演讲稿模板

【#演讲稿格式# #演讲稿格式及范文模板(优选二十一篇)#】演讲稿是为重大仪式或公众场合准备的讲话文稿，旨在规范和提示演讲内容与形式，反映演讲的目的和手段.尽管不同类型和内容的演讲稿结构各异，但基本上都包含开头、主体和结尾三部分。这是一种在工作与社会生活中广泛应用的文体。本文将提供演讲稿格式及范文模板，以供参考。

演讲稿格式及范文模板 篇1

亲爱的老师、同学们：

大家好!

我今天演讲的题目是：学会感恩。

感恩节，其实无处不在。我站在这里的原因是什么？就是感恩。我感谢老师和同学的支持和爱，感谢学校给我机会，感谢妈妈的培养，感谢自己的努力。正因为如此，我今天站在这里。

感谢父母给了你生命，把你抚养成人。感谢老师，他们教会你知识，带领你成为“大写的人”；感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖；感谢你的对手，他们让你不断进取，努力工作。

感恩的生活。人生就像一棵大树，春天发芽，秋天倒下，翻来覆去。一个人的生命不可能永远是绿色的。世界上没有十全十美的事。当我们的生活中有绿色的时候，我们应该好好珍惜它。当我们在生活中遇到障碍时，我们应该坚持不懈，努力突破障碍。事情往往有好的一面，但也有不好的一面。我们不应该看到好的一面，而应该忘记坏的一面。生活给了我们很多启示，让我们一起学会感恩生活。

我们感激大自然，大自然养育我们，养育我们。我们应该保护它，像朋友一样爱它。春天，鸟语花香让人心旷神怡，秋天，鸟语花香硕果累累，让人感受到丰收的喜悦。蓝天那么空旷，给你无限遐想，草原那么广阔，给你思考的空间。让我们一起感恩自然吧！

感恩就是乐观。感谢困难，感谢挫折，不是很乐观吗？感谢对手，感谢敌人，不乐观？对于一些我们不太喜欢的人和事，试着去想它对我们的积极方面和好处是乐观的，以此来感谢它。所以，感恩是一种乐观的态度。

感恩是礼貌。有人帮了我们，我们随口说一句“谢谢”，可能会给彼此的心里带来一股暖流。有人为我们付出了很多，我们感谢他，他可能会帮我们更多。带着感激，是礼貌，是善良。所以，感恩是一种礼貌的品质。

感恩是画笔。学会感恩，生活才会变得精彩。感恩描绘生活，在生活中挥洒大量写意；用精致优雅装饰生活中的光影景观；把生活中一丝不苟的工笔刻画的淋漓尽致。所以，感恩是一种艺术。

同学们，怀着一颗感恩的心，看看社会，看看父母，看看亲朋好友，你会发现自己有多幸福。敞开心扉，让白雪照亮你的心。学会感恩，它会让世界变得更美好。

愿你有一颗感恩的心，学会感恩，热爱生活。我们会感受到更多的快乐！

演讲稿格式及范文模板 篇2

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我今天发言的主题是“梦想”。

当我们仰望着星空时，总会有一颗最闪耀的明星指引着我们，那是我们的“启明星”。他灿烂而耀眼，是只有我们自己才能感受到的存在。

经历了中考的洗礼后，各位来到了我们期盼已久的榆中，这所百年古校浸润着历史的风华。在这里我们学习、生活，入坐即学成了我们的习惯，这里充斥着指点江山的青春朝气。

三年中，我们将一同追寻各自的梦想，并肩作战，那么各位的梦想是什么呢？

我曾经向往北京——中国的古都，见证过中华民族的兴衰，是一座国际性的大都会，那里充满了机会和可能，让年轻人展示一份新鲜与活力。一想起这些我不禁跃跃欲试。

未来唯一确定的便是它的不确定性。谁都无法窥探未来，谁都无法改变过去，我们可以抓住的只有现在，这一秒钟，这一分钟，你是否虚度，你是否竭尽全力呢？你有在不停奔跑吗？

你的梦想有多么远大，将它放在心中，不要挂在嘴上，怀揣着懵懂，拉好装着梦想的行李箱，哪怕居无定所，哪怕风餐露宿，也要找到属于自己的那一片天，带着梦想飞向天空。

行动胜于虚言。

你辛苦地从教室聚精会神地听完一天的课程后，你能感受到的是踏实，是内心的富足，而绝不是后悔与遗憾。

少年的肩，应扛起草长莺飞，清风明月。少女的征途，应是星辰大海，而非人间烟火。

在寻找征途中，看到万物蓬勃的春天，听到蝉鸣不绝的夏天，闻到桂花飘香的秋天，摸到银装素裹的冬天，攀过寂寂荒山，跨过茫茫平原，渡过汤汤大河。

我们追梦的脚步从不应停止。

请大家闭上眼睛，想象自己收到心仪通知书的一霎那，跨入向往已久的大学的一瞬间，抬手微笑地感谢努力的你的未来，你是否充满期待，是否满怀希望？

在这里，榆中的莘莘学子们，请展开双翅，迎接一个又一个的挑战。不要畏惧，不要后退，请永远记住：

通往山顶的路上有插满刀子山巅上的人，虽然浑身是血却是万般耀眼。

请向山顶进发！

我的发言完毕，谢谢大家！

演讲稿格式及范文模板 篇3

老师们、同学们：

早上好！今天国旗下讲话的主题是“乐观向上，做一个自信的人”。

一个生长在孤儿院中的小男孩，常常悲观地问院长：“像我这样的没人要的孩子，活着究竟有什么意思？”院长总是笑而不答。一天，院长交给孩子一块石头，让他拿到市场上去卖。但院长又悄悄告诉他，无论别人出多少钱，绝对不能卖。第二天，孩子惊奇地发现，不少人对他的石头感兴趣，而且价钱越出越高。第三天，在黄金市场上，石头的价钱高了10倍。后，当石头被拿到宝石市场上时，石头的身价又涨了10倍，更由于男孩怎么都不肯卖，石头竟被传扬为“稀世珍宝”。

后来，院长是这样告诉小男孩：“生命的价值就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头，由于你的珍惜而提升了它的价值，竟被传为稀世珍宝。你不就像这块石头吗？只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意义，就有价值”。感谢这位善良的院长，用自己的智慧帮助小男孩找到自信。

成功学的创始人拿破仑·希尔说：“自信，是人类运用和驾驭宇宙无穷大智的管道，是所有‘奇迹’的根基，是所有科学法则无法分析的玄妙神迹的发源地。”自信的确在很大程度上促进了一个人的成功，或许可以这么说：“拥有自信，就拥有了成功的一半。”

两个同样努力工作的人，自信的人在工作时总会以一种更轻松的方式度过：当很好地完成了任务时，会认为这是因为自己有实力，当遇到实在无法完成的任务时，则认为也许任务本身实在太难。而缺少自信的人则会把成功归功于好的运气，把失败看成是自己本领不到家。只是由于这小小的心理差异，虽然两人花的时间，精力都差不多，但往往较为自信的那一方收获要大得多。

国内外多少科学家，尤其是发明家，哪一位不是对自己所攻克的项目充满信心呢？又地失败只会又地激发起他们的斗志——他们认为：失败越多，距离成功也就越近了。但自信不是平白无故地就会附着在人身上的，人首先要有真才实学，才会有真正意义上的自信，并把它作为一种极其有用的动力。空有满腹自信，那只说得上是自以为是罢了。这种所谓的“自信”，不但不能推动人前进，反而害人不浅。

同样，在我们的学习中，仅有自信也是不够的，自信应该与努力有机地结合起来。时常见到有部分同学在考试前没有一丝紧张，满怀自信地步入考场。但考试过后，这部分同学中有的分数挺高，有的分数却羞于见人。为什么呢？因为前者既自信，又刻苦认真地学习；后者是单有自信，却未付出努力。这两类同学看上去都是充满信心去考试，但由于平时知识的积累不一样，后果就截然不同。

所以说，我们做人，就应当先做一个满腹经书，然后才充满自信的人。因为自信只是一种虚无的力量，想要成功，就得让自信依附于“实干”这一燃烧自信的机械上，以使自信发挥出它应有的力量。

后，祝愿大家都能成为乐观向上、充满自信的人。谢谢大家！

演讲稿格式及范文模板 篇4

各位年轻的朋友：

大家好！

如果有人问你：什么是精彩？你会怎样回答？战争年代的踊跃参军，八十年代的文学热，还是九十年代的出国热？对，它们都是精彩。每个时代有每个时代的精彩，每个时代也造就了不同的精彩，但无论怎样，精彩总是与青春紧紧相连。

记得走进大学的第一天，辅导员就告诉们，老狼校园民谣里轻松自如的大学生活在这个年代已经一去不复返了。九十年代宣扬的"读书无用论"也早已被热火朝天的"考研"、"考证"热吹得无影无踪。时代已经将新一代的青年推向了社会的前沿。因此，要寻找属于这一代人的精彩。

为了活得精彩，要拥有目标和信念。目标是心头的一盏明灯，信念是鼓舞你向着目标迈进的力量源泉。目标可能飘渺，路途可能坎坷。然而只要确定一盏明灯，就能让你顺利地泅过危难的海洋！传说中的火凤凰，它迎着太阳飞翔，为的就是将自己的身体点燃，因为只有燃烧才能重生。这多少有一些悲壮。但又确是一幅壮美的画面。因为奋斗拼搏的过程无比精彩！

为了活得精彩，必须拥有知识和技能。知识是成功的基础，技能是实现成功的工具。人类步入二十一世纪，世界多极化，信息全球化，知识信息量在以百倍的速度递增。面对这样的现实，昔日象牙塔里轻松自在的场景早已不见，取而代之的是寻找精彩的一双双炽热的目光。社会将竞争的残酷带到了的身边，从而也造就了新一代青年的自强和向上。有一句话说"机遇留给有所准备的人"，那么，年青的朋友们，让我们早早准备。

为了活得精彩，还要有不断超越的精神。鲁迅先生曾说，"不满是向上的灵魂"。时代的进步使新事物以让人难以置信的速度发展。没什么铁饭碗，没什么保质期。无论什么时候，都必须以起跑线上的姿态去迎接挑战。只有不断地学习和提高，才能跟得上这个精彩的大时代。

永远究竟有多远？没有人知道。我们只是历史长河中的小小一滴水。然而既是青春的拥有者，就没有理由不为自己喝彩，没有理由不活得精彩！都将老去，但不是为了永远的青春而来，而是为了感受不同的青春而来。从现在开始，让我们活得精彩！

谢谢大家！

演讲稿格式及范文模板 篇5

尊敬的老师，亲爱的学们：

大家好，我是x年级的xxx，很高兴我能在这里带给大家一段演讲。今天我演讲的主题是<学会感恩》。

“谁言寸草心，报得三春晖”，“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，我们小时候背诵的这些诗句讲的就是感恩。还有成语“滴水之恩，涌泉相报”告诉我们的就是感恩。

感恩是每个人应有的基本道德准则，感恩是做人的起码修养。感恩是人性善的反映，感恩是一种生活态度，感恩是一种美德，感恩是一片肺腑之言。

我们每个人都应该学会感恩，感谢父母的养育之恩，感谢老师的教诲之恩，感激同学的帮助之恩，感激社会的关爱之恩。

学会感恩，就是要学会懂得尊重他人，对他人的帮助时时怀有感激之心。学会感恩，就是要让你知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐。学会感恩首先要拥有一颗感恩的心。一个人只要懂得感恩，才会懂得付出，懂得付出后，才能获得感恩。

没有阳光就没有日子的温暖；没有雨露就没有五谷的丰登；没有父母就没有我们自己；没有亲情和友情的世界就会是一片孤独和黑暗。

亲爱的同学们，让我们积极行动起来吧！让我们荡漾于这缕感恩的春风中，使我们的校园变的更加美好，使我们的未来变得更加灿烂，使我们的社会变得更加平安与和谐！

谢谢大家，我的演讲完毕。

演讲稿格式及范文模板 篇6

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

生活在科技发达的21世纪，每个人都知道保护环境的重要性。虽然每个人都知道要保护环境，但是很少有人能真正做到“保护环境，人人有责”！

当我们看到臭气熏天的小河，一片光秃秃的树桩，弥漫着沙尘暴的城市时，我们是否有所悔悟？虽然这些现象还没有出现，但是我想：人类如果在这样肆意妄为下去，必将自食其果！

我们要节约用水，绝不能让我们后悔的眼泪成为世界上的后一滴水！

地球陆地的四分之一是森林，丰富的森林能给我们提供新鲜的空气和充足的水资源，但是，有这么一个报告：再过一百年森林将彻底消失。也许我们活不到那时，但我们不得不考虑我们的子子孙孙。想象一下森林消失的那一刻，世界上各种生物都灭绝啦，地球上死气沉沉，那多可怕！

也许你会想：森林消失管我什么事，它消失不会影响我们。不！森林肩负着重大责任。它能控制水土流失并防止自然灾害。如果森林消失，各种自然灾害就会接二连三地向我们袭来。就算我们在灾难中没死，自然灾害也会毁了我们的家园！

保护环境不止是我所说的这些，我们要从生活中做起，我们要从小事做起，从你我做起！

谢谢大家！

演讲稿格式及范文模板 篇7

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家早上好！我是来自高二x班的xxx，很荣幸能够作为团员代表在此发言。我分享的题目是：《发扬五四精神，争做时代青年》。

1919年5月4日，一批热血青年为拯救国难深重的中华民族点燃了五四火炬，也点燃了燎原的青年之火，唤起了中华民族的觉醒，用热血和生命谱写了一曲最壮丽的青春之歌。五四运动绝不仅仅是一个历史事件，更折射出一种爱国、进步、民主、科学的精神。在这种精神里，有着青年人关注国家命运的责任与使命，有着青年人振兴民族大业的赤胆与忠心。

同学们，我们面临着社会主义物质文明和精神文明建设新的历史时期，摆在我们面前的任务是艰巨的。回首过往，壮怀激烈，展望未来，任重道远。

奥斯特洛夫斯基曾经说过：人最宝贵的是生命。生命属于人只有一次。人的一生应当这样度过：当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧；在临死时候，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都已经献给了世界最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”我们作为新时代的青年，应该以实现伟大中国梦为己任。我希望等我们年华老去，青春不再的`时候，我们可以因为自己的努力和奉献而感到骄傲。

五四运动至今已xx年，但五四精神却是永不过时的。我们要积极充实自己，发展自己，继承并弘扬五四精神，努力成为一名有思想有担当的有志青年，真正实现我们的人生价值，为实现伟大的中国梦不懈奋斗。

谢谢大家！

演讲稿格式及范文模板 篇8

尊敬的领导、教师，亲爱的同学们：

上午好！

在这秋风送爽、丹桂飘香的金秋时节，我们外国语学校迎来了380多名新同学。我们很高兴和大家相聚在这装饰一新的美丽的校园。在此请允许我代表外国语学校的全体教师热烈欢迎新同学的到来。爱生如子祝贺你们踏上了学习生涯中的一个新里程，并衷心祝愿你们在新学年里，勤奋学习，健康成长。

安庆外国语学校拥有一流的教学设施，一流的教师队伍，一流的教学质量，是一所现代化的精品学校。在新的学年里，我们将以饱满的热情、积极的态度、负责的精神，坚持素质教育，注重学生个性培养，努力培养崇尚科学、文明、创新、进取的良好的氛围，让大家在“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的环境里，得到全面的提高和发展，我们每一位教师将以人为本，我们的责任不仅仅是传授知识，更重要的是培养学生热爱生活，乐于学习，关爱他人的人生价值观，使我们的学生成长为有丰富知识和文化底蕴，身心健康的现代人。

秋天不仅仅是丰收硕果的.时节，更是孕育希望的时候。美国黑人政治活动家马丁·路德·金有一篇著名的讲演，题目是《我有一个梦》我的心中，我们全体教师心中，全体学生的心中也有一个梦，那就是用我们的热情，铸就外国语学校的精神，用我们的智慧，创造外国语学校的辉煌。让我们牢记：成功从这里起步！

最后，让我们用热烈的掌声共同祝愿外国语学校明天更美好！

谢谢大家！

演讲稿格式及范文模板 篇9

尊敬的各位领导，亲爱的各位同学：

大家好下午，我叫XX，来自XX学院。今天很荣幸能够在这里跟大家一起探讨《我心中的红色时尚》

面对幸福安定的生活，面对鲜艳的五星红旗，不由得脑海里浮现出那一段段血浓于火的红色记忆的升温。

冰封的皑皑雪山，留下先辈们的足迹与热泪；人迹罕至的茫茫草地留下了先辈们的身躯和鲜血；桥渡金沙江，飞夺泸定桥，翻越大雪山……无一不浸透着先辈们的智慧、勇猛坚韧……。穷尽所有词汇，我们都无法表达那种最激烈，最痛心，最动人的江血记忆。

时代的不同决定了我们的志向与使命的不同。虽然我们不需要用鲜血用身躯完成使命，但我们都有一个共同的目标：为了未来而不断地前进。前进的征途上，血色记忆中那“马革饿餐粮食尽，河流渴饮血干”的不畏精神；那“战马长嘶偎侠骨，飞鸿凄唳俯沙场”的英勇无畏；那“满腔正气冲霄汉，千古悲歌泣鬼灵”的悲壮感人都时时刻刻在激励着我们不断向前进、向前、向前。

我们是社会的精英，祖国的栋梁。时代的骄子。

不要认为自己还很渺小，不要怀疑自己的能力。我们要去想的是自己会做什么，自己能做什么。然后尽自己最大的努力去完成。

作为中专生的.我们，也应有一种“天下兴亡，匹夫有责”的态度。肩负起国家给予的重任。21世纪是个人倍出的时代，我们都是一株株小草，但我相信只要我们这些小草，存夸父逐日的信念，精卫填海的执着，千锤万凿出深山的坚忍不拔，就会拥有更美好的明天。

我们普通，但我们不平凡，让我们伴着那血色的记忆追寻这先辈们的足迹踏上我们自己奋发有为的征程吧！感人红色故事演讲稿

一转眼九十六年风雨历程，再回首多少载坎坷艰辛。从帝国主义的蹂躏践踏，到国民党的剥削镇压，中华儿女没有被这苦痛折磨压弯腰杆，没有被这屈辱凌虐碾碎脊梁。先辈们在匍匐中寻找站立起来的方法，用一杆共产主义的大旗，撑起了一个世纪以来华夏大地上破碎的天空。带给我们一个焕然一新的时代。

共产党，一个多么嘹亮的名字，他像一声怒吼，震慑住肆虐在中华大地上的魑魅魍魉，将中华民族坚强不屈的精神，深深烙印进每个炎黄子孙的血脉；将共产主义绚烂无比的信仰，统统汇聚成革命势不可当的洪流！

是啊，九十六年已经过去了。这么久了，很多事情渐渐被我们淡忘。我时常审视自己的生活，观察我们的时代。繁华的街道，宽敞的住宅，琳琅满目的商品，设施先进的大学。是否你也曾与我一样，终日抱着手机发短信、上网，关心动感地带和神州行哪个套餐比较划算，关心哪个NBA球队又获胜了，关心哪部电影最近又上映了，并且还以为，这一切都来得理所当然。

是的，我们出生在一个物质生活高度发达的时代，享受着前人无可比拟的富足，挥霍着我们的青春，在自怨自艾和茫然无措中度过了这人生中最美好的一个个春秋。我们学习，也许仅仅是为了将来找一个能糊口的工作，能维持我们现在所享受的物质条件。而精神上的追求又在哪里呢？是为了父母的期许？还是为了旁人的欣羡？或者，我们一直都在为了别人狭隘的期待而努力的活着，孰不知，我们本应有更宽广的视野，更伟大的追求！

也许你会说，我能力有限，做不了像秋瑾彭湃那样宏伟的事业；现在社会安定，不需要我投笔从戎驰骋沙场。诚然，在前人的努力之下，我们已经取得了各种各样的辉煌。但时代仍在发展，不可否认的是，我们与世界许多发达国家仍存在巨大的差异。我们需要新时代的拼搏与奋斗，顺着时代的脉络，负担起祖国伟大复兴的使命。

而在历史的大潮面前，岂能容许你有丝毫的退缩与迟疑？陈毅元帅如是说，“南国烽烟正十年，此头须向国门悬，后死诸君多努力，捷报飞来当纸钱。”有时候，我们仅仅需要的是一个志向，一种勇气，一份将天下拥入怀中的气魄。站得高，看得远，我们能为这个正在腾飞的国家做的，还有很多。

九十六载的悠悠岁月，九十六载的风雨兼程。我们的党带给新中国无限的生机与活力，带给我们现在舒适的环境和巨大的发展空间。而我们又有什么理由不去珍惜时光，不去把握机遇？终于风霜已不再侵袭，秋雨也不再滴落，美丽的时刻已经到来，飘扬的旗帜下已然累累硕果。和党一起经历磨砺的中华民族，在新时代的生活中，将更加高举党的光辉的旗帜，让党的旗帜永远鲜艳！

演讲稿格式及范文模板 篇10

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

做事情要有始有终，绝不能半途而废，如果我们能养成这样的好习惯，就一定会取得好成绩。人们常说，在科学之路上没有平坦的大道，只有敢于在崎岖的小路上不断攀登的人，才能到达希望的顶点。让我们认准自己的努力目标，坚持不懈地努力，不断地鼓励自己，这样我们就会体验到成功的喜悦和收获的快乐。

后，我送给大家一句法国生物学家xx的名言：告诉你使我达到目标的奥秘吧，我惟一的力量就是我的坚持精神！

谢谢。

演讲稿格式及范文模板 篇11

大家好！

每个人都会做梦，每个人都会有自己的梦想。

建设美丽中国，就要从小事做起。在学校，看到地上有纸屑，我会主动弯腰捡起；看到水龙头滴水，我也要把它关紧。春天来了，我拉着妈妈买树苗，到附近山坡上植树，因为我知道，绿化造林是防治大气污染的一种有效方法。

少年智，则国智；少年强，则国强；一家人的力量很微薄，但是如果全中国的孩子都能行动起来，每个中国家庭都行动起来，那就会汇成强大的环保能量，才能建设好美丽中国。我们要实现自己的理想，就要从身边的小事做起，从自身做起，要脚踏实地地为自己的理想奠定基础。长大后，一定要让我的梦想之花在某一天华丽的绽放。

这就是我的梦！

谢谢。

演讲稿格式及范文模板 篇12

尊敬的各位领导，同事们：

大家好！我是新进员工，很荣幸加入咱们营销商务中心这个大家庭，感谢公司为我们提供了这样一个的机会，感谢领导们的信任和同事们的支持。与此同时，我也感到了些许紧张，因为我们肩上担负的责任更重了，也面临着更多的挑战。例如：怎样尽快融入我们这个大家庭，怎样又快又好的进入新角色，怎样更加高效的完成工作，这些都是需要我们认真思考的问题。作为新员工，我们愿意接受这样的挑战，不断的尝试，在工作中努力学习进步。在此，我决心在今后的工作中做到以下几点：

一、努力学习，虚心请教。

来到新的岗位，必然要接触很多新的工作内容，我会积极的参加学习培训，多向前辈们的请教，在日常工作中多听、多问、多思考、多总结。同时在以后的工作生活中时刻保持一颗好学的心，不断学习，提升自己，以适应不断变化的新环境。

二、加强责任，勇于担当。

在以后的工作中可能会更多的面对客户，我们的一言一行代表了公司的`形象，所以更要强化责任意识，提升自身素养，树立正确的人生信念和价值观，为人正直，严于律己。同时要勇于承担起属于自己的那份责任，履行好自己岗位的职责。

三、立足岗位，脚踏实地。

于工作中，首要的便是做好本职工作，明确工作要求，熟悉业务流程，保持务实的工作作风，力争将每一件工作做好、做细。不放过每一个细节，熟练掌握工作技能，不断磨练自己，提升业务水平。不积跬步无以至千里，只有在日常工作中扎扎实实打好基础，才能在今后的道路上走的更稳、更远。

最后，再次感谢领导和同事们对我的信任，我将心怀感恩，努力工作，不辜负大家对我的关怀和厚望，希望和大家一起为咱们营销商务中心，为咱们公司的美好明天贡献一份力量！

谢谢！

演讲稿格式及范文模板 篇13

尊敬的老师们、家长们：

大家好!

我非常荣幸!今天有这样一个机会，与大家共同交流关于教育孩子的一些体会、作为家长，在对于孩子的教育方面，我最大的感受是要尊重孩子，跟孩子做朋友，多与孩子沟通与交流，主动深入他们的内心世界，了解他们所需所想，只有这样，才能更好的引导他们，帮助他们健康快乐的成长、对于孩子，鼓励他，给他自信至关重要、人都是需要鼓励的，何况孩子!你说他好，他可能会更好，你说他不行，他可能真的认为自己不行，如果他自己都对自己没有信心了，他还能做好吗?!不可能的!所以，一定要让孩子相信自己!相信自己不比他人差，只要认真去做，努力去做，什么都可以做得更好!我的孩子做得好的时候，我会鼓励他，说他很棒!继续努力!做得不好的`时候，我也不会打击他、奚落他，而是要他好好反省，找出失败的原因，下次不犯同样的错误、

在我看来，考试分数不是衡量孩子成败的唯一标准，当今社会，对一个人的要求是多元化、全方位的、当孩子们步入社会，一个全面发展的孩子绝对比一个高分低能的孩子具有优势、占尽先机、因而，注重培养孩子的综合素质与综合能力尤为重要、因为竞争激烈，现在的孩子学习任务重，压力大，非常辛苦!在我看来，相信自己的孩子，给他足够的空间，让他做他想做的事，让他做他喜欢的事，让他自由发展、快乐成长也很重要、因为他快乐了，开心了，才能更加健康的成长，也会以更好的状态投入到学习当中，在开心快乐中学习，相信效果会更好、相反，如果孩子因为压力过大，因为过于紧张，而进入不了正常状态，学习效率低下，对学习产生逆反心理，甚至厌学，后果会不堪设想、我的孩子爱好非常广泛，尤其艺术与球类，他提出周末要学街舞、吉他、萨克斯，而拒绝再上其他文化课、尊重他的爱好，同时也让他放松平时紧张的神经，我许可了，只是我强调，平时的学习一定要抓紧，学习不能落下、孩子和我都认为，功课的学习，关键是抓好课堂45分钟、我鼓励和赞赏他学校里专心致志，收到了事半功倍的效果、

以上是我教育孩子的粗浅体会，欢迎大家提出宝贵意见!谢谢大家!

演讲稿格式及范文模板 篇14

尊敬的各位领导、各位老师：

大家晚上好！

今天能有幸和大家在一起交流，我感到很欣慰，感谢领导给我提供了再学习、再提高的一个平台。借此机会，我就个人在教学中积累的一点做法和大家共同交流一下。

作为一名小学教师，如何教好自己的学生，教好所带学科？这是大家一直共同探讨的话题。首先自己要有真才实学。要搞好教学，带好学生，必须有深厚的基本功，不断进取的学习精神。有自己独特的教学方法，有自己个性的教学心得。在这个新的教育形式下，尽管我们都经历了彷徨，经历了犹豫，经历了痛苦，也经历了艰辛，流了汗水，但是我一直保持着学而不厌，教而不倦的心态。

其次是人格感召，赢得尊重。我们的很多学生特别是学困生，容易自卑，我们要树立平等意识，去真正关心爱护每一位同学。一次嘘寒问暖的问候，一次中肯的表扬，一回诚意十足的道歉都会让你的形象变得更为高大，要做“眼里有学生”的老师，而不是做“眼里只有知识”的老师，所谓“亲其师，信其道”，学生乐于与你交朋友，教育教学的实效性将大为增强，做对学生负责的老师，关心他们的学习

生活及成长点滴，我们将会在教学中与学生相伴相携，默契前进。教学的艺术不在于传授本领，而在于关心激励、唤醒和鼓舞。每个学生都是不同的思想个体，有优有劣。我信奉每个学生都有它的闪光点，尊重爱护学生，只要把他的优点扩大化，把他的缺点缩小化。给点阳光，就能换来春色满园。

最后就是严谨务实，真抓实干。我们的学生都是来自农村，大多数又是留守儿童。他们自觉学习的意识不是很强，自控能力欠缺。如果没有充分调动学生学习的积极性，把握好教师主导与学生主体地位的'平衡，那教学效率及质量定会大打折扣。面对这样的学生群体，要敢于激励学生去想、说、写，同时要懂得适时鼓励学生，由于在课堂教学中有更多的同学主动参与，带动了其他同学奋勇争先，大大提升学生学习的兴趣以及求知欲望。每个重要的问题都要精心讲解，课堂知识力求完整又不忘拓展延伸，将学生在课堂上记笔记列为日常考查内容，不厌其烦的设计好练习题及复习题，多检查，勤批改，让学生在练习中内化活用知识，才能保证学生学习成绩的提升。对于提高成绩，我想强调的一点是：勤奋或许是我们唯一的捷径。抓好细节，环环相扣才能铺垫成功的基础。一份耕耘，一份收获。多年的教学工作，让我感受耕耘的辛酸和快乐。在今后的日子里，我将和在座的各位老师团结一致，聚力育人，为培养出更多优秀的人才而努力。

再次感谢领导对我工作上的信任，成绩上的肯定；感谢在座的各位老师对我工作的帮助和支持。

谢谢大家！

演讲稿格式及范文模板 篇15

格式：

1.顶格写称谓语(如：亲爱的老师)

2.下一行空两格写问候(如：大家好)

3.正文

4.结尾(如：谢谢大家)

【演讲稿的总体特征]

1、内容上的现实性

演讲稿是为了说明一定的观点和态度的。这个观点和态度一定要与现实生活紧密相关。它讨论的应该是现实生活中存在的并为人们所关心的问题。它的观点要来自身边的生活或学习，材料也是如此。它得是真实可信，是为了解决身边的问题而提出和讨论的。

2、情感上的说服性

演讲的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。演讲稿作为这种具有特定目的的讲话稿，一定要具有说服力和感染力。

3、特定情景性

演讲稿是为演讲服务的，不同的演讲有不同的.目的、情绪，有不同的场合和不同的听众，这些构成演讲的情景，演讲稿的写作要与这些特定情景相适应。

4、口语化

演讲稿的最终目的是用于讲话，所以，它是有声语言，是书面化的口语。因此，演讲稿要“上口”、“入耳”，它一方面是把口头语言变为书面语言，即化声音为文字，起到规范文字、有助演讲的作用;另一方面，演讲稿要把较为正规严肃的书面语言转化为易听易明的口语，以便演讲。同时，演讲稿的语言应适应演讲人的讲话习惯，同演讲者的自然讲话节奏一致。

范文

亲爱的老师、同学们：

大家好!

今天，我演讲的题目是《祖国在我心中》。

五千年征程，一路风雨一路行。每当站在国旗下，看着五星红旗徐徐升起的时候，我的内心，总是充满自豪，充满神圣的庄严感和使命感。我为我们伟大的祖国感到自豪，我为自己生长在红旗下感到喜悦。

缅怀漫漫岁月，凝聚屡屡遐想。翻开历史厚厚的书页，我发现，昔日的祖国也曾不堪回首。当时，中国的封建统治者妄自尊大、闭关锁国、思想僵化。当侵略者的铁蹄践踏祖国的土地时，当无数人民被封杀时，当中华民族签出不平等条约时，中国脱出了世界，世界也甩落了中国。太多太多的苦难和屈辱，太多太多的艰辛和无奈，大山一样压迫着中华民族的脊梁。终于，中国人民知道了“落后就要挨打”的含义。于是，中华民族崛起了，中华人民共和国成立了，中国人民从此站起来了。当巍峨的华表披上曙光，当雄伟的天安门迎来新一轮的太阳，当用无数革命者鲜血染红的五星红旗冉冉升起时，“中国”，这一让中国人民为之骄傲的名字诞生时，亿万人民欢呼雀跃!“仰天长啸待时日，巨龙腾飞平地起。”“东方雄狮”咆哮着，前进着，屈辱的历史一去不复返，辉煌的前景向我们走来!如今，走向世界的中国，脚步迈得更加坚定、更加铿锵、更加豪迈!民族复兴，指日可待;中华腾飞，势不可挡!

中华儿女，流金岁月，沧桑巨变。历史给我们以启迪：一个走向世界的民族，必须自尊自立，自信自强;未来给我们以召唤：一个走向世界的民族，必须胸怀宽广，博采众长，才能以昂然身姿挺立于世界民族之林。

今天，我们是祖国的希望，明天，我们就是祖国的栋梁。祖国永驻我心，我心属于祖国!

我的演讲完毕，谢谢大家!

演讲稿格式及范文模板 篇16

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

梦想是人们心底最美的希望，有了梦想，就有了创新进取的人生。我的梦想是当一名优秀的老师。

一个人的成长离不开师长的教诲。当我每天清晨在校内广播站为同学们播音时，当我站在讲台上给同学们当小老师时，当我代表全区学生在教师节向老师献词时，当我参加各种比赛获奖时，所有的这些荣誉和掌声，都是老师给予我的。是老师那慈母般的呵护给了我自信，是老师那信任的眼神给了我勇气，是老师那辛勤的付出给了我知识的源泉。每一点的进步，都是老师辛勤培育的结果。

从那时起，我就有了这个美好的梦想。我要把这个梦想创造出绚丽多彩的奇迹，我要把这种爱传递给我的学生们。

当梦想实现的那天，我也会像老师那样用爱去滋润学生们学习的积极性，我会用不同的方式激发他们探索的.xxxx，使他们成为有志向，有信心，有能力，有爱心，全面发展的好学生。

有了梦想，就要插上飞翔的翅膀。我们要努力学习，多思考，多观察，多体验，多创造，提高自身素质。只有坚持不懈的努力，才能完成我们的梦想。

同学们，让我们一起努力，一起奋斗，一起加油吧！

我的演讲完毕，谢谢大家！

演讲稿格式及范文模板 篇17

1、了解对象，有的放矢

了解听众对象，了解他们的思想状况、文化水平、职业状况等等，了解他们的愿望、了解他们所关心的和迫切需要解决的问题等等。

2、观点鲜明，感情深厚

要有一个明确的观点，主张什么、讲什么道理，反对什么。理性行文、以情感人。

3、行文变化，富有波澜

文似看山不喜平，平铺直叙的文章让人感觉到呆板、单调和乏味。

4、语言流畅、深刻风趣

演讲稿是由主题、材料、结构、语言四个要素构成，而在这些要素中，语言又是最重要的`。

1)要口语化，口语不是指日常的口头语言的复制，而是经过加工提炼的口头语言。

2)要通俗易懂，要让听众听懂

3)要生动感人，语言要形象、风趣幽默，要注意深声调的和谐和节奏的变化。

4)要准确朴素。要最朴素的语言表达最深刻的道理。

5、控制时间、不宜过长

演讲稿格式及范文模板 篇18

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家好。

我们中华民族有五千年悠久的历史，她不但创造了灿烂的文化，而且也形成了古老民族的传统美德，翻开浩瀚的历史，既有张良拾靴、孔融让梨、程门立雪这样千古传颂的典故，也有“不学礼，无以立”、“人无礼则不生，事无礼则不成”、“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”这样代代传承的道理。正是这种文明礼貌，尊老爱幼的传统美德让我们有了“礼仪之邦”的美称。

“文明与否，我们有责。”作为祖国未来的建设者，华夏文明靠我们传承，民族精神靠我们弘扬，中华民族靠我们振兴。只有在学习生活中，逐步形成健康的人格，讲文明、知礼仪，做一个合格的文明中学生，我们才是一个对社会有用的人。

让我们把文明带进校园吧。一校是我们的家，这个家的洁净需要我们每个人共同努力来创造，这个家的美丽需要我们每个人共同来维护。请飘扬在风中的纸屑和校园告别吧，请沉睡在地上的痰迹和马路告别吧，请陈列在墙上的涂痕和教室告别吧，让我们用细心的呵护唤起一校的整洁和美丽。在吮吸清新的`空气时，在汲取知识的花露时，把“脏话”清除进回收站，把礼貌拷贝进脑海里，让“请、谢谢、对不起”响遍整个校园，用甜美的问候唤出老师和同学们的笑脸。我们学生文明了，校园也就文明了。

让我们把文明带向社会吧。在呼和浩特市的街道上曾经有一道特别的风景：在主要街道交叉口上，都设有交通岗亭和红绿交通灯。每当红灯亮起来的时候，自动播音系统播放着“现在是红灯，现在是红灯，请您停在停车线以外；现在是红灯，现在是红灯，请您停在停车线以外；交警谢谢您的合作！”如果我们不能用自觉凸显红绿灯的存在，有一天我们的城市也被迫出现这样的“风景”，难道不让我们感到脸上发烧、血流加快？

只有维护了简单的“绿灯行，红灯停”，才能维护我们大家的生命。

文明的维护又何止是交通规则，在车站、商场等公共场合，我们是否告别了旁若无人地大声喧哗，是否告别了随手乱扔废弃物，是否告别了买东西交款不排队，是否告别了上车时乱挤上车后抢座。用安静来彰显内心的纯洁，用卫生来展示个人的修养，用谦让来传递少年的文明。须知，我们少年文明了，国家也就文明了。

“国尚礼则国昌，家尚礼则家大，身有礼则身修，心有礼则心泰。”文明的举止，文明的行为，辅以恬静、幽雅、舒适的环境，浓郁的文化氛围，会启迪我们去不断探索、求知。好的文明习惯，可以影响我们的学习，我们的生活，甚至将来的一生。

昨天的习惯，已经造就了今日的我们；今日的习惯将决定明天的我们。让我们从现在做起，做文明的小使者，文明传递，心心相传，用自己的行动，来塑造更清新的天空，让文明的画卷，布满整个校园。

谢谢。

演讲稿格式及范文模板 篇19

各位领导、各位代表：

大家好！非常高兴有机会与大家共商我省产权交易工作发展大计，学习各地的先进经验。在这里我向大家汇报一下省产权交易中心近年来的工作情况，并就我省的实际情况，提出几点建议。

近三年的主要工作为了切实贯彻落实晋国资办字［XXXX］10号、晋产权办［XXXX］1号文件精神，承担起应尽的责任，几年来，交易中心为搭建产权交易服务平台做了大量的基础性工作，主要包括以下八个方面：

(一)加强内部管理，完善各项管理制度。

实现“阳光信息、阳光交易、阳光服务、阳光监督”，狠抓了企业内部管理。一是从上到下制订了岗位目标责任制；二是各部门制定了具有本部门特色的内部管理制度和业务资料。

（二)进行产权交易和股权托管的基础准备工作

通过学习河南、深圳等地的经验，并结合我省实际情况，建立起了股权登记托管业务体系，制定了整套业务资料，为政府对非上市股份有限公司股权交易实行监管做好了准备。现在初始股权登记、交易过户变更登记、股权质押登记等业务已可以开展。

我们先后借鉴了上海、天津、北京等地的业务资料，制定了产权交易各类表格、业务流程与操作规则，同时在交易规则中就交易资格的审查、项目挂牌上市、交易鉴证等各个环节都做了较为详细的规定，基本能够适应交易业务开展的需要。

（三）、建设产权交易信息网络

我们在20xx年初开通了“山西省产权交易网”。网站开设了政策法规、行业动态、产权交易、股权托管等多个栏目。目前，网站正在升级中，此后通过产权交易网将可以查询、发布各类产权交易信息，近期可使我省产权交易网与北方产权交易共同市场，并与全国产权交易市场融为一体，实现信息共享。

为使网站内容更加实用，我们建立并完善了相关数据库，调整了数据库格式及存储序列，主要包括有项目资料、人才储备、省内专家数据库等。同时，根据需要又增加了交易过程中将使用到的十个数据库。

我们还开发了《山西省产权交易中心股权托管系统》。通过对软件不断升级，使功能更加完善，运行更加稳定，最大程度地利用现有设备，为托管系统的安全、稳定运行，提供软、硬件支持。

同时为配合北方产权交易共同市场异地挂牌交易系统的联网工作，为其提供了必要的软、硬件环境，并进行具体的操作实验。

（四）完善会员制度，为筹建产权交易协会做准备

制定了《产权交易会员管理办法》、《山西省产权经纪机构管理暂行办法》，以及发展会员的资格、程序、所需证件等一系列完整资料，还起草了“山西省产权交易协会章程”、“关于团体会员和个人会员条件的具体说明”、设计“会员登记表”等。

（五）积极配合省产权转让领导组办公室开展工作

1、起草了《山西省产权交易管理办法》、《山西省产权交易管理办法实施细则》、《山西省产权交易规则》等8个地方性法规文件，并上报省产权办，为加快我省产权交易工作的开展作了前期准备工作。

2、借十六大的强劲东风，经过我们提议，省产权转让领导组恢复以来第一次会议于2002年12月20召开。会后，领导组办公室正式将全省产权交易纳入工作日程。通过本次会议，使得各级领导和有关部门更加重视产权交易工作，切实提高了对产权事业的认识。

3、积极配合省产权办，向国家经贸委申请全国产权交易试点省。这项工作受到了国家经贸委各级领导的重视，2003年1月14日派国家经贸委中小企业司张伟副处长到山西来实地考察，在省政府听取了办公厅董处长的介绍，听取了财政厅企业处刘处长、省产权交易中心蔡总的情况汇报。因机构变动，这项工作暂时搁置。目前在省财政厅的大力支持下，我们正在通过其它渠道争取国家支持。

4、为使全省产权交易工作有法可依，于2003年7月配合省产权办召开了由省纪检委、省财政厅、省经贸委、省工商局、省国土资源局、省地税局参加的“关于国有、集体产权交易有关问题的通知”的修改讨论会，以尽快推动此项工作的开展。

5、起草全省产权市场建设方面的有关资料，先后起草了《山西省股权托管和产权交易收费标准》、《关于产权交易准备情况的汇报》、《关于集中开展股权托管的通知》等10余份材料，累计25000多字。

（六）开展对外合作，搭建服务平台

1、与中国最具影响力的专业管理咨询公司—北大纵横管理咨询公司合作成立了“北大纵横管理咨询公司山西办事处”，依托国内权威的经济学家和企业管理专家为山西企业的发展提供全面的咨询服务。

2、与香港企业资产及股权交易所签署了合作协议。香港企交所拥有庞大的投资者数据库，掌握着世界众多知名企业（包括财富500强、世界各地上市公司和其他大型私营企业、风险投资商及专业投资机构）的有关信息，可以有效地帮助挂牌企业寻找到合适的投资者。

3、倡议并作为发起人之一发起成立了北方产权交易共同市场。作为北方产权交易市场理事单位，献计献策，使北方各省市的产权交易机构形成统一的市场，提高在国内外的知名度和竞争力，以此推动各产权交易机构的进一步发展。

4、与省计委在招商引资方面开展合作，我交易中心作为省计委招商引资工作的委托单位，为省内重点招商引资企业提供专业化服务，目前有些项目已进入洽谈阶段。同时我们也与省贸促会、省名牌办等单位开展招商引资方面的合作。

5、与中国银行太原市鼓楼支行进行银企合作，中行在产权交易、并购重组、股权融资、招商引资等方面提供叁拾亿元人民币的授信支持，这不仅为进行产权交易的企业提供资金保障，而且为产权交易机构与专业银行合作共同为企业服务创立了新的模式。此举对推动全省产权交易事业将具有很大的促进作用。

6、与国内外多家投资公司、证券公司建立长期战略合作关系，为我省企业开展兼并、收购、境外上市等业务创造了必要的条件。

7、在今年3月份组织召开了全省首届股权激励、管理者收购和企业融资高级研讨会，邀请国内有关专家进行了精彩演讲，对推动我省企业改革工作起到了积极作用。我们还为省内十余家国有和集体企业的改制和产权界定提供了咨询策划服务，受到了企业的好评。

（七）注重人才的引进和培养工作

产权交易是一项新生的事业，需要大批综合素质高、知识面广的专业人才来完成。为此我们长期以来一直注重内部培养和外部引进，形成了较合理的人才结构，包括留美金融硕士、中欧工商管理硕士及各类专业人才，文化水平和业务素质均较高。此外中心还组建了专家顾问团，为各项业务的开展提供了有力保障。

（八）大力宣传产权交易知识和政策法规

我们自办了七期《山西产权》内部刊物，向国内各地产权交易机构、各资产经营公司、大型企事业单位免费赠送，并结合实际需要，分别创办了几期专刊。目的在于宣传产权交易知识，各地经验和政策法规，使大家了解产权交易，通过产权交易促进企业发展。

我们订阅国内产权界唯一刊物——《产权导刊》，定期发往省产权转让领导组各成员单位，便于相关部门的领导掌握全国产权交易形势，更好地指导产权交易工作。交易中心员工积极投稿，通过新闻媒体、各类报刊、杂志广泛宣传产权交易工作。 我们虽然已做了大量工作，但由于体制尚未理顺，政策不到位，主营业务目前仍无法正常开展。我们相信随着全省经济改革的不断深入和有关政策的陆续到位，我们一定能够迎头赶上，做出我们应有的贡献。

几点建议：

1、贯彻落实党中央国务院关于企业产权交易必须入市的要求，尽快出台全省产权交易相关政策，从国有资产保值增值和反腐倡廉的高度认识此项规定的重要性；同时政府有关部门也应出台相关规章，规范全省产权交易机构的业务操作程序；及早出台全省非上市股份有限公司股权集中托管的文件，推动我省股权登记托管工作的开展，实现政府监管，为今后开展股权交易做好准备。

2、随着全球经济一体化和全国产权交易市场的统一，实现信息共享、资源对接已经越来越重要，信息网络建设应作为一项重要工作来抓。虽然我们在这方面已投入大量的财力、人力、物力，但力量还很有限，希望政府给予大力支持，抓紧全省产权交易信息网络的建设，及早实现全省各产权交易机构联网。

3、加快筹建山西省产权交易协会，加强省内各市地产权交易机构的交流与合作，依据行业规则实行行业自律。从全国形势来看，上海、北京、武汉等地相继开始了机构整合，组建产权交易统一大市场，而我省目前仍处于松散状态。通过成立产权交易协会，为建设全省统一、开放、竞争、有序的现代产权交易体系创造组织条件。

回顾全国产权事业的发展,充分体现了我国改革开放一系列政策为其提供的机遇。这些机遇在所有省市面前都是同样存在的，关键是在机遇面前能否及时察觉到，进而不失时机地将其抓住，这才是借助机遇发展自己的核心。因为机遇毕竟只是外因，而外因是通过内因才能起作用的。本次会议请到了天津、河南等产权交易机构的嘉宾来给我们介绍经验。对比我省的现状，我们感到了极强的压力和紧迫感，同时也感受到我们自身的使命感。我们只有加倍努力，积极进取，借鉴兄弟省市的好经验好做法，才能尽快把我省产权交易工作搞上去。

最后，借此机会感谢天津产权交易中心为建设北方产权交易共同市场做出的重大贡献，为实现跨地区产权交易创造了有利的条件。同时也对省财政厅的刘处长、张宏斌同志以及省纪检委的李先之主任对省产权交易工作付出的辛勤劳动表示感谢。特别向省财政厅的张厅长对全省产权交易工作的支持表示衷心感谢。

在党的十六届三中全会精神指引下，在省产权办和省财政厅的'领导下，我们相信山西省产权事业的前景是十分广阔的，希望今后进一步加强各机构之间的团结与合作，充分发挥产权交易机构的综合功能，为推动产权有序流转，振兴山西经济做出最大的努力！

谢谢大家！

演讲稿格式及范文模板 篇20

亲爱的工作伙伴们：

大家晚上好！

牛去虎来一年复始，春明日丽万象更新。值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的完美时刻，我谨代表公司董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福！

20xx年，是公司持续良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是xx全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。物流工程部高端体育用品商贸物流中心项目详细蓝图获批，各项工作紧锣密鼓进行；化工外贸部，更是斗志昂扬，销售额是直线上升，市场不断开拓疆土；集团形象更是更具国际化色彩，写字楼办公面积翻倍，集团LOGO创新设计，更张扬大气，而公司的宣传CD、具有宏宝特色的纸杯、小礼品等都在紧张筹备进行中；公司规模的扩大，离不开规范的管理，而今行政部也在进行筹备公司新的规章薪酬体系，更加人文和效率；高效率的工作是我们业绩提升的保证，目前我们外贸部的远景系统也是筹备运行

细数过去一年的种。种，作为集团的创始人，感谢所有员工的付出和努力，宏宝这天这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，宏宝的明天因你们而更加精彩辉煌！

过去的成绩凝聚着公司全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们继续不懈努力地去应对。在这辞旧迎新之际，分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，在激烈的市场竞争环境中，化工农药企业依然应对广泛的机遇和严峻的挑战，物流房地产项目更是任重道远，我们务必抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的职责感和使命感推进我们公司持续发展。

新的一年开启了新的历程，托举着新的期望，承载着新的梦想。让我们宏宝全体同仁共同努力，以百倍的激情、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年！

最后，再次感谢大家为宏宝的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！给大家拜个早年了！

谢谢！

演讲稿格式及范文模板 篇21

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

此次发言分为两个部分，一是对领导所提出的问题进行简单的解答；二是对自己近期的工作经验进行了一个简单的汇总，进而与大家分享。

一、问题解答

1、如何同银行人员进行有效的沟通？按银行要求选出的点，在提交银行前，你做了那些工作？

答：⑴想要与银行进行的沟通行之有效，我认为需要从两方面入手：

一是沟通的时间间隔，

二是沟通的内容。

沟通的时间间隔需要同银行的相关领导商量而定，可以看点为沟通时间点，也可直接定位时间段。比如，对于武汉交行，银行要求的是一周沟通一次，不管有点与否，一周过后就要对银行进行相应的工作汇报；而对于武汉华夏，银行方面则未要求沟通时间，基本就是约银行看点时进行相应的沟通。

沟通的内容是沟通是否有效的关键所在，此沟通大概分为两个时期。

第一是与银行的初次沟通（即刚接到选点项目时与银行的沟通），此时期我们应是主动方。根据公司的要求，与银行初次沟通时我们需要准备一份《银行委托广电运通ATM选址需求确认表》，此需求确认表极其重要，因为它基本决定了我们后期的选点方向，所以，初次沟通时一定要将此表上我们需要的信息进行确定，不仅需要他们简单填写，更需要双方进行深入的阐述。

第二是选点过程中与银行的不断沟通，此时的沟通亦分为两个方面，一方面是将你所去区域的铺面及周边环境概况向银行方面进行汇报（不管是否选出有效网点），另一方面是对《银行委托广电运通ATM选址需求确认表》中银行所填信息进行重新确认，看其布点方略是否有所变化，如有变化，以便我们后期选点时及时的进行同步调整，从而避免做无用功。

⑵在向银行提交所选网点前，我认为需要做到两点：

①按照网点评估表上的要求对网点进行全面细致精确的评估且将内容体现于表上；

②确保业主方对此网点的各种条件（网点面积，租金，租赁期限及是否含租赁发票等）已无异议。

2、如何将你选出的点，而且你认为银行、业主、你，三方都满意的点推销给银行？

答：提起推销，大家都不会陌生，因为生活中很常见，比如有人上门推销洗发水、化妆品等等，然而向银行推销网点与普通的商品推销有所不同，网点推销应该更为容易些。经销商推销产品的目的是获取经济效益，实现利益最大化；而我们推销网点则不然，因为对于银行而言，我们选点人员实属服务人员，选择网点时基本上是以主人翁的身份自居，不存在利益纠纷。所以，当你认为此网点不错时，此网点首先需真的很不错，即位置、面积等都基本符合银行要求，而后其他方面比如价位、租期方面稍有偏差时，我们可以与银行、业主进行三方沟通，多次磨合，最终使双方达成共识。简单的讲，向银行推销网点，其实是网点本身合适，然后通过我们的努力使业主和银行方在某些稍有偏差的条件上最终达成共识

3、你向银行推销产品（你选出的点），有什么经验与体会。举1—2个你认为成功或不成功的案例。

在问题2中我已说明，向银行推销网点的前提是此网点位置及面积都较合适，基本上就是在位及租赁期限亦或门头广告位上，银行与业主之间有分歧。此时就需要我们和双方进行多次沟通，使之达到中和。例如，

1、在河南邮储的选点项目中，有一个亚星家居馆的网点，此网点位置、面积、租期都非常合适，仅在网点价位方面双方存在较大差异，业主起初要价120xx0元/年，而银行出价70000元/年，相差较大；但在我方选点人员与业主及银行方面的多次沟通下，历经一个多月，双方终于达成共识，85000元/年。

2、在武汉交行选点项目中，丽红连锁超市正在于银联合作中，起初不愿再与我方进行合作。但经过与其多次进行沟通后，发现其对银联的加钞及时度非常不满，然后我方便承诺与其合作后不会存在此问题，且在其他方面的服务不会逊于银联，特别是租金方面，更不会让超市吃亏，故最终超市同意逐步放弃与银联的合作，进而转至与交行进行合作。

二、近期工作经验汇总：

⑴ 到银行在市区的网点分布图（如果银行没有，自己花两天或三天时间寻找并且一一在地图上标注清楚），然后根据地图上的网点分布和银行要求进行重点区域走访；

⑵一个新城市后最好买张本市手机卡（如果有3G或G3卡亦建议再买），这样会更有利于与业主或商户的沟通；

⑶在与商户、业主或开发商谈判之初要注意两点；

①对于直接出租的房子，我们就以个人的名义先探出价格底线，待到时机成熟时亮出银行身份；

②对于商场、开发商或大型社区的房子，我们一般需要物业方提供房屋位置，这时我们找房子的理由最好是此位置周边我们的发卡客户有需求，因为这时我们的客户其实也就是物业方的客户，大家基本会形成共识，在此种情况下物业方不但会积极给我们提供位置，而且在价位上也会放宽处理；

⑷选点过程中勿凭直觉，很多时候我们看到一些大的商场或广场的时候直觉上会认为成功的可能性很小，进而会放弃尝试；其实则不然，任何一家商场或大型超市都有潜在的可能性，我们要学会大胆的进行尝试，只有谈判之后才能确定行还是不行，否则我们会在无意间错失很多好的机会；

⑸选点过程中有两点要注意：

一是讲技巧，即选点不能盲目，要根据银行的需求及自己的日计划进行有目的、有针对性的选择，而非满大街跑着去碰运气；

二是要坚持，对于一些大型社区或连锁店铺要多磨，不要稍碰挫折就放弃，多换方法多次尝试，最后成功的可能性会很大；

⑹近期全国各地天气均会较热，外出选点时会不断出汗，个别是脸上出汗，如果不进行处理，见业主或商户时会显得较为狼狈，不利于谈判的进行；故建议大家外出时带包湿巾（一元一包），这样解决此问题时既方便又实用；

⑺对自己手头的资源要懂得重复利用，特别是对一些合作过的大型开发商，一定要保留好其联系方式，这样有新上项目时便可直接再次与这些客户取得联系让其提供好的网点信息，作用很大；

⑻同时进行两个以上选点项目时，一定要对各个项目的选点需求区域进行划分，然后找出共需区域和单需区域，之后根据项目的重要性进行意向网点的选择，这样既可提高选点效率，亦可把握选点重点方向；

⑼因工作需求，选点工作调动较为频繁，故在与同事进行工作交接时要做到以下四点：

①事先与银行相关人员及客户经理进行沟通，让其提前有所准备

②清晰的告知同事各银行的选点要求，切勿后期其再次向银行询问；

③ 预约各银行相关负责人与接手工作同事照面，做简单沟通；

④将待跟进网点及待看网点与同事交接清楚，让其及时跟进，避免因工作交接而造成网点流失；

⑽作为选点人员，我们的工作是“协助”银行选点，之所以这么讲，原因有两个：

1、网点布局及选点要求由银行来定；

2、银行内部人员亦在进行网点的选择。故无论是在选点之初还是在选点之中，我们一定要与银行相关人员保持密切联系，在两者的配合下使得工作效率达到更好；

⑾在银行指定选点区域有限且区域较成熟的情况下，将指定区域进行排序，而后进行周期性的扫街（每个区域的深入周期最好不要超过一周）；

⑿赛博数码广场在全国15个省及辖市拥有将近40家店，且大多数店内商家无POS机，但其各个门店日均现金流都非常大，另据西宁赛博店店长所讲，赛博总店已向各店提出与当地银行进行合作的建议，所以各个地区的选点同事均可与当地赛博店进行接触，谈判成功几率较大；

⒀当银行方面对选点区域要求有限而使得我们的选点难度较大时，我们可结合银行的现况及需求情况适时的提出合理的选点建议，目的有两个：

一是协助银行找出网点建设忽略区，增强其网点布局的合理性及紧密性；

二是降低我们的选点难度，提高选点效率。

以上是我的发言，请大家则其良者分享，其不良者给与指正，谢谢！