演讲稿怎么写

【#演讲稿怎么写# #演讲稿要怎么写#】演讲稿通常包括称谓、开场白、主干和结尾等部分.随着社会的发展,演讲的机会也越来越多。那么，如何撰写一份优秀的演讲稿呢?下面是好查范文网小编整理的一些要点，希望能对大家有所帮助。

演讲稿要怎么写 篇1

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家早上好!我是来自高二x班的xxx，很荣幸能够作为团员代表在此发言。我分享的题目是：<发扬五四精神，争做时代青年>。

1919年5月4日，一批热血青年为拯救国难深重的中华民族点燃了五四火炬，也点燃了燎原的青年之火，唤起了中华民族的觉醒，用热血和生命谱写了一曲最壮丽的青春之歌。五四运动绝不仅仅是一个历史事件，更折射出一种爱国、进步、民主、科学的精神。在这种精神里，有着青年人关注国家命运的责任与使命，有着青年人振兴民族大业的赤胆与忠心。

同学们，我们面临着社会主义物质文明和精神文明建设新的历史时期，摆在我们面前的任务是艰巨的。回首过往，壮怀激烈，展望未来，任重道远。

奥斯特洛夫斯基曾经说过：人最宝贵的是生命。生命属于人只有一次。人的一生应当这样度过：当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧；在临死时候，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都已经献给了世界最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”我们作为新时代的青年，应该以实现伟大中国梦为己任。我希望等我们年华老去，青春不再的`时候，我们可以因为自己的努力和奉献而感到骄傲。

五四运动至今已xx年，但五四精神却是永不过时的。我们要积极充实自己，发展自己，继承并弘扬五四精神，努力成为一名有思想有担当的有志青年，真正实现我们的人生价值，为实现伟大的中国梦不懈奋斗。

谢谢大家!

演讲稿要怎么写 篇2

尊敬的老师们： “清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”在这个特别的时刻，学校组织了网上祭奠先烈的活动。我凝视着电脑屏幕上的烈士雕像，心中波澜起伏，想起了许多英勇的革命烈士，如为炸毁碉堡而献身的董存瑞、用身体堵住枪口的黄继光、以伟大的精神影响后来者的刘胡兰、坚贞不屈的江竹筠，以及清逸却又刚强的赵一曼……革命先烈们，有的为了捍卫国家的尊严而献出了自己的生命；有的为了彻底消灭旧社会，建立社会主义新中国而勇敢战斗，也有的为了祖国的繁荣富强而毫不犹豫地挥洒青春与热血。 在中华民族面临生死存亡的危险时刻，正是你们与日本帝国主义侵略者进行了不屈的拼搏，虽然你们倒下了，但无数“不愿做奴隶的人们”站了起来，尽情高歌“义勇军进行曲”，去继续你们未完成的事业。先烈们，你们将对国家的爱化作了同敌人搏斗的精神力量，无畏牺牲，勇往直前。在社会主义建设最迫切需要的时刻，又是你们抛弃了家庭与个人的一切，毫不犹豫，勇敢地站了出来，面对你们，我们怎能不心怀敬意呢? 如今，进入21世纪的我们，坐在宽敞明亮的教室里，或许觉得这很普通。但你们是否想过：我们今天的幸福生活是由多少英烈的鲜血所换来的？如果我们不努力学习，将来成为社会的负担，怎能对得起为我们献出生命的战士们呢？ 同学们，让我们继承先烈的遗志，勤奋学习，将来为祖国贡献我们的力量!

演讲稿要怎么写 篇3

亲爱的同学们： 大家好！ 心灵是一个人的根基，人们的想法在心灵深处徘徊并不断升华；心灵是一个人的灵魂，人们的行为因心灵的引导而改变。他人的利益与自己的利益，哪个更重要？为了祖国，我们是否应牺牲个人的利益？为人民服务的宗旨是否应始终坚持？这就是我们的品德教育，是我们用十年时间才逐渐明白的问题。革命先烈们为我们树立了榜样，他们经历了八年的抗战，给出最明确的答案。作为跨世纪的一代，我们将面临更多的诱惑和考验。 因此，我们必须从小树立一切为了他人的崇高信念。生命是最宝贵的财富，但在关键时刻，个人利益必须被牺牲。在刺骨的冰水中救助孩子，这是他心灵的选择。他选择牺牲自己，拯救了另一个生命。虽然我们的生活中可能没有如此极端的情况，但面对危险，我们也不能选择逃避。选择牺牲自己并非易事，内心的挣扎是必不可少的。因此，我们必须时时反省自己，时刻严格要求自己，才能成为一个完整的人。个人利益应当服从集体利益，就像历史上的成功人士，也无法改变国家曾经的弱小。 单靠个人的智慧是微不足道的，无法与集体的智慧相比。正是全体中国人民的团结与努力，才改变了国家曾经贫困的面貌。很多人认为雷锋是“傻”，但我们应当学习雷锋那种无私奉献的精神，时刻自我鞭策向上。理想与行动必须结合，只有通过小事来践行理想，才能最终实现我们的宏伟目标。 面对人生中的种种选择，我们始终应保持一种纯洁高尚的心灵、一种炽热温暖的心灵、一种坚毅不屈的心灵。因此，我们应当通过自身的努力去温暖他人，做出正确的选择。 当面对鸦片泛滥的危局，林则徐果断出手，虎门销烟的举动震撼了中外；在元朝的威逼下，文天祥坚定不移地表达了忠诚，“臣心一片磁针石，不指南方不肯休。”从古至今，有多少英雄豪杰，心存高尚理想，愿为祖国尊严而舍生忘死，他们以血肉之躯谱写历史。 这种不悔正是他们内心深处作出的正确选择，他们的豪情壮志、英勇事迹将世代激励着年轻人。他们的选择深深扎根于我们的心中，辉耀出令天地惊叹的光芒。 “生，我所欲也；义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍身而取义者也。”在数千年前，孟子面临心灵的选择，毅然呐喊出舍身取义的豪言。这种心灵的选择激发了先哲的思想火花，是亘古不变的古训。 大事有分就有合，合久必分。在三国鼎立的时代，诸葛亮为了复兴汉室，鞠躬尽瘁，死而后已。他在南阳耕耘与兴复汉室中选择了后者，这种心灵深处的大义，是为国家奋斗的坚定信念。 通过历史的兴衰成败，我们能感受到过去伟人的心灵选择。亦是心灵的选择促成了他们的辉煌，令他们在历史长河中熠熠生辉。 让我们放弃自私，选择高尚；放弃奸诈，选择诚信；舍弃个人的小我，成就国家的大我……这正是从心灵深处做出的大无畏选择。

演讲稿要怎么写 篇4

1、顶格写称谓语：不同的对象，用不同的敬语(如：尊敬老师、亲爱的同学们）

2、下一行空两格写问候（如：大家好！您好！）

3、开场白：（可自我介绍也可直入主题）

4、正文

5、结尾即结束语（如：我的演讲完毕，感谢大家的倾听！）

演讲稿要怎么写 篇5

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天我演讲的题目是《读书与生活》。

众所周知，书是人类进步的阶梯。书在我们的生活中扮演着一个极其重要的角色。之所以说它重要，是因为它无时无刻不存在于我们的身边，充斥在我们的周围，并且每个人都在学知识，用知识。

但是，有些人却不知道读书到底是为了什么。我觉得读书的好处之一就是调整心态。不管生活中我们遇到怎样的大喜大悲，都能保持一个平和冷静的心态，做好充分的思想准备去面对它。高兴地时候，不要得意忘形；失意的时候，不要过分悲伤，倘若不能避免伤心，就自己想办法疏通。高尔基说：书籍使我变成了一个幸福的人。闲暇的'时候，我们也不妨读一读书。通过读书，我们从书体会到博爱，感受到真情；我们从书中认识到历史的更替，社会的变革；我们从书中学会思考，提出有价值的问题，学会成长。

世纪老人冰心说过：读书好，好读书，读好书。这是一句至理名言。读一本好书，就是和一个智者交谈，可以使人心灵充实，使人明辨是非。毕淑敏也说过，书不是胭脂，却会使人心颜常驻。书不是棍棒，却会使人铿锵有力。

书不是羽毛，却会使人飞翔。书不是万能的，却会使人千变万化。书是我们忠诚的伙伴，所谓：走遍天下书为侣。时光会不断流逝，读书却让我们增长知识。难道你不想增长知识吗？

如果你愿意，请你拿起对我们人生有意义的书，走进书的世界，畅游知识的海洋吧，它会让你充满思想，充满智慧，进而改变命运，改变人生，更能让我们找回那些真正属于我们的自信！

谢谢大家，发言完毕！

演讲稿要怎么写 篇6

尊敬的老师，亲爱的同学们：

诚信是什么？诚信是荒原上流淌的一汪清泉；诚信是寒冬腊月交替傲放的一枝腊梅；诚信是夜晚行路时前方如豆的不灭之灯；诚信是在浮浮沉沉漂泊不定的.人海中导航的一座灯塔。

在我的生活中，也曾经发生过有关诚信的事情。

那是一个晴朗的下午，我像往常一样去日知书坊买东西，选好商品结账后，我高高兴兴地回家了，回到家里，我忽然发现手腕上套着一个透明胶，呀，居然没算钱！我立刻抓起透明胶，想回去付钱，可就在那一刻，我犹豫了：“就这两三块嘛，没什么大不了，算了算了！”

一分钟，两分钟，三分钟……时间艰涩地流动着，像沙漏坠入我忐忑不安的心房。我拿出一本爱看的书，让它来消除自己的不安，可是，我根本看不下去，心里总是胡思乱想。忽然，我看到书上的一个个字都站起来了，指着我破口大骂：“你这种人，我们看不起你！”我赶紧捂住耳朵，扔下书，跑到了客厅里，我打开电视机，天啊！里面的人好像都在议论我，连我喜欢的卡通角色“卡修斯”和“布莱克”也不例外，它们有的用异样的眼光看着我，好像在责备我；有的露出诡异的笑容，仿佛在嘲笑我，我赶紧关掉电视机，我的心跳得厉害，不行！我不能因为两三块钱丢了诚信，还是去付钱吧，不要贪这点小便宜。我下定决心，去日知书坊付钱。

到了日知书坊，我把透明胶递了上去，拿出钱诚恳地说：“阿姨，我刚刚买了东西时忘了把透明胶的钱付了，现在付给您。”阿姨一边接过钱，一边对我说：“好样的，小朋友！”听到这句话，我如释重负，心里好像放下了一块大石头，倍感轻松。

同学们，拾起我们诚信的“背囊”吧！用我们的诚信战胜风浪，以我们的诚信创造美好的人生！

我的演讲完毕，谢谢大家的聆听。

演讲稿要怎么写 篇7

1、首先我们得明确演讲和演讲比赛其实是两件事情。但凡是比赛，就会有主题、主办方、赞助方、评委以及规则。处在比赛环境中，我们不可能抛弃主题、背离规则去演讲，至于名次的干扰因素更多，包括会不会赞助方的选手参与，评委的口味偏好、上场签位顺序以及主办单位的力导的方向。这些都是比赛的重要因素，想要赢得比赛都不可以忽视它们，但与我想要讨论的演讲关系并不大。

2、国人其实是缺乏演讲基础训练的，即便是从小到大一直在所谓的“演讲”圈里面打混的`人，其实在长久的实践之中做得更多的还是“朗诵”或者“报告”，很多调动情感因素的技巧都指向感染力，现场越有催泪的力量感觉越好。但在我的理解里，演讲与朗诵或报告之间的本质区别是，在所述的内容里有没有自己的核心观点，有没有通过严密的逻辑结构、有力的事理来说服和打动观众，因此我认为，对于每一位演讲者而言，我们面对观众并且说服他们永远是第一位的。

3、来讨论一下技术方面的几个问题：其一，如何建立自己的核心观点？参与那么多的演讲比赛或者听了那么多的演讲，其实听到很多演讲材料是没有出发点的，即没有自己想要表达的主旨。很多演讲材料就是事例的堆砌，排比句的集合，拆解和总结它的观点时，就会觉得特别虚无。什么才是核心观点呢？作为一个演讲者，站在台上想要告诉别人什么，想要让别人信服你的陈述，想要将那些凌乱的事例都有各自的用处，这些就是你核心观点出发点和立脚点。核观点是根本，其他都是枝节，当然可以先梳理材料，尽可能多地找到与主题相关的素材，但一定要尝试用核心观点再重新组织一下它们，只有有所取舍，有所改造，才让它们变成有真正有用的东西。

4、其二，如何遴选和引用事例材料？我认为好的演讲材料首先一定是能够让人信服的，材料的真实性和严谨度非常关键。很多人会倾向于在材料中引用名人名言或者经典作品，这当然值得鼓励的选择，但在引用过程之中一定要考虑是所面对观众有可能周知的，否则抛出去的内容会如泥牛入海激不起任何浪花。很多历史上鲜活的例子支撑观点非常有用，但如果有可能请一定不要忘记了要想办法拉近与听众之间的心理和时空距离，可以试想同样事情在当下的处境中会有怎样的结果，通常这样的反差会引发听众的主动思考，更有利于接受你想要传达的理念。

5、其三，如何把握好材料语感？从传播的角度来看，演讲其实点对面、不可暂停、不可倒逆的口头线性传播模式，我们知道在这样的情况下，我们一般不太会使用结构复杂、句式偏长的表达，核心观点适度重复和重点加强其实有利于加强观众对演讲内容的印象的。在陈述事例的过程之中，尽可能地避免掉过于书面化、过于冷僻以及有可能造成岐意的文字表达；在抒发情感、升华主题的段落里，尽可能通过押韵或者排比得手法让听众产生更多的记忆点，但切记不要堆砌，要回扣主题让它得到升华，从而形成说服力。

6、其四，如何把握好材料的机动性？海外民选政府的领导人其实都是很有演讲天份的人，即便是没有天份，他们也通过后天大量的演讲实践锻炼了他们口头表达能力和临场反应，他们很多人可以不需要文稿直接口头阐释他们的观点，在有文稿的情况下他们甚至会根据现场的氛围环境调动观众积极因素和现场气氛来帮助他们的表达。我其实不太鼓励临场作调整，但临场经验告诉我适度地根据抽签顺序作微调还是有必要的，适度多一些与主题相关的垫场话，一方面可以化解自己紧张情绪，另一方面可以拉近与观众的心理距离，更好地将他们带入到自己想要表达的情境。

7、最后，我想说的是没有最好的演讲稿，只有与演讲者相匹配的演讲稿，也就是说，好的演讲稿并不是放之四海的，而是有演讲者个人特质的，是有那种换了旁人也许说不通了，也许感染力就小了的特殊性。我始终相信如果一篇演讲稿能够说服演讲者自己、能够感染演讲者自己，通常都不会有太大的问题。

演讲稿要怎么写 篇8

主体当然是演讲的重点。它既要紧承开场白，又要内容充实、主旨鲜明，呵护逻辑逐层展开论述，而且还有设置好演讲高潮，使听众产生心理共鸣。

演讲稿就要只讲一个中心

为了让我们的演讲稿主题鲜明突出，演讲稿就要只讲一个中心。一般来说，一篇演讲稿中只会安排一个中心，不能搞多个中心，因为多个中心给听众的感觉就是没有中心。只有一个中心，才能使演讲的主题鲜明突出，给听众留下深刻印象。演讲中，观点不在于多，而在于你是否能把这个观点阐述得充分明白，让听众能够了解并能欣然接受。

演稿的内容应该充实而且有说服力

在演讲中，演讲者只能引导听众接受观点，却不能强迫听众接受观点，所以必须靠演讲内容的丰富、精彩，来吸引打动听众。在演讲中空谈道理是没有说服力的，“事实胜于雄辩”，永远是真理。

层次清晰

演讲稿层次的安排要注意通篇格局，统筹安排，给人以整体感；要主次分明，详略得当，给人以稳定感；还要过渡自然，给人一匀称感；同时，要有一种明朗感，毕竟是讲给人听的，转瞬即逝，因此结构层次不能太复杂了。

演讲稿要怎么写 篇9

俗话说“描龙画凤，难在点睛”，演讲的结尾，是演讲的”收口“。我们认为，演讲的成败在相当程度上取决于演讲的结尾。因为一个好的结尾，可以达到锦上添花的效果。相反，如果你的演讲稿设计的结尾平淡无奇、索然无味，那就会是听众深感失望。所以说，结尾是走向成功的最后一步。

结尾的方式也是多种多样的，下面为大家介绍几种常见的结尾方式。

总结全篇，强化主旨

以总结归纳的方式进行结尾，就是用非常精炼的语言，对演讲内容和思想观点作一个高度概括的总结，以起到画龙点睛、强化主题的作用。

幽默风趣，发人深思

除了一些较为庄重的演讲场合外，用幽默的动作或语言来结束演讲，不仅会为演讲增添欢声笑语，使演讲更富有趣味性，令听众在笑声中深思，并给听众留下一个愉快的印象。

哲理名言，深化主题

这样的结尾可以使语言表达更精炼、生动、富有节奏和韵律，而且还可以使演讲的内容更丰富充实，具有启发性和感染力。

演讲稿要怎么写 篇10

演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达自己的主张、看法；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等；演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。

一、演讲稿的特点

演讲稿具有以下三个特点：

第一针对性。演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了能够用思想、感情、事例和理论来打动听众，征服群众，必须要有现实的针对性。所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，它的评论和论辩要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果。比如我们讲八荣八耻的重要性，你就要让大家听了之后，真的觉得八荣八耻挺重要的。

第二可讲性。演讲的本质在于讲，而不在于演，它以讲为主、以演为辅。由于演讲要靠口头讲出来的，所以写演讲稿的时候必须以容易说能够讲为前提。一好的演讲稿对演讲者来说要可以；对听讲者来说应该要好听。因此，演讲稿写成之后，作者最好能通过试讲或默念加以检查，凡是觉得讲不顺口或听不清楚之处，都应该作修改与调整。

第三鼓动性。演讲是一门艺术。好的演讲会有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟、独到，语言表达要形象、生动，富有感染力。

二、演讲稿开头要抓住听众，引人入胜

演讲稿的开头，也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位，具有重要的作用。好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有：

1.开门见山 开门见山，就是直接提示演讲的中心，不讲多余的话，这样的开头，使听众一听就知道演讲的中心是什么，注意力马上就集中在演讲上。（比如《我们心中的荣辱观》一文）

2.介绍情况，说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。

3.从日常生活或切身体会入题 可以借助某事件、某一比喻、个人的经历或一段笑话，唤起听众的注意，同时使它成为与题目有关的媒介，或与演讲的主要内容衔接起来的因素。

4.用提问激发听众的思考 这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的注意。（例子：谢乔《劳动塑健康人生》《发扬民族精神，争做先锋少年》这两稿子的开头都从听众的日常生活出发，并同时运用了提问的方法，这样就不仅使听众产生兴趣，而且迫使听众同演讲者一道动脑筋思考，把注意力集中到演讲上来。）

除了以上三种方法，还有唱歌式、悬念式（《伟大可以这样具体 爱心可以这样博大》）、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。作为演讲比赛，巧妙地承接上一位或前面几位选手的演讲话题，或是他们演讲中的观点、动作等进行引发，效果将非同凡响。这种临场性的发挥会给听众留下良好的印象。（下面举一则实例：刚才第八号选手已讲到国家税务工作人员的辛劳不被社会理解，我与他有同样的感觉。在这里，我愿与八号及全体参赛选手一起为我们神圣的税务工作，为税务工作者能得到社会的承认、人们的理解而欢呼！）当然这对我们演讲者本身的要求也比较高，我们可以根据实际情况来灵活运用。

三、演讲稿的写作方法

演讲稿的结构和一般文章大致相同，有标题，开头，主体和结尾四部分。

1、标题

标题应是演讲者和听众思想沟通的共鸣点，是听众选择是否听讲的关键。它往往是论题的直观表达。题目的确定与演讲的论题，内容，形式，风格息息相关。一个新颖而富有影响力的题目，不仅能在演讲前激发起听众的兴趣，而且在演讲后留给听众深刻的印象，甚至称谓警句广为流传。因此，演讲者应选取一个有吸引力的标题。

2、开头

演讲的开头也称“开场白”，“开始语”。是演讲的“第一印象”。从心理学的角度来看，一次活动开始时的二、三十分钟时人思想最集中，也就是最注意的时候，因此，开头在演讲中占有重要地位，演讲的开头因人而异，因题而异。下面介绍几种常用的开头方式：

1)以幽默方式开头。演讲时以幽默的方式开头，往往妙趣横生。 既语带双关，又不失犀利，让听众在轻松愉快的气氛中开始接受演讲内容。有位黑人先生面对他的白人听众的第一句话是：

“女士们，先生们，——我来到这里，与其说是发表讲话，还不如说是给这一场合增添了一点‘颜色’。”

听到这里，听众们都开怀大笑。从这个开头我们看出，幽默是演讲者与听众之间沟通的最有效手段之一。它缩短了演讲者与听众的距离，同时又为演讲者本人争取到了更多的支持者。

2)以设问或祈使的方式开头。这种开头往往设置一个悬念，以引起听众的思考，从而使听众变被动为主动。如有一演讲稿开头是这样写的：

“年轻的朋友，如果在你的面前，同时有金钱，爱情，知识，名誉，你准备选择哪一样呢?”

再比如中国演讲家马相佰在第七次国难演说中的开头是这样的：

“诸位，时间不早了，醒一醒!醒一醒!”

这样的开头引人深思，发人深省，为演讲的成功打好了基础。

3)以交代背景的方式开头。这种开头主要通过交代发表演讲的条件，历史条件以及各种联系，让听众更好地了解演讲的内容。

4)以揭示主体的方式开头。这种开头，一开始就用简洁的语言把演讲的主体展示在听众面前。如，斯大林1924年1月26日在全苏维埃第二次代表大会上的演讲的开头：

“同志们，我们共产党人是具有特殊性格的人，我们是由特殊材料制成的。”

3、主体

演讲稿的主体就是演讲的中心内容所在，一演讲稿是否内容充分，论证严密，主要看这部分写得怎样，总的要求是：

1)主题突出。运用多种论据，调动各种手法，证明中心论点，突出主题，层次清晰，多层次之间要靠逻辑关系联系起来，注意过渡自然，衔接紧密，浑然一体。

2)行文起伏。演讲不能平铺直叙，罗列数据，要采用各种技巧，使行文富有变化，波澜起伏。

3)材料生动。选择材料应具体生动，忌用空洞的说教。

4)结构简单。演讲的结构不能太复杂，因为演讲的内容是通过语言传达给观众的，太多，太复杂的结构会引起听众的反感，所以演讲稿不宜写得过长，适可而止。

4、结尾

演讲的结束语应给听众以深刻的印象。结束语的写法一般有以下几种：

1)总结式结尾。这种结尾就是把演讲的主要内容加以概括，使听众加深印象。如，XXX在延安纪念鲁迅逝世周年大会上的演讲《论鲁迅精神》的结尾：

综合上述几个特点，形成一种伟大的“鲁迅精神”，鲁迅的一生就贯穿了这种精神。所以他在文艺上成了一个了不起的作家，在革命队伍中是一个很优秀的很老练的先锋分子，我们纪念鲁迅，就要学习鲁迅的精神，把它带到全国各地的抗战队伍中去，为中华民族的解放而奋斗。

2)呼吁式结语。这种结尾是用感情激昂，动人心弦的语言对观众进行呼吁，并指明具体的行动方向来结束演讲。如美国的政治家、鼓动家裴特瑞克亨利在弗吉尼亚州议会上的演讲《自由的呼声》的结尾：

“先生们，一切缓和事态的企图都是徒劳的，有些先生们也许仍在一再鼓吹和平——但现在已经没有和平。……全能的上帝啊，这事断断不可。我不知他人在这件事上有何高策，但是对我自己来说，不自由，毋宁死!”

3)借用式结尾。这种结尾是借用名人的话或诗歌来结束演讲。它可以把演讲推向高潮，给演讲者的思想提供有力的证明。如郭沫若《科学的春天》演讲结尾：

“春天刚刚过去，清明即将到来。‘日出江花红胜火，春来江水绿如蓝’，这是革命的春天;这是人民的春天;这是科学的春天;让我们张开双臂，热烈地拥抱这个春天吧。”

4)对比式结语。这种结尾就是运用对比的方式来结束演讲，它可以使听众从对比中得到鉴别，更具有征服观众的力量。

演讲稿要怎么写 篇11

(一)确定讲题，选择材料

1.根据演讲活动的性质与目的来确立讲题

所谓讲题，就是演讲的中心话题。演讲稿的撰写必须在一个有社会或科学价值、有现实意义或学术意义的特定问题中展开，否则，将是无的放矢。

演讲者总是根据演讲的性质、目的来确定选题的。若被邀请作学术演讲，就应该介绍自己最新的研究成果或自己掌握的最新的学术信息，这样的话题才最具学术性。如果是在思想教育性的演讲活动上作演讲，就应该针对现实中最新鲜的现象和听众最关心的问题发表见解。就连竞选演说和就职演说，也要能把握住听众的理想和愿望来选题。

2.根据演讲主题与听众情况来选择材料

材料是演讲稿的血肉，所以材料的选择和使用在演讲稿的写作过程中是一个重要的环节。

首先要围绕主题筛选材料。主题是演讲稿的思想观点，是演讲的宗旨所在。材料是主题形成的基础，又是表现主题的支柱。演讲稿的思想观点必须靠材料来支撑，材料必须能充分地表现主题，有力地支持主题。所以，凡是能充分说明、突出、烘托主题的材料就应选用，否则就舍弃，要做到材料与观点的统一。另外，还要选择那些新颖的、典型的、真实的材料，使主题表现得更深刻、更有力。

其次，材料的选择还要考虑到听众的情况。听众的政治素质、社会地位、文化教养，以及心理需求等，都对演讲有制约作用。因而，选用的材料要尽量贴近听众的生活，这样，不仅容易使他们心领神会，而且听起来也会饶有兴味。一般而言，对青少年的演讲应形象有趣，寓理于事，举例要尽量选择他们所崇拜的人和有轰动效应的事;对工人、农民的演讲，要生动风趣、通俗浅显，尽可能列举他们周围的人和发生在他们中间的事作例子。而对知识分子的演讲，使用材料则必须讲究文化层次。

(二)精心安排好开头、主体和结尾

不同类型、不同内容的演讲稿，其结构方式也各不相同，但结构的基本形态都是由开头、主体、结尾三部分构成。各部分的具体要求如下：

1.开头要先声夺人，富有吸引力

演讲稿的开头，也叫开场白，它犹如戏剧开头的“镇场”，在全中占据重要的地位。

开头的方式主要有如下几种：

开门见山，亮出主旨。

这种开头不绕弯子，直奔主题，开宗明义地提出自己的观点。如1941年李卜克内西《在德国国会上反对军事拨款的声明》开头就说：“我投票反对这项提案，理由如下：”。

叙述事实，交代背景。

开头向听众报告一些新发生的事实，比较容易引起人们的注意，吸引听众倾听。如1941年7月3日斯大林《广播演说》的开头：“希特勒德国从6月22日向我们祖国发动的背信弃义的军事进攻，正在继续着。虽然红军进行了英勇的抵抗，虽然敌人的精锐师团和他们的精锐空军部队已被击溃，被埋葬在战场上，但是敌人又从前线调来了生力军，继续向前闯进。……我们的祖国面临着严重的危险。”

提出问题，发人深思。

通过提问，引导听众思考一个问题，并由此造成一个悬念，引起听众欲知答案的期待。如曲啸的《人生·理想·追求》就是这样开头的：“一个人应该怎样对待自己青春的时光呢?我想在这里同大家谈谈我的情况。”

引用警句，引出下文。

引用内涵深刻、发人深省的警句，引出下面的内容来。如一个大学生的演讲稿，标题叫《我的思考与奋起》，开头就很精彩：“一个人如果一辈子都不曾混乱过，那么他从来就没有思考过。”

开头的方法还有一些，不再一一列举。总之无论采用什么形式的开头，都要做到先声夺人，富于吸引力。

2.主体部分要层层展开，步步推向高潮

演讲稿的主体，要层层展开，步步推向高潮。所谓高潮，即演讲中最精彩、最激动人心的段落。在主体部分的行文上，要在理论上一步步说服听众，在内容上一步步吸引听众，在感情上一步步感染听众。要精心安排结构层次，层层深入，环环相扣，水到渠成地推向高潮。

主体部分展开的方式有以下三种：

并列式。

并列式就是围绕演讲稿的中心论点，从不同角度、不同侧面进行表现，其结构形态呈放射状四面展开，宛若车轮之轴与其辐条。而每一侧面都直接面向中心论点，证明中心论点。

递进式。

即从表面、浅层入手，采取步步深入、层层推进的方法，最终揭示深刻的主题，犹如层层剥笋。用这种方法来安排演讲稿的结构层次，能使事物得到由表及里的深入阐述和证明。

并列递进结合式。

这种结构，或是在并列中包含递进，或是在递进中包含并列。一些纵横捭阖、气势雄伟的演讲稿常采用这种方式。

3.结尾要干脆利落，简洁有力

演讲稿的结尾，是主体内容发展的必然结果。结尾或归纳、或升华、或希望、或号召，方式很多。好的结尾应收拢全，卒章显志，干脆利落，简洁有力，切忌画蛇添足，节外生枝。

演讲稿要怎么写 篇12

一、概况：

演讲稿的写作十分重要：社会上常有各种各样的演讲赛，演讲稿写得好不好关系到参赛单位的荣誉；人们在日常生活和工作中的讲话稿其实就是一种演讲稿。

演讲稿是为演讲所准备的书面材料，是内容的视觉化，是口述论文。

演讲，是在听众面前就某一问题表示自己的意见或者阐说某一事理的活动。凡三人以上、有一定时间的个人讲话都可以称为演讲。

演讲二字，可以说分为二部分，即演和讲：

演－－表像－－整体－－非理性－－艺术生命体（人格力量等）讲－－实质－－道理－－理性－－艺术政论文（精神感召力）

演讲既是一门学问，更是一门艺术，是一种整体生命的投入和表现。但是，有的演讲重“演”，有的重“讲”。XXX的讲话以及他一贯的讲话风格，和周恩来的讲话明显不同。列宁的演讲正如斯大林所说，有一种逻辑的强大力量。而希特勒的'演讲，却有一种迷人的蛊惑力，使人象“中了电一样浑身颤抖”(见《第三帝国的兴亡》)。宗教人物的布道往往达到天花乱坠或者单口相声一样的动人心灵的程度。卡特和里根这两个竞选美国总统的人的演讲，正好是两种风格的典型。然而，我们要参加的演讲赛却要求两项并重，而且要求规范。

二、作用：

演讲是一种面对面的宣传、教育、鼓动和交流的好形式，作用很大。“鼓天下之动者存乎辞”。而演讲稿的作用是：

Ａ、理清思路，确定内容。还可以安定和调整情绪。它是底稿和依据。

Ｂ、细心推敲，表达完美。要有充分的时间准备来修改。

Ｃ、掌握时间，调整速度。一般广播是每分钟280个字。演讲要慢一些，大约250个字。那么，限制在4-至6分钟内的演讲就需要1300字左右。一般规定超时扣0.2分。

三、特点：

Ａ、直接产生社会效应。目的是说服听众。在特定的时间和场合，面对听众发表讲话，往往产生极强的说服力和感染力。苏秦、张仪在鬼谷子那里的毕业演讲，必须让老师感动下泪。莎剧《凯撒》中，安东尼现场说法：他为国家如何如何，现在他倒在这里……现在他浑身是……他身上有几十处刀口……而布鲁斯只能讲理，不会演，讲理的时候还不得不承认被杀者的功绩甚至冤屈。于是，公众在情绪的推动下赶走了布鲁斯一群。声入心通。声音传播速度最快。传播史上有一件趣事。美国广播曾播出一个“外星人攻占地球”的广播剧，尽管事先预告，还是吓得几百万听众惊慌失措。

Ｂ、变文字为有声语言。主要运用生活化、口语化、大众化的语言。慎用文语（古语和欧化语），作点缀之用。少用单音词。避免同音不同义或易混淆的词语。不随便用简略语。还可以适当增加语气词。为了方便聆听，有些标点符号还要用文字代替，如顿号改为“和”，破折号改为“是”，引号表示否定时加“所谓”，括号补充另用文字说明等。

Ｃ、随机应变，临场发挥。这就要机智幽默，紧密联系听众和环境。周恩来：“走上坡路的人低着头，走下坡路的人仰着头。”里根：“我不会因为经验多而嘲笑对方年幼无知。”

四、分类：

政治演讲稿，包括竞选演说、就职演说、述职演说、政治动员、开（闭）幕词、祝酒辞等。

学术演讲稿，包括科研报告、学术讲座等。

社会生活问题演讲稿，包括演讲赛、巡回报告等。

教学演讲稿，教师用的有开场白、收束语、介绍作家作品以及进行思想教育的讲稿；学生用的有读书报告、问题辩论、专题演讲、论文答辩等。

法律演讲稿，律师常用。

五、写法：

Ａ、主题的确定。要有一个鲜明的主题，即一个判断句，在演讲中反复突出。使听众产生亲切感、参与感和冲击力。提取主题，一定要从客观上考虑群众普遍关心的问题，针对问题作出自己的解答。适应受众的心理需要，使之产生亲切感、参与感和冲击力。如演讲稿《新世纪抗战的号角已吹响》，针对我们在经济战中处于劣势的情况，鼓舞人们像抗日战争中一样奋发起来。如《焦书记，现代化呼唤着你！》，针对干部中的普遍现象。如《谁是最可怜而又最可爱的人》，针对学生不顾父母辛劳的问题。又如《英魂兮归来》，针对腐败以及精神滑坡现象。

Ｂ、材料的筛选。一定要有材料，主要运用新的生活中来的事实材料。

Ｃ、结构的谋划。同样是三段式，只是词语不同而已。

结构包括开场白、主干、结束语。

开场白，方式多种，如开入题，借题发挥，提问设问，引用比兴等。（如《新世纪抗战的号角已吹响》开头运用“同学们大家起来”的抗战歌曲）等。常常运用二种是设问法和情境法。总的原则是切题和镇场。

主干，条理层次十分清楚，并在每一个层次前或后面有语言标志。

注意在高潮到来时运用排比和点明手势动作等。

结束语，一是概括要点，揭示主题；二是抒发感情，激励人心；

三是展望未来，鼓舞斗志；四是饱含哲理，发人深思等。

D.情感的调动。进入角色，与观众打成一片。以情为文：情不但是结构线索，而且更主要的是中心内容。感情有一定的律动起伏。呈现一条向上的曲线（陡起后下落，再一节比一个高地升起，达到最高峰时戛然而止）。

六、模式：

设问法：（能与听众交流）

【开场白】情境法（引导听众进入既定的境界）或开宗明义等

1.抒情化议论主题:

分成几个层次，每层次前有主句（还可以反复）

【主干】材料作血肉

2.联系现实和自身(作者和听众):要求三者浑然一体使演讲现场成为整个社会的一个聚焦点

3.进入高潮:

运用排比、反复和比喻向听众呼吁手势动感强引人进入一种创造境界仰视上空

【结尾】抒发感情，与听众融为一体。或重申主题，发出号召。

演讲稿要怎么写 篇13

各位领导：

大家好！

"销售"是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢？其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。

我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。

我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长；希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。

1、资料的搜集

内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料〔学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好〕，与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。

方式：内部消息的掌握〔掌握的信息最准切〕，侧面了解〔信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力〕，网络查询〔公司宣传手段，公司简介〕。

2、资料的分析

企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，那么需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，防止不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好那么有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。

在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作〔对行业销售来讲非常实用〕

3、客户需求分析

掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后效劳等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购方案。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。

4、产品价值表达

此项关键是说我们的产品能够客户带来什么？是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品；还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润；还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心；是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后效劳好防止客户购置产品后出现故障时无后顾之忧。

5、人脉关系确实定和维护

维护代理商或者客户的关系关键是要保持"亲而有度，近而有疏"。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况，太疏远的话那么无法和客户打成一片，当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情，如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是"根据公司领导的指示"、"根据公司的要求"，让客户感觉到是公司要调整，是业务需要调整，不是我们做销售的非调整不行，并且在调整之前打好招呼——"先礼后兵"。

在关系的维护总还需要讲求"有的放矢，投其所好，重视周边"。关系的维护这是一个长期性的工作，并表达在工作和生活的很多细节方面，对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求，希望迅速看到所采购产品功能的实现，也能引导客户的采购指标并说服采购，所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时，切不可随便采用一块吃饭、卡拉OK、洗澡按摩等低等打法，而应彻底了解其详细信息，从其喜好和最关心的因素入手，并充分利用其公司内其他部门人员，展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要，相对于领导层来说，周边的部门的人员更容易接触，更容易得到真实信息，特别是他们对其领导有一定怨言时。另外在处理行业销售的时候如果与竞争对手竞争同一个标单，而客户根本已经确定竞争品牌的产品时，我们是否在中标无望的情况下放弃单子呢？当然不能，自己公司即使中不了标也要积极地参与，因为毕竟参与就有时机，不参与那么不可能有时机，因为即使这个单子中不了，客户在今后再采购产品时也会想到我们的，如果在前期中标的竞争产品的使用过程中出现合作不愉快地现象，我们的时机岂不来了？

6、价格的谈判以及交易过程的跟踪

在价格谈判过程中需要防止客户将自己的`产品与比自己档次低的品牌之间的价格比照，要防止客户在已经确定用我们的产品时，在同一品牌的不同的商家的诈价现象，如果自己的经营品牌为大品牌，市场占有率很高，产品价格也比拟高，那么在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量，市场拉力，产品的保值功能，产品稳定性等方面，让客户感觉到多投入的钱购置的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低，价格低，售后效劳时间长那么需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手，强调前期投入少，售后效劳时间长，弱化强势品牌的拉力作用，从性价比方面入手，来帮助客户下定决心，一旦价格客户已接受，就一定要客户签订采购合同，并交纳一定数量的定金，这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。

交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定，只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货，尽量防止并及时解决交货过程中的突发事件，万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉，如有DOA机器出现，需立即通知客户需要注意的事项，迅速走产品退换流程，保证客户所采购产品能够顺利地投入使用，让客户高快乐兴地接纳自己所采购的产品。

7、产品使用情况的回访

这一点非常的重要，曾有说法"销售过程完成之后才是销售的刚刚开始"，这是了解客户对产品的使用情况，对我们产品是否满意，还有什么需要改良的地方？让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉，当有需求时能第一个想到我们，当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系，如再有采购方案时，会增加我们的胜率。

以上七点以"资料的搜集"最为费时，但是又非常的关键，产品使用情况的回访那么对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中，不用将自己的产品说的无所不能，将竞争品牌说的一无是处，否则有可能适得其反，如果自己销售的产品已经知名度很高，干脆就老实一点，效果也许更好。

演讲稿要怎么写 篇14

各位领导：

大家好！

首先，非常感谢领导们对我工作的信任与支持！能作为班主任代表在这里发言我感到非常地荣幸，在座的有比我工作经验丰富的老教师、老班主任，有掌握着现代教育教学理念的年轻教师，我的发言谈不上什么经验介绍，更多的是粗浅地谈一谈班主任工作中的点滴做法。

今年已经是我做班主任的第七年，相比拟而言，我觉得自己成熟了很多，沉稳了很多，没有了以前的急躁，更多的是在问题面前给自己足够的时间去冷静、去想方法，做一个有心人，尽量站在学生的角度去思考问题，用学生容易理解和接受的方法去解决问题。这次当班主任比20xx年轻松了很多，感受到了当一名高中班主任的乐趣，也体会到了教师的职业幸福感。

说实话，高中班主任确实不好当，因为高中生的独立心理、批评心理、逆反心理增强，他们处在情感上不成熟的过渡期，总觉得自己是大人了，力求摆脱对成人的依赖。老师、家长在他们心目中的权威降低。他们不再以老师为中心，不再绝对服从教师的命令。有的情绪不稳定，多变化，软硬不吃；他们自觉不自觉地对老师闭上心扉。这给班主任的工作带来一定的难度。今年暑期跟其他单位一位长者聊天时，他告诉我，小朋友，与其苦熬，不如苦干。

下面我就自己在班级管理中的一些做法和感受跟大家一起分享一下：

这一点是最重要的。学生只有喜欢你这个老师，才会接受你说的话，愿意听你讲的课。

1、讲好课

这是班主任魅力的最根本的。我大局部时间带的是文科班的班主任，班上的学生更感性一些。要寻找让学生最容易接受的方法；在PPT设计上，用最能吸引学生的形式去呈现要讲的内容；在讲解的过程中，尽量放慢节奏，用最简练精确的语言去表达，多给学生思考的空间；讲课时想尽一切方法将自己的精神状态调整到最好，用最饱满的激情去讲每一节课，学生的状态自然也就好了；自己也要主动的`去学习，受陈庆忠校长的影响，闲暇时间多读书、读好书，接触社会比拟前沿的思想。只有自己跑得快一些，才能不断地领跑。

2、热情自信，乐观向上

其实每个人的情绪都是变化的，总会有情绪低落的时候，而这个时候我们是很不理智的。记得刚开始当班主任的时候，我是很不会控制自己情绪的，也导致了学生的反感。后来当班主任，我就时刻提醒自己：不要让你的情绪去影响学生，也不要给自己和学生留下遗憾。我见青山多妩媚，料青山见我应如是。所以不管有多烦心的事都要在进教室前将自己调整过来，不能让学生被自己糟糕的情绪影响；当学生犯了严重错误的时候，我也不会让自己带着怒气去处理，而是让自己先冷静下来，反复想方法、换角度，想出让学生容易接受的方法去让他认识错误并不再犯。你只有在学生最困难的时候成为他的光辉照亮他，他才会想成为光辉照亮其他人。

3、言传身教

班主任工作是育人的工作，很重要的一条就是要靠自身的表率作用影响人。作为班主任要时刻注意自身的品格、学识、修养对学生潜移默化的影响，特别要注意一些小事、细节，不要自己觉得没什么、无所谓，其实他们都在心中评价着你，在背后议论着你。必须不断提高自身的思想素质和工作能力，树立自身良好的形象，做到言传身教。

“上行下效〞，深刻理解这句话对于班主任是非常有必要的，在管理班级的过程中我们难免会有这样那样的规定，学生有些是听得进去的，有些可能还会有不同的意见。只有你先做好了，学生才会信服。比方我们要求学生早晨6点进班，我们就应该6点之前到班。既起到监督作用又起到表率作用，否则学生就会在心里嘀咕：你自己都起不来还让我们起那么早，自然你在学生心目中的威严就会降低；你让学生要认真对待每件事，那么你自己就得认真对待每件事。光说是没用的，毕竟学生都想玩，都要监督。

4、守信

现在的学生都是很有个性、很有想法的，你想要他信任你敞开心扉地跟你交流，就应该努力让学生知道你是一个值得他信任的人，你就得守信。在管理班级的过程中，我总是会想一些方法来鼓励学生，让他们主动积极地去参与学习，参与班级的各项活动，学生们的积极性一直都蛮高，原因就应该是只要我容许学生的我一定做到，有时候为了防止自己忘了，我还会提前写好备忘录。上一级一直有个遗憾，就是容许20xx级13班和19班的学生带着他们一起读几本书，但因为时间限制，一直没能成行。直到最近和他们聊天时，他们还会提醒我老师记得带我们读书。

这是我这几年的一点心得，不当之处，还请大家多多指正。