检察院心得体会

【#主题教育心得体会# #主题教育心得体会检察院(合集二十一篇)#】通过反思与启发，我们可以撰写21篇心得体会，记录个人成长与思考.这种方式有助于持续自我提升.接下来，我们将分享一些检察院主题教育的心得体会，供大家学习与参考。

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10月15日，根据县委组织部的组织安排，我们参观了县人民检察院廉政教育基地。通过这次参观使我受到了强烈的震撼。在社会主义经济建设时期，一些党员同志由于放松了自己思想修养，逐步淡漠了法制观念，在个人私欲驱使下，在权力关、金钱关、人情关面前丧失原则，置党多年的培养教育于不顾，利用职务之便迈出了罪恶的步子，最终身败名裂。因此，只有通过不断学习才能自觉地进行世界观、人生观和价值观的改造，坚定自己的信念，牢记为人民服务的宗旨，坚持立党为公、执政为民，提高自我约束能力，提高自我警省能力，坚决抵制市场经济条件下物欲横流的诱惑，过好权利关、金钱关、人情关，才能经受住各种考验，抵御住各种诱惑。

通过这次廉政警示教育学习，在今后的工作中，我要努力做到以下几个方面:

一是始终保持良好的学习习惯。只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习思想就无法进步，能力就无法提高，领导方法就无法改进。学习不能单单走过场，要讲究实效。活生生的事实还告诉我们，不学习，思想就得不到改造，心就不静，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸，就容易被诱惑的绳索绊倒。通过这次警示教育活动，使我的思想受到深刻洗涤，更是从中得到一些深层次启示和警醒。因此，党员干部必须要经常认真学习，从书本上学，从实践中学，学到真本领，努力做一个新时期优秀的党员干部。

二是坚定信念始终保持廉洁自律的行为规范。始终坚定共产主义和有中国特色的社会主义的理想和信念，是共产党员的立身之本。党员领导干部丧失了理想信念，就会失去精神支柱，失去灵魂。两袖清风，清正廉洁，这是每一名干部最基本的行为准绳。党一直教育我们要廉洁奉公、严格自律，经常向大家敲警钟。党员干部不廉洁，不仅会使党在群众中的形象受到扭曲和破坏，而且会使党、国家和人民的利益受到损害。有些党员干部并非学识不高，能力不强，就是因为未能廉洁自律，最后走向犯罪。因此，我们一定要树立正确的世界观、人生观和价值观，牢记全心全意为人民服务的宗旨，自重、自律、自醒，排除非份之想，常怀律己之心，始终保持共产党人的浩然正气。

三是以案为鉴。在加强自身政治理论学习的同时，看到这些反面案例，在自己思想深处受到极大触动。对他们所犯的错误的过程、原因及教训作了反思：这些干部不注重世界观、人生观和价值观的改造，私欲膨胀，背弃共产主义理想和党的宗旨，人生观、价值观偏离了正确方向，道德观念失衡，把国家和人民赋予的神圣权力，当成了谋取不义之财，谋取私利的工具。从中也使自己清醒的认识到：作为一名共产党员，应该时刻提醒自己，时刻牢记一个共产党员的标准，强化政治意识、大局意识、奉献意识、服务意识、勤政意识，忠实践行党的群众路线。通过学习对照，既提高了自己的认识水平，又从反面教材中汲取了教训，从各方面严格要求自己。

四是带头接受监督。要严于自律，自觉接受党和人民群众的监督。作为一名领导干部，手中或多或少拥有一定的权力，无论什么情况下，都要把握自己，洁身自好，清廉自守。因此，要正确对待接受党组织和群众的监督，勇于接受群众的监督。党组织和群众的监督是一种警戒，经常想一想，检查一下自己有什么不足和缺点，及时加以改进和纠正，对自己的成长一定有好处。

通过参加这次警示教育活动，我们广大党员干部要清清白白做事，营造以廉为荣，以贪为耻的廉政氛围，要经常敲响警钟，保持清醒的头脑，在以后的工作和学习中不断地反省自己，纠正自己，完善自己。

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参加工作三十年，其中二十年是在检察院渡过的。进院的时候我二十几岁，未进而立之年，人比现在精神多了。今非夕比，弹指一挥，我已年近半百，鬓发见霜了。回忆当初，晃若隔世。时光竟是如此迅速，无情的岁月将我推进了人生的后半生。我所在的单位，大荔县检察院，典型的清水衙门。八十年代，十几个人挤一间办公室，全院办案的交通工具就是两辆摩托车，穷的捉襟见肘。奈不得寂寞，守不住清贫，在这里是呆不下去的。也是在那个年代，大荔县检察院曾被最高人民检察院通令嘉奖，创造了“十六连冠”的辉煌。这里的人们很精神，这里的事业很兴旺。在这支队伍里，我度过了自己二十年的检察生涯。多年来，我做的都是极普通、极平凡的工作，没有辉煌的业绩，没有耀眼的荣誉。但是，我觉得很充实，很自豪。平凡的工作，铺垫了自己平凡的人生。

对于多数人来说，平凡是一种现实，是一种面对，也是一种结果。人类社会发展的历史，也佐证了这一切。伟人和名家在出生的时候也是平凡的，他们在经历了无限辉煌之后，最终回归了自然，走向了平凡。他们的人生是闪亮的，令后人称颂。然而，芸芸众生，不可能都去做伟人，去做名家，或一言九鼎，惊天动地，或独占鳌头，引领风流。平常人占到人群的大多数。自然，我也是这大多数里的一员。与大多数人结伴而行，我不孤独，也不自卑，我就是我，一个普通、平凡的我，一个平淡、真实的我。就像大海里的一滴水，就像大漠里的一粒沙

。新陈代谢的规律和法则，注定了将来也要回归自然的我们，在短暂的人生旅途，有争名夺利、无限拥有的必要吗?名利，财富，实乃身外之物，它们都是虚无缥缈的过眼烟云。出家人道出了其中的奥妙，万物皆空，平平淡淡才是真。上帝造人的时候，赋予了他们自私的天性。生命诞生伊始，便向着死亡的方向迈进，最终都是要回归自然，走向平凡的。维系生命，需要食物，御寒蔽体，需要衣物，延续生命的生理物质和生存的基本资源，对于人来说，是必需的。从这一意义上讲，自私是一种需要，是一种本能。人要活着，就得食人间烟火，就得有生活资料，不然，会见鬼的。但在追索和得到这些的过程中，人和人之间却形成了很大差异。有的人囤积居奇，嗜财如命，为财富奔波、受累和疯狂;有的人却固守清贫，视金如土，为事业忙碌、辛苦和操劳。前者不乏其人，后者比比皆是。在大荔县检察院工作、生活了几十年，令我感动，难以忘怀的，是那些劳累不求图报，夜以继日，勤奋工作，敬重事业，淡泊名利的检察人。他们也是平凡的人，做的也是平淡的事，但是，他们很优秀。那些老检察人，走完了他们光辉的检察生涯，有的已经离我们而去了，有的劳累成疾，固守清贫，平静地续写着自己优秀的人生。

在我的记忆里，永远挥之不去的，有患有严重老年哮喘，抱病工作，在看守所里与人犯亲切交谈的雷宝奇雷老;有身患肝癌，在冰冷的讯问室与犯罪分子斗智斗勇，颤动着双手，认真记写讯问笔录的李自茂李老;有刚直不阿，唇枪舌剑，直率，坦诚，为事业呕心沥血，为公平和正义与人争的面红耳赤，不见真理不罢休的尊敬的李剑副检察长。他们离开这个世界，回归自然的时候，还欠了不少外债。不晓得他们有过些许遗憾么?他们的工作也平凡，人生也平淡，然而，他们的高风亮节，他们冰清玉洁的品格，给我们后来的检察人，留下了永远称颂的赞歌。在我心里，他们就像耸立山峰的雪松，那样高大、挺拔和清秀;就像冰山上的雪莲花，那样纯美、洁净和鲜艳。物质不灭，世界永恒。人总是要回归自然的。财富作为人的身外之物，生不带来，死不带去。聚财不贪财，玩物不丧志，当是人对于财富认识的至高境界。这一点，我身边的老检察人做到了。

他们朴素的人生经历和不朽的检察业绩，印证了他们对于物质和财富的理智和冷漠;他们走过的道路和身后坚实的脚印，印证了他们对于人民检察事业的热爱和忠诚。作为榜样和楷模，正在激励着我们，还有与我们共同为之努力的新一代检察人，续写着人民检察事业新的历史篇章。平凡和平淡，孕育着不朽和伟大。

让我们热爱这平凡的工作，走好自己平淡的人生之路。暮年回首，当我们也要回归自然的时候，我们会自豪地说，我平凡，我无悔;我平淡，我无怨;我是一个检察人，我很踏实，我很光荣。

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4月9日下午,我矿政工部组织我们到纳雍检察院进行警示教育活动。通过观看警示教育图片展览，使我们受到了一次非常深刻的警示教育。那些曾经身居高位或是要职的人，利用手中的权利和工作之便，贪污腐败、受贿行贿、知法犯法、聚敛钱财，无视国家法律，最终都成为了阶下囚，受到了法律的制裁。

我们作为一名职工，我们要特别注意不断的提高自己的政治思想觉悟和道德修养。通过这次参观学习使我深知只有不断完善和提高自己，才能确保高质量地完成好本职工作，才能更好地做好反腐倡廉工作。自己要按照党风廉政建设的要求，严格要求自己，防微杜渐，确保不出任何违法违纪问题。坚持各项规章制度和法律法规的规定，筑起一道牢固的防腐墙 。

如果对名利过于追求，就会陷入欲望的泥潭，不能自拔。正如一位哲人讲过：“人的欲望是座火山，如不控制，就会害人伤己”，欲望过度，失去理智，心理失衡，最终会成为人民的罪人。所以说，要树立正确的名利意识，特别是对于我们想成为领导的人来说更要保持健康的心态和旺盛的工作热情。我们这些人都是刚从学校毕业到地方上班的，都希望努力工作，奉献自己的才能，成就自己的一番事业，如果因此而不能正确对待名利得失，抵制不住诱惑，就有可能走上犯罪的道路。我们只有正确对待名利得失，见财物心不痒，见美色脑不昏。始终坚持为人民服务的宗旨，完成好上级交给的各项工作任务，在任何时候都要把党和人民利益放在首位，切实做到清正廉洁，我们就能保持一个良好的心态，做好每一项工作。

现在流行的一句话是：钱不是万能的，但是离了钱是万万不行的!但是我们不能把金钱放在第一位，更不能被金钱所缚，比金钱更珍贵的还有许多许多，比如自由、爱心、感情、尊严、健康等。我们应该自尊、自立、自强地做金钱的主人，而绝不能沦为金钱的奴隶。人们获取金钱的方式方法必须符合法律法规和伦理道德，决不能攫取违法之财、不义之财、昧心之财。人们依靠自己的智慧和劳动创造财富，为社会做贡献，同时获取应有的报酬和金钱，这是很光荣的事情。那种靠贪赃枉法、权钱交易腐败致富，就会像警示教育视频的人物那样不仅锒铛入狱成为阶下囚，还遭世人唾骂和鄙夷。因此我们只有自觉把好金钱关，耐得住清贫，律身以俭，才能保持健康的身体和心态。

总而言之，自己走好脚下的每一步，等到我们回首往事之时，可以毫无愧疚地看到自己身后留下的那一串串踏踏实实、坦坦荡荡的脚印，那会是我们一生最好的见证。

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服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展，不仅是推销员,她还是要对消费者的行为进行观察,分析,对对手的信息反馈,对客户的优质服务等的工作，下面是我作为导购员的培训心得如下：

1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的xx产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。

2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解xx品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。

3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的.内因。更重要的是我能依托xx这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。

4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销!心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。

我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件xx的产品时，都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作，通过自己的努力，使xx年的销售业绩得到更好的提升，并做到"以此为乐，以此为业，以此为生"!愿与xx同成长!

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今天给我们上课的是东北师范大学教育学部曲正伟教授，上课的题目是《学校事故的归责与安全管理》。

学校安全成为目前社会关注的问题，有多方面的因素，如教育观念的变化、家庭关注度过高、安全问题的频发等。

全国中小学生2亿多，办学点10万个，每年因各种事故非正式死亡1万多人，相当于平均每天死1个班的学生，在实际的调查中，中小学大概平均每校每年发生1起学生伤害事故，调查表明小学高年级、初中的事故发生率最高。

在学生受害事故发生后，或因伤害后果严重，或因关切心理，或因情绪激动，多数家长不能通过正常途径解决纠纷，主要体现在：

第一，80％以上的案件在起诉前或诉讼期间曾到学校纠缠，甚至到有关部门长期闹访，扰乱教育部门正常工作秩序。

第二，在诉讼请求中，多数家长提出了高额的诉讼请求。某学校损害赔偿案件中，家长就提出高达300余万元的诉讼请求。

第三，多数家长不能正确厘清责任。在所有的起诉案件中，均要求学校承担100％的责任，即使是在正常的体育竞赛中受到伤害的，也未见任何家长同意承担部分损失。学校安全问题实际上是学校办学活动中必然要面对的风险，要树立风险意识,然而众多学校因噎废食，采取了一些消极预防手段。主要存在以下现象：第一，多数中小学取消实验课。第二，体育课变成看电视体育比赛课，尽可能减少学生的体育活动。第三，对于学生扰乱课堂秩序、不按时上课等违反纪律的行为，不敢教育或批评，避免学生思想接受不了自杀。第四，取消春游、秋游，尽量不组织学生参加劳动实践或外出活动，以求降低风险。第五，尽量缩短学生在校逗留时间，要求学生准时到校、按时离校。第六，课间不让学生到操场或走廊玩和跑，要求学生除了上厕所就是乖乖坐在教室里。第七，一些学校甚至在组织正常的教育教学活动时事先和家长签订“生死状”，欲图最大化地免除学校的赔偿责任等。

学校发生的学生人身伤害事故成为困扰学校、教师教育实施的重要问题。究其原因，主要有：责任不清楚、处理程序不规范赔偿经费缺乏必要的保障等。

那么，究竟什么是学校事故呢

《学生伤害事故处理办法》：“在学校实施的教育教学活动或者学校组织的校外活动中，以及在学校负有管理责任的校舍、场地、其他教育教学设施、生活设施内发生的，造成

在校学生人身损害后果的事故”。从以下四个方面来具体分析。

从时间上看，包括：

（1)学生合理的到校时间与合理的离校时间的中间时间；

（2）教师要求学生提前到达学校或延迟离开学校的时间；

（3）教师要求学生补课的时间；

（4）课间休息时间；

（5）体育课、实验课、劳动课等课上时间；

（6）学校组织学生参加集会、比赛、演出、参观、旅游、军训等活动的路上或活动期间的时间等。

从空间上看，包括：

学校的教室、走廊、操场、图书馆、游泳池、食堂、宿舍等所有由学校管理的场所，以及学校的教育教学及生活用具、用品、设备、设施等。

从侵犯的客体上看，专指生命健康权，而非其他合法权利。

社会上普遍存在的两个错误认识

１、学生只要在学校里发生安全事故，学校是脱不了责任的。

２、家长把学生送到了学校，学校就是学生在校期间的监护人。

判定学校事故中学校责任的主要法律依据有三个。

一是1988年，最高人民法院《关于贯彻执行经过这次网络专题研修学习，让我收成很大，使我愈加清晰了在往后的讲堂教育中该怎么施行教育。学生在校园学习常识的时刻毕竟是时间短的，终究要走向社会参与生产劳动。当今社会常识更新非常快，学生在校园取得的常识到社会上过不了多久就会显得不够用。人们只要不断更新常识，才干跟上年代的脚步。一起生产劳动中也会不断出现新问题等候人们去处理。这就需求教师教会学生怎么学习，培育学生的立异精力和立异才能，那么教师该怎么做呢？

教师要摆正自己的方位，定位自己的人物。教师不再是传统的常识教授者、教育支配者，而是学生学习活动的安排参与者、引导启示者。启示学生领悟，诱导学生向着未知领域探求。要充分发挥教师的主导作用，学生的主体作用，把讲堂还给学生，鼓舞他们自动考虑学习，自动根究常识，发现新常识，充分发挥学生学习的.自动性、积极性和创造性，培育学生的才能。

一、多给学生供给自主学习的时机，培育学生的自主学习才能，这是新课程变革所倡议的学习办法。教师要为学生的自主学习创设各种时机，供给满足的空间，让学生有完好的自学进程，在自学进程中丰厚经历、堆集办法、取得启示。但自主不是放纵，任其自在，依然需求教师的辅导，辅导学生自主学习的办法。要在自主学习活动中有认识的练习学生的调查、表达、剖析、概括、归纳等学习才能，让学生经过自己的学习来学会有关常识和技术。

二、多给学生供给协作沟通的学习时机，培育学生协作协作的协作认识，这也是新课程变革所倡议的学习办法。协作能够彼此启示知慧，启示创意，到达共赢，当今年代是一个协作共赢的年代。要有认识地创设有利于学生协作的活动，让学生经常在协作沟通中学习，养成与人协作的习气，培育学生与人协作的认识，享用集体成功的高兴，促进学生协作才能的进步。

三、多给学生供给探求学习的时机，培育学生的立异精力和立异才能，这也是新课程变革所倡议的学习办法。教育中，教师不要把常识直接告知学生，要创设风趣的情形，情心预设活动问题，经过奇妙的诱导，诱导学生自动地去探求，积极地投入对问题的讨论与处理之中，让学生自己发现常识。这样学生对常识就会了解得更深入，掌握得更结实，不光知其然，并且知其所以然。更重要是学会了办法，训练了思想，培育了立异精力和立异才能。

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经过两天紧张而充实的学习，我受益匪浅，特别是对教育教学理论的内涵有了较为深刻的理解和认识，从而有效地提高了自己的认识水平和理论水平，进一步增强了自己战胜困难，抓好教育教学和提高自身业务水平的信心和决心。下头我谈几点体会：

新形势下的教育教学改革工作，要求教师必须具备较高的政治素质和业务素质，提高个人的综合素质，不断适应教育教学改革工作的需要。xxx教师的从教经历和对教育的执著追求，给我们年轻教师很大的教育，让我们懂得什么是教育，怎样才能教出优秀的学生，让我们懂得“没有爱就没有教育”这一深刻。

要谦虚谨慎，不要傲气。这是x教师给我的深刻印象。无论是从处理好师生关系还是从处理好学校、家庭、社会关系来讲，都必须谦虚谨慎，戒骄戒躁，始终坚持清醒理智的头脑。要集思广益，不要主观臆断。必须要有很强的平等、共同学习的意识，遇事多商量、多沟通，经常性地交流思想，交换意见，调动学生主动学习的意识。教师要心胸宽广，不要小肚鸡肠。必须要有一种容人、容事的宽广胸怀，能够听取各种不一样意见，要严于律己，宽以待人，少一点猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、关怀之心、友爱之心，这样给学生良好的示范作用。会使教学效果收到事半功倍的作用。

必须热爱自己的教育对象——学生。教师应当是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的`释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的提高，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。

我认为，好教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。仅有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。

一个好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。所以，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负职责。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既能够向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也能够向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅仅是良师还是益友。

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1、淘宝网上配镜：年度推出网络配镜以来，成绩还算可以，看到一例例素未谋面的淘宝配镜，我能感受得到成绩带过我的巨大回馈，让我以更加饱满的热情投入到广告的制作和投放中去。

2、供货多元化：之前比较局限的供货商供货，经常出现断货、缺货现象，错失一些交易。经过多方打探，沟通，建立多个供货商渠道，在有顾客需求的情况下，成功交易率就大大提高了。

3、分渠道销售：实体店和淘宝网销售渠道必须有效分开，熟人打折程度要规范合理。如果完全按照淘宝价格销售，那营业额依然会大打折扣，毕竟实体店要承受高昂的租金压力，这一点在年做得不够，经常出现稍微熟一点儿的顾客就按照淘宝价格销售了，虽然赢得了赞誉，但付出的代价也是可想而知的。20xx年必须理清关系，建立一套比较完善的销售渠道。

4、积极发展分销商：年最后 一季度推出飞扬眼镜兼职销售员以来，成绩还算可以，究其原因，是因为策略比较符合当代学生的想法自由，零风险，高回报。不足之处是奖励机制步态完善，如何挖掘销售员的潜力，大力提高其主观能动性，尚缺乏具体的激励机制。

5、营业额统计管理：以前是账本记录，很容易漏，自己都不了解经营现状。很简单的一个问题，别人问你一个月营业额有多少，说实话我真的不知道，感觉生意还行，但现金就是没有，自己都不知道钱去哪里了，糊里糊涂的，只知道赚的钱都用于淘宝拿货去了。所以淘宝盈利多少，实体店盈利多少，不得而知，非常笼统。年最后一季度，设计了一个ACCESS统计软件，可以大致记录进销存，但查询报表仍需努力完善。

6、大客户管理几乎是空白：前几天，陆总体检中心宴请大客户，这一点提醒了我，对于我们的VIp消费者，飞扬将如何回馈他们，并保持长期的合作关系呢?请吃饭?赠送礼品?节假日电话、短信问好?还是更科学的做法，尚待研究。

7、规模扩建、股份合作：这更是一片空白了。我深知一个人的力量永远都是及其有限的.，也想寻求合作，扩大规模，比如分店，或者扩大店面。其实，年有几次机会的，一是楼下那间小店面，20xx00块一个月，与人分摊，我是喜欢实践的，即便亏了，也没关系，及时放弃不就得了，但后来终归没有拿下;二是在楼下指甲店展示太阳镜，就卖出去一副，800元买的展柜看来是打水漂了。教训：激励机制不行，因为没有利益的推荐是没有说服力的。

这是年的基本状况，只是通过即兴回忆来书写。很多错漏和不当。这也暴露了平时不及时记录总结的弊端。但说实话，年确实没有什么值得引以自豪的成绩。唯一感到骄傲的是，在被穿小鞋的情况下，保持住了镇定，积极应对，也许这是年可以圈点的收益吧!

20xx年，值得憧憬，因为有好多的思路要在这一年实践。

1、寻求合作，深入发展客户，不惜一切代价多渠道、多形式的提高市场渗透率;

2、挖掘网络资源，开放更广阔的网络营销平台;

3、打破凡事儿凡事儿亲力亲为的局面，开拓更深层次的发展空间;

4、开发更细致、更专业的售前售后服务;

5、塑造大局与细节合适的阶梯式模式。

总之，20xx年，飞扬的第四个年头，吾将以更饱满的激情、更睿智的眼光，更雄壮的胆略，更理智的思考，更科学的智慧去奋斗、拼搏、实践。

20xx年的个人目标是什么，我没有忘记，我想，我已经准备好了!

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是一匹狼，就要勇往直前，不达目的死不罢休;是一群狼，就要团结协作，一致对外，共同战斗。

通过短短两天的《狼性营销》培训，给我很多深刻的触动。不仅系统全面的了解了专业的营销过程和技巧，更让我体会到，作为一个优秀的营销团队应该具备的素养。

狼群在猎食的时候，分工明确，团结协作;相互信任，无私奉献;坚决服从，勇往直前。说白了就是没有内耗，一致对外。以上的.因素，奠定了狼群战无不胜的结果。

分工明确，团结协作。每个人都有了目标和责任，有了目标和责任，也就有了行动的动力和达成目标的荣誉;作为一个群体，为了实现目的，把目的分散成无数个小目标，根据能力大小、技能特点分配给适合的个体，只有每个人都完成了小目标，汇集起来才能实现最终的目的。这就需要个体之间相互帮助、配合协作，共同完成。一个群体就是一家人，不分你我，不分部门，我们的工作目的都是一样的：为了企业更好的发展，为了卖房子。不管你付出了多大的努力和精力，都是你分内的事情，都是应该做的，不要再居功自赏，此时可能你的伙伴正在吃力的向目标前进，你应该回头去拉一把;有时你的伙伴可能会犯错误，走弯路，出差错，我们应放下暴躁的指责谩骂和讽刺嘲笑，对伙伴宽容一些，没有人会是故意犯错，安静的弥补伙伴的差错，扶正弯路，纠正错误，共同完成目标。就像常说的“木桶”定律一样，水永远停在最低的那块木板的位置。不管你个人能力有多强，不可能凭一人之力把整个团队带太远的路。

相互信任，无私奉献。狼的团队是纯净的，没有人会质疑头狼的能力，没有人怀疑伙伴的配合。团队成员之间要的是绝对的相互信任，不要无事瞎猜疑，凭空臆测，影响团队感情，削弱团队成员的战斗力。每个成员都要把自己的格局定高一些，行事要大气，不要凭个人喜好拉拢小圈子，制造小气候，人为制造信任危机。团队合作，不能缺少付出和奉献，个人不要过于计较回报多少。

坚决服从，勇往直前。头狼分配完任务后，每一匹狼都会毫不犹豫的立即去执行，且不达目的不罢休，即便受伤也在所不惜。执行力顺畅，抗挫折能力强，是每一匹狼行动过程中的特点。

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系部名称：园林与林学院

专业班级：风景园林1101

姓名：xx

学号：xx

实践单位：xx

时间时间：20xx年8月xx号至20xx年8月xx号共xx天

(一)、实践目的：

了解gm市园林建设和规划现状。今年以来，gm市积极开展节约型园林绿化建设，力倡导“三节一环保”的城市绿化模式，探索了一条生态节约的园林绿化之路。截至目前新增绿化面积140万平方米，每平方米约节约10元，共节约资金1400万元。

(二)、实践内容：

就我市园林绿化有关工作，采了市园林局局长蒋桂欣。我市积极增绿扩绿，建成区绿地率达32.4%，绿化覆盖率达36%，人均公共绿地面积16.2平方米。我市园林绿化工作有了长足发展，仅园林局管理的绿地就有300万平方米。

(三)、实践结果：

为不断满足群众文化生活需求，完善公园基础设施，今年有步骤地对公园进行建设和改造。改造自xx年10月开工，xx年4月底完工，投资1.2亿元。这次改造，以增加公园绿量、突出景观建设和完善基础设施为重点，在功能上更加体现人文关怀。

改扩建主园路2300多米，铺装卵石路、嵌草路等支路4000多米;拆除老旧设施、临时建筑13处，新建了寓言长廊、五环广场、木栈道、槐香苑等15处别具风格的新景点;

修缮油饰了凤凰阁、牌坊、园亭等10个仿古建筑;增添了造型各异的路灯、景观灯、庭院灯等500盏，并对凤凰阁、小西湖、牌坊等主要景点实施了亮化;改造更新绿地近10万平方米，栽植雪松、樱花、百日红等观赏树2.8万多株;新建门球场、篮球场、羽毛球场等健身场地9处;同时修建了林荫停车场，增设了路椅、果皮箱、公厕等，服务设施得到进一步完善。

一是坚持节约用水。结合自然条件状况和经济发展水平，因地制宜搞绿化，力培育和种植耐旱、节水、涵养水源的节水型植物，积极开展节水型绿化。强化对园林绿化养护人员的节水知识培训，提高其园林绿化节水意识和节水技能。进一步普及推广了滴喷、滴灌等先进灌溉技术，充分利用中水管网敷设进行绿化浇灌，节约了绿化管护用水。

二是坚持节约资金。坚持“少花钱、办事”的原则，从规划、建设、管护等各个环节入手，对园林绿化进行认真审查，层层把关，充分利用成本低、适应性强的本地乡土树种、草种、花种用于绿化，坚决杜绝高价设计、高价买绿、高价建绿等铺张浪费现象，提高了园林绿化的经济性和实用性。

三是坚持节约用地。强化集约化绿化的观念，积极实施青木复层种植，综合发挥绿地的景观效益、经济效益和生态效益。向空中要空间，积极推广建筑物、屋顶、墙面、立交桥等立体绿化，进一步提高城市绿化的覆盖率，推进城市绿化由单一的地面绿化向多形式、多层面的立体绿化发展。

四是突出园林绿化的生态环保功能。在绿化工作中，注重物种的多样化，坚持禾、灌、草、花结合，温、寒带物种结合，突出高树叶量，多种植树，同时加强对自然水面的'保护与拓展，切实增强了绿化对城市生态环境的调节与保护。

(四)、实践体会

xx年以来，我市城市园林绿化工作与创建园林城市、环保模范城市、文明城市紧密结合，确立了创建省级园林城市的目标，提出了“全民动手、见缝插绿、苦干三年、绿化城区”和“树点点、杨树镶边、灌木扩面”的总体要求，进一步调动全市各级各部门和广人民群众的生态意识和绿化积极性，开展了城市道路、公园绿地、单位庭院、居住小区等绿化活动，分别启动和建设了文体公园、南湖植物园、小康河综合整治、凤凰公园综合改造、四环路绿化带、夷安道绿化带、康成街绿化带、凤鸣园、翠岭园等一批重点绿化工程，并在市区力实施鲜花道、增荫增绿、拆墙透绿等工作，城市绿化实现了跨越式发展，城市面貌和精神风貌焕然一新，生态环境和居民生活质量有了巨提高。

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开展以“送温暖，献爱心”为主题的实践，让我走出课堂，走向社会，走向与实践相结合的道路，到社会的大课堂上增长才干，磨练意志，在实践中检验自己的同时，并把温暖与爱心传递给他人，让人们感受处处春暖花开的人间爱。

实践时间：xxxx年xx月22日至xxxx年xx月27日

实践地点：xx

实践内容：

刚放暑假，我就和几个同学筹划着到我县敬老院、孤儿院献爱心活动，与大多数活动不同的是我们这次活动经费较少，所以只有多从实际行动中让他们感受的到我们的关怀与温暖。首先，我们为老人们买了点东西就来到敬老院，刚进入敬老院我们就说明来意，她们都很欣喜地样子，随之我们便与她们交谈起来，她们问了我们很多问题，譬如在那上学，什么学校之类的，我们都一一做了回答，和我交谈的几位老人我差不多已经忘记了模样，但唯独那张历经风雨、饱经沧桑的脸让我记忆犹新，至今也牵引着我，无法忘怀，老奶奶讲到她的经历时，我屏住呼吸，不敢想象老奶奶所承受的伤心与痛苦，老奶奶泪流满面的说“她以前的家庭很幸福，儿子和儿媳妇都很孝顺，对她也很好，还有个可爱的小孙子，小孙子最爱听她讲的故事了，一家幸福的生活着，可是无情的08年地震灾害让她家破人亡，无情的摧毁了原本幸福的'家庭，现在只剩下孤零零的她一个人”。想象那时老人所承载了多少忧伤与落幕，我们年轻人都未必承受的了如此巨大的打击，是多么坚强，多么伟大的精神。

实践总结：

在这次活动中一路走来，我在他人快乐的之时，我也快乐的笑了，也在童真的感染下，童年的一幕幕重现眼帘，让我又重拾了乐趣，勇敢的面对生活。

暮然回首，发现原来匆匆的假期多了一份充实，虽然这次实践已经结束了，但是实践带给我的巨大影响还在延续，这次实践虽说没有给我带来物质利益，但是我知道，我把爱心传递给他人，当自己身处困境时也定会有人伸出援助之手，人们将爱不断的延续下去，全世界那些处于困境之人得到帮助，他们才能更快脱困，那我们的世界将听不到叹息声了。这次实践给我带来了精神财富，在实践中检验了自己，磨练了意志，短短的几天实践，是庆幸，是依恋，回想起来才发现，乏味中充满希望，苦涩中充满香甜。

实践体会：

寒冬不只是自我检验的季节，更是在寒冷中让人温暖而将爱心传递的季节，孟子说“穷则独善其身，富则兼济天下”，做为大学生的我们，读了万卷圣贤书，思想是富有的，灵魂是富有的，精神是富有的，所以我们有责任走进基层，步入社会，在社会的大课堂上传播思想，播撒爱的种子，用一份爱心关心他人，用一声问候与祝福化为寒冷的季节里千丝万缕温热的光，照射在家乡的热土上，温暖你我，让爱充满每个角落，让社会成为和睦的社会，俗话说，家和万事兴，伟大的祖国会因爱而和睦。因而更加强大，永远成为一颗璀璨的东方明珠，屹立在世界民族之林。

这次实践将是我人生中的财富，作为大学生的我，实现人生价值，回报社会，需要我们做出确实的努力，实践出真知，理论的掌握固然重要，但是实践是检验真理的标准，在实践中汲取知识，提升能力，健康全面的发展，这才是担待大学生应该做的，也是必须做的，在社会的大课堂上为他人，为自己拼搏、奋进，让生机勃勃的我们有信心有能力迎接社会的挑战，面向社会。

社会是一所能锻炼人的综合性大学，投身于社会实践中去，才能使我们发现自己的不足，为今后的走出校门踏进社会创造良好的条件，才能使我们学有所用，在实践中成长，并有效的为社会服务，使所学知识能用运到实践中去，作为全面发展的当代学生，社会实践是培养学生德、智、体、美、劳全面的综合课堂，是课堂的一种延伸，更是推动素质教育的重要手段，只有我们在实践中使自己成才，那样我们才能更好的服务社会，为社会做贡献。

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一、实践题目：

去敬老院为老人献爱心

二、实践人员

系别：土木工程；班级：土木1305班；姓名：

三、实践目的：

一直生长在被家人和朋友的关心当中，而从未付出行动 去帮助过那些需要帮助的人，在生活中总是看到别人献出了自己的爱心。通过本次社会实践，我希望可以为那些需要关心和帮助的人伸出自己的双手，献出自己的爱心。

四、实践内容：

暑假期间，我和同学去了镇敬老院。早上，我们提着慰问品，一路说笑着向镇敬老院走去。到了敬老院，走进大门一位热心的阿姨接待了我们，还一边给我们讲解敬老院的概况。

镇敬老院创办至今将有二十年，有了一支较强经验的管理机构和有一支较有经验的护理人员队伍，镇政府投资200万元基础设施。敬老院将住房规范、服务特色化、厨房标准化、环境花园化作为标准。房间有二人、三人、四人，全天24小时护理，间间有卫生设施，食堂饮食生熟分开，专烧特具病号饭。

阿姨向我们讲解到：敬老院里其中50%以上的老人生活不能自理，多数患有神经官能症或老年痴呆症等疾病，给护理工作带来极大的困难。 在阿姨的带领下，我和同学前往一个房间慰问代养老人。起初在老人面前我们还有些拘谨，但老人们的热情欢迎感染了我们。平时娇生惯养的我们，走出校园来到社会，走进老人。把老人当作朋友一样聊天，帮他们整理衣物，擦拭家具，听老人讲自己的过去，让这些在孤独中生活着的老人又一次露出了开心的笑容。

到了老人的就餐时间，我们跟着负责分饭的管理员一起帮助老人们进行就餐。有的老人就餐很不方便，一定需要喂才行。这时我们早已没有先前的拘谨，争着给老人喂饭，完全没有了平时的娇气。虽然动作显得笨拙，可一见到老人的笑脸，大家就笑得很开心，感觉像一家人似地其乐融融。 下午1点多，等我们吃完饭，老人们都出来散步和锻炼身体了。敬老院里

有个很大的院子，里面有很多锻炼身体用的运动器械。有相当多的老人在锻炼身体，看见我们来了，就和我们一起玩些小游戏。通过聊天，我们了解了老人们日常的生活。老人们虽然刚到时有些不太习惯，不过时间长了也就习惯了。老人家在这里很开心，也可算是安享晚年。

下午3点多，我们与老人告别后离开了敬老院。

五、实践的意义：

这次社会实践让我懂了很多，社会上有很多需要我们关爱的人群，我们应该献出一点爱，尽我们所能去帮助他们，关心他们，这样的.社会一定会和谐。

六、实践的心得体会：

通过志愿服务，启发了我在公益劳动中寻找能使我们受到教育、有所感悟的亮点，引导我们去了解社会、感受社会。这些都让我们体会到了老一辈的孤独、我们的幸福和自私。虽然我们满头大汗，但是我们很高兴，因为我们心里有一种自豪感。这种自豪感很少能够体会到。公益劳动是不计报酬、不谋私利、不斤斤计较的;公益劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加公益劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵，这些都让我们感觉自己是另一个雷锋。

作为当代大学生，我们每天面对的不仅仅是课堂与知识，而应当有更多的接触社会实践。此次活动不仅给敬老院因各种问题而失去家庭温暖的老人送去了温暖，同时在活动中叶锻炼了自己。看到老人那落寞的眼神，那被岁月摧折的脊背，那被时光的车轮碾过留下岁月痕迹的脸庞，都激发了我们的爱心。作为青年的我们把自己当做老人的亲孙子，陪老人捞家常，为老人捏肩捶腿，尽自己的孙辈之孝。从此次敬老院的活动中我感受到了不一样的人群，不一样的人生，也更加深刻的体会到了“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的重要性。望着那些因不幸走到一起的老人们，那群因孤独而相伴终老的老人们，我们心中都有一个希冀，希望我们能给老人带去一丝温暖，希望老人能够安度晚年。

同学们，行动起来吧！奉献我们的爱心，去关心那些可敬的老人，可爱的儿童，你会发现自己真的长大了，成为真正的社会人！

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一、活动目的：

清明时节让我们勾起了对历史的追忆，寄托着人们对革命先烈的缅怀之情。为了进一步加强我校少先队员、团员的爱国主义教育和推动、弘扬民族精神活动的深入开展，特开展清明节祭扫烈士陵园的活动.通过带领团员、队员到烈士陵园参加祭扫革命烈士墓的活动，号召所有团员、队员时刻铭记烈士们为解放国家和民族而不惜牺牲生命的大无畏精神，最终使学生通过活动了解革命烈士的感人事迹，懂得幸福来之不易，激发团员、队员对革命先烈的缅怀之情和学习热情，珍惜今天的'幸福生活。

二、活动时间：20xx年4月3日

三、活动地点：平阳烈士公墓

四、组织单位：钱仓镇中心学校少先队大队部、团委

五、带队教师：邱爱素潘祖畅黄松蓉

六、活动要求：

①严格服从集体安排，不以各种理由私自离队单独行动。有事向老师请假;

②统一佩带白花;

③路上注意安全，不允许随意乱跑，不允许做有危险的游戏;

④在校外注意个人仪表形象，不做影响学校声誉的事;

⑤互相关心、互相照顾，发扬集体主义精神;

⑥爱护环境，不乱丢垃圾;

七、扫墓活动程序

1、请全体肃立，整队;

2、宣布活动开始：

3、出团旗、队旗，

4、唱队歌;

5、学生代表向烈士敬献花圈;

6、向革命烈士默哀;

7、学生代表讲话;

8、团员、队员宣誓;

9、辅导员讲话

10、呼号

11、瞻仰烈士墓碑(队员们瞻仰塑像，为英烈们敬献小白花)，自由缅怀先烈

12、退旗

13、活动结束;

八、活动准备：

1、花圈一个

2、每人自备一朵小白花

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为缅怀革命先烈，教育号召团员青年发扬革命优良传统，宣扬爱国主义精神，团镇委决定于4月3日组织部分青年团员及少先队员到镇革命烈士纪念碑进行扫墓活动。活动方案如下：

一、 扫墓时间：

４月3日（星期五）上午9：10前在烈士纪念碑集中（清溪大道旁），9：30正式开始。

二、 扫墓地点：

清溪革命烈士纪念碑

三、 参加人员：

１、镇有关领导

２、镇团委委员11人

３、清中团委100人，晨光、银河学校团总各支30人

4、公办小学少先队员200人(每间小学校50人)

5、镇府、城管执法分局、新莞人中心、公用事业服务中心、财经大厦团支部各10人

6、供电、供水、电信、邮政团支部各10人

7、各村团总支部负责人

四、 几点要求及注意事项：

1、参加活动人员由各单位集中组织前往烈士纪念碑；

2、学校团员穿校服、佩戴团徽，公办小学少先队员穿校服、佩戴红领巾；

3、各团委、团（总）支部要带团旗、戴团徽；

4、各团委、团支部要自带花圈；

5、各参加人员着装要严肃，不要穿颜色太鲜艳的服装；

6、各参加人员要注意安全，听从领队的指挥。

五、清明节扫墓活动议程

（一）、宣布扫墓活动开始；

（二）、向革命烈士纪念碑敬献花圈（敬献花圈顺序如下）：

1、镇领导向革命烈士纪念碑敬献花圈；

2、清溪镇团委向革命烈士纪念碑敬献花圈；

3、各学校团员、少先队员代表向革命烈士纪念碑敬献花圈；

4、供电公司团支部向革命烈士纪念碑敬献花圈；

5、供水公司团支部向革命烈士纪念碑敬献花圈；

6、电信团支部向革命烈士纪念碑敬献花圈；

7、邮政团支部向革命烈士纪念碑敬献花圈。

（三）、向革命烈士三鞠躬（默哀一分钟）；

（四）、少先队员代表发言；

（五）、共青团员代表发言；

六、镇领导讲话；

七、全体瞻仰清溪革命烈士纪念碑；

扫墓活动结束。

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一、活动目的

号召同学们时刻铭记烈士们为解放国家和民族而不惜牺牲生命的大无畏的英勇事迹，向烈士们学习顽强拼搏、艰苦奋斗的精神；教育学生珍惜今天的幸福生活，继承先烈遗志，发扬革命传统，培养学生的爱国情怀，严谨治学的态度，发奋学习的精神，大胆创新的`意识，使学生受到爱家乡、爱祖国的教育。

二、活动地点

xx烈士墓园

三、活动时间

x月x日

四、活动领导小组

策划：初中领导

承办：初中团总支

现场指挥：

主持人：

后勤保障：

安全保障各班班主任

应急小组

报道组：

五、活动对象

大一全体学生

六、活动准备

学校校旗、彩旗，花圈、礼炮，扫帚，锣鼓，喇叭

七、活动程序

（一）主持人宣布：清明祭扫活动现在开始，并作简短致辞

（二）活动议程

第一项：出旗敬礼

第二项：清扫xx烈士墓

第三项：向烈士敬献花圈

第四项：全体肃立，鸣炮、奏唱国歌，向革命先烈默哀

第五项：学校xx老师介绍烈士事迹

第六项：学生代表发言

第七项：谋道村领导讲话

第八项：学校领导讲话

第九项：全体队员在烈士纪念碑前庄严宣誓：我志愿加入中国共产主义青年团，坚决拥护中国共产党的领导，遵守团的章程，执行团的决议，履行团员义务，严守团的纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后，为共产主义事业而奋斗。

（三）清明扫墓活动结束，队伍绕墓一周回校。

八、活动要求及注意事项

1、x月x日上午x点xx分在学校门口集合。

2、列队集合注意清点人数，活动结束后也要清点好人数。

3、在扫墓活动中要保持纪律性和严肃性。

4、扫墓期间，严肃认真，不讲话，不嬉戏，不追逐，不喝饮料，不吃零食。

5、活动期间注意安全，来去途中班主任要紧随本班队伍行进。

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去年初，我申请笑嘻嘻律师事务所实习。依据有关规定和要求，在指导律师的指导下，学习律师实务，基本完成了工作任务。一、参与当事人咨询接持活动；二、阅案并撰写法律文书；三、跟随指导律师出席庭审活动；四、撰写实习日记和实习论文；五、参加培训和法律调研。

经过一年的实习，我对律师职业有了更加深刻的了解和体会。维护当事人的合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义，这不仅是《律师法》对律师的基本要求，也是一名合格律师在执业过程中必须始终遵循的基本原则。在今后的法律人生涯中，我会将思想付诸行动，忠于事实，忠于法律。

一年来，通过从事具体的律师实务，我对法律的理解不断加深，也越来越体会到理论与实践的差异。一条看似明确的法律规定，运用到现实中，却问题多多，一个看似简单的实际问题，反馈到法律上，却模棱两可。学习法律实务，办理各种案件，与不同的`人打交道，在为当事人提供法律服务的同时，也丰富了自己的知识。看人生百态，观社会风云，这正是律师行业的魅力所在。社会在发展，情势在变化，新的问题，需要新的思维，如果说要做一位合格的与时俱进的律师，那么，树立终身学习的理念是非常必要的。另外，尽管有了专业书籍的知识保障，但在过去短短的一年实习期间，我的实际办案数量并不多，实务经验还很欠缺，这些都需要我在今后的执业生涯中慢慢摸索与积累。

能够从事律师行业是我一直追求的梦想，虽然这份行业对于年轻执业律师具有很强的挑战性，同行间竞争压力很大。但我相信只要坚持自己的奋斗目标，将自己的所学所知逐步运用于实践，切实维护每一位当事人的合法权益，我想我今后的人生将会变得更加充实而有意义。

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20xx年的4月10日，终于如愿以偿的从专职助理转成了实习律师，从宁波市司法局门口出来，手里握着三分欣喜与七分沉重。

欣喜的是你与理想更近了一步，沉重的是未来的考量与责任。从拿到实习证至今已经大半年过去了，律师这个行业，只有每天在里面，才能品尝这里的酸甜苦辣。

律师是个需要责任感的职业。当然每一个职业都需要责任感，但律师的责任感总是在黑白之间打转。你在衡量各种利益考量时需要心里的一杆秤，这一杆秤，挑起矛盾、纠纷、诱惑、利益等。天平的中央肯定不是空无一物，而可能是让你郁结难解的责任感。律师通过其为当事人提供专业的法律服务，获取其在社会生存与发展的资源，其不是社会正义的化身，也不是为了维护社会正义而存在的，其存在的意义在于通过其专业的法律知识和技巧，帮助当事人在如今越来越纷繁复杂的法律规范中，找到当事人最大利益的切合点，简单说，律师是为我们当事人在法律容许的范围内争取最大利益而存在的。律师不是法院，不强调公平、不强调正义。但需要特别强调的是心里的这点责任，什么应该做，什么不能做，什么应当做，什么勇于做，都是需要这点责任感去衡量的。

律师是一个需要耐心与毅力的职业。持之以恒是一种特质，不是每个人都要有，但是优秀的律师他必须有。什么事情都不可能一步登天，一蹴而就，看到我们浮躁的社会圈、律师圈，更要知道自己的定位，把自己放在哪里，是什么样的，如何的，更加的重要。一个事情，你能为他付出半生的努力，这件事肯定给你应当有的。保持一种小而大的耐心，不浮躁、不焦虑、不懈怠，便是通往目标的捷径。

作为一个新近的年轻律师，可能手头的案源少，经验不多，但是对待每一个案子，所要表现的恒心，肯定是需要比常人更多。他需要从一点点的细节里面累积。特别是办理劳动争议，交通事故赔偿纠纷等案件，劳动争议的案件，可能将面临劳动关系认定、不予认定劳动关系的行政诉讼，工伤认定，工伤鉴定，甚至都还要经过法院一审、二审，可能法律关系简单，但是法律程序不简单。对于劳动关系，都是劳动局仲裁前置，使得原本简单的案子，增加了需要的程序。一个案子办下来，可能长达两年，也可能没有拿到很多的赔偿款，可能律师费不多，但这其中也不能懈怠，不能分心，需要更大的耐心。年轻律师想做好真的很难，需要有很强的忍耐力，能耐得住两到三年的寂寞、煎受穷困潦倒的生活的折磨，更加重要的是要勤，勤为所里所有的律师义务打杂、勤学习法律知识、勤请教所有同行、勤动脑开拓一切可能的案源、抓住一切可能抓住的`机会，只有这样才有成功可能的那一天。

律师是一个需要强大专业知识的职业。律师每天面临的都是解决他人的纠纷，当心里没有知识时，面对当事人，任何答复与论据都是苍白无力的。强大的专业知识，对个别领域的法律规定，社会政策，事件、相熟于心，在庭上，可以找到更多有利的论点，论据。多读书、多看书、多历练可以在案件办理过程中蓬发更多的思路、方案等，以往而无不利。年轻律师可能经验很少，知识都是书本上累积的，理论上的知识与实际可能有些差别，没有强大的实践操作能力，在办理案件中会发生很多意想不到的意外，使得案子如履薄冰。

律师是一个需要谨慎细心的职业。别仅仅瞧见律师外表的光亮，内里却需要太多的东西去支撑，好比细心的工作，证据的调取，法庭辩论的准备，诉讼证据的提交。很多人都认为律师是靠嘴吃饭，其实律师最为大量的工作却是文字工作。在律师的业务中，非诉讼类的业务基本上都需要靠文字来完成。就诉讼类案子来说，也有大量的文字工作，比如起诉书、答辩状等，好的起诉状和答辩状能让法官一目了然，当然文字基本功不是一天两天能提升的，只能在实习中多注意体会指导老师在诉讼文书中的用语，以便在法律文书中尽量使用规范的法言法语。可能一点点的疏忽，都能让万顷的大厦毁于一旦。比如在案件办理中，证据上可能需要一个字一个字的梳理，深怕证人说的一个字，被告人说的一句话，就可以让细枝末节的东西变成最大的障碍。法庭辩论时候的对方说的细节，需要用笔头写下来，这样以便针对对方的证据作出及时、相应的反驳，以防失去最恰当的机会。

律师是一个需要勇气的职业。律师需要有质疑法院、检察院、公安在办理案件程序中出现的各类问题，他可能犯众怒，可能惹得法院面子不好看，但这都是律师执业的一部分。

律师接受当事人的委托，以当事人的利益为优先考虑，不能前怕狼后怕虎，不能瞻前顾后，不能怕事，有些事当断则断。当时，这不是说律师应当挑事。在实习过程中，也遇到过可能因为强大的利益集团，而望而却步的案件。觉得案子难，可能是一些上访户或者年代太久的案子，里面涉及到的程序存在巨大的差异，作为律师面对这个有选择是否接受案子的权利。但律师要勇于办理该类的案子，可能没有很多报酬，没有既得的利益，但难度大的案件中，可能包含更多的价值。

我们可能都是抱着朴素的正义感，抱着获取一个帮助弱势群体的能力的想法闯入了律师这个行业，但真的进来了，又怎么是正义这个词就能支撑的。我总是说我喜欢律师这个职业，不喜欢律师这个行业，但这由不得我们去选择。所有的经历是我们的财富，所有的付出，可能会撑起明天的以这个片天空。立法者每天都在绞尽脑汁如何让法律能正义、公平，如何有效的执行，我们这些坚守法律的人，每天都在想着法律能帮着我们做些什么，给予什么。虽然前路可能崎岖陡峭，但你发现你背后的信仰法律一直在，就能让你不怕冷雨，不惧寒风。

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8月5日通过观看教育部关工委主办的“家校共育立德树人”的家庭教育公开课，在此，谈谈我的一些观后感。

一、家庭生命教育的重要性在于为孩子的生命健康成长提供有效正能量、父母榜样的力量，父母要以身作则，给孩子传递正能量，孩子是复印件，父母就是原件，在孩子面前树立好的形象！

二、小学生阶段生命教育：帮助儿童认识生活的内容、感受生活的乐趣，每一个生命来到世界特别不容易，每一个生命来到世界其实就是一个奇迹。

三、生命教育是从根本上给予孩子生命健康成长的`力量，认识自己生命与周围人生命的关系。爸爸妈妈养育孩子，对孩子有养育之恩。老师教导学生，对学生有教导之恩。所以，在家尊重长辈，在校尊敬老师，学会感恩，感恩生命、感恩生活。

再次，家长是家庭的游戏王，爸爸带着孩子玩游戏，妈妈陪着孩子讲故事，让家庭充满生机和活力，父母要培养自己的兴趣。

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今天观看了家庭教育第五期——家庭教育要在严格和关爱中达到平衡。收获颇多，通过本次教育视频让我更明确了教育孩子时如何做到真正的爱孩子，让孩子懂得爱。严爱相济，让严爱达到平衡，才能真正达到教育的效果。

家庭教育是奠定整个教育的基石。父母在生活中教育孩子时要严慈相济、恩威并施。父亲和母亲对孩子的关爱要合理配合，对孩子教育时既不过于严格，让孩子体会不到亲情温暖、感受不到尊重，也不能过于溺爱，溺爱也阻碍了孩子的成长。家长应做到合理而平衡。

古时“棍棒底下出孝子”在现代社会和家庭教育中已不再适用。作为新时代的家长，我们要做到自身示范、言传身教。家长要给孩子树立榜样。孔子曰:“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。”父母是孩子的一面镜子，从孩子身上可以看到父母的`影子。父母在子女面前要良好的形象。家长想让孩子做的事自己先要做到。洛克在其《教育漫话》中也说过，“后生可畏的，但不愿意他去效仿的事，你自己便绝不能在他面前做”。

严慈相济的家庭教育思想可谓是中华民族一直的优秀思想。作为家长我们要多学习家庭教育相关的理论知识。在教育孩子过程中也要做到多学习、互尊重、互配合、共成长。

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上午，新蔡县人民检察院干警组成10个法治宣讲小组，前往10所中学开展“护苗行动”、创建平安校园暨“开学第一课”集中宣讲活动，对10000余名未成年学生进行了法治教育。

活动中，干警们为同学们发放《未成年人保护法》《安全知识手册》，用讲解故事的形式为同学们讲解了什么是法律、增强法治观念的重要性和如何加强自我保护，并结合近年来所办未成年人案件，为学生们剖析了未成年人犯罪的危害、原因及预防措施，教育学生从小树立正确的人生观、价值观，增强自我保护意识，提高安全防范意识，告诫学生们在日常生活中应自觉抵制社会上不良诱惑。

此外，干警们结合校园欺凌案例，详细地分析校园欺凌案件容易发生的地点、作案人的.心理、手段等，教育学生思想上要树立防范意识，要提高保护自己的能力，尤其是女同学的自我保护，受到伤害及时向老师和父母反映，要敢于用法律武器保护自己。

宣讲活动引起学生极大兴趣，大家争先恐后地回答干警提出的问题，现场气氛热烈，发言踊跃，不时引起阵阵掌声。

今年，新蔡县人民检察院将持续开展法治进校园活动，推进法治教育的常态”、全覆盖，增强广大青少年法治意识和自我保护意识，为未成年人的健康成长营造良好的法治环境。

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通过观看安环部组织的教育片《车轮下的启示》再结合发生在我们身边的车辆安全事故，一幕幕触目惊心的惨痛景象让我感受到生命的脆弱和伤害的锥心之痛。我更加深刻的感受到“安全”的重要性，车辆安全只是我们生活工作中所要注重的一个方面，现代社会，不安全的因素和隐患存在于方方面面，我们要更加警醒自己任何情况下都要牢记“安全第一，预防为主”的教诲，对自己、对亲人、对单位负责。任何一起较大的安全事故对家庭和企业都是一种不可挽回的损失，对家庭、个人更是造成无法弥补的伤痛。所以，我们在生活和工作中，为减少安全损害我认为必须做到下面的几点：

无论何时何地每个人都要牢固树立应有的安全意识。

所谓安全意识，就是对“物的不安全状态”和“人的不安全行为”有自觉的了解和发现，有了安全意识，我们无论是出行、驾乘车辆、娱乐等等都会下意识地想到安全问题，对安全隐患有高度自觉的敏感，从而“君子不立危墙之下”，达到防患于未然的效果。

在生活和工作中掌握一定的安全知识或安全常识。

对生活和工作中所接触的事物，我们要尽可能掌握它们的物理的化学的属性，知道这些属性哪些会对我们人的身体或精神造成损害、损害的程度和方式，知道了才能在接触中采取不会造成伤害的行为。比如研究表明，当不系安全带的情况下，车辆仅仅在时速40Km下的.紧急刹车就会对无防备的车内人员形成致命伤害。所以，每个人都要做个有心人，从生活中学习，从工作中学习，从书藉中学习，从他人的经验教训中学习，不断积累安全知识，形成自己的安全自觉，也能辨别他人或事的不安全因素，并提高安全自救和救他的能力。

每个人在安全方面都要树立“以人为本”的理念

此处的“以人为本”中“人”，除了指自己外，更多的是指“他人”，即也要本着对他人安全负责的精神，强化不能因为自己的过失或侥幸或不负责导致安全事故发生对他人造成伤害的意识。这是我们常说的“不伤害他人”根本内涵，本质是对他人生命安全的尊重。关键在于，每个人都应有这样的意识：我不能这样做，这会对别人造成伤害。现在有的人，在城市中酒后开车的行为似乎表面是心存侥幸，本质是缺乏爱人之心，对他人的伤痛不能感同身受的麻木不仁，离文明二字何其遥远！

安全监管人员要尽职尽责，对存在的安全隐患不存在侥幸心理，坚决制止和排除。

安全监管人员经过专业的培训，具备丰富的安全专业知识，是专业的安全隐患发现者，普通人也许受限于知识的欠缺或意识的淡薄，不能较全面的防备身边的安全隐患，这就需要安全监管人员发现、制止或排除，将能避免很多的悲剧发生，这一点从教育警示片案例中也得到体现。

相信我们做好了以上几点，将最大可能地减少安全事故发的概率。

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最近，公司组织全体员工学习了安全警示教育，从交通安全，用电安全，防火防盗等方面摆事实，讲道理，只期望全体员工从中学到相关知识，在以后的工作，生活中时刻坚持住安全第一的观念。

一幕幕悲惨的画面，虽然只是在安全教育的宣传片中看到的，但我明白这一幕幕却是真实的发生着，并且杯具还在继续着。每一天，这个世界上有多少人丧命于那无情的灾难里，有多少人因意外事故而失去自己珍贵的生命，有多少幸福美满的家庭妻离子散，家破人亡呢；安全，这是全世界真切呼吁的话题，大多数的灾难都是由于当事者无视安全法规而造成的。这一幕幕惨剧本应当是能够防止的。

各种先进的安全设施，难道真能对人们的安全起到持久稳固的作用吗如果是那为何各种事故还在年年不断的频繁发生可见安全保障并没有到达真正的效果。国家、公司给了我们安全保障，对我们进行安全教育，而我们却往往无视各种安全措施，只顾自己的方便，只顾自己的利益，未能真正做到安全第一，才导致一幕幕杯具的发生。

血淋淋的.事实提醒着人们千万不要忘记惨痛的教训，千万不青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华！

能把生命当儿戏。短暂的一瞬间，一时大意成千古恨，亲人沉醉在悲哀中，呼喊毫无意思，最终剩下的仅有一辈子悔恨和泪水，生不如死的痛苦。

上帝是公平的也是吝啬的，它只赐予每个人一次生命，所以我们必须珍惜。生活中安全与我们的关系是十分密切的，它就像我们的朋友，日日夜夜都守护在我们的身边，教育我们，劝戒我们。

为了社会安康幸福，为了各种害人害己的安全事故不在发生，我保证做到：

一是刻苦学习公司相关法规，做学安全法规的模范；

二是从心理面从习惯上养成坚决不做违反各种安全法规的事，做遵守安全法规的模范；

三是向我所熟知的同事和朋友讲述安全警示教育片中的资料让人们认识到遵章守纪的重要性，做宣传安全法规的模范。仅有这样，才能让家人放心，不辜负公司领导的期望。