立师德树新风心得体会

【#师德师风学习心得体会# #树师德正新风心得体会24篇#】随着社会的进步,倡议书在各个领域的应用变得越来越广泛。通过倡议书，我们能够激发更多人的响应与共鸣。那么，如何撰写一份有效的倡议书以避免问题呢?以下是我整理的新风树师德心得体会，欢迎大家阅读，希望能够对你有所启发。

⬣ 树师德正新风心得体会

亲爱的老师、同学们：

大家好！

古语有云：民以食为天。在在中国，有很多事是在餐桌上进行的。所以餐桌文明体现了中国人的传统素养。一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力之维艰，尊重劳动，勤俭节约，珍惜粮食，是中国的优良传统美德。小餐桌，大文明，餐桌文明不仅仅是社会文明的.体现更是传承中华优良传统美德的体现。绍兴是一座蕴藏着深厚的优秀传统文化的古城，我们作为有意识有思想的大学生，应该以身作则，践行餐桌文明行动，养成良好的用餐习惯，自觉弘扬勤俭节约，文明用餐的优良传统美德。为此，特向全校师生发出以下倡议：

1.遵守就餐秩序。取餐时要有序排队等候，保持安静，不要大声喧哗、打闹，不得插队，不得拥挤，以免造成相互碰撞或烫伤。

2.珍惜粮食，杜绝浪费，养成勤俭节约的良好习惯。

3.请自觉整理好用餐后的餐具，并且回收到食堂指定回收地点。

4.请保持桌面卫生，就餐后把桌子上的.杂物带走。

5.爱护公物。不要再餐桌上乱写乱画，不准损坏食堂餐具和设施，不随意挪动桌椅及其他设施，更不得用脚践踏凳子。

6.注意保持食堂卫生，不随地吐痰，乱扔餐巾纸或者食物残渣。

7.尊重食堂的工作人员，取餐以及回收餐具时要轻拿轻放。

小餐桌，大文明。勤俭节约，文明用餐，传承发扬中华优良传统美德。你我的一个微小的举动，便是文明的一小步。践行餐桌文明，从你我他做起，为绍兴成为全国文明城市建设贡献一己之力。

倡议人：

20xx年xx月xx日

⬣ 树师德正新风心得体会

尊敬的全校教职工、亲爱的同学们：

全国文明城市是我国城市的最高荣誉，不仅反映一座城市的经济实力和综合发展水平，也反映城市的`形象、品质和魅力。一方水土养一方人，文明创建工作使我们的家园更美好。三年来，徐州市的全国文明城市创建活动，让我们明显感受到市民文明素质的提升、公共生活环境的改善、文化教育质量的提高等。我们每个人都成为文明城市创建的受益者。

文明校园创建是文明城市创建的重要组成部分。学校高度重视文明创建工作，党委宣传部、精神文明建设办公室已做好校园各项文明创建宣传及档案材料整理工作，各相关职能部门及学院积极配合创建，前期文明创建工作取得较好成绩。为进一步做好全国文明城市和文明校园创建工作，中国矿业大学作为江苏省文明单位，在此倡议全校师生员工：

1.进一步积极参与和支持徐州市创建全国文明城市，学习和掌握徐州城市精神“有情有义、诚实诚信、开明开放、创业创新”，努力践行“24字”社会主义核心价值观“富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善”。

2.以高度的责任心参与文明创建工作，讲文明语，做文明事。自觉维护环境整洁，抵制不文明行为，车辆摆放整齐，不乱张贴涂画。积极接受中央文明办实测访谈和问卷调查。

3.积极参与文明校园“领导班子建设好、思想政治教育好、活动阵地好、教师队伍好、校园文化好、校园环境好”六好创建工作。

4.从自身做起，从今天做起，从言行举止的小事做起，弘扬美德、引领潮流，做文明风尚的倡导者。把我们每个人热爱家园、建设家园的真实感转变为自觉自愿的实际行动，为把徐州创建成为全国文明城市做出我们应有的贡献。

倡议人：

20xx年xx月xx日

⬣ 树师德正新风心得体会

亲爱的家长、老师、同学们：

当前，我校正在积极创建文明单位。全校师生、家长既是文明单位的受益者，更是文明单位的创建者。积极行动起来，投身创建活动，是每一个光小人义不容辞的责任和义务。在此，学校谨向全体师生员工及家长们发出倡议：

一、向全体学生发出倡议：

1、彬彬有礼，文明话语。讲文明，懂礼仪，见到老师、长辈、同伴主动问好。使用文明礼貌用语，不说脏话，不在公共场所喧哗嘻戏，言行举止文雅有度。

2、爱护环境，文明品格。自觉遵守社会公德，爱护公共财物，爱护校内一草一木，讲究卫生，节约用水，节约用电，不乱扔垃圾，不乱涂乱画，不践踏草坪绿地，营造积极健康的校校氛围。

3、遵纪守法，文明行动。遵守学校规章制度，交通规则，维护公共秩序，做到不乱穿马路、不闯红灯，文明行走，文明乘车，养成文明出行好习惯，在校内，上下楼梯靠右行，不急跑急跳，不冲撞，行为举止优雅文明。

4、携手同行，文明传播。努力做到文明言行的实践者和传播者，积极动员父母、身边的叔叔阿姨参与文明校校的创建工作中，勇于指出和纠正父母和身边人的不文明行为，为改善学习生活环境作出自己的努力。

5、珍惜粮食，文明用餐。自觉排队用餐，不推挤，不插队，餐前洗手，疾病远离;餐具取送，不剩垃圾;珍惜粮食，坚持“光盘行动”。

二、向全体教师发出倡议：

1、爱岗敬业，积极参与。全体教师统一认识、共同关心创建工作，增强责任感和自觉性，做人民满意的教师，办人民满意教育，努力营造健康和谐的校校环境。

2、廉洁从教，争当先锋。规范教学行为，备课充分，提高课堂效率，塑造优良师德形象，自觉学习，积极提升，重视自身业务能力的提高。

3、从我做起，争当先锋。从我做起，从小事做起，身体力行，倡导文明，尊重孩子、爱护孩子。

4、齐心协力，共塑美好。把文明意识、卫生观念和良好行为习惯的种子播撒在学校的每个角落，对影响学校形象的不良行为进行劝阻和监督。

5、结对帮扶，奉献爱心。对学习、生活上有困难的学生进行帮扶，用爱心温暖孩子的心。

三、向全体家长发出倡议：

1、尊重孩子，尊重学校全体教职工，配合做好教育工作。积极参加校内组织的.各项活动，做到不迟到、不早退、因故不能参加，需及时向班主任教师请假。孩子因故不能来校，也需及时向教师请假。

2、家长来校时注意仪表整洁、行为文明、谈吐得体；不在校内吸烟；不讲粗话；不大声喧哗；聚众聊天；不随地吐痰；不乱丢纸屑、果皮；教育引导孩子爱护校内设施，为孩子树立表率，共同创设良好的育人环境。

3、关注孩子成长，关注班级各项教育教学活动，主动与教师沟通，配合学校培养孩子良好的生活习惯、学习习惯及自信、阳光、活泼的性格。

4、引导孩子与同伴建立良好的人际关系，正确看待并处理孩子与同伴的矛盾。遇到孩子间发生矛盾和纠纷时，家长应采取正确方法给予引导，文明教育，或向班级教师反映，给予恰当解决，共创和谐、温馨、友爱、互助的人际环境。

5、遵守学校接送制度，按规定时间接送孩子，不随便改动孩子作息时间，培养孩子养成良好的时间观念，不暴饮暴食、不放纵溺爱，保持教育的一致性，养成孩子良好的生活习惯。

6、凡是孩子力所能及的事情，家长要鼓励、支持孩子自己完成。

同学们，老师们，家长们，中国是文明礼仪之邦，作为光小的一份子，让我们共同行动起来，从你、我做起，从创建文明校园做起，为创建文明、和谐城市尽一份心，出一份力。

倡议人：

20xx年xx月xx日

⬣ 树师德正新风心得体会

亲爱的同志们：

这天，我们在那里欢聚一堂，为光荣退休的28名老同志举行退休欢送会。在此，我代表段总支、公路段、段工会向大家表示热烈的祝贺！向大家为公路段所做的贡献表示表示崇高的敬意和衷心的感谢！

此时此刻，我们怀有一种依依不舍的情绪，体会到了一种特别地亲切感。

几十年来，同志们顾大局，识大体，立足本职，爱岗敬业、勤勤恳恳，任劳任怨，扎实工作，奉献岗位，拼搏实干，与公路段同呼吸、共命运，心连心。大家风雨同舟，共渡难关，把完美的青春和工作热情，把全部的力量和智慧贡献了给了夷陵区公路事业。别是让人敬佩的是在座的多数同志，您们长年在一线工作，起早贪黑，风风雨雨几十年，有的同志身体上甚至留下了伤病，不愧为公路段功臣。所有在座同志的业绩将永远铭刻在公路段发展史上。您们身上所体现那种识大体、顾大局，守纪律，不怕苦，不怕累，敢打硬仗的作风和精神和价值观，将永远激励着我们在职工作的同志不断进步！公路段总支不会忘记大家，全段职工更不会忘记您们。近几年，在大家共同努力下，公路段不断发展，逐步走出了低谷，职工待遇也有所提高。当前，我们正处于发展的关键时期，面临的困难和挑战还很多，今后要取得更大的发展，让包括300多退休工人在内的全体公路段人过上更好的日子，还需要大家一如继往地关心、支持和拥护我们的工作。在此，给各位大哥、大嫂提几点期望和推荐：

一是请大家要理解和支持公路段的各项工作。那里主要涉及同志们关注的住房补贴问题，请相信，我们正在想办法，力争做到与全区事业单位同步落实。公路段家大业大，困难很多，请大家关注公路段发展，多为提宝贵意见和合理化推荐，和在职的同志们共同为振兴公路段努力。

二是请大家要保持心理健康，享受幸福生活。获得快乐有两重基础。一是自由，二是健康。退休就是自由，自由就是选取。大家能够选取选取，即做自己喜欢做的事。

那里对多讲几句。退休是各位老同志人生的一大转折点，这是不可抗拒的自然规律。大家尽快调整心态，放下思想包袱，适应新环境，多腾出时间照顾家庭，锻炼身体，享受完美生活。

享受完美生活，积极的精神态度是必不可少。热爱身边的人、与人相处和谐是积极的精神态度，宽容和理解他人是积极的精神态度，严以自律是积极的精神态度，持续开放的心态是积极的精神态度，与人分享快乐是积极的精神态度，信念的'力量是积极的精神态度。今后生活中，保持积极的精神态度和心理健康对老年人来说很重要。其实，健康不但是没有身体缺欠和疾病，还要有良好的心理状态和较好的社会适应潜力，享清福带不来真正幸福，想要晚年充实还得有点事做。许多同志退休后整日清闲，感到生活无聊，产生失落感，出现焦虑、忧郁等心理问题，严重影响生活质量。

痛苦与快乐，都是身外之物惹的祸。提高幸福感也是一种潜力，一是要少点欲望，

三是要换个换个角度看问题。有一个故事发人深思：传说中有一个老太太，她有两个女儿，一个女儿卖布鞋，一个女儿卖雨伞。老太太下雨天为卖布鞋的女儿发愁，天晴了又为卖雨伞的女儿着急，所以整天处在着急、紧张和抑郁之中。老太太把这件事你倒过来想就好了。生活中这样的老太太也许没有，但类似现象却屡见不鲜，同一件事情，不一样思维方式会得出不一样的结论，不一样的结论会导致快乐或者郁闷。所以，看问题、做事情，既看消极面，更要看积极面；既看失去的，又要看得到的；既看到过去，又要看到未来；既要看到现实，又要看到发展。这样就不会不快，把小事看大，把好事看坏，影响自己的生活质量和幸福指数。

身体健康是人生最大的幸福。大家都是勤劳人，多劳动，多锻炼，对身体有益。身体健康不仅仅节省了医药费，更重要的省去了子女的照顾，使自己安度快乐晚年。在那里，我衷心的祝愿每一名退休的同志健康长寿。

四是退休党员要退休不退志，保持党员本色。工作退休了，但作为党员没有退休。

党员在什么时候，什么方面都要做出表率，无愧于党员称号。每一位退休的党员同志，都务必拥护上级党组织决策，信党的领导，听党的话，跟党走。期望党员同志积极在为公路段发展建言献策，带头搞好邻里团结，争当礼貌户和五好家庭，在倡导礼貌新风等方面发挥模范作用。

您们虽然退休了，但公路段仍然是您们的家，您们还是我们的亲人，欢迎大家常回家看看。我们的工会组织永远是退休职工的温暖之家，将坚决做到对所有退休的职工不怠慢，今后对大家多一些理解，多一些关注，多一些便利，厚爱一层，大家有困难找随时工会，我们将尽力帮忙您们解决。

同志们，夕阳无限好，晚霞别样红！当前国家的发展进步为老年人奉献余热带给了广阔的活动舞台。我衷心的祝愿各位退休同志们，老有所乐，老有所为，幸福安康，阖家更欢乐，万事更如意！

多谢大家！

⬣ 树师德正新风心得体会

尊敬的各位老师：

大家下午好！今天我们为我校德高望重、桃李满天下的老教师董老师、魏老师举行退休欢送会。在这祥和喜庆的美好时刻，我代表蓄水小学全体师生，向光荣退休的董老师、魏老师表示崇高的敬意！

一支粉笔两袖风华，三尺讲台四季晴雨，滴滴汗水滋润桃李芬芳满天下。董老师、魏老师既是我们的同事，更是我们的老师。从他们的身上，最能体现蓄水小学教师的精神，最能看到蓄水小学的成就与辉煌。

几十年来，你们“一身正气、廉洁治教”、“一身正派清白执教”，在平凡的岗位上呕心沥血，历尽磨难而不改昂然前行的姿态，将生命中的粗砺磨至细腻，天性中的生硬化为通透。你们善于用爱心唤醒学生，真心启发学生，耐心引导学生，信心激励学生。你们以高尚的人格，渊博的知识，闪耀的机智，憨厚的形象，赢得了学生和老师的敬重；你们用自己崇高的精神培养了一代又一代祖国的花朵、未来的栋梁，激励着我们献身党的教育事业。

人们常说，教师是人类灵魂的工程师。在我看来，教师的工作是用“心”去培养人的工作。教育是心灵的启示，是知识的传承，是成长的扶梯。回顾自己并不太长的工作历程，是你们敬业爱生的精神影响了我，是身边老教师们无私地帮助了我，使我深深地明白了，教师的高尚人格，会让学生景仰高尚，摒弃庸俗；教师的广博知识，将使学生选择勤奋，鄙视无知；教师的关爱赞许，能帮学生树立自信，走向成功。教师之于国家、民族、社会，其重要性是人人皆知的。我们肩上挑着的是育人的重担，育人的效果和质量直接影响着国家和民族的.前途，面对着你们，我们年轻的一代有理由、也有责任将这一副担子挑起来！请相信我们，我们定会像你们一样，用我们的爱去滋润每一株干涸的幼苗，用我们的心血去浇灌每一颗渴求知识的心灵，用我们的胸怀去庇护每一叶雨夜的小舟。

退休教师的今天就是我们在职教师的明天，希望老教师一如既往地关心、支持教育，继续为蓄水小学的教育改革、教育发展作出新的贡献。我们坚信，有退休教师的关心支持，有在职教师的辛勤耕耘，有全校上下的共同努力，蓄水小学的明天一定会更加美好！最美不过夕阳红，温馨又从容，夕阳是晚开的花，是陈年的酒，是动人的歌。你们的经验和智慧是我们年轻教师的宝贵财富，更是我们学校的宝贵财富；你们是教育事业的开拓者，没有你们老一辈的劳动和创造，就没有今天的教育发展。每个人都有退休的一天，退休只是人生中一个阶段的结束，把人生的标杆向上提一提，又是一个新的开始。流逝的岁月铭记你的付出；撕去的日历记载你的奉献。想念的话，说也说不完；关怀的心，永远不改变；真挚情谊，永远不会忘，愿董老师、魏老师在退休之后的生活中，就像和孩子们在一起时一样开心、快乐。

⬣ 树师德正新风心得体会

为进一步提高技术指导员的科技水平，全面做好基层农技推广补助项目，20xx年12月3日至12月9日，我在x农校参加了为期七天的基层农技推广体系改革与建设补助项目基层农技人员的培训学习，通过聆听各位专家老师们深入浅出、系统地讲解，让我受益匪浅。

七天的培训再一次给了我们基层农技服务人员提供了知识更新、学习交流的平台，让我们互取长处，跟上时代的步伐。这次培训的方式跟以前有所不同，之前都是以产业集中开班，所学内容比较狭窄。而此期不分产业，学员有xx区、xx区、xx县、xx县、xx县5个县区共180名学员，有蔬菜、果树、水稻、马铃薯、玉米、水产养殖等多个产业，有利于学员互相探讨农业发展、产业布局优势、互相学习交流，开阔了眼界。

通过本次学习，我学到了很多新的.知识，使我的综合服务能力得到提高。x市农业科学院、x市农业局、x农校的各位专家老师们分别为我们讲解了以下的一些课程：农业生物资源与利用技术、数字农业与农业信息技术、高效农业节水技术、农产品质量安全、高原特色农业、现代农业信息化服务、马铃薯栽培技术、水稻栽培技术、科学发展彰显特色开创现代农业产业新局面、玉米栽培技术等，特别是在玉米、马铃薯、水稻、蔬菜、果树方面，使我在农业知识的深度和广度等方面，不断得到更新、认识、提高，原来在生产中遇到过的困难和问题茅塞顿开，以后可以迎刃而解，农技推广水平大大长进。

通过参观考察学习，看了x市xx区茨营乡高原特色现代农业绿色经济生态园，生态园中各种蔬菜生产的前景、蔬菜加工厂、冷库、日光温室无土栽培示范棚、标准化育苗池、喷灌滴灌设施、经济效益等超前模式，开扩了眼界，拓展了思维方式，更新服务理念，我的理论知识水平得到了很大提高。

在今后的工作中，我将用饱满的热情不断加强自身建设，提高自己学科学、用科学的能力，用强烈工农业生物资源与利用技术、数字农业与农业信息技术、高效农业节水技术、农产品质量安全、高原特色农业、现代农业信息化服务、马铃薯栽培技术、水稻栽培技术、科学发展彰显特色开创现代农业产业新局面、玉米栽培技术等，特别是在玉米、马铃薯、水稻、蔬菜、果树方面，使我在农业知识的深度和广度等方面，不断得到更新、认识、提高，原来在生产中遇到过的困难和问题茅塞顿开，以后可以迎刃而解，农技推广水平大大长进。

通过参观考察学习，看了x市麒麟区茨营乡高原特色现代农业绿色经济生态园，生态园中各种蔬菜生产的前景、蔬菜加工厂、冷库、日光温室无土栽培示范棚、标准化育苗池、喷灌滴灌设施、经济效益等超前模式，开扩了眼界，拓展了思维方式，更新服务理念，我的理论知识水平得到了很大提高。

在今后的工作中，我将用饱满的热情不断加强自身建设，提高自己学科学、用科学的能力，用强烈工作责任心、过硬的业务知识水平做好农技服务工作，耐心细致地培养好科技示范户，提高示范户的学习接受能力、自我发展能力及示范户的辐射带动能力，支持和引导农民走农业生产规范化和农业产业化道路，不断提高我镇农业综合效益，提升农业市场竞争能力。

⬣ 树师德正新风心得体会

20xx年5月7日至11日，我有幸参加了为期5天的x省农技人员培训班，我十分珍惜这次学习的机会。此次培训，聘请了x市高级农艺师、植保站长授课，大家都为培训作了充足的准备，积极参与和投入到培训中，聚精会神的听讲，认真做好课堂笔记。回顾短短5天的课程，其实是重温了在校学习时的理论知识，同时又容入了当今社会发展的一些新理念，此次的充电培训，感受颇多，受益匪浅，深受启发。

通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识

培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的.发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。同时也使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作，用工作成绩来回报组织的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。

⬣ 树师德正新风心得体会

1、老老实实最能打动人心。

2、一草一木护生态，一花一园美生态。栽花种草人人爱，奇花异草人人栽。山山水水秀奇花，万水千山绿起来。全民修身珍生态，江山多娇美起来。

3、常修身，守望相助邻里亲；摒陋习，举止文明风气新；重言行，一点一滴总关情；看你我，携手美德永不停。文明风拂文明人，和谐花开和谐城。

4、鸟儿因翅膀而自由翱翔，鲜花因芬芳而美丽，校园因文明而将更加进步。

5、学雷锋，坚立场，爱憎分明忠于党；重实干，新颖创，言行一致敬业强；乐奉献，得失忘，公而忘私德高尚；勤为民，有理想，奋不顾身斗志昂。

6、微笑是我们的语言，文明是我们的信念。

7、让文明的气息洋溢在学校的每个角落。

8、不乱丢垃圾。不乱讲脏话。不随地吐痰。不怒发冲冠，这就是文明的言行；知道助人为乐。见义勇为。奉献爱心。营造和谐，这就是文明之道。

9、向老师说声好，不困难；困难的是，要坚持向老师真心地说声好。

10、研读论语品离骚，唐宋雅韵余音袅。律己修身树正气，诚信谦逊好情操。感恩社会知回报，热心公益付辛劳。共创和谐齐努力，盛世中华步步高！

11、唱一首文明歌，中华是我家，文明靠大家；写一本文明书，中华有大爱，文明处处在；发一封文明信，齐聚文明，举手传情；讲一句文明语，您好，谢谢！

12、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。

13、藏头诗：汇我中华最美潮，聚我炎黄志气豪。力给神州担道义，量丈灵魂德熏陶。传我华夏大经典，播入心田正气高。文化天下倡和谐，明天祖国更美好！

14、手边留情花似锦，脚下留情草如茵！

15、学而不舍，勤劳专见义勇为，言行抱诚实守信，表里如创先争优，先锋第百善乐行，十年当修身养德，文明从

16、一滴大爱水，折射人性真善美。一方仁义土，蕴育甜蜜丰硕果。一块诚信砖，铺就幸福人生路。一首文明曲，唱响巍巍中华颂。

17、在一个人民的.国家中还要有一种推动的枢纽，这就是美德。

18、一点一滴，为你延伸文明长度；一草一木，为你净化文明纯度；一山一水，为你增加文明浓度；一笑一语，为你体现文明程度！

19、实话可能令人伤心，但胜过谎言。

20、讲究社会公德，爱护公共环境。

21、人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。

22、以高尚引领时尚，以美德装点美景，以诚信彰显文明，以节能践行生态，以爱心赢得人心，以环保扮靓环境，以和睦促进和谐，以正气塑造华夏。

23、以礼待人，礼尚往来；以理服人，理直气壮；以情感人，情同手足；以心暖人，心心相印；以德为人，德高望重；以勤育人，勤劳致富。

24、一尘不染天地中，二足勇攀道德峰。三省吾身常自律，四方经典勤贯通。五谷丰登歌和谐，六业兴旺正气冲。七面八方讲文明，九州处处树新风！

25、行一件好事，心中泰然；行一件歹事，衾影抱愧。

26、诚信礼貌和谐风，谨言慎行文明行，谦恭大度礼仪扬，规范用语盛世笑，勤俭节约品德彰，修身律己美名播，你我共同修美德，身体力行世风祥。

27、一次勤奋，你会让自己多一点自信；一次谦让，你会让自己多一个朋友；一次奉献，你会让自己多一点快乐；一次环保，你会让中华多一份美丽。

28、珍惜自己，关爱他人，革除陋习，从我做起。

29、诚信万语又千言，贵在行为与实践。诚信之花日日开，丰硕果实滚滚来。诚信之花滨城开，醉的青山争绿来。时代美景诚作画，信墨飘香进万家。

30、礼貌和文明是我们共处的金钥匙。

31、学雷锋，常态化，不管秋冬与春夏。学雷锋，持续化，道德修养传天下。学雷锋，全民化，各界群众决心大。学雷锋，制度化，文明建设大步跨！

32、花儿用美丽装扮世界，我们用行动美化校园！

33、以滥用水为耻，以节约水为荣。

34、不乱丢垃圾，不随地吐痰，是文明之行；待人友善，知书达礼，言语温和，是文明之举。文明社会，做文明人，行文明之风，办文明之事！

35、环境整洁优美，生活健康科学，社会文明进步。

⬣ 树师德正新风心得体会

1、让出一份文明人让车，让出一份安全车让车，让出一份秩序。

2、市民素质高一分，惠州形象美十分。(安徽阜阳贺子荣)

3、文明镇江人人爱，创建有你更精彩！

4、道德重在坚持，文明贵在行动！

5、献爱心，争做文明射阳人。

6、知荣明耻讲文明，摈弃陋习树新风！

7、你微笑了吗?你问候了吗？你礼让了吗？你帮助别人了吗？

8、我文明，城市更闻名。

9、摒弃陋习，倡导新风，崇尚文明。（安徽阜阳红梅）

10、道德凝聚力量，文明传播希望。

11、文明城市惠及人人，人人文明构建和谐。

12、太原文明；我诚信，太原诚信；我美丽，太原美丽。

13、惠风和畅，文明先行。（惠州市海洋与渔业局）

14、打造经济强市，创建魅力惠州。（惠州吴素青）

15、文明西安我建设，西安文明我荣耀！

16、爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献！

17、学礼仪、树新风、做文明西安人！

18、文明共享和谐一家，有你又我有他。

19、碧水蓝天生态文明，惠风和畅社会文明。

20、人人都是西安形象，事事关系古城声誉！

⬣ 树师德正新风心得体会

1、人待我一尺，我待人一丈;人待我一丈，我把心捧上;好话一句三冬暖，冷言半句六月寒。

2、美德是精神上的一种宝藏，但是使它生出光彩的则是良好的礼仪。

3、怀着善意的人，是不难于表达他对人的礼貌的。——卢梭

4、人必知道而后知爱身，知爱身而后知爱人，知爱人而后知保天下。

5、礼貌之风为每一个人带来文明温暖和愉快。——诺·文·皮尔

6、人必知道而后知爱身，知爱身而后知爱人，知爱人而后知保天下。

7、仁者爱人，为仁由己。唯仁者能好人，能恶人。克己复礼为仁，一日克己复礼，天下归仁焉。

8、夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。

9、有礼貌不一定总是智慧的标志，可是不礼貌总使人怀疑其愚蠢。——兰道尔

10、礼仪是微妙的东西，它既是人们交际所不可或缺的，又是不可过于计较的。——培根

11、关心学校，我们的.职责;爱护学校，我们的义务;热爱学校，我们的心声。

12、鸟儿因翅膀而自由翱翔，鲜花因芬芳而美丽，校园因文明而将更加进步。

⬣ 树师德正新风心得体会

一、、活动目标：

1、通过本次主题班会，使学生了解包括珍爱校园公共财产、保持校园清洁卫生、升旗仪式、和同学相处、上课应答以及对待老师等方面的一些基本的文明礼仪；

2、培养学生从现在做起，从自我做起，从—点一滴做起，努力提高自己的文明修养，做一个“讲文明、懂礼貌”的好孩子。

二、活动形式：朗诵、小品、图片展示、唱歌、知识问答

三、活动时间、地点： 4月17日 教室

四、活动对象、规模： 一年级（4）全体学生 中队活动

五、准备工作：图片、文字资料、多媒体、照片等。

六、活动内容：

（1）配乐朗诵儿歌

（2）礼仪知识问答

（3）小品表演和歌曲

七、教育重点：解包括珍爱校园公共财产、保持校园清洁卫生、升旗仪式、和同学相处、上课应答以及对待老师等方面的一些基本的文明礼仪。

八、活动步骤与过程：

（一）主持人宣布班会开始

甲：亲爱的同学们，文明礼貌是一粒最有生命力的种子，心里播下这粒种子，在我们的精神世界里生根、开花、结果，人人就会有良好的

礼仪规范和文明行为表现。

乙：当我们背着书包迈进学校的大门时，我们就成了其中的一份子。在这里，我们要和睦相处，要尊重老师，要爱护同学，要做一个讲文明、讲礼貌的好学生。

甲：在我们的班集体里，也有不少文明小标兵、小卫士。可是令人惋惜的是，有个别同学不注意个人修养，出现了一些不文明现象：有的课间活动疯打，追逐；有的在整洁的地面上随地乱吐，乱扔；还有的在雪白的.墙上，印上一个个不光彩的手印、脚印。

乙：作为一名合格的小学生，我们该怎样去做，才能弘扬中华民族的传统美德，使我们成为当之无愧的礼仪之邦的后代呢？

合：让我们从小讲文明，讲礼貌，《文明礼仪在校园>主题班会正式开始。

（二）安排活动

1、配乐朗诵儿歌

甲：同学们，下面我们先来朗读两首儿歌，它描写的内容就是我们校园生活中最常见的礼仪—上课礼仪和升旗礼仪。（播放音乐）

上课五字歌

上课铃声响 赶快进课堂

书和文具盒 摆在桌子上

起立要站直 坐下不乱晃

不做小动作 上课要听讲

发言先举手 回答要响亮

学会守纪律 做个好学生

升国旗三字歌

星期一 操场上 奏国歌 升国旗

大家都行注目礼 少先队员行队礼

小朋友 要严肃 小眼睛 看国旗

身站直 不乱晃 唱国歌 要响亮

将来长大了 建设祖国更美丽

乙：同学们都读得很认真，我相信大家平时也是按照儿歌上面所说的那样来做的。

咦，上台来的是谁呀，我们让他来介绍一下自己。

小记者出场：同学们，大家好，我是《文明日报>的记者，刚才你们朗诵得真好，下面我想考考大家。

生：没问题！

2、礼仪知识问答

（1）夏天炎热，同学可以穿背心、拖鞋进校。（错）

（2）当老师提问时，学生可以在座位上立即回答。（错）

（3）学生进入教师办公室，应先征得老师同意。（对）

（4）在教师办公室的学生如没有特殊情况，不宜逗留太久。（对）

（5）课前准备不是正式上课时间，所以无关紧要。（错）

（6）遵守课堂纪律是种基本礼貌。（对）

（7）我们进入学校大门口和做早操、升国旗时，才需要系上红领巾。（错）

（8）可以对着同学打喷嚏（错）

小记者：同学们的礼仪知识回答得真好，再见！

3、图片展示

甲：看来小记者的问题都难不倒大家，接下来请大家看几个小画面。（出示对比鲜明的图片：雪白的墙壁和斑驳的墙壁，平整的桌面和凹凸不平的桌面，结实的窗户和摇晃的窗户）

乙：同学们，看完这些图片，你们有什么感受呢？如果是你们，你们喜欢在哪一种环境下学习呢？请大家说说你们心中的想法。

（学生发言）

甲：同学们都说得很好。其实啊，每个人都喜欢在优美、舒适的环境下学习，因为它能给我们带来愉悦的心情。我们可以想象在凹凸不平的桌面上做作业是多么难受的事情，我们也可以想象在寒冷的冬天里在没有窗户的教室里上课是多么痛苦的事情。所以我们不能随意破坏学校的公共财产，我们要把珍爱校园公共财产当作自己的责任和义务。

4、小品表演

乙：除了上面所涉及的礼仪知识之外，我们还应该注意哪些方面的礼仪呢？下面请欣赏小品，看看其中的人物是如何做的。

小品《香蕉皮的故事》

甲：看完这个小品，大家有什么感想呢？你是A，是B，还是C呢？下次再碰到类似的事情，你又会做怎样的反应呢？

（学生发言）

⬣ 树师德正新风心得体会

齐：高二一班《文明礼仪在校园》主题班会现在开始。

师：谁来主持今天的节目呢？（主持人上场）

主持人甲：回顾历史，在人类历史上，中华文明之所以能延续不断、生生不息，中华民族之所以能连续进步、自强不息，自立于世界民族之林，其重要原因之一就是我们中华民族具有一种源远流长的伟大民族精神,作为古老的礼仪之邦，文明礼貌，尊老爱幼，已成为中国的传统美德。

主持人乙：展望未来，我们是中国特色社会主义事业接班人，我们是祖国未来的建设者，中华文明靠我们传承，民族精神靠我们弘扬，中华民族靠我们振兴。我们要在学习生活中，逐步形成健康的人格，讲文明、懂礼貌，做一个合格的文明中学生，一个对社会有用的人。

合：我们的文明礼仪从校园做起，校园文明礼仪从我们做起。

主持人甲：你好！欢迎你和我一起主持今天的主题班会。

主持人乙：谢谢！能有机会参加这样一个有意义的活动，我也感到很高兴。

主持人甲：你真客气，谈吐之间，不乏礼节。

主持人乙：谢谢你的赞扬。让我们开始吧！

主持人甲：从踏进这个校园开始，每天我们呼吸着她馥郁的芬芳，采撷着知识的花粉。校园需要每个人共同努力来建造，在良好的言行下为学校增添光彩。我想问大家，你认为自己是一个文明人吗？下面播放课件，要求我们根据课件谈谈身边存在有哪些不文明现象和文明现象。

同学们各抒己见，自由发言。

A：同学们乱扔乱丢乱吐现象十分严重，扔纸片、扔纸盒、扔饮料瓶，更不文明的是走着，吃着，吐着，扔着。

B：说的没错，我们身边破坏公共财物也十分严重，举两个例子，班上的簸箕、扫把、提水桶领回来不几天就损坏了，还有很多同学的课桌都画了“大花脸”。

C：还有一些欺负弱者或弱势群体的，同情弱者，是中国的人之常情，但有的同学以大欺小，以强凌弱，特别是欺负那些弱者，甚至乱起绰号，以别人的残疾来取笑。

主持人乙：刚才同学们说的是大家平时经常看到的不文明的现象，我们不能这么做，要坚决与这些行为划清界限。

D：文明就文明有言行上。文明言行主要是三管好。管好自己的嘴，不要乱骂人，

不讲脏话，不放野话，不起绰号，不乱吐，管好自己的脚，不要乱走，乱踢、

乱踩、乱塌，管好自己的手，不要乱丢乱扔，不要随便伸手拿别人的东西，

不要打人，不要损坏公共财物，不要乱采乱摘。

E：做文明学生人人从我做起。如果我们每个人都做文明人，我们的学校就会成为名副其实的文明学校，我们不仅要做文明人，做有教养的人，做别人称道的人，做受人尊敬的人，还要敢于同不文明人做斗争，帮助不文明人改正不文明行为。

F：学会欣赏别人、尊重别人在校园中也非常重要。

主持人甲：同学们说得太好了，的确我们在校园一定要学会欣赏别人、尊重别人，一定要注重同学之间的文明礼仪，如果同学之间发生磨擦我们该怎样处理呢？下面请欣赏小品《碰撞以后》

第一场：两位同学，其中A（付振东）站在窗前欣赏校园风景，悠闲得很。B（韩

牧源）走过身旁时，正好A转身，无意间相互碰撞，便互相出言不逊，后厮打起

来。此时，班长瞧见，批评双方，才得以和解。

主持人乙：在日常生活中，类似这种因小事而导致事态扩大的事件时有发生。这既有损于自己的形象，又损害了集体的荣誉。如果他们碰撞以后，采取另一种方式，又会是如何呢？请大家看第二场。

第二场：A（侯吉龙）碰撞B（马玉朋）后，A先微笑地说：“对不起！”B再微笑地说：“没关系！”礼貌和解。

主持人甲：小品《碰撞以后》给我们留下了许多思考。特别是第二场，双方采用了微笑的表情和礼貌的语言，从而化干戈为玉帛，可见我们日常生活中的“微笑”和“文明礼貌“是何等的重要。那么，我们如何做一个文明的学生呢？下面请听张敬男同学的演讲《让校园形象礼仪常驻守你我心中》

让校园形象礼仪常驻你我心中

各位老师、各位同学，大家好！

今天我演讲的题目是《让校园礼仪常驻你我心中》。

礼仪是无处不在的，它可以表现出一个人的道德修养，它可以增进人与人之间的友谊，它的作用太多太多了。在这凉爽的十月，秋意浓浓、生机勃勃，意味着我们该有一个崭新面貌。那么怎样才能使学生礼仪洋溢在美丽的校园里呢？

我们学生要着装得体，符合学生身份，体现出新世纪学生篷勃向上的风采，因为仪表、仪容、仪态可以让人一看便知道你的修养。

升旗仪式，最为庄严。这凝聚了文明与热血的国旗，在礼仪的包围中更显得鲜艳。此时此刻，国旗下的我们要严肃认真、精神饱满、高唱国歌，不负于“礼仪之邦”这个美誉。

课堂礼仪对老师的教学影响很大，它直接关系着一个班的荣誉与凝聚力，体现这个班的班风班貌。校园礼仪就更重要了，下课后的休息时间，不随地吐痰、乱扔纸屑、不拿粉笔头玩、上下楼梯一律右行、见老师和客人要用普通话主动问好。我们还应该爱护花草树木和一切设施，不穿越绿化带，爱护清洁卫生，服从老师管理和接受值周学生的批评劝阻。受到老师的帮助，应主动诚恳地说谢谢。

同学之间也离不开礼仪，它就像润滑油，使粗糙的磨擦消迹，如果有矛盾，多进行自我反省。互相理解、宽容待人。培养较强的协作精神，这样使班级更团结、友谊更深厚。

同学们，文明礼仪是人类社会最起码的道德规范,是一个人的思想境界,学识水平,道德素质,文化修养,交际能力的外在表现。俄国著名教育学家乌申斯基说：“良好的行为习惯是一种资本。”良好的礼仪习惯的形成，可以转化为一个人内在的性格、情操，形象礼仪不仅涉及个人的自身形象,而且事关学校社会乃至国家和民族的整体形象。那么中学生应注意哪些形象礼仪呢？

（1）不穿奇装异服。

（2）着装整齐，朴素大方，不把上衣捆在腰间，不披衣散扣。

（3）不穿背心、拖鞋、裤衩在校园行走和进入教室。

（4）课堂上不敞衣、脱鞋。

（5）不穿中高跟鞋，不穿厚底时装鞋，以球鞋或平底鞋为好。

（6）不佩戴项链、耳环（针）、戒指、手链、手镯等饰物。

（7）不涂脂抹粉，不画眉，不纹眉，不纹身，不留长指甲，不涂指甲油。

（8）按要求修剪头发，不染发，不烫发，不留长发。

同学们，在这个文明礼貌月，全中国都弥漫着文明礼貌的芳香。而这些芳香正来自于各种花朵，你，便是他们中的一份子，相信自己，我们一定能挑起传承礼仪的使命，无负于未来，无负于这教育我们的校园。

文明是风，它可以吹拂每一位学子的心；形象礼仪是花，它能将校园装扮得更加美丽。激烈的社会竞争不允许我们停留于顾影自怜之中，让“形象礼仪常驻你我心中”，让我们“学好礼仪，美化形象”，努力用双臂构建自己的人生大厦。

主持人乙：张敬男同学演讲得真好，我相信我们高二一班同学一定会把文明礼仪装在心中，不管是在学校、家庭还是在社会，时时处处都要说文明话，办文明事，做文明人。

主持人甲：是呀，“崇尚礼仪美德，学做文明新人”。为了把我们塑造成二十一世纪真正的文明新人，我们必须把文明礼仪装在心中。下面请听诗朗诵《文明颂》

女：文明是春天里一束芳香的玫瑰。

男：文明是秋日里一句低徊的私语。

女：文明在皎洁的圆月中吟唱。

男：文明在温暖的阳光里放歌。

女：有过多少次的憧憬。

有过多少次的幻想。

在这同一片蓝天下。

我们迎来了多少次挑战。

合：我们仰望，是因为充满了热情和幻想。

我们期望，在一个旭日东升的早晨，扬帆起航。

男：我们一天天长大，一天天成熟。

我们终于跨出了安静的角落，站在了世纪的前列，亮出了我们的胆识、才

华！

女：我们——愿当一名文明的使者，使我们的太阳更加妩媚动人。

男：我们——愿当一名文明的使者，使我们的祖国洒满绚丽的阳光。

女：我们用青春歌唱文明的世界

男：我们用知识创造文明的.世界。

女：我们用汗水塑造文明的人生。

男：我们将是一扇窗，

让阳光充满每一颗呼唤文明的心灵。

女：我们是祖国的小雏鹰，

男：文明之花在心中开放；

女：我们是21世纪的主人，

男：我们要做21世纪的文明人。

合：让我们插上文明的翅膀，

飞向蓝天、飞向美好的未来！

全班合：让我们插上文明的翅膀，

飞向蓝天、飞向美好的未来！

主持人乙：我们班同学以一首《文明颂》表达了同学们对美好生活的追求，表明了文明是自尊、健康的表现，是做人的起码道德。下面请听演讲下面请听张方志同学给大家带来的演讲《文明从我做起》

文明从我做起

各位老师、各位同学，大家好！

今天我演讲的题目是《文明从我做起》。

一个个的小家庭组成的一个大家那是国。那什么是家呢？就是由一个一个成员而组成。所以，一个国家中人最重要。只有当每一个人都具备了文明素质，那么这个国家的整体素质才能提高。

不久前，曾看到这样一则报道，说的是新加坡，新加坡是一个通用英语的国家，这个国家的公共场所的各种标语大多是用英语书写。但其中的一些文明礼貌的标语，如“不准随地吐痰”、“禁止吸烟”、“不准进入草坪”等却用中文书写。为什么呢？人家回答：“因为有这些不文明行为的大多数是中国大陆的游客。”为此，到新加坡考察的一位中学校长语重心长地说：“不文明行为也是国耻。”

不知大家是否记得，三年前中央电视台报道，国庆节后的天安门广场，随处可见口香糖残迹，40万平方米的天安门广场上竟有60万块口香糖残渣，有的地方不到一平方米的地面上，竟有9块口香糖污迹，密密麻麻的斑痕与天安门广场的神圣和庄严形成了强烈反差。

以上的两个事例表明，文明其实是由细节构成的，反思我们的所作所为可见文明离我们还有一段距离。在我们身边，在一部分同学身上，还存在着一些不文明的行为。例如，在我们的校园内、楼梯上总能见到与我们美丽的校园极不和谐的纸屑，尤其是星期六、日教室里、校园内食品袋、方便面盒随处可见，甚至有的同学认为：反正有值日的同学和清洁工打扫，扔了又何妨；再例如有的同学在教室走廊上追逐打闹，走路推推搡搡习以为常；还有部分同学相互之间讲脏话、粗话，随意攀爬树枝，甚至还有个别同学故意损坏学校的公共财物。我们很多同学把文化知识的学习放在首位，而常常忽略了社会公德的培养，文明习惯的养成，而这恰恰从本质上展现出一个人的思想品质。事实上，良好的行为习惯，是保证我们顺利学习的前提，也是树立健康人格的基础。在学校没有良好的行为习惯的同学就可能目无纪律，不讲卫生，扰乱班级的学习环境。相反，如果我们养成了文明的行为习惯，学习环境就一定是良好的、有序的。现在，我们正处于人生中最关键的成长时期，我们在这个时期的所作所为，将影响到我们自身的素质，而文明的行为就在帮助我们提高自身的素质。所以，我们首先应该做一个堂堂正正的人，一个懂文明、有礼貌的谦谦君子，然后才是成才，不能做一部单纯掌握知识技能的机器，而要成为一个身心和谐发展的人。

代表民族未来的我们，需要学习和继承的东西有很多很多，然而最基本的问题是：我们究竟要怎样去接过人类文明的接力棒。同学们，我们每播下一个动作，将收获一个习惯；播下一个习惯，将收获一个品格，让我们把文明礼仪放在心上，时时刻刻与文明交谈，用它来约束自己的言行，千万不要把文明行为习惯看作小事。让我们从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的文明习惯，做文明学生。请我们每一个人管住我们的口，不说粗话、不随地吐痰；管住我们的手，不乱扔垃圾、不打架斗殴；管住我们的脚，不践踏草坪。我相信，经过我们全体师生共同努力，一定会营造出一个文明美好的校园

主持人甲：听了张方志同学的演讲我想同学们一定有很多感想，校园文明礼仪对我们非常重要，因为文明是风，它可以吹拂每一位学子的心；形象礼仪是花，它能将校园装扮得更加美丽，我们应该为学校的明天做点什么呢？下面请听班长和班委宣读《倡议书》

倡议书

亲爱的同学们：

学生，家之学子，国之未来。我们应该切之弊端，正身立己，扫除不良行为习惯。关键在于自身思想上的认识与重视。只要我们有恒心，有毅力，没有攻不破的难关；只要我们真正有“建文明校园，做文明学生”这个理念，就能清除掉所有的“问题”，完善自我。踏踏实实做事，正正稳稳做人，积极树立校园新风。只有这样才能从根源上发现到自己的问题所在，提高个人修养，只有这样才能真正成为一个和谐发展的人，一个文明合格的当代高中生。在此，我们呼吁大家以文明为己任，从现在做起，从自身做起，从自己身旁点滴小事开始，时刻紧记我们的口号：人人讲文明进步，从改掉一个不良习惯做起！由此，班委倡议：

（1）爱班爱校，说文明话，作文明人，塑造七大学生文明形象。

（2）以校为家，爱护公共设施，杜绝损坏公物，拒绝课桌文化。

（3）遵守公共规则，维护正常的校园秩序。

（4）戒除抽烟、酗酒，严守校规校纪。

（5）服饰整洁大方，不配带耳环、项链等饰物。

（6）男女同学，自尊自爱，正常交往，举止文明，言行得体。

同学们，借此契机，端正思想、严守校纪、去端病、树新风。争建文明学校！请记住我们的目标：建设文明校园，争做文明学生。

主持人乙：听了倡议书我相信我们班全体学生今后一定会注意自己的形象，校园美好的明天需要我们，因为我们是祖国的未来，我们是祖国的希望。下面请听刘敏、刘航等同学给大家带来的《校园文明风》

女：我们是新世纪的高中生，

男：我们是祖国未来的建设者和接班人，

女：校园是我们成长的摇篮

男：校园是文明修养的滋生地，

合：让文明之风吹进校园每一个角落，吹进我们每一个人的心中。

女：我们爱大地，爱蓝天；

男：我们爱江河，爱山峦。

女：我们最爱最爱的----是我们可爱的班集体，我们温暖的家。

男：你盛满欢笑，盛满向往，盛满多少火热的情感。

你那么平凡，那么灿烂，你朴素而又庄严。

女：别的人在生活中捞取金银

男：但是您只收获桃李的芬芳

女：您的金子是我们——早晨的太阳

男：您的银子是我们——十五的月亮

女：您如此自豪辗转在这三尺的讲台

男：您如此快乐挥动着手中的粉笔

合：让我们注重师生之间的文明礼仪，注重同学之间的文明礼仪，注重校园活动中的文明礼仪

主持人甲：五千年，文明史，礼仪邦，德至上；国之魂，民之本，仁义礼，诚信善。明礼为先、诚信为本是做人的重要原则。作为炎黄子孙、龙的传人，继承祖先的优良传统是我们责无旁贷的使命。

主持人乙：继承和发扬中华民族的优良传统，要靠我们。

主持人甲：建设社会主义文明祖国，也要靠我们。

主持人乙：让我们从现在做起，从小事做起，为成为二十一世纪真正的文明新人而努力吧！下面请我们班全班同学宣读班规：

穿戴校服要整齐，校卡照片是自己，准时到校不早退，病假事假及时请，升旗做操站好

队，闭口不谈闲言语，公区值日不迟到，课桌周围保洁好，头发长短正合适，首饰手机留家里，课堂听课要专心，作业准时不扣分，珍惜时间学问忙，双修纪律不能忘，品德优秀学习棒，人前人后一个样。

合：同学们，“文明礼仪在校园”主题班会到此结束，愿我们每位同学都能在生

活和学习中不断进步，不断成长。无论是在家、在校还是在社会，都能说文明话，

干文明事，做文明人，把文明礼仪牢牢地记在心中，这样，我们这个社会会更美

好。下面请班任作总结：

班主任总结：礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化修养和道德修养的外在表现，是做人的基本要求。人与人的交往需要礼仪，国与国的交往需要礼仪，我们每个人都在学校求学，都有追求，都有理想，都有志向，如果说学校是一片沃土的话，我们要在这里把我们的耕耘变成果实，实现我们的追求；如果说是一支拐杖的话，我们要拄着这支拐杖攀登高峰，实现我们的志向；如果说学校是一只展翅习翔的巨鸟的话，那她会承载着我们的希望去实现我们的理想，这就要求我们高中生在日常生活中更应该养成文明礼貌的好习惯，提升我们的人格魅力，提高我们的生活质量，做一个高素质的高中生，成为一个明礼的高品质的公民。

⬣ 树师德正新风心得体会

我们又在忙忙碌碌中不知不觉地度过了一个学期。在领导和同事们的关心、帮助下，顺利地完成了自己应该做的各项工作。回顾自己一学期的工作，既感到欣慰又有些遗憾。现将一学期来的德育工作总结如下：

一、抓常规教育

1、充分利用班队会及课余时间学习《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，教育学生互相团结，互敬互爱，遇事多为集体着想，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立"监督岗"，专门负责监督检查学生的日常行为，并在周会课总结，对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强了教育。

2、合理利用升旗仪式，重大节日，加强了学生的德育教育。这学期利用“妇女节”、“五一国际劳动节”、5.12“防灾救灾日”、六一“国际儿童节”开展了一些有意义的活动或主题班队会，以及一系列的艺术节活动：如红歌演唱比赛，书画比赛，手抄报比赛均取得了优异成绩。以创建文明城为契机，对学生进行了国防、安全、尊老爱幼、文明礼仪、热爱人民、环保等各方面的教育。组织学生进行社区公益活动，受到社区居民好评。

3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。我将配合大队部利用小喇叭广播站，黑板报、读书心得演讲、故事会等活动，对学生进行思想教育，进一步规范学生的行为习惯。

二、抓班级纪律

一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我做了以下几个方面的工作：

1、课堂纪律

课堂纪律的好坏，直接影响着教育教学的质量，我将和学生共同制定班规班纪，并制定了相应的奖惩办法，这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律，由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到就要做到。"

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多采的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用了师生共同参与的方式，开展活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的`空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

3、路队纪律

为了让学生养成良好的行为习惯，使学生不仅做到快齐，静，而且能够进行自主管理。每一个路队将分别设立一个小队长，每天定时向班级汇报路队情况，及时监督，及时管理。

三、抓卫生

讲究卫生很重要。俗话说，病从口入，收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

1、个人卫生:要求衣着整洁，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。

2、班级卫生:每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行表扬。

3、认真做好传染病的预防宣传工作。

四、抓班干部的培养

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我建立建全了班委会，责任到人，齐抓共管。不定时召开班委会，商讨班级存在的问题和解决的办法和今后奋斗的目标。并鼓励他们大胆工作。使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

五、抓安全

继续抓了学生的安全教育，创建“平安校园”。不断提高了学生的安全意识，杜绝以外事故发生。

六、抓少先队工作

配合大队部继续开展了“我是未来动车人”活动以及其它活动，充分利用重大节日以及学生平时的思想表现，及时组织开展主题队会，组织学生办好手抄报，安全演练，国防知识宣传等。

七、其他方面

对学生进行了毕业前期的心理教育，对学生进行了诚实教育以及青春期的心理教育。

这学期，我蹲下身子和学生说话，积极去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点，我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。

⬣ 树师德正新风心得体会

一年来，我校坚持“以学生为本”的教育思想，继续贯彻德育为首，全员育人的思想，进一步整合德育资源，构建德育体系。以创建优秀班集体为重点，以健全德育工作管理体制为保证，以提高德育队伍管理能力为关键点，通过扎实的德育教育活动，培养学生强烈的社会责任感，不断促进学生全面发展。

一、学校注重加强德育阵地建设

一年来，我们围绕德育工作的开展，以少先队活动的开展、德育成果展览、黑板报、宣传栏内容、教室为阵地，并在各班教室内都张贴了《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》及国旗、名人名言和科学家画像，真正使校园的每一处地方都成为无声的语言，发挥着育人的作用。

二、搭建活动育人载体，拓展德育活动空间

1、学校创设活动载体，寓教育于活动之中。特别是做到了“一月一主题”活动。结合重要节庆日、纪念日组织宣传教育和实践活动。本学年结合“学雷锋”活动、国庆节、重阳节、建队日等几个传统节日和主题活动，积极开展20xx年“中小学弘扬和培育民族精神月”活动、开展以“争当‘四个好少年’”、“心理健康教育”、“法律知识与安全意识”、“公民道德教育”为主题的活动，以丰富多彩的体验教育活动为载体，通过形式多样的学习实践活动，引导孩子开展一系列活动。

2、我校长期坚持开展升国旗制度和系列化的国旗下的讲话，通过丰富多采的校园文化生活等教育活动，使学生在优美的环境和健康的气氛中陶冶情操，促进了学生健康人格的养成。

三、加强德育队伍建设，营造全员育人氛围

在学校政教处、教导处及的统一组织安排下，对各班学生的学习实际、思想状况、生活习惯等方面进行摸底调查，将教育引导部分学生的任务分解到担任“导师”的任课老师身上，使每位教师成为多名学生学习、生活、心理等方面的'导师。特别是每位非班主任老师本学期帮扶两名孩子，通过谈心、家访等活动，帮助部分孩子在学习、心理健康等方面取得了进步。

四、做好班主任培养工作

1、学期初，重新修订并学习了《班主任工作职责》、《优秀班主任评选、考核细则》、《优秀班集体评选细则》，使每一位班主任进一步明确班主任的工作任务，细化班主任的工作要求，增强每一位班主任老师的工作责任感、使命感，规范制度，强化管理，使新老班主任对每日工作常规都能做到清晰、明了，有章可循。

2、定期召开班主任例会、班主任培训，每月不定期地开展1次班级管理经验交流会，通过交流、学习，不断提高班主任的工作水平和能力。加强跟踪指导，抓好“班队”德育主阵地，上足上好每一节班队课。要求班主任老师根据本班级的具体情况，并根据少先队大队部的具体要求举行班队主题活动，认真设计班队活动内容，设计好教案，多讲身边人、身边事，并留有详细的计划和过程性资料。分管人员每月都要听一些班主任的主题教育课，班队会等，及时交流、总结。

在本学期，还举办了“主题班会观摩课”活动。

五、推进德育校本课程改革，提高学科德育功能

本学期结合校本课程《和谐成长》对《构建德育体系实施方案》进一步修订完善，基本做到内容具体化、方法合理化、目标序列化，每个年级都有自己需要达到的德育目标、完成的德育内容，通过两个月的试行，大部分班级能针对本年级的目标、内容去组织相应的活动，但是在评价方面做得还不是很细致，不能对每个孩子进行的每一项评价具体，特别是家长方面，没有做到学校、家庭相结合。

六、重视德育科研，促进教师专业化成长。

本学期，我们还不断加强德育科研，鼓励老师积极参加各级各类的竞赛研讨交流等活动，反思工作，总结经验，不断探索，进一步提高德育工作水平。要求每个班主任老师本学期至少上交一篇班主任工作论文、德育案例或教育随笔，以相互学习，创建特色班级。

七、存在问题及今后努力方向

在德育工作方面，我们虽然做了大量的工作，取得了一定的实效，但仍存在一些不足之外：个别学生受社会不良风气影响，自我控制能力较差，个别学生的安全防范意识低，参与不安全的活动；个别班思想教育工作不较细，学生行为规范管理不到位等。今后要进一步加强德育工作的管理，强化管理网络，加强教师的培训，进一步加强学生的行为规范管理，统一组织好形式多样的专题思想教育活动，提高德育工作的针对性和实效性。

⬣ 树师德正新风心得体会

同志们：

反腐败是一项系统而艰巨的任务，党和国家致力于标本兼治、着力制度、机制反腐。为了建立反腐倡廉道德教育的长效机制、反腐倡廉的制度机制和权力运行监控机制，最大限度降低腐败的发生率，20xx年6月，我区建立了大要案件组织协调机制，今年3月，又出台了《组织协调机制暂行办法》，目的是要发挥纪委的枢纽功能，构建组织协调机制。去年７月，中央出台了《关于纪委组织协调反腐败工作的规定（试行）》，对反腐工作、协调组织工作从任务到程序以及保障都作出了硬性规定。实践证明，我们的这套办法符合中央要求，有利于推进反腐倡廉的系统工程，为进一步做好这项工作，我讲两点意见。

一、提高思想认识，明确重大意义

要提高对组织协调重要性的认识，树立不履行组织协调职责就是失职、履行不好组织协调职责是不称职的观念，这是提高纪检监察机关组织协调能力的前提。

1.要充分认识到构建反腐协调机制是实现党章赋予职责的需要。从使命和职责来看，党的十六大通过的新党章，以党内最高法规的形式，确定了纪律检查机关协助党委组织协调反腐败工作职责，《中国共产党党内监督条例（试行）》进一步强调“协助同级党的委员会组织协调党内监督工作”是纪律检查机关的重要职责，党的十六届四中全会又以《决定》的形式，号召全党要切实加强党的执政能力建设。从反腐败形势来看，反腐败斗争虽然取得阶段性成效，但反腐败形势依然严峻，由于体制、机制的不完善，教育滞后，监督乏力，一批大案和腐败高官暴露出来，腐败现象和腐败行为在一些易发、多发的领域仍呈滋生蔓延之势。使命驱动，职责所在，形势紧迫。纪律检查机关：

一是要当好党委的参谋与助手。通盘谋划党风廉政建设和反腐败斗争的战略任务和整体部署，针对全局性、倾向性问题，及时向党委提出对策和建议，为党委决策提供依据；主动把反腐败的工作纳入到党委的整体工作之中，并搞好任务的分解与督查；及时把中央关于反腐败的要求同本地实际结合起来，找准工作的切入点和着力点，向党委综合反馈，供其决策参考；

二是要站在政治和大局的高度，对一些复杂、紧急、疑难问题积极出面协调。勇于承担责任，敢于坚持原则，唱“主角”当仁不让，演“配角”尽心尽力。同时，要主动学习，虚心请教，努力更新知识结构，拓宽知识面层，提升知识品位，提高驾驭全局的`工作能力。

2.要充分认识到构建反腐协调机制是构建惩治和预防腐败体系的需要。长期以来，在体制上，纪委的组织协调职能没有得到硬性程序的保障；在管理上，执纪部门向同级党委、上一级纪监部门负责，执法部门向本级人代会和其上一级部门负责，条管单位纪监部门派驻机构则向其上一级纪监部门负责；在程序上，检察、公安、审计等多家执法部门的反腐协同职责和约束制度不是没有就是不清晰；在监督上，有的部门或者热衷于收缴违纪违法款，既不对当事人予以相应处理，又不移交或通报有关纪监部门，或者顾及部门声誉，发现问题不是不愿自查，就是不配合地方纪监查案，忽略了反腐的目的和意义。在反腐败这项全党的政治任务面前，信息互通、力量互补、成果共享是提高工作效率、降低工作成本的内在需要，执纪执法部门都要胸怀大局、密切协作、主动沟通，摒弃部门利益，把部门成果及时转化为社会共享“资源”。互通信息，默契配合，整合资源，整体联动，形成合力；注重内部协调，统一办案人员思想，统一办案资源，统筹后勤保障；要在保护党员干部中强化组织协调，对开拓创新、敢于坚持原则、群众公认、清正廉洁的党员干部予以保护，弘扬正气，狠刹歪风，不断扩大社会政治效果。

3.要明确部门协作方式。在组织协调机制下，职能部门要履行牵头责任、主抓责任、配合责任，抓全局、抓重点、抓关键，应由部门负责的工作放手让部门去干，使相关执纪执法部门责任明确、分工规范、相互配合、高效运行，既不越权大包大揽，又不推诿失职，真正做到各负其责、各尽其职。纪检机关要主动到各部门了解情况，帮助查找工作中存在的漏洞和薄弱环节，共同协商治理对策，制定具体措施；在办案中优势互补，变单兵作战为集团作战，握紧拳头，形成合力；在工作中步调一致，严格依纪依法、按各自程序办理，多种手段综合运用，标本兼治，以治标推动治本；在纪律与法律的追究上责任明确，对涉嫌违法的案件要及时移送司法机关，司法机关立案的不够追究刑事责任的要及时移送纪检监察机关。

二、健全工作机制，规范协调程序

完善反腐败组织协调机制责任体系，建立健全有关制度，形成科学规范的组织协调工作机制，是提升执纪执法、专项部门联动反腐合力的关键。

1.大力开展“大宣教”工作。要着力在“部门联动、上下联动、前后联动”上下功夫，避免纪委“单打一”“独出头”、上面轰轰烈烈下面无动于衷等不正常现象。

一是要创新理念，不断探索新途径，要在探索文化反腐上下功夫，把廉政文化纳入大文化格局。廉政教育要从娃娃抓起，学校要将有关内容纳入学校德育体系，应选编相关教材，以学生喜闻乐见的形式，从关乎廉洁的小事入手；社区文化、行业文化等要有相关内容、措施，构建廉政教育的立体格局。

二是拓展空间，营造广阔的环境。要拓展主体，纪委监察、宣传、组织人事、工青妇等群团组织、教育文化等部门要携手，把反腐倡廉纪委唱独角戏变为多个部门、多个行业的大合唱。

三是充实内容，形成完备体系。要在青少年、广大干部职工、党员和党员干部、党员领导干部四个层面中开展主题教育、条规教育、正面典型教育和警示教育等活动。

四是健全机制，激发潜在活力。纪检工作要建立党委统一领导、党整齐抓共管、纪委组织协调、部门各负其责、依靠群众参与的机制。宣传部门要切实开展反腐倡廉的宣传教育活动，做到市场有书、电视有形、广播有声、报刊有文、网络有讯等。

2.着力开展“大监督”工作。阳光是最好的反腐剂，制度是最好的反腐措施。

一是要突出监督重点，着重在重点人物（党员领导干部“一把手”）、重大项目、重点部门、重大决策和大额度资金使用上下功夫。

二是要加快推动政府阳光政务进度，加强政务公开，要加强与公众的对话机制，通过宣传日、政策咨询台等形式，尤其是低保、救济、扶贫、医保等要加强监管和政策法规的宣传。

三是要着眼群众利益，推进基层“廉洁工程”建设，镇务（村务）、院务、校务等要搞好公开工作，探索小型建设项目的保廉体系。要建立一套定性、定量的评估机制。

四是要选择“人、财、权”的关键部门和重点领域，构建部门和企业的惩防体系。强化制度建设，畅通监督渠道。要让已有的监督通道发挥作用，接受社会监督；要充分发挥信访室和派驻纪检组长作用，要注意在信访、社区教育活动中梳理线索，在群众有意见、有反映的部门开展座谈，重申纪律、重学纲要、重复承诺、重审制度。要深化述职述廉工作，不仅述职述廉对象要扩大，述职述廉内容更要拓宽。五是党风廉政建设目标责任单位轮值制度要加强。要坚决杜绝个别目标责任单位上级不推不动、领导不催不动、平时不闻不动的现象，当月轮值部门要牵头组织进行全区性的工作作风督查，要将此项工作的开展情况作为责任单位的年度目标考核内容之一。

3.发掘“大协调”查处潜力。查处是为了不查处，要通过“大协调”查处工作实现我区党政干部违纪违法行为的两个急剧下降：大要案件急剧下降，新发生违纪案件急剧下降。

一是继续加大专项治理力度。通过自查、申报、张榜公布、工作组清查、社会舆论监督“五步走”，开展五项清理活动。

二是加强对违纪干部的查处力度，严治损害群众利益的不正之风，狠抓行业风气整治，协调解决影响经济建设和群众利益的突出问题，着力解决影响改革、发展、稳定的突出问题，致力解决群众反映强烈的突出问题，从重从快查处扰乱社会秩序、破坏经营环境的案件，营造良好的政策、法制、市场、服务环境，促进改革和发展。

三是全面深入开展机关效能监察工作。要规范强化招投标监督工作，积极推进国有产权计入市场交易，国有产权转让、出租，都实行“阳光”作业。

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尊敬的家长朋友们、老师、同学们：

大家下午好！

今天我们在此隆重举行东昌中学20xx年颁奖大会。首先我代表全校员工，向与会的家长表示热烈的欢迎，向获奖的老师和同学们表示最诚挚的祝贺，向辛勤耕耘在教育教学一线的各位老师表示崇高的敬意和由衷的感谢！

过去的一年，在三中领导的关心和支持下，全校教职员工团结一致，努力拼搏，在硬件建设，教学教研、学生管理，后勤服务等各项工作中都取得了可喜可贺的成绩。在省市和我校举办的各种教学评比中，涌现出一批先进教师，在学习和各种校园活动中评比出一大批优秀学生，这些成绩的取得凝聚着老师和同学们的智慧和汗水，包含着家长的大力支持，也是全体东昌中学教职工共同协作和努力的结果，今天受表彰的老师和同学只是他们当中的代表，实际上我们还有更多的'老师在辛勤的耕耘、无私的奉献，虽然他们今天没有登上领奖台，但是都为学校的发展做出了很大的贡献；在我们六千莘莘学子中还有更多品学兼优、多才多艺、知书达理、文明守纪、特长突出的优秀学生，他们这次虽然没有获奖，但仍然是我们东昌中学的骄傲！

抚今追昔，我们豪情满怀；展望未来，我们任重道远。新的一年我们将面对更大的挑战，老师们、同学们，让我们齐心协力，扬起拼搏的风帆，荡起智慧的双桨，迎着教育改革的春风，乘风破浪，去创造东昌中学更加辉煌的明天！

预祝颁奖大会圆满成功。衷心祝愿各位家长、各位老师，全体同学们身心健康、学习、工作顺利、家庭幸福、万事如意！谢谢大家。

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新的一学期即将开始，本学期至关重要，为了能在这短短的一学期中再将学生的成绩更上一层楼，在做好班级各项工作的同时进一步关注学生的思想动态，做好学生思想的疏导工作，营造学习气氛，以最佳状态迎接中考，特制定如下计划：

一、指导思想

贯彻以德育为首的观念，坚持育人为本的思想，抓好学生行为习惯的养成教育，以此促进学生学习成绩的提高，争取实现学习和做人的全面提高。

二、基本目标

一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，本学期的目标就是在中考中取得好成绩。

1、通过各种方式，端正学生的学习态度，指导他们掌握科学的.学习方法。

2、经常与任课教师沟通，了解学生情况，做好协调工作。

3、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生，所以，转化后进生特别是双差生工作显得特别重要。

4、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

5、进一步健全班委会，明确分工，提高学生的管理。

三、具体措施

1、加强行为规范的教育。尽管学生已经是九年级了，学习应该放在第一位，但并不放松对他们行为习惯的要求，仍然和七年级、八年级一样严格要求他们自觉遵守学校和班级的各项规章制度，培养他们的良好的行为习惯和集体荣誉感，树立正气。调动全体学生参与班级各项活动的积极性，通过活动育人，增强班级的凝聚力。

2、加强学生思想工作的教育，与学生多交流，多沟通，解除学生中考前的紧张心理与压力。同时，通过形式多样的教育使学生认识到中考前的紧迫感，增强学生的责任感，调动学生学习的主动性与积极性。

3、加强对班干部的教育与培养。班级工作责任到人，各尽其职，通过他们的工作带动整个班级工作的开展。继续坚持每天一名值日干部制，更好地管理班级，以创设中考的学习氛围。

4、重视培优拔尖和后进生的教育。对优秀生注重学习习惯的培养、学习方法的指导，减少弱科；对后进生加强自信心的教育，多帮助他们，克服自卑心理。

5、加强各课任老师的团结和协作，拧成一股绳，劲往一处使，为学生进入高一级的学校提供最好的保障。

6、加强与家长的交流与沟通，使家长认识到孩子进入九年级下学期的重要性，家庭工作重点放在孩子的学习上。

身为班主任，首先就是要对得起学生，其次还是要对得起学生，最后还是要对得起学生。回忆起这三年的点点滴滴，我扪心自问，是对得起学生的。为了使他们能够在中考中取得好成绩，我将一如既往，尽我最大的努力。

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一、指导思想：

对于九年级的学生来说，面临的是人生的第一次选择。如何在繁忙的学习生活中过好初中的最后一学期？我将贯彻学校的指导思想，做到与时俱进，真正做到关注班中每一位学生的成长，提高学生的综合素质，为培养适应社会发展的时代新人而努力。以政教处工作计划为指导，紧抓学生思想工作不放，紧抓学生日常行为规范不放，要求学生要搞好学习，先学好做人。

二、目标任务：

结合校德育目标，争创有特色的班集体。努力营造出一个良好的学习氛围，让每个学生发挥自己的潜能，在中考中考出满意的成绩。

三、班级情况分析：

我班共有学生46人，其中男生25人，女生21人。除一位外乡镇学生以外，全部来自于本镇。这些学生学习成绩不够理想，但思想纯朴，进取心强。本学期我班的.基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

四、具体措施：

1、继续加强学生的思想品德和行为规范教育。

充分利用晨会、班会时间，促进学生健康的自我意识的形成，能自觉抵御不良思想行为的诱惑，形成良好的行为习惯和思想品德。开展理想、品德、意志方面的教育，在“升学”“就业”等问题上能正确对待，做到既要有努力方向、奋斗目标，还要有充分的思想准备，接受挑战。

2、加强学生常规工作的管理。

开学初，根据学校要求，做到班级布置的规范化，配合学校的各项检查与活动，认真接受检查，争取改正不良习惯，并在一定基础上培养学生的自治自理能力，同时培养学生的劳动观念、集体观念和竞争观念。保持教室、校园及公共场所的整洁。本学期将加强宣传的力量，发挥集体力量，提高板报的质量。

3、以学习为重点，作好为建设祖国输送人才的准备。开学初要求每一位学生写好本学期的打算，确定好自己的目标，并向着这目标努力。为此，班中首先应创设一个良好的学习氛围，让大家形成你追我赶的局面，经常适时地对班中同学进行鼓励，不断提高学生的自信心。争取在中考中取得好成绩。

4、积极参加学校的各种活动，争取学生全面的发展。配合体育老师上好体育课，加强学生身体素质的`训练，争取在中考体育测试中能人人过关。积极参加运动会、篮球比赛、文艺汇演等活动。配合好学校的团队工作，让更多的学生戴上团徽。

五、班级重点活动内容安排：

2月

制定计划，了解学生的到校情况。

3月

1、对学生进行思想教育。抓住毕业班的特点，开展理想目标教育。

2、加强《中学生守则》和《中学生日常行为范》的学习，认真贯彻执行学校的纪律，落实学生量化评比、奖惩条例。跟班到位，狠抓到底。

3、正面教育与典型带动结合。落实学校的各项工作，朝着学校订出的中考目标，百折不挠，力创辉煌。

4、做好职业中专招生工作。

4月

1、在学生中培养竞争意识，形成有“你追我赶”的比学风格。

2、面对全体学生，顾全大局，做到抓两头捉中间，耐心做好转化后进生的工作，且对学生“动之以情，晓之以理”。

3、做好各项考试准备工作。

5月

1、加强家校联系，勤家访，根据学校的要求，及时召开家长会，共同商讨教育和培养学生的方法。

2、坚持和各科任课老师不定期联系，主动了解学生的学习动态，并指导团支部配合教学开展活动和作个别同学的思想工作。

6月

1、加强“差生”的转化工作，采取个别谈心以及“一帮一”等方式，同时对家长加强培养，让他们加强对学生的管理，形成有利于学生成长的合力，争取提高成绩。

2、做好中考各项工作。

7月

1、发放毕业证。

2、组织学生高中到高中报到。

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随着天气渐渐转热，xx经开xx小学为增强师生安全意识，提高安全防范能力，避免溺水事故的发生，x月x日至x日，该校利用多种途径开展了“防溺水”安全教育活动。

学校召开了全体教职工安全专题会议，学习了教体局关于防溺水通知文件及该校防溺水安全教育活动方案，部署防溺水安全教育工作;校长xx开展了防溺水安全教育讲座，以典型事例教育学生要注意自身安全;各班利用班会开展了“六不准”防溺水专题教育;学校宣传橱窗还开办学生防溺水安全知识专栏;各班还给学生发放了《防溺水致家长的.一封信》，要求学生珍爱生命，提高防范意识，远离水沟池渠，同时要求家长起到监护人的作用，时时做好预防溺水教育，特别是放学后、周末和节假日;学校成立了教师校外隐患排查工作小组，组织工作小组成员午间休息时间和下午放学时间对本辖区水源地域展开巡查;学校建立了班级考勤报告制度，每天定点清点班级学生人数，严防学生中途离校。

本次活动，切实增强了广大学生的安全意识，进一步推进了学校安全文化建设，为营造安全、稳定、和谐的校园环境打下坚实的基础。

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为帮助大一新生尽快适应大学生活，稳定新生专业思想，建筑工程学院坚持以马列主义、XXX思想、邓小平理论、科学发展观为指导，通过系列教育活动使新生充分认识从中学到大学转变的人生意义，懂得自己所肩负的使命，增强事业心和责任感，明确大学期间的主要任务，树立远大的奋斗目标，尽快融入大学生活，顺利完成学业。按照学校要求，结合15级新生的基本状况，我院周密部署，积极开展了一系列丰富多彩的入学教育活动，其中包括专业思想及学习适应性教育、道德诚信与行为规范教育、健康与适应性教育、助学指导与学习引导教育、成才教育等。

入学教育采取集中和分散相结合的办法，对新生开展一系列活动进行教育，引导他们树立正确的人生观、世界观和价值观，明确学习目的，教育他们遵守校规校纪，强化其爱国、爱校、成才、敬业意识，培养良好的校风学风，实现新生由中学到大学的顺利转型，为今后四年的大学生活和学习打下良好的基础。为学校的发展，为全面推进素质教育贡献自己的力量。我院入学教育如下：

一、建筑工程学院20xx级本科生家长会

院党政领导、辅导员、全体新生班班主任、全体新生班班主任助理和部分新生及家长参加。我院宗兰院长向各位家长介绍了我学院办学历史、办学条件、专业构成等方面的基本情况，回顾了建筑工程学院的发展史，并鼓励新生在大学期间应当掌握七项学习：学习自修之道、学习基础知识、学习实践贯通、学习兴趣培养、学习积极主动、学习掌控时间、学习为人处事，在大学中开辟一片新天地。分管教学的张厚先院长就我院的师资队伍、教学设备、学科建设等方面和新生家长做相关交流，并详细介绍了学院的学术成果。分管学生工作的邵波书记着重强调了新生入学后可能出现的有关学习、生活、纪律等日常管理方面和新生职业生涯规划、就业指导方面的问题，并对新生家长提出希望和要求;最后我院党总支何培玲书记将代表全院师生员工表达了对15级新生的热烈欢迎和殷切的期望，结合近年来我院人才培养及科研成果向新同学和新生家长提出了宝贵的意见和建议，并且对15级新生提出三点期望：一是要志存高远，追求卓越。二是要勤奋读书，严谨治学。三是要适应环境，学会做人。会后，同学们纷纷表示将在大学四年中不断提高自我，散发自己的光彩，为了美好的未来必将好好利用宝贵的大学时光!

二、专业思想及学习适应性教育

由分管教学的院领导负责，教学与教务办公室具体落实，邀请我院各教研室主任等参加，召开新生专业思想教育会。主要介绍土木工程和建筑学专业的基本情况、培养方案、课程设置、专业培养目标与学习要求、学科发展的现状、前景及对学生学习的建议等。使新生充分了解建筑专业的现状及发展前景，激发了学生的爱校、爱院、爱专业之情，帮助新生树立专业思想，增强对专业学习的信心，提高学生的学习兴趣。

对新生进行学习、生活的适应性教育，我院党总支副书记邵波老师为新生作专题报告《大学学习、生活与日常教育管理》，邵书记首先介绍了大学教学的方法、特点，然后就《学生手册》的有关规定着重强调了以下几点：一是纪律教育，为了养成良好的学习风气，建筑工程学院在纪律方面是严格要求的，不许迟到、旷课，严格请假制度;二是加强学士学位授予条例的学习;三是奖学金评比管理的`有关条例;四是学生违纪处分条例以及违纪和考试作弊行为认定。针对大一新生往往在初入校门就产生松懈的念头而导致数门不及格的情况，邵书记希望同学们养成良好的自学习惯，全面发展自己，提高综合素质，从而在毕业时候顺利拿到毕业证和学位证，顺利圆满的完成自己学习任务。此次讲座帮助新生适应大学生活、学习，使他们对大学学习方法和教学特点等进一步了解，尽快掌握学习方法，端正学习态度，培养学习的自觉性和积极性，为校园、院系、班级的学风建设打下良好的基础。

三、道德诚信与行为规范教育

讲文明，懂礼貌，树文明新风一向是建筑工程学院的一项重要工作。一个德才兼备的人才是符合社会需求的可用之才，才真正体现南京工程学院校训的实质：学以致用。由分管学生工作的院领导为新生做理想信念教育和诚信教育，动员学生从小事做起，从点滴做起，让新生树立细节决定成败，好的文明习惯成就你的未来的观念。学习社会主义荣辱观，教育新生做诚实守信、举止文明、身心健康、有理想、有道德的大学生。经过此次教育达到极其良好的效果。新生看到长辈老师不再一副迷茫摸样，都微笑问好。待人接物您好，谢谢常挂嘴边。

为新生做行为规范教育，分别就《高等学校学生行为准则》、《普通高等学校学生管理规定》、《南京工程学院学生违纪处分条例》、《安全教育及管理规定》、《建筑工程学院学生日常管理规定》等进行讲解，使学生熟悉国家、学校、院系有关大学生管理方面的规定和文件，教育学生自觉遵守学校各项规章制度，对新生可能会出现的问题提前进行预戒性教育，使学生树立法纪观念和文明意识，增强安全防范意识，做文明守纪的大学生。同时对新生进行生活适应性教育，主要介绍大学教学设施和大学生活一般规律，如作息制度、宿舍管理制度等，让新生熟悉校园环境，尽快适应大学生活，增强新生独立生活的能力。

四、心理健康与适应性教育

通过组织新生心理健康普查、学习《大学生心理健康》、举办新生心理适应报告会，对新生进行较为系统的心理健康知识宣传教育，有针对性的开展生活适应性引导、人际关系适应性引导和学习适应性引导，使得新生尽快适应大学生活，顺利完成中学到大学的转型。

五、助学指导与学习引导教育

通过宣讲、讲座的方式，帮助新生熟悉学校各项资助政策，如：国家奖学金评定办法、学生勤工助学管理办法、国家助学贷款工作实施细则等，多渠道、全方位帮助新生解决实际问题。同时开展自强、自立、自尊教育，教育家庭经济困难新生珍惜来之不易的学习机会，增强艰苦奋斗、成长成才的信心和勇气。教育学生学会健康的消费方式，养成勤俭节约的生活作风。

通过教师专题报告、研究生和高年级优秀本科生经验交流会、《指南》学习等形式，向新生推介学习方法和学习经验，帮助他们了解大学学习特点，掌握适合自己的学习方法，树立明确的学习目标。

六、励志成才教育

举办励志成才报告会、组织观看相关专题报告会录像。请有关专家、教授对大学生如何成才，如何做一名合格的大学生，如何设计自己的学业生涯等作专题报告。强化学生的成才目标和学习动力，引导他们从入校起就要树立远大理想，勤奋学习、奋发成才。

七、党团知识讲座

我院在新生中开展合格团员教育活动，是共青团组织坚持党建带团建，抓好团的自身建设的积极措施，是增强基层团组织战斗力和吸引力，提高新团员政治素质和思想素质，切实把团的思想教育放在团的建设首位的有效途径。我院积极开展合格团员教育，由团委书记张梅老师主持，党总支副书记邵波老师主讲，为新生上了入学以来的第一节团课。

通过组织新生学习党团基本知识，邓小平理论，通过开展各项内容新颖，健康向上的教育活动，增强了新生团员的组织观念和团员意识;引导新生团员崇尚科学，刻苦学习，积极进取，立志成才，做一名合格的共青团员;对新生团员进行全面的思想动员，以高校共青团工作的目标、任务、内容，各项团的制度，推优工作的重要性及程序等为主要内容上一次团课，使新生团员对高校共青团工作有较为深刻的认识，对合格团员教育活动的目的、意义、方法、步骤和要求有明确的认识，激发新生团员参加教育活动的积极性和主动性。同时，本着有班子、有制度、有活动、有作为的基层团支部建设的标准加强基层团支部的建设，帮助新生团支部配齐班子，健全制度，开展活动，使新生合格团员教育工作落到实处，富有成效。本次团课在深化新生们对共青团认识的同时，也使他们对学院团委的历史与运作有了初步的了解。这将有利于鼓励新生们积极加入分团委学生会，为学院团委注入新的活力。

总之，在校、院领导的关心下和学生工作处的正确领导下，今年我院的新生入学教育工作开展的扎扎实实。新生们不仅得到来自老师、学长学姐们的关心爱护，从中感受到了建筑工程学院的温暖，更是客观、理性地了解了学校、学院以及所学专业的现状和发展趋势，并且新生们能够开始积极、主动地规划自己的大学生涯。建筑工程学院本年度新生入学教育工作取得了明显效果。

⬣ 树师德正新风心得体会

专业思想教育是新生入学教育的一项重要内容,为了让新生更好地了解专业, 热爱所学专业, 树立正确的专业思想, 掌握正确的学习方法, 进一步加强学风建设, 物理学院一直把新生专业思想教育放在首位，并贯穿学期始终。自20xx级新生入学以来，学院开展了多层次多形式的活动，全面推进新生专业思想教育工作，取得良好效果。

一、以师生见面会为契机，进行系统专业思想教育。

开学伊始，针对新生刚入大学，专业思想意识模糊的情况，学院紧紧抓住师生见面会的契机，由资历深、知识面广的院长、副院长对新生进行系统的专业思想教育。首先通过向新生介绍物理学科的历史渊源及发展现状，让新生对所学专业有了一个全面的了解。之后，通过讲解本专业的具体情况, 如培养目标、办学特色、师资力量、实验设备、校园文化建设等各项软硬件情况,让新生初步了解通过四年的学习应该学好哪些知识、掌握哪些技能，进一步树立发展目标。接下来，结合专业培养目标向新生解释课程设置的思路、本专业的具体课程设置、课程安排及开课目的、时间、要求，让新生对今后要学的课程有一个清晰的脉络, 方便其调配自己的学习时间和学习方向。最后，介绍了物理专业在各行各业的运用情况、未来的就业形式、专业的发展前景等,增强新生专业学习的信心和动力。

二、以“成功论坛”为导航，树立专业学习的目标

为充分发挥名师的引领导航作用, 通过名师的`人格魅力和教育引导, 影响、感染和帮助大一新生尽快树立人生目标，从10月下旬开始，物理学院举办“成功论坛”系列讲座。前后邀请多名教授学者开展相关专题报告，其中，杨大卫教授“宇宙正加速膨胀——20xx诺贝尔物理学奖解说”的学术讲座让同学们初次感受到宇宙世界的神奇;加拿大籍教授Davison带来的“到西方国家留学，你该如何准备?”的英文讲座大大开阔了学生们的视野;学而思集团副总裁石鑫杰则以现场问答的方式，与学生交流关于职业生涯规划、职业目标选择、职业发展路径等问题。一场场生动形象、充满趣味性的报告使学生在轻松的气氛中感受到专业学习的重要意义和深远影响，为激励新生科学制定个人发展规划，了解所学专业，尽早接受学术熏陶，增长知识，开阔视野，培养专业兴趣和创新精神，起到了非常积极的作用。

三、以教学工作新生座谈会为反馈，营造良好教学环境

为学生创设一个民主、合作、探究的教学环境，是激发学生学习兴趣，树立稳固专业思想必不可少的一个重要前提。秉承着“以学生为本”的教育理念，物理学院在第一学期过半之时，及时召开了教学培养工作新生座谈会，及时掌握新生在各专业课中的思想动态、学习情况以及对专业基础课教师教风教法的评价情况。经过前期调研、问题整理等工作，参加座谈会的学生代表纷纷在座谈会上踊跃发言，就专业课程设置、开放式作业的布置、合理利用多媒体辅助教学、教师的业务素质、教学态度等方面提出了许多建设性意见和建议。通过这些建议的反馈，使得专业基础课老师更加了解学生需求，在授课环节中能够有的放矢的引导新生掌握正确的学习方法，使其尽快适应专业课的学习，提高了新生专业学习的效率。

四、以“党员教师联系宿舍”制度为桥梁，搭建师生沟通平台

为进一步深入了解新生各方面思想状况，进一步发挥教师在新生教育培养中的重要作用，引导新生走好大学阶段第一步，物理学院启动“党员教师联系宿舍”制度。每位党员教师联系一个新生宿舍，通过邀请新生到实验室或深入宿舍面对面谈话、讨论的形式与新生交流思想, 解释和疏通新生遇到的学习问题, 使之树立学好专业课的自信心，为新生的成长成才保驾护航。同时，教育新生正确处理专业选择与社会需求的关系，为学生的专业学习搭建了一个沟通和交流的平台, 使学生对专业的认识和理解更加深刻，取得积极显著的效果。

五、以“榜样力量”为引领，坚定专业学习的信念

开学之初，物理学院以品牌活动“榜样力量报告团”为契机，举办“榜样力量”新生专场报告会，在新生中深入开展“创先争优，向榜样学习”活动。在报告中，榜样们或以自己的大学生活为例，生动形象地向新生展示在校期间在学习方面的成功经验和失败教训;或畅谈毕业后在工作岗位上遇到的困难和取得的成绩, 使新生了解到优秀学长们所走过的路，鼓励新生安心本专业的学习、激发他们对专业的热爱, 使新生树立学好专业并成为专业人才的信心。

六、以系列班级活动为载体，提升专业学习的积极性与主动性

为了提升新生专业学习的积极性与主动性，辅导员在班级管理工作中，结合专业特点，组织了以“树优良学风，弘物理精神”为主题的系列班级活动，形式多样，寓教于乐。“迸发智慧之光，感受物理魅力”物理趣味知识竞赛以及“百人答百题”物理知识闯关活动，集知识与趣味于一体，激发了同学们对物理的兴趣，让学生在活动中感受到专业学习的氛围, 引导学生主动去查阅专业图书和专业资料, 从而有效地掌握和熟悉了专业背景和专业知识。“追寻科技之光，感受时代脉搏”畅游科技馆活动则让同学充分领略了科学技术的神奇和美妙，激发同学们对物理专业的兴趣。而为期三天的“放飞梦想、走进科创”科技创新实践培训活动，充分训练新生的动手操作能力，增加其对专业的感性认识。通过丰富多彩的班级活动，使新生在参与中发现自己的特长并得以充分发挥，既陶冶情操，又锻炼能力，达到了寓教于乐、寓教于理、寓教于情的目的，从而巩固学生专业思想。

物理学院专业思想教育工作贴近学生实际、形式灵活多样，逐渐形成了“教育与引导相结合” 、“课堂与课外相结合” 、“管理与沟通相结合” 的专业思想教育模式。为端正学生的专业思想, 培养学生正确的专业意识,提升学生专业学习的积极性与主动性打下了坚实的基础。

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时光如水，岁月如梭，我来新疆办事处已经两个月了，在第二个月里，我已经渐渐地适应了这里的生活和工作，与第一个月相比，我显然看到了更多，同时也学到了更多，但是我知道我需要学的东西还很多，以后我还会继续努力。现在将我这一个月的实习情况做一总结，请各位领导批评指正。

首先在生活方面，我和xx老师已经在我们租的房子里住一个月了，我非常感谢他在这一个月里对我的关心和照顾。虽然我们租的房子的环境不如办事处的环境好，但是我们也一定会克服困难，努力工作。现在我已经适应在这里的工作和生活的节奏了，这离不开各位同事和领导的关怀，再次表示感谢！

在工作方面，由于在这个月里，自治区基药招标停了一段时间，我就利用了这段时间上网找了一些基药招标的信息和知识学习了一下，通过学习，现在招标对我来说至少不是一个陌生的的字眼，招标现在正在进行，我知道我要学习的东西还很多。除了学习招标的知识外，在这个月我还积极地和终端事业部的同事去拜访药店诊所，学习怎样和店员医生沟通，获得我所需要的信息。在这个阶段，我感觉我学习到的东西是最多的，因为做销售最重要的就是和人的沟通能力，尤其是在别人不太友善的时候怎么能和他进行良好的沟通。通过这几天的拜访，我得出了我的一点经验，那就是保持微笑，在客户面前保持微笑不仅能使我自己放轻松，还可以使客户很容易地接纳我，从而回答我所问的一些问题。当然除了和人的沟通能力有所上升外，我还得到了很多市场信息，比如我们产品的销售情况信息和竞品的相关信息等。当然，在做上面这些工作的同时，我的本职工作也没有放下，在xx老师的带领下，我们经常去拜访经销商客户，和他们沟通一些问题，了解产品销售情况，催促他们及时备货。在这个期间给我印象最深刻的`是在美康医保时，和美康医保负责人沟通时得知xx健阳片的宣传力度不够时，xx建议在我拜访终端时我可以拿着健阳片的宣传资料给药店或诊所，加大宣传力度，美康医保方面也很高兴地同意了，所以在拜访终端客户时，我们也在宣传xxx，争取能对其销量起到一个帮助的作用。

都说人在最无知的时候是最自满的，我深有体会，在真正接触市场后我才知道我不懂的地方太多了，我要学习的东西也太多了，经过了这一个月的学习，我知道了我以后该努力的方向。这次的总结到此结束，学习还在继续，我在以后的生活工作中一定做到理论联系实践，努力提高自己的工作技能，争取早日成为一名合格的xx人。在此，我也对帮助过我的各位老师、同事表示诚挚的感谢。

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转眼间大家工作生活在一起都有三个月时间，在这三个月的时间里，在单位领导的有力指导下，全班人员各个方面的成长进步是有目共睹的，完成好了单位交给的各项任务，作为班长我很欣慰，在此我从以下三个方面进行本班半年工作小结：

一.思想方面

全班人员思想稳定，在工作中能够主动加强理论学习，能够坚持用政治理论知识来武装自己，使自己在思想认识和能力素质上有了很大的进步，开阔了视野，拓宽了知识，坚定了政治立常政治思想素质和理论水平有了明显的提高!首先是全班人员尊重领导，相互团结，使凝聚力、战斗力都得到了显著的提高;其次是全班战士能够服从命令、服从指挥，保持时刻听召唤，能完成上级赋予的各项任务，能够时时刻刻保持清醒的头脑，能够坚守保密守则，做好保密工作;第三在生活中能做到相互关心、相互帮助，共同健康成长，工作中能做到相互学习、相互鼓励、共同进步;第四存在的不足：理论学习不够经常，普遍存在侥幸心理，学习不系统、不全面、不规范、理论学习与实践结合的得不够紧密，没有达到学以致用，理论修为没有达到一个新的高度!

二.作风纪律方面

全班人员作风纪律严明，工作和日常生活中都能够严格要求自己，不做违纪违规的事情，在六月颁布新三大条令之后，能够认真学习新条令，通过学习能自觉抵制腐朽思想的侵蚀，树立了军人的`良好形象!

三.工作方面

能够积极主动完成单位安排的各项工作，面对机场割草，全班人员能够不惧艰难困苦，很好的完成了这项重大任务，这正体现了本班不怕苦不怕累，勇敢顽强的优良作风;在上半年的飞行保障中，首先保证了车辆的行驶安全，在火灾防范方面，保证了零事故、零案件的发生!面对近期最大的任务——消防大比武，全班战士能够正确认识，把集体荣誉放在首位，并做到积极参加消防练习，同甘共苦争取取得好的成绩!存在的不足：没有经常做到装备的维护保养，对消防设施也没有做到定期与不定期的检查，对分配到个人的车辆卫生也没有及时进行打扫!

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时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划。

述职部分

在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。

而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的`更好。

我的计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。

20xx年工作总结及下一步计划

紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下：

1、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决,不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。

2、对中心每台电脑安装防病毒软件,避免了病毒在公司局域网内自我复制相互传播，占用局域网的网络资源,甚至使得系统崩溃,丢失硬盘的重要资料等各种危害,并及时的对软件进行升级,定期的清除隔离病毒的文件夹。

3、及时的对系统补丁进行更新，防止了病毒和黑客通过系统漏洞进行的破坏和攻击。对IE、OUTLOOK、OFFICE等应用程序也打上最新的补丁,另外还关闭了一些不需要的服务,关闭Guset帐号等。

4、项目机房系统更新，系统从原有的20xx更新到xp，重新安装了所有软件，解决了一部分原无法解决的问题，并重新部署杀毒软件解决方案。

5、交换机、路由等网络硬件设备的维护,屏蔽中心不用的端口,安全设置等,保证公司所有电脑的安全正常工作,优化路由运行速度,节约带宽,提高上网的速度化和稳定化,使我们上网的速度大大提高,保证网络顺畅

6、针对服务器，3次被黑客攻击采取相应的解决方案。重新部署服务器。

7、学校服务器，硬件的安装、维修、调试，投影仪设备的定期清理，维护。

8、电话交换机部属置，电话线调整，电话录音设备的安装调试。

9、rtx服务器、邮件服务器、web服务器、搭建、优化、信息整理和测试。用户数据导入和备份。

10、为了最大的节约成本，并针对学校所有计算机设置系统自动休眠，有效地节省了相当一部分资源。

11、加强了对网络设备的维护,对经常出故障的设备采取了相应的解决办法。公司目前一共近80多台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。

近一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把情绪带到工作中。在具体工作中，我努力做好服务工作。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。但我也认识到自己的不足之处：

1、因为简单的问题重复出现重复解决，可能到位不及时。

2、自己的思路还很窄对现代网络技术的发展认识的不够全面，自己对新技术掌握速度还不够快。

3、有时出现问题我并不知道而领导先知。其实从咱们公司的结构来看这些都是正常的，但我以网管的身份感到惭愧。

总结了过去，方能展望未来!最后说说明年的工作计划，辞旧迎新，在总结本年度工作的同时，针对自己不足之处，我对明年工作也提出了初步设想：

1、在继续完善公司网络的同时，加强理论和业务知识学习，不断提高自身综合素质水平。把工作做到更好。

2、对公司所有电脑设备进行统一计算机名称，和ip实现远程管理，维护。提升工作效率。

3、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

4、在硬件条件允许的情况下安装，网络流量检测软件，对局域网进行监测，及时发现网络故障和排错，使网络快速高效的运行。

在我入职的近一年，我在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在茁壮的成长，像雨后的春笋;发展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲云霄。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。

总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!

努力工作，快乐生活!