工作心得体会

心得体会可以帮助我们回忆以前内心的真实感受，怎样才能写出一篇优质的心得体会呢？本文将从多个方面深度探讨和分析“工作心得体会”，相信您在阅读网页内容后有所收益！

工作心得体会 篇1

紧张而忙碌的一学期即将结束了，回顾这一学期我辛勤的付出和取得的成绩，一句话，苦并快乐着。诚然，班主任工作是琐碎，繁忙的，尽管辛苦和劳累，但也能从和孩子们的相处中体验到做教师的快乐。这学期我积极研究班级管理新方法，撰写多篇班级管理论文，深入每个学生家庭，整理家访实录，边思考边管理，以思促改，以改促变，班级管理出现了新面貌、新气象，经过全体同学的共同努力，这学期我们班在各项工作中都取得了很大的成绩，获得了多个奖项。现将这学期的班级工作心得体会总结如下：

第一、从严要求，培养习惯。

这学期学生已经熟悉了学校的各种规章制度，但总是有些同学不自觉；另外从寒假回来，很多学生还迷恋于各种各样新奇的网络游戏，不能很好地进入学习状态。针对这种情况，我制定了“三严”管理法，即制度上要严格，管理上要严格，执行上要严格。一开学就利用班会课和学生们共同制定了班级文明公约，班级卫生公约和班级管理条例，在班级所有同学认可的情况下，每位同学都签定了责任状，并由五名优秀的班干部监督执行，对课堂上讲话，扰乱课堂秩序，课间追逐打闹的同学做好监督登记工作，让学生时时提醒自己要遵守学校和班级的各种规章制度。自从规章制度执行以来，大家互相监督，严格自律，慢慢的同学们较好地完成了由刻意约束自己到良好习惯养成的过度。

第二、施展爱心，取信学生。

小学生身心处在发展阶段，需要老师从各个方面去关爱。为了对每个学生进行全面了解，经常同他们个别谈心，从学习、心理、爱好、家庭等处了解学生，利用晚上经常和同学电话沟通、同家长沟通，通过各种方式和途径去教育帮助他们，让他们体会到老师真心的爱。例如当我发现了某位家长由于孩子不听话而打其耳光，我就会赶到这个学生家中，做家长的思想工作，调节家长与孩子的关系，让那位家长认识到了错误，也使那位学生对我产生了好感与信任。再如碰到学生生病后住院我第一时间赶去看望及问候，让学生感到亲切如父母。我坚信爱心是教育最好的良方。只要你注重和学生进行思想交流，对学生以诚相待，使他们知道你这个班主任处处在为他们着想，你的爱是无私的付出，就一定能取得他们的信任。

第三、发现问题，及时纠正。

五六年级学生开始在思想上出现了极大的变化，特别是很多学生已经进入“反叛”时期，他们常常会自认为自己已经长大，不再需要这些条条框框的约束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。作为一名班主任老师，我及时抓住学生点滴的情绪变化，了解学生的思想状况和存在的问题，和他们轻松聊天中，让他们及时对自己和班级有一个新的认识。同时抓住日常学习生活中的不遵守课堂纪律的、课上睡觉、不完成作业甚至出现与教师顶嘴的现象等行为，对同学进行“换

工作心得体会 篇2

通过参加全面绩效与薪酬调整及激励机制优化策略的三天理论学习，感觉自身受益匪浅，使我更加了解薪酬、绩效与员工激励机制的内涵，通过理论知识学习、联系自身本职工作，使我对自己未来的工作思路产生更多思考。现将心得体会汇报如下：

一、人是企业的灵魂

人力资源管理首先要相信人人都想把工作干好，有所创造，只要给员工提供了适当的环境和发展空间，应该就能做到这一点。通过这次学习使我明确我们企业一定要做好金钱留人、事业留心(个人理想实现、有实现理想的晋升通道、有事业心的人找到通道，职业生涯保持一致，企业对员工实施有效开发、培训、轮岗)，文化留魂(核心价值观、企业精神、制度层、文化层)的工作原则，可以说事业留心的基础是金钱留人。用人所长、用人所爱才能德才兼备，以德为先。

结合以上观点我总结五点认识：

1、我们作为一名管理者，不仅要关注、关心自己的下属，而且还要关爱他们;

2、对于不同类别的下属，要针对他们的特点进行有针对性的管理;

3、管理者对工作要有规划，不能盲目安排做事;

4、要懂得激励每一位下属，使他们都有上进心和自信心;

5、“努力靠自己，成绩靠团队”，只有把大家团结起来，才能取得最好的效果。

二、管理是一门科学，也是一门艺术

随着高科技的发展和社会的进步，现代企业管理更加强调管理的软化，重视管理的艺术。“管理艺术是管理者分析问题、解决问题的智慧、才能与技能、经验、胆略的综合体现，是管理者运用知识、经验和智慧，去做好管理工作的一种能力，它表现管理者处理和解决问题的熟练程度和水平。

我们企业要想成功，必须注意以下几点：

1、企业战略长远性和适时性的统一;

2、企业规模要与企业自身的资源相匹配;

3、强有力且团结的领导班子;

4、品牌战略是企业成功的重要手段;

5、人才和员工的参与是企业成功的重要砝码;6、创新是企业发展的灵魂。

三、薪酬与绩效管理

(一)工作体系。人力资源的体系可以从两方面入手：从工作模块方面可以依次为：招聘→培训→考核→效益产出。这个环节始终贯穿薪酬策略。人力资源工作可以从这些环节入手完善，这就涉及到另一个方面工作中的文件体系，也就是实施体系。应该从基础的岗位说明开始，明确岗位要求、使岗位权、责分明，并以此为培训、考核、薪酬体制的基础。然后，在明确权责后进行流程优化、改造，确定企业运转机制。两方面互相配合构成企业的整体组织框架。

(二)薪酬机制。最好的薪酬机制是能让每个员工可以根据自己的工作绩效计算出自己的薪酬，而且明确自己怎样才能达到更高的目标!也就是薪酬的激励原则和公平原则。但往往很多工作不能量化，这就使薪酬的设计产生复杂性，结果往往是因为薪酬的设计使员工工作缺乏效率和效果。我认为最好是使薪酬确定与员工协商，明确薪酬标准。这样既使员工认为薪酬对自己不公只要得到合理解释还是可以接受的!但如果对员工进行单方面决定，不进行相应解释只能使员工更加肯定自己的不平感。另外薪酬是最好的激励因素，让所有岗位的员工都清楚努力的方向，看到更高的要求，能更好的引导员工发展。

(三)考核体制。考核的目的是让每个员工找到目前自己工作的不足，借以发展员工。目前很多企业将考核作为检查工作，最重要的事后反馈和找到解决方法却没有很好运行。还有就是考核设计，很多企业想考核全面化、标准化，希望建立一套标准模式，但是对考核而言不同部门、不同工作性质应该建立不同考核模式、考核周期、考核标准，才能更好的达到发现问题促进发展的目的。

(四)薪酬与福利。这是员工激励的最有效手段之一，其作用有两点：一是对员工过去业绩的肯定;二是借助有效的薪资福利体系促进员工不断提高业绩。一个有效的薪资福利体系必须具有公平性，保证外部公平、内部公平和岗位公平。外部公平会使得企业薪酬福利在市场上具有竞争力，内部公平需要体现薪酬的纵向区别，岗位公平则需要体现同岗位员工胜任能力的差距。对过去业绩公平地肯定会让员工获得成就感，对未来薪资福利的承诺会激发员工不断提升业绩的热情。薪酬福利必须做到物质形式与非物质形式有机地结合，这样才能满足员工的不同需求，发挥员工的最大潜能。

我们可以借鉴成功的薪酬管理：

1、通过高薪吸引人才;

2、调整工资标准;

3、设立奖金、绩效薪酬、提成、补贴等激励;

4、利润分享或分红等让员工的收入与企业的利润挂钩;

5、通过设立股权，把股东和员工拴在一起;

6、年功工资鼓励忠诚，学历、技术、技能工资鼓励学习;

7、结构化倾斜保证有限的薪酬付出获得、保留核心人才等手段来实现。

但在实施过程中要注意成功薪酬管理的八大要点：

1、提供有竞争力的薪酬，使他们珍惜这份工作，把自己的本领都使出来;

2、薪酬同绩效挂钩;

3、方案必须易于理解，收益易于计算

;4、领导-员工的平衡，长期-短期平衡：工资增幅低于利润增幅;

5、每年根据情况调整(提高)工资标准;

6、鼓励多层次人员参与报酬制度的设计与管理;

7、重视非经济性激励;

8、薪酬管理一定要合法。

(五)绩效管理。绩效考核的目的在于借助一个有效的体系，通过对业绩的考核，肯定过去的业绩并期待未来绩效的不断提高。一个成功绩效管理要坚持一个核心、两个前提、三大关键的原则：绩效管理中指标是核心;建立战略目标体系和确定职责、分配任务、制定目标、流程等是绩效管理的两大前;，董事长是绩效管理的第一责任人、各级经理是绩效管理的主体、人力资源部门要成为绩效管理的专家，这三个因素是绩效管理的三大关键。

我们在实施绩效管理时要注意的十二大要点：

1、建立符合企业战略目标的绩效指标体系。

2、关注绩效管理的全部环节，而不是一部分。

3、建立公开、开放、充分沟通的绩效管理系统。

4、领导者的承诺、参与和支持。

5、要与激励机制挂钩、强调解决问题。

6、尽可能少的指标。

7、强调员工参与。

8、绩效目标要持续改进。

9、考评结果为正态分布。

10、以考评指标和工作表现为依据进行考评，避免个人情感因素的影响。

11、不同对象的考评内容和考评方式有所区别。

12、将考评工作纳入日常管理，成为常规性管理工作。

四、人才配置与激励

人才配置就是将合适的人放到合适的岗位上。各尽所长、有合理的配置是一个基础，在做到相对合理的配置之后，在管理中要考虑的是如何激励员工，为企业创造更大的价值。激励就是为每个职工提供一种追求与达到目标的手段，这些目标是在满足企业目标的同时也将会满足他个人的需要。但我们在激励过程中应做好取舍问题，取关键人才，舍一般员工，把有限的资源留给为企业创造价值的关键人才，可以通过特别奖金、有竞争力的工资、薪资调整时的特别关照、教育资助、服务年限奖励等物质型奖励挽留人才，也可以通过明确工作目标，安排有挑战的工作、发展晋升的计划、工作轮换等非物质型奖励挽留人才。针对我们企业的关键人才岗位的培养可以通过长线激励和脑力劳动者方面的福利考虑，做好规范化岗位评估，做到技术级别清晰，创造晋升技术职称的机会和发展空间。

我们不能指望只凭高工资就使员工全身心地投入，但我们更不能指望有办法使员工在工资水平很低的情况下能够全身心地投入。人的行为取决于其需要，而人的需要又是有层次的。层次由低到高依次为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要，在能够满足的基础上，才可以谈其他的激励手段：员工的安全需要所追求的是有保障的工作，防止意外发生，生理需要和安全需要都是最基本的需要，都是属于保健因素;社交的需要是指员工所追求的良好的人际关系，集体的接纳与组织的一致;尊重的需要是指企业建立的人事考核制度、晋升制度、表彰制度、奖金发放制度、参与制度来满足员工需要，信任是满足员工社交需要和尊重需要的重要手段;自我实现的需要是指管理层乐意聆听他们对企业的发展方向和各种政策提供好的建议及工作方法等，这是最高层次的需要，是员工在工作中能最大限度地发挥自己所具有的潜在能力的需要。

经过三天的学习，使我感觉到人力资源管理其实不只是本部门的工作，而且是全体管理者的职责。各部门管理者有责任记录、指导、支持、激励与合理评价下属的工作，负有帮助下属成长的责任。下属才干的发挥与对优秀人才的推荐，是决定管理者的升迁与人事待遇的重要因素。要做好人力资源的管理，对任何一个管理者来说，都应该懂得用一系列的策略和方法，充分地调动和驾驭自己所带的团队。

在今后的工作中，我将不断学习，不断实践，在行动中思考，在思考中行动，运用所学的理论知识，努力实现工作的合理化、精细化、科学化、最优化。

工作心得体会 篇3

一、发现空闲的空间。首先发现仓库那些地方经常会出现空置，找到原因。如货架顶层，主要原因，第一不好放置，第二找货困难，如何解决。我们就放置大宗物料，看起来很醒目的订单，从外观上直接可以获得物料的各种信息，如订单号，名称，数量等。而且必较轻便，叉取也较为方便安全。合理的利用空间是仓库管理的重中之重。

二、发现可以叠加的物料。仓库中有很多物料，有专用工具存放，如铁笼，周转箱，木箱等有外观比较安全规整的物料，而且重量不大，我们就可以叠加起来，留出空间。只有留出空间，我们才可以施展才能。

三、小订单，小批量，小物料，小尾单，始终是我们管理的重点，料账不符也多出现在这种物料上。而且一但使用，寻找的时间也比较多，而且还不一定找得到。所以这种物料在平时的仓库管理中就应该得到充分的重视。此种物料我们要放置在货架的最底层，第一取用方便，第二看起来比较直观，第三由于一板上放置的品种较多，需放置多张标示卡，寻找节省时间。而且我们在平时管理时要多加细心，做到数量准确，标示清楚。在需要时就不会给我们增加麻烦和困扰。

四、仓库所有物料标示清楚，经常整理整顿，做到没有死角，料帐合一，在月底盘库时就会非常快捷方便。做到盘库就是盘料卡。做到这一步已经是一名合格的仓管员了。

五、最后对物料进行同一品种归位，每一种物料进行仓库定位，在查找时就可以省除很多找货的时间，做到这一步你就是一个最优秀的仓库员了。

六、对所入库单，出货单，发票手据，进行有序整理保存，按日，周，月，年保管。

七、要做到一名合格的仓库管理员，是和每天的工作分不行的，功在平时，冰冻三尺，非一日之寒也。

工作心得体会 篇4

来公司已经五年多了，我的采购工作也在忙忙碌碌中度过了，对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的了解，觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样，要货比三家，争取用最低的价格买到最优的品质。

1、收集新产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

2、做事必须要有条理。我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交叉处理。

4、学会主动与人沟通，交流：经常与我公司所用原辅料供应商各部门的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

5、难点重点有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

6、对于工作总结这一块，我做的还很有欠缺，对所做的工作，以后必须每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

7、供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

8、订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

10、成本控制：要让自己有一个好的职业习惯，必须有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于我自己的成长。

总的来说：我感受到采购不是赌博和猜测，廉价不是目的，谋求最优惠的采购才是正确的努力方向。

工作心得体会 篇5

在当前经济不景气的情况下，我们更应该用感恩的心态面对自己工作，面对众多的公司因经济危机引发的裁员热潮，你有没有有为自己着想，今天如不努力工作，明天就得努力找工作，没有工作就没有经济收入，在这物欲横流的的社会里？我们要想一想钱虽然不是万能，可一旦没有钱却是万万不能行的，因为有了工作才让我们有了生活的经济基础，有了我们奋斗的动力，工作对于我们每一个人都很重要，所以我们对工作要有一种感恩的心态，这样你就不会认为工作是一种苦差事，或者做事敷言。而是抱着感恩心态把工作做好，从而在不景气的市场中保住自己的工作。

做人我们要常怀有一颗感恩的心，特别是在服装行业是一个劳动密集行企业，而且是流水线作业，更希望我们人与人之间相互配合，用感恩的心态面对工作和同事，学会感恩，才能与人和睦相处、做好自己的工作。因为你的努力才会使你的工作更加稳定，有了稳定的工作就有了稳定经济的来源，也就有了幸福的生活，你想是什么让你和你家人能够住上漂亮的楼房，穿着称心如意的衣服，吃上可口的饭菜，当你在节假日里和朋友亲人们一起享受美好的生活时，你要明白现在的一切都是因为有了一份稳定的工作而得来的。

用感恩的心态对待工作，不是嘴巴讲讲就可以了，而是要用心去理解，时刻记在心里，在工作中付之于实际行动，才能把工作做顺、做好，当你在工作中遇到困难，碰到返工与人发生争吵时，你要记住，不要过于计较个人得失，喜欢斤斤计较以自我为中心的人，必然心胸狭窄，带着情绪上班，要是这样，很容易被人捆绑，不得自在，使自己和别人都不愉快。

如果我们想一想，就会有所感悟：一点点得失，对于我们的整份工作根本算不得什么，这么多同事在一起做事，他们同样也有烦恼的时候，但他们依然能够微笑地对待工作，“海纳百川、有容乃大”多替对方思想，就可以使自己工作踏实，要想到是这么多的同事使我们拥有友情、爱情，使我们的工作生活充满欢乐，赶走了孤单和无聊，就会更加喜爱自己的工作。

有了感恩的心态，你就不会有三心二意地想去换工作，不会这山望得那山高，频繁地跳槽反而使自己失去了工作，什么事物都有两面性，也许你工作的厂家有人说好也有人说不好，就看你对你的工作是否抱有感恩的心态和全部的激情，工作的本身并不是一成不变的，当危机来临时，工厂就得想办法去学习，创新，减少成本提高效益，面对新的知识、新的管理经验和方法，我们更要用感恩的心态去学习，因为是工厂让我们学到更好的工作经验，我们才没有被生活淘汰，面对新管理、新模式，我们还得努力的接受，认真的实践，才能使我们更具竞争力，这也是我们快乐工作的源泉。

工作心得体会 篇6

时间过得真快，感觉小朋友们精彩的表演才刚过，现在又接近六月尾声了。本月我班的孩子每天都在29人，还有一幼儿陈卉芝小朋友因为生病，一直都请假没来。

安全教育方面

我们班的孩子大部分是守纪律的。只有那么三、四个男孩子特别调皮，自己控制不住自己，喜欢碰碰别人，引别人和他说说话。每时每刻都注意他们的行为，不良的行为出现了就马上制止他们。所以就这么几个人就让我们老师反复的叮嘱。但他们的礼貌方面做的比较好，知道碰到别人会说对不起，也会原谅别人。

教育教学方面

本月的主题是《我要上学了》，在各种各样的活动中，都体现出幼儿将要上小学的情况。如《小书包》、歌曲《一年级小学生》、《我该怎么做》等课程。其中学习《我该怎么做中》幼儿能根据自己平时的经验说出上课事该做什么，课间十分钟该做什么。歌曲《一年级小学生》学习中，幼儿很有激情的去演唱，体会歌词的意思。在拼音教学中，幼儿两级分化，会的就会，所以本月加强那些不会幼儿的巩固学习。数学在认识买物品找钱方面差些，太少接受用钱的方法。会做数学题，但不会用钱。

保健方面

本月天气炎热，幼儿有出现发烧、感冒的情况。叮嘱家长带幼儿到医院去看，所以都开了药回来。一天都有开空调，在午睡的时候，都让幼儿盖好被子，以免着凉了。同时也叮嘱幼儿要多喝水，每当周末放假的时候就提醒幼儿不要到人多的地方去玩，要讲卫生。

家长工作方面

家长们主要还是对作业方面有点异议，因为有时我们培养幼儿自己回家说作业做什么，而有幼儿责任心不强，会不记得，所以家长们会通过电话来询问情况。有什么幼儿的事，他们都会主动与我们沟通来解决问题。

工作心得体会 篇7

今天很荣幸和我园潘_老师作为我园骨干教师去_幼儿园参加新天地幼教改革观摩研讨活动。今天在组织单位老师们的精心组织安排下我们分别观摩了六个精彩的教学活动：_阊西幼儿园吴_老师组织的中班科学活动《滚动吧，瓶子》、_狮山中心幼儿园王_老师组织的小班创意美术活动《螃蟹乐》、上海金童幼儿园丛_老师组织的大班美术活动《画脸》、_金童幼儿园凌_老师组织的大班音乐活动《快乐的修鞋匠》、苏州园区_幼儿园徐_老师组织的大班音乐活动《会唱歌的小黄鸭》、_区彩虹幼儿园胡_老师组织的美术活动《奇妙的象形文字》，同时还聆听了上海学前教育专家陈_老师的精彩讲座《感受与体验艺术领域中的美》。

在这六个教学活动中给我印象最深的是上午的四节活动：中班科学活动《滚动吧，瓶子》、小班创意美术活动《螃蟹乐》、大班美术活动《画脸》、大班音乐活动《快乐的修鞋匠》。这四个活动分别为儿童提供了不同的发展空间：

第一个科学活动《滚动吧，瓶子》为孩子们构建了探索的空间，在整个活动中主要是以游戏及比赛的方式让孩子来探索相同材质、不同材质在滚动中间滚动距离的不同，不同的材质在相同环境下，滚动的距离也会不同。通过比赛丰富了孩子对于瓶子里面不同材料的辨析。

第二个创意美术活动《螃蟹乐》非常有趣，趣味性特别强，而且老师说话的声音特柔。活动中结合孩子们熟悉的螃蟹，用手掌印画的方式让孩子再现螃蟹，将艺术与科学有机整合，让孩子在玩色过程中用手掌印画表现螃蟹外形特征，并尝试让螃蟹动起来，让我感受到整个参与空间都是浓厚的。

第三个活动是_幼儿园丛老师给我们带来的大班美术活动《画脸》，此活动给孩子们带来了第一次接触脸彩棒的机会，让孩子第一次接触使用新型的绘画工具，在自己的脸上自己进行化妆。刚开始原本以为活动中孩子很难将画面来呈现在脸上，可是今天从老师利用十几分钟几乎占据整节活动一大半时间引导孩子们充分去欣赏和感受脸谱之美，这铺垫非常非常重要。这在美术欣赏活动中对孩子知识经验的重构与梳理都是非常重要的，她花了大量的时间去帮助孩子去分析脸谱彩绘上的布局、颜色的变化。因为在屏幕上建构一幅画与立体的五官上建构一幅画技巧上是不同的，所以丛老师紧紧抓住欣赏这个环节帮助孩子去分析脸部彩绘色彩美、形状美，为孩子真正在脸部绘画的建构铺平了所以道路。所以活动中大部分孩子都能很顺利的在立体的脸部作画，这对孩子绘画经验来说是一个非常大的进步。

第四个活动是上海凌老师带来的音乐活动《快乐的修鞋匠》，这个活动给孩子提供了一个互动的空间。凌老师自身对音乐的感受力是非常强的，活动中老师的提问层层递进，同时老师通过肢体语言、丰富的眼神、手部动作让孩子们在修鞋匠的音乐过程中互动起来，进一步感受到快乐的修鞋匠这个角色身份的变化。

从这四个活动中使我明白了儿童的经验是通过不同类型的游戏来逐步发展起来的，其中给我最深刻的感受就是儿童的已有经验是我们开展活动的核心原材料。我们老师在教学过程中要做好一个观察者、倾听者，只有我们做好了观察者、倾听者之后，才能为我们的活动，特别是孩子经验的建构，获得更好的切入途径。以上就是我今天观摩学习的一点感受与想法。

工作心得体会 篇8

我是一名从事基层计生不足一年的工作者。如果要我谈谈对计生工作的感想，我的发言或许不代表权威性，但就我对计生的理解，兴许能表达同行们的一些内心。计划生育何以要定格为天下第一难事？我想最大的“难”就在于它的对象是人，对人的管理。

“控制人口数量，提高人口素质”。这不仅是我们的计生政策，更是基本国策。如何控制？无疑是这其间的核心和关键。怎样才能行之有效的控制人口出生，这不能不说是所有在计生线上各层次工作人员倍感头疼的事情。综观现阶段的人口计生，我有如下几个方面的感言：

首先，看看我们的管理对象们。说来叫人纳闷，建国已经六十华诞，改革也有三十年，可是我们的民众，尤其我们这些落后地区的老百姓，却还在沿用着落后的封建传统观念。“要坚持生孩子，至少家里要有一名男丁以为香烟后代人。”这是我从事计生以来不少村民的呼声。说可以理解吧，或许有些是，但更多的是叹息。用鲁迅先生的话说，真要哀其不幸，怒其不争了。要说我们的前辈们有着如此传统的观念，勉强理解还行，毕竟他们受到封建文化的侵蚀是很长很深的。可我们70、80后的一代人，正值“造人”的黄金时间。即是我们计生工作管理的目标人群，他们对家里人口多带给家庭的责任和重负，一定是感同身受的。然而，长在落后山区的他们，又有多少人在反思和反省？都说初中不毕业，打工难得有出息。虽然改革后的打工热也为我们山里70、80后的人群开通了一条致富之路，可他们多数因文化的浅薄留在家守“营”。一部分人外出了，但他们外出的目的不是为着发家致富，更多的是躲在阴暗的角落里“造人”。毫无疑问，这是给计生工作带来最大“难”的原因之一。尽管在对流动人口管理上政府有新思路和对策，但就一个流动人口管理平台，收到的成效也是令人堪忧的。所以，结合落后山区基层计生重点管理人群的特点，表现为：一是思想观念落后；二是文化素质普遍较低；三是对计划生育缺乏正确认识;四是转变观念需要时间。

其次，得说一下我们计生线上的专门人员。初来从事人口计生，我就收到了不少同志道出的“声声慢”。计生工作真是费力不讨好的苦差事。努力了，付出了，年终考核只要不达标，一年的全部辛劳就此一票否决。说实话，我虽属于计生线工作同志中最稚嫩的人，但在我这一年来的工作里，也算是悟出了一些关于计生的物事。正如很多同志感叹的，计划生育工作不是干不好，只是需要打持久攻坚战。的确，计划生育工作就是这样，短时间的工作里，不管你付出多少，也很难见到好的成绩。不过，就计生工作的内容而言，我想说这才是工作同志们最感厌烦的事情。长年无节假日地上班，除了对室内资料的整理，室外工作或清理，或指导、或落实一环也不得少。集计生的室内外资料：主体指标、优质服务、三集合帮扶。看似几小块的内容，折腾计生系统工作人员却是年复一年。由次看来，这管控人口的部门，是完全有别于其他工作部门的。也许，刚进计生系统工作的同志，抑或坚持着“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”信念，可对那些在计生线上一做就是十几年、几十年的人，他们的意志怕是早被流过的岁月打磨殆尽了。于是，在他们的身上，我们能读出的差不多就只有沧桑和倦怠。其实，对于同行工作我罗列了这么多，总结起来就三点：一是短期成绩不明显；二是长年的艰辛工作；三是看不到未来。

再次，我想有必要简谈分管计生系统的领导者们。分管计生，作为政府一方的领导群。省市以上不说，就县乡两级而言。不论谁来分管，诸多应该是为不得已而任之。也许我这有些主观臆断，但有一点得承认，分管计划生育绝非一蹴而就的事情，而且可以说是头上顶着压力肩上扛着责任。分管好了，工作成绩上来了，你是计生专家，荣誉伴着升迁是自然的事情。分管失败了，成绩滑坡了，该领导做事没章法。如此说来，工作的成效已经成了计生分管领导能力与否的瓶颈

感此，伴着改革开放共同起步的人口计生,经历了将近30年。在我们的改革已见较大成效的前提下,人口计生工作也在如期地推进尽管中国的人口现状依然令人惊诧,但我们务必要明白,我国的人口计生是在世界人口最大国基数上起步的,我们能在短短的三十年里将人口控制到今天的数据，已经是成绩斐然。也许，这是各层领导认真贯彻落实计生政策的原因。但在这里我要说，这其中的功勋，少不了基层计生同志的艰辛！

工作心得体会 篇9

时光荏苒 光阴如梭，回首自己4年来在护理岗位上度过的日日夜夜，所做的点点滴滴感慨万千……这些年使我深深地体会到：护理工作在苦和累中描绘高尚、铸造辉煌。我们的职业被誉为“白衣天使”，是人们对护士形象美和内在美的深情赞誉。一袭飘然白衣，是一颗纯洁的心灵；一顶别致的燕尾帽，是一项守护生命的重任。无数个阳光灿烂的早晨，我们倾听治疗碗盘的协奏曲； 无数个不眠不休的夜晚，我们感受生存和死亡的交响乐章。

俗话说“三分治疗，七分护理。”于是我越来越能够感觉出护理工作的重要性。曾经有人说过。“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢?“护理工作是一门精细的技术。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。用我们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生命的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语 。

我们的工作不惊天动地，却让病人因我们的护理而减少痛苦，因我们的健康指导而有所收获，因我们的安慰而树立信心。

曾经我后悔过选这个行业，觉得不但身体累，心也很累，总觉得护士就是像打杂的一样，一点地位都没有，心想下辈子再也不做护士。现在了解过后，慢慢爱上了这种职业，当我看到自己用百倍的努力把一个生命垂危的患者从死亡线上拉回到生命的春天时，面对那些失而复得的生命，那些来之不易的欢笑，我就会感到欣慰，我就会感到无憾，我更会感到无悔。工作中的苦与累也随着病人的康复消失了。

消化科是一个非常团结的科室团队，不仅体现在同事间亲如一家，对病人的关怀胜似亲人。护士长非常重视对病人的心理护理、健康教育、规范化服务，密切护患关系，增加病人对护理工作的满意率，这对护士的知识结构和综合能力是一个考验和锻炼的机会，提升护士在病人康复过程中所起的作用，增强护士的自我价值感和学习知识的积极性。“我们消化科每个人的分工不同，但目的都是为了消化科这个家的发展，让病人更好更快的康复，提高他们的生活质量。

我们医务人员肩负救死扶伤的重任，承载着国家、社会、人民的重托，悬壶济世。因此我作为一名医务工作者我感到无比的光荣，这将永远鼓励着我在这条路上无怨无悔地走下去。

工作心得体会 篇10

时光飞逝，时光飞逝。不知不觉，在公司呆了将近半年。在这段时间里，我和公司部门的同事和领导相处得很好，大家都很照顾我，经常给我鼓励和帮助，让我感受到家的温暖。

这半年来，通过自己的不懈努力，在工作中取得了一些成绩，但也发现了很多不足。现将我在工作中的得失和今后的工作计划总结如下：

一、工作中的收获

1、努力学习，努力提高

由于刚从学校毕业，从学生到员工的思想意识还没有完全改变，对工作的一些基本认识也不到位，所以在工作之初遇到了一些困难。但这不是理由。只有不断学习，才能逐渐融入工作，适应这个飞速发展的时代。

2.注重团队意识

在这半年的工作中，我参加了一些集体工作，比如专项资质申请材料的准备，这是一项需要全公司各部门共同努力的工作。在这个过程中，我强化了团队意识，这是我学到的最宝贵最重要的东西。这样的团队，在互信、思想统二、行动统一的基础上，才会立于不败之地，立于不败之地。

3.工作要严谨细致，力求精细

工作中的每一步都要做到精准细致，力求精细。这一点我还是很欠缺的，经常因为不够认真而做错事。现在经常冷静分析自己，提醒自己工作要严谨细致。虽然经过六个月的训练和锻炼，我有所提高，但我仍然需要向部门领导学习，做到真正的精确和细致。

4.注意沟通交流

工作中要注重沟通和沟通，既能提高工作效率，又能提高工作质量。对此我深有体会，在以后的工作中会更加重视。

5.虚心求教

求同事和领导指点，多学习。毕竟我在公司呆的时间比较短，对专业技术知识和公司的情况了解的比较少。如果我想学得更多更快，虚心向领导和同事请教是个好办法。幸运的是，每当我的工作出现问题，部门的领导和同事都会主动纠正我，这让我受益匪浅。

6.脚踏实地，努力工作

我知道质量技术部是一个复杂的部门，任务很重。作为部门的一员，我感到荣幸和压力。我已经很久没工作了。首先要熟悉自己的任务，进入自己的角色。对公司和部门还缺乏应有的了解，质量技术部做的工作涉及的方面稍微多一点，需要有针对性的加强对公司的了解。其次是认真对待工作和领导交代的一切。认真对待领导交代的事项，及时处理，不得拖延、拖延或敷衍。

7.纠正风格和位置

在工作中，我应该坚持勤奋、务实、高效的工作作风，做好每一项工作。服从领导分工，不分得失，不分轻重。在工作上，我们不注重重要性，不顾对方的厚薄，努力在最少的时间内做到最好。在生活中，要坚持诚实、谦虚、朴素的生活方式，定位自己，尊重领导，团结同志，以城待人，正确处理与领导和同事的和谐关系。

二、工作中的问题

由于我刚到公司，对部门的工作内容和程序不太了解，所以在这段时间里，我主要从事整理一些材料，做一些领导交代的力所能及的事情。我从来没有把任何事情当做小事，但是我认真的去做了。但是由于对一些基本的东西缺乏深入的了解，比如工作性质、公司架构等，给工作带来了很多不便。同时，工作中不可避免地会出现很多错误和问题。

举个简单的例子，在整理先进企业的申请材料时，需要根据文件的要求，添加大量的证据材料。因为不知道这些材料的归口管理和内容，整理的时候不知道工作的方向和重点，走了很多弯路，最后事半功倍。

此外，我也发现了自己的很多不足，主要体现在工作技能、工作习惯、工作思维不成熟，这些也是我在以后的工作中会不断磨练和提高的地方，仔细总结如下：

1.工作组织不是很明确，轻重缓急不明确

如果事情很多，一定要有详细的，有轻重缓急的计划，需要马上完成的，可以慢慢完成的。今年，我们在这方面有所改进，但仍需改进。

2.这项工作不够精确和细致

平时的工作远远达不到精细化工的要求，缺乏随时及时反思更新的意识形态。虽然我们在工作中经常回顾总结，但是效果并不好，经常出现一些套路问题。在以后的工作中，要留出一定的时间让个人的工作进行总结和反思，这样在工作中更容易做到精准和细致。

3.工作方法不够灵活

有些工作，我总是用老办法老办法，在领导给我讲解后再去做，影响工作效率，增加工作量，需要在以后的工作中改进。

4.平时工作缺乏总结

这半年来，我的工作有了进步，但还是不够。如果我每一天，每一周，每一个月都回头去思考自己工作的对错，得失，我相信我会成长的更快。在以后的工作中，我需要把这个作为提升自己的关键目标。

5.做事果断，过分拘泥于细节

过分拘泥于细节是我的一大缺点。如果我工作更努力，工作中会避免很多不必要的麻烦。其实有时候，没必要把作品做得精致。综合考虑进度、质量、成本，抓住主要矛盾，解决主要问题，随时纠正，才是最好的做事选择。做任何事情都小心翼翼，往往会拘泥于细节。脱离细节也是工作上的改进，也是精细化工的要求。

三、未来工作计划

在以后的工作中，我会更加努力，把每一项工作都做好，提高工作主动性，做事简单果断，不拖后腿；工作讲究实效和结果，一切工作都是围绕目标完成的；抓住每一个提高专业能力的机会，加强平时知识的总结和积累；改善大局；精细化工的思考与实践，以求早日成长和进步。

工作心得体会 篇11

经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：

一、市场分析：

1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的情况。

3、有某些地区客户对我们的品牌的..价位和产品之关的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。

二、存在的问题：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。

2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。

3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。

三、自我总结和下一步的工作

1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。

2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。

为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。

3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a、xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b、收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情况，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。