军训心得简短

【#军训心得体会# #军训培训心得简短200字(50篇)#】心得体会是记录我们感想的重要方式，有助于我们反思和进步.要写好心得体会，可以从自身的体验出发，分享在军训培训中的收获和感悟。以下是200字的简短军训培训心得，供大家参考和学习。

▲ 军训培训心得简短200字

时间飞逝，一转瞬，为期九天的军训生活落下帷幕。至今军训生活的一幕幕犹如电影般在我的脑中出现而过，挥之不去。烈阳下，我们挥汗如雨，却又文风不动；大风中，我们瑟瑟颤抖，却又矗立挺立。军训时，同学们盎然雄姿，犹如松树傲然挺立；休息时，同学们放声高歌，笑脸如春花般荡漾。最难忘的时刻停留在会演那天。全班同学着装统一，口号洪亮，犹如待检阅的士兵精神饱满。随着教官的指挥，同学们将动作完成得淋漓尽致，彰显了高一新生的魄力与自信，最终会演完备结束。得到了校领导和老师的`高度赞扬。

经过军训生活的洗礼，我体会到“只要功夫深，铁杵磨成针”的坚持；体悟到“会当凌绝顶，一览众山小”的决心。在之后的学习生活中，我要将坚持与决心结合起来，坚持刻苦，做到“一览众山小”。

▲ 军训培训心得简短200字

军训第三天，教官在我们面前表现出来的酷和严厉，用两个字形容就是冷血。但是人心都是肉长的，再冷血的教官也有柔和的一面。

我们新兵蛋子刚训练时，如果军装没有穿整齐，帽子没有戴正，这些“冷血”的教官便会走到我们身边轻轻地帮我们整理军装。在长时间训练后，总是有充足的时间让我们放松，这只是“冷血”们柔情的一部分。

军训的.必需环节，学唱军歌。今晚的一曲《军中绿花》更是将他们的柔情暴露无遗。在教这首歌之前，教官沉默了那么几秒，然后开唱。“……亲爱的战友你不要想家，不要想妈妈……待到庆功时，再回家，回家看望好妈妈……”

教官粗犷低沉的嗓门，唱着这首劝慰战士不要想家，不要牵挂家中妈妈和梦中女孩的歌，是那么感伤而温柔。

教官冷冰严肃的表情后藏着一颗温存柔情的心。

▲ 军训培训心得简短200字

军训告诉我们成功只青睐于意志坚强的人，成功的大门只向意志坚强的人敞开。军训对我们来说是一种考验，是一种人生的体验。

军训告诉我们什么是命令，什么是该做的什么是不该做的，在大学生训练基地我们必须绝对服从教官的命令，听从教官的安排。

军训是一个磨砺自我的过程，我们绝不能因为受一点苦就放弃，更不能因为教官的严厉就半途而废。我们必须用一颗顽强的`心去战斗，去拼搏，去取得最后的胜利。在炽热的操场上站军姿是痛苦的，但是我们必须坚持下来。

一遍又遍枯燥乏味的动作，一句又一句不得反抗的命令，这一切都不能使我们退却，我们要坚定自己的信念，去战胜自我，超越自我，挑战自我。生命中总有些真挚的东西值得收藏，短暂的军训生活，让我们体会到了军人的坚强意志，我愿意记住这刻骨铭心的记忆，这些记忆是我生命中珍宝。

▲ 军训培训心得简短200字

小学生是祖国的花朵，是祖国的未来，他们肩负着传承中华民族伟大传统，具有建设祖国的崇高使命。为了祖国的未来能够蒸蒸日上，培养孩子们的日常德育十分必要，身为一名青年志愿者，我们有责任将中华民族的传统美德传授给下一代。所以我们可以利用暑假，到附近乡村小学进行支教。

一、主办单位:

市义工联合会

二、支教主题：

“寓教于乐·爱洒校园”暑期支教公益活动

三、支教内容

(一)支教的重点不在于提高成绩，而是激发学习兴趣。相比学习，暑期支教更多的是一种陪伴。我们是孩子们的支教老师，教授他们文化课，但更多的是以一个大哥哥或大姐姐的身份陪伴他们，让孩子们度过一个快乐的暑假。

(二)课程安排

1、德育讲堂：道德经、义工联活动展示

2、兴趣课：音乐、舞蹈、绘画、体育

3、文化课：督促孩子们完成假期作业

四、支教时间：

20xx年7月

五、支教学校：

XX小学

六、支教目的：

1.把知识传播给孩子们，带去新知识，拓展他们的视野，增加他们对生活和学习的兴趣，希望对他们未来的生活和学习有所启发和引导。

2.让大学生们用所学的知识服务社会，回报祖国，实现自我价值与社会价值的统一。通过对支教生活的体验，学会面对各种困难，磨练意志，培养吃苦耐劳的精神，并丰富他们的业余生活。

3.充分利用志愿者的社会影响力，呼吁社会，争取更多社会力量参与支教活动。

七、支教流程：

1、联系学校，并与该校负责人协商好。

2、活动前的宣传：首先在协会内部动员，号召大家积极参与，然后在社会上招募支教志愿者和募捐读物及文具等。

3、要有专门负责人对此次活动进行详细的解说，并负责收集募捐的读物和文具并进行登记。

4、志愿者选定

(1)对支教志愿者的要求：有较好的课堂组织能力，有较好的语言表达能力(口齿清晰，说话有条理，把复杂知识简单化，思路清晰等)，能带动课堂氛围。

(2)对进行支教的课程要有充分的'准备。

(3)面试支教志愿者，检测他们的表达能力以及活跃气氛的能力，其次协会内部会员通过志愿者平常的表现综合考虑。

5、确定各个方面负责人的职责分工

八、经费预算：

1、交通费：支教队伍控制在10人以内，往返市区交通费10元/人×2次=200元。

2、生活费：20元×10人×15天=3000元

3、资料费：共计240元

铅笔(支)1元/人×60人=60元

橡皮(块)2元/人×60人=120元

画图本1元/人×60人=60元

4、日用品：共计54元

口哨(个)：5元/个×4个=20元

花露水(个)：12元/个×2个=24元

创可贴(个)0.5元/个×20个=10元

5、材料费：96元

条幅6米×8元×2条=96元

合计：200+3000+240+54+96=3590元

九、注意事项

1、要求每一名参加活动的人员佩戴“白银市义工联合会”会徽，做到着装整洁，文明授课。

2、注意自身安全及保护每名孩子的安全

3、如开展户外活动，要考虑好当天的天气情况，并做好防护措施，经会长同意后，方可进行。

会徽，做到着装整洁，文明授课。

2、注意自身安全及保护每名孩子的安全

3、如开展户外活动，要考虑好当天的天气情况，并做好防护措施，经会长同意后，方可进行。

▲ 军训培训心得简短200字

目前，社会实践支教团队比较多，支教模式单一，课程设计基于大学生的文化基础，没有形成明显的支教特色。

社会实践支教课程设计大赛是针对社会实践中针对支教课程内容及方式而开展的竞赛，通过社会实践课程设计大赛能进一步提升支教整体水平,优化支教课程质量，加强我校各支教团之间的交流与合作，使得受教全面发展，提高学生素质。提高当地的政府对学生教育的重视，促进学生得到更好的学习条件，从而保障了社会实践的质量。

活动意义：

通过社会实践支教课程设计竞赛，提高大学生的创新能力，选拔出优秀的支教课程设计形成良好的支教课程体系，保障社会实践支教课程质量，让受教孩子真正在支教课程中受益，从而提升大学生自身支教水平。

大学生可以体验生活，从安逸的环境中走出，到较为艰苦的环境中生活，可以锻炼自己吃苦耐劳的精神以及提高自己的能力，能够为以后更好的.融入社会打下坚实的基础。

散发正能量。通过支教团队的不懈努力与宣传，通过支教使得更多的人了解到支教的意义所在，能够散发正能量使孩子们得到温暖。

有利于从实践中开拓眼界，加强了理论与实践的联系，充分发挥个人专业优势，形成良好的支教课程设计方案，提高大学生自己动手的能力，有助于大学生的全面发展。

举办社会实践设计大赛可以调动大家的积极性，在竞赛中提升自我，同时为支教事业贡献一份力量。

活动咨询：

组织竞赛咨询会，对有意参加本次活动的团体或个人提供更为清晰的竞赛指导，使之对此次竞赛内容以及意义有更为深刻地了解，做出更为出色的社会实践支教课程设计方案。

团队方案展示：

参赛的团队代表准备社会实践支教课程设计方案，以ppt的形式展示，组织进行ppt答辩，以ppt的形式将团队的设计方案以更直观的方式呈现，使竞争形式更为多样化。

活动流程：

1.活动前期宣传：4月22日--4月25日

2.活动中期团队设计方案：4月25日--5月5日

3.团队评比：5月6日--5月10日

4.表彰总结：5月11日

团队评比细则：

比赛当天(初赛为5月6日 决赛5月8日)，组织实践部干事提前布置比赛所用的教室，调试电脑播放PPT无误。主持人熟悉比赛流程，做好准备。各参赛团队到大赛地点为比赛顺序抽签，进行PPT演讲。

待评委、参赛团队和观众入场后，主持人宣读开场白，介绍本次比赛评委，比赛规则及其评分细则，社会实践支教课程设计方案评比正式开始。

参赛团队按照抽签顺序上台展示团队设计的支教社会实践方案，比赛时把策划书交给评委点评，并结合PPT配合播放（要求讲明支教社会实践的支教课程具体方案、时间、地点、准备、可行性、经费预算、预期成果等内容)演讲5到15分钟。

评委对社会实践支教课程设计方案提出问题，参赛团队进行答辩，评委根据参赛队伍的演讲及答辩和项目的可行性给予一定的分数。

评委点评，记分员统计各支队伍的分数，评出一、二、三等奖。

评委与参赛队伍颁奖合影留念。

7、主持人致结束词并宣布此次比赛结束。

评分细则

（1）课程设计方案（30分）

1、课程设计方案设计符合主题，有新意，10分；

2、课程设计方案具有较高的可行性，有说服力，10分；

3、方案预期成果，10分

（2）PPT展示环节（20分）

1、PPT讲解人员语言流畅，思路清晰，全面具体的展示社会实践支教课程设计方案，10分；

2、展示时间在规定范围内以及整体表现，5分；

3、PPT整体布局，5分。

（3）提问环节（20分）

1、答辩内容切合题意，主题鲜明，10分；

2、答案真实可信，充实有说服力，5分；

3、回答要有针对性，突出重点，5分；

（4）答辩表现（15分）

1、答辩人员有自信，对于评委提出的问题，全面及时作答，5分；

2、答辩人员应变能力强，表达自然，沉稳大方，5分；

3、答题过程条理清晰，逻辑严谨，结论明确，5分。

（5）社会实践支教课程设计方案优势（15分）

从实际出发，可行性高，有创新，对于支教课程体系的完备有重要意义，15分

奖项设置

本次竞赛依据参赛团队分别评选出一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个；所有获奖项目可优先评选暑期社会实践活动校级精品团队，根据答辩情况优先推荐国家级、省级重点团队。其余团队获院级奖项。

▲ 军训培训心得简短200字

一、活动目的

1、利用大学生的知识资源服务农村小学教育，提高人民受教育的水平，丰富农村小学生的文化生活。拓宽农村学生的视野，对其人生态度等方面产生积极的影响，对他们的人生观、价值观起到正确的引导作用。

2、了解民族风情与历史文化，丰富对农村的认识。让大学生发挥个人才能，获得锻炼，培养大学生吃苦精神和奉献精神。

3、激发更多社会力量参与支教活动。

二、活动的主要内容

本次活动的主要内容以初等教育为核心展开，主要包括：

1、对小学学生体育，音乐，美术的辅导。

2、面向社会宣讲，呼吁社会支持教育，为发展农村教育寻求最大的社会支持。

三、举办单位

共青团榆林学院委员会

四、承办单位

榆林学院学生社团联合会

五、活动背景

志愿服务是一项高尚的事业，大学生所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神是中华民族助人为乐、扶贫济困的'传统美德和雷锋精神的传承、创新和发展。进入了大学，我们有了更充足的时间去做些比书本学习更有意义，更能锻炼和证明自己实际能力的社会志愿服务活动。

六、支教团队的组织、管理和结构

1、支教团队成员组成以及人员规模

参加本次支教活动的成员是榆林学院学生社团联合会的十二名同学，也是本次活动的领导核心，为了组织的更加有序，人员规模将会尽量控制在十二名以内。

2、支教团队成员的专业构成

本次活动对支教人员的专业没有严格的要求，支教团队在充分考虑各成员特长的情况下以能者优先的原则选出团队管理人员

3、支教团队的组织管理

本次支教活动是本着自愿、民主、公开、奉献的原则，由共青团榆林学院委员会和榆林学院学生社团联合会管理为主，同时接受榆林市教育局，共青团榆林市委员会，榆林市榆阳区各行政村村委会的支持及社会人士的监督。我们的想法是：以支教队员为领导核心，全面策划、分工合作。在校广泛得到同学的支持与参与,帮助团队用各种形式搞宣传。发挥在校学生的个人才能，提供锻炼机会，人尽其能。支教对员必须有强烈的奉献精神和负责态度，以团体利益为重，遵守纪律，不允许个人以其它目的参与。

我们会努力把支教团队建设成组织结构合理，制度完善，工作诚实，管理透明；成员廉洁自律，具有共同的理想，奋斗目标和奉献精神的一流团队。

七、支教地点

榆林市榆阳区赵庄小学

榆林市榆阳区王家楼小学

八、 活动步骤

1．活动策划：社联办公室负责策划书

2．活动申请：将策划书交由共青团榆林学院委员会审核。

3．准备工作：

（1）社联主席团前往各小学与学校负责人联系，并说明本次活动目的，征求同意，以便日后顺利选派志愿者进行服务。

（2）社联交流与合作中心负责为本次活动选择学校。

（3）社联宣传与活动注册中心负责相关宣传，使得全校学生都知晓我们本次的支教活动。

4．筛选及培训：由社联主席团负责对参加支教人员进行考核。通过考核的志愿者在进行简单的培训后再进行支教。

5．卫生员：覃露丝 郭崯

九、支教活动具体内容

1、思想教育

教学生唱歌，为爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等唱支歌，或者给他们洗脚，洗衣服，做饭等教孩子们懂得感恩;

教学生画全家福。让他们把对爸爸妈妈的思念和爱通过彩笔传达出来，感受亲情；

教学生折纸鹤或者其他简单的手工艺品，亲手为爸爸妈妈做一份礼物；

和学生一起做游戏，加强他们之间的友谊；

2、科普知识教育

为学生上课，并解决他们当下遇到的学习上的困难；

为学生们讲解一些生活常识、安全知识；

3、赠送学习用品。

十、课程安排

1、开设美术、音乐、体育、拓展等四门课程；

2、下午共四个班分别上三节课，每节课四十五分钟，每节课中间休息十分钟；

3、（1）班第一节上音乐，第二节上美术，第三节上体育；

（2）班第一节上美术，第三节上音乐，第三节上体育；

（3）班第一节上音乐，第二节上美术，第三节上拓展，

（4）班第一节上美术，第二节上音乐，第三节上拓展，

十一、行程安排

1、星期四中午十二点半从学校出发，中午一点半到达，三十分钟准备时间，下午两点准时开课。

2、下午六点整返校。

十二、上课内容安排

1、音乐课给学学生讲一些关于音乐的常识及简单乐理；教学生唱儿歌；

负责人：田晓娟、郝素芳、应田阔

2、美术课给学生讲一些关于美术的相关常识；教学生画漫画或素描；

负责人：赵斌、王超、郭崯

3、体育课和学生一起做一些体育游戏；

负责人：刘洋、任浪、史遥旺

4、拓展课给学生宣传环保低碳小常识。

负责人：关鑫、覃露丝、王靖愉

5、给学生们赠送学习用品

▲ 军训培训心得简短200字

时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，是时候开始制定策划书了。策划书要写哪些内容呢?下面是好查范文网小编家整理的寒假支农支教社会实践活动策划书，供家参考借鉴，希望可以助到有需要的朋友。

一、活动主题

心系三农放飞梦想

二、活动目的

通过此次寒假支农、支教社会实践活动，我们希望能够号召起包括参与队员在内的广学生对于"三农"问题的广泛关注，加深他们对于农村现状的认识，为"三农"事业的建设奉献出自己的一份微薄之力，从而影响他们的价值观、人生观，促进"三农"的发展。同时我们也希望通过此次活动磨炼队员个人意志，提升队员个人能力，塑造团队精神，提高学生人文素养、实现自我价值，放飞梦想。

三、活动时间

xx年1月12日至1月20日

四、活动地点

陕西省延安市贬沟光明小学

五、前期工作

1、xx年10月我支农促进会在西安交通学城市学院为延安市光明小学僻生进行了为期三天的爱心募捐活动。

2、xx年12月25日我会派出六名队员将募捐到的20xx元善款送至光明小学僻学生和家长的手中。同时我们与该校有关领导达成一致意向，建立了社会实践基地，为本次寒假支农奠定了良好基础。

3、xx年11月26日至今，我们一直与光明小学校长及当地有关部门保持联系，商议和讨论本学年寒假支教的相关事宜，截止12月30日，双方正式达成合作关系。

六、招募下乡队员

1、宣传及报名

xx年12月13日至15日

2、面试

12月15日晚展开面试（面试主要是一个互相认识、交流的过程）

3、复试

下面是对队员要具备的'基本条件的要求：

①认同新乡村建设理念，了解支农调研的目的与意义。

②心态端正，不图名利，以一颗赤子之心深入农村，能吃苦耐劳，戒心浮气躁、傲慢懒散，不怕脏、不怕累，热忱、执着。

③尊重农民，尊重当地风土人情。保持较中立的态度，不介入有关矛盾，不将有关矛盾激化。

④保持敏感度，注意不断学习地方表达方式、习惯用语、密切关注有关问题、现象，可学习当地语言与农民进行交流。

⑤队员之间要团结友爱，互互助，群策群力，激情与理性相结合，做最坏的心理准备，向最好的方向努力，共同搞好新乡村建设活动。

七、下乡前的准备

1、向队员进行培训，培训内容包括讲述支农历史、学习支农纪律、交流支农经验、讲述安全常识等

2、将14名队员进行分组，分为支农、支教、调研、文艺四个小组，确定各组组长以及骨干人员

3、队员根据分组准备下乡所需要的材料

八、启动仪式

1月5日下午邀请团、社联等相关负责老师以及新老支农队员共同启动此次寒假支农支教活动仪式，支农、支教队员进行宣誓

九、下乡安排

1、时间安排

①1月12号，由队长组织队员自城院出发。

②1月12日到达目的地，安排好食宿，并与当地居民、村会及学校负责人进行沟通

③1月13日正式开展活动

④活动为期10天，1月20号组织队员集体返回

2、活动内容安排

①支教活动

通过当地学校对当地小学生进行课外辅导，激发他们的.学习兴趣，并向他们传递新思想，广泛开展以"爱国"、"感恩"、"梦想"、"励志"等为主题的教育活动。

②支农活动

助农民干一些力所能及的体力劳动，体验农民生活的不易，珍惜粮食，学会勤俭。走农民家庭、了解当地经济，并向当地村民推广科学致富之道。

③调研工作

逐村逐户调研民情、社情，记录并保存第一手调研文字、影像资料。调研工作可针对留守儿童、教育问题、医疗问题、经济现状等展开。

④文艺演出

组织文艺演出，邀请当地学生、村民参与演出，学习、发扬一些当地的传统文化节目，举办一台丰富多彩的文艺晚会，丰富当地的精神文化生活。

十、活动总结

1、评选各年级学生当中成绩优异者并为其颁发奖品。

2、评选队员中表现突出者及优秀组织者为其颁发奖品并在全队进行通报表扬。

3、召开一次有队员、学生和村民参加的总结会，总结此次活动的经验教训。

十一、后期安排

1、召开全体队员会议，总结此次活动的经验教训

2、向院团就此次活动做总结报告，听取老师意见。

3、就调研工作中发现的问题向老师请教，完善调查报告。

4、开展宣传工作，将当地现状馈给全院师生。

十二、财务预算

项目

金额

路费

100元*14人

伙食费

10元*10天*14人

文艺演出

300元

纪念品

300元

保险

15元*14人

合计

3610元

▲ 军训培训心得简短200字

各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好!我是来自初二年级第六导师班的杨xx，今天我国旗下演讲的题目是《天下兴亡，匹夫有责》。

通过罗老师的介绍，相信大家对国家安全有了更为系统的认识和理解。国家安全确实和我们的生活息息相关。历朝历代仁人志士都讲究胸怀大志，讲究家国情怀。范仲淹的“先天下之忧，后天下之乐而乐”、陆游的“位卑未敢忘忧国”、林则徐的“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之！”、更有屈原的“身既死兮神以灵，魂魄毅兮为鬼雄。”即便是到了现在，这个看似和平的'年代，我们也应当将古人的精神传承下去，拥有家国情怀，维和国家安全。那么，哪些行为危害到了国家安全呢？这里我想举几个例子。郭某利用自己曾经在某研究所工作，参加了我国某项军工项目的设计，为了向网友显示自己掌握的国产某型先进战斗机的专业技术水准，把我国当时在研的先进战机的秘密公布在网上，导致信息泄露。

台湾制内间谍人员林某，邀请大陆同学吃饭、游乐，还送些本土特色礼物，一段时间之后大家成了“朋友”，于是他开始请大陆同学帮忙搜集大陆政治、经济、军事内幕信息和红头文件，一些同学念其“朋友”之邀，为其提供便利，致使国家秘密外泄。

通过这样的例子，大家可以感受到，我们每个人都是维护国家安全的主角，每一个人都有义务维护国家安全。

20xx年，一名渔民在近海捕鱼时感到渔网很沉，以为捞到一条大鱼，赶紧招呼船工帮忙，结果打捞上来一个类似鱼雷的东西。这位渔民当即用手机拍下照片，并发给省国家安全厅的工作人员，经查，这是一个性能先进，功能强大的缆控水下机器人，它能探索我国重要海域，获取我国海军舰队的活动动向，完成近距离侦查和情报收集任务。这位渔民，保持了应有的警惕心，采取了恰当的措施，尽到了一位公民应尽的义务，维护了国家安全，也正是我们每一个公民所应当学习的。

居安思危，未雨绸缪，国家安全无小事，国家安全就在我们身边，我们每一个人都与国防安全息息相关。作为中学生，我们一定要将“国家安全”这四个字牢记心中，我们要增强维护国家安全的法制意识。我们需要做到：

1、遵守、法律法规关于国家安全的有关规定；

2、发现可疑行为及时举报；

3、如实提供所知悉的涉及危害国家安全活动的证据；

4、将来走上国家的涉密岗位，一定要严守纪律，保守国家秘密。

最后我想说，维护国家安全需要我们每一个人做出贡献，维护国家安全是我们的共同责任。我们要增强国家安全意识，树立国家安全利益高于一切的观念，自觉维护国家安全，只有人人为国家安全积极奉献力量，才能巩固如同磐石般的堤坝，使危害国家安全的行为无法得逞。我想，所谓天下兴亡，匹夫有责也正是这样的含义！我的演讲到此结束，谢谢大家！

▲ 军训培训心得简短200字

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

沧海桑田，历史不停地荡涤着世界，人们忘却了黄土高原上的郁郁苍苍的树木，忘却了戈壁滩上曾经的绿草如茵，忘却了楼兰不再的风情，但有些东西却比钢铁还坚固地镌刻在我们的内心深处，渗透在我们的血液中，使我们无法忘却――战场上英勇的战士们。

屡屡不断的战争，带给无数人们深重的灾难，又有多少无辜的生命葬送在其中，更有多少英勇奋进的战士们为了祖国的富强而牺牲在战场上。今日，我们生活在这样美丽和谐的世界上，是否会时常记起那历历在目的往事？

是的，这让我又想起了那难以忘却的魔鬼般的军训……

经过充分的准备，我们落脚于东方绿舟，在这远离城市喧嚣的地方，我们抛开了平时繁复的学习，开始了为期三天的素质拓展训练。从换上迷彩服的那一刻起，我们接受一次又一次的考验，那是体力上的`挑战，更是意志上的考验。

头天下午，我们便开始进行卧倒训练。看着教官那标准的动作，让我感到恐惧，一个字就是“难”。

我们在熊熊的烈日下，听着教官的口令，一步步地做着动作，只听一声令下，我们便和这片绿地来了一个“亲切的拥抱！”

“二”，又一声令下。“啊！”手划破了，好痛啊！我看到了所有的同学都很苦很累，可是我没有听到任何的抱怨声，每个同学的膝盖都被蹭得又红又肿，可是没有听到任何的埋怨声。

当我们端正地坐在台下观看演出时，教官还不忘训练我们的军姿。什么“背要挺直，两手要平放在膝盖上，两腿要平时前方。”似乎至今还在我耳边萦绕。

当我们看动那些为纪念长征70周年的老艺术家们在台上出色的表演时，当我们在东方绿舟听他们讲红军战士不畏艰难过草地的时候，我深刻体会了长征精神的可贵。“星影摧残苍穹莲，东方航守护前河，伫风红旗未改颜。”这一切展现出的正是那些革命烈士的不屈精神。

在这片绿洲里，我亲身体验到了作为一个战士的英勇、体验到了严格的纪律。之所以我们能身处这样的一个和平时代，正是得益于战士用他强健的体魄在保卫着我们的国家安全。

没有国家安全，何来和谐的社会；没有和谐的社会，又何来幸福美好的家园，又何来现今光辉灿烂的文化……

我们每一个人都应该要把国家安全看作是个人的生命安全，视之与生命安全同等重要，国家安全应该印刻在每个青少年的心中！

▲ 军训培训心得简短200字

各位老师、亲爱的同学们：

大家好！ 很快，四月十五日，也就是我们的国家安全教育日就要到来了。

“安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱”，居安思危是治国理政的重大原则，国泰民安是人民群众最基本、最普遍的愿望。国家安全是国家发展的最重要基石、人民福祉的最根本保障。从“利莫大于治，害莫大于乱”的古训，到今天一些国家和地区深陷战火和苦难，再到恐怖主义带来的巨大危害，都在告诉我们，没有安全的基础、稳定的.环境，什么都搞不成。从这样的意义来理解，“国家安全是头等大事”的'论断振聋发聩、意义深远。

当前，我国已进入全面建成小康社会决胜阶段，面临复杂多变的安全和发展环境，各种可以预见和难以预见的风险因素明显增多，维护国家安全和社会稳定任务繁重艰巨，抓实抓好“头等大事”关系发展全局、国家命运、人民幸福。

民惟邦本，本固邦宁。正如“要坚持国家安全一切为了人民、一切依靠人民”。人民安全是国家安全的核心，国家安全工作永远以人民安全为宗旨，以人民为坚强后盾、力量之源。通过国家安全宣传教育等方式，动员全党全社会共同努力，就能汇聚起维护国家安全的强大力量，夯实国家安全的社会基础;牢固树立安全发展观念，防范化解各类安全风险，就能不断提高人民群众的安全感、幸福感，为国家安全厚植社会土壤。

久久为功，不懈努力，相信有一天，国家安全，长治久安。

▲ 军训培训心得简短200字

尊敬的各位领导、亲爱的朋友们：

大家好！今天，我站在这里，心中满怀激动与自豪，因为我将要为大家讲述一个关乎我们每一个人切身利益的话题——国家全民安全教育。

当我们沐浴在和平的阳光下，享受着国家繁荣昌盛带来的幸福生活时，我们是否曾想过，这一切都离不开国家安全的坚强保障？国家安全，是民族复兴的根基，是社会稳定的基石，更是我们每个人幸福生活的守护者。因此，全民安全教育，不仅是国家的责任，更是我们每一个公民义不容辞的义务。

在这个信息化、全球化的时代，国家安全面临着前所未有的挑战。网络安全、生物安全、经济安全、社会安全等领域的问题层出不穷，给我们的生活带来了诸多不确定性和风险。因此，加强全民安全教育，提高全民安全意识，显得尤为重要。

我们要深刻认识到国家安全的重要性。国家安全是国家发展的前提，没有安全，一切都无从谈起。我们要时刻保持警惕，增强忧患意识，不断提高防范和应对各种风险的能力。只有这样，我们才能在复杂多变的国际环境中立于不败之地，实现国家的长治久安。

我们要加强国家安全法律法规的学习。法律是维护国家安全的有力武器，也是我们每个公民必须遵守的行为准则。我们要认真学习国家安全法律法规，了解自己在维护国家安全中的权利和义务，做到知法守法、用法护法。同时，我们还要积极宣传国家安全法律法规，让更多的人了解、掌握和运用法律武器，共同维护国家安全。

我们要提高自我保护能力。在日常生活中，我们要时刻关注身边的.安全隐患，学会识别和防范各种风险。在遇到突发情况时，我们要保持冷静、理智应对，及时报警、求助，确保自身和他人的安全。此外，我们还要积极参与社会治安综合治理，为构建和谐社会贡献自己的力量。

我们要树立正确的国家安全观。国家安全不仅仅是军事安全、政治安全，还包括经济安全、文化安全、社会安全等多个方面。我们要从全局出发，综合考虑国家安全的各个方面，形成全面、系统、科学的国家安全观念。同时，我们还要积极传播正确的国家安全观念，引导公众正确看待和处理国家安全问题，增强全民国家安全意识。

我们还要加强国家安全教育的普及。国家安全教育应该贯穿国民教育的全过程，从娃娃抓起，让每一个公民从小就树立起国家安全意识。我们要通过多种形式、多种渠道开展国家安全教育，让国家安全知识深入人心。同时，我们还要注重创新教育方式方法，使国家安全教育更加生动、有趣、有效。

全民安全教育是一项长期而艰巨的任务，需要我们每个人的共同努力。让我们携手共进，以更加饱满的热情、更加坚定的信心、更加扎实的工作，共同推动全民安全教育事业的发展，为构建平安中国、实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。

在这个伟大的.时代里，让我们共同铭记：国家安全，人人有责；全民安全，国家安宁。让我们用实际行动践行这一理念，为国家的繁荣富强、为人民的幸福安康贡献我们的智慧和力量。

朋友们，国家安全与我们息息相关，全民安全教育更是我们每个人的责任。让我们从现在开始，从我做起，从小事做起，用我们的实际行动来维护国家安全，共同创造一个和谐、稳定、繁荣的社会环境。

在这里，我要特别强调的是，国家安全不仅仅是政府的责任，更是我们每一个公民的责任。我们要时刻保持警惕，提高防范意识，不断学习国家安全知识，增强自我保护能力。只有这样，我们才能真正做到防患于未然，确保国家的长治久安。

同时，我们还要积极参与到国家安全教育的宣传和推广工作中来。我们可以利用自己的社交平台，向亲朋好友传播国家安全知识；我们可以参加各类国家安全教育活动，提高自己的国家安全素养；我们还可以在工作中发挥积极作用，为单位和企业的安全稳定贡献力量。

当然，全民安全教育不是一蹴而就的，它需要我们长期坚持不懈的努力。我们要把全民安全教育作为一项重要的战略任务来抓，将其纳入国民教育体系和社会治理体系，确保其深入持久地开展下去。

我相信，只要我们齐心协力、共同努力，全民安全教育一定能够取得更加显著的成效。我们将共同见证一个更加安全、更加稳定、更加繁荣的中国的崛起。

在此，我要向所有为国家安全事业付出辛勤努力的同志们表示崇高的敬意和衷心的感谢！正是因为有了你们的无私奉献和勇敢担当，我们的国家才能够在风云变幻的国际环境中保持稳健的步伐，走向更加辉煌的未来。

最后，我衷心希望每一位在座的朋友都能够成为国家全民安全教育的积极参与者和推动者，让我们携手共进，为国家的繁荣富强、为人民的幸福安康贡献我们的智慧和力量。

让我们以更加坚定的信念、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，共同书写国家全民安全教育的新篇章！

谢谢大家！

▲ 军训培训心得简短200字

尊敬的各位家长朋友：

你们好！

秋收稻谷香，挽袖农田忙。感谢各位家长在百忙之中抽出时间，参加石潭中学初一新生家长会，我是120班数学老师杨博。

那是在很久很久以前，我还在像他们一样天真的奋斗着。穿越我们梦想萌芽的石潭小镇，风从头发之间吹过，我们的视野更加清晰。除了年轻的勇气，我们一无所知，除了盲目的信仰，我们一无所有。这是一个全新的时代，让我背弃意愿，背弃天真。过去是现在，是两个平行向前涌动的世界。那些我们曾经说过的话，做过的事，如今只剩下这一首青春的歌。我曾像他们这样坐在明亮的教室里，成为石潭中学里一名学生，用汗水点亮求知的梦想。而不够坚强的我，被孤独的遗留了下来，看那些曾轰轰烈烈的奋斗，默默坚持。那些自由的情感曾经是我青春的梦，我们只是被蒙住眼睛的无忧的孩子。

如今，他们在石潭中学，我也在这里，这里是梦想生长的地方。他们的呼吸，充满了整个世间，他们在黑色天鹅绒的夜晚留下一串银色的行迹，像星辰的轨道。我与他们一起航行，在他们身边为他们指路，或者为他们的'船领航穿越黑夜。但是没有海洋能吞噬他们，没有黑夜可以隐藏他们，因为我的爱和这份爱永远散发不朽的光芒。

作为初一新生的数学老师，我自知身上肩负的责任重大。对于初中三年的数学学习，这是很关键的一期。学生基础怎么样，学得怎么样，有什么样的收获，这些都是我在平常的教学中都在思考的问题。学期过半，迎接的挑战也不断到来。在如何提高学生学习成绩的同时，我常常与学生在生活里相互融洽交流，篮球场上他们飞扬的身姿，寝室里他们酣睡的模样，这些都在我眼里变成一幅美丽画卷。在某些场景，总会想起师长们也曾这样对我。只是时间变了，身份变了。我变成了数学老师，变成了他们的大哥哥。

一叶知秋落，天气微凉。青春的旋律在校园回荡，这些浑身散发着光芒的学生，在我的生命里都绽开了花。我愿，青春不老，与子成说！

最后，祝愿各位家长：身体健康，万事如意！

数学老师：杨博

▲ 军训培训心得简短200字

尊敬的各位家长:

你们好!首先感谢你们在百忙之中抽出时间参加今天的家长会。七年级下学期已经结束，也意味着七年级已经结束。在这一年与家长的相处过程中，各位家长给予的支持和关注，让我感到温暖和感动。感谢家长对本班长期的大力支持和帮助，及对我们的信任。我们的目标一致:让孩子健康成长、成人、成才。对此我感到高兴。今天的家长会主要总结本班这学期的一些工作情况以及暑假安排等。

一、分发学生通知书

二、期末考试成绩分析

1、公布学生成绩

大家已经拿到自己孩子的成绩，大家可以自己看一下他的各科成绩，发现是退

步还是进步等。在这一学期，老师和学生们一起做出的努力是值得肯定的。我们的各科水平和总体成绩都还不错。有些同学也取得了较大的进步， 同时有些同学就会有退步。先将有关情况总结如下：

1)上升3名及以上的

王楠（3） 周世林（8）

2）下降3名及以上的

田富文（5） 刘作为（7） 唐伽励（4）

3）连续上升的： 王婷、顾夏、欧彩云、汪兴松、胡小燕、谭万利、汪福淋、韩鑫媛、谭东洋、胡杰、罗冲、邓洋梅等

4）连续下降的：汪凤鸣、王鹏程、吴铖豪、江浩、潘宇航、王韫浩等

2、联系成绩和孩子在校的表现我总结了这几点:

1）学生的稳定性

有的孩子稳定性不够，而稳定性的重要性不言而喻。在这我想重点表扬汪婷、欧彩云、朱正平等同学。她们一直认真完成他们的各项任务，积极参加学校的各项活动，很稳定，全面发展。通过我对他们的观察总结几点:(1)不张扬，态度认真(2)做事有条理，比如写数学题目，不论多么简单，过程都写得相当详细(3)上课非常认真，不论是否懂的题目，她们都会抬起头，听课特别认真，虽然举手不多，但总和老师一起思考。我在这里举这几个例子，目的是想引起家长关注孩子的学习稳定性，提醒孩子上课一定要专

注，只有做到了这一点，才能真正成为学习优秀的学生。

2、部分学生的偏科现象较为严重

期末考试结束，当然大家都非常关心孩子的成绩，这里就会有这样的问题，一些孩子有比较严重的偏科现象。对于这个问题，学生、老师、家长都要高度的重视。有的孩子的语文不是很好，可能是现代文阅读，也可能是作文等；有的同学英语不是很好，可能词汇量较小，可能听力不好等；有的同学数学不是很好，可能是基础不好，可能容易马虎粗心等。但要想成为优秀的学生，哪一科也不能落后。特别建议有条件的家庭，假期一定要给孩子猛补一下英语，不然初二的学习将很困难，很困难。

3、一切皆有可能

这次考试有的同学进步很大，就拿我班的王楠、朱正平、周世琳等同学来说，就有很大的进步，虽然王楠、朱正平英语还不是特别好，虽然周世琳英语还不及格，但已经有很大的进步，而语文和数学也有所进步，相对她们而言，这就是成功。要知道，王楠、朱正平在前几次大考中英语都不及格，但她们从没放弃过对英语的弥补，坚持到现在，终于见到一点成效。家长们，要知道，现在的孩子智力差别不大，只要肯学、勤学，都能达到自己的高度，在这里，我希望家长让孩子明白，只有付出，才会有回报，可能不是马上就见效，但要相信这点!

三、存在的问题，希望引起大家注意

1、德育问题

现在的教育目标首先是育人。可现在由于社会和家庭的影响，学生的一些素质要引起我们老师和家长的高度关注。我们学校对德育一直没有放松。一直在展开一系列的活动来教育孩子:如开展主题班会，学习励志文章，还注重了安全教育。

但还有一些问题需要我们共同努力:

(1)许多孩子说话不够文明，容易讲粗话，乱扔果皮纸屑（吃瓜子），受现在网络和电影的影响，语言古怪（说话伤人，不加思考），发型古怪等。

(2)可能是受家庭和社会影响，许多孩子思想不够健康，不够积极向上。要知道，父母是孩子的第一任老师，家庭的教育会深深影响他们。这一点已经无可置疑。在这一方面我的主张是，向孩子们灌输“我可以不是成绩最好的`，但我一定是很努力的、上进、守纪律的”思想，希望家长们也这样去要求孩子。

（3）有的学生过于自私，计较，和同学的关系总也搞不好，频繁的要求调整位置，这种现象一旦出现，家长应引导孩子反思自己，找到自身的的原因，才能不断完善自己。

2、习惯问题

许多家长担心孩子的将来，注重孩子的学习成绩，而对孩子的学习习惯培养不够。须知，习惯决定性格，而性格决定命运。所以习惯问题会极大影响孩子的一生。

比如:(1)礼貌习惯（说话文明礼貌，举止得体大方，尊重别人）

(2)忘记带作业，检查作业（交给一定的方法）

(3)忘记带校牌儿

(4)忘记在书上、作业本上、卷子上写名字

(5)学习习惯等等（自觉学习，专注认真）

这些都需要从小就培养，有些学生也觉得这些是些小问题，没什么大不了的，许多家长也忽视这些细节，忽视这方面的家庭教育，你们不知道，忽视这些小细节，往往就造成很多后续的问题，让他养成粗枝大叶的习惯，一旦这种习惯养成了，很难纠正，这对他的学习或者以后的生活，都会带来很多的麻烦。所以我们仍然要培养孩子的学习习惯和行为习惯，虽然有很大难度，我们也要坚持不懈，需要不断改进，而在原则问题上决不让步，我们要看的更远，为孩子长远着想，当然我们要时刻充电，走在孩子的前面，学得更多理念和方法，去教育孩子。

3、孩子自我要求不高，自尊心不强

现在的孩子都有这样的问题，上学没有目标，竞争意识不强，容易自我满足，而这些需要老师和家长的培养。有的孩子可能这方面表现很好，说明有的家长早已经注意培养。我们在责怪孩子的同时，也要反省自己，我们对孩子学习的无所谓，不重视、放松、马虎，必将造成他们的坏毛病，也为他们人生道路上真加更多的障碍。所以我们应该根据孩子的实际情况，对孩子必须有一定的要求，培养孩子的自尊心，培养他们正确的竞争意识。

4、家长的误区

现在的孩子都是独身子女，掌上明珠，几个人宠一个人，认为自己小时侯太苦，就有这样的想法和做法:在物质上大力支持，想什么给什么，不要求孩子干任何事，你只要好好在校学习就可以了。所以很多家长最后责怪孩子，我不让你做任何事，你为什么还学不好。这是一个普遍现象，但也是一个误区。家长认为许多习惯，品质意识都应在学校里培养，到时候就会了。教育孩子需要各个方面的教育，许多习惯，意志力，竞争意识，吃苦，感恩能力都是从家庭教育，从做一些事情慢慢启发，培养起来的。所以要建议自己的事自己做，自己想，不仅不会影响学习，还有利于学习。

5、孩子的上网问题

许多家长不明白上网的影响有多大，总认为让孩子通过上网来学习，而真正上网学

习的还是很少的。孩子毕竟是孩子，人的精力是有限的，网上有太多的诱惑，比如，网络游戏，网络聊天，等等。许多家长认为多上网就能够掌握计算机知识，得到很好的学习，其实不然，孩子大多利用网络去玩游戏，甚至成瘾。在这里，不是说不要孩子利用网络，而是要控制，要引导，特别是在暑假，一定要严格控制。许多孩子把心思花在网上打游戏、聊天、设计等，浏览一些不健康的无意义的网站，而这些东西都会占据大脑，导致上课分心成绩上不来，既然家长都希望自己的孩子有出息，望子成龙，望女成凤，那就要让孩子有一定的自控能力，在上网问题上一定要严格控制，可是许多家长因为事情较忙，在这个问题上没有给予很大关注，而孩子们的自控能力较差，这就需要我们家长的监督。

6、学习不够主动，不能坚持不懈。

现在大部分孩子学习不够自觉主动，这也是平庸与优秀的差别，据我了解，许多孩子都有提高成绩的想法，但学习比较被动，而且不能坚持，那就需要老师和家长的帮助，需要家长来培养孩子坚持不懈的品质，那该怎样培养?提以下几点建议:

(1)让孩子有明确的目标

(2)目标要分阶段实现，目标要切实可行

(3)让孩子善始善终，要有检查监督，原则问题上决不让步。

7、学习上不够刻苦，不会面对挫折。

天道酬勤，勤能补拙，书山有路勤为径??这些已经充分体现勤奋的重要性，而现在的孩子大多数正缺乏这一点，要培养孩子这方面的品质，要孩子们做一点自己能做的事情，懂得生活的艰辛，意识到自己生活的幸福，可以通过一些故事，电视上的人物形象，一些名人的生平事迹，慢慢培养，李阳曾经说过:天才是重复次数最多的人。爱迪生曾经说过:天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。这些名言名句以及奥运赛场上的故事，都可以激励孩子们去学习，培养他们勤奋刻苦的品质。还要培养他们如何面对挫折，生活中不免有不公平，有许多挫折，我们要积极的面对，坚定信念，不要被困难吓道。

四、暑假的一些建议。

1、作业安排:(1)完成暑假作业(2)完成预习作业(3)利用暑假时间补缺补差，特别是一些薄弱的科目。当然要注意以下几点:(1)家长一定要检查，防止抄袭(2)家长要帮助孩子知道自己的薄弱环节，以便补缺补差。（3）请家长一定监督自己的孩子假期每天必读英语30分钟，并将初一上、下册上的单词全部听写一遍。（4）假期需要练字的，田富文、吴铖豪、唐伽励、雷雨、谭东洋、周世琳、罗冲、刘作文、王韫浩、曹易升、

周世华等，建议每两天写一篇字帖，一篇小字。

2、一定要制订暑假学习计划以及学习目标，最好家长和孩子一起去订一起去执行。最好将计划贴在显眼的地方。大家一起学习一起快乐。让孩子们感受到家长和他们时刻在一起。在学习的道路上自己并不孤单。

注意以下几点:(1)首先要自我分析，制订适合自己的学习目标。不能过高和过低，

(2)突出重点 (3)要有机动时间，计划不要排得太满太紧，贪心的计划是难以做到的。

3、订的计划一定要实行，不按计划办事，计划是没有用的。为了计划不落空。要对计划的实行情况定期检查，要有表扬措施和惩罚措施，这样达到了目标就会有很大的满足感，也会更加自信和充实。

4、计划中要有时间去玩耍，去锻炼身体，劳逸结合，计划需要可行性，需要家长孩子一起去完成，制订的要科学。

5、最好每周写一次学习心得，字数可以不限，或者打电话向我报告，对那些自觉性不是很好的同学既是监督又是培养习惯。

6、随着孩子的长大，孩子正处在青春发育期，生理和心理上都有变化，需要家长在家细心的观察，进行引导，不能忽视，特别是在与异性交往这个方面。

7、下学期要增加一门新课:物理。要让孩子能了解，要预习，下学期还要面临生物，地理会考。需要孩子的重视

当然在这段时间里，作为班主任的我也至始至终在尽我的全力来工作，每天我几乎都是和学生一起到校，一起回家，一有空就和他们泡在一起。但我肯定也有许多做得不够的地方。希望大家能给予理解，并给我多提宝贵意见，为了孩子共同学习，互相配合，共同给孩子一个更好的环境去学习。

最后我要说一说假期安全问题

首先、交通安全

暑假期间，学生出门在外较多，可能是串门，补习，旅游等。但无论怎样，一定要遵守交通安全，这一点要引起家长和孩子的足够重视!

其次、防溺水教育

暑期天气炎热，当然许多人会选择游泳。我也曾听孩子们打算暑假一起去游泳。可最近教育主管部门就发过一份文件，对往年一些溺水事故进行通报，要引起大家的关注。在没有大人的陪同和没有安全保障的条件下，家长不要允许孩子们私自去游泳。

▲ 军训培训心得简短200字

各位家长：

首先，对各位激能在百忙之中抽出时间来参加这次激会表示衷心的感谢！对我们学校和班级工作的支持表示感谢。

转眼间，孩子们升入中学已两个月了。在各位激的密切配合下，在各位任课教师的悉心教育下，孩子们各方面均取得了不同程度的进步，班级的工作走在学校前列。

召开这次激会的目的是为了加强老师与激、激与激、激与学生之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便老师能够更有针对性的实施教育，激能够更好教育自己的子女做人与成材。

我相信，这次激会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功！

今天的会议有三项议程：

一是有我就这一阶段教育教学情况向大家作一个汇报，并针对班级存在的一些问题和近阶段学生生理、心理特点，谈谈家庭教育的方法及其重要性，希望得到各位激的理解、配合和支持

二是请我们班的同学介绍一下班级情况和自己的学习方法

三是请各位激与课任老师结合学生实际，就自己感兴趣的话题进行交流。

成绩回顾

我们班现有学生人。班级教育教学秩序井然，同学之间、师生之间关系融洽，学生生活、学习等各方面都在不断进步。在一种关爱、宽容的环境中，在一种教学相长的氛围里，老师的悉心教育，激的正确引导，使我们班基本形成了一个有凝聚力，有战斗力的班集体。

老师工作严谨，作风正派，态度认真，他们精心设计每一堂课，仔细批改每一次作业，耐心解答每一个问题，其中考试的成绩、多次比赛获得的荣誉、每次学校检查之后的评价都是最好的证明。

同学们越来越喜欢自己的班、喜欢自己的老师。今天我可以自豪的说：在学校组织的历次考试中，我们班的总评分一直位居级一名。

学生在成绩进步的同时，其它各方面的能力也有了较大的提高，从他们自我组织参加的各种活动就可以明显的看出来。军训、体育节、文化节、班会，公开课等各种活动都积极参与，学生为班级争光、为集体争光的荣誉感很强，在活动中，他们所表现的精神令人感动，所取得优异成绩令人振奋。既让同学们得到了锻炼，也展示了他们的才能，为他们增加了自信。相信为他们走向下一个成功也奠定了坚实的基础。

我相信，我们的学生在未来的学习、生活、品德上都会有更大的进步。

班级管理

没有教育不好的学生。我的指导思想是：一切以提高学生的整体素质为出发点，不求一时一刻的荣誉，不求华而不实的虚名，只求学生的成绩和能力能有一点一滴的提高。能让学生自己去做的，我绝不插手，哪怕是影响到班级的评比成绩。

在学习方面，我从不以成绩论英雄，而是着眼于学生自身的发展，着眼于学生的努力程度。每次考试前后，我都会找学生谈心，了解他们的心理状态，减轻他们的心理压力，做学生的知心朋友，让学生学得轻松，学得愉快。因为我知道：班级管理的对象是学生，而学生是有情感有思想的人。

在工作中，我深深的感到我们的学生思维活跃，知识面广，有个性、有主见。他们接受教育不是被动的，而是有选择的。因此，在班级管中我尊重他们的意愿，尊重他们的人格，把他们当作实实在在的“人”。危想，没有制度谈不上管理，但同时又必须考虑到学生对制度的接受程度，应该看到，只有学生愿意接受且愿意服从的制度才会发挥良好的作用。根据这个思想，我班的各项制度都是经班委会讨论，全体同学表决才能通过，这就消解了学生对管理的抵触情绪，大大地提高了我们班教育管理的实效。

根据自己和班级学生特点，在处理一些违纪现象时，我一般采取较温和的态度。极个别同学时常违纪，主要表现在上课说话，作业不做，引起同学们的反感，这些问题我始终认为不是学生在故意捣乱，而是性格问题。针对这种情况，我一般不过于严厉，而是采取温和的态度，给学生以方法上的指导和心理上的'梳通。

当然，我们的班级也存在着这样那样的一些问题，有些问题的解决还需要各位激的支持与配合

首先是一些学生良好的学习习惯还没有形成。

个别学生，每次考试成绩都不太理想，实际上就是学习习惯差了一点，在校的表现如：早读到班级后不能立即抓紧时间早读，上课思路不能跟着老师走，发言不够积极，听讲效率不高，课后作业没有真正弄明白，甚至于有抄袭作业的现象。自习又不能科学高效的安排学习时间，加之自学意识不强，只会完成老师布置的作业，然后无事可干。

从表面上看，这似乎是学生的学习态度问题，但我认为，这是学习习惯、学习方法问题。在小学是老师教我怎么做我就怎么做，很少有自己的主张和想法，进入中学以后，学习难度加大了，作业量增多了，可供自己支配的时间也宽裕了，但学习方法还改变不了。

在中学，学生应该有学习的主动性，可以预习老师没讲过的内容，也可以复习老师已经讲过的知识。所以求知欲强的同学，成绩会越来越好，或者有明显进步；而懒惰、怕吃苦的同学，想把成绩搞好就难了。

我总有一个美好的愿望，想让同学们配合老师学会自主学习，引导学生学会听课、学会思考问题，不要完全依靠老师，特别是成绩暂时落后的同学这点尤为重要。靠教师补，想有出色表现，难！因为很多知识要靠学生自己去消化、领悟，最后达到触类旁通。所以我提倡同学们多思、多问。有些激在联系表中也表示孩子要学会自己看书和思考，但效果并不理想。当然，学习的过程从来就不是一帆风顺，会遇到许多困难和波折，作为学校，作为班主任，作为课任老师，我们有义务帮助学生克服学习中的困难，有针对性的帮助学生真正学会自主学习。如有的学生需要意志，有的需要耐力，有的需要情绪，有的需要方法，有的需要细心。尽管现在还存着这这样或那样的问题，但我们会一直朝这个方向努力。，

▲ 军训培训心得简短200字

皮肤就这么一日一日变红，再变黑。我们就这样一天一天长大，再老练。十八、九岁的年纪，承载无数梦想的生命，在训练场上明白了，什么是坚毅。

当绿草被热浪风干，当鲜花被阳光晒得低下了高贵的头，我们口号嘹亮，步伐整齐地从它们身边经过，离开一朵花儿的绚烂，天上有一朵白云飘过，我们明白了，什么是坚强。

或许后我们会拿下优秀连队的称号，或许多少年后我们会飞得比雄鹰更高，但能与否都已经不重要了，经历过风雨后阳光的普照，沉淀下一种精神，已经足以让我享用终生。

这，便是收获，便是我的军训感受。

▲ 军训培训心得简短200字

下午更惨，阳光炙热灼人。我被热得大汗涔涔，可还是不得不坚持下去。(难得有这么好的锻炼机会)。

晚上洗澡，我在照镜子时，发现身体被衣服遮盖和没被衣服遮盖的地方俨然成了黑白两种肤色。

▲ 军训培训心得简短200字

军训中，苦的莫过于站军姿了，抬头，挺胸，收腹，目视前方，脚要直，重心前倾，一站就是半个小时，顶着烈日，还得忍受蚊虫的叮咬。七天的军训更使我体会到毅力能使人战胜困难。没有毅力，成功只能是虚幻。

人的一生中，难免会遇到许多挫折。比如小提琴王子帕尔曼，虽然他从小双脚瘫痪，但他并没有像许多同命人一样在残疾人福利院度完一生，而是走上了铺满鲜花的舞台。这靠的是什么?毅力，还是毅力。

可见，毅力何等重要。它是攀登智慧高峰的手杖，是漂越苦海的舟楫。

毅力让我们通过了军训，在日后初中三年的学习生活中，还将有更多的困难等着我们。若想战胜困难，获取成功，那么，就让我们拿出毅力来吧，它可以推动我们不断前进。

▲ 军训培训心得简短200字

第一天的军训结束了，同学们一个个累得浑身松软。到了吃饭的时间，本以为可以放松一下，可没想到，吃饭比训练更苦：一进食堂，大家都不能讲话，十个人围站在桌子旁，没教官的命令不得动筷子。饥肠辘辘，只能望着饭菜流口水。

晚上，只有一个字来形容“累”，真的好想睡觉。

军训虽苦，但我觉得还是好快乐，苦中取乐吧。不知明天的训练会是什么样的了……

▲ 军训培训心得简短200字

一、夏令营目的：

暑假为期两个月，为了丰富学生假期生活，增长学生知识，锻炼学生才干，激发学生兴趣，发展学生个性，让孩子在漫长的暑期有一个释放身心、开心学习、拓展视野、发展特长的新天地，我校充分利用优质师资资源，精心设计各项课程，积极创设活动载体，组织开展XXXX年暑期夏令营活动，让学生在夏令营活动中健康快乐、学有所获。

二、夏令营时间：

XXXX年7月6日——7月27日共20天。(不包含7月13日、20日休息两天。)作息时间：上午8:20——11：20下午：2:00——5:00

三、夏令营营地：

威海大光华国际学校

四、夏令营住宿：

学生可以自愿选择走读或住宿，请打√。住宿□不住宿□

五、拟招收班级：

12个班级，每个班级不超过30人。

(其中一年级四个班，二年级三个班，三年级三个班，四年级两个班)

六、夏令营收费：

1、收费项目明细：每人每天学费80元，(含游泳费);住宿费每天20元;饭费每天20元。(早餐3元，午餐10元包括水果，晚餐7元)

2、收费时间：大光华学校学生7月2日之前交费，外校学生可7月6日开营那天交费。

3、具体费用：

住宿学费

80元×20天=1600元

住宿费

20元×17天=340元（其中7月12日、13日、19日、20日、27日不住宿）

住宿饭费

20元×20天—50元=350元（其中7月6日早、12日中、晚,14日早，19日中、晚，21日早，27日晚，不在校吃饭）

住宿合计

2290元（13日、20日两天不回家的孩子费用为2550元）

走读学费

80元×20天=1600元

走读饭费

10元×18天=180元

走读合计

1780元

4、两天校外旅游活动共320元。

七、夏令营具体课程内容：

孩子的成长过程不仅仅就是学习书本上单一的知识，不仅仅就是应试教育所给与的压力，孩子首先要学会做事和做人。“睿智游戏”是童年不可或缺的部分，其重要性无论怎么形容都不为过。“睿智游戏”能给孩子带来意外的成长收获，包括沟通能力、协商能力、领导能力、科学的思维方式、公平、灵活，以及基本的天文地理知识。本次夏令营设计的课程设置本着“玩得开心、玩得有价值，玩中有收获”的宗旨，让孩子快乐地做平时想做却不能做的“百件新鲜事”：

(一)“人生导航训练课程”

以具体的游戏拓展活动为主，在游戏与活动中感悟团结协作、合作共赢、谦虚处世、感恩奉献等道理，树立正确的价值观、人生观，修正自己的性格中缺陷，完善自己的性格。

本课程特别设置快乐游戏20个：例如“无敌风火轮”“齐眉棍”“盲人方阵”“地雷阵”“孤岛求生”保证你玩嗨，并有触及心灵的感悟!

(二)“智能开发训练课程”

以“书法练习”“海量阅读”、“数学思维”、“经典诵读”、“英语口语”“科学实验”“励志电影”“感悟写作”“自然标本”为主要课程。课程设置为快乐求知20件。

(三)“才艺体能训练课程”

美术、手工、跆拳道、陶笛、徒步行走、游泳、军训等。课程设置为快乐生活20件。

(四)“野外拓展快乐课程”课程设置快乐拓展20项。

(五)“我的营地我做主”学生自主开发自己最想尝试做的20件有意义的新鲜事。

八、夏令营“营长”人选：

担任夏令营课程的教师师德过硬、工作能力强、爱岗敬业、乐于奉献、才艺突出。每营两位老师，担任正负营长，全程负责夏令营的20天所有活动。

九、拓展活动安排：

拓展营之一烟台滑沙欢乐谷

活动时间暂定为：：7月12日一整天

活动地点：烟台塔山滑沙欢乐谷

活动费用：150元/人+20元饭费共170元。(含来回车费、保险费、欢乐谷中滑沙、卡丁车、淘气堡和15项游乐设施门票)

09:00——10:30到达游乐场，这里有游乐设备可乘坐15项(已含)：皇家双层转马15元、荡龟15元、弹跳机20元、滑道20元、碰碰车10元、华夏飞碟15元、跳跃云霄20元、海豚戏水10元、炮弹飞车10元、太空漫步15元、世纪飞碟20元、激战鲨鱼岛15元、小火车10元、迪斯科转盘15元。

午餐结束后，游览太平庵宗教区、观音峰、古钟楼等自然景观

14:00——16:00到滑沙欢乐谷，同学们可以尽情畅游体验滑沙，这是国内新兴的旅游项目，是继滑冰、滑水、滑雪，还有滑草之后另一形式户外运动，乘坐滑板从高高的沙山顶自然下滑。惊险刺激又绝对安全。

16:00——17:00乘车返回威海。

拓展营之二海狼军事拓展+中午沙滩烧烤+沙滩游戏活动

暂定时间：7月19日一天的活动。

活动地点：海狼军事拓展基地

活动费用：150元/人(包含来回车、保险费用，全程配有拓展师)活动内容：

8:00——9:00乘车抵达海狼军事基地

上午：CS野战;中午沙滩烧烤

下午：去海滩抓小螃蟹，沙滩游戏。

4:30——5:30乘车返回威海

拓展营之三舌尖上的光华

时间7月26日

上午：智力思维夏令营吉尼斯大赛展示。

时间7月27日

上午：舌尖上的光华。在班级里学习做各种食物：寿司、水饺、水果沙拉、汤圆、粽子等。

下午：总结表彰大会，颁发假期夏令营吉尼斯各种奖项奖状及纪念品。

▲ 军训培训心得简短200字

一、 活动目的：篮球夏令营打造的是以篮球为载体的运动训练营，不仅让

孩子可以得到在打篮球上的乐趣同时，会非常好的得到更多的身体训练。是一个迅速提升孩子身体素质的训练营。孩子也可以在训练营当中训练自己的自理能力，交友能力。

二、 活动方式、特点：

1、 封闭营特点：完全封闭式的训练模式。一天两练。中间会有学习篮球于身体素质的训练知识。不仅仅是过来单纯的训练。让更多的孩子可以在这里找到互帮互助的感觉。让孩子学会自理能力。学会更多的生活能力。并可以锻炼领导能力。以更好更快的方式达到篮球技巧的训练，身体素质的训练。真正的了解集体生活可以给孩子带来更多的生活感悟。

2、 走训营特点：进步在于每一天的累积，所以篮球身体素质训练，每天

进步一点点我们会进步的非常快的哦。孩子每天参与一下篮球训练会对孩子的健康成长有非常大的帮助，让我们的孩子可以学习了篮球技巧的同时，可以更好的养成坚持的品格。

三、 教学特色：

篮球运动是一项集游戏性、集体性、对抗性、观赏性及实用性为一身的体育运动，成为人们关注并参与的首选。越来越多的青少年也因为对篮球的执著与热爱，登上了篮球这个梦想的展台。

青少年时期是开发天分和挖掘潜力的黄金时机，也是身体增长和练好篮球基本功的最佳时期。进行篮球运动不仅能使孩子增强体质，加快身高的生长，还能余释放孩子紧张繁重的学业压力，活跃大脑，提高学习效率;更能增长团结孩子团结合作，顽强拼搏的意志品质和良好的心理素质。

平衡训练

身体平衡训练是针对孩子的另一个重要的环节，身体平衡包含了身体协调，所以想在运动训练中有一个更好的提升，平衡训练是必备的训练之一，平衡训练课程是搭配在篮球训练课程当中的课程。是让孩子可以感受乐趣的环节。我们会利用一些小器械来辅助完成，让孩子们可以感觉到乐趣。 小器械训练

身体体能训练

一个好的体能是篮球本身的基础。新星篮球俱乐部的体能训练特色是由专人进行体能训练课程，通过大肌肉群的综合训练使孩子们在体能训练时不会觉得枯燥，同时可以很好的参与其中。体能是所有运动的基础，是孩子身体发育最重要的一个环节，所以我们也是最重视的一块。

篮球训练一直倡导的是全面提升孩子身体素质与发育的理念去进行。所以会在基本的篮球训练当中穿插很多身体训练项目，小器械训练就是其中一个。

心里素质训练

目的就是发展孩子们的心里素质，让孩子在飞跃巅峰篮球训练当中不仅仅是来这里运动玩。而是真正的身心灵的训练。人们都说性格决定命运。也是一样打造的是一个全面的篮球训练营。训练方式是限定时间投篮，上篮，分组对抗的方式进行训练。让孩子可以在不知不觉间去体会。

分组对抗训练

分组对抗训练是篮球训练中常见的训练方式，分组对抗目的就是培养孩子的竞争意识和培养团队意识，训练营经常会把篮球训练分成若干组进行比拼，让我们的孩子参与当中不仅仅是过来训练，可以培养更多的心里素质。

身体矫正训练

现在孩子的体姿体态问题困扰着家长。没有一个好的学习习惯跟体姿体态也是有非常大的关系。由于孩子长的过快，或者平常学习习惯导致的驼背问题，脊柱测完问题都会得到非常大的改善。那训练营特别推出这样的课程来帮助孩子们可以在篮球训练的同时，把自己的身体姿态做一个调整。一套篮球训练下来孩子会有非常大的改变。

四、 收费标准：(训练费、食宿费、服装费、保险费、旅游费、相关活动

日期 日程内容

备注 第一天 营员报到，整队并领取住宿用品及队服，安排入住。午餐后稍事休息，下午举办开营仪式，进行篮球技巧专项考评，并测试分组。

第二天 手感练习，专项柔韧素质训练，传统扎实运球技巧，投蓝技术训练

第三天 专项灵敏素质素练，全新改良传接球技术(双手反弹传球、单手传球、双手接反弹传球、行进间传接球等)，防守狙击战

第四天 专项速度素质训练，运球技术特训，运球突破技术(顺步突破、交叉步突破，急停急起，接传球突破)

第五天 专项弹跳素质训练， 移动技术

第六天 专项耐力素质训练，最新蓝板技术(卡位、强抢、一传、由守转攻)，得分手集训(勾手、低手、急停跳投、抛射、补蓝等)

第七天 花式篮球，专项力量素质训练，助攻技术的实战演练，三角进攻，攻防演练

第八天 分组对抗训练，6套小范围固定战术演练与实战、协防、补位、高质量掩护

第九天 整理内务，毕营仪式(学员表演、教练、学员、家长互动)

封闭营安排

1、 以上安排仅供参考，俱乐部会根据年龄、水平、时间等实际情况对以上安排做出

合理科学的调整。

2、 营区正常训练为上午2个小时训练，下午2个小时训练，其它时间根据实际情况

安排。

六、 培训时间、地点

待定

七、 入营注意事项

入营注意事项：

1. 允许孩子携带少量零花钱(建议不超过500元)。ipad，游戏机，高档手机或其它电子产品及贵重物品，请不要携带!(如有遗失，概不负责)

2. 可携带暑假作业或课外读物，我们有专门的学习阅读时间。

3. 运动服、运动鞋、游泳裤、游泳帽、拖鞋、洗漱用品(牙膏、牙刷、毛巾)、运动水杯、晾衣架、换洗衣物若干套;

4. 请务必携带篮球(在篮球上标注名字)，如已购买篮球，我们会在开营时发放，也可在现场购买。

▲ 军训培训心得简短200字

一、项目综述 —— 完善的安全管理体系

—— 随时随地的'安全意识

—— 国际认证的器材装备

—— 严格规范的操作流程

—— 登协合格的专业教练

—— 防止意外的特种保险

中学生拓展培训介绍：

中学生素质拓展训练是风靡全球的一种新型教育形式，以体验、经验分享为教学形式的拓展训练打破了以往传统的培训模式，它吸收了国外先进经验，同时注意适应中国人的心理特征与处世风格，将大部分课程放在户外，精心设计了一系列新颖、刺激的情境，让学员主动去体会、去解决问题，在参与体验的过程中，他们心理受到挑战，思想得到启发，然后通过学员共同讨论总结，进行经验分享，感悟出种种具有丰富现代人文精神和管理内涵的道理。

拓展训练打破了传统的教育模式，它并不灌输你某种知识或者训练某种技巧，而是设定一个特殊的环境，让你直接参与整个教学过程，在参与的同时，去完成一种体验，进行自我反思，获得某些感悟。

中学生拓展训练的六大特点：

· 综合活动性

拓展训练的所有项目都以体能活动为引导，引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程，要求学员全身心的投入。 · 挑战极限

拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理考验上，需要学员向自已的能力极限挑战，跨越极限。 · 自我教育

培训师只是在课前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚，活动中一般不进行讲述，也不参与讨论，充分尊重学员的主体地位和主观能动性即使在项目后的总结中，培训师只是点到为止，主要让学员自己来讲。达到了自我教育的目的。。

· 高峰体验

在克服困难，顺利完成课程要求以后，学员能够体会到发自内心的胜利感和自豪感，获得人生难得的高峰体验。

· 集体中的个性拓展训练实行分组活动，强调集体合作力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉，同时从集体中吸取巨大的力量和信心。

· 提高素质参训者在如下方面有显著的提高：增强自信心，改善自我形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与责任心；改善人际关系，学会关心、更为融洽地与群体合作、学习欣赏、关注和爱护大自然。

▲ 军训培训心得简短200字

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。

而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

XX年9月23日——XX年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、XX年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、XX年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。

因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、XX年名酒名特产荟萃展

中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

大型促销活动总结报告

20xx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。

我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的'优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

▲ 军训培训心得简短200字

一、工作回顾

通过对各部门进行沟通、了解，健全管理制度、创新运营模式，阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新策划了五一期间一系列促销活动，基本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：

一是策划节日促销活动。深入各组动员，统一思想认识，全面调查分析全市竞争对手情况，动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究制定了五一、端阳节促销活动方案。

二是宣传卖场形象。本着控制宣传制作成本，力求节省开支的原则，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地体现促销内容，给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。三是营造卖场氛围。按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进行装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象全新、服务全心。四是总结促销活动成果。整理促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动亮点，分析不足之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进行全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。五是开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进来的方法，组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加明白企业的竞争力大部分来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难。

二、存在的主要问题

虽然销售成效显著，卖场气氛高昂，员工热情高涨，但仍然存在一些问题。一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是部分促销员缺乏信心，对自己销售的`品牌底气不足，缺乏自信，工作热情不高主动性不强，不愿作细致的市场调查。三是少数部门负责人责任心不强，存在着摆资格的现象，处理问题往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。

三、今后的努力方向

一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越激烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。

通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购，限时购买的销售氛围;我们将采取多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场生机。四是加强服务推广。

当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同，透明度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难体现出来。服务的优劣，则可决定消费者的购买动机，优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的不足，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，服务就是企业生命。因此，不但要热心做好售后服务，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，及时进行回复处理，绝对不能不闻不问，及时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，兴许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素质，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。

▲ 军训培训心得简短200字

我校从5月13日在学生中开展了“感恩母亲”主题教育活动。我校以活动为载体，遵循德育生活化的教育规律，通过形式多样的活动去引导学生懂得感恩。让学生从感受最深的身边人、身边事开始，学会感激父母，感激父母给予的生命、感激父母的养育之恩。再由近及远，由浅入深，深入引导学会感激他人，感激社会，感激一切为自己的健康成长付出心血和汗水、提供服务和帮助的人，让学生对感恩真正做到知行统一。本次活动，取得了预期效果，现总结如下：

一、做好宣传动员工作，让学生明感恩知感恩

为了统一认识，做好宣传发动工作，学校少先队大队部利用国旗下讲话向全体学生宣读“感恩母亲的倡议书”，向全体学生发出了“感谢母亲”的'号召。同时，各班主任积极召开了动员会，组织好学生阅读倡议书，讲解活动意义，使广大学生知道什么叫感恩，明白知恩、感恩、报恩是人生美德，是中华美德的重要内容，滴水之恩，当涌泉相报，是古今仁人志士的至理名言。青少年，要从自己做起，从小事做起，在家庭、在学校、在社会做到有恩必报。负恩知愧，把自己培养成为建立和谐家庭、和谐社会的好少年。

此外，为了使感恩教育更深入孩子们的内心，学校各班举行了“感恩母亲”的主题班队会活动。通过这一系列的动员、宣传、教育活动的开展，为我校感恩教育活动的高质量地开展奠定了坚实的基础。

▲ 军训培训心得简短200字

一、回顾过去的一年，根据公司的经营目标和发展规划，在公司领导正确指导和带领下主要完成了以下的工作：

1、20xx年04月-20xx年07月期间我参与了盈佳大厦精装房工程的后序装修工作：

2、20xx年07月-20xx年12月20多日期间完成了

（1）招商诺丁山7栋楼室内公共部位及单元门室外干挂理石工程；

（2）招商诺丁山样板房公园的室内外装修工程完成一部分。

3、从xx回来后又参与了xx家天下、大xx邦二个家装室内装修工程和南湖大米专卖店室内装修工程。

二、全年工作存在的不足：

作为工程部的一名员工，我的工作内容是负责施工现场的沟通、管理和协调，执行和传达公司的决策与指导思想，反馈施工队伍的思想动态和意见，因此在公司与施工队伍之间也起到了纽带的作用。

在公司领导的带领和单位同事的密切配合下，在工作中使我的自身素质、工作技能和管理能力都充分的得到了锻炼也有了一定的提高，但在工作中学到了很多东西的同时也发现了自身存在的很多缺点和问题：

1.管理能力和管理水平有待提高，不能很好的对施工现场和施工队伍进行管理掌控；

2.语言表达能力不足，不能有尺度的进行沟通和语言表达，导致工作中不能很好的进行沟通协调；

3.考虑事情不周全缺乏大局观，有些事情不能很好的解决；

4.在领导分配的每一项装修工程没有很好的熟悉图纸和及时发现设计中的问题及时解决；

5.在施工中质量监督还存在许多不足，质量控制不够严格，质量控制重点不突出；质量控制的手段单一；

6.在施工过程中进度控制管理不是很好，主要体现在进度控制计划的制定存在很多不合理的地方，进度计划的执行过程中控制不是很严格，工程前期规划存在考虑不周；

7.在施工中存在安全意识知识淡薄，安全文明施工控制存在不足，应加强自身的安全施工知识；

三、20xx年工作计划：新的.一年中，我将主要从以下几点做出努力、做好工作。

1、在领导分配的每一项装修工程应做好内部图纸审查及图纸会审工作，及时发现设计中的问题及时解决；

2、做好项目施工方案编制，针对项目工程情况在项目开工前编制好项目施工方案、管理目标及控制重点；

3、加强装修业务知识学习，继续提高管理水平，积极学习他人的先进之处，做到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野，要不断地创新求进，以提高工作效率。

4、在领导分配的每一项工作应积极认真完成，要求自己把每一项工作做好做精。在今后工作中，我将努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平。

总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己所学的专业知识和工作经验同公司的具体工作环境相互融合，业余时间不断充实和提高自己，为公司的发展尽绵薄之力。以上为本人近一年来粗略的工作小结，请领导审阅，如有不到之处，请领导指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。

▲ 军训培训心得简短200字

工会工作是全校教师工作和生活中重要的组成部分，而丰富多彩的教师文体活动，既是广大教师康健身体、愉悦心情的重要途径，也是校园文化建设的组成部分，还是人心凝聚、校园和谐的充分体现。我校工会历年来积极发挥在教师中的核心作用，在上级主管部门和学校党政的正确领导和大力支持下，积极开展了形式各样的文体活动，活跃教师生活。现将我校20xx年工会开展教师文体活动情况总结汇报如下：

xx年，我校以“每天健身一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”为主题，全面推进职工文体活动的开展，各项活动在各位领导和广大教师的.大力支持和参与下全面展开。

一、高度重视并积极参与区教育局举办的教师排球赛。通过学校内部教师乒乓球赛的进行，决出男女前六名代表学校，认真训练准备，积极参加区赛。

二、继成功举办了教师趣味运动会。活动方案出台后，广大教师踊跃报名，全员参与，积极为参赛做准备。5月9日下午，全体教职员工汇聚在田径场，简短的开幕式后，运动会在女教师精彩的广场舞表演中开始。本次比赛项目分团体、个人两个大项四个小项。团体项目有同舟共济、接力传球和车轮滚滚;参与面广，共有各类运动员247人次。全校学生观看、助威。下午四点，经过半天的角逐，趣味运动会在学校工会、竞赛委员会大力支持与全校教师的共同努力下，圆满结束。此次趣味运动会，把单纯的体育竞技转换成了竞技加游戏的形式，多了一份趣味，多了一份童真。让教师们体验运动的快乐，竞争的乐趣、参与的欣慰。整个运动会气氛热烈、秩序井然，体现了教师们良好的精神风貌。运动会自始至终体现出一种集体的凝聚力与向心力。

三、不定期举行师生间、各年级组间的篮球、羽毛球、乒乓球、羽毛球、排球等比赛，增强教师的团体精神和集体凝聚力。

四、另外，学校工会结合学校实际，精心组织、开展健康向上的丰富多彩的职工文体活动，丰富教师文体生活促进教工身心健康发展，推动校园文化建设。校工会结合重大活动、传统节日，都能做好活动安排。

新的一年，新的挑战，工会将会再接再厉，紧密依靠上级，密切联系群众，听取群众心声，开拓进取，把广大教师组织好、团结好，继续开展丰富多彩的

各项文体活动，为学校的和谐发展、为教育事业的发展做出更大的贡献!

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在素质教育的今天，课外文体活动越来越显得重要，它不仅使对学科有兴趣和有才能的学生得到生动活泼，自由的发展，更能培养和锻炼学生的实践能力和创新能力，同时还能通过课外文体活动推进课堂教学，提高学生素质。现将本学期的课外文体活动情况总结如下：

一、任务完成情况

本学期课外文体活动组织严密，活动有效。严格按照学期初制定的计划，及早动手，积极筹划，使课外文体活动时间、地点、人员固定，保证了活动的稳定性。另外，活动内容全面、具体，教师提前备课，活动时扎实有效。小组成员对活动内容掌握较快，每次都达到了较好效果。学生不仅掌握了更多的知识，而且思维能力、动手能力大大提高，自学能力也有一定发展。

二、主要经验和体会

1、教师要提前备课。课外文体活动和其他课程一样，也要有一定内容，但还要更能吸引学生，这就要求教师在活动之前多方搜集材料，精心备课，安排好每一节课的每一环节，以免活动时失控。

2、内容要多样化。本学期主要以学生的兴趣出发，开展多个项目，发挥学生的特长，培养学生的探索问题能力和创新能力以及身体素质的全面发展。

3、针对性教育。活动时要根据每个学生的特点和特长分配不同的学习任务。发挥他们的'长处，补足他们的短处，教师分类指导，指定不同的目标，实施不同的教育。

三、存在的问题及改进方法。

活动有时比较缺少目的性，学生不知如何学习。以后要制定具体、明确的目标，严格要求和管理学生，要形成正规的管理模式，制定良好的纪律来规范学生，让学生学有所得。

二十一世纪需要高素质的人才。因此，教师应该把提高学生素质放在首位。课外文体活动为培养学生能力提供了很好的园地，我们要充分利用起来，使学校体育教学迈上一个新台阶。

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xx年1月28日云南腾飞公路勘察设计有限公司在嵩明县小街镇晨农农博园举行了20xx年度工作总结大会暨系列文体活动，公司领导及全体员工参加。

20xx年度工作总结大会，会议由公司财务总监钱国华主持。会上党支部、工会、团支部代表进行了发言，董泽先董事长对公司发展情况进行了总结，对公司提出了更高的要求，要加强人员能力储备，努力开拓市场，再接再厉完成新目标。同时也对公司发展中存在的问题进行了具体、透彻的分析，提出了公司不断调整、持续发展需要大家共同的努力!

工作总结大会在创新务实、反思进取的氛围中圆满结束。xx年，云南腾飞公路勘察设计有限公司全体职工将坚定信心、齐心协力，为实现公司的'新目标、新发展而努力奋斗!

会后举行了拔河、跳绳和篮球比赛，来自全公司10个直属部门和3个分公司以及招标、监理公司约150余人参加了比赛。本次比赛，裁判人员均来自各一线部门，是近几年来公司规模最大、参赛人数最多的一次体育比赛。虽然大家没有经过专业训练，但比赛异常激烈，比赛中不时传出热烈的喝彩声，兴奋的“加油、好球”声不断。

经过激烈角逐，名次各有归属，由地质勘察部、设计三处、经营办三个部门组成腾飞三队包揽了三项冠军，荣获团体第一名和单项第一名的好成绩。比赛中，运动员们赛出了友谊，比出了水平，虽然天气寒冷，但运动员们的比赛热情却异常高涨，他们顽强拼搏、不骄不躁的体育精神令人欣喜。

晚餐前，董事长和相关领导及特邀嘉宾为为获奖集体颁发了奖金，并进行了抽奖活动。晚餐后还举行了篝火晚会、KTV等活动。20xx年度公司工作总结大会暨系列文体活动，共有150余人次参与。真正体现了群众性、普及性、参与性和娱乐性。这次活动不仅为广大员工提供了一个相互交流、切磋、学习的机会，还增强了集体的团结协作和凝聚力。这种风貌和精神不会因为活动的落幕而停滞，而将会继续随着季节的变化而升温，为公司员工的生活注入新的活力，公司的明天必将绽放绚丽的彩虹。

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为丰富群众文化生活，满足群众文化需求，使我镇人民度过一个安定、欢乐、祥和、文明的春节，营造充满生机、昂扬向上的文化氛围。我镇在春节期间，充分利用农村文体设施、文化活动室开展了群众新春篮球比赛。内容虽然不是很丰富多彩，但却让广大农民群众享受了文体联欢的乐趣，增加了节日的氛围。

我镇的松柏、黎洞、湖溪和xx四个村于大年三十至年初二（20xx年2月18日——20xx年2月20日）在松柏小学的篮球场上举行了20xx年春节篮球比赛活动，比赛有xx队、黎洞队、湖溪队、xx队和松柏2个队共六支队伍参加，现将有关活动情况总结如下：

一、领导重视，组织到位

镇分管领导高度重视春节期间群众文化活动，谢海雁委员就此项工作作出重要指示。各村干部按照上级安排和部署，立即行动，精心组织，为群众文化活动的顺利开展起到了积极地推动作用。

二、活动基本情况

20xx年正月初二当天，松柏村小学篮球场内外站满了围观的村民，携老带幼的，场面热闹非凡。首先是欢迎身穿统一球服的各参赛人员入场，领导发表赛前讲话。接着宣读各项比赛的活动规则，然后开始了激动人心的比赛。活动过程中，参赛人员个个面带笑容、精神抖擞，为即将开始的比赛增添了更多的活力。比赛搞循环赛，最后决出冠军，此次活动中，年轻人成为了赛事主力，精彩瞬间时时出现，博得了观众阵阵掌声。比赛结束后进行了本次文体活动的颁奖仪式，为获奖人员表示热烈的祝贺。

三、活动体会

通过20xx年春节文体活动的开展，我们积极思考，总结了以下深刻的体会：

1、上级领导的关心支持是农村体育文化运动发展的有力保障。 我镇今年的活动群众参与积极性较高，人数较多，最重要的一条是上级领导的积极支持和鼓励，极大地鼓励了村民积极开展健康有益的文体活动，进一步体现新农村建设的大环境下，农民对文化活动的`新认识和新变化。

2、广大群众的参与是农村体育文化运动持续发展的坚实基础。春节体育文化活动，激活了我镇农民对群体活动的盼望与向往之心，此次活动体现了我镇农民日益增长的文化需求。

3、发展体育文化运动是社会主义新农村建设的重要组成部分。发展农村体育文化运动直接促进了乡风文明，极大丰富了农民群众的精神文化生活，提高了大家的身体素质、思想境界和生活质量，为建设文明、和谐的社会主义新农村做出了积极贡献。

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大学军训，一个累字是不用说了，但我要说的是军训真的挺养人的，二十天下来，整个人黑了一圈，那肌肉杆杆的，感觉特有力量；至于女孩子嘛，当时访问了几个，爱美的说，哎哟，我的我的冰肌玉骨呀，这得修炼几个月才能恢复啊。女子汉说，哥么来掰腕子试试。

都说军训是体质的炼金石，这天天头顶烈日劈正步的，的确劈倒了不少人，中点小暑的`，休息休息第二天还是一条好汉，但如果有什么大恙的，比如心脏病或什么的，必须向老师言明，切不可军训。军训的目的是强身健体，而不是制造悲剧，所以，如果有同学在了。

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昨日的一场大雨送来了余凉，让今日的烈日终是害羞地躲在了云朵后面。抬头看着今日天空的模样，我们军训的心情也没有了前三天的沉重。在军姿站立过后，我们依旧开始了昨日的齐步练习。

经过了昨天的练习和总结，今天的我们几乎没有了出腿速度太快或太慢的问题，我们的步伐在两位教官的耐心指导下，已经能控制速度了，正所谓“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”希望我们能更加努力，多加练习，尽快达到教官的要求，让我们的军训生活完整而不留遗憾。凉风徐徐吹过我们脸庞，温度卡在不冷不热处，正好。

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军乐回荡在绿茵场上，为期两周的军训生活在脚踏声中渐渐拉下了帷幕。时间虽短，但这短暂的军训生活留给我的又岂止是熟练的队列动作，它留给我的更多是心灵的震撼，使我从一名普通的大学生成长为共和国的准军人。

期待已久的军装在军训时就发下来了，穿上军装，我感到无比的高兴与自豪。但同时我也清楚地知道，对于我们国防生来说，这军装不仅仅是象征着一种身份，它更是一份责任，一份国家赋予我们的责任。我们是准军人，将来是要到部队去的.，保家卫国是我们的责任。如果战争真的来临了，我们会义无反顾地走向杀敌的战场，为共和国奉献自己的一生。军训的生活使我认清了自己肩上的责任，使我走向了成熟。

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对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战——一种自我挑战。在这短短的军训期间，我们要与原本不熟悉的同学相互熟悉，并且要做到互帮互助，团结一致，我们要从原本懒懒散散的暑假生活中脱离出来，参加严格练习，接受阳光的.洗礼，面对种种的考验。军训一开始，同学们个个神采飞扬，对军训布满了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，题目来了。有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，一些同学向教官提出意见、有的甚至想逃避练习。这些都体现了我们平时的生活太顺畅，几乎是衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力。这正是我们必须进步的自身素质。

军人也许真的是那么一丝不苟。抱着在军训中混的卧冬六天后，才熟悉到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在练习场上，我们无数次地重复着，用自己的心往真真切切的体会军人的英伟。军姿的纹丝不动，跨步的整洁有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。高中的第一堂课—军训，就在今天，圆满结束了。看着两条晒黑了的手臂，就能记起烈日下的汗水。但是汗水不能沉没我所有的记忆，由于有更多的东西充实着我。记得军训刚开始的时候，似乎是那样的无声无息，它没流下太多的时间让我做好心理预备往应付它。就这样的七天里，一点一滴的收获渐渐地烙在我的记忆深处。

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一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量。

2、掌握每款号码情况及数量。

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度。

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的'销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

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为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。

第一:基本情况摸底

1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放

2、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板）

3、基本制度：工资制度、各种规范性文件

第二：日常管理的规范化和流程优化

（一）店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、

1、日常客户来访登记

2、日常客户合同登记

3、日常客户回访等记

4、日常客户投诉与信息反馈登记

5、日常店面人员工作交接登记

6、日常店面设计师派单登记

7、日常店面财务登记

8、日常店面人员考勤

（二）形成例会制

1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。

2.及时传达公司和商场相关文件和通知。

3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。

4.优秀销售案例的分享与总结

（三）加强卖场巡视的督导的作用

1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。

2.调动销售人员的积极性，活跃气氛。

3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。

4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。

第三：销售任务管理

（一）：销售目标管理与细化

1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境

2、前景预测，全员认可销售目标

3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解）

4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。

5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持

（二）优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：

1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。（力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案）

2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：

a、提升店面销售的服务意识

操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。

b、训练店面销售人员的沟通技巧

操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训

c、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。 操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训

d、对竞品调研与分析。

操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。

3、扩大关联产品销售力度

操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量

4、做好店内vip客户的管理。

操作方向：实行店内vip客户的.登记管理，节假日定期回访。

第四：团队培训提升：

1、产品特点销售话术统一与训练

2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。

3、竞品分析与标准话术

4、关联产品销售标准话术

5、电话接听服务标准话术

第五：店面销售过程监控与日常解决问题

（1）负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。

（2）实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标．（4)负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。

（5）负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。

（6）负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。

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第一部分：促销活动

一、计划目标

1、每月主题促销

药房、日化分开执行；全年共计11次（1-2月为一期），

2、节日促销

全年计划节日促销15次，包括元旦（1月1日）、小年夜（1月16日）、情人节（2月14日）、妇女节（3月8日）、劳动节（5月1日）、母亲节（5月13日）、父亲节（6月17日）、端午节（6月23日）、7月7日情（7月7日）、七夕（8月23日）、中秋（9月30日）、国庆节（10月1日）、重阳节（10月23日）、光棍节（11月11日）、圣诞节（12月25日）

3、新店、店庆促销

新店促销根据具体开业时间进行，市场部店庆促销按门店具体开业时间每月安排1-2家进行大型店庆促销活动。

二、具体措施

1、主题促销为日常促销，由会员活动、采购招商、商品特价为主。全年主题促销共11次，22场（日化、营运分开），其中上半年5月和下半年10月会加大促销、宣传力度，目标以营业额增长为主。

2、节日促销是针对特殊节日而进行的促销，因药房、日化门店的顾客的结构不尽相同，营销重点也将有所不同，端午、重阳等传统节日以药房促销为主，情人节、圣诞节等节日以日化门店促销为主，元旦、五一、十一等大型节日药房、日化门店共同参加。

3、单店促销以店庆促销为主，根据门店具体开业时间，每月安排1—2家门店，活动力度较大，以路演吸引顾客进店，以达额买赠或买减提升客单价，目标以提升门店在附近商圈的认识度，顾客忠诚度，营业及交易次数增长为主。

4、新店促销，配合拓展、营运等部门，做好新店促销，提升新店在周围商圈的认知度及影响力，新店开业促销之后，三个月内再进行一次大型的促销。

5、活动招商，提前做好活动计划，吸引供应商参加，减少活动成本，扩大活动的规模效益。

第二部分：会员管理

一、计划目标

1、会员新增30000名，其中，药房18000名，日化门店12000名；

2、会员的有效性的提升，新增会员的有效性达到95%；

3、会员回头率的.提升，新会员的回头率达到60%；

二、具体措施

1、将全年会员目标分解到每月每店，每日跟进门店会员的办理情况，对办理较差的门店进行电话跟踪，必要时实际到店示范会员卡办理。对积极会员卡的门店与个人进行奖励。

2、会员的有效性要从办理时就开始重视。20xx年，会员卡由原来的免费办理或达额赠送改变为每张收取2元的工本费，会员办理会员卡需填写真实有效的个人信息，如姓名、生日、联系方式等，员工在会员填写完之后进行核对，如姓名是否清晰易辩、联系方式是否有错误（多一位数或少一位数），录入会员资料进也要仔细校对。市场部会员专员也将定时对门店录入并上传的会员资料进行检查并通报检查结果。

3、提升会员权益，提高会员的回头率。

药房计划每月推出会员日全场88折活动（特价及部分不打折商品除外）；会员“集印花，换好礼”活动，每月推出10-20品毛利较高的商品，每品1-3枚印花，会员积分一定数量的印花就可以到门店换取礼品，礼品以纸巾、洗洁精、食用油、饮料等顾客喜欢的日用品为主。定期给会员发送活动短信，会员生日时给会员发送祝福短信，对新会员进行电话回访。

日化门店每月推出会员特价商品，比市场价优惠30-50%，会员生日购物有礼（以身分证上生日为准），会员生日到店购物可享受85折优惠，工作计划并可获赠小礼品一份；不定期推出会员日，会员专享全场85折优惠。

第三部分：各部门协助工作

1、协助工程部做好老店整改工作；

2、协助营运做好卖场调整工作。

3、协助其它部门做好协助工作。

市场部

20xx-11-11

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一、门店架构

结合卖场销售面积参照现行门店架构确定。

二、定岗定编

依照门店架构确定各岗位职责以及岗位编制人数，根据岗位编制开展招聘工作。

三、薪酬等级划分

参照***超市绩效工资结构方案；加盟店建议工资结构分为卖场和后勤两部分，销售任务和全店人员挂钩，制定绩效考核方案，作出新开门店开店一年内工资体系标准，划分试用期工资和转正工资。 四、招聘期

门店试营业前3-4个月开展人员招聘工作，预计招聘人数为编制总数1.5-2倍。

（一）招聘准备：

1、招聘宣传单

2、招聘X展架

3、墙体外围宣传板（含招聘、招商）

4、条幅（招聘条幅2-3条“***超市**店诚聘英才”）

5、招聘用具，桌子、凳子、文化用品

6、制定招聘计划

（二）招聘形式：

1、网络宣传：网络招聘平台（58、赶集、人才网等）、QQ、微信公众群

2、定点招聘：设置2-3个固定招聘点

3、张贴广告：重点街道大范围张贴

（三）招聘要求：

1、填写《应聘登记表》

2、提供一寸免冠红底照？张

3、身份证复印件？张，户口本、学历证、职业资格证复印件各？张

五、面试期

门店试营业前2个月确定面试工作。

（一） 面试准备：

1、提前2-3天按部门、时间段通知面试人员

2、确定面试人员花名及人数

3、安排面试地点（含音响）、面试官及现场工作人员

4、布置面试现场

（二）面试现场：

1、宣布面试现场要求，人员排队进入面试场

2、要求面试官批注《应聘登记表》面试意见

3、三天内回复面试结果

（三）面试后期：

1、核实未到场的.人员情况

2、按照部门、柜组确认面试合格人员

3、通知军训、培训时间

4、如需再开展下一阶段招聘工作

六、培训期（军训、理论、考核）

（一）培训准备：

1、列出军训、培训计划并审核

2、通知培训讲师上课时间及地点

3、准备培训教室、军训场地，学员培训用品，笔记本、投影仪、大屏幕、音响、汇总讲师课件

4、学员签到表、培训协议、考试卷

（二）培训流程：

1、召开《见面会》

2、强化军训

3、军训、理论培训

4、军训、理论考核

（三）培训结果：

1、汇总考核结果，淘汰不合格人员

2、培训归档 七、实操期 培训大纲：

（三）培训实施：

门店负责跟进培训效果，最终考核结果

八、耗材准备

1、耗材申领明细，由专人负责看管

2、员工胸卡制作

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从小，我就向往着有一天可以站在操场上，和别的同学一起练习，一起军训，体会军训的苦与乐。

第一次穿上那身迷彩服，第一次离家那么远，和大家一起站在学校的操场上，我不由地思绪万千。你以为我没想过放弃吗？有！还不止一次。站军姿的时候想，休息的时候也想。可终究没有放弃，为什么呢？因为在来的时候，妈妈问我能行吗？没等我回答，爸爸就对妈妈说，别人行为什么她不行？对呀，为什么别人行我不行呢？对！我行！我可以！就这样，和大家一起，坚持了下来……上午教官和老师分享了一些自己的事情，唤起了我对家的想念。但我不会哭，我要向他们证明自己！

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军训，好有吸引力的字眼，把一个刚跨入大学的人引到了固定的场地，在“一、二、一”和“稍息、立正”等口令下，同学们认真的学习每一个动作，我们会因一时的步伐不齐而不停练下去，会被各种定型的动作累得全身酸痛而麻木。教官热心且有耐心地帮着纠正。多少错误，在汗流浃背后被改正，多少的成功又让我们愉悦地享受。我们体会到了训练的艰辛，迅速、整齐是我们追求的目标。然而达到这目标的背后又充满了多少汗水和艰辛。我们终于知道什么叫不骄不躁，什么才叫坚强和勇气。

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十天的军训尽管快要完毕，但留给我们的是永久夸姣的回想，是严厉的组织纪律性和不怕苦不怕累的风格，是刚强的毅力和不断寻求、一往无前的精力，是激烈的爱国心和报效祖国的抱负。通过十天的练习，我们信任，这十天必将在我们人生的路程中留下难以消灭的回忆，挥之不去，我们必定会把在军训中构成的杰出习惯，学习到的好思维、好风格，继续发扬下去，遵循到我们的整个人生。

我会爱惜这次军训的阅历，铭记所学到的常识和做人的道理，用心去感触武士的爱国之情，并见之于行，在往后的学习实践中，互相帮助、联合友爱，关心集体。并把在军训期间养成的杰出道德和风格带到我们往后的学习中去，高标准，严要求的标准自己的言行，恪守校园的各项规章制度，踏踏实实地学会学习、学会做人，吃苦练习，遵纪守信，自强不息，自立有为，培育创造性学习才能，力求在新的起跑线上脚步规整，一起跋涉，做一个讲文明、讲纪律、讲诚信、争三好的合格的中学生。

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一、师生高度重视，活动内容安排扎实到位

为了保证寒假社会实践活动不流于形式，学校认真总结了过去开展社会实践活动的得与失，汲取了以往工作经验，在安排工作之前，组织教职工充认真学习了县教育局《关于我县中小学生开展寒假实践活动的通知》的文件精神及有关要求，让全体教职工充分认识开展寒假社会实践活动的重要意义。结合本校实际，将社会实践活动归结为9大主题。

一是积极参加“感恩”回报活动，利用假期在家中帮助父母做些力所能及的事，如冼衣、做饭、打扫卫生，用这种方式来表达对父母的养育之恩，从而懂得如何去感恩，养成感恩的习惯。

二是在节假日向亲朋好友积极宣传“开车不饮酒，饮酒不开车”，坚决拒乘酒驾车。

三是看一场好的电影、欣赏一次画展、参观一座博物馆，提高审美意识和艺术情趣。

四是坚持体育锻炼，选择一两项自己喜欢的体育运动，每天坚持锻炼。

五是继续开展“读好书，写读后感”活动。

六是通过网络书籍，进行一次中国传统文化礼仪学习，做一名“慈孝”学生，并刊出一份以“感恩、慈孝”为主题的手抄报。

七是学习普法等有关知识，并刊出一份以“学法、守法”为主题的`手抄报。

八是开展“感受家乡新变化”活动，去家乡标志性的、变化最大最有影响的地方游玩，写一篇游记记录下发现的变化，还可用镜头记录下来，期初在班级中搞一次影展。

九是参加一次社会实践活动，在社区做一些义务劳动，做个“环保小卫士”，做一份以“绿色环保”为主题的手抄报。各班均能按时按要求完成任务，扎实开展了不同形式的寒假社会实践活动。

二、活动内容丰富，形式灵活多样

我校社会实践活动形式多样，有集体性的，也有单个开展活动的，通过查看活动反馈表和各班活动总结，反映出学校寒假社会实践活动内容比较丰富。一是要求四、五年级学生利用寒假利用网络等资源写一篇读后感、完成一幅手抄报。通过阅读书籍、收集资料写（画）出自己的感受，进一步使学生了解祖国的变化和遵守法律法规的重要性。这样大大拓展了学生的知识视野；二是开展各种体验活动，让学生通过亲身体验感悟做人道德；三是培养了学生的动手制作能力。

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xx小学濒临xxx，多数家长以捕捞、养殖鱼、虾、贝类为生，学生跟随家长上海下滩是常事。由此启发了我们学校综合实践活动的思路，自20xx年8月份开始，我们从采集、制作海洋生物标本入手，在全体学生尤其是中高年级中广泛开展以制作海洋生物标本为载体的综合实践活动。

在组织指导学生采集、制作海洋生物标本的过程中，我们发现，近年来莱州湾的海洋生物非但数量剧减，而且种类也远不及以前，有的海洋生物已濒临灭绝。我们就将“濒临灭绝的海洋生物的调查与研究”作为学生寒假综合实践活动的主题。学生以生活区域就近的组成活动小组，到渔港、海产品养殖基地、市集调查搜集濒临灭绝的海洋生物并制成标本，通过访问渔民、查阅图书资料、上网查询等方式，了解这些海洋生物的生理特点、生活习性及其价值，他们在小组长的`带领下，自己动手设计表格，填写调查表并写出调查报告。

寒假结束后，我们对学生在寒假中搜集的资料（图片、文字、数据、标本）进行了汇总整理，对活动的开张情况进行了总结，对活动开展好的班级、活动小组进行了表彰。

以上活动的开展，不仅培养了学生的实践能力，而且有利于学生综合素质的提高。学生学会了运用网络、书籍查阅资料的方法以及怎样对搜集的资料进行归类、整理的方法。通过制作标本、调查访问、搜集资料，学生了解了莱州湾海洋生物的种类、生活习性、与当地人民的关系以及部分海洋生物濒临灭绝的原因等。在调查与访问的过程中提高了学生的交往能力、与他人合作的能力。学生通过写观察日记、调查报告等，提高了习作能力，同时增强了环保意识，使爱护环境成为大家的自觉行为。

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“喜气临门红色妍，家家户户贴春联”，贴春联是中华民族的传统习俗。每逢春节来临，家家户户都要挑选美丽的红春联贴于门上，象征辞旧迎新，寄予对未来美好的憧憬。20xx年2月6日上午九点半，虽春寒料峭，却抵挡不了孩子们活动的热情，五山小学的仁智少年们齐聚城南社区少年宫，开展了一次“书春联，送福到”的寒假实践体验之行。

此次活动还诚挚邀请到了xx市书法家协会会员高建男老师亲临指导，为孩子们带来了一堂别具一格的书法课。课堂里，黑板上悬挂起高老师精心挑选的书法作品，字字见心，显现出毛笔字的古朴苍劲，挺秀空灵，使学生们为之惊艳。而老师温润亲和的形象，智慧幽默的谈吐，耐心细致的点拨，更给孩子们留下深刻的印象，令其获益良多。在高老师的课堂里，孩子们学习春联的相关知识，聆听他对教育部发布的关于中小学书法政策的解读；明白了如何从握笔、坐姿、笔顺、运笔等方面规范书写汉字；更探寻到楷书的笔法、偏旁和结构的书写技巧，每一位学生都听得津津有味，逐渐对汉字的悠久历史和字体的演变历程产生浓厚的兴趣。在提问环节里，师生互动频繁，高老师对学生提出的问题一一解疑释惑，他的耐心解答，令孩子们茅塞顿开。在书写作品前，高老师又赠予孩子们“静、兴、恒”的三字书法心得，这三字可谓是书法练习的精髓，以此勉励孩子们练习书法当静心修炼，生发兴趣，并锲而不舍，长久地进行下去。在长达一个多小时的讲授中，高老师倾囊相授，讲得绘声绘色，孩子们听得聚精会神，兴味盎然。最后，高老师亲自示范，现场为大家书写春联，一个个汉字淡墨飘香，在高老师的笔下栩栩如生，万般变化，苍劲有力的一笔一画里，尽显老师多年的练笔功力。孩子们在敬佩之余，也跃跃欲试，纷纷研磨提笔，先认真练习，最后在一幅幅春联红纸上用尚且稚嫩的笔法写下自己的对祖国、对家人的美好祝愿。走近孩子们的`作品，充满年味的对联跃然纸上，或独具个性，或圆浑流畅，或清新秀丽，或率真拙朴，一笔一画，姿态横生，情意绵绵。

书法是中国特有的文学形式，是中华文化的骄傲。此次实践活动，不仅让六年级的孩子们领略到了中华传统文化的博大精深，还感受到活动里洋溢着的喜庆氛围，体验亲手写春联的无穷乐趣，真是不虚此行。俗话说“翰墨怡且乐，书法寿而康”，学习书法使人终生受益，相信孩子们会把此次寒假实践活动习得的知识学以致用，继承写春联，习书法的美好传统，并在未来的学习生活中，深入持久地学习书法，将书法艺术发扬光大。

▲ 军训培训心得简短200字

放学了，妈妈带我去理工学院看大哥哥大姐姐军训。

这时，我心里有好多个疑问。如：大哥哥大姐姐他们的军训比我们难吗？他们的军训包括哪些项目？

到了理工学院，我的问题一一被解答出来。大哥哥大姐姐他们的军训比我们难多了。有走正步、还有俯卧撑，这是我们小学没有的'。但也有一些是一样的，比如：稍息、立正、报数、跨立这些就简单多了。

女生们英姿飒爽，男生们喊着整齐的口号。那场面真壮观啊！

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如果说大学是一本书，那么，军训的生活便是书中美丽的彩页；如果说军训是一台戏，那么，军训的生活便是戏中精彩的一幕。的确，十几天的`军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。

军训结束了，但我永远也不会忘记这次军训。这次军训让我知道当一名军人是多么艰苦，在军训期间，我听教官说过一句话——“一人生病，全家吃药!”这句话说明了军队团结的重要性，一切以集体为重，以集体为中心，要有团结一致的精神，战胜困难的勇气。这是我在军训当中学到的有影响的，我将把这一切运用到平日的学习生活中去。

这次军训，让我受益匪浅，让我学会像军人一样拥有铁一般的纪律，学会像军人一样拥有钢一般的毅力。

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今天是我们正式军训的第一天，以前总以为军训很轻松，其实很累。在炎炎烈日下，我又累又热，但是还有这么多的同学在陪着我，更何况还有教官，他肯定比我们更热。我们虽然穿着长衣长裤，但他还要喊、叫。他一定比我们更累。

我们都不想军训，可是如果我们坚持，肯定能熬过去的。军训再苦也是甜的。我们军训的目的就是要让我们拥有军人的.气质，军人的风范和军人的良好行为。

教官们走路都是昂首挺胸，做的每一个动作度很有力度，口号响亮而震撼。我们虽然还是初学者，不过，只要通过我们的努力，我们也能做出军人的风范。

▲ 军训培训心得简短200字

高中的军训回想起来最深的印象就是大汗淋漓，苦不堪言。面对第一天的军训，训练的项目与过往相同，但是感觉不同，大学的军训，教官对我们的态度缓和了不少，我想其中最主要的原因就是我们长大了。

面对即将成人的我们，体罚式的训练作用不大，曾经最不听话的男生称为队里的`灵魂、脊梁，军训使我们懂得团结，集体的荣誉高于个人，大家互相照顾，体谅，这是身为大学生的必修课，这次的军训让同学们共同坚持，努力，使彼此之间更像兄弟姐妹，共同营造这个家庭，大学军训是锻炼我们品行的重要一步，就请让我们珍惜这段时光吧！

没有抱怨，只有激情！