军训心得体会左右

【#军训心得体会# #中学军训心得体会300字左右(合集31篇)#】在经历深刻的体验后，可以将感悟写成31篇心得，帮助自己铭记和总结，丰富思想。然而，心得体会的写作有一定要求。以下是好查范文网小编整理的中学军训心得体会，约300字，供读者参考和借鉴，希望能对需要的人有所帮助。

中学军训心得体会300字左右 〈一〉

我是一名交职院的实习生，实习快结束了，从刚开始的欣喜到期间的泄气，到临近尾声的坚持让自己得到了许多，学到了许多。

这次的测量实习是比较辛苦的同时也是难得，每天就是不停的找碎步点，定点，找点，读数，计数，画图，每天固定的工作有时真的让人感觉到很疲倦。还要担心我们操作是不是正确，如果出现一点点错误那数据就全部报废要返工了。在测量的过程中也遇到了很多的问题，每次遇到困难问题时总是会积极的请教。

通过工程实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西。一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如:“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率及精确度。但在实习过程中，我做到了，虽说并不完美，在曲折失败中还是取得了成功。在很大程度上提高了动手和动脑以及处理各种情况的能力。

对测量的基本的理解，我觉得最大的收获在于将书本上那些抽象的知识与现实的测量很好的结合了起来。不再是我们单纯看书本上的文字内容，而实际确不能很好弄懂的在实习实践中的操作。能够拥有关理论指导作业实践，重点掌握内业外业，做到理论与实践相统一，提高分析问题，解决问题的能力，从而对测量的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化，同时触发了我今后要更加努力学习专业知识，并要加强理论与实践相结合的方式方法，从本质上提高自己的专业水平。

同时在实习实践中让我再次认识到实习的团队精神的重要性明白任何一个团队都需要一个核心人物，我们可以围绕在他身份把工作做的最好。最重要的是我们需要有足够的耐心知细心，因为每个人的一个粗心，一个大意，都可能直接影响工程的进度，甚至是带来一生都无法弥补的投失。一次测量要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成，这次测量实习培养了我们的分工协作的能力，增进了同事之间的.感情。

总的来说，这次实习让我体会到了外业的艰辛，内业的耐心，工作的细心，通过测量实习的锻炼、提高独立从事测绘工作、施工放样工作的能力，以及组织与管理的能力，从而培养良好的专业素质和职业道德。甚至还有了对建国初的测绘人员的敬畏之心，让我在未来面对选择时更有信心和勇气。

只有去坚持，不懈的努力，利用可以利用的一切资源，去发掘自己的潜力，让知识武装自己。只有这样你才能成为一个强者，才会收获自己想要的东西。

中学军训心得体会300字左右 〈二〉

今天上午，我们来到工地，项目经理给我们介绍给了×工，以后就由×工带着我们实习了。开始×工并没有马上带领我们下工地，而是对我们进行了安全教育。教导我们必须贯彻“学习为主、安全第一”的安全原则。教导我们进入工地要注意“三保(安全帽、安全带、安)、四口(楼梯口、电梯口、通道口、预留洞口)、五邻边”。尤其是要注意头顶有没有可能掉下东西、脚下有没有钉子、电线等。他还给我们讲了一些工地的事故，把我们都给吓着了。

其中一再强调的就是注意安全，戴好安全帽，万事小心。这也是我今天最大的`感触：安全第一。

下午，×工让我们在办公室里整理资料，熟悉周围环境，并说明天把工程的图纸找来先让我们熟悉下图纸，后天再下现场。

中学军训心得体会300字左右 〈三〉

1.实习目的：

生产实习是我们机电学院工业工程专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的，***工作心得报告。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到暑期实习的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础

2.实习时间：

7月2日—7月4日集训，分发;

7月7日—7月25日军训的心得体会实习

7月26日—7月31日提案改善计划书拟定及撰写;

8月1日-8月18日初选入围提案修改及复选;

8月19日-8月22日poster展示展板制作及交流发表大会展示

3.实习地点：***科技集团

集团简介

***科技集团创立于1974年，在总裁郭台铭先生的领导下，以前瞻性的眼光与自创颠覆电子代工服务领域的'机光电垂直整合“ecmms”商业模式，提供客户囊括共同设计(jdsm)、共同开发(实习心得)……全球运筹及售后服务等等之全球最具竞争力的一次购足整体解决方案。主要产品有:destroyer(主板)-amd平台的首款星际帝国游戏狂热者的主板;100%全固态电容和铁素体电感，热导管散热技术;支持hda7.1声道，采用rtlalc885音频解码芯片，信噪比达100db;采用了低esr电容，体现完美的音频性能;支持3显卡sli技术;4根pciex16，扩展多路视频输出;支持2个esataii接口;双暑期工厂设计;集成双千兆硬网卡;通过微软vistapremium认证…

集团多年来致力于研发创新，以核心技术为中心，包括：纳米技术、绿色制程技术、平面显示器技术、无线通讯技术、精密模具技术、服务器技术、光电/光通讯技术材料与应用技术及网络技术等，心得体会《***工作心得报告》。集团不仅具完善的研发管理制度，更在工厂实习管理上努力耕耘，积极地以提升华人之国际竞争力为己任;截至20xx年底已在全世界共获超过15，300件专利，因此集团不仅在暑期实习麻省理工学院的全球年度专利排行榜(mittechnologyreview)中，是全球前二十名中惟一上榜的华人企业。也因如此，才能被美国财富杂志评鉴入选为全球最佳声望标竿/电子企业15强，并成为全球惟一能在过去五年持续名列美国商业周刊(businessweek)科技百强(it100)前十名的公司!

企业愿景

在对3c电子产品有着有朝一日将会成为全人类工作及家居生活不可区分的一部分之信念引导下，郭台铭总裁在1974年以等值约美金三千元资金、对机电技术整合的执着及前瞻性的“全方位成本优势”概念创办了***。因此***自始的企业愿景就是透过提供全球最具竞争力的“全方位成本优势”使全人类皆能享有3c产品所带来的便利生活。

全球布局

***是全球3c代工领域最大又成长最快的国际科技集团，主要上市成员已于亚洲及欧洲的证交所、香港证券交易所及伦敦证券交易所挂牌交易，集团全球总市值超过700亿美元，布局横跨欧、美、亚三大洲，员工总数超过20万人，并全球共取得超过15，300件专利。

核心竞争力

***之所以能由十多年前名不经传的地区企业，经由“在压力中***创新、在成长中勉强传承、在运气中连番跃升”的考验，锐变成当今全球3c代工服务领域的龙头，不仅是靠着***无以伦比的执行力及全体员工的共同努力，亦是因为集团的核心竞争力——独步提供的五大产品策略及自创的垂直整合商业模式。

五大产品策略：速度、质量、工程服务、弹性、暑期工厂。

***在总裁郭台铭先生的领导下，多年来致力于提供全球最具竞争力的“全方位成本优势”给全球3c产业的领导品牌厂商。如今，在全体同仁的努力下，集团的策略伙伴客户皆享有全球最优化的速度、质量、工程服务、弹性及成本等“全方位成本优势”;也因如此，郭总裁被美国商业工厂实习选为亚洲创业家之星，并誉为“代工之王”。

自创的垂直整合商业模式：电子化-零元件、模组机光电垂直整合服务

全球3c代工产业向来分为两大壁垒;一是以cem、ems及odm等为主的电子工程背景模式，一是以模具/零元件为主的机械工程背景模式。***郭总裁在多年致力于提供“全方位成本优势”下，自创出全球独门的电子化-零元件、模组机光电垂直整合服务商业模式，简称ecmms。

ecmms为机光电垂直整合的一次购足整体解决方案，举凡模具、治具、机构件、零元件、整机至设计、生产、组装、维修、物流等等服务均涵盖在内。在ecmms的运作下，集团的华南新员工培训心得体会不仅是全球最大的3c制造基地，更是全球最短的3c供应链!也因如此，ecmms模式不仅被亚元杂志誉为简历表doc企业策略，更被国际同业尊为相竞模仿的典范。

中学军训心得体会300字左右 〈四〉

经过两周的出产实习，感触深化。在施工技能上，实习操作以理论常识为根底，但又比理论常识更具有灵敏性和可操作性，这需求学好专业常识的一起在作业 中活跃思考，灵敏使用，培育自个的思维立异与独立处理疑问的才干。一起，利用这次实习时机触摸社会，得到极好的训练，清晰了在剩余的一年大学日子中应当发 展的方向，特别是需求训练语言沟通与沟通才干，努力学习，结壮作业，活跃面临每一次应战。

出产实习是土木工程专业教学方案中必不可少的实习教学环节，它是所学理论常识与工程实习的一致。在实习进程中，我以技能员的身份深化到修建施工单位， 以一个高层住宅小区为实习场所，在项目部技能室主任的指导下，参与工程施作业业，顺畅完成了两周的实习使命。一起，也为大学毕业后从事工程时刻打下杰出基 础。

实习对我来说是个既了解又陌生的字眼，由于我十几年的学生生计也经历过许多的实习，但这次却又是那么的异乎寻常。他将全部查验我各方面的才干：学习、 日子、心思、身体、思维等等。就像是一块试金石，查验我能否将所学理论常识用到实习中去。联系到我将来能否顺畅的立足于这个充溢应战的社会，也是我树立信 心的要害所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!严重的一个月的实习日子完毕了，在这半多月里我仍是有不少的收成。实习完毕后有必要好好总结一下。首 先，经过两的实习，经过实习，使我学到了许多实习常识。所谓实习是查验真理的唯一标准，经过旁站，使我近距离的观察了全部房子的缔造进程，学到了许多很适 用的详细的施工常识，这些常识往往是我在校园很少触摸，很少留意的，但又是非常主要根底的常识。

本工程在施工中选用了较多的新技能、新材料。主体结构是全现浇剪力墙结构，墙内设置暗柱和暗梁，增加了房间的开间面积和净空高度。装修中，如厨房、卫 生间的装修选用了轻质陶粒混凝土隔墙条板，此隔墙板与以往砖垒墙比较，具有自重轻、装置简洁、强度牢靠等长处，不只使现浇楼板所接受的荷载大大减小，并且 加速施工发展，缩短工期，节省本钱。

在结构柱配筋检验进程中，规划单位在立筋的选用上挑选光圆筋，而施工队在施工进程时绑扎的箍筋与光圆筋之间的摩擦力过小，致使箍筋向下滑移，给施工带 来不便。因而，施工队私行将光圆筋改为螺纹筋来增大摩擦力，以便于箍筋的绑扎施工，但这一变动极大的增加了本钱。经过活跃思考，我向技能室主任提出如下整 改方案：暗柱四根立筋选用2光圆筋和2螺纹筋，施工时穿插对角放置，

学习是无止境的，经过看到的效果，活跃思考疑问发生的因素以及处理办法，这么才干在作业中学到更多常识，真实起到理论联系实习的杰出实习作用，在处理遇到的工程技能题的进程中，增强剖析疑问、处理疑问的才干。

实习完毕后有必要好好总结一下。首要，经过两周的实习，经过实习，使我学到了许多实习常识。所谓实习是查验真理的唯一标准，经过实习，使我近距离的观 察了全部房子的缔造进程，学到了许多很适用的详细的施工常识，这些常识往往是我在校园很少触摸，很少留意的，但又是非常主要、非常根底的常识。

在学习实习了许多课表里的详细施工办法的一起还对许多详细施工细节以及办理进程有了更实在更进一步的了解。

在施工项目办理的进程中涉及到的详细办理发展及方案的变更以及项目发展方案及评估由于遭到各种搅扰，经常呈现实习发展与方案发展不一致的景象。这种误差必须采纳办法予以纠正。咱们通常选用对发展方案的履行情况进行跟踪查看，发现疑问后，及时采纳办法加以处理。

经过项目经理部的办理施工发展旬月报，对工程的施工发展及存在的疑问进行了解。由担任方案的工程师去现场，查看发展方案的实习履行情况，并定时与不定 期的参与现场会议，了解工程实习发展情况，一起和谐有关方面的发展联系。在我公司承建的中环线张贵庄路顶管工程中，我项目部选用横道图比较法对照工程的实 际履行情况与方案方针的区别。

当呈现工程发展呈现大于10天以上的误差时，咱们通常要剖析误差的因素，剖析误差是不是影响到后续作业和总工期，这种剖析是经过期标网络方案进行的。我 们在采纳了各种手法处理发展滞后疑问后，通常还要调整作业次序、改动某些作业的逻辑联系、缩短某些作业的持续时刻等办法，用工期优化的办法对原网络方案进 行调整。

在实习中不只可以学到常识，也可以让你怎么处理好人际联系，施工单位是个人员和杂乱的单位，咱们要真挚待人.我刚来到时,遇到许多新的脸庞,由于和他 们未了解,所以不敢和他们说太多的话,并且对作业未曾了解,开端觉得不太习惯.后来我渐渐发现,只要真挚待人,谦虚讨教搭档,他们也很乐意和我往来.还教 会我一些技能,由此我深感真挚的主要性,在公司里不但要学会怎么干事,并且要学会怎么做人.正确处理搭档之间的联系是非常主要的,它会联系到你能否展开工 作.顾影自怜并不能阐明你有个性,过于狷介是很难融入大集体的. 勤学好问.刚来到单位时,我对许多方面都未了解,这就需求我勤学好问.由于经历关于新人来说是很主要的,不过能学到东西才是最主要的.干事要考究条理.年 轻人刚到作业单位时往往会体现烦躁,这是正常的,但最佳不要急于求成,急于体现自个也许会使自个处于晦气位置.咱们要抱着结壮的情绪来干事,谦虚点往往能 得到他人的认同.其实我发觉长辈干事有一点很值得学习的,即是他们干事很考究条理,他们遇到疑问会一步步去处理,而不是慌张失算.多和搭档沟通。搭档们都 有作业经历，多和他们沟通，能从中学到不少社会经历，也可防止走一些弯路。

严重的两周的实习日子完毕了，在这两周里我仍是有不少的收成。 以上说到的办理经历与做法，是我几年来在联系常识学习与施工现场作业中得来的。可见要想做好施工发展的有用操控，将会变成一个公司能否占据建造市场的一个要害。

施工项目是修建施工公司对一个修建商品的施工进程和效果，也即是修建施工公司的出产对象，也许是一个建造项目的施工，也也许是其间的一个单项工程或单 位工程的施工。其主要特征：一是建造项目或是其间的.单项工程，或单位工程的施工使命;二是以公司修建施工公司为办理主体的;三是使命的规模是由工程承包合 同界定的。施工项目办理包括以下几方面内容： 一、 施工项目的组织机构办理二、 施工项目质量办理三、 施工项目的本钱办理四、 施工项目安全出产与文明施工的办理 ，办理好一项工程需求从各个方面详细着手操控好各项详细施工过程。

两周的实习尽管短暂，让我学会了不少东西，继续回到校园脚结壮地的努力作业学习，摆正自个的心态，从初涉社会作业的被迫状况转变到开端习惯社会的主动状况，以放松的心情，充沛的精力从头回到严重的学习作业傍边。

这次实习让我深化体会到读书固然是增加常识开阔眼界的途径，可是多一些实习，畅徉于实事傍边，触摸一下社会的脉息，给自个定个位，也是一种绝好的进步本身归纳本质的挑选。

这次实习，在社会这个大校园中学习实习常识。这也是我首次真实触摸社会，感触社会。

大学日子是严重而又充溢希望的日子，学习的闲暇时老是神往着背起行囊，远离亲人兄弟以及师长护佑，去走真实归于自个的路。可是当咱们总算可以像刚刚长 满茸毛的雏鹰般脱离长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会作业这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的崎岖不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨 的。

很侥幸能触摸到师傅来带我，给了我作业上的知道和协助，在实习中使自个可以充沛的将所学的理论与实习联系起来，清晰了自个今后的发展方向，尽管在实习 的开端进程中碰到了比如语言等方面的一些妨碍，可是更使得自个清晰了本身的缺乏努力学习，塌实作业，活跃面临每一次新的机遇。

中学军训心得体会300字左右 〈五〉

今天是来到学校的第四天，军训的第二天。总体感觉就是一个字“累”!全身疼痛，站军姿、敬礼、摆胳膊。一个比一个难，一个比一个累，但我还是很喜欢军训。军训磨练我们的一直，让我们精神更加强大。今天练习经历的时候，胳膊又酸又麻。为了达到教官的要求，一点也不敢放松，导致胳膊放松下来疼的受不了。再有，摆胳膊更是让我在肩膀上雪上加霜，一练就定型，还要坚持好长时间，感觉整个人都不太好，但是我还是坚持了下来，我感到很高兴，为自己感到自豪!

今天的会操表演我们班得了第五名。不错的成绩但仍需继续努力。以后的六天，我一定要会更坚定意志，像军人说的一样：“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队!”我也希望能和教官合一张影，作为美好的回忆，同时提醒我们军训都过来了，身体上的痛苦都过来了，还有什么坚持不了的呢!

中学军训心得体会300字左右 〈六〉

“服从，坚决服从，绝对服从。”

这是符教官对我们军训的要求。

说实话，军训真的好累!

这两天，符教官带领我们班完成一个又一个军训任务。不仅如此，他还教我们要懂礼貌礼仪，教我们要尊重他人，教我们自信做人，教我们诚实做人，教我们团结友爱……

符教官总是强调，我们是个集体，应该要团结友爱，当然也要一个人犯错，集体受惩罚。

今天我们班男生在准备大集合的时候，自顾自的喊着“左右左”，并没有听见教官“立定”的口令，后来教官叫了三声“停”，他们才听到，后来教官很生气，让我们全体受罚。男生做“俯卧撑”，女生做“上下蹲”，罚到我们最后一个下训，当时真的很恨教官，不过我知道教官是为了让我们培养团队精神。

其实军训一天下来还是蛮充实的，教官已经教给我们很多了，谢谢您!符教官!

中学军训心得体会300字左右 〈七〉

8月18日，还揣着一颗忐忑与好奇的心，乘公交车来到了这所朝气蓬勃的长泾中学，开启了奇幻的，令人遐想的军训。对我而言，这其实是我人生中的第一次军训，实话说，我是充满了期望的。正如长廊中的大字“流血流汗不流泪”，“历经一番血泪苦，敢教自我换新颜”。我的军训之旅就是那么奇幻，叫人难忘。

“稍息，立正，蹲下…” 我们来到了操场上，由校长宣读咱们长中的军训开营仪式，这便带来了我一个巨大考验-烈日骄阳，刚开始，我做的很认真，但是时间与骄阳打磨着我的耐心，我要坐不住了，豆大的汗滴从我的背上留下，如蚂蚁，像蚊虫……好痒啊！“好！大家起立”！总算熬到头了，这时候我才发现，好戏还在后头。

但在这个军营里，不只有煎熬，还有友情，关爱……同学一句提醒的话语，教官一句热情的点拨，一句心疼我们的“坐下”。现在我才发现，我真的好词穷，这么多的美妙，我居然不能一一列举。总而言之，军训就是咱们和同学，和班级和学校的一个基垫，让我们相处得更和谐快乐，叫人永生难忘！

谢谢你教官，谢谢同学，谢谢这次的军训!

中学军训心得体会300字左右 〈八〉

在这个炎热的夏天，我们终于换上了威风凛凛的军装，认真严肃地戴上了我们的军帽，整装待发，开始了我们身体乃至心灵的磨砺，踏上了鼓励大家更加坚强的道路。

军训的第一天，大家都一大早起了床，内心怀揣着激动与兴奋，穿上军装，互相整理着衣领，一遍遍在镜子里看着自己身着军装的模样。从一早起，为期五天的军训正式开始。

军训，当然是从最简单的站军姿开始训练。尽管只是一个看起来极其容易的动作，真正的标准做起来却远不如想象中那么简单。“双腿挺直！两脚分开六十度！双手贴紧裤缝！挺胸抬头！身体前倾！”伊教官响亮的声音在我们的耳畔回荡，我们一遍遍地调整军姿，直到达到标准为止。“军姿十分钟！”随着教官的一声令下，我们便严肃地挺立了起来。丝毫不敢动。然而完成了这一个任务后，大家的腿都又酸又软，很难直立。但是这同时也警告我们要加强锻炼，要让自己的意志变得更加坚强！

在军训休息的时间，教官们教我们唱军歌。当军歌被我们唱得嘹亮激昂时，士气也逐渐高涨。班级是一整个集体，我们每个人都要为班级的荣誉而奋斗！

几天的军训下来，大家的纪律有了质的飞跃。我们的双眼正看前方，我们将向更坚强，更独立的自己迈进！

中学军训心得体会300字左右 〈九〉

在这像牛毛一样细密 、花针一样秀亮光滑、细丝一样绵延不绝的下雨天里，传出一声声的口号声，那是教官的口号声，教官一声令下，就会发出整齐的脚步声，这就是我们的军训。

在军训的这段时间里，我们尝过了酸甜苦的滋味，这是我第一次尝到这么多的滋味。酸就是我们在军训这些天所有的累;甜就是我们靠自己的坚持不懈和整齐划一的队伍而得到的胜利；苦就是在军训这段时间所有的疼痛。

我们则开始训练时，我们觉得很脏、很累，教官就跟我们说：“你们的这些基本训练不算什么，我们的训练强你们几百倍，就这么一点都承受不了，那以后遇到一点事就面对不了。”我们看着教官的这股精神气就有了自信，也不怕累了。教官的声音很哄亮，他很严肃、也很幽默，会在我们苦中找乐子，让我们不知道累。当教官让我们盘腿坐在地上，我们很不情感，因为我们都很爱干净，所以我们都不想坐下去。但教官说：“要是他们就算前面有屎都要坐下去，这点算什么。”随后，教官就坐了下去，我们也慢慢地坐了下去，但教官的这番话让我们领悟到他们比我们还苦。

经过这几天的训练，我们的队伍变得越来越齐，我以为我们的队伍是最好的`。可是到了比赛，我们看到其它的队伍比我们做得还要整齐，我们的心忐忑不安，怕得了倒数很丢脸。最后，虽然没有得到一等奖，但得三等奖也不错，因为这三等奖是用我们的辛苦换来的。

在这期间我悟出了一个道理：只要自己努力，就会有甜，就像老师说的一样先苦后甜，只要自己有努力就会有正果。

中学军训心得体会300字左右 〈十〉

星期四、星期五我们将要去海珠区实践基地进行军训活动，开始，我只把军训当成平时的春游一样看待。我认为只是去基地里开心的玩两天，没想到进了基地后，一切都不是我想得那么美好。

来到基地后，教官命令我们用一分钟的时间换好军装并下去集合。我慢吞吞地穿着衣服，没想到教官响亮地喊了一声，可把我吓坏了，我领悟到：这不是玩，而是一次全新的训练。在这里，我们就是一个小军人，和军人们身着军装。和军人们一样准守规矩。既然我们是一个小军人，我们就应该严格要求自己，一切听从指挥，而且要不怕苦，不怕累，像军人们一样生活。古人说得好“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤空乏其身，行弗乱其所为。”军训虽苦，但能磨练我们的体魄，培养我们的集体观念，让我们受益终身。

换完军装后，教官只是教了我们几个再简单不过的动作而已，我看着挺简单便随便做了一下，当教官一声训斥后，我才发现，要做好这些动作也不是一件简单的事，教官要求我们站如松，俗话说得好“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，”是啊！那些教官之所以把动作做得那么完美也不是一天两天的事，而是经过长期的'刻苦训练，才能做得如此完美、优秀。

训练完后我们的肚子饿的都在打鼓，教官带我们来到饭堂，在饭堂里绝对不能说话，有些人的嘴巴因为实在忍不住，害的我们全体受罚，但过了一会儿，教官便不发罚我们了。不知道为什么这顿饭吃得格外的香，平时在家里我不是剩菜就是剩饭，而今天我却吃得一干二净。

“不经历风雨，怎能见彩虹？不经历考验，怎能体会到成长的快乐？”相信大家在这几天里，学会时刻遵守纪律，还学会了严格要求自己。

中学军训心得体会300字左右 〈十一〉

光阴似箭，日月如梭。转眼间，初中的军训生活结束了，回想起军训时的点点滴滴，虽有苦累与汗水，但现在一切都是如此美好！

前一天，听说要军训，我心里想：军训有什么难的？不就是跑跑跳跳的吗？可一练起来立马让我傻眼了。

第二天，教练领我们来到了训练场地，刚上来，就教我们训练军姿，在烈日炎炎，滚烫的大操场上站着，那真是不好受啊！感觉时间就像蜗牛一样，慢慢的从我身边爬过，豆大的汗珠像下大雨一样哗哗的躺下，真盼望时间赶快过去，等啊等，时间终于到了。之后我们练习稍息和跨立。

练习稍息和跨立的时候，必须有高度的精神力，一方做的不对，整个班级都得挨罚，”稍息！”我马上伸出一只脚，生怕耽误了班集体，在听伸完脚的声音，稀里哗啦，没办法，为了后天的演出，我们不断地练习稍息和跨立，练得我大腿根直疼，但比起军人，这点苦算什么？我们反复不断地练习，这会儿时光可不好挨，一直练到教练满意地点点头，我们才换了下一个科目。

练习跑步走，在太阳底下练习跑步，我既消耗体力，还消耗毅力，但我还是咬牙坚持了下来。

转眼间，到了演出的那天，看着别班的'表演，心里无比佩服，我暗暗发誓：自己一定不能给班级拖后腿，要表现的比平时更加出色，到了我们班开始表演，想起教练为了我们嗓子都喊哑了，我更加努力喊口号儿，我们和着教官的口令，迈着整齐的步伐，一开始走得快了的人放慢了脚步，走慢的人加快了步伐，就这样，我们又根据教官的口令完成了余下的科目，台下响起了热烈的掌声，掌声是我们这些天训练最好的证明。

在这五天的军训生活中，我不知流了多少汗水，但我相信这汗水一定能洗掉我以前的不良习惯，换来坚强的体魄和坚强的意志！

中学军训心得体会300字左右 〈十二〉

一、指导思想

以《中华人民共和国国防教育法》、《高级中学学生军事训练教学大纲》和《xx市xxxx年中学生军训工作计划》为依据，根据国家人才培养的长远战略目标和国防后备力量建设的需要，结合我校新生实际，组织对我校xxxx级新生进行国防知识的教育，依法服兵役的教育，通过开展军事技能训练、内务管理培训、法纪校规教育、消防安全演习、军事知识讲座等，使学生深刻体验军营集体生活，增强集体主义观念，培养吃苦耐劳的精神和坚韧不拔的顽强作风，引导青少年学生将军训的过程内化积淀为良好的行为习惯，不断提高日常生活的自理能力，为适应高中阶段的学习与生活奠定坚实的基础。

二、训练时间

第一阶段：xxxx年8月20日至8月25日集中军训参加xx市军训考评

第二阶段：xxxx年9月中下旬集中训练参加xx市军训成果表演

三、组织建制

（一)领导组：

组长：冯xx

副组长：曹xx等

成员：全体中层干部

工作职责：对学校军训工作督查、服务、协调和指导。

（二）工作组：

大队长：冯xx

政委：张x

副大队长：贾xx

副政委：曹xx等

1.军训工作办公室

主任：张xx

成员：成xx等人

主要工作：

1.负责军训方案的制定，做好与军训教官的`对接工作，军训专题会的召开。

2.做好动员大会、汇报大会等会务工作，先进区队、优秀学员等先进的评比。

3.协调和具体落实军训计划中的各项工作。

2.军事训练工作组

组长：成军民、王云冬

成员：各区队教官、刘高祥、各班主任

主要工作：

1.每日军训科目以及时间安排的协调。

2.制定防震减灾演练方案并组织正常演练。

3.军训期间的学生常规管理，包括检查和违纪处理。

4.做好值班安排和督查。

5.对体质特异学生的排查以及训练强度的掌握。

3.环境内务工作组

组长：吉xx

成员：吴xx及各班主任

主要工作：

1.妥善安排学生宿舍和教官的住宿。

2.负责军训期间的校园环境卫生。

3.负责对学生的内务指导和宿舍常规检查。

4.负责军训期间的医护工作。

4.思政宣传工作组

组长：王烽、万升网

成员：各班主任

主要工作：

1.协调好军训期间的广播系统正常、音响设备正常。

2.做好军训快报、军训网站、军歌学唱、手抄报等思政引领工作以及活动讲话稿统筹、军训材料汇编等工作。

3.负责宣传条幅、电子显示屏的文化氛围营造工作并协助做好会务工作。

5.安全工作管理组

组长：张台彬

成员：成军民、秦xx等

主要工作：

1.做好安全预案的制定以及军训期间安全隐患的排查。

2.做好安全督查和安全事故的处理。

6.后勤服务工作组

组长：丁向阳

成员：

主要工作：

1.军训物品到位，教官宿舍、学生宿舍硬件到位、。

2.生活供水、供电正常，浴室每日开放，为学生、教官饮用水提供服务。

3.学生就餐桌位编排与所有参训人员的就餐安排。

4.军训动员、汇报及过程中相关物品的准备。

四、主要工作及要求

1．国防时事教育

通过集中军训，进行爱国主义、忧患意识、自强观念以及国防观念等多层次、多角度和多元素教育训练。激发学生的爱国之心、报国之情、强国之志，通过他们全方位、可持续的辐射和示范作用，带动全社会国防意识的广泛增强，使全体公民都树立起居安思危、常备不懈、有备无患的国防观念。

2．思想政治教育

目前，“个人主义、拜金主义、享乐主义”等腐朽的思想观念吞噬着青年学生的身心，影响着他们健康成长，我们应该紧紧抓住军训这一环节，将青年学生的思想政治工作引向深入，军训期间要加强对学生进行理想信念教育及世界观、人生观、价值观、荣辱观教育；加强对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义思想教育，从而进一步激发学生爱国热情，提高学生思想政治觉悟。

3．行为规范教育

培养学生良好的行为习惯，促进学生健康成长，是我校德育工作体系的第一步，而军训是我校实施第一项德育目标的第一步。因此，我们应不失时机地、严要求、高标准抓好这第一步：

（1）通过队列训练、内务卫生教育学生；

（2）通过学习我校编印的《新生入学指导手册》教育学生。

（3）引导学习加深对军训意义的理解，从而内化积淀为良好的习惯。

4．安全教育

通过开展防震减灾等活动加强学生安全知识教育，培养学生的安全意识，提高他们面临突发事件自救自护的应变能力。

5．工作要求：

所有军训工作人员必须做到如下几点：

（1）发扬艰苦奋斗的传统作风，与受训学生实行“三同”；

（2）严格要求、严格训练，讲究训练方法，提高训练质量；

（3）言传身教、举止文明、遵守纪律，防止事故；

（4）讲究卫生，使受训学生吃饱、吃好、休息好；

（5）及时帮助受训学生解决困难，做好学生思想工作。

五、主要活动

（1）军训评比活动：

1．“军训特刊”黑板报评比

2．“军训优秀学员”评比

3．“军训先进区队”评比

4.军训网页的制作、《军训快报》编写出版

5.“铭记历史，争做先锋”主题手抄报评比

（2）具体要求：

1.板报评比要求：

①主题鲜明，内容充实。

②结构合理，版面清洁。

③录用文章来源于学生稿件。

2.优秀学员评比要求：

①训练刻苦，成绩突出

②服从指挥，令行禁止

③积极参加军训期间的各项活动

（4）自觉遵守军训纪律和学校其它各项规章制度

（5）尊敬师长，团结同学，乐于助人

（6）凡有抽烟、喝酒等违纪现象的，取消参评资格

3.先进中队评比要求：

评比类型：“综合训练先进区队”、“军事训练先进区队”、“作风纪律先进区队”、“内务卫生先进区队”、“宣传报导先进区队”、“歌咏比赛先进区队”。

“综合训练先进区队”评比细则：

（1）卫生情况由内务检查组综合每天情况进行打分析；办公室抽查情况也列入评定范围，抽查时班级平均分低于合格分（85分）的，取消参评资格。（占30%）

（2）宣传情况由宣传组综合征文、板报评比情况、《军训快报》通讯稿征用情况下打分，凡未按要求完成基本任务的，取消参评资格。（占20%）

（3）纪律情况由训练组综合训练、休息、就餐、就寝纪律和违纪情况进行打分，凡有抽烟、喝酒、打架、使用明火等重大违纪的，取消参评资格。（占20%）

（4）军事训练情况由军训评委小组根据平时训练情况和会操情况打分。（占30%）

作风纪律、内务卫生、宣传报导、歌咏比赛先进评比视各单项情况进行评比。

4．军训网页的制作、《军训快报》编写出版

每天每个区队必须上交5-8封优秀通讯稿于军训宣传组，通讯稿体裁不限，优秀稿件将刊登于《军训快报》和军训网站上，军训期间稿件的数量、质量和录用的篇数将作为评选优秀通讯员和宣传报道先进区队依据之一。

5．“铭记历史，争做先锋”主题手抄报评比

①对象：参加军训的所有同学

②要求：

A．文体不限、感悟真实、严禁抄袭

B．每班上交4-6篇（应经过班主任筛选），多则不限。

C．8月24日上午9点为截稿时间，由班主任交思政宣传工作组（团委办公室）。

③征文上交和获奖情况将作为军事训练先进区队和宣传报道先进区队评比依据之一。

中学军训心得体会300字左右 〈十三〉

一、领导小组：

组长：卢xx

副组长：石xx

军训办主任：肖xx（全面协调）、王xx（年级管理）、（带队教官）

成员：政教处、年级、综合室、校办、党办、总务处的负责人

及相关人员、各班教官、高一年级各班班主任、校学生会。

二、工作职责：

部门分工：

1、政教处：全面负责军训工作；具体负责军训计划、实施、检查、评比等。

2、年级：配合军训工作；具体管理好班主任（考勤和评比）组织好班级学生军训，开展检查评比工作；每天上午9点40和下午3点50分召开班主任例会，总结今天、布置明天的军训工作；安排教师做好学生初高中衔接的学习、生活方法及特点知识讲座；安排好学生做高中阶段学习、生活报告；协助组织好文体比赛等。

3、综合室：配合军训工作；具体负责军训动员大会和汇报大会的音响播音，晚上活动的相关教育片的播放工作，军训的宣传工作，录制有关影像。

4、校办：配合军训工作；具体负责安排好教官、教师的生活，动员大会、训练场以及汇报大会的横幅标语等布置工作。

5、党办：配合军训工作；具体负责采访报道等工作

6、总务处：配合军训工作；具体负责相关物品的采购（8月21日前）、

发放（8月22日）；具体管理好食堂，为教官、教师以及学生提供良好的生活；布置军训动员会（8月22日上午前）和汇报会的场地地毯（8月29日下午前）；安排好军训每天的师生饮用水等工作。

三、军训时间：

8月22日——8月30日

四、军训地点：300米球类广场。

五、作息时间：

6：00——起床

6：20——6：50早操

6：50——7：20早饭

7：20——7：40整理内务

7：50——10：00训练（1）

9：50——10：10班主任例会（1）

10：00——10：30拉歌、广播、休息

10：30——11：30训练（2）

11：30——12：00午饭

12：00——14：00午休

14：00——14：20整理内务

14：30——16：00训练（3）

15：50——16：20班主任例会（2）

16：00——16：10广播、休息

16：10——16：50训练（4）

16：50——17：00总结

17：00——17：30晚饭

19：00——21：00晚间教育

21：00——21：30就寝准备

21：35——熄灯

六、军训日程：

时间

内容

实施部门

8月22日

上午

1、7：30－11：00新生报到（本班教室，请提前整理教室，准备纯净水）。

2、班主任收取录取通知书和学费等，发放服装票、饭卡、寝室钥匙。

3、学生凭票到一阶教室领取军装、被服（枕套床单被罩）。

4、学生到寝室打扫卫生，安顿床铺，寝室办指导、检查。

5、11：00，学生到教室集合。班主任初步检查整改学生仪容仪表(重点是头发、指甲、首饰、鞋子等，不合格的，要求中午整改到位)，强调财物安全，就餐要求（《学生教育手册》P66），就寝要求（《学生教育手册》P67）；下午军训动员会3点40集合、着装（穿夹克式军训服装，戴军帽）、要求（不说话不打闹，专注听讲，适时鼓掌）等。

1年、班

2政、总、班

3政、年、班

4政、寝

5年、班

下午

1、14：30－15：30，班级领取卫生用具，打扫教室（包括前后黑板），安排座位；打扫责任区卫生（明确卫生责任区），班主任要教会学生打扫卫生（开学后每天有检查），学校组织检查。

2、14：30－15：30，班级到政教处领取发放《学生信息登记表》、《学生教育手册》、《行为规范手册》。

3、16：10，军训动员大会（地点：科技楼广场；15：40集合，学生带凳子，按照安排就座），遇雨室内举行。

4、17：00，各班第一次班会：再查仪容仪表；布置晚上活动，完成后面黑板（可以是温馨、鼓励的标语），处理未完成的事务。政教处晚上检查。

1总、政、班

2政、班

3政、办、总、年、班

4年、班

晚上

1、19：00，教官进班与学生见面，可以与学生做一个互动游戏，熟悉认识；宣布训练内容，严格提出训练要求，让学生做好充分思想准备。

2、19：20，由班主任与教官带领学生到三百米球类操场集合，布置早操及军训队形（1-10连在1-5号篮球场，11-19连在篮球场10-6号球场，女三排在前，男3排在后）。

3、19：50，带回教室，学生自我介绍，相互认识，建议班主任录下来；推选军训期间临时负责人。

4、20：00，法制讲座，组织学生学习《军训作息时间》、《军训纪律》及有关要求（重点是仪表、就餐、就寝等纪律要求和安全要求，参见《学生教育手册》“第二章法制教育”有关内容。

1军、政、班

2军、政、班

3年、班

4政、班

8月23日

白天

1、早操：集合，整队，报数，整军容，站军姿等（值班：肖小江）。

2、上午7：50，仪容仪表检查、整改、评比。

3、上午，站军姿、立正、稍息、跨立。

4、上午，坐下、蹲下与起立、敬礼。

5、上午9：50点，班主任例会，布置明天的挑战与应战。

6、下午，停止间转法（向左转、向右转、向后转），齐步走的动作要领。

7、班主任到政教处领取红纸，准备明天的挑战与应战

1军、政、年

2政、年、班

3军、政、班

4政、政、班

5政、年、班

6军、政、班

7政、年、班

晚上

1、19：00学唱军歌（争取完成五首），以后有拉歌比赛

2、19：45，观看内务整理示范片（15分钟）。

3、20：00，参观教官房间内务（每隔三分钟一次两个班级有序进行）。

4、20：30，学习整理内务，教官、班主任、宿舍管理员逐个房间指导。

5、自明天开始，进行内务检查、评比。

1年、班

2政、综、班

3政、军、班

4政、军、班5政、年、宿

8月24日

白天

1、早操，复习23日内容。（值班：龙祁林）

2、上午，复习23日的学习内容；齐步走的`行进与立定。

3、10：00，挑战与应战（1）——1连至10连。

4、10：25开始，会操比赛与展示（1）。

5、下午，齐步走的行进与立定。

1军、政、班

2军、政、班

3政、年、班

4军、政、年

5军、政、班

晚上

1、19：00－20：00进一步学习、总结内务整理（讲解、小结），

2、20：00-21：00每班男、女宿舍各整理出一个标准房间，其他参照学习整理。

3、21：00－21：30，内务整理检查评比，第二天公布。

1政、年、班

2政、年、班

3政、年、班

8月25日

白天

1、早操，复习齐步走的行进与立定。（值班：王欢）

2、上午，齐步走的行进与立定，正步走的动作要领。

3、10：00，挑战与应战（2）——11连至20连。

4、下午，正步走的行进与立定。

军、政、年、班

晚上

1、国防教育讲座（带队教官）。

2、观看建国50周年阅兵式录像。

3、观看学校军训资料片。

4、法制教育，班主任重点组织学习（《学生行为规范手册》）中的《学生违纪处罚条例》、《学生住宿违纪处罚条例》；讲解《学生行为规范手册》使用，提醒学生后面有考试。

1政、军、综

2政、综、班

3政、综、班

4政、年、班

8月26日

白天

1、早操：复习正步走的行进与立定。（值班：闵少柏）

2、上午，正步走的行进与立定。

3、下午，复习齐步走和正步走。

4、下午4：30，会操评比和展示（2）。

军政、年班

晚上

学生会、社团联合会和志愿者协会展示；组织学习《业余党校章程》、《学生会章程》、《社团联合会章程》、《志愿者协会章程》（《学生教育手册》第二章）；明确各学生组织的存在价值——学生会，培养学生参与学校管理的意识和能力；社团联合会培养学生的个性和兴趣；志愿者协会培养学生的爱心和奉献意识；学生党校满足学生的政治追求。

政、综、年、班

8月27日

白天

1、早操：复习正步走行进与立定。（值班：刘光明）

2、上午，跑步的行进与立定。

2、下午2：30在300米集合，之后带到400米训练跑步的行进与立定，。

3、选拔参加总结汇报会的男生（每班7名），下午开始学习军体拳。

4、选拔男、女生军训内容表演方阵（男女生各100人）开始汇报训练。

5、足球比赛（教官、教师各1个队、学生2个队，其中学生1队-----学生2队，教官队-----教师队），1-10班、11-20班学生分坐看台左右侧，

政、军、年

晚上

1、学生会、社团联合会、志愿者协会招考。

2、请有关教师做初高中衔接学习、生活的方法及特点知识讲座。

1政、学生会

2年、综

8月28日

白天

1、早操：复习军训所有学习内容。（值班：王文）

2、上午，日常跑操训练（配跑操音乐，上午10点，请高三学生跑操示范）。

3、复习军训所学内容，准备汇报表演。

4、上午，参加汇报会的140名学生训练，学习军体拳。

5、下午，军训回报内容演练、训练（男女生各100人）。

6、各班明天交汇报会解说稿（介绍班级，60字内，打印稿）。

7、下午，日常跑操训练（开学以后，每天上午课间进行跑操）。

军政、年班

晚上

1、《学生教育手册》知识考试；班主任尽快批改出成绩，确定等级（90以上优秀，75以上良好，60以上及格，60以下不及格），8月29日发学生登记成绩，最后试卷存入学生成长档案，不及格的30日晚补考。

2、学生欣赏元旦文艺演出资料。

3、预计20：00从一班开始，教务处组织发书。

政、综、年、班

8月29日

白天

1、早操：军训回报内容演练、训练。（值班：龙祁林）

2、上午和下午，军训汇报内容演练、训练。

3、上午10点，下午3点各进行一次军训汇报彩排。

4、安排维持纪律（6个点，龙祁林），安排起点发令员（王欢），终点集合队伍（闵少柏，刘光明）。

军、政、年、班

晚上

1、学生填写《军训评价表》，找教官（教官晚上8点进入班级）签字，班级收齐，9月1日，交政教处盖章，存入学生成长档案。

2、多余时间，播放励志的电影或学校文艺演出视频。

1政、军、班

2政、综、班

8月30日

上午

1、早操：军训汇报内容演练、训练。（值班：王欢）

2、9：00，军训汇报。

3、10：30，欢送教官、各班合影。

1政、军、年

2政、年、班

3班

下午

非住校生搬行李（30日上午完成）；

住校生寝室安排（30日下午各班级调整到位）。

政、年、班

备注：“实施部门”栏目中，政—政教处，军—教官，综——综合室，总—总务处，年—年级，班—班主任，宿——宿舍管理员。

七、军训纪律：

1、凡参加军训的教师和学生都必须服从学校军训办公室的领导和指挥。

2、学生一律住校，实行封闭管理，不得出校门。有特殊情况需中途离校者，必须由班主任和年级批准方可离校。

3、全体师生应严格遵守作息时间，不迟到不早退，高水平、高标准地完成各项训练任务。学生若因病不能参加训练，需有医院或校医务室证明，并由军训办公室批准，安排随班见习或休息。

4、所有学生必须严格遵守学校规章制度，注意安全，遵守纪律，讲究卫生，穿着军装，爱护公物，友爱同学，尊敬师长。

5、学生如有重大违纪行为（打架、抽烟、酗酒、打牌等）或有错误屡教不改者，学校将不予注册学籍，立即劝其退学。

6、家长一律不准进入学生寝室、不准送饭、送饮料或到训练场观看训练，以免扰乱军训秩序。学生进行操练时，无特殊情况，不得接待家长。

7、所有工作人员，保持手机联系畅通，按时到达岗位，认真履行职责。

中学军训心得体会300字左右 〈十四〉

一、指导思想

为确保学生的思想道德建设和精神文明建设，确保全体学生在我校认真地学习、安全地学习，特制定我校年度军训工作计划。

二、目标

1、一至三年级段目标：

通过军训，初步培养学生良好的日常行为习惯和良好的学习习惯，以促进一年级学生的身心由幼儿园阶段向小学阶段过渡和转化，促进全体转入我校的新生尽快地适应新的学习生活环境，塑造具有良好习惯和优秀品质的活泼型的小学生，初步创建具有良好班风和学风的班集体。

2、四至六年级段目标：

通过军训教育，使学生尽快的适应新学年的.学习生活环境，以促进学生的身心由低年级段向高年级段过渡和转化；培养学生良好的日常行为习惯和良好的学习习惯，使其学习态度、思想品德、纪律观念、行为习惯、生活自理能力、身体素质、意志力等方面能朝好的方向发展。

三、时间安排

1、xx月xx日至xx日军训

2、9月29日具体时间安排：

8：30～9：00军训军训开班仪式在升旗广场、田径场进行。

9：00～11：40军训。

11：50中午饭。

14：00～14：30集合准备。

14：30～17：00军训。

17：20放学。

四、人员安排及要求

1、各年级需要教官数量：一年级xx人、二年级xx人、三年级xx人、四年级xx人、五年级xx人、六年级xx人共需要xx位教官。

2、各年级体育教师跟住本年级配合教官进行军训，xx为总负责人。

3、各班班主任全程跟班军训。

4、各班语、数、外等教师配合教官共同管理学生。

5、医疗保障，校医1人。

五、军训内容与目标

1、向左、右转各年级均要学会

2、齐步走各年级均要学会

3、正步走四年级以上各年级学会

4、左、右转弯四年级以上均要学会

5、站军姿各年级均要练习

6、军体拳四年级以上学习

六、军训期间内容流程

1、29日8：00一～六年级全体学生操场集合，8：00开训仪式。（主持：xx）

1）升旗仪式。

2）何校长做训前动员。

3）教官代表讲话。

4）学员代表讲话。

5）军训开始。

2、30日13：00军训汇报演出（主持：xx）

1）学生做军训个人总结

2）班主任做班级总结

3）教官做军训总结

4）各方阵表演

5）表彰优秀班级、优秀学员

6）校长讲话

7）军训结束

中学军训心得体会300字左右 〈十五〉

一、目的意义

开展学生军事训练工作，是国家人才培养和国防后备力量建设的重要措施，是学校教育教学的一项重要内容。通过军事训练，使学生掌握基本军事技能和军事理论，增强国防观念，国家安全意识，加强组织性、纪律性，弘扬爱国主义、集体主义，磨练意志品质，培养艰苦奋斗、吃苦耐劳、服从命令、听从指挥、令行禁止的好习惯和优良作风，树立正确的世界观、人生观和价值观，全面提升综合素质，为校风、学风建设打下坚实的.基础。

二、军训时间

20xx年9月12日------ 9月26日

三、训练内容

1、队列训练 ;2、内务卫生;3、野外拉练;4、擒敌拳;5、特种战术;6、摔擒倒功7、警棍盾牌术;8、反恐维稳演练;9、阅兵分列式。

四、编制安排

计划参训人数为1940人，根据具体情况编制成 1 个军训团，4个军训营，36个军训连，每个营约486人，每个连约54人。

五、职责分工

(一)军训干部职责

1、团长职责

(1)了解和掌握全团情况，按照《普通高等学校军事课教学大纲》军事技能训练要求及上级??，提出军事技能训练的具体任务和要求，领导各营连贯彻执行。

(2)教育和带领全团贯彻执行中国人民解放军有关条令、条例，严格训练，严格要求，严格管理，做好训练中的安全防事故工作。

(3)认真贯彻学校学生军训规章制度，严格一日生活管理，及时通报和处理学生军训期间发生的有关问题。

(4)加强对军训教官的教育、管理工作，组织召开教官组会议、统一军事技能动作，把握全团军训进度，进行军训工作讲评。

(5)负责军训先进集体、先进个人和优秀教官评比工作，负责安排全团军训学生的军事技能考核工作。

(6)负责军训成果汇报演练和阅兵分列式的具体组织工作。

(7)完成学校军训工作领导小组和军训工作办公室安排的其它工作。

2、营长职责

(1)了解和掌握全营情况，按照训练方案和上级指示制定落实措施，全面贯彻执行，完成训练任务。

(2)教育和带领全营贯彻执行中国人民解放军有关条令、条例和学校的管理制度，认真组织训练，严格管理，注意安全防事故工作。

(3)做好学员军事技能考核工作，组织会操、讲评，调动学生训练热情，提高训练效果;

(4)完成上级安排的其它工作任务。

3、连长职责

(1)根据训练方案和上级指示，结合连队实际，组织和领导全营的军事训练，努力提高学生的军事技能。

(2)带领全连贯彻执行中国人民解放军有关条令、条例、学院规章制度，严格训练，严格管理，教育学生遵守纪律，时刻注意预防安全事故。

(3)关心爱护学生，会同班主任和辅导员做好学生思想政治教育工作，调动学生训练积极性。

(4)配合指导员(辅导员、班主任职责)组织开展本连军训优秀学员评荐工作，完成上级安排的其它任务。

4、指导员(辅导员、班主任)职责

(1)跟班作业，不得迟到和早退，无特殊情况一律不得请假。

(2)配合教官抓好军事训练，训练上服从教官安排，帮助教官在学生中树立威信。

(3)做好学生训练中的思想教育工作，了解学生思想动态，发现问题，及时上报。

(4)严格要求，严格管理，认真做好应急处突预案，严防各类安全事故发生。

(5)做好训练中的后勤保障和服务工作。

(6)做好军训中典型事例和突发情况登记，并及时报告人武部。

(7)负责抓好学生纪律管理和安全教育，组织评选军训优秀学员，并按学校统一安排组织学生参加军事理论教育和各种集体活动，做好连队军训小结。

(二)具体分工

1、各院班和相关部门要高度重视军训工作，对涉及到的相关工作，要认真布置安排，确保军训工作顺利完成，确保军训期间平安无事故。

2、军训场地(明德广场、中心广场、图书馆前广场、校园西区柏油路段)，具体由人武部、场馆中心、体育学院、教务处、保卫处解决。

3、新生寝室管理工作由各学院、各班和学生处宿管办负责，各院要组织班主任进行晚间巡查。

4、参训学生医疗保障工作由后勤处校医院负责，军训期间每天安排1名医务人员现场值班，并携带常用应急药物。

5、学生训练期间安全保卫和交通管制工作由保卫处负责。

6、阅兵分列式暨军训总结表彰大会议程的确定、校领导讲话稿拟写由院办负责，学生处、人武部配合。

7、摄影、摄像及相应的宣传工作由宣传部负责。

8、军训总结大会、军事理论课场地音响、布标等会场准备和布置由场馆中心负责。

9、军训总结表彰大会礼仪由团委负责。

10、学生处、人武部相关人员分工：

(1)拟制军训方案(由学生处阮杰初步拟定送校领导审核)。

(2)联系施训教官(由校人武部孟小平、阮杰负责)。

(3)安排军训教官住宿(由宿管办吴松负责)。

(4)联系军训教官饮食及洗澡票制作(由校人武部孟小平、阮杰负责)。

(5)参训教师考勤(由学生处阮杰负责)。

(6)各班评选军训优秀学员结果的收交，打印军训优秀学员名单并制作军训优秀学员荣誉证书，军训先进营、连奖状的制作(由学生处马赛负责)。

(7)军训总结表彰大会学生发言稿的落实(由学生处马赛负责，相关学院配合)。

(8)协调军训服装的发放、学生军训教官物资发放(由人武部孟小平、阮杰负责)。

(9)军体表演科目协调(由人武部孟小平、阮杰负责)。

(10)学生工作杂志摄录资料及报道(由学生处马赛负责)。

中学军训心得体会300字左右 〈十六〉

短短的四天军训，却让我获益良多。我们学到了如何站立，如何跑操，如何四面转法……更学到了同学们坚持再坚持的决心。

教官们也十分尽责，十分尽心，每天早上六点钟集合，比老师们来的都早，一遍遍的教我们如何站好军姿，如何转法。我们的努力也获得了赞扬。

在军训的这四天里，我学到了很多。我也更加坚信了一句话：“世上无难事，只怕有心人。”只要我们有恒心有毅力，就一定能成功。我还明白了做任何事都要认真，仔细，无论是学习还是生活都要如此。

接下来的一周内，我要好好巩固军训学到的知识，同时，我也要在日常生活中锻炼自己的恒心和毅力。这次军训会成为我人生中难忘的一段时光！

中学军训心得体会300字左右 〈十七〉

烈日下，我们身着军装，学习基本的军事技能，体验军队生活的严谨与规律。尽管汗水湿透了衣服，皮肤晒得黝黑，但我们从未放弃。因为在这过程中，我们学会了坚持与毅力。

军训不仅锻炼了我们的身体，更锻炼了我们的意志。站军姿、正步走，每一个动作都需要反复练习，以达到标准化。这期间，我们感受到了团结的力量，明白了集体的荣誉需要每个人的付出与努力。

这次军训，让我更加明白，困难并不可怕，只要我们有坚定的信念，有坚韧不拔的毅力，就没有过不去的坎。在未来的日子里，我将把军训中的精神带入到学习中去，以更好的状态去迎接挑战。

这次的军训体验，我会铭记在心，成为我成长道路上的一盏明灯。

中学军训心得体会300字左右 〈十八〉

训练过程中，我们不仅学习了军事技能，还培养了团队协作精神。当我们在排练中遇到困难时，是集体的力量让我们次地克服。在这里，我明白了团结就是力量。

这次军训，我收获的不仅仅是体能上的锻炼，更是精神上的成长。面对困难，我不再是轻易放弃，而是学会了坚持到底。同时，也更加珍惜与同学们共度的时光。

初中军训虽短，但它留给我的记忆与体会却是长久的。感谢这段经历，让我在成长的道路上更加坚强、勇敢。

中学军训心得体会300字左右 〈十九〉

明天，我们就要离开军训营和教官了。我们既兴奋又依依不舍，教官这几天对我们是悉心照料，晚上教官还要为我们值班，自己都睡不好觉。只为了让我们有一个安稳的睡眠环境。

每天，教官都早早的起来叫我们起床，仔细地叫我们叠被子，放行李，和整理洗漱用品。每天都穿着后而又整齐的衣服顶着烈日给我们训练。

我们在天天在毒辣的大太阳下训练，这几天一到晴天，衣服和头发就像洗了一样。每天训练时脚和腿都算的`要命，中途还有很多人都因为身体原因经受不住而被教官带去休息，所以我们最希望听到的指令是：原地休息和各班带回。

我们还给教官起了绰号，因为胡教官长得像王宝强，所以我们都叫他“宝强哥”。还有朱教官，因为所有教官都叫他男神教官，所以我们就叫他“猪男神”。在等车的时候我们和教官玩得很开心，

从这次军训中我明白了做任何事都要坚持，只要坚持就会胜利。我们也要把这种精神用在学习中，克服学习上的困难。

中学军训心得体会300字左右 〈二十〉

我想信大家都有过第一次吧，第一次弹琴，第一次煮饭，第一次洗衣服，第一次打篮球，第一次溜冰，第一次……我也有许多第一次，但是，让我记忆最深刻的第一次，还是第一次参加田径训练。

那是三年级下学习的一个暑假，我接到学校田径队的一份通知，说是在暑假期间到学校来参加训练，那时的我真是又惊喜又害怕，大家应该都知道，田径队的训练是很苦的，但又是很光荣的，所以我还是去了。

来到学校，看到有许多同学在等候教练员的到来，有的早来的`同学已经等的不耐烦了，一起组织起游戏来，我也参加了。直到教练刘老师和陈老师从办公室下来教我们做准备运动，绕臂，扩胸，绕腰，正压腿，侧压腿……在做准备运动的同时，教练还跟我们说：“做准备运动是为了在跑步时不会伤到身体，所以你们要认真地做准备运动。”

做完了准备运动，两位教练让我们做一些基本动作：小步跑，高抬腿，蛙跳，并脚跳，矮人走。每个动作都持续作了好久，弄得我们这些新队员有些支持不住了。我练到后面，头晕晕的，还吐了呢！

这次的训练，都是练基本动作，所以没什么困难，但是，这对于我是一次快乐的体验，这让我懂得了田径训练的痛苦。

中学军训心得体会300字左右 〈二十一〉

当我听到老师说“9月1日军训结束，连续五天，心里像蜜糖一样难受。别提我有多开心了，因为我很向往部队的生活，我也早就想以后当兵了。

9月1日，我信守承诺。这天早上，我早早起床洗漱吃饭，期待马上开始军训。来到球场，我惊呆了：这么大的足球场，一定有很多人来。果然，足球场上挤满了人。教官们带着密集的声音来到训练场。就这样，我们开始了期待已久的军训，开始了这个“可怕的地狱周”。

这些天，学生们非常努力，非常努力。时间仿佛被施了魔法，转眼间，第五天到了。我们要和庄严的导师分开了。这几天他们教会了我很多东西，让我明白了团结就是伟大，帮助别人等于是给自己铺路。他们的一言一行，让成语“风雨欲来风满楼”在我心中打上了深深的烙印！

可爱的教官都走了。我不能忍受他们严厉的鞭策，他们会心的`微笑，更不能忍受他们对我们军训成果的满意的微笑。

军训结束后，它给我们的挑战已经过去，但真正的较量还没有开始。大学比军训更残酷，但是，我相信，在未来的日子里，我们不会害怕，我们会战无不胜！军训让我们脱胎换骨，给了我足够的力量，让温室里的花有信心独立迎接大学生活的大风大浪！

中学军训心得体会300字左右 〈二十二〉

20xx年7月11日上午，我们济南市解放路第一小学语文、数学、美术一行6人怀着激动和渴望的心情来到美丽的塞上江南——银川，来到“基于核心素养下的全国中小学课堂转型与教学创新峰会”的现场，前来观摩、学习。感谢教育局提供了这样难得的共同学习和进步的机会。几天学习下来，我们收获满满，不虚此行。

思想的转变核心素养

本次峰会，从专家报告到名师课堂，让我们收获满满，并且反思自己的课堂，更应该利用学科的生活性、实用性去设计自己的课堂教学，去渗透核心素养，让学生获得真正的生活经验，让课堂教学真正实现从"教会知识"向"发展素养"的转变！

课堂的智慧

会议期间，我们聆听了赵才欣、芦苇、潘建明等大家名师做的精彩专题讲座，让我们体会到了真正的独到的大家风范，每位专家的讲座都有两个小时左右，自始至终，他们慷慨激昂，又不失亲切与幽默。听、说课活动更是让我近距离地领略到全国各地名师的风采，感受到他们扎实的教学功底，独特的教育教学视角与魅力，点燃了我们的激情，昂扬了我们的斗志。每一堂展示课各有千秋，每一节课都有很多可圈可点之处，值得我们去思考、总结、学习。

我们尤其是语文教师在教学中做如下的努力

教学内容的分析讲解从学生生活出发，关注生活，尤其是语文教学，首先解决“学什么”。课标建议：要避免脱离实际运用，围绕相关知识的概念、定义进行“系统、完整”的讲授与操练。其次解决“怎么学”。课标建议：教师应加强对学生阅读的指导、引领和点拨，但不应以教师的分析来代替学生的阅读实践，不应以模式化的解读来代替学生的体验和思考。就教师教学层面而言，小学阶段更适宜于比较归纳，少用演绎印证。“指导与点拨的目的是为了帮助学生更好地识字、写字、阅读与表达，形成一定的语言应用能力和良好的语感，而不在于对知识系统的记忆。”就学生学习层面而言：让学生深刻体验学习过程，不直接指向学习结果。此次银川学习，让我们深刻感受到各位专家老师生动鲜活的实例、精湛的教育艺术，不仅丰富了自己的业务头脑，也将会为我们今后的教育教学起到积极的促进作用。我们一定细品所学，总结所得，把此次精神盛宴的成果运用到今后的教育教学当中去。脚踏实地，从实际做起，最终实现我们的美好愿景。

中学军训心得体会300字左右 〈二十三〉

这次我很荣幸成为第25期团校学习的成员。经过了上团员课，学习了共青团与共产党的章程，我对“共青团”有了真正意义上的理解和认识，了解了团的性质，奋斗目标，基本任务，还了解了它的先进性和影响力，那么如何成为一名合格的共青团员，我想应该具备几个方面。

1、要具有先进政治思想，增加民族自尊，自信，自强精神，树立正确的理想，信念和世界观，人生观，价值观，提高思想道德素质和科学文化素质。

2、要具有刻苦学习的精神和勤奋工作的态度，要努力学习科学文化知识，要勤学习，勤思考，勇于创新，认真工作，关心同学的工作，学习和生活，切实为同学，为班级服务。

3、要具有“以纪律己，以纪律人”的作风，要在学习，生活，工作中起到模范带头作用，虚心向他人学习，团结同学，助人为乐，热心帮助他人进步，开展批评和自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结，顾全大局，诚实谦虚，在青年中起到表率作用。

4在学习中，我深刻认识到，中国共青团是以工人阶级为基础的，由工人阶级的先进分子组成。中国共青团同时是中国人民和中华民族的先锋队，团在增强先进性的同时，必须不断扩大团的群众基础。——大团章“团员”一章的第一条规定凡“年满十八岁的工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认团的纲领和章程，愿意参加团的一个组织并在其中积极工作、执行团的决议和按期交纳团费的，可以申请加入中国共青团。”大团章的这一修改，有利于增强团的阶级基础和扩大团的群众把其他社会阶层中具备团员条件的先进分子吸收入团，符合团的实事求是的思想路线，有利于调动这些先进分子的积极性和创造性，有利于把全社会各个方面忠诚于祖国和社会主义的优秀分子团结和吸引在团的周围，提高我团在全社会的影响力和凝聚力。充分说明了中国共青团在增强自身先进性和不断扩大群众方面不仅予以重视，而且还大胆突破，体现了实事求是，与时俱进的思想路线，大团章规定全团要用邓小平理论、“”和团的基本路线统一思想，统一行动。对于新世纪阶段加强和改进团的思想理论建设具有重大意义。跨入新世纪，我国进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段领导人民继续发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明，在建设物质文明、政治文明的同时，努力建设社会主义精神文明，实行依法治国与以德治国的结合，是中国共青团在新世纪的任务之一。坚持“”作为中国共青团的指导思想，为推进改革开放和现代化建设事业奠定了坚实的思想基础和提供了可靠的政治保证。中国共青团就会始终充满创造力、凝聚力和战斗力，团结和带领全国人民满怀信心的完成历史和时代赋予的庄严使命。

我还学习了大学生的心理健康课程，知道了许多知识，在以后的人生中应该怎样帮助别人，怎样把一个班的积极性及团结合作的精神带动起来。还有怎样在班上开展活动以及作为团支部书记在班上应该怎样开展“双学活动”。特别的一点是这次团课让我学到了许多做人的道理，让我在以前做人的基础上提高了许多。总之，在这次团课中我知道了作为一名合格的团员，一定要有理想，有抱负，遵纪守法，实事求是，与时俱进，做到能帮助别人，团结别人，从而能影响别人，为建设中国特色的社会主义贡献自己的力量。

中学军训心得体会300字左右 〈二十四〉

转眼间我已当了一个学期的团员了，一个学期的时间并不长，但我的感触并不少。我深深的感受到，作为一名共青团员，作为中国共产党的预备军，更要紧随党员，加强学习，提高思想觉悟，以提高自我的政治素质和理论水平。严格要求自我，经过各方面的学习不断完善自我。

努力学习马克思列宁主义、XXX思想和邓小平理论和"三个代表"重要思想，紧密围绕党的执政实践，深刻认识共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律，认真领会树立和落实科学发展观、加强党的执政本事建设等重大决策中的一系列新思想、新论断、新观点和新方法。

了解世界科学技术发展的趋势，增强学习新知识的紧迫感和主动性，不断完善知识结构，在建设学习型社会中发挥进取作用。宣传、执行党的路线、方针和政策，积极参加改革开放和社会主义现代化建设，努力完成团组织交给的任务，在学习、劳动、工作及其他社会活动中起模范作用。

自觉遵守国家的法律和团的纪律，执行团的决议，发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德风尚，维护国家和人民的利益，为保护国家财产和人民群众的安全挺身而出，英勇斗争。理解国防教育，增强国防意识，进取履行保卫祖国的职责。开展批评与自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结。

中学军训心得体会300字左右 〈二十五〉

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。

而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

XX年9月23日——XX年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、XX年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、XX年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。

因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、XX年名酒名特产荟萃展

中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

大型促销活动总结报告

20xx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。

我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的'优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

中学军训心得体会300字左右 〈二十六〉

一、工作回顾

通过对各部门进行沟通、了解，健全管理制度、创新运营模式，阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新策划了五一期间一系列促销活动，基本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：

一是策划节日促销活动。深入各组动员，统一思想认识，全面调查分析全市竞争对手情况，动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究制定了五一、端阳节促销活动方案。

二是宣传卖场形象。本着控制宣传制作成本，力求节省开支的原则，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地体现促销内容，给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。三是营造卖场氛围。按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进行装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象全新、服务全心。四是总结促销活动成果。整理促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动亮点，分析不足之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进行全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。五是开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进来的方法，组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加明白企业的竞争力大部分来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难。

二、存在的主要问题

虽然销售成效显著，卖场气氛高昂，员工热情高涨，但仍然存在一些问题。一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是部分促销员缺乏信心，对自己销售的`品牌底气不足，缺乏自信，工作热情不高主动性不强，不愿作细致的市场调查。三是少数部门负责人责任心不强，存在着摆资格的现象，处理问题往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。

三、今后的努力方向

一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越激烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。

通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购，限时购买的销售氛围;我们将采取多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场生机。四是加强服务推广。

当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同，透明度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难体现出来。服务的优劣，则可决定消费者的购买动机，优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的不足，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，服务就是企业生命。因此，不但要热心做好售后服务，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，及时进行回复处理，绝对不能不闻不问，及时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，兴许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素质，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。

中学军训心得体会300字左右 〈二十七〉

本届运动会在行政、竞赛委员会大力支持与全校师生的共同努力下，～地降下了帷幕。整个运动会气氛热烈、秩序井然，体现了我校师生良好的精神风貌，成为我校体育工作的一次成功检阅，尤其值得关注的是，运动会自始至终体现出一种集体的凝聚力与向心力，使本届运动会不仅～完成了比赛任务，而且将有力地推动我校今后的体育工作，取得了更大意义上的成功。综观本届运动会，归结起来主要有以下几个特点：

一、学校行政重视、组织健全

在运动会筹备阶段，全校行政就给予了高度的重视，投入了大量的人力和物力，并且成立了运动会组委会，形成了一个强而有力的领导核心。运动会之前，全校师生做了大量的前期筹备工作，召开多次会议，落实、布置、检查筹备情况。大会还根据工作内容，进行了明确而合理的分工，确立了仲裁委员会、竞赛组、后勤服务组、场地器材组、管理组等小组，正因为有了这样一个工作机构体系，使各项工作有人负责、有人落实，从而成为本届运动会成功的首要条件。

二、准备充分、分工落实

运动会前期准备工作事项繁多、内容繁杂，运动会组织委会贯彻“早安排、早布置、早落实”的.精神，对筹备工作有充分的估计和计划，制订了详细的活动方案，特别是为每个工作组规定了详细的工作任务、职责，并一一规定完成期限，同时随时对新出现的问题进行协调解决，从而使各项筹备工作有一个较系统与严密的组织体系。各小组各司其职、分头落实，根据工作要求开展了大量工作，如竞赛组从10月初就开始着手编写运动会竞赛规程发，几次召开裁判员会议;事务处提前落实大会所需物资等工作。各项细致的准备工作成为本届运动会成功的前奏。

三、组织严密、协调配合

比赛中的组织工作是赛前工作的一个检验，更是运动会最重要的一个环节，所有工作相互联系、互相协调、缺一不可。组委会各工作组互相之间协调、沟通联系，既分工又协作，每位组长与成员及时沟通。裁判员工作时认真执法，场地器材及时准确到位，学生纠察员维护现场秩序，广播宣传及时播送信息、后勤服务及时提供后勤保障，从而保证了各项比赛的顺利进行。

四、全员参与、屡创佳绩

此次运动会得到了各个班主任和同学们的重视和积极参与。在为期四天的比赛中，1400多名运动员参与下，在300多名教师及工作同学协作下，运动员奋勇拼搏，为集体而战，屡创佳绩，打破了多个校运会纪录。

五、不足之处

回顾本届运动会，在取得上述成绩的同时，我们也发现了一些美中不足的地方，在此提几点建议：

1、对裁判员的组织与培训工作尚欠加强，裁判员业务水平有待提高。

2、有个别组长事前没有出席工作会议，以致在比赛过程中出现指挥失误，希望在以后开校运会工作会议时，各组长能准时出席。

3、4×100及4×50接力各组运动员带到起点再分到接力区太浪费时间，建议在110米起点后分四组棒带到各接力区。4×100接力穿分色衫效果非常好。

4、多年来发令组都受宣告组、司令台的音响影响，希望宣告组、司令台、检录组的同事多留意起跑时暂停广播。在比赛第二天，在弯道起跑发令组用了无线咪帮助发令，效果非常好。

5、对讲机经常占线，希望可否考虑另设频道。起点和终点的对讲机今年另设频道，效果非常好。

6、有个别组长迟到，以致器材到位，工作组员没有人管理，出现不必要的失误，今后希望各组长能准时。

7、决赛及短距离跑比赛终点组较难判，建议更加1个较大屏幕辅助判名次。

8、离我校提出的文明观赛尚有一定的距离，一些班级学生随地乱扔废弃物，与比赛中表现中的精神风貌不相协调。

9、通过此次校运会，我们也发现了学生整体身体素质有待加强，在今后尚须加强体能锻炼。

10、赛程表的编排最好不要把中长跑安排在中午进行比赛。

11、今届运动会共损坏体育发展局3张凳、1个指示牌、1把尺、1把扫把，希望我校师生对学生多加教育，把损毁物品减少到零。

中学军训心得体会300字左右 〈二十八〉

一、回顾过去的一年，根据公司的经营目标和发展规划，在公司领导正确指导和带领下主要完成了以下的工作：

1、20xx年04月-20xx年07月期间我参与了盈佳大厦精装房工程的后序装修工作：

2、20xx年07月-20xx年12月20多日期间完成了

（1）招商诺丁山7栋楼室内公共部位及单元门室外干挂理石工程；

（2）招商诺丁山样板房公园的室内外装修工程完成一部分。

3、从xx回来后又参与了xx家天下、大xx邦二个家装室内装修工程和南湖大米专卖店室内装修工程。

二、全年工作存在的不足：

作为工程部的一名员工，我的工作内容是负责施工现场的沟通、管理和协调，执行和传达公司的决策与指导思想，反馈施工队伍的思想动态和意见，因此在公司与施工队伍之间也起到了纽带的作用。

在公司领导的带领和单位同事的密切配合下，在工作中使我的自身素质、工作技能和管理能力都充分的得到了锻炼也有了一定的提高，但在工作中学到了很多东西的同时也发现了自身存在的很多缺点和问题：

1.管理能力和管理水平有待提高，不能很好的对施工现场和施工队伍进行管理掌控；

2.语言表达能力不足，不能有尺度的进行沟通和语言表达，导致工作中不能很好的进行沟通协调；

3.考虑事情不周全缺乏大局观，有些事情不能很好的解决；

4.在领导分配的每一项装修工程没有很好的熟悉图纸和及时发现设计中的问题及时解决；

5.在施工中质量监督还存在许多不足，质量控制不够严格，质量控制重点不突出；质量控制的手段单一；

6.在施工过程中进度控制管理不是很好，主要体现在进度控制计划的制定存在很多不合理的地方，进度计划的执行过程中控制不是很严格，工程前期规划存在考虑不周；

7.在施工中存在安全意识知识淡薄，安全文明施工控制存在不足，应加强自身的安全施工知识；

三、20xx年工作计划：新的.一年中，我将主要从以下几点做出努力、做好工作。

1、在领导分配的每一项装修工程应做好内部图纸审查及图纸会审工作，及时发现设计中的问题及时解决；

2、做好项目施工方案编制，针对项目工程情况在项目开工前编制好项目施工方案、管理目标及控制重点；

3、加强装修业务知识学习，继续提高管理水平，积极学习他人的先进之处，做到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野，要不断地创新求进，以提高工作效率。

4、在领导分配的每一项工作应积极认真完成，要求自己把每一项工作做好做精。在今后工作中，我将努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平。

总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己所学的专业知识和工作经验同公司的具体工作环境相互融合，业余时间不断充实和提高自己，为公司的发展尽绵薄之力。以上为本人近一年来粗略的工作小结，请领导审阅，如有不到之处，请领导指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。

中学军训心得体会300字左右 〈二十九〉

军训中，让我印象深刻的是团队协作的重要性。在走方阵时，每个人的步伐、节奏都需要高度一致，否则整个队伍就会显得杂乱无章。这让我意识到，无论是在学习还是将来的工作中，团队协作都是不可或缺的能力。

此外，军训还让我学会了坚持与自律。面对困难时，不轻言放弃，而是坚持到底；在日常生活中，更加注重自己的言行举止，做到自律自强。

中学军训心得体会300字左右 〈三十〉

军训开始时，教官严肃地站在我们面前，他的话语简短而有力。每一个动作，每一个眼神，都透露出军人的严谨与坚韧。我们在他的指导下，学习如何站军姿、如何走正步。虽然只是简单的动作，但要做到标准并不容易。我感到身体的每一个部位都在用力，每一个细胞都在紧绷。

经过一上午的训练，我感到疲惫但充实。军训不仅仅是对身体的锻炼，更是对意志的考验。在这个过程中，我体验到了团队的力量，每个人都是这个整体的一部分，只有大家齐心协力，才能完成任务。

第一天的军训，让我更加明白了纪律和团结的重要性。我相信，在接下来的日子里，我会更加珍惜这段经历，努力克服困难，与同学们共同进步。

中学军训心得体会300字左右 〈三十一〉

下午的团队协作训练更是让我深刻体会到团结的力量。只有大家齐心协力，才能完成任务。每个人的小小努力，都会汇聚成大的力量，推动我们不断前进。

晚上，教官与我们分享了他的军旅生活，让我对军人有了更深的敬意。他们为了国家和人民的安宁，甘愿付出自己的青春和汗水。这种无私奉献的精神，值得我们学习和传承。

三天的军训，虽然短暂，但收获颇丰。我不仅锻炼了自己的身体，还学到了许多宝贵的品质。我相信，这些经历会成为我成长道路上的宝贵财富。