装饰画心得体会

【#心得体会怎么写# #装饰画心得体会怎么写(29篇)#】总结是一种对过去一段时间工作,学习或思想状况的回顾与分析，并做出客观评价的书面材料。它帮助我们反思过去，提升成绩。在写总结时，尤其是在撰写装饰画心得体会时，可以借鉴他人的经验。这份总结将有助于提升我们的写作水平与思维深度。希望以上建议能对大家有所帮助。

◈ 装饰画心得体会怎么写 ◈

美术特色活动在我校已经开展一年半了，期间有成功的喜悦，也有失败的迷茫。一路走来也挺艰辛，但是看到一幅幅精美的作品从学生手中诞生，我们也觉得很欣慰，很自豪。现将本期工作总结如下：

一、召开教师动员大会

本学期初我们就积极召开教师动员大会，告诉教师我们要继承上学期的成果，继续扎实开展美术特色活动。向教师讲了美术特色活动的目的.，并强调这是一件长期工程，必须从思想上高度重视。会后安排教师让学生买齐绘画用品。

二、科幻画创作

十月份我们发动学生进行科幻画创作，给学生发放很多科幻画作品进行参考。向学生讲解什么是科幻画，进行创作时要注意什么？开展科幻画作品展，选出优秀作品参加中心校展览。

三、写生练习、主题创作

在学生具有一定绘画能力的基础上，我们尝试让学生进行写生练习，画画同学、文具、花草等，进一步提高学生的造型能力。另外我们还把绘画和学校德育活动结合起来，让学生围绕一个主题创作，如以讲文明礼貌、孝敬长辈、热爱自然等为主题进行创作。从而让学生在绘画的同时，思想也受到教育。

四、加强教师特色培训

本学期每周一晚，我们都对教师进行特色培训，让教师在提高自身绘画水平的同时，能更好的辅导学生绘画。从而更好的推动我校美术特色活动更加长远的发展。

五、举行画展

本期我校安排了两次画展，对各班优秀作品进行展评，并评出学校一、二、三等奖进行奖励，奖品分别是油画棒、画夹和素描纸。

总之，通过本学期的努力，我们的学生造型能力得到进一步提高，涂色也更均匀，画面效果越来越好，基本上每个学生都能画出较为精美的作品，好的学生还能进行墙体彩绘。特色之路还很长，我们会继续竭尽全力为学生的全面发展贡献自己的力量。

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近年来，美术教学发展日新月异，在初中美术教学中兴起了多元素美术课堂教学。学生对美术有独特的兴趣,学校组织开展了美术课外兴趣小组,为培养学生审美能力，激发学生美术兴趣，起到了积极作用。

为了使学生学到更多知识,兴趣小组分为书法、国画两个小组活动。经过近半年的活动开展，取得了显著效果。以下是美术兴趣活动开展的心得总结。

一美术兴趣小组活动时间、形式

1、时间短是兴趣小组活动最大的问题

这半年的小组活动时间是每周课余时间，充分利用每一分钟进行活动。这样安排不影响同学们的正常学习时间，但也有不足，主要是学习时间过少，许多重要的知识没有充足的时间学习，学生学到了知识但没有时间去理解消化。

2、多方面开展各项活动

首先，本小组不仅集中学习个种美术、书法知识，还组织学生参加各种锻炼美术、书法能力的课外活动，集中活动时，地点主要是学校五楼美术教室。学生们积极参与各项活动，取得优异的'成果。

其次，我针对每位学生不同的学习情况，给他们每个人制定了学习目标，争取在最短的时间里学到最多的知识。在紧张的学习生活中，又能从美术兴趣小组这里找到快乐，也能学到知识。

二、活动开展的得与失

美术小组的成立，激发了学生学习美术的兴趣;提高了学生的审美能力，懂得了更多课堂上学不到的知识，有利于学校各项活动的开展和校园文化建设。但由于学生家庭困难，小组的开展很难要求学生购买绘画用品，兴趣小组整体的效果受到影响，但学生能从中学到真的东西，才是最重要的。

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美术学科是学校实施美育的主要途径之一。美术学科在素质教育中的根本任务是通过美术教学进行审美教育，使学生获得美术基础知识和基本技能，促进学生的智力及身心和谐发展。在本学期我根据学校安排，和李业雯老师一起开展了美术社团活动，现总结如下：

一、引导学生了解美术的基本常识

学习素描，理解透视、构图技法知识；学习剪纸技法、感受剪纸的魅力；学画儿童画，学习油画棒技法，培养想象力和创新意识。培养学生的审美意识，认识自然美、社会生活美和艺术美，具有爱美、追求美的意识。

二、在教学生在学习过程中陶冶情操，培养学生各种能力

我们应该多了解儿童，尊重他们的思维表现特点。着重培养四个能力，即观察力、形象记忆能力、想象力和创造力。

三、社团活动内容：

素描，儿童画，剪纸每周一次，让有美术兴趣及特长的学生可以进一步地学习，提高他们的兴趣及技能技法。

四、开展的活动

元旦来临之际，我们收集较优秀的学生作品，将它们张贴在美术展板上进行展示，学生们看到自己的作品展示出来都非常开心。12月至元月我们组织学生参加全国少儿美术作品大展，相信在即将到来的新学期里，会有好的成绩。

五、活动开展的`不足

对学生的考勤不太规范，虽然点名，但没有做好签到记录；有个别情况需要调整时间，没有及时地通知学生，需要改进；另外，我在低年级的儿童画教学所选的内容，有些画较丰富，构图较难把握，需要根据学生的情况来选择教学内容。

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光阴似箭，时光如梭，眼前止在紧张而义忙碌着进展着毕业设计，这项工作量大，具有挑战性的任务是对自己二年以来学习的检验，必须有扎实的理论功底和丰富的实践经历才有可能保质保量地完成预定的设计目标。回忆二年以来的专业学习，自己还是存在一些缺乏和遗憾之处，但从整体上来看，经过自己不懈的努力还是取得了长足的进步，给专科三年的生活和学习划上了较为满意的句号。

经过这些天的努力，毕业设计终于完成。回想我们做设计的过程，可以说是难易并存。难在所学知识的综合与归纳，易在我们做过这种类型的设计。所以毕业设计对于我们来说，既是一次小小的挑战，又是对我们大学三年所学知识的测验。

在做毕业设计的过程中，我们遇到了很多问题，如果不是自己亲自做，可能就很难发现自己在某方面知识的欠缺，对于我们来说，发现问题，解决问题，这是最实际的。当我们遇到难题时，在经过肖颜老师、袁明老师、杨丽丽、李南西等老师的帮助下，这些难题得以解决，设计也能顺利的完成。

毕业设计，是我们大学里的最后一道大题，虽然这次的题量很大，看起来困难重重，但是当我们实际操作起来，又会觉得事在人为。只要认真对待，所有的问题也就迎刃而解。在上机操作之前，我们有一个手写编制定额的过程，这是相对而言比拟消耗精力的，也是最复杂的.，做一个较大的设计，需要耐心，在这个过程中，耐力也就得到了一定的磨练。这也是也是为即将面临的实习打下一个良好的根底。

毕业设计完成后，我们都认为做路基路面是最复杂的，这里遇到的问题也就最多。我们发现，只要完整地做好了一个设计，以后的也就大多“雷同”，所以这也算得上是其中的一个收获。毕业设计是一个过渡时期，我们从学生走向实习岗位的必经之路，在不长不短的设计过程中，我发现自己主要得到了以下收获：一。遇到什么疑惑的问题应该首先自己独立地解决，而不是未加思考就随便问，这样不仅无法切实的提高思考能力，而且也是一种态度的反映。在设计的过程中，我们当然要仔细聆听老师们的见解，可是自己的领悟更重要，只有这样才可以真正地理解各种定额的编制。理解各个设计文件中为什么会选择这个定额。而这些独立领悟的东西才是真正深入到我们的思维习惯和思维特性中去的内核局部。二。在实际上机操作过程中要高度集中注意力，不应该心猿意马，三心二意。这样极为容易造成定额工程量的输入错误，产生造价不准确。

总之，我们不但熟悉、掌握了定额的编制，还锻炼了自己动手操作造价软件的能力，尤其是在我们实习之前能亲自完成一个合同段的造价编制，自己也就觉得收获了，也会有一种小小的成就感，因为自己在这个过程中努力过了。在以后的实习工作中，我们也应该同样努力，不求最好、只求更好!

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在完成毕业设计的过程中，我收获了许多宝贵的经验和知识。这次毕业设计不仅让我深入了解了我所学专业的知识，还锻炼了我的团队合作能力和解决问题的能力。在这篇文章中，我将分享我在毕业设计中的心得体会。

首先，毕业设计是一个全新的挑战。在开始毕业设计之前，我对自己的能力和知识水平有一定的自信。然而，当我真正开始进行毕业设计时，我才意识到自己还有很多需要学习和提升的地方。这次毕业设计让我认识到自己的不足之处，并激励我不断努力学习和进步。

其次，团队合作是毕业设计中的关键。在这次毕业设计中，我和我的团队成员共同合作完成了一个复杂的项目。通过团队合作，我们能够充分发挥每个人的优势，共同解决问题。在团队合作中，我学会了倾听他人的意见和建议，学会了与他人进行有效的沟通，这对我今后的工作和生活都非常有帮助。

另外，解决问题的能力是毕业设计中必备的.技能。在毕业设计的过程中，我们遇到了许多困难和挑战。有时候，我们会遇到一些技术上的难题，有时候，我们会遇到一些团队合作上的问题。然而，通过不断的努力和思考，我们最终成功地解决了这些问题。这次毕业设计让我学会了如何面对问题，如何分析问题，并找到解决问题的方法。

最后，毕业设计是一个学习和成长的过程。在这次毕业设计中，我不仅学到了专业知识，还学到了如何与他人合作，如何解决问题，以及如何面对挑战。这些经验和知识对我未来的发展有着重要的意义。我相信，通过这次毕业设计的经历，我将能够更好地适应未来的工作和生活。

◈ 装饰画心得体会怎么写 ◈

毕业设计的顺利完成，首先我要感谢我的指导老师钱老师的帮助，感谢您提出宝贵的意见和建议，感谢您的细心指导和关怀。您默默的付出，告诉我们怎样按要求完成毕业设计相关的工作，认真的读每一个同学的毕业设计，然后提出最中肯的意见，再次向我的导师致以最衷心的感谢和深深的敬意。另外，要感谢在大学期间所有传授我知识的老师，是你们的悉心教导使我有了良好的专业课知识，这也是毕业设计得以完成的基础。

一篇优秀的论文不是写出来的，而是修改出来的，这需要的是耐心，还要用心。在LED封装调查的过程中，我遇到的问题很多，有些是在自己技术所在范围之外，每当无法实现自己的想法或者运行不下去的时候，我就会出现浮躁的情绪，但是我没有放弃，而是适时地调节自己的心态，在同学老师的帮助下，完成了初次的设计。越是不懂的东西才要去学，在学习的过程中你会收获很多，其中一点就是互相学习是最好的学习途径，在学习之后你会感觉到很有成就感，这也是我在完成LED的封装之后体会到的。

各方面工作都做好之后就剩毕业论文答辩了，在未进行之前，我自己感觉论文答辩可能很难，心里难免有些许担心。真正经历之后才发现，任何在你认为难得事情都是因为你没有很好把握或者是准备工作没有做好。毕业论文答辩稿是我花了两天的时间写的，在答辩的过程中，自己感觉还是不错的，虽然开始有些紧张，两分钟之后就进入状态，因为是自己在讲解自己做的东西，感觉轻车熟路，流畅地给老师同学们论述了我的毕业设计。

在整个毕业论文设计的过程中我学到了做任何事情所要有的态度和心态，首先我明白了做学问要一丝不苟，对于出现的任何问题和偏差都不要轻视，要通过正确的途径去解决，在做事情的过程中要有耐心和毅力，不要一遇到困难就打退堂鼓，只要坚持下去就可以找到思路去解决问题的。在工作中要学会与人合作的态度，认真听取别人的意见，这样做起事情来就可以事倍功半。

在艺术创作道路上、探索自己特点的风格是不言而喻的事。大学四年，无论是理论知识还是专业素质能力都得到了很大的提高。经过自己的反复思考与实践、怀疑、否定、在怀疑、在否定之后，自己的创作稿终于敲定。

从生活中搜集创作素材是创作的原则，去感受生活中的美，我创作的这幅作品题材很简单，就是画的自己的小外甥女。因为在家经常逗小外甥女嬉戏，他那天真无暇的笑容，童年的那种可爱深深地打动了我。所以我就用相机记录下了瞬间的那一刻，我的创作初稿也就这样定下来了。创作之中也使自己充分享受小孩的那种欢乐。可以说创作并块儿这吧！

画面很简单，就是抓拍的一瞬间，从简单之中来表现出小孩的那种童趣与快乐。油画创作的形式就是通过对外部的物象观察和描摹，经过自己的感受和理解而在现外界的物象。这种艺术创作符合观者的视觉经验、为观者提供感受的审美愉悦。从而来表达自己内心的感受。

创作一幅好的作品去领悟它是需要时间和时间的。我是一个具有逆反心理的人，好的一面是不盲从、不跟风、坚持自己；不好的一面是不能及时的改正问题，最令我沮丧的是曾自以为是的作品忽然某一天看来和荒谬，因而我常常为逝去的时间而懊悔。我们在叹服大师们作品技艺的同时，更应该领悟大师们精神情感上的追求。我们没有理由怀疑自己的智慧，缺少的恐怕只是精神信念。然而油画艺术毕竟是外来形式，我们学习油画必须要懂得油画的妙处。正如靳尚谊老师说的.：“来美术学院学习就是要你们知道欧洲油画的最高标准是什么。”油画的最高标准就是“整体、概括而又精妙，”这一标准不仅是油画的标准，也是所有艺术的标准。

衡量它的并不是技法，而是自己的修养。或许由于我们崇尚这一标准而陷入语言的无奈困境，艺术是人精神意志的产物。

我用我自己的绘画语言和心理感受，来向观者传达一种欢乐与回味、会为自己的童年的无忧无虑。尤其是在这个物欲横流的物质世界，人们天天生活在压力中，根本没有时间来感受这种宁静与快乐。

为了创作这幅作品，我大量的连续的作画，对我的实践很有好处。不断地作画、不断的思考，随时天正自己的画法，随时补充一些新的设想，随时实验。首先我很认真的推敲了素描的小草图，把画面的构图安排、人物的形象特征、神情、动态都考虑成熟，再设计色彩关系等。当一切心中有数时，动画笔就大胆了，也主动了，这次的作品就是这种尝试的结果。

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1、主题墙墙面布置

班级墙面布置各班教师需大胆创新，能根据本班幼儿年龄特点，结合班级开展的主题活动，并随着季节的变化，创设与教育相吻合的环境，认识到幼儿园环境的教育性不仅仅蕴含于环境之中，而且蕴含于环境创设的过程中。

2、户外环境

户外的环境也是整个幼儿园的脸面，优美德户外环境让每个入园的幼儿情绪格外舒畅。所以我们这次在大门口画了一个大大的房子，让幼儿每一天早上都高高兴兴，蹦蹦跳跳的入园，每个幼儿都喜欢做游戏，可以设计一些幼儿做游戏的图案，为了让幼儿更好的认识数字，可以把幼儿做早操的小红点改成了数字。

3、廊道门窗

根据我园的特殊状况，阳台多应采用不易褪色的材料布置，可用幼儿的作品来装饰廊道，称之为“幼儿天地”。这样家长也能看到我们的教学状况，幼儿也明白爱护自己和别人的劳动成果，体会到成就感。

4、积沙成塔

为了更好的让幼儿参与到这个环节中，老师可以使用幼儿喜欢的搞笑图案。

5、区域创设

为使幼儿园的每一块墙壁、每一个角落都与幼儿产生交流作用，需要引导幼儿与环境相互作用，将收集材料和创设环境的过程作为幼儿的`学习过程。每位幼儿看到自己带来的废旧物品在老师的改动下变成了自己喜爱的玩具，使幼儿明白废物利用，保护环境的道理，也能开辟(图书角)(益智区，棋类，扑克，算数等等)(巧巧手)(农贸市场)(音乐角)，让幼儿自己的想象有了展示的舞台。

6、家长园地

家长园地是教师与家长之间沟通联系的园地，是联系幼儿与家庭的一座桥梁。透过家长园地让家长了解孩子每一天在幼儿园的活动安排，明白一些简单的育儿知识，以及了解孩子在幼儿园的表现。开辟幼儿园宣传栏、健康知识栏透过宣传栏，向家长宣传幼儿教育、卫生保健知识。本学期开辟四期专栏，并根据每期的专题，选取相应的资料，增强宣传力度，到达家园共育的效果。

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9月16日下午，我参加了我们县里在博奥幼儿园举行的优质课观摩活动。一共听了4节活动，其中有科学、语言、艺术、社会活动。每一位参与讲课的老师可以说是八仙过海，各显神通。她们的教学方式方法和构思各有所长，教师讲得轻松，孩子学的也非常轻松。每节活动课结束后，再由讲课的老师自评这节课，介绍本节活动课的设计意图、活动目标、重点难点和教学方法等。老师们独特的教学方式，充分的活动准备，孩子们积极活跃的表现，都让我感到那是一种享受。不仅如此，通过这次优质课观摩学习，还让我感受颇多。

在课的设计上，讲课老师活动的每个环节，设计合理，构思巧妙，层层递进，由易到难，紧紧围绕活动目标，运用自己独特的教学方法和新颖的教具吸引着每一个孩子，也深深的感染了在听课的每一位老师。面对这么多的老师和评委，她们教态自然大方，语言流畅，非常的轻松自如，用她们自身的独特魅力来吸引每一个孩子和在场的每一位老师还有评委。这四节活动课中，给我印象最深的是博兴一小幼儿园的王修萍老师讲的中班语言活动《秋天的色彩>。

活动开始带领孩子们乘坐秋天的小船去秋游，导入活动，一步步进入主题。整节课从教师的选材，活动的设计到教具的准备，独特的教学方法，都是那么得合情合理。特别是授课的声音特别的优美动听，非常适合这节课的散文朗诵。可见老师在选材上是下了很大功夫的，不仅结合季节，还充分利用自身优势进行了选材。从开始的入场到其中的游戏创编诗歌，一步一步把孩子们融入其中，特别是最后的纸浆甩画操作，是本节活动的亮点，也是最高潮的'部分。独特的操作材料，新颖的操作方式，都给孩子们带来了惊喜，感染了孩子们，也感染了每一位老师，五颜六色的画面仿佛把大家带入了一个五颜六色的秋天。整个活动设计独特，创意新颖，由易到难，环环相扣。王老师以她独特的个人魅力获得了那天下午的最高分。

每一位参加优质课的老师都为这次的优质课观摩做了精心的大量的准备工作，从教具的丰富多样，到现代化教育教学手段的合理运用等等。让我觉得做得最好的还是崔元元老师的社会活动《文明小乘客》中的情景表演。不是一味的通过看图片，看课件，灌输在孩子们心中文明小乘客的形象，而是通过情景表演给老人让座，给残疾人让座，给抱孩子的阿姨让座，让孩子们切身的体会到该怎样做一个文明小乘客，加深孩子们对文明小乘客的印象，让孩子们实实在在的感受到一个文明小乘客的形象。

观摩课中的老师们对工作认真负责的精神也深深的打动了我，为了上好这节课，她们付出了很多很多。也许她们刻苦钻研，汲取经验牺牲了自己的休息时间，也许为了她们的这节课，她们的领导还有同事，没少在背后鼓励帮助她们，有付出就会有收获。为了我们自己热爱的幼教事业，为了我们亲爱的孩子们，让我们共同努力，让我们的工作更加充实和快乐。

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参加这次幼儿园环境创设培训，对我而言是一次宝贵的学习经历。作为一名幼儿教师，我深知环境对于幼儿成长的重要性。一个温馨、富有启发性的环境不仅能够促进幼儿的身心发展，还能激发他们的学习兴趣和探索欲望。

培训中，专家通过生动的案例和丰富的图片，向我们展示了国内外优秀幼儿园的环境创设经验。我深刻体会到，环境创设不仅仅是简单的装饰和布置，更是一种教育理念的体现。比如，通过墙面设计来展示幼儿的学习成果和成长轨迹，不仅能让幼儿感受到自己的进步，还能增强他们的自信心和归属感。

同时，我也学到了很多实用的技巧和方法。比如，如何根据幼儿的年龄特点和兴趣爱好来选择合适的材料和色彩，如何巧妙地利用空间来打造多功能的'活动区域，以及如何通过环境创设来培养幼儿的环保意识和社会责任感。

这次培训让我更加明白，作为一名幼儿教师，我们不仅要关注幼儿的学习内容，更要关注他们的学习环境。一个优秀的幼儿园环境应该是安全、舒适、富有教育意义的，能够让幼儿在其中自由探索、快乐成长。

未来，我将把这次培训学到的知识和技巧应用到实际工作中，努力为孩子们创造一个更加美好的学习环境。同时，我也希望幼儿园能够多组织这样的培训活动，让我们有更多的机会学习和交流，共同提升我们的专业素养和教育水平。

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11月19日，胡老师在美术室里跟我们进行了幼儿美术基本功培训。

在没有进入幼儿园工作前，我一直肤浅地认为，美术就是简单的画画，只要学生能画出像样的图案并涂上好看的色彩就算是美术了。进入幼儿园工作后，看到幼儿园课室内外都贴满或画满了栩栩如生的画时，我才意识到美术这一门课程不是我想的那样简单，反而是最考验我们这些新任教幼儿园教师的其中一门课程。所以，胡老师主讲的这次美术基本功培训，我还是很用心的'去学。

幼儿园美术活动是幼儿喜欢的一种艺术活动，是幼儿认识世界、探索世界的重要手段。幼儿把自己关注的热点、感兴趣的事物和幻想的美好世界画在纸上变为现实。因此，活动中教师要通过各种途径，运用灵活多样的教学方法，让美术教育发挥更大的作用。首先，启发幼儿自愿接受学习；其次，鼓励幼儿自我发现、自我创造；再次，教学内容、方法要具有科学性和系统性；最后，客观、公平，合理评价幼儿作品。

可别小看幼儿园美术教育，它的意义重要得很。幼儿园美术教育可以发展幼儿对美的感受力，表现力；能发展幼儿的观察力、记忆力、想象力、创造力和动手操作能力；能形成幼儿良好的个性心理品质；能提高幼儿学习其他学科的效果。

由此看来，我要掌握这门幼儿美术课程，非得下苦功夫不可。

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最近有幸参加了20xx年浙江省中小学美术(书法)教师培训班，期间在培训的承办方杭州市留下小学进行了参观考察。其实，工作几年来有幸参观的学校不少，杭州市留下小学确实是让我留下印象比较深的一所学校。这不仅是学校把对于传统文化艺术的认识和在学校中的结合，更让我深感钦佩的是学校把本土文化和传统文化作为得以传承的责任，所以无论是本地乡土民间文化还是学校社团文化建设都做的扎实有效，起码在学校社团文化中体现出的厚重是一般学校所没有的或者说是缺少的。

在参观杭州留下小学的校园文化中，让我感觉到学生在校园中的主体做到了最大化的呈现，就像一个放大镜一样，把学生的一切在校活动进行了放大：学校门口刻在的大石上的校名是学生亲手写的书法，学校的宣传册是学生徒手亲手绘制的，在学校的文化墙上也都是学生活动的身影，尤其是美术作品的展示更是学生的天下，可见杭州留下小学所具有的那份来自学生中的那份自信和独特的眼光。

学校现在的社团文化可谓大同小异，在杭州留下小学美术这一块中，最让我们参观的老师感到震撼的是杭州留下小学的.美术课堂作业的展示，一个个走廊和一面面整体的墙都展示着学生的美术课堂作业，正是这样的课堂作业彰显着学校在整体的美术教育的成果，让人感到“实在”和“真实”，在我们美术老师眼里反而更来的“真实可靠”，也体现了美术老师们的“用心良苦”。

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6月13日早上我们进行了素描和速写技能培训，授课的是傅教授和王教授，老师们从自己的成长之路说起，让人颇有感慨，老师说自己最开始的素描画用笔带有学生气，后期作品画面自然老成。每个人的成长之路可不都是这样吗，只有在不足中一步步总结经验，才能取得更大的成功。接下来他为我们讲了人物速写以及风景速写，在欣赏老师的作品中得到学习，老师谈到了他在画这些画时的感受及心情，如画画的美女学生，他用了细腻的笔法画人物面部，除细腻外，他还将“美”进行了夸张，引导大家发现生活中的美，如卷曲的头发就是老师发现的美，老师告诉大家，生活中处处是美，只有善于发现美才能进行记录美，就可以把美用画笔画出来。通过老师讲述自己的作品，我发现老师是在享受这个过程，是乐在其中的，美术不就这样吗，用画笔将美记录下来，等再观赏时便是另一种美感，这正是艺术来源于生活并高于生活。风景画也正如此，生活处处皆是美，但并不完美，这就需要我们画风景画取景时候要学会移景拼景，把不能入画的部分去掉，把自己喜欢的.东西合理的东西可以添加入画面，使画面自然。欣赏了老师几幅画，让我印象最深的是韩城文庙，当时写生时并无大雁，但老师为了使画面生动，添加了成群的大雁进去，使画面更加生动有趣，使这张画充满动感和灵性，这也是画面追求的元素。接下来我们跟随王增茂老师学习了小学、初高中美术教学要领，美术教学内容应适应学生的心理特点，注意循序渐进和趣味性。接下来我们欣赏了王老师的素描静物，还学习了王老师的人物素描和石膏像，整节课收获颇多。

下午时由陈老师为我们讲授了赛教注意事项以及讲课要领，还带领几位老师为我们讲了微课，使大家受益匪浅。首先请了陕西省教学能手、咸阳市学科带头人翟江花老师，老师先给我们讲了她的成长历程，让我们看到她从一名普通老师走向有名教师的艰苦历程，这一路充满了艰辛和压力。最后为我们讲了微课和微型课的区别，还亲自示范了一节微型课-变照片为黑白画，本节微课是一堂成功的课堂浓缩，无论从备课、板书来看都是经过了充分的准备的，无疑是一节优秀教学课。接下来是陕柴中学美术老师带来了一节课-服装设计，主要讲了色彩的对比色和同类色，从生活实际出发，联系生活实际来应用艺术。最后是秦岭中学老师带来的一节雕塑欣赏课，老师互动颇多，课堂生动有趣，让大家享受其中。这几位老师的授课着实触动了我，让我时刻不能松懈，要一直保持着前进的步伐，才有可能成功。

◈ 装饰画心得体会怎么写 ◈

听了李辉霞老师的讲座之后，对幼儿园环境创设有了新的认识。《纲要》指出：“幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。”可见，幼儿园的环境创设，已成为幼儿教育的重要内容。

在环境创设中，只有充分发挥幼儿的主观能动性，使幼儿积极、主动地参与到环境创设活动中来。才能有效地发挥环境在幼儿身心发展中的教育影响作用。在环境创设中，要为幼儿提供机会，让他们成为环境创设的参与者和创造者。

环境创设，在色彩上，应以艳丽的`纯色为主。色泽宜单纯，接近自然，这样的色彩可以让孩子们产生丰富的想象。这些单纯、源于自然的色彩，易使幼儿产生共鸣、易于理解，便于他们欣赏、借鉴、表现。造型上，应以稚拙、简洁为主。内容上，为幼儿创设熟悉的、符合心理要求的环境。为幼儿提供一个富于美感的环境，让幼儿感到自己是生活在一个清新美丽的世界中，有利于幼儿形成乐观、自信、勇敢的个性品质，促进其社会性发展。幼儿能力有限，作品效果不一定很美，需要老师充分发挥聪明才智，对幼儿的作品进行巧妙的构图、精巧的设计。

在引导幼儿进行环境创设时，使用材料和装饰手段的多样化十分重要。这样不仅能使各种材料得到综合利用，还可以使环境的内容更为充实丰富，新意层出。

幼儿生活在幼儿园里，不可避免地要与环境因素相互作用，也必将在与环境互动中实现发展的目的。环境装饰应让幼儿充分有效的感知、自主地参与、共同进行再创作。在创设环境时，教师应从幼儿的兴趣，需要和现有发展水平出发，让幼儿多动手动脑，按照科学的原则来创设幼儿园环境，发挥环境对幼儿的影响和促进幼儿发展的教育价值。

活动与环境这两者的关系是相互相存的，互相关联的，活动依靠环境来吸引幼儿的注意，而环境的创设需要活动来表现。为了能激发幼儿更大的探索兴趣，环境创设必须是幼儿喜欢的，必须要符合幼儿个性发展的特点。

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本周末我非常有幸参加了上海特级教师来连的培训，本次培训分为两个部分，上午为四节优秀的课堂展示，下午是上海市特级教师、金牌教研员xx关于《幼儿园活动区―环境创设与材料投放》的培训。

本次培训我真是受益匪浅，对我今后的教学工作，有很大的推进作用。下面我将从集中教育活动展示和培训两个环节所收获的几点进行一下简单的阐述。

一、集中教育活动展示

参与课堂教学展示的分别是，上海市科技幼儿园的教研员xxx，一位是上海市浦东新区贝贝星幼儿园的'老师xxx。他们分别展示了中班和大班两节活动。

xxx老师上的大班语言活动《我发现的变化》非常吸引我，她以科学知识为导线以语言交流为教学方式进行的一节新型的综合科学语言活动。这节活动的选择来源与生活，教具的选择也是孩子们经常使用的生活用品。她的课堂氛围活跃，且整节活动的每一个环节都给幼儿充分思辨的时间，通过思辨、脑力激荡来获取知识的过程教师只是一个引导者，教师的提问准确，有层次，能让幼儿在不知不觉中自我认知自我更正从而掌握知识要点，真得很让我敬佩。xxx老师上的第二节活动是中班的科学活动《声音变变变》教师以游戏的方式渐进增加难度和深度，让幼儿在参与游戏的过程中获得知识很是值得我来学习。

xxx老师上了一节中班美术活动《谁躲起来了》和一节大班数学活动《避开猫的方法》。高老师上课最吸引我的地方是她的两节活动都是在情境中进行教学，且有始有终。我以前的教学也采用过这种形式，但是小故事都在课前出现，当活动进行到中间结尾的时候情景都不存在了，高老师一直是在情景中进行的，让孩子学习的特别有成就感，而且高老师对孩子的指导也很认真到位，充分的欣赏每个孩子，很是值得我们学习。

二、幼儿园活动区环境创设与材料投放

这个环节是xx老师进行的培训，崔老师讲解的很全面有案例有分析，还有现场提问，解答。让我对于区域活动的指导和材料投放有了新的认识，所有的活动都要先有内容，后才能生成目标，教师做到心中有数。区域活动其实也是“个别化学习活动”材料提供要充分彰显幼儿意识、课程意识和审美意识，教师应创设一个能吸引幼儿并能根据幼儿的需要进行变换、顺应幼儿发展的“活环境”。教师要根据幼儿在活动中的所需及时提供有效的材料，支持幼儿按自己的想法作用于环境，调整、丰富和发展自己的认知水平，帮助幼儿达成更高的需求，让环境创设和材料提供真正顺应孩子们发展。

◈ 装饰画心得体会怎么写 ◈

《幼儿园教育指导纲要》指出：“环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展”。幼儿园的室内环境，是幼儿教育的最主要组成部分，也是孩子最重要的学习环境。在教育发展的长河中，幼儿园的主题墙饰作为促进幼儿发展不可缺少的“环境”，一直是幼儿园生活的重要部分。

通过这几天的学习和研讨，我来简单谈谈自己对幼儿园环境的.认识：

一、环境的教育性

在班级环境创设中，要考虑它的教育性，尽量切合当时当季的教育目标与教育内容，能够反映一阶段的教育成果与活动主题，而不能盲目追求美观，以装饰功能为主的环境创设。比如，到了春天，班级里可布置一些柳条吊坠、“春”字的装饰画等等。

二、幼儿的参与性

教师要把墙面创设的主动权交给幼儿，《纲要》里讲到，教师应成为幼儿的观察者、倾听者、支持者、指导者，让幼儿积极主动地参与环境的创设，与环境产生互动。在班级环境创设的过程中，要尽量让每一位幼儿的作品都能展示在环境中，而不应只选取少数教师认为“好”的作品。为了让幼儿的作品更美观，具有可看性，艺术性，教师要多花心思，在展示与布置手法上要求新，求变。如背景色的加强，阴暗冷暖的处理等等。

三、更换性

班级的环境要根据每个月的主题及季节变化及时更换。由于每学期，老师和孩子一起花了大量的精力和时间来布置环境，因此舍不得更换，常常存在着个别墙饰不更换的现象，因而环境失去了应有的影响和促进幼儿发展的教育价值。不断变化的环境才能吸引幼儿，这样才能充分发挥环境的“隐性的教育作用”。

四、家长参与性

其实，环境对于家长也有着重要的教育作用。家长对于类似“评比栏”之类的东西比较感兴趣，我们可以尽可能用多种方式展示幼儿近阶段的学习、生活及一些班内的小竞赛情况，并辅以说明，让家长一目了然。另外，让家长收集环境布置的资料、物品也是让家长参与幼儿园的一个好办法！

总之，环境作为重要的教育资源，对幼儿的影响虽是隐性的，却是巨大的。幼儿园班级主题墙面环境创设不再是强调外在装饰，也不再是教师一个人的手工劳动，我们应以幼儿发展的需要为目的，紧紧围绕教育目标和教学内容，发挥孩子的主体作用，充分调动他们参与的积极性，让幼儿关注生活，学会生活，更加健康、快乐的成长！

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在幼儿园领导的精心组织安排和带领下，我有幸参加了《幼儿园环境创设》的主题培训，讲师是普惠一幼的副园长。这次学习是我最感兴趣的有关幼儿园环境的创设。“环境”就是我们“周围的地方”，我们无时无刻不身处“环境”中，对于幼儿来说，幼儿园就是他们生活、游戏和学习的地方，是一种特殊的社会生活和教育环境。所以，幼儿园的环境里必须有孩子的作品，让孩子成为幼儿园的主人。幼儿园环境布置不仅要结合幼儿、幼儿园的实际特点，还要有美观、实用性，这种理念是值得我们学习的'，现在谈谈自己的学习心得：

这一次培训，她告诉我们幼儿园的班级环境创设，教师应遵循的原则是：儿童性、适宜性、发展性、艺术性、开放性和安全性等。我们要洗掉自己脑子里错误的传统理念，接受幼儿园环境创设的新理念。给幼儿创设宽松愉快的氛围，创设幼儿与环境积极作用的活动场景，把环境因素转化为教育因素，促进幼儿身心主动发展，这样才能调动幼儿的积极性。环境创设是全方位呈现的，而不是单一的靠画去表现，环境是一种风格、一种元素、一种装置艺术。可以借助生活中的各种素材来布置，活动中一句“师幼合作，共同创设环境”，让我印象深刻，老师和幼儿都在被塑造，老师通过环境发展幼儿的想象力和创造力，让幼儿在潜移默化中各方面都有所提高了，幼儿在活动中也学到了各种技能，形成了各种习惯的养成。

区域环境的布置和材料的投放也是环境创设的重要阶段，区域环境包括：区域合理布局、区域墙面创设和材料的投放，谢华老师详细的介绍了各个区域的名称及区域的目标、布局，以及大中小各个年龄段的区别和材料投放的要求，她的讲解贴近生活，通俗易懂，她给我们具体讲解了如何通过环境和区域，更好地帮助幼儿养成良好的学习习惯。

我国著名的教育家陈鹤琴先生指出：“怎样的环境刺激，得到怎样的印象”环境是无形的老师，幼儿与环境互动，不断与环境中的材料相互链接，从而促进幼儿更好的发展。我们要做的是在尊重孩子心理特征的基础上，为他们带来和谐、自然的色彩环境，让他们在潜移默化中获得审美体验，进而促进身心的和谐发展。

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我很感谢我们给我这次外出学习的机会，虽然只有短暂的1天学习时间，但我感觉自己收获了很多知识，这次学到的东西对我今后的工作有借鉴之处。10月16日的学习安排时间：参观安定区幼儿园并观摩南苑幼儿园老师，福台幼儿园老师课。

当我迈区幼儿园的大门，让我感觉这个幼儿园很大气，也很舒服，而且周围的绿化非常好。走进正门，印入我眼帘的是柱子上贴的小的生活照片（洗手，体育活动中的情景），这些照片可以展示给家长看，让家长了解孩子在幼儿园的情况。上了楼梯，楼梯的外围是有网围住的，他们在网上贴了许多幼儿作品（如绘画、折纸），我们幼儿园可以借用他们的特色，我们幼儿园以小秒画为主，可以战士我们幼儿园的特色。楼梯的墙壁上有许多木制的板，上面的内容有一些的故事，也有格言。

进入教室，我看到他们每个班的班牌都是用水果来命名的，这个比较新颖，而且每个教室门口的墙壁上专门有一块区域是挂“教师的个人简介，我觉得这样可以让家长更了解自己孩子的老师的情况。在门口的另一板块是家园栏，在他们的家园栏中有“生长树”育儿知识等。“生长树”能将每个区域的内容细致化。教室入口旁边就是厕所，我感觉厕所的位置不是太好，进去有一个味道。整个教室的区域划分比较明确。

教师走廊的吊饰比较漂亮，有的`把一中植物或动物的生长过程用图片的形式展示出来，更加形象生动。每走一段路，出现一个植物角。他们的`废品利用率很高，他们会用废品制作各种自制玩具，而且一物多玩。

在上课方面，我听了五节城区儿园老师上的课，真得很不错，在体育教学方面，对我来说是一个薄弱环节。在教学中，教师一顶要备好课，而且备课应做到：环境、幼儿、教材、备课法。

通过此次参观学习，在今后的工作中，我们将用自己的智慧和汗水，满怀爱心的为幼儿创造一个宽松、和谐、民主的学习环境，为他们幼小心灵的飞翔、张扬和能力的发展创设一个美丽的生活空间。太阳每天都是新的，面对充满挑战和希望的明天，我们只有不断的创新、超越自我，我们才能赢得新世纪的辉煌。有付出就有回报，有回报就是快乐的！认真做事只能把事做对，有心做事才能把事做好！

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随着教育的改革，素质教育的渗透，新课程标准下的美术课不在是从前那样，老师在上面教，学生在下面画的场景，而是在课堂上以学生为主体，让学生感知、体会、想象、探索学习，让学生学中有乐，乐在其中。让学生体会美术课的乐趣。

美术是一种人类审美认识和审美创造的产物，它体现着社会的和个人的审美观念和理想；是利用各种物质材料创造立体的或平面的视觉形象，作为人民之间交流审美信息的手段；是人类文明发展的重要的标志之一。所以上好一堂美术课是不容易的。它需要老师根据对学生的了解，对课前的精心准备，以及课堂的精心创造和课后的反思等等，都要做全面的思考。

一、按照不同的年龄特点，进行不同的教学

处于小学阶段，每个年级的学生有着不同的特点，这也是我们小学艺术教育中必须重视的要素。在整个小学阶段，学生的学习美术的兴趣不够稳定，认识也不够，这就需要我们老师去掌握和了解

学生的年龄特点，才能使学生在感知、意识、理解等方面有所进步。低年级的学生由于刚进入学龄初期，对学美术完全没有概念，这就需要我们规范他们的学习态度和有组织纪律的行为规范。高年级的学生对美术学习以有一定的自觉性。所以在教学实践中，我深刻体会到：各个年级的学生有着不同的认知能力，应该根据年龄特点进行教学。根据新课标的要求和我对学生的了解，我把美术教育分为三个阶段。

第一阶段（1—2年级）：尝试不同的工具教学，用纸以及身边容易找到的各种材料，通过看看、画画、做做等方法大胆、自由地把所见所闻、所感所想的事物表现出来，体验造型活动的乐趣。通过欣赏作品和对身边事物的观察，大胆的说出自己的感受。采用游戏教学进行对主题的想象、创造、表演和展示。

第二阶段（3—4年级）：初步认识形、色与肌理等美术语言，学习使用各种工具，通过媒体教学激发学生丰富的想象力和创造能力。学习对比与和谐、对称与均衡等组合原理，了解手工制作方法，进行简单的创作设计。欣赏美术作品进行口头描述和学用美术语言进行简单的评价。采用造型游戏的方式，结合其它学科进行美术创作、表演和演示。

第三阶段（5—6年级）：运用形、色、肌理和空间等美术语言，以描绘和立体造型的方法，选择适合于自己的工具、材料、记录与表现自己的所见所闻、所思所想和体会以及感受。运用对比与和谐、对称与均衡等组合原理，了解手工制作方法，进行简单的创作设计，美化身边的环境。欣赏、认识自然美和美术作品的材料、形式与内容等特征，通过描述、分析与讨论等方式，了解美术表现的多样性，能用简单的美术语言表达自己的想法和观点。结合学校和社区的活动，以美术与各科的联系，进行策划、制作、表演和展示，体会美术与环境以及传统文化的关系。

二、课前的精心准备

美术课前的准备绝不是简单的教具准备就可以了的。要是一堂课达到课标的要求。我们不但要备好课，还要找到上课需要的材料和与之内容相关知识。熟悉讲课的流程，做到多媒体和讲的进度一致。

三、课堂的教学

课堂教学是我们的重点，我在这方面下了很深的功夫。

1、创造师生双边活动

作为一名小学美术教师，我在课堂上实施愉快的教学方法。在课堂上，利用导入语（编故事、听歌曲、做游戏）等一系列的活动，来引起学生的注意力，激起学生的高涨情绪和作画的强烈欲望，从中受到美的熏陶。体现教师的教和学生的学，达到师生的双边关系。使一节课在愉快的氛围中结束。做到学中乐，乐中学。

2、培养学生的观察力

在美术课上，生动有趣的形象是引起学生的直接兴趣的重要原因之一，是促进他们形象思维发展的主要意象。让学生进行有目的的观察，可以提高学生认识客观事物的能力，在形状、颜色、结构等有更清楚的认识和理解，从而也提高了学生的观察能力。

3、培养学生的创造想象力

如何让学生插上想象的翅膀，创造更新、更奇的绘画作品？作为美术老师我尽可能的'给他们提供丰富的形象资源。在教学中鼓励和引导学生想象，运用形象化的声情画意，设置情景等手段，激发学生打开广阔的想象思维空间。在创作课上强调每个学生都要表现自己对生活的独特感受。在构思过程中，发挥自己的想象而不是去照搬别人的作品。所以在课堂上我让学生大胆的放手，勇于超越自我；让学生根据自己对事物的观察、图画资料等进行组合画面或添画环境、情节的再造现象。我们不能扼杀了学生探索的自由，要让学生成为学习的真正主人。

4．让学生勤学多练

在美术课堂中，我常让学生勤学多练。常言道：眼明手快、心灵手巧，这说明技能与感知、观察、记忆、思维等关系密切。要想学生学好美术这门课程，就必须调动他们的学习、练习的主观能动性，起积极性在于兴趣的驱使，兴趣的浓厚在于勤练。当然我们也不能盲目的训练，更不能犯拔苗助长的错误。而是要根据学生的年龄心里特点来施教。这样学生学着也有兴趣，绘画的水平也会提高。

四、作业评价方面

在以前，我们评价学生的作业就是，你画的好，画的漂亮等等一些简单的话语，还有就是教师固定了学生的思维、思想，这都是不错的。在作业评价中，首先我们应该肯定学生的作品。因为每个孩子的思维和想象都是不一样的，每一幅作品都是他们的想象画出来的，我们不能以自己的想法强加在孩子身上。再者就是学生的自我评价和学生评价相结合，这样即保证了学生学习的积极性，又使每个学生的个性得到张扬。

新课程下的美术教学，既要重视学生对艺术的感受、表现和创造力的培养，还要注重美术更多地与文化、历史、生活相联系，创建多维互动的有利于学生自主学习的教学组织形式，让学生在宽松的氛围中感受美，让学生在生活中学，在玩中学，让学生围绕目标自主选择内容、材料和方法，让学生在知识探索的过程中发现规律。在此，我根据新课标的规定作出以上教学心得。

◈ 装饰画心得体会怎么写 ◈

一般的美术教育模式都是教师出来示范、再讲解、最后幼儿临摹画。这种方法会使幼儿感到枯燥无味。我们应该以幼儿为中心、改进方法。实现师生互动，让幼儿真正有趣想“动”，这样通过美术教育发展幼儿的观察力，想象力和操作能力。

一、满足幼儿的创造欲望。

我们要放手让幼儿自由地通过探索尝试自己掌握信息进行创造。我们使幼儿想创造，敢于创造。经常有幼儿问我：“徐老师，我可以画我自己想象的奥特曼吗？”“徐老师，我可以添画上芭比娃娃吗？”我会鼓励他们要大胆地去创作，你想到的都可以画出来。

二、贴近幼儿生活，增强趣味性。

我们要把美术活动与幼儿的现实生活联系在一起，引导和鼓励幼儿发现生活的美。例如《冬日的礼物》这节活动，我先和幼儿玩“搬运工人”的游戏，可以启发幼儿松鼠爸爸为什么要储藏果子？为谁储藏果子？是松鼠爸爸送小松鼠的礼物，让小松鼠在寒冷的冬天都有果子吃，让幼儿体会到父爱的伟大。同时小松鼠也有礼物送给爸爸，就是在洞里画一幅春天的画，让全家人在寒冷的冬天里也能感觉到像春天一样温暖，让幼儿学会要像小松鼠一样孝顺自己的父母。然后和一起听故事《冬日的礼物》，一起用画笔画出松鼠爸爸和小松鼠们在洞里温暖生活的情景。

三、运用多样性材料，调动幼儿的兴趣。

大班幼儿初步具有控制能力，在选择材料上更有创造性。如：刮蜡、线描、画棒和水粉分离法。手工部分：折纸、剪纸、贴植物豆画等，产生了许多有艺术美的作品。其中在制作圣诞贺卡的活动中，幼儿都学会了对称剪镂空的制作方法，幼儿设计了许多不同的图案，有爱心型、圣诞树型、兔子型，猫头型等，都设计的很新颖，并在贺卡的三个面上都画上漂亮的装饰画，贴上彩条。更重要的是在这次的活动中体现了幼儿的`合作精神，幼儿会把自己镂空出来的图案和同伴的图案进行互相交换，这样制作的贺卡不仅颜色漂亮而且还更加丰富。

四、帮助幼儿树立信心。

“我是最棒的！”“我最能干的！”对于少数暂时画不出来的幼儿，应鼓励他们说：“很好，就这样画下去。”“颜色涂得不错哦。”必要是帮他们画几笔，使他们有勇气画下去。“你画得不错，再继续努力一下，好吗。”这样得语言帮助幼儿树立良好的自信心，幼儿也会慢慢大胆的画出来。

五、我们与幼儿分享评价的权利。

我们可以让幼儿自己评价、幼儿互相评价和教师评价相结合。通过评价可以培养幼儿的绘画兴趣，提高幼儿的审美能力。

总之，我们要不断的探索，让幼儿感受美术的美，使美术教育活动更加活跃起来。

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20xx年x月x日，我在xx学院参加了小学美术骨干教师的培训，感到十分荣幸。虽然仅有一个月的培训时间，但每天的感觉是幸福而又充实的，因为每一天都要面对不同风格的讲师，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。在这一个月的培训期间，我始终热情高涨，积极学习，聆听专家讲座；用心去领悟他们观点，吸取精华，真心探讨。带着累累的硕果，踏上新的教育征程之际，回首培训历程的足迹，发现自己不仅在美术专业方面得到了很大的提高，而且教育观念也得到了洗礼，教育科学理论的学习得到了升华。总之这次的培训经历使我受益菲浅，只字片语难以尽述，以下是我的一些此次培训心得体会：

一、转变角色，认真进入学习状态

这次的培训内容包括美术素描和色彩的教学技巧，人物画的创作，书法欣赏与创作，写意山水创作，写意花鸟创作，美术史论与欣赏，小学美术教育理论，儿童教育学和心理学，信息技术，电脑艺术设计，班主任的工作专题，教学的测量与评价，外出写生等。在开班仪式上，省继续教育处xxx处长对全体学员寄予了“树大气，立大志，做实践家，理论家，教育家”的殷切希望。xx教育学院xx院长对学员提出了要转换角色（从骨干教师到骨干班学员），认真服从学院管理的要求。这一切都深深鼓舞着我要做一个认真的学员，把握机遇，努力学习。

在培训期间，我严格遵守培训时间，认真听课，做了大量学习笔记。我们与专家对话，与同伴交流。这些都让我深切地感受到自己教给学生的那点知识，只是沧海一粟。我们要学的东西太多了，而自己知道的东西又太少。教师的“那桶水”，已成为杯水车薪，满足不了学生的需求。因此，要想真正提高自己的教育水平，就要持之以恒地学习，不断的给自己的知识海洋注入新的生命，不断的提升自己的文化素养。

二、聆听讲座，提升自己

在培训中，我聆听了许多专家关于教育理论、科研、师德方面的讲座。他们睿智的观点、精辟的论述、缜密的思维、幽默诙谐的语言，无不透露出大家风范。他们结合自身的心得体会，以丰富的知识对现代教育科学理论进行精辟的阐述，拨开了我在教育教学中遇到的重重迷雾，使我的眼前豁然开朗。

xx大学硕士生导师xxx教授利用两天时间给我们讲授了素描教学技巧和色彩教学技巧，画色彩要先重后浅，先色后粉，先湿后干，先整体后局部，先暗后明，先主体后空间，后边虚主体实，表现主体大关系要重点突出特点，短短几句话说明了色彩画的技法技巧，xxx教授以生动的实例和丰富的知识及精湛的理论阐述，使我对于绘画的理解发生了很大的变化；更重要的是我从他的身上学到了做学问和做人的'道理。他的讲座折射出一种责任，表现出了一种大师的风范。另外xxx教授还近距离地和参加培训的教师进行交流，了解一线教师工作中的困惑并帮助指点迷津，他平易近人的态度使人倍感温暖，兢兢业业、严谨治学的敬业精神着实令我敬佩。

xx大学美术系主任——xxx教授给我们系统的讲授了中国画——写意山水创作，也让我学到了许多新的知识。xxx教授讲到“艺术创作离不开自我，它是自然课题的基础，是自身素质的体现”这让我深深的感觉到了自己需要学习的内容还有很多，要“活到老，学到老”，不断给自己充电，加强自身的素质，以期创作出更多好的作品。

xx学院的xx教授讲授了写意花鸟画创作，xx教授边讲边示范，他用娴熟的笔墨以及在对构图形式灵活应用的基础上，率性而为，随时而动。他对色彩的把握及画面整体的掌握游刃有余，畅尽胸中逸气，具有很鲜明的浪漫主义色彩。另外xx教授还让学员们尽情作画，现场一对一的指导，让我们在佩服xx教授绘画技法的同时，更被他平易近人、认真教学的态度所折服。

xx学院的xx副教授讲授了“儿童教育心理学”，xx学院讲师xx讲授了“教师心理健康”，使我在进一步了解儿童心理学的同时，也明白了教师应该了解自己的心理是否健康，否则会严重影响师生关系，直接导致学生的心理障碍。所以教师学会心理调控很重要，要“知足长乐”，要“换一个角度看问题”，要“心理换位”，要“合理宣泄”。借用xx教授的一句话吧“我们无法改变生命的长度，但可以拓展它的宽度；我们无法改变自己的容貌，但可以显示自己的微笑；我们无法样样顺利，但可以无怨无悔。”这两位教授用生动的语言、鲜活的实例博得了我们所有听课老师的阵阵掌声。她们的讲座时而紧张严肃，时而诙谐幽默，逗的我们哈哈大笑。听了两位专家的讲座，真有种“听君一席话，胜读十年书”的感觉，对我而言，不仅是教学知识的扩充、教学理念的提升，更是一次心灵的洗涤。

xx学院教务处的xx主任给我们讲授了“班主任工作专题（做个智慧快乐守法的小学班主任），不仅让我了解到了关于教师的法律法规，还知道了班主任需要达到以下三个目标，即“做个富于智慧的班主任”“做个快乐幸福的班主任”“做个知法守法的班主任”。其实不仅仅是班主任应该做到这三点，做为美术教师的我又何尝不应该做到这几点呢？

◈ 装饰画心得体会怎么写 ◈

夏日炎炎，不知道在家的你们在做些什么？我可正在艺术的海洋里慢慢遨游。

一晃，今天是美术培训的第三天了，三天的时间让我长进不少。昨天是痛并快乐着，我们把物体请进了教室，在室内写生，这对我而言好有挑战性，照着实物画已经难得不行了，还要从不同的角度取美点而画，那是难上加难，上午我们画饮水机，饮水机我每天都看到，可要把它画下来还真不易，而且还是水墨画呀。看着其他老师自如地挥洒着毛笔，我是一点感觉都没，没办法一狠心就动笔画了，我画的饮水机，估计没人看得懂（除我自己）。这是失败的一次写生，不过从中我似乎悟出点什么，可又说不清，大概是性悟不高吧。后来画铁树，有了上一次的.经验我好像有点感觉的，但又不会把握，在朱老师的加工下，算是完成作品了。我们又画了平时不惹人注意的盆载栽的枯树，“枯”是什么感觉呢？经朱老师用枯笔一画，咦，神了，真有那韵味了。枯树、古老城墙不正寄托着希望吗?

今天更是高难度的挑战，画人物，画墩煌佛像，我拿着一张墩煌佛像图画不知如何下笔。朱老师总说大胆画吧，你们都是不错的，我不太自信地画着，画好后自己看了都发笑，那是佛像吗？是木头人差不多。但是朱老师却说还行，我当然知道他是在鼓励我，而后就用我的画作样本讲解该怎么画好要点，朱老师他大笔挥几下，再用枯笔一钩，把那墩煌佛像画活了，再用颜料一衬托，那种斑驳、古老的味道一下子出来了，真得太美了。

如果你没去过墩煌，那请到我们教室走走吧，你肯定能感受到墩煌那博大精深的文化；如果你没见过水墨画，那也请你来我们教室看看吧，这里的整墙水墨画，一定能帮你对水墨都有所了解。

明天要到莫氏庄园写生了，我知道其中的难度不言而喻，但我还是期待着明天的到来，水墨交融这种感觉真得很好。

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信息技术在教育领域中的普及，多媒体教学在教学中地位日益提高。运用多媒体辅助教学，已彰显出传统教学所不能比拟的优越性和强大的生命力。特别是在数学教学过程中，这就是“数学教具”的代名词，在教学中恰当地使用多媒体，对培养学生的观察、思维能力，提高学生的综合素质，调动学生的学习积极性，通过多媒体创设情境，能激发学生的探究的兴趣；同时，通过直观的的形象的演示，使同学对一些抽象的东西有了一个直观的感知，从而能够很好地突破难点；多媒体的使用使得课堂容量增大，提高了教学效率。

一、利用多媒体创设教学情境，激发学生的学习兴趣，增强学生的参与意识。

恰当的教学情境能唤起学生强烈的求知欲望，促使他们能保持持久的学习热情，从而获得最佳的教学效果。创设一种使学生主体参与，兴趣浓厚的课堂教学学习氛围是唤起学生主体参与的前提和保证。学生在愉快而轻松的学习氛围中容易积极参与教学活动，并且能激发内在的学习要求。学生学习兴趣的提高往往离不开生动形象的教育素材。多媒体方面比其他媒体来得更直接、更有效。例如数学中在将圆锥曲线这一章的时候，可以通过生活中存在具体的图片先对圆锥曲线有一个感知，导致满足什么条件的点的集合才能构成这样的曲线？创设情境，营造氛围，从而激起学生的学习欲望。教师可以通过电脑几何画板演示，教师提出问题一步一步引导学生回答，学生会兴趣盎然地讨论、总结，然后抽象归纳。从而使枯燥的概念化为具体的形象，学生不但会顺理成章的接受而且很容易理解概念的实质。这样既调动了学生的学习兴趣又激发了学生的强烈参与意识，同时也达到了教师的教学目标。这样既调动了学生的学习兴趣又激发了学生的强烈参与意识，同时也达到了教师的教学目标。多媒体的直观演示，学生在头脑里建立起自己的认知结构，更好地掌握所学的知识的.特征，强化了对新知识的印象

二．运用多媒体可以优化教学

多媒体的展示字体清晰，图像清晰且具有美感，能够很好地吸引学生的注意力，而且多媒体所提供的信息一般都是教师预先设置好的，可以使一节课有序渐进，另一方面可以减少教师在课堂上板书，为学生赢得更多的教学时间，让学生有更多的时间动手，动脑操作，让学生在相同的时间内获取更多的知识，有利于增加课堂容量，增大信息密度，丰富学生的学习内容，提高教学效率，从而优化教学。

三．运用多媒体辅助教学可以突破难点。

数学教学中，有些重难点不易突破，主要是比较抽象，学生难以理解。老师如果能够用多媒体，数学教学中我们运用几何画板或是FLASH 动画，进行演示，学生通过观察，直观的感知，再加上理性的逻辑推理对这部分知识就能很好地掌握，例如在平面解析几何中，两条直线的位置关系在垂直关系的判定中，看他们斜率的关系，学生对这块理解的不是很好，通过几何画板的一个动态展示，学生不仅解决了问题，而且还对几何画板产生了浓厚的兴趣，在课余时间，练习操作设计，来验证一些问题。再比如三角函数y=sin（wx+）的图像变换时，是先平移后伸缩还是先伸缩后平移，顺序不同平移的单位也不同，学生通过操作，在进行一个动态的演示，学生对此就能够理解理解。这也使得学生综合素质得到了提升。学生有了探索研究的精神，学习就成为一种乐学。同时，教师也突破了教学的重点、难点，完成了教学目标。

四．运用多媒体辅助教学发展学生的思维能力。

数学学习实质上就是学生在教师的指导下,通过数学思维活动,学习数学思维活动的成果,并发展数学思维的过程。 一般认为,数学思维是由形象思维、抽象概括、演绎思维、归纳与类比、直觉思维和函数思维等思维成份构成的一个综合体。学生学习能力的形成与学习方法有着密切的联系，能力的培养主要通过思维与操作形成。而多媒体辅助教学声形并茂在教学过程中，使得数学不在枯燥乏味，使学生的思维更好的发展。如空间想象力是空间观念的进一步发展，空间想象是高一级的心理活动。在这个过程中多媒体课件可以提供感性材料，也可以呈现思维过程，以促进学生这一能力的提高，利用多媒体的形象、直观、变化、灵活的特性，为学生提供充分的感知材料和多向观察的思维方法，从而既为学生提供了空间想象的基础，发展他们的思维。

在数学教学中，我们应该充分认识到，多媒体辅助教学确实是有着其特有的优点，但是我们别忽视它只是教学的一种辅助手段，我们们要恰当的运用它，从而更好的为我们的教学服务。

◈ 装饰画心得体会怎么写 ◈

我校十分重视教学法的改进和研究，并建了多媒体教室。这些多媒体教室的功能是将现代化的电子通信等设施运用于教学，它包括网络、电脑、音像设备（录音机、DVD机、音箱等）和实物投影仪等。利用多媒体进行教学，它能以图文并茂、声像俱佳、动静皆宜的表现形式，以跨越时空的非凡表现力，大大增强学生对抽象事物与过程的理解与感受，给课堂教学注入了新的活力，优化了课堂教学结构，活跃了课堂气氛，激发了同学的学习兴趣，对提高教学质量起到了重要的作用。同时它使大量的教学内容和教学手段优化组合，教学内容更充实，课时容量更大，有利于培养学生的创新能力。本人通过将多媒体运用于教学实践，体会到多媒体在教学中的优势，也认识到多媒体在教学运用中的局限以及应注意的问题。下面就从这些方面来谈一点本人的看法。

一、要正确灵活处理好教师、学生；教材、媒体之间的关系

使用多媒体于教学，主要是为了增加教学的生动性、形象性和直观性，利用电脑设计好板书，可以使板书更加工整清晰，条理分明，逻辑性强，可以节省书写的时间，使一堂课里增大信息量，学到更多的东西，记得更透彻，理解更深刻。这是使用多媒体教学的优点，也是目的。

现代化课堂教学过程中主要饮食四个要素：教师、学生、教材、媒体。四要素彼此联系，相互作用，形成一个有机的整体。运用多媒体辅助课堂教学，必须要正确处理好四要素之间关系。

教师——教学过程的组织者、指导者、知识意义建构的帮助者、促进者，而不是主动施教的知识灌输者；学生知识意义的主动建构者，而不是外界刺激的被动接受者及知识的灌输的对象；教材——所提供的知识是学生主动建构的对象，而不是教师向学生灌输的内容；媒体——是创设学习情境，是学生主动学习、协作、控索、完成知识意义建构的认识工具而不是教师向学生灌输所使用的手段、方法。可见多媒体辅助课堂教学仍然要充分体现出教师的主导作用和学生的主体作用，还要突出多媒体的辅助功能。不能让多媒体来简单地代替教师的授课。

运用多媒体辅助课堂教学是课堂教学发展的必然趋势，只要我们正确处理好课堂四要素之间的关系，科学地开发多媒体软件，就是一定能抓住教学重点，突破难点，达到运用多媒体辅助课堂教学的目的。

二、利用多媒体辅助教学后更需要备好课

随着多媒体课堂教学的深入开展，多媒体教学课件的制作变得虎来越迫切，教师通常喜欢用自己开发的课件，应用时会更加得心应手，但在开发过程中必须注意课件的必要性和科学性，防止课件的“文字化”、“过量化”、“单一化”、“杂乱化”及课件的不可操作性。教学软件制作与开发，其所花费时间往往是一堂课的几倍及至几十倍。因此，教学中多媒体应用不仅涉及到教育观念转变，也是良好师德的体现。实践已表明，课堂教学中的多媒体应用，制作好教学课件是关键。我认为：

1、精编教案。运用多媒体教学，这不仅是单纯的教学形式、教学手段的变化，还应从教学的整体来考虑。因此，教学形式、手段必须服务于教学内容，同样教案编写须符合多媒体应用，这就要求教师更认真深入钻研教学大纲，把握教材要求，分析教学对象。

2、精选素材。课件的制作需要的教学资源往往比较零散，不成系统，这就需要我们对包括文本、视图、音像等教学媒体资源的合理组合设计，使其成为一个完整的课堂教学系统，储

存到资源库中，以备教学时调用。对教学资源的搜集、整合，自始至终应从教学需要出发，融合我们的教学思想、教学风格和方法。在确定教案前提下，须编写制作课件的脚本，教学流程图，根据方案精心选择恰当的素材，如各种图形、动画、音乐等。

3、精心制作。有了好的教案，恰当的素材，要精心考虑制作方案，使教案与多媒体教学的文字、图象、声音等方面同步协调，力求优化组合，取得最佳效果。

4、精于操作。在课件制作完毕后，课前需多次练习操作，才能在课堂教学中操作得当，应用自如。

三、教学实施中的注意事项

多媒体教学容易使教学模式雷同，因此我们在教学中应注意几点：

1、在教学中，以教师的人格魅力和富有情趣的讲解感染学生。教学是一门艺术，教师既是导演，又是演员。通过师生间的情绪相互感染，来调动学生积极参与教学。良好的教学效果及对学生心理产生的`正面效应，是任何形式的电子媒体所不能替代的。因此，切忌整个教学过程都在计算机位置，单纯地操纵机器。应携带随身麦克风、电子教鞭，适当走动，尽量用身体语言来提示、交流教学信息，调动课堂气氛。教学网络只是你手中的一种教学工具人的要素是第一位的，教师才是教学活动的主导。

2、需要利用心理学。在教学活动中，融合体现个性风格的教学方法、教学技巧，使教学生动活泼，富有特色。防止教学思路被多媒体所左右，让原来的好的教学风格被流水线的程序湮没，从而影响自己的教学风格及随课堂应变的能动性，使多媒体教学媒体制约师生的思维空间，影响教学效果，最终失去多媒体教学的优势。

3、教学操作的设计，也就是教学流程的规划。应从实际出发，遵循教学原则，合理分配时间，以提高教学效益，提高教学质量为原则，对各教学环节进行周密安排，精心设计。

在此阶段，应考虑到在教学中应使用网络的哪些功能，它们应该在教学的哪个环节使用；以及调配网络资源信息库中哪些教学资源等等问题。同时，理清教学思路，设计好教学流程。对整堂课的教学流程的设计，课件运行、测试、提问等在哪个环节插入为最佳方案，都要有事先安排，避免教学双方受制于教学网络。多媒体教学网络功能应围绕教学需要，有所取舍，一切以服务教学为出发点，防止为使用而使用，追求表面的华丽。

4、应注意使用多媒体所取得的实际效果

我们知道，不管使用什么手段，采取什么方式进行教学，最终目的是要提高教学质量，取得更佳的教学效果。如果违背了这一原则，即使使用了再先进、再丰富的媒体也是没有多大意义的。一堂课，如果什么样的媒体都用上了，比如电脑、录音、投影等等，但是讲课的主题没有突出，逻辑性不强，难点没有解决，也不能算是一堂优质课。因此，我们必须主交分明，必须明确一切媒体都只是为了教学而服务的，并不是说只要用了多媒体教学就能取得好的教学效果。因此，媒体的使用本身不可能代替教学的全部，它仅仅为教学服务的。

在多媒体实验教学中，我体会到随着知识经济时代的到来，网络通信的前景。应用现代化教育技术是现代教育的趋势和需要，作为新世纪的教师应转变观念，应认识到它的必要性各重要性，积极投身到现代教育改革中，不断加强应用现代化教育技术进行工作。

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20xx年8月3日，我有幸参加了教育局组织的《多媒体环境下的教学设计与资源应用》多媒体培训活动。在本次学习中通过刘红强、郭军礼、罗永刚、马记刚和马相军老师的耐心讲解和演示，使我更加深刻地了解了多媒体的特征，理解了教学设计的过程，学习了课件制作的.方法及技巧，提升了多媒体应用的能力。

在培训中各位教师运用了我们教学生的方法：小组合作法，六个人一组，选出水平高的为组长，在学习过程中一起研习多媒体的作用、多媒体教学环境、多媒体教学、多媒体环境下的教学设计。采取自学、讲解、练习和小组合作相结合的方法，采取点名、点组等提问方式，根据问题回答情况及作业上交情况进行个人和小组评价，极大的调动了个人和小组学习的极积性和主动性。它不仅是一种学习方式，更是一种教育思想和教学策略，需要我们积极参与。

通过刘红强老师的讲解，使我对教学资源有了更深层次的认识，它是为师生有效开展教学提供帮助的各种可利用的条件。最宝贵的资源是思维方式，最重要的资源是学生的大脑，最生动形象的资源是多媒体资源，最容易复制和传播的资源是数字化资源。

总之，通过这次学习使我学到了许多知识，不仅开阔了视野，又提高了自己的能力，使自己以后能更好的胜任教育教学工作。特感谢讲解教师在百忙之中给予我们的讲解。希望以后，多进行这样的培训。

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在过去的一年中，我尝试应用多媒体技术辅助语文教学，在这一领域有了一些初浅的体会，以下试作一概括。

第一、语文教师应重视多媒体技术的使用。信息时代呼唤着语文教育技术的更新。多媒体的运用，能激发学生的学习兴趣，能提高语文课堂教学效率。在以往的教学中，教师们只是一本书，一张嘴，一支笔，或者再多上一张挂图、一块小黑板。教师教得累，学生学得也累。有些学生甚至失去了学习的兴趣。现代多媒体技术介入课堂，以它丰富的多媒体形式最大程度地调动了学生的视听感官系统，充分展示了教学手段的多样化，弥补了传统语文教学的枯燥和乏味，丰富了学生的直观感受，让学生在无意识下主动、轻松地接受语文知识。科学研究资料证明：人们从语言信号获得的知识，能够记忆15%，而从图象信号获得的知识，能够记忆25%，如果同时使用这两种传递知识的工具，就能够接受知识内容的65%。多种媒体的综合运用能拓宽教学时空，向学生提供与教学内容相适应的详实、典型的具体经验或感性材料，为思维活动的展开构筑坚实基础。多媒体的语文课件以课本内容为依托，借助计算机采集、加工、存储、输出信息极为快捷的优势，对教学内容进行开放式的充实，，增加文字、声音、图形、图象、动画、视频等，有利于突破教学重点难点。教学效果也有了显著的提高。现代化教学技术的加盟，必然将给过去沉闷的语文审美教学注入美的无限生机。新编初高中语文教学大纲都对现代教学手段的开发和利用做了很明确规定。由此可见，运用多媒体课件进行语文教学，制作更好、更高质量的课件去适应教学要求，将逐渐成为语文教师的一项基本功。

第二、合理运用课件，教师角色不可异化。实现CAI教学，必须借助课件。现在许多课件由计算机专业人士开发制作，他们缺乏一线的工作体验，忽略教学过程设计的科学化，有的就是教材教参或习题集的搬家，而成为一堆语文文献盘片化的资料库。因此要运用所购课件，教师要根据学生的具体情况，以直观实用为标准合理利用。不可硬搬进教室，或让学生放任自流地去看资料库，那样达不到培养思维之目的。最好的方法是一线教师自己编制课件。可运用所购买课件的有用部分，再加进自已设计的内容，适时适当地调用以辅助教学。这就需要教师们会制作课件，但无论怎么会制作课件，语文教师的定位还是语文教师，不是定位在我这堂课用没用电脑，或是我是多么善于制作课件上。这就需要语文教师把握好分寸，不可舍本逐末，忽视了精心构思教学设计、合理使用教学方法，忽视了对学生的正确引导、激励。要做到合理使用媒体，必须考虑以下几个要求：1、目的性：即运用教学媒体要达到什么教学目标。2、必要性：用和不用效果一样的就不用，用了能提高教学效率、取得更好的教学效果的才用。3。实效性：媒体运用要讲求实际效果，不能只是简单演示，走过场。

第三、上多媒体课应紧扣主题。学生的接受能力反应能力毕竟有限，过多的资料使他们目不暇接，一些重要的内容学生往往还未抄下来就一闪而过，不少多媒体课堂常出现学生的笔记不完整的情况。如果与课堂教学无关的插图、动画、音响充斥整个课件，刺激了学生的无意注意，严重地影响学生对课堂知识的注意力，学生表面看似兴趣盎然，课堂看似活跃，但实际上教学的效果可能并不好。语文老师应尊重学科特点，制作课件时，切忌滥用画面来代替学生对语言文字进行深入细致的体验和理解。在教学过程中需要特别注意教学手段与教学内容的有机结合。同时也注意到在运用多媒体教学过程中，教师要注意多媒体教学的应用目的不在于给学生灌输了多少知识，而在于侧重于学生能力的培养，应根据教学要求来进行课件设计这样才有助于提高多媒体教学的质量。应关注学生接受了什么，学到了什么方法，是否有助于学生掌握理解文章。我们在制作多媒体课件的时候，必须充分认识多媒体课件的特性，从语文学科的特点出发，从学生的认知规律出发，从发挥学生的主体作用出发，从培养学生的创新能力出发，从优化教学过程出发，严格遵循实用性原则，恰当性原则，综合性原则，辅助性原则和启发性原则。只有这样，才能真正凸现出计算机多媒体辅助教学的'优越性，使之逐步从幼稚走向成熟，实现多媒体课件与语文教学的最佳整合。例如，在《苏州园林》一文的教学中，我精心制作了课件，对于本课的重点—苏州园林的图画美，我做了如下设计：首先通过录像片段展示苏州园林的美丽风光，让学生从中直观地感受出苏州园林的美，引出了本课的教学内容。

第四、多媒体教学不是减轻了教师的劳动的强度，而是向我们提出了更高的要求。上多媒体课不是让学生看电影。老师必须督促学生在上多媒体课时，牢牢抓住教学重点，勤于思考，学会记录，积极参与课堂活动。不要把教学的双边活动变成教师指挥课件播放、学生死盯屏幕的过程。如果学生得不到教师生动言语的诱导、形象神态的感染，从头至尾只听到音箱里的声音、看见银幕上的图像；教师只顾忙着操作机器，播放事先制作好的课件，不能深入到学生中间了解学生对知识掌握的情况，那么，课堂教学效果将大打折扣。例如：在《琵琶行》的教学中要充分而恰当的运用多媒体教学，首先，我们得找到一支感天动地、旋律跌宕起伏的琵琶曲，让学生在欣赏中领会课文中的摹声比喻；还可以配上一幅秋江月夜图，去分析课文中如诗如画的景物烘托。但对于这一千古名篇，显然还远远不够，还需要教师巧妙地去"导"、去"引"，去探寻江州司马与琵琶女两个人物的关系，去研究作者是怎样刻画两个人物形象的，去思考何以"座中泣下谁最多，江州司马青衫湿。"……当学生的主体地位得以最大限度确立的时候，教师的主导地位就得到了最大限度的认同。多媒体教学仍处于探索阶段，我们在使用的过程中应着眼于其"辅助"作用，正确运用于课堂教学。如果喧宾夺主，把课堂变成毫无生机的"人机对话"，或为追求时尚，借此来哗众取宠，装点门面，将会使现代化的教学手段失去其积极的意义。《语文课程标准》中多次提到"体验"一词，这个体验包含很多的过程，其中不乏：动脑思考，动口读说，动手写做，调动全身感官表演。"入乎耳，箸乎心，布乎四体，行乎动静"，进而达到心领神会的境界。

第五、不要因制作课件耽误了教学的常规工作。制作语文课件往往花去很多时间，本人在学习用Flash MX制作课件之初，一个课件要花十多个小时才能初步完成。如果想一鼓作气尽快完成，就难免加班加点，甚至通宵达旦。以致上班时间疲惫不堪，影响了备课、批改作业等常规工作的正常进行。在使用多媒体课件的过程中，有的老师一味地花时间在课件制作上，而忽略了教学过程中的一个至关重要的环节——备课，他们错误地认为制作课件的过程便是备课的过程。而事实上，备课是寻找、搜索、构造、备选教学方法的过程，同时也是一个检验、评价、挑选满意教学方案的过程。也可以说，备课是整个教学过程的总策划和总设计，要备教材、备学生、备课堂，而制作课件只是设计教学局部的过程，并不能也不可能代替备课。由于当前语文科现成的共享课件很少，资料库也并不健全，且大多数教师对于课件制作及电脑操作仍不甚熟练，准备一个课件往往要花费很多的时间和很大的精力，因而不可能深入钻研教材，分析了解学生情况，设计教学方法。

第六、多媒体辅助教学设计应给学生留出思考的余地。仅仅采用直观手段来组织教学，对学生思考力、想象力、联想力是一种极大的限制。为避免此种弊端，常用的办法是：①、借助图文资料，激发学生的想象。如简介作者，可选取作者不同时期的照片，并配以文字资料的介绍。这样可以促使学生去思考、去想象作者的生平事迹及其精神品质，激发学生学习的兴趣。也可以简介文章的写作背景，截取些背景资料，最好能配上声音，引领学生进入作品的境界中去品读作品。②、设计一些开放性的问题，供学生思考。为了使多媒体教学不至于束缚学生的思维，我们在制作多媒体课件时，可以设计一些开放性的问题供学生探讨，不要求有标准答案，只要学生能畅所欲言，各圆其说就行。其实问题设计得好，多媒体手段更能启发学生积极地思考，开拓思维空间，发展思维能力。如教读课文《咬文嚼字》时，可以设计以下问题供学生思考以启发学生发表各自的见解：文中举了多个例子各说明什么道理？你同意作者的分析吗？请说说各自的见解。

第七、语文多媒体辅助教学应努力创设一个良好的教学情境。诗歌和散文情感丰富，意境优美，除了运用诵读的手段之外，更重要的就是运用多媒体手段进行时空造境。借用多媒体的光、影、声、像等信息传达出形象而又具体的物象，再启迪学生动用想象的翅膀，进入诗情画意之中，品味诗文的美。戏剧作品则涉及到舞台说明、人物的扮演和出场、环境的烘托等内容。借用多媒体手段进行舞美设计，灯光设计、音像设计等，使戏剧艺术能更好地体现出其作为综合艺术的特点，则有利于学生对戏剧作品的理解和把握。制作和使用课件应重视节奏美。节奏是一种音乐语言，它指各音在进行时的长短关系和强弱关系。教学的节奏美，表现在教学速度适度，对教材内容的处理与安排富有弹性，即有疏有密，有起有伏，有张有弛，就如音乐的节奏一样，密的地方教学内容多，速度快，学生注意力要集中，疏的地方坡度缓，进度慢，让学生静观默想，只有这样，才能符合学生的生理、心理的特点。使用音乐要适当。音乐是人类心灵的诗章。真正的音乐，它所独具的艺术魅力，具有强烈的感染力，人们随着音乐的律动，旋律的变幻起伏，或喜或悲，或惊或叹。科学研究证明，人的左右大脑，各司其职，左右大脑的适时调用，有利于大脑的平衡发展，而音乐正促进了大脑的平衡使用。背景音乐，是多媒体课件中必不可少的要素。平时要积累较好的课件素材。课件素材包括图片素材、声音素材（尤其是课文朗读）、文字素材等。只有平时积累了丰富的素材，制作课件时才能得心应手。我在教学过程中注意收集中学课文的朗读录音，与课文有关的图片和背景知识（包括与课文有关的评论文、同一题材的文章等等）。这样，制作课件时，若需要用到的素材便可信手拈来，方便地使用。比如把课文录音导入到课件中，可以省去了提录音机和准备磁带等一系列的麻烦事，而且朗读的效果比用录音机要好得多，更不会出现卡带等现象。用多媒体创设一个良好的教学情境，学生的感受就会具体、深刻得多。

第八、语文教学不可过多依赖多媒体技术。语文教学的最终目的就是提高学生运用语言文字的水平，使学生的口头、书面表达规范、生动、有说服力。而要想达到这个目的，只通过多媒体课件的教学难以实现。而传统的语文教学方法——阅读教学是不可缺少的。学习语言，不用心读是不会有收益的，而这一点多媒体帮不了多少忙。茅盾能背整部《红楼梦》；古今中外的作家、作品文学典故钱钟书能了如指掌，顺手拈来；XXX深厚的古诗文功底，才使他文章佳句叠出，文采斐然。由此可见语文学习中阅读的重要性。如果一味的想靠多媒体来提高学生的语文水平，恐怕难以达到预期目标。语文课不是政治课，也不是艺术欣赏课。它和数、理、化等别的科学也不同。其它学科，师生双方主要是在课上研究语言媒体所承载着的各种知识信息，而语文则是研究承载各种信息的语言媒体本身，研究语言媒体的组合规律，语文教学的终极任务是培养学生运用语言文字的能力，语文课的主要媒介只能是传统的语言文字。多媒体技术中的声、像、画永远替代不了教材、文章以及师生双方的语言交流。有些东西，只可"意会"，是很难用声音和画面来表现的。我们尽可以利用多媒体教学手段来营造气氛，唤起情感，引导想象，但决不能用屏幕、画面来代替文学意境。文字提供的想象空间远远大于直观。我们在运用现代化教学手段的同时，不能忽略语文学科本身具有的特点和传统的教学规律，应该根据实际需要，寻找合适的切入点。CAI课件对教学中的重点、难点必须着力渲染，对一些疑难的问题，关键的过程要侧重设计处理，真正体现课件的长处和辅助教学的功能。

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一、严于律己，按章办事，加强学习

2021年，我在思想上严格要求自己，坚持学习精神，自觉加强政策理论的学习，努力提高政治理论水平，充实了理论知识、开阔了工作思路，对前途充满了信心；在学习上不断充实自己，自觉加强基础理论和业务知识的学习，努力提高业务水平和操作能力，掌握了较为全面的理论知识和专业知识，在工作之余，由于感到自己身上的担子很重，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导和同事学习。经过不断学习、不断积累和锻炼，培养了我对工作认真负责、勤勤恳恳、任劳任怨的工作态度，一年来，通过自己的努力，我的业务水平和工作能力有了进一步的提高。

二、立足本职，无私奉献，尽责尽职

二是强化协调，认真负责。在工作中，按照上级领导的要求，我按照热忱、周到、细致的工作原则，规范文件收发，及时进行处理。严格履行职责，认真做好全年文件收发、签收、登记、传阅等管理工作，确保文件及时接收，畅通传阅。我坚持按照程序及规范完成公文处理工作，保质保量做好会议记录，起草了总结计划、情况汇报等相关材料，在起草公文时日常注意积累，认真学习公文写作规范，突出规范性，保证公文的严肃性。我不断提高公文写作水平，力求行文规范、用词精准，公文运转准确、及时、有序，公文写作水平有了一定提高，用心完成领导交给的工作任务。

三、面对不足，认真改进，持续提高

经过一年的工作学习，我发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在这一年的工作中主要有以下方面做得不够好：

在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名优秀的职员。

四、2022年工作计划

明年工作压力仍然会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。

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面对新的形势和任务，根据市财政局统一部署及中注协有关文件精神，2008年北京注协的工作思路为：深入贯彻党的十七大报告精神，重点围绕“新注册运动”，全面分析行业发展的时代机遇和现实挑战，有效引导事务所加强诚信建设、重视人才培养、提高内部治理水平和执业质量，积极推动行业做大做强，切实加强协会的能力建设，全面推进各项基础工作，构建行业发展新篇章。

一、进一步贯彻落实“新注册运动”，加强协会注册管理

深入挖掘并紧紧把握“注册”的丰富内涵、核心环节和内在规律，以“新注册运动”为枢纽，全面深化行业的管理和监督。做好行业基础信息采集、变更录入等相关工作，切实发挥行业监控体系作用；组织开展北京地区注册会计师任职资格年度检查工作，并以此为契机调查清理不符合任职资格的注册会计师，同时针对注册会计师一年内频繁转所、股东设立新所后不办理转所等问题提请注册管理委员会加以研究，并出台相应监督管理办法；结合行业监控体系，加强非执业会员管理；建立并完善与市财政局会计处联席会议制度，加强沟通协调，不断完善行业注册管理。

二、优化行业结构，完善内部治理

加大对中小事务所的服务和支持力度，以推动“做强做精”为工作重心，通过举办专题培训和座谈会等形式，促进中小事务所技术能力和经营水平的提高，规范提升中小事务所的发展，形成科学合理的行业结构布局。

积极创造条件支持和鼓励事务所做出去。“做大做强”与“做出去”之间是紧密联系的。“做大”是基础，“做强”是核心，“做出去”是方向和标志。协会将紧紧围绕中注协“做大做强做出去”这一战略，在抓好行业“做大做强”的基础上，将“做出去”作为工作重点，积极推动事务所走国际化发展道路。

建立完善的内部治理机制是推动事务所做大做强的“基石”。协会将认真组织好内部治理指南的实施工作，指导建立“权益清晰、决策科学、管理严格、和谐发展”的内部治理结构和治理机制，加大技术投入和专业建设，全面提高执业质量，加强质量控制和风险管理，打造核心竞争力。充分发挥专门委员会的作用，开展对事务所内部治理等相关方面的调研工作。认真研究事务所内部治理和做大做强过程中出现的新情况、新问题，及时提供指导；不断推动完善相关的支持措施，协调解决制约行业做大做强的相关问题。

三、监管与专业指导相结合。

进一步帮助会员提升职业素质和执业水平按照新审计准则要求，认真做好执业质量检查工作；严格把关，做好股东资格、资质审核工作；继续做好仿伪标识的发放、统计、核查和管理工作；继续开展会计基础工作规范检查，除抽查一部分新成立的执业机构外，计划对以前年度未通过考核的单位进行复查；继续开展业务档案管理巡查工作；做好网上“专业论坛”，及时为会员提供专业技术服务；搜集与行业相关的法律法规，定期编制法规信息及时上网发布。

四、以中注协发布的《中国注册会计师胜任能力指南》为重点。

完善行业人才培养机制围绕培养国际化人才的目标，积极与澳大利亚会计师公会合作，增设境外培训项目；继续办好各类培训班，以中注协发布的《中国注册会计师胜任能力指南》为基础，安排新的培训内容，注重时效性、针对性、技术性，在培训对象上突出层次性、普遍性；继续以《审计准则》和《会计准则》为培训的中心内容，提高会员的执业质量；继续安排执业道德、诚信和治理商业贿赂的学习内容，提高注册会计师的综合素质；进一步做好远程教育培训的组织管理工作；鼓励执业机构完善自我培训，加大监督检查力度并辅之相应的奖惩措施。

在人才储备开发方面，一是要加强资格考试工作，根据2007年度出现的问题，进一步完善注册会计师考试网络报名系统，包括数据备份、数据上报等内容； 2008年进行现场报考资格确认时，将由北京银行设立划卡式“POS”机，进一步规范服务。二是继续利用远程教育系统，完善非执业会员培训机制。

在人才流动方面，继续坚持以人为本，为会员办理外地人才进京、计划生育指标、出国政审、集体户口落户、招聘信息发布等服务项目，举办执业机构人事负责人培训班，提高人事档案管理水平以及办事效率。

五、建立树立行业良好形象的宣传机制

深入开展行业发展理论与实践调研，进一步完善委托研究课题的管理工作，随时监控项目进展情况，以确保课题的质量。具有重要应用价值、重要学术意义的最终研究成果或阶段性成果要通过各种途径送达有关领导机关，或在有影响力的财经刊物发表，不断提高两师在政府决策和社会公众中的影响力；做好会刊的编辑出版工作；配合协会重大活动借助媒体展现协会工作业绩和行业发展状况，扩大行业影响。

六、加强党团工会建设，做好团委和党委的换届工作

依据市局党办要求，制定行业党委深入开展学习党的十七大报告精神的实施方案，组织相关讲座、座谈及交流活动；做好行业党委换届前的各项准备工作，督促需要换届的党支部按期换届；做好留学回国人员党员恢复组织生活调查工作；举办入党积极分子、基层党支部书记、委员培训班；按时召开行业党委会，做好日常的党务审批工作；按照市委统战部的要求，认真做好行业统战调研报告的组织写作。

推进行业团建工作。积极贯彻落实“迎奥运、讲文明、树新风”活动要求，以志愿奥运与促进和谐为重点，开展奥运志愿者服务活动，树立行业良好的社会信誉，展现行业青年风采，以实际行动支持奥运，以自身的专业技能促进和谐社会发展；完成行业团委换届工作；开展主题征文、社会公益等活动，举办行业第二届“莹星杯”游泳比赛和第六届“诚信杯”足球赛；办好团干部培训班，提高基层团建工作水平。

加强行业基层工会建设。贯彻落实《劳动合同法》的实施，加强劳动关系协调机制建设，推进会员单位劳动合同制度实施，切实做好新旧劳动合同的转换；加强和完善工会制度建设，扩大会员队伍，提高基层工会管理水平；继续开展以2008年奥运会为主题的摄影作品展示活动，举办第三届未婚青年联谊会。

七、加强各项基础工作

进一步完善注册管理网络系统，保证行业信息的真实完整，掌握行业发展动态；做好执业会员年检工作，进一步净化执业队伍；启用中国移动企业信息平台，实现会议通知、文件公告等文字图片类信息的上传下达功能，提高工作效率，为会员提供更快捷服务；做好会员的协调服务工作，依法解决股东纠纷、转所纠纷。

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在即将告别20xx年的日子里，对就要到来的20xx年我有着更多的期待和展望。从20xx年x月x日加入XXX至今，转瞬间半年的时间已经过去，而这短短六个月的工作和生活感触却良多。新的环境、新的同事、新的交流空间，让自己贪婪的允吸着新鲜的气息，全新的工作内容和挑战，更是激励着自己要不断学习和提升，以便尽可能以到位的工作质量诠释出岗位角色。

在公司领导的关心和支持下，在各个同事的协助和指导下，个人在20xx年度取得了不少的进步。从一个毫无相关经验的新人，到现在能独立进行追款工作，正在一点一滴慢慢的成长起来。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：

一、得到公司认可并加入售后服务部

20xx年x月，有幸加入了XXX售后服务部，担任售后管理员追款岗位一职。前三个月可以总结为工作岗位的适应及熟悉阶段。前期的工作状态，缘于对工作内容的生疏，我认为自己思路不够清晰，条理性不够，导致有些工作开展不够顺畅。在认识到这项工作必须要有专业且熟练的业务知识，高度的责任心和严谨细致的工作态度才能做到的时候，我开始放开自己，在未知中找真知，虚心请教前辈，慢慢的积累和进步。

二、本年的工作重点及工作情况

1、追款常规工作：作为售后服务追款员，要做的就事以房屋款项的回笼为中心，与各项目售前、销控、律师所互相沟通，与组内同事同心协作达到追款目标。目前，在几个月的摸索中，我已逐渐找到了适合自己的工作方法，分清各项工作的紧急重要性十分关键。主要陈述如下：

（1）每天导数应收未收：查看当天逾期签约、楼款、欠件未补的情况，律师所逾期未送件或ERP漏登/录错情况核查，每个单位都要求做到延期有单，逾期有因，针对异常单位逐一跟进及记录，寻求解决办法。

（2）延期申请单的发起：即时对申请延期签约、付款单位发起ERP，对延期补件的综合业务单进行初步审核、送审、归档。

（3）制作报表：每周完成周报数据统计，并发售前、经理、律师所进行追踪反馈。不定期统计本年度计划可回款数据，提交集团。对新开售楼盘的银行按揭货量分配，制作银行分配表。

（4）数据统计：每月统计项目追款率，跟进追款完成情况。每月延期单数据汇总，查漏补缺。定期核查面积补差、收楼日期、财务放款录入情况。

（5）追款信的拟写及寄发：对逾期付款、逾期补件单位按时寄发通知书，对于屡次发信无果的客户采取寄发律师函、解除合同通知书，记录并存档。

（6）追款会的数据统计及情况解析，在每月一次的追款会议中，在前辈的引领下，自己也逐渐成熟起来，与销售团队的沟通协作也愈渐默契。

2、异常单位、问题客户的回款跟进工作：

每个项目总有棘手的问题客户存在，或恶意欠款、起诉案件、名额限制，或关系户、员工认购、改名换房等问题，导致长时间不能签约或无法办理按揭、逾期支付楼款等。在接手的半年以来，通过与主管和组内及相关同事的协助，完成了一些历史遗留及问题单位的款项回收。

3、重点追款工作：

XX项目的应收未收款一直处于居高不下的状态，一方面由于XX道2号别墅、XX街5号7号商铺、XX车位的陆续开售，一方面由于XXX客户迟迟未能落实跟进的方案，别墅单位延期跨月又十分之多，天幕客户若不是关系户则是资金困难户，且因房管局政策限制无法签售，另外工程款与员工认购款项也占据不少，导致XXX项目这部分款项一直难以有突破性进展。XXX项目出现的明显问题则是，但凡认购的单位，几乎80%的客户都申请延期，另外，因XXXX1、2、3、8、9栋的单位处于在押状态，导致部分认购的单位无法在认购后7天内准签，通过组内同事的充分协作，以及主管与上级领导的沟通，平息了个别单位业主的激动情绪，并且该部分单位已在陆续解押中。

4、季度工作巡查：

在本年的第三季度，集团的季度巡查工作如期而至，我的工作也不例外的受到了公司的检验。从巡查过程中，发现一些工作细节处理得尚不够严谨，对于一些延期情况的跟进及复核还不够深入，今后必然需要加强查漏补缺的环节，完善业务知识。

5、合同管理方面部分工作：

缴款书的移交；签约律师费的制作、律师所月度评估表的制作；跟进合同变更情况，拟写相关请示走审批。通过对合同管理员工作内容的学习，基本能够做好以上几项工作内容，但是学习中发现，合同管理员的工作远比想象中复杂和困难，让自己意识到今后必须加把劲掌握合同管理员的工作。

6、协助项目开盘工作：

在今年x月x日XXXX、11月x日XXX项目的开盘支援工作中，协助检查客户离场时资料的完整及盖章情况，写定金收据、录入新认购订单信息，虽然分配的工作简单，但是那种场合正是考验临场能力的时候。由于整个团队的通力协作，以及各项工作的合理安排，以上项目开盘都得以顺利进行。

7、本年追款数据汇总：

从20xx年x月截止20xx—12—21，XXX项目共计回款总额：，其中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：；XXX项目共计回款总额：，其中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：；XXX项目共计回款总额：，其中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：；XXX项目共计回款总额：，其中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：。

三、本年工作的闪光点与不足：

20xx年即将随风逝去，回想自己在公司这半年的工作，闪光点并不明显，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、沟通及解决问题的能力未达到理想水平

在工作的过程中，因专业知识不够全面，导致遇到一些突如其来的问题，不能自如应对。依赖心理还比较强，在没有对问题经过自我的深思及分析，就急于寻求前辈或领导的帮助。我要主动加强各追款环节同事的沟通，从与前辈或领导的交谈及日常工作积累当中，吸收经验，从而让自己快速成长。

2、缺乏创造性

在工作过程中，由于缺乏创造，总是遵易于陷入遵循老一辈的工作思想和方法。在以后的工作中，在谨慎行事的同时，我需要认真思考，打破惯性思维，找到更加适合自己的工作方式，力求高效率高品质。

3、专业知识不扎实

专业知识的不扎实和欠全面，是导致工作难以舒畅进行的主要因素。作为售后服务人员，作为为一线销售提供专业解答、建议和协助解决问题的专业性人员，必须对工作过程中的种种问题具有专业的敏感度。因此，今后需更加虚心向前辈请教，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能更好的为部门、公司服务。

四、新年设想与期望

20xx年即将过去，充分的总结分析过去的成效与不足，才能以过去的经验作为把未来走得更好的基石。踏入房地产这个行业，我便知道它是一个充满挑战、机遇与压力并存的行业。而售后服务部，则更加要求有强烈的责任意识、较高的问题解决能力及沟通能力。如何高效的将款项收回，如何高质量的将追款工作完成，是我今后必须认真思考的课题。如同前辈所说，房地产售后工作不仅是我用于谋生的一项职业，更是我生活中的乐趣所在。

我的人生发展方向已与房地产行业紧密相连，投身于房地产事业，在平凡岗位上谋求不平凡的成绩，就是我追求的工作价值。我将借助公司这个广阔的平台，努力实现自我价值，与公司共成长，共进步！

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时光荏苒，不知不觉我已来公司7个月，其中在太原市场任职5个月，应区域需要，我担任了销售主管岗位，在这期间，我在公司领导和同事的关心和帮助下，顺利有序地进行着各项工作，现将这段时间述职报告总结如下：

这段时间是一个既富有挑战性又蕴藏着机遇的时段。奶粉事件的小波折将圣龙全国11个大区110个县市汇集到一个平台上真枪实弹地较量，使我这样一个新人在入职这么短时间内能够尽早领略到公司全貌，能够通过跟这么多县市市场交流尽早学到更多的学东西，能够尽早为公司的蓬勃发展尽更多的力。

一、 城市协作，决战肆零

我于20xx年x月20号正式开始太原市工作，奶粉事件虽小，但是我们却没有轻视，而是将此看做一次机遇提起了足够的重视，那个时期我们的工作方针是“紧抓重点门店，树标杆！”。

到太原市的那天是周日，太原市的同事们包括怀孕六个半月的张静也放弃了休息时间，在xxx经理的带领下展开了“感恩大放送”活动，此次活动中同事们忘我地投入工作的精神深深地打动了我，也给我这个带着满腔热情进入社会的新毕业生注入了无限的动力。

二、 单店蹲店——了解市场片区概况

正式开始工作是在我到太原的第二天，马经理打算让我先接手爱宝堡连锁系统，当天我们走访了三家门店——爱宝堡电机厂店，爱宝堡南中环店，爱宝堡开元店。爱宝堡电机厂店自5月份开业以来销量一直稳步上升，至7月底销量能够稳定在2万元左右，圣元客户有近20余人，南中环和开元店7月中旬刚开业，稳定客户不是很多，本着“紧抓重点门店，树标杆”的工作方针，也为了更充分地了解太原市场以及太原消费者的购物习惯，我被安排在爱宝堡电机厂店做长期摆台促销。

在这期间通过跟业务老练的店老板沟通，我了解了太原市不同片区奶粉的需求及销售状况，例如：万柏林区和小店区是国产奶粉的天下，迎泽区、杏花岭区时进口奶粉的天下，而尖草坪区则各分千秋。

有了这手资料，方便我因地制宜地采取适宜策略开展工作。

三、 多场摆台和亲子活动——感化店老板

通过对店内经营人员和消费者的沟通，了解到这一片区消费者的消费习惯和期许，电机厂附近居住人群大都是电机厂工人和外出打工族（这种会员占到了65%的份额），电机厂近年来效益不是很好，同外出打工族一样都不是高消费群体，而且对选择产品大多数都取决于店老板的推荐，而且平时时间紧，喜欢为宝宝囤积食物等等习惯，而且他们这种消费群体倾向于实实在在地实惠。所有这些都为我以后工作安排提供参考数据，也提升了店老板提升销量的信心，拉近了与

消费者的距离，圣元优秀品质更加深入人心。

经过5天的摆台促销积累了一定的客情，对周边消费者也有了一个大致的了解，之后就是10月日总部同事过来支援太原市场的亲子活动，这场亲子活动是太原城市也是我的处女作，但是，总部的支持以及店老板的积极配合使我们坚定而完满地完成了这幅处女作，在这场亲子活动中，我们通知了200多家会员，到场在册有记录的有80余名，还有好多是路过时被吸引到我们活动中来的。

虽说是第一次，但总的来说这场亲子活动办的还是挺成功的，虽然当天销售额没有突破四位数，但是后期影响还是蛮大的，不仅为店里拉来新客——除当天新增会员6名之外，当月新增会员共58名，而且稳定住了店里的销量，其实最主要的是这场活动得到了店老板和消费者的一致认可（店老板现在争取政策开始申请明年亲子活动支持了；没有到场的消费者听说这边亲子活动现场情况之后多次提出再有这样的机会一定记得叫上她）。

在门店销量经受严峻考验的时刻，我们圣龙来的人及时、积极、不辞劳苦、不计成本地冲向终端，与店老板并肩作战，这种激进精神使店老板备受鼓舞，这种共患难的义气使店老板备受感动。

四、 跟客户打成一片

起初，我主要负责一个连锁机构——爱宝堡，自5月份合作以来，大家合作 非常愉快，事件后，由于此连锁机构的雇佣店员都是新人，所以对于维护顾客群没有太多经验，导致流失了不少圣元老消费者。

在经历了无数个早起跑店、沟通客情、帮助老板卖货、为店员培训深夜回家的日子后，功夫不负有心人，一个月时间后，我们互相都很熟络了，用爱宝堡总部杨总的话“做到你中有我，我中有你，共赢自然就来了”。

的确，在跟这个年轻的连锁上上下下打成一片之后，我的政策都能很好地执行下去，销量自然也有了很显著的提升，环环紧扣的系列培训也使得圣元产品的售后服务较其他产品更加专业细致，消费者满意度也相对较高。

不仅如此，我们互相学习，互相进步，使得这个年轻的连锁店朝着越来越专业的方向发展，我这样一个刚从大学校门出来的新人也尽早尽全面地了解了太原市场的种种情况，更利于我以后做好做大做稳市场。

五、 华北群英汇聚，深得点化

12月x日参加了华北区区域会议，第一次跟全区域来自各个城市的销售精英们面对面接触，切身体会到了圣龙精英部队的战神风采！

通过店内八要素的学习和“业务老板角色演绎”活动的学习和尝试（荣获华北区域三等奖），掌握了拜访工具和各种异议处理，更加明确细化了自己的岗位职责，为今后更快更好的发展奠定了坚实的基础。

通过跟区域各负责人进行深入交流，明确了自己应如何更好地配合工作以提高各部门的工作效率。

通过跟各位前辈交流学习，发现差距，找到自己的缺点和不足，以更好地完善自己的工作和态度，以更快地成长，尽早独当一面为公司顶起一片天。

六、集团内部团结协作，共奋进！

积极与圣元城市和医务团队做好团结协作工作，以资源共享，互利共赢，共谋进步！

通过跟医务团队的密切合作，成功做起了小店区的市场。小店区原有三个店，其中一个活跃门店爱惠婴，一个是医院门房靠医生主推，另一个受奶粉事件影响三个月没动销小店贝儿。经过跟医务团队的密切合作，稳定住了活跃门店爱惠婴的销售额，通过跟门房张阿姨的沟通，使张阿姨开始有意识地推销圣元奶粉，不单纯靠医生推荐，销量较以往也翻了一番；无动销门店小店贝儿的销量也逐月递增，在1月份销售额能达到8216元（供价），其中一段占45%以上。

在医务团队的协作下，还新开了一家门店，借助店老板医生身份的优势，圣元品牌在他的主推下进店第一天就开发了两个1段新客户，还创下了一个消费者一次性购买3000多元圣元1段奶粉的历史记录！

通过向圣元城市沟通学习，学习了好多跟店老板打交道的技巧，还成功开发了全国连锁店米氏孕婴，单店首批现款现货进货1万余元，并能很好地配合厂家的所有活动。

七、策划活动，激励终端促动销。（见附件）

在太原这四个月时间里，我共设计两期激励政策，常规提成加年终奖再加荣誉证书，不仅给予店员常规物质奖励，还给予店员崇高的精神奖励，并正式召开隆重的颁奖典礼，这使得店员都积极主动地学习圣元奶粉相关知识，积极向客户主推圣元奶粉，使得爱宝堡系统吹起了“圣元风”，拉动了店内的销量，各个分店比学赶超，形成了良好的销售氛围，赢得了店老板和连锁总部杨总的一致认可；

在此项激励政策中，将店内八要素融入到考核项目当中去，同时也为我维护门店提供了便捷性；

二期政策中，为了与各分店老板统一战线，以更好地提升销量提高圣元品牌影响力，这期间着重跟店老板沟通利润和服务，并在激励政策当中加入门店激励方案，门店奖励跟店员表现情况紧紧挂钩，这充分调动起店老板的积极性，积极帮助我们来跟进店员销售圣元奶粉的情况，使得厂家和店内形成了良好的互动合作氛围；

经过长达两个半月的宣传销售，各分店老板对圣龙天使的认可，店员对圣元奶粉的熟知情况、主推名次，消费者对圣元品牌的认知、对圣元品质的信赖都有了很大的提升。销量自然也随之提升不少，各门店销量都呈稳步增长态势。

八、初面管理，

在太原工作1个月之后，领导逐渐开始给我安排一些管理类工作，包括事件管理、预算物资管理、人员管理等等，待我逐渐将每个管理分布环节掌握之后开始将全部管理工作交由我同步负责。

这是我毕业以来第一次直面管理工作，由一个学习者（刚到岗位上我为自己定位为一个学习者身份）到一个管理者身份的转移需要心理和工作风格上的双重转变，我也正是在千方百计地变换自己的心态和工作风格，以更适应现时的工作环境、以更胜任现在的工作责任。