时间如流水般在我们的指间划过.短暂一周的培训结束了，在这次的培训期间，我们聆听了幼儿园廖老师,刘老师,蔺老师的精彩讲座。她们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论加以阐述，给了我们强烈的感染与深深的理论引领，使我感悟颇深，受益匪浅。
幼儿时期是人生的起步阶段，同时也是各种行为习惯的养成阶段。对幼儿行为习惯的教育，不是靠说教靠灌输就能见效的，而是要通过日常生活和游戏等方式，让幼儿在优良的交往环境中，在愉快的游戏中学习，在丰富多彩的生活中懂得道理，明辨是非，受到熏陶,受到教育。因此，生活教育在幼儿的教育中是极其重要的。
通过这次培训，我了解了幼儿一日常规的要求,老师们的讲解非常详细，分别对晨间活动、教师的准备以及接待幼儿和家长、晨检、卫生保健等方面做了细致的讲解，还指导我们如何组织教育活动，以及教育活动应注意的问题和遵循的原则，如何对学生进行管理，如何建立良好的师生关系。针对幼儿园的育人环境及环境的布置提了很多好的建议。还指导我们如何进行区域活动，如何做好家园共育等都做了精彩讲解。
通过这次培训，我更加深刻地体会到幼儿园教育工作应该坚持体、智、德、美诸方面的教育互相渗透，有机结合。遵循幼儿身心发展的规律，符合幼儿的年龄特点，注重个体差异，因人施教，引导幼儿个性健康发展。幼儿教育要面向全体幼儿，热爱幼儿，坚持积极鼓励，启发诱导。合理地综合组织各方面的教育内容，并渗透于幼儿一日生活的各项活动中，充分发挥各种教育手段的交互作用。创设与教育相适应的良好环境，为幼儿提供活动和表现能力的机会与条件。以游戏为基本活动，寓教育于各项活动中。
幼儿教育，热爱孩子是第一位的。幼儿不同于小学，孩子的自己保护能力差，是一生品德行为形成的佳时期，好模仿，是非观念在萌芽时期等特点要求我们幼儿教师要有更高尚的人格魅力，要正直，和善，温柔，可爱，要因可爱而美丽动人。我们既要做到母亲般的关爱，又要做到高于母亲的教育，从思想上、品质上给予渗透影响，教育他们使他们是非概念清晰，引导他们能关爱别人，带动他们积极乐观开朗，实事求是使他们诚实，幼儿教师要有“敬业、乐业、专业、创业”的精神，要公正地爱每一个孩子，我们带给他们的应该是美好，公正，无私的爱。
总之，经过此次培训，我懂得了很多的道理，学到很多知识。在今后的工作和生活中我要不断努力，为我们农村的孩子守望，为农村的幼儿教育事业做出自己应有的贡献。
累也快乐，真心感谢为我们搭建这样难得的学习和交流的平台的领导，也非常感谢学校领导给我的这次学习的机会。对待这次培训学习的机会，我非常珍惜。始终以骨干教师的标准对照自己，要求自己。几天的培训时间非常有限，但这次培训活动给我的收获却是无限的。让我零距离领略了专家讲课的风采，体会到了教学的真谛，让我们不虚此行，收获颇丰。下面谈谈我对这次培训的一些体会：
能参加骨干教师培训，这样的学习机会非常难得，因此我格外珍惜短短几天的学习时间。我在几天培训过程中始终遵守纪律，早早地等候在教室，并且认真聆听授课的讲解，做好听课笔记。这几天的学习，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。这是收获丰厚的几天，也是促进我教学上不断成长的几天。本次培训犹如为我打开了一扇窗，拨云见日，使我在次的感悟中豁然开朗。培训虽然紧张，天气也很是寒冷，但每天的感觉都是充实而幸福的！这次培训内容丰富，形式多样，有各级教育专家的专题报告，专家们的精彩讲座次的激起我内心的感应，更激起了我的反思。
这次培训内容丰富，针对性强，实效性强，既有现代教育教学理论，又有传统文化与教育;既通俗易懂，可操作性又强。校长生动有趣的讲座，让我懂得了兴趣是学习的加油站，注重培养学生的语文素养，让学生在实践的体验中得到提升，而学生是语文学习的主人，教师是引导者、组织者，让学生、教师在课堂上与文本轻松对话。我们懂得我们的使命就是坚持以人为本，以科学发展观来培养人、塑造人。同时也让我们清楚地认识到：要有积极的心态，正确对待工作和生活中的压力，适时改变陈旧的教学理念，开拓崭新的教育新局面。
课堂授课内容突出精致，增强了培训的实效性。专家、教授、特级教师的精心讲解另我们拓宽了视野，激活了思维。老师的
通过学习培训，我更加深刻的了解了基础教育课程改革的背景及教育意义，信息化社会对教育提出又挑战，课程改革为教师专业化的成长提供了一个平台，特别是培养学生综合素质的有效途径，同时也让我明确了本次培训的目标、内容，力求使自己由专业型、经验型教师向研究型教师转变。
我相信，在今后的工作中，我将遵循专家的足迹，不断实践，不断体验，不断创新，提升自己，以求更好的为学生服务。
在这个暑期中，对我来说是一个收获颇丰的暑期，这个暑期我们进行暑期培训，培训主题鲜明，目标明确，使我进一步了解了音乐的精髓和发展动向，促进了我的专业成长，为教学补给了养分，通过这次培训和学习，老师们各抒己见、畅所欲言，充分展示了自己的学习成绩相互提高，老师们的成绩给予了我强烈的感染和深深的理论与实践引领，一个个优美的动作、一个个有效教学的内涵，使我在感悟中进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标。我县局组织的中小学音乐教师培训，受益匪浅。通过认真细致地学习，我对教育教学工作的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，教学业务能力和水平有不同层次的提高。
我们处在一个知识爆炸的时代，我们面临的教育对象是国家与民族的未来，教师惟有不断的自己发展、自己提高、自己完善，才能更好的履行教育这神圣的职责。通过这次的学习我深刻的认识到一名教师，应该是教学能手，更是科研先锋，这样的教师，才能可持续发展,才能更好的履行自己的职责。教师应该紧密结合教学实际，立足课堂，以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题,进行积极探究，以形成规律性的认识。体会如下：
一、终身学习
我们不仅要提升自身的专业知识，还要学习更多方面，如教育学、心理学、课程改革理念等等。同时我们也要学会做事与。教师从事的是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考;处理好与学生、家长、同事之间的关系，那么相对来说，工作起来就会更得心应手。
二、提升个人魅力
作为一名教师，首先要让学生喜欢你，喜欢听你的课，进而喜欢听你的指导。这就要求个人魅力不断提升，在积累中获得一种平和优雅的心境，在和学生相处的过程中获得学生的信赖。书是好的老师，多读书，提升自己，在实践中自己，做一位优秀的人民教师。
三、热爱学生
真诚可以是一面镜子，也可以是一种无敌的武器，对待学生，对待花样年龄的青少年，除了真诚还能用什么方式来打动他们，获得他们的信任呢?在教师生涯中，我将本着对学生对职业的热爱，坚决地走下去。
四、不断反思
要想从工作中不断提高自己的教学水平就少了这个环节;不断的反思、改进。教师职业没有好，只有更好。在不断的反思与积累中获得属于自己的经验与，并且能将这种方法深化为一种理论，这便是做一名教师的高境界了。
怎样做一个优秀的音乐教师、自己提高、自己完善、学习他人之长、相互交流、多找找自己的缺点、每天坚持练习专业技术。
为期三天的新教师岗前培训结束了这次培训的内容主要有市情教育、师德教育、政策法规、教师礼仪、新课程理论、班主任工作、心理健康教育等，转眼间。听了市领导、xx博士、进修学校校长和老师的讲课后，受益匪浅，现将我心得体会和大家分享一下。
一、培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识
市领导和教育局吴局长就对我给予美好的寄托，开班第一天。作为新教师，一定要保持开拓者的勇气，探索者的精神，成功者的信念，要勇敢承担起为祖国培养创新型人才的重任。作为新教师：学会感恩。报着一颗感恩的心去感谢你身边所有支持、帮助你成长的人；学会谦卑。要保持谦卑之心，学会认识自己，养成谦逊、上进的良好习惯；学会立志。志存高远，脚踏实地，将自己的奋斗目标同国家民族的发展相连，铭记父母的嘱托和老师的期望，新的岗位上发挥你聪明才智；学会创新。要在学习方法上、思维方式上、教学方法上创新，不断提高自身的创新创造能力，更好地为教育教学服务；学会健身。注意爱护和锻炼身体，锻造强健的体魄，迎接未来的挑战；拥有“三气”发扬和树立“豪气”勇气”和“胆气”扎扎实实地做好本职工作，不断走向成功。
二、培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略
几位老师结合自己的经验，培训中。并讲述了一些鲜活的案例，对我有很大的启发，更加清楚如何处理师生关系，如何有技巧地管理班级？尤其是张博士对“新课改”讲课，让我对新课改有了更深层次的理解，新课改不仅要体现“三位目标”科学知识和技能、科学过程和方法、科学情感态度，三位目标”走向“四个基本”包括“基本知识、基本技能、基本活动经验和基本思想，作为幼教工作者，工作中，除了传授幼儿基本的知识技能，还要培养幼儿的思想。
三、培训使我对未来的工作充满了信心和动力
而本次培训中，对于刚刚从大学校门踏出的对新的生活、新的＇责任、新的角色多少有些怯懦。培训指导老师也十分注意我这种心理的变化，讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励。每个指导老师都给初为人师的提了很多建议和忠告，教育局局长反复强调我要以“学高为师，身正为范”严格要求自己。xx博士希望我不要随波逐流，要过一种有反思的日子，有求知欲、爱思考、能坚持、有规划？黄侨明校长希望我以教育为己任，以爱为根本？要给学生一碗水，要有一桶水”所以，教师要不忘学习，提高自己的水平，拓宽自己知识的广度和深度？诸位老师的指导下，对自己未来的教师工作有了一定的方向，明白自己该从何做起。
20xx年1月17日，按照市教研院的同意安排，我参加了在海口四中高中部进行的20xx年继续教育培训班，认真听了四位优秀老师的培训课，十分珍惜这次不断完善和提高自我的机会，积极认真地参与了继续教育学习，此次培训收益颇丰、获取匪浅。
其中九中的陈老师的《学生试卷自主讲评课》让我印象深刻，收获颇多；林老师的课让我明白政史不分家，虽然林老师讲授的是历史学科的内容，但是他旁征博引，把政治与历史联系在一起，风趣幽默。到第三位老师是湖南师大附中的一位历史老师，她讲授内容很丰富，语言感染力强，专业涵养高，能让人充分感受到历史学科的魅力；后一位老师是市教研院陈老师，她的上课课件丰富多彩，讲课方式生动，结合多位一线教师案例进行讲解分享，收获很多，也借鉴到很多老师的教学技巧和教学经验。下面是我从内心的收获角度，分四个方面叙述我这次培训的心得：
一、提高教育思想，开阔改革视野。
培训学习，让我把埋着苦干的头抬了起来，发现教育是需要远见卓识的。在本次培训中，每位老师给我们做精彩的讲座。各位专家老师的讲座，阐述了他(她）们对政治、历史和地理三门学科教学的独特见解，对新课程的各种看法，对思想方法的探讨，并向我们介绍了比较前沿的教育理论知识，以及如何开展课例研究，让我犹如呼吸到清新的空气，为之振奋。
二、通过学习理论，不断应用实践。
作为一名教师，我努力把学习的理论知识转化为实践动能，使之有效地指导平时的政治教学工作。在培训过程中，我把自身对政治新课程标准的理解与组内的老师交流，并在课例跟进后，用新的练习设计理念指导我的教学，在不断总结的基础上重新发现，如此用心的循环往复，是因为培训班的课例研究让我从有力，变得更加有心。
同时，我学会了变换角度审视自己的教育教学工作，在新理念的引领下，不断反思、调整我的教育观，正是这种换位思考，让我学会了信任学生，并不断地感受到信任带来的惊喜和力量。
三、加强专业知识学习，做专业型教师。
培训既紧张而忙碌，因为在培训中，我感受到了一种孜孜以求、学无止境的氛围。这种严谨实效的氛围，让每听一课我都认真准备，精心揣摩，通过网络便捷方式查阅相关资料，努力构建高效的教育教学活动。在实践过程中敢于迎接挑战，便也敢于创新。可以说，是培训激励了我的意志，启发了我的心智，让我更加执着地扑在高中政治的教育教学上。有句话说的好：“教师要想给学生一碗水，自己必须得有一桶水，甚至是源源不断的源头水。”所以我们要想做一名优秀的教师，不能做一潭死水，而是要做那源源不断的源头水，因此必须要不断加强专业知识的学习。
四、以课例研究为载体，促进教师专业化成长。
课例是教师课堂教学“轨迹”的真实反映。市教研院陈运敏老师通过给我们展示了多位一线教师在地理教学课例课件，让我充分感受到政治学科和地理学科有很多共性，可以相互学习，比如，以课例为研究对象开展课例研究，是教师从事教学改革研究的.重要方式，有利于促进教师的专业发展。教师的职业成长有一个循序渐进的自然成熟过程，有目的、有计划的开展教学研究及课例研究，能有效缩短教师成长周期。此次培训我觉得让我收获大的就是课例研究活动。
在培训过程中，我的心里发生了很大的变化，从初把课例研修看成一种负担，变成今天的感激和期盼。培训过程中，培训的每一位老师都付出的艰辛的努力，次的课例跟进，我们都有极大的收获。在执着的培训过程中，我们付出了不懈的努力，收获颇丰，但让我们感到欣慰的是：我们这些原本陌生的人因为课例研究走在了一起，通过亲密无间的合作，成为一个具有凝聚力的团队。我们坚信，课例研究过程中的这种不服输、不言败，孜孜以求的精神将使我们终生受益。
牛顿曾经说过：“我之所以成功是因为我站在了巨人的肩膀上。”此次继续教育培训，要感谢教育和教研院给我们提供的一个肩膀，让我们站得更高、看得更远！在教育这条路上，奋斗的目标还在远方，我还将以此次培训的收获作为一种鼓励，鼓励着我继续前行！
在今年中旬，我们都参加了集团财务组织的20xx年度财务人员继续教育培训，我受益匪浅。今年培训的内容主要是成都国际航空枢纽战略规划、会计改革发展、管理会计相关知识和增值税方面等的知识。
这次财务人员学习培训让我进一步了解了公司运营和发展情况、会计条例、会计基础知识、税收方面等内容。随着新企业会计准则及新企业所得税法的实施，对会计人员的要求越来越高，会计人员不能仅停留在过去的会计核算上，还要加强财务管理的学习与运用，由单纯的'会计核算向管理会计发展，并且即时了解国家税收政策的变化。
研究新税法的变化，在不违反国家税收法规政策的前提下，利用税收优惠政策积极进行企业税收筹划，合理避税降低涉税风险，获取资金时间价值，维护企业合法权益。
远程教育系统创造了个性化学习环境，这需要高度学习自觉性、持续学习动力和有效学习方法。但不能把学习封闭化，应提倡寻求合作、协同学习，可在必须区域范围内组成学习小组，在各自主动学习、主动探索、获取教学信息之后，相互交换学习心得、体会，互相提问、评价，交流知识，并与所学东西相联系，便能取得更好学习效果。
一、经过对继续教育学习，我首先是更新了观念:对教师来说，研究是学习、反思、成长同义词，与专业人员研究具有质区别。它是“以解决问题为目标诊断性研究及实践者对自身实践情境和经验所做多视角、多层次分析和反省”。经过学习，从“过去我”和“此刻我”对话交流，是努力摆脱“已成我”，为不断获得新生过程。
二、教育无小事。一个细节可能会是影响一个孩子一生。一个教师可贵品质在于他能从日复一日教学生涯中领悟和体会在教育真谛，开掘出散发着新鲜芳香、体现着高尚情操教育细节。概括地说，“教育真谛在于启发自觉，在于给心灵以向真、善、美方向发展引力和空间。”
三、就人格而言，无论在任何时代、任何地域、任何学段，师生之间都应当是天然平等。教师和学生不但在人格上、感情上是平等朋友，并且也是在求知识道路上共同探索前进平等志同道合者。
在教学中，教师要用自己行动去感染学生，要用自己言语去打动学生，把自我对人或事真情实感流露出来，以此使师生间产生心灵共鸣。学生仅有感受到教师善良和真诚爱心，才乐于听从教师教诲。正所谓“亲其师，信其道”，教师要抓住机会，适时地把自我喜、怒、哀、乐表现给学生，与学生经过交流，到达心与心沟通。教师语言要有魅力，要富有人情味、趣味，同时又要富有理性。这样语言才能让学生愿意理解，到达教育目。暖人话语，滋润心田。温暖话语，能够使学生深深感到教师真诚关爱，从而拉近师生距离。教师对学生还要又一种充满职责感和理智感爱，这种爱就是严格要求，严而有度，更要严而有理。
除了更新自己教育教学理念之外，我们还需要结合个人情景及教学环境和特色来很好贯彻和应用它们。这个过程也是一个自我表现和自我完善过程，除了需要不断客观看待“过去我”，我们更需要一份持久热情，一份对教育、对学生、对社会神圣信仰与追求!
有人说，教师是春蚕，是蜡烛，是航标灯，是导航员。而我要说，教师就像一棵枝繁叶茂大树，需要吸收多方面营养有科学教育梦想，有先进教育理念，有贴合时代特点教育言论，有广博知识，有令人佩服教学艺术，有较强人格魅力，有不断开拓进取精神。
为了到达这一目标，我始终在做着一个“好学生”。多年来，在教学工作同时，我进取学习陷阱教育教学理念。新课程改革这股春风吹来之后，我更感觉到如鱼得水，反复翻阅新课标，领略其中真谛，在教学实践中不断反思，学校组织各项活动，我都积极参加。
有人说，“教师应有一种苦读、苦学精神”。苦读、苦学应当是教师“天性”。学习研究新课标，新课程，让我有了方向，从学习中我懂得了“三人行必有我师焉”道理。我在不断学习，也在不断研究，不断探索，从教材、教参、课程标准中去触摸新课改灵魂，准确把握教学尺度。我和学生们相互学习，共同成长。我想，所谓教学相长就是这个意思吧。
如此种种，我在做“好学生”基础上，也在努力做好教师。做“好学生”是磨炼自己的重要历程。而做一名好教师是我终目标!同时也祝愿每位教师都能沐浴课改春风，在这片肥沃大地上茁壮成长!
通过学习培训讲义和视频讲座等形式，我圆满完成了2020年职称继续教育公需科目及专业科目的学习。经过本次学习及培训使我深深认识到，知识更新的速度如新陈代谢般快，我们所学的知识越来越跟不上时代的步伐。
在这里首先要感谢诸位老师辛勤的培育。老师们的讲解生动有趣、条理清晰、既贴近工作实际又紧扣热点问题。通过学习，使我开阔了眼界、增长了知识，对我们日常工作有很大的帮助，大大提高了我的业务水平和工作能力。我们只有通过不断学习，更新专业知识来武装自已的头脑，紧扣时代发展的脉搏，才能适应工作的需要。
接受了本年度的职称继续教育后，每一项内容都让我有种与时俱进、脱抬换骨的感觉。为了让我们适应新时代工作的要求，适应企业的发展需要，并以党的xx大精神为指导，以经济社会发展和科技进步需求为导向，以能力建设为核心，以专业技术新理论、新知识、新技术、新方法为主要内容，坚持理论联系实际、学用一致，讲究实效，提高了创新能力、专业水平和科学素质，使我了解了本专业的科技发展动态，掌握了本专业的新科技理论，通过自己认真的学习，使我获得了很大的收获，为今后的工作开展提供了前进的方向。
通过这专业课和公需课两部分内容的学习，我了解交流拖动控制系统的应用并了解了知识产权及法律保护的相关内容。
在知识经济时代，知识更新显得更加重要，只有把先进科学技术运用到生产中去，才能在激烈的竞争中保持不败。专业技术人员的知识更新是关系到国家、社会、企业发展的重大问题，专业技术人员只有通过不断的知识更新才能更好地为社会、企业服务，推动社会经济的发展。广大专业技术人员一定要明确自己的历史责任，使自己的知识更新成为自觉行动，使自身素质和工作能力都有了很大的提高，充分发挥主观能动性，不断进行创新，把自己的工作岗位作为事业来对待，把自己的追求与自身发展紧密联系起来，推进污染防治工作的长足长进，树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。
通过这次培训，开阔了视野，提升了认识高度，作为专业技术人员晋升职称前的培训，对单位而言是必要的，对个人来说是值得的。再次感谢各位老师带给我更新，更全面的知识！
首先让我印象深刻的是：合行是一个温暖的大家庭。
总行对这次培训很重视，地点就设在16楼的会议室，受外界影响少，资源充足，设施完善，并且食宿安排周到贴心，使我们充分感受到了合行大家庭的温暖。行里的各位领导和业务尖子们亲自给我们上课，都十分平易近人、耐心讲授，没有一丝架子。培训的资料安排也十分全面和系统，从安全保卫到仪容仪表，从业务操作到科技知识，从电脑汉字输入、表式输入、传票输入到单指点钞、多指点钞、机器点钞，对于刚走出校门的我来说，这些资料既陌生又感到新鲜，这次培训也很好地弥补了我在银行业务知识方面的不足，对合行业务有了一个感性的认识，这也是我进入合行大家庭的第一课。
其次让我深受感动的是：师傅们的敬业精神。
在培训期间，师傅们毫无保留地将自我的知识与经验倾囊相授，将自我多年实践积累的经验和工作技巧，手把手地传授给我们，对我们的问题都耐心解答。不但演示和解说正确的姿势和方法，教会我们操作，还耐心地纠正每个学徒在练习中的错误，不厌其烦地回答我们的提问，使我们少走了很多弯路。师傅们这种对教学认真负责的态度，是他们敬业精神的具体体现，对此我深有感触，让我由衷的钦佩和感激。
还有就是团队意识的培养。
行里在培训期间，举办的几项活动，如登楼梯活动、通讯员培训、新老员工篮球赛、业务技能比赛观摩等，也让我记忆犹新。其中印象深刻的就是登楼梯活动，这对我们的体力和毅力是个很大的考验。有些新员工由于平时缺少锻炼，爬了不到10层就已气喘吁吁，出现了体力透支的情景。于是，我们互相鼓励，大家心目中都有一个团队意识，不因自我而拖了全队的后腿，甚至有的虽然自我体力不支，但还是伸出手来拉一把更困难的伙伴。这一拉，传递的不仅仅是一份力量，更是一种信心，一种战胜困难的信心。大家都坚信，坚持到底，就是胜利，凭着顽强的意志和永不言弃的精神，终全员都到达终点。虽然我的终成绩并不梦想，但我还是很满足，因为我坚持到了终，我战胜了我自我。这类活动很好地促进了同事间的交流，增进了彼此间的友谊，加深了我们对合行企业文化的理解，更重要的是培养了我们的团队意识。
短暂的培训快结束了，我们就要到不一样的岗位上开始全新的工作。感激总行为我们创造了这么好的学习机会，感激教师们对我们的悉心辅导。俗话说：师傅领进门，修行靠自我。在今后的工作中，我将立足岗位、踏实工作、勤奋学习，干一行、爱一行、专一行，把在学校学到的知识与实践操作有机结合起来，以能者为师，努力做到学习虚心、工作尽心，争取在较短的时间内，掌握各项业务技能，使自我成为一个复合型的人才，做一个有职责心、充满自信的温岭合行新员工。
入职培训对每一位新员工都有很重要的意义，对适应工作有很大帮忙。
在半月的培训中，我实实在在的学会了要如何去进行销售。主管先是介绍了我们企业的产品，告诉我们企业产品的销售链，同时也给我们看了很多的销售例子，让我们去借鉴，而我从例子中也借鉴了一些经验出来。比如在与客户进行产品介绍的时候，语言一定要注意，说话的方式也要注意，注重个人礼仪。与客户进行沟通，销售产品时，一定要以客户的利益为主，一定要为客户着想，要抓住客户的需求，而不是去大放厥词的把产品推销出去，不仅要把产品的优缺点说出来，当然重要的是产品的优点，反正在进行销售时，是一定要有理有据的，不能随便乱说，想起自己以前的销售，水平真的是太低了，当时只顾着把东西给卖出去，所以只说产品的优点，这样客户怎么可能信任我呢？
短短半月来的培训，我觉得自己有一些基础了，在销售上也不是那么的无知，加上培训过程中还教了我们很多的谈判礼仪，所以我觉得自己在与客户进行交流时，不会在怯场了，也不会没有话说了，尽可能的尊重客户意愿，努力为客户推销合适的产品，才能建立长期的合作。那么有了这次培训，我觉得自己以后的工作是会更好的，在销售工作上能够拿到自己想要的成绩。
人的舒适空间这个概念，我是第听说到，通过马老师的故事自己的内心被深深地触动，我们要学会不断的扩展自己的舒适空间，虽然做不到弥勒佛那样“笑天笑地笑天下可笑之人，容古容今容天下难容之事”境界，但是可以朝着哪个方向努力，哪怕只前进了一点，那也是进步，离那个方向也就变得近了；突破自己，敞开胸怀，拥抱明天。
一个人具备什么样的心境、站在什么样的高度，心中有什么，那他所能看到的就是什么。“心有多大，舞台就有多大”，只要敢想敢做，就没有做不成的事情。关键看你想怎么样，想要得到什么样的结果。在授课中，马斯达老师讲到：做任何事情你都要投入百分之一百的意愿去努力实现它，方法是有无数种的，只要你都找到自己的方法，投入百分之一百的意愿，你就能做到；这种理论是我第听到，曾经总以为很多问题是无法解决的，或者，解决的方法不多，现在回想起来，并非如此。
这个世界上有许多自己不能不去做的事，这就是责任。人生中自己会遇到形形色色的人，而处于不同位置上的人，也有着属于自己的责任要去承担，作为子女，孝敬父母便是我的责任；作为员工，努力的工作便是我的责任，作为朋友，使朋友快乐便是我的责任，自己不是什么伟大的人物，没有历史中那些仁人志士那样的肩挑天下信心，但是只要能把属于我自己的那份责任、作出的那份挑起来，便可问心无愧。
在这次培训课程中的红黑游戏给我印象深刻，红黑游戏就是一面镜子，它反映的就是现实的生活。生活中，就是这样乱糟糟的，在一旁袖手旁观。只要自己不当队长，谁是队长也无所谓。自己从不去听别人讲什么，只是顾自己侃侃而谈，就算听了，其实没有用心听。我们不用心去了解规则内容，我们只要想到自己赢，一定要打败别人，就一定要别人输。我们只想到自己，不在乎别人怎样。
其实呢，我们大家都是可以赢的，只要我们在乎一下别人，考虑一下别人的利益，为别人出一张黑牌，我们就可以双赢。红黑游戏让我学会“尽可能相信自己的朋友或者合作伙伴，不要不信任对方”，我们不敢保证自己出黑牌别人也会出黑牌，但是我们要是出黑牌在我们输掉比赛的同时却赢得同事之间、朋友之间的信任和支持。生活中，我们都有属于自己的路，选择好自己的路，投入百分之一百的意愿朝着这个的方向一直不断的去努力，相信哪怕是输掉，但只要是自己努力过，得到的可能是更宝贵的东西。
沟通是人与人之间相互了解的桥梁，我要学会努力的和别人去沟通，在没有参加这次培训时，自己想都不会去想，自己会跑到大街上找陌生人去拥抱，但是自己竟然真的去这样做了，真正得突破了自己，以后我更应该的朝着个方向去努力，赠人玫瑰，手留余香，生活中时常的给身边的人一个灿烂的微笑，让他感受你的活力、感受你的温暖，相信快乐会围绕在你和你周围的人身边。
在这几天的培训中学到了很多的东西，虽然课程中充满了快乐和痛苦，但是只有深深体会那种快乐的感觉和痛苦的滋味，才能真正的学习到东西，希望以后还有这种机会是自己得到提升。
第一节是马亭亭老师的新授课《倍的认识》。传统教学只注重老师的“讲”，而轻视学生的“说”，这样导致课堂死气沉沉，教学是昏昏欲睡，而在这节课上，互动的成分比较多，学生不再是听众，而是整节课的重要参与者，老师和学生是在相互讨论和交流的基础上完成整节课的，整个课堂气氛活跃，在这种乐学的过程中，学生更容易理解课堂上的资料。第二节是陈仲老师的新授课《倒推法解决问题》，这节课老师充分调动学生学习积极性，注重发展学生的思维潜力。第三节课是邢尧老师的《植树问题》，这是一个朝气蓬勃、充满激情的教学。第四节课听的是张建雄老师的《圆的认识》。
在听课的同时，我回想到了我在教学中存在的一些问题，从他们的教学活动中让我学到了很多。这次听课我有几点体会：
1、体现课标精神，重视营造愉快课堂。透过观摩一系列的展示课，感受到每位老师都是在努力体现新课标的要求。新课标指出学生的数学学习活动就应是一个生动活泼的，主动的和富有个性的过程。此刻的数学课堂教学不再是单一的教师教，学生学的过程，而是学生在教师的引导下主动探究，师生合作交流的愉快的课堂活动。我们看到每位教师都体现重视营造和谐，愉快的课堂。师生在课堂中不再是原先传统教学中的传授者和理解者，施与者和容纳者；此刻课堂中的，学生才是学习的主人，教师是学习活动中的组织者，引导者与合作者。
2、体现数学与生活的联系，重视创设教学情景。新课程标准要求孩子的学习资料是现实的，有好处的，富有挑战性的。在这些课中，教师都重视创设贴近学生生活实际的教学情景，从情景中引入要学习的资料，激发学生探究的兴趣和欲望，使学生体会到数学知识就在我们身边，理解数学与生活的联系，有利于学生主动地进行观察，实践，猜测，验证，推理与交流等数学活动。
3、体现主动性学习，重视学生的动手操作。在教学设计中，越来越多的老师开始重视孩子的动手操作，重视孩子的手脑结合。要想真正的学好知识就是要学生们主动地参与到学习活动中来，那么动手操作就是孩子们好的学习活动。学生们在老师的指导下，动手操作，自主探究，合作交流的学习知识。
4、体现常规教学潜力，重视双基训练的落实。纵贯这些展示课，我们感觉老师们的常规教学潜力都十分强，十分重视学生双基训练的落实，不是原先那种华而不实的评优课，是扎扎实实的常规教学研究活动。这些课资料很扎实，课堂容量很大。
5、体现教学资源优势，重视现代信息技术的应用。现代信息技术的发展对数学教育的价值，目标，资料以及学与教的方式产生了重大的影响，在听过的这些课中，每位教师都根据自我的教学需要使用了现代信息技术，这些现代技术的应用，突出了教学重点和难点，提高了课堂效率。
总之，这次外出听课学习，使我更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感。在此，我要感谢教研室领导和学校领导给了我这次学习的机会。在以后的教学中，我要本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质去努力，不断学习，博采众长，充分利用一切学习机会，学习百家而顿悟，积淀教学素养。对课堂教学不断探索，走出适合自我的教学路子。
10月19日上午，我们进行了开班仪式且听取了李天顺司长对于融合教育的政策宣讲，让我们深刻地体会到了国家对于特殊儿童的政策保护以及我们应该怎样去响应国家的号召。下午，李拉教授为我们讲解了随班就读课程与教学调整。明确指出，当代随班就读已经进入到以提升质量为核心目标的发展阶段。有质量的随班就读，必然要求课程与教学的融合。随班就读学生全方位地融入普通学校的课程与教学，是融合的应有之义，也是随班就读当前发展的重点与难点，深入了解随班就读的课程与教学，是融合教育教师必然的专业要求，实践层面关键与核心的问题就是随班就读课程问题。课程调整是实践需要，课程调整是政策要求，课程调整是国际融合教育的改革趋势，所以一定要进行课程调整。
10月20日上午，储昌楼校长结合鄂尔多斯市特殊教育学校的设施等为我们讲解了融合教育校园文化建设。对于特殊需要学生而言，落实教育教学特殊关爱是重点，加强校园文化建设是关键。需要做到把生命教育，办成特色；结对帮扶，建立制度；展示事迹，弘扬美德；课堂互动，创设环境。融合教育要融入学校文化、融入特色课程、融入教育生活。下午陆灵俊校长为我们介绍了区域送教上门的工作实践与交流的成果，以自身学校的实践来为我们解答了很多关于送教上门的困惑。对于送教上门究竟给谁送？送教上门送什么？送教上门怎么送？送教上门的频次？谁来送教上门？关于这些困惑都为我们一一做了解答。还给我们展示了送教上门的成果，看到孩子们的成就以及他们的笑脸，还有家长的期盼与感激，让我们感触颇多，送教上门，艰辛而伟大，任重而道远。
10月21日上午蔡蕾园长为我们讲了学前融合教育的河南探索，其中提到了资源教室，资源教室的功能是支持特殊教育需要学生回归普通课堂，与普通儿童更好的融合，不是为了把学生从普通课堂抽离出来单独上课。资源教师必须走出资源教室，进入课堂和校园，才能为融合教育工作提供有效支持，而资源教师的工作与资源教室的功能都必须围绕儿童佳利益来开展。融合教育对教师的要求更高，让孩子们在一起，培养了儿童尊重生命、热爱生命的意识，并在一起互助、合作学习，尤其是自闭症的孩子也越来越多，所以更需要融合教育，给孩子创设一个健康、充满友爱的集体，在这个集体中生活学习，树立积极向上的人生观、世界观、价值观，我们就可以利用结构化教学，提供视觉化的结构，通过清晰的视觉提示，让孩子提升生活技能，独立学习，体验优质的生活。下午李燕老师为我们将了关于自闭症的专题讲座。让我们更清晰的认识了什么是自闭症，为什么会有自闭症，自闭症有哪些表现，面对自闭症应该怎么办，也为我们讲了一些非常实用的方法，比如说：视觉提示、建立日常的常规、环境安排、程序时间表等等，让我们能够在日常的教学中能够使用。
10月22日，我们开展了一天的研学活动，我们去了伊旗娜林希里小学和达拉特旗特殊教育学校。我们参观了学校的资源教室、校园环境以及孩子们上课的状态。纳林西里小学是一所普通小学，在那里有设备齐全的资源教室，还观摩了一位老师在为特殊儿童上注意力训练的课程，看到孩子的进步和开心的笑容，让我们由衷的感受到他们的天真可爱，他们是被折翼的天使，需要有我们来去守护。达拉特旗特殊教育学校环境布置很符合特殊儿童，设置的各种课程除了要让特殊儿童有一定的生活技能，还要让特殊儿童拥有职业技能，能够保障特殊儿童毕业以后去社会上也能够靠自己的努力去挣钱养活自己。
10月23日，赵微教授为我们讲解了普通学校学习支持中心建设的思考与行动，赵微教授以自己的学校为例，给我们带来了很多“干货”，让我们更深刻地掌握了普通学校到底该如何去建立资源教室。下午，我们各个旗区分别做了培训成果展示分享会，我们的老师们争先恐后的进行分享，大家虽然用不同的语言在诉说，但是都表达了一个共同的意思：融合教育是一份事业，需要我们共同用爱心、耐心、细心去浇灌，我们要让特殊儿童与普通儿童一样享受到快乐。
在我未参加培训以前，总以为随班就读的孩子随心所欲，总以为他们坐到班级里就可以了，不给班级捣乱就可以了。经过培训之后，对特殊教育有了更深层次的理解，特殊教育不是对随班就读的孩子不管，而是要对他们进行特殊管理的同时，让他们既能快乐的成长，又能学到自己能力范围以内的知识。随着学习的深入，越来越感觉到自己特殊教育知识储备的不足，以后自己要多加强业务学习和经验交流，并把学到的特殊教育知识和技能更好地运用到教育教学当中去。
每天的课都是排得满满的，学习的知识很多，辅导员们都很珍惜这次学习的机会，每次上课总会早早到达会场，等候培训的开始。学习的内容是丰富多彩的，开始是由自治区少工委副主任刘颖为我们做了《传承红色基因培育时代新人——<中国少年先锋队章程>从专题解读》，对少先队辅导员专业技能进行了培新。
鼓号队的技能训练可谓是有趣的。生动有趣的上课总会令人感觉到时间的飞逝，时不时引起一阵阵愉悦的笑声。中国打击乐学会要春龙老师和孟长武老师，他们的语言朴素易懂、风趣活泼，一如他的为人，平易近人而充满无穷的人格魅力。每一天，笑声、掌声充满着培训会场，整个会场真的可以说是欢乐的海洋、求知的乐园。在学习中，大家都用不同的方式介绍了自己，时常弥漫着歌声、笑声和掌声，加深了大家的感情。跟着两位老师从基本的鼓号队的技能学起为我们讲授了少先队鼓号主要曲目演奏方法及技巧。在鼓号队训练阶段，音乐老师们选择自己较擅长的一项，组成一个鼓号队。有打小鼓的、有打大鼓的、有打多音鼓的、有打镲的。在训练中每个人都认真对待，力争把自己好的一面展现出来，所有的队员团结一致，一遍又一遍不厌其烦地训练。在合作中增进了感情，同时也体现了大家的团队精神。
通过这几天的学习，让每位辅导员都受益匪浅。对于一个对少先队工作很陌生的我而言，真是完善自我的好机会。我想：在今后的少先队工作中，首先要做到勤于学习，生命不息，学习不止，与时俱进，把握少先队工作的方向，更好地服务于广大的少先队员；其次要有开拓创新精神，学习借鉴其他学校的成功经验，坚持走本校特色的少先队之路。并始终具有使命意识和责任意识，甘于奉献，把自己的工作和培养合格的接班人联系在一起，在火热的活动中创造无悔的青春。
我们学习着，并快乐着！感谢团委给予这样一个学习的机会，希望培训班里所有的同仁在培训结束后都能在自己的岗位上做出亮点，做出成绩，共同推动少先队工作更快更好的发展，让火红的红领巾事业放射出更加夺目的光彩！
1、教师语言有艺术的魅力。当我听着教师们的课时，我想教师的语言竟有如此之魅力，它能带领学生重温校园生活片段，引出狭小的课堂，深入人的心灵深处。有的老师在教学时，她让学生一边观看图片，一边听老师的介绍，声情并茂的语言勾起了学生思绪。教学是一门艺术，教学语言更是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。老师扣人心弦的过渡语言，烘托了课堂的气氛，同时也激发了学习兴趣，为学生理解课文内容奠定了基础。课堂语言简洁，准确，能使学生的心灵受到震撼，唤醒学生沉睡的记忆。
2、实现了师生角色的转变。 几位教师由教学的主宰、中心，转变为学生学习的伙伴，学生学习活动的组织者、引导者；学生由被动的接受者，转变为学习的主人，他们不仅有老师的组织下进行共同学习的义务，而且有自主选择学习内容、学习伙伴、学习方式进行个性化学习的权利。
3、实现了学习方式的自主合作。这些课关注学生学习的过程、学习的方式，这是引导学生学会学习的关键。一方面在课堂教学中，把学生的自主学习贯穿于教学的全过程。在这一过程中，学生的自学探究是基础，合作学习是重要的方式，教师的指导是实现有效学习的重要条件。教学是在教师的指导下，师与生、生与生交流对话，教学相长的过程，也是由领悟学习方法、运用学习方法到将学习方法融会贯通，能用适合自己的方法学习的过程。另一方面，专题性、综合性学习引起重视，加强这一类学习的研究与实践。这类学习更具综合性、探究性，也更富于挑战性。学生在综合性学习的过程中，有效地培养主动探究、团结合作。
我感到在这短短时间里,让我近距离地接触了,聆听的示范课，从中我领略到每个的教学风格，深厚的教学功底，及精湛的教学艺术，他们所设计的学习情景，不仅绚丽多彩，贴近学生的生活，而且蕴含着语文问题，让学生从中发现问题。学生通过观察、交流，主动地参与探究解决问题。这些不但关注学生，把握语文的学习方法，而且更关注学生在教学活动中所表现出来的情感态度价值观，让人耳目一新。
在以后的教学中，我将更加努力学习，取长补短。必须不断地学习。我们常说，教师要给学生一杯水，首先自己要有一桶水，而现在仅有一桶水已经不够了，教师要有不断流淌的源头活水，这源头活水来自哪里，这就需要我们老师不断地学习，不断地充电。新课程实施后，对老师的要求越来越高看，要求教师要专业化发展，要学习新课程理论，转变教学观念，改革课堂结构，加强自己的教学基本功训练，特别是语文教师，要不断提高自己的语文素养。而所有这些，都离不开学习，我们要学习新课程理论，要走理论加实践的道路，要让新课程理论来指导我们的教学实践，要把新的理念渗透到所有的教育教学实践中去，做一名优秀的教师。
十二天的融合教育培训结束了，说实话，感慨很多。零零散散地已经实时发在了朋友圈上，现在回顾总结一下，还有几点值得再次细细思考。
首先，融合教育势在必行。参加了这个培训才真正明白什么是融合教育。以前就知道特殊教育学校的学生主要是身体器官有缺陷的，而现在提倡的融合知识教育是随班有质量的就读，是特殊教育和普通教育的融合，它反对教育中的歧视和排斥，主张通过适应不同差异的教育措施，满足所有儿童的教育需要，促进学生的发展。融合教育充满了人文关怀，学习后有了深切体会。
其次，融合教育对教师的要求更高。让有缺陷的儿童与其他正常儿童在一起，培养了儿童尊重生命、热爱生命的意识，同时在一起互助、合作学习，知识面和能力会大有提升。不是所有的儿童都是可以送去特殊教育学校的。经过几天的.学习和观察，我发现一般身体上有，但是智力正常的孩子是完全可以在正常学校就读的。而智力低下，有读写障碍的孩子一般也是可以随班就读的，尤其是现在自闭症的儿童也越来越多，很多家长都是跑遍医院，专门送到自闭症治疗中心，我觉得融合教育弥补了这一点的缺陷。自闭症的孩子是可以教育好的。有政府、教育主管部门、资源中心、普通学校的支持，孩子会在一个健康、充满友爱的集体中生活学习，树立积极向上的人生观、团结友爱的氛围下健康成长。不一定能多么辉煌和光彩照人，但一定要心怀感恩，不恨世界。
最后感谢本次活动的组织者，讲师们，还有一起学习和帮助的各位老师和同学们。教学相长，有爱同行。
区教师进修学校于20xx年暑假举办了教师心理健康教育培训，本人有幸参加了三天的学习。虽然时间不长，却从中收获了一些实用的知识。对于自己的生活和工作都颇有益处。在此阐述自己的一点心得体会。
一、通过学习认识到了心理健康教育需要专业常识。作为一名班主任，经常要关注学生身心健康问题。以前，我也知道学生的'心理健康要及时关注，这对孩子的成长非常重要。但本人学的并不是心理健康专业，平时与学生接触时也只是以自己的大致理解去处理一些问题。并没有把心理健康教育放在一个专业性的高度上。而通过这次学习，我明白了：要想真正关注孩子的心理健康，首先自己得有一定的专业知识，不能靠直觉，不能盲目摸象。
二、通过对儿童的性心理学习，我释然了平时的一些困惑。我对儿童性心理这堂课受益匪浅。这表现在两个方面。一是，通过学习，让我掌握了在生活中如何与自己的孩子谈论性知识。知道该用什么样的态度和方式去对待。二是，通过学习，我能够解释一些在平时的教学中碰到的发生在孩子身上的奇怪的性现象。
三、通过室外心理活动实践，我掌握了一些心理学的活动开展方式。
这次学习不仅有理论传授，还有心理活动实践。通过一些具体的室外活动，让老师们放松心情，互相了解，增进友情。在这次活动中，我认识了一些同行，也掌握了一些心理学方面的游戏，可以运用到自己的教学中。
总之，非常感谢xx区进修学校为我提供了这样一次学习机会。让我在担任班主任的道路上又成长了一次。
我觉得教学质量的高低很大程度上取决于课堂教学的效果，因为课堂是教学的主阵地。课堂教学效果的好坏又取决于教师的“教”和学生“学”两个方面，因为师生是课堂的主人。那么如何提高教学质量呢？我的思考如下：
一、不断提高自身的知识水平和业务水平，有助于提高教学质量。一名合格的老师，只有在工作中永无休止地学习，增长知识，改变观念，才能储备一桶新鲜的“活水”，服务于学生，浇开每一朵小花。所以，要想提高教学质量，作为老师的我们首先必须不断提高自身的`识水平和业务水平。同时，在教学过程中不断积累，勤思考，常总结，苦练基本功，不断提高教学水平。
二、注重堂课的教学质量，有助于提高教学质量要想提高教学质量，就必须不断提高堂课的教学质量。如何提高呢？我认为要从教师在教学过程中，应该对自己所教学的内容：
第一步先要自己明白；
第二步我觉得要讲得清楚；
第三步要学生听懂；
第四步要让学生实践。
这样才能达到一个良好的教学效果。
三、抓好常规，养成良好的学习好习惯，有助于提高教学质量。良好的学习习惯是提高学质量的保证。习惯是培养出来的，而不是生来就有的，它是在人的学习、生活实践中逐步形成的。习惯的力量是巨大而持久的，好的学习成绩正是靠习惯的力量去完成的，而且良好的一旦养成，只需教师稍加提醒就能坚持住，它将使学生终生受益。
四、积极开展课外活动，能开发学生的智力，有助于提高教学质量。
丰富的课外活动是学生展示自我的重要舞台，也是让学生把理论运用于实际的一次次实践。
首先，我对教育教学有了更深刻的理解。通过学习，我认识到教育不仅仅是传授知识，更是引导学生发展他们的潜能，培养他们的创新能力和独立思考能力。我学会了如何创造一个积极的学习环境，如何激发学生的学习兴趣和好奇心，如何引导他们主动参与学习过程。
其次，我学到了很多新的教学方法和策略。比如项目式学习、合作学习、翻转课堂等，这些方法都强调学生的主动性和参与性，能够培养学生的团队合作能力和问题解决能力。同时，我也了解到如何利用现代信息技术手段，如在线学习平台、多媒体资源等，来辅助教学，提高教学效果。
此外，我也深刻感受到了教师职业的挑战和压力。社会对教师的要求越来越高，教师需要不断学习和提升自己的专业素养。同时，教师还需要关注学生的个性化需求，关注他们的心理健康和情感需求。这需要教师具备更高的责任心和使命感，同时也需要教师具备更高的沟通和协调能力。
总的来说，参加国培计划让我受益匪浅。我不仅学到了很多新的知识和技能，还深刻感受到了教育的意义和价值。我相信这些经验和收获将对我未来的教学工作产生积极的影响，也会推动我在教育事业上不断进步和发展。
一名优秀的幼儿教师，首先要热爱教育事业，还要有强烈的事业心与责任感，怎样才能成为一名优秀的幼儿教师呢？我认为要做到以下几点
1、做为一名优秀的幼儿教师，要把爱心、细心、耐心、责任心融合于一身。在幼儿教育中，爱的力量是伟大的。老师的爱是一种无私的、伟大的爱，它是教师与幼儿间有力、自然的连接点,是打开幼儿心灵的金钥匙。每个孩子都需要老师的爱，尽管他们性格不同，但是他们都是有感情和思想的。幼儿是一张纯洁的白纸，需要每一位老师以爱为核心，细心对待每个孩子，把他们变成丹青之作。
2、要重视对孩子良好行为习惯的培养；班级幼儿表现是衡量一个老师是否优秀的重要标准。知识、经验的获得可以在孩子成长的过程中日积月累。对他们良好行为的培养必须从进幼儿园就开始。在每天活动的各个环节，时时注意对幼儿进行好习惯的培养；同时，老师必须以身作则。因为老师的行为随时会被孩子看见、模仿。所以一定要严格要求自己，要让孩子们感觉老师可敬可爱。
我们要培养孩子形成完整健康的人格，不仅仅是传授知识，更需要我们了解幼儿园孩子成长的需求，创造各种有利于孩子成长的条件。
这次培训使我进一步地明白了新时代的.幼儿教师不在是充当授课的单一角色，而是有更多的角色，例如：组织者、指导者、促进者、协作者、参与者、学习者等多元角色。为不断提升自己的教育思想，完善自己的知识结构和能力结构，来适应新课程理念下的教育教学活动。总之，通过这次学习，我深深意识到，做为一名幼儿教师，一定要以爱为基，以德为本，立足课堂，走进孩子的内心世界，唤起他们心中的真、善、美，让他们的世界阳光更加灿烂，空气更加清鲜。
幼儿园教育小学化是近年来大家一直关注的问题，也是国家高度重视问题。但有些幼儿园基于生源的原因一味的迎合家长，让家长牵着鼻子走，走入了幼儿教育的误区。其实谁也不愿意，但因为种种原因小学化的问题是真实存在的。现在的家长都不愿意让自己的孩子输在人生的起跑线上，想让自己的孩子进行超前教育，我是可以理解他们，因为他们不懂幼儿教育，他们不是专家。而对于我们来说，我们是有专业知识和理论的，我们是专家，所以在幼儿园小学化问题上我们要坚持原则，不能一味的迁就和迎合家长，要把家长引领到正确的道路上来，改变家长的育儿观念才是我们要做的首要工作。其实幼儿园教育小学化，受罪的是我们的孩子。说严重点是对我们的孩子进行摧残和折磨，在这段时间的培训当中纠正幼儿园小学化问题也是每位老师重点强调的。孩子们的童年应该是快乐的、无忧无虑的，不应该和拼音、数学、汉字、书包、笔------天天相伴，他们应该在玩具、游戏、关爱中健康成长。
纠正幼儿园小学化问题是我们老师的责任。请还给孩子一个快乐的童年，还给孩子们天使的翅膀，让孩子们自由飞翔。
20xx年11月我参加了“国培计划”远程培训项目。“国培计划”形式灵活，方便。为我们广大教育工作者提供了优质的学习平台，与其他学员一起互相探讨，共同进步。虽然这次培训只有短短的二十天，但是这次培训内容全面细致，有编导对教材的精彩解读和分析；有课堂实录；还有耐人寻味无穷的经验之谈。给我提供了很好的充电机会。二十天的学习让我在思想上有了质的飞跃，在教育教学方面收获颇多，感慨颇多。以下是我的几点心得体会：
一、好老师就要在不断地反思中提高自己。
从自己第一天踏上讲台，前辈们就告诫过自己：教三十年书不一定是好老师，但是坚持三年反思，你就有可能成为一名好老师。但是我认为，这种反思不仅仅需要反思自己的教学行为，如我的教学行为是否规范、我的课堂是否有吸引力、我的教学是否有效更需要去反思自己每一天的工作是否有所收获，与学生的'相处中是否能促其成长进步。我们要成长起来，必须学会不断地反思，反思是教师专业生活的一部分。远程培训的不仅仅是让我更新教育理念，更重要的是联系自己的工作实际去反思修正提高自己，要在学习培训中得到真正意义上的成长。这次培训让我从学生的生理发展，以及班主任的工作方法上面有了许多启发，并思考出了一套适合我班管理的方式方法。
二、注重教学方法的合理性与生动性。
学生的学科素养首先体现在对这门学科的情感、态度上，缺失了这一点，就意味着迷失了教育的方向，有了热爱，一切才有可能。而小学阶段的思品课则更应该在激发孩子兴趣的同时传递给他们正确的价值观、引导他们从小树立正确的理想。让学生喜欢听老师的课，乐于学习思想品德课，那么他们的思想品德素质也就相应的提高了。
三、与书为伴，丰富自己的文化积淀，为学生做一个好榜样。
“要想给学生一杯水，自己必须有源源不断的活水。”作为一名教师，一定要有丰富的文化底蕴，要有足够的知识面，能够用你的精神世界去引领孩子们的精神世界，能够用自己的行动去激励每一个孩子。
新课标的提出，更注重孩子们的阅读积累，这就更需要我们教师以身作则，为孩子树立一个好的榜样。在不断丰富自己的文化积淀的同时引导孩子去与书为伴。
四、用心设计每一堂课，让学生成为课程的积极参与者和创造者。
真正有意义的学习，不是被动的接受现成的书本知识和观念的问题，而是在经历的过程中主动探究、发现事物之间的联系过程。一堂成功的思品课教学，首先需要有一个科学合理的、有待生成的教学设计。而在这个教学设计中必定体现了学生为主体、让学生成为课堂真正“主人”。此次学习下来，对照自己以往的教学，再次有种强烈的责任感和使命感，用心做好自己的本职工作，真正让学生的学习成为“我要学”，真正体现那句话：教是为了不教。
培训活动虽然是短暂的，但无论是从思想上，还是专业上，对我而言，都是一个很大的提高。感谢学校给我这样的机会，也希望今后能多参加一些这样的培训，教师的成长离不开自身的素养，更离不开先进的教育教学理论和教育教学技术的学习。在今后的工作中，我会继续努力学习，理论结合实际，在实践和学习中不断进步，提升自己的教学水平。
1、教师应该与时俱进，不仅教学观念要变，教师的思想意识，心态都要跟着变新通过培训而知不足。在这里，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。作为一名青年教师，我深知自己在教学上是不成熟的，在教学过程中还存在太多的.问题，但是经过这一段时间的学习，我相信自己是有所收获的。一些对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给了我具体的操作指导，使我的教育观念进一步得到更新，真是受益匪浅。
2、教师应有的课程意识，教师的课程观不能停留在“课程即教材”这一层面上，课程也是师生共同构建学习经验的过程。课程要在实施过程中不断修改，不断趋向完善；课程的设计要为学生个性的发展留有一定的空间。课程是学生的课程，课程必须回归学生世界、适应不同学生的发展需要，使不同层次的学生都能获得成功感。
3、在教学活动中，教师要当好组织者，教师要充分信任学生，相信学生完全有学习的能力。把机会交给学生，俯下身子看学生的生活，平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生，学生就能充分展示自己学习的过程，教师也就可以自如开展教学活动。
通过此次培训，使我在教学观上有了一定的转变，有人说：“平庸的老师在说教，好老师在解惑，更好的老师在示范，卓越的老师在启迪。叶圣陶先生说过：“教是为了终达到不需要教”为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，更要建立一种开放式、共享式、参与式的教学模式。让学生不仅“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，可以自己获取知识，除了学习，还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时间，发挥出他们的想象力和创造力。
新教师管理班级需要制定符合本班级学生特点的管理常规，这些常规能够帮助学生形成好的学习习惯和生活习惯，节省时间的同时还能提高课堂上的学习效率；教学是环环相扣的知识积累过程，应该调动学生已有的学习经验的同时将新的知识链接进来；我们需要把握学生的竞争心理，组内团结、组际竞争不失为一种好的方法；在课堂活动中我们要针对每活动的内容、时间、组织顺序等制定一系列常规，在教学活动中不断地培养学生的`思考力和思维力，同时施之以积极正面的舆论引导；知识是一个庞大的体系，因而课堂学习的常规也是必不可少的，老师的授课方式、整合知识的技巧等细节都无不影响着整堂课的上课质量。
当老师是良心活，也是苦心活，我们课堂上的一点一滴都关系着一个学生未来的人生发展。作为初入师途的新人，自觉欠缺的管理班级和授课的技巧还有很多，在以后带班的过程中遵循王老师所传授的方式慢慢摸索，前路漫漫，任重而道远。
本次的老师培训是市教育局组织的骨干老师的培训，所有上台的培训老师都是获得了省教育厅肯定的优秀骨干老师，虽然本人还未能站在讲台上给别人培训，但那些给我们培训的老师，让我看到了在教育事业的进展当中逐渐丧失的希望。他们用他们的行动为我们证明了，教育事业是一个伟大的事业，只要我们都抱着教育事业会越来越好的信念，那么我们的教育事业就会越来越好！
在这次的培训中，让我印象为深入的是xx学校xx老师的培训。她不是一位师范毕业的科班老师，她是一个向往着教书育人，凭着自己的兴趣爱好考上老师资格证，考上xx学校开场老师生涯的老师。她没有其他科班老师可能存在的缺点，却有着一颗真正将教育事业发扬光大的金子般的心灵。她在给我们培训时都可以做到有爱心有耐心，谈笑风生，可想而知她在教育学生时，一定也是给人如沐春风之感的好老师！当然，这是本人的感受，而xx老师却是有着真正的才能做到这些的。
她始终都抱着学生们都是会热爱学习的心，去教育孩子，这使得她班级里的孩子都可以感受到她真心关心着他们的学习，有这样一个真心关心自己学习的好老师，学生们又怎么会与她对着干呢？她有着怎么样都不退缩的耐心，这使得她在遇到不听话的学生时，也不会放弃这个学生，而是用着她的耐心去感化那些不听话的学生，让他们“改邪归正〞重新爱上学习。她还有着妙趣横生的教书方式，在她的培训中，我们都听得哈哈大笑、掌声不断，可想而知她在给学生们讲课时，一定也是有着特殊的技巧，让每一个学生都承受这样的课堂的。
为期一周的老师培训中，还有许多老师都像xx老师一样优秀，听他们的.培训让我明白了自己作为一个老师的缺乏。也通过这次培训，我有了新学期要改变自己的教课方式，改变自己一直以来的思维习惯，以及始终都不愿意从自己身上找原因的臭缺点。我相信下学期我的学生会因我的改变而重新我这个老师！
这次学校组织了我们所有老师进展培训，在这培训的过程中我学到了很多的东西，对我帮助是非常的大的。我在培训中明白了自己如今欠缺的是什么，也知道了自己之后努力的方向。在之后我是一定会努力的让自己有更多的进步的，更好的进展教学，帮助学生学习到更多的知识。这的培训有很多的内容，每一个都是对我的教学有很大的帮助的，可以让我成长得更快。
我觉得只要是认真的对待培训是一定可以让自己在培训中学到一些东西的，学校组织我们老师培训就是希望我们老师可以开展得更好，这样才可以教育出好的学生。想要教好学生首先就要理解学生，只有知道学生的情况、心理才可以做到因材施教，进展教育好的方式就是因材施教，根据孩子们不同的特点进展教育，这样是高效的教育方法了。
老师应该要严格的要求自己，要多注意自己的言行，老师对学生的影响是很大的，做出一些不好的行为是会影响到学生的。老师应该要有师德，要热爱自己的这份工作，热爱每一名学生，只有用真心对待学生，他们才可以感受到你的心意，同样用真心对待你。在有爱的环境下学习的学生是更容易有一个好的成绩的。学生们是很相信老师的，所以我们老师是一定要努力的做好自己的工作的，是绝对不能让学生对我们绝望的。
在上课之前做好备课是很重要的，这是每一名老师都知道的事情，但如何做到高效备课，怎样让自己的课堂变得更加的充足，更加的生动有趣，这是我们每一位老师都应该要去考虑的问题。备好课是上好课的前提，备课不仅要准备好上课的内容和教学的方法，还应该根据班上学生的特点制定教学方法。老师自己也要不断的去学习一些新的知识，只有老师的学识更加的丰富了，才可以有更多的知识教给学生，才可以解答学生提出的每一个问题。
我知道自己作为一名老师还是有着很多的缺乏的，但我想只要自己肯努力的去做，就一定可以让学生承受到更好的教育。之后我是一定会多去学习的，掌握更多的教学方法。我是一定会把在这次培训中学到的东西加深理解，运用到自己的教学活动中去的。
此次的一个培训，也是学校开展和组织的，不但是老师来讲课，同时也是大家一起的去交流，共同的去讨论教学上的一些问题，如何的去解决，彼此的分享一些经历，可以说我也是收获很大，也是一些问题得到理解惑，同时也是明白自己和其他老师之间的差距也是不再像刚来到学校教书那时候那么大了，但也是要继续的来努力才行的。
作为老师，除了自己要去做好教学，其实多去学习，多和同行一起来交流也是可以让自己有进步的，此次的培训中，也是感受到，确实很多的方面以前自己是没有想到的，同时一些情况也是在自己的教学生涯之中还没有遇到，但是听了其他老师的一个分享，即使以后自己遇到了也是知道该如何的处理，也是不会慌乱了，而这也是一种经历，也是让我知道了同时也是感慨自己教学的日子确实不是很长，所以经历的累积也是格外的重要，同时也是只有自己去多学习，才能让自己真的进步，去在教学上给做的更好的，同时也是把自己的一些疑问去在培训中提了出来，可以说得到了很多老师的解答，而他们不同的答案也是让我知道做一些事情并不是只有一个方法，也是有很多的技巧，自己要多去考虑才行的。
除了交流，很多的老师分享的一些经历以及教学上的方法，可以说让我收获挺多，特别是和自己的教学去做了比照更是知道，自己的缺陷在什么地方，而以前也是没有发现的，但培训后也是知道这些是哪些，同时也是感慨确实作为老师，自己的所学更多，做的工作也是要继续的去优化，只有如此，学生们才能是学的更好的，一些以前没有发现的问题，在交流和老师的讲课之中也是发现了，可以说也是给了我很大的一个警醒，让我明白并不能觉得以前的成绩而骄傲，而是要继续谦虚的多去学，还有很长的路要去走。同时也是知道，和之前自己相比，的确是有了很多的进步，这些也是在工作之中不断的累积才做到了的，作为老师其实有时候我们的身份也是学生，照旧是要继续的去学习，去进步。
很感谢学校的此次组织，也是让我收获很多，同时也是更清楚教学上的一些问题，一些课堂上还可以做的更好的，多去和学生交流，多去想方法提升学生学习的主动性，更多的把教学的方法教给他们，而不是简单的去传授下知识就够了，我也是会继续的做好。
一、前言：
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
二、实习目的：
会计核算及财务管理的相关内容作为对象，进行实地学习与实践。运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。
三、实习地点：
xxx省xxxxx公司
四、实习内容：
初步接触会计工作和工商注册工作。熟悉会计工作作流程。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结，每个月也要结，所谓月清月结就是这个意思，结帐麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在长辈教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。长辈很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。
除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。
大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的意义。
下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结：
1、作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。
从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。
从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。朱镕基同志曾经讲过“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
2、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
3、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。
五、实习心得体会：
在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这一个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计实习这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。
一、实习目的
通过多次实战练习以及领导、同事们的关爱与帮助，耐心的指导。实习能使我所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我以后参加工作打好基础，这就是我这次实习的目的所在。
二、实习内容
这是第正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。公司领导常跟我说，你所做的东西对你而言只是数字而已，但到别人那就是真金白银，所以做事一定要小心谨慎，遇到不懂或不确定的东西要多问。
我们顶岗实习的目标和要求是在造价岗位，以准员工的身份参与建筑工程的计量与计价工作。通过顶岗实习，能全面、准确理解施工图的全部内容，掌握一般工业与民用建筑的结构构造及结构特点，能熟练识读建筑施工图和结构施工图。熟悉各种定额性质和组成，掌握一般建筑物的工程量计算规则，掌握一般建筑物的计价方案。在实习中，要多深入工地参与工程施工实践，积累工程施工经验，为以后从事造价工作打基础。
在实习期间，我接触多的就是软件了，用广联达软件算量，对广联达的操作更熟练。这次实习公司给我的任务主要是用广联达计价软件计算一栋家属楼的量，我做的是5#耧。
用软件算量之前首先要学会看图纸，熟悉图纸。在依据图纸把图画入软件中。5#楼为六层砖混结构，共有三个单元，建筑面积为3642.04平方米。抗震烈度为六度。
广联达软件有计价软件，图形算量软件，钢筋算量软件。钢筋算量软件是统计建筑中钢筋的量，图形算量软件是统计混凝土，砖等除了钢筋的其他所有量，而计价软件是把所有的量都套上价，所以每个环节都是必不可少的。我作图的顺序是先做钢筋算量软件然后导入图形算量后导入计价软件中。在钢筋算量软件中画构件的顺序是：砖墙-----构造柱----梁----板----其他。画楼层的顺序是先画首层在往上画直到顶层后画基础层。画所有构件时都是先定义在绘图。
砖墙——在图纸中砖有240、370、120的且都为多孔砖，依据图纸定义砖墙，在绘入图中。在砖墙中主要是墙与构造柱交界处的加强筋。
构造柱——在图纸中所有的柱子都为构造柱。构造柱中的钢筋主要有箍筋、纵筋。设置钢筋一定要注意间距和规格。
梁——在图中，梁有圈梁、连梁。梁中的钢筋有纵筋和箍筋，特别需要注意的在洞口有加筋。梁的标高要正确。
板——在板中有附加筋和受力筋，在顶层是坡屋顶需要注意钢筋的锚固。
其他——挑檐，阳台楼梯等需要计算钢筋的其他构件。
钢筋工程结束后汇总计算把工程的钢筋都计算出来。然后把所有工程导入图形算量中。在图形算量软件中主要任务是把所有构件都套定额。在这一环节要求我们熟练掌握定额。套完定额后在转到计价软件中，在计价软件中主要是套价，在软件中价一般都是统一的价，而每个地区都有自己的价，所以需要调市场价。调完价后工程的整个价就出来了。后看报表，报表中的价包括了所有土建、措施、装饰的量和价，也包括了管理费利润。
造价计算时的一些误区
1、楼梯装饰定额中，包括了踏步、休息平台和楼梯踢脚线，但不包括楼梯底面抹灰。
台阶、坡道、散水定额中，仅含面层的工料费用，不包括垫层。
2、块料面层、木地板、活动地板，按图示尺寸以平方米计算。扣除柱子所占的面积，门窗洞口、暖气槽和壁龛的开口部分工程量并入相应面层内。
3、块料踢脚、木踢脚按图示长度以米计算。
4、找平层、整体面层按房间净面积以平方米计算，不扣除墙垛、柱、间壁墙及面积在0.3平方米以内孔洞所占面积，但门窗洞口、暖气槽的面积也不增加。
5、楼梯面层工程量按楼梯间净水平投影面积以平方米计算。楼梯井宽在500mm以内者不予扣除，超过500mm者应扣除其面积。
6、预制板沟缝一般包含在抹灰、刮腻子中，不单独计算。当预制板底不抹灰，而直接吊顶时，此时应单独计算预制板沟缝。
7、天棚面层按图示展开面积以平方米计算，不扣除检查口、附墙烟囱、附墙垛和管道所占的面积，但应扣除独立柱、与天棚相连的窗帘盒、0.3m2以上的洞口及嵌顶灯槽所占的面积。
三、实习成果
通过钢筋算量软件，5#楼整个工程的单位平方米钢筋量为24吨，总的吨数为。通过图形算量软件统计出来的混凝土量为，砖的量为。后整个工程的造价为39，单位平方造价为。
四、实习总结
进入公司后，给我大的感触就是学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的默默关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。2个月的实习时间让我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问等等。
下面从以下几个方面来总结自己的实习心得：
从思想方面让我感觉在社会中，对于工作方面只能靠自己的能力来做事情，别人是帮不了自己的。因为每个人都要生存，每个人都要工作，每个人都是为了自己的生活而努力工作，是没有时间也没有义务去别人做事情的，因此出来实习，我的大部分时间是自己在学习研究的，只有确实没有办法做出结果或是完全不懂得时候去请教别人，而且讲解的时间是非常短暂的。而在学校大家可以互帮互助的，在遇到困难的时候可以向别人请教或者是大家一起讨论，像以前的这种思想，在我实习的这个阶段让我完全的改变了。现在让我更加深刻的理解了“人要靠自己”这就话。
从生活方面让我感觉不变的就是家人的关心，虽然在工作的时候别人也会关系你的生活问题，但是是很少的一部分。自己遇到的问题不能像以前一样向同学、向朋友倾诉，只能自己慢慢的解决消化。同事之间并不是无话不谈，而是有话少谈。即使是聊天、谈话也是关于工作方面，很少涉及到自己的私人情感，家庭矛盾或者是目前处于的困境无法解脱。
从工作方面让我觉得刚入公司做好本职工作并不是一件容易的事情。刚入单位，为了了解一下我的工作能力，领导很快的布置了一项我以前没有做的任务给我，要求我在一个星期之内完成。完成这个任务是要使用鲁班钢筋算量的软件的，但是这个软件是我从来没有接触的，因此我要一边学习软件的使用，一边完成我的任务。幸运的是在软件学习方面给我安排了一位老师教我使用，在拿到任务后的两天里，我学习了软件的操作及要点，接下来就是在似懂非懂的状态下来完成吩咐给我的任务。在做的过程中遇到不会的立刻向那位老师请教，在别人下班的时候我留下来加班，害怕自己完成不了任务。连续的加班3天，终完成了此项任务，做完后请那位老师帮我检查一下，后也没有太大的问题。土建预算做了几个工程后又进行了安装预算编制的学习，虽然没进行标底编制，但还是着手做了一个工程练习练习。以前在校老师教育我们“在学校里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规则的出现、预算软件的不断更新等，自己所学的专业知识用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须时时刻刻在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
从为人处事方面来看，踏上社会我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，而且工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬。有的时候自己没有事情做的时候，想让别人分一部分任务给自己做，估计是因为涉及到业务提成问题，从来没有人会有多余的事情来让我做的，除了公司领导吩咐说这个工程让我来做，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度，让人不断的认识社会，了解社会，熟悉社会，后融入社会。所以我们以后有可能会像别人一样冷漠，也有可能像我们在校时候天真，热情。当然我还是希望我们在以后还是会像在学校那样学会资源共享，互帮互助，相互学习。
从自身的能力来看，我感觉要学习的东西太多了，如基本的为人处事方面，欠缺的太多，人家的一言一行都有不同的含义，人家的一言一行都有全方位的考虑，但是我刚入社会，考虑的东西很不齐全，所以有些时候说的话做的事情也不是很妥当。再如工作能力，工程造价涉及的内容比较多，范围比较广，而且要了解施工工艺，了解重要部位的做法，了解价格材料等等，因此我们需要非常丰富的工程经验才能做好工程造价。所以说像我们这样刚出校门的大学生来说，我们做任务的时候也是在学习的时候，做的任务越多积累经验也就越多，往往因为我们是刚出校门的原因，有很多工程是我们不能做的，所以可以做的内容也非常有限，因此从工作能力来说我也是有待提高的。工作中我们常常要与别人配合完成一项任务，在这个过程中也是我们学习的时候，比如说别人交代你的东西你可以很好完成的话，别人也愿意教你一些东西，如果说完成的不是很好的话，很有可能被别人认为你不会做事，比较笨，在以后的工作中有问题请教别人的话，别人也不一定愿意教你。所以在与别人配合的时候，也要头脑灵活，这样才能被别人认同。
通过这实习，给我的感触也颇多，学到的东西也非常的多，为我以后的工作打下了结实的基础，同时也非常感谢学校老师给我们这次实习的机会。这次实习是给我们理论与实践相结合的机会，我们只要把握住这次机会，我们就可以很快的融入社会，立足于社会。因此说，我非常的珍惜此次实习，利用好实习的每一分钟来充实自己，让自己很快的成长起来。当然在这段时间里，我也得到了公司领导的认可，这也是我值得骄傲的事情，同时我也知道有这么一句话：“骄兵必败”，因此我会脚踏实地的加倍努力工作，谱写以后的美好人生。
迈进大学生活的后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以2020年x月我到了xxxx置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售——置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习情况。
一、实习公司简介
xxxx置业有限公司是20xx年x月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：
1.户外商铺宣传和销售的业务流程：
寻找顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务
2.房地产销售的业务流程：
寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务
实习目的：
1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程
2.了解房地产公司整个工作流程
3.确立自己在房地产公司里擅长的工作岗位
4.学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧
二、实习内容：
职位：置业顾问
工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每天早上8：30上班到下午8：30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必须约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是非常重视的。
接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们这里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如果是第来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）——签购房合同——做分期——办入住。这就是整个过程。
接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况对出具体的解答并登记。记得开始有，我打电话刚说：“您好，这里是学府街区售楼中心。”电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！”我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。
我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。
从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。
三、实习体会
通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2.我必须在短的时间里学习到多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。
6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。
四、实习建议
通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。
而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。
给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点；
1.较强的专业知识（必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心）
2.广阔的知识面（跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快）
3.善于发现客户需求的眼睛（根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围）
4.善于倾听（有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流）
5.善于学习和沟通的能力（做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面）
6.要永远懂得实践是检验真理的标准（在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事）
五、实习总结
1.总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我真的是受益非浅。
同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
a、知识量少搭不上话。
b、知识结合实际工作慢跟不上。
c、房地产企业方面的知识很少。
这些都是我在日后工作中需要加强的，我相信我能做好！
2.个人收获及其心得体会：
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐，通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。
比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间有一件事情让我印象深刻。第我谈一个客户，我就按照我们的谈客流程一步步往下谈，讲地段、讲环境、发展潜力、升职空间等，我感觉客户也在认真的听着但是和我想的不一样，我没有和客户更好的沟通我不知道客户的需求，光给客户灌输了我们的产品。谈下来我根本不了解客户的需求，我不知道客户给谁买，想买多大面积的，想要什么户型，收入多少，我一概不知。
我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的、想知道的，这说来就是不成功的谈判。之前我们新人刚去的时候都是被人带，跟着一个老置业顾问学习，人家谈你坐在旁边听，没事给客户倒水和做一些简单的事情。我记得交给我东西的老职业顾问给我说过这样一句话“永远不要试图模仿别人，谈客一定要谈出自己的风格，不然你永远都只是赝品，不能成为珍品。
你可以学习别人的优势但是不要丢了自己的特点，要鱼和熊掌兼得。”所以我一直都照着自己的生活方式去过每一天。而且做销售要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
要相信自己，知道自己的优势去做的自己，奇迹就会出现，因为奇迹的另一个名字就是努力。其实对于我来说，这份工作带给我的不止有喜也有悲。前期自己一直处于一个学习的阶段，跟着老置业顾问，看前辈和客户愉快的沟通，自己老想着自己何时也能亲自和客户沟通。
事实等到自己真的亲自去谈客的时候，心理很紧张既期待自己可以完整的谈下来又希望前辈在后面随时给予帮助，看着同事们出单而自己一直不出单自己甚至会有怀疑自己是不是真的不适合做销售。后来经过前辈的开解“新人做销售，首先要摆正自己的心态，别人卖房，是，你是没卖，但是你只要做好自己就行了，没卖房是暂时的，但如果你这样一直消沉，整个人就会废了”我自己现在整个人正在以一个积极向上的态度做好自己分内的事，不抱怨不消沉认真努力做好自己，加油！
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习经验不值钱但是却能受用一生，是我们的宝贵的财富。
感谢三年来培育我的老师，你们真的很伟大，衷心的感谢！
构建和谐的师生关系。长沙市第一中学校长助理彭主任谈师生如何相处融洽，她把师生关系定位为教师，要做学生生命中的贵人，领路人，并且讲述了人际关系融洽的黄金法则：你希望别人怎样待你，你也要怎样对待别人。白金法则：别人希望你怎样对待他，你就怎样对待他。让我知道怎样去处理日常的人际关系。彭主任就和谐师生关系的构建策略指出了以下几点。学校层面，一是学校文化熏陶，二是学校制度保障，三是团队促进个人发展；个人层面，主要是要热爱、关心、帮助学生，真正做他们的引路人；平时一定要多给学生鼓励和尊重；对学生要有研究、了解，做到多观察；让学生真正当家作主、做学习的主人；善于改变自己、发展自己，与孩子进行有效沟通，宽容对待每一位学生。这就给我们这些校长指明了路，我一定按彭主任的方法去管理我校的学生。教育意味着一棵树动摇另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。我校留守儿童较多，我将给予学生更大的宽容和等待。
依法治校与中小学法制教育。刘教授讲到了学校要依法治校，要注意到：一要建立组织，成立领导机构，工作机构，要管理规范。二要建章立制，完善各项制度，如教育教学制度，人事管理制度，财务管理制度，学生管理制度，师资管理制度，后勤保障制度，安全管理制度等。俗话说：不以规矩，不成方圆。“规矩”对学校工作而言，就是学校的管理制度。要办好一所好学校，必须有章可依，有规可循。否则学校的人、事、财、物、信息的管理以及时间、空间的安排就会混乱无序。学校管理制度作为全校师生员工的行为准则和规范，其终的贯彻执行者是学校的每个成员，为使各项规章制度得以真正落实，就要在制度制定的源头上做好工作，多方面征求全校教职员工的意见和建议，充分发扬民主，集思广益，并在实施的过程中不断完善。我校是一所农村小学，在有些方面制度还不太健全，有些执行不力，今年下学期还要加强这方面的管理。
如何做专业的校长。明德麓谷明华小学左校长讲到了他的教学生涯，从事务型的乡村校长，到学习型的小城校长，专业型的城市副校长，再到事业型的城乡结合部校长，一步一个脚印。他无论在什么地方当校长，都始终做好三件事：读书、教书、办学。他坚持下来了，所以他取得了成功，体现了自己的价值。
校长是学校的、决策者和高级管理者，是学科带头人，是学校领导集体的带头人。校长的工作对学校全局起指导、组织、协调和统揽作用，校长要依据国家的教育政策、法规，结合本地区、本学校的具体办学条件，统筹全校工作，正确地确定一定时期内学校的重点、中心工作及发展规划，并组织、协调、实施这些工作任务，务必得到预期的效果。校长在管理上，关键要做到三个方面：1、干正确的事。即对学校的事情校长不能事无巨细大包大揽独自操劳，因为你没有那么多的时间没有那么多的精力也没有这个能力。校长主要应该是策划和做出决策。2、发扬民主、果断决策、督促落实。对于学校的重大事件，校长要发扬民主，组织广大教师参与策划，提出建议，然后在充分发挥民主的基础上校长要敢于做出决断，并承担责任。决策制定后校长要充分调动广大教职工的积极性，共同落实各项工作任务。3、注意理顺关系。校长要协调好各方面的关系，对上要多争取，对外要多联系，对下要多信任、多鼓励、多支持。
校长对于学校的领导首先是教育思想上的领导，其次才是行政上的领导。学校的建设与发展离不开有思想、有素质、开拓进取的校长，要充分认识自己的责任，为办好教育而思，为学校发展而谋，充分发挥核心主导作用，使自己成为一面旗帜，引领凝聚教师群体。而要做好这些工作，校长必须善于学习、勤于学习，看书读报，听课参观。不断学习教育教学理论，学习课程改革理论，学习的教育思想和教学经验。这样工作才能有思路、有创新。校长不仅自己学习，还要引导全校教职工学习，创设学习型校园，营造学习气氛，不断提高教职工的整体素质。
学然后知不足，不足然后知学。通过这次培训，提高了认识，明确了职责。今后在工作中，我将不断学习，深入实践，全力以赴做好自己岗位该做的事，为教育梦想努力，带领全体教师为办人民满意的教育而不懈奋斗。
一、摆正位置当好校长助手，实施精细化管理。
校长作为一个学校的龙头，他就是学校发展理所当然的设计师；要把学生培养好、教育好，让学校有所发展，光有理论中的设计篮图不够，要在具体的管理之中，实施精细化管理。要做好设计师、当好管理者这个工作，校长就要认真学习有关理论，既要了解国内外教育发展的趋势，更要知晓人民对教育的需求，以明确自己的办学目标，并设计出一系列围绕目标的活动，以使目标以达成；精细化管理应从学校工作的方方面面进行，如教学常规工作、德育常规工作、安全工作及行政后勤管理工作。每一点每一滴，每一个环节。作为副校长把分管工作做得好，让精细化管理将学校推进到一个新的台阶。
二、我认为作为一长应当具备的四种意识：
1、学习意识
社会的发展依托于教育，教育的发展关键看学校，而学校的发展还得看校长。俗话说，什么样的校长决定什么样的学校。要当好一长，首先必须勤于学习，唯有学习，才能进步。作为一名合格的校长要认真学习党的大政方
针和相关的教育法规，做刻苦学习的典范，才能做到工作有思路、有创新。
2、服务意识
一名好的校长首先必须要有良好的服务意识，当好师生的公仆，耐得住清贫，忍得住寂寞，镇守住自己的“阵地”，正确处理好和自己团队的工作、生活关系。当好主管而不主观，处事果断而不武断，充分听取大家的意见和建议，培养团队工作的向心力和凝聚力。
3、教育质量意识
质量是学校的生命线，是学校的立足之本，校长工作的核心是务必抓好教育质量。关注教学成绩，也关注育人功能。一所学校是否有竞争力，就必须看教育质量的高低，因此，要增强教育教学质量的意识。
4、创新意识
校长要更新教育观念，牢固树立现代课程观、人才观、价值观。把理论与实践结合起来，倡导教师改革创新出效益。在现有的教育管理体制下，农村教育可以说困难重重，举步维艰。作为农村校长必须心系农村，立足实际，在自己实践探索的基础上，汲取长的`理论指导，形成自己的特色，形成自己的品牌，才能使学校得到社会的广泛认可，为学校的发展赢得一片广阔的发展空间，从而带动学校整体水平的提高，实现我们的办学目标，寻找到适合自己学校的发展模式，形成自己的办学特色，办好人民满意的教育。
三、协助校长抓校本培训，促学校教师发展。
所谓“校本培训”，是指由教育行政部门领导的，在专家力量的指导下，由学校规划和组织实施的，源于学校发展的需要，从学校的实际出发，以促进教师专业发展为目的的，着眼于满足学校每个教师工作需要以及为解决学校存在的各种问题、进一步提升学校的办学水平的校内教师的在职培训。因此，作为校长，要有总体发展意识，要将学校、教师的发展放在重要位置，只有这样，学校才有存在的价值，才能为祖国的建设培养新型人才。
四、做好教师发展的引领人。
百年大计，系于教育，教育大计，基于教师。现在，随着时代的进步、社会的发展，人们对教师的要求越来越高，对教师专业化成长的要求更迫切，至使教师的压力越来越大，从而也使有的教师产生职业倦怠或教师专业发展出现高原现象。那如何引领教师快乐走专业化发展之路呢？
1、制度管理与情感管理相结合。
俗话说：人管人气死人，制度管人管死人，文化管人管到魂。那么，将冰冷的制度与暖人的情感有机结合的管理，让教师充分感受到人性的关怀。每一个校长心中要有“以人为本”“人本关怀”等思想形态的东西。
2、让教师找到工作的快乐。
人一辈子在工作中本质的快乐来自于哪？就是按自己的想法做成事情。当然，这在一定约束基础之上。因此，领导要遵循好教育管理的一个基本原则：规定性与自主性平衡的原则。规定中管理者将“重要的环节”、“关键的要素”作为规定，其余让教师自主管理，给教师一个发展的空间，给教师一块实现自我意愿的自留地，同时注意加法与减法的平衡，把教师从繁锁的事务中解脱出来，潜心研究，静心思考，用心教学，在成就学生的同时成就自己，体现自己的价值，从而快乐工作。
3、心理辅导——及时打扫心理的尘埃。
健康的心态是我们生活圆满与幸福的关键，一个人的心里不可能时刻都是一尘不染，教师也不例外。因此，学校要定时或不定时请心理专家、辅导老师，给老师们做心理咨询，开展丰富多彩的各种活动，引导教师善于从工作中获得幸福感。用平和的、阳光的心态对人、对事、对工作，使心理的尘埃得到及时打扫，让心理的负担得到及时释放，以轻松、愉悦的心情接纳周围的一切。总之，此次学习让我大开眼界，受益匪浅。在以后的工作中，我将把学到东西与学校实情相结合，付诸于实践，相信，通过不断的实践、反思，不仅让自己快速成长，更会让学校、学生受益。
一“教育就是心灵的唤醒”是张校长的教育思想也是汽车区六中的办学理念。它的内涵是唤醒人的心灵，正视和满足人的需求，等待与陪伴人的成长。教师、父母和教育者的职责就在于要把学生的各种愿望和要求引向正确合理的轨道。教育者唤醒人的心灵的根本途径是激发人追求合理美好愿望中的“自我教育”。汽车厂六中在张校长的领导下通过重规划“三化”教师专业发展模式，校本研修“3X”管理法，构建各种体现学生自我教育的课程等具体做法将办学理念成功应用于学校教学与管理的实践当中，并在践行“唤醒心灵”教育的过程中不断总结与反思，使其体系不断完善，成为汽车区六中提升办学高度的重要保障。
二、学习是玩出来的'，工作是谈出来的。上升到字面上无非就是两个词，创造与沟通。我欣赏张校长的“可以胡说八道，只要你能自圆其说”。我欣赏张校长“在平衡中创造性的发展，高起点构建，低重心运行”的办学理念。我更欣赏“打好手中的学生牌，创建品牌学校”的务实与远略。张校长曾讲过如何做好孩子生命中的贵人，可是我认为她已经成为一汽六中全体教职员工的贵人，并且这个团队正在影响着一代又一代的人。这就是“以为争位，以位创为”的真实写照。
有幸在八月三十一日参加了我乡的“百名名家进伊川”之平等乡新教育实验暑期培训。聆听了实验小学两位优秀教师的讲座，收获颇多。
王老师的《构建理想课堂让数学更生动》条理清晰，娓娓道来。她从理想课堂的六个纬度和三重境界开始，通过真实生动的教学案例，让我明白了原来数学课也可以进行新教育。
在她的课堂上，不仅有绘本、还有古诗等等，她把枯燥无味的数学课变得生动有趣。所有的成绩无不折射出王老师对教育的热爱和孜孜不倦的追求。
杨老师给我们带来的《用多彩课程串起闪亮的日子》。杨老师诗意的语言，充实的内容告诉我们怎样硏发卓越课。她结合自己在教学中的实际做法和他们学校团队的一些优秀案例，她的卓越课程包括绘本课程电影课程，唐诗宋词诵读。在教学中她灵活地运用各种活动，促进课程的实施。
通过两位老师的讲座，我的感受，就是她们身上的那股对教育的激情，她们是真正的'用心在做教育。朱永新老师讲到：“理想的教师，应该是一个胸怀理想，充满激情和诗意的教师；应该是一个自信、自强、不断挑战自我的教师；应该是一个善于合作、具有人格魅力的教师；应该是一个充满爱心、受学生尊敬的教师；应该是一个追求卓越、富有创新精神的教师；应该是一个勤于学习、不断充实自我的教师；应该是一个关注人类命运，具有社会责任感的教师；应该是一个坚韧、刚强、不向挫折弯腰的教师。”身为一名教师，自己离理想教师还有很大的差距，要不断提高自身素质和专业能力，不断充实和完善自己，慢慢向理想教师靠拢。
"教师是太阳底下最崇高的事业"。教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。师德不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育学生的重要手段，起着"以身立教"的作用。教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成为一名合格的教育工作者。
当我认真接受了继续教育后，联系自己的教育教学实践，我有以下几点体会：
一、"评课"与"议课"的区别：
"议课"是围绕观课说收集的课堂信息提出问题、发表意见。"议"的过程是展开对话，有"主""客"之分;"议" 是参与者围绕共同的话题平等交流，"议"要超越"谁说了算"的争论，改变教师在评课活动中的"被评"地位和失语状态。"评课"主要将"表现、展示"作为献课取向，执教者重在展示教学长处;"议课"活动以"改进、发展"为主要献课取向，不但不怕出现问题，而且鼓励教师主动暴露问题以获得帮助，求得发展。
二、"评课"不能流于形式：
在教学中，各自形式的公开课、观摩课等等，常会以不同的方式和形式出现，随之而来的评课却往往流于形式，有的是在设计好的表格上打个分，有的是表扬为主，做好好先生，还有的是被动发言，敷衍了事，说几句好话，提一点希望，这些现象在我们的教学中可能很多人都碰上。我觉得在教学中，作为我们一线的老师听课评课的主要目的就是为了实践，为了更好地改进教学，如果都说些没有意义的话，那评课还有什么意义呢课堂教学终究是一线老师自己的事情，我们需要的是评课者真实的心声，能得到大家的认同，有所理解，同时有所接受，并能在今后的工作中付诸于行动。
三、"议课"非常有意义。
"议课"是围绕观课所收集的.课堂信息讨论问题、发表意见，"议"的.过程是展开对话、促进反思的过程。"议"强调了彼此的平等，都有自我表达的权利和倾听、理解对方的义务。"议课"我觉得更能让老师得到提高，更能有说服力，因为有时评课者并不了解学校的情况、学生的情况以及教学进度等情况，往往对上课者提出的要求过高，这样如果只评不议，也许会让老师觉得委屈，甚至不理解，从而打击了积极性。在平等交流的基础上，让授课者说话，让评课者更能点中要害，不仅可以得到参与者的充分信任和理解，更是对教师改进课堂、促进专业发展起了很重要的作用。
我是一名小学教师，从教以来我接触教育技术也有一段时间了，但在教学中总存在这样或那的困惑。这次培训正好是我一个学习的机会,使我受益匪浅。下面就谈谈我对教育技术培训的点滴体会。
1、通过学习，使我真正认清了“教育技术”与信息技术的区别，什么是“信息技术与课程整合”、如何科学地进行课堂教学设计，以及教育技术在小学课堂教学中运用的真正意义。 明白了以课程为本位的信息技术整合的'目标定位，即“三促进”弄清了整合的技术选择原则，应该是“量课程之体，裁技术之衣”。更让我体会到网络教学的`优势所在。
2、通过学习，我体会到信息时代已经到来，信息技术在社会发展中的作用越来越重要。应用信息技术来改进课堂教学是当前学校教育改革的一条重要思路。学习领会了新的教学模式和教学环境。当前科技发展异常迅猛，使我认识到不管是教师还是学生都必须不断学习。在强调素质教育的今天，把信息技术与学科教学相结合是必要的而且也是紧迫的。
3、在这里我是作为一个学生的角色在课堂上感受学习，探究学习，对比以往的传统教学模式，有了更多合理利用身边的教育媒体激发学生学习兴致的思考。在以后的教学中我会积极使用现代教育技术，整合教育资源。把教育教学和信息技术相结合，提高课堂教学效率，激发学生学生学习兴趣，对提高教育教学质量。
总之，在今后的工作中，我们一定会改变满堂灌的教学模式，在给学生提供自学条件的基础上，让学生自主地学习。调动学生参与和学习积极主动性，利用多种媒体的优越条件和现代化教学手段优化教学过程，突破教学重点、难点，丰富教学内容，提高教学质量和效率。为造就新一代新型人才而努力。
发布时间：2025-09-20
教育不仅是传授知识的过程，更是将客观理解与个人价值观结合的体验。它通过实践活动，提升个体的综合素质。本文将分享关于主题教育活动的读后感，供您参考与启发。
发布时间：2025-09-20
当我们通过反思对生活有了新的理解时，撰写心得体会是一个有效的方式，可以帮助我们总结经验和思考。以下是小编整理的小学语文主题教学心得体会，供大家参考，希望对有需要的朋友有所帮助。
发布时间：2025-09-20
教育不仅是传授知识，更是将客观理解分享给他人的过程，同时也反映出个人的生活经验和价值观。教育旨在提升人的综合素质，是一项实践活动。在此，我们为您整理了50字的主题教育心得体会，供您参考。
发布时间：2025-09-20
当我们通过反思获得新启发时，写心得体会是一种有效的方式，它能帮助我们理清这段时间的学习和工作状态。如何写好心得体会呢？下面小编为大家整理了一些关于生涯主题教育的心得体会范文，供大家参考与借鉴。希望对你有所帮助！
发布时间：2025-09-20
在经历某些事情后，我们应及时记录心得体会，写15篇短文，以培养思考习惯。以下是小编整理的党员主题教育心得体会，希望能为大家提供帮助。
发布时间：2025-09-20
在受到启发后，进行总结是非常重要的。写23篇心得体会可以帮助我们建立良好的总结习惯。那么，如何准确地撰写心得体会呢？小编为大家整理了一些主题教育讨论心得体会的范例，供大家借鉴与参考，希望对你们有所帮助。
发布时间：2025-09-19
在反思和重新审视生活后，记录下10篇心得体会能够激励我们不断前行。但许多人在撰写这些体会时感到困惑。为此，小编整理了专题教育心得体会的范本，字数在1000字左右，欢迎大家分享和借鉴。
发布时间：2025-09-19
在某项活动中获得的收获，不妨写成18篇心得体会，以帮助自己铭记并不断更新想法。许多人在撰写心得时苦恼，不妨参考小编整理的主题教育党员干部心得体会范文，期待能对大家有所帮助与启发。
发布时间：2025-09-19
教育不仅是传授知识的过程，更是将客观理解传达给他人的方式，进而在个人生活经验中形成独特的价值观。它是一种提升综合素质的实践活动。以下是关于主题教育成果的心得体会，供您参考。
发布时间：2025-09-19
开展主题教育使我经历了一次深刻的思想洗礼，也是自我提升的重要契机。通过深入学习，我对核心内容有了更深刻的理解，不仅在理论上得到了充实，也在实践上获得了重要指导。以下是我在主题教育中的一些深刻体会，欢迎阅读。
生涯教育培训心得体会(34篇)
文件夹热搜文章
最新文章
推荐栏目
