拓展训练心得体会

【#拓展训练心得体会# #拓展训练心得体会范文十二篇#】导语：拓展训练虽然短暂，却深深震撼了我.在这几天的挑战和磨练中，我收获颇丰，感悟良多。以下是我整理的拓展训练心得体会，供大家参考。

（1)拓展训练心得体会范文

拓展之旅，经历人生的艰难险阻；敞开心灵，去接受，去包容，会收获到你意想不到的东西；甜甜的味道，让我品味了生命旅程的酸甜苦辣；短暂的黑暗之旅有绚烂也会有黑暗，但是有你们我有信心；不要怕，有我帮你，让我们齐心协力一起到达终点。在活动中齐心协力找出各个定点，争先冲刺，青春气息热情绽放。那天拓展训练，使学员们增强了建立互信、挑战自我、团队沟通和集体协作的能力。

盲人方阵工程目的是建立信息共享的有效方式，对市场的变化，学会适应而不是抱怨。在活动中所有人将失去视觉，面对不同的方向被牢牢地捆绑在一起，在规定的区域内找寻目标物，并将目标物拼排成规定的图形。在盲人方阵游戏中，蒙着眼睛把绳子围成指定形状，每队都很快的完成各自的任务，最后把三个队的三角形正方形和圆形组合到一起成为一个漂亮的`房子，盲人方阵根本成型。蒙眼后人变得急躁，大家从开始有了小小的意见不统一到后来的相互融合。在这个拓展工程中，我们队员们以十分三十三秒的时间获得了第一名!

面对高空断桥八米高，对畏高的我来说简直生不如死，八米的高台能爬上去已经到达我的极限，果真最后红着眼眶求教练放我下去，据说熊抱柱子几分钟有余。上去后我的腿一直在抖，同伴们在下面鼓励我，又想起之前有人跟我分享经验，只要深呼吸、平视前方再迈一下腿就行，于是一咬牙就跳了过去，跳回来的时候腿抖得更厉害了，不过没有了退路也就只好选择向前。我高空断桥时确实是纠结，懊悔，患得患失，特别是摔了一次的时候，感觉生命既轻又重。

八十七个人〔只有十几个男生〕，一面4，2米的铁墙，不能借助其它任何工具，在经过一天辛苦拓展训练消耗大半体力后，通过叠人墙，用时32分19秒，全部翻越过去。这一刻除了浑身汗水还有大家的眼泪。这是我们的毕业墙，我们都真正成长了，我为自己鼓掌。感谢那些人梯，感谢拉我上去，为我做保护的人！

经过专业的xx教练有针对性的启发与点评，学员在体验中学习、在学习中改变，在建立团队的过程中放松身心，以饱满的精神状态和积极的心态投入到以后的工作和生活中，让我们一起创造美好的未来！大家通过默契，信任，团体的智慧，我们今天克服了各种难以想象的难关，经历了各种感动，收获了各种感悟。这项关心员工需求的举措，受到了广阔员工的认可，到达了释放压力、沟通交流的目的。

（2）拓展训练心得体会范文

五月份我们公司组织一场户外拓展训练，这是一场以“团队合作，共创未来”为主题的素拓展活动，不但让我从中获得游戏的乐趣，更让我体会到了团队协作的的伟大力量。

所谓的拓展训练就是“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”。户外拓展是以亲身体验为主，引发学员的思想感悟和潜能挖掘，要求学员全身心的投入到拓展训练中。拓展训练可以有效地培养团队合作精神，培养主动沟通、主动配合的工作方式，培养团队协作精神，帮助企业员人建立高尚而尊严的人格。

按照拓展训练游戏规则，拓展以团队形式展开进行竞技比赛。此次团队合作项目包括无敌风火轮、求生墙、有轨电车、鼓动人心和五人六足，每一个拓展项目都是为我们精心制定。

拓展项目“求生墙”是一个团队合作的项目，不是靠一个人的智力、体力和能力就能完成的项目，这个项目特点就是群策群力。中国有句俗话“人心齐，泰山移。”，意思是只要人们心向一处，共同努力，就能发挥出移动高山的巨大力量，克服任何困难。通过共同商讨决定利用“人梯战术”，让强壮的男生在基层手搭手、脚踩肩搭人梯，然后让剩下队员踩着人梯往上爬。最后“人梯战术”让我们成功通过拓展项目，但是我们要感谢那些甘愿做“人梯”的同事，因为有了他们的付出才有我们现在的成功！

一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中的每个人相互团结、相互帮助、共同面对困难，才是真正的.成功。在所有的项目中，给我印象最深的是“五人六足”项目。五个人的双脚互相被绑在一起，五人六足不但要保持身体的平衡，还要考虑旁边同事的步伐。这个项目就是考验团队之间的信任、默契、团队精神。我们都是临时组合的团队，别说默契就是沟通起来都显得吃力。游戏刚开始没有多久队员之间发生了口角，拓展根本没有办法继续下去。面对这种情况，培训师宣布休整10分钟之内给我们讲了很多有道理的东西，让我们的头脑慢慢地冷静下来。10分钟休整时间过去了，刚刚口角的两个同事也相互道了歉，再次组合成团队冲向终点。

通过这次的拓展训练，我明白了“世上无难事，只怕有心人”这句话，现实生活中没有什么不能完成的任务，只要不轻言放弃，多一些勇气和毅力，相信团队，相互帮助，拧成一股绳，心往一处想，团结协作，就能成功。

（3）拓展训练心得体会范文

为期两天的拓展训练已经结束。虽然天气很热，我认为我仍然有一个6伟大的收获。共有个培训项目，分别是生死电网、盖房、高难度任务、高4.2空断桥、领导风格、米毕业墙。每个项目的内容都是不一样的，这会让我们思考一些问题，教会我一些生活和工作中的道理。

无论哪个项目需要团队合作，都没有优秀的个人，只有优秀的团队。生死电网项目让我懂得了过程与结果的关系。好的过程不一定会有好的结果，但是不好的过程不会有好的结果。过程和结果之间的关系非常密切。在工作中，领导者关注的是任务的最终结果。领导想要的是能够解决问题的员工，而不是一味解释问题的员工。当然，想要有一个好的结果，就必须有一个合理的计划，提前安排好如何去做每一步，有条不紊地一步一步达到预期的结果。任何结果都必须通过我们整个团队的共同努力来实现。独自通过生死电网是不可能的，这体现了团队的重要性。

这项艰巨任务的工程据说是一个引人注目的工程。这个项目也让我学会了有效沟通在工作中的重要性。如果我们都盲目地想要完成我们的任务，而没有沟通和获得有效的信息，那么我们的任务就无法完成。此外，我们应该学会在工作中自动屏蔽外界的负面影响，我的小组在活动中充当干扰他人的干扰因素，这也要求我们在工作中学会不受外界负面因素的影响。在这个项目中我们被蒙住了眼睛，但是我们需要一起完成这个任务，所以我们需要一个领导来带领完成。

作为一个商人，我必须有分析市场的能力。困难的任务是告诉我目标1305和市场。从到有次机会得到数字看似简单，但只有两组成功。这个项目的目的就是要学会分析问题，面对问题分析问题，主动了解市场的具体情况，然后进行计划，合理分工，分工负责，合理定位每个人的任务。只有这样才能完美的完成任务。如果你没有计划,你可以在任何你想做的地方做。这样，你最终只会失败。

面对任何事情，你都应该学会挑战自己。也许你以前认为这是不可能的.。只要你敢于挑战，你就会发现，你可以做到。在高空断桥项目中，我从高处跳下，抓住了空中的单杠。我以前从没做过这种事。我害怕站在这么高的跳板上。但我怎么知道不尝试就做不到呢?工作也是一样的。敢于尝试，挑战自己。也许下一秒就会有意想不到的惊喜。

在工作中，我们都有自己的领导者，他们指导我们如何做得更好。我们有没有考虑过一个小错误可能给我们的领导人带来的后果。在领导的神态中，似乎因为我们小小的失误，同事们要做几百个俯卧撑。在场的每个人都在哭，想要帮忙，但是没有用。我们能做的就是做好自己的工作，这是对领导最大的帮助。

19516毕业墙项目让我再次感受到团队的力量。人的队伍在分钟内通过。我们踩在同事的肩膀上，他们愿意成为一个又一个同事的梯子。这需要团队合作。

公司为我们的成长提供了条件，我们会努力学习，努力工作。

（4）拓展训练心得体会范文

素质拓展，又称拓展训练、外展训练，原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。素质拓展暨外展训练在经历了40年代的创始、50年代的扩大规模、60年代的长足发展、70年代的稳固和80年代的国际化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所学校，设在英国的总部是世界各地外展训练活动的中心，外展训练强调安全第一，提倡环境保护，其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。

我很荣幸能够参加这次校学校组织的的素质拓展活动，在这加起来一天半的素质拓展活动中，我经历了很多挑战和考验，我也带着无尽的感动和收获满载而归。以前我对“素质拓展”并不是很清楚，通过那两天下来，我才明白原来这种活动是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的活动。素质拓展训练的突出特点：投入为先，拓展训练的所有项目都以体能活动为引导，引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程，要求学员全情投入才能获得最大价值；挑战自我，拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理素质的考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越"心理极限"；熔炼团队，体验团队的伟大力量，增强团队成员的责任心与参与意识，树立相互配合，相互支持的团队精神和群体合作意识。高峰体验：在克服困难，顺利完成训练项目要求以后，学员能够体会到发自内心的胜利感和自豪感，获得人生难得的高峰体验；自我教育，培训师只会在训练前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚，活动中一般不进行讲述，也不参与讨论，充分尊重学员的主体地位和主观能动性；通过素质拓展训练，参训者在如下方面有显著的提高，认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作。

良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质的两大核心内涵。在现代社会，人类的智慧和技能只有在这种人格力量的驾驭下，才会迸发出耀眼的光芒，素质拓展应运而生。素质拓展起源于国外风行了几十年的户外体验式训练，通过设计独特的富有思想性、挑战性和趣味性的户外活动，培训人们积极进取的人生态度和团队合作精神，是一种现代人和现代组织全新的.学习方法和训练方式。

这次素质拓展活动最大特点是充分挖掘人的潜能。每项高难度项目中都包含着自信心———挑战自我，战胜自我。八米高的独立钢管再加人本身之高做空中抓扛，没有恐惧心那是根本不可能的事情；求生墙每上去一点都包含着耐力，技巧加协助；1.6米高的平台上直身向后倒下的运动，如不信任队员架设安全的屏障，是绝不可能完成的；每一个项目的侧重点虽然不同，但是都会带给我们深刻的思考和启发，让我们懂得了团队项目不是单凭一两个人的冲动和体力就能完成的。它的最大特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中的个体相互信任，相互支持，才能共同达到团队的目标。

（5）拓展训练心得体会范文

今天，阳光明媚，天气晴朗，我怀着既紧张又兴奋的心情来到国防教育基地进行训练，这可是我第一次离家人五天进行封闭式军训化训练哦。

一踏进基地的第一步，我就感觉到一阵浓浓的军人味儿，穿上军服，我是真正的小军人啦。我自豪、骄傲的抬起头，但说实话，这件不透气的衣服让我全身都流汗，像刚刚被水淋下来似的。在训练场上，每一个动作都要竭尽全力做到，发挥出最棒的水准，不能有任何懒散的心理。而且，什么事都要快，就比如平时可以5分钟穿衣服的你，今天就要2分钟换好衣服；平时洗脸刷牙慢的你，今天不快的话，你就没的刷了；平时洗澡慢的你，今天你再这样慢关灯后你只能摸着黑来洗了……

在军队中，如果没有遇到真正的困难是不会有人帮助你的，所以，自己的事情自己做，今天，我就学会了套被子、枕头。午休时，渐渐进入梦乡的我，却听到一响哨声“bi”，又向弹珠人一样从床上弹了下来，迅速地做好一切事情，又冲下楼下，下午，又开始紧张的训练，在烈日的'照射下，我有点晕，但早上我已经晕了一次，还是忍忍吧。我想了别的事情，又想着坚持就是胜利，后来，一点感觉都没有，但我们班的同学就是不争气，喜欢动来动去，害得我们被罚，是做俯卧撑，地上是有一些高低不平的小沙石子，手掌压上去就会有一个印，现在，那些红色的斑点还留在这儿呢。

今天，这短短的一天里，我学到了听从指挥，做什么事都要最快的速度，互相帮助等等。我渐渐喜欢上这令我受益匪浅的地方，今天是我最难忘的一天。

（6）拓展训练心得体会范文

想飞上天，和太阳肩并肩，世界等着我去改变，想做的梦，从不怕别人看见，在这里我就能实现。

曾经以为大学军训后再也不会军训了，未曾料到工作后还有军训等着我们，短暂而漫长的五天军训在疲惫而又快乐的状态中度过了，想想起来，感慨甚多。

军训前的动员大会，廖姐问了我们此次训练的目的是什么，答案因人而异，锻炼身体，磨练意志，团队合作等等。种种都是训练的`目的之一，如果现在要我来回答最主要的目的是什么，我会毫不犹豫的说是团队精神。五天中，或许我们有锻炼了身体，有磨练了意志，但最让我铭记的却是我们是一个小团队，是一个坚不可摧的整体，我们不容许其中任何一人的问题而影响我们团队的团结。一人犯错，全体惩罚，更是让我领悟到我们都不是一个人在战斗。个人表现的再好，力量都显得那么脆弱，只有发挥出团队的精神，才能表现真正的强大！

同时让我很庆幸的是，所有人都没有因为劳累或者其他原因而中途放弃或无端缺席，这首先说明大家的态度都是很端正的，其次，大家的体质也比我想象中的好。我们不是娇贵的王子公主，军训中，我们晒了正午的烈日，淋了暴雨，但是我们都顽强的坚持下来了。

虽然我们顺利的完成了军训，但也表现了一些不足，就拿我来说，在整个过程中就表现的不够严肃，经常因为一点小事就忍不住笑，也因此影响到了其他队友，因为我一个人而损害到整个团队的形象，这是我应该反思的地方。也让我明白在该活泼的场合可以肆无忌惮，而在该严肃的场合就不该放松。

军训只是一个开始，我们需要学习和做的东西还太多太多，但是我相信只要我们拥有自信，认真，努力，勇敢，自强不息的心，再困难的事我们也能跨越，I DO BELIEVE！

（7）拓展训练心得体会范文

开学的第一天，鹤壁工业中专组织全体教师举行了一次别开生面的学习汇报交流会。这次的发言人主要是假期中到大中专院校参加培训的`专业教师。他们既汇报了自己的学习内容，也给大家分享了深刻的学习感受。汇报时他们图文并茂，讲解生动，让大家有一种真实的现场感，台下掌声不断。

学习汇报会不但让讲解者重温了所学的知识和技能，同时也让听众开阔了视野，进一步激发了学习欲望。

（8）拓展训练心得体会范文

5月24日，我参加了红安县小学语文送教下乡活动。

作为一名教师，任何一次外出听课都是我们学习的大好机会，从中可以取得真实课堂教学中的经验。

在永河小学我们分别听了将小刘江老师的<丑小鸭>和永河小学王阿玲李家湾小学江虹的《晏子使楚》三节课，精彩的课堂感染了每位学生以及在座的老师。

赞叹之余，更多是深深的沉思，为什么会有如此的魅力?感受如下：

1、吃透教材是最根本的。

老师的语文功底扎实，语文素养要高，深入研读教材。

例如：教师在文章的指点，列举问题等方面，他们都明确指出，便于学生理解并从文章中找出，尤其是对于自主学习能力较强的中学生来说，教师的辅助指导所起的作用是无比大的。

2、驾驭课堂教学能力要高。

巧用心思，精心设计，从学生出发备课是必不可少的。

从这些节课可以看的出来，由于在备课时已经“预测”到学生会提这样的问题，因此，这些老师在指导学生解决这个问题的过程，显得尤为巧妙，具有艺术性。

整个过程她都没有作正面的解释性回答，而是让学生描述自己的`答案，在言语实践中自然感悟问题的答案。

3、简简单单教语文，静下心来钻课文。

当学生提出问题时，他们没有简单化处理，而是引导学生来联系自己，从实际出发，进而得到情感世界的升华和丰富。

这些老师通观年龄，都比较年轻，相对来说也是一名新教师，却彰显出非浅的功底和教学智慧。

榜样就在身边，我要更加努力！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"……

一天之中，感受颇多，教文本的同时，更注重能力的培养，在熟读中体味作者的情感，实现作者与读者的心灵共振，语文课很有语文味，是几位老师的共同之处。

回顾自己四年的教书生涯，比较之下，顿生感慨：教书难，教好书更难！身为新课程改革一线的语文老师更应该锤炼语文功底，加强文化底蕴，焕发语言魅力，这样才能真正成为一位不负众望的好老师。

（9）拓展训练心得体会范文

20xx年11月23日，xx学校家委会组织学生去xx区石头部落文化遗址参加社会实践活动，通过半天的活动时间学生受益匪浅，不仅开阔了学生的视野，学到了很多的课外知识，还丰富了很多的安全知识。参加此次活动的人数共320人，其中学生xxx人，教师和家委会成员37人，活动过程中未出现任何安全事故。现针对于安全工作方面做以下总结：

一、准备充分：

1、依据当地实际情况，结合我校学生实际制订了详实可靠的社会实践活动安全应急预案。

2、成立了以校长孙xx，家委会主任黄xx、马xx三人为组长，吴xx、李x、宋xx三人为副组长，各个处室主任、班主任为成员的活动领导小组。小组能够严格按照要求做到统一指挥和组织活动，专门组织召开了主任以上的安全活动工作会议，强调和统筹安全细节，做到了活动万无一失。

3、政教处、安全办针对安全细节方面，组织班主任、德育教师和家委会的代表召开了专题安全会议。会议主要是强调班主任要注意安全细节，回到班级后结合安全预案给学生做好各项安全教育。

4、组织领导小组事前派代表去石头部落实地考察。从行车路线、学生实践途径、实地中不安全的因素等方面实地考察，安全工作考虑的很周全细致。

二、组织有序：

1、活动前集中强调相关安全要求，使学生有秩序的进行参观实践。

2、政教处对参加学生的名单逐一审核，留下家长的`电话号码，告知学生让家长知道班主任的电话，便于相互联系。详见《车辆安排表》

3、对车辆进行1至6号编号，班级学生对号上车。

4、制订了详实的乘车安排表，10个学生为一组，每组各选一名小组长负责清点人数，发现有不安全行为立即制止并向班主任汇报。

5、每班有一位班主任、一位德育教师、家委会3人跟班，每辆车上有一位带队教师责任人。车上由带队责任人负责车上的安全，车下有班主任点名负责上下车学生的安全和清点学生人数。

6、学生对号入座后再一次对学生进行安全教育，特别是乘车中需要注意的安全事项加以强调。车辆发动前给学生讲安全带的使用方法，保证每个学生系好安全带，并检查学生安全带的牢固程度，确保行车中的人身安全。

7、教育学生车辆中如果遇到险情的逃生方法。指导学生找逃生出口和逃生窗户，怎样使用玻璃锤头敲碎玻璃进行逃生？教给学生怎样打开逃生窗户进行逃生？

8、到达目的地后班主任集中强调参观中安全要求，使得学生在公共场合更为有序，懂得了团队协作方面注意的安全知识。

9、各班主任和德育教师做好前中后跟班，确保学生行进安全。

三、活动有效：

1、活动中学生积极参与，且情绪高涨。

2、学生在活动中认真地观察并做好了记录。

3、活动中学生有序遵纪，具有团队合作的意识，基本能够做到自主管理，每到一处有流水、有坡度、光滑的石头处能主动遵守规程，不乱触摸景区内的物品，也没有一人踩踏草地等。

4、活动后学生都写了观后篇，不论是篇幅还是内容都非常充实。

5、在学校领导的支持、家委会和班主任的努力配合下，在大家的共同努力下活动顺利进行，且所有学生按规定的时间安全回家。

四、需要改进的地方：

1、今后举行活动时人数不宜过多，否则管理起来难度大。

2、今后还需要更多的与班主任多商量、多接触，更好的管理学生。

3、针对这一次的行车经验，以后类似活动在对学生进行乘车的安全教育、上下车的安全管理以及车辆在行驶过程中遇到安全事故时的安全应急教育还需待一步加强。

总之，通过这次的社会活动实践，让学生走进社会、了解社会，更多的亲身体验在乘车过程中应该注意的安全事项，增强了学生个人及团队安全意识和安全防范能力。

（10）拓展训练心得体会范文

一、领导重视，师生配合

学期开学前，主任对教师进行专题辅导讲座，并对本学期的具体工作做了周密部署，使教师对本课程有系统的认识和了解，同时学校还组织所有班主任认真学习综合实践活动课程标准，为此项工作奠定了理论基础。主任深入班级检查上课情况，并对课堂上出现问题及时进行处理。除此之外，主任还利用每周一带领教师进行教学研究，总结上节课中的成功与不足之处，研究下节课到底应该怎么上。

一年来学校对本项工作高度重视，严抓严管，时时督促，处处检查，随机指导，确实起到了“导航”的作用。

二、钻研教材，及时反思，努力走进“综合”课程

上学期只有三年级有资源包，其他年组均是自己编写为课程的开展设置了障碍，在这种情况下，我仍根据课程特点选择课题，并带领学生进行丰富多彩的活动，努力培养学生的创新精神和实践能力。

本学期资源包齐备，使得老师有了施展才能的场地。

我在每节课前都深入钻研教材，把需要准备的工作提前做好。有些活动需要提前着手准备材料，就事先安排好，保证了活动的正常进行。如：第十二册教材《种子萌发的条件》一课，课前我就安排了学生从家中拿来了各种不同的种子，这样课堂上才能及时进行观察、分析。

课上努力将课上搞得生动有趣，把各项活动贯穿课堂始终，并和学生共同参与，使课堂气氛活跃。课后教师及时进行反思，对本节课的成功和不足进行小结，并记录于教案上，用以指导自己的教学行为，以求更大的进步。

三、学生课内外结合，主动调查、采访、收集、汇报，活动形式多样，兴趣空前高涨。

与数学、语文学科相比，综合实践活动课具有很强的综合性、实践性、自主性和趣味性，所以，一经开展，就获得了学生的喜欢，极大的`调动了学生的主观能动性。如：在教学《饮水与健康》一课时，学生主动的到图书馆、微机室查找资料，并在小组内进行讨论交流，在课堂进行汇报。从始至终，学生都是在自主的活动，学生的脑、眼、口、手、时间、空间得到了极大的解放，真正的培养学生的创新精神和实践能力。

虽然在全校师生共同努力下，我在综合实践活动课程上取得了一些成绩，但是问题依然存在，如：自身能力有限，一些社会实践性很强的活动因条件局限无法开展等等，使得我们的手脚受到束缚，无法大刀阔斧的去开展活动。但我相信：随着课程改革的逐步深入，这些问题会迎刃而解，综合实践活动这一新型课程必将进一步发挥其培养学生创新精神和实践能力的作用。

（11）拓展训练心得体会范文

作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。

所谓的健身会籍顾问， 其实就是健身中心里的是销售人员。在我们俱乐部分为内外场的。外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系。总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。

培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜（百度上讲会籍顾问工作的难度在 逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客2 人呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。

一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说（我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。如果有优惠活动了，我会及时通知您的。）哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。

号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是（嗯，好的，有时间我就去的）。但是，有时间？那到底是神马时候呢？这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的.排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，我不去的。哎，又一个悲催的工作。

终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。

最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。

说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。

最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实践的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。欢迎我寒假再回到这里来实习。嘻嘻……，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。

实践，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。

实践结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在未来的旅途中更好地成长。

（12）拓展训练心得体会范文

时间过得真快，转眼间我已经参加实习工作一个月了。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。接下来我就向老师简单汇报一下这一个月来我在实习单位的实习情况。

我所实习的单位是镇江市丹徒区第一速形健身会所，这是一家占地面积3000多平方米，集健身、游泳、瑜伽、舞蹈、网球于一体的综合性健身会所。我从暑假开始就在该会所内担任私人教练一职，同时兼任动感单车教练。因为我从大一开始就一直利用课余时间在各类健身场馆兼职，先后做过游泳救生员、游泳教练、健身教练，所以对现在这个实习岗位并不陌生，到岗之后很快适应了目前的工作。但是我以前做的店都是老店，有一定的.客户资源，而这家店是刚开业的新店，都是刚入会的新会员，这就需要我们从预售做起，而这也是我第一次接触私教预售。

万事开头难。刚开始我有点力不从心，无从下手，好在我们的教练部经理浩南是个古道热肠的人，他手把手的教我们做预售，从电话预约、场地开发，到带会员做体侧、慢慢的引入私教话题，再到给会员上私教体验课，最后谈单，这一系列的流程我都慢慢掌握了。这其中给我印象最深的还是销售技巧。

说实话我不缺专业知识，因为毕竟这就是我所学的专业，但是如何把自己的课程卖出去，这就需要一定的销售技巧和谈单能力。这一点是我们在学校永远也学不到的。有了专业知识再加上这些销售技巧，才能最终转换成生产力，转换成经济效益，为公司创造效益，同时也体现自身价值。就这样，在部门经理的帮助和我自己的努力下，我第一个月做了两万多的业绩，算下来底薪+私教提成+操课课时费，这个月工资能拿七八千左右。虽然与我月薪过万的目标还有一定距离，但是我相信只要我努力这个目标很快就能实现。

以上就是我最近一个月的实习情况，请老师放心，我一定会认真对待工作，虚心向前辈学习，同时遵纪守法，提高警惕，注意自己人生财产安全，圆满完成实习工作！