述职报告书

述职报告书 篇1

辅导员工作自我总结（一）

随着我们国家日新月异的变化，随着社会主义市场经济的发展，社会对大学生的要求越来越高，它不仅要求大学生具有扎实的专业知识，而且要求大学生具有良好的身体和心理素质、较强的实践和动手能力，培养学生学会做人、学会求知、学会劳动、学会生活、学会发展。同时也决定了我们这些从事大学生思想政治工作、日常管理工作和学生素质教育与培养工作的辅导员与时俱进、不断调整工作思路的紧迫性。刚参加工作时，以为辅导员只是解决学生学习生活当中的问题。经过不断的学习后才知道，做好学生的思想政治工作才是辅导员工作的应有之意。面对不断变化的现实环境，只有不断的学习，不断的创新，才能够做好。下面我就这两年来的工作从以下几方面阐述一下我的心得体会。

一、班级建设

本学期一开学我们就给班级工作定下了工作重心，创造良好的学习环境，掀起勤奋刻苦的学习风气，营造全面发展的学习氛围。

组织了一支有能力，有号召力，团结向上的班委会，充分发挥学生的力量。培养他们自我管理的能力。班委会及各科课代表能与各位任课老师积极配合，抓好日常的考勤和良好的课堂纪律，为同学们创造良好的学习环境。管理好班级的日常工作。利用多种机会与班里的每位同学进行沟通，谈心，根据各自不同的特点，帮助他树立正确的人生目标和奋斗目标。针对班级中学习拔尖，但家庭贫困的学生，帮助他申请了勤工俭学的岗位，对于对专业没有兴趣的，打算换专业的学生，耐心疏导，讲明道理，帮助他认识到认真学习也可以实现自己的目标。

二、坚持以学生为本的思想政治教育

1、政治理论学习

首先，我带领学生开展每次的政治理论学习，引导学生从理论上掌握正确的指导思想，从实际行动上，结合理论知识，正确地全面地看待问题、分析问题、解决问题。把枯燥的理论知识与实际生活中的问题结合起来，帮他们分析，使他们了解到自己身边的小事也能与自己所学的理论知识挂钩，从而使他们发现政治理论学习的必要性。

2.关注贫困生

贫困生是我们学生中一个较大的群体，我带了XX个班，共XX人，其中有近XX的不同程度的贫困生。所以关注贫困生也是我们工作中的重心。在关心贫困学生的同时，帮助他们树立自信自强的观念更为重要。

三、工作中的不足

1、理论知识素养还有待提高

虽然本人积极学习，并请教有经验的老师。但学无止境，理论水平还要提高，确定研究方向，研究能力还处于较低层次，倍感自身知识积累的有限，需要自己继续严格要求，并进行持之以恒的学习。

2、工作经验和工作能力有待进一步提高

工作中，对一些刚接手的工作还完成的不到位，只能一步一步地摸索前进。在日常工作上，还有很多缺陷。还有待于更进一步的改进。

以上是我对全年的工作进行的总结，在以后的工作中，我会继续努力，进行踏实细致的工作，不断的积累经验，坚持学习与进步，进一步提高、锻炼、完善自己，从而更好的胜任工作。一个班集体只有齐心才能有好的结果，这是我在学生面前反复强调的一点。感谢学院和系部对我工作的支持和帮助，我将倍加努力，取得更好成绩。

辅导员工作自我总结（二）

回想过去的一年，在和同事、和学生的相处中，发生了许多让人难忘的事情，让我增长了不少的见识，也从中吸取了很多的经验，在系主任领导和支持下，比较圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，不论是政治思想觉悟还是业务工作能力等方面都取得了一定的进步，为自己今后的工作和学习打下了良好的基础。我把自己去年一年的工作主要从政治思想、业务工作和能力两个方面来总结。

一、思想上积极要求进步

作为一名大学辅导员，应该是具备高尚的人格，高度的社会责任感和严谨的治学态度，讲求为人师表。虽然我还不是一名党员，但是从一进校我就郑重地向党组织递交了入党申请书，每个月还定期向党组织递交思想汇报，在我们系里还有三位党员同事，特别是系主任，她是一个有多年党龄的老党员，我主动向她们学习，向她们看齐。在我带的学生中还有一名是党员，我总是在课余找她聊天，发现她的优点查找自己的不足，学生比老师进步对我来说压力不小，这也是促进我自我提高的动力所在。在平时的工作中，也就十分注重对个人素质的全面提高，积极参加学校组织的各项培训学习和自我学习，争取早日加入中国共*产*党，给学生做一个好榜样。

在此同时，我还积极做好学生的思想政治工作，平时的学习生活中，通过自己和其他同学的不断观察，及时了解每位学生的情绪和思想状况，发现同学有思想波动及时找他们谈话，尽早解决他们的思想问题。在班上，给同学们做出各种正面教育，号召同学们学习党的各项方针、政策，对思想上要求进步的同学给予积极支持和鼓励，帮助这些同学不断改进，使他们能够全面发展自己，提高自己，缩短差距，让他们也能够早日加入中国共*产*党。

二、注重学习业务知识和培养工作能力

能够和学院一起成长，并成为学院第一届学生的辅导员，我感到无比光荣！想想刚到学校来的时候，我们的第一项工作是新生接待，当时看到来自各地的新生由父母和家长陪同送到学校，望着他们由于天气的炎热和路途的疲惫，每个人一身的汗水不说，一到学校顾不上休息就开始为孩子忙前忙后，说实话我心里很不踏实，我怕自己带不好他们，不仅给学校丢脸，更辜负了这些望子成龙、望女成凤的家长们，我感到自己的双肩无比沉重，责任无比重大。从那时起，我就暗下决心，无论如何我一定要尽自己所能，认真地去做好这项工作，决不能辜负了学校和家长们的期望！经过了一年的学习和摸索，自己已逐步积累了一些经验，能够比较从容的处理日常工作中出现的各类问题，不论是管理能力、综合分析能力、协调能力还是语言表达能力等方面都因为实际工作中的操作而有了很大的提高，我认为在学生工作中，主要是两方面的内容，即管理育人和服务育人。

1、管理育人

作为一名班主任，我深知管理对于一个班级和每个学生的重要性，其中最关键的就是怎么去管。同时带三个班，经过一年时间的磨合，我已经清楚地了解到它们之间的不同，各班有各班的优点，各班有各班的劣势。对于个人来说更是如此，每个学生都有自己的特点，根据不同的情况采取不同的管理方法。可见，如何掌握正确的管理方法是因对象而定的，没有一成不变的方法，也没有普遍适用的方法，只有根据它们的不同特点才能找到最合适的管理方法。特别是对学生的批评教育，一定要掌握一定的技巧，现在的大学生大多是独生子女，不管家里是穷还是富，都是家庭的中心和宠儿，而对于大多数学生来说又都是第一次离开家，突然要独自一个人去面对周围的一切，去处理发生在自己身上的很多事情，大多数学生会觉得很茫然或是失落，就会变得更加多疑和敏感。不掌握一定的方式方法很容易在不经意间中伤到学生的自尊，结果必定是适得其反。我采取通过对学生档案的了解以及课余聊天的'方式，基本掌握了班上同学的情况，我把学生分为三种类型，对于那些一直在父母严加管教下成长，还不成熟的幼儿型学生，我的对策是要严格要求，不时敲敲警钟，让他们不要从那种紧张的氛围一下子放松，一旦发现他有什么错误时，毫不留情，严厉批评；对于那些各方面表现平平，但事事又有自己独到见解的那种成长型学生，我采取多人谈话，以对其他人进步的表扬或对错误者的批评，侧面鼓励或教育他；而对于那种自尊心特别强的成熟型学生，我不批评，只是表示对其所为很关心的询问式谈话，让其自己悟出其中的道理。

进入大学以后，很多学生一旦适应了新的环境和学习、生活方式，便放松了学习，为了不让同学们掉队，不论是平时还是考试前，我都严格要求，并让学习委员采取各种形式多帮助成绩差的同学。

2、服务育人

虽然管理是学生工作中非常重要的一项内容，可是在我看来，仅仅做好管理是不够的，服务学生也同样也是必不可少的。作为一名大学辅导员，除了管理好学生，还要服务好学生。在和学生的相处中，我也谨记这一点，这也使得我在处理学生问题时，排除总是单一以管为主，不论什么事情我总是以引导学生为主，突出一种个性化、亲情化的管理模式，在平时的工作中不仅指导他们学习，还指导他们的生活，亲其师，乐其友而信其道，使我自己与学生之间建立起了是老师亦是朋友的关系，从而拉近了我和学生之间的距离。平时，只要学生给我反映的情况，无论事情大小我都把它们记下来，并想办法帮助解决，很多时候都是站在他们的立场替他们着想，现在班上的学生中有很多同学都和我谈过心里话，甚至有些话是连父母都不愿意说的，我也特别尊重这些同学，能够给予帮助的我尽力而为，让他们从内心信任我，愿意和我交流，在潜移默化中实现了教育的目的。

回首过去一年的工作，我发现自己还有很多方面做的不够，工作中也有一些不尽人意的地方，让我时刻铭记一定要给学生树立一个积极、正面的榜样，过去的一年是学院也是我们每个老师探索的一年，经过这一年的工作，我相信我们一定能够在工作中更加完善自己，管理好自己的学生。

辅导员工作自我总结（三）

本学期已接近尾声，在担当辅导员一职也已近半年，在这里仅就这半年的工作体会做以总结。随着我们国家日新月异的变化，随着社会主义市场经济的发展，社会对大学生的要求越来越高，它不仅要求大学生具有扎实的专业知识，而且要求大学生具有良好的身体和心理素质、较强的实践和动手能力，培养学生学会做人、学会求知、学会劳动、学会生活、学会发展。同时也决定了我们这些从事大学生思想政治工作、日常管理工作和学生素质教育与培养工作的辅导员与时俱进、不断调整工作思路的紧迫性。面对不断变化的现实环境，只有不断的学习，不断的创新，才能够做好。我就以几方面阐述一下我的心得体会。

一、班级建设

本学期一开学我们就给班级工作定下了工作重心，创造良好的学习环境，掀起勤奋刻苦的学习风气，营造全面发展的学习氛围。人的成才离不开良好的环境和氛围。一个班集体，对个人来说就是一个重要的成长环境。一个立志成才的学生，如果处于较好的集体中，就会有如鱼得水之感，相反，如果班集体不理想，就会感到处处受压，甚至在成才的道路上中途夭折。理想的班集体，应该是既宽松和谐，又充满竞争气息。宽松和谐能够保证大家心情舒畅，互帮互学， 竞争气息又能推动学生们刻苦学习，奋发向上。在班干部的选择任用上，我要求我们每个班的团支部、班委会成员精干负责。同时保障学生监督干部的权利，兼听则明。遇事从多方面调查，保证班级工作公平公正。班级工作的开展，要求每周组织一次班会，讨论当前最受同学们关注的问题，班会的目标是解决同学们心中的疑难。

二、思想政治工作

对于学生群体，我们不能开展同一模式的思想政治教育。首先我把学生分类，在进行统一的政治理论学习的同时，有重点的、分层次的对不同类的学生进行教育。

1、政治理论学习

首先，开展政治理论学习，引导学生从理论上掌握正确的指导思想，从实际行动上，结合理论知识，正确地全面地看待问题、分析问题、解决问题。把枯燥的理论知识与实际生活中的问题结合起来，帮他们分析，使他们了解到自己身边的小事也能与自己所学的理论知识挂钩，从而使他们发现政治理论学习的必要性。

2.关注贫困生

贫困生是我们学生中一个较大的群体，我带xx个班，共xx人，其中有近XX的不同程度的贫困生。所以关注贫困生也是我们工作中的重心。在关心贫困学生的同时，帮助他们树立自信自强的观念更为重要。

首先，我对班级里的贫困生进行摸底调查，分出不同程度的贫困生，并组织调查统计和掌握贫困生的生活和学习情况，建立贫困生档案。平时经常与他们谈心，了解他们的身体状况，日常生活状况，当他们连生活费都紧张的时候及时伸出援助之手；并积极推荐他们从事勤工助学等活动。认真仔细地做好奖学金评定、贫困补助等工作，把国家、学校有限的专项拨款用准用好，尽力减少贫困生的后顾之忧，减轻他们因经济困难而造成的生活压力。

其次，帮助他们树立自信自强的观念。贫困生因经济原因常产生自卑心理，对贫困生经济上的资助固然重要，更为重要的是关心他们的心理健康，帮助他们摆脱自卑心理。正视自己，发掘自己的潜力，以知识和能力作为自己的精神粮食来充实自己，在精神上脱贫。

3.注重女生工作

我代的五个班的女生多，女生多了有女生多的好处，但也有女生多的麻烦。要充分发挥女生多的优势，就要作好女生工作。在充分发挥其主观能动性的同时，要她们谨记自尊自重自爱。教育她们正确地看待现在大学生谈恋爱，同居等现象，摆正她们的位置，端正她们的生活作风，不断地给她们敲警钟。平时多深入到女生寝室，跟她们聊天，做她们的大姐姐，帮她们解决一些感情困扰，摈除不正确的思想观念。

4.注重心理健康教育

随着社会的飞速发展，人们的生活节奏正在日益加快，竞争越来越强烈，人际关系也变得越来越复杂，人类已经进入了情绪负重年代，人们的观念意识、情感态度复杂嬗变。作为现代社会的组成部分，当代的大学生对社会心理这块时代的晴雨表十分敏感。况且，大学生作为一个特殊的社会群体，还有他们自己许多特殊的问题，如对新的学习环境与任务的适应问题。对专业的选择与学习的适应问题，理想与现实的冲突问题，人际关系的处理与学习、恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等等。我们在注重思想教育的过程中必须注重心理健康教育，使学生避免或消除由上述种种心理压力而造成的心理应激、心理危机或心理障碍，增进心身健康，以积极的、正常的心理状态去适应当前的社会环境，预防精神疾患和身心疾病的产生，加强对他们的心理健康教育。平时要多关心学生，注意观察学生思想动态，正确地开导学生，充分开发他们的潜能，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。使学生不断正确认识自我，增强调控自我、承受挫折、适应环境的能力；培养学生健全的人格和良好的个性心理品质；对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，调节自我，提高心理健康水平，增强自我教育能力。

在这半年的工作中我严格要求自己，力求做到以下三点，让学生工作稳中求进，力求创新。

一、不断地学习与思考，并注意提高自身综合素质。

教育者必先受教育，不但要学专业知识，科学文化知识，还要学政治知识，实践知识，以不断丰富和提高教师的教书育人的水平。只有具备了良好的综合素质的辅导员，才能当好学生健康成长的指导者和引路人，用自己正确的思想，优良的品德，良好的行为，渊博的学识为学生树立学习的榜样，这就要求我们在工作中除了争取培训交流的机会，还要在日常生活中严格要求自己，树立"终身学习"的理念。在平时我不仅加强学习马克思主义哲学，还加深现代科学知识的学习，不仅熟悉思想政治工作原理，而且还利用空余时间学习心理学、人际关系的处理等相关知识，争取能做到一专多能。另外我还积极参与到学生实践和活动的组织管理中去，并从中自我学习、自我认识、自我锻炼、自我监督、自我克制和自我改造，在批评与自我批评中提高自我的认识能力，最终使自己的综合素质得到全面提高。

二、无私奉献，爱岗敬业。

我们辅导员的工作是纷繁复杂的，更是多样化的，而所工作的对象学生的思想更是日趋复杂的，要想在较少的时间内把工作做得更好，在学生心目中树立好的形象，工作热情和责任心是尤为重要的。一方面，我要保证一定时间和精力的投入，制定好工作目标，充分调动、发挥每个同学特别是学生干部的主观能动性，提高工作效率；另一方面，还要利用各种机会加强与学生之间的感情交流，缩小与他们之间的心理距离，主动关心、亲近同学，要与他们交心谈心，坦诚相待；对学生的困难要热情帮助，对出现的问题要及时解决。同时实事求是、公正严明，热爱、了解、尊重、信任每一个学生，公正平等的对待每一个学生。工作中奖惩分明，弘扬正气，使好人好事得到表扬和支持，不良倾向得到批评和纠正，这样才能树立起较高的威信。

三、勇于探索，虚心学习，力求创新。

随着市场经济体制的建立和完善，经济成份、经济利益、生活方式、社会组织形式和就业形式呈现出多样化的格局，大学生的思维方式和思想观念发生很大变化；随着对外开放的不断扩大，不同思想文化的相互影响、碰撞更加激烈；随着高科技的迅猛发展，以互联网为代表的高新传媒在为我们提供新的工作手段和渠道的同时，也使一些错误思潮和不良文化有了可乘之机。这些新情况、新问题给传统的思想政治工作提出了许多新课题、新挑战，如果不从思路、内容、体制、手段和方法上进行改进和创新，思想工作就难以发挥应有的作用，()这就需要我们努力探索与新形势相适应的新思路：要注重调动学校、社会、家庭各方面的积极性；要认真学习和积极吸取现代科技成果，更新观念，更新知识，更新工作设备和手段，提高工作水平；要针对大学生思想观念的变化，精心设计新的活动形式和载体，满足不同层次的学生的需求，增强工作实效。

通过这两年来与同学们的接触，我觉得更多的是我自己从同学们身上学到了很多东西，包括自己在上学时所拥有的然而随着时间的流逝已逐渐被我淡忘的一些品质和精神，在他们身上我又重新看到了当年的自己，与他们的比较又推动着我去继续努力。我尽力去作同学们的朋友，我和他们一起参加活动，一起学习工作，一起聊天，在这些过程中我们结下了深厚的友谊。不过我深感自身理论水平也有限，对同学们的很多问题和困惑由于我自己阅历局限难以给以满意的答复。但在与同学们的接触中，我们通过彼此交流，都从对方身上学到了很多。以后的工作还很艰巨，我将会以更加饱满的工作热情来开展我的工作，与同学们共同进步。

述职报告书 篇2

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，尊老爱幼自古就是中华民族的传统美德。为了弘扬尊老爱幼这一中华民族传统美德，提高我院学生的思想道德素质，增强大学生关爱孤残儿童的意识，特组织我院党支部学生党员利用周末时间去儿童福利院送温暖。

通过给与社会儿童福利院的孩子们温暖和快乐，培养当代大学生关爱儿童和关注社会公益活动的意识，并通过此次活动来影响身边的人，使身边的人也能够去关心那些被遗弃过的需要关爱的孩子们，让孩子们能够感受到社会的温暖，健康成长。

关爱儿童，从我在做起，你我多奉献一份爱心，儿童福利院的孩子们会多一份关心、多一份温暖、多一份快乐。

1．党支部负责人先跟儿童福利院的负责人做好相关的沟通工作；

讲笑话，讲故事，带着小朋友做游戏等）；

3．小组成员制作横幅，准备一些小礼物赠送给小朋友；

1. 从福建路乘坐143路公交车，在花木公司站下车（7站），步行至火车站广场东站（10米），然后乘坐190路公交车，在后宰门站下车（4站），最后步行至南京市社会儿童福利院（310米），全程9.3千米,约1个小时；

2. 从福建路乘坐13路公交车，在南京火车站下车（6站），步行至火车站东广场（20米），然后乘坐59路公交车，在清溪路北站下车（9站），最后步行至南京市社会儿童福利院（320米），全程11.3千米，约1个小时；

1． 在去儿童福利院的路上要注意自我人身安全；

2． 个人着装要整洁、干净；

3． 在儿童福利院里，一定要注意形象，不可对小朋友发脾气或不文明用语；

4． 在和小朋友互动进行交流时，一定要面带微笑，让他们感受到社会的温暖；

5．在和小朋友们玩的过程中要尽量让所有的小朋友都参与其中；

述职报告书 篇3

尊敬的领导：

我很荣幸能够写下自己的述职报告。在过去的一年里，我在工作和学习中遇到了许多挑战和机会，在您和团队的支持下，我取得了一定的进步。在这篇报告中，我将回顾过去一年的工作，并总结经验和教训，以期更好地为未来的工作做出贡献。

一、岗位职责

作为本部门的一名普通员工，我的主要职责是负责项目的开发和维护，包括需求分析、设计、编码和测试等。在过去的一年中，我按照领导的要求，参与了多个项目的开发，并同其他部门的同事进行了紧密的协作，共同完成了任务。

二、工作管理

为了提高工作效率和质量，我采取了一些措施。首先，我注重学习新技能，提高自身的能力和水平；其次，我加强了团队内部的沟通，降低了沟通成本，提高了团队合作的效率和质量；最后，我倡导团队中的知识共享，通过技术分享等活动，促进了团队成员之间的交流和合作。

三、成果和亮点

在过去一年中，我参与了多个项目的开发，包括移动应用开发、电商网站开发、物流系统开发等，其中两个项目已经上线并得到了用户的认可。此外，我还独立完成了一项小型项目的开发，其中使用了新技术，并取得了不错的效果。

四、存在的问题和思考

在工作中，我也遇到了一些问题。首先，由于时间紧迫和人手短缺，有些项目的质量和进度不如预期。其次，有时候我没有很好地处理与其他部门和同事的关系，导致沟通不畅，影响了工作效率和成果。因此，我需要更好地提高组织和管理能力，加强对团队成员的协调和指导，以达到更好的工作效果。

五、未来规划

在未来的工作中，我将继续学习新技术，提高自身的水平和能力。此外，我还计划加强与其他部门和同事的沟通和协作，增加团队之间的合作，并提高工作效率和质量。

最后，我感谢领导和团队的支持和帮助，在未来的工作中，我将继续努力，为部门和公司的发展做出更大的贡献。 Thank you.

述职报告书 篇4

题目：我的工作与成果——本人述职报告书

尊敬的领导、各位同事：

您们好！我是xx部门的一名普通员工，在这里，我将向大家汇报我在过去一年的工作以及取得的成果。此次述职报告的主题是"我的工作与成果"。

一、工作概况

在过去的一年里，我主要的工作职责是负责xx部门的业务拓展和销售工作。在我履职期间，我认真负责、严格执行公司的规章制度，积极团结同事，认真学习业务知识和提高自己的销售技能，不断创新和探索工作，取得了一些不错的成果。

二、成绩汇报

1、业绩完成率：在过去的一年里，我月度销售额均已完成或超额完成目标。在整个部门中，我在销售额方面一直处于前列，使团队的整体销售业绩呈稳步上升之势。

2、客户拓展方面：

（1）开拓新市场：我在过去一年中成功开拓了5个新的市场，并与当地的企业建立了良好的合作关系。

（2）深耕老客户：通过不断的走访客户，了解他们的需求和痛点，为客户提供更加个性化的服务，同时也取得了客户的高度认可和信任。

3、工作创新：我在业务拓展工作中勇于创新，尝试了一些新的销售手段和模式。

（1）利用社交媒体拓展客户：我在过去一年中，积极利用社交媒体推广公司产品和服务，通过互动、传播等方式吸引潜在客户，并在其中取得了一些不错的成果。

（2）提升销售方式：在销售过程中，我积极借鉴其他同行的先进经验，创新业务拓展模式，将更多倍增策略和高成本系列产品推向客户。

三、问题与反思

虽然在过去的一年里取得了不少成绩，但我也存在着一些短板和不足，这也是我需要反思和提高的地方。

1、目标制定不够明确：有时我在年初制定的销售目标过于宏大，没有具体的细分和考虑，导致计划落空。

2、市场调研不够充分：在新市场开拓时，我没有对市场进行充分的调研，导致了一些损失和挫折。

以上就是我在过去一年中的工作情况和主要成绩的简要汇报，谢谢大家的聆听。最后，我要向公司领导和各位同事表达我的感谢，感谢你们在工作中对我的支持和帮助，在未来的工作中，我将继续努力学习和提高自己，为公司的发展和团队绩效做出更大的贡献。

述职报告书 篇5

尊敬的领导：

您好！我是XX公司市场部经理XXX，特此向您提交本人述职报告书，就过去一年的工作进行总结和分析，并对未来的工作进行展望。

一、工作总结

过去一年，市场部团队以“顾客至上，精益求精”的工作理念，紧紧围绕公司发展目标，努力提高市场竞争力，取得了一些成绩。主要工作如下：

1. 市场调研与分析：针对公司产品定位和市场需求，开展了一系列市场调研，深入了解目标市场消费者群体的需求和偏好，为产品的开发和定价提供了有效的参考依据。

2. 品牌建设：以公司的核心价值观为基础，进行品牌建设工作。通过推出一系列品牌宣传活动、策划营销案例等手段，提升品牌影响力和知名度。

3. 产品策划与推广：根据市场调研的结果，参与产品的设计和策划。通过市场营销手段，如线上渠道、线下活动等，有效宣传和推广产品，并提高销售额。

4. 线上推广：针对消费者的线上购物习惯，积极开展线上推广活动，如社交媒体推广、搜索引擎优化（SEO）、电子商务平台合作等，有效提高品牌和产品的曝光率。

5. 渠道拓展：通过与经销商的合作，开拓新的销售渠道，提高市场渗透率。与一些大型连锁店开展合作，取得了一定收益，并扩大了市场份额。

6. 团队建设：作为市场部经理，积极推动团队的建设。定期组织团队培训，提升团队成员的专业知识和业务水平。同时，也加强了内部团队协作，提高了工作效率。

以上是我个人过去一年的工作总结，同时也要感谢团队成员的支持和配合。虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足之处。

二、工作不足

1. 市场调研不够深入：虽然开展了一系列市场调研，但在一些细分市场的了解上还有待加强。今后要加强对竞争对手的研究，紧跟市场动态。

2. 品牌形象塑造仍有不足：品牌形象和知名度虽得到提升，但仍有一定的差距。今后要加强市场宣传和形象设计，打造独特的品牌形象。

3. 渠道拓展不平衡：虽然开拓了新的销售渠道，但在一些重点市场和重点渠道上还有待进一步拓展。

4. 员工培训有待加强：虽然进行了定期的团队培训，但还需要加强员工的专业知识和沟通能力的培养，提高个人工作水平。

三、未来展望

对于未来，我将继续努力，不断完善工作：

1. 提高市场调研能力：加强对消费者需求的深入了解，通过市场调研为产品的定位提供有力支持。

2. 加强品牌建设：进一步提升品牌形象和知名度，通过品牌塑造为产品销售提供有力支持。

3. 拓展销售渠道：加强与各类渠道的合作，拓展新的销售渠道和市场，提高销售额。

4. 加强团队建设：定期组织团队培训，提高团队成员的专业水平，加强团队协作，提高工作效率。

我会继续保持团队的活力和创造力，不断追求卓越，为公司的发展做出更大贡献。

此致

敬礼

XXX

述职报告书 篇6

学校：广东轻工职业技术学院

学院：艺术设计学院

专业：服装设计

姓名：梁胜枚

学号：2012050302315

实践单位：中山市新盟电子照明有限公司

实践时间：xx年7月15号—xx年8月25号，共四十天。

面临着大学的第一个暑假，我既是兴奋又是担心，让我兴奋的是暑假终于来了，可是这个暑假与别的暑假又是那么地不一样。因为在这个暑假里，学校给了我们任务，那就是进行社会实践。体验社会，感受生活。

刚放暑假，我于是就开始忙碌起来了，我开始在学校旁边，这个区域内，甚至是在这个市里寻找着我需要的那一份工作，但几天下来，时间过去了，而我却一无所获。在那几天里，我真心觉得找工作的不容易，当你看到那些招聘广告时，它们总是说：有经验优先。而我却是正式的工作都没有做过一份的人，哪谈的上“经验者”这个词。所以那些工作我都一份一份地失去了。由于种种原因，我始终没有找到与自已专业对口的工作。但是到最后，我在朋友的帮助下找到了一份工作。就是在工厂里当一名普通的工人，不管怎么样，对于我来说，一个学生，能找到一份工作就已经很不错了。

第一次参加社会实践的我，明白了生活中的那么多的不容易，明白了社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。四十天的社会实践，一晃而过，回头一看，一个暑假已经过去，但是这次暑假却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。这次社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

我记得在刚踏进工厂的那一刻，它给我的感觉是嘈杂与脏乱的，但是在这种环境里，那些工人们却毫不在意，努力地在那里工作着，在那时，他们对于我来说，就是师傅了，因为我是一个新手，什么都不懂，什么都不会做，做什么工作都要那些本来就在这个工厂的熟手教。这样子几天下来，自已终于能把工作的一个流程做下来了。真心感觉这一切对于我这什么都不懂得学生来说真的是一个难题。不过，付出的努力没有白费，自已的坚持也有了成果。在这样的一天天里，虽然很辛苦，却从中也能体会到一些快乐。在完成每项工作后，都能有一次让自已意想不到的成就感。

在这四十天里，前二十天是计时工作的，后二十天是记件工作的。在计时工作的那些日子里我每天都很努力地工作，那些师傅教了我之后，我很快就能熟练地做起来，而且有时候我做得比那些老工人还快，所以我每天工作的产量还是很可观的。在这计时二十天里，我大多都是装配一些灯饰的零件，几乎每个灯的零件都接触到了。所以也为我接下来计件工作打些了基础。完全可以自已装出一支灯来了。时间已过去了一半，但在那些日子里，晚上几乎天天都有要加班到十点，真的是觉得疲惫不堪啊，很难挨，感觉就快支持不下去了，但是在后来的二十天里却有改变，就是我可以按计件工资工作了，就是你自已那组能装出多少支灯来就可以领多少工资，以灯的数量来记算工资。在那二十天里，我和小a小b一组，在我们这一组里，就我是学生，是暑假工，她们都是老工人了，所以我的工作内容由她们给我安排，毕

竟她们比我熟悉嘛。我们组的分工安排好了，就开始工作了，第一批灯，是三百支，在刚开始的三天里，我们就完成了，那种灯它是按3块钱计算的，所以我们组的产量还是很可观的。第二批灯，我们用了两天半的时间就完成了。也是三百支。可是在接下来的日子里，我们这组要完成另一批灯，那批灯比上一批难做，个头也比前一批要大，而且要完成六百多支，虽然是我们一组人做，但是我也感到压力不小，这个工作量还是很大的。小看不得啊！而且在计件工作以来工作量本来句大，想要完成产量，还真是一个问题呢！

但可喜的是，在我暑假实践的时间内，我们那组还是完成了相应的产量。但是过程却是让人难以忘怀的。特别是在领取工资的时候，是很兴奋的，因为那是我的第一桶金，虽然两千都不到，但却倍加珍惜。

我觉得在参加暑假实践的日子里，我同时也收获了很多，我终于知道了整天在工厂辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!那个时候，真的是真真正正的体会到，爸妈挣钱的不容易，因为在那些天里，每天白天工作，晚上还要加班的我，手上已经长满了茧，有时候真的很痛，甚至有时候痛的动都动不了，有时候不仅仅是痛而已，还有的地方都长了泡泡，这段日子，真的是使我印象深刻。知道了挣钱的不容易，生活的不容易。认真想想，在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,舒服自然就不在话下了。但是,只要你去到外面工作的时候就会知道，不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,一个人去拼搏，在这四十天里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!办不到也要逼自已一把，现在,我相信，经过这些日子的磨练，就算父母不在我的身边,我也能够自已独立!

回想这次社会实践活动，我真的是学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的`过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。从而知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触了灯饰厂的装配，对我来说本是很陌生的，但要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

毕竟，2年之后，我已不再是一名大学生，而是社会中的一分子了，要与社会交流，为社会做贡献。要是只懂得纸上谈兵，这是远远不够的，以后的人生旅途毕竟是漫长的，为了能使自已锻炼成为一名合格的、对社会有用的人才，现在就必须要去努力了，我们现在上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，所以我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。争取更美丽的明天。

暑期的实践 增强了我的办事能力、交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷

通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

述职报告书 篇7

同志们：

这次会议的主要任务是：认真贯彻党的十七大和中央经济工作会议、中央企业负责人会议精神，深入贯彻落实科学发展观，总结公司20xx年工作，深入分析形势，全面部署2008年工作，动员公司全体干部员工，努力创新超越，提升竞争能力，全面完成2008年工作任务，为实现“8467”和“国内行业前列、世界企业500强”目标而奋斗！ 下面，我代表集团公司党组讲三个方面的意见。

一、公司20xx年工作回顾

20xx年，公司系统以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，全面落实集团公司年度、年中工作会议精神，按照公司党组确定的“一二三四”总体工作思路和要求，全面超额完成年度目标任务和国资委年度业绩考核指标，三大业绩大幅提升，生产经营发展势头进一步趋好，各项工作取得良好成绩。

（一）三大业绩完成情况

1、安全业绩

公司系统没有发生生产基建安全考核及以上事故，没有发生企业经营和领导人员违法和严重违纪案件，没有发生对公司形象和稳定造成不利影响事件，确保了四个安全。

2、经营业绩

——实现利润总额42亿元，完成年度目标的1xx%，比上年增长36%。 ——净利润9亿元，完成年度目标的128%，比上年增长60%。

——净资产收益率5%，完成年度目标的125%，比上年提高1.62个百分点。 ——流动资产周转率3.3次，完成年度目标的1xx%，比上年提高0.05次。 ——发电量2581.58亿千瓦时，完成年度目标的xx1.7%，比上年增长29.4%。 ——供电煤耗347.11克/千瓦时，比年度目标低1.89克/千瓦时，比上年下降8.71克/千瓦时。

——单位发电量二氧化硫排放量3.63克/千瓦时，比年度目标低1.37克/千瓦时，比上年下降47%。

——全员劳动生产率37万元/人%26#8226;年，比年度目标高4万元/人%26#8226;年，比上年提高5.3万元/人%26#8226;年。

3、发展业绩

——开工电源建设容量13xx万千瓦，完成年度目标任务。

——投产发电装机容量1219.5万千瓦，完成年度目标的111%。

截至年底，公司装机容量达到6302.41万千瓦，其中火电5508.6万千瓦，占87.4%；水电772.21万千瓦，占12.25%；风电21.6万千瓦，占0.35%。

（二）主要工作情况

公司系统着力坚持科学发展，着力推进改革创新，着力提升企业管理，着力加强队伍建设，各项工作都迈上新台阶。

1、科学发展取得新成效

电源发展实现突破。实现核准项目xx项544万千瓦，批准开展前期工作项目（路条）20项1716.9万千瓦。*、江苏、*、*、河北、山东、*地区项目核准取得新成果。山西、福建、贵州、黑龙江、*、湖北、*等地区的项目开拓取得积极进展。广西、河南、*、*地区实现运行容量零的突破。发电资产分布从成立时的14个省（市区）扩大到25个省（市区）。年内投产60万千瓦及以上火电机组15台959万千瓦，占投产火电装机容量的82.9%。截至年底，30万千瓦及以上火电容量占火电装机容量的70%，60万千瓦及以上火电容量占火电装机容

量的30%。投产国内单机容量最大、国产化程度最高的xx0万千瓦超超临界机组和国内首批60万千瓦级空冷机组、60万千瓦级脱硝机组，其中邹县电厂#7机组被授予“全国发电装机容量突破6亿千瓦标志性机组”。华电国际千万工程顺利竣工，装机容量突破2000万千瓦。加大新能源开发力度，*辉腾锡勒、*小草湖一期、*宁东一期风电项目全部建成投产，开工了安徽宿州秸杆发电项目。区域结构、电源结构、技术结构进一步优化。工程建设的安全、质量、工期、造价管理水平都有新的提高。

产业延伸取得进展。开工建设福建可门储运中心和*不连沟煤矿项目。*榆横、*昌吉、山西沁源煤电一体化项目以及可门港铁路支线项目前期工作取得积极进展。完善金融管理架构，重组控股信托公司，整合集团金融资源，拓展外部资金融通，实现效益大幅提升，服务集团发展的能力进一步增强。大力支持工程技术产业发展，华电工程公司发展势头向好。印尼阿萨汉、南苏等境外投资项目稳步推进，境外项目投资和战略合作取得新进展。

节能减排成效显著。积极贯彻落实国家加强节能减排工作要求，加强节能技改、节能技术应用和节能评价，全面落实基建项目环保“三同时”，加大环境污染治理力度。年内投产脱硫机组40台共1684万千瓦，截至年底累计投产脱硫机组1xx台共3491.5万千瓦，占煤电装机容量的67.6%，形成二氧化硫年减排能力162万吨，平均二氧化硫排放绩效3.63克/千瓦时，烟尘排放绩效0.68克/千瓦时，氮氧化物排放绩效2.43克/千瓦时，分别比成立时下降56％、50％、16％。cdm项目开发取得重大突破。关停小火电机组31台175.9万千瓦，完成年度目标140.7%。综合供电煤耗比上年降低9.1克/千瓦时，全年节约标煤178万吨。邹县、可门、大通等企业综合供电煤耗降幅较大。扬州发电公司采用国电南自开发的具有自主产权的高压变频装置，节能效果显著，得到江苏省政府赞扬，并在全省推广。公司在节能减排方面积极发挥中央企业的表率作用，受到社会广泛好评。

2、改革创新实现新突破

体制、机制创新取得重要进展。研究确定集团公司整体改制上市规划，制定实施“电为核心、上下延伸、内外并举”的产业布局和以上市公司为发展主体的资产重组实施方案，建立“资产所有权与经营管理权分离、区域统一管理”的管理体系。按照责权利相统一的原则，规范和强化总部及各区域机构管理职责。在*、*、山西、*、河南、河北、*、吉林等地区设立分公司（项目筹建处），推动了公司在这些地区的发展。启动实施综合配套改革，推进按定员组织生产，深化劳动、人事、工资三项制度改革，组建区域检修公司，成立资本控股、发电运营、新能源公司，推进专业化管理，各专业公司规模经营、服务集团、开拓市场的优势和功能进一步发挥。解决了电力改革遗留问题，完成*地区资产移交和青山电厂整体划转。进一步理顺了对贵州黔源公司的管理关系。

技术创新取得新的进步。实施国产igcc、烟气脱硝、太阳能热发电等重大科技课题攻关。成功申报国家“863”计划和国家科技支撑计划项目4项。安排科技项目和科技创新基金项目43项。获中国电力科技奖5项。评选公司科技进步奖42项。成功主办“清洁高效燃煤发电技术协作网20xx年年会”。

篇二：在中电国际(中国电力)20xx年年中工作会议上的.报告

凝心聚力 奋发进取

为完成全年各项目标任务而努力

—— 在中电国际（中国电力）20xx年年中工作会议上的报告

（20xx年7月26日）

柳光池

同志们：

这次会议的主要任务是：深入贯彻科学发展观，落实集团公司年中会议精神，认真总结上半年工作，分析当前形势，部署下半年重点工作，团结和带领公司系统全体干部员工，凝心聚力，奋发进取，为全面完成今年各项目标任务而努力。

下面，我代表公司经营班子作半年度工作报告。

一、上半年工作回顾

上半年，中电国际紧紧围绕集团公司“保发展目标、抓利润增长、促战略转型”的总体要求，落实年初工作会议各项部署，各方面工作都有新的进步，尤其在调整战略结构、发展新能源、提升经营管理绩效等方面取得了良好的成绩，为

完成全年工作任务打下了坚实的基础。

上半年，中电国际完成发电量329.58亿千瓦时；火电机组利用小时2,769小时，位居集团第三；实现营业收入xx2.7亿元，同比增加12.11亿元；实现利润4.11亿元〔火电盈利(含黔东)2,460万元；水电盈利20,922万元；新能源盈利15,371万元〕，其中火电利润（不含黔东）位居集团第二位。截至6月底，中电国际资产总额814.48亿元；净资产收益率1.73%；资产负债率73.79%，比

年初下降0.69个百分点。

（一）加快战略结构调整，项目发展稳步推进

项目前期工作取得阶段性效果。完成《中电国际“十二五”及中长期发展规划》编制并上报集团公司；清河“上大压小”二期1×600MW机组项目4月14日获得国家发改委核准；神头“上大压小”2×600MW机组项目、芜湖五期“上大压小”第二台600MW机组项目核准申请报告上报国家发改委。国家能源局先后组织核查了神头收购的近600MW关停小火电容量；芜湖四期机组关停目前已与相

关方签署股权转让框架协议并完成资产评估，股权收购获集团公司批准，签署机

组关停五方协议。

平圩三期2×xx00MW扩建项目列入《皖江城市带承接产业转移示范区规划》“皖电东送”电源项目并正在申请“路条”；河北迁西2×xx00MW新建项目4月份成为今年河北省首家单独上报国家能源局申请“路条”的项目；常熟扩建项

目努力通过收购关停小容量的方式力争取得突破。

通过积极的沟通协调运作，集团重点关注的黔东项目得到了地方政府的大力

支持，并多次向国家能源局汇报，取得了阶段性进展。

清洁能源项目发展迅速。水电方面：五凌公司收购四川红叶等项目共70MW容量，并获湖南落水洞等140MW容量开发权；开展了湖南土木溪、四川子耳河等项目（共361MW）收购前期工作。新能源方面：云南双星2×15MW垃圾焚烧发电机组全部投产发电；内蒙古察右中旗49.5MW、崇明北沿48MW风电项目具备核准条件；东海大桥海上风电二期xx0MW、大丰二期xx0MW风电项目已取得路条；东莞天然气发电项目、三亚太阳能项目基本具备申请“路条”条件；五凌公司获得了湖南羊峰山等风电项目（共xx0MW）的开发权。核电方面：与湖南娄底市签订核电项目合作框架协议；关注并积极参与推进小墨山核电项目；开展备选核电厂

址的遴选工作。

基建管理成效突出。工程建设持续抓好“安全、质量、进度、造价”四大控制精细化管理。芜湖五期、清河二期、福溪项目、常熟扩建和神头项目按计划、有步骤稳步推进。清河#9机组顺利完成168小时满负荷试运，提前15天完成集团公司要求，成为国内首台达到设计铭牌出力的褐煤超临界60万千瓦机组。清河二期项目概算单位造价为3,580元/千瓦，达到行业先进水平。酒泉风电、海

口垃圾发电、黑龙江风电项目按节点工期顺利推进。

煤电联营加快实施。组织成立四川船景煤业合资公司，加快项目工程建设；签署贵州普安煤电联营项目投资协议；与中煤集团积极协商共建平朔煤电基地；

有序推进内蒙古、陕西煤炭资源的合作开发。

国际合作取得突破。经过多方努力，就澳煤项目，与澳方签订了煤炭购销框架协议。越南永兴项目先后取得《接入系统协议批复》和《环境评估报告》；基本完成《购电合同》、《供煤协议》、《合资协议》、《公司章程》的谈判；完成项目初步设计内部审查收口；签署I期融资备忘录。利用国际路演机会，与葡萄牙电力公司进行了良好沟通，就澳门电力的合作事宜达成初步意向。五凌公司

与贵阳水电勘查设计院就开发缅甸伊洛瓦底江中游水电项目（共2,600MW）签订

合作框架协议。

（二）坚持“一厂一策”策略，稳健经营态势良好

电力营销富有成效。全力开拓电量空间，加大与政府、网省公司及区域发电企业的沟通交流，推行电力营销激励机制和专项资金保障制度。获得基本电量计划指标403.31亿千瓦时（不含

五凌、新能源），同比增加27.66亿千瓦时。其中，平圩#1、2机组获得5,400小时基本电量指标，高出省内600MW等级机组1,280小时。获得关停机组补偿电量指标近50亿千瓦时，其中，清河公司成功追补回2008年未转移的补偿电量指标2亿多千瓦时。获得新建机组调差资金返还2,230

万元。

抓质量上水平，燃料管理稳中有进。精心策划、灵活实施，圆满完成年度2630万吨电煤合同衔接和签订，强化燃料采购和验收管理，优化供煤结构，调整运力分配，保证煤炭供应稳定。上半年标煤单价和涨幅均低于集团同区域平均

水平，矿厂和入厂入炉煤热值差均大幅下降。

拓宽融资渠道，财务管理好中显优。积极推进资金平台整合，基本完成资金一体化管理前期相关工作。不断拓宽融资渠道，降低筹措资金成本。启动公司第五次银团贷款融资工作。获得集团公司短期融资券额度30亿元，节约财务费用3,186万元。继续加强电费回收工作，上半年回收率达99.28%。争取到位2009

年节能减排资金8,6xx万元。

加强沟通协调，电价争取效果显著。加强与政府及相关职能部门沟通，积极参与新能源电价形成机制探讨，主动反映发电企业困难，争取推动电价调整；协调布置系统内高耗能企业优惠电价清理；积极应对电价大检查，客观反映电价矛盾。去年电价上调翘尾影响明显，上半年电价同比增加5.5元/兆瓦时，累计增

利1.35亿元。

加强预算控制，成本费用可控在控。落实中电国际《火电产品成本标准》和三年成本进步路线规划，对照先进，合理安排、精心测算，完成公司年度财务预算。深入推进成本对标工作，提高系统各单位成本意识与管控水平。公司上半年无差别煤价发电单位成本处于集团公司领先水平，比集团平均值低12.6元/兆瓦

时。公司火电单位三项可控成本比进度预算低7,500万元。

（三）安全生产总体稳定，节能减排效果显著

夯实安全生产基础。组织开展“安全生产年”活动、安全生产隐患排查治理及世博保电等专项安全检查，保持安全生产良好态势。福建电力开发公司成功战胜130年一遇的特大洪水，得到集团公司高度评价；平圩发电公司世博保电工作

得到华东电监局肯定。

在役机组运行基础管理、计划检修管理及新投产机组生产管理水平同步提高，各项生产运营指标持续改善。供电煤耗完成329.49克/千瓦时，同比降低

6.4克/千瓦时。综合厂用电率完成6.52%，同比下降0.48个百分点；单位电量燃油消耗xx.51吨/亿千瓦时，同比降低11.14吨/亿千瓦时。由于供电煤耗和燃

油消耗降低节约成本分别为8,2xx万元和1,430万元。

火电机组等效可用系数完成92.55%。多台次火电机组实现长周期连续运行，清河#9新机组创造了集团公司新建机组168小时试运后不停机连续运行31天的记录。常熟#3机组连续在网运行418天再创新纪录，平圩#2机组荣获2009年度全国火电大机组竞赛（600MW级）二等奖。机组检修全优率持续提升，姚孟公司#2机组实现了建厂以来首个机组A级计划检修全优工程;常熟公司连续5年保持机组A修达到全优，#3机组获得集团公司唯一“切实履行减排责任。上半年，火电机组脱硫设施实际投入率97.55%，脱硫效率93.64%。烟尘、二氧化硫、氮氧化物平均排放绩效分别为0.43、0.77、1.86克/千瓦时，同比减排量分别为0.13万吨、0.93万吨、0.3万吨。供电煤耗、二氧化硫减排量、火电发电耗水率等指标，均提前一年完成集团公司“十一五”节能环保目标责任书任务要求。

（四）突出协同效应，各战略平台齐头并进

新能源发展势头良好。按照“因地制宜、加快开发、扩大规模、奉献绿色能源、争取优惠政策、降低开发成本”的发展思路，稳固规模发展优势，认真抓好前期项目开发、工程建设和投运项目经营管理，不断构建和延伸新能源产业链。上半年新增容量30MW，发电量累计完成22.73亿千瓦时，同比增幅为88.03%；

实现利润1.537亿元，同比增幅为80.49%。

检修产业向高端业务延伸。遵循“强内优外”策略，提升服务意识和质量水平，提高经济效益，增强发展后劲。目前外部市场运维项目达28个，合计容量27,409MW。实现经营收入3.1亿元，利润597万元。完成中电华元核电检修公司

的组建、审批、注册登记，为下一步抢占检修高端市场打下坚实基础。 综合产业蓄势待发。积极统筹战略，探索、规划发展思路，制定公司循环经济“十二五”发展规划，完成《以电为核心综合产业发展探索》的专题研究。参

与集团辅业改革试点，探寻有效切入点，就关联交易、综合利用管理、新建电源

项目落实循环经济发展等重点内容积极建言献策。

（五）扎实改进内部管理，管控能力有效提升

对标管理深入推进。紧密结合实际，对标杆，找差距，以成本管理为核心，以生产运营、市场营销、工程建设等为重点，切实提升管理水准。安全生产方面，运行作业标准化和检修文件包管理覆盖率逐步提高。资产管理和经营方面，以成本对标为中心，拟订《亏损企业管理办法》，强化预算控制；进一步规范了系统燃料、物资、电力营销的管理体制和工作流程。工程建设方面，积极开展安全、质量、造价和进度管理体系的标准化建设，宣传、讨论并修订一系列管理制度和

程序。

审计与内控体系建设持续加强。强化内控评价效果的运用，全面履行内部审计与监察职能。重点关注资金的使用效益和合规合法性，扎实开展工程建设项目的审计及工程建设领域突出问题的专项治理，充分暴露风险，有效堵塞漏洞。及时规范主业与多经关联交易风险管理，发现相关环节问题并积极组织落实整改。

信息化建设再上新台阶。全力打造与企业战略及管控方式相适应的一体化信息管理平台。ERP系统总体建设方案获集团公司批准。有条不紊推进财务、物资、设备、项目管理业务流程梳理和基础数据编码工作。开展系统内信息化管理、建设、应用、运维与安全保障的绩效评价。完成公司内部网站优化及协同办公系统

升级。

（六）加强党建和队伍建设，企业文化建设与管理有效融合

切实加强党建工作。召开了中电国际首次党建工作会议，以开展“党建基础工作建设年”活动为主线，以“创先争优”活动为载体，充分发挥党组织政治核心作用、战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，隆重表彰了一批先进基层党组织、优秀共产党员、优秀党务工作者。抓好党风廉政建设、纪检监察工作，开展了反腐倡廉宣传月活动，举办了廉政警句、漫画、书法作品展览。加强信访维稳工作，

员工队伍保持稳定。关心职工生活，认真做好特重病救助工作。

加强领导班子及员工队伍建设。深入开展“四好”领导班子创建工作，进一步推进领导班子人员选拔和任用的规范化、程序化。强化对基层各单位经营领导

班子的考核目标管理。推动培训及专业队伍、人才队伍开发工作。

加强“静水深流”企业文化建设。充分利用网站、刊物、媒体等传播载体进行宣传交流。本部和系统各单位联系实际，结合中心工作，开展了丰富多彩的企

述职报告书 篇8

题目：降低外周静脉留置针堵管率

XXXX项目组/（XXXX科）

一、活动起止时间：

二、参与人员:

三、内容：

（一） 摘要：

摘要的书写必须简洁、扼要、书写流畅，且能涵盖全文内容，字数于300字内。

（二）前言：

前言的书写，必须要说明执行护理专案改善的动机、重要性、必需性

及专属性，通常会以较大的论点着眼，再一步一步的缩小范围，进入中心主题，以逻辑思考的路线，逐步切入主题核心。

前言的书写，多以问题的发生为高频率、高危险性及高成本，护理人员应用此方向引导，去阐述项目的重要性。

（三）现况分析

现况分析可以经由数据的收集统整，以统计图或表来呈现问题的严重性，一般较常使用为柏拉图、查检表、直方图、散布图与管制图等。除了使用图表方式呈现之外，亦可以使用调查、报表、文字叙述，甚至在现况分析中，亦会使用现行的作业方式呈现，不论以何种方式呈现，必须有效的评估问题方法。

（四）问题确立：

问题范围是真正需要以项目方式来解决，问题必须明确且与主题相关。用去芜存菁的方法，依问题对病人的重要性排列其优先级，问题的重要性次序排列好之后，要考虑项目之可行性。所以必须从众多问题中确立出所要探讨的问题，经由收集获得许多资料后用特性要因图（鱼骨图）做分析：鱼头部份即问题（特性），鱼骨部份即各项要因，可用人、事、物、方法、钱等分类，亦可用人、事、物、时、地等分类，每一条鱼骨即其要因（小刺）。将问题分析统计后，依其发生率的多少，画出直方图，称为柏拉图的ABC法。问题须经过科学的、逻辑的思考分析，叙述问题应简洁有力，重点之处让人一目了然。

（五）目的：

当问题确立之后目的的撰写，必须明确、具体、简洁、适切合理与前言及问题相呼应，目的可以用短程、中程、长程来订，短程目标须具体可行且可测量，必须要有具体的数据，不能只凭个人经验，订定短程目的有如质量管理概念中所谓的在书写目的时。必须注意以下六点（1）必须与问题相呼应；（2）合理的；（3）具有时效性，有工作计划的起始与终止时间；（4）可以测量的；（5）是执行小组组员的.共同决定，及（6）项目的目的是可行的。

（六）文献查证：

必须要文献整理有系统、有组织、有条理及有相关性，文献内容与项

目主题具一致性，且足够涵概整个主题，根据所确立的问题，查证与主题有关之文献，应包括近期中英文文献，最好在五年以内，而且尽量使用第一手数据，文献查证是形成概念架构的基础。

（七）解决办法：

根据所探讨问题之目的，拟定解决方案，解决方案必须包括下列几个步骤：

1. 拟定数据收集的方法，包括问卷、会谈、观察、内容分析等。因此在书写项目时，必须要说明以何种方法收集数据，以及为什么选此方式。

2.资料收集及分析：此时必须说明测量工具之效度及信度，资料分析之结论，因为这是改善措施的重要依据。项目与研究的不同之处，是对信度与效度的诠释；项目之测量工具选择强调正确、功能良好与可信的工具；监测工具之选用需要考虑其是针对自我的项目所设计的，设计需要临床专家参与。整体而言，项目的信度与效度是强调正确性、实用性、时效性与可行性。

3.分析各种替代方案：可应用各种脑力激荡术，列出各种可能替代的方案，再依其可行性、费用、安全性、工作者的动机、时效性、有效性、人力等因素，逐一分析，以决定最适当的方案。一般分析方法很多，常用有决策矩阵分析，所谓决策矩阵分析就是将各种可能替代方案列出，再以几项重要因素作分析，最后找出最接近理想值的方案，列为第一优先（表一实例）。

4.最后详细说明决定的改善方案：项目进行为一团队的工作，其可行的解决方案应是团队的决定。讨论解决方法应考虑人、成本、设备、技术、信息、测量工具及可用资源等因素。进行决策时可采用问题解决法则，目前最受欢迎的是PDCA的模式。无论采用任何解决方法，专家的建议是在执行前先测试一下解决方法的可行性。

（八）执行计划与过程

订活动计划时，可采用1H5W执行，即要计划怎样做（How）？做那些事（What）？何时做，建立时间表（When）？在那里做（Where）？由谁做（Who）？计划必须周详，利用甘特图及进度控制表呈现执行方案每一

步骤与其花费的时间，而且严格管控每个步骤。

（九）成效与成果评值

针对所设定的阈值进行评值工作，计划改善前、后所收集数据之比较，其分析范围包括时间、成本、成果与效率的比较评价。对成效与成果的标准化及推广进行总结，通过PDCA循环展示我们的持续质量改进。

述职报告书 篇9

本人述职报告书

尊敬的领导们：

我是XX公司销售部的销售经理，现在向各位领导汇报本人近期的工作情况，以及今后的工作计划。

一、工作情况

自今年年初以来，我领导的销售团队在公司的大力支持下，表现良好，业绩稳步增长。主要表现在以下几个方面：

1.1 销售额增长

由于销售团队的高效协作、精准定位和持续努力，公司销售额不断攀升。截至目前，我们的销售额已经比去年同期增长了20%，大大超过了公司的预期。在各个细分市场上，我们的市场份额进一步扩大，品牌知名度也得到了进一步提升。

1.2 渠道扩展

本人团队积极开拓新的渠道，尤其注重电商和线下渠道的整合。我们和淘宝、京东等电商平台签订了合作协议，确保产品的时效性和品质保障。同时，在线下渠道上我们也取得了很好的效果，公司被评为单月最佳渠道支持单位，同期销售业绩高于公司平均水平。

1.3 客户关系的保持和发展

本人强调服务为先的理念，始终重视客户关系的保持和发展。通过定期的沟通交流，了解客户需求和反馈，不断优化和完善我们的产品和服务。我们的客户满意度达到90%以上，保持了良好的合作关系，有些甚至成为了我们的战略合作伙伴。

二、工作计划

2.1 拓展新市场

尽管我们在原有市场中取得了优异的业绩，但仍有待进一步拓展更多的市场。我们将把目光投向海外市场，积极了解国际市场，进一步加强与海外客户的联系，逐步开拓国际市场规模。

2.2 加强团队建设

我深知成功的背后离不开优秀团队的协作和配合。我将加强与团队的沟通交流，建立更为紧密的合作关系。同时，注重员工的培训和学习，为员工提供更多的发展机会。

2.3 深入挖掘客户需求

针对客户不断变化的需求，我们将开展客户满意度调查，深入了解客户需求，针对性完善我们的产品和服务。同时，与客户进行交流，建立长久稳定的合作关系。

三、结语

本人领导的销售团队取得了可喜的成绩，离不开各位领导的关心和支持。今后，我们将继续努力，不断提升自我，不懈追求更高的目标和更好的成绩。谢谢！

述职报告书 篇10

为让全区少年儿童度过一个健康快乐的节日，使少年儿童能够快乐学习、健康成长，在“六一”国际儿童节60周年之际，思南区妇儿工委按照地区妇儿工委的要求，结合实际，以“祖国伴我成长”、“迎国庆、讲文明、树新风”为主题，组织开展了一系列活动。现将活动情况总结如下：

一、提前安排，超前谋划，打牢活动基础

提前做好谋划，是“六一”国际儿童节活动顺利开展的基础。区妇儿工委高度重视“六一”国际儿童节活动，一是结全我区实际，制定下发了《关于庆祝2011年“六一”国际儿童节的通知》(思妇儿工委字〔2011〕1号)，对全区“六一”庆祝活动作了全面安排部署。二是提前制定了切实可行的“六一”活动方案，将任务进行分解，把责任落实到人，并于5月21日组织召开了全区妇儿工委成员单位会议,对“六一”活动进行具体部署，对区妇儿工委成员单位提出了要求，为开展好“六一”活动打牢了基础。

二、精心组织，“六一”活动丰富多彩

(一)区妇儿工委办认真组织开展慰问活动。为让留守儿童、特困家庭儿童、单亲家庭儿童、残疾儿童等特殊困境儿童感受到组织的温暖，感受到社会各界的关爱，过一个难忘、快乐的节日，6月1日，区妇儿工委27个成员单位主要负责人在区四大班领导的带领下，分成河西、河东两个片区开展走访、慰问活动，为张家寨林家寨小学、合朋溪小学、大河坝泥溪育才学校、三道水耀珊春蕾小学、塘头小学、邵家桥小学6所学校送去了价值两万余元的学习、体育用品，并对120名留守儿童、特困家庭儿童、单亲家庭儿童、残疾儿童等特殊困境儿童每人发放了100元慰问金。通过开展慰问活动，带去了我区各级各部门对全区少年儿童的节日问候和对全区广大教师、少先队辅导员、少年儿童工作者的亲切慰问。

(二)开展丰富多彩的文体活动。今年我区的“六一”庆祝活动具有内容丰富、形式多样等特点。全区27个乡镇妇儿工委和区直妇儿工委成员单位采取不同的形式，纷纷开展了“展示当代中小学生文艺风采”、“红色寻根”、“关爱留守特困儿童成长成才”、“文明礼仪”知识抢答赛、“畅想六一 快乐童心” 文艺演出等活动。文艺表演形式多样，有舞蹈、唱歌、朗诵、小品、校园集体舞等;体育活动有小学生体操比赛等。东华乡东瓜溪村在乡妇联和乡关工委的指导下，举办了首届庆“六一”文体活动暨三个好家庭、三佳小公民颁奖大会，活动结束，家长们还放下农活参与到学生中与孩子们进行了拔河比赛，整过活动充满了生机与无限活力。区水利局、区发改局等部门核拨近万元经费用于慰问本单位的儿童，还倡议全单位儿童及家长参观博物馆和爱国主义基地，培养和强化儿童的爱国意识。“六一”儿童节期间，全区共开展文艺演出30多场次，表演节目100多个，进行体育活动10多场次，为100多名少年儿童举行了入队仪式，全区表彰了18名优秀少先队辅导员、24个优秀少先中队、30名优秀少先队员及43名乖娃娃。