实习报告小结

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实习报告小结 篇1

副科实习期满述职报告

尊敬的学校领导：

您好！首先衷心感谢学校给予我这次副科实习的机会，让我有机会在实践中锻炼和提升自己。以下是我在副科实习期间的经历和所取得的成果的述职报告。

在这段时间里，我担任学校副科的实习岗位，负责协助科主任进行日常的行政工作，包括文件整理、信息收集、会议安排等。在这个岗位上，我尽职尽责，努力学习和应用所学知识。

首先，在文件整理方面，我积极开展整理工作，确保了学校档案的有序性和完整性。我仔细阅读各类文件，按照规定的程序进行整理和归档，保证了文件的易查性和操作的便捷性。同时，我也注意与各部门和教师的沟通，及时更新文件，并及时汇报给科主任。

其次，在信息收集方面，我主动了解学校各类信息，并及时进行整理。我积极与各学科老师沟通，了解他们在教学中的需求和困难，并将这些信息记录下来。我也参观了其他学校的实验室和教学设备，了解最新的科技应用，并给出了一些建议，为学校的发展提供了一些线索。

另外，在会议安排方面，我积极参与了科组会议和教务会议的组织和安排。我负责会议的场地预订、会议通知的发送，并组织会前的准备工作。在会议现场，我积极记录会议内容，并及时整理成会议纪要，确保会议结果的传达和落实。

在副科实习期间，我所取得的成果是协助科主任完成了许多工作任务，提高了工作效率。我通过不断学习和反思，不断自我改进，提高了自己的综合素质。在工作中，我注重细节，严格要求自己，尽最大的努力做到更好。

然而，我也深刻地认识到自身的不足。在实习期间，我发现自己对某些工作流程和程序的理解还不够深入，还需要更加努力学习和实践。同时，我也意识到在沟通和协作方面仍有一定不足，需要提高自己的沟通能力和团队合作精神。

总结来说，我在副科实习期间，通过积极参与工作并不断学习进步，完成了各项任务，并取得了一些成绩。在今后的学习和工作中，我将更加注重实践和综合能力的培养，提高自己的专业素质和业务水平，为学校的发展做出更大的贡献。

谢谢！

实习报告小结 篇2

销售经理实习述职报告

尊敬的领导：

大家好！我是公司销售部的实习生，现就我的实习工作向领导汇报。在过去的实习期间，我参与了销售团队的日常工作，并承担了一些具体的销售任务。接下来，我将详细描述我的工作内容、所取得的成绩以及遇到的困难和收获。

首先，我在实习期间主要负责与客户进行沟通以及跟进销售业务。与客户的沟通是销售工作的重要一环，我通过电话、邮件和面谈等方式与客户保持了密切的联系。我学会了倾听客户的需求，并根据不同的情况提供了合适的产品和服务。在跟进销售业务方面，我积极与客户进行进展情况的沟通，确保销售项目的顺利推进。通过这些工作，我逐渐提高了沟通能力和销售技巧，更加了解了客户的需求和市场的动态。

其次，我也积极参与了销售业绩的考核和目标的制定。在销售团队的帮助下，我学会了如何制定销售目标，并通过不断努力去实现它们。我与团队成员合作，相互学习和借鉴；通过交流与反思，我们一起提高销售业绩并达成了团队销售目标。在这个过程中，我在工作中树立了积极的态度和勇于拼搏的精神，也意识到了团队合作的重要性。

然而，在实习过程中我也面临了一些困难。首先，我在与客户沟通时遇到了一些问题，比如如何更好地理解客户需求、如何回应客户提出的问题等。这些挑战使我意识到自己工作中的不足，并积极主动地寻求改进。我通过与同事交流和学习，不断提高自己的沟通和应变能力。其次，在跟进销售业务时，我遇到了一些困难，比如面临客户的疑虑、竞争对手的压力等。但是，我通过积极主动地与客户交流并提供解决方案，成功地克服了这些困难。这些困难锻炼了我的抗压能力和问题解决能力，让我更加成熟地面对工作和挑战。

总结起来，我的实习工作取得了一定的成果和经验。通过与客户的沟通和销售工作的跟进，我提高了自己的沟通能力和销售技巧，并取得了一些销售业绩。同时，我在与团队的合作中学到了很多，锻炼了自己的团队合作和问题解决能力。虽然在实习过程中也遇到了一些困难，但是我通过努力克服并取得了一定的进步。对于下一步的工作，我将继续努力提高自己的能力，并为公司的发展做出更大的贡献。

感谢领导对我的支持与关心！

此致

敬礼！

实习报告小结 篇3

本人由于是00级公共关系专业班的班主任，所以要了解该班学生的学习和生活情况。最近在批改该班学生上个学期实习后写的实习报告后，发现同学们结合专业的理论知识，通过近3个月的实习，取得了收获很大，实习报告中渗透着成熟，它就是学会了宽容与理解。同时，其铸就着独立的精神，激荡着创意的思想，使青春的激情在天空中飞扬！他（她）们谈到：——实习陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐！——要获得别人的尊重，首先就要尊重别人！——大学因实习而完整，而大学生活却因实习而精彩。——实习的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始！正是：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！下面选择三篇有代表性的实习报告登载，让我们领悟三位同学们的体验。谭昆智004年1月8日 千淘万漉虽辛苦 一波三折有收获罗宏敏我们学院要求学生暑期开始实习，可是笨鸟先飞、不甘落后的忧患意识，使我五月份就开始张罗联系实习单位，直到九月份结束实习任务，先后在两家单位实习。如今细说从头，确有一番感叹。一、报社实习辛酸史——大学生是个蚂蚁吗？五月份起，我便不放过任何实习的信息和机会，通过bbs上得知某报社正招收实习生，该报社是从属于南方报业集团，为南方日报的子报，往年暑期均会策划举办大规模的夏令营活动。我自认从小有几分笔上功夫，便带看发表过的一大叠作品去应聘了。可是该报社并没有翻阅我的作品，只问了我几个简单的问题，便同意接收我为其编辑部实习生了。可是接下来的情况，却让我无时不刻不想打退堂鼓。办公室遭遇辱骂当我满怀信心第一天上班，我刚坐在办公室的椅子上，便有一个负责网页的男的过来问我：“你是汕头人？”我报以一笑，回答是。没想到他用不屑的语气说到：“我最讨厌的就是你们汕头人，你们汕头人都虚伪、自私、浮夸、不讲信用；汕头这个城市也真的很烂，那么好的地域条件都被你们汕头人搞得乌烟瘴气……”这一连珠炮似的对我家乡的攻击，使我完全呆愣了，我完全没有预想到会遇到这种诽谤。等我缓过神来想辩驳几句时，他又挑衅地问：“你学什么专业的？”答曰公关。“那么多专业都不学，偏偏学公关。这是什么烂专业？……”我试图以我的专业知识来纠正他的错误观点，可是发现一切都是徒劳——一切正统的理论都被他强奸个遍。我只好不做声了，期待他发完谬论赶快闭嘴。而更让我前所为见的是一种奇特的办公室景观：除了我和他，办公室所有的人都默不作声，没有人出来主持公道，只是任凭那种叫嚣和辱骂充斥在空气中——一种冷漠的事不关己的空气。或许这是世态。仅仅是第一天，遭遇到前所未有的人身攻击，已经使我对报社视为畏途了。现在细想，自己缺乏一种泰然，那种公关口才课上陈大海老师所言的“不战而屈人之兵”的技巧，那种“走自己的路，让疯狗继续咆哮”的练达。感谢这条疯狗的辱骂，给我以心理素质的猛烈锤炼。“我的作品不是垃圾”不失时机地展现自己，可是却被别人认为你展现的都是垃圾，我应该作何感想呢？为了让主编更好的发现我的才干，以安排适合的任务给我，我将我所有的作品装箴了一下，洋洋洒洒近几十篇，必恭必敬地递到主编桌前。主编接过说了一句：“好，有时间我会看的。”便随手丢在了桌子的一角，继续他的工作。几天后，有一责编说要看我的作品，我便请主编拿出来让我带过去，他眼睛也不看我一眼就说：“我忘记放哪里了！”因为情急，我说道：“您找一下好吗？一定在您这里的。”他答道：“或许我丢掉了，如果我每样东西都保留，我的桌子上的垃圾便堆积如山。”因为年轻气盛，我冲口而出道：“可是我的作品不是垃圾！”或许在这一刻，我得罪了主编大人了。得意之作被称为垃圾，我的自尊严重受损了。只能这样解释：即便你在校园自我感觉良好，出到社会你只是一颗空气中的尘埃，人家一口气便把你吹落了。称赞我才华横溢的人跳槽了我每天到报社的工作便是贴信封、打电话、端茶倒水。不过我安慰自己，年轻人多干一点是不会吃亏的。可是我仍有点怀才不遇之感，希望有机会让我发挥自己在文字编辑方面上的才能，毕竟我已经做过很多年的编辑了。终于，报社来了一位前辈，他就是原《家庭》杂志的编辑，国内小有名气的小说家王海椿。他看了我的作品之后，赞不绝口，甚至用“才华横溢”来形容我，他鼓励我多创作，他会提供机会让我发表文章，或者让我参与正式的编辑工作。我受到莫大的鼓舞，以为我已经有了展示自己的舞台了。谁知道，过不了两天，我上班的时候听说他跳槽了！去了河南《百花园》杂志社了。我又一次和机会失之交臂。我又每天过着贴信封。打电话的打杂生活。记得李老师在上新闻写作课时，在联系孙志刚事件时候说道：“大学生只是个蚂蚁。”当代大学生确实不是什么天之骄子，不是什么“特殊材料做成的人”了，而象微乎其微的妈蚁。孙志刚是一只丧失了生命权的蚂蚁，而我即使是蚂蚁，也要作一只抗争不息的蚂蚁——蚂蚁会有它的价值的。二、进发电视台“我会做文案”能进去电视台实习，要感谢我的一位朋友。当初她告诉我广东电视台某个新的娱乐节目正在找大学生作主持人，她推荐我去尝试。于是我便去了，我们学校的很多风云人物都参与了这个竞争，包括珠海小姐冠军贾环宁、校辩论队队员黄磊、舍冰娜等同学。我不求入选，只求有机会和这些优秀人才交流一番，开拓视野。通过试镜以及综合素质的考核，剧组人员给我的评价是：“形象好，谈吐得体，不足之处是略显柔弱。”趁着他们对我印象还可以，我便大胆提出我要到这个剧组实习的愿望，我说：“我懂策划，文笔好，会做文案”，居然－拍即合。后来，我们这些大学生均无缘作主持人，因为最后选定了－个专业主持了。但是，只有我得到了到电视台实习的机会。作电视媒体工作者的必备素质有关媒体工作者的素质的论述，可谓汗牛充栋；下面仅从我在电视台的实习经历，我自己最深的体会只有一点：要有良好的身体素质和精神状态。身体是革命的本钱是老话，但经久不衰。作电视媒体这一行，饿着肚子加班是家用便饭，熬夜写方案策划就是夜宵。七八月拍外景要顶着猛阳，冒着酷

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实习报告小结 篇4

建筑公司实习述职报告

一、实习背景

我在某建筑公司进行为期三个月的实习工作。作为建筑工程专业的学生，这次实习给了我很好的机会在实际项目中应用所学知识，增加了我对建筑行业的了解。我主要负责参与项目的规划、设计和施工过程，并协助解决相关问题。

二、工作总结

1. 参与项目规划和设计

在实习期间，我有机会参与了多个项目的规划和设计工作。通过与主管工程师的交流和指导，我学习了如何进行项目规划、如何评估项目风险，并且了解了如何运用相关软件进行设计。我提供了一些创新的设计建议，并通过CAD软件制作了建筑设计图纸，并在主管工程师的指导下进行了相应的修改和完善。

2. 施工现场的监督和管理

作为一名实习生，我也参与了施工现场的实际工作。我积极参与了项目工地的巡视和质量检查，检查施工过程中是否符合设计要求，并及时解决施工中遇到的问题。我还和其他实习生一起负责物资的采购和施工进度的跟踪。通过这些工作，我更加深入地了解了建筑施工过程中的各个环节和流程。

3. 协助解决问题和与团队合作

在实习期间，我还积极参与了解决项目中遇到的问题。通过团队合作，我们根据实际情况提出了相应的解决方案，并及时进行了调整。我对建筑材料的选型和施工工艺有了更深入的了解，并能够在项目中为其他实习生提供相关的指导和建议。

4. 学习与成长

通过这次实习，我学到了很多理论知识之外的实际工作经验。在参与项目中的各个环节，我积累了实际操作的经验，学习了如何与他人合作、如何高效地解决问题，并了解了建筑行业的一些行为规范和工作流程。

三、工作亮点

1. 能够快速适应

我在实习初期能够迅速地适应工作环境和团队合作，很快熟悉了公司的工作流程和规范。我能够灵活地处理不同的工作任务，并及时对工作中出现的问题进行调整和解决。

2. 注重细节和质量

在参与设计和监督工作中，我注重细节和质量的控制。我在制作设计图纸的过程中认真核对每一个细节，并及时提出修改意见。在工地检查和质量控制中，我认真记录问题和进行整改，保证施工质量的提升。

3. 积极主动

我在实习过程中具备积极主动的工作态度。我经常主动和团队成员交流和协作，并及时汇报工作进展。我能够独立思考和主动解决问题，为项目的顺利进行做出了贡献。

四、实习心得

通过这次实习，我收获颇丰。我对建筑行业有了一个更全面的认识，同时也学到了实际操作的技能。在实习过程中，我意识到自身的不足，如沟通能力和实际操作技能的不足，这对我以后的发展产生了深远的影响。

同时，我也明确了自己的职业规划和发展方向。我意识到建筑行业对综合能力的要求很高，尤其是沟通能力和团队合作能力的重要性。因此，我决心在以后的学习和工作中加强这些方面的能力培养。我也会通过继续学习和不断实践提高自己的专业知识和技能，为今后能在建筑行业中有所成就奠定基础。

总之，这次实习为我提供了一个宝贵的机会，使我在真实的项目中得到了实践锻炼，提高了自己的综合素质和工作能力。在未来的学习和工作中，我会不断努力，不断学习和进步，为建筑行业的发展贡献自己的力量。