试驾方案

【#实用文# #试驾方案(精品十一篇)#】在充满活力，日益开放的今天，大家逐渐认识到协议书的重要性，签订协议书是提高经济效益的手段.一起来参考协议书是怎么写的吧，下面是好查范文网小编为大家整理的车辆使用协议书范本，希望能够帮助到大家。

试驾方案 篇1

第一章总则

第一条为了加强机动车辆和驾驶员管理，保障企业员工和人民群众的生命财产安全，维护国家和企业的利益，确保我公司工作、生产的顺利进行，根据国家、部、省有关交通安全和生产的法令、法规和规定，结合我公司的实际情况，制定本办法。

第二条本办法适用于本公司范围内机关各部门、基层各单位及外聘人员，股份制公司和各种多经实体也应参照本办法要求，做好机动车辆和驾驶员管理工作。

第三条交通安全是安全生产的重要组成部分，公司各部门、各单位都必须认真贯彻执行“安全第一，预防为主”的方针，落实安全生产的各项规章制度，严格管理，提高全员交通安全意识，做好交通事故的防范工作。

第二章管理机构、职责

第四条机动车辆安全管理工作由安全生产委员会办公室负责(安委会办公室设在人力资源部)，协调在交通安全管理上的关系，发布指令性安全措施计划。

第五条机动车辆安全管理日常工作由专职安全员负责，各用车部门和基层单位应根据实际情况配备专、兼职的车辆管理人员。

第六条车辆管理部门职责

车辆管理部门为机动车辆安全的主要责任部门，其职责为：

（一）贯彻执行国家、部、省有关交通安全法令、法规和制度，组织开展交通安全宣传教育和检查，指导基层单位开展交通安全工作。

（二）实施对车辆的安全管理，建立健全车辆档案，编制实施车辆的更新、改造、大修和保养计划，组织车辆年检工作。

（三）实施对驾驶员的安全管理，负责组织对驾驶员的培训考核、证照审验等工作。建立健全驾驶员的安全学习制度。

（四）按“四不放过”的原则做好交通事故的调查、分析、处理及善后工作并按要求进行职工伤亡登记和向上级报告工作。

（五）开展经常性的交通安全检查，及时清除隐患，提出安全技术措施项目计划，保持机动车辆的车容车貌和良好的车况，减少违章现象的发生。

（六）根据生产实际需要和人员素质等情况，对机动车驾驶人选进行审核，确保驾驶员队伍的相对稳定和素质的.提高。

（七）按照劳动保护的法规、制度把交通安全作为企业安全生产的一项重要内容纳入安全生产工作并进行年度总结、考核评比和开展各种竞赛活动。实施对在执行交通安全制度方面做出成绩的职工进行奖励和对违章纪律职工的惩处。

（八）核发驾驶员上岗证，掌握机动车辆驾驶员的工作调动，岗位变化情况。

第七条公司各部门、各单位的专、兼职车辆管理人员均应按安全生产责任制的要求，搞好交通安全工作。

第八条专职安全员职责

（一）积极配合车管领导做好交通安全管理工作，严格执行交通法规制度。

（二）组织开展安全检查、学习、竞赛和宣传教育活动。

（三）建立健全交通安全管理的档案和台帐，制订安全操作规程并督促实施。

（四）参与交通事故的调查、分析、处理和报告，落实整改措施，负责驾驶员的培训、复训、审核工作。

第九条机动车驾驶员安全职责

（一）牢固树立安全行车观点，严格遵守交通法规和企业规章制度，认真执行操作规程和安全规定，坚持参加自检组学习，爱护车辆设备，做好日常保养和机动车辆清洁工作。

（二）驾驶车辆时应精力充沛，思想集中，遵守交通法规，防止交通事故的发生，圆满地完成行车任务。

（三）自觉抵制一切违反交通安全法规的行为。当认为车辆有影响安全行车和存在隐患的路面路段等不安全情况，可提请检修人员或安全员进行检查，未排除隐患前有权拒绝出车。

（四）发生交通事故后应及时报告，做好保护现场，抢救伤员，提供事故情况等工作。

第三章机动车辆的管理

第十条机动车辆实行公司集中管理和部门（单位）调度使用的办法。

第十一条未经公安车辆监理部门检验合格的车辆，手续不全和年检不合格的车辆不准上路行驶。

第十二条用于防汛指挥、工程抢险的专用车辆，由防汛、工程抢险领导机构统一调度指挥。

第十三条驾驶机动车辆必须同时持有机动车驾驶证和我公司颁发的机动车驾驶员上岗证，凡未同时具备上述两证的人员，均不许驾驶公司机动车辆。

第十四条机动车辆上路行驶，驾驶员应严格遵安交通规则和法规，严禁违章行驶。

第十五条任何人员因公外出，在有专职司机的情况下，都不准私自代理驾驶。

第十六条持有机动车辆驾驶证的干部，在每周星期二、星期五因公外出时（仅限市内短途），在没有专职司机的情况下，经单位主要负责人批准后，可以上路行驶，单位主要负责人需经分管领导批准后才能上路行驶，其它时间一律不驾车上路。持有机动车驾驶证的干部，要自觉遵守相关规定，不准违反规定私自驾车上路，更不允许驾公车办私事。违反本规定驾车给予通报批评，情节严重的给予行政处分。

第十七条违反本管理办法的人员发生交通事故的经济损失全部由驾车人承担，专职司机要负边带责任，视情节轻重，当事人除承担全部经济损失外，还要进行行政处分及罚款。

第四章法定节假日期间车辆管制规定

第十八条法定节假日对机动车辆实行管制，规定如下：

（一）严禁私用公车，任何单位、任何个人均不准私人用车，违反者将视情节轻重作相应处分。

（二）因业务往来需要用车的，原则上应乘坐出租车，非动用车辆不可的，用车人需请示公司分管领导同意后方可用车，否则将以违纪处理。

（三）经分管领导批准用车的，必须由持有两证的正式驾驶员驾驶，其它人员不得擅自驾车上路，否则将以违纪论处。

（四）机动车辆应集中屯放或停放在指定地点，各停工的施工驻地不准停放车辆。

（五）节假日期间由公司安排执行工程抢修，通信值班任务的车辆，应按指定的任务范围使用。

第五章机动驾驶员的管理

第十九条各单位应挑选身体健康、作风正派、责任心强、能吃苦、肯钻研、自觉遵章守纪的员工担任驾驶员。

第二十条机动车驾驶必须经公安车辆管理机关进行安全技术操作培训合格，取得驾驶证，并经公司安委会核查颁发上岗证后，方可从事准驾车种的驾驶。

第二十一条各单位要定期对驾驶员进行体格检查，体检合格者可参加年度审证，未通过年度审证或患有妨碍安全行车疾病的人员，不准从事驾驶工作。

第二十二条驾驶员及车辆一般不应外借，如因特殊情况必须经分管领导批准方可外借，对调离本公司、合同期满解除合同和退休的驾驶员，应在办理手续时收回其上岗证。驾驶员私自或违反本规定为外单位开车或违反劳动纪律开私车，车辆管理部门有权扣留上岗证并按职工惩处条例给予必要的处分。

第六章上岗证的核发、管理

第二十三条凡驾驶我公司机动车辆的人员，必须持有有效的机动车驾驶证和湖北电信工程公司机动车驾驶员上岗证。

第二十四条上岗证发放的范围原则上应为在驾驶岗位工作的人员，对其准驾资格和业务技术进行考查，填写上岗证发放审批表，经安全生产委员会批准后，核发上岗证。

第二十五条上岗证由公司安委会统一印制、核发、上岗证有效期为一年。短期性用工其准驾证有效期可相应缩短。

第二十六条上岗证一人一证，不准交他人使用，公司员工持他人上岗证无效。无上岗证驾车视同无证驾驶，若无证驾驶发生事故，一律按非因工事事故处理。

第七章教育培训、安全检查

第二十七条各单位在制订年度工作计划和编制落实安全生产技术措施时，应充分考虑专、兼车管人员、驾驶员的交通安全培训教育。各级领导、项目负责人应支持驾驶员按时参加自检组学习活动。

第二十八条机动车驾驶员在安排工种调动时，应根据三级安全教育的规定对其进行上岗或转岗教育。

第二十九条各单位应经常组织包括交通安全管理组织是否健全、管理制度的制订和执行情况，车辆的车容车貌，安全技术状况，驾驶人员遵章守纪情况，职工的安全意识和学习情况等内容的安全检查。对检查出的隐患应积极采取措施进行整改。

第八章交通事故的报告、调查和处理

第三十条发生交通事故后，当事人或现场最早发现者有责任按规定保护现场，抢救伤员，并及时向交通监理部门和单位领导报告。

第三十一条各单位在接到事故报告后，应按安全生产事故报告制度程序逐级上报。各单位主要负责人应对交通事故报告的准确性和及时性负责。对事故不得隐瞒不报、虚报或故意拖延报告。事故未及时报告或未经劳动安全管理部门认定，财务部门不予报销有关事故费用。

第三十二条交通事故由公安交通监理部门负责调查和处理，车辆管理部门组织事故发生单位及相关人员参与事故处理并做好善后工作，在责任认定和事故处理过程中应注意尊重、保护本企业和企业当事人的合法权益。要按照“四不放过”的原则，进行事故后的内部教育和处理。

第九章奖励和惩处

第三十三条对在交通安全管理做出突出成绩的职工和单位给予精神和物质的奖励。

第三十四条对因严重违反交通安全法规、严重违反本管理办法的职工和单位应给予惩处。

第三十五条对驾驶员酒后驾车要给予重罚

（一）驾驶员酒后开车，初次责令本人写出检查，并给予一定的经济处罚，再次发现调离驾驶岗位。

（二）驾驶员酒后开车肇事的，由肇事者承担全部责任。

（三）派车单位和用车人员有责任对驾驶员实施行车监督，驾驶人员开车肇事的，追究同餐职务最高人员责任，视损失轻重给予经济处罚和行政处分。

第十章附则

第三十六条本管理办法解释权属公司安全生产委员会办公室。

第三十七条本办法自下发之日起执行，以前有关机动车辆管理的规定与本办法有抵触的，以本办法为准。

试驾方案 篇2

一、 活动背景

丰田汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，在这种市场情况下，丰田汽车xx公司迎合市场需要，切入“无锡婚庆展”组织营销活动。

二、活动概括

活动时间：12月10日

活动地点：无锡新体育中心

活动对象及要求：婚庆会展现场与会人员

三、活动目的

1、提升丰田汽车xx公司在无锡品牌知名度，引起市场关注;

2、结合婚庆主题会展，从中挖掘潜在客户群;

3、通过系列促销手段，促进签单;

四、活动主题

爱心大考验——丰田xx公司试驾活动

五、场地布置

1、在体育馆内设置4个展位的展厅，内部安排主推车型的展示位以及工作人员的接待台。

2、在体育馆大门两侧分别设置汽车展示区和试驾区，在展示区设置背景板，宣传公司形象以及活动主题。

六、活动内容：

1)凡到场咨询并登记的新人，可获得精美礼品一份，活动期间，定时公布发放礼品的时间，届时由工作人员将公司宣传册和礼品一并发放。

2)凡登记客户可报名参加爱心大考验的.试驾活动，试驾人员驾驶车辆在“爱心”形状的指定车道内顺利通过，用时最短者即为优胜者，可以获得丰厚奖品。

3)由商家提供优惠的订购让利方案，促进现场订购。

七、奖项设置及奖品：

(由商家确定)

八、人员配备物料需求：

1)人员配备：

销售部人员4名 负责试驾活动

市场部人员2名 负责场内咨询

行政部人员1名 负责后勤工作

2)物料需求：

场内背景展架

场外广告展架

“心”型车道

计时表

小红旗

口哨

礼品

奖品

九、活动费用预算

奖品费用：

活动费用：

费用合计：

试驾方案 篇3

一、活动背景

端午节是中国传统节日之一，具有深厚的文化底蕴和广泛的民间基础。在这个节日里，人们通常会吃粽子、赛龙舟、挂艾草、佩香囊等，以祈求健康和平安。超市作为人们日常购物的场所，可以通过举办端午节活动，提升顾客购物体验，同时推广传统文化。

二、活动目标

1、提升超市品牌形象，增强顾客对超市的认同感。

2、吸引顾客前来购物，提高销售额。

3、推广端午节传统文化，增强顾客对传统文化的认识和了解。

三、活动时间

端午节前后一周，即20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日。

四、活动内容

1、粽子促销活动

在活动期间，超市将推出粽子促销活动。顾客购买指定品牌的粽子，可享受优惠折扣或赠品。同时，超市还可以设置粽子DIY区，邀请顾客亲手制作粽子，体验传统文化的魅力。

2、赛龙舟主题展览

超市可以设置一个赛龙舟主题展览区，展示龙舟模型、龙舟图片等，让顾客了解赛龙舟的历史和文化内涵。同时，超市还可以邀请当地龙舟队进行表演，吸引顾客前来观看。

3、端午节传统文化讲座

超市可以邀请文化专家或民俗学者举办端午节传统文化讲座，向顾客介绍端午节的起源、传说、习俗等。讲座可以通过线上线下相结合的方式进行，让更多的'人了解传统文化。

4、互动游戏环节

在活动期间，超市可以设置一些互动游戏环节，如“粽子接力赛”、“龙舟拼图”等，让顾客在购物的同时，也能感受到节日的氛围。通过游戏，增强顾客对超市的好感度和黏性。

5、社交媒体互动

超市可以利用社交媒体平台（如微信、微博等）开展线上互动活动。例如，可以举办“晒粽子”活动，邀请顾客在社交媒体上晒出自己制作的粽子或购买的粽子，并分享端午节的故事和习俗。通过互动，提升超市在社交媒体上的曝光度和影响力。

五、活动宣传

1、店内宣传：通过超市内的广播、海报、展板等方式进行宣传，吸引顾客关注。

2、社交媒体宣传：利用超市的官方社交媒体账号发布活动信息，扩大活动影响力。

3、合作伙伴宣传：与当地社区、学校、企业等建立合作关系，共同宣传端午节活动。

六、活动预算

略

七、活动总结与评估

活动结束后，对活动进行总结与评估，分析活动效果、顾客反馈等方面的数据，为今后的活动提供参考和改进方向。

试驾方案 篇4

一、活动背景

六一儿童节是孩子们最期待的节日之一，为了营造欢乐、温馨的节日氛围，同时增强企业内部的凝聚力和员工之间的情感交流，我们特策划此次六一儿童节活动。

二、活动目的

1. 为员工及其子女提供一个欢乐、有趣的节日体验。

2. 加强员工之间的交流和沟通，增进彼此间的.感情。

3. 展示企业的人文关怀，提升员工对企业的归属感和忠诚度。

三、活动时间

XXXX年XX月XX日（星期X），上午XX:XX下午XX:XX

四、活动地点

企业内部活动室或外部租赁的适合儿童活动的场地。

五、活动对象

全体员工及其子女（年龄范围：XXXX岁）

六、活动内容

1. 开场仪式

主持人致欢迎词，介绍活动流程和注意事项。

领导致辞，表达对企业员工及其子女的节日祝福。

2. 亲子游戏环节

设计一系列适合亲子共同参与的游戏项目，如亲子接力赛、亲子画画比赛、亲子拼图大赛等。

游戏过程中设置奖品，激发员工和子女的参与热情。

3. 才艺展示环节

邀请员工及其子女自愿报名，展示各自的才艺，如唱歌、跳舞、朗诵、乐器演奏等。

设立观众投票环节，评选出最佳才艺表演奖。

4. 互动体验环节

设置互动体验区，如DIY手工区、美食制作区、科技体验区等，让员工和子女共同体验不同的乐趣。

邀请专业讲师进行互动讲解，让员工和子女在参与过程中学习新知识。

5. 抽奖环节

设立抽奖环节，奖品包括企业定制礼品、优惠券、电影票等。

抽奖环节穿插在活动过程中，增加活动的趣味性和互动性。

6. 闭幕式

主持人总结活动成果，表达对企业员工及其子女的感谢。

领导致闭幕词，再次表达节日祝福和对企业未来的展望。

七、活动预算

根据活动规模和内容，制定详细的预算方案，包括场地租赁费、奖品购置费、讲师邀请费、餐饮费等。

八、活动宣传

1. 内部宣传：通过企业内部邮件、公告栏等方式，向全体员工宣传活动信息。

2. 外部宣传：通过企业官方网站、社交媒体等渠道，向外界展示企业的人文关怀和品牌形象。

九、活动注意事项

1. 确保活动场地安全、卫生、舒适。

2. 提前准备好活动所需物资和奖品。

3. 安排专人负责活动现场的安全和秩序维护。

4. 遵循“安全第一”的原则，确保员工和子女的安全。

5. 鼓励员工积极参与活动，增进彼此间的感情。

试驾方案 篇5

一、驾驶员行为规范及职责

1、驾驶员要培养良好的职业道德观念，不断努力提高自身素质，树立全心全意为鄂州供电公司工作服务的思想。做到讲文明、有礼貌、遵守国家法律法规及《道路交通管理法>。

2、遵守公司和机关车队的各项规章制度，认真履行各项规定和细则。

3、严格遵守工作纪律、工作时间，服从管理制度。做到出车按时正点，服务热情周到;无出车任务时，做到不离岗、不串岗，坚持在办公室待命;有事外出必须向车队负责人请假，并保证随叫随到。

4、自觉遵守保密制度，对听到服务对象讨论的有关工作事宜，做到不插话、不打听和不传播小道消息，影响团结的话不说，损人利己的事不做，杜绝自由主义。

5、驾驶员在行车过程中必须严格遵守交通规则。做到不开疲劳车，酒后不驾车，更不准危险驾车(包括高速驾驶、违规调头、紧跟、争道等)。树立良好的职业道德观念，始终贯穿文明行车的优秀品德。

6、随时保持车厢内外部的清洁，讲究个人卫生，穿着整洁，严禁上班时间穿拖鞋驾驶车辆或出入办公区域。

二、外聘驾驶员工作准则

1、做好当天的行车记录，保管好当天所发生的各项费用的票据，并在票据后签名确认于当日或次日到车队办公室核报，并坚持费用核报不过周的原则。

2、车辆的管理、调度和日常工作安排，统一由机关车队副队长负责并服从于领导。

3、各驾驶员要准时准点地安全完成所分配的工作任务，要服从车队的工作安排和车辆调配。对不服从工作安排和车辆调度的，视情节轻重给予相应的处罚。

4、为不影响公司正常工作，驾驶员有事请假必须提前一天，凡请假超过三天以上的每日补助标准按3元计发，凡超过10日者，(非特殊情况)退回市职业介绍服务中心。

5、对车辆的随车证件和按规定配备的各种维修工具、材料、设备做到不浪费、不遗失，并做好相关的领用登记。

6、及时接听和回复公司的电话(5分钟内)，通讯设备必须处于24小时接通状态。(公司负责核报每人每月50元手机接听费)

7、驾驶员无故违法、违章或随车证件不全被交警部门处以罚款的费用不予报销。违法、违章造成的一切后果由当事人负责。

8、外聘驾驶员应按时上下班，(特殊情况下超时工作的补助办法另行规定)。任何个人不得擅自离开工作岗位和无故迟到早退，一经发现，第一次口头批评;第二次由车队提出警告;第三次退回市职业介绍服务中心。

9、任何个人未经车队批准和同意不得私自出车和私自用车，不得假公济私，否则视情节轻重，第一次提出口头批评并承担相关费用;第二次退回市职业介绍服务中心;情节特别恶劣的，发现一次立即退回市平安劳务派遣中心。

10、用车部室不得强迫驾驶员随意更改核定后的行车路线、时间和目的地;驾驶员不得随意更改用车意图，更不得假公济私，公车私用。特殊情况需经车队同意，否则由此而发生的一切费用，前者由用车部室负责人承担70%的责任，驾驶员承担30%的责任;后者由驾驶员承担全部责任，并承担相关费用。

11、在出车前和返程后应及时检查车辆，发现故障应立即向车队负责人报告情况和申请维修，否则在下次出车后由此造成车辆机械事故或交通事故的，由当事人负完全责任，并退回市职业介绍服务中心。

12、驾驶员在行车过程中因超速、违停、闯红灯等违法、违章的行为所受到处罚的费用，由个人承担;吊扣证件的，由个人负责处理。

13、驾驶员在工作中应随时查看车辆的相关证件和车匙锁，若被丢失，相关补证手续和相关费用由当事人负责。

14、严禁不按规定程序申请及核定车辆状况，擅自进行维修，(或未送指定厂家)否则所发生的一切费用由个人承担，车队将不予报销。

15、凡修车、洗车、装饰、过境费等所发生的费用未按规定据实报销，有弄虚作假、侵害公司利益者，一经发现追回相关费用，并按超出部分的10倍罚款，并退回市职业介绍服务中心。

16、每日八小时工作以外的时间，原则上为休息时间，但因工作需要(除国家法定节假日按规定可计加班补助外)驾驶员必须服从工作安排。(其加班补助标准按第三条执行)

三、工资、出车补助及奖励

1、外聘驾驶员每月基本工资为700元。

2、凡鄂州地区以内的出车补助标准每天按6元计算。

3、凡超出鄂州以外地区的.出车补助标准每天按12元计算。

4、每日出车因工作需要，凡超过正常工作时间的，每次再补加3元。

5、四个(五一、十一、元旦、春节)法定节假日的出车补助标准按相关规定执行。

6、驾驶员安全奖每年1200元。全年无事故按照100%计发;有事故但无过失按95%计发;有事故又有过失并负同等责任的理赔维修费合计不超过15000元的按50%计发;凡负主要责任事故的不在奖励范围之内。

7、其他保险费用按国家有关规定执行。

四、相关规定

1、有下列情况者将退回市职业介绍服务中心，由中心另派他人。

a、凡酒后开车的。

b、在行车中造成交通事故并负主要责任且理赔维修费超过0元的。(理赔以外的费用公司概不负责)

c、在行车中造成交通事故并负同等责任且理赔维修费超过15000元的。(理赔以外的费用公司承担50% )

d、在行车中造成交通事故并负次要责任且理赔维修费超过1元的。(理赔以外的费用公司承担80% )

e、事故造成人员伤亡的。

f、肇事不报，未经同意私了的;伪造现场或逃跑的;造成车辆被扣或公司损失的。

g、未经批准将车交给无证人员和无内部准驾人员或非本公司人员驾驶的。

h、油卡管理不按相规定执行的。(限站、限车、限号)

i、不服从工作按排，屡教不改或打架斗殴的。

g、利用工作之便盗窃公司财物的。

2、当日出车返程后，必须自觉将车按规定有序地停放在公司大楼院内，未经车队主要负责人同意，任何时候和任何个人不得以任何理由将车带回住地。一经发现，第一次给予口头警告;第二次将退回市职业介绍服务中心。凡因私自带车给车辆造成损失的由当事人负完全责任。

试驾方案 篇6

甲方（货主）___________

电话：__________

乙方（承运单位/车主姓名）：__________

车牌号：________

身份证号：____________

手机号：____________

一、甲方委托乙方运输货物，货物共___台，货物由__年__月_日到__年__月__日，从河北邱县运至：_____________

收货人：________

联系电话：______

二、乙方必须亲自验收装车，验收完毕后签字确认，且必须按甲方所需求的时间内把所载货物及及随车附件、配件按时按量安全送到收货单位，运达后收货单位（收货人）验收签字。如因货物附件、配件部齐全、数量与随车附件单据、配件单据不符，出现短缺，损坏由乙方负责赔偿。

三、在运输过程中货物短少，损坏、雨淋污染、逾期到达或夹带禁品造成的货物损失或其他损失，以厂家的.评定价值为依据，乙方承担赔偿责任。运输过程中，乙方不能随意配货。

四、乙方在装车前必须办理所装货物的运输保险，保险费用由甲方承担。

五、甲方委托乙方承运电动四轮车，如发生划伤、掉漆、擦伤、丢失等，乙方赔偿全部损失。

六、乙方在运输过程中，如发生堵车、车辆发生故障等意外不能按时交货的情况，必须及时与货主或公司取得联系。货物安全到达后，乙方必须亲自核实经销商身份方可卸车，由于乙方判断错误导致经销商不能按时收到货物，一切经济损失由乙方负责。

七、货物运输费用￥_____（元），此次运费由货主方承担。

八、如双方发生争执，协商解决，协商不成由甲方所在地人民法院管辖。

九、协议书一式三份，双方各执一份，公司备案一份。双方签字（盖章）后生效。

甲方：（盖章）_______________

乙方：（盖章）_________________

_______年______月___________日

试驾方案 篇7

一、活动背景

经过20余年的发展，我国饮料市场已由当年普通的"汽水"一张单一的面孔，发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等等瓜分天下，果蔬、粗粮、大豆、咖啡、花等饮料寻求突破的市场格局，同时新企业新产品挟裹着新包装、新工艺或新概念而来，国内内饮料市场竞争加剧。2009年夏天，饮料市场必将再一次响起变奏曲，掀起热浪滔天的饮料大战。如果要在此市场占领一席之地，企业必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争。 根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为"乐趣"、"养身"、"方便"和"健康"四大类，而果汁属于"健康"-类"。由调查结果可知，消费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分，而口味也是影响选择的重要因素。而我国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，我国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。

二、消费者分析

"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而果汁饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求, 果汁饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。

果汁饮料的特点可以归纳为"三低"：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比瓶装水更怡人有味、富含营养成分。

果汁饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒"，更"时尚"。具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的`会选择果汁饮料消费。

目前，国内生产果汁饮料的企业已达60多家，汇源、椰树、露露、康师傅、统一等一大批知名品牌已是家喻户晓。那么，目前的果汁饮料消费者是怎样一个群体?他们的基本人口统计特征是什么？

从性别构成看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约13个百分点，从年龄构成看，15—34岁的消费者占83.6%，15—24岁年龄段的占了64.3%，25—34岁年龄段的占了19.3%；从受教育状况和家庭月收入来看，受教育状况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾向性越高。

1.影响购买因素

口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流； 包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装；500ml的小瓶装和利乐包为即买即饮的首选；

2.饮料品牌认知渠道

广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%；

3.购买渠道选择

在超市购买：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。

4.一次购买量

选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发很多的有7.6%；会多买一点存着的有29.9%。

综论

随着人们保健意识的提高，人们对果汁是最好的天然健康饮料的认识日渐深化，再加上生产厂家抓住契机推陈出新，果汁饮料在夏日饮品中将占有越来越重要的位置。 从上述信息来看，大学生具备了果汁目标群体的大部分特征。同时校园快餐厅，个体商店也将成为销售渠道的最理想选择。因此校园推广活动势必会给柠檬ｍｅ带来无限商机。

三、目标市场营销战略： STP战略：

S——市场细分：目前市场上各种饮料及果汁饮品五花八门，基本上都能满足消费者的需求。如：“百事可乐”“营养快线”等，我们汇源公司——果粒橙，做为刚推出产品很难挤进市场，掌握霸权地位，即便口感再好也无人问津，“营养快线”“鲜橙多”“百事可乐”等老牌子已深入人心。但市场产品同质化严重，随着人们对生活质量的提高，更需要营养的完美搭配，在潜移默化中提高生活的品味。据调查数据显示：中国市场前景比较广阔，未来消费量比较大，中国人均果蔬汁饮料人均年消费量非常低，还不到1L，只有平均水平的1/7,美国的1/45。要我们制定好正确的营销战略，争夺市场不成问题。

我们汇源公司产品线的延伸——果粒橙，刚上市不久，处于产品的导入期，广大顾客对我们的产品还不太了解，除少数追求新奇产品的顾客外，几乎没有人实际愿意购买我们的新产品，所以我们要瞄准市场，先声夺人。我们学校市场相对较大，学生不太了解我们的产品，因我们产品加入果粒等营养物质，价格相对较高，而顾客又对价格比较敏感，在校园里的另三个超市和食堂都是潜在的竞争对手，所以我们采取“快速渗透”营销策略，采用低价格（3.5元）高促销的方式来扩大市场，提高市场占有率。

T——目标市场:“果粒橙”乳饮针对的是在校的大学生，我们学校人数较多，在校师生约有一万多人，潜在市场需求量大。而年轻人又崇尚时尚，追求浪漫，有个性，喜欢趣味，并要求方便携带口味又独特的产品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又营养，更彰显个性与品位。

P——市场定：我们果粒橙，将目标市场定位在学校这个市场是很有道理的，学校大部分都是成年消费者，我校共有在校学生一万多人，大部分都是16至23岁的成年消费者，

1.年轻人接受新事物的能力比其他人群要强。

2.这一类人是含乳类饮品类的主力消费者。

3.从长远来看，这一类人在几年后有望成为意见领袖，对汇源公司的长期发展有利。

据了解：这部分人注重营养可口，能给人带来小小的幽默，更加追求个性，张扬自我，有着自己的判断能力，自己的感受，都具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力，情感诉求是---能够更好的照顾好你和你身边的人，能够在物质方面给予口感及精神的满足，汇源是个大品牌，果粒橙又是刚上市的市场差异化产品，定能为我们的产品形象增加不少分，我们要喝的自然，喝出健康“大树底下好乘凉”有了这个桂冠汇源的照耀，我们的产品何愁销不出去。

四、SWOT

五、本次校园推广的特点：

校园市场的特点：封闭性、 容量大 、开发成本低 、集中性 、延续性 封闭性：在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。因此此次果粒橙校园推广是打开学校市场的重要通道。

试驾方案 篇8

为最大限度地减轻汛期洪涝灾害对学校造成的危害，保障全校教育教学各项工作的顺利进行，高效有序地开展防汛抢险救灾工作，根据上级有关主管部门“安全第一、常抓不懈、以防为主、救助为辅”的方针，切实做好防汛前的准备工作。在发生汛情时，实行统一指挥、分级负责、团结协作、全力抢险的防汛工作原则，组织全校人员和力量，做好防汛自救工作，努力减轻国家财产和人民生命财产的损失。特拟防汛工作方案如下：

一、成立学校防汛工作领导小组，负责全校防汛的组织和领导工作。

组长：

副组长：

成员：

下设学校防汛工作办公室同志任办公室主任，在防汛工作领导小组领导下，负责防汛工作的组织和实施。

二、防汛工作主要职责：

（1）防汛工作领导小组职责：

①执行上级领导和防汛工作指挥部门布置的工作和任务；

②传达上级防汛工作指挥部门发布的`汛情预报、指示、通知、通告；

③全面掌握和部署马界学校防汛工作的准备情况和进展情况，对各校的防汛工作进行检查、督促和指导；

（2）防汛工作办公室职责：

①在学校防汛工作领导小组领导下，负责防汛工作的组织和实施；

②宣传上级防汛工作指示精神，普及防汛科学知识和救生基本常识，宣传和报道防汛工作中的先进事迹；

③建立健全防汛救灾各项制度、办法和工作程序；

④负责学校防汛救灾基本数据的统计汇总工作；

⑤负责与上级防汛救灾指挥部门的联系、联络工作，并开展防汛救灾情况的收集、上报工作；

⑥传达上级发布的汛情预报、命令、指示、通知、通告；

⑦根据校防汛工作领导小组统一部署和安排，及时下达领导小组做出的各项决策；

⑧必要时到现场监测灾情或检查督办抢险救灾工作的进展情况；

⑨统一安排、调运抢险救灾的物资设备和人员；

⑩负责接待上级领导的视察、检查及群众来访。

三、防汛工作主要任务

（1）汛前做好防汛调查，对学校的防汛现状要做到心中有数。

（2）对存在问题和隐患的.各种设施，要进行整改，消除隐患，达到安全渡汛要求。不能马上进行整改的，要制定一个在有汛情的情况下的应急方案和措施。

（3）确保在汛期通信线路的畅通。

（4）在上级主管部门和防汛工作领导小组统一领导和部署下，做好防汛知识和汛情的宣传工作。要通过各种渠道和媒体大力宣传防汛、救灾过程中的先进人物和事迹。

（5）在接到上级主管部门的紧急防汛通知后，迅速部署和指挥全校的防汛救灾工作，并保持与上级主管部门的联系，随时将灾情及救灾工作情况向上级主管部门报告。

（6）在汛期，要及时发布汛情和防汛要求，做好防汛宣传工作，学校校长为第一责任人，要发动教职工、学生积极参与，进行自救和互救。

（7）在汛期，根据受灾情况和抢险需要，及时派出防汛抢险人员进行抢救，确保国家财产和人民生命财产的安全。

（8）在汛期，要做好群众工作，稳定社会情绪，防止和制止汛情的误传、谣传。

四、落实措施：

（1）在接到上级主管部门的紧急防汛通知后，学校防汛工作领导小组和防汛工作办公室进入24小时值班制度。

（2）学校成立以校长任组长，学校防汛工作小组进入24小时值班制度。加强路队管理，及时做好上学、放学路途防汛防洪宣传教育活动。汛期内，要求家长护送学生上学，接学生放学回家，若有特殊情况可由学校就近安排教师护送到亲戚家。

（3）值班人员不得擅自离岗，外出必须请假。

（4）值班人员要认真做好值班记录，掌握最新防汛情况。在接到上级主管部门的紧急通知或遇到紧急险情时，应及时向防汛工作领导小组组长汇报。

（5）及时准确发布各种防汛救灾信息，不得瞒报、漏报。

（6）大力宣传防汛救灾知识，发动群众积极参与防汛救灾工作。

（7）抢险队、救护队、保卫组在接到防汛指令后，必须在10分钟内到达现场。

（8）根据上级主管部门的要求，及时准确地向上级汇报防汛工作的进展情况。

（9）对防汛工作中表现突出的先进集体和个人，将给集体和个人予以表扬和表彰，并报上级主管部门备案。

（10）在防汛工作中，因玩忽职守者、不遵守法律法规和防汛救灾纪律的，学校将依法给予批评教育或行政处理或报送上级主管部门。使国家和人民生命财产造成损失的，依法予以处罚，构成犯罪的，追究其刑事责任。

（11）在防汛救灾工作结束后，做好善后处理工作。

试驾方案 篇9

一、活动背景分析。

本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所以被广大年轻的`朋友所接受。因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销。

二、活动主题：

圣诞“寻宝”活动。

三、活动形式：

以抽奖和签名方式，让顾客参与到开业活动中来，以此烘托活动现场气氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进行拍摄，保存影像资料，以备后用。

四、活动内容：

1、现场抽奖活动。

（1）抽奖方式：

在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的客人每人均可抽取一张，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的抽奖号码。

每天中午和晚用餐高峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

（2）奖品设置：

一等奖：价值138元的代金劵一张。

二等奖：价值88元的代金劵一张。

三等奖：价值68元的代金劵一张。

（3）亮点：

请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福！

2、会员卡发放活动。

（1）发放方式：

当天来消费的顾客，满50元即可获得本店赠送的会员卡一张，并获得在签名墙上签名权。

（2）会员卡发放管理：

会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。

（3）亮点：

设置会员签名墙，在活动结束后，将会员签名墙做成永久性墙壁，永久保存。

五、活动宣传：

1、氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告，可以做成喷绘形式。

店内按圣诞层氛围营造。

2、广告单发放：印制开业广告宣传单，在开业前五天在周边客源集散地发放。

六、活动管理：

本活动由店经理全面负责实话，各项工作由主管、领班、收银员分担实施。

试驾方案 篇10

甲方：__________________

乙方：__________________

经双方友好协商，甲方将车牌号码为的小型汽车有偿转交乙方使用。为明确双方责任和权利，双方就相关事宜达成如下协议：

一、本协议转让使用权车辆〔下称此车辆〕信息：

1、车型：__________________

2、车架号：__________________

3、发动机号：__________________

4、车牌号：__________________

公民身份号码：__________________

5、出厂日期：__________________

6、车辆报废日期：__________________

二、车辆及号牌使用权转让费用

乙方须向甲方支付此车辆及号牌使用费____________元〔大写：__________________〕，由乙方于协议签订之日一次性支付。

三、甲方的权利和义务

1、不承当此车辆转移给乙方使用后发生的任何经济及法律赔偿责任，乙方使用期间车辆导致的任何经济、法律责任，一律由乙方自行承当。

2、此车辆转移给乙方使用后，在下述任何一种情况发生，对甲方造成经济损失的，乙方应对甲方损失进行全额赔偿。

a〕乙方用此车辆从事违法犯罪行为。

b〕乙方将此车辆转让、转租、出售、抵押、质押。

c〕乙方从事其它有损甲方合法权益的活动。

3、甲方保存其它依照法律、法规规定应享有的权利。

4、甲方应在收到乙方一次性支付的车辆使用费后，将此车辆交付乙方，并将车辆行驶证交付乙方。

5、甲方应协助乙方完成保险手续及车辆年审手续办理。

6、甲方许诺在此协议生效期间不再对此车辆进行任何形式的转让、过户。

二、乙方的权利和义务

1、在本协议规定的时间内拥有此车辆的使用权。在乙方使用期间，乙方保证不能随意将车辆出租、出借、出售、转让给他人；由于乙方或乙方将车辆出借、出租、出售、转让给他人等造成的`一切法律责任和经济纠纷均由乙方承当，甲方不负任何责任。

2、乙方使用期间应当按时为此车辆购置保险，包括全额交强险、全额商业险〔含最高三者险〕，并承当保险购置费用。

3、乙方自行承当使用期内此车辆的保险购置费用、年审费用、燃油费用、路桥费、维修保养费等一切费用。

4、乙方使用此车辆期间应当严格遵守国家各项法律法规，并承当由于违章、违法肇事所产生的全部责任及经济损失。

5、乙方自行承当在车辆使用过程中的其它经济损失。

三、保险条款

1、乙方应按甲方要求按时提供此车辆全部保险证明手续。

2、乙方在此车辆使用期间假设发生车辆被盗、报废或其它形式的灭失，乙方应承当保险公司赔付范围外的所有损失及相关费用。

四、协议的变更和解除

本协议的变更和解除，必须经双方签署书面协议方能有效。

除非本协议变更或解除，本协议自签字之日起生效，直至此车辆号牌被车辆管理部门收回或注销。

五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，自签订之日起生效。

六、本协议在甲方将此车辆过户给乙方后自动失效。

甲方：____________

乙方：____________

〔签章/手印〕〔签章/手印〕

______年______月______日

试驾方案 篇11

一、活动目的：

我们时常歌颂母亲，却总是无法形容深沉的父爱，对于父亲，我们总是忘了表达，说声我爱老爸有多难？也许我们和父亲之间，就总是这样心息相通，却默默无言。父亲总是真切地默默承受着，为爱扛起一片天。我们将在父亲节这天，让我们回忆自己童年时候的父亲，一起感恩父亲。

二、活动时间：

20xx年6月X日

三、活动地点：

xx好又多超市

四、活动对象：

商场附近购物者，年轻人

五、活动内容：

1、"感恩老爸祝福便签贴商场将于当天活动前提早一小时，亮出一块感恩父亲节的可移动2Mx1M宣传牌，安排工作人员提前装备好笔和便签纸给路过的路人写下祝福的话语，便提醒路人，这些纸条是等等抽奖的筹码。

2、《父亲》演讲节目一开始，有演讲师开始朗诵《父亲》朗诵完毕后演讲汶川大地震种种父亲为了保护子女的性命的感人英雄事迹。

3、《感恩的心》手语舞演讲一结束，立马由潮汕学院心理协会舞蹈团成员共同送上手语舞《感恩的心》送给天下所有的父亲，祝福他们父亲节快了、主持人互动：手语舞完毕后，主持人上来先祝福天下所有的父亲，祝福他们父亲节快后，来几道有奖问答的题目，与观众互动，送出印有好友多LOGO的'小礼品（如钥匙扣，开瓶器等），搞起全场气氛。

4、热舞送上：互动完毕后，主持人由请上MAX舞团送上性感的爵士舞，再次带动起全场气氛。

5、抽奖环节主持安排把签好名的祝福牌搬上来，随机抽取几份，抽奖中的幸运儿将会得到有好又多提供的纪念品（印有好又多LOGO的物品，做到最佳宣传效果），但是领取纪念品之前，必须讲出自己小时候父亲做过最感动的一件事情，（理想感动全场观众）讲的最感动的一个幸运儿，可以得到好又多提供的更大的奖品。（至于奖品内容与商家达成协议，目的做好商业性宣传）、最后又歌手送上陈奕迅的《单车》做为本次活动的告别曲，跟大家说再见。