营销活动总结

营销活动总结 篇1

根据集团公司《“营销管理年”活动实施方案》要求，**公司以公司“两会”和20××年工作会议精神为指导，认真贯彻落实《关于开展“营销管理年”活动的实施意见》，围绕加快发展多经发展工作大局，进一步加强多经企业营销管理工作，积极开展了“营销管理年”活动。“营销管理年”活动开展半年来，促进了各项业务的发展，营销管理的理念已经深入人心。

一、活动措施、方法

1、具体准备工作

(1)积极转变经营观念，树立以市场为导向，以顾客需要为目标的市场营销观念，采取灵活多变的营销措施。

a、 针对严峻的市场竞争形式，将市场营销理念融入到销售工作中，加大**的工作力度。

b、 组织专业人员协助营销人员制定营销计划，组织人员进行品牌策划和实施。

c、销售公司做好市场调查和信息的收集、整理和反馈工作，并认真进行市场分析和市场定位，及时根据市场的需求特点和季节消费的差异性及客户要求调整生产和销售区域的投放结构、投放数量，使产品销售具有弹性。

（2） 逐步建立健全营销网络。组建一支富有创新精神、实际作战能力的营销队伍，开拓、调查分析市场，逐步建立信息畅通、反应敏捷、运作高效的营销网络。

（3）提高内外部市场占有率。运用先进的管理手段，实行适应市场经济发展需求的营销策略，统一包装策划产品，实施品牌战略，真正提高企业内外部市场的占有率。

2、开辟“营销管理年”活动专栏。充分发挥信息公布栏的作用，发布“营销管理年”活动方案、活动动态、实施进度、意见反馈等信息。发表营销管理相关文章，集思广益，共同做好营销管理工作。

3、组织营销管理知识培训。举办专题讲座、利用信息公布栏，加强对经营管理人员营销知识的培训，学习先进的营销技巧和理念，强化全员销售意识，提高全员整体素质。

二、经验成果

活动开展以来，公司认真贯彻落实集团公司的两会精神，积极配合开展“营销管理年”活动。为适应市场经济发展新要求，进一步加强多经企业营销管理工作，提高多经企业的持续发展能力，公司坚持以经济效益为中心，以改革创新为动力，积极稳妥的进行调整，配合集团公司的“营销管理年”活动。为此，公司以销售为重心，成立销售公司。

通过招聘国外人才，选贤纳士，组建一支充满创新精神和实战能力的营销团队。在专家指导下，调查分析行业内外部市场，立足行业内市场，积极稳妥地开拓外部市场。针对市场**，制定切实可行的政策，设立销售网点，逐步建立信息畅通、反应迅速、运作高效的营销网络。

有效提高了公司内外部市场份额，大大提高了公司的产值和利润。有效提高了公司内外部市场份额，大大提高了公司的产值和利润。截至目前共在全省设立经销网点18个，积极配合开展“营销管理年”活动。

上半年销售额700万元，利润150万元。

营销活动总结 篇2

针对6月份**活动中出现的情况，积极地和书店相关部门沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社**活动，把我社重点图书集中摆放在展台等显眼位置。针对调查问卷相对较低的情况，书店工作人员应利用自身良好的人际关系，推荐读者填写问卷。在活动期间，加大拜访书店的次数和时间，通过和相关读者介绍重点图书外，也积极了解目前读者的需求及购书的倾向，收集一线读者的信息。

就**活动有如下建议：

1、图书的营销活动，一定要结合当地市场的购买需求的特点，如6月份在郑州地区图书购买相对比较弱，这样的时间点上重点营销活动的效果相对要差些。今后我们会选择在国庆节前后或开学前做类似的活动，这样营销活动才能促进图书的销售。

2、营销活动应注重文化品位，目前购物袋等**活动，被很多商业化的商场超市所使用，对读者来说，没有什么吸引力，也降低了文化内涵。

三。营销活动要提高活动的针对性，注重活动对销售的带动作用，强化活动的**效应。营销活动应避免流于形式。为了活动而进行的活动应该围绕销售进行。

营销活动总结 篇3

国邦美家·太和店元旦活动总结

《前言》

这次元旦活动的主要目的在于宣传我们国邦美家居的知名度，提升品牌形象和增加人气同时尽量用较少的资源完成最大的效果，所以这次活动只在县城周边进行大量的宣传而没有下到城镇，这样做的原因：一，是因为元旦已临近春节在外面工作和学习的人也到了该回来的时候这时宣传正是增加人气的好时机，二，因为天气已转冷多时，而房屋装修质量等缘故我们装修房子一般都会选在冬天之前完工，到了元旦这个时间段居民家的房子也大都已装修完了，那么在建材家具行业的寒冷期我们应审时度势，秉着一分钱抵十分用，把好钢用在刀刃上！它是用来迎接明年建材家具的春花！

国邦美家太和店元旦**计划

一、【活动主题】：国邦 . 迁”禧年

2、 [活动时间]：1月1日-1月3日

3、 [地点]：国邦美大厦太和店

四、【活动预览】：

★ 贺乔迁全场建材直降30%

★ 搬新家全场家具免单24小时

★ 全民冲喜无限**

★ 100000份新年礼包天天送

五、【分项活动】：

（1） 活动（一）：新房建材降幅30%

时间：1月1-3日上午9:00-17:00

活动内容：要求所有建材商家提供不少于6个七折产品和2个极限**产品，并明确标识。市场会统一发放“直降30%”的标识牌模板，各商户需自行制作并张贴，市场统一例行检查。

√ 活动⑵：搬新家全场家具免单24小时

活动时间：1月1日—3日

活动内容：活动期间，凡在国邦美家居太和店各品牌家具处订购家具，均可交纳500元定金，增值500元，即500抵1000元。本活动无需统一收银，活动当天，市场将在3楼家具处设办理点，消费者凭订单收据至办理点盖章即可生效增值500元。

√ 活动⑶：全民冲喜无限**

时间：1月3日15:00

活动内容：12月15日起，所有业主均可到国邦美家具店领取

“迁禧年”礼包1份，内含2张**券+1张礼品卡+单张挂历1份，进店即可

赠送1份，如订单可额外领取10张**券。

备注：消费者至各店面均可领取1份，单日限领1次。1月3日下午15:00

整，准时**。

奖项设置：

一等奖：品牌电冰箱 5台

二等奖：品牌洗衣机5台（2台）

三等奖：10台品牌微波炉（5台）

四等奖：20台品牌感应炉

新年奖：未得奖者可获年历1本，年联1副

注意事项：

1普通车主限购2张车票，车主可额外赠送10张车票给车主

额外赠送10张**券。

2、**券现场开奖，无人领奖，则另行抽取。

（5）活动（5）：每天发送100000新年礼物包

活动内容：自12月15日起，所有消费者每天均可至国邦美家居太和店各品牌专卖店领取新年礼包1份，新年礼包内含：30元新年礼品卡+2张**券+单张挂历1张+新年台历1本。

消费者每天均可至各店面领取1次，当天各店仅限1份。

费用承担：

各品牌专卖店最低需领取100份礼包，以便消费者上门领取，每份礼包2元。

“迁禧年”宣传活动最终结算表

一宣传活动所准备的物料

一活动现场当天的火爆人气

活动现场的气氛布置

营销活动效果评估和经验总结

此次的宣传活动从我们想要的目的来说是成功的，现场活动人气很旺，气氛热烈，他的成功是由完美的营销策划，坚持负责的终端宣传，各部门协同一心的积极配合共同完成的！这次活动是可喜的，但在我们招来人气的同时也反映了一些不好的问题。

1、 现场秩序混乱，导致群众得不到很好的奖

二， 奖品的发放，奖品应有领导统一安排，在没有收到通知时我们应按照原定计划进行发放，任何员工不得改动，如有原因应事先请示领导！

3、 结果是好的，但我们应该把它抛在脑后，因为他会让我们感到骄傲，并影响我们下一次的成功！

4、 教训是苦的，但我们要牢记在心，因为每次总结教训都会把我们推向心中的梦想！

“success favors those who are prepared！”

成功总是青睐有准备的人！

营销活动总结 篇4

每一年商海潮都会举办一次彰显商海潮特色的大型的品牌活动，此举已经成为惯例，今年也不例外，经过大二的学长学姐认真考虑后决定举办本次营销大赛，本次比赛由厦门惠尔康食品****赞助，并提供谷粒谷力做我们大赛的营销主打产品，面向全校同学，以四人组队形式报名参加，经过大一管理层持续将近一个月的筹备和宣传，共计有34支队伍参赛，本次大赛共包括四个环节：赛前交流会、第一轮策划创意比拼、第二轮策划实地执行、第三轮一二轮成果展示。

赛前交流会在4月22号下午14:30到16:00在4#111进行，商海潮有幸邀请到惠尔康市场营销部的处长吴晓银女士来担任主讲人，参与交流会的主要是参赛队伍的代表及没有双学位的队员，将近

五、六十人，交流会主要涉及到惠尔康公司关于谷粒谷力的营销与宣传，产品营销策划文案技巧交流与传授，以及惠尔康公司给参赛选手给出的关于比赛流程的细节保证，最后还进行互动即提问环节，处长为选手解答疑惑，总之从后期反馈得知，选手们都从这场交流会中收获不少。

第一轮由参赛队伍撰写谷粒谷力产品营销策划，比赛持续时间为6天（4月23日至4月28日），期间本次大赛有专门的工作人员负责为选手解答疑问，保证不出任何纰漏，但由于种种原因，比赛期间有3组队伍弃权，4月28日晚由商海潮工作人员负责将选手的策划统一打包给惠尔康的三位评委，由他们进行专业审核，并给与参赛队伍的表现中肯的点评，5月6日，最终由他们筛选出5支队伍晋级第二轮复赛。

5月8日，第二轮复赛正式开始，要求晋级复赛的五支队伍在5月8日至5月18日期间执行他们的策划，每个小组的宣传营销方式不一样，侧重点也不同，有的组是通过微博宣传，有的是通过某个节日宣传销售，还有的是在校外选点，设点销售，其中穿插各种活动环节，期间，商海潮的工作人员都会在力所能及的范围内尽最大努力协助选手，解决困难，缺陷在于由于惠尔康公司无法落实场地问题，导致有两组队伍因场地问题达不了预期效果，商海潮则尽量协助他们，在外面找点，各种奔波，选手情绪得到平息，整个复赛还比较顺利。

5月19日下午14：00到16:00在小白楼229进行决赛，决赛本来邀请的是惠尔康市场营销部的三位代表，可因为他们临时有事，就只到场了一位林玉菲女士，从而导致比赛结果被迫推迟到周三公布，因为考虑到决赛评比，所以决赛没有淘汰一支队伍，决赛需要现场展示，选手们提前做好展示内容，上台进行15分钟左右的成果展示，最后由林女士上台进行简短点评，比赛结果于5月20日由惠尔康及商海潮负责人一起商讨出的，奖项设置为一二三等奖以及新颖奖和创意奖，虽然不是绝对公平的结果但至少让选手没有太多遗憾，营销大赛也算完满收场。

此次比赛，基本上完全由大一的同学来组织策划，从最初的策划撰写到拉外联，将近一个月的时间，宣传也比较到位，只是由于前期工作人员跟商家的交流出了问题，导致后续工作困难重重，好在商海潮人都坚持了下来，每一份子都能为商海潮这个集体着想，一起携手并进，不怕风雨兼程，因为我们能同舟共济。激情，梦想和家园一直激励着商海潮人的一代人成长和奋进。 谢谢。

营销活动总结 篇5

银行营销活动总结范文

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银行营销活动总结范文1

“情系**客户，服务公共财政”营销总结按照上级行关于开展“情系**客户，服务公共财政”联合营销活动的通知要求，我行积极行动，精心组织，结合xx县**部门实际情况，针对性的选择目标客户，落实目标责任，较好的完成了联合营销活动的目标任务，从5月29日至7月31日，营销个人网银用户xx户，信用卡发卡xx张，办理个人理财金账户xx户，牡丹e时代卡用户xx户。现将有关情况总结如下：

一、成立机构，精心组织

为确保本次活动目标的顺利实现，xx行成立了“情系**客户，服务公共财政”联合营销领导小组，行长担任组长，各相关职能部门、网点负责人为小组成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导小组召开题会议，对**部门资源情况进行认真分析，细心分类，锁定重点营销对象，各有关部门密切配合，及时沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。

2、 做好业务宣传，推动营销活动快速发展

活动期间，xx行紧紧围绕活动主题，采取适合xx县实际的**宣传方式，提xx我行银政合作产品美誉度，一是以集中营销为平台，上门营销为手段，通过高层拜访，银政恳谈会，上门送单等形式多样的营销，营销我行金融产品，同时要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果，如**某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销，**部门人员到我行办理对公业务时，柜面人员及时介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品，三是完善激励机制，突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支行在经营目标责任制中，加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制，有效调动了员工营销的积极性和主动性，许多员工利用其亲属、朋友在**部门任职的关系，积极营销，取得了一定的效果。