【#实用文# #年终促销活动方案范文大全#】为确保活动的有序和有效进行,制定一份详细的活动方案至关重要。这份方案应对活动的每个步骤进行深入分析和研究,形成书面计划。以下是好工具范文网小编整理的5篇精选年底促销活动方案范文,供大家参考,希望对您有所帮助。
一、活动概况
活动地点:各县城、乡镇售点
活动时间:
(1)依据之前与乡镇经销商商定的活动时间,一般具体为7:30—17:30(乡镇早市)
(2)特殊时间段为逢集市或者庙会
活动形式:投标靶有奖投标,样品机演示,外场互动。有效利用互动游戏开展卖场活动。
二、所需物料:
备注:(1)准备音箱、投镖、帐篷物料
(1)横幅内容
(2)活动彩页可提前定,由自己制作1000—20xx份活动单页,建议不使用公司的单页(公司单页偏重于产品介绍,没有针对本次促销活动的信息介绍和售点介绍)
三、人员支持:
(3—5名)
四、活动流程:
1、游戏规则:
(1)每人6只镖参与投镖活动,共有1次投镖机会:50分以下不得奖
中50—80分送香皂一块
中80—115送洗浴包
中115分以上送浴罩
(2)凡购买蜗牛洗澡机的的顾客,可获得额外2次投镖机会
2、物料放置:
最好使用拱门,再配以两顶帐篷,2把太阳伞,现场营造绿色海洋。
五、现场互动:喊麦手注意以下几点:
(1)投标过程中在人员阶段性汇集的比较多时适当的暂停,突出讲解下活动的主题,例如
“大家好,这里是蜗牛洗澡机组织的一场娱乐性有奖投标活动,活动得到了xx店的大力支持,今天凡购买蜗牛洗澡机的`顾客均送一个过滤器,另外送一份精美豪华浴罩”
(2)调动现场气氛,实现最基本的娱乐性。让大家知道这是蜗牛洗澡机给大家带来的欢乐。
(3)参与人员汇集较多时,暂停一下,配合以蜗牛洗澡机活动内容,游戏规则及奖品的讲解。
(4)拦截演示:
由投镖活动的引导移动展台前吸引的顾客由拦截手接待,配合真机演示如:最简单的外观功能讲解,内在质量、免费保修三年,讲完后有意向的配以活动政策讲解直接带到销售场地,无意向的配发单页让其对产品进行初步了解。
一、活动时间:
20xx年xx月xx日(七夕节)-xx月xx日。
二、活动主题:
会说情话的玫瑰--xxx珠宝传递你的爱。
三、活动背景:
每逢佳节倍思亲,情人节是表达爱情的机会,人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人,人们会想到送鲜花给爱人或情人,同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等),所以我们就迎合了这种心理,特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰,让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话,使xxx珠宝附着上情感的含义,以情感诉求打动广大消费者的心,以情感营销取胜。
四、活动目的:
1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气。
2.提高xxx珠宝品牌在当地知名度,抢占市场份额。
3.进一步提高xxx珠宝的品牌美誉度,以利于长期推广销售。
五、活动内容:
1.造势活动:
(1)xx月xx日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《会说情话的玫瑰--xxx珠宝传递你的爱》。
(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2.柜台促销:
凡在xxx珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵,此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等,主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的`情话和感谢的甜言蜜语,之后连同珠宝一起送出,使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。
3.新款上市:
总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售,与本次活动一起在情感上打动顾客,与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。
六、活动宣传与推广:
(1)在店前做好宣传海报、xx展架,在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询。
(2)网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好"造势"宣传。
(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。
七、活动经费预算:
1."会说情话的玫瑰花":25x100=2500元。
2.xx展架:65元x2=130元。
3.宣传页(dm):0.5元x2000=1000元。
4.广告宣传费:xxx元。
5.总计:xxx元。
一、活动背景
为了更好地利用春节这一传统节日,开展假日营销,规划以“豪礼迎新年,春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行,目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店,提升4s店集客量,促进年节期间的成交。
二、活动目的
通过本次活动,以4s店为依托,为品牌聚集人气,提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交,增加销售量,拉动销售,增加客流,降低库存,通过活动拉近消费者买车的距离,提高4s店的品牌形象。
三、活动主题:
豪礼迎蛇年春节购车七天乐。
活动时间:20xx年2月1日---2月23日。
活动地点:4S店展厅。
活动对象:已购车老客户、有购车意向的潜在客户。
四、活动考核
1、活动期间每个销售顾问任务5台车,约客数20批,未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。
2、达标奖:活动期间销售量达到5台车的'销售顾问奖励600元。
3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。
4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。
一、活动目的
1、背景:目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动,虽消费人群和层次与百斯盾有所不同,但是这些重复手段的泛滥成灾,无疑会给我们带来不小的冲击。
2、竞争对手:xxx
3、劣势:20%以上人群选择度假休闲,人气难以聚焦;广告扎堆,推广难度增大;终端难以渗透;竞争对手全面放价,促销优势难以体现;现场表现干扰因素不可控制,难以成为核心主场。
4、优势:品牌效应吸引大众眼球,活动规划系统完善(主题及概念清晰),长时长效的'推广策略,现场表现及组织完善,力拼执行力及邀约工程。
5、目标:实现品牌价值的升级和行业内的深远影响,实现品牌知名度和美誉度的全面提升,实现现场销售目标及后期的销售提升,减少库存积压,实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。
二、活动地点
安徽百斯盾各直营店
三、活动时间
手机发送信息时间:7月25日至7月29日
活动时间:7月30日——8月15日
四、活动主题
大哄抢
五、活动组合
1、手机发送信息话术:亲爱的百斯盾贵族,特邀您参加百斯盾“大哄抢”极限优惠活动,全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得,分秒必抢!
2、凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。
3、具体优惠内容:全场99元起,最高159元。
4、针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客,若想享受此活动优惠,至少购两件。若只买一件,可享受大哄抢折扣6折(吊牌价)。不限制顾客购买条数。
5、VIP卡不能同时参加此活动;此活动不参加买八送一;
活动期间:日销售超过7000元,店铺每人奖励20元。(次日发放、由店长申请从营业款里支出)
日销售超过5500元,店铺每人奖励10元。(次日发放,由店长申请从营业款里支出)
1、期望—————全场货品参加活动,为了激励大家多多拿到你们努力后的奖励。具体货品明细价格见附件。
六、终端宣传
2、海报:高0.8米x宽0.6米
3、肩贴:直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上
4、x展架:高1.6米x宽0.6米(考虑是否要做)
5、价格圆牌:99、139、159
6、电话或短信邀约
八、注意事项
1、本案不包括《活动现场分工及执行》、《预算及进度表》
2、定案后可提供视觉稿件(活动主题形象)和软文
3、现场表现方案需实地考察
4、店面联动各店面统一包装
5、活动前开展销售人员培训
6、未妥善之处请及时修正
备注:最终解释权归百斯盾安徽办事处所有。
一、活动名称:
迎新贺岁,元旦疯狂送
二、活动时间:
12月31日——1月23日
三、活动说明:
1、市场概况及分析
1月3日元旦恰逢双休,根据惯例,势必会引发一波新的购物狂潮,而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销,以期强占更多的市场份额。
竞争对手方面,xx已日趋成熟,xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送,抽奖送”等集聚人气类的案子;
2、营销策略概述:
拟定由三个企划完成:
a、疯狂来就送:1月1日当天共有1500份大礼免费赠送
b、会员来店礼:
①1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品
②1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。
c、会员满就送:会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等
d、极限气球满就抽:抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应,强占新华路地段元旦消费群体,预计可以吸引人流25000人。
四、活动内容:
(一)人气活动:
1、迎新疯狂来就送
活动时间:1月1日
活动地点:外广场
活动目的:形成大排长龙的气势,提升当天的人气与买气。
活动内容:1月1日,活动事先准备大量的礼品,礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。
活动预算:
制作物:300元
礼品费用:手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妆镜2元/只x400只=200元
杯组5元/只x300只=500元
2、现场演艺活动
活动办法:1月1日下午2:00—3:00,在广场举行极限运动大赏活动,现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。
费用演算:乐队:1200元
小轮车手:200元/人x6人=1200元
小计:2400元
备案:
30秒速递篮球赛
活动办法:1月1日下午2:00—3:30期间,在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内,球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。
预算:
租赁球架300元/天
购买篮球5只x60元/只=300元
小计:600元
(二)买气活动
1、十分友礼,购物满额赠
活动办法:1月1日当日,凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名,先到先得。
买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆,共20辆x400元/辆=8000元
买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套,共20套x200元=4000元
买手机类商品即可获得暖手宝一只,共50只x15元/只=750元
买服装类商品即可获得小型吹风机一只,共100只x8元/只=800元
小计:13550元
2、心跳极限,气球大抽奖
活动办法:1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内,设置两个抽奖点,每个抽奖点上方悬挂100个氦气球,每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内,工作人员审核票据无误后,将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定,使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后,工作人员即将球绳解开,查看气球上的`商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。
抽奖流程:
顾客购买奖品完毕—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖
当日限100名顾客参加。
奖品及费用预算:
1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元
2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元
3、mp38台300元/台x8台=2400元
4、暖手宝20元/个x40个=800元
5、精美礼品146个5元x146个=730元
小计:16930元
(三)会员活动
vip主顾客行销活动
a、vip新年感恩回馈礼
目的:有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。
活动办法:1月1日(周日)—1月22日期间,馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。
1月1日—1月8日推出服装类商品,每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋类特价商品,每日100双
b、卡友新年来店礼
活动办法:1月1日(周日)—1月22日(周日)期间,卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。
发布时间:2024-10-13
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