十周年致词

银行十周年庆活动总结 篇1

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们、同志们：

大家上午好！

今天，我们欢聚一堂，在这里举行xx市商业银行成立十周年庆典活动，回顾商业银行十年创业历程，检阅商业银行员工的精神风貌，表达我们对未来的向往和决心。在这个庄严的时刻，请允许我代表xx市商业银行全体员工，向前来参加庆典活动的各位领导、各位来宾致以最崇高的敬意和热烈欢迎！向多年来关心支持xx市商业银行建设和发展的各级领导、社会各界的朋友们表示衷心的感谢！

十年前的今天，xx市商业银行伴随着改革的春风,诞生于这片物华天宝、人杰地灵的热土上，经过十年的风霜雪雨，这朵金融奇葩已盛开在蒙山脚下，沂河岸边。十年来，xx市商业银行在市委、市政府的正确领导和各级职能部门的关心扶持下，理清发展思路，明确市场定位，强化内控管理，转变经营方式，坚持以市场为导向，以客户为中心，立足地方，扶持中小企业，服务市民，努力搞好创新，各项业务得以持续、稳健、协调、快速发展。成绩的取得，离不开市委市政府的正确领导和关心支持，离不开监管部门的指导和社会各界的信任与合作。在此，再次向一贯关心、支持我行发展的各位领导及社会各界的朋友们表示最诚挚的感谢！

机遇蕴涵精彩，拼搏成就伟业。十年来，“商行人”紧跟时代前进步伐，同心同德，锐意进取，抢抓机遇，奋力拼搏，使年轻的商业银行从小到大，由弱到强，目前，已发展成为拥有67家分支机构，1000多名员工，150多亿资产的新型商业银行。成绩的取得，离不开商行人十年来的无私奉贤，离不开商行人十年来的顽强拼搏，更离不开商业银行人才兴行战略。多年来，我们不断挖掘人才潜能、整合人力资源，营造事业留人、机制留人、待遇留人的企业文化，创建了一支爱岗敬业、无私奉献、有理想、有抱负、适应现代银行发展要求的高素质干部职工队伍，在全行营造了团结奉献、爱岗敬业、奋发向上的良好氛围，为各项业务的健康发展奠定了坚实的基础。

业绩源于勤奋，发展源于改革。十年来，我们按照金融改革的总体要求，转变理念，改善服务方式，革故鼎新，不断完善自我，在公司治理架构、人力资源管理、内控管理、业务创新、服务方式等方面取得了良好的效果，十年的'改革发展，已将我行转变成一个法人治理完善、人才储备丰富、服务功能齐全、经营业绩优良的新型商业银行。

创业十年，奉献十年。十年来，商业银行在加快自身发展的同时，始终坚持以创新金融服务、支持xx经济建设为己任，紧紧围绕市委市政府的经济发展目标，充分发挥城市商业银行“一级法人、经营灵活”的机制优势，综合运用多种金融工具，大力支持中小民营企业、高科技企业、地方特色企业及公路、桥梁、医院、市政、学校、经济开发区等全市重点基础设施建设项目，十年来，累计投放贷款1188亿元，为改善xx市投资发展环境、扩大地方财政收入、促进全市经济发展发挥了积极作用。

十年风雨，十年辉煌。十年来，虽然我们历经挫折，但痴心不改，风雨兼程，同心同德，锐意进取，与时俱进，改革创新，向社会交出了一份完美的答卷。但成绩只代表过去，未来更令我们憧憬，面对未来，我们充满激情。实干永无止境，创新永无止境，发展永无止境！xx市商业银行将坚持以党的“两会”精神为指导，依靠市委市政府的领导，依靠各级各部门和社会各界的支持，努力奋斗、扎实工作，实现我们跨区域经营、引进战投、境内上市的战略目标，把xx市商业银行打造成资产优良、发展稳健、文化先进、具有较强抗风险能力和综合竞争力的“精品银行”、“良好银行”，为xx人民提供良好的现代化、全方位金融服务，为xx市经济发展做出更大的贡献！

“商行十年，感恩万千”，这是我们庆祝xx市商业银行十周年庆典活动的“主题曲”，我们将以此为契机，与社会各界的朋友们并肩携手，迎来另一个更加辉煌的十年！

最后，对各位领导、各位嘉宾的光临再一次表示热烈的欢迎！并衷心祝愿前来参加庆典活动的各位领导、各位嘉宾和社会各界的朋友们身体健康、生活幸福、事业成功，万事如意！

谢谢大家！

银行十周年庆活动总结 篇2

这是一群满怀激情的创业者，更是一个飞扬文化的传播者，我们每一颗青春的心，深刻的撰写了“进取、责任、包容、和谐”的飞扬企业文化的内涵，赋予在飞扬文化的灵魂上，是我们每颗闪亮的心。

随风潜入夜，润物细如声，就在这十周年活动学习、准备、排练的日日夜夜，我们就如最新注入的血液和气息，融入再融入，深化再深化，飞扬的旗帜上有我们宏厦添上的最新最美的风采。

一、十周年活动，一路都有宏厦的足迹。

二、十周年活动中，宏厦被认识，被包容。

“有容乃大”，正因为飞扬张开的温暖臂膀，才有宏厦的新归属感，和再进取再忠诚的力量，这就是宏厦公司最大的收获。几个月来，让我们宏厦观摩与细数了飞扬十周年的历程与成就，看，我们已经真正的参与进来，在每一次的活动中也尽力的去做好，也让整个公司的人更深入的清晰的来认识、了解了我们。新生的力量因为团结和认真而更有创造力，哪怕汗湿了，哪怕受伤了，哪怕失败了，我们也是最开心的笑容。

三、十周年活动，还要再完善，再努力（建议及意见）

1、每个节目都需要设置一个责任人，提高节目完成的效率性。

2、参加排练的员工的时间观念以及工作调度需要加强和统筹安排。舞台化妆安排人员需更细化和专业。

3、后台准备工作不是很充分，在实施过程中出现小的失误，比如：话筒的电池问题及使用问题、员工节目候场等待问题、邀请人员的座位安排不妥等。

4、让未参与活动的人员能尽一份力量，不能让他们认为公司的整个庆典活动与之无关，让他们与被邀请人员1对n的服务和全程引导。

5、对于其他二级单位或公司路程较远的来往排练节目人员，给予了交通补助是很好的举措，能很大程度提高积极性。

四、下个十周年，宏厦正整装待发

奋斗的号角又一次吹响，下一个十年的航向已经标示，宏厦微而精，宏厦小而强，宏厦人准备好了，飞扬领航人请检阅！

我们没有华丽的语言只有夯实的脚步，我们是有效的螺丝钉和砖石，“成就生活的梦想”的企业理念有我们永不停歇的脚步——招投标交易会上，施工工地上，办公场所里……忙碌的我们正在用实实在在的努力，为飞扬的目标添砖加瓦。

飞扬十年的再创业，宏厦一直会在！

银行十周年庆活动总结 篇3

一年来，在镇党委、政府的正确领导下，为认真贯彻落实党的十七届五中、六中全会精神，按照镇党委、政府深入贯彻落实包村工作,制定了详细的工作计划及具体措施，使得工作扎实有效的开展，现将我镇20xx年包村工作总结如下：

一、强化领导责任，推进包村工作开展

（一）20xx年为更好的抓好包村工作，镇党委继续把包村工作列入了党委政府年度工作的重要议事日程，建立了由分管领导具体负责，党政领导协调配合，狠抓落实，确定了每月专题推进会、定期汇报工作等长效工作机制，全面推进包村各项工作的落实。

（二）发挥干部包村的优势，从关注农民生产生活和加强新农村建设等方面入手，来帮助包扶村的全面发展。我们以科学发展为契机积极参与所包村的新农村建设中，为农村发展注入新的活力、为农民增收发挥了新的作用、为农业增效创造了新的条件、为农村文化生活带来了新的变化。

（三）结合基层组织建设，按照“五个好”村级党组织创建标准，我们积极协助村“两委”班子扎实开展创先争优活动。增强班子的凝聚力和战斗力，使他们能够善于协调不同利益关系，化解各种矛盾，努力把农民群众的利益实现好、维护好、发展好。并指导村“两委”班子进一步建立健全和完善各项管理制度，严格依法照章办事，认真落实执行好“四民主”、“两公开”制度，坚持开展好“民主日”活

动。配合引导村两委突出抓好农村干部作风建设，着力解决干部“庸、懒、散”等问题，使党员干部先锋模范作用得到充分发挥。

二、发挥本村优势，为群众办实事办好事、解决村上实际问题

扶贫帮困暖人心，为切实发挥好包村的帮扶作用。了解本村实际困难，积极的协调资金，商讨和制定本村的发展计划，积极为所包村办实事、办好事。年终，为贫困户、三老人员送去了面粉、大米、清油等生活必须品，给贫困户送去了慰问品，缓解了他们生活上的困难。

三、开展文艺联谊活动，增进友谊

在重大节日期间，积极配合所包村开展活动，活动的开展丰富了业余文化生活，拉近了村民之间的感情。充分利用节假日时间，组织200多余名群众开展有意义的活动，增进了干部与村民之间的感情。

四、积极响应“三年大变样”推进井店一街村新农村建设

1、在20xx年的基础上针对本村东脑片进行规划并实施动工建设，已完成16栋居民楼的主体工程。

2、统一规划，拆除五岔口金三角市场及周边15000多平米。

3、打通开源路，连接三孔桥，拆除面积达到6万多平米，共涉及40余居民小院，全面建设井店一街村城镇化便利交通。

五、今后工作

今后我们将根据本村的实际情况，进一步明确职责，狠抓落实，以良好的精神状态和饱满的工作热情，不断开创包村工作的新局面，努力做好包村工作，完成镇党委、政府下达的包村工作任务。

银行十周年庆活动总结 篇4

8月6日，集团公司在天韵宴会厅举办了以“风雨同行，感恩有你”为主题的'十周年庆典活动。本次庆典活动是对集团十年发展历程的一次大总结，是集团公司形象的大展示，也是一次成功的公司形象大营销、大公关活动。

回顾此次活动全过程，主要有以下总结：

（一）集团领导的正确决策和充分授权是庆典活动取得成功的前提条件。

1、决策正确。明源十周年庆典活动该不该搞，有什么重要意义？“一定要举办”——集团领导态度坚定。以什么样的形式，战略专家委员会的态度会是怎么样？集团领导对此及时沟通，并定下庆典活动基调：低调、简约、隆重。

2、充分授权。如何举办？集团领导在作出决定后就授权集团工作部全权负责庆典活动。只提出方向性要求，不请专业的策划队伍、不请外面的表演队伍；立足自身，调动内部资源，发挥员工特长。

（二）集团工作部精心准备，精细策划，勇担责任是庆典活动成功的充分条件。

1、精心准备。7月初，集团工作部在受领任务后，就指定专人筹划方案，工作人员勇于接受任务，多方寻找资料，拟定初步方案。同时与明源希望小学、新源电器、德为公司等联系，早早启动节目准备。同时把方案提交集团领导进行初步完善。

2、精细策划。8月2日办公会在庆典方案调整决定后，工作部就全面进入准备阶段，下午就到天韵定下场地，并与酒店方沟通。工作部连夜完善方案，进行任务分工。从节目安排时机到出场演员的通道；从请柬定制到发放，从舞台背景设置到来宾桌椅安排；从对酒店礼仪人员要求到场地布置；从串词草拟到完善；从领导致辞位置确定到文件夹的准备。事无巨细，一一推敲，反复排练。

3、勇担责任。从8月2日至6日庆典筹办最关键期间，工作部成员按照分工，加班加点，每天工作到深夜零点后。对所承担的任务，积极准备，从不推诿，勇担责任。积极与多方沟通联系，做好庆典仪式每一项细节工作；发挥技术优势，制定来宾位置图供领导参阅；制定幻灯片，全方位展现集团经营成果。特别值得表扬是德为公司的财务负责人林铃同志，该同志与工作部成员一道全程参加了节目的准备策划工作，作为一个聘请主持人，对工作认真负责、全身心投入不讲条件、连续几天工作到凌晨，为庆典仪式付出了辛勤的劳动。

（三）集团领导对方案的关键调整是庆典活动成功的核心要件。

在工作部拟定的初步方案中，如果对于一般节日活动而言，应该说是具有可操作性，但对于公司十年庆典活动，有失偏差。集团领导敏锐发现问题，并提出了最佳方案。取消抽奖环节，对明源的老领导、电业局退休老领导颁发特殊贡献奖，诠注了庆典的意义，使十周年庆典活动主题突出，形式庄重。

（四）节目参与方的高度重视，严格要求是庆典活动成功的重要支撑。

明源希望小学在7月初接受节目表演后，与到青海过署假的同学联系要求参与节目的准备，多次与公司联系相关事宜，克服了农村学生来自不同地方召集难等现实难题，多次组织同学排练，并来到德阳现场进行彩排。新源电器在获悉集团公司搞庆典活动消息后，主动要求参与节目表演，公司指定副总王登洪总负责，并请来专职教练，员工在排练过程拉伤了脚继续要求参战，贯九全总经理亲自来到彩排现场督查准备效果。德为公司街舞表演在初审时不过关，在经理王小明的严厉要求下，刻苦训练，进步显著并达到预期效果；德为员工还主动为明源十周年庆典创作了一首庆祝歌曲并演唱。歌手胡薇、徐溢、陈正发挥特长，为庆典活动献艺、献歌，充分展示了明源员工的精神风貌。

（五）广泛吸取意见是庆典活动成功的必要条件。

在方案的完善中，工作部充分听取意见，包括酒店工作人员提出的节目编排到画册发布、展板的制定等建议。在请柬的定制上，人董部宋霞建议用打印方式既提高了效率又更显美观。本次庆典活动在准备的过程中，德为公司的林铃参与主持准备过程中，提出如果有主题才行的意见后，工作部成员集体琢磨，并确定了《风雨同行，感恩有你》为十周年庆典仪式的主题，从而使本次庆典活动主题鲜明，意义深刻！

（六）领导参与，员工协同一致、尽心尽力是庆典活动成功的重要因素。

在节目的现场彩排过程中，集团领导到现场审查并提出建设型意见。庆典活动从准备到实施至结束，从礼品的采购到装袋，从嘉宾签到到礼仪迎接，从未到场嘉宾的统计到剩余礼品、酒水的运输，集团财务部、审计部、人董部、工作部步调一致，发挥了主要作用。礼品采购组跑遍德阳各大商场，反复比较；签到组把难点想在前，分工周全；集团本部员工踊跃参与，细心尽力，一丝不苟。德润分公司礼仪组在很短的时间里安排好人员，并精心购买了礼仪服装，以吕佳领队的礼仪组展示了明源员工的良好形象，成为庆典仪式一道靓丽的风景。

在十周年庆典活动中，集团工作部全程参与了活动的组织、策划、实施；集团各部门积极配合，协同作战，保证了本次活动如期、成功举办。本次庆典活动方案的制定、节目的准备、方案的完善策划、庆典活动的举办是对集团公司各部门综合能力的一次集中检验，既展示了明源十年不平凡的发展历程与辉煌业绩，同时更体现了明源职工良好的精神风貌。

（七）存在问题

本次活动总体上是成功的，在一些细节上还是存在一些问题。主要表现在：

1、企业宣传片的播放中断是本次活动最主要的差错。究其原因，有客观因素，但如果能从技术准备上充分考虑，采取双机互为备份，在出现卡带的情况下启用备份接入就可消除播放中断带来的失误。

2、颁奖仪式上出现细节性差错。在对标杆员工管理进步奖颁奖过程中，礼仪小姐提供的绶带少了一根，少一束鲜花，后经查询系工作人员对颁奖环节理解有误所致。在对标杆员工颁发绶带时，出现了前挂与斜挂的不统一，经核实是事先没有同参与颁奖的电业局领导沟通造成。

3、对舞台的总体判断与安排有不精确之处。在集团班子合唱结束后对烟花的燃放时间没有提前进行测试，对过长时间及影响估计不够。

4、没有进行有效地舞台彩排。由于时间紧迫，没有组织有效地舞台彩排，造成节目衔接出现差错以及不适应舞台等现象

以上问题提示我们，舞台工作无小事，任何工作无小事！

我们对此次工作进行总结，意在从中提炼我们取得的成绩、经验，以及存在的不足，为今后的工作提供指导与借鉴！

本次十周年庆典活动主题明确，创意新颖；节目精彩，内容丰富；组织严密，措施得力；意义非凡，影响深远。可以说是我们打了一场漂亮的攻坚战，达到了预期目标。

银行十周年庆活动总结 篇5

丰富和发展新时期学雷锋活动的内涵和形式，弘扬和培育民族精神，倡导团结友爱、文明礼貌、勤俭节约、无私奉献的新风尚，2020年xx县xx银行xx支行按照上级相关文件要求，结合本行实际情况，在自身业务取得长足发展的同时，不忘履行社会责任，积极回馈社会，精心组织了丰富多样的学雷锋活动，取得良好的效果.

一、营造气氛，积极宣传，让雷锋精神深入人心

通过张贴学雷锋宣传标语等形式，宣扬雷锋精神，在全行内营造浓烈的学雷锋的氛围，对雷锋事迹、好人好事进行广泛宣传，通过点向面的宣传，使得广大职工参与到学习雷锋精神的活动中来，以此来鼓励和支持更多的好人好事，扩大学雷锋活动的影响力度和广度，力求使学雷锋活动不流于形式，而是真正的深入人心。

二、弘扬雷锋精神，开展丰富多彩的雷锋活动

积极推进“产业回家留住妈妈”工程.为发扬雷锋精神，关爱留守儿童，为爱留住妈妈，我行走访当地，积极推进“产业回家留住妈妈”工程，支持当地特色产业发展，向农户发放农村个人生产经营贷款用于支持养殖基地的建设，支持妇女创业，激活农村妇女创业热情，扩大了农村妇女劳动就业，增加妇女收入，为留守儿童家庭带去了关爱和温暖。

深入开展金融服务便民点。直至20xx年xx县xx银行支行共在该县xx、xx、xx、xx等4个乡镇分别设立了金融服务便民点，安装了移动转账电话，为村民们提供便利，让村民们足不出村就能享受到了方便快捷的农行金融服务，同时也让农行的雷锋精神融入到当地村民生活的每个角落。

金融知识进社区。我行组织开展“普及金融知识，提升金融素养，共建和谐金融”宣传活动，积极向群众发放金融知识宣传资料、讲解金融知识、提供咨询，并重点介绍支付清算系统服务功能、新版100元人民币相关知识，增强了群众的金融知识和对新版人民币的认知度，辨识度。树立了农行良好的社会形象。

三、树立榜样，深化活动内涵

在全行广为宣传雷锋故事，重点学习雷锋爱岗敬业、诚实守信等精神，以雷锋为榜样，提高服务意识和奉献意识。以榜样的力量，号召全行职工从现在做起，从身边事做起，让“活雷锋”活跃在每个角落，要让雷锋精神永放光芒。

开展学习雷锋活动的目的，是要通过学雷锋活动，提醒并告诉大家雷锋是一种精神，一种动力，一种意识形态，我们要学习的不仅是简单的无偿帮助别人，而是要长期的树立心系他人，处处替别人着想，懂得换位思考的一种做人的道理，从而以正面的姿态鼓舞人教育人，在继承弘扬雷锋精神的同时更主要的是要提高自身的道德素质修养。通过活动的开展，全行上下形成学雷锋活动高潮，今后我行将一如既往的在日常生活和工作中发扬雷锋精神，充分发挥榜样的力量，推动学雷锋活动深入发展，为创建和谐文明新农行起到积极的推动作用。

银行十周年庆活动总结 篇6

周年庆典活动圆满结束了，我们还沉浸在欢快之中久久回味。在此，感谢领导的支持和同事的配合。因为有你们，这次活动才会如此的成功！感谢公司为我们提供交流的平台，增强了大家的凝聚力和集体荣誉感，谢谢！

本次周年庆典活动的得到了公司领导的大力支持。措施有力，准备和各种协调会推进着活动工作不断进展！为确保活动的顺利进行，及相应后勤保障。行政部多次研究讨论，根据各阶段最新情况安排任务。

周年庆活动是一次综合性活动，员工大会、聚餐、KTV。

当庆典的热浪慢慢褪去的时候，我们用冷静的头绪去思考，去总结，发现成功的背后，还隐藏着许多不足之处需要我们不断的改进，认真克服和纠正错误，把这些宝贵的经验运用到以后的工作中，继续积极开拓公司的企业文化建设，把庆典期间的敬业精神延续到工作中去，为工作的发展做出应尽的贡献。

通过这次活动，我们看到了公司发展的潜力，凝聚的力量就是公司明天的希望。这次庆典活动增强了凝聚力、向心力，进一步激发了广大员工热爱公司、关心公司、建设公司、发展公司的热情。总结过去，为的是展望未来，我们要走的路还很长，我们深感肩负重担，我们仍须耕耘不息。成绩只能代表过去，更好的成绩等待着我们去获得。明天一定会更加美好！

银行十周年庆活动总结 篇7

开展学雷锋活动要着眼于建设社会主义核心价值体系，提升党员和干部员工思想道德素质和文明程度，突出本单位的特点，充分发挥党团员和青年员工在学雷锋活动中的作用。学雷锋活动要融入社会主义核心价值体系教育，引导党员和干部员工坚定理想信念，提高道德水平;要融入银行经营管理的实践，通过岗位学雷锋活动，使雷锋精神在我行改革发展、部室建设中发扬光大;要融入创先争优活动，树立学雷锋的先进典型，激发广大党员和干部员工立足本职岗位创先争优的积极性;要融入精神文明和企业文化建设，采取多种形式传播雷锋精神，提升部门文明服务水平;要充分调动广大党员和干部员工的积极性、主动性和创造性，努力扩大活动的覆盖面和影响力，推动学雷锋活动多样化、常态化，不搞“一阵风”，杜绝形式主义。

一、组织领导

成立学雷锋活动工作小组，由分管班子成员任工作小组组长，各部室总经理为成员，负责组织指导支部学雷锋活动的开展和各项工作的落实及监督检查。

二、工作部署

(一)专题动员，统筹部署。召开学雷锋动员大会进行思想动员，宣布学雷锋工作小组成员和学雷锋实施方案，统一全部思想、提高认识，对做好学雷锋活动进行安排部署。充分认识这项工作的重要意义，切实加强组织领导和统筹协调,做好活动安排，抓好落实，推动学雷锋活动深入开展。

(二)开展宣传，营造氛围。开辟“学雷锋”板报宣传专栏和党团建设“学雷锋”专栏，将宣传工作贯穿于活动全过程，营造学雷锋良好氛围，发布学雷锋工作要求、部门活动动态，宣传各类学雷锋典型先进事迹，动态展示活动成果，特别要展示通过活动促进各项工作取得实效的工作成果。

(三)学习雷锋，见诸行动。一是发布学雷锋活动倡议书，拉开活动序幕。二是引导学雷锋思辨，组织学习和撰写学雷锋心得，开展学雷锋互动讨论，组织学雷锋专题演讲比赛。三是将爱心献给社会，组织学雷锋志愿宣传活动。四是将爱心献给地球，组织植树环保活动。五是将爱心献给同事，组织学雷锋互助、送温暖等活动。

(四)立足岗位，创先争优。以“五好”党支部、青年文明号、工人先锋号、学习型团队等创建活动为载体，开展“立足本职岗位，传承雷锋精神”为主题的“岗位学雷锋”创先争优活动，开展各类技术竞赛、技术交流，引导干部员工学雷锋亮明承诺、学雷锋提升技能、学雷锋真诚服务，不断提升党员和干部员工的业务素质和职业精神，引导党员和干部员工爱岗敬业、忠诚奉献，为全行员工提供更高水平的科技服务。

(五)表彰先进，推优评优。以行党委开展的“两优一先”、机关党委“五好”党支部评选等表彰为契机，树立、宣传雷锋式先进个人和先进集体，宣传他们的事迹，引导党员干部深刻理解和大力弘扬雷锋精神，踊跃参加学雷锋活动。各项评优结果将在支部大会上进行表彰，并号召全体党员向先进学习。

(六)做好总结，完善机制，对开展学雷锋活动进行系统总结，认真总结经验，查找不足，进一步研究制定整改措施。对学雷锋活动中行之有效的做法固定下来，建立学习雷锋的长效机制。

银行十周年庆活动总结 篇8

尊敬的领导、亲爱的同事：

大家晚上好!

我是来自xx支行的客户经理xxx，我演讲的题目是始于宁行，借风向前。

站在时间的门槛上，回望昨日自己还是一名学生，放眼现在已是一名职场新人。我的职业生涯始于xx银行，并同xx支行一起成长着。

加入xx银行这个大家庭的时候，正是xx支行开业的筹备期。还清晰地记得第一天到银行的场景。整个团队坐在会议室里进行针对拆迁户的金算盘营销的讨论。有的指出了解释积分兑换时需要改进的地方，有的认为自我介绍中应提及自己是xx当地人。一张张陌生的面孔，谈论着陌生的内容，自己什么都插不上，俨然是个外人。

到如今，与同事相处融洽，对业务知识有了整体的了解。一个递进的过程在不知不觉中展开，褪去了稚嫩的学生气，怀着谦卑的心踏在职场路上。

我会全心全意为客户服务，我会与同事一起克服工作中的困难，我会尽可能地为领导分忧。我明白着“感恩客户用心服务 忠诚银行 用心工作”的服务真谛，我领悟着“海纳百川 日新日善”的学无止境，我听取着“居危思进 患忧行远”的谆谆教诲。

短短几个月中，我收获了诸多无形的财富，要感谢那些帮助过我可爱的人们。

当我陌生拜访成功率低的时候，偶然遇到开业前拜访的一位客户，再次交谈后得知她是其他客户经理的远方亲戚，转身离去前，她说，“小姑娘，你这么积极，业务肯定会不错的”。客户说这句话也许是表达不能再开户的推脱，但我会理解为我的努力客户看到了。客户的肯定仿佛是一针强心剂，使我鼓足了劲再次出发。

当我没有拜访动力的时候，业务经理说，“现在不努力，以后业绩很难提高的。当初我们也都是这样跑出来的，刚开始确实很辛苦，之后你经验足了，能说会道了，自然会轻松的'。”前辈的话温暖而不乏鼓励。小小的岗位需要大大的坚持，小小的脚印才能描绘长长的路途。

当我畏惧回访某位客户的时候，行长说，“走，我和你一起去。”刚开始的交谈也有些僵硬，但当行长说到，“老板娘，您来我们银行办业务，一个便捷，一个有关系在，一个还有您自己的额外收益。”话音落后，从老板娘的眼神中，我们读到了她对这个额外收益的兴趣，谈话的气氛开始渐渐升温了。老板娘谈了自己曾经在其他银行遇到的不愉快的事，还提出发工资时遇到的一些麻烦，我们认真倾听，一一做了回应。第二天，这位老板娘就办了金算盘。

那之后，我体会到没有征服不了的客户，唯一不能征服的是自己。征服，需要突破、需要挑战。美国作家威廉·福克纳说过：“不要竭尽全力去和你的同僚竞争。你应该在乎的是，你要比现在的你强。”是的，明天的我要比今天的我强，无论是业务知识的提升还是营销技能的提高，哪怕只是一点点，那也是一种进步、一种征服。

同时，合适的交流方式也显得尤为重要。在行销学专家中有这样一句话，“只有同流才能交流，只有交流才能交心，只有交心才能交易。”同流指语速的同流，用字遣词的同流，情绪的同流，肢体语言的同流。那么，试试同流策略吧，使我的营销达成“交易”。

工作中，会因存款数的高低而有心情的起伏;会因自己的疏忽耽误客户而感到内疚万分;会因客户说马上来了，而等过了吃饭时间;会因客户说某个地方的门牌号而挨家挨户得找;会因客户说拿现金不安全而嗖得到信用社门口去接。

从困惑、不安到坚定、努力，截止四月底我已有168位客户，其中金算盘客户67位，这里有父母的支持、领导的指点、同事的鼓励、客户的肯定，更要感谢xx银行这个平台。如果不是因为这份工作，我是不会接触到现在的客户，对社会的认知度也不会有这么明显的提升。

如今xx银行慈溪支行迎来了十周年庆，没能目睹十年的成长路，却能领略到十年的辉煌战绩，已是一种荣幸。

xx银行是我们驰骋的赛道，让我们载上敏锐的嗅觉，不屈不饶的精神，机智善变的业务能力，团队协作的奉献精神，始于xx银行这条起跑线上，借着风向前奔驰吧!