【#实用文# #网络推广策划书(精选11篇)#】时光飞逝,我们在繁忙中前行,过去的工作阶段已结束,新的任务和目标即将开启。为此,我们需要认真策划,撰写一份详尽的策划书。然而,当我提笔时却不知从何入手。以下是我为大家整理的11篇通用网络推广策划书,欢迎阅读,希望能给大家带来帮助。
一、前言
XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号,凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询,已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可,但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天,在激烈的市场竞争下稳固地区,走向全国,最终实现品牌的区域升级,成为真正的“第一品牌”。
二、简单分析
1、市场环境分析
整个美容产业至今仍是一个三无产品:无实力,美容业巨头和其他行业相比简直是太少了,和其他行业发展不匹配;无品牌,人们熟知很多领域的品牌,却很难说出一个美容院线的著名品牌;无创新,我们的广告、卖点、服务理念令人失望,有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。
95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”,而不是80:20(即80%份额被20%的市场占领着)。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场,竞争还没有完全形成格局,在这个无序状态里,注定了将来5%能脱颖而出,而95%要越做越艰难,直到三五十年后,社会发展到能赶上中等国家发展水平,整个社会结构较稳定的时候,80:20的规律才会开始起作用。
2、企业自身分析
有特点、有优势:而对于XX美容公司而言,10年来,从专业祛斑店到专业祛斑公司,再到成立专业的问题性皮肤研究院,最终形成中国市场的全网布局。XX美容公司坚持“技术领先,专业突破”的发展原则,通过市场版块细分,成熟的项目,高素质的精英团队,先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系,创建“医美第一品牌”,打造细分市场的领导企业。
好口碑:XX美容公司的发展壮大,不是靠的噱头和泡沫,而是在专业线上,扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高:对于重庆的美容行业,鱼龙混杂,市场秩序有待完善。但一经提起,人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况,有淹没于重庆无序美容市场之忧。
3、竞争对手分析
大型综合美容机构:拥有多年的美容经验,人力资源充足,技术先进,实力雄厚,拥有完善的作业及服务体系,且市场占有量大,拥有忠实的消费人群。对于某些美容公司而言,大型综合美容机构还过于强大,我们不具备竞争优势,但我们可尽量突出差异化与专业性,以求在祛斑领域能占有一席之地。
中小型美容机构:相对于大型综合美容机构,各方面都有所不及。对于XX美容公司而言,他们并非不可战胜,我们依旧突出在祛斑领域的专业性,以求鹤立鸡群,并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作,形成互补,相互促进。
三、网络推广策略
1、推广目的和战略重点
互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的站,但企业的网络推广才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络推广战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络推广计划,以实现本案的最根本的目的,就是要把企业宣传出去!
战略重点:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。
2、整体推广方案
(1)、网站推广方案
①、站优化
XX美容公司虽已有了自己的站,但存在诸多问题,如焦点图模糊,影响主页形象;内容页排版及文字内容过于简单,影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象.......站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步,务必做到极致,以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象,为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。
②、搜索引擎优化
统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此XX美容公司网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的重要内容。
步骤:确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告
③、与传统推广手段相结合
XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能起到事半功倍的作用。
④、使用传统媒体广告
传统媒体广告不应废止,无论是杂志广告还是报纸广告,一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容,提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。
(2)、网络广告投放
付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。
①、网幅广告
以图像文件的形式定位在网页中,有静态、动态及交互式之分;静态网幅广告制作简单,并且被所有的网站所接受,动态网幅广告通过不同的画面,可以传递给浏览者更多的信息,也可以通过动画的运用加深浏览者的印象,它们的点击率普遍要比静态的高。交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了,比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等,这类广告需要更加直接的交互,比单纯的点击包含更多的内容。
②、文本链接广告
一种对浏览者干扰最少,但却最有效果的网络广告形式。让整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式,而有时候,需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。
③、电子邮件广告
调查表明,电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网浏览信息,但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。
电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点,且广告内容不受限制;特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及。
④、与互补性网站交换广告位
互补性网站不易产生竞争威胁,运用对方的网站流量来获得许多新的客户,相互促进带动,形成良性循环。
(3)、信息发布推广
①、社区论坛
进驻各大社区论坛的相应版块,如天涯的“女人”频道,猫扑的“大小姐”频道等;对软文要求较高,且需结合热点,以便炒作。
②、微薄
建立自己的官方微博,加强与消费者的联络与互动,能起到发布信息与快速获得回馈的作用,亦能起到提高美誉度,树立良好的网络企业形象的作用。
③、名人博客及微薄留言
利用名人的高关注度“混眼熟”,提高企业知名度。
④、连接策略
寻找一些与我方网站内容互补的站点,并向对方要求互换链接。其中最理想的链接对象是那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。
(5)、事件营销
企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,以网络为传播载体,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度;不断树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
事件营销关键在于“借势”,但是要注意将风险控制在安全范围以内。
策划内容:
一、 整合各种网络推广方法结合社会热点和行业新闻等,持续加大网络宣传的覆盖面,增强产品品牌的正面形象为企业战略方向提供支持。
二、 发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。预期在20个相关行业信息平台上完成产品信息的发布,(具体的网络交易平台见附表1),并且要求每天把之前发布过的信息进行更新;对于论坛区平台的管理,需每天撰写帖子并发布到论坛社区等,进行推广宣传。为有需求的客户提供有用的信息,让潜在客户找到并认可我司产品。
三、 结合行业用语来描述产品信息,以实现公司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
四、 收集潜在客户、竞争对手等信息,对其进行分析整理。
五、 每周更新,每月总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化建议方案。
六、 对于客户在网络交易平台上的询盘,做到及时回复并作相关登记。
七、 对于公司推出的新产品,要做到及时通知老客户,并在网上发布更新。
辅助部门:
销售部:
对网络交易平台上的产品,每天进行更新与查看,及时回复客户询盘,对客户咨询产品、客户信息做好相关记录,并且每月作汇总报告表。注:客户咨询记录表见附表2。
财务部:
一些网络交易平台需要提供公司资料,如:公司占地面积,员工人数,公司营业执照,纳税号,法人名称等,协助销售部进行。
技术部:
协助销售部对客户咨询内容进行回复,如某些客户需要我们产品可以有某种功能的,或技术参数,规格等,技术部人员能及时告知并处理问题。
仓管部:
当客户对于机台设备零部件有需求时,能尽快了解到是否有库存备用零件,及时反馈给客户知道。
一、网络宣传平台分析
一个地区性企业得网络宣传平台主要包括三部分:公司网站、地方性站、地区性网络社区(、贴吧)等。
(一)公司网站
这个平台完全由公司控制,宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民得访问吸引力不强,很少有人会专门去访问一个公司得主页。公司网站一定要注重推广。
打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广,就像你做了彩页一定要发出去一样,否则,还不如不做。经过推广得网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品得升级换代都大有益处。
所以,要想最大化公司主页宣传作用,做网站推广,提高网站得访问量是关键中得关键。
(二)地方性站
在地方性站投放广告是另一网络宣传平台,其宣传方式包括
1、投放网络广告,如购买图片、动画、文字等形式得广告位置,
2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”、我们可以撰写发布一些有关圣合得得文章。这样看文章得人就会对产品产生兴趣。
但对于长治得企业来说,站得选择范围小,而且这些网站自身得访问量并不大,导致宣传效果一般。
(三)地区性网络社区(贴吧)
网络社区投放广告成本小,宣传范围比较广,而且宣传受众群体契合啤酒得潜在消费群体,是个不错得宣传平台。
宣传方式包括
(1)投放广告
(2)赞助冠名活动
但是长治地区得网络社区文化并不发达,访问量很大得网络社区并不多。要想在网络社区得宣传上做文章,首先得解决网络社区自身得访问量问题。经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己得网络交流,我们可以在这上面做文章。
二、网民分析及目标消费者分析
(一)网民与目标消费者契合点
网民与网络宣传推广得直接对象是网民。而网民得主体是35岁以下得年轻人。
啤酒消费者得主体是50岁以下得消费者(男性为主)。
从这两个主体得重叠部分,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广得主体对象定位为:35岁以下得长治网民。
(二)长治地区网民构成及特点分析
(1)高校学生:如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校得学生等。
特点
1、年龄在16—24岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁。
2、对啤酒得消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。
3、年龄较小,如果能抓住这个群体得消费需求,对企业长远发展有极大好处。
(2)社会人员:包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等
特点
1、一般具有稳定得收入,
2、同事聚餐,朋友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒得消费需求较大,是啤酒消费市场得主体。
三、圣合得产品分析
任何品牌要想在更大范围发展壮大,首先要在一定得区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广得重中之重。
圣合得啤酒作为长治本土得啤酒品牌,具有得天独厚得情感优势。所以,应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀得啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人得啤酒”、“圣合得,长治得,自己得”。所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最适合得位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品得本土化优势发挥得淋漓尽致。
通过强化圣合得啤酒得本土化概念,使“圣合得,长治得,自己得”或“长治人自己得啤酒”这个概念深入人心, 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力得对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化得局限,通过扎根本土文化,赋予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场得竞争中实现突破。
四、网络营销推广计划
根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者得分析,我制定了以下网络营销推广计划
(一)建立网络宣传平台
1、 建立公司网站及:建立公司主页和公司交流。全面直观地展示公司得形象。
2、 建立高校(可以通过申请网络免费实现):根据我得调查,目前长治学院、长治医学院等学校得学生并没有自己得交流,我们可以为其建立。目得是为目标消费者提供一个聚集得平台,将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回得方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中,解决公司网站得访访问量问题,达到宣传公司产品得目得。
(二)宣传推广
针对网民得两个构成部分分别采取不同得宣传方式
1、对高校消费者(以长治医学院为例)
首先必须通过实体宣传得方式将我们建立得“长治学院”宣传出去,提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到一定程度,在投放广告并开展一系列冠名活动,将目标人群吸引到圣合得公司得主页或者圣合得中。如采取“圣合得logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址到公司主页。
2、社会消费者
根据这部分人群特点,采取实体宣传和网络推广相结合得方式。
网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放广告。
实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动,而广告语得提交需在圣合得有限公司得网站主页提交,将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动。
前言
xx由于品质卓越,管理先进,被世界权威《xx年鉴》20xx年版评为中国大陆第一品牌。xx取得了大家的好评。为了让xx的系列产品在短时间内做到广而告之,以最低的成本在网络掀起一个xx的热潮,让更多的潜在消费人群了解、接触和购买服务,xx系列产品网络推广策划方案。
一、策划目的
为了做好xx系列产品的推广,让产品在很短的时间内被广大消费者所接受,并让潜在的消费者进行购买,并在网络掀起一个了解、购买、在营销过程中形成一个完善的网络营销方案,使公司全体员工统一思想,协调行动,高质量地做好产品的网络市场推广。
二、当前市场状况及市场前景分析
统计数字表明,近年来,我国每年约有1000万对新人登记结婚,全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到20xx年,我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币,发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示,每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元,而对新人的调查显示,有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。
据悉,进入20xx年,是中国婚庆市场的一个历史高峰年。截止到目前,中国内地市场中与婚庆相关产业链已达到四十多个门类,每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的2.5%。以上海为例,按照每对新人结婚费用平均超过十二万元,婚庆市场年消费也在百亿元以上。
三、SWOT分析
1、优势:
(1)有形资产优势:
xx首家采用多项尖端摄影设备及技术,令拍摄效果完美无瑕,拥有业内最多的精英人才,为您提供最专业的服务。
xx婚纱摄影位于xx市东大街黄金地段,首家全程采用国际商务会馆式装修,尽显典雅流华,六层6000平米超大营业面积,区位职能划分更加合理从容全国首家于xx布置豪华钢琴,第一家在店堂内建造时尚T台,尽显人文关怀,营造温馨唯美的艺术空间全家首家设置VIP贵宾间,充分感受贵宾礼遇,巨资引进6000余套欧洲最新款极品皇家礼服,营造新人独特优雅的完美气质,首家斥巨资打造亚洲超大3D剧情式阳光摄影棚,26处世界景观、完美体现影视真谛。
(2)无形资产优势:
xx优秀的品牌形象,良好的商业信用,领先的创新实力,雄厚的技术实力,丰富的营销经验,积极的企业文化早已深入民心。
(3)竞争能力优势:
xx由于品质卓越,管理先进,被世界权威《xx年鉴》20xx年版评为中国大陆第一品牌。
2、劣势:
客户意见反映渠道单一且不便,难以借此对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善;从下订到拿到照片,这一过程起码要往来影楼三次,这给新人们带来很多不便;缺少与顾客沟通的渠道。
3、机会:
婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空白,xx如果能在这里开出一个新市场,那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能因为开了同行业的先河,得到更多的市场。
4、威胁:
由于婚纱摄影行业要涉足电子商务这一板块,并没有特别的要求,只要有一定的资金,就可以发展,因此xx的这一板块以后,其他影楼也可以追着xx的脚步进行,这就失去了其先进性,因此xx在建设网站完成以后,需要大力做网络推广。
四、网络推广目标
1、短期目标:三个月内网站点击量增加100万。
2、长期目标:使xx有一批固定的网民关注。使xx的形象能在婚纱摄影行业中长期处于优势地位。
五、网络推广的具体方案
方案一:病毒式营销推广
①出资6000元,到xx发任务
任务的要求是:
第一步,做一个视频短片,用噱头的方式来体现视频短片中的内容。最好以幽默搞笑的为主,当然只要自己认为能赚到足够的点击数也可以以其它体裁为主。
只要像《xx》一样能走火互联网就行。
目的:做好的视频一定要让大家能了解xx系列产品,要能在上面看到xx的产品,并起到推广的效果,拒绝用低级下流色情的方式来表现。
第二步,把视频发到视频网站上,建议最好发到以下的几个网站上。
第三步,统计两个月内谁做的视频点击播放次数最多,谁就得奖。
其中:5000元奖励第一名,另外的1000元奖励第二名。
(根据公司的资金实力,公司认为的宣传可行度可以增加资金,但少于这个资金的话效果不一定就很好)。
说明:点击播放数的计算根据截稿之日前任务参加者自己报的播放次数和公司核实的播放次数为准,播放次数少于50次的不计算。视频可以发到以上五个网站或者更多的视频网站论坛中,点击次数是可以实行各个网站的累加。
②和上面的任务同时再发一个发贴比赛的任务,出资500元,在“xx”里举行发贴比赛。
内容的标题可以定得悬念一些,比如说“xx真是阔气,花6000块才做一分钟的视频”或者其它的。这样做的目的是让这个贴子发到各大论坛贴吧里,让更多的能做视频的人参加到这个活动中来,让大家积极的做视频。
让接任务者可以从不同的角度来发,当然了,贴子也是要让看了了解到这是xx开展的活动,任务中标者按规4:3:3的比例得报酬,也就是取前三名作为中标者。
如果觉得可行的话还可以到另一个我们认为人气好的网站再做一个发贴子的任务,目的也是认人能看到我们发的任务,让他们来参加视频制作推广任务,但出的资金500元也就可以了。这样可以吸引不同xx网站的xx把我们的视频制作任务发到各大论坛里。
说明:为什么开展一个这样的任务呢?我们专门请人来做推广费用很高,成本很大,风险还比较高,而直接到xx网站上发任务费用会很低,而且风险不大,应该说他运作的风险就是发了任务花了六七千块钱效果不太好的问题,但是比一般的在报纸上花几千块或者在电视上花一两万块做广告要好得多。因此我赞成也推荐用这种方法,他可以短期内提高我们产品的知名度。
方案二:xx搜索引擎推广方案
搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色,为我们提供更多的我们想要的信息。目前搜索引擎市场也是炙手可热,xx也在纳斯达克上市,从中可以看出搜索引擎在网民中的地位已非同小可。
因此我们在网站推广的同时,要完全利用好搜索引擎这块肥土,现在像xx搜索等一些知名搜索引擎都是提供免费网站登陆。毕竟现在大多数的网名在找资料时,首先想到的就是搜索引擎。
第一:选择具体的关键词
比如:xx、婚纱摄影、结婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴、xx婚纱摄影等等。
第二:使用xx作为识别标志
在xx的网页上加上xx标记使网站比较容易被搜索引擎搜索出来。
第三:登陆各搜索引擎
第四:购买百叶窗业务
xx(600元/年)婚纱摄影(7200元/年)
xx婚纱摄影(600元/年)婚纱照(2700元/年)
方案三:帖吧、论坛推广
在做好短期的噱头推广的同时,希望搭建论坛交流平台。创建个帖吧(如:xx吧)。在里面发布文章来介绍xx。
通过论坛发帖宣传自己的网站,但是这种有弊端,往往会受到版主的约束,说不定辛辛苦苦发的帖子,还没有几个人看到就已经被版主给删除了。
这种方式的'话就需要选择论坛了,选那种允许发广告的论坛,一般像xx的生活频道的论坛。在这些地方你就可以随便发了,当然也是要选择访问量大的论坛发!
不过在其他论坛并非就没法宣传了,我们知道论坛里面有签名,写上几句简单的话,把xx的网址链接弄上去,然后就多去发帖、回帖。这点可以让全体员工把自己在论坛签名都设置成公司的链接。(体现他们爱岗精神)
方案四:网络电子杂志推广和即时通信推广
在比较好点的网络杂志站点发布几个关于婚纱类的电子杂志,内容可以就是一个简单的电子相册。把每页照片上都加上xx的水印。
即时通信中QQ是所有网民最熟悉不过的了,我们当然不能放弃。在QQ上宣传,一般都是发QQ消息,它有两种方式,群发QQ消息和在QQ群中法消息。
一般这种宣传方式没有多少的技术性,完全凭时间,靠耐性。不过我们也并非就这两招,只要随时关注QQ动向,呵呵,你也会发现很多机会的哦!想必大家都对QQ这个迷你门户很熟悉吧!在上面我们可以大做文章。写些相关的报道,给xx腾讯网寄去希望能够及时播报出去。
我们尽可能的利用好这一机会,随时宣传我们的网站。
方案五:网络适时促销活动
这种方式也能够很好的提高访问量,马上圣诞节要来了,我们可以精心制作一个漂亮美观的庆祝圣诞的网页,然后写上一段优美的话用QQ发给你的朋友吧!
(如:宁静的圣诞之夜,壁炉、圣诞树、落地钟、精美的糕点和贺卡,此时为你的朋友带去一份温馨的祝福吧!Merry christmas!xx/发给你的好友吧!相信她他会喜欢的!)
这种方式往往是最有效的,节日来临,很多朋友收到这样的祝福都会非常高兴,并且会毫不吝啬的发给他的朋友。当然网页一定要做得非常的漂亮,让人一看就比较喜欢,那么接下来就会发现无形之中有很多流量紧跟而至了。
流量提高了,自然就提高了网站的人气,同时也就给xx带来了商机。因为元旦结婚的人也不少!觉得元旦节,国庆节,五一劳动节都可以以这样的方式进行宣传,并且在这一过程中最重要的是可以提高网站的亲和力,遇到有心的朋友就会把你装在收藏夹里了。
六、网络推广的评估
通过以上的方案经过三个月的推广之后,我们的网站会被100万人了解。为什么会有这么多人呢?因为按播放次数每一个月20万人来计算,还有一些没有中标上传的视频,还有一个视频同时在几个网站上做推广的,还有经过发贴比赛之后大家认可的,总的在三个月内我们的产品会被浏览100万人次左右。再加上我们长期的网络推广和平台的建立,我们将有我们的固定用户群。形成我们自己的一个消费群体和销售网络。
七、网络推广各项费用预算
活动在开展过程中,短期的推广方案需要六到七千元,长期的推广只需要在现有的网络推广上面再加上适当的论坛经费3000元左右的投入。总的费用也就一万元左右。如果公司能再投入资金的话按比例增加就行。
八、推广方案调整
在整个xx网站网络推广过程中,如果出现了与策划书中的方案相冲突的情况,要及时的对方案进行调整。
笔者认为在着手写方案之前有必要注意下面的几点:
在写方案之前一定要先想清楚,理顺思路,最好把提纲列出来。要注重方案的可操作性、实用性,不需要炫耀文藻,把意思表达明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧,避免基本的文字错误等,要方便传阅讨论。
一个完整的网站推广方案应包含以下内容:
第一:各阶段目标设置明确。
1、访问量目标。
2、注册用户数量。
3、品牌要达到的影响力。
4、网站的排名、PR等等。
只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标
第二:目标人群分析。
1、目标人群的定位。
2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。
根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。
第三:了解和分析竞争对手。
1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。
2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。
第四:推广策略及具体方法选择。
根据市场分析和调查的结果,确定推广的策略,详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等,对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。
第五:时间进度及人员安排表。
好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表,控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。
第六:预算投入
每一个推广方案肯定会有一定的投入预算,要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果,让每一分钱都能真正帮到企业推广,尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划,让推广的效果达到最大化。
第七:效果监测。
做好严格的效果监测,对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。
第八:预备策略。
市场的变化并不会因你的一个计划而改变,除了寻求一套最为合适的营销方案,最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。
最后:真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案,让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已,好的方案加于有效实施才能达到预期效果。
一、关于品牌“果x”
“果x”一词,灵感来源于x学院x餐厅,正所谓灵感来自生活。
新的水果超市取名果x,原因有三。
一是打造品牌效应,通过品牌效应提升知名度打开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。
二、高校市场环境分析(以x学院为例)
x市高校市场环境分析,可分为宏观市场环境和微观市场环境:
宏观环境:
x院坐拥17000多名师生,市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等,因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。
微观环境:
根据调查得知x院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内,且频率大多1-2次,且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果,因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。
三、行业现状分析
国内水果市场普遍存在价格弹性较大,逢节假日价格均有三成到五成的价格上升,即使非节假日无论是收购价,批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当,保鲜时间普遍较长,错开果品集中上市避免滞销掉价。
同时因我们做的是学校内水果超市,因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课,例如减少进高档昂贵类水果,选取诚信供货商,规划好物流费用,通过控制成本从而控制水果零售价,给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。
水果连锁经营实行的是团体作战,灵活和及时的配送,可以保持各单位货品的新鲜度集群开店,可以降低成本,货品采购和配送成本,其高度一致的整体行动和区域市场占有密度,可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场,其特性完全符合水果销售。
结论:水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。
四、主要消费群体分析
“果x”水果超市市场定位主要针对高校师生。
(以x学院师生为例)
这类消费群体特点通过调查报告得知:
1、消费频率为周1-2次,月3-6次。
2、消费水平每次约为10-30,因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。
3、水果消费女性人数和份额大大高于男性,因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段,如打折或者买一送多。
4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果,因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。
五、竞争分析
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物,它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同,我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市。
通过调查得知,昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样,因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂,食品安全(例如农残)是一个值得质疑的问题。
其次是校内超市,毕竟不是专做水果,因此时常能见到放好几天的水果摆在那里,最大问题就是不新鲜,少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数,可忽略。
而如果我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势:
(一)价格优势,品种丰富
水果超市的出现对传统的水果店,小摊贩冲击很大,首先在拿货上的渠道优势,进货的价位比一般路边小摊和水果店低,而且水果超市的种类也更加丰富,一般都达到上百种。
(二)购买感觉好
从环境上说,水果超市的装修比较好,水果分隔排列整齐,能够吸引人,水果标价牌标明水果产地,价格。给人公正,诚信不欺骗的感觉,使用电子秤结帐,不会短斤缺两,配备标有水果店的名称,联系方式的包装袋,工作人员统一着装,给消费者的感觉比较好。
(三)够档次,有品位。
学校内都是年轻人,特别是女生大多都会从美容。健康的角度考虑多吃水果,但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场,在路边的摊贩买不敢放心,水果超市的出现正好为他们解决以上问题,下课后还可以顺路选购,回宿舍马上就可以操作,方便省事又迅速。
(四)便利,服务快捷
同学们来到水果超市,他们往往是想买马上要吃的水果,即不愿意花太多时间比较和挑选,也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。
六、“果x”自身优势分析
“果x”水果超市若能成功建立,那将是x学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。
优势如下:
1、获得x院特许经营,政策上的扶持。
2、所有果品来源保证,质量保证,无农残。
3、开设在校内,方便广大师生购买。
4、通过控制成本从而控制商品价格,给予师生最大优惠价格等。
七、运营策略
市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。
(一)经营策略
平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本,还在于其经常开展一些特价销售,会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造形象。
1、特价销售
特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式,也是平价形象塑造的主要手段之一,一般来说,特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。
实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品,而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度,持续推动客流量。特卖商品要定期更换!
2、平价销售
将商场内某个分类商品整体折价出售,其价格应该比市场价低10%。折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利,但实际上与减价让利有很大的差异,折价是一种长期的稳定让利,即通过压低价格来保证销量,从而保证利润的总量,同时保证客源,也就是说,让顾客对商店形成一种强化信息,将使顾客对商店形成一种信赖感。
3、会员制销售
会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式,能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边,缩小竞争对手的消费群体。
(1)实行累计积分制
即购物时出示会员卡,收银员通过POS机记录会员消费情况,并将会员的消费金额换算成积分,再根据积分进行抽奖,赠品等活动。
(2)对会员实行一定折扣的会员价
它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣,也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。
(3)获得门店的各种优惠服务
可享受会员价商品,可参加优良会员大比拼活动,可参加会员消费积分大派送活动,也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。
采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户,更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析,为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。
4、POP广告
POP广告即为销售点广告,是指在商品购买场所零售商店的周围,人口,内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌。门面装潢。橱窗设计。商店装饰。
它的作用在于向消费者传达明确的商品信息,包括商品的位置。价格。特价时限等,吸引刺激消费者进行购买,提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。
网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准,所以,合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。
一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益,推广前的一些准备是必不可少的,制定推广计划之前,以下准备是不可或缺的:
1、对企业产品深入了解
对自己要推广的产品,先要深入了解,只有深入了解才能设计出最合适的推广方案,才能把推广工作做的最好,效果发挥最大。
2、了解竞争对手
知己知彼,百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式,好的经验,拿来学习借鉴,失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。
3、善于分析定时评估
每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇,推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广,一般每个月他们都会出具分析报表的,就像某个公司的效益型网络服务,会出具体报告。
与完整的网络营销计划相比,网站推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,网站推广计划至少应包含下列主要内容:
1、确定网站推广方案的阶段目标。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
网站推广计划中,可以得出几个基本结论:
第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。
第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。
第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的'通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五、网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六、网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七、网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标是网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素,网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案,形成真正可执行的网络推广方案?
第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状
知己知彼,百战不殆。在做任何网络推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?
如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr值、ip、pv等等数据查询。
第二、列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标
1、每天IP访问量、PV浏览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何
第五、工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。
第六、确认网络广告预算
网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化。
第七、效果评估监测
安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。
第八、预备网络推广方案
市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。
计划没有变化快,真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案,让自己的网络推广效果达到最大化,好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析中的五大解决方案。1、首先要做好网站的策划与建设。
既然是以网站为核心的推广,当然首先要对自己的网站有个基本规划,网站的内容必需新奇,要有自己的独特风格,明确网站的用途。在做好基本规划之后再开始网站的建设,同时要求网站要有比较快的更新速度。
2、其次要明确网站推广的方法。
网站推广愈演愈烈的今天,不明白方法而盲目进行推广,效果肯定是不尽如人意的。网站推广的方式有seo、QQ推广、百度竞价、博客推广、论坛推广等,选择适合自己的网站推广方法,往往能使公司的网站推广做到事半功倍。
3、选择一些网站推广的途径
以前的推广,去论坛发发信息,去博客留留链接,去分类信息发布供求等。这样的方式没有说哪个对哪个错,枢纽是要寻找一个适合自己的方式。有的人就是去行业网站里发布,都能有很好的效果。好比某行业的站点只是在里面把供求信息发布出去,通过网站自己优化的技术,把用户的流量顺利地引到了企业的商铺产品里,网络营销的第一步效果已基本实现了。
4、最后要做好推广效果的跟踪并及时调整方法,做事情绝对不可以虎头蛇尾的,那样会前功尽弃的。从产品出发,做足特色
他人为什么选择你的产品,为什么选择浏览你的网站,为什么选择从你的网站购买物品……你的产品必须是适合大众的,是大众需要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好,只有用户体验才是根本,当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广,那是徒劳无功的,甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前,而最终决定用户做什么,评价如何,是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。
分析目标人群
网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分,正如市场营销一样,网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后,才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网店,你需要对你自己的产品进行分类,如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等,然后针对这不同的种类细分你的目标客户,就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别,然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析,进而选择合适的网络推广方法。
选择适合推广方法
这一步离不开第二步的支持,只有对目标人群细分、锁定之后,才能开始选择合适的网络推广方法。有的适合借助搜索引擎(SEO或者SEM),有的适合网站品牌广告,有的适合植入式广告,有的时候SNS的互助推广等等。网络推广的方法很多,但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。你可以列出所有可行的网络推广方法,然后多方对比,对效果进行预估,最终选择你认为最合适、最有效的2~3种方法去进行下面的步骤。
制定网络推广计划
方法只是一种思路,而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键,推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键,只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效,才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制,同时也才能不断发现新的目标和捷径。
成本预估与控制
有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报,所以在正式开始推广方案之前,必须对推广成本进行预估,钱花在刀刃上,不必要花的或者可以通过其他办法弥补的都需要完善到推广方案中去。对耗资巨大,砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。
完善网络推广方案
一份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群都有详尽的分析,需要包含时间控制与成本控制,包含执行计划,效果预期等内容。最后,你还需要将方案书进行认真的检查和分析,修改纰漏和添加补充说明,要站在执行者的角度来考虑所有问题,对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。
一、市场分析
通过网上购买衣服,越来越多人采用,买家想什么时候购买就什么购买,无时间限制,进淘城也像逛街,在现实能让你看得眼花缭乱,在网上更多,什么样的款式都有,就像换季衣服一样,现实很少,但在网上依然很多。
近年以来我国网民人数增长迅速,网络交易基础进一步增强。
二、网络营销的实施方案
利用简单的方法让更多人知道我这个服装网站。
1、 网络信息发布
网站是一种信息载体,通过新闻、视频、黄页等各类网站发布将信息传递给目标人群,包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
2、 微博微信营销
通过微博发表,现在微博有很多名人,相信通过这一平台会让更多人知道我的店铺。微信朋友圈、公众号的传播效果也十分显著。
3、 口碑营销
通过QQ,QQ不仅是一个聊天的工具,而且它给我们带来很大的提高知名度的营销方法。但在这方面营销必须要自己的QQ人气很高,这样才能让更多的人了解到自己淘店,一传十,十传百,百传千等等,人的传播是常广泛的,也是非常的有效的。
4. E-mail营销
邮件营销也是一种方法,虽说这让人感到很反感,但依然会吸引很多的顾客来购买观看。
5. 交换链接
交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。
三、装饰网站营销的必备性
前期准备:
1、人员安排:
①网站编辑。
②客服。
③推广人员。
④美工。
⑤找物流发货。
2、物资准备:相信通过这次种方式会给我的店铺带来很大的销量,我们必须先行准备宝贝,让自己的仓库既不挤压,又不滞销。
3、费用预算:购买各种美化装备要花一定的资金。
中期准备:
网络营销最主要就是这一阶段,做得是否好坏都是看这一阶段,所以得加倍努力做好一切的计划。同时注意收集用户反馈,进一步完善网站,使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。
后期准备:
在后期完善阶段,数据库应当实现基础信息的自动更新,地面与网络营销的配合机制完成。这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。
四、效果评估
对网站营销措施的效果进行跟踪,运用计数器定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,然后通过论坛和贴吧来反馈大家的意见,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
五、总结:
知名网络推广平台怒蛙网络表示,一次有效的网络推广的作用绝对不仅仅只是吸引店铺的流量这么简单,还可以让更多的人了解到你的服装店铺,给买家心里留下良好的印象,有利于二次购买。
一、活动计划
促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
1、打折:全场九折
2、买赠:针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)
3、优惠券:
①无门槛无限制使用:10¥
②有门槛限制使用:20¥
注:优惠券在活动前发放,活动当天只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日前。
4、套餐优惠搭配(方案)
5、秒杀
①活动当天分时间段开秒,以10元邮费的形式。
②频率:11当天共秒杀6次,每次5件产品,每次秒杀限购1件。
③时间点、产品设置:11:45绝作14:45造境16:45总裁专供20:45绝作21:45造境22:45总裁专供B、活动内容:秒杀,目的:活动氛围的营造
秒杀活动费用预算:绝作40×5×2=400元造境128×5×2=1280元总裁专供268×5×2=2680元活动策划价值总计:4110元(成本合计约:2000元)
二、流量计划
流量构成:
1、预热期间时间:10.21—11.10
工作内容:
一、钻展
1、投放位置:新首页首焦、首页banner
2、流程:钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化
二、直通车
1、投放产品:绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广
2、投放地域:广东、福建、北京、山东、海南、河南
3、直通车活动:首页热卖单品
三、淘客
主推产品及佣金:绝作20%;总裁专供15%;造境10%。
四、搜索
1、热搜关键词查找:数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。
2、标题优化:融入到宝贝标题里面,覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里
五、店铺联盟
1、联盟商家:有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享。
2、商家数量:至少4家。
六、微淘
推广内容:店铺双11的促销:秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。
七、微博
1、推送内容:店铺促销;单品促销;
2、推广方式:通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。
3、广告设计:设计发微博的产品广告(流程:活动产品—活动文案—促销内容—设
计—投放)
三、客服及微博、微信计划
一、电话回访
A、重点客户的回访(200元以上)
B、一级顾客的回访(100至200元)会对顾客进一步的分类
a、14至19号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)
b、1.21至11.1开始对一级客户的回访(100至200元以上)
内容:(电话内容以秋茶上新为题展开,在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新,希望老顾客们可以前来品鉴)
备注:
1、客户分类购买的产品及购买的频率分类
2、拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑
3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。
二、短信沟通(与小楠,小芸商讨)
A、周五发(10.11)(秋茶上新短信),告知老顾客店铺的秋茶已经上新,前来购物我们就送七彩体验装一盒
B、周一发(10.14)(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)
C、周六发(10.19)(周末问候短信)周一发(10.21)(店铺活动上线,预热开始)
D、周六发(10.26)(周末问候短信)
E、周二发(10.29)一级顾客的短信(100至200元)
F、周五发(11.1)重点顾客短信(200元以上)
G、周日发(11.10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)
三、微博
A、秋茶上新在微博的宣传
B、微博内容:怎么品茶,对品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一个普及
C、微博:茶叶知识的普及
D、铁观音茶叶:重点说明店铺手工茶叶的好处
E、店铺活动上线预热开始
F、茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶,体现手工茶的优势
G、宣传/店铺宣传,针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广)
根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况,结合20xx年我司年度战略方向,制定此网络推广策划方案。
一、时间:20xx年
二、20xx年年度目标:
1、完成品牌网站建设。
2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过15个行业网站以上的8篇,社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇,浏览量超过5千人的贴子35篇,流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人,行业论坛社区贴子浏览量120万人,品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人,行业旺季网站日均访问量大于1200人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、20xx年度具体工作安排表:
我司网络推广将分四个阶段进行
第一阶段:1月1日-3月30日
1、完成品牌网站制作,整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化,实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台,并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息,并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量6万人,论坛发贴200篇,浏览人数15万人,品牌新闻报道60篇以上,实现alexa网综合排名在90万内,PR值保持为4,网站跳出率低于30%,网站转化率高于1%
10、每周、每月总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化建议方案。
一、 前言
XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号,凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询,已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可,但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天,在激烈的市场竞争下稳固地区,走向全国,最终实现品牌的区域升级,成为真正的“第一品牌”。
二、 简单分析
1、 市场环境分析
整个美容产业至今仍是一个三无产品:无实力,美容业巨头和其他行业相比简直是太少了,和其他行业发展不匹配;无品牌,人们熟知很多领域的品牌,却很难说出一个美容院线的著名品牌;无创新,我们的广告、卖点、服务理念令人失望,有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。
95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”,而不是80:20(即80%份额被20%的市场占领着)。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场,竞争还没有完全形成格局,在这个无序状态里,注定了将来5%能脱颖而出,而95%要越做越艰难,直到三五十年后,社会发展到能赶上中等国家发展水平,整个社会结构较稳定的时候,80:20的规律才会开始起作用。
2、 企业自身分析
有特点、有优势:而对于XX美容公司而言,10年来,从专业祛斑店到专业祛斑公司,再到成立专业的问题性皮肤研究院,最终形成中国市场的全网布局。XX美容公司坚持“技术领先,专业突破”的发展原则,通过市场版块细分,成熟的项目,高素质的精英团队,先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系,创建“医美第一品牌”,打造细分市场的领导企业。
好口碑:XX美容公司的发展壮大,不是靠的噱头和泡沫,而是在专业线上,扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高:对于重庆的美容行业,鱼龙混杂,市场秩序有待完善。但一经提起,人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况,有淹没于重庆无序美容市场之忧。
3、 竞争对手分析
大型综合美容机构:拥有多年的美容经验,人力资源充足,技术先进,实力雄厚,拥有完善的作业及服务体系,且市场占有量大,拥有忠实的消费人群。对于某些美容公司而言,大型综合美容机构还过于强大,我们不具备竞争优势,但我们可尽量突出差异化与专业性,以求在祛斑领域能占有一席之地。
中小型美容机构:相对于大型综合美容机构,各方面都有所不及。对于XX美容公司而言,他们并非不可战胜,我们依旧突出在祛斑领域的专业性,以求鹤立鸡群,并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作,形成互补,相互促进。
三、 网络推广策略
1、 推广目的和战略重点
互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的站,但企业的网络推广才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络推广战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络推广计划,以实现本案的最根本的目的,就是要把企业宣传出去!
战略重点:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。
2、 整体推广方案
(1)、网站推广方案
①、站优化
XX美容公司虽已有了自己的站,但存在诸多问题,如焦点图模糊,影响主页形象;内容页排版及文字内容过于简单,影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象.......站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步,务必做到极致,以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象,为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。
②、搜索引擎优化
统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此XX美容公司网站科学登录各大搜
索引擎,是进行网站推广的重要内容。
步骤:确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告
③、与传统推广手段相结合
XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能起到事半功倍的作用。
④、使用传统媒体广告
传统媒体广告不应废止,无论是杂志广告还是报纸广告,一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容,提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。
(2)、网络广告投放
付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。
①、网幅广告
以图像文件的形式定位在网页中,有静态、动态及交互式之分;静态网幅广告制作简单,并且被所有的网站所接受 ,动态网幅广告通过不同的画面,可以传递给浏览者更多的信息,也可以通过动画的运用加深浏览者的印象,它们的点击率普遍要比静态的高 。交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了,比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等,这类广告需要更加直接的交互,比单纯的点击包含更多的内容。
②、文本链接广告
一种对浏览者干扰最少,但却最有效果的网络广告形式。让整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式,而有时候,需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。
③、电子邮件广告
调查表明,电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网浏览信息,但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。
电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点,且广告内容不受限制;特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及。
④、与互补性网站交换广告位
互补性网站不易产生竞争威胁,运用对方的网站流量来获得许多新的客户,相互促进带动,形成良性循环。
(3)、信息发布推广
①、社区论坛
进驻各大社区论坛的相应版块,如天涯的“女人”频道,猫扑的“大小姐”频道等;对软文要求较高,且需结合热点,以便炒作。
②、微薄
建立自己的官方微博,加强与消费者的联络与互动,能起到发布信息与快速获得回馈的作用,亦能起到提高美誉度,树立良好的网络企业形象的作用。
③、名人博客及微薄留言
利用名人的高关注度“混眼熟”,提高企业知名度。
④、连接策略
寻找一些与我方网站内容互补的站点,并向对方要求互换链接。其中最理想的链接对象是那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。
(5)、事件营销
企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,以网络为传播载体,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度;不断树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
事件营销关键在于“借势”,但是要注意将风险控制在安全范围以内。
发布时间:2024-07-01
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发布时间:2024-07-01
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发布时间:2024-06-27
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发布时间:2024-09-03
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一、网络推广的重要性 当您拥有了自己的域名,并有了自己的网站,如果您不及时把站点推广出去,网站没有人访问是很可惜的事,实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站,并知道你的产品,知道你的联系方式,才真正能够享受无尽的互联网资源,拓展自己的客户渠道,将您的产品推广出去。 在互联网经济时...
发布时间:2024-08-21
品牌推广是指通过各种手段和渠道,将品牌信息传达给目标消费者,提高品牌知名度、美誉度和市场份额的过程。以下是小编为大家整理的品牌宣传推广策划方案(精选13篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。品牌推广策划书 篇1 一、 市场及环境分析 1.品牌现状分析 M品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐...
发布时间:2024-06-29
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发布时间:2023-11-22
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