经销协议书

一份优秀的合同模板应该是怎么样的呢？如今，公众对法律的认识不断加强，签署合同的目的在于将口头承诺记录下来作为约定。以下是小编为大家整理的“经销协议书”，感谢一直以来对我们的支持，请您收藏并关注我们的网站！

经销协议书 篇1

酒水经销商如何运作终端市场

酒店、餐馆是白酒消费的主要终端市场，在市场竞争不太激烈时期，酒店餐馆要拿着现钱到糖酒公司要货。到1988年白酒价格放开后，市场开始活跃，原来国营糖酒公司第一渠道送货经营的格局被打破，酒业多渠道供应格局逐渐形成。到了2000年，白酒、葡萄酒、啤酒这三大酒种（包括国外品牌）都渐渐地看上了酒店这个重要的终端渠道使这一渠道的争夺愈演愈烈。

随着市场发育的不断成熟和酒业暴利时代的终结，几乎所有的酒种、所有的知名品牌包括地方品牌都开始在饭店终端找自己的一席之地。于是“进店费”、“买断费”、“堆头费”、“店庆费”、出现了；各类促销奖励出现了，有的在酒内装礼品，有的装人民币、装美元，凭经销商的瓶盖或包装盒每瓶酒可以拿到一元至几十元不等的奖励，于是乎大中城市的高档饭店、酒楼到处走动着穿着各色制服的酒品的促销小姐。于是饭店老板成了大爷，对产品二竖为虐的结算的要求越来越高。

为什么我国酒业千军万马要走“酒店终端”这座独木桥呢？这是因为终端的环节少，利润丰厚，而且所有的促销手段都没有在终端消费场合的促销那么立竿见影。比较之下，总代理、一级、二级批发和零售，利润和级差都是透明的，经销商很难赚钱，如果开支大、批发量上不去、广告投入过高而回报少，很可能还会亏本儿。唯一的暴利是经销商直接做终端。一瓶出厂价十几元的白酒到了终端饭店，就变成了每瓶80元甚至100元。因为差价较大，加之消费者双搞不清楚市场实际价位，有时饭店又不准顾客从外边带酒水消费，即使知道价贵也要挨宰。供货商和饭店老板都感到有利可图，当然乐于采取这种合作方式。

一、酒店终端市场的六大优势

1）酒店具有领导消费潮流的优势。不论什么酒只要不进饭店终端市场，很难在市场上流行起来，因此饭店倍受经销商重视。

2）酒店具有直接接触消费者的优势。选择其它渠道促销产品，一般战线较长，通过一批二批到零售，经销商很难掌握到消费者对自己酒品喜好程度的第一手资料，在选择品种和市场推广方式上也明显缺乏更强的市场针对性。但在饭店赵中惧的住处对选择新产品及新市场都有很高的价值，能使企业对市场反映更灵敏，这也是近几年白酒产品更新过快的一个原因。

3）酒店营销货款回收快、资金周转率高。一般其它渠道走货，经销商从发货到回款要一个月、三个月及至半年、一年，而直接向酒店供货，快者一周即可结算，产品卖的慢，周期相应会长一些。再说一般酒店都是卖完一批结一批很少出现大批量存货、压货或货品倒流现象。

4）酒店营销渠道利润高。对经销商和酒店老板来说，高额的利润是最有吸引力的，所以终端市场再难做，仍有不少经销商不惜代价争得一席之地。

5）白酒营销相对而言促销推广费用低。不要看每瓶白酒给了促销小姐奖励多少钱，又给酒店老板回扣多少钱，又配发促销品多少钱，但比起电视、报纸上大投入所获得微薄的市场利润要节约得多。一般白酒直销不过是为饭店免费做个门头广告，或者在饭店内做个台牌广告、菜单广告、烟缸广告等等。相对大媒体推广省去大笔及差旅费，还有发货退货调货仓储费划算的多。

6）酒店直销对制造商来说风险小。除个别葡萄酒、啤酒厂在各大中型城市设立分公司、办事处或直销中心之外，一般白酒公司都是委托直销商在做酒店终端。一是经销商发货卖不掉可以及时调货；二是发货量不太大，发货次数多，但不会有大批退、换、调货；三是除促销品外，坏账损失及促销员费用都可以在利润空间中摊派。所以相对来说风险要小。

二、酒店终端市场的不利因素分析

1）索要进店费。对新产品进入市场加大了风险，万一销不成功就意味着一笔巨大的开支；

2）坏账率、死账率高。一些饭店利用直销急于在其饭店铺货心理，赖账、拖账、甚至更换老板拒不认账的现象普遍存在；

3）直销业务员队伍不稳定，并经常出现携款走人的“跑账”行为。

4）买卖双方存在实质性不平等。有的酒店老板看顾直销商有求于自己，经常在原有的合作条件下“加码”，提出更为苛刻的条件，使直销商总是处于被动和求人的地位。

三、开发终端场所的技巧

1、什么叫终端直销？直销是生产厂家产品只通过一个中间五一节送到消费者手中，实现销售渠道扁平化的一种销售模式。

2、酒店运作技巧

1）通过走坊调查找到适合自己产品的目标酒店

在任何一座大中型城市，都分布着高、中低三种档次的酒店，餐馆数百家，要在这些满街林立的酒店中找到适合自己产品的酒店并不是一件容易的事情。所以要对酒店这一目标进行大规模的调查。

调查的有两个方面：一是发现自己未来有可能合作的准客房，二是寻找价位空档或未来主要竞争对手的价格。根据对直销商的考察，一般是让业务员拿着自己企业的资料，假定自己的产品看适合不适合在贵酒店销售，以学生向老师请教的身份比较容易被对方接受。这就需要先对调查员进行培训，告诉他们怎么与店主、吧台小姐、前台经理、酒店保安接洽，一般不谈生意是不需要见老板的，只要饭店的当事人愿意让调查员踏进门，停滞个三五分钟就足够了。一是看吧台货柜上白酒的品种及价位，二是记下就餐台数和包间数，三是淡淡的寒喧几名生意不错之类的话，四是看一下饭店内的装修格调，往往能通过墙上的壁挂、挂图、挂画及装修风格推测酒店老板的爱好和修养。

礼貌地告别酒店打开调查表，把刚才所见闻趁还能记住笔录下来，包括重要的白酒类展示品牌及价位，餐位台数及包间数，生意景气度的感受等。营销主管应该把所在辖区内的调查表汇兑，逐一排查，发现最适合自己企业地目标酒店，上报本地营销部经理。各区域所反映材料在营销经理处汇总后，可分区域召开调研分析会，就大家调查结果发表一直看法，筛选自己的准客户。如果一个城市有1000家酒店，中、低占了300家，去掉50家经营不景气的，将要或正转让的，拒绝接受新品的等等，还有货柜上基本看不到的高档白酒的，这些都可以排除掉，也许可剩下500家。然后再挨门寻找，洽谈过程中，通过主管部门走访、注册资料查询、员工透露的信息、老板的为人与态度和商业食用等方面的了解，也许最终仅能与300家左右中高档酒店达成合作。这些合作者都是经过筛选的有一定质量的客户，操作风险就会大大降低，而且节约销售成本。

2）根据对酒店、餐馆的调查，业务员要与酒店的决策人、影响决策的人打交道，应该运用以下公关技巧

a)先交朋友，后做生意，不要急于求成，要掌握好对方的热情与温度。

b)尽可能尊重老板的个性与待人作风，不争执，不胆怯，更不要把沉默寡言或表情冷漠的老板或其它酒店人员当傻瓜简单应付。

c)善于观察决策人的优点和缺点并利用人性要素打开公关缺口。

d)设法与老板的亲信人物接触和沟通，让他们为自己做成生意铺路搭桥，多说好话。

e)对不同职位的人给予不同的礼遇，不要对位卑的人过于高看和热情，也不要对决策者或决策者的亲信当一般人对待，要通过言行和心理暗示让对方感受到他（她）是重要的人物。

f)不要对酒店的任何人哪怕是看门的、扫地的、买菜的不屑一顾或不礼貌，防止被怠慢者的一句话破坏了你的好事。

g)洽谈期间方式要灵活。态度不要太生硬，包括对方提出的苛刻条件，即使无法兑现也不要当场拒绝，说话要留有余地。

h)要认真部下自己每一项局面和口头承诺，万一因太忙而急略，一定要登门或电话道歉，以消除对方的误会。

i)通过长期交往，注重对老板及其最重用的人进行感情公关，如趁店主过生日或店主子女过生日时送点小礼品，让他在结账时不忍心总拖着你。

j)不论洽谈结果如何，都要保持大度和礼貌。“买卖不成仁义在”，此次合作不成，也许过一段还有机会，不要把话说绝，把路自己断了。

3）要及时铺货并跟进广告或促销策略

一旦与酒店达成合作协议，就要按协议规定时间送货，送货时应履行手续，当面清点数量，查验是否有破损，查过后让酒店负责人签字或注明数量、铺货后业务员应在三天左右回访自己分工负责的客户，看产品是否好销，价位反映如何，并告诉吧台小姐和订台小姐如遇到消费者咨询时该如何回答问题。

如上柜产品销售良好，应适当做一点广告或促销礼品。如果销不动，则要深入探访产品滞销的根源，是消费者看不上产品包装？是牌子还是知名度？或是口感？摸清原因之后再对症下药，必要时重新设计口感或包装，或跟进广告、促销策略，刺激消费者品尝的欲望。

4）要针对主要竞争手判定具体的应对策略

在市场调查阶段，业务员仅仅知道大致的准竞争对手，当产品上了柜台后才发现自己的真正的竞争对手。由于和酒店人员已基本熟悉，不妨到酒店存放废酒瓶、盒的地点，清点一下畅销酒盒主要竞争对手的酒盒子，然后把自己产品在该酒店的销量作一下比较，必要的话征得酒店同意拿一套盒子回去研究，再不然就到商店买一盒来让“营销攻坚小组”尝一下，与自己的产品在口味上、酒体上作一下比较，还可以对包装设计、色彩、品牌、盒标、策略。此时切记：不模仿主要竞争对手的营销方式，要采取侧翼战略，打垮竞争对手或者分割一部分竞争对手的市场份额。

5）酒店直销结款策略

酒店终端市场营销最容易犯的错误就是业务员嫌麻烦赚钱少，或者去了几次见不到付款人，或者客户太多顾不过来，而对货款迟迟不去回收或收不上来。如果本身信用好的酒店应该按事先约定的时间收取货款，碰到那些一推二赖三逃避的老板，心不能软，也不要怕伤和气，该泡的时间就得泡，“铆”在他的店里拿不到钱不走，要不厌其烦地劝说，更要不辞辛苦地帮老板干一些力所能及的事，但牢记一条：千万别在旁人的面前说店里的坏话，即便最后请法院送达《支付令》也不要在店时无礼取闹，有些文化层次低的老板最不吃这一套，一吵一闹反而把事情弄僵了，本来想结账也不结了；有时还可以让自己的销售主管或片区经理出面。领导可以站在第三人的立场上劝说酒店老板结账。（比如利用同情心，如果结不到账，以引起店老板的同情。）具体方法，不一而足，应具体情况具体分析。凡事最后闹僵导致诉讼的，大都与业务员对店情、背景和老板性格了解不够所致，蛮横的人也有吃软的时候，也有他敬畏和惧怕的人。

有时候小账不管什么时候结都无碍大局，对于金额较大的客户一定要盯紧，不要轻信老板的口头承诺：“继续送吧，我这么大的酒店还能出不起那几千块钱？”往往你一丧失警惕，第一次不结或只结一次，第二次你又送货上门，这样日积月累就是上万元，数额越大你越不放心，越想与店主维持好关系，殊不知是越陷越深，最终难以自拨。最好是按事先约定的结账，否则晚几天也无妨，但不要再送了。“不是我不送货。而是公司规定货款不收回根本不发货，我总不能自己掏钱买货运来吧？”不吵不闹，就跟老板说理。

6）要一丝不茍地向促销小姐兑现奖励并利用公关手段关心她们

促销小姐大多是外地的打工妹，要么是酒店的服务员，要么是雇来的专业促销员，她们很看重轻经销商的承诺，加上这些打工妹流动性较大，给她发放推销数量的奖金最好每周或两周兑现一次，一般不要超过一个月，促销小姐拿不到奖金就会缺乏主动性，基至丧失推销的热情。除按时足额兑现奖励之外，还可以对家中有特别困难的促销小姐一小额资助，搞一点人性翔的事情投资。这样，她们会积极性主动地向客人推荐促销酒品。在征得酒店老板同意的情况下，还可以对她们进行《顾客心理学》、《公关礼仪》等常识性地培训，提高促销成功率和顾客满意度，同时也提高促销员的业务素质，使她们成为学有专长的内行人。

7）?要关心酒店地经营与效益，帮助酒店出主意想办法，争取实现“双赢”

业务员常年和酒店打交道，可以把别的酒店地经营的好点子和项目向店主介绍，甚至可以介绍相熟的朋友和伙伴到酒店就餐，有时也帮助老板出主意，想一个吸引客人的新招，尽管上些并不是业务员的职责范围，但只要偶尔做一把，老板会记在心理的。你敬他一尺，他也会敬你一丈，投挑报李，人之常情，酒店在你推销你的酒品时也会更卖力，到期结账也不会为难你。

四、酒店直销呆死账的预防与解决方法

1、呆死账的判断标准

一般把两个月无销售，三个月无回款的酒店欠款视为呆死账。造成呆死账的原因及分析

1）业务员的责任心不强，没有做到经常巡视市场，对销售不好的酒店疏于管理，赞成“飞单”，成为呆死账。

2）在业务的交换过程中，没有正常填写交接表格，造成公司酒店两不管的局面，形成“飞单”成为呆死账

3）由于酒店自身经营不善，资金周转不灵，有销售无法结账，造成“飞单”形成吊死账。

2、呆死账的处理

1）原则

实行90天买单制。开发后一个月“飞单”，业务承担“飞单”损失的20%；开发后两个月内“飞单”，业务员承担损失的60%；三个月内“飞单”，业务员须承担“飞单”，业务员须“飞单”损失的80%。公司可将结款凭证交付该业务员，让其自行解决。

2）解决方法

对那些还在维持经营的酒店，应切实撤货，并加大追付余款我力度，不致造成“飞单”，应及时明确责任，确定能否继续开展业务。对结账特难的“飞单”可适当采取正当法律手段，以维护公司自身利益。

3）解决呆死账的根本办法是及时回访，及时收账

酒店回款标志着直销工作一次程序的完成，结款之前须了解酒店的基本财务状况，如酒店何时交房租、何时交税、何时发员式薪水。结账时应避免与酒店付款发生***，对酒店生意一般，结账信誉好的酒店，可采用月结的形式，对大型酒店或连锁店签订供销协议，定期结账，至于如何结账，每个业务员都会有自己一套办法，每个客户都有自己的结账规则，现结合直全直销工作和自己实际经验，简单的作如下归纳。

守株待兔法：顾名思义，此法强调一个“守”和“待”字，“株”即酒店，“兔”即结账相关人同。在酒店里守候结账的人，然后结账，此法则即称“守株待兔法”。此法适用与客情关系比较好的酒店和新点，若是新点，就必须要求业务员需要有耐心和恒心。

顺藤摸瓜法：这种方法比较适合新开发的酒店，因为新点的具体情况尚不成熟，要结账也不是那么迅速。顺藤摸瓜法即是要求找准一个切入点，摸清结账程序，然后找相关的负责人，实现结账。

杀回马枪法：杀回马枪要找对象，象有些酒店财务负责人和老总，因去时不在，其他就会说“出差了”或“过几天再来”等借口，好让你不结账。其实你知道并不是那么几回事儿，你当时若指出来可能适得其反，如果你暂且退回去这一阵子，估计都上班了或回来了突然杀他个“回马枪”，效果非常好。

利诱法：许多酒店的负责人喜占小便宜，如果业务员把握这一点，在公司的政策允许下给其一定的好处，好送送赠品，或自己吃亏请大家“搓一顿”事情就迎刃而解。

苦肉计法：苦肉计大家都懂，给对方讲悲惨的故事，如“不结账我就拿不到工资再不结账我就要被炒鱿鱼了”等等，此法在同一酒店最多只能用一至二次，用多了就不灵了。

感情和谐法：业务员通过平时的各种途径，各种方法与客户建立了比较“铁”的感情关系，那么每次结账就成了乐趣，而不是负担，成为巩固感情的又一筹码。

红脸白脸法（先礼后兵法）：此法适用于信誉不算好，结账稍难，或不打算继续合作下去的客户。

总之，要结账就必须要有套路，不能千篇一律，也不能用于细分，要具全情况具体对待。

经销协议书 篇2

设备经销服务协议书范本

一、背景和目的

本协议是为了明确设备供应商与设备经销商双方在设备经销服务方面的权利和义务，以建立双方合作、促进共同发展的合作关系。本协议约定了设备的销售、售后服务、付款方式、保密条款等内容，旨在为双方建立持续、稳定的合作基础。

二、定义和约定

设备：指供应商提供给经销商的产品，包括但不限于机械设备、电子设备等。

供应商：指设备的生产商或相关的授权代理方。

经销商：指与供应商签署该协议以销售供应商提供的设备的企业或个人。

三、销售规定

1.供应商同意向经销商提供所述设备，并做到以下要求：

（1）提供设备的技术规范和产品说明，包括技术参数、使用方法、性能特点等。

（2）提供设备的正式销售授权书，表明经销商有资格代理、销售该设备。

（3）提供设备的样品图片、说明书等营销材料，以供经销商进行销售宣传和展示。

2.经销商同意执行以下销售规定：

（1）按照供应商规定的价格销售设备，并设定合理的利润空间。

（2）保证设备的真实性和质量，不得以虚假宣传、欺骗消费者的方式销售设备。

（3）尊重并积极响应市场反馈，及时提供设备的销售数据和市场信息。

四、售后服务规定

1.供应商同意向经销商提供所述设备的售后服务，并承诺做到以下要求：

（1）对设备进行技术支持和培训，确保经销商能够正确使用和维护设备。

（2）提供设备的维护和保修服务，确保设备在保修期内正常使用。

（3）及时响应经销商的售后服务请求，并按约定时间进行维修和替换。

2.经销商同意执行以下售后服务规定：

（1）按供应商要求进行设备的安装、调试和培训工作，并确保设备正常运行。

（2）负责设备保养和日常维护，保证设备的正常使用。

（3）及时反馈设备使用中的问题和需求，配合供应商进行维修和替换。

五、付款方式

1.经销商同意按照以下约定支付设备采购款项：

（1）签署合作协议后，经销商需按照供应商规定的付款方式支付订金。

（2）当设备交付并验收合格后，经销商需按照供应商规定的付款方式支付设备的尾款。

2.供应商同意按照以下约定接收设备采购款项：

（1）经销商需按约定时间支付设备的订金和尾款。

（2）供应商收到经销商支付的设备采购款项后，应立即发货或安排设备的交付。

六、保密义务

1.供应商和经销商应保护和维护彼此的商业机密和交易信息，未经对方书面许可，不得将其泄露给任何第三方。

2.供应商和经销商不得利用彼此的商业机密和交易信息从事竞争或给对方造成损失。

七、争议解决

双方如发生争议，应通过友好协商解决。如协商无法达成一致，可以向供应商所在地的法院提起诉讼。

八、协议变更和终止

协议的变更和终止应由双方协商一致，并通过书面形式确认。

九、其他约定

本协议的附件和补充协议，均构成本协议的完整组成部分。

以上是设备经销服务协议书的一个范本，双方在签署前应还根据实际情况进行必要的调整和补充。设备供应商和经销商通过签署协议，明确了双方在设备销售和售后服务等方面的权利和义务，为持续、稳定的合作提供了有力的保障。

经销协议书 篇3

第一章 总　则第一条 甲方为_________品牌（以下简称“品牌方”），乙方为_________（以下简称“加盟方”），双方本着平等自愿、互利共赢的原则，经友好协商，达成本协议。第二条 甲方是_________品牌的独一代理商，具备合法的品牌授权，并具有将所代理品牌推广、销售的能力和经验。乙方有意加盟_________品牌，愿意接受相关培训和管理，并按照甲方要求经营_________品牌加盟店。第三条 本协议包括协议正文、附件和相关附属文件，是双方权益的合法保障。双方遵守本协议条款，共同履行各自的义务。第二章 加盟店的选址和面积第四条 乙方应选择符合甲方要求的合适店面，并将其提供给甲方审核。店面面积应满足甲方规定的最低要求，确保加盟店正常经营所需的空间。第五条 加盟店选址时，乙方需充分考虑人流量、商业环境及竞争对手等因素，并保证所选址地点不侵犯第三方知识产权及其他法律法规的规定。第三章 加盟费用和保证金第六条 加盟费用包括加盟店选址辅导费、品牌使用费、装修费、培训费等，在签订本协议后第七日内，乙方应按照甲方规定支付加盟费用，相关费用一经支付确认，不可退款。第七条 乙方应缴纳合理的保证金，作为加盟店经营期间的保障。在乙方违反本协议约定的情况下，甲方有权扣除适当金额的保证金进行相应赔偿。第四章 加盟期限和续约第八条 加盟期限为_年，自本协议生效之日起计算。在加盟期限结束前，双方应提前三个月书面通知对方，是否继续合作。第九条 若乙方提出续约要求，甲方会对乙方过去一段时间的经营状况进行评估，综合考虑后，双方可协商达成新的续约协议。第五章 加盟店经营管理第十条 乙方经营加盟店期间，应全力以赴，遵守甲方制定的相关规章制度，如促销策略、商品采购方式、展示陈列标准等，并保留加盟店内的统一形象。第十一条 在甲方发布的新产品或促销活动中，加盟方应积极配合，遵守甲方的原则和要求，并且在规定的时间内进行相关操作或调整。第六章 加盟店利润分配第十二条 乙方以经销商的身份经营加盟店，享有较大的利润空间。甲方将根据加盟店的销售业绩提供相应的奖励政策，并定期进行结算。第十三条 乙方应按照甲方规定的销售价和利润分配比例销售产品，未经甲方许可，禁止私自降价销售产品。第七章 终止协议的情形第十四条 在协议有效期内，因双方自身原因导致协议无法履行或需要提前终止的，需提前三十日书面通知对方，并进行友好协商达成一致意见。第十五条 甲方或乙方一方严重违反协议约定的，对方有权解除本协议，并追究违约方的赔偿责任。第八章 争议处理第十六条 本协议的履行、解释和争议的解决，适用法律法规规定，双方应尽量友好协商。如协商不能解决，任何一方可向协议签署地所在地的人民法院提起诉讼。第九章 协议生效及其他第十七条 本协议自双方签字盖章之日起生效，并对双方具有约束力。第十八条 本协议正本一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。附件：_________(具体附件内容)甲方代表：___________________ 乙方代表：___________________签字盖章：_________年___月___日 签字盖章：_________年___月___日

经销协议书 篇4

为了加大宁德市雪里白农业综合有限公司在全国市场的占有率，并建立良好的规范和市场秩序，甲方在全国建立营销网络体系。甲乙双方本着诚实信用、平等互利的原则，双方经过友好协商，达成如下共识：

1、国家工商行政管理机关批准登记，具备经销，服务网络产品的企业。

2、有良好的客户渠道，具备甲方产品的销售、培训、服务能力。

3、具备月销售额达到 万元以上的能力。

4、严格遵守代理销售政策及本协议有关规定：

礼品茶系列①一级代理价 折；②二级代理价 折；③三级代理价 折；④团购价 折；⑤零售价 折。

***系列最低代理统一价 折。

5、具备以上条件，经甲方认可后，签订本协议，乙方即可取得相应代理资格。

1、甲方授权乙方为甲方在福建省福州市的代理商。乙方代理资格期限为签订本合同之日 年 月 日起至 年 月 日。

2、甲、乙双方为彼此独立的实体单位，任何一方对另一方的商业行为、法律行为及经营损失不承担责任。由于乙方与甲方仅存在代理关系，那么乙方在进行经营活动时，不得蓄意误导用户，如果由此引起的任何纠纷，甲方将不承担任何法律责任，并有权终止本协议。

3、甲乙双方签订代理协议后，甲方授权乙方经销的产品为本协议附件一《公司产品明细及价格表》所列产品（此表如发生变动，以甲方当时公布的产品最新价格为准）。

1、甲方提供质量合格的产品；

2、甲方提供最新优惠的代理价格，并保证收到汇款后及时安排发货；

3、甲方负责将最新的产品品种及时寄样给乙方；

4、甲方负责免费提供宣传册及样品两套。

1、乙方拥有本行业（乙方销售地区）的销售网、背景、下级经销商；

2、乙方有能力开拓本行业（乙方销售地区）的产品市场，并制定长远的发展计划及目标，并完成预定的销售目标；

3、乙方应该严格遵守甲方的价格体系、市场管理；

4、乙方应每月30日，以电子邮件形式（或传真）向甲方汇报销售情况和市场情况，并制定下月的销售计划，最终全面占领市场，取得双赢；

5、乙方不得低于代理价高于零售价销售甲方产品，如有特殊情况需向甲方提交书面申请，批准后方可执行，否则，可要求乙方经济赔偿；

6、乙方负责甲方产品在当地的销售及售后服务；

7、乙方不得恶性杀价，以保障双方的利益和口碑；

8、甲方有关的价格策略、代理商制度、市场拓展计划均属于公司机密，乙方在没有经过甲方的授权情况下，泄露给甲方的竞争对手，则乙方属于违约行为，产生的任何责任由乙方全部负责。

1、甲、乙双方若发现对方的行为严重违反本协议条款，严重违反商业道德和法律或损害对方利益，可以终止本协议；

2、乙方违反本协议规定，且在两周内未能作出书面通知用以更正，甲方有权终止协议；

3、乙方的合并、解散等法人变更的原因；

4、乙方停止经营本协议所涉及的业务；

5、乙方违反国家有关政策法规；

6、甲方违反国家有关政策法规；

7、甲方对乙方代理期满后，本协议自行终止。关于代理协议的续签工作，在本协议终止前一个月，由甲、乙双方协商解决；

8、任何一方希望提前终止本协议需提前一个月向另一方提出终止协议的书面通知。

1、本协议自双方签字、盖章之日起生效；

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。未尽事宜与发生纠纷，双方应本着互谅互让的原则协商解决。如协商未成，或仲裁解决或向法院提请诉讼；

3、有关代理政策最终解释权归甲方。

日期：

经销协议书 篇5

乙方(委托方)：上海启示商悟信息科技有限公司(以下简称“乙方”)

为了迅速推动〔代理产品〕的开发和销售，根据中国法律的规定，甲乙双方遵循自愿、平等、诚信的原则，就甲方代理经销乙方产品的具体事宜达成如下条款，供共同遵照执行。

在乙方指定区域内，乙方授权甲方代理经销乙方拥有版权的或在乙方权利范围内开发或经营的相关产品(以下简称“代理产品”)。甲方接受乙方委托对代理产品进行销售、宣传及市场策划;乙方专注于产品设计、开发。

本协议只在 地区有效(以下简称“本地”)。经乙方书面同意，甲方可与其他地区代理商协商进行地域限制以外的销售活动。

1.代理费：在合同签署之日起 日内，甲方将代理费 元(rmb)划入乙方帐户;乙方应提供准确有效的银行帐号。

2.销售分成：定价的代理产品，销售额的85%受益归乙方，其余15%归甲方应得分成，每月 日前结算一次，一个月为一结帐周期。

3.特价的代理产品或促销产品的销售分成，不适用前述之规定，具体由双方另行商定。

甲方可根据乙方的要求，向乙方提供完整的报告，说明甲方在上一结帐周期中的产品出售数量、概况、总销售额、用户信息等资料，并列明总销售额折扣、净销售额。另外，所有的促消活动均须通知乙方。

甲方可在协议限制的地域内设置分销商。但未经乙方书面同意，甲方不得将代理产品销售给那些以获取佣金为目的，有可能将代理产品当作促销赠品，以配合其搭售活动为目的的批发商、零售商及贸易商等。

1.甲方同意并确认其承担以下主要义务与权利：

a. 甲方有遵守和维护代理产品市场价格的义务，必须保证该产品的零售价格不低于双方协议的价格。

b. 甲方不得擅自直接或间接使用乙方网站的产品或图案。

c. 甲方不得有损乙方的形象及声誉。因此而造成乙方的形象或声誉损害的，乙方有权终止合同，并追究甲方法律责任。

d. 如果发现他人侵犯代理产品的知识产权等相关权利，甲方应如实向乙方披露，并可根据乙方的授权，代表乙方追究侵权方的责任，或按乙方的要求，防范类似行为的发生。

e. 甲方不得擅自复制或修改乙方产品。因此而造成乙方版权损失的，乙方有权终止协议，并追究甲方的法律责任。

2.乙方的义务与权利：

a. 乙方拥有所提供的代理产品的版权和所有权。乙方保证其提供的所有内容的版权合法性，保证内容不违反中国的法律法规及社会公德，并保证由此产生的一切纠纷与损失均由乙方承担。

b. 乙方作为代理产品的版权人和所有权人，在甲方与其它代理商发生版权纠纷时，乙方应提供给甲方涉及解决该版权纠纷所需之帮助。

c. 乙方有权审核宣传方案。

d. 乙方有权监督产品的销售，并要求甲方予以改进，甲方须配合解决问题。

e. 乙方可以根据市场情况适当调整价格，并以书面方式通知甲方。

f. 乙方应根据甲方的需要提供推动代理产品的销售资料以及信息，协助甲方获得必要的产品说明，免费提供给甲方宣传品。

3.甲乙双方共同责任与义务：

a. 甲乙双方共同制订工作进度表，并有为对方保守技术、信息等秘密的义务。

b. 均有义务对所得的与双方本次合作有关的商业秘密保密，除法律有强制性规定的除外，不能擅自披露、使用或允许他人使用。

1.由于不可抗力、无法解决的技术原因及其它意外情形所造成的损失，甲乙双方不承担责任。

“不可抗力”是指：a.受影响一方不能控制的;b.无法预料或即使预料也不能避免的;c.于本协议签订日期后出现的;d.妨碍任一方完全或部分履行本协议的任何事件。该等事件包括但不限于水灾、火灾、旱灾、台风、地震或其它自然灾害、交通意外、罢工、骚动、**及战争(不论曾否宣战)

如果本协议任何一方受该不可抗力事件影响而未能履行其义务的，该义务的履行在不可抗力事件引起的'延误期内中止。

宣称发生不可抗力的一方应尽可能在最短的时间内将不可抗力事件通知另一方，并提供发生不可抗力事件及其持续时间的适当证据。

甲方承认与该产品相关联的版权价值，确认这一版权的相关权力及利益只属于乙方，甲方不得未经乙方许可直接或间接利用乙方版权从事任何活动。因甲方故意或重大过失使用了乙方版权并给乙方造成重大损失的，将被视为侵权，乙方有权追究其法律责任。

1.从协议签定之日起，有效期为1年，期满如果双方没有任何违约行为则自动续约;续约有效期仍为1年，按本协议书的规定执行。

2甲乙双方应按照本协议规定履行义务。如果甲乙任何一方违反本协议规定，并在对方发出违约通知单之日起十个工作日内仍未及时改正的，非违约方有权取消违约方的合作资格，并可无条件终止本协议。

3.任何一方如想单方面终止本协议，需向对方提出书面申请材料，说明解除协议的原因，获得对方批准后，本协议终止。

1.本协议是在双方完全平等、自愿的基础上签订的。双方有充裕的时间对协议的内容进行研究和讨论，并已向法律专业人士作出详细的咨询，代表了双方的真实意思表示。

2.本协议未尽事项，经双方协商，可另立补充协议。

3.如就本协议条款的解释或本协议涉及事宜的执行发生争议的，各方应努力通过友好协商解决。