月底冠军发言稿锦集14篇

【#实用文# #月底冠军发言稿锦集14篇#】在社会发展不断提速的今天，我们总不得不需要用到发言稿，发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。写发言稿的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是好工具范文网小编精心整理的先进代表发言稿，欢迎大家分享。

月底冠军发言稿篇1

尊敬的校领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

从天高气爽的金秋，到寒意渐起的初冬季节，不知不觉中，我们已经过去了半个学期。今天我们大冶诚信中学全体师生在此举行期中考试表彰大会，能和同学们一起度过这人生旅途中让我激动的时刻，我感到很荣幸，也很高兴有这个机会与大家面对面的交流。

这次期中考试，成绩优秀的同学和成绩有明显进步的同学，你们用自己的实际行动向父母证实了你们的孝心，向老师证实了你们的实力，向同学们证实了你们的付出。你们是我们在座所有同学学习的榜样。我代表全体老师向你们表示诚挚的祝贺。

但冠军毕竟只有一个，受表彰的总是少数，对于大多数同学来说，我们在向受表彰的同学表示祝贺时，更多的是要从他们的成功中对照和反思自己的差距，看一看我们的学习态度是否端正、学习目标是否明确、学习方法是否得当、学习的效率是否高效、学习的时间是否充足。当别人为我们树立了榜样，我们就要向榜样看齐;当我们已经意识到了差距，我们就要奋力追赶，作为老师的我们更希望下一次能够看到你们灿烂的笑脸。

还有一些同学，你们的成绩暂时不理想，但你们决不要气馁，你们要及时调整心态，发奋努力，一样会有好的收获。鲁迅先生在19xx年春考时7门课程有一门不及格三门60分，平均才65分，可他后来成了中国文坛的巨匠;郭沫若16岁读中学时语文才考了55分，可他后来却成了大作家;著名的数学家苏步青上学时曾是班级倒数第二。实践证明：一时的落后不代表永远落后，但落后了不及时追赶将会永远落后，所以老师真诚地期待成绩暂时不理想的同学“努力拼搏”，因为拼搏的人生才有进步、才有意义、才更加多姿。

同学们期中考试只是个加油站，在我们今后的人生道路上还有许多次大大小小的考试。一次考试并不是句号，更不是人生的全部，关键是我们要从中得到经验和教训，在此我想对同学们提出四点希望：

第一，希望同学们胜不骄，败不馁，将青春珍惜到底。

青春是一道洒满阳光的风景，是一首用热情和智慧奏响的赞歌，青春经不起风雨的冲刷，经不起时间的等待，更经不起人生的摧残。青春的`扉页需要我们用智慧来书写，青春的画卷需要我们用理想去描绘，青春的音符需要我们用激情去高歌。面对成功，要学会平和;面对失败，要学会泰然处之。

第二，希望同学们努力加强自身的道德修养，保持阳光心态，让青春轻舞飞扬。

青春需要努力的浇灌，才能绽放美丽的花蕾;青春需要汗水的滋润，才能释放令人陶醉的芳香。在学习中我们要拥有“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的自信，拥有“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的豪情;生活中我们要拥有“严于律己、宽以待人”的宽容精神，发挥“己所立而立人，己所达而达人”的团队精神，用双手托起青春的绚丽，用双脚踏出青春的厚重，用智慧折射青春的璀璨，用阳光心态来调节自己，快乐健康地融入学习之中，这样我们才能让青春轻舞飞扬。

第三，希望同学们要树立远大的人生理想，扬起青春远航之帆。

理想是石，敲出星星之火;理想是火，点燃熄灭的灯;理想是灯，照亮夜行的路;理想是路，引你走向黎明……同学们要努力去做一个志存高远、胸怀天下、有所作为的青年，勇于面对任何困难，充分抓住中学阶段这一人生的黄金时期，发挥自己的聪明才智，展现自己的亮丽人生，实现自己的人生价值。

第四，希望同学们要培养勤奋好学的精神，让青春无怨无悔。

学习是一件苦中寓乐的事，贵在刻苦拼搏、持之以恒。正所谓学海无涯，唯勤是岸。有一句俗语说，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。虽然我们不能人人都像雄鹰一样一飞冲天，但我们至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。在勤奋苦学的同时，还要善于思考，学与思相结合，才能通过慎思提高自己的学习水平。孔子曾告诫我们：“学而不思则罔，思而不学则殆”。希望同学们能真正沉浸于茫茫书海，真实地度过青春的每一分钟，不断奏响青春的乐章。

学习之旅如爬山，进步或成长都要过十八盘。成绩已入历史博物馆，如今我们又站在同一起跑线上。展望未来，我们依然任重道远。春种一粒粟，秋收万颗籽。只要我们具有一种不服输的精神，一种参与竞争的精神，一种勇于挑战自己、战胜自己的精神，一种吃苦耐劳的精神，相信期末一定会有更多成绩优秀和进步大的同学站在领奖台上，体验那份骄傲与自豪!祝愿同学们都能保持自己良好的学习状态，积极生活，勤奋学习，努力拼搏，去拥抱灿烂的明天!请记住：我们不能左右天气，但我们可以改变心情;我们不能改变世界，但我们可以改变自己，勇往直前吧，同学们!因为落后就要挨打，因为革命的道路尚未成功。谢谢大家!

月底冠军发言稿篇2

大家好!在这姹紫嫣红春光明媚的季节里，咱们怀着无比激动的心情迎来了我校系列运动会，在此，我代表运动员向大会召开表示衷心的祝贺!

体育是生命的火炬，体育是强国的旗帜、有了健康的体魄，中国人才甩掉了东亚病夫的耻辱；有了健康的体魄，中国人才能在世界舞台上尽显风采；有了健康的体魄，中国人才能在自己的国土上飘扬起奥林匹克的旗帜；有了健康的体魄，中国人才能在未来的`道路上不断拼搏。

同学们，在素质教育的今天，德、智、体、美、劳全面发展就是咱们追求的目标，就是咱们成长的方向。咱们要把这次盛会作为锻炼自己，增强体质，培养集体荣誉感的好机会。在此，我代表全体运动员宣誓:

一定要遵守比赛规则，遵守大会纪律，服从裁判，听从指挥；坚持友谊第一比赛第二的体育风尚，赛出水平，赛出风格。

让咱们以优异的成绩，以顽强拼搏的精神，为奥运火炬添彩；让咱们团结进取，为我校的繁荣发展贡献力量。最后，预祝我校系列运动会圆满成功!

月底冠军发言稿篇3

亲爱的老师、同学们：

大家好！

xx中学秉承“xx树人卓育英才”的办学思想，实施“卓越人生教育”，帮助xx学子“做最好的自己”。在运动会开幕式之际，我重申以下观点，以表明我们的教育立场和教育追求，以期得到同学们的认同，形成教育合力。

“分数可能赢得了今天，但未必赢得了明天”，要把学生学业成绩的提升建立在综合素养提升的基础上，以培养完整和谐的人。

热爱运动不仅仅能强身健体，更重要的是在追求美好的.生活。体育有育德益智的功效，因此运动好成绩才会好。体育有舒缓情绪、强身健体的功效，因此“每天锻炼一小时，快乐工作三十年，幸福生活一辈子”。

今天你们的所有表演，不是表演给别人看的，而是表演给自己看的；不仅是表演给现在的你看的，还是表演给未来的你看的。因为，你们的每一次展示都是在展示自己，都是在锤炼自己。你们现在是积淀自己，更是在为未来精彩人生打下基础。

xx中学高度重视学生的全面发展，特别关注艺术修养和身心健康。学校通过分层和分类来促进国家课程校本化开发，还开发xx等艺体类校本课程。在此，学校表明立场：不重视学生综合素养的学校不是好学校，这样的老师也不是好老师。

综上所述，我希望同学们认识到艺体课程的重要性，积极参与到课程之中，享受优质教育，过一种幸福完整的生活。希望所有艺体组老师积极开发课程，在开发课程的过程中开发自己，在成就学生的过程中成就自己。希望全体老师立足于学生长远发展和全面发展，确保艺体课程优质和足额开设，绝不挤占艺体课程，做一个负责任、有良知的好老师。

最后，代表学校向组织和参与的全体老师和学生表示衷心感谢！

预祝本届运动会成功！

谢谢大家！

月底冠军发言稿篇4

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

今天，我能够代表综采队这个光荣的集体，代表这次受表彰的先进集体在这里发言，我感到非常荣幸。在此，感谢一直以来关心和支持我队工作的各级领导。

龙华煤矿综采队主要是以提高矿井生产效益，促进职工安全意识为一体的生产一线骨干队伍。自XX月份组建以来，全队员工在公司、煤矿两级领导的正确领导下，积极贯彻党和国家各项方针政策，始终如一的坚持“扎根矿山、面向一线，提高技能、安全生产”的矿业人理念，为公司的建设、发展和正常运营起着积极的作用。

，全队员工紧密团结在以公司董事会为核心的领导集体周围，在“奥运精神”的鼓舞下，综采队全体员工认真总结，积极工作，艰苦奋斗、开拓创新，实现了安全和生产上的双赢，取得了区队管理工作的进步。，完成原煤生产万吨，安全推采一个工作面，其中日产量于月份突破万吨，现保持最好记录吨日。月份产量最高突破。万吨佳绩，在竭力完成生产任务的同时，创造了安全生产连续个月天无大小工伤事故的记录。目前，新面已经安全推采到米处，保质保量地完成了公司下达的各项指标。

在确保安全生产的同时，我们进行了一系列的技术改进，对一直以来制约煤机速度的刮板机机头溢煤处进行了加高处理；对制约生产的采煤机离合器轴承、齿轨轮以及行走箱进行了改造；对液压支架立柱二级缸进行调向；对afc电缆槽错茬口使用软管连接；以及队转载机机尾单轨吊进行改进。这些技术的.改进，不仅提高了产量，确保了安全，在很大程度上也减少了工人的劳动强度。

“良好的开头是成功的一半”；在的工作中，我们将会扬长避短，戒骄戒躁，我队将认真总结，不断探索，在确保安全生产的前提下，着力提高职工业务综合水平，加强职工队伍和谐化建设，促进干部管理灵活化能力，不论是在专业技能上，还是在整体意识上，都要有一个新的提高和新的突破。

“生死祸福久不降，更论甘苦争嗤研”，相信随着煤炭市场道路的不断拓宽，公司实力的不断壮大，综采队也会在不觉间茁壮成长。在新的一里，全体员工将会以全新的面目、百倍的热情投入到安全生产的热浪之中。请企业相信，请各级领导放心，综采队是一支在工作中不怕苦、不怕累、有经验、敢创新的一线生产队伍；是一支能够和企业同呼吸、命运、心连心的职工队伍。在企业成长过程中，综采队全体员工都会以主人翁的姿态与企业同心协力、安全度。

尊敬的各位领导、同志们：成绩只能够代表过去，新的目标就在前方，新的征程等待我们。荣誉给我们带来了希望与动力，带来了肯定；同时，也给我们增添了任务与压力。我们不会沉醉在今天的鲜花和掌声中，因为我们明白，这只能是我们出征的战鼓，前进的号角。

让我们积极行动起来，勇敢的肩负起我们龙华安全生产的重任。从我做起，从现在做起，把荣誉作为新的起点，在今后的工作中，不骄不躁，埋头苦干，继续发扬勤勉敬业、勇挑重担、矢志攻坚的矿业人精神。“安全生产齐抓管、一心一意谋发展，积极稳妥勇创佳绩”。为了促进企业又好又快发展而努力奋斗！

我的发言完毕，谢谢大家！

月底冠军发言稿篇5

尊敬的各位领导、同仁：

大家好！

借此机会向大家拜年了，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、鼠年吉祥！我期望大家都带着喜悦的情绪，和公司共同揭开20xx年崭新的一页。

下面，我将利用一点时间，跟大家一起来回顾和总结20xx年积累的经验，并就公司20xx年工作重点和思路，对大家提出要求：

在过去的'一年里，从设备的安装调试，到实现顺利生产，我们各部门都紧密配合，团结协作，加班加点，客服了种种困难。20xx年，我们公司会加大力度改善软硬件设施，增强企业的发展后劲。我们的目标是实现公司持续健康快速发展。

20xx年公司会从总公司导入及推行绩效考核及激励机制，同时也会以人为本，跟人资部门对员工福利进一步改善。并会加强对不同部门不同层级的人进行培训，让每个人实现自我价值，找到对的归属感。

在新的一年里，我期望各级员工务必明确自己肩负的使命，务必为自己制定明确的目标，不达目标不罢休，应对任何困难，都决不动摇。期望大家表现出强烈的职责感，充分发挥出团队的战斗力，让我们的员工队伍持续旺盛的斗志与活力。

各位员工，我相信20xx年是事业发展一个重要的转折点，我坚信，只要我们上下一心，群策群力，务必能够圆满完成20xx年公司各项经营指标。我相信在新的一年里在座的各位务必会继续发扬不怕困难、不怕艰辛、团结协作、勤奋执着的精神，统一思想、坚定信心，为实现自我价值而努力，为把我们的xx建设的更加完美而努力。

最后，再一次祝愿大家新春愉快，身体健康，阖家欢乐。

谢谢大家！

月底冠军发言稿篇6

尊敬的各位领导、同事：

大家下午好！我是设备保全处xxx，今天，我在这里代表公司先进个人发言，感到非常荣幸。在此，我首先感谢公司各位领导一直以来对我工作的信任与支持，正因你们平日对我的指导，才使我得以茁壮成长；同时我要感谢与我一起工作的所有同事们，正是因为有了你们无私的帮助与积极的配合，才有了我今天个人的荣誉，这个荣誉属于属于大家，属于兢兢业业奋斗在工作现场的伙伴们。

2年前进入这个公司时，我始终在告诫自己，公司就是我的第二个家，是我的坚实的后盾。公司给了我就业机会，给予了我这个平台，作为职业人，我没有理由不竭尽全力地工作。从过去到现在，我始终坚持“团结、创新、敬业、奉献”精神文化作为自己的座右铭，为自己前进提供精神动力。下面我将近几年来工作心得与大家分享。

“干一行、爱一行”，当初怀揣着梦想与责任，由制造业转入电力环保业，进入这个全新的领域，我和在座的许多同事一样，从现场基本做起，从零学起。通过与安装单位现场学习，使自己对工器具不熟悉到基本能正常使用；通过前往兄弟单位的'培训学习，使自己对垃圾焚烧发电零认识到基本独立操作焚烧系统的能力；运行过程中积极参与各项检修与维修，使自己具备独立解决现场部分故障的能力；正因对于这份职业的忠爱，才使我在业务技能、管理等方面得到了较大的提升。

“少说多做、踏实奋进”，孔子曾经说过“君子耻其言而过其行”意思是君子对说大话做小事或者说空话不做事的行为感到羞耻。这是劝诫我们不要只顾说，而不去做。少说多做，不仅是一种良好的习惯和态度，也是很多成功者共有的特质。这就要求我们在工作过程中严格执行公司各项决定，积极落实领导布置工作任务，脚踏实地推动各项工作的开展，切勿养成“以小事而不为，不以为大事而趋之”的习惯。同时工作过程中应学会沉默、学会倾听，切莫雄辩，用自己的实际行动证明自己，实现自我价值。

“敢于创新，敢于担当”，创新并等于推翻重来，创新是通过积极思考，改变设备工作方式而解决生产过程中存在问题与瓶颈；创新是学习先进管理方法，用于规范我们日常工作行为；创新是举一反三，我们能通过一个故障的发生原因、处理办法及结果，预测其他故障发生概率及采取相应的预防措施。担当是一种责任，是一种能力，是一种品格，是一种境界，要树立强烈的责任心；要敢于担当、善于担当，面对困难不退缩、不回避，一个个问题、一个个矛盾去一解决。作为海创人，我们应以更高的标准要求自己、规范自己工作行为，为实现公司宏伟发展目标而努力奋斗。

同事们，无论我们在什么岗位，做什么工作，只有通过自身不断地努力学习，才能提高自己的业务技能，在平常的工作以及生活中加强自身道德修养，严于律己、善待他人，用端正的思想、真诚的心去对待我们的工作，对待身边的每一个人，相信明天你将会站在一个更高的舞台上。成功与荣誉没有捷径，也没有永恒，今天的荣誉只能说明我昨天努力过，明天我将一如既往。

最后祝各位领导、同事们，新春快乐，身体健康！

月底冠军发言稿篇7

各位家长朋友：

您好，首先欢迎您来参加本次家长会。

在您的大力支持下，在我们全体师生的共同努力下，本学期我班已圆满完成教育教学任务。这一学期，作为二年级的班主任，我始终把工作的责任感放在第一位。多年的教学经验告诉我，想要管理好班级，必须关心、了解每一位学生。低年级的孩子对老师特别热情，经常会围着老师转，我也很习惯在课后把孩子叫到自己身边，和他们聊聊天，在这种轻松的聊天氛围下，把握好教育的契机，自然而然地提出对他们的一些要求，同时也收到了良好的效果。

本学期，我重视培养孩子们的行为习惯。各种习惯的养成是形成良好班风班貌的基础，低年级则是良好习惯养成的关键期。我觉得培养良好的习惯关键是要培养学生的习惯意识，使他们做到老师在与不在一个样。如果一个班级形成了良好的班风，学生会在各方面得到提升。所以，我尤其注重培养学生良好的习惯，无论是学习习惯，上课习惯，写字习惯、还是卫生习惯。根据低年级孩子的特点，一方面，以小组比赛、得小红旗、加分等竞争方式来巩固学生的良好习惯。另一方面，作为老师以身作则，每次进教室都先往地上看一看，捡一捡，整一整，孩子们看在眼里记在心里，为养成良好的习惯创造了好的氛围。

培养小干部，发展孩子的能力也是本学期的一个重点。班干部是班级的核心，是班级的骨干力量，要建设一个良好的班集体，首先要建设好一支责任心强、能力强的班干部队伍。刘祉祺、王雪晴、陈明坤、冯语涵、马雨涵等同学就已经成为了班里非常负责任的小干部，我的小助手。每天早读、午写已形成一种良好的风气。

这学期，通过孩子们的共同努力，所取得的成绩是可喜的。当然，好成绩的取得同孩子们的集体荣誉感分不开的。更离不开各位家长朋友的理解与支持，在此表示诚挚的`感谢。九月底，我班参加区教育局举办的“歌唱祖国”歌曲竞赛，十月份学校举行朗读比赛，全班全员参加，荣获全校一等奖；卫生评比、纪律评比几乎是隔周优秀。年底书法比赛，我班又荣获团体冠军，并选出张恒跃同学代表学校参加区里的书法比赛。孩子们心往一处想，劲儿往一处使，整个班里，学风正，爱心浓。这一切，看在眼里，喜在心头。

小学教师的工作更多的是一种锁碎，一种默默的付出，是无法用语言去加以描述的，只有自己才能品尝出其中的酸甜苦辣。当然，我在班级教学与管理中还是有一些的不足，学生的分析能力及理解能力有待提高，如何提高学困生李肇东、陈坤两名同学的成绩，还一直困扰着我……今后，我会同我的孩子们继续努力，即使没有最好，也一定会更好。

期末考情分析：

今年的期末试卷，是石家庄文博印刷厂的卷子，因为区教育局没有进行统考，所以只能外地购买。数学试卷内容相对好些，能够面面俱到，从卷面上看，学生的计算能力及分析问题的能力都有所提高。但语文试卷存在很大的问题，检查的范围太窄。

从语文试卷看出，我们的学生基础知识掌握牢固，书写工整（本学期，学校把写字作为校本课程，由校长亲自担任写字课老师，可能不少家长已经看到，我们的孩子在书写上的可喜进步，说老实话，我现在的字都不跟孩子们写的。学生的理解能力与分析能力有待提高。看图写话，学生对图画不理解，所以，今年语文在阅读和看图写话两部分丢分较多。

我想语文教学就是读与写的过程，老师在课上辅导，家长也要抽出时间给予协助，如读书后培养学生善于交流的习惯，什么事得让孩子多说出来，视孩子为朋友，询问在学校发生的新鲜事呀，有什么开心、不开心的事，训练学生转述、总结的能力。

家长应该正确看待孩子的分数。

家长不要以分数论英雄，一二年级主要是培养学习习惯，所以我们要能“不唯分数是问”。分数只能作为评价孩子的一个参照，90分与100分的孩子的数学能力究竟相差多少，不是仅分数就能说明的，我们得具体分析才是。孩子有失误，是纯粹的粗心，还是思考问题的方式有问题，是临考心理欠佳，还是教育孩子从失败中汲取教训学会“吃一堑，长一智”。

如何培养孩子的学习习惯：

1、课前的准备习惯。收拾书包，准备好学习用具，（天必带5样），检查有没有不关学习的玩艺。

2、课前预习的习惯。（语文的预习要求是：读文、生字注音、拼读生字，在文中圈词语）

3、认真、按时完成作业的习惯。（认真书写，及时改错，学习自己检查正误。）

4、复习的习惯。

每学一课必须家听，听写之前让孩子读课文、生字，并对当天学的课文提出一些口头问答，加深记忆。

5、少看电视，多读课外书。

如何培养孩子读书的习惯。

1、自己先养成阅读习惯。你的自身行为比你的言语更有说服力。如果孩子看见你总是在读书看报，他们很快也会效仿你。

2、一定让孩子每天都阅读。像弹钢琴一样，读书也是一项技能，所以同样需要不停地练习。研究者发现，每天至少花30分钟阅读任何种类报刊杂志的孩子在学校里阅读方面明显优于其他学生。

3、养成去图书馆、书店的习惯。

4、读书给孩子听。研究显示，这是父母能为孩子养成阅读习惯所做的最重要努力。

5、送书给孩子作为礼物。

6、使读书成为一种特权。比如说，“如果你在床上看书的话，今晚就可以晚15分钟睡。”或是“因为你今天帮忙洗了碗，我等会儿给你多读一个故事作为奖励。”

7、如果你的朗读水平实在不行，你可以让孩子读给你听，然后和他讨论书中的故事。

各位家长，孩子的成长与发展，离不开我们教师的辛勤培养，也离不开家长的千辛万苦，更离不开学生的自我激励，自我发展，自我完善，只有老师、家长、学生三股绳拧在一起，才能能发挥最强最佳功能。让我们一起努力，为孩子提供优质的教育，创造发展的空间。最后提前祝各位家长新春快乐，工作顺利，身体健康！祝愿我们的孩子健康快乐的成长！

谢谢大家！

月底冠军发言稿篇8

尊敬的各位家长:

大家好！

感谢你们在百忙之中抽时间来参加今天的家长会，从各位家长到会的情况可以看出，你们对孩子的教育非常重视，也非常感谢你们对学校和班级工作的大力支持与帮助。我们今天能有机会坐在一起，是为了一个共同的目的，那就是为了孩子的学习、为了孩子进步。今天我们这次家长会的议题主要有以下几个方面：一班级介绍，二安全教育，三孩子的不良行为习惯及矫正。

一、下面我先介绍一下我班的基本情况

我们班有学生40人，从一年级接班到现在，教我们二（1）班，也快有两年了，我非常喜欢这班的孩子，自信、聪明、上进，又很活泼。大多数同学能够做到按时到校，遵守纪律，和同学友好相处，上课专心听讲，认真完成各科作业，做好值日工作。

二、安全教育

1、教育孩子注意道路交通安全，不管孩子是走路来上学，还是由家长驱车送来上学的，都要经常教育孩子遵守交通规则，过马路的时候，做到“宁等三分，不抢一秒”。每天的下午放学时间，是校门口最为拥挤的时间段，有自备车接送孩子上学的家长要遵守交通规则，把自己和家人的安全放在首位，让孩子自己进出校门，确保每个孩子的人身安全。

2、平时要特别注意小孩有没有去网吧，学习生活是否有规律。网络是一把双刃剑，给我们的学习生活带来方便的同时，如果运用不当，那带给孩子的害处是我们所不敢想象的了，一些不良信息的冲击是不容忽视的。一旦孩子沉迷网络之中，那就不单单是成绩下降的问题，后果也许会不堪设想，新闻曝光的例子不在少数。

3、科学合理安排孩子的膳食，注意营养搭配，教育孩子不要到外面的小店、流动摊位上买油炸食品，这些垃圾食品对孩子的身体健康很不利。然而这些东西学校不能明文规定，还是得靠家长平时多教育，多提醒。

4、天气逐渐变暖，教育孩子不要到河边、池塘边玩耍，更不能独自去游泳，谨防溺水事故的发生。这根安全的弦一定要绷紧，我们所有教育活动的`开展，都是以安全保障为前提的。

5、注意孩子的心理健康，多交流、多沟通，多鼓励，少指责，少打骂，使你们的孩子宽松快乐的氛围里的健康茁壮成长。

6、为了校园安全，接送孩子的家长不要随意进入校园，如果确实需要进入校园的话，一定要征得教师和门卫的同意方可入内。

在家里，我们更是希望家长们能教育好孩子的安全防范意识。

1.让孩子记住家人及亲朋的姓名、住址、工作单位和电话号码。记住火警（119）、报警（110）、医疗急救（120）的电话号码。这样遇到险情时，孩子就可以打电话，得到及时的帮助。

2.要告诉孩子家中水、电、煤气等的使用方法和注意事项。要向孩子讲明哪些东西孩子是不能单独使用的。

3.告诉孩子不要喝陌生人的饮料，不要吃陌生人的糖果等食物。不要受陌生人的诱骗外出。

4.在回家的路上有人尾随时，如果估计家里没人，不要径直往家里跑。可以到经常有人的邻居家去，请求他们的帮助。

5.当有陌生人称是父母的朋友要到家中做客，或者说是受父母的委托，来家里取某件东西时，让他和父母联系。在没有得到证实的情况下，不要告诉陌生人家庭住址，更不要领陌生人回家。

6.家里要准备一些简单消毒、止血用品，要准备好一套孩子的照片和指纹资料，以备急用。

7.父母要掌握好孩子的行踪，孩子准备到哪里去、和谁作伴、何时回来。

没有人身安全，谈其他的东西都显得空洞。我们都希望孩子能健康茁壮地成长，而安全是这个愿望的首要条件。为了孩子，让我们拉紧安全教育的弦，老师在学校，家长在家里，互相配合，教育好孩子，共同努力提高他们的安全防范意识。

三、孩子的不良行为习惯及矫正

升入二年级后，应该说每个孩子无论从行为习惯、遵规守纪还是学习能力等方面都有了很大进步。但孩子毕竟是孩子，他们还处于行为习惯的养成阶段，自制能力还很差，不可避免地会出现一些不良行为习惯。经过这段时间的观察和教育引导，我认为孩子们目前存在的主要的不良行为习惯有以下几个方面

1、个别学生时间观念不强，表现为不能按时上学，有迟到现象。

2、自制力太差，表现为上课做小动作，不注意听讲，与同桌或前后座同学小声说话，上课闹着玩。

3、学习不认真，敷衍，表现为作业书写差，马马虎虎，错误较多，作业书写不规范不工整且错误较多。以上主要是指家庭作业。

4、孩子动作慢。

5、家庭作业不按时完成，等到第二天上学后再匆忙赶写；不交作业，理由是忘了写或丢到家里。

6、爱动手打人，经常被告老师。

7、说脏话。

8、做值日不主动，不积极，有时忘记。

9、过于自我，不爱帮助同学。

10、不爱运动，下课也不出去活动，体育课表现不积极。

针对孩子出现的这些情况，除了老师在学校里督促和引导，家长在家里应针对孩子出现的情况进行引导。

1、检查孩子每天的家庭作业，一定让孩子养成良好的学习习惯。

去年时，我也呼吁过家长检查作业并签字，但是通过孩子的表现我发现真正达到每天都坚持检查的家长不多，今年我们的孩子已经到二年级了，不能再疏忽大意了，否则孩子养成坏习惯就很难改了，所以今天我给各位家长再次建议：孩子做完作业后一定要检查，看孩子的作业是否按要求完成，作业本是否整洁，书写是否工整规范。对于在作业中发现的问题，可以写在作业本后，也可以第二天和我交流都行。我们只要永远是一条心，为了孩子着想，我相信，孩子也就不会出现一些不好的学习习惯。

2、提高作业的书写质量

对于孩子们的作业，最基本的要求是工整，干净，高效。要求孩子们要一笔一画，起笔运笔都要认认真真，每一笔都要到位。不能轻描淡写地敷衍。

3、孩子动作慢，首先要分析原因，是孩子不会做，还是懒得做。我认为是孩子自己的事就尽量让他们自己做，家长不要包办。有些家长看孩子动作太慢，就大声呵斥孩子，这样孩子战战兢兢地就更慢了，而且还容易出错，还有的家长看孩子慢，就帮孩子做，这样他永远也快不了。从慢到快肯定要有个过程，家长不要太着急，要多提供孩子锻炼的机会。

4、孩子作业不能自觉按时完成，可能是孩子依赖性过强，当家长没时间辅导孩子的时候，孩子索性就不写了，到学校后撒谎说丢到家里了。这种情况，说明我们要改变对孩子的辅导方式，孩子遇到学习问题，千万不要直接告诉答案，要巧妙地启发引导，注意培养孩子的自主学习习惯。可以多鼓励孩子，培养孩子做作业的信心，循序渐进地让孩子养成独立完成作业的习惯。

5、不要让孩子长时间看电视，一是对眼睛不利，二如果晚上看的时间太长，第二天势必难以按时起床上学，或者是上课打盹。对孩子看电视的时间和内容，家长要予以干涉和引导。

6、培养孩子的劳动观念，平时应注意多让孩子参加家务劳动。不要什么事情都为孩子一手包办。逐渐让孩子学会生活自理。

7、要让孩子学会爱。父母爱孩子天经地义，子女爱父母更是理所应当。父母不仅要关爱孩子，而且要设法让孩子学会爱。父母对孩子的爱不仅要保持节制，而且要努力获得报答，使孩子在报答的过程中，学会爱父母，爱他人，爱家庭，爱学校，爱祖国，培养孩子的健康心理，使他们成为具有同情心、爱心、良心等优良心理品格的现代人。

8、身体是革命的本钱，家长要鼓励孩子多运动运动能使孩子身体健壮有力，反应敏捷，动作协调，聪明，乐观，促进良好品德和思维素质的发展。要鼓励孩子坚持参加运动，这样可使他保持旺盛的精力，消除疲劳，提高学习效率。同时家长和孩子一起参加运动，这样可以增进亲子关系，玩得更加开心，有益于身心健康。

9、多给孩子一点信心，做孩子成长强有力的后盾。

我们看别人的孩子优点多，看自己的孩子，却是缺点多。因为我们对自己的孩子期望比较高，可以说孩子的努力很难达到家长的要求。所以，作为父母，应理性地对待孩子，多一些平和，少一些苛刻，以平常心对待孩子的成长。还要注意呵护孩子的自信，挖掘孩子的潜能，让孩子在困境中历炼，由于孩子的个体差异，免不了学生的成绩有好有坏，如果是孩子不肯学习，导致成绩差，我们应该适当地批评，但是孩子很努力，成绩却不怎么理想，我们更应该给他信心，而不是一味地给他泼冷水，这样会使他们对学习产生反感的情绪。而对学习特别有困难的孩子，家长更不要责备，更不应该放弃。

10、为孩子创设祥和安宁的学习环境，鼓励孩子静心学习。

当孩子做作业时，不要在他身边大声讲话、争论、看电视等。我们在家访时了解到很多家长为了孩子安静地学习，在孩子做作业时从来不看电视，等孩子睡了再看，我很赞同这样的做法。只要孩子一旦听到电视的声音，是无法认真思考的，如果他在抄写，他能记住这几个字吗？如果他在做数学题，我想再简单的题也会做错。每个孩子都有一个家，家庭是孩子成长的第一所学校，父母是孩子的第一任老师。家庭环境的好坏，直接影响孩子能否健康成长。好并不是指富裕的家庭环境，而是指家风好。

为了孩子全面发展，健康成长，光靠学校教育肯定是不够的，家校结合才能使孩子不断进步，在此我真诚地欢迎各位家长来学校或者打电话问问孩子的情况，或反映一下在家里的情况，以便我们及时针对你的孩子的特点展开教育。我们愿意从一点一滴做起，请和我们一样：无限相信孩子的潜力；永远不要对孩子失望；决不吝啬父母的表扬和鼓励；教给孩子一生有用的东西。有这样一句话我想让各位家长记住 “你可以不是天才，但你可以成为天才的父母。”

月底冠军发言稿篇9

尊敬的各位家长：

大家好！

感谢你们在百忙之中抽时间来参加今天的家长会，从各位家长到会的情况可以看出，你们对孩子的教育非常重视，也非常感谢你们对学校和班级工作的大力支持与帮助。我们今天能有机会坐在一起，是为了一个共同的目的，那就是为了孩子的学习、为了孩子进步。今天也是二年一班成立后大家首次坐在一起，所以，借这次家长会、家长之间也可以相互认识，交流教育孩子，辅导孩子的经验。

抚养和教育孩子是一项艰辛富有乐趣的工作，看着孩子一天天地长大，一点点地进步，再辛苦再累我们内心也是甜的也是喜悦的。所以我愿意和各位家长一起努力，让我们的孩子更快乐、更健康地去学习和生活。

一、下面我先介绍一下我班的基本情况

我们班有学生37人，男生20人，女生17人。整体看来，这些孩子很活泼，很热情，很聪明。早晨一进班，立刻拿起笤帚扫地，听到谁没带铅笔马上拿出自己的给小伙伴，孩子的这种天真和纯真多么珍贵我们成年人一定要小心的保护。大部分孩子写字工整，有的孩子已经形成自己的书写风格，字体漂亮。很多孩子乐于表达，上课发言很积极，总是把小手举的高高的。与活泼相对就是好动，有的孩子上课坐不住，小动作多，爱说话；下课不会走，总想跑；自理能力有待提高，自己的物品总是乱糟糟的。

二、本学期的教育目标

1、让孩子学会自我管理

在学校我们开展了优秀小队评比，雏鹰争章活动，小干部管理课间纪律，组织大家上午间护导。孩子小，刚刚开始训练，所以老师们要参与，要引导。

在家中，您也应要求孩子自己记作业，自己整理书包，自己能完成的事自己做。家长不是不管，而是要教给孩子怎么做，监督孩子是否做好，帮助孩子养成良好的习惯。

2、让孩子学会自主学习

为了孩子的长远发展，应该从现在帮助孩子养成自主学习的习惯，也就是，每天都要按时认真的学习，学习之后再玩耍。长期这样要求是他成为一种习惯，以后家长就会慢慢的省心。

另外我个人认为有个方法可以试试，那就是让孩子坚持做一件事，天天做，不停歇。在不知不觉中向他们渗透一个人生道理，那就是：持之以恒，滴水成渊。家长可以给孩子订计划，每天学几个词语，或每天读一篇短文，每天十道题等等，并让孩子将这些成果每天记录在一张纸上，贴在墙上。（这很关键，一定要让孩子看到自己的成绩，他会大为惊讶。哇，这么多呀！）或是将每天的写的积累的，用夹子整理在一起，等一段时间，他会看到他的成绩。这样坚持下来，就能潜移默化地告诉孩子一个道理，日积月累，积少成多。不怕少，就怕坚持，坚持了就会有收获。当孩子有了收获，取得了成绩，他会认同这种做法，以后，自觉的学习习惯就养成了，不用再让家长催了。这期中我们可以使用多种方法鼓励孩子，如暗示法、引导法等。孩子在此过程中，为了一个目标去努力，去完成一个又一个小的目标，最后成就了大的目标。另外家长们也可以根据自己童年的一些往事，和一些亲身实践和自身感受，想一些有趣多样的.引导方式，来引导孩子培养自主学习的好习惯。

3、养成良好的生活习惯生活上的要求

保证在家吃好早点。养成良好的卫生习惯，每天带着垃圾袋、抹布、饭盒等餐具保持整洁。吃饭时不说话，不打逗。

4、课后的的辅导问题

对于我们低年级的孩子，我不建议把他送到辅导班去，因为现在低年级知识并不难，家长一般都能辅导。其次孩子放到辅导班一些家长就觉得可以高枕无忧了，对孩子的管理就放松了。实际上辅导老师再用心也没有我们家长用心。孩子每天学了什么？学得怎么样？家长应该多了解一些。虽说二年没有家庭作业，老师都会用多种方式帮助孩子复习掌握当日的学习内容，家长也是一样，给孩子默默写，让他读读书，出几道数学题，检测孩子在校的学习情况。如果发现问题还可以及时与老师联系。

三、家长经验交流，家校沟通

1、优秀的孩子家长做经验介绍

2、与家长交流教育中遇到的问题

由于时间关系，今天讲的内容不能太多展开，最后几句话与大家共勉：

1、以高远的目标激励孩子。

2、以严格的要求约束孩子。

3、以实际的行动支持孩子。

4、以平常的心态关爱孩子。

各位家长朋友，孩子的教育工作是琐碎的，繁重的，我们在工作中，难免也会出现疏忽或不足之处，恳请家长们批评指出，如果我们在教学中有什么不合理之处，也欢迎家长们能坦诚与我们交流。如果我们在教育您的孩子时，有令您不满意之处，请您及时与我们沟通，并给予理解，您的理解是对我们工作的最大支持！谢谢大家！希望各位家长多提宝贵意见！

月底冠军发言稿篇10

尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好！

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20年静静地过去了，充满挑战和希望的20年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的'销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

月底冠军发言稿篇11

尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好！

今天我代表销售部，在这里向在座的各位领导及同事们汇报的我们的工作情况。我想我在这里不仅仅是为了参与评选做这个发言，而是能够让各位能对我们部门有一个更好的认识，更加了解销售部的相关工作，同时也非常希望能够得到各位领导和同事的肯定。

时光荏苒，20xx年已经过去，新的一年到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕酒店中心工作，克服缺点，改进方法；深入学习，掌握技巧；加强管理，改进服务；大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为酒店公司的健康快速发展作出更大的贡献！

下面我将从6个方面向大家汇报我们的工作：

一、目标任务完成情况

景湖酒店销售部工作主要分卷烟销售、餐康部和房务部，其中卷烟销售是是主力，餐康和房务为补充，在公司领导的带领下，按照酒店整体市场思路和方向，我们在20xx年的销售工作中，通过各部门的通力合作下取得了总销售额13676730.1元，同比去年增长了828714.14元，增长比为6.45%。其中卷烟销售占总销售额55.8%，房务部占总销售额27.1%，餐康部占总销售额22.5%

二、接待方面（宴会、会议）

15年景湖酒店共接待了烟草宴会、会议238起，政府宴会、会议80起，企业单位宴会、会议38起，散客（婚喜宴、生日宴、年饭、聚会等）共136起

三、挂账和现付协议

目前景湖酒店与113家合作单位和企业签订了挂账优惠消费协议 13家企业签订了现付优惠协议，为酒店提供了巨大的潜在消费群体

四、网络预定、推广

目前景湖酒店网络订房覆盖了去哪儿网、艺龙网、携程网、途家网等网络订房渠道，并在微信上针对各类节假日进行宣传促销的微信公众推广。

五、对团队建设的要求

明确团队的整体任务卷烟销售任务780万元，餐饮任务320万元，房务任务300万元

确定主要目标为卷烟销售

保证队员都有明确、感兴趣的任务

保证队员的绩效能够得到评估

保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈

建立常规和谐的团队沟通方式

促进营销体系逐步形成

六、存在的问题及解决思路

1、市场调研不够深入，缺乏创新，今后应该强调市场调研，注重市场分析

2、管理不严谨分工不明确在今后的工作中需要加强执行力，做事干净利索，今日事今日毕。

以上就是今年销售部的`汇报内容，希望各位领导和同事在今后的工作中批评指正，作为景湖酒店的一员，个人的力量是微不足道的，希望这次的评选表彰能够真的增加企业的凝聚力和向心力，树立员工的集体荣誉感和使命感，才能为做好明年的工作打下基础。单靠一朵鲜花，打扮不出美丽的春天，一个人先进的单枪匹马，众人先进才能移山填海。只有我们每个人都融入团结的集体才能实现更大的目标，只有团结起来我们景湖酒店才能立足江川！立足云南！立足中国！

月底冠军发言稿篇12

各位同事们：

大家好！

值此新春佳节到来之际，我代表管理团队向快递的全体成员致以最诚挚的祝福！祝大家身体健康，阖家幸福！

在金戈铁马的20xx年，快递逆流争锋，勇创佳绩。前半年里，我们稳扎稳打，夯实网络基础，调整和改进管理策略；后半年里，我们不断刷新各项业绩纪录，圆满度过和“双十二”业务高峰，喜气洋洋迎来公司xx周年庆，获得邮管局各级领导、同行伙伴以及社会大众的高度评价和称赞。

与此同时，快递注重对员工的人文关怀，积极履行社会责任，努力建设企业文化。公司内部多次发放节日福利和补贴、组织员工活动、热心帮助困难员工。另外，主动响应社会号召，参加“大绳的希冀”、“让生命多一点绿”、“爱心夏令营”、“快乐阅读袋袋相传”等多项公益活动，丰富企业文化内涵，传递社会正能量。

种种令人瞩目的成绩，表明天天快递已经成功度过转型期，进入快速发展期。

企业的发展进步，离不开每一位xx人的付出。在过去的一年里，xx人凝心聚力，营造奋发向上的工作氛围，充分发扬亮剑精神，用智慧和汗水换来每一项进步。正是你们的`辛勤奉献，扭转了天天的新形象，打响了天天的品牌口号，创造了天天美好的未来！

潮平岸阔帆正劲，乘势开拓谱新篇。20xx年，我们将继续保持团结奋进、努力拼搏的精神，坚持把工作当成事业，把事业融入生命，坚决做一个有责任心的人，办一个有责任心的企业，进一步开拓市场，树立天天快递的品牌形象，不断提x天快递的社会影响力，开创更加辉煌灿烂的明天！

再一次衷心祝愿全体成员及家属身体健康、阖家幸福、新年大吉！

月底冠军发言稿篇13

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学：

大家好！今天，年级部召开高一年级期中考试总结表彰大会，首先请允许我代表高一全体教师向勤奋学习、追求上进的同学表示亲切的问候！向在这次期中考试中取得优异成绩的班级和同学表示热烈的祝贺。向高一的全体教师道一声：同仁们，辛苦了！

同学们，紧张的期中考试已落下了帷幕，经过前一段时间的学习，优异的成绩见证了同学们的不懈努力，也见证了老师们辛勤的工作。我们为你们取得优异的成绩而感到高兴，也为自己付出的劳动有所收获而感到欣慰。同时，有的同学成绩不理想，进步较小。借此机会，我有几句话要给大家说：

第一，学习要有一个好的态度

态度决定一切。学习也是这样，当你把学习当作自己成长发展的`需要时，才能体验到学习的快乐；当你把学习当作是一种负担时，学习就是一种痛苦。谁愿在一片郁闷和痛苦中学习呢？所以说，我们首先要调整心态，以愉快的心情投入到紧张的学习生活中，并善于在学习的过程中体验获取知识的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。

第二，学习要勤奋刻苦。

勤奋是成长的阶梯。书山有路勤为径，天上不会掉馅饼，要学习真本领没有勤奋的耕耘是不行的。有句诗这样写到：“梦里走了许多路，醒来却还在床上”，不勤奋，理想永远是梦想、是幻想。但勤奋

并非只是简单的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有的同学终日劳累，却没有明显的进步，原因何在？我想，也许是因为缺少思考和反思，忽视了学习规律的总结和学习方法的琢磨，学习一直在低效中进行。所以，我劝同学们忙中偷闲，时时反思自己的“不足”，力求一份耕耘两份收获！

第三，要时刻用目标激励自己，要相信自己能行。

目标是前进的灯塔。一个人没有目标，就象大海中航行的巨轮，迷失了方向；目标是前进的动力，一个人没有目标，就不可能达到成功的彼岸。学习也是如此，我们每个人都应该有远大的学习目标。古人说：“选其上得其中，选其中得其下，选其下得其下下。”这些话语告诉我们，无论做什么事，都要树立远大的目标。我们很多同学在进入张掖二中后，就制定自己的奋斗目标，并不断地用自己的目标去鼓励自己，鞭策自己。这就是他们学习的方向和动力，这就是他们之所以取得优异成绩的原因。所以，我们每一个同学都要有远大的目标，然后将目标转化为行动，将目标落实为平时一点一滴的积累。只要我们时刻用目标激励自己，相信我们将来定会迈入自己理想的大学之门！实现自己的人生价值！

我们还应该把祝福送给那些没有获得表彰，却开学以来尽心尽力、孜孜以求的学子，在做人与求学的路上勤奋而执着地前行。或许一次次的努力，仍然是未能如愿的成绩；或许带给心灵冲击的不仅仅是努力与结果的反差；或许在无人知晓的时刻，坚强或委屈的泪水曾在心中流淌而令人佩服的正是这样一种挑战自己、永不言败的精神。亲爱的老师和同学们，我们应该为拥有这样的同学而感到欣慰和自豪，你们同样值得我们骄傲！

期中考试之后又是一个新的起点，同学们，春种一粒粟，秋收万颗籽，让我们携起手来，共同努力吧。我坚信，你们的青春会因自己的不懈努力而绚烂，老师和家长会因你们的身心健康成长而感到欣慰和自豪，学校会因为你们所取得的成绩而增添光彩。希望不久的将来，有更多的同学站在今天的领奖台上，以自己的汗水赢得热烈的掌声，以自己的勤奋赢得更多的喝彩！

最后，祝全体同学学习进步！全体教师工作愉快！谢谢大家！老师们、同学们，二中雄厚的师资力量，优越的现代化教学条件会让你尽情体验教与学的乐趣，全新的教育教学理念和科学的教学方法会使你终生受益。在二中这块充满阳光的热土上，广大师生一定会大有作为！

“春种一粒粟，秋收万颗籽”，老师们、同学们，我坚信，你们的青春一定会因你们的勤奋努力而绚丽。

月底冠军发言稿篇14

各位销售主任、销售代表：

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离效劳的网络已经根本构筑成熟。在硬件差异日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍〞以及“我们的效劳〞，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

一、市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修〞，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一那么消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人；关于北京的一那么消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的'专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径〞走，等“模式〞套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日；几千个数据，多少串脚迎…

市场没有捷径走。

二、效劳能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估？效劳虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和效劳。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢？上星期，他们用打“直观量化卡〞的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具〔很差—差—一般—较好—优良—优秀〕，进行六项大类〔店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店开展潜力〕的六十小项的检查。通过人员交x打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的效劳重点和支持方向。当然，“直观量化卡〞现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的方法，持续改良我们做市场的方法，增进效劳的绩效，给自己加压！

三、添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们效劳好今天的经销商，结果是双赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵〞，周经理常常教导我们：争取一切时机，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动效劳对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻？我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人〔包括中间商和终端消费者〕。所以，在日复一日的效劳中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。