团购方案

【#实用文# #团购方案(分享6篇)#】您觉得方案是否很难撰写呢？为了及时完成领导分派的工作，我们常常需要提前准备工作方案。我们为您推荐了一篇精彩的“团购方案”文章，希望您能从中受益良多，帮助解决具体问题！

团购方案 篇1

麦加乐连锁店目前已达92家，遍布宜宾市九县一区、云南水富、四川内江、贵州赤水、四川自贡和泸州。其中宜宾市和内江市是市场最成熟的两个地区，品牌知名度相对较高。

一年一度的中秋佳节将于9月30日到来，团购客户的来源主要是以下两类。

1、每年中秋节党政各行政单位、司法单位、教育单位都要给各位员工发放礼品作为节日问候或福利。他们的采购量大、对产品的档次要求比较高，是企业潜在的大客户。而各单位的采购权均在党政一二把手或负责接待的办公室主任手中。

除此之外，现在各单位办公均已网络化，喜欢在网上寻找产品信息和咨询联络业务已成为很多人的习惯。

2、宜宾市内几大企业，如五粮液、天原化工、丝丽雅、宜宾纸厂等，他们也有中秋团购月饼作为员工福利的传统。

根据客户的这些特点，特制定以下策略以促进公司月饼团购：

不管是在党政行政部门、司法部门还是教育部门，一二把手手中都握着采购的决定权。争取到一把手就争取到了团购的业务。对此，公司将采取以下措施开发客户。

制作部制作一张贺卡发给给单位一把手，然后和中国邮政合作邮寄给宜宾市和内江市各单位一把手。9月10日前必须全部寄完，教育单位尽量提前寄。

准备一批味道很好的月饼，安排5位左右擅长公关、在宜宾、内江人脉关系广的员工。在8月25日至9月25日期间，赠送给宜宾市和内江市内各企事业、行政单位的一把手，表示中秋节的祝贺和感谢对麦加乐的支持。

各市委、县（区）委党校，历来是各级地方领导干部最集中的地方，有正副职参加的定期轮训班，有一二把手和部门领导参加的专题研修班，也有后备干部提拔的进修班（未来的一二把手）。可以安排与党校熟悉的员工赠送一批月饼到党校，再由党校赠送给各位学员。以赢得各级地方干部的好感，对本公司产品留下很好的印象。

宜宾有蜀南竹海、兴文石林、老君山等著名旅游景点。中秋时节来宜宾旅游的游客都有带本地特产回家的愿望。而旅游团购采购权一般都由旅游公司掌握。因此，可以安排销售部寻求与宜宾市、内江市几家旅游公司的合作。制定专门的和旅游公司合作的团购方案，达到双赢。

中秋节前在酒店参加婚宴、生日宴会或者同学聚会的人们如果能收到酒店送上的月饼，将会大大增强酒店在顾客心中的好感，同时也会对月饼生产厂家产生好感。在8月25日至9月25日期间，与宜宾市几家大型酒店合作，以让利的方式将团购打入酒店，具体让利与合作方案由销售部拟定。

9月9日，教师节，挑选宜宾学院、3所高中、5所初中、6所小学。制作一张教师节集体贺卡（贺卡上必须有销售联系方式），月饼礼盒一个。安排专人送到学校。一可以让大家尝尝口味，二可以留下合作的可能。

1、设立24小时团购热线挂到公司网站上。

2、在网站上设立团购QQ并将相关产品画册挂到公司网站上。

3、联络百度成为网络“月饼团购”关键字搜索排行第一。

各门店于8月25日至9月30日，在门口立宣传栏，以“麦加乐月饼团购开始了”为主题，宣传麦加乐月饼团购的信息（电话、QQ、地址）

9月1日至9月30日，在宜宾市和内江市选择1到2条公交线路，投放“麦加乐月饼团购，低价、质优、味美。”的宣传广告。

9月1日到9月30日，投放一个月的高速公路路牌广告，宣传品牌形象。“中秋，到宜宾，品宜饼”。

9月1日到9月30日，在宜宾市江北、南岸以及各区县挑选人流量比较大的地段，发布“麦加乐产品广告和团购信息”相关广告由设计人员设计。

公司内部9月1日前临时组建一个团购部，专门负责中秋团购的电话接听、宣传和团购业务洽谈以及“售后服务”。另外需配备送货车一辆，司机一名。

五、营销总结

中秋节完后，在10月10日前收集整理好各地团购销售情况，研究营销效果。作为下一轮营销方案制定的重要参考。

团购方案 篇2

对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。

三、活动地点：xxx

四、参加品牌：

家具：布兰卡、非同、爱依瑞斯皮、顾家、四层意风、飞美、斯普丽、欧的.、百强、一品木阁、柚之园、迪诺雅、大普、七彩人生、好莱客、福莱哥勒、

建材：方太、诺贝尔塞尚、恒洁、英士利、舒曼、本科、富顿、玛堡壁纸、成霖卫浴、日上步阳、兰舍、中德奥尼、安信地板、华鹤米兰纳、德尔、奥普、天一木门、欧宝、书香门地、马可波罗

五、活动内容：

小区家居团购活动当日，业主至x活动地点，即可参加“家具、建材团购会”促销活动，享受以下促销活动。

1、免费领取“500现金券”

物业主持“xx小区购房合同”至x活动地点，即可换取精美礼品一份，仅限前400名业主。

业主持小区“小区宣传单”参加xx“家具、建材团购会”，现场选择您的装修设计户型图，为您的家获得最佳装修方案。

业主参加“家具、建材团购会”，购买2个以上（含2个）参加活动品牌商品，实付累计一定金额，即可换取以下礼品。

累计购物满2万元，换取吸尘器一台 共50台；

累计购物满5万元，换500元加油卡一台 共30张；

累计购物满10万元，换40寸电视一台 共10台；

物业主持小区“小区宣传单”即可参加“无购物抽大奖”活动，现场每领取抽奖奖券1张，每人仅限领取1张。

团购方案 篇3

活动时间：20__年8月21日10点开始~20__年8月23日22:30

活动地点：肇庆市牌坊东侧星湖国际广场三楼东区苏宁电器星湖国际广场店入场券领取地点：

中国人民保险营销服务部电话：

苏宁电器星湖国际广场店电话：

活动内容：

1、超低团购价格:

针对家电下乡产品苏宁在挂牌价基础上打折销售推广，最高折扣13%，并享受成交价基础上政府补贴13%;(最高26%的折扣让利)非家电下乡产品苏宁在供价基础上打折销售，最高折扣13%。

超级特价机：由各品类提供部分限量超低特价机。1折至8折不等。此部分机型不参加其他任何活动。(只限中国人民保险客户或员工购卖)

2、幸运大抽奖：(每天晚上21:00分开始抽奖共抽3天)

限中国人民保险内部员工及客户持苏宁入场券(入场券由苏宁电器负责制作)，凭入场券副联投入指定抽奖箱内即可参加：

一等奖(3名)：豪华电磁炉

二等奖(5名)：豪华紫砂煲

三等奖(8名)：豪华套碗

四等奖(20名)：精美礼品一份

3、购物大抽奖(即买即抽)

购物满18888元，即可参加至VIP幸运抽奖，100%中奖

一等奖名牌32寸液晶一台1个

二等奖名牌笔记本电脑一台3个

三等奖名牌卧室冰箱一台20个

四等奖名牌电磁炉一台100个

针对历次店面VIP套购中奖结果，店面制作一面中奖人员信息发布墙，将顾客的中奖说明和发票复印件及身份证复印件等见证性资料有序张贴，利用KT板进行宣传。提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的积极性!

4、购物抽奖100%：100%中奖

特等奖：1000元1个(也可以是对等价值的保险单)

一等奖：200元5个(也可以是对等价值的保险单)

二等奖：100元50个(也可以是对等价值的保险单)

三等奖：50元500个(也可以是对等价值的保险单)

操作方式：传统家电单品满1000元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单，3C单品满1500元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单。

5、来就送(限前200名顾客)

活动当天凡中国人民保险内部员工及客户光临苏宁电器星湖国际广场店

可获赠精美礼品一份。(由中国人民保险提供_万保额保卡一份)

礼上往来，凡原是中国人民保险客户带朋友到现场只要出示相关证明即

可加赠苏宁电器送出赠美礼品一份。

6、砍价机型：

每个品类均设若干机型作为砍价机型，顾客自由组团，在现场直接与各品类负责人砍价。购买的人越多，优惠越大.

7、价保诚诺：

活动期间所购的商品，苏宁电器给您提供1个月的价格保险。在您提货时如果市场价格发生变化，苏宁电器给您补差价。

8、家电免费检测、维修，空调免费清洗

活动期间，凡中国中国人民客户及内部员工在苏宁电器星湖国际店现场登记可预约

免费检测家电，维修清洗空调.(如维修过程中需更换零配件，以成本价计算)

9、各联盟商家现场宣传推广优惠活动(初步有中国中国人民保险、肇庆建行、肇庆工商行等)中国人民保险为星湖店专场联盟商户。

媒体宣传

1、20__年8月10~21日活动前期在西江日报登报宣传，并印制10000份以上的DM单页进行派发。苏宁活动内容与中国人民保险各一版，费用各半。

2、20__年8月15~21日中国人民保险业务员负责对其客户群对活动内容短信宣传约5000条.对员工及客户群入场券的派发4000张.

3、20__年8月21日苏宁定制拱门、横幅，_展架等进行宣传，活动当天凭入场券在苏宁电器星湖国际广场店19点后入场。预计当晚现场人流量超过10000人。

现场报置:

1，中国人民保险在星湖国际广场设帐篷2只，对外进行宣传(8月21~8月23日)帐篷由苏宁电器提供，中国人民保险制作活动内容横幅一条(内容:苏宁电器联合中国人民保险打造团购盛典，尺寸:长6米，宽0.7米)

2，中国人民保险在正门口(即大润发对门)设礼品派发处，吸引更多顾客进场!台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小礼品200份

3，中国人民保险在中庭处设咨询点，苏宁电器VIP接待处，供顾客糖果及饮料!台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小量糖果，水果等!苏宁提供饮料!

4，现场每个专柜均设有中国人民保险客户或员工特供机型(超低价)，及购家电送保险活动机型.

团购方案 篇4

经市人民政府批准，XX市第十一届房交会定于20xx年10月17日至25日举行。为继续发挥房交会积极作用，为购房市民提供看房、选房、购房的一站式便民服务，真正达到房交会便民、惠民的目的，第十一届房交会组委会决定在房交会期间组织开展团购商品房活动。为确保活动有序推进，特制定本方案。

团购活动遵循公开公正、双方自愿、市场竞争、诚实守信的原则。本活动由市住房保障局和市房地产开发协会组织实施。第十一届房交会组委会负责制定工作方案、向社会征集团购对象、接受报名、发布房源、组织买卖双方对接等具体工作。

1、团购对象：在同一参展楼盘购买商品房3套（含）以上的行政机关、企事业单位、社会团体或自然人组合；

2、认购方式：向全社会征集，个人自愿认购。

1、参与企业为自愿报名参与本次团购活动的第十一届房交会参展企业；

2、参与楼盘为参与企业开发建设的合法合规项目；

3、参展开发企业根据不同团购房数量，制定相应的操作性强的阶梯式团购优惠价格。

参与团购的对象同时享受第十一届房交会政府购房补贴政策。

（一）宣传发动

1、企业报名，时间为9月29日—10月9日。

2、对象征集，通过报纸、电视、网络、微信等平台向全社会进行征集，同步公布参与企业、参与楼盘、房源信息及优惠措施，时间为10月10日—10月13日。

（二）双方洽谈

各团购对象自行或通过房交会组委会到参与团购的楼盘实地参观、现场交流，接受企业报价并进行优惠额度洽谈，时间为10月14—10月16日。

（三）合同签订

团购对象与开发企业签订购房合同，在1个月内缴纳契税并报市住房保障局备案，合同签订时间为10月17—10月25日；缴纳契税并备案时间为20xx年11月25日前。

（四）补贴申请

房地产开发企业统一向市住房保障局申请购房补贴，时间为20xx年11月25日前。

团购方案 篇5

一、组织机构

主办单位；菏泽电视台 牡丹晚报

协办单位；菏泽信息港 翰林文化传媒公司 堂堂广告（MD） 参与商家；10---20家 每个行业只限2家

二、活动主题

标题；家居建材爱心一元拍大团购

副标题；诚信服务。特价优惠。惊爆出炉

宣传口号；一条龙服务，家居建材爱心一元拍大团购

三、活动内容

1. 由家居建材商提供拍卖品，由菏泽电视台，牡丹晚报，菏泽信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召广大市民来拍取商品，拍的所得款项的10％支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓积极参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象，进一步提高商家的知名度

2. 本次活动规模宏大，参加人数不限。设立各个类别的建材商品，以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均大力宣传，使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应

活动时间 20xx年9月18号19号

报名地点 暂定

项目设置；陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司

每个商家出1---3件商品

拍卖活动时间安排；20xx年9月18号上午。

活动地址；西关体育场或者牡丹大酒店。

1、商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供1—3件拍品。

2、拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立即当场购买。

3、具体团购流程---20xx年9月18号下午。

主持人带领团体砍价---团体下订单---活动结束。

四、背景分析

特色活动，扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的意见盛事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目。

五、宣传计划

宣传推介实施构想；为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性，我们将开展有战略，有计划，有步骤的宣传，寻找更多 的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成。

1、前期宣传15---20天

宣传要点；“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向大众宣传本次活动的意义，并欢迎市民积极参与

宣传载体；电视台。电台。牡丹晚报，堂堂广告等

2、活动当天宣传

宣传要点；采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道；然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。

宣传载体；电台直播。现场气氛（拱门。彩旗，气柱等）新闻报道

六、活动效果预测评估

1、动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”

2、在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动可靠可信可行，本次活动参与性，宣传性于一体。必将吸引消费者参与。

3、对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机。本次活动具有连续性，频繁宣传中，深化企业品牌文化内涵。

4、使企业在支持 公益活动的同时达到了宣传的目的。会使企业得到良好的广告具有轰动的宣传效应。

七、商家费用4500元每家

（电视台广告价值4万）

1电视台广告 30秒广告片每天一次 时间中午11点50一个月 3电视台17卫视 晚上低飞游字（20点-----20点30 ）两遍。

15--20天

牡丹晚报价值2万

牡丹晚报四分之一版面宣传（不少于4次）

广播电台价值2万

交通音乐之声现场直播活动现场。

每天不低于四次宣传报道。（宣传报道家居建材一元拍大联盟）宣传一个月。

MD直投不低于四期价值1万

商家自我宣传的方式

宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放 现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供，同时也是自己宣传品牌。

团购方案 篇6

汽车促销活动策划方案。txt

一、前言

随着人们生活水平以及汽车*能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，*汽车市场发展迅猛，以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受*金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。**公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，**汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据*汽车工业协会发布的最新统计，2009年*汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口*车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。

二、活动的目的与意义

进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立**汽车在消费者心目中的品牌地位。

三、活动时间

2009年3月3日--2009年3月9日

四、活动地点

五、活动主题

六、活动目标

使******得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。

七、环境分析

1、优势

汽车优势

2、劣势

汽车劣势

八、市场分析

改革开放以来，*的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值--上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一**汽车有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省*共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，**汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身*企业500强行列。福美来和普力马是**汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内[中级轿车"细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济*和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。

九、目标市场选择

收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。

十、产品特*

**公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6-1

3万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。作为**汽车旗帜*车型，福美来是其征战中级车市场的主将，经典的平台、成熟的技术、马自达力总成的高品质、优异的节油特*、安全舒适等特点，给人最高的享受。将产品定位于中级轿车市场，较容易的打响品牌。

十一、价格分析

汽车价格

十二、产品的售后服务

紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。

十三、活动前的准备

1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点；

2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；

3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保*会展的顺利进行；

4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司，以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客；

5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训

(1)会展人员有良好的语言表达能力；

(2)会展人员有敏锐的洞察能力；

(3)会展人员快捷应变能力；

(4)会展人员高超的处理异议能力

十四、活动内容安排

1、对展台的布置，要突出特点，突出**汽车的大气等特点；

2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接*员安排好人员之间的交接顺序及时间；

3、活动原则

以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。

十五、广告宣传方式

1、利用电视报纸海报宣传；

2、赞助公益活动树立形象

3、树立广告牌

4、通过网站广告来宣传

十六、活动控制

1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价；

2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情；

3、活动结束后，要对活动进行全面

总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，*大家的智慧，为以后的活动提供借鉴