工业设计工作总结

【#实用文# #工业设计工作总结集合11篇#】总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，是时候写一份总结了。总结你想好怎么写了吗？下面是好工具范文网小编为大家整理的设计工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工业设计工作总结 篇1

一、市场工作回顾及分析：

（一）工作回顾：

1、自20xx年5月管理团队入驻会所以来，市场部成立已有8个月。市场部全面负责会所品牌宣传与维护、营销活动策划与组织、市场调研工作和辅助相关部门做好企业文化建设工作。

2、年度工作要点列表月份工作重点考察社区结构、制定首次广告宣传计划；5月同开发商相关部门、物业公司建立良好关系，为宣传计划渠道畅通做准备；全面制定、监督、推进会所内外围宣传方案的执行情况；市场比价考察工作；6月（折页、社区海报、社区围挡、社区指示牌、会所内部标识牌等全部宣传品）落实各项宣传品到位，同开发商沟通外围宣传渠道事宜；7月考察长期合作印刷厂、活动公司；会所内部美陈的逐步落实；下午茶活动；8月会所宣传资料的整理（教练照片、内景照片）；9月月饼DIY活动；会所内部美陈的进一步完善；10月组织社区健康问卷调查活动；组织会所一百问答；11月品牌8周年庆典活动；12月印刷品全部改版、圣诞节活动。第2页共8页

（二）工作分析：

1、20xx年度工作分析：

市场部较好的完成了会所成立前期宣传工作（品牌宣传与维护）。特别是与开发商和物业公司保存良好关系，在5月-10月期间，从阳光新路围挡、社区主干道围挡广告、入户海报、入户折页、短信平台等各方面对会所进行宣传，且一直保持渠道畅通。

在会所具备各方面条件后，举办了系列促销活动。从主体策划，宣传品文稿、设计、制作到位，人员安排分工，现场调控等各个环节把控活动，各项活动基本圆满完成。

2、20xx年度工作不足点：

市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销活动策划、企业文化活动。20xx年度的工作重点基本在品牌宣传和营销活动策划，一方面有企业刚刚成立，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么营销策划工作就没有良好前提，这是我们不足之处。

同其他部门特别是一线盈利部门销售部、康体部、餐饮部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮助销售增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。

忽视企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们20xx年度重点跟进和加强的工作方向。

二、费用投入的回顾和分析：

（一）费用回顾：

1、市场部主体费用主要是以下四方面：一、印刷品制作费；二、活动组织费用；三、广告宣传费、四、会所内部美陈部分。

20xx年度的主体费用分布较为平均。而印刷品费用呈下降趋势，活动费用每次根据活动大小不同而存在差别，广告宣传因以社区宣传为主，顾只投入了社区广告牌和指示牌两项，会所美陈部门属一次投资长期使用。

月份8月份9月份10月份11月份12月份活动下午茶月饼DIY健康问卷调查8周年庆典爱心许愿树xx费用备注共五场以印刷品为主共五场以现场布置为主

（二）费用分析：

1、正面因素：

整个会所市场费用呈直线下降趋势，在基本保障印刷质量、活动效果的前提下，多家供应商选择，基本拿到了本地区最低价格。

在和供应商合作过程中，做到信用与要求并进，前期谈判沟通严密，防止出现偏差、过程把控及时，保障印刷质量和交货时间，后期付款及时，使得供应商虽然供货价格低，但结款及时，从而与其建立良好的合作关系，可以这样说，凡是和我们打过交道的供应商对我们的评价是一致的要求严格、诚实守信、互相尊重、结款及时。

2、负面因素

市场是销售的前战，如果把整个销售工作比作一场战争的话，那么市场就像空军和炮兵，用飞机炸药对目标进行轰炸，再派攻坚部队进行点对点进攻，这也就是销售拿下客户的过程。如果没有很好的前期宣传、活动策划，仅依靠销售人员的个人能力，业绩很难有质的飞跃。当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作密切、市场营销对路。

三、市场团队的建设回顾及分析：

（一）团队建设业绩回顾：

1、整个市场部门共两人，一是市场经理，一是设计人员，满足工作需要。

2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的，这不同于销售等其他部门同事，工作可替代。我部门员工工作的最大特性就是工作的不可替代性，所以员工稳定性尤为重要，设计人员在这八个月内共更换三名，就目前来看每个设计工作时间在2-3个月。

3、团队的执行力有所增强，虽然设计有更换情况，但由于选人和日常管理过程中把控严格，所以每个设计的衔接非常顺畅，且所用设计都能在很短的时间内适应岗位，工作出色，执行力超强而且进步明显，即使离开公司，对于公司评价和其在公司期间的个人提升，都是正面良好评价。

（二）团队建设分析：

1、正面因素分析：

经理的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程，市场营销宣传活动的策划组织、执行与总结及所有文案工作，设计主要负责宣传品设计工作。人员少易协调，能及时了解下属动态。

在日常管理中采取工作日报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么？做得怎样？在每月月做月度测评，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让设计人员感觉到公司、部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而“逼迫”设计遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了他的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

2、负面因素分析：

在管理当中存在过于严格的地方，致使下属感觉压力较大，特别是前两任设计选择的都是男性（主要考量加班较多、安全性、部门工作任务重方面），由于管理严格，过多束缚其个性发展，从而造成稳定性较差。发现上述问题后及时调整思路，改用现在女性设计，目前稳定性良好。

因公司体制及岗位设计本身问题，我们所选用设计多为毕业一年甚至更短的大学生，所以经验不足，致使管理者要加大对其辅导和管控的专注度；而设计本身具有天马行空的特质，而我们的设计工作范围较单一、设计面相对较窄，个人发展空间有限，所以在下属个人发展方面存在很大问题，公司刚刚运作一年，也行这个问题并不明显，但长期发展中这个问题必然会显现出来。

四、内部管理运作的回顾及分析：

（一）运作回顾：

人事部、财务部、工程部等二线部门：衔接顺畅；

餐饮部：基本完成餐饮部所提出的工作内容，但主动工作不足；康体部、会籍部：主动商讨各项工作，衔接仍需加强。

（二）存在的负面因素分析：

1、我接触餐饮行业时间较短，对于餐饮行业营销策划不敢轻易做决策，从而养成了简单执行餐饮部要求的工作习惯；且疏于同其沟通交流，也没有制定长期营销策划战略。

2、会籍部、康体部虽有主动沟通，营销类活动也基本顺利完成，但效果并不理想，虽有各种原因（例如：三个一线部门经理都有更换），但追寻本部门自身原因：部门协作性仍需加强，根据下年度工作安排，汇通人事部组织员工活动；主动同餐饮部沟通商讨餐饮营销策划工作；继续加强同康体部和会籍部协作，做真正有助于销售的企划工作。

3、个人管理能力仍需提升，希望有机会得到更系统的培训机会。

五、综述存在的.主要问题：

（一）加强对下属的管理，给其一定工作空间。

因会所刚刚开业，所以市场工作任务重、责任大，对于下属管理过于严格，束缚其个人自我管理的空间，在下一工作年度当中，会适当的将一些工作内容转交设计负责，培养其多方面能力，也为公司培养后备人才。

（二）市场费用数据仍需完善。

市场的各项费用话费虽然明确，却没有对各类费用进行部门内的汇总，在下一年度中将会重点改进，汇同财务部一起，设计市场费用月度明细表，能更有效的了解市场花费与效果！

（三）管理能力提升。

身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事！正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确！我将会重点培养自己的判断、把控和各方面管理能力，也希望有机会得到公司系统的培训和提升，建议组织中层管理者的头脑风暴，在案例交流中提升和磨合。

（四）营销策划的提升

在总结当中我反复提到一句话不做我喜欢我想做的活动、一定要做营销人员想做的活动！20xx年我与餐饮部、康体部、营销部协助不够，将过多的工作重心放在内部美陈、宣传品制作方面，20xx年度在设计人员稳定的前提下，工作重心将放在营销策划方面。

（五）加强同上级的沟通

360度反馈绩效评价的主体与客体是自己、同事、下属、主管。自我考量，我自律性较好，也乐于同同事沟通，虽然存在不足，但积极沟通的心态和协作性较好，对于下属虽然严厉，但总体把控无误。做的最不好的就是与上级的沟通。

在20xx年度将会努力改进，请领导放心。

六、完善管理的建议：

（一）加强中层员工的培训。中层是一个公司的基石，目前我们的中层团队稳定，虽然水平层次不齐或者说整体有限，更需要领导和相关部门组织的培训和有效的学习机制，搭建有效的沟通平台，从而得到整体提升和磨合。

（二）加强责任与职权、利益挂钩

虽然我不是一线营销部门，但每次看到我们又一次调整提成方案，又一次对于会员许诺不到位，就感到着急（当然，原因是多种多样的）。三国演义上说兵马未动粮草先行，提成方案就像定海神针，真的不建议轻易修改，且许诺就要做到，无论是个人还是公司，这都是发展的大前提。对于许诺给会员的条件，只要是经过公司书面授权和同意的就要做到，做不到就要问责；给予中层领导者一定权限，无权或者越权许诺更是要重罚！

（三）加强团队建设工作

自公司成立至今，我们没有组织过员工活动，建议在不影响正常工作的情况下，结合部门、员工情况组织适当活动，利于加强各部门间的协助和团队凝聚力！

工业设计工作总结 篇2

我叫xx，1986年参加工作至今，现在厂部担任车间主任一职，在厂部工作的这些年中，面对每天的流水作业，总结了一套服装生产基本工艺流程，下面就对我所总结的工艺流程经验做下详细的汇报总结。

服装生产基本工艺流程包括裁剪、缝制、锁眼钉扣、整烫、成衣检验、包装入库等七个工序。

1、裁剪

裁剪前要先根据样板绘制出排料图，“完整、合理、节约”是排料的基本原则。

2、缝制

缝制是服装加工的中心工序，服装的缝制根据款式、工艺风格等可分为机器缝制和手工缝制两种。在缝制加工过程实行流水作业。

3、锁眼钉扣

服装中的锁眼和钉扣通常由机器加工而成，扣眼根据其形状分为平型和眼型孔两种，俗称睡孔和鸽眼孔。睡孔多用于衬衣、裙子、裤等薄型衣料的产品上。鸽眼孔多用于上衣、西装等厚型面料的外衣上。

4、整烫

服装通过整烫使其外观平整、尺寸准足。熨烫时在衣内套入衬板使产品保持一定的形状和规格，衬板的尺寸比成衣所要求的略大些，以防回缩后规格过小，熨烫的温度一般控制在180℃~200℃之间较为安全，不易烫黄、焦化。

5、成衣检验

成衣检验是服装进入销售市场的最后一道工序，因而在服装生产过程中，起着举足轻重的作用。由于影响成衣检验质量的因素有许多方面，因而，成衣检验是服装企业管理链中重要的环节。

正确的检验观至关重要，质量检验是指用某种方法对产品或服务进行一种或多种特性进行测量、检查、试验、度量，并将这些测定结果与评定标准加以比较，以确定每个产品或服务的优劣，以及整批产品或服务的批量合格与否。

与所要求的质量相比，生产出的产品性质会参差不齐，有一定的差距。对于这种差距，检验人员需根据一定的标准来判定产品合格与否。

通常执行的标准是：属于允许范围内的差距判定为合格品；超出允许范围内的差距判定为不合格品。

6、包装入库

服装的包装可分挂装和箱装两种。箱装一般又分为内包装和外包装之分。

内包装指一件或数件服装入一胶袋，服装的款号、尺码应与胶袋上标明的一致，包装要求平整美观，一些特别款式的服装在包装时要进行特别处理。例如扭皱类服装要以绞卷形式包装，以保持其造型风格。

外包装一般用纸箱包装，根据客户要求或工艺单指令进行尺码颜色搭配。包装形式一般有混色混码、独色独码、独色混码、混色独码四种。装箱时应注意数量完整，颜色尺寸搭配准备无误。外箱上刷上箱唛，标明客户、指运港、箱号、数量、原产地等、内容与实际货物相符。在我总结的服装生产基本工艺流程中虽然只列举了裁剪、缝制、锁眼钉扣、整烫、成衣检验、包装入库，其中七道最基本的.工序，但是每一道工序在流水生产中都起到了至关重要的作用，每一道都不可缺少，更不可能颠倒。在服装流水生产中，如果熟练的运行这套基本的生产工艺流程，会在生产中起到地基的作用。

在多年的工作中，是厂部培养了我，让我在工作之余学习了更多的服装生产上的工艺技术，让我在工作中不断地总结各种生产经验，运用这些总结来的经验，发挥经验中的价值，是我对厂部多年来悉心培养的汇报。今后我会在工作中更加完善自身修养，不断学习进取，不断在工作中发挥自身的作用，为厂部的基础工作做一份微薄的贡献。

工业设计工作总结 篇3

回顾过去，特别XX年至今，市场部营销中心、客情中心、营业厅等各方面工作在去年成立后良好开端的基础上，按照分公司和上级公司的部署要求，继续稳定老用户，快速发展、挖潜新用户、拓展大客户上取得了一定成绩。为实现分公司全年目标以及在綦江的品牌和整体形象上，市场部全体员工坚持“改革、发展、稳定”的大局，尽心尽力工作，并发扬艰苦创业精神，在分公司领导下，在激烈的市场竞争中开拓前进。

一、主要工作

1、 拓展市场

分公司还处于创业阶段，本部门把稳定现有用户，不断拓展市场，发展住宅、商业用户以及应对电信公司的拆反工作摆在首位。

加强宣传工作

采取多种形式宣传网通各项业务，扩大分公司在綦江的影响力和知名度。上半年举行户外宣传活动共计四次，参加人数150人次。

积极发展大客户

加强与本地各部门之间的沟通和协调。除去年公安局、交通局、古南镇等数家大客户单位转网外，今年上半年还有旅游局、县编办、县信访办等单位以及在綦江县有较大知名度的酒楼、娱乐场所集体转网，目前正在联系洽谈的还有国土房管局、交管所等单位。

2、营销工作

把营销工作作为分公司提高经济效益的主渠道，摆在本部门的突出位置。下设的营销中心、客服中心、营业厅按规范化、制度化的要求处理好各项业务工作。上半年固定电话应收入1083780.5万元；宽带应收入268098.15万元。对欠费的一般用户与大客户单位进行了追缴工作（此项工作由客服中心主要负责），并取得了一定成效。

3、客情工作作为巩固市场的关键性工作

今年3月新成立的客服中心按照要求，建立了详细的网通客户资料档案，并分片区、定人员，点对点进行客户回访。客情人员主动为用户擦洗、清洁话机，以此提高服务质量，改善服务态度，这项工作得到了用户的认可。上半年，营销中心共回访网通居民用户约4000户（次），大客户约90户（次）。

搞好热线服务，及时答复、处理客户的各种咨询与意见。上半年接听服务电话约2300次，并配合有关部门妥善解释和处理，避免和减轻了负面影响。如：今年

月，我公司在南坪的光缆被撞断，造成古南城区大面积电话信号中断，给我公司造成了一定负面影响。此事故发生后，服务热线逐一通知大客户，并对打进的用户热线作好解释工作，为我公司挽回了声誉。

4、 自身建设

把本部门的思想建设和业务建设作为基础性工作。加强内部管理，严格执行各项规章制度；组织部门员工学习业务知识、强化培训、洗脑，以此提高业务水平，培养成为合格的网通员工队伍。

二、 存在的不足

本部门在上半年取得一定成绩的同时，也有许多不足之处。如：

1、针对电信的拆反工作，我们没有较强的市场敏锐性以及完善的应对措施。

2、市场开拓尽管受诸因素制约，难度较大，但我们有时还是停留在原始的营销方式中，没有多位思考营销手段。

3、员工的业务素质，认识和处理问题的能力不强，有待进一步增强。

三、下半年工作计划

1 首先增强市场竞争意识，坚持每周一次的业务培训，增强团队精神，用优良的服务质量、服务态度稳定和巩固来之不易的市场成果。

2、市场部为实现分公司下半年任务（固定电话3300户、宽带700户），将在8、9、10月大力拓展固定电话20xx户（每月分别为680户），宽带540户（每月540户），以上任务指标市场部将不折不扣的落实到每个员工及每项工作中去，以实现和超额完成公司的总体目标而努力奋斗！市场部xx年上半年工作总结回顾过去，特别xx年至今，市场部营销中心、客情中心、营业厅等各方面工作在去年成立后良好开端的基础上，按照分公司和上级公司的`部署要求，继续稳定老用户，快速发展、挖潜新用户、拓展大客户上取得了一定成绩。为实现分公司全年目标以及在綦江的品牌和整体形象上，市场部全体员工坚持“改革、发展、稳定”的大局，尽心尽力工作，并发扬艰苦创业精神，在分公司领导下，在激烈的市场竞争中开拓前进。

一、主要工作

1、拓展市场分公司还处于创业阶段，本部门把稳定现有用户，不断拓展市场，发展住宅、商业用户以及应对电信公司的拆反工作摆在首位。加强宣传工作采取多种形式宣传网通各项业务，扩大分公司在綦江的影响力和知名度。上半年举行户外宣传活动共计四次，参加人数150人次。积极发展大客户加强与本地各部门之间的沟通和协调。除去年公安局、交通局、古南镇等数家大客户单位转网外，今年上半年还有旅游局、县编办、县信访办等单位以及在綦江县有较大知名度的酒楼、娱乐场所集体转网，目前正在联系洽谈的还有国土房管局、交管所等单位。2、营销工作把营销工作作为分公司提高经济效益的主渠道，摆在本部门的突出位置。下设的营销中心、客服中心、营业厅按规范化、制度化的要求处理好各项业务工作。上半年固定电话应收入1083780.5万元；宽带应收入268098.15万元。对欠费的一般用户与大客户单位进行了追缴工作（此项工作由客服中心主要负责），并取得了一定成效。3、客情工作作为巩固市场的关键性工作今年3月新成立的客服中心按照要求，建立了详细的网通客户资料档案，并分片区、定人员，点对点进行客户回访。客情人员主动为用户擦洗、清洁话机，以此提高服务质量，改善服务态度，这项工作得到了用户的认可。上半年，营销中心共回访网通居民用户约4000户（次），大客户约90户（次）。

搞好热线服务，及时答复、处理客户的各种咨询与意见。上半年接听服务电话约2300次，并配合有关部门妥善解释和处理，避免和减轻了负面影响。如：今年月，我公司在南坪的光缆被撞断，造成古南城区大面积电话信号中断，给我公司造成了一定负面影响。此事故发生后，服务热线逐一通知大客户，并对打进的用户热线作好解释工作，为我公司挽回了声誉。4、自身建设把本部门的思想建设和业务建设作为基础性工作。加强内部管理，严格执行各项规章制度；组织部门员工学习业务知识、强化培训、洗脑，以此提高业务水平，培养成为合格的网通员工队伍。

二、存在的不足本部门在上半年取得一定成绩的同时，也有许多不足之处。

如：1、针对电信的拆反工作，我们没有较强的市场敏锐性以及完善的应对措施。2、市场开拓尽管受诸因素制约，难度较大，但我们有时还是停留在原始的营销方式中，没有多位思考营销手段。3、员工的业务素质，认识和处理问题的能力不强，有待进一步增强。

三、下半年工作计划

1、首先增强市场竞争意识，坚持每周一次的业务培训，增强团队精神，用优良的服务质量、服务态度稳定和巩固来之不易的市场成果。2、市场部为实现分公司下半年任务（固定电话3300户、宽带700户），将在8、9、10月大力拓展固定电话20xx户（每月分别为680户），宽带540户（每月540户），以上任务指标市场部将不折不扣的落实到每个员工及每项工作中去，以实现和超额完成公司的总体目标而努力奋斗。

工业设计工作总结 篇4

如今已经到了十月了，开学也已经一个多月，我们宿管部在九月开展的工作里，在宿管部在院领导和学生会主席团的指导下，在广大同学的支持和来配合下，在各干部的辛勤劳动下，我们9月份的工作圆满结束。

一、学生干部的群众基础还不够牢靠

遇到问题没有同学们协作解决，作为学生干部没有群众基础是不行的，必须有群众基础才能赢得大家的支持的好，工作才能好的开展。各干事应该正确面对和解决出现的问题，多联系同学，多问。在检查别人的同时也要严格要求自己，要树立正确的形象，不发生有损学生会名誉和形象的事。

二、学生干事的积极性仍然不够

虽然工作量不大。但要以认真工作的态度才是积极向上的心态。要知道少一个人不在，就可能多出一份隐患。所以查寝时一定要仔细对待，不能粗心大意，更不可私相包庇，在工作中注意自己的礼貌问题用最好的态度对待自己的工作。

三、积极宣传和落实宿舍卫生

安全及宿舍文明建设相关的事项，让新同学尽快了解宿舍的规章制度，让其他各届的'同学更加深入的了解部门的工作章程。部门也能继续开展周三劳卫检查工作，同学们也会积极打扫寝室卫生，给自己和宿舍其他成员提供一个干净整洁的生活环境。

四、部门定期开会

明确工作思路，及时总结、布置任务。宿管部坚持例会制度，定期召开宿管例会，肯定优点指出不足，明确今后工作的重点，提升宿管部干事工作水平。另外，宿管部还要求各干事经常深入宿舍或召集熟悉的同学问各个宿舍的情况，将寝室问题及时反馈给部门。

五、作为部门干事

我们应该积极配合各部门搞好各项活动，使学生会的工作得以快速圆满的完成。宿管部也在课余时间组织本部门成员聚会，促进成员之间的感情，增加相互之间的默契，相互交流心得和感想，对自己是一种动力，对别人也是一种帮助。

六、对于以后的工作

我们要不断进取不断完善，以最大的热情对待工作。继续发扬宿管部“不怕苦，不怕累”的优良传统，使我系宿舍在卫生和安全方面得以不断提高，使宿管部的运作更规范更有效率。

九月是精彩的，振奋人心的，同时也是硕果累累的。现在已经步入十月，我相信我们能继续保持对工作的热情，努力做到更好，为部门为同学作出贡献。我们将共同努力、团结协作，为同学共创一个文明和谐的校园环境。

工业设计工作总结 篇5

于20xx年7月离开学校，在设备部简单的实习后，担任机械技术员。主要负责部分设备的管理，现场主要有电动单梁起重机、龙门吊、蒸汽锅炉、高频振动器等大小型设备，尽管在学校学的是机械专业，但是对于现场的机械设备还是所知甚少，因此一切还需要从头开始学。

现场机械设备起着举足轻重的作用，机械设备运转良好情况不仅直接影响现场的生产进度，大型设备还存在着一定的安全风险，因此机械设备的管理也甚为重要。让我这刚毕业的女生来讲感觉到肩上的担子很重，压力很大，还有就是艰苦的工作环境，一度让我有退缩的心理，为了磨练和多学点东西，最终选择了坚持下来。

我每天的工作是到现场，将所有设备巡视一遍，检查有没有故障或者隐患存在，如果存在故障，赶紧电话联系当场的维修工，立即处理，在最短的时间保证设备正常运转，这看似很轻松的活，但事实上并没有那么简单，因为设备的运转是否良好密切影响着生产，甚至会带来很大的经济损失。在众多设备中最让我提心吊胆的`是电动单梁、龙门吊和蒸汽锅炉这三种大型设备，我每天神经都紧绷着，为了减少故障和及早发现隐患，对这大型设备每天检查，组织人员定时进行润滑保养，每月进行安全检查，并做好相关的记录，在同事和工友的帮助下，由刚开始很陌生逐渐熟悉，再加上现场有许多经验丰富的老工人把手，我紧绷的旋终于稍微放松，但是现场的设备还是会经常故障，特备是电动单梁，电动单梁在运行过程中经常脱轨，一部分是由于轨道安装不平的原因，还有一部分在于操作手操作时注意力不集中，根据故障原因，逐一进行处理，并加强检查和保养力度，后来工作逐渐上手，电动单梁等设备发生故障的次数也慢慢减少，确保了现场设备的正常运转。

东北的冬天来得特别早，因此在10月份我就得顶着寒风踏着白雪，从办公室到生产地，虽然距离不远，但是还是不想离开暖和和的办公室，但是想到身上的责任，我必须要去现场，不情愿的穿着很厚的衣服，踏着厚厚的积雪，艰难的向现场迈去。记忆很深的是有一次龙门吊由于工人违规操作，将龙门吊脱

轨滑出好几米，龙门吊钢架都被拉出裂痕，已接到龙门吊故障的电话，赶紧往现场跑去，到了现场才发现事情比我想象的严重，顿时手足无措，不知道咋办才好，还好修理工经验丰富很镇定的指挥着现场的工人忙这忙那，我跑前跑后帮他们取需要的工具，忙到下午很晚，才将龙门吊恢复正常，终于舒了一口气，在往办公室走的路上突然感觉到脚好疼，原来是长时间站在雪地里脚冻疼了，这时眼泪不争气的哗哗下流......

这半年时间虽然过得辛苦，但是感觉很值得，首先让我们这一直生活在温室的花朵得到了一定的锻炼，知道了生活的艰辛，磨练了我吃苦的意志，这是我毕业后收获的第一笔很大的财富，这也会成为我人生旅程中又一转折点。由于气候原因，冬休了3个月，到20xx年3月份才又开始上班，我转为设备部的内业员，主要负责现场机械设备运转台班资料的收集整理、整理机械设备台帐合同等，在办公室呆着不用风吹日晒了，刚开始长时间呆在办公室，我还很不适应，老感觉在办公室没有在现场学到的东西多，心里还失落了一阵子，但是在后来慢慢习惯了这种生活，才知道做内业员也有很多东西需要，一样能了解到现场设备的使用情况。现在在办公室呆着干完手里的工作后还有很多空闲时间，可以学学其他自己感兴趣的东西，慢慢喜欢上了这种懒散自由的生活。但是去年的那段工作磨练一直藏在心底，激励我要不断学习。

时间飞逝，去年的一切还历历在目，但是距现在已有一年的间隔，我已由刚踏出校门无知无畏的黄毛丫头转变为稳重踏实的丫头，回想这一年的旅程，途中有酸甜苦辣，有哭有笑，似乎很平坦，但是也充满着一点点荆棘，不过也是顺顺利利的，这只是一个开始，以后的路还很长，也有很多未知在等待着我，以后不管是生活中，还是在工作上，我都还需不断学习，不懈努力，不断完善自我，在人生旅程中体现我的人生价值！

工业设计工作总结 篇6

时光如梭，转眼20xx年已近接近尾声了。在这一年里作为一名楼管部的干事我深刻体会到了管理宿舍的艰辛。一年来无论是工作上还是为人出事方面都得到了很大的提高，下面我对一年的工作总结。

一、从宿舍卫生来看：

每次检查宿舍，大多数宿舍来看，卫生做的还是蛮到位的，大多数宿舍蛮好的唯一的不足还是在卫生间和阳台两个地方，卫生间谁都不愿意去刷，最关键的还是阳台那个部分，有些宿舍会把垃圾存在阳台上，还有些宿舍反应上面的楼层会把烟头和垃圾往下面丢，被风一吹全都吹到了自己宿舍的阳台上，这给我们的工作带来了麻烦，无法查到垃圾的来源。我们应在每次检查宿舍的时候提醒一下每个宿舍的同学请把宿舍的卫生工作做足，不要给其他宿舍带来不良的影响。

二、从宿舍安全来看：

我校的'宿舍是开放性宿舍，所以经常有人上门推销一些不良产品，我们宿管会的同学在值班的时候经常会发现一些陌生人会试图进入宿舍进行发传单等不良行为。为确保我校学生宿舍的安全稳定大局，更好的营造一个温馨和谐的生活、学习环境，我们应该加强对宿舍的值班管理，每层都有层长在发现不明的陌生人应及时和宿舍阿姨取得联系。

三、从宿舍宣传来看：

我觉得我们学校应加强对宿舍纪律的宣传，对文明宿舍一定的物质奖励。

四、存在的问题及不足

1、部分男生宿舍卫生极差。

2、部分宿舍存在危险物品。

3、宿舍的一些卫生死角总有乱丢垃圾现象。

通过一年的工作，体会颇多。为学校的宿舍管理尽了自己的一份力，但是还是有很多地方做的不足，在以后的日子我会虚心像学长他们学习，更加努力的把自己的本职工作做好，把学生宿舍当作自己的家，把维护学生宿舍的稳定和谐当成自己的职责。

工业设计工作总结 篇7

我的工作按部就班、平淡无奇。如果全部写出来必定索然无味，我就按时光顺序一一罗列:

20xx年7月至12月；这半年是试用期，主要掌握铀水冶的整套工艺。这在我以前的日子中有提及，在此不再累赘。

20xx年12月至20xx年5月，水冶厂带班，主要解决实际的生产问题，让一个来公司不到半年的新人带班这是公司不常见的，主要是给我们（那里的我们指我和另一个一齐进公司的化工类助工，他是研究生，给了助工待遇，而我得一年以后）一个锻炼的机会，可惜经验有限，公司很多岗位都是老员工，没有什么威信，几乎是形同虚设。

这一年的工作也就这样，没有了上次的调侃，多了一份厚实。再看看以前写的什么展望，以下时复制了上次的日记:关于展望，

1、顺利转正为党员下个月15号。

2、顺利透过述职报告和考核，成为一名正式工。

3、接下来一年为公司解决树脂板结和萃余水除杂，有机相夹带问题出力。

4、三年内把女朋友接到这个公司。

5、好好攒钱，三年凑够买房首付。

第一个已经做到了，这个就是走走过场，我真不明白当时怎样好意思把这个作为一个目标

第二个已经做到了，后面的同上

第三个比较惭愧，一是带班时主要上夜班没时光，二也是潜力确实有限。自我只协助了总部水冶工程师谢洪亮完成了树脂板结的`后处理。在老赵指导下完成了过碱中和的设计的方案编写，最近一向在尝试淋停比和尾堆出堆前清液喷淋小型实验。

第四个在今年4月8号已经做到了，可惜是劳务派遣形式的，这对她来说确实是屈才了，从珠海到沈阳再到这，工资不升反降，她为我牺牲了很多，最多一年必须想办法让她转正。

最后一个难度大了，房价在这一年的时光了涨了20%以上，但是怎样也得在20xx年以前把房产证拿到手，先努力成为房奴吧，总有一天我会过上自我想要的生活。

生活还得继续，工作更不能耽误。如果非要有什么经验的话，我只想说:学生时代已经过去了，心态要转过来，社会上肯定有很多很多你看不惯的事情，自我明白就行了，不要说出来，一时的口舌之快也许只能带来带来别人的反感，不是就你一个人看得懂，不要同流合污，能够不高尚，但千万不要缺德，不管别人怎样样，至少在你心灵的某个地方得留一片净土。生活只会越来越好，只要你有健全的四肢和不低于阿甘的智商。

工业设计工作总结 篇8

两个月的试用期工作到今天就要结束了，回首刚刚来到公司的那一天，觉得两个月的时间特别的长，现在到了结束的时候了，才发现这时间真的是过的太快了。两个月的工作里面，也是学习的时间，我认真工作的同时，积极向公司的各位前辈学习，仔细观看他们的设计，学习他们的设计理念。这两个月我成长了许多，比我自己在家闭门造车学习到的多多了。现在我就我这两个月在服装设计师试用期岗位上面收获到的知识点做一个总结。

一、工作方面

虽然大家看在我是新人的份上，并没有怎么苛责我，但是我自己心理清楚，我必须要去学习才能在工作上面学习到东西。所以我在工作的时候，不停地学习手绘板的手绘方法，还经常向他们请教问题问题。所以这两个月让我很快地就适应了工作，对这些软件的具体操作方法很快地就熟练了起来。

二、思想方面

对待工作对待学习，之前我都是处于一个被动的状态，别人催着我学习了我才会想着学习，而到了工作上面，我改变了自己的思想，我开始变得自己主动去了解去学习。服装设计师需要有很多的潮流知识，所以我在这两个月工作才开始变得更加关注潮流动态，为此我还专门订购了一套时尚杂志，在网上还关注了几个技术不错的时尚博主。

三，克服自己的惰性

都说知识学得越多越好，就像刘总说的，策划行业是个杂的行业，博学多才，懂的越多思考问题的时候就可以面面俱到，更能做到准确性及专业性，虽然只是设计人员，但是设计也是来源于生活，看的多，想的多，悟的多了，创意的'来源也就更广，发散思维就更不用说了！

四，提高工作效率

快速的有效的完成工作任务是每个公司都希望员工能够做到的，也是我个人认为比较重要的，两个小时能完成的工作如果可以在一个半小时内完成，剩余出来的时间就可以自己支配用来学习自己没有时间学习的相关知识了。工作应该都是认真负责，速战速决！在战场上，生命攸关，自己一点忽视有可能造成不可预料的结果，每一个任务都应该像一个战士对待战争一样。

展望20xx年的工作，希望能够再接再砺，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和创意思想，为公司的发展尽我绵薄之力，争取做出更大的成果。

工业设计工作总结 篇9

回顾20xx年，在学院团委的领导、新一届主席团的带领以及全院同学的积极配合下，我院学生会取得了骄人的成绩。作为机械工程学院学生会的第一大部，在主席团的带领与指导下，宿舍文化管理部也取得了令人瞩目的进步。时光如流水般奔流而去，在20xx年里，宿舍文化管理部的各项工作的比较顺利的圆满完成。

一、卫生纪律检查工作

宿舍文化管理部日常工作主要是对机械工程学院大一至大三年级所有宿舍的卫生与纪律进行检查，并记录公布检查结果，促使同学们养成良好的生活习惯同时减少恶性事故的发生。

在20xx年的卫生与纪律检查工作中，根据每次卫生、纪律检查记录的数据，我们发现我院各年级普遍存在以下问题：

1、卫生方面

（1）检查时不拉开门帘。无论是在我部检查的过程中，还是在楼管会检查时，总是存在个别宿舍不拉开门帘的现象，而且这一现象已经成为卫生检查不合格的主要原因。为减少此类现象的发生，我部决定在20xx年进行院优秀宿舍评选时对于不拉门帘的宿舍进行额外减分。

（2）部分宿舍卫生清扫死角。这或许与在20xx年下学期，我部为减少卫生检查时对同学们正常休息产生生的影响而采取户外检查的措施有关。为进一步督促同学们认真打扫卫生不留死角，我部在下学期的工作中将进行入室检查。

2、纪律方面

（1）晚自习期间进行电脑游戏的现象比较严重。根据我部的纪律检查结果记录显示：约85%的违纪现象是进行电脑娱乐，主要包括玩游戏与看电影。

（2）违章用电现象时有发生。虽然，在我部检查时发现违章用电现象我部工作人员都会予以制止并且上报相应的导员。但是，在楼管会检查的过程中，时常发现我院同学进行违章用电。

由于职权所限，我部的纪律检查工作，还存在一定的缺陷，我们只能将违纪现象记录并且上报相应的导员。

二、举办活动

除日常的卫生纪律检查工作以外，在20xx年里，我不还举办了一系列的宿舍文化活动。

1、“寝室风采”摄影大赛

时间：20xx年4月24日

在宣传部的帮助下，本次活动的宣传工作进行的很成功，不仅我院各年级宿舍纷纷参与活动，能动、材料等学院也有宿舍参与了本次活动。为保证本次活动参赛作品评比的公正性，我部邀请了各年级导员以及山东大学摄影协会会长对各宿舍作品进行了评价，评委一致认为本次活动所收到的作品很好的反映了山东大学宿舍文化的气息。

2、宿舍公益广告设计大赛

时间：20xx年5月3日

本次活动主要面向我院各年级宿舍，因此，本次活动的宣传是通过各班级班委传达进行的。本次活动受到的作品主要包括以下四个方面的内容：和谐宿舍、勤俭节约、爱护公物和安全防范。本次活动的成功举办，有效地促进了宿舍成员之间的和谐相处，同时提高了同学们安全意识。

3、“寝室风采”宿舍DV大赛

时间：20xx年5月3日

由于本次活动对于硬件设施的要求比较高，因此，尽管我部的宣传工作比较到位，参与活动的同学并不是很多。但是，本次活动也比较成功。本次活动的参赛作品有的风趣幽默，有的精彩感人，有的颇赋教育意义，充分反映了当代大学生精神风貌，贴近生活，展现了我院宿舍文化生活的丰富多彩。

4、“趣味运动大PK”

时间：20xx年5月9日

本次活动包括定点投篮、足球保龄、双龙戏珠三个项目，每个项目都有40多个宿舍报名参加。由于我部准备充分，虽然参与活动的宿舍比较多，但是各项活动都有条不紊的'顺利进行。由于我院女生较少，为充分调动女生参与活动的热情，我部在各项活动上都充分考虑到男女生体力差距，为女生专门设置比赛场地，极大地提高了女生参与本次活动的积极性。由于各个项目都需要队友之间的配合，本次活动的顺利进行，极大的促进了宿舍成员之间的相互协作，有助于促进同学们培养合作意识。

5、门上窗设计大赛

时间：20xx年5月10日

不同的宿舍拥有不同的风格，门上窗是宿舍风格最直接的体现。因此，装扮门上窗可以让同学对其他宿舍有最基础的了解，加强同学们的交流。本次活动参赛宿舍都明确突出了宿舍特点，宿舍设计都很有创意，将宿舍特色文化充分展现出来，表现出浓厚的宿舍文化气息。本次活动美化了住宿环境，增加宿舍“文雅”的氛围，充分展现宿舍成员的创新思想，提高大家动手能力，提升了宿舍文化品位，陶冶了同学们的情操，丰富大学生宿舍文化生活，活动的目的得到了充分体现。

6、“文明雅舍”评比活动

时间：20xx年5月10日

“文明雅舍”评比活动，是我部在09年举办的最为成功的一次活动。本次活动要求有创新性，与宿舍整体和谐，有宿舍特色，能反映舍员精神风貌。本次活动参赛宿舍都明确突出了这一特点，将宿舍特色文化充分展现出来，有的宿舍洋溢着学习气息，有的宿舍则尽展浓浓的传统文化色彩。工业设计专业的同学充分发挥了自己的特长，将宿舍布置得如同艺术馆，而国防生则将“携笔从戎 精忠报国”的横幅高悬于正中央。本次活动，不仅美化了同学们的生活环境，增添了宿舍内的文化气息，同时丰富了同学们的宿舍文化生活，提高了同学们的宿舍认同感，有助于版主同学们建立“以宿舍为家”的情感。

7、“宿舍文化节”颁奖仪式

时间：20xx年5月26日

随着时间的推移，我院宿舍文化节各项活动均在09年5月20日之后圆满结束，为庆祝本次宿舍文化节的成功举办，我部特意举办了本次宿舍文化节颁奖活动。在我部工作人员的合理安排下，颁奖仪式得以有序的进行，最终顺利结束。颁奖仪式的顺利结束，标志着我部举办的“宿舍文化节”系列活动的圆满结束。

8、“我的宿舍我的家”摄影比赛

时间：20xx年11月18日

为了培养20xx届新生以宿舍为家的情感，促进宿舍成员之间的友谊，我部进行了本次征文活动。本次活动收到的作品包括：宿舍情感、舍友情义和宿舍趣事三个主题。本次活动收到的作品，充分表现了我院同学对自己所在宿舍以及宿舍其他成员之间的深厚感情。

9、“我的宿舍我的家”摄影比赛

时间：20xx年11月18日

宿舍是大学生生活最小的单位，舍友情是大学生活最真挚的情谊，为了促进各宿舍成员之间的的友谊，我部开展了本次摄影比赛。本次活动收到的作品均来源于同学们的宿舍生活，因为贴近生活，更具有表现力，能够反映出大学宿舍生活的气息，具有深刻的意义。

三、新干事招收与培养工作

每一个团体的进步与发展都离不开吸收新的活力，随着上一届部长与部分干事退出学生会工作，同其他部门一样，我部同样需要注入新的血液。在主席团的统一安排下，我部与其他部门一起进行了新干事的招收工作。本着宁缺毋滥的原则，我部在本次干事招收活动中共招收了16名新干事，其中男生12名，女生4名。

在新干事招收工作结束之后，我部又开始了新干事的培养工作。每次工作都有相应的部长带领，在工作过程中，部长对于干事在工作中的问题都一一指出，督促新干事们尽快改正错误，及早适应部门工作。在干事的培训工作中，姚帅帅、徐勤杰、许周斌、王庆玲、隋显凤等多位干事表现十分优秀。

四、建立学院宿舍数据库

根据学校要求，在20xx年下学期，我部为我院个宿舍建立了详细的宿舍档案。宿舍档案主要包括宿舍成员、宿舍城与班级所属班级、宿舍卫生检查结果记录、宿舍记录检查结果记录和宿舍获奖情况记录等方面。宿舍数据库的建立不仅完成了学校的要求，同时对于我部进行宿舍管理、宿舍评比也提供了重要依据。

五、协助其他部门工作

作为我院学生会第一大部，我不有着充沛的人力资源，因此，我部经常协助其他部门举办活动。尤其是在学院举办的各种大型活动中，我部都成为不可忽视的后勤力量。此外，我部还是一股机动力量，随时听后主席团的调遣。

在协助其他部门工作的同时，我部也得到了其他部门的大力帮助，尤其是宣传部在我不各个活动中对我部各种活动的宣传对于活动的成功举办有着重要作用。

六、不足之处

由于甲流影响，我部在相当长的一段时间里为能够进行卫生纪律检查工作，即使在甲流高峰之后，仍有部分宿舍未能恢复卫生纪律检查工作。此外，甲流爆发使我部在下学期的活动不断推迟，之后有受到天气等因素影响，未能完成本学期团委交给我们的任务。

七、结束语

20xx年即将结束，我部在20xx年的工作也已经接近尾声，回顾一年的工作，虽然我部工作还存在着不足之处，但是总体而言我部工作取得了良好的工作成绩。在下一年里，我部将继续在此基础上改善不足之处，争取更优异的成绩。

工业设计工作总结 篇10

20xx年，对我来说是一个分界点，从多人从事集团设计岗位到我独自一人，初始，我曾经感到压力很大，幸好有领导的指引及教导，有同事的协助与合作，让我信心倍增。一步步走下来，尽管工作做得不是最好，有许多需要完善的地方，但总的方向是好的，因为工作可以顺利进行下去，同时我有了很大进步。

一直以来，我认为设计就是单纯的设计，从09年离开校园，10年进入公司，这个想法从未改变。来公司后到现在我一直担任网管和部分设计，设计任务一直完成的不太理想，总是被领导修改多次，因为对集团的需求把握不到位，对集团的了解远远不够。我终于明白一个合格设计者不只是要把作品完成的唯美漂亮，更主要是要有作品自己的灵魂。集团的设计任务完成起来，就要注入盖世灵魂，这三年多来，我一直关注学习集团文化、战略、动态、领导的思路等全方位信息，一直努力的成为合格的工作者。经过3年的积淀，设计起来不说是游刃有余也可以说是轻车熟路。

现将20xx年主要工作汇报一下：

一、设计方面：集团设计相关：

1、完成集团展厅的全面改版设计及展厅日常射灯的维修更换，个别版面的及时修改更换；

2、完成宣传册内容更新及改版；

3、完成电梯内五个灯箱的改版设计及日常破损维护

4、完成六七楼间集团大型喷绘设计及安装；

5、根据集团检查需要设计了集团《员工手册》

6、完成三个大型展会集团所有展位的版面设计

20xx中国(济南)国际仓储物流设备展览会集20xx中国食品产业交易与物流博览会

20xx第二届中国（济南）国际现代物流供应链技术与装备博览会

7、完成中国物流安全高效发展论坛背景板设计等协助工作

8、完成集团内墙、科室悬挂所有消防、标牌、荣誉等标牌的设计；

9、济南现代物流协会、现代物流报、济南日报等相关媒体刊物宣传彩页设计、

10、集团节日礼品标签设计、户外广告牌、临时活动性计

1、部门设计相关：

货运市场标牌、仓储停车牌、停车收费处、宾馆招待所彩页、冷库招商彩页、警示牌、物业消防插槽防火警示、条幅等共计46村委设计相关。

毛主席纪念广场两侧画面、单立柱画面、道路导向路牌、灯箱、球场管理规范、健身区警示牌、保护环境卫生标牌、母亲河宣传小册、六合观喷绘易拉宝、村委会通知海报等相关设计计4。

2、网站管理方面：

邮箱升级、新开通网站、网站手机版及客户端、相关域名续费、工信部网站信息报备、网站节日活动页、网站内容更新、邮件收发、在线客服62

3、行政及其他临时交办

会议接待、照相、服务、设计等工作共计36次

二、工作中存在的问题及不足

1、设计眼界高度不够，只能局限于当前的事物。

2、没有计划性。要做什么不做什么都没有明确性和强制性，有时因为没有合理安排导致工作中的遗漏，更重要是每天在忙碌中过去但却没有太高的效率。

3、严谨度不够，不能处理好细节处。

三、必须要改进的地方：

1、从设计风格上，将多种设计元素结合集团现状做出方案。

2、有任何不懂不清楚的地方一定要大胆的问各位领导各位同事，以避免造成不必要的损失。

3、学无止境，“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的'各项技能。4、不断锻炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要非常细心，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。

四、一些建议：

网站方面，建议在网站平台宣传方面重视一些，互联网自媒体时代已经很成熟，但集团在这方面做的很不足。望领导予以重视，自媒体运作方面缺少尝试。

微博、微信、公众平台等这些对集团的宣传会提高更好的知名度及宣传需求。

设计方面，望工作流程标准化，对设计需求、时间等提出明确要求，更好的提高工作效率。

五、20xx年工作计划：

1.设计方面：

设计方面对集团企业文化标牌进行统一风格设计。对展厅布局进行从新功能划分，对展厅形象、展板样式、内容进行从新规划，搜集1-3套成熟整改方案。对已制作施工的工程，进行定期检修、维护。

2.网站维护：

对集团形象、园区招商、母亲河公园进行有针对性的网站平台推广。微博、微信公众平台进行组织搭建，日常维护，进行形象宣传，配合百度、谷歌竞价推广。对集团及相关互联网资源进行有必要的保护工作（网络实名、互联网品牌资源等），对各网站邮箱后台、程序、美工进行必要的维护、修正、改善。

很多时候，日常的工作是琐碎的，我们只有自己从中找到乐趣，才不会觉得枯燥；很多时候当我们做设计刚有灵感的时候，会突然有其它的工作布置下来，我们只有自己调整好自己的心态，统筹安排好自己的工作，才不会手忙脚乱，顾全大局。这样才能对自己的工作不会感到厌倦或者是不胜任，才能保持饱满的精神去工作。最后，祝我们的公司能像巨龙般腾飞，像磐石般坚强稳固！也祝愿每位同事身体健康，幸福快乐！

工业设计工作总结 篇11

时间过的真快，一转眼又是一年。利用今天下午的机会和大家总结下20xx年工作中各种问题，回顾我们一起在这一年的工作，我们经过在这艰难的20xx年稳步挺过，首先，感谢各位在这过去一年里面的辛苦工作和积极与市场部这边的配合，也感谢朴总对市场部工作的大力支持，可以说没有大力支持网络推广与各种开发客户的模式，我们20xx年必定会走的很艰难。市场这边也不会做到今天这个不算好的成绩。

20xx年我们从做销售转向做市场，我们不仅是卖的我们的产品，我们更好站远战高的角度来纵横观望我们的电声市场，坚持与客户为导向，也就是坚持以市场为导向，市场需要什么，我们做什么，市场如何变化我们也灵活及时如何变化，博林公司在市场中的优势与机会直接决定我们业务部的销售额。

下面我总结下20xx年市场部的主要工作：

1、坚持公司的企业精神，与各部门做到速度 差异化 服务三大理念。目前广东东莞深圳这边主要集中的加工制造业，大部分企业做的都是外单，由于国外客户对时间观念抓的非常紧，交货期刻不容缓，很多企业在年底，出口旺季的时候都是谁有能力先抢占商机谁的机会越大，但是随着订单的加大与各个供应商生产能力的限制导致我们这边交货期还是经常会出现差错，这个问题将是明年工作中需要解决的一个重大问题。在说差异化，根据市场产品的创新和差异化的`产品，在非常规产品中客户急需的心切更重，我们通过整合手上供应链的渠道，为客户专业提供差异化的产品解决方案，在这个情况下单价应该不是什么问题成交希望更大。另外服务，以客户为导向更加决定我们客户长久合作的基础，

1.从销售中升级做市场。这也是我们业务部主要工作出色表现之一，坚持网络推广，当今眼球经济，网路推广为获得更多客户的了解与合作提供了强大宽广的平台，我们新开发客户中大部分是通过网络与实际的考核，我们明年的工作中网络推广将继续做宽做广做到行内数一数二。

2.公司20xx年逐步完善市场部，工程部，采购部，品质部和仓库等部门，市场部的建立完善，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、策划、市场调研，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣传和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，产品专业的推广，活动策划，品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总结，服务好我们的客户。20xx年从我们的销售整体情况来看电磁式蜂鸣器是我们做的重点，也是我们公司最有优势的产品，别的产品如喇叭 咪头等做的量销售额还是不够，在20xx年中新产品的开发与新市场的开拓将是我们市场部工作的重中之。

3. 完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册，创新专业的广告。20xx年，公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位。

4.积极参展通过展会现场的效果与各目标潜在客户沟通传递资料传递信息。一个目标客户知道博林电子做蜂鸣器的，可能没什么消息，但是100个潜在客户了解到博林公司做蜂鸣器，应该至少有几个客户再之后的需求中会联系到我司。

5.完全公司产品的各种认证与客户要求，REACH ROHS 无卤素资料 3a等认证。

2、明年工作中需要坚持20xx年的工作经验并积极改善

1.启动蓝海战略，形成完善一个完整的经营模式(供应链系统 市场系统 售后服务系统 人力资源系统)争取完善并防止各个环节出现问题。要求各项工作都做的扎扎实实，最起码要做到客户的认可，只有这样才能真正达到可持续发展的目的

2.规范管理体系，积极实现绩效考核，提高管理效率，节省管理成本，根本上从个业务处努力提高业绩，利用公司和市场部平台的，独立并最大化开发成交客户，不单单是靠市场部这边的客户资源，每天8小时上班时间除了之前客户的跟进，应该有空去了解客户市场，了解客户需求，我们不需要天天出门拜访，我们通过网络方式联系到再跟进，我们的网络推广应该是销售部销售工程师集体的资源。

3.加强市场销售推广等方面的培训。

昨天的成功昨天的不足今天且不说，今天的艰辛让明年成功更有把握!明天的市场将属于有准备的我们!聚天下英豪，铸阳光伟业!充分发挥我们的团队精神，为20xx博林和芢福努力吧!实现更多的企业价值与个人价值，最后祝大家身体健康!财源广进!阖家欢乐!万事如意!谢谢!