【#实用文# #基金运营助理工作总结#】工作总结要全面,透彻,实事求是,既不避重就轻,推卸个人责任,也不过分自我苛责。回顾这段时间以来的工作,收获颇丰,是时候认真地做好工作总结了。下面是好工具范文网小编为大家收集整理的运营助理工作总结范文(精选9篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。
一个人的力量是有限的,而集体的智慧是无限的。我们的力量需要更多人来共同努力。在集团公司领导的关怀下,在同事的支持帮助下,通过自己的不懈努力,在上半年工作中取得了一定的,但是,成绩属于过去,未来任重而道远,工作中的`成绩与不足都将成为我们今后工作努力的方向。为了更好地做好今后的工作,总结经验、吸取教训,我个人就上半年工作总结如下。
1、积极配合各部门工作,做好服务保障工作。
2、加强自身学习,结合综合部实际,多从细节考虑,紧跟领导意图,协调好内外部关系,多为领导分忧解难。
3、积极学习其他单位、酒店等会议接待经验,提高接待水平,提升公司形象。
4、做好工会工作,推出有意义的活动,加强沟通交流,并将“工会送温暖”活动继续开展下去。
5、加强食堂管理工作,进行市场调查,加大费用管控力度,营造舒适、价格低廉的就餐环境。
6、开展多种形式的客户接待与服务培训,提高客户满意度。
7、进一步加强物业设施维护,提高服务水平,加强物业设施维
护及运行维修保养工作,尽最大努力提高服务质量,以承德为荣,为我们集团公司永续做大做强而努力。
回顾半年的工作,虽然取得了点滴成绩,但仍需继续努力,年上半年即将来临,在今后的工作中,我要加强理论学习,提高完善自我,在实践中磨练自己、提高自己,成为公司拓展型、项目式管理型、智能化管理型的复合型人才。
我于20xx年xx月xx日加入公司,入职为一名电商运营助理,到今天终于完成了公司的考核,可以转正了。回顾在试用期里面的这两个半月的时间,自己努力学习,认真完成公司交代给我的工作任务,并且严格按照公司的规章来约束自己,所以虽然在刚刚进入岗位的时候出现了一些错误之外,后面都没有犯过任何的错误,得到了领导表扬。虽然我知道我就转正了,但是我心里清楚我离一名合格的运营专员还有相当大的一段路需要走,所以我要在这类总结下我这短时间的得与失,从而帮助自己在后面的工作中进步。
一、思想上面
这是我进入一个新的工作环境,里面的工作要求和工作制度跟我之前的工作环境有很大的`不同,我在经过最初的的适应期之后,就加快了自己对新公司的制度学习,我知道一个员工要想在公司有大的进步并且表现优秀,最基本的前提就是不能够出现任何的错误,所以我严格用公司的要求来约束一季的行为,对待工作认真负责,不敢走一丝一毫的松懈的时候。我还积极向公司的优秀同时学习,像他们的优秀工作作风看齐,我知道一个好的榜样是能够不仅自己的学习和改进的。
二、工作上面
作为一名电商运营助理,我的工作就是需要在各大新媒体平台发布我们公司的广告视频,从而吸引来客户,然后我就要将这些客户推荐到销售部门那边,只有销售那边将这个准客户转化为正式客户了,才算我的一个业绩。所以我做视频就必须要有更大的吸引力,所以在工作上面我经常向同事们请教他们的视频制作思路,并且在网上加强学习视频制作的方法。我们做视频肯定是无法避免要用到各种素材的,为了防止自己给空气带来侵权的风险,所以在空闲的时间我都是在自己做素材,尽可能地避免用网络上的素材。虽然现在自己积累了许多的素材没有用过,但是我还是在坚持着,因为不知道哪一天这些就有用到的时候了,自己提前准备哦肯定要比到时候加工要好一点。
三、人际交往方面
我们电商运营并不是只要你埋头做视频就行的,还需要将自己的制作思路跟大家分享,得到领导和同事们的同意后才开始做的,不然自己辛辛苦苦做好了却不能够通过审核或者不符合公司的产品需求那就相当于白做了,所以我们做每一个视频之前都是要讨论的,这种工作需要让我在极短的时间内就跟大家混熟了脸,并且跟大家保持了密切的联系,这样子就让我更好地融入到了这个团队中去,自己为人处世的能力也得到了锻炼。
20xx年,在集团公司和分公司的正确领导下,我带领分公司全体员工,以“三大”精神为指导,以“质量第一、服务至上”为工作重点,以“安全生产为中心”为工作指导,以创“满意”为目标,以“质量兴企,品质树品牌”为工作口号,认真学习运输部的相关规章制度和运输部的各项工作标准。现将20xx年的主要工作总结如下:
一、运输部的主抓工作
1、运输部全体同志团结一致,齐心协力,克服重重困难,保质保量完成了各项任务
20xx年是集团公司创优、竞争力逐步提高的xx年,运输部的工作任务重、压力大、要求高。在公司和分部领导的正确领导、各部门的大力支持下,运输部在各项工作都取得了一定的成绩。
二、运输部员工队伍建设和管理
2、运输部在运输部全体员工的努力下,运输部员工队伍已逐步建立起来了一支较为稳定的运输队伍。员工队伍整体素质的提高,为运输部的全面建设打下了坚实的基础。
3、运输部的日常工作都能按照公司要求及时、准确地向运输部传输信息,及时准确地做好信息反馈、上报工作。运输部的各项日常工作都有序、高效地运行。
三、运输部员工培训工作方面
员工队伍的建设是运输部今年的首要工作。今年运输部在上级领导的亲切关怀和指导下,在全体员工的共同努力下,取得了较好的成绩。在运输部员工培训中,运输部通过不断努力,不断的提高员工的素质,使我们在运输部这个小家庭中成长。
四、运输部全年的主要工作情况
4、运输部员工队伍的稳定,在公司领导的直接领导下,在部门负责人的带领下,全年的工作取得了很好的效果。
5、运输部员工的工作积极性、创造性和团队凝聚力有了明显的提高,工作热情大家都很高,运输部在运输部工作的同时,认真履行自己的工作职责,较快地发展起来。
6、运输部员工的团队合作意识、责任感有了进一步的加强,工作标准和工作质量都得到有效的提高,在公司运输部的领导下,运输部克服了重重困难,取得了一定的成绩。
五、运输部工作中的问题
运输部是公司的一个重要枢纽部门,它的工作特殊性,运输部的各位员工都肩负着公司的运输任务和管理。运输部的主要工作有:
7、对各项工作的督导、检查和落实,及时发现问题,及时解决问题;
8、加强对车辆、设备的日常管理和维修,对司机的安全驾驶意识有了进一步的提高;
9、对车辆的维修,安全驾驶意识有了进一步的加强;
10、对各种设备的保养、保养有了进一步的加固。
11、运输部在运输的`车辆安全方面,做了以下几项工作:
12、对各种设备及作业环境的安全检查,发现问题及时处理;
13、对运输部的设备设施保养,对车辆的技术状况和运输工艺的质量进行检查和记录,及时发现并解决问题;
14、对运输部的运输车辆的安全状况进行监管和督促,及时发现车辆的安全隐患和存在的问题及时报告;
15、配合分公司对车辆的运输安全进行检查,严格检查,确保车辆的安全运行;
16、对运输车辆的车辆进行定期的安全检查,发现问题及时处理。
总之,我们的工作取得了一定的成绩,但与集团公司的正确领导分离还有一定的差距。在今后的工作中,运输部将继续努力工作,不断提高员工个人的工作质量和工作效率,以“质量兴企,品质树品牌”为口号,认真贯彻公司的各项管理制度,提高车辆的保养率,做好运输部员工的服务工作,让公司的运输任务能够圆满完成,使运输部员工的工作水平再提高一个新的台阶。
一、年度工作总结概述
作为一位优秀的商业招商运营助理,我们不仅仅需要在业务上有过硬的能力,更需要细致入微的专注与耐心。去年是个充满机遇与挑战的一年,我作为商业招商运营助理积极的去完成工作,不断提高自己的专业能力,同时也取得了一定的成绩。
二、商业招商工作总结
1.商业招商能力提升
作为商业招商运营助理,我们的主要职责就是通过招商来吸引商家落户,帮助商业区实现经济效益,为人们创造就业机会。在过去的一年中,我将重点放在了招商能力上,积极参加各类行业活动,及时与同行进行交流学习。在实际操作中,我给出的解决方案也更为合理,得到了领导与广大商家的一致好评。
2.完成招商计划
商业招商工作离不开详细合理的招商计划,仔细做好招商计划才能更好的推销产品。去年我制定了一份详尽的招商计划,从市场分析到商业规划,都有详细的罗列,也成功的完成了公司下达的招商任务。
3.招商渠道拓展
拓展招商渠道是一种有效的招商方式。我深入了解市场情况,积极联系各类商业机构,拓宽了招商渠道,将商贸项目更好的传播出去,从而吸引更多的商家愿意和我们合作。
4.商业交流与协调
在招商过程中,商务沟通协调是一个非常重要的环节。我与各类商家进行沟通协作,取得了很好的效果。通过协调并推动他们解决问题,我们为商业区的发展作出了新的贡献。
三、运营助理工作总结
1.业务能力提升
作为运营助理,我们需要关注商业区的运营情况,并协助进行数据处理和各项管理工作。去年我提高了自己的业务素质,相较于以前,我的审美也更为独具匠心,很好的满足了商家的需求。
2.安全保障
在商业区,安全问题非常重要。我认真地审核商家的相关材料,对于顾客的安全进行不断的维护,确保商业区的.正常运转,同时也提高了商业区的安全保障水平。
3.数据分析能力
运营中的数据分析对于企业的运转非常重要。我在日常工作中,会对商业区的运营状况进行数据分析,及时发现问题并进行有效地处理。同时,也可以通过数据分析制定更为精准的运营方案。
4.团队合作
团队合作是保证工作高效性的关键。我在工作中积极与同事协作,完善各类文案并及时处理各类日常工作事项,确保了商业区的正常运转。
总之,作为商业招商运营助理,我们要注重机会与挑战,并努力提高自己的能力,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。在未来的年份,我将继续努力,在商业招商与运营助理方面更上一层楼。
随着互联网的不断发展,电商行业成为了一个热门的产业领域,电商平台的崛起和电商运营的重视,让越来越多的人投身到这个行业。以电商运营助理为例,其工作范围包括商品上架、订单管理、客服沟通、营销活动等,下面就从多个方面对电商运营助理的工作进行总结。
一、商品上架
电商运营助理在商品上架方面是重要的一环节,上架工作考验着电商运营助理的耐心与细心。在上架之前需要对商品进行分类及筛选,同时考虑到受众,制作相关的描述并调整价格,确保商品信息的准确性与完整性。在上架过程中,更要注意到商品宝贝描述的售点要更加凸显,图片和文案的配合度要恰当,以达到吸引消费者的目的,从而引发购买欲。
二、订单管理
订单管理是电商运营助理不可或缺的工作,工作内容包括订单的处理、跟进、售后等。需要对订单及时审核,了解商品的库存以及采购情况,及时处理售后问题,把客户的满意度作为工作的重心,在处理订单问题时要做到快速、准确、耐心。
三、客服沟通
客服沟通是电商运营助理工作的重要组成部分,电商平台上的客户很多时候是基于网上购买产品而询问相关问题。在此过程中,电商运营助理需要保持专业的态度,及时回复客户的问题,耐心解答客户的疑问,做好服务的细节,建立良好的客户关系,以达到留住客户的目的。
四、营销活动
营销活动是电商运营助理必须要掌握的技能,只有做好了营销活动才能让商品更加吸引顾客,直接促进销售。在这个过程中,电商运营助理需要制定有效的销售策略、制定促销方案、领券问题、以及积分兑换等,设计平台活动,增加店铺的流量和销量,提高顾客的购买意愿和客户留存率。
五、总结
电商运营助理作为电商平台中不可或缺的一环,其工作内容十分丰富,除了以上介绍的工作还包括售后处理、数据分析等。总之,电商运营助理需要在平凡的工作中不断努力,寻找属于自己的方法和经验,提升自己的专业素养,打造一个高效、专业的电商团队,让电商行业更加科学、规范和友好。
试用期结束了,在集团领导及各位同事的帮助下,我的工作在各方面都有了长足进步,现对试用期工作汇报如下。
一、主要工作
(一)各部门计划。进入发展运营部,我的主职工作为运营专员,负责收取各部门周、月、季、年计划,并将各计划进行纵横向比对,跟进计划落实情况。截止20xx年xx月xx日,全年收取周计划x次,共x份;收取月计划x次,共x份;收取半年、年计划共x次,共x份。
(二)文案整理。整理部分会议纪要,更新集团大事记、新闻,发布集团xx公众平台信息,并收集养老网站、养老信息。成为发展运营部一员后,并没有将先前工作摒弃。在此基础上,又将集团整理、众筹相关资料整理、康复医院资料搜集整理等。
二、收获
这一年来,我在工作中不断成长,这跟上级领导的帮助密不可分。刚开始接触信息化,觉得很简单,搜集、整理、发布,可在工作中,却发现有很多需要认真考虑的地方,比如,如何搜集到更有用的信息,适合集团性质,又能为阅读者带来新的想法思路。搜集政策类信息,是上班的第一件事。这些看似简单的小工作,却教会我,任何事情都要去思考,才能做的更好。也是基于如此,经理有很多工作放心的交给我,让我去做。
还记得,收取周计划这项工作一开始定于每周四下午提交,周六开周总结会。可是很多部门因为工作不能按时提交,这就导致了我在整理计划和纵横向比对计划的时间要延后,那时候几乎每周五我都要加班到7、8点。有一次,家里有急事,想着早些整理完毕周计划,按时下班,提前和每个部门拜托一定要按时提交计划,可最后还是有一个部门延后了,看着越来越晚的时间,心里委屈极了,眼泪刷刷的往下掉,为什么沟通换不来别人的理解。后来,在领导的指导下,我慢慢摸索出更有效的工作方式,避免了类似情况的发生,提高了工作效率。
不管是在总裁办还是在发展运营部,我们的工作不仅仅是一项,我们身兼数职,做的多,需要学习的地方也多。经常,我们部门最晚离开公司。
xx月的一天,我们需要赶一个很急的PPT,一遍一遍的修改,一遍一遍的重新做,到了晚上11点,已经连续工作15个小时的我们,已经有些体力不支。xx姐知道我和xx家离的远,让我们回去,而她却是在凌晨2点离开的集团,早上7点又跟随x总去xx出差。这样的事情,很多,而我们也在这样的.经历中,愈加团结。跟在这样的团队里,不成长就要拖后腿,所以,我们时刻在学习,不想为这个团队抹黑,不想让大家的努力被否定。
集团在前进的道路越走越坚实,我也要跟随集团的脚步,一直成长,为集团,也为自己的明天,做出应有的努力,呈现一份满意的答卷!
监管百度竞价排名,根据实际情况不断调整选用的关键词以及出价,在合理的预算内争取更大的流量和关注。与此同时,适当的将百度流量导入博客、新闻等公司时事条目,为提升公司知名度、公司自然排名进一步夯实基础。
一、行政性协调工作
协助领导做好各项事务性工作。参与“科技创新”、“名优产品”等评选活动,协助领导做好外联及来访接待工作,协助领导做好人才招聘各项工作。
二、文案材料综合工作
配合公司各种宣传资料,如产品手册、宣传手册、实用手册,四折页、单页等资料的文案撰写,及时与外包供应商沟通、协调。
一年来,我充分利用公司总部联系上下、沟通左右、汇集八方的优势,收集各方讯息,并撰写及准确地编报和反馈到各种媒体渠道,起到了良好的宣传作用。
积极参与公司“两会”召开,编写主持文案,组织大会策划,以起到保障单位重要工作和重大活动的顺利开展的作用,并做好反馈、记录工作。
20xx年是发展的一年,也是艰苦奋斗的一年,自己在工作上还有不足之处:
一是工作人手欠缺,导致工作层面停留在日常性事务工作上,而主动参谋、调查研究、创新思维上投入的时间和精力比较少;
二是工作的细节落实、整体规划还不够到位,工作效率与理想节奏还有一定落差。
20xx年对于公司、对于我们每个人都是一个崭新的开始,也是一个新的起点,我会加倍的努力,迎头赶上。不管在哪个工作岗位,做什么工作,态度和心态很重要,从容的面对挑战,才能更好的.处理和解决面对的问题,不断的去丰富充实自己,客观的面对自己的不足,更好的去改进,每个人都会有美好的明天!
一、前言
自从去年加入京东作为运营助理以来,我深刻地感受到了整个电商平台的规模和复杂性。在这个快节奏的环境下,我在工作中遇到了很多挑战,但也取得了很多成功。在总结这一年的工作经验时,我深刻认识到一个合格的运营助理不仅要有扎实的专业素质,更需要有良好的团队合作精神和自主学习能力。下面我将从以下5个方面总结一下我的工作经验。
二、熟练掌握平台业务和策略
作为京东运营助理,我们的主要工作是支持和协助运营经理完成产品上架、促销活动、库存管理、数据监控等任务。因此,我在工作的最初阶段,首先熟悉了自己所负责的产品品类以及整个平台的运营模式和策略。这一部分需要熟练掌握平台内部的各种系统,例如ERP、CMS、MOM等,并且要对各种营销手段如秒杀、拼购、优惠券等有一定的了解。同时,在平台与供应商、客服等其他部门的协调沟通中,也能够更加清晰地认识到自己所处的位置和业务重要性。
三、数据意识强,善于数据挖掘分析
电商平台的特点在于数据量很大,数据的分析能力成为运营的一个重要竞争优势。所以,我不仅在工作中注重数据的收集和记录,同时不断地探索如何从数据中挖掘和发现有用的信息。例如,通过分析竞品和同类别商品的销售数据,找出同类商品的热销时间段以及策略变化,再针对性地进行相应的促销策略调整。同时,从监控商品浏览量、转化率、退换货率等指标来不断探索提高销售指标的方法论。
四、注重用户体验,提升客户满意度
在电商平台上,商品质量和服务质量都是用户购买的重要考量因素,提升用户体验和满意度是一项经常性的工作任务。因此,我经常会定期对产品和服务进行跟踪调研,从用户的反馈和评价中挖掘出客户对我们的不足之处,并及时提供改进方案。例如,在售后服务方面,我们结合客户反馈,增加了24小时电话和在线客服,加强了退货赔偿方式,得到了客户的广泛好评。
五、不断学习,深化专业知识
在电商行业这样一个变化快速的环境中,一个人的知识更新速度跟不上后会逐渐被淘汰。因此,我认为不断学习和更新知识是一项必修的工作能力。通过在平台内部学习培训和外部课程学习等多种方式,我不断加深专业领域的知识技能,从而更好地支持运营经理完成业务任务。例如,在学习数据分析工具和数据可视化软件的过程中,我们能够更加准确地挖掘数据和数据指标,为运营决策提供更加有力的支撑。
六、总结
在京东作为一名运营助理的这一年,通过各方面经验的积累和总结,我逐渐成长为一个全面、细致、注重沟通、熟练掌握平台业务和策略的专业运营助理。我更深刻认识到在电商行业这样一个快速变化的环境中,与时俱进、不断学习和自我提升的精神是必备的核心竞争力。我也坚信,在未来的工作中,我将会继续学习和总结经验,不断提升自己的实际工作能力,为平台的发展和用户的体验做出更加积极的贡献。
时间过得真快,转眼来到公司已经近一年了。我的工作岗位是电子商务运营经理。试用期间我学到了很多东西,积极协助配合部门其他同事完成日常的工作。在各位领导和同事的帮助下,我不断地学习和提升自己的工作能力,本着对工作认真负责精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作,工作能力得到了提升,为今后更好的工作打下了基础,以下是对我个人工作的总结。
一、了解公司概况
从x月x日开始进入公司上班,因为我是刚参加社会工作不久来到公司上班的,所以在来到公司的第一步就是在部门同事的指导下了解公司概况,完成公司下发的学习任务,掌握办公所需的应知应会。通过学习系统里面的学习任务,对公司的发展及规划有了更加深入的了解。
二、通过日常工作的学习和积累,我对电商运营有了较为深刻的认知
第一次接触这个工作,公司所有的一切对于我来说,既新鲜也处处存在挑战。期间,工作体验并不轻松,前期感到手足无措,电商运营工作岗位上有些任务在实行的时候总会遇到一些问题,在工作过程也是边学习边实践,所以使得有些工作实行下来时间比较长、进度比较慢,这是我在工作中的主要不足之处,我会通过不断地请教和学习,尽快完成任务。
三、统计每日线上销售数据
及时了解全区各分公司的销售进度,了解各公司、各品牌销售上升或下降的原因。
四、同事关系相处的非常融洽
但是在工作中因为个人或是环境氛围的原因,除了主要工作的安排外与领导沟通的时间比较少,有时候工作实行也会受到影响,以后我会注意这方面的问题,增加相互的沟通。
从入职第一天起到公司已经有一年的时间了,对于现在的岗位处境还是比较满意。刚进入公司的之前对电子商务了解比较少,所以来这里之后是在不断地充实自己的知识。
这一年来对于运营水平有了一定的'提高,能力得到进一步的提升。经过两个月自身的努力和同事们的帮助,我对工作有了较好的处理能力,熟悉各项工作的操作流程,希望能早日得到公司的认可;同时更加清楚自己工作的定位,公司环境和工作岗位适合我的职业规划方向。看到公司迅速发展,我深感自豪,也更加迫切地希望以一名正式员工的身份在这里工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来,为实现xx梦献上自己的一份绵薄之力。
运营助理是协助运营部经理负责整个运营部的日常工作,掌握商户动态,及时协调解决业户在经营过程中出现的各种问题。下面就是小编给大家带来的运营助理部工作总结(精选15篇),希望能帮助到大家!运营助理工作总结 篇1 一、工作概述 运营助理部门在2023年主要负责协助运营团队进行各类运营活动的策划、执...
发布时间:2024-07-27
在充满活力,日益开放的今天,岗位职责使用的情况越来越多,岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围,职责是职务与责任的统一,由授权范围和相应的责任两部分组成。什么样的岗位职责才是有效的呢?以下是小编收集整理的项目助理岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。基金运营...
发布时间:2024-10-16
不经意间,工作已经告一段落,过去这段时间的辛苦拼搏,一定让你在工作中有了更多的提升!是时候仔细的写一份工作总结了。在写之前,可以先参考范文,下面是小编为大家整理的电商运营助理工作总结(精选12篇),希望能够帮助到大家。淘宝运营助理工作总结 篇1 一转眼20xx年已经过去了,回顾一年的工作, 让...
发布时间:2024-06-19
时间犹如间隙中的沙一瞬间便消失无踪,很快就到年底了,很快就要开展下一年的工作了,肯定感想颇多吧,现在就让我们对过去的工作做一个详实的总结吧。是不是无从下笔、没有头绪?下面是小编为大家整理的银行财富顾问年终总结(通用8篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。基金经理助理工作总结 篇1 一、研究的目的和...
发布时间:2024-05-07
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,让我们一起来学习写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗?以下是小编精心整理的营业员个人工作总结,仅供参考,大家一起来看看吧。基金社群运营经理工作总结...
发布时间:2024-05-31
运营助理是协助运营部经理负责整个运营部的日常工作,掌握商户动态,及时协调解决业户在经营过程中出现的各种问题。下面就是小编给大家带来的运营助理部工作总结(精选9篇),希望能帮助到大家!京东运营助理工作总结 篇1 一、实习说明 1、实习单位简介: 别具一格网络科技有限公司位于陕西省西安市,是一...
发布时间:2024-09-29
时间是箭,去来迅疾,一段时间的工作已经告一段落,相信大家这段时间以来的收获肯定不少吧,这也意味着,又要准备开始写工作总结了。为了让您在写工作总结时更加简单方便,以下是小编为大家整理的运营专员个人工作总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。基金运营专员工作总结 篇1 为了更好地推动公司的发展,增强公司...
通过精心排版,好工具范文网的编辑为您整理了“助理工作总结”。写范文的意义在于提供一个示范,供学习者参考和借鉴。范文被广泛应用于各种场合,如考试、竞赛、论文写作等。背诵范文可以帮助学习者更好地掌握写作技巧和表达方式。希望本页提供的信息能够给你带来启发!...