销售半年工作总结简短

【#实用文# #最新销售半年工作总结简短集合8篇#】不经意间，工作已经告一段落，回顾这段时间的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，制定一份工作总结吧。那么工作总结的格式，你掌握了吗？以下是好工具范文网小编帮大家整理的销售人员年中工作总结，希望对大家有所帮助。

销售半年工作总结简短 篇1

20xx年x月份，我带着朴实与好奇的心情来到了xx物业，开始了一段新坏境的里程，工作内容包裹着熟悉的和未知的，鞭策着我需要付出更多的努力去学习和挑战。半年的时间一瞬间就过去了，在部门领导的培养与同事们的帮助下我很快熟悉和胜任了物业管理员的岗位职责。年中了，每个人都应该梳理过去、筹划未来，此刻就将20xx年上半年来的工作总结如下：

一、物业服务工作

物业工作主要有日常报修、投诉处理、收费、基础设施、设备维护、环境卫生、蚊虫、老鼠的消杀；有学习培训、上级部门检查等。

催缴管理费及小区公共设施设备问题项目的整改是管理处20xx年度上半年的主要工作，经过与物业公司各个部门的同事通力合作下大部分工作已经顺利完成。

二、办公室工作

办公室工作对我来说是一个全新的领域，工作千头万绪，有书文处理、档案管理、文件批转等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，需自我强化工作意识、注意加快工作节奏；提高工作效率。冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度、避免疏漏和差错。

三、存在的不足

本着“为自己工作”的职业态度，敬业爱岗、创造性地开展工作，取得一定效果，但也存在一些问题和不足；主要表现在：

第一，物业管理员工作对我而言是一个新岗位；许多工作都要边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

第三，向领导提供有效的`决策数据方面有待进一步提高；

第四，和部门领导及公司员工间的沟通有待加强。

四、努力的方向

第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产业知识和相关物业法律法规的知识。

第二，本着实事求是的原则、注重公司各部门间的协调与沟通；有效形成团结一致、群策群力的氛围。

第三，向领导提供有效数据。

销售半年工作总结简短 篇2

一、销售情况

整体销售情况：本项目截至xx年xx月xx日，共计接待客户530组，其中咨询住房312组，咨询商铺206组。来电518组，其中咨询住房151组，咨询商铺367组。日均来访量为1.96组，日均来电量1.91组，住宅及商铺销售总金额：24719797元，住宅销售共计33套，销售面积：3368.56平方米，销售总额：9563266元，回款金额为：2417130元，其中22套已签合同。银行已经签约14套，备案20套。

销售商铺8套，销售面积：2695.07平方米，回款总金额11925057元(含抵押工程款客户)，未回款金额为12515985元。

本项目xx年xx月xx日到12月x日专业市场内部认筹为34组，共计收取认筹金39万元。

二、销售建议

因前期广告投入力度小，项目信息没有进行大规模宣传，市场认知度较低，客户来访渠道单一，导致来电来访不足，销售业绩不理想。希望xx年甲方加大广告投入力度，增加户外高炮、短信、巡游车、道旗、路演、夹报、LED移动电视、公交车上、城关销售展点，保持长期稳定的广告投入，真正的把项目信息传递出去，保障每月来访来电量，提升集团形象，为后期专业市场奠定良好基础。

针对项目距离城区较远的情况，建议在市区繁华区域设置一外展售楼处，通过开展商超及社区派单拓展客户，同时，启用看房车定点外展售楼处，来回接送客户看房。

现陇西当地住宅供应量较大，其他项目住宅土地使用年限均为xx年，项目地理位置周边配套及户型比本案具有优势，竞争激烈，客户选择性大，建议对此抱有抗性的客户根据情况而定给予一定的优惠补偿，避免客户流失。

针对还未开工建设及未取得商品房预售许可证的房屋付款方式一变在的情况，从最开始的付50%变为付80%最后变为付100%，客户至售房部看房，每次传递的信息不一致，导致部分客户对本案失去信心处于观望状态，迟迟未购买。经过我公司对市场的调研了解，陇西当地在售项目，付款方式大多数都是前期付款50%剩余房款于项目交房时付清。付款方式能根据当地市场而定，因为有部分客户在陇西当地小有名气，以及小地方人喜欢跟风，部分客户的购买将会带动其他客户的购买。保障项目能够持续旺销，避免客户流失。

根据公司市场调研，陇西当地建材经营户约为760家，目前除本案规划有建材市场外，桥南家居建材城也已动工建设，可谓客户资源有限，未来势必将形成两个市场竞争的局面，谁先行一步，谁就掌握了先机，目前桥南建材市场已出正负零，预计xx年x月整体完工，而本案现搬迁工作尚未启动，规划尚未定案、工期未定，从营销的时机来看，本案已经落后于桥南市场，若本案进度仍然一再拖延，则本市场必将在竞争中处于劣势地位，将直接影响到本案建材市场能否成功运营。

在目前工期不能保证的情况下，为了避免本案在竞争中陷于劣势地位，建议本案应当在建材市场的推广上占据先机，通过广告推广向目标群体传达本案建材市场的建设规划，领先于桥南建材市场启动推广，打造先入为主的势头;推广先行只能抓住先机，但保持领先势头还需项目工程进度的配合，进度缓慢则亦无法改变项目落后的'局面，因此，本案还须尽快确定专业市场的规划方案，加快施工进度，赶在桥南家居建材城前面开盘、开业，避免客户被对手形成分流。

三、小结

从7月份来到物流园·名都项目，到目前为止，从我个人对售楼部人员管理、人员培训和我个人的言行举止在杨经理的带领下有了很大提高。针对后期我会以身作则，把我在这个行业所学到的知识灌输每个售楼员，让后期工作开展的更顺利。

后期我们会采取每日早会，晚会的方式，精确把握销售人员每人每日的客户相关情况，找到具体问题具体分析，汇聚集体才智，充分调动集体人员的积极性。为xx年专业市场奠定良好的基础，争取为公司创造更佳辉煌的业绩!

销售半年工作总结简短 篇3

20xx上半年，水务局在县委、县政府的坚强领导下，在省市主管部门的大力支持帮助指导下，圆满完成了市、县下达的各项目标任务。现将我局2022年上半年水务重点工作总结如下：

一、抓好重点水利工程建设。

我局在做好水利工程规划的`基础上，切实抓好全县水利重点工程建设，不失时机的掀起全县农田水利建设的新高潮。

一是方田化建设，今年以来已完成高标准方田建设4.4万亩，完成工程总投资1393.5万元；

二是节水工程。结合方田化建设，小清河南共计铺设低压管道0.5万米，完成节水面积4000亩；小清河北部发展各类防渗渠道10公里，增加节水灌溉面积5000亩；

三是水土保持工程。今年计划完成纯化镇纯北片及乔庄镇洛车李片水土保持工程，共10平方公里，已完成植树20万株，平整土地8千亩；

四是农村饮水工程。农村饮水工程刘乖子水厂正在施工中，农村饮水项目正在按计划落实；

五是其他水利工程。今年以来累计治理沟渠133条，新建维修建筑物54座，新打配套机电井164眼，完成土石方158万立方，完成投资784万元。

二、切实做好城西排水工程建设。

为提高县城区防洪标准，配套完善城市水网，提高蓄水能力，改善城市水环境，我局按照县委、县政府安排，制定了县城西区排水工程规划，并组织施工队伍于4月底进场施工。工程北起三号支沟，南到支脉河，全长8.4公里，设计排涝流量25立方米/秒，工程包括排水河道开挖、衬砌，三号支沟控污闸、支脉河涵闸、交通桥等配套建筑物共21座，工程预算投资2260万元。截至目前，已完成博城一路桥主体工程，河道衬砌300米，预计7月底完成河道衬砌工程，9月底完成配套建筑物工程。

三、积极开展抗旱及引黄蓄水工作。

我局立足早引、抢引、多引、多蓄黄河水，为农业抗旱灌溉提供充足的水源保障，打渔张、道旭两灌区，为确保工农业用水，科学调度，上半年共引蓄黄河水1.17亿立方米，保证了全县农业灌溉用水。同时，我局及时掌握引水蓄水和灌溉情况，加强对抗旱工作的指导，加强拦河闸、平原水库等水工程管理，科学调度水资源，采取井渠结合，发挥机井优势，发展节水灌溉，抓好抗旱工作。通过采取多种措施，为全县工农业生产提供充足的水源保证。

四、狠抓防汛落实，确保度汛安全。

针对今年特殊而异常严峻的防汛形势，我县牢固树立防大汛、抢大险的思想意识，早行动，抓主动，确保各项防汛工作落到实处。

一是认真做好汛前检查，汛前县防指组织安排各镇，各水管单位对全县河道、水库、水工建筑物等度汛工程进行了拉网式大检查，针对检查中发现的问题及时安排整改；

二是及时召开了全县防汛暨三夏工作会议，对防汛工作进行全面安排部署，落实了以行政首长负责制为核心的各项防汛责任制，充实调整了县防汛抗旱指挥部，明确了县领导包保河道、水库防汛责任制和防汛技术工作责任制；

三是对小清河、支脉河等大中型河道的防洪预案进行修订完善；

四是对县管拦河闸进行维修和保养，确保拦河闸启闭灵活；

五是加强防汛物资储备和防汛队伍建设；

六是组织各镇办的抢险队骨干进行了防汛技能培训和全县防汛抗洪抢险实兵演练，提高了我县防汛队伍的抢险水平。

五、坚持依法行政和依法治水，做好水政水资源管理工作。

我局坚持依法行政和依法治水，认真贯彻实施水法律法规，加大宣传力度，结合“世界水日”和“中国水周”，坚持集中宣传和平时宣传相结合，收到了良好的效果。水资源管理以创建节水型社会为中心，以水资源的可持续利用支持全县社会经济可持续发展为目标，重点开展了队伍规范化建设、取水许可管理、县城区第二阶段封井并网工程、工业企业水平衡测试、地下水遥测系统建设、水资源论证等方面的工作。

销售半年工作总结简短 篇4

20xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

本季度，我进一步强化课程意识，确保学生上好国家规定的课程，一个学期中没有出现语数英老师随意侵占其他学科的现象。坚持对学生课间操、课外活动、综合实践活动的科学知识、安全等方面的指导，促进学生全面、主动、和谐、健康发展。在诵读传统文化方面做的更扎实更有效每天早上学生自觉跟着广播诵读《弟子规》，之后齐诵《大学》，强化并提高了学生的无意识识记能力。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享:

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量，请公司领导谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我希望我们能再有共事的机会。相应的工作交接我已经在8月底请假前交接完毕。

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户;20xx年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的`专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处:

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

销售半年工作总结简短 篇5

时间过得很真快，转眼就两个多月了，在试用期间，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。

一、在工作中的收获主要有：

1、熟悉了设备的操作系统。

2、基本掌握了工作技巧。（在任职服务员期间）

3、了解了公司的工作流程。

4、在这期间我不仅可以较好地配合各位前辈工作还可以自己独立完成工作。领导每次安排的任务都基本可以顺利完成。

二、在工作中的不足主要有：

1、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏。

2、办事效率不够快，对领导的'意图领会不够到位等。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

销售半年工作总结简短 篇6

尊敬的领导及同事们：

随着年中时节的到来，我谨代表个人，对过去半年的销售工作进行回顾与总结，旨在梳理成绩、反思不足，并为下半年的工作规划明确方向。

一、工作回顾

业绩完成情况：在过去的六个月里，我紧密围绕公司销售目标，积极拓展市场，努力提升销售业绩。通过不懈努力，个人累计完成销售额XX万元，占年度销售目标的XX%，与去年同期相比增长了XX%。这一成绩的取得，离不开团队的支持与个人的辛勤付出。

市场开拓与客户维护：我深入分析了目标客户群体，制定了针对性的市场开拓策略。通过线上线下相结合的方式，成功开拓了XX个新客户，并成功转化了XX个潜在客户为长期合作伙伴。同时，我注重与现有客户的沟通与维护，通过定期回访、解决客户问题、提供增值服务等方式，巩固了客户关系，提高了客户满意度和忠诚度。

产品知识与销售技巧提升：为了更好地服务客户，我不断加强自身学习，提升产品知识水平和销售技巧。通过参加公司组织的培训、阅读专业书籍、向优秀同事学习等方式，我掌握了更多关于产品的详细信息，学会了如何更有效地与客户沟通、了解客户需求、解决客户疑虑，从而提高了销售成交率。

团队协作与信息共享：我深知团队合作的重要性，因此在日常工作中，我积极与团队成员沟通交流，分享销售经验与市场信息。通过团队协作，我们共同解决了多个销售难题，提高了整体销售业绩。同时，我也注重将个人经验总结成案例，与团队分享，共同提升团队的销售能力。

二、存在问题与反思

尽管取得了一定的成绩，但我也清醒地认识到自身存在的不足和需要改进的'地方：

时间管理与工作效率：有时因忙于应对突发事件或处理紧急任务，导致时间分配不够合理，影响了部分工作的进度和质量。未来需要进一步优化时间管理，提高工作效率。

市场敏感度与创新能力：面对快速变化的市场环境，我意识到自己在市场敏感度和创新能力方面还有待提升。需要更加关注行业动态、竞争对手情况等信息，及时调整销售策略，创新销售模式。

客户关系深度挖掘：虽然已建立了一定的客户关系网络，但在客户关系的深度挖掘方面还有所欠缺。未来需要更加深入地了解客户需求和痛点，提供更加个性化的解决方案和服务。

三、下半年工作计划

针对以上总结与反思，我制定了以下下半年工作计划：

明确销售目标与计划：根据公司整体销售目标和个人实际情况，制定具体可行的销售目标与计划，并分解为月度、周度甚至日度任务，确保目标可达成。

加强市场分析与预测：密切关注市场动态和竞争对手情况，定期进行市场分析与预测，为销售策略的制定提供有力支持。

提升销售技巧与沟通能力：继续加强学习与实践，提升产品知识水平和销售技巧；同时注重提升沟通能力，更好地与客户建立信任关系。

深化客户关系管理：加强与客户的沟通与联系，深入了解客户需求和痛点；通过提供增值服务、解决客户问题等方式巩固客户关系；同时积极开拓新客户资源。

强化团队协作与信息共享：积极参与团队建设活动，加强与团队成员的沟通交流；及时分享销售经验和市场信息；共同解决销售难题、提升团队整体业绩。

总之，在接下来的工作中我将以更加饱满的热情和更加坚定的信心投入到销售工作中去，努力克服不足、提升能力、实现目标！

销售半年工作总结简短 篇7

在酒店做前台的工作，这一年来，我认真的服务客户，微笑的面对任何事情，积极的去处理问题，回顾这一年，有骄傲，也有做的不好的地方，但更多的是，我自己得到了成长，工作的经验也是累积了很多。现在就这一年的前台工作我来做下总结。

一、工作方面

前台是一个服务性的工作，也是代表着我们酒店的一个形象的，客户走进我们酒店，基本都是我们前台最先接触到客户的，也可以说，如果我们前台的工作没做好的话，也就没有后续的酒店服务了，同时也是损失了一个客户，所以我也明白我这份工作是非常重要的，虽然来到酒店已经工作了几年了，但我还是兢兢业业，我明白前台的工作得做的`尽量完美，这样给客户留下的印象好，那么才能更好地去留住客户，让客户入住我们酒店，这一年来，我都是积极的去迎接客户，给他们处理问题，也遇到过一些脾气不好的`客户，或者我们一些服务不到位导致客户生气的事情，我都是礼貌微笑的去尽快帮客户解决，给客户道歉，可能一些问题不是我这边出的，但是作为酒店的一个形象，我知道，我必须要去做安抚客户的.工作，也是要代表酒店去致歉。一年来，虽然有这些问题，但是我都较好的解决了，也是为酒店赢得了口碑，得到客户的赞誉。

二、学习方面

除了工作，我也积极的参加酒店组织的.一些培训，除了我自身工作方面的，还有其他一些知识的培训，让我更加的了解这个行业，了解我们酒店其他的一些工作，也是能让我站在更高的一个角度来去看问题，对于客户的服务也是能做得更加的好。同时在工作之余我也是积极的去学习服务方面的知识，沟通方面的技巧，让自己能有更多的一个积累，了解一些沟通的案例，这样在工作中，我也是遇到任何的情况都能尽快的去处理，处理的早，也是能给客户留下更好的印象，能为酒店带来声誉。况且这也是我本来应该做的，也是能让我的工作经验积累更多。作为前台，不但是要了解自己该如何的服务，也是需要多一些知识面，这样面对不同的客户，都能沟通，聊天，那么也是能拉近和客户的关系，让客户感觉到我们酒店是宾至如归的样子。

在工作中我也是发现自己的知识面不够宽广，这个也是需要进一步去加强学习的，同时在今后的工作中要把服务做得更好，为酒店迎接更多的客户。

销售半年工作总结简短 篇8

忙碌的时候就没有空闲去在意时间了，这个道理在工作中尤为适用。在这一年来，工作忙碌个不停，所以时间过去的也很快。但对我来说，无论是漫长还是短暂，工作始终是工作，努力的去完成好自己的工作，才是意义所在。

回顾20xx年，在这一整年的工作中，我通过许多的方法和思想来对自身的工作进行优化，为此，也收获到了不少的经验和成果。如今，反思这一年，我将自己情况做如下总结：

一、工作情况

在工作中，我严格遵照公司的要求，认真的在工作中做好改进，积极发展自身业务能力。并在工作的中认真完成部门中自身的工作和责任。一年来，在领导的培养和教导下，尽管不比最出色的xxx前辈，但也大大改进了自身的工作，在工作中不仅收获了更多的成绩，也得到了领导的认可。

面对今年来工作的改进，起初的时候其实我并没能适应这份变化，在工作中也总是犯错，但也正因为如此，我才能从工作的反省中认识自身在工作岗位上的问题，并更好的进行改进和提升。

二、加强学习，提高自我能力

除了在工作上的反省和总结，我也不忘利用自身的空闲时间积极的完善自己。如在午休和每天上下班的那些时间，我会利用手机等便携设备抽空看看工作相关的书籍。利用这些空闲的时间，一年来我坚持累积，不仅大大的扩展了我对xx行业的只是储备，也调整了我的心态，让我能在接下来的工作中充满动力。

此外，我还积极的`发挥团队的作用，在生活中经常与同事们讨论学习，互相的交流不仅提升了我们的经验，也注意到了很多在日常没能关注的细节。更重要的是，这样的互动，还大大的提升了我们的团队能力，让我们的团队更加的团结，为xxx公司发挥更大的力量！

三、明年的工作计划

通过对这一年的总结，我认识到自己在工作中最大的问题在于“不拘小节”，xxx岗位的工作要求尽管没有这么细致，但对工作的灭一份仔细就是对工作的提升。正因为有这一份细节没能做好，我才没能收获更大的进步！为此，在下一年里：

首先，我要加强反思和自己的要求，积极的向其他前辈看齐。积极完善自身的工作要求。

其次，要学会提高要求，在工作中不断的提高自己的要求，为自己增加压力的同时也能带来更好的动力。

最后，也不要忘了多向领导请教，学习，并在工作中更好的扩展自己。

如今，20xx年已经成为历史，但我会在新的一年里取得更大的成绩，并不断进步，让自己跟随着公司的脚步，成为一名优秀的xxx员工！

教师简短个人工作总结 1

一学年来，我认识搞好自己的本职工作，不断提高自己的思想觉悟和教学水平，认真学习新的教育理论，与时俱进，不断创新，积极推进教育教学改革，积极完成学校的各项工作，尊重并热爱学生，使学生学有所长，全面发展，下面就我本学年的工作作如下总结：

一、政治思想方面

在本学年的教学中，我严格规范自己的言行，不断学习教育教学法规，把对学生的思想品德教育入在首位，不断学习新的教育理论，及时更新教育理念，积极地投身于教育教学工作之中。新的教育形式要求我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我积极参加校本培训，做了大量的政治笔记与理论笔记，从中汲取营养，不断提高思想认识和政治修养。

二、教育教学方面

要提高教育教学质量，就要搞好教学中的各个环节，本学年我做了下面的工作：

1、备好课，认真钻研教材，从备课本、备学生、备教法等方面入手，积极做好课前准备。

认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念、每个知识点都钻研清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，分析应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的教学措施。考虑教法，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动，解决如何充分挖掘教育资源，利用现代传媒，把知识传授给学生，让学生形成技能、能力等。

2、认真组织教学，创设良好的课堂氛围，形成良好的`师生关系，提高每节课的教学效率。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，根据学生的身心特点，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的`毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。加强课外辅导，深入学生，认真耐心地帮助他们。

3、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。积级参加教研，不断学习。

4、以身作则，以自己的一言一行去感染学生。关心学生、热爱学生，平等的对待每一个学生。

5、积极挖掘教育资源，拓宽学生的视野，促进学生全面发展。

6、尊重领导，积极完成学校的其它工作及领导布置的工作。

三、工作考勤方面

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间，积极做好自己分内的工作，并且严格遵守学校的'各项规章制度，团结学校的同志，尊重领导，积极完成学校的各项工作，一心为学校、为学生的发展而努力。

四、取得的成绩与不足

在本学年的工作中，我取得了一定的成绩：上学期所教七年级英语平均分和及格率均居全县第五名，这学期平均分全县排名第八，均在全县前三分之一。在教育教学中注重学生思想道德的教育，注重学生人格、进取精神的培养。让他们充分认识了社会的形势，了解了社会，重视了学生的全面发展，力争在一切有利于学生的方面都施以影响，根据他们的兴趣爱好，个性特长，让他们健康快乐自由地全面发展。一年中，切实看到了他们点点滴滴的进步。

当然，作为一个新教师，工作中也存在不少问题，例如教学方法、班级管理、反馈练习、自身学习等方面的欠缺与不足等。但是，我相信，在我的不懈努力下，一定会有很大的提高。

总而言之，在知识科技日新月异的今天，教育教学理念在不断更新，对教师的素质要求越来越高，为了适应时代发展，培养未来型的社会人才，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。