月度回馈活动总结

【#实用文# #月度回馈活动总结15篇#】总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们一起认真地写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？以下是好工具范文网小编为大家收集的科技活动月总结，欢迎阅读与收藏。

月度回馈活动总结 篇1

为进一步落实《病媒生物预防控制管理办法》和《国家卫生县城标准》相关要求，切实搞好春季传染病防控工作，巩固卫生县城创建成果，按照县爱卫办的统一安排，县审计局在单位范围开展了以灭为重点的除害防病活动，现将活动总结如下：

一、健全组织、落实责任。

除害防病工作不仅是控制疾病流行，保障人民身体健康，也是改善投资环境，提升城市形象，促进经济发展的重要举措。我局对除害防病工作非常重视，按照县爱卫办的要求在单位内进行了集中投药杀灭“四害”活动，成立了除害防病领导小组，具体组织本单位的除四害工作，主要领导负总责，分管领导具体负责，责任到人，明确专人负责，精心组织，群策群力，密切配合，大力开展除四害工作。

二、广泛宣传，加强动员。

我局利用宣传栏、微信群等形式大力开展除四害活动的宣传、发动工作，广泛宣传“四害”的'危害、生态特点、科学消杀的方法，提高了广大群众参与除害防病的认知度与积极性，使干部职工自觉参与除四害活动。活动期间，我局组织干部职工对室内外环境进行大扫除，及时投药，清理卫生死角的垃圾，严格做好除害防病工作，大力除害，取得较明显的成绩。四害密度不断下降，控制和减少了传染病的发病率，保证了干部职工生活环境质量。

三、落实具体措施

灭蚊方面，我们因地制宜、集中人力、物力对相关区域进行彻底消杀，采用灭蚊喷雾器进行药物消杀，安排专人统一时间对储藏室、档案室等地进行消灭。灭鼠工作本年度根据县爱卫办的要求，统一组织、统一时间、统一投药。在全单位范围内清除内外环境杂物、堆放物，生活垃圾，日产日清，杜绝老鼠的食源、水源。对办公室、储藏室等重点场所加大投药和预防力度，专人、专时、定量进行药物投放，加强防护措施，防治污染环境及药物中毒事件的发生。灭蝇工作本年度我们加大宣传力度，真抓实干，将任务落实到人头，重点抓好办公区域环境清理；灭蟑螂工作今年重点对储藏室等地方进行整治。

此次除害防病活动起到了加强病媒生物防制，确保“四害”密度达到国家规定的标准。我们将一如既往地做好除害防病活动的宣传和实施，自觉搞好环境卫生，为干部职工创造和谐的工作环境。

月度回馈活动总结 篇2

“校园十佳歌手大赛”在11月9日，终于落下了帷幕，本次校园十佳歌手大赛由牡丹江医学院医学影像学院主办。本次比赛，是继去年“校园十佳歌手大赛”之后，我院为繁荣校园文化氛围，为大一、大二的同学们提供一个战展示自己的舞台，所组织的一次大型活动。和往常一样，我院学生会在活动之初就进行了详密的计划，做出详细的策划书，并推出一系列宣传活动，其中包括海报展出，巨型横幅等宣传手段。使得本次活动在同学们心目中产生了较大的影响，为本次活动的圆满奠定了坚实的基础。

20xx年11月初本次活动开始正式报名。在短短的几天中就有近两百多人报名。同学们的积极性大大的鼓舞了工作人员们的心，使得他们能更好的'投入这次活动中来。经过初赛、复赛，我院产生了贺天，陈金贵选手进入了决赛。

晚7点半，决赛正式开始。各个学院领导以及学生工作部老师，应邀入席。在主持人屈力正、文瑶的宣布下，大赛正式开始。各个选手纷纷上台，各展歌喉，一较高下。每一位参赛选手都是信心百倍，坦然面对，将自己的实力发挥至最高。台下更是如痴如醉，伴随着歌曲声婉转流连，呐喊声、掌声不间断。一个个选手的精彩表现，配上主持人的绝妙主持，将现场的气氛，推向高潮。

随着一段美妙的舞蹈的结束，比赛也就接近尾声了。此次比赛，我院贺天荣获获得了第十名的好成绩。歌曲比赛中能更加老练，更加强悍。

此次“十佳歌手”大赛不仅丰富了我校师生的文化业余生活还为同学们提供了展示自己个人风采的舞台，促进了老师对同学们的了解。

月度回馈活动总结 篇3

创设英语学习氛围、介绍英美文化风俗，培养学生的英语学习兴趣，逐渐培养学生的英语学习习惯和兴趣，并结合英美节日风俗，为学生拓展课外知识，开展口语活动。每周六下午我们在学校的倡导下，举行英语社团活动，自开学以来，参加英语社团活动的同学在英语教学良好的环境下，为学生们创设了英语学习氛围、介绍英美国家的文化风俗。本次教学是我校英语学科课外活动和英语教学水平的展示。学生们在老师的指导帮助下，大胆开口说英语。他们以饱满的热情，和精彩的表演征服了在场的学生。每次活动学生们的幽默活泼的表演和婉转悠扬的歌声，总把气氛推向了高潮。虽然学生有些语句子不通顺，但这毕竟是我们学生第一次上台说英语。英语社团活动我们会办的更好。一下是我工作的小结。

活动主要有:

英文电影《双城记》，每周一次的英语角活动以及不久前举办的“你说我猜”趣味英语活动。《双成记》放映室设在大型多媒体教室，当由于前来观看的同学过多，诺大的教室挤的满满当当。放映结束后，同学们普遍反映都不错。

每周一次的英语角更是吸引了不少同学前来，本学期的英语角在英语老师助阵之下，英语角的人气一直都很旺!在学生艺术节接近尾声之际，我社团以一个大型活动“你说我猜”趣味活动为结尾。此次活动历时两周，十分有趣，充分调动起大家的积极性，6月1日该活动圆满结束，并评选出一、二、三等奖。

“英语直通车”译文大赛过程

本次活动于20xx年x月份由校团委主办，英语社团承办，具体如下:

活动主题:

英语——21世纪的通行证

活动范围:

高一高二高三同学

试题范围:

(1)英语新课标词汇;

(2)当前时事报道

试题形式:

汉语词义选择经典句子翻译组织形式:

1、本次比赛以各班为单位进行组织报名(没社团报名人数不得少于2人，不得多于社团的10%)。

2、参赛同学到各自所在社团报名，由各社团负责人集中后报社团。

3、试卷由英语老师进行批阅4奖项设置:一等奖5人二等奖10人三等奖15人

阳春三月，文明道德之风吹遍了四中的每个角落。文明道德月，你我争做文明道人，伴着这个主题我英语社团于x月xx日举行了一次较大规模的问卷调查活动。在响应学校文明道德月“文明守纪，勤俭自强”活动宗旨的同时，也起到了一定的宣传作用。此次活动宗旨是了解当代大学生的文明道德素质水平，增强大学生应提高自身文明道德素质的意识。活动得到了系团委以及广大同学的大力支持和积极配合。6月12日我社团在淮师北校区共发放调查问卷200份，并于当天回收问卷200份，其中有效问卷181份。社团负责人经过认真统计得出调查结果后有做出相应的饼形图，最后以海报的形式向老师同学们展示出调查结果。

月度回馈活动总结 篇4

一、上月工作总结

（一）销售、回款情况及分析

1、销售情况：计划完成： ；实际完成： ；完成率 %与上月相比增加（减少）%：

2、回款情况：计划完成： ；实际完成： ；完成率 %与上月相比增加（减少）%：

3、主要原因分析：

（二）销售费用使用控制情况及分析

1、费用情况：计划使用 元，实际使用 元，控制标准 %

2、主要原因分析：

（三）主要工作计划 完成情况：

（四）重点、难点工作完成情况：

1、重点工作：

2、难点工作：

（五）需上级协调解决事情的结果及意见：

1、结果：

2、意见：

（六）物品、宣传品消耗情况：

（七）工作建议：

二、本月工作计划

（一）市场分析

1、销售形势分析

2、机会威胁分析

3、竞争对手分析

（二）工作指导思想

（三）各项指标及分解

1、财务指标（销售、回款、费用）及分解：

2、渠道开拓指标（专柜、经销商）及分解：

3、促销指标（活动场数、销售额）及分解：

4、团队建设（招聘、培训）及分解

（四）具体工作计划（产品、价格、渠道、促销）：

内容 完成时间： 责任人：

（五）重点、难点工作及解决方法

1、重点工作： 解决方法： 完成时间： 责任人：

2、难点工作： 解决方法 ： 完成时间： 责任人：

月度回馈活动总结 篇5

雨花区枫树山大桥小学前身为原黎托乡大桥小学。按照雨花区政府扩容提质、均衡资源、实现教育公平的要求，20xx年雨花区政府和雨花区教育局高度重视、积极努力争取长沙市土地开发建设有限公司支持新建大桥学校。于20xx年秋季正式开学，实现优质教育资源城乡共享，解决了黎托乡部分区域学生入学问题。

目前学生1075人，班级数21个。教师57人，具有硕士学位2人，本科学历49人，是一支年轻化素质高的教师队伍。

一、明确功能定位

在雨花区教育局的具体指导下，依托我区创建乡村少年宫的总体目标规划，学校确立了“学生开心的活动场所、家长放心的教育阵地、居民向往的文化中心”的功能定位。明确七彩光少年宫是以未成年人思想道德建设体系为核心，以贴近和服务以未成年人为主的社区居民为宗旨，以培养未成年人创新精神和实践能力为重点，既是学生爱来、促进学生全面发展、实施素质教育的场所，也是家长认可、安全有效、布局合理、功能完备的未成年人教育阵地，还是学校为社区居民提供文化、教育、交流服务和优化乡风的活动中心，从而探索具有雨花区枫树山大桥小学学校特色的乡村少年宫建设模式。

二、把握基本原则

我校建宫的基本原则是：

（一）公益性原则

始终把公益性放在首位，明确规定不开展以营利为目的的经营活动，平时面向所有在校学生，周末和节假日向社会开放。

（二）基础性原则

通过开展各种生动活泼、健康有益的活动，对以未成年为主的社区居民进行科技、艺术、心理、体育等基础知识和基本技能的普及和熏陶，提高他们的文明素养和综合素质。实现“三个延伸”：空间上从学校向村庄社区延伸，时间上从课内外活动向节假日延伸，活动内容上由以往偏重文体活动向注重综合实践活动延伸，尽力促进城乡教育的均衡发展。

（三）共建共享原则

主要依托学校管理和建设，同时，联合社区、周边单位和社区学院共建，使各类教育资源共建共享，利于长效运行。

（四）特色发展原则

按照区委区政府“一宫一特色”的要求，结合学校发展特色，根据学生发展需要，努力打造特色项目和优秀品牌。

（五）信息化

依托现代信息技术，优化活动效果，建立网上游乐场，拓展活动途径和范围。

（六）效益最大化依托学校现有资源，服务黎托学区各小学学生和家长、周边未成年人和居民，提供城区未成年人交流实践平台，优化乡风民俗建设。

三、广泛招募师资

（一）成立机构

在区委区政府的领导下，由区教育局指导，学校成立乡村少年宫领导小组，负责具体实施，设乡村少年宫办公室，主任由校长兼任，副校长兼任副主任，另设管理人员两人。

（二）广泛招募

少年宫有效运转的核心的师资队伍。精心选拔热爱教育事业、思想素质好、有较高专业技能和丰富教学经验的区内知名资深教师任辅导教师。校内充分利用广播、黑板报、橱窗及班会等形式，加大宣传力度。通过宣传，让全校教师、家长深刻领会参与乡村少年宫志愿服务的重要意义，为全面招募工作创造良好氛围。根据自愿原则，鼓励本校教师兼职少年宫辅导员，逐步打造一支专职辅导员队伍。

校外聘请优质师资、民间艺人、劳动模范、先进人物等担任辅导员。同时，积极整合利用各种社会公益性资源，面向社会招募大学生、“五老”、村官、社区成功人士、区局专家型领导等各界志愿者，充分发挥社会志愿者的作用，充实师资力量，丰富授课内容。同时，我们主动与“雨花区绿森林教育专项志愿者团队”、长沙市民间艺术家协会建立长期合作联系，对方定期无偿向我们提供志愿服务。除此之外，本校教师家属、友好单位关系也是我们志愿者的重要来源。志愿者们不仅不计报酬，有的甚至自带教学材料，其热情和奉献精神让人感动。

四、积极联动同行

同行教育单位具有丰富的活动经验和资源，只有积极主动的学习和联系，才能保证我们建设乡村少年宫的高起点，并能有效扩展乡村少年宫的知名度，利于工作开展。

目前，我们得到了南雅中学、雨花区教科中心、雨花营地、雨花区少年宫、雨花区团委、雨花区业余体校等单位积极响应、联点共建。联点单位为我们引进金牌活动项目、培训师资、出谋划策、扶持给力。有了他们的指导，七彩光少年宫才能少走弯路、更快发展、更好回馈社会。

五、结合学校特色

依托学校建设乡村少年宫，“宫”的特色也一定是“校”的特色，结合学校特色，规划少年宫特色是利于少年宫运行和学校发展的可行之路。目前，我校的两大办学特色是科技创新活动和心理健康教育。

（一）以DI为导引的科技创新活动

DI是DestinationImagiNation的缩写，意思是目的地想象，DI比赛是一项源于美国的国际性创新思维比赛，至今已有27年历史了。参加活动必须是5-7人的团队，分为中心挑战和即时挑战两个部分，中心挑战有五个不同研究方向的项目，分别涉及机器人技术、文学和数学、舞台艺术、即兴表演、结构工程学。我校作为湖南省首个参与校，从08年开始一直坚持面向学生普及此项活动。学生多次获得全省、全国一等奖，并多次获得赴美国参与全球赛的资格。近年来，在校内学校开展了以DI的出题形式结合学校自身特点的实践活动，结合“奇思妙想闯七关”以及模型等各类科技创新活动，是学校和少年宫科技创新活动特色。

（二）面向全体的立体化思想品德和心理健康教育

大桥的心理健康教育面向全体学生、教师和家长开放，除“心馨小屋”心理咨询、出版心理健康小报、开设“心消息”信箱，阅读并给学生回信等等常规的心理辅导形式、学校内部发行的心理健康辅导报《快乐校园》、“心灵之声”广播、外，学校还通过团体心理辅导来丰富师生的心灵花园，营造学校工作和学习良好的气场。如：对于刚入学的新生，心理教师对新生进行团体心理辅导；针对六年级毕业生进行“选留美好记忆，准备新的起航”的团体心理辅导；针对部

分注意力不集中的孩子进行专注训练；期末考试前，给学生做“科学迎考，力争佳绩考前心理调适”的心理讲座。目前，我们正在探索将心理健康教育和宣传向社区扩展，建立立体化的心理辅导网络，形成学校和少年宫又一特色。

六、精心设计活动

按照活动项目全面而有特色，学生参与面广，特色活动纳入纳入校本课程，有课程方案（指南），目标明确，内容有特色，符合学生的实际，课程开设有管理措施的要求，我们做了以下探索。

（一）调查摸底，了解需求

我们通过面向学生和家长的'调查问卷、统计摸底，寻找对象的兴趣点，设计活动项目和内容。

（二）讨论实践，逐步梳理

通过一次次的专家讨论和活动实践，探讨活动设置理念，逐步认识到活动设置应注重趣味性，“张扬异禀各美其美”，吸引未成年人参加，让孩子们在活动中找到童年的乐趣。大胆提出口号：“玩出我的样儿！”通过“玩”，挥洒乐趣；通过“玩”，探索玩味。在“玩”中培养学生的创新精神和实践能力。

推出科技创新、心灵家园、民间绝活、大话世界、欢乐天地、才艺表演等六大类，设置将近三十多个项目。同时，农村家长的教育，也是七彩光乡村学校少年宫的组成内容，周末面向随行家长开设家教专题讲座、美容、健身等活动。

1、欢乐天地

开展普及性的活动，让学生体验、开心。如：泡泡秀、三人制篮球赛、羽毛球比赛、乒乓球赛、YOYO球赛、棋类比赛、跳房子、卡拉OK、阅读吧、绿色网吧、

2、科技创新

常规科技教育活动的开展，在低年级学生中开展：种子的发芽、蝌蚪的演变、金鱼的饲养等启蒙性的科技教育活动；在中高年级学生中开展：植物栽培、动物养殖、气象观察等实践活动。通过“模型比赛”、“网页制作比赛”、“科技创新比赛”、“科幻画比赛”等活动的优化组织，探索更加人性化、更有利于学生发展的组织形式。如：DI创新思维、定向越野、机器人、小发明、趣味实验、航模比赛、网页制作、计算机编程、

3、心灵家园

结合国内外大事、重大纪念日、民族传统节日、古今中外名人故事、新时期各行各业英雄模范人物的事迹，通过生动活泼的形式开展爱国主义、集体主义、社会主义的宣传教育活动，对孩子进行政治、思想、道德和心理品质教育。重点是个体心理咨询、团体心理辅导、小亚当的秘密（男生特区）、“我们的节日”实践活动、“做一个有道德的人”实践活动、故事屋。

4、民间绝活

积极引进民间艺人，开设剪纸艺术、踢毽子、耍空竹、做中国结、鬃人、湘绣、扎风筝。

5、大话世界

充分利用社会资源建立生活劳动和社会实践基地，通过参加社会公益劳动、社会实践锻炼和以学工、学农、学军等方式，对孩子进行热爱劳动、尊重劳动人民的教育和生活劳动技能培训，培养自立、自强的品格和艰苦奋斗的精神，提高交往、合作和服务的社会能力。如：“小勇士”生存训练、小记者、小厨师、修车里手、插花、登山体验、小木工、开心农场、公益劳动。

6、才艺表演

成立学生兴趣小组“童画工作室”，组织不定期的师生才艺展示活动，利用广播操、周会等机会提供舞台，让师生展示，提升师生的艺术素养。重点做好沙雕、创意美劳、儿童画、素描、粉笔画、书法、英语角、柔道、太极、叮叮当当、古筝、舞蹈、合唱等。

七、建立长效机制

1、制度规范

建立师资保障制度、场地共享制度、管理制度、考核制度、奖励制度等为乡村少年宫长久开放保驾护航。

2、经费保障

为保障少年宫可持续运转，根据区政府、区教育局方案使用经费，同时，多形式、多渠道积极筹措资金，可以采取乡村少年宫企业冠名，鼓励个人捐资助学，争取乡、村的资金支持等办法多方筹措资金。保护和支持乡村少年宫运行。

3、评价系统

对师生进行评价表彰。建立各类目标管理责任制和年度考核评议制度。通过考核评价，验证少年宫活动的有效性，寻找改进渠道。建立评价机制，纳入对教师的量化考评体系，考评结果与教师的评优树先、职称评聘等挂钩。4、安全保障：

提高安全保障水平，确保乡村少年宫健康发展。高度重视青少年的安全，配备专职保安人员，切实保证活动场地、设施、器材的安全，不断提升活动中心服务质量和管理水平。另外，招募家长和大学生志愿者进行少年宫管理，要求学员进入少年宫及共建场所活动，要自觉遵守场室的相关规定及管理要求，切实保证活动场地、设施、器材的安全性，确保少年宫和谐、文明、安全、舒适、有序、高效地运转。

总之，乡村少年宫是一项功在当代、利在千秋的事业，我们将竭尽全力工作做实做细做出特色，力求突破和创新，以自己的优势资源向社会开放，为社会服务。把乡村少年宫作为一项长期的事业来干，办好乡村少年宫，为雨花区未成年人思想道德建设作贡献，为长沙市文明创建添光彩！

月度回馈活动总结 篇6

一年一度的科技月活动即将结束，回顾这一阶段的工作，认真总结，以便今后更好的提高工作效果。本学年我校坚持课内与课外相结合，坚持校内外教育相结合，坚持普及与提高相结合，坚持科技活动与艺术活动、体育活动相结合，与学科融合相结合，鼓励学生积极参与、体验、实践，增强了学生对科学技术的兴趣和爱好，使科技活动有效开展。活动中我们力求通过全方位的教育、教学活动，努力加强对少年儿童的科技教育，不断提高学生的科学素质。

一、加强管理，抓好领导队伍建设

1、为了搞好学校的科技教育组织开展好科技活动，学校成立了科技活动领导小组，校长任组长。同时，学校在经费上给科技组开展各项活动予以优先的保障。

2、学校克服困难，抽出老师参加科技辅导员的培训，为科技活动的开展奠定了良好的基础。同时扩大科技辅导员队伍，把一位劳技教师和一位自然教师吸收到科技辅导员队伍中来，充实了科技活动的力量，为科技活动的开展奠定基础。在配备校科技辅导教师的基础上，我校把科技活动纳入学校的校本课程。老师们在学期初制定一套完整的教学计划，每课时都有详尽的备课，这样为科技活动的开展提供了有效平台。除此之外，还在四、五、六年级各班通过开展小干部培训建立班级科技活动小组。各小组根据校实际，开展丰富多彩的科普活动，这为全校科技活动的切实有效的组织开展奠定了扎实的群众基础。

3、在计划管理上，学校有明确的工作指导思想和总体规划，并把科技工作列入学校的整体工作，并由此制定切实可行的学校科技教育计划。

4、学校科技组在校领导的指导下定期开展科技教研活动，并分别组织开展了富有成效的科技活动：魔方、科幻画比赛、电脑绘画竞赛、金鹏论坛、青少年自然科学知识竞赛等活动。这些活动的开展，激发了学生参与的兴趣，培养了学生科学素养。尤其魔方比赛，学生兴趣十足，和老师一起比脑力比速度，大家在比学赶帮超的气氛中参与了活动，愉悦了心情。同时活动的开展也带动很多学生参与到活动中来，激发了孩子们的兴趣及求知的欲望，取得良好的教育效果。

二、完善机制，在实践中不断充实。

1、多年来，学校形成了一系列的奖励机制，并且还在不断完善和健全，使学校的科技教师受到很好的激励，大家鼓足干劲，团结一致，把学校的.科技工作搞得有声有色。

2、学校领导的重视，使科技经费专项专用，保证了各项科技活动、科技竞赛的正常举行。科技教师的队伍也在不断的壮大。

3、为学生提供展示平台，激发学生自信。凡是参加科技活动竞赛的同学，学校利用每周的升旗仪式时间为所有参赛学生提供展示平台，让他们在国旗下把自己的参赛经历、参赛体会、参赛作品等进行交流，让孩子们在活动中找到兴趣点、成功的愿望，增强自信，同时带动其他方面的发展于提高。

三、重视常规，落实科普教育工作。

1、学校经常利用校班黑板报、宣传栏、校广播站等多种形式对全校师生进行科技教育，从而使科技意识深入人心，为学校科技教育的普及打下坚实的舆论基础。

2、组织学生开展丰富多彩的科普活动，组织师生去科技馆参观，组织科技综合实践活动，通过活动大家不仅增长了见识，而且也在活动中提高了科普环保意识。

3、与此同时，我们认真组织训练，积极参加丰台区组织的各项科技竞赛活动，争取在比赛中获得好成绩。各项活动的开展，提高学生的动手能力，创新能力和科学意识，为孩子的终身发展服务。

四、因地制宜，抓好品牌项目建设。

1、在科普活动方面，每年都要举办学校科技周活动，内容丰富，形式多样，富有特色，学生喜欢，真正做到了人人参与。今年，学校组织了模型比赛、计算机多媒体制作比赛、科幻画比赛、金鹏论坛、自然科学知识比赛等项目，激发了学生的环保意识科学创新意识。

2、学校举行的各类科技比赛中，我们始终做到有布置、有发动、有评比、有表彰，从而使每次活动开展得富有成效，并力争年年有进步，年年有提高。而且科技组各位教师每人都有各自的特色项目，负责美术教育的韩丽曼和刘增老师每次指导的科幻画都能以较高的水平参加比赛，并获得较好成绩。

计算机小组的同学积极准备电脑作品比赛，孩子们上网搜集材料，整合素材，为比赛作了充分准备。每天都抓紧时间练习，努力要在比赛中取得好成绩的。

多年来，我校在科技教育上一直紧紧围绕“以培养创新精神和实践能力为重点”的科技创新实践活动依托课堂，把科技教育融入课堂，广泛开展科普教育活动，打造科技项目品牌创设了科技教育的良好环境。我们相信，有上级领导的关心，有学校领导全力的支持，有一支乐于奉献的科技辅导员的努力拼搏，我们的学校的科技工作会不断进步。

月度回馈活动总结 篇7

“万名干部进万村入万户”（简称“三万”）活动是省委、省政府在“十二五”开局之年作出的一项重大工作部署。按照市委、市政府的统一安排，市编办“三万”活动工作组入驻某区某镇某村，三个月来，围绕“机关转作风、干部受锻炼、农民得实惠”的工作目标，坚持以“送政策、访民情、办实事、促发展”为实践载体，把深入贯彻落实党和国家的强农惠农政策作为第一任务，把倾听群众呼声作为重点工作，把解决农民群众最关心、最直接、最现实的问题作为出发点和落脚点，“三万”活动取得明显成效。

一、提高认识，精心组织活动启动。

开展“三万”活动是贯彻落实科学发展观，加强新形势下群众工作，加快农村经济社会发展的有效方式。3月1日全市动员大会之后，市编办及时召开党组会和机关党员干部大会，学习传达会议精神，统一思想认识，成立了以主任某某为组长的“三万”活动领导小组，安排4名干部组成“三万”活动驻村工作队，制定印发《市编办“万名干部进万村入万户”活动工作方案》（咸编办文〔20xx〕4号），明确指导思想、主要内容、活动步骤、组织领导和工作纪律，为“三万”活动扎实开展奠定了基础。

二、扎实推进，确保活动有序开展。

“全市万名干部进万村入万户”工作队员培训会议后，3月10日，市编办工作队正式进村入户，开启活动序幕。三个月来，工作队克服层层困难，严格遵守市、区委“七不准”规定，突出“四个在一线”，做到“五个进农家”，认真组织实施“三万”活动。

1、抓好活动宣传。一是召开镇驻村干部和村、组干部会议。全面介绍“三万”活动的精神主旨、具体要求和工作安排，分析当前“三农”形势，统一思想认识。二是召开党员和群众代表座谈会议。先后3次召开党员代表和群众代表座谈会，学习省、市开展“三万”活动的目的和意义，宣传党的强农惠农政策，解答群众提出的问题。三是张贴发放宣传资料。活动中累计发放《强农惠农政策一览表》500余份，林业惠农政策工作手册410本，张贴森林防火宣传资料30多张等。四是利助电视、电台播报活动情况。通过省、市电视台、广播电台等媒体，播放工作队为村、民办实事的场景和报道5次。通过多形式、多途径的宣传，让群众了解、支持、配合“三万”活动，为活动开展创造良好的工作环境。

2、抓好村情调查。工作队通过与村两委干部、党员、村民代表座谈，入户走访和深入到田间地头实地查看，调查了解村、组、户情况，了解群众所思、所想、所盼，找准农村经济社会发展、农民致富存在的难点和热点问题，分析产生问题的`原因，探讨解决问题的方法，形成《某镇某村民情调查报告》，主要包括土地承包、村级债务化解、新农合、教育费用、农村饮用水等6个方面的内容。按照市“三万”办的部署，完成了《完善农村公益性服务“以钱养事”新机制的思考》专项调研报告。

3、抓好入户访谈。一是落实两个全覆盖。某村共438户，其中在家户402户、外出户36户，我办组织全体干部参加访民情活动，运用六种走访方法：挨家逐户普遍访、抓住机会突击访、锁门闭户多次访、父子兄弟集中访、拾遗补缺回头访、全家外出联系访，顺利完成全体干部参与和访民情两个“全覆盖”的工作任务。二是根据全村各组户数，等距离确定18个样本户，按访谈内容开展重点调查，掌握第一手资料。三是工作队成员分别约定对一名组长、一户特困户进行访谈，完成访谈记录，并提出建议和意见。

三、办好事实，努力解除民忧增进感情。

在“三万”活动中，市编办坚持以民为先、以人为本，把工作的重点放在村、组和村民身上，积极组织为民办实事，不断丰富活动内容，增强干群关系，增加对群众的感情。

1、走访慰问困难户。组织全办科长及以上干部11人，走访慰问困难群众11户，自费资金共计3000元；上门看望3组白血病人沈某，送去慰问金1000元。

2、发展林业送苗木。会同某区某局，投入资金2万元，购置赠送油茶苗木8000余株，帮助完成造林150亩。

3、服务抗旱促春耕。加强对全村旱情的调查掌握，调动镇、村、工作队的各方面积极性，共融集资金1.2万元，购买水泵4台、水管500米等设备投入抗旱，使7个组共730余亩水田旱情得到解决。

4、送医下乡保健康。联系某区人民医院，组建送医下乡6人工作队，免费为村民诊治各种病痛，共发放价值20xx余元的药品。

5、共同劳动增感情。按照村党支部的安排，组织全办干部职工为部分农户植树、种花生、割油菜、插中稻40人次，帮助解决生产困难，得到群众认可和好评。

四、总结提高，转变机关作风促发展。

市编办结合“三万”活动，要求机关干部认真总结提高，促进作风转变，具体做到“四比四看”：比感情看谁与群众感情深；比作风，看谁的工作作风实；比措施，看谁的工作措施强；比成效，看谁工作的收获大。通过总结，一是干部职工找出了工作中存在的问题和不足，比如工作作风虚浮、待人接物生硬、深入农村不够、综合素质不强等；二是市编办作为市级党政机关，自身服务农村社会经济发展能力有待加强，能够提供实实在在的强农惠农的措施和手段不多，与省、市委的要求还存在一定差距；三是看到了问题，发现了不足，为下一步整改提高，促进机关作风转变，更好地服务经济社会发展打下了基础。

月度回馈活动总结 篇8

我社团开始策划这次大学生春节联欢晚会，对联合社人来说这是个特殊的日子，因为从这一天开始，我们每一个人身上都有了一份沉甸甸的责任，那就是春节临近，我们每个人该拿出什么东西来向家乡人民献礼。为了欢庆辉煌的20xx年，喜迎充满希望的20xx年，让xx父老乡亲过一个欢乐、祥和的新春佳节，鼓舞威戎镇人民同心同德、齐心协力，共建和谐威戎，大力推进威戎经济发展及人才培养等重大举措，我社团特举办本次春节联欢联欢会。

我社团紧扣威戎镇具体实际，举办以“欢乐和谐·感恩铭根”为主题的春节联欢晚会，旨在活跃家乡人民的春节气氛，丰富人民精神文化生活，最终取得了圆满的成功。

为了举办这样一次大学生春节联欢晚会，我们齐心协力，付出了艰辛的努力，前前后后的工作总结以下四个阶段：

第一、策划阶段。

我们在策划这次春节联欢晚会之前，由马xx和温xx两位同学发起，多名同学积极参与，戴x执笔x起草了本社团成立策划案，我们的社团就在很短时间内建立起来了，社团成员不断增加，内部机构也得到初步的建立。

社团成员于x月x日在温xx家聚首讨论举办20xx春节联欢晚会，大家踊跃发言，出谋划策，很快制出节目单的草稿来。负责起草本次春节联欢晚会策划案，内容涉及活动宗旨，联欢晚会的主题、风格、形式，舞台布置，节目流程，活动预算以及具体活动的人员分工。

第二、组织阶段。

马xx组织部分同学搞外联，联系xx镇政府和xx中学，向xx县各主要企业单位拉赞助，在这个过程中面临诸多挫折和问题，同学们情绪低落，活动曾一度停止运作。但是我们最终挺过了难关，我们不能忘记的一个人就是王前进，王前进答应帮我们解决晚会舞台和音响设备的问题，我们深受鼓舞，得以继续向前迈进!李海涛从中周旋，在xx机砖厂拉来500元赞助款，感谢xx机砖厂对我们的大力支持。

由于外联工作没有取得理想的成效，我们囊中羞涩，一切从简。表演服装除了《开门红》《月亮花儿开》《火苗》需要严格的服饰之外，其他的尽量自己去找。服装的问题，我们找到xx中学的xx老师，通过几次接触得到了解决，感谢xx中学的支持。

舞台方面，我们没能跟xx那几家个体经营户谈成合作，他们不提供符合我们要求的舞台，我们只能另谋出路，最后xx村六队队长王xx答应免费提供舞台及幕布等设备，舞台问题得到基本解决，感谢x队长对我们的支持!搭建工作由我们内部人员及人员亲属合作完成，在这里向大家道声辛苦了。

在外联部搞外联的同时，我们的节目也在火热的排练中，节目组仅仅按照策划部的规定，在腊月二五十号初次彩排，二十七号做最后彩排，顺利完成任务。

月度回馈活动总结 篇9

在我校领导坚持党的教育方针，为提高我校的学生综合素质，教学分层次，抓特色，努力探索教育教学经验的基础上。我拉丁舞舞蹈社团在校领导的备至关怀下，进一步得到了完善，特别是这学期拉丁舞舞蹈社团，有了长足的发展，并取得了优异成绩。真正做到了，使学生受益使家长满意。

这学期，拉丁舞舞蹈社团人数，比往年增加了很多，在我跟授课老师的协调下，研究出了部分方法，如以高年级代低年级、以老生代新生等方式，充分调动了学生的学习积极性，达到了人多不乱的学习效果。并且在一定课时结束之后，我们会组织学生以分组的形式进行比赛，这种方式不但可以使学生更好的掌握动作，还可以达到团结协作精神的培养。

在社团开始之前，我对拉丁舞舞蹈社团的授课老师进行了请教，了解到少儿拉丁舞舞蹈的教学除了让学生学会动作外，主要还是培养他们的协作能力，拉丁舞舞蹈是一个需要相互配合的舞蹈，所以，这学期，我们更多的是培养孩子的相互协作能力。我在认真准确的了解了拉丁舞舞蹈的特性之后，结合我校领导提出的教学精神，大胆的在社团中发展小组制度和团队比赛淘汰制度，这两个制度的实行，重分的调动了孩子的学习积极性和团结协作精神，我这一学期结束时我发现，社团里的学生更加团结互助，并且有时在没有老师的情况下，他们也可以不慌不乱，在老生和组长的带领下认真去练习所学习的内容。我觉得这是本学期学生们的收获。

除此之外，我社团学生在不耽误文化课学习的基础上，积极参加比赛，并为我校取得了优异成绩。在10月份举办的“希望之星—中国艺术新秀电视选拔比赛中”的初赛中，经过了两个月磨合的她们一举夺魁，为学校获得舞蹈类金奖。并且在接下来的复赛中再次有出色的表现，又一次获得金奖，在这期间学生们主动放弃周六周日休息时间，努力训练，在她们的眼中她们不是为了自己而战，而是为了集体，为了学校的荣誉。这也正是我校德育工作教育、和拉丁舞舞蹈的协作精神深入学生心中表现。

这学期我校拉丁舞舞蹈社团培训虽然将要告一段落，但是我相信拉丁舞舞蹈社团的团结协作精神，将会在我校领导的精心指导下，随着我校的德育工作的进一步发展，更加深入学生心中!使她们真正成为德、智、体全面发展的学生。

月度回馈活动总结 篇10

一首歌的MV，短片结束，舞台后大屏幕亮起显示开场倒计时，54321……

舞台灯光亮起，开始播放由声乐部剪辑的背景音乐，选手随着开场舞曲目一起跳一段动感时尚的舞蹈，最后定型之后，另一首歌响起，同时播放选手之前录制好的自己介绍录音，按照顺序走到舞台的前端摆姿势展示自己以后走回，依次类推直至十强选手全部介绍完自己后走回大礼堂主舞台。

之后选手谢幕，有序退场，四位主持人(两男两女)上台，开始介绍本次大赛以及到场嘉宾及评委。接下来正式开始比赛。

1.第一轮：先声夺人十强选手每个人演唱自己在训练时选定的歌曲，表现自己(第一轮不淘汰，施行评委打分制，统计每位选手的分数)

2.第二轮：红歌来PK十强选手按复赛成绩一男一女强弱搭配，共同演唱红个曲目，由评委打出第二轮每个组合的组合分以及个人分，将组合分、个人分以及第一轮的分数进行加和，选出前三人进入最后一轮巅峰对决。此时会将淘汰的七人留在舞台上，七人拿出提前写好的淘汰感言并当众宣读。

3.中场休息：两位主持人到观众席与观众进行互动，提出一些关于飞扬的问题并随机抽取观众回答，答对则获得奖品，答错则继续抽取观众回答，至答对为止。

4.第三轮巅峰对决由在前两轮比赛中胜出的三名选手各自演唱之前选定好的曲目，并由评委打分选出冠亚季军。

5.宣布最后成绩之前请出前面被淘汰的七名选手上台，接受由各学生分会和兄弟社团的人员组成的大众评审团的投票，选出当晚的最佳台风奖，并根据之前的场外投票和网络投票宣布最具人气奖的获得者。

6.主持人对当晚结果进行宣布，并由各位领导上台进行颁奖。

7.所有选手进行谢幕，演职人员与嘉宾上台合影留念。

总体来说，我们这次以新声飞扬，音你唱响活动，各个阶段的活动都十分成功，成功的原因我们总结为以下几点：

1.准备较充分

凡事预则立，不预则废在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们提前几天常委就一起商量，并且在活动开始之前我们就有了详细的计划及活动部署。

2.密切配合

多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的'保证。在活动中干事们积极的去搬东西，摆展台，值班，每个部门都发挥了自己能力。宣传部出海报，拿展板，审核海报，办公室负责经费的预算，买活动要的东西，信息部安排人手，策划部负责活动的流程，声乐部负责对参赛者的选拔，训练，整个活动大家都积极参与进来。

3.活动影响范围大

我们除了在校内做好活动，同时将其扩展到校外，拉赞助对十强选手进行网络投票，同学们可以微博进行投票，另外我们还做了投票箱在八教让全校师生参与进来。

4.场面有点混乱

活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实际过程中由于人数较多，场面有点混乱，个别成员没有完成自己的分工。例如主持人和后台工作人员没有协调一致，干事的调配没有达到理想的效果。安排上存在不足。主要体现在活动中个别支部成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。时间有些仓促。场地的布置，活动用品的使用没有发挥应有的作用。

1.过举本次大赛，弘扬了校园文化，展现当代大学生综合素质及创新能力，引导学生热爱祖国;

2.掘我校大一新生中的艺术人才，促进老生和新生之间的交流，营造有利于学生健康成长的校园文化氛围。

3.次活动紧扣着提高大学生思想政治的主要任务，坚持理论联系实际，提高社会实践的针对性、时效性、吸引力和感染力，充分调动了各方面的积极性，努力形成社会支持大学生社会实践的良好局面。

总计：3906.5元

租借音响费：900元

彩虹门租借费(加两条横幅)：220元

制作横幅费：200元

主持人礼服租借费(两套)：150元

月度回馈活动总结 篇11

从星期一开始，我们开始了学工的经历，在青岛市综合实践教育中心从星期一到星期二上午，我们一直在学习数码摄影，从星期二下午开始，我们便开始了软陶艺术的学习。

起初以为软陶艺术就是捏橡皮泥玩，可是经过这两天的接触，才发现它们原来是一门十分有趣的艺术

从材料上说，橡皮泥是用水、面和油合成的，而陶泥是用是一种人工的低温聚合粘土和油合成的，橡皮泥不可以长期放置，放久了会干裂，而软陶泥则不一样了在制作好后，放入烘焙箱中再烤十至二十分钟，冷却完毕后它就成型了，如果制作的足够好可以存放十年而这是橡皮泥无法做到的。

软陶的用途十分的广，它可以做成珠子，珠宝，小挂饰，小雕像，笔饰，小玩偶，图画，微型模型，仿真饰品，盒子，花瓶，雕刻品，画框等等

在做之前，要备好充足的陶泥，还有足够的颜色，再捏制时，要注意颜色，不要串色，并且要捏紧了，因为在烤的的时候如果不捏紧，小的零部件可能会掉。在做工艺品时，要注意创新，不要过于死板老套。 在这次软陶艺术的学习中，我学会了很多很多，并且制作了许多工艺品如小熊，汉堡等。我渐渐喜欢上了软陶这门艺术！

月度回馈活动总结 篇12

农牧科技局9月份消防安全生产小结 认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，以“明确责任、强化责任、追究责任”为核心，在全局上下深入开展了消防隐患排查整治活动，为沙坡头区农林水牧消防安全生产打下了扎实的基础现将我局9月份消防安全生产工作总结如下：

一、主要工作

各单位高度重视，召开专门部署会议，成立领导小组，安排

专人负责开展消防安全大排查大整治工作，把该项工作纳入安全生产大检查的总体规划中，同部署、同检查。结合本行业系统内的消防安全特点和现状制定工作方案，组织开展专项排查整治活动，发动行业系统开展消防安全自查，及时排查和整改消防安全隐患。将排查整治任务细化到了治安、消防等相关警种，纳入了机关整体工作部署，印发了系统消防安全大排查大整治活动工作方案，统一了思想，明确了要求，细化了任务，自活动开展以来，共检查单位4家，发现火灾隐患或违法行为6处，督促整改火灾隐患或违法行为1处。

二、存在的问题

一是思想认识不到位。部分单位对消防安全大排查大整治工作仍存在松懈思想和厌战情绪，主导作用发挥不明显，组织动员不够充分，开展工作的措施不多。个别单位缺乏机遇意识，不能借助全国性专项行动契机，推动解决本地消防安全“老大难”问题。二是

开展工作的主动性和针对性不强。与公安分局、消防部门沟通联系较少，未能抓住政府和行业系统高位推动工作来推进大排查大整治活动，排查整治活动的积极性不高。三是自查自纠和“三公布”制度落实不到位。部分单位自查自纠发现实质性的消防隐患不多，对照排查整治标准逐条排查不实，消防监督执法情况公布信息与消防监督业务系统内的数据也不能做到完全一致。

三、10月份工作计划

一是加强单位自查自纠，全面落实单位主体责任。确保社会

单位在本单位内部公示自查自纠结果和醒目位置张贴消防安全承诺书，并在互联网公布自查自纠结果；要加强对社会单位自查自纠工作的指导帮扶，提高单位自查自纠能力，对已完成自查自纠的.单位进行“回头看”，建立工作台账，凡发现自查自纠不彻底、不深入的，要督促重新自查整改。二是推进消防宣传教育，大力营造浓厚舆论氛围。各单位要按照标准更高、声势更大的要求，扎实开展大排查大整治活动专项宣传，在全社会进一步营造浓厚宣传氛围。要充分利用社会媒体组织开展大排查大整治系列专题宣传，力争在重要栏目、重点频道、黄金时段推出重点报道，广泛播发工作动态及防火、灭火、逃生自救常识，要曝光典型火灾隐患和消防违法行为，剖析典型火灾案例，形成强大的舆论声势。

月度回馈活动总结 篇13

活动时间：

五月二十六号下午

活动地点：

铜山实验小学

活动的对象：

三年级四班的学生。

活动负责人员：

外联部郭、企划部章元。

此次活动总体来说进行较为顺利。课堂上成员与学生们交流融洽。社团成员章元在活动中表现非常突出。个子不高的她以亲切可爱的形象，很快与这群小学生打成一片。能说会道的她还用有节奏的鼓掌作为表扬方式，调动了课堂的气氛。课堂上大多学生表现非常活跃，积极配合我们的讲课，最终使讲课得以圆满成功。

但在此期间也存在着破坏课堂纪律的现象，对此，社团成员郭则采取提醒和开导的方式来严肃课堂纪律。原计划的课堂流程虽被打乱，但两位成员分工明确，配合默契，并能随机应变，通过简洁明了的语言，并借助相关的图案，把奥运相关的信息传递给学生们，达到非常好的效果。

综观整个活动，这次活动不但将奥运知识传授给了学生们，同时也为我们自己上了一堂课。为了这三十分钟的课，我们准备了很长时间。关于奥运方面的知识，我们以前了解得并不多，可以说只是略知皮毛。但通过这次活动，一方面让我们更深刻地了解了关于奥运方面的文化，另一方面，也使我们懂得了合作的重要性，为今后社团的活动积累了丰富的经验。

月度回馈活动总结 篇14

同志们、同学们：

今天的读书竞赛非常成功，你们在参与中增长知识、开阔视野，激励着全校少先队员继续投身到读书活动中，在读书中学习，在读书中感悟，在读书中成长，真正做到与书为伴，以书为友。

义务教育新课标指出：要培养学生广阔的阅读兴趣，扩大阅读面，增强阅读量，提倡“多读书，好读书，读好书”的理念。新学期初，依据工作计划，制定了读书活动方案，细化月份，确立三~四月份为小学生读书活动月，各班级依据各班实际情况，选取《弟子规》、名人名言、精读课文片段、励志故事等方面阅读素材，并且亲自指导，利用晨读，阅读课为载体，使小学生读书活动，在我校蓬勃开展，读书氛围空前高涨，把班级墙报办成书香习习得育人环境。同学们在读书活动中汲取知识，在书海中收获快乐，潮平两岸阔，风正一帆悬。“诵读经典美文”早已融入到每位同学心中。今天竞赛是对我校读书活动开展效果大检验，是读书成果一次集中展示。同学们，你们的表现很精彩，你们的精彩就是老师的精彩，你们是丰收小学的骄傲，祝同学们学习进步迈向成功的彼岸。

我校通过开展读书活动，初步培养了学生良好的`读书习惯，提升了修养，促进了和谐校园文化建设、校风、学风进步转变。同时，困扰我校多年的作文教学也找到新的突破口，在参与中，学生的阅读能力有了很大的提高，写作能力、口语交际能力有极大地改善，学生思想得以净化，形成了积极向上的良好品德。

同志们，同学们，待到山花烂漫时，她在丛中笑。朗朗的读书声，悠悠伴我心，我相信，与书相伴的人生，一定有生机，有活力。书香飘溢的校园一定有内涵，有发展。我们深感教育责任系一身，工作中一定有不足之处，我们将尽最大努力，真抓实干、奋勇开创丰收乡基础教育新局面。谢谢大家！

月度回馈活动总结 篇15

一、任务分配

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度.

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源.每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率.因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新.

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆.

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化.

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作.

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动.另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员.

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务.

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

（1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；

（2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

（3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客.

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持.

（1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有变化

（2）竞争品牌的状况.主要分析a：同季度竞争产品的销售情况；b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；c：市场费用投入情况；d：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好.例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈.只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略.这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来.）；e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；f：二级客户的评价等）

（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的`人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长.比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处.

（4）去年同期的销售目标及达成状况.如：07年季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因.不要从客观上去找，而要从主观上去分析.比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高.综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量.因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点.如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件.接下来就是要摆论据了.比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道.如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现.

1.市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位.

2.消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉.3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场.

3.竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料.他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟.

4.竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量.