品牌女装广播稿

【#实用文# #品牌女装广播稿#】有在广播站锻炼的学生，广播前都会预先准备好广播稿，没有准备广播稿就不会有好的节目效果，那么广播稿应该怎么写才合适呢？以下是好工具范文网小编为大家整理的服装促销广播稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。

品牌女装广播稿 篇1

1、让男人爱上优雅的你——芭玛迪品质女装。

2、芭玛迪，展现精致优雅品位。

3、穿着潮流，朝我看——芭玛迪品质女装。

4、芭玛迪——让我欢喜让我优（优是优雅）。

5、芭玛迪品质女装，无字的诗。

6、优质，高雅的‘芭玛迪’让您无可挑剔！

7、一路的风景，一路有你——岜玛迪女装。

8、芭玛迪女装：有品位，自高贵。

9、品质芭玛迪，优雅更魅力。

10、选女装，选芭玛迪！

11、魅力与时尚的融合——芭玛迪品质女装

12、时尚芭玛迪，小资就选你。

13、尽显时尚不俗的风情——芭玛迪品质女装，值得信赖。

14、芭玛迪品质女装，美丽飞扬。

15、时尚芭莎——芭玛迪。

16、心跳气质，心动品质——芭玛迪。

17、品味身份的象征——芭玛迪。

18、爱自己，要懂得装饰自己——芭玛迪。

19、芭玛迪，女人的知音。

20、感受品质，品位优雅——芭玛迪女装。

21、从心开始，展现丽质——芭玛迪。

22、芭玛迪：穿出女人的眼光，穿出女人的高贵。

23、因品质而在，为气质而存——芭玛迪品质女装。

24、她用优雅打败了自己——芭玛迪。

25、有品，有型——芭玛迪。

26、我一生的至爱——芭玛迪品质女装。

27、芭玛迪的优雅，最动人的童话。

28、让芭玛迪（女装）来散发你身上的女人味。

29、品质如一，经典永恒——芭玛迪女装。

30、化羽而出，尽显美丽与优雅——芭玛迪女装。

31、爱他，就为他穿一次芭玛迪。

32、买芭玛迪女装，穿出美丽的你！

33、芭玛迪品质女装，让你做万众焦点的女人。

34、芭玛迪品质女装，时尚美优雅绽放。

35、爱在心头，魅在气质——芭玛迪。

36、芭玛迪品质女装，珍爱女人心。

37、典雅高贵，芭玛迪错不了。

38、做心动女人——穿芭玛迪女装！

39、女人的`时尚品质，只因芭玛迪！

40、芭玛迪，有我你不需要转弯。

41、芭玛迪品质女装，气质辉煌。

42、芭玛迪品质女装，潮流引领时尚。

43、时尚女装衣加衣，答案就是芭玛迪。

44、巴玛迪——时尚的先锋，高雅的代名词。

45、芭玛迪，优越的时尚抉择。

46、美丽从芭玛迪开始！

47、芭玛迪，让我变身一次，再变一次。

48、穿芭玛迪女装，做焦点女人！

49、浪漫一生（身）——芭玛迪。

50、拥有芭玛迪，女人更风情。

51、不一样的女装，不一样的情怀——芭玛迪女装。

52、时尚风——芭玛迪。

53、爸买滴，妈穿滴——芭玛迪。

54、芭玛迪，美丽时时刻刻。

55、让自己的形象万古流芳，就选芭玛迪品质女装！

56、打造与众不同的你——芭玛迪女装。

57、芭玛迪品质女装，爱我所爱。

58、改变女人——芭玛迪。

59、优雅气质，从芭玛迪开始。

60、芭玛迪，让您到哪里都气质非凡。

品牌女装广播稿 篇2

1.美丽无极限，时尚新体验。

2.优雅的女人更优秀。

3.豆蔻年华，范儿之选。

4.优雅的不只是你的人生。

5.优雅是最美的年华。

6.青春因我而如此娴丽。

7.穿出女人品味，衬出你的文雅。

8.雅致生活，精心打造。

9.蔻住优雅更青春。

10.豆蔻年华，青春标致。

11.我的青春我做主，我的蔻牌我优雅。

12.豆蔻年华，只因有你。

13.穿上她，优雅不再是梦。

14.欧美风让年轻与时尚搭配。

15.寇牌时尚，衣见钟情。

品牌女装广播稿 篇3

1、芭玛迪品质女装，优雅时尚beautiful！

2、芭玛迪，穿着美丽出发。

3、芭玛迪，女人的衣衫，男人的期盼。

4、品质女装魅力，优雅经典演绎。

5、芭玛迪，打造不一样的您。

6、不似春光，胜似春光——芭玛迪女装。

7、最美无视凡尘，我本风尚女神。

8、爱美丽，芭玛迪！

9、面对男人挑剔的眼光，芭玛迪品质女装，与众不同。

10、优雅品质时尚生活，芭玛迪品质女装。

11、品牌、品质、品味——芭玛迪女装。

12、我的另一半——芭玛迪品质女装，就选择你。

13、芭玛迪品质女装，穿的舒心，为时尚的代言！

14、彰显女性魅力，从芭玛迪开始。

15、披靡时尚，just芭马迪。

16、时尚魅力，芭玛迪演绎。

17、品质女装芭玛迪，穿出女人品质生活！

18、芭玛迪品质女装，就喜欢给男人好看。

19、芭玛迪，美无敌！

20、女装芭玛迪，佳人更美丽。

21、穿芭玛迪女装，成男人目光焦点！

22、品质随身，优雅随行——芭玛迪女装。

23、芭玛迪女装，别一样的靓美。

24、高贵典雅系芭玛迪品质女装，非你莫属。

25、芭玛迪——精致女人的时尚咒语。

26、芭玛迪，女人的情怀！

27、风雅颂，好心情——芭玛迪。

28、女人，您值得拥有品质生活——芭玛迪品质女装。

29、芭玛迪，好品质！

30、芭玛迪，美丽发源地。

31、顶级品位，时尚女装，冬季首选尽在芭玛迪。

32、不要只看价格——芭玛迪品质女装。

33、精品中的.精品——芭玛迪品质女装！

34、芭玛迪，专为女人的高贵。

35、女人爱美丽，还是芭玛迪！

36、知性美，至尚爱，尽在芭玛迪。

37、芭玛迪，天生丽质。

38、芭玛迪——优雅如衣的女装。

39、跟上时尚的脚步，芭玛迪是你的首选。

40、属于你的芭玛迪！

41、芭玛迪品质女装，雅荡生活。

42、举手投足间，优雅尽美妍——芭玛迪女装。

43、芭玛迪，只做尊贵女装！

44、我的时尚生活，就在芭玛迪。

45、芭玛迪女装，让男人欣赏让女人嫉妒。

46、做出色女人——芭玛迪品质女装。

47、贴身的品质，贴心的优雅。

48、芭玛迪，美在人为。

49、完美品质，时尚色彩——芭玛迪品质女装。

50、更自信，更优雅，自然更美丽——芭玛迪女装。

51、经典饰界，时尚一（衣）生。

52、让女人穿出女人味——芭玛迪品质女装。

53、优雅芭迪玛，女王专属品。

54、芭玛迪，让你在他心中更美丽！

55、非凡脱俗的你，尽在梦幻芭玛迪。

56、典雅由内而外，时尚如影随形。

57、芭玛迪，你是我的菜！

58、选择芭玛迪，做精致女人。

59、精挑细选，优雅品质——芭玛迪。

60、今年最流行，更懂女人心。

品牌女装广播稿 篇4

1、任我炫耀——芭玛迪。

2、定制的优雅，专属的精致——芭玛迪。

3、品味芭玛迪，一世永铭记。

4、心仪芭玛迪，动人多美丽！

5、女人穿芭玛迪，男人从此心跳加速。

6、留一段精彩给自己——芭玛迪。

7、收藏风雅，展露风采——芭玛迪。

8、芭玛迪，百变女人味！

9、穿出精彩，与众不同——芭玛迪女装。

10、芭玛迪：精致生活，由你开始。

11、品质女装新时代，优雅生活更精彩。

12、品质女装芭玛迪，秀出高贵的自己。

13、优雅芭玛迪，楚楚多美丽！

14、穿上芭玛迪，时尚有品位。

15、完美我演绎，品质芭玛迪。

16、高贵不贵的`魅力。

17、相信自己的眼光——芭玛迪品质女装。

18、芭玛迪，倍儿精彩。

19、女人的天堂——芭玛迪女装！

20、芭玛迪，尚装，尚生活。

21、尚品生活的选择——芭玛迪品质女装。

22、芭玛迪，带您感受来至异国的优雅。

23、品质看好你，优雅芭玛迪。

24、女装中的经典品牌——芭玛迪。

25、芭玛迪品质女装，能读懂女人的心。

26、芭玛迪品质女装，“心”生活精致时尚。

27、听，风的声音——芭玛迪，带给你线条的美！

28、优雅女人，最懂芭玛迪！

29、他心动，让你心动——芭玛迪品质女装。

30、芭玛迪品质女装，轻轻为你而来。

31、把握美丽人生，马上行动起来——芭玛迪女装。

32、我的自信源自芭玛迪！

33、优雅华丽的转身——芭玛迪。

34、芭玛迪，与众不同的感觉。

35、芭玛迪，让女人如花般绽放！

36、我们给您的不只是时尚——芭玛迪品质女装。

37、超出想象——芭玛迪品质女装。

38、生活来源于品质，品质来自芭玛迪女装。

39、品位女装，品质芭玛迪。

40、万变女人，不变品位——芭玛迪品质女装。

41、前世约定，今生相遇——芭玛迪。

42、优雅之浪漫，简约之时尚，芭玛迪，难以抗拒！

43、这个创意绝对不会让您失望的。

44、完美女人，无处不在。

45、芭玛迪品质女装，品质就是品一品就知道。

46、拥有芭玛迪，拥有百变美丽。

47、穿芭玛迪女装，让你成为优雅精致女人。

48、芭玛迪品质女装，发掘女人原始美。

49、芭玛迪女装——贴身，贴意，贴心。

50、女装首选芭马迪。

51、我懂你存在——芭玛迪品质女装。

52、芭玛迪，只做高品质女装！

53、芭玛迪，倍显您的魅力。

54、芭玛迪品质女装，让精致女人齐分享。

55、简单透着时尚？可爱不失性感？品质女装尽在芭玛迪！

56、穿上芭玛迪，不做平庸的女人。

57、享受优雅关怀，绽放迷人风采。

58、芭玛迪，你和我的故事。

59、缘系芭玛迪，生活多姿彩。

60、穿芭玛迪女装，浪漫优雅随行。

61、芭玛迪女装，引领时尚潮流。

品牌女装广播稿 篇5

德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。

诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。

一、生活水平与服装观念

1、生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。

2、生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。

在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2、短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2、4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的`新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

1、花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；

2、花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；

3、花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；

4、花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。

服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服装二大族类品牌族与款式族。

1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；

2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；

4、另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。

笔者把女性服装顾客细分为三大类：

1、红项族——项上有宝石饰物者；2、黄项族——项上有金银饰物者；3、白项族——项上无饰物者。

经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。

品牌与款式选择的比率如下：

红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。

十、服装购买三步曲（看）款式——（摸）面料——（问）价格。

十一、服装购买的特点这个特点就是：十分在意他人的评价。

由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。

品牌女装广播稿 篇6

亲爱的顾客朋友们，

欢迎光临奇美第七届保暖内衣一竹活动现场，为答谢肛友仁长期以来的支持与关爱，奇美内衣特联合众多保暖内衣厂家人福让利，多个品牌保I内衣买一套送一套，同时您还可参与奇美内衣“欢乐购物中大奖”的活动。我们的保IN内衣采用国际流行面料，精工细作，穿着优雅大方，要关丽不要冻人是我们的口号，要风度更要温度是我们的.承诺。一件精关的保I内

衣，为您在冬日里增添温暖.让您的青春尽显美丽;一件精美的保暖内衣，送给父母、家人无不体抚您无微不至的体贴与关怀，将带给亲人一个惊喜、一份温暖，要送就送保暖内衣，要选就选奇美内衣!

品牌女装广播稿 篇7

1、要潮，我完美闪亮登场。

2、美丽一身，惬意一生。

3、穿悦时尚，饰放优雅。

4、凤引俏丽，衣领时尚。

5、从这一刻，以芳姿定义我的人生。

6、女人，就要绽放自己。

7、温文尔雅，完美无瑕。

8、年轻不怕失败，优雅享受生活。

9、优雅，是一种看得见的风景。

10、美丽衣人，典雅一身。

11、蔻人心弦，优雅之选。

12、蔻牌服饰，成就你的美丽。

13、美丽随行，优雅随心。

14、寇牌服饰，让生活更优雅。

15、因你而美丽，我的最爱。

16、女装选寇牌，优雅自然来。

17、我要我年轻，我有我优雅。

18、寇牌相伴，优雅随行。

19、寇牌，年轻一代的优雅之选。

20、寇牌，成就优雅女性。

品牌女装广播稿 篇8

各位顾客早上好：

晚上好！

欢迎光临美特斯邦威xx店，本季美特斯邦威将大家带进了充满阳光的沙滩，让您在都市生活中也能享受阳光和沙滩带给您的无限喜悦。

现在美特斯邦威为了让您变的.更酷更眩，特意为您挑选了多款热力精选货品，价格惊现最低只要29元。

心动的您还不赶快行动起来！美特斯邦威全体员工祝您购物愉快！

品牌女装广播稿 篇9

各位顾客早上好：

欢迎光临美特斯邦威XX店，本季美特斯邦威将大家带进了充满阳光的沙滩，让您在都市生活中也能享受阳光和沙滩带给您的无限喜悦。

现在美特斯邦威为了让您变的更酷更眩，特意为您挑选了多款热力精选货品，价格惊现最低只要29元。

心动的'您还不赶快行动起来！美特斯邦威全体员工。

祝您购物愉快！

品牌女装广播稿 篇10

一、店面销售商品定位：

韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

二、店面装修风格：

高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。

三、店内人员的配备：

2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给客户提供很好的着衣建议。

四、促销方案内容设计:

促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的`客户更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持。

3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品。

5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为客户准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

品牌女装广播稿 篇11

1、一米阳光中的爱情。

2、一米阳光，浪漫芬芳。

3、一米阳光，款款真诚，丝念永恒！

4、披上一米阳光，看到你粉红的爱恋。

5、一米阳光，一生有你！

6、万丈阳光，只裁一米！

7、着衣时尚，一米阳光。

8、送你一米阳光，其实我一直在等你。

9、一米阳光，照在有爱的地方。

10、一米阳光，美丽芬芳。

11、一米阳光，裳留余香。

12、一米的阳光，一生的呵护。

13、一米阳光，点染时尚。

14、一米阳光，永恒的美丽。

15、把阳光穿在身上。

16、一米阳光，时尚更美！

17、阳光味，爱滋味——一米阳光。

18、一米阳光，真爱铸就永恒。

19、一米阳光，让爱炫丽！

20、一米阳光，照亮爱情。

21、一米阳光，浪漫“饰”尚！

22、爱的绽放，一米阳光。

23、那些年我们一起追寻的一米阳光！

24、一米阳光，穿上阳光去恋爱。

25、情源一米阳光，温馨美时美刻！

26、有你同行，我的世界多了一米的'阳光。

27、选择你的幸福，选择一米阳光。

28、一米的阳光，只为你而灿烂。

29、一米阳光，放在手心里的温暖

30、一米阳光，明媚你的世界。

31、一米阳光，渲染爱情的时光。

32、爱的一米阳光，把爱于心贴的更近！

33、透过一米阳光，看到了你——一米阳光服饰。

34、一米阳光，秀出真我。

35、一旦拥有，便是永恒。

36、一米阳光一世情缘。

37、一米阳光，一路相伴！

38、此刻的你，在一米阳光里更让人心动！

39、一米阳光，射我心房。

40、踮起脚尖，感受我的一米阳光。

41、百变魅力，万秀衣尚。

42、一米阳光，让我想爱！

43、一米阳光，丽江情愫。

44、一米阳光，百变衣尚。

45、心动只在一瞬间，一米阳光。

46、一米阳光，衣衣不舍。

47、有你，就有爱。

48、爱你，你是我的一米阳光。

49、一米阳光，情定丽江。

50、一米阳光照耀一生情长！

51、一米阳光，温馨引航！

52、美丽只需要一米阳光。

53、一米阳光，一生选择！

54、一米阳光，靓丽四射，风光无限。

55、一米阳光，爱·时尚。

56、一米阳光，爱在丽江。

57、一米阳光，明媚如斯，暖如初阳。

58、常羲长相迎，赋归贵华丽。

59、一米阳光，靠近你，温暖我。

60、爱永恒的地方——一米阳光。

品牌女装广播稿 篇12

服装淡季促销是开服装店的必修课之一。服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低成本，提高销量。服装淡季促销有很多种方法，如果针对服装淡季促销的方法得当，可以收到很棒的服装淡季促销效果。“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

抢减量增销量，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。

“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。

另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

（1）适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的`角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。

（2）发现产品新的消费方式和新的消费用途

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。

（3）坚持适度

有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。

相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20xx年9—11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。

大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

（4）强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分和桑拿中心，销量依然可观。

淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。

（5）市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。

品牌女装广播稿 篇13

一、活动目的：

感恩节是一个温暖的全球节日，世界各地的友人都会互相问候，互相表达谢意，世界各地充满着爱的气息。

在这个充满着爱意的节日，没有尊卑，没有冰冷的面孔，有的是节日下暖暖的问候，这也是零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们通过感恩节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的时机。

二、活动主题：

暖冬传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品(除配件)产品介绍：

xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的.色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划：

(1)活动时间：20xx年xx月xx日

(2)活动地点：xx奉节专卖店

(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售xx服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动内容及流程：

即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8。5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7。5折优惠，满888元即可享受6。5折优惠或xxvip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加xxvip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张(1名)

一等奖：499元购物券一张(5名)

二等奖：399元购物券一张(8名)

三等奖：299元购物券一张(10名)

四等奖：199元购物券一张(15名)

五等奖：99购物券一张(20名)

六等奖：新年红包一个(50名)

幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估

通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时xx品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。