试讲周实习总结

【#实用文# #最新试讲周实习总结范本10篇#】总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，为此我们要做好回顾，写好总结。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编为大家整理的个人实习总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

试讲周实习总结 篇1

20xx年9月中旬，我受学校委派带领80多名电子商务的学生到晋江安踏总部实习。主要是让学生在学好课堂理论知识的同时有机会去企业实地感受工作。能够做到学以致用的目的，期间不仅仅增强了我的组织协调能力，还增强了班级的凝聚力。增强了带队老师解决处理实际问题的能力。主要开展的实习活动有店员服务，酒店客服，商务会议等实习项目，具体情况如下：

一 基本情况 1、企业基本情况

安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市。

1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”。

安踏（中国）有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”、“中国品牌500强”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。

安踏是中国运动科学开拓者。20xx年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，安踏共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。

安踏是体育用品销售专卖体系实践者。20xx年，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到安踏在国内拥

2、学生基本情况

我于20xx年9月24日，我带领83名电子商务专业学生到安踏总部相关部门实习，之后企业对学生们进行了相关岗前培训。学生分为两部分：

一，电子商务13班；

二，电子商务12班。其中有分为商务会议组，酒店客服，店员服务等三个小组，分别参加实习培训。在本人带队期间学生安全保障，情绪稳定，能够很好地配合公司，带队老师的工作。

二 作为带队老师，我的主要工作和职责如下：

1.负责实习生的思想教育，人数清点，学校与公司协调工作。经常了解实习生的思想情况，进行思想教育，及时请示汇报和处理实习工作中发生的问题。由于学生都是第一次走上工作岗位，有时候不能很好的处理工作中出现的一些问题，再加上工作时间比较长、工作内容单一枯燥、公司的管理要求严格，致使一部分学生容易产生情绪波动，为此，我经常和学生一起像朋友一样聊天，加强和

学生的沟通和交流，及时的了解他们的思想动态，帮助化解相关矛盾，稳定学生的情绪。

2.充当学生、公司和家长之间的.纽带。在做好学生思想工作的同时，及时的向公司管理层反映学生的思想动态，调解学生和个别公司管理人员之间因工作而产生的矛盾，通过多方沟通稳定好学生的情绪。回应学生家长各方面的咨询，及时向家长反馈学生的工作和生活情况。

4. 密切关注学生的安全问题。

5. 严格管理学生的作息，及时纠正违纪行为。

三、带队实习心得与总结

总而言之，通过此次实习，学生们都长大了，他们懂得了团结、懂得了忍耐、懂得了宽容、懂得了理解，也懂得了学校的良苦用心。我相信，这一次实习经历会使他们在今后的人生道路上走的更远，更好。同时，我也深深地祝福他们能够早日实现心中的梦想，成为一名优秀的酒店管理者！

艰辛和苦难同在，喜悦与成长并存。从泪水与汗水中开始，在喜悦和成长中结束。我们的学生经历了人生的第一次磨练，第一次他们真实的面对了社会，面对了生存，许多人曾留下了泪水，许多人曾想过放弃，但值得庆幸的是，最终他们用坚强和信心面对了生活、面对了工作。如今，他们依然努力在自己的岗位上。这次带队的这段时光是我人生所经历的很有意义的一段岁月，带队工作虽有苦涩，但却从各方面让我自身得到了提高，是这份工作让我体会到了，作为一名教师还有另外一种全新的工作状态，让我体会到了做一名带队老师是需要具备那么多的东西，包括高度的责任心和一定的心理承受能力。作为我个人而言，还有很多欠缺的地方，需要不断努力学习和思考，我坚信不断总结经验和教训会让我走的更远。这次带队实习的经历让我学会了很多社会知识，我会将这一段经历铭记，让它成为我生活和工作中的一笔巨大的财富。

试讲周实习总结 篇2

一、实习目的

1．实习单位的发展情况及实习要求

到现在为止我来打河北廊坊天星测绘有限公司已经有一个多月了，在12月份我来到了河北廊坊天星测绘有限公司，在工程部做一名测量员。河北廊坊天星测绘有限公司是一家具有工程测量与航空摄影测量乙级资质的专业测绘单位。公司在工程测量、地形测量、城乡规划测量、竣工测量、规划检测测量；地籍测量；无人机飞行器航摄，摄影测量与遥感；地理信息工程；外业采集的地理信息数据处理，地图数字化，建立专业地理信息系统、外业地理信息数据采集等方面积累了丰富的经验。公司以全野外数字化采集技术为基础，以航空摄影测量为主导，以内外业一体化作业来保证，采用先进的地理信息系统、计算机和信息技术，最大化满足用户要求，为实现科学管理和辅助决策提供完整的数字国土、数字城市等全面解决方案。

在这里我们主要做野外测量，其中包括受国土所委托调查违法占地，调查清楚不合法占地所占的面积，占的土地类型，违法建筑的类型。在室内完成违法占地的图纸。

2．介绍实习目的和意义

为了更好地适应以后的工作，学校为我们提供实习的机会进行顶岗实习，让我们去了解这个专业去学习实践知识，更加熟悉的去适应以后的工作，培养我们理论联系实际、独立完成工作、综合分析问题和解决问题的能力，是一场具体生动全面的技术实践活动。

顶岗实习主要是充实自己的理论知识，把自己在学校学到的理论应用到实际工作中去。这样会让我们更加的熟悉各种知识的应用，和各种仪器、制图软件的的操作。

二、实习内容

从一开始来到河北廊坊天星测绘有限公司实习已经差不多有一个月了，在天星这一个月自己学了挺多的实用知识的`，把好多学校学到的理论知识应用到了实际操作中。在学校我们学习的CAD画图、Cass作图、gis矢量化图形都在实习过程中频繁应用，感觉自己不只是一个只会理论的学生了。

在这一个多月的时间里我学到了很多也改变了很多，从一个贪睡贪玩的大学生变成了一个知道努力的实习生。

现在我们主要做的是野外调绘根据调绘细则我们每天去农村实地查图检查是否航拍图像是否有遗漏，错误等。

三、实习结果

时间已经过了一个多月了，在这段时间的实习过程中我了解到了很多的东西，懂的测量是一个细心的工作，不能马虎。如果你有一点不注意可能就会造成不可估量的损失。特别是在在建筑测量中哪怕只是图纸出了一点差错就可能造成大楼变形，甚至坍塌造成重大事故。

还有这段时间操作仪器方面有了很大的进步已经能够熟练操作仪器如rtk、全站仪，基本熟悉制图软件的使用如CAD、Cass，将理论与实践结合在了一起。在与人相处交流的方面也学会了不少。

四、实习总结或体会

调绘工作要认真细致，对原图上的每一条线、每一个符号都要仔细判读，并在图上交待清楚。实地要走到、看到、问到、量到。

调绘的主要工作内容包括：

（1）检查、纠正内业错绘的地物、地貌；

（2）房檐改正、房屋层数和结构等；

（3）补测原图上影像遮盖、新增的地物、地貌要素；

（4）测注铺装路面的高程注记点；

（5）调注各种地理名称、

（6）实地检测地物、地貌的绝对精度和地物的相对精度。

调绘主要包括调查农村的居民地（房檐改正，房屋类型分类）、围墙（围墙宽度，是否是依比例围墙）、水系设施、独立地物（建筑物和山顶部的电视发射塔、微波传送塔、电视差转台应注意测绘,电视接收天线、小灵通信号天线和楼顶的避雷针均不表示）、交通设施（道路边线要详细测绘，街道以铺面边线或马路牙子为准，用实线表示）、管线（电力线分输电线和配电线，输电线按高压线表示、配电线按低压线表示，外业根据原图的杆位，实地调绘线路类型及走向）、境界线（根据甲方提供的行政区域图绘制境界，境界表示至行政乡以上级别）、地貌土质（各种自然形成和人工修筑的坡、坎，坡度在70°以上应表示为陡坎，70°以下应表示为斜坡）、植被（稻田、旱地、菜地、林地、草地等图上面积大于2cm2（实地大于200 m2）的需表示，宽度大于1mm（实地1m）的田埂用双线表示，否则单线表示）、注记（按《图式》执行，注意河流（左斜宋体）、道路的注记方式）、地形图修补测（对新增的地物以及影像有阴影或遮挡内业测不到的地物，外业要进行补测）、高程点补测（铺装路面的高程注记点如果内业高程外业检测误差较大，不符合规范要求的应由外业实测，采用RTK实测高程注记点的三维坐标）、地形图编辑（根据外业调绘、补测的基础上进行地形原图编辑）、地形图接边（测图接东、南图边。接边时双方参加，一人负责接，一人负责检查）、图廓整饰等。

经过这段时间的实习我发现测量不仅是一个严谨的工作也必须要充满责任心，不能有丝毫的马虎和大意，一分一毫的偏差都可能造成一场事故的发生。所以一个测量人员要保证能够在任何情况下认真、细心、负责的去完成测量任务。去测那些不合法的使用土地，和那些需要实时监测的住宅楼、办公楼、商业楼的建设，确保不能出一点差错。做一个负责人真的测量人员。

试讲周实习总结 篇3

为加强顶岗实习及就业管理，把顶岗实习工作落到实处，特制订此计划。

一、实习目的

通过顶岗实习和实习期间的教学任务安排，使学生走向社会，接触本专业及相关工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的专业知识和基本技能，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力。

二、实习时间

自20xx年x月20日至20xx年x月30日。

三、实习方式

由学校推荐与学生自愿相结合的方式安排学生进入相应的单位、企业、公司进行岗位实习。

四、实习任务

实习任务包含岗位实习任务、阶段性学习任务。

（一）岗位实习任务

结合具体的实习岗位，提高自己计算机及相关专业知识的应用能力。

在实际的工作岗位和职场中培养和提高自己的现代职业素养。

要求

第一是了解国家与劳动、经济有关的法律法规。

第二是遵守实习单位、企业、公司的规章制度和管理措施。

第三是提高自己的社会适应能力和解决实际问题的能力。

同时提醒同学们在实际工作岗位中树立良好的个人信誉，对自己而言是一笔重要的人生财富。

（二）阶段性学习任务

第一阶段：

实习前期的熟悉实习教学内容和单位业务内容，确定岗位类别，熟悉并适应具体岗位环境。

第二阶段：

继续熟悉实习岗位工作流程，掌握相关知识和技能；虚心请教和听取实习单位技术人员或管理者的业务指导，提升一定职业岗位能力。

五、实习要求：

1、要求学生充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过渡阶段，要有目的地应用这个过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。

2、要做到踏实、谦虚、认真、勤奋。实习中要主动、独立、热情地完成实习项目，注重理论与实际的紧密结合，利用所学知识为社会，为企业创造财富。

3、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全，要遵守社会规范和企业规章制度。

4、要体现出大学生的精神文明风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不得做有损学校和个人荣誉的事。

5、有事及时同相关的指导教师通报。

六、实习注意事项

1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现当代大学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。

2、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。

3、认真遵守实习单位的`各项管理制度，严格按照职业人的标准要求自己，端正实习态度，学生实习上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实习单位有关领导请假。

4、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地做好承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。

5、要充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。

6、凡实习单位或联系方式有变动，要及时将变动情况同时通知指导老师。

七、顶岗成绩评定

岗位实习成绩（含实习单位评定成绩和校内指导教师评定成绩），按优秀、良好、合格、不合格评定。

顶岗实习成绩评定要求

1、每位同学积极按时完成各阶段任务，凡有未及时完成的，警告一次，相应成绩降低一个等级，但仍需在xxxx日内补齐；出现第二次，取消实习成绩。

2、实习期间有下列情况之一者，实习成绩一律作不及格处理。

（1）累计旷工三天以上者；

（2）引起重大责任事故者；

（3）参与或策划违法及重大违纪行为者；

（4）表现极差，给学校声誉造成严重影响者。

试讲周实习总结 篇4

在公司实习期间，我也学到了很多东西。知道了很多在学校书本上学不到的东西，我想谈谈我对实习的一些感受：

首先，要守时。我们经常用“一杯茶，一份报纸”来概括国企的信息。真的是这样吗？然而，它让我思考。这个题目应该是最适合我的课题的。时间就是生命。以前没有感受到时间的珍贵。此刻，我像新生力量一样充满了力量和活力。实习第一天，我迟到了，这让我很尴尬。以前我对一般国企的印象就是懒，散漫，每天无所事事。虽然公司老板没说我什么，但我能感觉到老板对我的不满。从那以后，我再也没有迟到过。迟到会降低你在领导心目中的形象，失去你的信任，你的前途可能会在一瞬间失去。管理大师阿拉克说：人是时间的消费者，也是时间的浪费者。可见对时间的管理就是为了避免时间的浪费。我们都应该像珍惜自己的生命一样珍惜自己的时间。不合理地浪费时间无异于慢性自杀。这是我最大的感受。

其次，要善于学习。刚入职的时候什么都不懂，相当于一群知识分子中的文盲。这个时候，学习潜力会很重要。感觉自己适应潜力还可以，工作后很快就能做很多工作。在现实生活中，你的未来取决于你巨大的学习潜力。在管理中，一个通情达理的管理者最基本的就是要善于学习，善于和员工相处。可以学会培养自己的'身心，适应各种环境，让自己在不同的环境中充分发挥自己的长处。

第二，必须服从领导的安排，履行自己的职责。在一个公司里，它是一个大的整体，相当于管理上的一个组织。服从组织的领导是一个员工最基本的要求。一个领导不期望他的下属有越级行为。在自己的工作中做好自己的事情，力所能及的事情最好多做，尤其是对于刚进公司的新手。这些都有可能提高你在领导心目中的地位，从而有机会提升和进一步发展自己的实力。当然，现实社会不会因为你有实力就给你发挥实力的机会，所以你要抓住一切可以利用的机会。当然，不能腐败就不腐败。在学校已经能感受到金钱的诱惑，更不用说社会这个大染缸了。

当然，刚入职的时候，一切都是新手。很多事情是需要和别人沟通的，否则你可能什么都做不了。所以，要善于和同事沟通。在管理中，沟通是一种技能，一个好的领导者会合理利用它来提高企业的效率。在实习中，我也能感受到沟通的重要性。有很多事情是你做不到的，但是你的经验不足，或者说你的社会经验不足。以我在单位实习为例。领导让我做一个演讲PPT。我在学校的经历只是追求花哨的画面，但是做完之后领导又让我再做一遍，我有一段时间很迷茫。还好同事提醒我，演讲要简单明了，而不是光好看。二是追求实用性。这是经验。

试讲周实习总结 篇5

光阴似箭，转眼间，为期三个月的实习工作结束了，我很荣幸能被评选为优秀实习生，很感谢指导老师给我的帮助和其他实习同学的帮助。实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节，在这三个月里，我经历了从学生到教师的角色转换，学习到了许多课堂中学不到的知识，现将实习期间工作总结如下：

首先，在教学方面，刚开始时，我跟随指导老师听课，从指导老师授课的方法，语言的表达，与学生课堂交流互动的方法和老师的仪态仪表等方面进行学习，认真记录每一环节的重要步骤。在听课的同时，我还选择课时认真备写教案，在指导老师的帮助下，教案的编写内容与各个环节都有了很大的提高。经过一个多月的听课学习后，我终于要独立教授一节完整的课，课前我与老师多次交流学习，在导入，过渡和讲授新知识都做了充分的准备，但是经过这一次的亲身经历，我终于体会到一名老师能把教案写好，课前做好了充分的准备，并不意味着就能把课讲好，把知识点讲清楚。课后看着学生们迷茫的表情，我才知道当老师的难。课后，指导老师和其他实习老师给了我很多宝贵的意见，帮助我分析讲课的过程和结果，让我学到了很多，更深刻的了解以前在课堂上学过的知识。经过多次的练习，我对讲课的过程已经熟悉了很多，深刻了解到教学要因人而异，不同的班级，不同的学生，教学方法也应随之改变。

在班主任工作方面，我能很快的认识并且熟悉班上的同学，并且在课余时间对学生进行辅导，课外活动时间和学生们一起跑操，参加活动和比赛，准备和学习召开“三月礼貌文明月”主题班会，另外还在指导老师的帮助下完成许多班主任工作，通过一段时间的学习，我与学生形成了良好的师生关系，认真用心的对待班级工作，热心真诚的面对每一位学生，了解学生，引导他们形成良好的学习习惯。从原班主任老师那我学到了如何用自己的人格魅力去感染学生，怎样在日常的学习生活中教育他们树立正确的人生观，价值观，世界观，如何帮助学生。

其次，虽然在实习工作中我取得了一定的成绩，但还存在着许多这样那样的不足。在教学方面，上课时应放慢语速，表达清楚明了，用简单的课堂用语使学生明白老师的意图；要注意教材前后的自然衔接，帮助学生把所学的知识融会贯通，而不是单一的知识点。在处理学生的问题方面，在遇到问题时要保持清醒的头脑，要认识到一定程度的惩罚是为了让学生更好地学习和生活，但要注意度。要深入了解每一位学生，不能一概而论，要保持与学生适当的距离，树立老师的威严，这样才有利于更好地管理学生，帮助学生。

实习工作结束了，但我知道实习对我来说是一个难得的机会，更是一种难得的历练，我学到了许多课本上没有的知识，对教学工作有了进一步的认识，为今后走上工作岗位奠定了一定的基础。我会总结经验，继续学习，迎接新的工作。我也再次向帮助过我的实习指导老师，学校老师和同学们表示感谢！

试讲周实习总结 篇6

这段时间的教师实习使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。下面是我的教师实习总结：

一、思想观点方面：

作为一个团员，作为一个教师，要珍惜这样来之不易的好机会。我在学校学习了物理授课方面的不少知识，但实践很少，这次的实习是实践物理教学方面所学的知识的重要环节。

首先，在培训期间，我严格要求自己，努力钻研，提高了语言水平和教育教学理论，提高了综合语言运用能力。

听到两个月的实习的消息，我心里很高兴，我认为这样的实习，我实在很需要，可以说是及时雨。毕业实习总结过程中，我们可以验证自己所学的知识，又可以深入实践，提高物理教学能力。在这里，我可以找到良好的实习环境。

来到实习地后，学校让我担任三个班的物理课。这个对我来说很重要，而且是我盼望的机会。之前，我担心学校能否给我上课的机会，机会来了。我要珍惜，后面的事情就靠我的努力了。

二、实习态度方面：

我进入教学实习后，更端正自己的实习态度，抓紧机会，认真开始了上课。树立机会观念，激发自身的努力和热心，全心全意投入到工作中，学习学校的规章制度，自觉遵守校规校纪，接近配合学校的安排部署，胜利完成了实习任务、会计实习总结。

实习期间，不怕苦，不怕累，乐意接受学校和指导教师交待的任务，并认真完成了。配合指导教师的工作，谦虚学习指导教师和其他教师，认真参与教学教育研讨活动，提高了自身的教育教学观念和理论知识，为未来的工作打好了基础。

三、教学实习方面：

学校给我安排三个班的物理课，是***班，每周上4节课，这个学期已开始就开始上课了。接受任务后，我立刻动身，认真准备，全面地开展了课堂教学。

上课前，做好了各项准备工作：听课、写教案、备课、授课、总结、批改作业方面都下力气，有效地进行了教学。上课前，听指导老师的课，学习授课特点和教学方法，学习组织课堂和课堂用语，具备了教学前的准备工作。学习后，我心里一下子觉得很踏实，感觉到了这堂能上。

写教学计划时，认真学习教材和教材分析材料，体会课本的教学目标、教学重点、护士实习总结、难点等重要环节。认真分课时，保证的教学的正常运行。

写教案时，全面研讨教材和学生情况，具体指定教学环节和步骤，结合课改要求，结和学校的实际情况，结合学生的实际情况写好了教案。写完后，通过了指导教师的批阅。

上课时，面对眼前的学生，我心里想，我是老师，肩负了神圣使命，我的一切行为为了孩子，影响孩子，我要认真，要千万认真。树立这种信念，完成课堂教学的所有环节，努力完成了教学任务。我发现了，我的学生喜欢我，在他们的话语和对我的行礼中，我看到了一种尊重感。在他们那里，我感觉到了一种成就感，我可以断定，我的实习有很大收获。当然，这种收获和成就感，与我的行为和态度有密切的联系。你对他们怎么样，他们就对你怎么样。

上课时，对不同的学生进行不同的教学、护理实习总结。用层次教学方法，面对每个学生，把不同的学生得到了不同的进步。尖子生得到了更大的进步，后进生的进步也快，后进生也得到了一定的进步。

下课后，我又反省自己，回顾课堂教学，找出存在的问题和优点。下节课，发挥了优点，补充了不足点，提高了教学质量。时时刻刻负责自己的学生。认真学习指导教师和其他教师的教学实践，并应用自己的教学上，提高了教学能力。

为了不断自身的物理授课能力，提高授课技能，学习其他老师的教学经验，也听了其他老师的课，提高了教学能力。

四、班级管理方面：

我是***的班主任，也是该班的物理老师。作为一个班主任，对管理班级的责任重大，对班里活动要全面负责。认真参加每周一的班会课和周五的总结会，学习管理班级的方法和技巧，掌握了一套管理班级的技巧、顶岗实习总结，为以后的工作扎了很大基础。

早读和下午的自习时间，经常和学生在一起，关心学生，学习学生，解决学生的问题，为班级的管理付出了一份力量。针对班里发生的事情，进行及时检查和处理，提高了学生的凝聚力，提高了学生的团结意识，和学生进行个别交谈，理解学生的心理，帮助了他们解决问题。

为了宣传班级，为了提高学生的综合能力，为了给学生提供自我表现的平台，我组织学生制作班级的班报，拟定具体计划，组织学生投稿，组织学生设计板块，提高了班级的自我宣传意识。

五、遵守纪律方面：

到实习学校后，首先理解学校的各项规章制度，并认真学习，加强自身的纪律意识，自觉遵守学校的校规校纪，按时到校，按时上课，及时完成各项工作任务，确保了教学的正常运行。有事和指导教师联系，准假后走，没有无故落课。准时参会，准时参加学校的各种酒店实习总结活动，并积极发挥，取得了好的心理驱动力和留下了良好的影响。

虽然实习期间我学到了很多东西，但仍有不足之处：

我相信，在教育行业里，我是一个优秀的教师，我是认真，我是负责人，我是积极，活跃，主动，开朗的教师，我对学生，对本本职工作有责任心，我有信心，我会跟上社会，发挥能力，展现出自己的力量，在这两个月的实习实践表明，我完全可以适应物理授课要求。但是，就像月亮十五明，十五暗一样，虽然我取得了良好的成绩，基本上掌握了物理授课能力，我还存在了不少问题。

一是课堂教学的投入力度不完全，虽然基本上面对了大部分学生，但是有些学生还需要个别指导，这个我没能做到。

二是科研效果和内容不多，只限于一般的理论知识、路桥建设实习总结，没有学习更系统化的教育教学理论，再说，学习的理论和经验没有用上课堂教学中。

三是自身的提高不好，虽然有了一些变化和进步，这还不够。我还要继续努力充电。

四是跟学生的沟通不全面，作为一个班主任和授课教师，应该全方位的和学生沟通，但是由于时间原因，我没有合他们全面的沟通，只限于学习方面的沟通了。

实习时间结束了，我知道，这是我一生中最重要的而且最有效果的一次实习活动，也学习了不少东西，树立更正确的教育观念，更好地转变了教育观念，为了以后的教育、教学工作了，更好地具备了条件，我相信，物理授课任务，我可以担任。回去后，我会更严格要求自己，谦虚学习，不停地学习，努力钻研，更提高自己，更发挥自己，更展现自己，坚持一切为了孩子的的基本目的，关心学生，教好学生，为了教育事业贡献自己的一份力量！

以上就是我的实习总结范文。

试讲周实习总结 篇7

实习接近尾声了。最近比较多学生问我：“老师，你什么时候走啊？”“老师，你实习完之后去哪里啊？”“老师，实习之后你还教我们吗？”特别是十一国庆前，我说，你们就这么想我走埃他们说，不是啊，我们是怕放假回来就见不到你了！

照这样看来的话，的确是跟学生建立了感情。实习之前工作了十几年的姐姐还在担心着我会被学生欺负，例如说不听我的话啊，当我不存在啊，排挤我啊，上课起哄埃其实担心也不是没道理，本身我说话底气也不是很足，样子也不是很威严，被欺负也不是什么没可能的事情。我也想过仅仅是实习一个半月，可能刚刚熟悉了学生们之后就要面临离别。所以，在一开始的时候就尽量地增加自己在他们面前的“出场率”——其实就是利用了心理学里的曝光效应，让大家觉得不会生疏；努力地记住他们的名字和样子，在打招呼的时候都会看到他们或惊喜或惊讶的表情。也有的学生表面上酷酷的，很少说话，一脸生人勿近的样子，其实高中生有一两个这样喜欢突出自己个性的`同学也很正常，对这些我都不会很在意。

总得来说给他们上过几节课，自己会比较在意他们有没有很多人在听，是不是有人在开小差或者做其他的事。我们班的学生还是比较给老师面子的，特别像我这种新来的老师。他们没有趴着很没精神，没有睡觉，反而是很给面子地配合我上课，课堂气氛比我想象的要活跃的多，很少冷常课后也有同学会找我聊天，聊关于课上的问题，聊学习上遇到的问题，聊跟同学相处的问题，甚至是家庭关系等一些很隐私的问题。我感到了一种信任，感到了他们很渴望解决他们的问题，也感到无力，因为我除了可以给一些过来人的建议，除了倾听他们的烦恼之外，无法做什么能够帮到他们的事情。

在实习期间有时会与其他同学联系，关心一下他们的实习情况。各种各样的情况都有。有的同学专门做学生的心理咨询，有的同学上课上得非常好，有的同学实习的住宿条件十分艰苦，有的同学一节课都没有上过，有的同学每天的课都排得很满，一天下来嗓子都能哑了……人生真是奇妙，明明是四年来上同样的课，最后各有各的境遇。这些境遇也不能单纯说好还是坏，要看自己怎么去看吧。有时候会埋怨学校给我们上的课太少，根本无法锻炼到授课技能；有时又会抱怨实习生活过的太无趣，总之就是觉得自己的经历和机遇没有别人的好。其实经历就是自己的，过得怎样、学没学到东西只有自己知道。宇宙给你的，就是你所吸引的。永远不知足是好，永远向上看、永远对自己不满意也能迅速提高自己的能力地位，获得更多的东西。但是，只有珍惜自己所有的，知足才能够感到幸福。

所以，我会羡慕他们，上课上得好的，咨询做得好的，但我也欣赏自己。我喜欢自己和学生们建立的关系——一种能够相互理解，相互信任，足够开放，让彼此互相学习，一起成长的关系。与其说我是他们的老师，还不如说，我们互相是对方的老师。孔子所说的不耻下问，是不是也希望建立这样的师生关系呢？

试讲周实习总结 篇8

转眼已经实习一个月了，曾怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在在中国电信紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。

在组长和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对电信的工作也有了一个全新的认识。首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，对每1个客户都要真诚热情。

中国电信是一个值得尊重的移动信息专家。“正德厚生臻于至善”是中国电信的核心价值观，体现了独有的特质，又阐释了中国电信历来的信仰；“创无限通信世界做信息社会栋梁”是中国电信的企业使命，体现了中国电信通过追求卓越，争做行业先锋的强烈使命感；“成为卓越品质的创造者”是中国电信的愿景。中国电信一直以来都坚持以客户为导向，秉承“沟通从心开始”的企业精神。

我很荣幸地能在到中国电信分的客户服务中心实习。当我第一次踏进中国电信客户服务中心时，我已经感受到非凡的企业文化。的保安很有礼貌，而且他们对每一位进入客服中心的人都表现出一种关怀，这种关怀是每一位进入中心的人都能感受到的。

我的实习内容是在客服部做实习经理。首先是两天短暂的业务培训。负责培训我们老师主要是扎西卓玛师姐。从参加培训的第一天起，我们就从杨道英师姐和卢凤莲师姐的身上感受到员工无微不至的人文关怀，同时也感受到员工“全心全意服务顾客”的服务精神。师姐们在培训过程中一直向我们强调：我们的工作目标就是热情地服务客户，追求客户满意。在不到的两天培训中，我感受到中国电信对员工的要高求，同时也感受到对员工的关怀，第一次亲身感受到中移动“沟通从心开始”的企业精神。培训的`内容虽然很多，但是由于师兄师姐在培训中的细心关怀和高技巧，我们的培训一直都是在愉快的气氛中进行的，完全感受不到培训的压力，而且培训的效果很好。从那时起，我才真正将课本上学到的“在现在市场经济中，企业要以市场为导向，以顾客中心，建立服务顾客的意识，以满足顾客需求为企业生产的日标”的服务精神与真正的企业结合起来，第一次真正体会到“服务顾客”的重要意识。

第一：在与别人打交道时一定要主动积极。我自己本身是个相对比较内向的，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自己的不足。比如在刚开始实习的几天内，我比较怯生，和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了。虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺利交流，但我也认识到了自己的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流。在里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应该主动去和别人交流，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象。在后来的实习中我已开始能和大家愉快的交流，就是出于自己的积极主动。

试讲周实习总结 篇9

短暂的毕业实习很快便结束了，在这次毕业实习过程中，在实习工地的现场技术员、工程师的帮忙下，我对实习过程出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，透过这次实习，我受益匪浅，不仅仅学到了许多专业知识，而且还从建筑工人师傅老前辈那学到了许多做人处世的道理。

认真做事，踏实做人，透过这次实习，让我了解了xxx公司的规模，管理体制，运营模式，以及人才的培养。勘察设计的施工作业队伍的水平，懂得了很多分项工程的注意事项，尤其是灌注桩的浇捣过程以及塔座钢筋的下料和绑扎。在以后的工作中相信会有较大的帮忙，尽自己的努力做好每件事，自己要不断的学习更多的知识，为公司贡献自己的力量，使公司获得更好的效益。同时与同事和谐相处，多关心人，帮忙人，做到不失信于人！虚心向别人学习！

毕业实习很快就告一段落了，但透过这次短短的实习，我从只学到了许多以前在课本上难以学到的知识，这些新的收获，将对我们正在进行的毕业设计准备工作和即将走上岗位的工作具有更实际的指导好处。

试讲周实习总结 篇10

一、前言

时光飞逝，转眼大学四年的时间过去了，我们也不得不走上社会。毕业前锻炼好自己是必不可少的，也是学业的必修课。再三考虑，现在是市场经济时代，现在的市场经济已经转向买方市场。如何理解顾客，将生产出的产品销售给顾客，让顾客满意，是目前最 必要的工作。因此，目前销售工作是不可或缺的非常重要的工作。另一方面，在现在的世界里，各种各样的产品飞来飞去，让顾客选择自己的产品也是一件很辛苦的工作，销售工作也是非常锻炼的工作。销售不仅需要良好的口才，还需要周密的思考，理解顾客的思想。

我虽然不是销售专业，但是数学的基础出身，我有着周密的思考，平时经常思考，所以我认为销售工作有一定的优势。另外，销售也是锻炼人的地位。在这方面做得好，对未来的发展有很大好处。于是我于20xx年xx月22日进入xx汽车销售服务有限公司实习。

二、实习目的和要求

了解汽车销售模式和流程，普及平时不足的汽车知识。同时，将理论知识应用于社会实践，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，接受社会检验，使自己早日适应这个日新月异的社会。

另外，加强自己的劳动观点和社会主义的工作心、责任感也是我这次实习的目的。同时，要强化自己的素质，学习更多的销售技术，学习与顾客接触和交流，了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，加深自己对汽车在理论和技能实践中应用的国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发热情。

具体要求是：

1、培养从事汽车销售员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学习如何做好员工，学习如何与同事交往。联系实际，运用平时培养的素养解决工作实践中的具体问题。

2、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中谦虚地与广大工作人员商量，谦虚地学习他们的良好品质和良好工作态度，提高自己的综合素质，培养自己为优秀销售人员。

3、培养艰苦的创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业，形成热爱劳动的良好人品。

4、为就业做铺垫，找到自己的素质和社会实践的差距，在今后的学习期间补充自己，武装自己，为求职和将来的工作做足够的知识积累和能力储备。

三、实习内容和过程

20xx年2月22日开始在xx汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息和计算科学的专业，和汽车没有任何关系，刚刚开始，现在公司正在进行简单的训练。调查了xx汽车和本公司的发展历史。同时，要了解车型的性能、优缺点。在销售经理王总经理的指导下，逐渐加深了对xx汽车的理解。此外，通过在售后服务部门的实习参观，对xx汽车的内部部件和结构有了更深入的认识。通过第一周的学习和实践，我从对汽车一无所知的外行变成了有一定基础的销售员。

学习了汽车销售的8个流程，汽车销售流程图：

接待——商谈——车辆介绍——试乘试乘——报价谈判——合同成立——交通——售后服务。

前期公司的简单培训和老员工的参观、自己的实践、师傅王总经理的教导，使我对汽车销售流程有了基本的了解。之后，在任何阶段我都会自己参与进来，明确过程的基本形式、目的和要求。

（1）接待：接待客人一般说的是陈列室接待，有两种情况。一个完全陌生的客户访问，预约的客户访问。对陌生客户的访问，重视第一印象。为客户树立良好的第一印象，客户总是对购车经验有负面的想法，礼貌的专家接待消除客户的负面情绪，在购车过程中营造愉快的和谐氛围。第二，预订的客人只要顺流而下即可。当然，在接待过程中也要呈现出专业礼貌的精神。

（2）咨询：咨询的目的是收集客户需求的信息。销售员应尽可能多收集顾客的.所有信息，充分发掘和理解顾客购车的正确需求。营业员咨询要有耐心和友好性，在这个阶段关键在于适度和信赖。销售人员在回答顾客咨询时要充分把握服务适度，不要服务不足，不要过度服务。在此阶段，客户可以自由发表意见，认真倾听，了解客户的需求和要求，并在下一阶段更有效地销售。而且，销售员应该在开始接待之后拿着相应的宣传资料让客户进行调查。

（3）车辆介绍：要点是介绍客户的个人需求，取得客户的信赖。销售员必须向顾客传达与需求相关的产品特性，使顾客能够理解公司产品是如何满足需求的。这样，只有顾客才能认识到产品的价值。在销售员得到顾客的认可后选择了同意的车之前，这个步骤没有完成。

（4）试乘试乘驾驶：这是客户获得第一批汽车材料的绝好机会。在试车过程中，销售人员应集中精神对客户进行车辆健康检查，避免过度发言。销售负责人必须说明顾客的需求和购买动机，确立顾客的信赖感。

（5）报价谈判：为了在谈判阶段不引起顾客的不安，对销售员来说重要的是，能够理解顾客需要的全部信息，让顾客感觉到控制着这个重要的步骤。销售人员在价格和其他条件下明确顾客的要求并提出销售方案，顾客会感到与诚实可靠的销售人员交易，全面考虑财务需求和关注的问题。

（6）合同成立：成交阶段没有催促的倾向，应该给顾客更多的时间作出决定，销售员应该巧妙地增强顾客对购买产品的信心。在处理有关文件时，销售员应努力营造简单的合同氛围。

（7）交通工具：交通程序是客户兴奋的瞬间，客户有愉快的交通体验，为长期关系奠定了积极的基础。在这个阶段，我们的宗旨和目标是在约定的时间内交付清洁无瑕的汽车，使顾客满意，加强对销售店的信赖。重要的是，要注意这个时候客户出车的时间是有限的，应该赶紧回答任何问题。

（8）售后服务：最 重要的是认识到，对于购买新车的客户来说，首次修理服务是体验经销商服务流程的首次机会。追踪程序的要点是，持续促进客户购买新车和第一次维护服务之间的双方关系，保证客户返回经销商进行第一次维护。由于新车销售后客户的跟踪是客户与服务部门之间的桥梁，因此该跟踪动作非常重要，这是服务部门的责任。

四、实习心得和收获

实习在我的家乡，在乡下，用一个半小时的车把我送到了这个社会旅行开始的地方。曾经的期待，曾经的恐惧，在这一瞬间消失，迎接我的是本月的锻炼。

除了基本的礼仪，我几乎不知道汽车销售的相关知识。但是，同事和师傅都希望能够帮助我，我在学习中不断地完美自己。这里虽然不是学校里的轻松环境，但是这样紧张的环境燃起了我的热情。我希望不断学习，不断进步。在这里我被分配给了师傅。王经理，其实这里每个人都是我的师傅。每天，王老师的话不仅教，而且自己思考，不听，只有这样才能学到更多的知识。在这一个月里，我基本上每天白天都要在师傅后面学习与客户的交流，让客户满意，哪个阶段可以引导客户的订单……到了晚上就要记住资料。白天学习不够，要牢牢地加深。

通过本月的实习，收获的不仅仅是汽车销售知识，还是对学习的新觉悟和对社会的体验。在社会上学习，学习快，考试不是另一份答案，而是真正的成果。社会学习也不再是一个人的学习，大家一起学习，谁都可能是自己的老师。在这里要感谢实习期间的师傅和同事们，感谢他们的关怀和指导。未来的我不一定从事汽车销售工作，但我相信在这里一个月获得的知识对我一生都有帮助。