农资销售代表工作总结

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农资销售代表工作总结 篇1

气温渐暖，大地回春，万物复苏，春耕季种子、农药销售进入了高峰期。为抓好种子、农药市场管理，保证农民用上放心种、放心药，我市高度重视，迅速行动，召开全市春播种子、农药市场管理工作会议，专题研究部署种子、农药市场管理工作，制定方案，落实措施，迅速掀起了全市春季种子、农药市场整顿保春播整治热潮。通过强化监管，规范秩序，保障了我市春播农业生产安全，维护了广大农民利益。现将工作开展情况汇报如下：

一、加强领导，落实责任，周密部署种子、农药管理工作。

为了使我市春播种子、农药市场大检查行动取得实效，我局早安排，早部署。一是成立专班；二是制定了《黄石市20xx年农资打假保春耕活动实施方案》，对全市种子、农药市场清理整顿行动进行了详细部署和周密安排。根据《方案》要求，我局落实专人，于3月中旬至4月初开始组织精干执法力量对全市种子、农药市场进行大检查，做到不漏掉一个门店、不漏掉一个假冒伪劣品种、不漏掉一个可疑线索，确保突击检查取得实效；三是同大冶市、阳新县签订《黄石市种子、农药管理责任书》，确保20xx年拟上市销售品种抽检全覆盖。

二、广泛宣传，提高认识，营造全社会打假护农的良好氛围。

为了更好地宣传种子、农药法律法规，提高群众法律意识，在全社会营造农资打假护农的强大氛围，我们开展了多种形式宣传活动。一是大力开展科普宣传。开展宣传咨询活动，通过发放宣传资料、现场讲解等方法，给群众介绍了种子识假辨假、安全用药和选购常识，传授种子、农药法律法规及维权知识，提高了经营单位守法经营的'自觉性，增强了农民法律意识和自我防范意识；二是加强专项检查行动的宣传报道。充分利用电视、广播等媒体，加大对农资打假护农专项治理行动的宣传力度，积极营造良好的工作氛围。据统计，3月上旬至4月初大检查行动共出动宣传车8辆次。

三、突出重点，加大力度，全力开展种子、农药市场检查。

今年3月初，同大冶市、阳新县签订《黄石市种子、农药管理责任书》，确保20xx年拟上市销售种子、农药检查全覆盖。3月上旬至4月初，我局围绕重点产品、重点单位和重点区域的种子、农药市场进行检查，一是查种子、农药经营证照是否齐全，坚决杜绝无证经营。二是严格检查种子、农药的包装标识，制止不规范包装和私自拆售行为，以防假劣种子、农药坑农害农；三是严格检查种子、农药购销台账，确保种子、农药来源正规合法，便于追根溯源，准确把握种子、农药流向，杜绝假劣种子、农药上市销售。此次行动共检查种子、农药经营门店147家，没收不合格种子1406公斤，下发责令更正通知书8份，立案调查3起。通过突击整治行动，净化了市场，维护了广大农民的利益。

四、全力开展种子质量抽查行动

为确保农业生产用种安全，我市严格按照要求，对黄石市、大冶市和阳新县内的销售的春播水稻、棉花和玉米种子进行了抽检。本次抽查，截止4月9日，实际扦取到147家种子经销单位的46个种子样品，对抽回的种子样品进行检测，主要检查种子样品的净度、发芽率和水分三项质量指标。

农资销售代表工作总结 篇2

20xx年在市农业局的正确领导和省耕肥总站的大力支持下，立足本职工作，认真履职，积极推进我市“两精两减一增效”工程，认真落实化肥零增长行动，扎实开展耕地质量保护和科学施肥技术服务工作，圆满完成了各项工作目标。现将本年度工作总结如下：

一、工作成绩

（一）“两精两减一增效”行动

我市在原精准施肥惠民到户工程的基础上，进一步拓宽作物范围，丰富实施内容，启动咸宁市“两精两减一增效”行动，已经对各县（市、区）进行了调研，目前确定了29个试点村，以当地的专业合作社和龙头企业为实施主体，以水稻（常规稻、彩稻、再生稻）、油菜、蔬菜、莲藕、茶叶、葡萄、枇杷、猕猴桃、柑橘等9大类作物为实施对象，采用测土配方、新型肥料、有机肥替代、机械深施、水肥一体化、分期施肥、有机肥资源化利用、“三沼”综合利用、秸秆还田、种植绿肥、土壤调酸、冷浸田改造等十二项措施减少化肥施用量。达到试点村水稻（油菜）减肥10%，蔬菜减肥20%，果树减肥30%，茶叶减肥50%，平均化肥利用率提高1%的目标。目前已经开始制作展板，并准备取土检测化验。

（二）测土配方施肥项目。各项目县按照转变农业发展方式的总体要求，坚持“增产、经济、环保”的施肥理念，通过取土化验、田间试验示范等基础工作，开展测土配方施肥信息指导服务和新型经营主体科学施肥示范，着力提升科学施肥技术水平，促进粮食增产、农业增效、农民增收和节能减排。20xx年实现全市测土配方技术推广面积490万亩，达到总播面积的80%以上，配方肥施用面积达150万亩。一是认真完成田间试验示范。根据施肥指标体系建设的需要，科学合理布置田间试验。全年共完成三区试验、“3414”试验、肥料利用率试验、节肥增效试验、微量因子肥效试验等各种试验54个，完善了粮食作物科学施肥技术体系，逐步建立起经济作物科学施肥技术体系。二是加强科学施肥宣传培训。采取适合农村、贴近农民，以喜闻乐见的形式，推动测土配方施肥技术普及。以农民为主体，与阳光工程培训、粮棉油高产创建培训相结合，全年共举办培训60次，组织宣传活动37次，发放宣传资料20万余份，建议卡入户率达到90%以上。通过这几种形式,将测土配方施肥技术指导到户、技术到田、培训到人,为农户提供及时、有效的测土配方施肥全程服务，引导农民树立科学施肥观念，自觉应用配方肥，改进施肥方式，提高科学施肥技能，营造科学施肥氛围。三是推动配方肥进村到田。充分发挥项目试验示范的带动作用，围绕农业生产龙头企业种植基地、农民专业合作社、种植大户等新型经营主体，与配方肥生产定点企业，智能配肥站等签订合作协议，发布农田施肥配方，指导企业按方生产配方肥，农户按施肥建议购买配方肥。全市实现配方肥施用量万吨，施用面积万亩。

（三）化肥“零增长”行动。制定了《咸宁市有机肥替减化肥行动方案》，通过“精、调、改、替”四项关键措施，实施测土配方，使用配方肥，增施有机肥，配施微肥，预计全市化肥总用量为万吨，同比减少，主要措施一是推广秸秆还田，提高养分还田率。配合市政府秸秆禁烧政策，在全市大力宣传秸秆还田和推广秸秆腐熟还田技术。通过项目示范作用、政策宣传和技术推广，使农作物秸秆养分还田达到216万亩，达总播面积的35%。二是大力发展绿肥生产。绿肥是农业生产上传统的有机肥源，更是发展低碳农业、利用生物措施用地养地，保障耕地永续利用和增强农业后劲的重要途径。为推动化肥零增长行动，我市把绿肥生产作为秋冬农业生产的重中之重,提高了土壤对养分的吸附力，达到培肥地力的效果，取得了较好的成效，20xx年全市绿肥种植面积22万亩。三是提高肥料利用率。20xx年全市有机肥施用量达万吨，施用面积11万亩。缓释肥、水溶肥、生物肥等新型肥料用量吨，施用面积万亩。机械化深施肥料推广面积万亩，水肥一体化推广面积万亩，建设智能化配肥服务网点5个。通过机械深施和新型肥料的施用，实现全市主要作物平均肥料利用率提高1%，达到38%。

（三）耕地质量保护与提升。20xx全市耕地保护与质量提升工作项目资金340万元，通城县20xx年申请的项目已经完成实施，共发放有机肥吨，实施有机肥替减化肥面积万亩，发放紫云英种子吨，种植面积万亩。20xx年上半年，崇阳县200万已经完成招标工作，其他各县市区也在抓紧开展土壤取样、田间试验和耕地质量监测调查评价工作。通过项目示范，全市种植绿肥面积达22万亩，辐射带动有机肥替减化肥实施面积万亩。

二、存在的'问题及建议

（一）耕地质量建设经费短缺。虽然出台了《有机肥替减化肥行动方案》，但是化肥减量进展缓慢，重要的原因就是施用有机肥要增加肥料的投入成本。近年来我市每年有少量的耕地质量保护与提升项目资金（约200万）用来补贴施用有机肥，但是实施面积非常有限，每年约6万亩，要大面积推广仍然存在补贴不足的问题。

（二）农技推广力量不足。部分县市的人员配备结构还不是很合理，存在业务人员年龄结构老化，技术人员断层等问题；人员力量与承担的工作任务不匹配，给工作带来了较大困难，市站也因为机构，技术人员较为缺乏。我市各土肥站合计46人，高级农艺师3人，中级农艺师19人，助理农艺师9人，因编制问题，进人很难，职称情况普遍偏低，基层土肥站职称申报困难。

（二）土壤检测能力下降。部分县市由于化验室成立较早，又缺少经费，一些设备陈旧老化，检测设施不完备，造成检测的结果不是很精确，检测速度有时跟不上工作进度。况且由于技术人员不足，土壤检测存在严重的滞后性，监测数据跟不上农业生产的需要。

三、下一步工作计划

1、继续加强我市土肥队伍建设，努力提高自身业务能力，时刻牢记打铁还需自身硬，积极参加培训，通过多渠道、多方式来提升自己，更好的服务农业、服务农民。

2、提前谋划，认真调研，为完善耕地质量监测网络打好基础，力求高质量完成监测工作，逐步健全我市耕地质量监测网络和预警体系。

3、以项目为依托逐步更新化验室设备，扩大化验室服务范围，学习先进技术，提高化验室检测水平，使我市化验室体系建设再上新台阶。

20xx年是化肥农药使用量零增长行动收官之年，按照《辽宁省农业农村厅办公室关于全力推进20xx年辽宁省化肥农药使用量零增长行动的通知》要求，持续推进化肥减量增效，结合本地区生产实际，编写制定了《关于全力推进20xx年营口市化肥农药使用量零增长行动的通知》，并全力组织实施。

(1)实施精准施肥。推广测土配方施肥技术，开展化肥减量增效示范工作，抓好田间调查、取土化验、田间试验、配方发布、数据开发等测土配方施肥基础工作，合理制定配方，科学指导施肥，加强农企合作，加快技术集成创新，组织专家分区域、分作物提炼一批化肥减量增效技术模式，为农民提供全程技术服务。

（2）开展有机肥料替代。继续推广果菜有机肥替代化肥技术，在果园地区，重点推广“有机肥+配方肥”、“有机肥+自然生草”和“有机肥+水肥一体化”模式，在设施蔬菜区，重点推广“有机肥+配方肥”、“有机肥+水肥一体化”和“有机肥+秸秆还田”模式。引导农民就地就近利用农作物秸秆、畜禽粪便等有机类废弃物积造施用有机肥，促进产品品质提升、土壤质量提升。

（3）广泛开展科学施肥宣传培训活动。通过举办培训班、印发技术资料以及报纸、广播、电视、网络宣传等形式，积极开展化肥农药减量增效技术示范、培训活动，重点宣传指导农民增施缓控释肥、碳基肥、水溶肥、生物有机肥料，提高全地区肥料利用率；

大力推广水肥一体化等先进施肥模式，减少一次性肥料投入的浪费，提高农业投入产出比；指导农民利用好12582手机施肥指导系统，增加配方肥的使用量，不断优化地区施肥结构。通过一系列技术措施，大幅减少地区化肥使用总量，带动广大农民科学安全用肥。结合新型职业农民培训工程、农村实用人才带头人素质提升计划，加强新型经营主体培训力度。重点培训种植大户、家庭农场、专业合作社等新型农业经营组织的经营者和技术骨干人员，提高农民科学施肥的能力和水平。

结合“两减”行动，海东市实现试点地块农作物绿色防控全覆盖，主要农作物病虫害绿色防控覆盖率达，总防治面积105万亩，投入资金3360万元，共放置黄板178万余张，加强农业面源污染治理，强化农业废弃物资源化利用，建成残膜固定回收点37个，临时回收点115个，回收残膜全部实现资源化利用，农田残膜回收率达到89%，农作物秸秆利用率达到70%以上。按照“谁使用，谁捡拾”的原则，加大对覆膜推广和残膜回收，回收残膜553万公斤，残膜固定回收点37个，临时回收点115个。建立农药包装废弃物回收中心12个、回收网点120个，配发回收桶118个，共回收各类农药包装废弃物包装箱万个、瓶桶箱罐袋等器具51万个。从根本上减少“白色污染”，使土壤污染风险得到有效防控。

农资销售代表工作总结 篇3

XX市于20xx年开始“农业110”信息服务工程建设，开通“农业110”热线为全市广大农民朋友解决农业生产中遇到的疑难问题。通过20xx年的运行，“农业110”受到了全市农民的一致好评，深受全市农民朋友的欢迎。为农业生产及时、快速地解决了技术上的后顾之忧，极大地调动了农民种植积极性。我们的主要工作如下：

一、中心领导高度重视，成立XX市“农业110”服务组：中心主任任组长，业务副主任任副组长。成员各业务站站长、高级农艺师等农业专家组成，并在中心设立办公室。在全中心形成共识，主次分明，职责明确。

二、增加服务设施。中心利用上级部门的项目整合各种资源，添置了电脑、录像、放像器材、电话。并指定专门人员，利用相关器材积极编制农业实用技术。这样从硬件和软件两方面为“农业110”服务系统提供设施保障。

三、提高技术服务能力。为使农民的技术疑问得到准确的解答，中心将各级各类农业专家组织起来，研究我市农业生产中经常出现的技术问题河突发情况，制定相应的预案。并通过院市共建的有利条件，将农科院的专家吸收到服务组中。这样就为“农业110”提供了强大的技术后盾，保证能为农民解决各种各样的农技问题，更好地为农民服务。

四、中心指派丰富农村实践经验的.专家作为“农业110”办公室主任负责主持日常事务。并分配了六个业务站七名农业技术人员轮流值班，全天二十四小时接受农民们的电话咨询。这样就保证了农民有问题可以随时得到解决，极大地方便了农民，充分地体现了农技110及时、快速的特色。

五、加大宣传力度，提高“农业110”在农民中的影响。为了使全市农民对“农业110”有足够的了解和认识，我们把加大宣传力度当做首要工作来抓。为此，我们采取了以下措施：一是通过各种农业相关会议对“农业110”进行广泛宣传，真正让广大农民明白“农业110”的宗旨和服务内容。二是印发宣传资料，使家家都知道“农业110”，确实使广大农民知道了“农业110”的真正内涵，有了问题就找“农业110”。三是通过广播、电视等新闻媒体把农业科技服务内容以及电话号码3320214向全市公布，扩大影响，扩大服务效果。

六、建立健全“农业110”网络，利用全市成立“四组三大”和选配村级技术员的有利条件，建立健市、乡、村三级农业技术快速服务网络。中心设立农技快速服务指挥中心。配备农业专家队伍，由专业技术精干人员组成常规专家队伍，抽调专门坐堂专家负责日常信息咨询和处理。并配备专业技术人员，轮流值班，接听110热线，解答农民提出的技术问题。各乡镇设立了农技服务网点，地点设在农技推广站，其技术人员主要由基层农业推广站的技术人员组成，并由农技推广站领导专门负责指挥调度。村委会，自然村则选择村技术员作为技术服务人员。

七、加大对值班技术人员、乡镇技术人员和自然村技术人员的培训力度，从思想和业务两方面开展培训。使技术人员从思想上认识到“农业110”是为农民服务的非常重要的方式，高度重视本职工作，对农民的来电来访要热情接待，认真回答，让农民朋友满怀希望而来，又能满意而归。在业务培训上组织有关专家对各级技术人员进行多次全面培训。聘请农科院、农大等单位专业方面的专家对技术人员进行培训，使技术人员可以在电话里就能够给农民朋友满意的答复。并针对我市农业产业现状重点培训了马铃薯、大豆、玉米、甜菜等作物的实用技术，使值班技术人员做到心中有数，有的放矢。

八、建立健全值班制度。“农业110”技术服务中心实行全天候值班制度，日常由专家带领技术人员值班。节假日有技术人员值班，尤其是农忙时节，保证时时有值班人员接听热线。

九、成立3个快速反应科技小分队，由相关专家带领科技人员组成，一旦电话中不能解决，小分队紧急出动上门服务。

总之，通过一年来的工作“农业110”在我市农业生产中发挥了有效的服务作用，特别是在今年旱情严重的情况下，“农业110”积极为农民抗旱自救提供技术支持，取得了一定的成绩，但是农业生产的情况越来越复杂，农业要发展只靠“农业110”还不能从根本上解决农业生产风险过大的现状。

农资销售代表工作总结 篇4

砖墙镇辖14个行政村，96个村民组，共3437户、12330口人，1.3万余亩耕地。今年的粮食直补和综合直补工作由党委、政府的高度重视，财政所工作人员的积极努力，经过政策宣传、张榜公示、编制方案、兑现补贴四个阶段，圆满完成了直补任务。全镇共发放直补存款折3437份，兑付粮食直补和综合直补45万多元。我们的主要做法是：

一、领导重视、精心组织

我镇粮食直补和综合直补涉及3437户，1万多农民的切身利益，任务艰巨。为把这项惠及千家万户的政策落实好，。镇党委、政府高度重视直补工作。成立由镇长杨昭为组长的直补工作领导小组，书记、镇长亲自过问，每天听取直补工作的进展情况，并亲自进村入户向农民宣传直补政策，检查督促直补工作，并要求我们财政所人员把工作做细做实，把直补存款折不折不扣地交到农户手中，让农民切实得到实惠。并设立了直补办公室，设置了监督电话和热线电话，做到24小时不断岗、热线电话不离人。对农民来访来电，我们都热情接待，耐心解释，认真解答群众疑问，有些群众愤愤而来，大都满意而去。对群众反映的突出问题，及时组织人员到村、到户检查，对确有违反政策规定的严肃处理。由于我们工作细致扎实，对每一个信访案件都做了妥善处理，我镇无一例上访和违背政策的人和事。全面确保了直补工作的顺利进行。

二、广泛宣传、政策到户

镇党委、政府多次召开镇、村两级干部专题会，以及党员、群众代表会、广播会，组织宣传车一辆，进行逐村宣传粮食直补和综合直补政策，并张贴过街横幅标语5多幅，刷写墙壁标语24幅。通过多种形式、多角位、全方位的宣传，真正把直补政策宣传到每个农户，达到了家喻户晓、深入人心。

三、张榜公示、接受监督

我们首先根据市、县实施方案，本着对党负责、对农民负责、对工作负责的态度，精心组织，深入调查研究，摸清底细，广泛听取农民意见，落实好补贴土地面积，做到公开、公平、公正，制定切实可行的具体补贴落实方案。由于我们工作认真负责，上报实事求是，我镇直补方案实现了一次报批成功。

我们严格遵循批复方案，认真做好张榜公示工作。直补公示是直补政策透明的重要环节，公示表的打印和张贴成为公示一环的重中之重。在打印公示表过程中，我所微机操作员，连续2天日夜不停地工作。并实行分片包干，以村民组为单位，多处在村社明显的地方进行张榜公示每个农户的补贴面积、补贴标准、粮食直补和综合直补金额，并利用广播反复再次进行政策宣传，接受群众监督，并把我所办公室号码一并张贴，设置为监督电话，对群众提出的异议，进行深入核查和落实，直到群众认可为止，受到群众的'好评。

四、直补兑现、落实到户

做好粮食补贴资金兑付工作是粮食直补最后一个阶段，也是最关键的环节。为确保粮食直补资金在6月20日前发放到农民手中，我所人员统一思想、严明纪律、严格政策，确保直补资金一分不少地兑现到农民手中。在兑付过程中，我们严格按照操作程序，农民凭本人身份证或户口薄领取《粮食直补存款折》，并在《粮食补贴兑付底册》上签字、按指印，不准集体代领、代签，严禁抵扣各种收费和债务，切实做到“四到户”、“六不准”。每日兑付结束后由镇长、财政所长和直补监督员共同在《粮食兑现底册》上签字。、成立组织为使粮食直补和农资综合直补工作顺利进行，首先成立了由县长牛景峰任组长，县委常委、常务副县长王少雄、副县长孙亚珍任副组长，政府办、财政局、监察局、发展改革计划局、农工委、农牧局、审计局、农村信用合作联社、农发行、粮食局等部门主要负责同志为成员的粮食直补和农资综合直补工作领导小组。并成立了由常务副县长王少雄同志任主任、县财政局局长刘昆同志任副主任的直补工作办公室，负责全县粮食直补和农资综合直补的具体工作。

（二）、制定方案安排部署

根据省、市20xx年粮食直补和农资综合直补实施方案，结合我县实际，制定出切合我县实际的《直补方案》；县直补办召开粮食直补和农资综合直补工作会议，安排部署我县20xx年度粮食直补和农资综合直补工作。各乡（镇）财政所所长参加了会议。县财政局局长、县直补工作办公室副主任刘昆同志出席会议并对20xx年粮食直补和农资综合直补工作进行了安排部署，县财政局副局长佟槐同志宣读了《定兴县20xx年粮食直补和农资综合直补实施方案》。

全县粮食直补和农资综合直补工作会议后，县直补办狠抓落实，对各乡（镇）财政所长及直补工作人员进行直补工作业务培训，传达保定市20xx年粮食直补和农资综合直补工作会议精神，讲解直补政策、直补工作程序，对一些具体问题的处理办法、工作中需要注意的问题、直补工作纪律以及20xx年直补工作完成时限等，均提出了具体要求。

为使我县粮食直补和农资综合直补工作规范、有序进行，县直补办编发了《定兴县20xx年粮食直补和农资综合直补工作程序》，与《定兴县20xx年粮食直补和农资综合直补实施方案》一并发至各乡(镇)执行。

五、坚持做到“回头看”

为确保直补政策不折不扣地落实到每一农户，不留死角，在直补兑现结束后，我所按照市、县直补办“回头看”的工作精神和要求，镇财政所工作人员，分片包干进行“回头看”，逐项进行检查，并开展了自查，做到查漏补缺，发现问题及时整改。对于部分全家外出务工和《直补资金存折》丢失的农户，逐户登记造册，补发了存款单，并由他本人或亲属签字代领。通过这次“回头看”，我镇补贴资金全部兑现落实到户，操作程序规范，手续完善；《补贴资金兑现底册》装订成册，整理规范，归档有序，专人管理，专柜存放。

农资销售代表工作总结 篇5

为全面贯彻落实中央1号文件、省委1号文件和安徽省农业委员会关于开展春季农资打假护农专项整治的通知精神，认真组织开展农资打假和监管工作，掀起春季农资打假高潮，确保春季农业生产安全工作顺利进行，保障粮食安全和农产品质量安全，促进农业发展、农民增收。4月2日至3日，由我委牵头，会同工商局、质监局在全县15个乡镇深入开展了打击制售假冒伪劣种子、农药等农资行为的专项整治活动，肃清了农资市场经营次序，杜绝了假冒伪劣农资进入市场，收到了较好效果，现将此次整治工作总结如下：

一、加强组织领导，精心周密部署在县政府的领导下，农委高度重视此次农资市场专项整治工作。根据上级安排并结合我县实际，会同有关部门立即召开了农资市场专项整治工作会议，并成立专项整治工作领导小组，分三个组对全县15个乡镇进行农资市场专项治理。具体由农委、工商、质检三部门抽调三名分管领导担任组长，负责组织实施此次集中整治工作，并研究制定了周密的行动方案。会议还根据中央1号文件、省农委相关会议和文件精神下发了《关于开展全县春季农资市场专项整治工作的通知》等文件。

二、突出重点问题，综合整体推进此次专项整治活动重点检查了全县十五个乡镇的农资市场，现场检查了农资经营门市部的经营资质和经营档案。种子主要检查了水稻和玉米品种的种子质量、品种真实性和转基因监测、种子标签、品种审定情况。农药主要检查了小麦、花生杀虫剂、杀菌剂、和除草剂。肥料重点检查复混肥和配方肥。检查采取查看标签标识是否规范齐全，并对部分品种抽样检验。

三、加大查处力度，确保整治成效在此次检查活动过程中，检查组重点对那些长期经营管理混乱，业务水平及信誉度较低的经营户进行认真细致的检查，督促其规范经营管理。坚决取缔了部分无证经营的摊点，有力的保护了农民的利益。

此次专项整治活动共出动了执法车辆3车次，执法人员12人次，检查了全县15个乡镇共112个农资经营门店。共检查了45个水稻玉米品种，78种农药及26种肥料，从检查情况看，大多数农资商品来源明确，标签标示符合法律法规要求，经营企业（户）进销货台账清楚准确。但也存在少部分经营户未按规定制作种子经营档案、农资商品标签不规范的现象。检查组及时指出存在的问题并要求经营企业（户）认真进行整改。在加大整治检查力度的同时，我们还向广大农民广泛宣传农资法律法规，介绍农资识假辨假常识，指导和引导农民购买农资时索证索票，不断增强农民的法律意识。本次专项整治活动共发送宣传资料1500余份。

今后我们将一如既往的加大对农资的日常监督检查工作，认真贯彻落实中央农村工作会议精神，结合我县的水稻提升行动和玉米振兴计划，及国家的各种良种补贴和惠农政策，进一步规范农资市场经济秩序，在我县社会主义新农村建设中发挥应有的作用。

农资销售代表工作总结 篇6

我局积极有效开展各项打假护农行动，严厉打击各类经营假劣农资行为，确保全区农民用上放心种、放心肥、放心药。现将20xx年放心农资创建工作总结如下：

我局开展放心农资创建工作主要是“紧扣一个中心，推进两项建设，实现三大提升”即以农资打假护农为工作中心，全力推进农业行政执法规范化建设和农资企业经营规范化建设，进一步提升农业行政执法规范化执法水平，提升全区农资经营企业规范经营水平，提升广大农民规范使用农资产品水平。主要做了以下几方面工作：

1、农资市场监管。农业行政执法累计出动执法人员600多人次，对城区各主要农资经营门市每月检查1-2次，重点市场、重点区域每月检查3次以上，各镇主要农资经营门市每月检查一次以上，巡查的频率比上年有大幅提高，强化依法抽检工作，提高了执法监管效能。

2、执法案件查处。20xx年共查处农资案件27起，办结农药案件23起，肥料案件4起，查处涉案农资产品400余件，查处案件数量比上年有大幅提升，查处质量也有大幅度提高。

具体工作措施：

一、内强素质 外塑形象 全面提升农业行政执法水平。

针对办案力量相对薄弱的情况，从两方面入手提升执法水平：

一方面， 狠抓执法队伍自身建设，狠抓执法人员素质、水平的提高，加强执法人员专业法律法规学习，组织自学新法规，认真履行法律、法规、规章规定的.义务，严格执行农业部《六条禁令》，严格规范行政执法行为。年初，我们制定和完善了学习制度、值班制度、分工制度、会商制度，并在日常工作中加以对照规范，明确奖惩措施。

另一方面，在执法检查过程中坚持文明执法，处罚与教育相结合，寓执法于服务、教育之中。既要依法开展执法活动，帮助找出问题及存在的原因，同时提出防范避免措施。一年中，未办过一起错案，未发生执法过错，执法人员无违法、违规、违纪行为，树立了农业行政执法队伍的良好形象。

二、加强宣传 搞好服务 积极营造浓厚农业执法氛围。

为促进农业行政执法工作深入开展，营造良好的执法环境，今年加强了农业法律法规的宣传教育工作。

一是围绕“放心农资下乡，维护农民权益”主题活动，积极开展“放心农资下乡进村宣传周”活动，广泛普及宣传农业法律法规，组织开展大规模地宣传和现场咨询培训活动，印发《农产品质量安全法》、《中华人民共和国农药管理条例》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《农药新六项规定》等法律法规宣传材料15000多份，有效提高了全社会的农业法律水平。

二是组织农资生产经营人员进行农业法律法规培训工作，利用送科技下乡、农民培训工程等培训活动按区域分片集中培训农资经营人员、种田大户、农民代表500多人，同时发放《选购农药常识》、《农药真假鉴别》、《种子选用常识》、《直播有风险、种植须谨慎》等宣传资料5000多份，提高了广大农资经营者的守法意识和农民安全使用农资水平。

三是设立农业行政执法举报电话，提高了全社会参与监督的效能。通过宣传周活动，提高了农民使用农资的质量安全意识和维权能力。

三、恪尽职守 严格监管 强势打击经营假劣农资行为。

在农资市场整治打假中突出种子、农药、肥料三个品种，针对不同季节、不同农时、不同区域，开展专项整治行动。将监管重点下移、监管关口前移，重点加大对农资批发市场及农资集散地的检查，把镇级集贸市场、城镇结合部、村级经销点作为重点监管区域。

通过近年来放心农资创建工作，我区已有规范的放心农资配送点4户，其配送产品已占全区农资销售的75%以上，在为农业提供放心农资的同时，也大大减轻执法部门的执法压力，对保障全区农资市场稳定提供巨大支持。

农资销售代表工作总结 篇7

随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。

一、低成本化策略

价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。

二、大市场化策略

农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。

三、多品种化策略

农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。

农资销售代表工作总结 篇8

按照中央、省、市农业行政主管部门及区打假办的部署，开春以来，xx区农业局开展了春耕、夏季、种子及农药专项农资打假检查行动，取得了一定的成绩。现将行动情况总结如下：

针对当前农资市场存在的突出问题，xx区农业局精心部署，积极联合有关部门，形成整体合力，迅速行动，有重点地开展农资打假检查。检查行动从20xx年3月6日开始至5月24日，出动检查人次110人次，检查了8个镇120间次农资经营门市，抽查了300多种农资产品。

从检查结果来看，xx区种子经营较规范，特别是水稻杂交种子，玉米杂交种子和西瓜种子的质量都比较好，农药及化肥的标识问题比较混乱。经过近年来严厉打击制售毒鼠强违法行为后，鼠药市场秩序明显好转，基本杜绝售存、使用毒鼠强的行为，只剩下串街走巷的贩者在市场少量售卖。半年来，查封了违规销售的`农药（包括鼠药）10个品种0.15吨，肥料13个品种4.5吨，案值共0.9万元；立案处理案件9宗，有9间违法经营农资单位受到行政处罚。

通过半年来农资市场的整顿工作，严厉地打击了制售假冒伪劣农资的'违法行为，提高了经营者的法制意识和广大农民群众的自我保护意识，维持了农资市场的正常秩序，保障了农业生产的正常开展，维护了农民的合法权益，取得了较大的社会和经济效益。

农资销售代表工作总结 篇9

20xx年，在领导的支持和上级业务部门的指导下，根据2单位的工作安排，认真贯彻落实科学发展观，大力实施农业立县和科教兴农战略，努力做好自己的本职工作，圆满完成全年工作任务，为实现农业增效、农民增收做出了贡献。现将全年工作总结如下：

一、具体工作情况

1、按时开展农情调查

2014年，在农作物生产的关键时节，及时开展了小麦、玉米、大豆等作物的大型农情调查15次，及时写出了调查报告和相应的农作物田间管理措施、技术意见等技术明白纸，为农民提供了及时可靠的农业信息，为领导当好了参谋。

2、积极参与高产创建活动

按照农业部高产创建活动要求和单位的安排，积极参与上官镇上官村小麦和玉米高产创建万亩高产高效示范区。在小麦、玉米生产的各个关键环节，及时深入田间地头，认真调查苗情，实地“会诊开方”，制定针对性的'指导方案 。示范区内定期开展技术培训，确保农作物生产新技术被农户及时的掌握应用。免费发放优质良种和肥料，及时开展统防统治工作，保证作物的正常生长，提高作物产量和品种，做好示范推广工作。

3、积极落实国家、省、市农业项目

2014年，积极参与国家、省、市农业项目，圆满完成了滑县农业综合开发“想不到”技术推广与示范项目，顺利通过了省市农业专家的验收；参与并完成了“滑县农业综合开发玉米高产优质标准化载培技术示范推广”项目；积极参与了国家棉花良种补贴项目，圆满完成了宣传发动、供种清册的填写、种子的发放、技术培训及田间指导等大量工作；积极参加了《河南省滑县耕地地力评价技术报告》编写工作和新品种试验示范和推广等项目的申报工作。

4、积极开展试验示范

2014年在单位安排下，和同事合作建立了小麦品种展示田1个，展示小麦品种15个；玉米品种展示田1个，展示玉米新品种30个；现已完成2014-2014年度“小麦3414+1”和“肥效对比试验10个，2014年玉米、花生“3414+1”试验和肥效对比试验8个；部置安排2014-2014年的“小麦3414+1”和“肥效对比试验”4个。

5、积极搞好技术培训

为更好地开拓农民视野，提高农民科技文化素质，以促进全县农业的快速发展，针对不同农时季节和不同作物栽培管理和需要，结合“科技入户示范工程”、“测土配方施肥示范工程”和“小麦高产创建活动”，积极组织送科技下乡活动，开展农业新技术培训，经常深入田间地头，进村入户，面对面、手把手的进行技术指导，及时解决农业生产中出现的疑难问题和提供配套的农作物栽培技术，科学指导农业生产，超额完成任务目标，取得了可喜成绩，深受广大农民的欢迎。

6.加强业务和政治学习

在繁忙的工作间隙，按照单位安排，认真学习中央一号文件、

邓小平理论和科学发展观，学习有关党的方针、政策性文件、讲话，同时学习信息技术知识，并认真写出心得体会，使自己的工作和政治理论水平得到不断提高。同时，自己积极不断进行知识更新，利用各种渠道学习农业新技术、新知识，了解国际、国内农业新动态，掌握农业发展大方向，并结合实践经验进行探讨和总结，提高自身的业务素质水平和职业技能。积极参加农业部的农业技术指导员资格认证工作，成为一名国家认证的农业技术指导员。

8、积极协助兄弟站，创建和谐单位

2014年，积极参加单位组织的各项活动及例会，听从领导安排，认真完成中心布置的各项任务。进一步深化与大专院校、科研院所的业务合作关系，尽力完成招商引资任务，积极协助测配站、丰优种业公司、植保公司、植保技术服务站等经营单位的肥料、种子、农药的推销工作及土肥站取土化验和测土配方施肥项目总结上报、经作站棉花试验安排布置等工作。

二、下年工作打算

1、继续做好全县的农情调查和农业生产调研；认真完成上级部门布置的试验示范和单位安排的各项工作；积极参与农作物新品种、新技术的开发、引进、试验、示范和推广，以及科技创新等工作。

2、积极参与高产创建工作，搞好万亩示范区、千亩示范方、百亩攻关田、数字化农业示范田和新品种展示田工作；继续做好农业标准化示范县项目的落实与实施。

3、结合“科技入户工程”、“测土配方施肥试点补贴资金”和“新型农民培训”等项目的实施，做好农业新技术的培训和指导工作，加快农业适用技术的普及，进一步提高农民的科技文化素质。

4、积极向有关农业信息平台投稿，传播自己的实践经验，并加强与其它农业技术专家的交流，提高自己的职业技能；积极参与《滑县农业科技》编辑、印发等工作。

5、继续认真学习党的方针政策，领略时代精神，努力钻研专业技术知识，不断进行知识更新，提高业务素质和职业技能，以适应农业新形势发展的要求。