超市方案

超市方案(篇1)

吉 玛 特 超 市 促 销 方 案

XXX（连锁1109班）

策划人：

目 录

一、促销时间及地点

二、促销主题

三、促销目的

四、促销对象

五、促销商品

六、促销方式

七、促销媒介

八、费用计算

九、促销效果评估

一、促销时间及地点

时间：2013年2月1日 — 2013年2月15日

共15天（腊月廿一 至 正月初六）

地点：吉玛特超市

二、促销主题

主题：“喜迎新春，欢乐购物”

三、促销目的

春节前夕及春节，是商品销售的高峰期。为了迎接新春的到来，满足人们的购物需求，吸引顾客到本超市购物。

四、促销对象

吉玛特超市周边的居民、长期顾客、会员、新顾客等

五、促销商品

1、促销商品总数150种，其中食物类商品100种，生活用品类商品50种；

2、根据不同的时间段（如：除夕前、春节段）安排不同的商品进行促销。

六、促销方式活动一：迎新年，贺新年

内容：购物有“礼”——凡于2月1日—2月15日在本超市购物满200元的顾客，可贫购物小票到客服总台领取3kg大米一袋。每日限前10名顾客，送完为止。

活动二：新年惊喜换购价

时间2013年2月1日 — 2013年2月15日

内容：购物满49元，加9元可换价值19元的商品；购物满89元，加19元可换价值39元的商品。

活动三：会员积分大换购

活动时间：2013年2月1日 — 2013年2月15日

内容：凡本超市会员，按照十分抵一元的换购比例，换购期间会员购物双倍积分。

活动四：疯狂抢购一日送

活动时间：2013年2月10日（正月初一）

内容：超市内的食品类商品均7折销售。

七、促销媒介

1、宣传海报1000份；

2、超市门口展板广告。

八、费用计算

印刷传单费用：1000x0.5=500元 展板：30元

人员费用：6000元

活动奖项、礼品及相关费用：3000元

其他费用：500元

合计：5230元

九、促销效果评估

通过本次活动，对于已经具备一定市场基础的吉玛特超市来说，无论是商品还是卖场形象都达到了很好的效果。粗略估算，本次促销活动将使吉玛特超市达到预期目标，销售量达到平时的2倍及以上，获得超出平时130%以上的利润。

举办本次促销活动相信会大大提升本超市在消费者心中的位置和信任度，从而赢得更多的消费群体，对附近的竞争对手也有一定的削弱。本超市本着“顾客至上” 的经营理念全面服务于消费者，通过本次活动的总结以后会为顾客提供更加满意的服务！

超市方案(篇2)

随着社会发展和人们生活水平的提高，超市已经成为了我们日常购物的一个重要场所。超市推广是超市经营的重要组成部分，也是现代市场竞争的重要手段。那么，如何制定一份成功的超市推广方案呢？下面，我将从几个方面进行分析。

第一，了解消费者需求。消费者是商家的衣食父母，了解他们的需求是制定超市推广方案的第一步。在了解消费者需求的过程中，可以通过实地调查以及分析购买数据等手段，来了解消费者的消费习惯、购买行为、消费心理等。消费者需求是超市推广的关键，只有针对消费者需求制定合适的策略才能提高超市的销售额和市场占有率。

第二，制定营销策略。通过了解消费者需求，可以制定出合适的营销策略。营销策略包括：定价策略、产品策略、促销策略、渠道策略等。其中，促销策略是超市推广的重要手段。促销手段包括打折、满减、捆绑销售、抽奖等。不同的促销手段适用于不同的产品和消费者，制定出合适的促销方案也是提高销售额的重要手段之一。

第三，营造舒适的购物环境。消费者在购物的过程中，一定会更倾向于选择购物环境舒适、清洁、整洁、良好的超市。因此，超市需要创造出一个温馨舒适的购物环境，使消费者能够更愉悦的逛超市、购买商品。营造舒适的购物环境还可以通过购物导购等服务来达到。

第四，提供多样化的商品选择。消费者在选择购买商品时，在考虑质量、价格等方面之外，也更注重产品的多样化和丰富性。超市需要提供多种品类的商品，包括日用品、食品、饮料、服装、化妆品等。除此之外，超市还需要保持不断更新商品，针对节日特别推出相应主题商品和促销产品，吸引消费者购买。

最后，加强品牌宣传。品牌宣传是超市推广的重要组成部分。超市可以通过电视广告、报纸广告、杂志广告、社交媒体等多种方式进行品牌宣传，提高品牌知名度。品牌宣传的目的是增强品牌的竞争力，吸引消费者前往购买。

综上所述，制定成功的超市推广方案并不是简单的事情，需要从多方面进行考虑，而且需要时刻针对市场变化进行修正和调整。只有制定出合适的推广策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现盈利增长。

超市方案(篇3)

一、活动背景：

1、社会背景：今年xx月x日xx大厦迎来xx周年店庆，将开展建店以来最大力度的营销活动，全力扩大企业的美誉度和影响力，打击竞争对手的发展势头，牢牢巩固xx第一店的龙头地位，并为迎接更加激烈的竞争做好充足的准备，手机店庆活动方案。

2、企业背景：今年企业各项工作均取得了突破性的进展，店庆前夕，接层扩建工程顺利结束，相关业种重新装修调整，企业面貌焕然一新，要通过店庆活动向x城广大消费者展示xx大厦的全新风貌。

活动要和奥运会适当结合

2、 活动目标：销售额同比增长100%以上（11天）。

三、活动时间：x年x月x日至x月x日共计11天。

四、活动主题：

xx大厦xx周年庆

旷世豪礼，闪耀山城

五、活动宣传口号：

1、预告性宣传语：

xx商务奥运会，史无前例，值得期待

峥嵘岁月xx年，大庆11天欢乐

xx年的光辉历史，凝聚成这辉煌的一刻

举世瞩目中国北京奥运会，全城期待xx大厦xx周年庆

2、dm等广告语

商业大厦55周年纪念日11月8日开始！

1．**开闸放水，礼品排山倒海

2．**高台跳水，礼品千帆竞“发”

3．全场赠送前所未有，活动规模盛况空前，惊爆低价震撼山城

4xx周年纪念，55根金条等着你！

5．百万浓情厚礼馈赠全城，千万让利深情奉送，亿万**商品倾情酬宾，商业大厦xx年周年庆，激情回报十一天！

6上千家厂商联手庆祝，上万款新品登台，特别为**独家推出，将惠及辽东！

7闪耀全城颠峰之作，掀起本溪购物狂欢节！盛况空前！力度空前！惊喜空前！

8．xx年庆典，辉煌与荣耀

9．大厦的生日，百姓的节日

10商业大厦xx周年，奏响xx年来最强的利润之声

11．满城尽享店庆价

12突破**底线，超越豪礼巅峰

五、活动内容及增销措施——

第一部分：xx大厦百货部分（含食品、洗化珠宝钟表、男服、女服、运动、鞋帽七个业种，参加比率达100%）

（1） 商品组织（商品管理部负责组织实实商品采购和**控制）主要有：

1、正常商品最低折扣价：此类商品为迎季**新品，也是获得毛利的主要品种，**折扣额度及商品数量一定要超过以往任何活动，全场新品最低价位折扣，重点组织高客单价商品，不参加或达不到折度的临时撤柜做特卖场，各柜长要将准备的商品记在柜长表单中，各业种要将商品折让情况详细报商品部，商品部负责检查实际落实情况。这项工作受到商品部和各行业的监督。上述商品的储备量应达到店庆期间预期销售量的5倍。

2、超低价限量抢购商品，此类商品是吸引顾客的限量牺牲品种，dm主打，由**商提供，要求零毛利或负毛利，可以结合“xx周年”推出xx折——xx折等商品特卖。每个品牌至少推出2款**限量商品，各业种负责落实，并向商品部和营销部报限量的品种及数量，规划方案《手机店庆活动方案》。

3、特采特供品：是指为了店庆特别采购引进的特惠商品。这是吸引客流、增加销量的主要商品类别。各行业要高度重视，确保货源达到一定数量。

主要产品有：一是**厂家提供的库存商品和订制商品；二是各种行业购买的个体经营商品。这种商品必须是低**低毛利的，这是绝对有吸引力的。

每个品牌不得少于5款特供品，特供品要醒目标记“店庆特供”字样。

4、均一价商品——业种要有针对性地采购或要求**商提供一些相近**的商品，制定均一价（如5.5元、11元、55元、118元、155元、218元、318元、455元、555元等），设特卖场销售。

5、春、秋、夏季反季商品，同样要抓好这类商品的引进和销售，作为增加销售的亮点，**要低至极限，数量充足。

7、洗化珠宝钟表业种结合商品属性，开展“璀璨之梦—名品专场盛惠”活动（重点为名表、金饰品），这将是该业种今年最大力度的大型活动：

一是以惊爆**吸引人，**要极具**力，商品为特别为店庆申请的商品：a：每天200块**手表（55——200元）；b、 每天200件**首饰（55-2000元，由各品牌厂家提供）；c、黄铂金大**。

二是珠宝名表化妆品大展卖：在**基础上开展赠送或开展加35元、50元换购超值商品如项链、手链、手镯、玛瑙等等。

（二）：**措施:

1、礼品大赠送及幸运大**：满额送+**

●满额送：购物单张小票满55元以上根据不同购物金额获赠不同赠品，奖级如下：

单张小票满55元（皮草、珠宝、进口表满550元，即10倍，下同）赠店庆特制扑克一副（成本约1.5元,费用率2.7%），各业种请于3天之内上报上扑克的品牌。

满155元赠店庆特制毛巾一条+新玛特洗衣皂一块（或其他）成本3元，费用率1.8%，满300元赠早餐饼一盒或特制卫生纸一提，成本10元，费用率2.3％），满500元赠十斤大米一袋（成本16元，费用率3.

2％），满800元赠2.5升豆油一桶（成本26元，费用率3.25%），满1000元赠店庆特制4.

5l大豆油一桶（40元，费用率4%）。你只要一张购物小票就可以在大商超市一楼买到。家电、一楼熟食专柜及现场制作均不参加本此活动。

●大**：活动期间在xx大厦、xx超市店铺购买商品单品满200元即可抽取刮刮卡，参加幸运大**，满400元**两次，最多限**5次（小家电满400元、皮草、大家电、手机、珠宝、进口表满800元**一次）：

一等奖：（辉煌55年）金条（价值2000元）55（每天5次）

二等奖：奥运纪念品1件（价值500元）110元（每天10件）

三等奖：（家的感觉字样）福娃一个（价值78元）220名（每天20名）

纪念奖：（期待奥运会）特别礼品（5元）5500元（每天500元）

2、来店礼（一“购”即发）：每天在xx大厦主楼内购物（含电器、新生活超市，不含xx超市）的头55名顾客即可到四楼卡友中心获赠店庆特制礼品一个（价值10元）。按电脑水单号排列，顾客在交款时收款员要告知顾客先拿小票去领奖，再取货。

奖品发放完毕要广播公告。

三。同一份生辰礼物——（10元标准），每人只送一份，限前55名。

4、幸运礼：购物不花钱——店庆期间（8日—18日），在xx大厦、xx超市购物即可填写**卡参加**，每天分3个时段进行分段**，上一个时段未中奖的不累计到下一个时段进行。3个时段分别为（9：

00--13:00）（13:00--17:

00）（17：00——20：00）每个时段产生3名幸运顾客获得与购物金额等值的礼券，中奖者不论购物金额多少，最高限返550元。

活动方式：顾客填好**卡并经收银员盖章之后投入5楼卡友中心的**箱内，每一个时段结束请一位顾客代表抽取3名幸运者，工作人员将中奖名单抄写一份后送至广播室，广播室对中奖名单进行广播公布，同时在一楼扶梯口贴出海报告知。

中奖顾客须在公布中奖之后24小时之内凭身份证和信誉卡到大厦5楼卡友中心兑奖，过期视为自动放弃。（**券由财务部印制）

6名品特卖——每个服装行业至少推出10个知名品牌。要求特卖商品货源充足、丰满。为了秋季库存，买断包销商品，**在0

55—5.5折，商品吸引力十足。特卖场位置一是现在空位，二是不参加活动的品牌或坪效极低的品牌暂时撤柜，三是各摊位由于正价商品少的让出位置销售特卖商品。

各专柜都要争取设置特卖花车，各卖区在指定区域设立特卖场，用花车、案台、单、双杠等在卖场抢眼位置集中堆放展卖。均一价商品如小衫、夹克衫、马甲、裤子、鞋、运动服、小家电、羽绒服、化妆品等各类商品要遍及全场，用55元、118元、155元等均一价特卖。特卖场设置安排如下：

女服业种：6个特卖场；男服业种：5个特卖场；鞋帽业种：5个特卖场；

针纺业种：5个特卖场；体育休闲业种：5个特卖场；

食品业种设3个低价酒专柜，专售特供酒。

洗化珠宝钟表业根据自身产品特点，推出化妆品、名表、翡翠、翡翠、玛瑙等5家专卖店。

7非常感谢：xx周年纪念，乐透会员

（1）低额入会，尊容独享

在xx大厦购物满55元可免费成为会员（小家电200元，人人电555元）

（2）会员2倍积分

8、生日大蛋糕，甜蜜共分享—

超市方案(篇4)

超市清明节促销方案

清明节作为国家的法定节假日,如何利用清明节,特别是今年首次清明促销来提升客流,扩大销售,是本次促销的关键。

一、思路

商场针对清明节搞促销,很难找到一个合适的切入点,但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销,再加上今年清明节(4月4日)是星期三,紧连一个双休日,七天的时间一定会形成一个新的购物高潮。以简单的促销形式为“五·一”营销做辅垫。

二、促销主题

清明踏青四月天欢腾购物送“风筝”

三、活动时间

3月31日— 4月6日(共七天)

四、活动内容

1、凡活动期间当日购物一次性满100元的顾客,凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物一次性满150元的顾客,凭小票加1元可领取2L百事可乐一并(领完为止)。

2、考虑到正值春装的销售旺季,故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。

五、布置

室外布置集中在正门口玻璃，两个偏门及二门口。主要以本次活

动内容为主，3月25日前布置。

室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。

超市方案(篇5)

模块一：商品结构诊断与对策

一)、 案例分析：如何根据顾客A+A模式，分析和判断商品经营问题？

1、公司有城区、郊区、郊县各类门店，如何制定针对性调整商品结构？ 2、如何分析哪些门店应增加品类转型为“生鲜超市”，另一些压缩品种转为“折扣店”？ 3、大家都说“折扣店”好，但是经营起来很困难，有什么需要特别注意的地方？ 4、店长如何在总部的整体框架下，选择适合自己门店的商品结构？ 5、店长抱怨，我这个门店面积比对手小、商品数量也比对手少，怎么办？ 6、如何运用A+A模式，诊断分析现有超市的商品经营定位问题

二)、 案例分析：如何诊断解决各部门、各品类商品结构问题？

1、总监如何快速诊断评估连锁超市商品结构健康状况？ 1)、如何分析商品结构的整体健康性之一：周转问题评估法 2)、如何分析商品结构的整体健康性之二：商品纵、深评估法 3)、如何分析商品结构的整体健康性之三：单品‘黑洞’问题 4)、如何分析商品结构的整体健康性之四：价格重心评估法 2、各部门经理、主管如何诊断解决各品类的商品结构问题？ 1)、如何通过顾客分析、诊断商品问题：品类客层的5W1H诊断分析法 2)、如何通过POS分析、诊断商品问题： 品类二维结构图法 3)、如何通过竞争分析、诊断商品问题：价格结构分析法 4)、如何通过历史数据、诊断商品问题：价格柱状图分析法 5)、如何通过建立次品类商品组织总表，调控商品构成问题？

三)、 案例分析：如何提升联营商品、自有品牌商品的销售？

1、如何解决联营商品销售不畅，联营商积极性低下的问题？ 2、如何有效监控联营商品经营，而不是被动地做“二房东”导致恶性循环？ 3、公司希望“自购”提升毛利和竞争力，自购商品却成为卖场积压库存，怎么办？ 4、中小超市难以直接经营自有品牌，如何借鉴和活用自有品牌策略，提升商品竞争力？ 5、大家都知道自有品牌好，多数超市销售占比却不到1%，甚至沦为促销赠品，怎么办？ 6、案例分析：如何通过购买行为分析，提炼PB商品凭什么与制造商品牌竞争的对策？ 7、如何活用零售业的卖场营销学，有效激发PB商品的消费需求提升销售？ 1)、案例分析：PB商品经营特性对商品属性的要求与对策 2)、案例分析：PB商品经营特性对价格策略的要求与对策 3)、案例分析：PB商品经营特性对陈列设计的要求与对策 4)、案例分析：PB商品经营特性对促销模式的要求与对策

模块二：商品绩效诊断与对策

四)、 案例分析：如何提升商品经营绩效？

1、当前超市商品ABC管理的现实困境与对策 1)、商品效益评估工具之：GMROI绩效指标的运用与案例分析 2)、商品效益评估工具之：周转绩效指标的运用与案例分析 3)、商品效益评估工具之：CSI加权绩效指标的运用与案例分析 4)、商品效益评估工具之：CTM绩效指标的运用与案例分析

2、采购部如何利用这些绩效指标，有效提升供应商的商品绩效和配合度 3、营运部如何利用这些绩效指标，有效实行ABC管理和提升经营绩效 4、卖场的最高库存上限如何设置，有效监控滞销、周转过慢资金积压的问题 5、卖场的最低安全库存如何设置，有效监控缺货黑洞、劣货逐良货的问题 6、如何通过库存周转的优化，提升商品经营效益

模块三：数据分析与营业额提升

五)、 案例分析：如何通过商品经营数据的分析运用，寻找提升营业绩效的方法？

1、电脑报表一大堆，可是觉得帮助不大，因为还是找不到提升业绩的方法，怎么办？ 2、公司希望设立数据分析员，协助总部控制和调整商品，可吃力不讨好，问题出在哪里？ 3、如何通过品类商品数据分析，寻找提升各部门（品类）营业额的方法？ 1)、品类数据的分析运用案例：价格弹性 VS 品类销售法，优化价格策略模式 2)、品类数据的分析运用案例：促销弹性 VS 品类销售法，优化促销模式组合 3)、品类数据的分析运用案例：跨品类销售曲线分析法，寻找提升销售与毛利的结合点 4、如何通过顾客购物篮商品数据分析，寻找提升整店/整个公司营业额的方法？ 1)、购物篮数据的分析运用案例：1+N分析法，有效提升客单价 2)、购物篮数据的分析运用案例：FSP分析法，有效提升淡季销售业绩及顾客忠诚度 3)、购物篮数据的分析运用案例：购物篮多维分析法，有效运超市周期性变动规律 5、采购部、营运部如何根据这些商品数据，提升公司运营绩效？

六)、 案例分析：来客数问题、客单价问题的诊断与分析

1、如何诊断和分析促销除了DM、堆头、TG等打折手段外，别无选择的问题？ 2、案例分析：如何通过营业构成分析，挖掘卖场营业额不理想的核心因素制定对策？ 1)、如何根据来客数漏斗分析模式，设计提升入店客数的促销模式？ 2)、如何根据来客数漏斗分析模式，设计提升店内购买率的促销模式？ 3)、如何根据客单价问题树分析模式，设计1+N型的客单价型促销？ 4)、如何根据客单价问题树分析模式，设计提升冲动性购买的促销模式？ 5)、如何根据客单价问题树分析模式，设计融入顾客生活的提案化促销模式？ 3、如何根据品类管理的商圈顾客购买研究，分析促销模式的问题？ 4、如何根据顾客生活形态的变化，制定年度/季度的营销计划？

模块四：品类管理与供应商管理问题

七)、 供应商管理问题：以品类管理为基础的供应商结构分析

1、案例分析：某日配采购员年度通道费完不成的深层原因分析 2、如何实行供应商结构的评估与分级管理模式 3、供应商管理模式：A-ORIENTED、B-ORIENTED 4、超市如何有效扶持B类供应商、控制A类供应商？ 5、超市如何通过掌握品类管理及绩效管理，达到与厂商双赢的效果？

八)、 案例分析：品类管理运用的现实困难及对策分析

2、品类管理与超市的大、中、小分类管理，如何结合如何运用呢？ 3、如何根据企业实际情况，选择初级、中级和高级的品类管理实践和方法？ 4、如何从组织架构、绩效考核等方面进行优化，提升品类管理的实际效益？ 5、如何避免品类管理的策略、战术及执行步骤成为形式主义？ 6、如何把品类管理与日常工作相结合，成为超市核心竞争工具之一？

超市方案(篇6)

超市是一种大型店铺，通常提供各种家庭用品、日常食品和其他生活用品。在如此激烈的市场竞争中，超市推广工作变得至关重要。本文将提供一些可行的超市推广方案，以帮助超市吸引更多的客户，并提高销售量。

一、会员卡

超市推广中最常用的方法之一是发放会员卡。会员卡可以为客户提供各种优惠，例如减价、返现、买赠等等。此外，超市可以通过会员卡收集客户数据，以更好地了解他们的需求和购买行为，从而更好地制定销售策略。

二、网上推广

如今，随着人们对于网上购物渐渐成为一种常态，超市需要在网上建立自己的网站，并向客户提供网上购物服务。此外，超市也可以通过电商平台等第三方平台进行线上销售。

三、促销活动

促销活动也是超市推广的有效方式。例如超市可以针对某些品种或品牌进行打折促销，同时可以在购买一定数量的货品时获得赠品。这些促销活动不仅能够吸引顾客，还能够增加销售额。

四、节日活动

超市可以根据不同节日设立相应的活动。例如在圣诞节时，超市可以设立圣诞主题展示区，为顾客提供圣诞礼品和特殊食品等。同时，超市也可以在节日期间为客户提供一定程度的优惠。

五、优质服务

超市的优质服务可以使得顾客留下深刻的印象。例如超市可以设立自助收银机，提供多种语言选择服务。此外，超市还可以为老年人、残障人士提供陪同购物等服务，以便顾客获得更好的购物体验。

六、社交媒体推广

超市可以利用社交媒体推广自己的品牌。超市可以通过微博、微信等社交媒体平台与客户互动，提供促销信息和优惠券等服务，有效提升品牌关注度。

七、广告宣传

超市广告宣传也是推广的一种必不可少的方式。超市可以在电视、报纸、杂志等媒体上进行广告投放，向更多消费者展示品牌形象和产品信息。

总结：

在竞争日益激烈的市场中，超市推广显得愈发重要。通过会员卡、网上推广、促销活动、节日活动、优质服务、社交媒体推广以及广告宣传等方式，超市可以吸引更多的客户，并提高销售量。尤其是在此前未经历过的特殊时期，超市需更多地精益求精，做好超市推广工作，打造品牌形象，争取更好的商业发展。