一、活动 主题
聆听爱的声音
二、活动意义
班级以“引科学发展潮,炫激情团日旅”大主题为背景,开展一次主题为“聆听爱的声音”的爱心公益活动。活动拟以全方位调动班内同学志愿服务的积极性,并让更多同学积极参与到爱心活动当中。以义卖捐助为主要目的,通过义卖所得资金购买物品到广州芳村聋儿语训中心慰问聋哑儿童,送关怀和温暖。本次活动具有很强的公益性,与此同时对培养大学生 的社会责任感也有很重要的现实意义。
三、活动目的
通过大家“献爱心,送温暖”聋儿探访等一系列活动,最大限度地动员班里同学参与到爱心活动中。而通过爱心这个活动平台,一方面为我们接下来的“爱心送温暖”筹集资金;另一方面,也能以此为契机,向广大群体宣传爱心服务的意义,以鼓励更多人参与到社会爱心活动当中。而此次活动旨在进一步增强班的团结凝聚力,提高同学“以人为本”、服务社会的意识。
四、活动定位
本次活动的定位非简单的宣传公益活动,而是以此为中介平台了解本地聋哑残障儿童的情况,亦触发人们的同情心,宣扬爱心服务精神,并且把义卖的成果投入到之后的聋哑儿童探访中,是一个系列性的志愿活动。而本次活动把了解现状、宣扬精神、爱心服务结合起来,全力贯彻我们“ 聆听爱的声音”的活动主题和宗旨。
五、活动背景
1、活动时间
**年10月1上午11时至晚上3时
2、活动地点
永康市三江广场其中
3、活动人员
在永的广大群众
六、活动控制
1、若遇上下雨天导致活动无法进行,可推迟为次日或者周日举行。
2、为增加当天参与活动的人流量,选择在三江广场空地上进行,并且活动时间集中在中午11时至3时
3、与新货商家谈妥,确定所需货源可剩退缺补,以减少承担新货成本的风险。
4、以保证有较为充足的资金进行下一步的聋儿探访活动。
根据xx餐饮业目前状况,xx在消费者心目中是一家经营xx闽越特色菜的私房菜馆,不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。xx闽越菜的博大精深和xx私房菜馆名字的亲和力更为彰显出本次营销活动的主题性———强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去,最大限度的和目标消费者互动起来,达到理想的促销效果。
xx私房菜馆营销实施细则:
第一冲击波:媒体整合
任何一项活动策划的成功,广告投放策略都很重要,按照xx广告投放有效到达率来看,排序是:报纸、传单、户外、广播、电视、网络。因此本次活动广告投放密度比例为:报纸30% 传单20% 户外15% 广播15% 电视10% 网络10%。轮翻进行广告轰炸。
建议媒体:《海峡都市报》;户外、公交站牌;交通广播文艺频道;xx电视台;福建热线 以xx开业以来,整个菜馆的经营宗旨为宣传主线,贯穿菜馆对客人的服务承诺,员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对菜馆的意见反馈等为辅助宣传,在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。
策略重点:
1、尽量以非广告的形式出现在媒体上,以本报讯或者通讯稿的形式为佳。
2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容,做到让读者有可信度,对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名,工作单位等。
第二冲击波:开展一系列营销活动
营销活动总体原则:
关心社会,热心公益事业;产品质量可靠,服务规范、企业形象丰富;增强顾客信任度,以更加了解xx私房菜馆。
主题一:实施“消费者满意工程”
通过电视台、报纸、电台等媒体,特别是以新闻的形式进行全方位的报道,以提升“xx私房菜馆”品牌的知名度和公众信誉。
1、与供应商家签订质量保证书;
2、给餐饮投保;
3、开展主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动,让消费者写下餐饮过程遇到的种种麻烦,想办法解决,这样既起到了促进消费的作用,又提升了品牌形象,而且积累了宝贵的消费者资料;
4、实施会员卡积分制度。
亲和待客方面:
1、赠品方面:菜馆应有特色的小工艺赠品, 让顾客觉得到xx吃饭,除了能享受高层次的气氛,还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用,还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低,赠品与之相配,但需要专人负责。
2、建立和收集《客源人事档案》, 如市委×××领导×年×月×日生日,×公司×年×月×日年庆, ×××领导结婚纪念日,到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系,使我们有一批稳定的客源。可以这样计算,若建立有5000客源档案,一年有一次就餐机会,每天就有5000÷360=13。8次, 上座概率就五分之一,那么每天也有2—3桌客源。
3、餐后服务:就餐后,客人除得赠品、优惠券外, 安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小, 却能给客人减少许多麻烦,以此来增加客人对的印象, 从而更好的为酒店创造效益。
主题二:实施“餐饮学堂”项目
设立餐饮学堂的优势:
①、 最大限度的减少了顾客对商家及产品(餐饮)的误解,有效的压缩了有损产品营销效应及企业形象的传言。
②、 让顾客有更多的机会成为参与者,使她们觉得受到了xx私房菜馆的重视和爱慕,从而能够很好的栓住顾客的心。
③、 让我们的顾客比其它餐饮商家的顾客更有面子,很好的满足了顾客非常需要了解餐饮产品的愿望。
④、 为消费群制造了更多对餐饮产品认识的话题,以及社会热点问题或企业话题的探讨,对于产品及商家文化的广告有着很大的宣染力,因为这种方式所表现出来的内容都是很好的口碑,形成了一种有利的外围环境。
内容:
1、开展“xx私房菜馆”杯餐饮论坛及征文活动;
2、消费者成为“xx私房菜馆”餐饮俱乐部的会员,享受一些优惠活动;
3、开通“xx私房菜馆餐饮热线”,解决消费者的疑难问题。
邀请媒体、消费者及供应商,就餐饮存在的一些问题,做深入的探讨,并提出有效的解决办法,以提高xx私房菜馆在业界的口碑和影响力,增加消费者对“xx私房菜馆”品牌的认
知度和忠诚度,还可吸引潜在消费者。
主题互动方面:
1、活动方案:xx私房菜馆广告语征文(6月—7月)拟请作家协会或广告协会与长沙晚报社市场消费部联合主办,在长沙晚报发布“xx私房菜馆广告语”这一核心概念广告语征文,利于快速传播“xx私房菜馆广告语”,而且通过消费者、潜在消费者的广泛参与,使消费者更加转载自,请保留此标记关注xx私房菜馆。此征文活动还可提高xx私房菜馆的文化品位,对xx私房菜馆占领市场和消费有积极促进作用。
2、活动方案:评选xx人最喜欢的餐厅 活动目地:暗喻xx的特色性,并提升餐厅的知名度 互动形式:和xx餐饮协会合作,列出xx比较出名的10家有特色的饭店餐厅,让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票,并从中抽取幸运者赠送奖品。
3、活动方案:征集xx特色菜肴的名称 活动目的:创造新闻效应,突出餐厅菜肴的特色性。互动形式:在媒体上列出xx主要特色菜的主要配料,主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来xx消费本菜肴一律实现免费。
4、活动方案:征集xx食客最喜欢的菜肴 活动目的:创造新闻效应,突出xx对消费者的重视互动方式:通过各种媒体对外公开征集xx食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴,要求有原创性,讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由xx作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。
主题三:3·15消费者直通车
内容:设计消费者调查表刊发在报纸上,凡消费者剪下此表格填写正确,可当作优惠券来xx私房菜馆消费,并凭表格和身份证寄回报纸参加抽奖,抽出百名幸运消费者,召开消费者联谊会。力图在3·15前后营造积极的社会影响,带动消费。
1、邀请媒体到xx私房菜馆采访;
2、3·15报纸报道;
3、继续进行软性文章宣传。
对xx私房菜馆的新闻报道,使越来越多的人听到xx私房菜馆的名称和产品,但对xx私房菜馆的深入了解还不够。这时应该通过主要媒体(《海峡都市报》)推出关于xx私房菜馆创业、成长、发展的深入报道,把一个真实、生动、具体的xx私房菜馆形象展现给消费者。
主题四:3·15诚信消费日
通过软文的形式发布征寻“诚信见证大使”的新闻,聘请315位消费者为“诚信见证大使”、颁发“诚信见证大使”证书,实施诚信工程。
主题五:重奖高考状元 慰劳英雄母亲(7、8、9月)
每年高考都是热点话题,高考状元更是热点中的热点。应借此机会宣传品牌,深入百姓生活,体现xx私房菜馆“服务社会”的企业精神。从重奖高考状元到慰劳英雄母亲,一直到挖掘刻苦求学的典型,一个层次比一个层次深,如能做好细致的策划方案,定能起到意想不到的效果。
1、前期宣传,召开新闻发布会,吸引媒体注意;
2、与教育部门或基金协会联合主办,或取得其支持;
3、在重点市选取文、理科状元各一名,每名奖励1000元,在xx召开颁奖典礼暨新闻发布会,并达成若干人才培养或录用意向;
4、公司带礼品慰劳英雄母亲,伴以追踪采访;
5、挖掘感人题材xx冠名独家深入在《海峡都市报》专版专题报道;
6、宣传xx私房菜馆尊重知识,重用人才的企业文化,并进行深入报道;
主题六:消费者心目中的理想品牌——美食节消费者评选活动
评选结果出来之后,有可能在行业内引起震荡,适时把握机会,制造有利于自己的新闻事件。
主题七:时事营销——诚聘健康大嫂
在《海峡都市报》刊登了招聘广告《诚聘健康大嫂》,文案中以退休姐妹知心人的角度,历述她们年轻的拼搏与希望。欢迎退休姐妹来成为事业伙伴,共同传播餐饮健康文化,通过招聘健康大嫂当酒楼代言人,同时请大嫂来当促销人员——“健康大嫂”, 只要人们谈起健康大嫂女工,该菜馆往往会被提起。凭借“健康大嫂”这一载体,抢占了广告传播的至高点,从而使广告的传播力度大大得到了扩张。
相信不久的将来xx私房菜馆必将引领xx美食风暴。
一、专题报道可行性分析
1、题材分析
一座城市最能表现文化的是建筑,最能展现市井风俗的是老街。老街是城市文明延续的载体,人文市井的再现,具有不可替代的历史文化价值。
北京前门大街,上海新天地,天津津门,成都宽窄巷子是当今中国城市老街修旧如旧的代表,在“老”字上做文章,在特色上下功夫,赚足人气,获足美誉,着实成为城市建设的标杆。
每个城市都有自己的历史,有着属于本地文化的细胞,在保护和传承上都有独特的想法。从上述四城打造的老街中,可以清晰地瞥见地域文化对城市文明发挥的决定作用。
2、受众分析
比较怀旧并关注老街历史文物保护的那部分人。
二、报道主题
走进城市老街
三、报道主旨
那些曾经在历史上熠熠闪光,带有浓厚民间风味的老街古屋,历经数十载风霜雨雪侵蚀,伴随着城市化建设日新月异的变化,现代文明的告诉发展,那些在高楼靓丽外表下若隐若现的老街古屋显得愈加暗淡无光,并逐渐开始淡出大众视野。
本组成员立意做一个关于探寻老街历史沧桑味道的策划方案。走进老街,敲开一扇扇斑驳的木门,找寻老街蕴含的悠悠古韵,以及厚重的历史人文风貌。
四、报道目的
着眼于下关市具有代表性的老街古屋的兴衰更迭,以一些沉淀城市文化命脉并日渐淡出公众视野的街道与建筑为立足点。介绍城市老街风貌,将老街目前面临的种种现实性问题重现于大众眼前,呼吁更多的人关注老街的保护与延续问题,促进对城市遗产的保护,使人们更加关注健康的城市发展,保护这些即将消逝在城市中的文化。
五、报道角度
1、就下关市龙尾街的历史起源、兴盛时期以及后来破落的原因。
2、龙尾街街道周围老屋的历史,历经多少次更迭,房子现在的用处,现居住的人口结构,生活居住条件,城市发展进程的推进对其的影响。
3、龙尾街现住户对老街的感情,发生过的一些故事,以及没有居住在龙尾街的老一辈下关人对其的记忆。
4、龙尾街周边城市商业区对老街的看法,有无拆除老街适应城市发展的必要。
5、相关部门对龙尾街的保护性政策,实施力度,以及对龙尾街将来的相应规划。
六、报道定位:系列专题报道
1、报道进程安排:做一个周的连续性报道,首先是走进龙尾街,采访老街的居民,做几篇人物通讯,带出老街的历史和人情风味。接着选取一些较好的角度撰写特写,向社会公众征集稿件,诗歌亦或散文,文体不限,抒发其对老街的感情。然后采访相关部门的负责人,了解关于龙尾街的发展过程,采写专访。最后,以评论收尾。
2、体裁类型:主要采用人物通讯、特写、专访、评论这几种体裁。
七、报道要求:
记者深入采访,写稿时以事实为依据,真实可靠,注重实效,态度中立客观。
八、媒体及人员分工
A组:负责搜集有关龙尾街的历史文献资料。B组:全组成员共同参与多方采访:
a、龙尾街现住户对龙尾街的感情以及发生过的有意思的故事。
b、周边商业区对龙尾街的看法。
c、非龙尾街居民的老下关人对龙尾街的记忆。
d、相关部门对龙尾街的政策和规划。
C组:负责各类资料的汇总以及整编筛选。
D组:负责新闻稿件的采写,新闻照片的拍摄。
有句话说的好:习惯养成教育成功了,即素质教育也就成功了一大半!那么,如何更好地培养学生养成良好的行为习惯呢?结合我校的办学理念,本学期我班特制定具体的习惯养成方案如下:
一、培养学生生活的好习惯
1、不进入游戏厅、网吧等未成年人禁止入内的场所。
2、不吸烟,不喝酒,不赌博,不参加迷信活动。
3、做力所能及的家务劳动。
4、见到垃圾能主动捡起来,看到别人扔垃圾物主动劝阻。
5、不乱花零用钱。
6、早睡早起,保证睡眠时间,自己整理房间。
7、不乱扔东西,见到废纸、垃圾等东西要捡起来放入垃圾桶。
二、培养学生文明礼仪的好习惯。
1、使用文明用语。
2、课间文明做游戏。
3、教室内轻声求安静。
4、整理仪表带好红领巾。
5、排队做到“快、静、齐”。
6、认真做眼保健操、早操、课间操。
根据这些要求建立相应的评价方式,每天组织专人检查作记录,每周根据检查的情况评出文明礼仪小标兵和纪律小标兵。
三、培养学生学习的好习惯
1、按时上学,不迟到、不早退、不逃学,有病有事要请假。
2、按时、独立完成作业。
3、课前预习、自学,课后认真复习,不懂就问。
4、课堂上善于自主、合作、交流学习,勇于发表自己的见解,并善于独立思考。
5、合理安排学习时间,广泛阅读有益的课外书籍,学写读书笔记。
以上习惯是我们的约定,希望各同学互相监督,共同构建我们良好的班级。
一、图书题目:
《挑战网络—在线工作成员漫谈K68》
二、性质及提要:
《在线工作成员漫谈K68》,为K68的朋友和客户提供更好地服务,为更多的人带来从K68获得的快乐和价值,主要为网络工作类指导性图书。
K68是一个在线工作社区,只要能上Internet,就可以进入社区承接工作任务,内容包括平面设计、网站设计、文章评论等等,这给许多人提供了一个兼职工作的机会。
K68的宗旨是“工作自由,解放自我”,为每一个员工提供挑战性的工作机会,从而颠覆了传统意义上的工作概念,赋予了网络又一层含义,许多人在这里除了完成任务外,可以学习别人的长处,真正实现了网络工作学习双向性的结合。K68自创办以来,已经累计注册了30000多名工作人员,特别是近一年来,参与的人员以核子裂变的规模递增,汇聚了全国各地设计界的精英,其运行方式对网络的进一步发展具有十分深远的影响,相信这本书《挑战网络—在线工作成员漫谈K68》将会使这种影响扩展到生活的每一个领域、扩展到每一个有志向的青年人心中。
三、作者:
管理层(如阿康、阿男以及各版版主等人)
客户层(如象山东砭石之类的老客户)
中标作者(选取代表:尤其是强人榜上的强人们)
注册会员(选取代表)
最好详细介绍他们的有关背景材料,如学历、专业技术职务、研究或创作成果、写作能力和风格等内容。
四、本书优势:
最近几年我国网络发展很快,上网已成为一种比较普遍和受人关注的活动。但我国对网络的利用仅停留在很肤浅的表层,而没有将它的工作、学习作用发挥到极致,在网络工作逐渐成为一种潮流的今天,图书市场并没有一本全面介绍或者帮助网民了解网络工作的图书,而我只是在国外的图书市场上能够见到,本书将填补这项空白。况且本书是国内第一个,相信也是全球第一个在线完成的图书。
因而从与同类出版物的比较上就远远超过一般参照意义,从读者需求情况上来看也不难想象它的市场空间之大。
K68作为全国在线工作平台的成功倡导者,有着重要的示范作用。这本《在线工作成员漫谈K68》对有志的网民应该具有很好的激励作用。
五、读者定位:
参加K68的所有工作成员及K68的新老客户;
社会中主要从事设计行业的各种大中型广告公司和工作室;
具有素质拓展等学生科研支持的各类学校的设计团体;
想要在网络时代创出自己事业的各级大中专学生和其他在职网民。
六、主要内容:
挑战网络—K68的介绍。
挑战理想—K68的管理层谈网站创办的感受(可以将创办时的艰辛和发展历程用平实的语言叙述出来,给人真实而有一定的亲和力)。
挑战喜悦—K68上发布任务的企业和客户的感受(可以让老客户谈谈在K68上挑选交稿后的收获如便捷、实惠、效率高、创意多等等,及收获后的喜悦的感情)。
挑战之路—K68上的所有交稿者谈设计过程与经验、感觉(可以来描述在竞争中的总体感觉,包括设计时的简单思路、看到其他好设计后的收获以及从一个新手成长为高手的感想)。
挑战光辉—中标作者的自我介绍及谈谈创作活动的启示、中标后的欣喜(例如把咱们的强人推广出去让人们去了解他们,他们都是设计行业中的佼佼者,把他们的作品顺便在书中展示出来,也算是一种包装吧)
挑战新奇—将在K68上出现的新事、奇事、较前卫的东西以合理的方式展示出来(如“揭发天下负心人”“男根秀”“有屎以来的减肥药”等等,可以用新闻采访的形式)
挑战未来—K68未来的发展(可以包括管理层对未来的设想、支持者对K68未来的憧憬,中间可以先加入媒体及记者在各种媒体上对K68的报道)
挑战寄语—K68管理层对青年人尤其是大学生的寄语。
七、编著计划及章节目次:
该书初稿暂定章节目次:序言 最好有他序,请有关网络名人来写;第一章 挑战网络;第二章 挑战理想;第三章 挑战喜悦;第四章 挑战之路;第五章 挑战光辉;第六章 挑战新奇;第七章 挑战未来;第八章 挑战寄语;跋 由站长来总结或选用媒体的个别语句进行总结或各方面的人在本书写作过程中的帮助表示谢意。
(以下根据具体情况来定)
总字数:本书约300页,32开,按照800字/页,总字数为300×800=240(千字) 定价:26元;
印张数:32开,总页数/开本=300/32=9.375印张
八、图书生命周期及印量:
由于该类图书没有类似图书,经粗略计算第一批版应印3000册,一年后待2007年K68三周年注册人数应该达到50000时再版,根据情况再印3000册,总印量6000册。(可以根据实际情况酌情来定)
九、成本计算:(每个地方的情况是不一样的',酌情考虑)
编稿费:按照5元千字计算,5×(240000)/1000=1200元;
排版出片费:按照32开8元/页,8×300=2400元;
印装费:按照0.25元/印张,0.25×3000×9.375=7031.25元;
版税:定价×印数×6%=26×3000×6%=4680元
(一般通行的税率为5%~15%,不过,一般新作者也就是拿到6%~7%就很不错了)
或基本稿酬:3000×8%×26=6240元;
字数稿酬:按照40元/千字=40×240000/1000=9600元
(一般每千字在20~50之间,50以上的都是高手了);
毛利:销售实洋:26×3000×60%=46800元;
按照稿酬较高的字数稿酬制计算,毛利=销售码洋-成本=46800-(1200+2400+7031.25+9600)=26568.75元
最后:图书选题策划必须处理好“五个定位”——市场定位、读者定位、作者定位、装帧定位和营销定位。一本图书,从一个信息或者灵感开始,到责任编辑的市场调研、市场预测,再到目标读者的研究、分析和定位,作者的挑选、甄别与确定,以及营销策略的制定、宣传手段的选择、发行渠道的适配,都必须精心策划、认真执行,并根据操作实践及时调整和修正。只有这样,才能保证图书系统工程的完整、完善和完美实施。
以上几项在以后的实施过程中可能会发生变化,而且也允许发生变化,但在选题报告中必须作出描述,以表明编辑对选题内涵的理解和思考的深度。在此,本文只能从大的方面进行选题策划,在具体操作过程中还有一些考虑不到的地方,需要在编排中去改动和完善。
一、背景:
我们十堰职业技术学院办学历史悠久,文化底蕴深厚,其前身为1976年在十堰师范基础上创办的十堰高师班和1983年成立的十堰职业大学,1986年合并为十堰大学,1998年经原国家教委批准更名为十堰职业技术学院,是湖北省和国家首批职业技术学院之一。
20xx年9月,我校实行了新校区的全体搬迁,同时成为了湖北省示范高职院校立项单位,在硬件设施逐渐完善的同时,虽然我院有院报、校园电视台、广播台,但是没有一本纯粹的学生刊物,《追天》的出版将填补我院大学生校园媒体这一空白,有利于丰富我院大学生活。它站在学生的角度上密切联系学生,贴近校园生活,势必受到广大同学的欢迎。
二、刊名:《追天》
1.追天文学社历史悠久,他是我院灿烂文化的记载和传承。
2.追天一词意义深厚:它体现了我们十堰职院学子顽强拼搏的人生态度和积极进取的精神风貌,更体现了当代青年敢于想象,敢于探索的时代精神。
注:刊名请校领导提写。
三、宗旨:走进大学生活,发展校园文化。口号:不怕做不到,就怕想不到。
四、刊物定位:大学生自己的专业刊物。
五、目标读者群定位:主要针对大学生提供学生们感兴趣的校园新闻,精彩文章时事评论心理咨询等。
六、稿件来源:
1.百草园论坛帖子。
2.校园学生记者编辑的文章。
3.我院学生的投稿。
4.社团文章。
5.学校提供的新闻信息《新闻性为主政治性为次》
6、各系推荐文章。
投稿方式:
1网上投稿:自由在百草园论坛追天论坛上发帖子或者通过电子邮箱投稿。
2网外投稿:食堂门口各宿舍楼门口分别设立投稿箱。
注意:论坛上的文章先由版主推荐,再由主编审稿,文章不能与院报重复。
七、栏目名称设置及内容(初步计划用以下栏目名称)
追天路上校园文字情感驿站石榴花开
九度空间聚焦校园话说当下追天信息
追天路上:文章为励志事迹,或成功人士创业经历,或校园感人真事。
校园文字:校园文学如校园恋爱小说,诗歌。
情感驿站:是心里咨询区,对同学们的心里问题应该给与贴心的解决方案。
石榴花开:石榴是十堰的文化,这个专栏将介绍各个地方的地域文化。
九度空间:是刊物的娱乐版,里面将转载娱乐新闻,和笑话,幽默的故事。
聚焦校园:是校园新闻区域。
话说当下:对时事的评论或看法,各抒己见。
追天信息:如同学们的祝福语、交友信息、兼职信息、寻物启示信息、求售信息
注:具体栏目根据实际稿件内容敲定为准,如遇重大校园新闻可以采用专题报道的形式。总之,内容上要求严肃和轻松的文章搭配起来,丰富刊物的内容。如果是论坛的文章,保留文章的地址,让读者在论坛上进行评论、充分发挥自身的优势、切实提高互动性。
八、组织结构及职能设置:
社长负责制
1编辑部:负责采稿,编稿、审稿、核对工作。
2网络部:负责文字的`输入、刊物的排版、及网络建设等工作。
3宣传部:负责对本刊物各项工作的宣传,与各班级的沟通等工作。
4调研部:负责对读者阅读需求的调研,以及发刊后反馈读者的意见和看法等工作
5组织部:负责稿件的征集和对会议的记录工作。
6外联部:负责本报刊与商家合作洽谈,以及与外校的联系和交流。
7发行部:负责本刊物的发行或销售策略。
8财务部:负责内部资金核算和财务管理。
九、发行形式:
1、报纸。免费发行印刷数量一次不得低于20xx份。
发放形式有两种:
?按宿舍发行,每个宿舍一张。
?按班级形式发放,按相应比例把刊物分配到班长手中由班长发放。
同时,一定要给各科室、系办公室老师社团和商家赠阅。(可以对学校附近的商家采取选择性的发放),以扩大本刊物的影响力。
2、期刊。按不高于成本的价格销售。(有时会因赞助商赞助资金不够,为确保刊物的如期出版所以实行有价销售)
十、资金来源:
1、赞助费(在与商家合作前应先考虑有长远合作意向的商家)
2、销售刊物所得经费。
十一、工作流程:
策划书一经审核通过,应立即执行以下事项(按先后顺序排列):
1、确定刊物工作人员详细名单。
2、与学校官方取得联系,听取意见,防止日后有不必要的麻烦。
3、落实外联,确保刊物发行资金问题
4、确保稿件的质量与数量,应该重点筹备网外的征稿工作(如设立投稿箱、联系社团)。
5、在上述条件都满足的前提下,应尽快筹备与发行《追天》第一期试刊号,并在大教室举行本刊物首发式。届时将邀请院领导和院报编辑老师参加。
6、日后取得一定影响力后,应该根据实际情况逐步的定制、修订团队的工作制度。
7、刊物正式出版发行后,逐步落实策划书所有内容,并根据实际情况不断调整。
十二、长远规划:
第一步:以报纸的形式发行。(免费)
第二步:把刊物由报纸升级为期刊。(销售)
第三步:联合十堰四大高校共同出版。(免费或销售)
十三、激励方案:
每学期进行一次评比总结,分为写作和工作两个板块。获奖者名单将张榜同时发布到网站和期刊上,并享受荣誉证书及物质奖励。(具体奖励方案见规章制度)
财政上应该保留好奖励经费部分,对工作成绩与投稿人进行相应的奖励,以提高其积极性。
一、活动前言
如果说人生是五彩缤纷的,那么青春是其中最绚丽的一株,如果说人生动静交融的,那么青春必是其中最活力四射的一份。灿烂地犹如初升太阳的面纱,灵秀地犹如崖一边的一枝百合,热情地犹如一株红色的玫瑰,散发着撩人的芬芳。
二、活动背景
在西方每年十月三十一日有个叫“halloween”的节日,中文为“万圣节之夜”,又名“鬼节”,它是西方的传统节日。每当万圣节之时,孩子们会迫不及待地穿上五颜六色的服装,戴上千奇百怪的面具,提着“杰克灯”走家串户,向大人们所要节日礼物,于是不给糖就捣乱的恶作剧就开始了。
三、活动名称及主题
万圣节晚会
鬼夜迷离
四、活动宗旨
弘扬世界优秀文化,活跃院校文化气息,激发当代大学生的激情!
五、活动目标
如今文化竞争在综合国力的竞争中越来越突出,想要在全世界立足,就应该要了解中西方的文化,知己知彼百战百胜,要足够了解中方和西方的文化差异,遵循原则,促进世界文化的发展和进步,争做世界文化的领头羊,从而拉动国家经济的发展。校园是一个传播文化的重要场所,而且学生接受新事物的能力更加强。举行该次活动,不仅可以丰富学生的文化知识,增强文化竞争意识,而且能够丰富校园生活,拉动同学之间的关系,促进人与人之间的交流。
六、活动时间和地点
20xx年10月30日在运动场举行
七、活动开展
1)视频展示。以一段简短的视频引出万圣节背景,包括万圣节的起源和传播,风俗,象征物,以及同名电影等。简要的介绍万圣节,让观众大致的了解万圣节的起源以及主要的活动
2)准备舞台秀。由同学装扮成各式各样的鬼怪,在舞台上走一圈,注重突出服装的特别之处,然后走向人群,给人群派糖果,让观众更加真实,清晰的感受。如:幽灵、僵尸、吸血鬼、巫婆、科学怪人、精灵、半人马、狼人、魔鬼、哥布林、不死鸟等等。(一定要注意背景音乐的风格,制造怪异的风格达到效果)
3)鬼话连篇,主持人讲述一段迷离的鬼故事,为此,该环节的主持人要求一定要具备必要的讲话能力,制造现场迷离气氛。
4)游戏比赛。赢家将获得万圣节象征物——南瓜手机链。游戏以竞猜问答题形式开始,难度逐渐加大。
游戏规则:
①由台下的观众举手参与,人员大概在十个左右。
②由主持人公布题目,台上的游戏家进行抢答,抢答成功者可进行下一轮的比赛,选出8名选手。
③剩下的选手继续回答问题,但问题的难度会更大,抢答成功的前5名选手即可成为赢家,获得手机链。附:问题的具体内容可以包括其他文化节。
游戏观众在台下也可以抢答,一旦抢答该题跳过,进行更高难度的问题抢答。并且,活动场地内会设有不少活动地点进行有奖互猜游戏,包括活动视频内的知识点,以及辨认魔鬼服装……
5)唱歌秀,由两名擅长英语歌曲的同学以西方的格调带来一首英文歌,可以轻松现场,升华现场气氛。具体的歌曲由歌手决定,但一定要符合主题。
6)小品秀,学生扮演西方某一家庭过万圣节的情形,期间包括万圣节前夜的聚餐,以及万圣节当天的热闹氛围,让同学们体验西方小资生活与中国的区别。
7)活动结束后,观众可以和各种鬼怪合照留影,给观众留下深刻印象。
8)请同学为本次活动作出评价,评价以表格选择题的形式,评价本次活动的效果以及需要改进的地方,以便以后的活动策划可以更加完善,符合大众的兴趣。
附:活动邀请校广播站、记者团、电视台进行跟踪,摄录,以便活动后在学校的宣传。
八、活动进程
19:00-19:30同学进场时间
19:30-19:50开始活动开场白,由主持人拉开本次活动的帷幕并且宣布本次活动的大概环节,让同学们大概地了解本次活动
19:50-20:20万圣节视频展示
20:00-20:15服装秀
20:20-20:35鬼话连篇
20:35-21:35游戏比赛该实践包括现场比赛和场下比赛时间
21:40-21:50歌唱秀
21:50-22:00小品秀
22:00-22:20留影时间
22:20-22:35同学评论,校内媒体采访
22:40活动结束闭目
九、活动应注意的问题和细节
①参与人数较多,志愿者要注意维持进场出场秩序
②万一有降雨天气由各个负责部门保管好器材,并提前提醒同学备好雨具。
③活动结束后,各个部门要负责清洁所负责的区域,保持校内整洁。
④在台下游戏期间,同学们结束游戏后一定要尽快回到现场,以免拖延时间,耽误活动的正常开展。
⑤进行相关的海报,横幅,场地的提前申请
⑥校内媒体也可在活动前进行活动预告,加大宣传力度,提高活动气势
十、结束语
万圣节不仅是西方的节日,更是世界的文化结晶,希望同学们能海纳百川,推陈出新,争做新一代更有文化内涵,更加青春活力的年轻人!
祖国的未来需要我们的拼搏与坚持,我们的未来也需要我们用双手去创造。青春的光辉,理想的钥匙,生命的意义,更加需要我们的奋斗。
点起希望之光,奋斗昂扬,激情似火,燃烧魅力青春!
作为青春的代言人,大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情,对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与,全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高,同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。今年五六月份是活动开展的最好时机,产品宣传的最佳时间,形象策划的最佳时段。因为大学生活已进入了正轨,一切都相对顺利,而且该月的功课也相对于其它月份少些,会有更多的时间组织和参与活动,更何况学校的社团活动月也在这个时候完全开放,很有活动的气氛。在这个宣传的黄金季节,哪个社团率先策划出极具创意的活动,哪个社团就能在同学中树立良好的公众形象,同样哪个企业能在这个时期做最有效的宣传,哪个企业就能树立稳固的校内品牌,更快地占去这一片超两万人的大市场。因此,创业者协会作为哈工大学生社团最有潜力的协会又怎会错过这么好的一个黄金时期呢?于是我们精心策划了这次创业计划大赛!本次活动的策划通过了整个创业计划大赛筹备委员会的分析讨论,极具权威性。况且本次活动是创业者协会的首次大型活动,也是本学年的重头戏,因此得到哈工大校团委、校社团工作指导中心、校招生就业处、校管理学院、校人文学院等官方组织的高度重视,并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟社团、哈市其他高校社团、企业界人士、政府官员??的鼎立相助和积极参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新,兴奋不已;
让赞助企业尽情享受投资少回报高的乐趣。
二 市场分析及本次活动经济效益
1性价比高 同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最少的资金做到最好的宣传。
2消费群体集中 学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、能展示个性表现自我的时尚活动的活动,而且消费需求十分旺盛。若是商家能在此次创业计划大赛的活动中
进行宣传,效果可想而知。
3.校内的宣传与推广 每年新生入学时都会对手机有大量的需求,而这时能够占领新生的市场的企业是明智的,强大的市场需求必将会带来较高的经济效益,而与我们合作我们可以在开学时作为赞助企业的校园代理,为新生推荐合作企业的.
产品。
4.便捷的活动申请 商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动,一定要经过一系列的申请,而通过和我们创业者协会合作,贵公司可以方便快捷地获得校方批准,
并且得到我们协会各部门的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传 以往的校内活动中,我们协会会员都积累了不少的宣传经验,在学校可以建立强大的立体性的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果。
而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
在哈工大各校区广为传播。
7.宣传力度大、宣传周期长 从活动介绍中可以看出此次活动持续一个月左右,宣传力度十分巨大,因为其是本协会最有影响力的品牌活动,所以要如此宣传与
造势。
8.塑造品牌的良机 哈尔滨大型的手机卖场很多,企业要想增强竞争力就必须加大宣传,来占领学生群体这一极其重要的市场,企业通过此次活动可以起到在校园进行一次品牌推广的作用,扩大该企业在工大的知晓度,可直接获得广告效益,及获得经济效益。
9.长期合作 如条件允许的话,商家还可以同我们创业者协会建立一个长期友好合作关
系 ,以后与赞助企业联合举办活动,如共同举办在工大校园内的市场调研和市场推广活动,将会使商家在工大内外的知名度不断加深,甚至到哈市各个
高校,极具有长远意义!
三 活动介绍
1活动背景
创业计划 又名“商业计划”(business plan),是一无所有的创业者就某一项具有 市场前景的新产品或服务向风险投资家游说,以取得风险投资的商业可行性
报告。
创业计划竞赛 是借用风险投资的实际运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的技术产品或服务,围绕这一产品或服务,以获得风险投资为目的,完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。起源于美国,又称商业计划竞赛,自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来,美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的mit“5万美金商业计划竞赛”已有十多年历史,每年都有5、6家新的企业从大赛中诞生,影响深远。netscape、excite、yahoo!等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中,有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。 从某种意义上说,美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。 在中国,创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年,由共青团中央、中国科协、全国学联主办,清华大学承办的首届挑战杯中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品,在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮,产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下,一批创业计划进入了实际运行操作阶
段,技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。
而本次活动即是“挑战杯”创业计划大赛的基础学部选拔赛!
2活动主题 “**(企业名称)杯”创业计划大赛
3活动目的 进一步在我校营造良好的大学生创新创业氛围,强化当代大学生的创业理念,提高创业者的综合素质,培养具有创新意识、实践能力和创业精神的
复合型、创造型人才
4参与人员 本次活动面向整个哈尔滨工业大学二校区,哈市其他高校创业类社团代表,管理学院和人文学院相关专业老师,哈尔滨市著名风险投资商,哈市企
业界人士,哈市政府官员,《创业周刊》记者等
5主办单位 哈尔滨工业大学学生创业者协会
6合作企业
7基本活动流程
1、5月9日——5月16日, 前期准备工作;
2、5月16日,开始宣传工作,通过发放传单,张贴海报彩喷等,网站通知来宣传,同时开始接受报名,发放创业计划书模板;
3、5月16日——5月26日,参赛选手提交创业计划书;
4、5月27日——5月29日,评选出参加现场比赛的八支优胜创业团队; 5、5月30日——6月8日,创业计划书修改完善阶段,专业老师开展创业讲座; 6、6月9日,现场比赛,八个创业团队进行创业计划书展示(ppt形式)和公开
答辩,最后评出优胜作品并进行颁奖
8活动经费预算
传单:1500*0.1=150
海报:5*10=50
条幅:10*7=70
彩喷:1*2*30=60
绘图工具:1*50=50
奖品:
一等奖300元奖品
二等奖200元奖品
三等奖100元奖品
证书:5*8=40
矿泉水:10*5=50
参赛手册:1.5 *100=150
其他印刷费:30
机动资金:50
总计:1300元
注:若赞助企业能提供部分奖品,奖品项经费预算可以商榷。
四 宣传方式及宣传效益
1冠名权 如果企业赞助本次大赛全部或大部分资金,赞助企业将享有本次活动的冠名权,即为哈工大“——(企业名称)杯”创业计划大赛
2传单宣传 将企业信息(包括位置、主要产品或服务、优惠活动等)印在宣传单上,散发到各个寝室,并为之讲解宣传,这样将使同学们更为了解赞助企业 3海报宣传 本次活动将会在各个学生公寓、宣传栏、阳光大厅等地方悬挂宣传
海报,海报上可印上企业标志,增强宣传力
4彩喷宣传 本次活动彩喷将悬挂于宣传栏及阳光大厅显著位置,并且将企业形象标志印在彩喷醒目地方,以增强宣传力度
5条幅宣传 我们将在校园内重要位置(如宣传栏前、阳光大厅等)悬挂条幅,条幅内容为“**(企业名称)杯”创业计划大赛,
6网站宣传 本次活动相关事宜将在校内网站上开辟专版进行宣传,作为赞助的企业可以在网站上登载企业相关信息
7现场宣传 可在现场适当对企业进行宣传,悬挂赞助企业宣传板(由企业自己提供)或者悬挂易拉宝,如果方便我们诚邀赞助企业代表出席现场作为嘉宾,同
时也对赞助企业起到了宣传的作用。
8小册子宣传 赞助企业可将自己制作的宣传手册交给本协会,协会将协助散发。 9奖品宣传 企业可以提供一些奖品(如优惠券、会员卡等)作为选手奖品及观众奖励,以扩大宣传面。
10 媒体宣传 届时哈尔滨黑龙江日报集团下属《创业周刊》报社将派专门记者跟踪报道,《哈工大报》及其他校内媒体也应邀报道此项赛事。
11活动反馈 此次活动后我们会将同学们的想法,同学们的需求和对企业的建议收集整理并及时反馈到企业,为企业决策提供参考。
12后续合作 本协会设有业务部,专门负责企业的校园代理与推广工作,以后本协会可以代理赞助企业在工大的校园宣传推广工作,还可以与赞助企业联合举办
其他活动,如在工大校内做市场调研等。
未尽事宜可再作商榷
如果双方同意可签订赞助合同书
一、 市场现状分析
(一) 企业的目标和任务
本营销策划案主要是宣传宁国山核桃品牌形象,将宁国山核桃打造成炒货类
的核心品牌,扩大宁国山核桃在芜湖的市场占有率。同时把宁国山核桃的营养、健康和美味等特质传递给广大消费者,提高“宁国山核桃”品牌的市场知名度和核心竞争力。
(二) 市场环境分析
1、国内需求态势
中国是核桃生产和消费大国,全国年核桃坚果生产总量超过50万吨,除少部分出口国际市场外,主要供国内消费。随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升,我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势,据国家有关部门预测,今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。
2、宁国山核桃产品及市场概况
作为核桃的一种,宁国山核桃油酸值低碘值高,是利于消化、可以预防心血管疾病的优良食用油,对降低血脂、预防心血管疾病有较好的功效。果仁含有9%左右的蛋白质和17种氨基酸、20种矿物元素,具有极高的营养价值,近几年更是越来越受消费者青睐,市场越来越广,发展前景一片光明。
由于炒货行业对资金技术的要求较低,故导致该市场的准入门槛较低,这无疑让宁国山核桃的市场面临更多的不可预知的竞争阻力之风险。山核桃作为休闲食品的一种,市场专属性不强,故面临着众多的替代品,换言之宁国山核桃所面临的风险不仅来自于行业内的,同时也面临着行业外的。山核桃在一般情况下,属于传统型低附加值产品,可塑空间相对有限。目前炒货市场竞争对手相对较多的同时对抗强度相对大,产品竞争已从原有品类、包装、口味、价格、渠道、促销上升为品牌和文化层面的全面对抗,而且行业内战略群体分层界面逐步清晰,同一战略群体内的主要竞争对手的竞争力交替提升。
(三) 消费者市场分析
由于山核桃是大众性休闲食品,零售点覆盖较广,故对于该类食品消费者无论从购买的时间、地点、还是所购具体品种上选择的`余地很大,故深入考察分析消费者在山核桃上的购买习惯对于宁国山核桃的市场开拓与新品牌推广很有必要。以下将从芜湖消费者山核桃购买地点选择习惯上依据调查数据具体分条分析阐述。
1、消费时间段调查
每年的十二月、一月、二月、三月一般为一年中山核桃市场销售旺季,七月、八月一般为销售的低点,对于其原因我们可结合自身生活实际予以理解,具体来说山核桃属于干货,食用易引起干渴、上火,而七八月份正处夏季,本身大排汗量就容易引起干渴,故人们在此时节一般在日常生活中没有食用干货的习惯。
2、购买场所的调查
由于消费者购买地点的选择习惯直接影响到我产品的销售渠道,因此消费者购买地点的调查也是进行市场调查的基础,以下是针对芜湖市的干货市场等进行调查分析。所示消费者对于山核桃的消费的地点所占比例最大的是便利店,其次依次为超市、商场,专卖店,而我产品在销售终端上所采用模式基本为专卖店型,故在终端的选择上。
(四) 企业的SWOT分析
1、内部环境分析
实现了大面积的良种化栽培,形成了产业化的核桃生产基地,产品从生产到销售整个过程的一体化水平很高,产品品质有保证。核桃生产发展潜力大,既有广阔的适宜山区可以发展,又有必备的生产经验,还有一定的科技成果储备。
2、外部环境分析
随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升,我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势,据国家有关部门预测,今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。
二、营销策略
(一)目标和预期效果
在市场环境进行分析的基础上,确定企业的细分市场,以及围绕细分市场的产品定位。在预期效果上,要针对芜湖市场,向目标消费群体宣传产品定位概念,将产品卖点植入目标顾客群体,并通过系列活动达到一定的产品促销效果,能扩大产品销售。
(二)市场细分
1、儿童市场
儿童正处在身体发育的关键阶段,及时补充营养是孩子健康成长的保证。山核桃健脑,能够促进大脑发育,使孩子更加聪明。所以儿童市场也是我们的细分市场。
2、 中老年市场
中老年人每天适当地服用核桃仁,能软化血管,减少肠道对胆固醇的吸收,对预防心脑血管系统疾病有积极作用,还能消除或减轻神经衰弱症状。因此,中老年市场具有很大的市场潜力。
3、礼品市场
山核桃营养价值高,价格相对也比较高,因此适合开发礼品市场。因此,开发精包装产品,打入礼品市场也是公司的市场战略。
(三)市场定位
通过前面的市场的现状和市场细分可以得出我们宁国山核桃的市场主要是针对以下几个方面对市场进行定位:
1、功效定位,将定位点集中在绿色健康、营养价值高方面,强调山核桃对孕妇、儿童和老年人的种种益处。
2、观念定位,宣传礼品定位观念,强调送礼送健康,送礼送山货等。
三、行动计划
(一) 淡旺季促销安排
1、淡季营销
综合调查数据我们可分析得出以下结论,其一,夏季为山核桃市场消费的低谷期;其二、便利店、超市对于山核桃的消费因季节性影响较小。由此我们可得出结论——要想最大程度的解决山核桃销售的季节性波动问题,突破口重点在于服务行业。锁定突破口,接下来的问题就是具体如何去做了,具体安排如下:
(1)渠道延伸,对于服务性行业的货物供应不采用原有多级分销网络,改采用专卖店批量直销的模式,一方面要做到新建分销网络与原有网络区别化并实现服务性市场的利益专属,另一方面要保证原各经销商原有利益;
(2)为防止同行业者来抢夺该块市场现实行以下策略,a 实行服务性行业产品专享低价供应策略;b 实行供货的会员积分制与价格阶梯制相结合,简单的说即为从我方进的货越多所获的积分就越积越多,凭该积分的等级各会员可享受特殊的价格优惠和有机会参加抽奖活动之类;
2、旺季突击
依据调查所得数据分析以得出年末以春节前约一周左右为顶点为山核桃市场消费旺季,一月(20.52%)、二月(35.13%)、三月(15.63%)的销售量占到全年的71.28% ,
浪潮审批系统经历了各个行政许可事项的定制、每个事项的审批流程和各审批环节的统计、政务大厅人员的培训、并联审批流程图的设计和开发、浪潮审批系统2代的升级,终于进入了试运行阶段。为了确保运行成功,必须将可能存在的问题彻底解决。
一、修改浪潮审批系统的行政许可事项。崂山区浪潮审批系统的行政许可事项是20xx年由区法制办向各个单位收集相关材料,提交给区计算机中心。由区计算机中心转交给浪潮公司。由于近年来区各个单位对行政许可事项进行修改以及各个单位相关人员的调整,办理行政许可事项所需的材料也有所变化。浪潮审批系统已经不能满足试运行的需要,部分相关的行政许可事项必须修改。
(一)行政许可事项材料的收集。区法制办应把各个单位收集调整后的行政许可事项的材料,包括审批事项的外网公示信息调研表、审批事项的审批流程及各审批环节情况调研表、相关的申请表附件等等,提交给区计算机中心。由区计算机中心转交给浪潮公司。
(二)审批人员的调整。各个单位在审批流程的审批人员有调整的,应将调整后的人员名单提报给区计算机中心,由区计算机中心进行修改。
(三)对没有申请表的行政许可事项建立统一的申请表格式。有的单位的行政许可事项没有申请表,应对其制定统一的申请表格式。包括申办人或申办单位、申办事项、地址、电话等等。
二、添加非行政许可事项。由于20xx年区法制办收集提交的材料只包括行政许可事项和备案,大厅一些进驻单位的非行政许可事项并没有收集提交。因此,此次试运行应当添加大厅的非行政许可事项。区法制办应把各个单位非行政许可事项的材料,提交给区计算机中心。由区计算机中心转交给浪潮公司。
三、添加垂直部门的行政许可事项和非行政许可事项。由于20xx年区法制办收集提交的材料只包括行政许可事项和备案,大厅一些垂直部门的许可事项也没有收集提交。因此,此次试运行应当添加大厅垂直部门的许可事项。区法制办应把大厅垂直部门的许可事项的材料,提交给区计算机中心。由区计算机中心转交给浪潮公司。
四、完善并联审批流程,工商系统、公安刻章系统、银行系统提供数据接口,与浪潮审批系统进行数据对接。对并联审批流程进行完善,添加一个综合窗口,负责收材料、发证等。工商系统、公安刻章系统、银行系统提供各自的数据接口,与浪潮审批系统进行数据对接。具体做法可参考市政务办理大厅的做法。
五、对浪潮审批系统2代调整的新模块进行实际运用。浪潮审批系统升级到2代以后,以前我大厅提出的需求均能较好的实现,如事项编号的分配、收费模块的添加、各个单位具体事项的统计、单一事项可以添加2级目录(如单一事项可以添加新办、变更、到期换证、年审等2级目录)等等。现应该制定各项模块的规则,将提出的需求转换为实际运用。
六、重新培训政务大厅工作人员。由于浪潮审批系统升级到2代,添加了很多新的模块,因此应该请浪潮公司的技术指导人员重新培训大厅工作人员。
七、大厅硬件设备的完善。由于行政许可事项需要提报很多材料,青岛市政务大厅为了实现“低碳”办公,每个窗口均设立多功能一体机,对相关材料直接扫描,传递给下一环节,节省大量纸张,同时也是实现网上审批的必要条件。我大厅可否参照市大厅实行?
为了确保试运行的成功,必须细化到每一个环节中,发现问题,提出问题,解决问题,确保浪潮审批系统的顺利运行。
摘要:目的:分析儿科护理临床带教中存在的难点问题,提出相应的对策。方法:对护生加强岗前培训,强化理论知识和操作训练,注重带教老师的选拔,探索新的教学方法,规范教学内容,加强师生沟通,正确处理教学的双评关系,提高护生法律意识。结果:儿科的教学管理、带教个人及教学质量和护生实习情况均处于优良水平。结论:提高了儿科护理带教质量,达到了教学互长的目的,促进了师生综合素质的提高。
关键词:儿科护理;临床带教;护生临床
实习是护理教育的重要组成部分,是从理论到实践的过渡,临床带教正是将学生的理论与实践知识相结合的纽带[1]。随着患者自我保护意识的增强和独生子女的普及,给儿科临床带教带来了较大的难度,为进一步提高儿科护理带教质量,现就儿科带教中存在的难点问题进行分析,并提出相应对策。
1、儿科临床带教中存在的难点问题
1.1护生因素
(1)专科理论知识缺乏。护生在校时不重视儿科理论学习或选择性学习书本上的内容,有些临床常见的疾病对护生来说是空白。护生入科实习前没有系统复习儿科理论知识,所以大多数护生的专科理论知识极为缺乏。
(2)主动性差。进入21世纪后,护理队伍中独生子女护士在不断壮大,其动手能力、协作精神及主动性等方面明显不足,绝大部分护生不愿意从事基础护理工作,其沟通技巧和工作适应能力也差。
1.2带教老师因素儿科护士相对年龄较大,学历不高,理论知识较薄弱,教学能力相对不足,对带教任务认识不深,这些都影响了护生的积极性和创造性,影响教学质量。
且儿科工作高度紧张,劳动强度大,锁碎细致,个别老师为了防止护理纠纷和差错或嫌护生动作慢,一般只给护生做一些基础性护理工作,不让护生动手参与专科技术操作,从而降低了护生的工作积极性。
1.3社会因素
(1)独生子女患儿与家长对儿科工作要求更高更严。儿科患者90%以上是独生子女,即使是几乎对小儿没有伤害的护理体检项目,家长一看到婴儿哭闹便不让实施,从而使护生失去更多的.动手机会,进而造成操作技能的缺乏。
(2)课程安排与教育不能满足新发疾病的需要。
《儿科护理学》对最新出现的各种疾病如肠道EV71病毒感染、性传播疾病等缺少描述,且小儿不同年龄阶段的各项正常值都有不相同,而各医学院对《儿科护理学》的学时、实习时间的`安排上,相对其他学科来说显得有些不足。
(3)临床教学中的法律问题。在我国法制尚未健全,与护理有关的法律课程尚未普遍开设的情况下,带教老师和学生双方都存在着法律意识淡薄的问题。另一方面,随着患儿家长法律意识和自我保护意识的增强,医疗纠纷逐年递增。因此增强带教老师及实习学生的法律意识是一个值得重视的问题。
2、对策
2.1加强儿科理论知识培训掌握儿科护理常规入科后每个护生必须认真复习儿科理论知识,带教老师在带教过程中经常提问,使理论联系实际,强化记忆。按时完成隔周一次的小讲课,内容为临床常见病的护理知识,强化理论知识学习。组织每轮一次的教学查房,提高学生的整体思维能力。护士长利用晨会时间进行提问,提问内容为教学计划所要求掌握的内容,检查学生对所学知识的掌握程度,提高学生的学习主动性。
2.2对护生进行岗前教育加强入科教育,由护士长或总带教老师详细讲解科室环境、布局、物品放置、主要病种、工作流程及工作特点,以帮助护生尽快熟悉儿科环境和设施;讲解各种规章制度、劳动纪律、医用垃圾分类以及操作中的自我保护等。强化医德医风教育,严格按照《实习生管理制度》约束自己的行为,培养护生高尚的职业道德和爱岗敬业精神。
2.3注重带教老师的选拔带教老师是护生临床实践的启蒙者,在临床教学中师德、师风直接影响着护生的心理和行为,选好带教老师是提高临床教学的根本保证[2]。因此,我们通过公开竞聘,选择基础理论知识扎实、工作责任心强、语言表达能力好、护师以上职称人员为带教老师,这样可以增强教师的教学意识和责任感。
2.4探索新的带教方式护理带教不再是传统技术层面上的传帮带,更讲究采用新的教学理念和教学手段,做到技术立体化,内容综合化。主要体现在以下几方面。
一是以症状护理为主线,解决课程内容和结构问题。以实例将教学大纲要求的理论课内容按照临床常见症状的护理归类:即以“常见症状—常见疾病—主要疾病—主要护理诊断—护理措施”的思路设计教学的内容。从而达到重视能力培养,重视素质教育的目的。
二是以护生为主体的护理教学查房。科室进行每月1次的护理教学查房,充分发挥了教与学的主动性。此模式采取护生备课主讲,现场提问,现场解答。结合具体病例,除探讨疾病的病理、生理、临床表现外,很重要的一点就是坚持以问题为中心。对病人存在哪些问题,采取了哪些护理措施,哪些是有效的,哪些问题还没有解决以及改进措施,都逐一进行分析判断。逐渐培养主动、积极的发现问题、解决问题的能力,提高了学生的评判性思维能力。体现了“以学生为中心”的现代教学思想。
三是体现“人性化”带教。人性化的带教要求带教老师既严格按照带教计划执行带教任务,又要具备良好的自身素质和职业态度,从生理、心理两个方面关心和爱护护生,对护生的从业态度有正确引导作用[3]。我科采用“一对一”的带教方式,以“一对一”的方式指导学生实习。身为带教老师,既担任长辈的角色,又有老师的义务,通过主动了解学生的心理状态,及时与学生进行思想沟通,建立良好的师生关系。改变传统的权威化的教师角色模式,强调人性化的教学管理[4]。
四是采用双向评价法。即通过定期发放自制评价表由护生对教师,教师对护生进行教与学的评价,有利于调动师生双方主观能动性。出科前召开实习生座谈会,重视实习生的反馈意见,促进带教水平的提高。
2.5课程安排适当调整和增加儿科护理内容希望各医学院校能经常开展社会调查,对各种新发病要及时补充相关教育材料。同时要教育学生明白,学习途径不能限于教材、教师和课堂,要遵循实践—认识—再实践的认识规律,主动在实践中学会学习。
2.6进行安全护理教育提高法律意识。
在临床带教中,从护生第一天踏入病房就对护生加强安全教育,并根据儿科特点强化易引起失误的要点。结合实际案例向护生讲解有关法律知识、医疗事故处理条例及我院的各项规章制度,使护生在临床实习时,注意以法律法规规范自己,约束自己的行为,培养依法做事的思维或行为习惯。
3、小结
由于儿科的特殊性给带教带来一定的困难,而且在医疗改革的新形势下,患者对医护质量提出了更高的要求。通过分析目前儿科护理临床带教过程中存在的难点问题,不断总结和改进儿科护理的临床带教水平,可使儿科护理临床教学质量进一步提高。
参考文献
[1]王力群,李湘苏、简论护理临床见习带教的原则[J]、实用护理杂志,2004,20(2):66—67。
[2]杨丹,张德辽,刘成霞,等、新形势下临床护理带教方法与体会[J]、临床和实验医学杂志,2007,6(9):186—187。
[3]姜安丽,李树贞、护理教育学[M]、北京:高等教育出版社,2002:26—67。
[4]罗泽玲,杜春萍,周珏、护理临床教学中教师角色模式的探讨[J]、护士进修杂志,2004,19(1):40—41。
在部(台)领导的正确指导下,我在广播电视台采编岗位上努力工作,前11个月采访新闻75条,修改稿件1300篇(条),独立制作或合作制作各类专题节目9部,完成各类栏目包装8个,廉洁公益广告一个,制作安全事故案例警示教育片一部,较好地完成了广播电视台编辑部和播出系统设备软件升级改造工作,并以此次改造为契机,联系厂方对自办节目和频道进行整体包装,提升节目质量。在部(台)领导精心指导下,在各类省级媒体发布新闻、作品三篇(条),有四部作品被评为“宣传靖煤好新闻”奖。与此同时,工作中按照部(台)领导要求,广泛征求意见,有针对性的调整编辑通联部人员考核细则和完善工作计量办法,挖掘部门工作潜力,调动部门工作动力。
一、巩固现有基础,继承原有工作好的经验和做法,力求有新变化。
在部(台)领导多年的精心教诲和指导下,自己掌握了一定的业务工作能力。20xx年在直播、录播工作中,力求我的工作无差错,我的工作请放心。直播和录播技术效果均比前一年有所提高;同时利用厂方技术员的外力资源,对开办的各类宣传贯彻节目进行全新包装,打破了自办节目延续几年的传统面目;在各类专题节目制作中,多方取经,力求突破自己固有模式,创新专题片画面表现形式和音乐、字幕等各种艺术元素的综合运用;在消息写作中注意避免过去自己稿件中存在的过于长冗或助词过多等不足,力求语句凝练,文字掌握的准确程度比上一年有提高。
二、在全面管理编辑部技术设备工作中革新设备管理方式和责任主体,充分发挥设备的使用效率和安全操作。
编辑部设备管理曾经存在主体责任不明确、管理不到位、设备损坏无法追查等不足。20xx年将拍摄、编辑设备按照日常工作使用分配到个人,实现设备的专人或多人管理,对设备使用中出现的故障按照工作故障和人为造成故障进行区分,既避免工作人员因设备可能出现故障不敢使用,也避免出现人为故意损坏设备现象。在编辑设备管理中也杜绝了设备出现故障后无人维护管理的不足。
三、虽然20xx年个人工作保持了较为平稳的状态,但也存在明显的不足,并严重制约自己在工作中更好作为和发展。
1、工作能力进步迟缓,不能很好地胜任工作的发展需求和部门业务要求。无论是理论修养、文字把握、技术方面都是明白一点点,实际应用不够用的状态。急切需要加强各方面的素质。
2、工作中思想僵化,亦步亦趋,工作的内容和形式上不为人所喜,宣传效果不明显。
3、无论是政治素养还是理论修养、个人思想成熟程度、业务能力都与部门单位工作要求不相称,亟待进步提高。
4、工作方法有欠缺,不太会处理上下级、同事间和部门工作间的关系,工作方法简单,协调统筹能力差,工作的主动性、能动性发挥也不够,影响工作健康稳步持续发展。
四、个人xx年工作思路
20xx年计划从加强自身工作能力和整体修养为重点,增强自身各项素质,做一个对单位有益的人。
1、增加自己新一年工作的“质”和“量”。20xx年,不断加强业务知识的学习和自身综合素质的锻炼。同时,加强对基层工作的宣传力度,积极报道职工的工作、生活,主动寻找新闻,充分报道集团基层单位的安全、生产、经营、管理等方面的先进经验和工作典型,丰富自办节目。
2、团结同事,发挥带头模范作用。工作中肯干、多干、实干、苦干,多交流业务心得,和部门其他工作人员一起推动新一年工作稳步发展。
3、拓宽思路,积极寻找创新自办节目的新亮点和新办法,建言献策,发挥自己应有的作用,为单位排忧解难,扎实工作,做一个有用的人。
五、对新一年工作的建议:
在日常采访中发现本台虽然网络占矿区大部分,用户也比地方台多。但可能由于地方台天然的身份优势,商业和社区民众对矿区台的了解不够,态度也较为漠然,社会采访也不容易展开。建议在新的一年作为媒体也要宣传自己,增强自己的社会影响力,在此基础上增加社会民生新闻量,同时充分利用网络资源优势,选取简短新闻作为矿区新闻的花絮,丰富自办频道荧屏内容。
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