招聘方案

招聘方案(篇1)

为做好公开招聘工作，成立花东镇公开招聘编外聘用人员工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在花东镇组织人事办，工作人员从党政办、组织人事办、纪检监察室及文体中心等部门抽调，负责招聘的各项具体工作。

本次招聘人数为23人，具体职位情况详见《花东镇20xx年公开招聘编外聘用人员职位表》（附件1）。

（一）遵纪守法，品行端正，爱岗敬业。

（二）年龄在35周岁以下，年龄计算到20xx年3月31日为止。

（三）身体健康，能胜任应聘岗位的工作。

（四）学历及专业符合应聘岗位要求。

（五）符合计划生育政策规定。

凡受到党纪政纪处分期限未满或者正在接受纪律检查，以及有犯罪记录、处于刑事处罚期间或者正在接受司法调查尚未做出结论的人员，不接受其报名。

本次公开招聘按照发布公告、现场报名、资格审查、考试、体检、考核、公示和录用等程序进行。

2.报名地点：广州市花都区花都大道北33号花东镇政府四楼组织人事办公室，咨询电话：86849520。

3.报名要求：

（1）本次招聘采取现场报名方式报名。报考者须提供本人毕业证书、学位证书、身份证、户口本、计划生育证明或未婚证明、无犯罪记录证明等相关证件的原件和复印件，近期免冠小一寸彩色照片2张。原件审核后退回，并交复印件存档备查。

（2）本次招聘接受20xx年应届毕业生报名。应届毕业生报名需提交加盖学校公章的《就业推荐表》，如果被录用，必须于试用期后提交毕业证、学位证及学历（学位）证书的鉴定证明，方可办理聘用手续。

（3）符合报考条件的人员填写《花东镇公开招聘工作人员报名表》（附件2）一式一份，每人限报一个职位。报名表可在花都区花东镇政府门户网下载或报名点领取。

（4）本次考试开考比例为1：3，招聘人数与报考人数比例不足1：3的，可视报考人数情况调整招聘人数（具体调整情况以公告为准）。

（1）由本次招聘工作领导小组办公室对报考人员的资格条件进行初步审查，符合报考资格人员名单于20xx年3月28日在花都区花东镇政府门户网公布。

（2）资格审查贯穿于整个招聘过程，应聘者所提交的材料必须真实、准确，且需与《报名表》中所填写的情况一致，如有不符或弄虚作假的，一经查实，即取消考试资格，或取消聘用资格。

（3）领取准考证时间：20xx年3月31日至4月1日（上午9:00-12：00，下午14:30-17:30），共2天。报考者须持本人身份证到花都区花东镇政府组织人事办领取，代领准考证者须提供委托书，逾期未领取准考证者视作自动放弃考试。

考试分笔试（满分100分）、面试（满分100分）两部分，考试总成绩为100分，按笔试成绩占50%、面试成绩占50%的比例合成考试总成绩。

（3）笔试内容：行政能力测试（言语理解、常识判断及判断推理）、公共理论知识、公文写作和时事政治。

按拟招聘职位人数与应聘人数1:3的比例依据笔试成绩从高分到低分的顺序确定面试人选，面试人数如达不到设定的比例的，可按实际符合面试条件的人数进行。

（4）笔试成绩、面试人员名单和面试具体时间安排于20xx年4月11日在花都区花东镇政府门户网公布。(时间如有变化，另行通知)

（3）面试内容：采用结构化面试方式，主要是考察应聘人员的综合分析能力、组织协调能力、语言表达能力、举止仪表等。

面试由本次公开招聘工作领导小组办公室负责组织。面试成绩、综合成绩及体检人员名单安排于4月15日在花都区花东镇政府门户网公布。(时间如有变化，另行通知)

1.按拟招聘职位人数1:1的比例，依考试总成绩从高分到低分确定体检人员名单（总成绩相同的考生按笔试成绩从高到低确定体检人员名单）。

2.由花都区花东镇组织人事办统一组织体检。

3.体检标准参照《广东省事业单位公开招聘人员体检通用标准》执行。体检不合格的，可在总成绩合格的考生中按总成绩从高分到低分依次递补确定体检人员名单。

由本次公开招聘工作领导小组办公室，对体检合格的应聘人员进行考核，主要考核应聘人员的思想政治素质、业务能力和表现等。

1.在体检和考核合格的考生中择优确定拟聘用人员名单，报本次公开招聘工作领导小组审定。

2.拟聘用的人员将在花都区花东镇政府门户网公示5个工作日。

3.确定聘用的人员提供学历（学位）证书的鉴定证明后，办理聘用手续，按规定签订劳动合同（放弃入职或签订劳动合同的，可在总成绩合格的考生中按总成绩从高分到低分依次递补确定体检人员名单，并对体检合格的应聘人员进行考核、办理聘用手续等）。

获聘人员纳入花都区花东镇聘用人员管理办法管理，按规定签订劳动合同。聘用期间根据《花都区街镇机关、事业单位编外聘用人员管理办法》按所聘岗位享受相应级别岗位的工资福利待遇，并实行年薪包干制。年薪包含基本工资、年度考核奖金、社会保险金和住房公积金、各类津贴补贴等。社会保险金和住房公积金由编外聘用人员按照有关规定分别缴纳。同时实行试用期，试用期为3个月。试用期满合格的，予以聘用；不合格的，取消聘用。

本次公开招聘聘用人员，是一项重要的工作，各相关部门和人员要以对人才负责，对社会负责的态度，严肃人事工作纪律，严格按规定办事，工作中要接受群众监督，严防弄虚作假、现象发生。

本方案未尽事宜，按相关政策处理。本方案由本次公开招聘工作领导小组办公室负责解释。

招聘方案(篇2)

因为组建重症医学科、五官科、感染科，康复科，我院现需聘用一批医、护人员，现经研究决定制定招聘工作实施方案。

一、招聘计划：

临床医生10名，护理11名。

二、招聘条件：

1.具有报考专业的专业知识和工作能力。

2.临床医生：全日制大专以上文凭，大专文凭需有执业助理医师资格，参加过全国高考，有高中毕业证书。中职升高职不在此次招收范围。本科临床医学专业直接进入面试。

3.护理专业：全日制大专以上文凭，有护士执业证书（20xx年考试需有合格证或成绩单），身高155cm以上。

4.年龄:35岁以下。（1983年9月1日以后出生）

5.无违法犯罪记录。

三、报名及资格审查:

1.报名时间：20xx年9月10日（上午8:00—12:00，下午14:00—17:00）。

2.报名地点：人事科（门诊部4楼），联系电话：xxxxx。

3.报名时需提交：身份证、毕业证原件及复印件，近期免冠小2寸照片2张。临床医生大专文凭还需提交执业助理医师资格证书原件及复印件、高中毕业证书原件及复印件。护理专业还需提交护士执业证书原件及复印件（20xx年考试的提交考试合格证或成绩单）。

四、笔试：

笔试为闭卷考试，由xx县人民医院招聘领导小组负责统一组织命题、制卷、阅卷等考试考务工作。

笔试科目：《医学专业知识》(100分)

1.20xx年9月11日上午8时领取准考证。

2.20xx年9月11日上午9时—11时进行笔试。

3.笔试成绩于20xx年9月11日16时公示成绩及进入面试人员名单。

4.根据职位数从高分到低分按2:1比例进入面试，笔试成绩出现末位并列的，同时进入面试。

五、面试：20xx年9月12日上午8:00进行面试，面试地点：门诊部4楼会议室。

六、总成绩计算：

1.总成绩按笔试成绩占60﹪，面试成绩占40﹪。

2.总成绩=笔试成绩×60﹪+面试成绩×40﹪。

3.同一职位考生总成绩名次末位并列的`，以笔试成绩高的进入下一环节。

4.笔试、面试和总成绩均按“四舍五入”保留小数点后两位数字。

5.笔试、面试总成绩于20xx年9月12日下午公示。

七、体检：

1.体检人员根据招聘人数总成绩从高分到低分按1:1进入体检。

2.体检时间：20xx年9月13日上午8时。

3.体检标准参照《公务员录用体检通用标准（试行）》执行、《关于修订〈公务员录用体检通用标准（试行）〉及〈公务员录用体检操作手册（试行）〉的通知》的有关规定执行。

4.对体检有异议需进行复检的，在体检通知两天内提出复检申请。

5.未参加体检或体检不合格的，取消进入下一环节资格，体检费用由考生自理。

6.体检不合格的，不进行递补体检。

八、考察：

体检合格进入考察，主要考察报名资格条件，确认报名时提交的信息和材料是否真实、准确。

在考察中发现有不符合招聘职位要求的，经xx县人民医院招聘领导小组审定，确定为考察不合格，取消聘用资格。考察不合格的，不进行递补。

九、聘用审批

1.经笔试、面试、体检、考察合格的人员，确定为拟聘用人员。经公示无异议的，办理聘用手续。对有严重问题并查有实据的不予聘用；对反映有严重问题但一时又难以查实的暂缓聘用，待查实并做出结论后再决定是否聘用。

2.确定聘用的人员，签订《聘用合同书》，实行聘用制管理。

3.拟聘用人员必须服从组织安排,超过规定报到时间不到聘用单位报到的，视为放弃聘用资格。

十、纪律监督

招聘工作严格按照公开、平等、竞争、择优的原则进行，坚持公开报考条件、公开考试程序、公开考试结果“三公开”制度。如有其他违反公开招聘工作纪律的人和事，一经发现，坚决严肃处理，工作人员及其责任人给予相应的纪律处分，报考人员取消考试资格。

招聘方案(篇3)

为确保公司人员的质量和数量，制定一份招聘方案是必不可少的。该方案应包括以下几个方面：

1. 招聘对象

首先，要确定招聘对象是什么类型的人员。这涉及到公司的发展战略和业务需求。例如，如果公司的业务正在拓展互联网领域，则需要招募一批具备互联网领域经验和技能的人才。因此，要根据公司的业务情况、部门需求和发展方向，制定招聘对象的具体条件和要求。

2. 招聘渠道

招聘渠道有很多种，包括招聘网站、社交媒体、招聘广告、校园招聘和内部推荐等。因此，要根据招聘对象的类型和要求，选择合适的招聘渠道，并进行相关宣传和推广。比如，如果是校园招聘，可以通过校园宣传、招聘组织和招聘面试等途径，吸引、筛选和录用合适的应届毕业生。

3. 招聘流程

招聘流程包括招聘计划、简历筛选、面试评估、聘用决策和入职安排等环节。每个环节都需要制定详细的操作规范和标准，以确保招聘程序的公正、透明和高效。例如，在简历筛选环节，可以设置“过关线”和“加分项”，筛选出符合条件和优秀的应聘者；在面试评估环节，可以设立多轮面试和技能测试，评估应聘者的综合素质和能力水平。

4. 招聘文化

招聘文化是指公司在招聘过程中所表现的价值观、信念和形象。它是吸引和保留人才的重要因素之一。因此，要根据公司的发展战略和文化理念，塑造恰当的招聘形象和口碑。比如，可以通过“人才培养计划”、“专业技能培训”和“职业发展通道”等方式，吸引和留住人才。

5. 招聘效果评估

最后，要对招聘效果进行评估和反馈。通过不断地总结、分析和改进，不断完善招聘流程和方案，提高公司人才招募的准确性、效率和成功率。

综上所述，公司人员招聘方案是一项综合性工作，需要结合公司的实际情况和市场变化，设计合理的招聘策略和方案。只有具备高质量、高效率、高满意度的招聘工作，才能为公司的发展和创新注入源源不断的人才活力。

招聘方案(篇4)

为满足正常教育教学需要，解决我校相关学科教师短缺问题，经上级有关部门同意，决定由我校面向社会公开招聘部分学科优秀教师，特制定本方案。

一、招聘原则

坚持公平公正、竞争择优原则，在考核的基础上，面向社会招录研究生和重点师范院校本科毕业生。

二、招聘名额及岗位

共招聘教师若干名，其主要为语文、数学、外语、物理、化学、生物、政治、历史、地理、体育等学科专任教师。

三、应聘人员资格条件

1、拥护党的领导，热爱教育事业，品行端正，遵纪守法；具有良好的身体素质和心理素质，无传染性疾病和影响工作的慢性疾病，适应教育教学要求。

2、应聘教师须符合以下条件：

⑴全日制师范本科（学士）及以上学历（学位）；

⑵普通话水平达国家二级乙等以上，其中，语文教师要求普通话水平达二级甲等以上；

⑶符合教师岗位专业要求。（语文教师：中国语言文学类专业；数学教师：数学类专业；英语教师：外国语言文学类（英语）专业；物理教师：物理学类专业；化学教师：化学类专业；生物教师：生物科学类专业；政治教师：政治专业教育类；历史教师：历史学类专业；地理教师：地理科学类专业）

四、报名时间和方式

（一）报名时间：20xx年4月8日—20xx年5月15日

（二）报名方式：

报名采取邮寄方式。应聘者报名时请附上如下材料：

学历学位证、教师资格证以及能说明个人成绩、业绩的材料等（复印件）。

应聘者请将材料邮寄到：湖北省桃仙中学办公室（邮编433000），信封左下角注明应聘岗位。

五、程序及要求

（一）资格审核

学校对应聘者进行资格审查，通知符合岗位条件者参加试教。

（二）试教

试教时间、地点另行通知。

试教主要考核应聘者的教学能力（说课、试讲）、教育能力（教育案例分析等）。试教满分100分，60分以上（含60分）为合格。

（三）体检

在试教成绩合格的人员中，根据各岗位拟聘人数和考生的考核成绩从高分到低分等额确定体检人选进行体检。体检不合格者，按试教成绩高低递补体检人员。

（四）确定拟聘用人

按照应聘人员的试教成绩高低以及体检、考核结果，经学校招聘领导小组集体讨论，确定拟聘用人员。

六、公示

将拟聘用人员的名单在湖北省桃仙中学网页公示，公示时间为7个工作日，公示无异议者办理相关聘用手续。

七、聘用和待遇

聘用人员实行聘用制，纳入国家事业编制人员管理，按规定签订聘用合同，被聘用的人员，聘用期间按所聘岗位享受相应的工资福利待遇。

八、其他事项

应聘者应符合公布岗位的资格条件，报名时提供的有关材料必须真实、准确。

如有不符或弄虚作假的，一律取消考试资格和成绩，已签订的协议无效。

招聘工作的有关事宜及通知，请浏览湖北省桃仙中学网页，联系电话：xxxx。

未被录用者的资料恕不退回。

招聘方案(篇5)

三、活动目的：

为了使我校学生能在以后的应聘途中少些崎岖，对应聘有个初步了解。综合提升我校学生的应聘知识及应聘经验

“校园最佳应聘之星”一名，奖励现金300元；

“校园 ”一名，奖励现金200元；

10月15日—10月18日，在学生食堂前、校门口以海报，主干道路旁以横幅、气球等多种形式对活动进行全面宣传。

10月16日—10月20日在第二食堂前设置报名点。

10月25日下午6：200分，在西阶一举办预赛，考察选手整体素质及团队协作能力。（注意：参赛选手在6：20分之前如果不能按时到场且又未请假者，取消参赛资格）

参赛选手通过阐述对企业、对所学专业的理解，展示个人风采。

协作能力：

团队精神的基础——挥洒个性。

团队精神的最高境界——凝聚力。

活动过程中，有工作人员全面参与并评估。

活动结束后，根据选手的策划书、活动进行情况、活动总结情况、参加活动同学到场率、活动中体现出的选手的个人领导组织能力等，评选出进入决赛的12名

届时邀请校学生会、学院学生会主席、等10位作为评委，选出12名优秀选手，晋级决赛。

进入决赛的12名选手将于11月15日18：00在西阶一教室接受最后挑战（要求选手在17：40准时到达参赛现场）。决赛将邀请学校主管学生工作老师以及学院专业老师为评委，决赛采用百分制，分为五项目：

1、作为决赛的第一个项目，要求选手在三分钟内做一个简单的自我介绍，主要是介绍自我特点，给观众以及评委留下深刻的印象，与此同时在投影仪上放映选手自制幻灯片。（此环节10分）

2、在此环节中，每位选手都有3道必答题，每题5分，最后是4道抢答题，每题5分。（此环节分数最高分35分）

3、在此环节中，每位应聘者在“ ”上要在5分钟内解决当前企业面临的困境，提出解决方案，帮助企业度过难关。（此环节25分）

4、在此环节中，这个环节主要是考查各应聘者的创新能力和理解能力，可以针对目前市场上感兴趣的物品做一个小广告，体裁不限，要求原创，有新意。（此环节25分）

招聘方案(篇6)

因学校办学规模的扩张，拟向社会招聘代课教师若干名，具体操作办法如下：

一、成立招聘工作领导小组

组长：

组员：

二、发布招聘信息

7月10日前，教导处根据招生情况确定班级数，进行初步的课务安排，确定缺编的各科教师职数，校长室据此在区教育信息网或校园网上发布招聘信息。

三、报名及资格初审

7月11日—7月12日之间，校长室接受报名并进行资格初审，通知应聘人员准时参加考核。

四、组织考核

成立4个考核小组，每组3人，根据学科特点准备好考核内容，做好评委工作。考核内容为理论考核、上课、面试、技能考核。3个评委的平均分为最后考核结果。

具体操作如下：

(1)考核地点：z楼二楼综合教室(1)、综合教室(2)、操场

(2)评委：

语文1组：

语文2组：

数学组：

综合组：

(3)操作流程：

7月12日下午

4：30 在七楼小会议室召开评委会议，明确纪律要求，确保公平公正。(校长室负责)

7月13日

7：40-8：40，应聘人员集中在至远楼多媒体教室(2)，进行理论考核。(z监考)

8:40-9：40，按顺序进行教学设计，准备15分钟上课。

9：50，语文、数学学科分别在综合教室(1)、综合教室(2)班进行上课、回答问题;体育在操场进行技能考核、体能测试、说课、面试等考核。应聘人员考核结束后即离开学校，等候电话通知。

考核结束，各考核小组将考核情况汇总至校长室。

五、集体研究

根据考核情况，招聘小组集体研究，择优决定录用人员，进行电话通知，待9月份开学前签订聘用合同。

招聘方案(篇7)

因为组建重症医学科、五官科、感染科，康复科，我院现需聘用一批医、护人员，现经研究决定制定招聘工作实施方案。

一、招聘计划：

临床医生10名，护理11名。

二、招聘条件：

1.具有报考专业的专业知识和工作能力。

2.临床医生：全日制大专以上文凭，大专文凭需有执业助理医师资格，参加过全国高考，有高中毕业证书。中职升高职不在此次招收范围。本科临床医学专业直接进入面试。

3.护理专业：全日制大专以上文凭，有护士执业证书（20xx年考试需有合格证或成绩单），身高155cm以上。

4.年龄:35岁以下。（1983年9月1日以后出生）

5.无违法犯罪记录。

三、报名及资格审查:

1.报名时间：20xx年9月10日（上午8:00—12:00，下午14:00—17:00）。

2.报名地点：人事科（门诊部4楼），联系电话：xxxxx。

3.报名时需提交：身份证、毕业证原件及复印件，近期免冠小2寸照片2张。临床医生大专文凭还需提交执业助理医师资格证书原件及复印件、高中毕业证书原件及复印件。护理专业还需提交护士执业证书原件及复印件（20xx年考试的提交考试合格证或成绩单）。

四、笔试：

笔试为闭卷考试，由xx县人民医院招聘领导小组负责统一组织命题、制卷、阅卷等考试考务工作。

笔试科目：《医学专业知识》(100分)

1.20xx年9月11日上午8时领取准考证。

2.20xx年9月11日上午9时—11时进行笔试。

3.笔试成绩于20xx年9月11日16时公示成绩及进入面试人员名单。

4.根据职位数从高分到低分按2:1比例进入面试，笔试成绩出现末位并列的，同时进入面试。

五、面试：20xx年9月12日上午8:00进行面试，面试地点：门诊部4楼会议室。

六、总成绩计算：

1.总成绩按笔试成绩占60﹪，面试成绩占40﹪。

2.总成绩=笔试成绩×60﹪+面试成绩×40﹪。

3.同一职位考生总成绩名次末位并列的，以笔试成绩高的进入下一环节。

4.笔试、面试和总成绩均按“四舍五入”保留小数点后两位数字。

5.笔试、面试总成绩于20xx年9月12日下午公示。

七、体检：

1.体检人员根据招聘人数总成绩从高分到低分按1:1进入体检。

2.体检时间：20xx年9月13日上午8时。

3.体检标准参照《公务员录用体检通用标准（试行）》执行、《关于修订〈公务员录用体检通用标准（试行）〉及〈公务员录用体检操作手册（试行）〉的通知》的'有关规定执行。

4.对体检有异议需进行复检的，在体检通知两天内提出复检申请。

5.未参加体检或体检不合格的，取消进入下一环节资格，体检费用由考生自理。

6.体检不合格的，不进行递补体检。

八、考察：

体检合格进入考察，主要考察报名资格条件，确认报名时提交的信息和材料是否真实、准确。

在考察中发现有不符合招聘职位要求的，经xx县人民医院招聘领导小组审定，确定为考察不合格，取消聘用资格。考察不合格的，不进行递补。

九、聘用审批

1.经笔试、面试、体检、考察合格的人员，确定为拟聘用人员。经公示无异议的，办理聘用手续。对有严重问题并查有实据的不予聘用；对反映有严重问题但一时又难以查实的暂缓聘用，待查实并做出结论后再决定是否聘用。

2.确定聘用的人员，签订《聘用合同书》，实行聘用制管理。

3.拟聘用人员必须服从组织安排,超过规定报到时间不到聘用单位报到的，视为放弃聘用资格。

十、纪律监督

招聘工作严格按照公开、平等、竞争、择优的原则进行，坚持公开报考条件、公开考试程序、公开考试结果“三公开”制度。如有其他违反公开招聘工作纪律的人和事，一经发现，坚决严肃处理，工作人员及其责任人给予相应的纪律处分，报考人员取消考试资格。

招聘方案(篇8)

1992年，美国人菲利普？科特勒提出了跨世纪的营销新观念？？——整体营销（TotalMarketing）理念。所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，而要拓宽空间视野。

菲利普？科特勒被誉为“现代营销学之父”，科特勒博士著作众多，许多作品被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。他所提出的整体营销，是要把市场营销与公关活动有机地结合起来，将传统的针对最终消费者的营销扩展到针对环境因素中所有重要行为者的营销。整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合，因此又被称“全员营销”。

整体营销是今日企业生存和发展的“护身符”，作为以技术研发和创新为根基的安防企业同样需要运用整体营销的力量，为企业进一步发展壮大增光添彩。

整体营销的两大要素

整体营销注重全局思维方式，不倚重也不放弃任何对营销有帮助的对象。它主要涵盖了两大要素：

第一，企业各部门皆应配合营销部门，采取一致行动以争取顾客。换言之，公司里的各个部门，均须认清自己所采取的每个行动，并均与营销部门一同争取及留住顾客。当生产部门为减少产品种类和形式变化而争议；当财务部门坚持新顾客必需合乎更严格的信用标准而争议；当运输部门坚持使用慢而便宜的运送方法，以降低运送费用而争议；当存货部门经理设法使制成品存量保存最低档水准等等而争议时，我们必需明白，所有这些不同部门的主张均与顾客的满意水准直接息息相关，各部门人员都不可一意孤行。当然强调各部门协调配合顾客需要，但并不像一些人所说的，顾客的理由永远凌驾公司所有的其他理由。事实上，我们的主张是为了公司的真正利益，即不是为“销售”，更非为“成本”。然而，用什么办法来协调公司各部门对争取顾客所可能发生的状况呢？这个问题的解决，一方面，可以靠教导其他

部门时时刻刻想考虑顾客利益来解决；另一方面，可以设立协调委员会来处理涉及各部门冲突的问题。

第二，在营销机能内，应明智地寻求产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）等等和四大策略因素的配合和协调，并与顾客建立坚强的交易关系。因此，价格必须与产品品质一致；配销通路应与价格和产品品质一致；促销又应和价格、产品品质及通路一致。另外，各种营销策略必须在时间和空间上协调一致。比如促销活动不要在产品尚未出现在经销商店之前即早早展开，或经销商在未开始销货前。为了达到这种整体化，很多公司都在营销部门内同时设立了“产品经理”和“市场经理”两个职位。前者负责规划和协调其特定产品所需的各种必要投入因素，以便公司能成功推出该产品；后者则负责规划与协调公司在某一地区或某一目标顾客群所需的所有产品及服务。

总之，一个“营销导向”的公司，必须是一个能发展出有效措施，用以协调各种影响顾客力量的公司，它才能吸引既满意又忠实公司的好客户。整体营销策略虽无法提供长期的营销策略行动指示，但却可作为日后在市场上进行各项决策的基础思想和基本原则。例如它可设定以科技创新来提高新产品的边际利益，以节约开支来对付财务危机，或者是以购并相关产业进行多角化经营、追求公司长久的成长等等。

安防产品整体营销方法

由上文可知，整体营销的对象，包括营销内外部环境的所有重要行为者，因此每一个对象，都可忽视。安防产品的整体营销方法包括以下几个方面：

供应商营销

对于供应商，传统的做法是选择若干数目的供应商并促使他们相互竞争。比如，从供应商A、B、C……那里分别采购所需货物的50％、25％、12．5％……，以迫使他们降价或打折扣来尽量提高自己的供货份额。这种旨在节约成本的作法，事实上隐藏着不少风险，例如供货质量参差不齐、主要的供应商因价格竞争过度而破产等。可喜的是，如今越来越多的公司已开始倾向于把供应商看作合作伙伴，并设法帮助他们提高供货质量及其及时性，搞好经营管理。

开展“供应商营销”，主要包括两方面的内容：第一，确定严格的资格标准以选择优秀的供应商，这些标准可以包括包括生产技术水平、管理水平、商品质量、财务状况、时间观念等；第二，积极争取、“追逐”那些成绩卓著的供应商使其成为自己的合作者。

分销商营销

在安防行业，分销商营销比最终顾客营销更重要。在食品、个人保健品、个人电脑等领域，分销商营销也非常重要，大分销商事实上控制了最终顾客。由于销售空间有限，分销商购进产品时的品牌选择极为苛刻，他们偏爱那些响当当的名牌产品，对其它品牌则大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于买方市场的日益显著，分销商会大肆索要“上架费”、“专门展示费”、“合作广告基金”。有资料表明，美国的制造商至少将70％的促销费用于争取分销商的“优待”上。

因此，安防企业必须开展分销商营销，以获取他们主动或被动的支持。其一是“正面营销”，即与分销商开展直接的交流合作，给分销商在经营方法、营业设施、资金、人员培训、招贴广告等方面的大力支持；其二是“侧面营销”，即公司设法绕开分销商的主观偏好，而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾客偏好，从而迫使分销商购买该品牌产品。

最终顾客营销

前几年，安防产品由厂家直接卖给最终顾客的情况比较少，现如今随着民用市场需求的扩大，销售模式有些变化，厂家跟最终顾客接触的机会增多了。

最终顾客营销包含两个方面，一是传统的针对目标顾客的销售，二是主动引导顾客。不少公司都实行目标顾客战略，某些公司经营者甚至认为，满足最终顾客是一项永无止境的工作，职员对顾客应当永远说“是！”。然而，这是不切实际的，因为有些顾客要求是不合理的，难以满足或无利可图。并且，这种作法还曲解了目标顾客战略的真正涵义，误以为是满足、迎合顾客的一切需求。另外，最终用户营销还可采用“牵动顾客”策略。公司推出顾客意想不到的新产品之后，再通过积极有效的营销活动使人们逐渐了解它、喜爱它、接受它。

职员营销

职员是公司形象的代表和服务的真实提供者，因此，职员也是公司营销活动涉及的一个重要方面。例如，对一个股份制公司而言，它的经营宗旨是使职员、顾客、股东均表满意，而首要的是让职员满意。只要职员心情舒畅、工作积极、服务周到，就能令顾客满意。满意的顾客一定会再次光顾，由此带来的利润上涨就可增加股东的收益，令股东满意。

职员营销由于面对内部职员，因而也称“内部营销”。一方面，可通过对全体职员（包括科研人员、生产工人、管理人员、销售人员等）的专门营销培训，树立他们的市场观念和顾客观念；另一方面，强化与全体职员的沟通，理解并满足他们在工作和生活中的需求，激励他们在工作中发挥最大潜能。

安防企业中，一般的小公司员工至少也是上百人，大公司如海康威视、天地伟业、大华，他们的职员有几千人，对公司内部职员进行营销是非常有必要的，原因是职员营销不仅可提高员工的工作积极性，还能扩大公司的顾客范围——职员自己或他们的亲戚朋友，都有可能是潜在顾客。

财务公司市场营销

财务公司提供一种关键性的专门资源——资金，因而对财务公司的营销至关重要。对一些上市公司而言，一般还要聘请独立的会计事务所对公司的财务进行审计，并出具有法律效力的审计报告。公司的资金能力取决于它在财务公司及其他金融机构的资信，即是否被认为能有效地使用借人资金从而能够偿本付息。如此，公司需要了解金融机构对它的资信评价，并由公司的财务经理通过年度报表、业务计划等工具影响其看法，以便在资金成本和便利性方面获得优势。这种影响活动过程及其中的技巧就形成了对财务公司的营销。

对财务公司的营销，主要靠公司财务经理。虽然财务工作要求实事求是，避免任何有投机嫌疑的营销行为，但财务经理应该意识到现代营销活动已不限于营销部门的专职，而要求各部门通力合作，所以在合理范围内，自己应对财务公司营销负有大部分责任。

政府营销

所有公司的经济行为都必然受制于一系列由政府颁布的法律法规。政府及其职能部门的各种法律、法规、制度、条例等，往往对企业的生产或经营产生很大影响。在中国，政府对企业的管理还是比较严格的。企业要做好生意，必须同政府部门的人搞好关系，多沟通，多接触。

同盟者营销

同盟者一般与公司组成松散的联盟，在设计、生产、营销等领域为公司的扩张提供帮助，双方建立互惠互利的合作关系。现代企业在经营中要与原辅材料和零部件商、经销商、广告商、运输商、工商部门、税务部门、外贸部门、银行、法院以及水、电、煤气等众多企业或政府职能部门打交道，企业必须建立并维持与他们的良好的合作关系，生产经营才能健康顺利进行。

如何识别、赢得并维持同盟者是同盟者营销需要解决的问题。潜在的同盟者不计其数，但他们的实力、需求及文化特征各不相同，公司必须根据自身的实际资源状况和经营目标加以选择，一旦确定，就设法吸引他们参与合作，并在合作过程中不断加以激励，以取得最大的合作效益。

竞争者营销

通常的看法，认为竞争者只是与自己争夺市场和盈利的对手。事实上，竞争者也可以转变为合作者，只要“管理”得当。这种对竞争者施以管理，以形成最佳竞争格局、取得最大竞争收益的过程就被视为“竞争者营销”。在许多行业都是市场领导者定价，竞争者相随，安防行业也不例外。为了避免两败俱伤的“”，引导者可以向竞争者暗示他最好并且只能采用何种竞争策略。在电讯、汽车等行业，竞争者往往彼此也是供应者和购买者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，尽管美国的通用是竞争对手，他们也向对方买卖汽车配件，甚至合作开发新型汽车。

在安防行业，企业可与竞争者在制订行业标准，同类产品价格制定，及合资研究等方面开展合作。了解竞争者所需所想，以便影响其行为方式和反应模式，以使竞争态势朝对自己。

招聘方案(篇9)

1.市场定位，目标市场因地因时而宜；区域市场尽量小，目标市场尽量大，因人而宜；

2.展示道具的准备：

（1）、展示样品（便于现场演示）；

（2）、展牌（便于顾客了解内容）；

（3）、画册、名片、订购单（详细内容及联系方法）；

（4）、同类产品的零部件（便于顾客比较）；

（5）、桌、椅、圈尺、计算器；

（6）、周围已装用户的档案卡；

（7）、海报或通知。

注：先期进入时造势应增加：遮阳伞、气球、拱门、彩旗、礼品、公司产品录像现场播放等。

3.展示人员的要求：

（1）、精神饱满、仪表整洁（给顾客好的精神面貌）；

（2）、统一着装，佩戴上岗证（给顾客名牌厂家感觉）；

（3）、准备充分，语言表达到位（给顾客高素质的印象）；

（4）、按时赴约，言出必行（给顾客信任的心态）。

业务跟踪：

根据业务情况对区域市场进行划片区；

业务人员对所管辖片区和所有相关情况应了如指撑，如所辖片区有多少家开发商、多少商铺、多少家物业管理公司、多少个小区、多少个在建小区、多少个在建楼盘、有多少户何时入住、业主构成情况等，这样可在工作开展中得心应手、事半功倍。

售后服务：

预约要准时，特殊情况迟到要及时作出委婉道歉；

轻敲门，用规范语言问好及说明来意；

换鞋、业主已住进的房屋、自备鞋套；

操作前要先征求客户意见；

完工后要清理工作现场；

请用户在产品验收单上签字，并请客户留下宝贵意见。

必须在三天内对新装用户进行安装满意度电话回访，以提升公司品牌服务

随着社会和经济的发展，人民的收入水平不断提高，私有财产的迅速积累，从而使得安全与健康成为富裕起来的人们最为关注的两大热点，家庭安全保障首当其中。

政府对安全问题（盗窃、火灾、突发事件等）的高度重视，以及为创建文明城市，花园城市，改善城市形象吸引投资等政府行为需要，出台拆除传统防盗网的政策，为隐形防护（盗）网和防盗系统产品打入市场提供了千载难逢的契机。

对美的追求，对高品位、舒适的居住环境的向往，科技安防成为潮流，潜力不可估量。

小报广告是宣传的重要武器之一，小报具有信息量大，成本低，传播内容形式灵活多样的特点，针对重点人群和目标区域可发挥其煽动性作用。

小报的投放也可以夹报形式进行，要选择好报纸的种类和投入的区域，以我们产品的适用人群及区域为重点投入对象。

新建小区小报投入至少每季一轮，轮番投放，如有强烈兴趣的客户要作好记录，跟踪回访。

横幅、巨幅广告的造势作用是其他广告方式所无法替代的，在市场培育初期的宣传告之作用更为明显。要悬挂在新建居民小区、街道两旁、路口、集贸市场、人流集中处。悬挂高度应保持一致，不易被人损坏为宜，横幅印上联系电话，方便客户咨询购买，横幅、巨幅的悬挂要显眼。

选择新建住宅小区，特别是正在进行装修的单位住宅小区，由于搬迁时间比较集中，家庭防盗设施要作预算，此时宣传易开成购买、安装点。

张贴海报让居民知道宣销内容。

宣销活动至少2天，连续3-4天为宜，一般选择在双休日效果好，对较大的居民区可驻点宣销。

对于购买者，可先帮其察看户型，确定方案，计算费用，对率先购买的前几名用户给予特别的优惠，条件是允许作为样板工程供人参观。

建材市场集中了我们产品的潜在用户，房屋装修前后是安装防盗网的集中期，抓住电动机及时宣传，有利于产品的销售，可与装饰公司、装饰产品专卖店以及建材市场提放样品或合作经营。

招聘方案(篇10)

根据《青岛市事业单位公开招聘工作规程(试行)》和《20xx年度青岛市部分市属事业单位公开招聘工作人员简章》的有关要求，现就20xx年青岛市企业托管中心公开招聘工作人员制定面试方案如下：

青岛市企业托管中心公开招聘3个岗位，共3人。其中法务管理岗招聘1人，文秘岗招聘1人，综合管理岗招聘1人。

招聘采取先笔试后面试方式。参加全市统一组织的笔试，从高分到低分按照招聘人数1:3的比例，经现场资格审查后确定进入面试人选，领取面试通知单。若达不到规定比例的按实有人数进入面试，但进入考核体检范围人员面试成绩不得低于60分。

根据企业托管中心工作特点和职位要求，面试主要测试考生的基本素质和能力，主要包括：综合分析能力、计划组织能力、协调应变能力、专业知识应用能力、语言表达能力、自我认知能力和举止仪表等。

考生持身份证、笔试准考证和面试通知单按要求到指定地点参加面试。

经审核确认后，考生按事先抽签确定的顺序依次进入考场，在规定时间内完成面试，其余人员在候考室等候。面试结束，考生退出考场。

面试时间为15分钟，在规定的时限内完成。

考生5月12日8：00前报到，首先参加抽签，确定考号及面试顺序。超过规定时间未报到的，视为自动放弃面试。

(二)地点：青岛市企业托管中心(青岛市市南区彰化路4号8号楼)。

面试采取百分制，由7名专家组成的考官现场打分，全部在去掉一个最高分和一个最低分后取其他得分平均值计算每位考生成绩。成绩计算到小数点后两位数，尾数四舍五入。

面试成绩在全部面试结束后当场向考生公布，当天在青岛政务网公布。

(一)考生携带身份证、笔试准考证和面试通知单参加面试。考生在资格审查时领取面试通知单。超过规定时间未报到的，视为自动放弃。

(二)未尽事宜按《20xx年度青岛市部分市属事业单位公开招聘工作人员简章》规定执行。