营销方案

茶营销方案(篇1)

冬季营销方案

随着冬季的来临，各个行业都开始制定他们的冬季营销方案。冬季是一个特殊的季节，人们的消费行为和需求也会有所改变。因此，制定一套有效的冬季营销方案对于企业来说至关重要。在这篇文章中，我将详细介绍一套专业的冬季营销方案，以帮助企业在这个季节获得成功。

首先，了解冬季消费特点是制定冬季营销方案的重要一步。冬季是一个寒冷的季节，人们在这个季节更注重保暖和舒适。因此，与冬季相关的产品和服务在这个季节更受欢迎。例如，服装行业可以推出保暖的羽绒服、毛衣和羊毛衫等产品，以满足消费者的需求。同时，冬季也是一年中的节日季节，人们会购买礼物和参加社交活动。因此，企业可以制定一系列与节日相关的促销活动和礼品套餐，以吸引消费者。

其次，冬季营销方案也应该关注线上线下结合的策略。如今，互联网的普及使得线上销售越来越重要。企业应该将线下实体店和线上电子商务平台结合起来，以最大程度地满足消费者的需求。例如，企业可以在实体店推出冬季限时促销活动，同时在网上推出相同的促销活动，以达到线上线下双重效果。此外，企业还可以利用社交媒体平台进行冬季营销，通过发布吸引人的内容和活动来吸引更多的粉丝和潜在客户。

第三，与供应链紧密合作也是冬季营销方案的一部分。冬季是发生天气突变和物流延误的季节，这可能会对企业的运营和销售造成影响。因此，与供应链的紧密合作和管理变得尤为重要。企业应该与供应商建立战略合作伙伴关系，并确保供应链的稳定和高效。同时，企业还可以通过优化仓储和物流流程，提高产品的及时性和可靠性，以满足消费者的需求。

最后，提供良好的客户服务也是冬季营销方案的重点。在冬季，由于天气寒冷，人们更倾向于宅在家里购物。因此，在提供方便快捷的购物渠道的同时，企业还应该关注提供良好的售后服务和客户支持。例如，企业可以提供24小时客户热线或在线客户服务平台，以解答消费者的问题和解决问题。此外，企业还可以通过推出售后保修政策和延长退换货期限等措施来增加消费者的购买信心。

综上所述，冬季营销方案是企业在冬季获得成功的关键。通过了解冬季消费特点，制定线上线下结合的策略，与供应链合作和提供良好的客户服务，企业可以在这个季节获得更大的市场份额和竞争优势。因此，我相信采用这套专业的冬季营销方案，企业将能够在冬季实现商业目标，取得更大的成功。

茶营销方案(篇2)

一、节庆假日

冬 至： 平安夜：

圣 诞： 元 旦：

二、快讯档期

12月21日——元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

三、促销主题

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

第三曲：《迎新春，献贺礼》

四、营销目的

元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

吸引人流、提升销售。

五、商品促销：

当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。

酒、礼品、保健品等开始推介。

5、元旦档期推出10—20个品种做优惠券印花价。制作“省钱优惠券”，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。

蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

时间：12月21日—12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所

喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿；所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点

地点：各连锁分店

内容：

，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节广告气球；

，同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店；

茶营销方案(篇3)

1．STP分析　　（1）市场细分　　虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在南昌旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。　　在南昌市这一群体包括以下几部分：　　一、大中专院校学生。　　二、刚踏入社会的年轻人。　　三、年轻家庭。　　四、高收入阶层　　景区旅游问卷调查表　　梅岭属于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景点中具有独特的自然风景和空间，可以提供给这一消费群体一个暂时的通过旅游来证明他们独特个性和渴望改变的自然途径。同时又完全符合他们的经济承受能力。　　（2）目标市场选择　　在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3—6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。　　而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。　　年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。　　高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。　　由于我们在价格上变化不大，因此游客数量，消费频率和消费周期才是拉动利益的关键。在这一原则上，大中专学生市场相对综合优势最大。　　因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。　　（3）市场定位　　在南昌旅游产品各有各得突出点，而自然风景具有绝对优势的是梅岭，没有完全形成市场区隔和较高的品牌忠诚度的情况下，消费者对旅游地点的选择依然不稳定。他们各自的需要并不能找到合适的旅游产品来满足。而梅岭可以针对大中专学生的需要，进行差异化定位，使梅岭与其他旅游景点在他们心中形成明显的区别。　　从目标消费者需求出发，综合梅岭自身情况，我们把梅岭塑造成一个充满活力和年轻气息的自然生态园林。　　2．营销策略　　（1）产品策略——打造充满活力的自然空间　　活力空间　　活力自然　　活力娱乐　　活力精神　　1．活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。南昌市属于平原，山水结合的地方只有梅岭相对丰富。首先继续保持原有的自然资源优势，继续进行挖掘。风景区内的山和水都是特色资源，也是核心资源。　　山——挑战的象征。　　紫清山——主打登山活动，兼有射箭和烧烤内容。　　狮子峰——以山为主体，沿途设置障碍，形成挑战。　　梅岭主峰——强化景区内的绿色资源优势，主推云海日出等奇特自然现象。　　水——活力的象征　　神龙潭景区——流动的水是主体，提高瀑布的高度和数量，沿途各瀑布景点设置标志性建筑。比如石头，凉亭，并取相应名字。　　梅岭漂流区——继续延续漂流主打项目，可设置情侣漂流或其他个性化具体细分内容。　　长春湖景区——主推长春湖划船项目，可设置情侣舟和团队之星等细分内容，在景区内设置有奖划船比赛。滑草做为补充项目，同样可设置情侣座和有奖比赛。　　洗药湖景区——主推避暑项目，兼推文化牌，完善景区内建设，打造具有一定格调布局的避暑　　景点　　洪崖丹井——打造文化景点—中国古典音律发源地。挖掘文化点，在各文化遗址或者传说点建立保护和完善设施。　　2 活力娱乐——在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目。　　由于现有景点内娱乐设施结构比较混乱，各景点没有形成代表性的娱乐项目，降低了游客消费的频率。例如在长春湖，最大的优势是湖，但是仅仅靠这个湖又太单调。所以增加了沿途的水上漂，铁索晃桥。在紫清山，最大娱乐点就是爬山，但同样也有铁索晃桥，虽然增加了娱乐项目，但削弱了他的独特性，因此大大降低了景点吸引力。可以把铁索晃桥从其他景点撤除，惟独在紫青山有，可以弥补景点内象征性项目没有或者吸引弱的劣势。针对大学生的恋爱现象，可以在景点内设置诸如情侣石，鸳鸯道之类的景点，吸引情侣的消费。　　开发新项目和利润点。一是为了增加经济来源，例如景点内设立农家饭店，设立工艺品和饮食品快速消费品的销售点。二是为了提高吸引力，独特的消费同样会让消费者记忆深刻。一顿独特的农家饭或者一串别处买不到的手链都可以成为他们回头的原因。这些内容单独不足以成为具有很大吸引力的项目，但是结合景点的自然大环境，却可以成为有新意和有活力的休闲娱乐活动。　　3活力精神——挖掘和打造梅岭的文化和独特精神。自然旅游是梅岭的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。梅岭景区内有许多历史传说，这些都可以放大。主要的任务是塑造梅岭的年轻活力乐园的形象，因此每个景点的设置和对外传播都是充满活力的。　　（2）服务　　1．价格策略。虽然社会总体消费能力会逐渐提高，但短期对于单个家庭总收入的影响不是很大，同样在教育支出上虽然有所增加，除去价格因素的影响，在校学生和其他年轻人群从家庭获得的经济来源波动较小，消费支出的能力变化不大。因此，价格策略仍不能有太多变化。考虑到未来景区建设的投入使成本增加，一方面要靠拉动游客数量和刺激消费频率的增加经济收。　　拉动消费数量——单个游客的价格不接受打折优惠，开放团队优惠政策。5人以上15人以下，享受8折，即票价为12元/人；15-30人，享受2/3的团队价格，即票价为10元/人；30人以上，票价为10元/人，但每10人赠送门票一张。　　拉动消费频率——门票可换取优惠。在门票发售后的2个月内，每张已售门票可代替5元优惠券，但每个人只可持一张已售门票换取优惠，已经享受团队优惠的游客不再有此次优惠。　　另一方面可以开发附加产品增加利润增长点，例如长春湖的划船项目就可以给景点带来不小的收益。在不同的景点可以发售具有景点针对性的套票。例如在长春湖内，可以发售连带门票和划船的套票，套票具有8折优惠效果，也就是门票加划船项目价格一共可以为（15+5）*80%=16元。套票价格计算方式：套票价格=（门票价格+单个项目价格）*80%。门票已经优惠的不再享受此次优惠。　　2 产品服务——包括消费者在消费过程中的实际服务体验和消费之后的信息互动。梅岭风景区内服务人员由于当地人较多，观念还未提升到服务消费者的高度，对景点经营责任感不强，经常发生和游客发生激烈争吵，使用各种不明手段欺骗消费者等行为。这样严重破坏了景点的形象。为了树立更好旅游形象，应该对就业人员进行专业服务培训，建立良好完善的规章，依规章管理，拒绝或者尽量减少人情因素。培训内容包括基本的服务礼仪和景区内规章制度。另外建立良好的投诉和信息反馈渠道，每个景点设立建议点和服务热线电话，网站建立留言BBS。广泛地获取消费者信息和一个互动的管道。　　3 渠道——由于梅岭距离南昌市区有15公里，虽然开通了公交线路，但对与部分对南昌环境不熟悉的消费者来说，中间环节很大程度上影响他们消费的决策。而旅行社的消极态度和普遍存在的信誉问题，让梅岭失去了一个很主动的渠道。因此，我们需要给消费者提供一个方便快捷的通道。（一）公交线路继续扮演着重要角色。（二） 自行开通直达线路，从各高校园区出发直达各景点，一般在节假日或者休息日开通。（三）开通交通服务热线，给消费者提供有效的交通建议。渠道既是服务的过程，也是一个创造利益点。（四）一级代理制，在各高校设置代理点，采用成绩奖励制，对高校代理点采取提成的方式进行合作。为了保证代理商的利润，一个高校内设置唯一代理点。　　（3）品牌体验——消费者对风景区综合的感受和评价。　　（1）确立品牌体验主题——围绕“活力”这个定位，衍生出不同的细分主题，进行推广活动。　　比如感受活力——攀登紫清山；释放活力——梅岭漂流。　　（2）有效的体验营销——体验事实上是消费者进行品牌消费时所产生的美好感觉和愉悦记忆。因而围绕体验主题，抓好主题行销，使消费者乐于参与其中，共同分享品牌价值。宣传和公关等手段将发挥最为重要的作用。　　（3）产品个性化设计体验——通过网络BBS，论坛等渠道，让旅游爱好者自发组织团队并设计旅游路线和旅游产品。　　3 传播方案　　（1）广告策略　　媒介推广策略主导——单纯信息，高频率，集中轰炸　　——硬性广告与软文结合　　——选择针对性媒介　　——投放时间以旅游市场的时间规律性为依据　　媒介建议　　报纸　　——第一选择媒体，各高校校报，副版和软文。　　——第二选择媒体，高校特色报纸，例如江西师大的心理报，主版和软文　　电波媒体　　——第一选择，各高校广播电台，周一到周六娱乐休闲栏目，广告和软文报道。　　——第二选择，魅力934电台，周三周五的音乐栏目插播广告。　　——辅助媒体，高校校园电视台，插播广告和制作梅岭旅游专栏。　　其他媒介　　——户外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。　　——户外广告牌，例如宣传栏和橱窗。　　——网络广告，各高校热门的BBS或者论坛，浮动广告和设置旅游专题栏目。　　——其他类，食堂桌面，宣传单。　　广告创意说明　　报纸广告——宣传主题：休闲娱乐，你可以去梅岭。　　文案：一个地方呆久了，你需要偶然换个环境；一件事重复多了，你需要偶然换个方式。去梅岭放松放松，是为了让生活更精彩。　　软文：内容与大学生活的一些问题相关，例如大学生的心理问题，旅游知识等话题可以做为软文的切入点。　　初春时段报纸广告文案(1)——城市只有春季，却没有绿色和阳光的味道。你可以走进梅岭，与小鸟一起感受春天的活力气息。　　软文：内容着重在春季知识和大自然的介绍，强调春天的旅游价值。　　初夏时段广告文案(2)：南昌的夏天很热，可这里的夏天总是晚些到来。如果去梅岭，你一定会舍不得绿色和水的凉意。　　软文：介绍南昌的天气特点和避暑小知识以及可以避暑的景点。　　秋季时段广告文案(3)：这里已经是秋天了，可南昌的季节还是夏天。　　软文：内容涉及南昌的地理知识，侧面介绍梅岭的独特自然资源。　　广播广告——宣传主题：年轻人的群聚地，梅岭。　　文案1（魅力934）　　A：学校太闷了，单调。（语气无奈和埋怨）　　B：确实，不如我们出去放松放松。（无奈的附和）　　C：听说梅岭可以爬山，漂流，还有许多好玩的地方。（试探性的语气）　　A：不错，价格也不贵，最适合我们学生了。（肯定又带惊喜）　　B：那还等什么，这个周末就去吧。（高兴）　　文案2（校园广播）　　星期一到星期六，轮流对景区内的景点做仔细的介绍。　　校园电视台广告——考虑到经费和电视台的影响力，插播广告和专题片为单纯的景区的自然图片介绍，背景音乐可以为轻松和热烈，视景点内容为准。　　其他媒介广告——POP广告中，招牌上一律印刷“无限活力，尽在梅岭”。　　户外广告牌背景为梅岭自然风景，印刷文字为“无限活力，尽在梅岭”。　　网络浮动广告以风景区风景为背景，文字为“无限活力，尽在梅岭”，同时浮动条链接到风景区官方网站；BBS和论坛创建主题为：梅岭驴友世界。　　其他广告如食堂桌面一律以风景区自然风景为背景，字体为“无限活力，尽在梅岭”　　梅岭风景区三月和四月媒介计划表（图）　　其他时间媒介计划表根据季节特性进行相应调整。　　（2）公关　　在高校开展活动，分层次进行　　根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针对高校学生去梅岭的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣传。在学校发起“探险英雄榜”、“文化之旅”、等多层次的系列活动，将梅岭的简单而有吸引力的介绍贯穿其中，达到刺激大学生去梅岭旅游的欲望。　　探险英雄榜：爬山划船 漂流比赛　　内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。　　举办时间：一年一次 举办时间在6月份中旬　　（3）事件营销　　举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升梅岭在学生群体中的形象。　　活动主题：校园旅游大使选拔　　内容：与各高校社团和学生组织联合举办，从外型，才艺，知识三方面考察选手，每个学校选拔出前三名，再进行总决赛。　　注意事项：在举办前期进行校园宣传活动和活动期间的热烈炒作。　　举办时间：4月　　（4）公益公关　　与高校相关学院或者社团联合举办旅游知识和旅行咨询。　　举办时间：4月底 9月 10月　　在旅游黄金时期到来之前，请相关旅游专家进校园进行旅游知识的普及和咨询。　　促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。　　（一）引发消费欲望。　　促销活动：轻松旅游，赢取神秘奖励。　　内容：在景区内埋下神秘盒子，盒子内有奖励提示。游客可在景点内寻找神秘盒子，并以盒为凭证领取相应奖励。神秘盒子内有数字，凑齐提示数字才能够兑换相应的奖励。　　奖励设置：情侣大奖一名，凑齐520三个数字，奖品为奖金258元现金。其他情侣优秀奖为免费门票2张。　　团队大奖一名，凑齐从1-10数字一套，奖励为568元先进。其他团队优秀奖励为长春湖团队划船或者漂流一次。　　举办时间：4月 9月 10月四周举办一次，举办时间在周末，一次为期2天。　　（二）引导消费对象。　　促销活动：非常问答 大奖你来拿　　内容：仿照非常6+1的模式，举行旅游和文化知识问答。所有游客可参加，答对一题可获得积分，获得一定的积分可换取奖励。　　奖励设置：最高大奖为88元，总奖励不超过300元　　活动时间：每三周一次在周末举行　　（4）推销策略　　利用各高校的代理点，进行校园推销。　　宣传册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示。　　推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。　　培训内容：熟悉梅岭的产品和目标旅游知识推销技巧　　鼓励制度：基本报酬加提成　　时间：长期　　八 经费预算　　广告费用：　　报纸广告经费（单个高校）——500元/周　　广播广告经费（单个高校）——1000元/周魅力934——2000元/天　　户外（单个高校）——18000元/学期　　公关费用：　　高校划船挑战赛——25000元　　校园旅游大使选拔赛——40000元　　促销费用（以月为计算周期）　　轻松旅游 赢神秘大奖——2000元　　非常问答 大奖你来拿——2000元　　推销费用：　　视各代理点和高校规模而定——推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成

茶营销方案(篇4)

一、变迁

小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主要表现在：

1.国家精装房政策的实施，开发商统一采购、统一装修，小区推广的目标客户群流失。

2.国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大。

3.长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，有道是水涨船高，早几年企业在进行小区推广时，对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠，即可长驱直入，但随着小区推广竞争的日趋激烈，甲方(小区物业或售楼处)的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高，在一些厂家或商家眼里成为鸡肋：食之无味、弃之可惜。

二、短板

当然，据笔者观察，企业在进行小区推广或辅导经销商进行小区推广时，也或多或少的存在问题，主要表现在：

1.应付公司的小区推广的政策，为了推广而推广。比如场次、规模，应付公司领导检查等，得过且过。为什么在小区推广上企业的业务人员会简单应付呢?我的一位营销界的朋友说得好：营销人员只会努力做其被考核的事，而不会做企业期望他们做的事。被“考核的事”，是“必须这样做”，和业务人员的'待遇、绩效挂钩，业务人员自然努力为之，要不然升迁无望，饭碗不保。被“期望的事”，是“建议这样做”，业务人员可做可不做，自然抱着多一事不如少一事的思维。这是人性的弱点，也是人性的本然。

2.企业市场部人员高高在上，脱离实际。本来小区推广的方式不能墨守成规，一成不变。市场如战场，不同的时期、不同的区域、不同的对象，小区推广的方式尽可差异化。这样才能有的放矢。但是某些企业市场部人员往往讲究整齐划一的推广思维，容不得丝毫的变更。其实整齐划一是必要的，首先可以考虑基本元素的整齐划一，比如现场产品的堆放统一、基本色调的统一、现场导购语言的统一。但推广的节奏、元素的组合、采取的策略尽可千差万别。

3.浅尝辄止，一遇困难就束手束脚。没有尝到小区推广的收益。却尝到了操作小区推广的麻烦：物料准备的麻烦、人员组织的麻烦、小区沟通的麻烦、财力投入的麻烦等。

三、出路

那么，是不是小区推广空间越来越小，已至穷途末路呢，当然不是，小区推广作为一种策略与方法，还有很大的操作空间：

1.房地产由升温至火爆，空间巨大。真是“全国人民大团结，掀起了社会主义建设高潮”，房地产市场20xx年以前如果可以用“升温”来形容的话，近几年可说是“火爆”了。20xx年国内GDB总量中，有40%是房地产贡献的。有市场就有消费，小区推广大有潜力可挖。

2.随着生活水平的提高，人们对装修的要求越来越高，装修不在是简单应付，而是力求突出业主的品味、格调及追求个性化情趣。这就必然从整体上扩大家装的市场容量。

3.工装市场容量越来越大。行业数据表明，工装市场的容量远大地家装市场的容量。

公司营销方案15

一、活动目的：

1、增强区域员工的内部凝聚力，提升竞争力;

2、对20xx年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

二、年会主题：

三、年会时间：

20xx年x月x日下午x点到x点领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐。

四、年会地点：

xx酒店x楼x厅

五、年会组织形式：

由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参加人员：

客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员;

1.会场总负责：

主要工作：总体工作协调、人员调配。

2.策划、会场协调、邀请嘉宾：

主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

3.人员分工、布场撤场安排;

4.嘉宾接待、签到：

5.音响、灯光：，会前半小时检查音响、灯光等设备。

6.物品准备：

主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

七、会场布置：

会场内：

方案：

1、舞台背景喷画：

内容：

文字内容：

2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

3、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化;

文字内容：

会场外：

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;

2、宾馆入口处挂红布幅;

3、宾馆内放置指示牌;

文字内容：

八、年会流程：

形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐;

备注

1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞和讲话;

2.分公司领导上台致辞;

3.嘉宾致辞;

4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;外请演员表演节目、中间抽奖;

演出内容：20xx年会节目单

策划主线：结合增强员工的内部凝聚力，提升竞争力,以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴

气氛：欢乐、和谐、热烈

时间：20xx年x月x日晚x点

地点：宴会厅

主办：x

主持人：x

时间：

19：00-19：05：女子动感打击乐中国的传统乐器-红色的大鼓，鼓身上全部绣有金色的龙，鼓面上装水，美丽而修发飘逸的女演员配上动感震撼的音乐激情演奏《中国龙》《龙腾虎跃》等经典曲目，将中国的传统乐器给现场观众一个全新的视觉，听觉效果。(女4人)

19：05-19：10：主持人开场词

19：10-19：15：跳动的嘉年华巴西最热情的舞蹈，绚丽的服装，激情的音乐，节日的喜悦此时此刻进入观众的眼帘，让观众有一起欢乐舞动的欲望。将贵宾们带入节日氛围。(女8人)

19：15-19：25：男声独唱刘德华超级模仿秀(20xx年央视梦想剧场总冠军，20xx年央视星光大道季冠军)激情演唱刘德华经典歌曲《中国人》等。(歌曲可以挑选)

19：25-19：35：领导发言，嘉宾发言表彰优秀员工敬酒。

19：30-19：45：游戏及幸运抽奖

19：45-20：00：《动感街头元素》前卫时尚的少男少女，激情表演街舞花式篮球，动感小轮车等。欢快震撼的音乐，加上惊险刺激，朝气蓬勃表演，把现场观众带到那个前卫青春的年代。(女2人，男4人)

20：00-20：05：川剧变脸神奇的蜀中绝技，几百年的中华艺术瑰宝，让您身历其境的体会传统艺术源远流长，亘古不灭的艺术魅力。三个人同时在舞台上演绎变脸绝活更为精彩，在舞台下面和观众零距离接触，体验变脸的魅力。(男1人)

20：05-20：20：游戏及幸运抽奖

20：20-20：25：武术《武魂》中华武术源远流长，他体现了中华儿女的博大的情怀。我们的队员全部来自于中国武术的发源地河南嵩山少林寺。他们将激情表演拳术，兵器演练，硬气功，太极，等等。(男6人)

20:25-20:30：傣族舞蹈《吉庆有余》美丽的傣族少女，身着鲤鱼一样的服装装，在优美的音乐下翩翩起舞。就像一条一条漂亮的鲤鱼，在水里畅游，跳跃，祝福在场嘉宾年年有余。(女8人)

20：30-20：40：时尚电音组合:《火美娃娃》动感青春的四人电子弦乐组合，节奏时尚动感，青春逼人，曾多次参加山东，河南等地春节晚会的录制，现场气氛热烈，配合灯光的运用，将现场推向高潮。

20：40-20：45：墨舞丹青：北京奥运会开幕式表演上的墨舞让全世界人们惊叹，他将做过的古典舞蹈和书法完美的结合，用夸张的舞蹈形式把中国书法的精髓体现得淋漓尽致。(男2人)

20：45-20：55：游戏及幸运抽奖

20：55-21：00：大型舞蹈《千手观音》绚丽的灯光，优美的音乐再加上古朴，典雅的舞姿让现场观众震撼、感动。让他们在真、善、美的境界里找的自我。(女8人)

21：50-22：05：幸运抽奖

22：05-22：10：主持人致结束词

茶营销方案(篇5)

1、活动的意义及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好；

B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；

C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；

D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫；

E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量

2．路演活动主题

1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；

2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望；

3、促销主题：

“揭盖有礼多重惊喜”

4．活动地点

1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排；

2、各地市主要大型超市广场或附近广场（不超过步行十分钟距离），表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；

5、活动形式及促销组合

1、时间：20xx年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；

2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等；

3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；

4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等；

活动流程

1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；

2、营业部审批；

3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；

4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装；

内容安排

10:00活动开始；

内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等

12：00午休

14：30下午开始

内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等

17：00退场

互动游戏：

1、速饮比快

比赛规则：含纸杯，喝饮料比快

2、喜干杯

比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢

3、锵镪三人行

比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢

4、其它小游戏

名称、规则等

活动监控

为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：

1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；

2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；

3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节；

4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；

5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；

茶营销方案(篇6)

如今，随着科技的迅猛发展，营销方式也在不断进化。在数字化时代，电话营销依然是一种非常重要且有效的推广方式。本文将详细介绍电话营销方案，并探讨其优势和如何实施。

第一部分：电话营销的概念和目标

电话营销是指通过电话联系潜在客户或现有客户，向其推销产品或服务的一种营销方式。其主要目标是增加销售量、提高客户满意度以及促进品牌曝光。电话营销能够个性化地与客户进行交流，面对面地解答问题，建立更加人性化的关系。

第二部分：电话营销的优势

1. 直接沟通：电话营销通过直接拨打电话与潜在客户或现有客户进行交流，能够实时解答问题、了解客户需求，相较于其他营销方式更直接有效。

2. 个性化服务：电话营销能够针对不同客户提供个性化的服务，根据客户需求和反馈进行产品或服务的定制，提高客户满意度，建立忠诚度。

3. 强调亲和力：通过电话沟通，销售代表可以更加亲切和友好地与客户交流，建立更深入的关系，从而增加销售机会。

4. 低成本高效率：与传统营销相比，电话营销无需大规模投资，可以快速扩大市场覆盖面，提高销售效率。

第三部分：电话营销的具体实施步骤

1. 目标客户群体确定：通过市场调研和数据分析，确定需要重点开展电话营销的目标客户群体。

2. 建立客户数据库：建立客户数据库并维护，包括客户姓名、联系方式、购买记录等重要信息。

3. 制定电话脚本：针对不同产品或服务，设计专门的电话脚本，包括介绍公司、产品或服务的特点和优势，以及应对各种客户反应的回答。

4. 培训销售代表：对销售代表进行培训，包括产品知识、销售技巧和沟通技巧等方面的培训，提高销售代表的专业素质。

5. 开展电话呼叫活动：根据客户数据库，销售代表进行电话呼叫活动，向客户介绍产品或服务，了解客户需求，解答问题，与客户建立良好的关系。

6. 跟进和维护：对于已经接受电话营销并表达兴趣的客户，及时跟进并提供进一步的信息和支持。对未表达兴趣或拒绝的客户，也要进行维护和记录，留下后续跟进的机会。

第四部分：如何提高电话营销效果

1. 客户画像：通过市场调研和数据分析，深入了解目标客户的特点和需求，制定个性化的电话营销策略。

2. 提高销售代表的专业素质：定期对销售代表进行培训和业绩评估，提高销售代表的销售能力和专业知识。

3. 创新营销策略：尝试不同的推销方式，如电话会议、电话问卷调查等，创新营销方式，提高客户的参与度和品牌曝光。

4. 注意时间和频率：合理分配每次电话呼叫的时间和频率，避免因过度打扰而引起客户不满，保持专业和谨慎。

5. 客户反馈和改进：及时收集客户反馈和意见，根据客户的反馈优化电话营销方案，不断改进和提升。

电话营销作为一种传统而又实用的推广方式，能够直接与客户进行沟通，提高销售效率和客户满意度。但同时，电话营销也需要谨慎考虑客户需求和感受，通过个性化的服务和创新的策略提高效果。只有全面考虑客户需求和商品推广的平衡，才能有效地实施电话营销方案，获得良好的效果。

茶营销方案(篇7)

以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有

．活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的`一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

．联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

．国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。

茶营销方案(篇8)

小组成员：黄涛 祖海伟 卢鸣 孙智波 郁培阳

目 录

1

国寿中国人寿产品营销策划书 ................................................................................................... 1

一、 任务概要 ............................................................................................................................ 1

（一）产品基本情况................................................................................................................... 1

（二）购买提示................................................................................................................... 1

（五）策划目的................................................................................................................... 2

（六）预期达到的目标 ....................................................................................................... 3

通过各分公司及营销服务部的宣传，让更多的人了解到此产品。 ............................... 3

二、营销现状分析....................................................................................................................... 3

三、SWOT分析 ............................................................................................................................. 4

四、营销策划目标....................................................................................................................... 5

（一）财务目标................................................................................................................... 5

（二）销售目标................................................................................................................... 5

（三）市场占有率目标 ....................................................................................................... 5

（四）产品知名度目标 ....................................................................................................... 5

（一）公司的主要政策 ....................................................................................................... 6

（三）销售方式................................................................................................................... 7

六、具体行动方案....................................................................................................................... 8

（一）活动主题................................................................................................................... 8

（二）活动低点................................................................................................................... 8

（三）活动内容................................................................................................................... 8

（四）活动程序................................................................................................................... 8

（五）活动内容................................................................................................................... 8

（六） 人员安排 ................................................................................................................. 9

七、营销费用预算....................................................................................................................... 9

（一）营销总费用 ............................................................................................................... 9

（二）广告表现与广告预算 ............................................................................................... 9

中国人寿产品营销策划书

一、任务概要

（一）产品基本情况 1、一份投入、多重保障

客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障；

2、健康保障、全面呵护

中国人寿重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付。

3、重疾范围、行业领先

中国人寿全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先；

4、特定疾病、提前给付

针对10种特定疾病，中国人寿提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限；

5、高残意外、尽显关爱

公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。

（二）购买提示

1、投保范围：凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。

2、保险期间：保险期间为合同生效之日起至合同终止日止。

3、基本保险金额：合同的基本保险金额是指保险单上载明的保险金额。

4、保险费：保险费交付方式分为一次性交付和分期交付两种。交付方式为分期交付的，交费期间分为十年和二十年两种，交付方式分为年交和月交两种，由投保人在投保时选择。

5、责任免除：因下列任何情形之一导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故，本公司不承担给付保险金的责任：

（a）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；

（b）被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；

（c）被保险人在合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；

（d）被保险人服用、吸食或注射毒品；

（e）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；

（f）战争、军事冲突或武装叛乱；

（g）核爆炸、核辐射或核污染；

（h）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。

无论上述何种情形发生，导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故的，合同终止，本公司向投保人退还合同的现金价值。投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外；投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾的，本公司向被保险人退还合同的现金价值。

（四）策划原因

一个好的产品离不开它本身的性能，但同时也要为世人所知，才能发挥它的作用， 中国人寿的突破以往保险行业健康险的保障范围，由以往承保的20类重疾增加到40类重疾，全面涵盖了保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的25种重疾，以及目前较为常见的其他15类重疾，同时中国人寿还具有保单借款功能，使客户对保单的处理更加灵活，更好维护自己的保险利益。不管是其保障范围，还是其给付方式，都是保险行业中的一次飞跃。作为一款如此实用加实惠的保险，我们必须加强其的宣传力度，努力把它打造成为寿险行业中的“健康第一险”。

（五）策划目的

1、让更多人更加关注健康，让更多人了解到中国人寿。

2、普及保险知识，让大家意识到购买保险意义与作用，对保险有一个正确的认识，提高购买保险的意识。

（六）预期达到的目标

通过各分公司及营销服务部的宣传，让更多的人了解到此产品。

二、营销现状分析

（一）整个产品市场的规模

中国人寿是中国人寿最畅销的健康险之一，秉着中国人寿的品牌效应及产品本身的特点，国寿康宁一直是整个保险市场上一个热销的险种，在市场上发挥着主导作用。

（二）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析

保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高,。

（三）竞争品牌市场占有率的比较分析

中国人寿市场占有率相对其他保险公司比较稳定，起伏不大。太平呈小幅上升趋势。

（四）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析

其他保险公司主要在一、二线城市发展，市场主要集中在城市区域，但是中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。

（五）竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析

中国人寿在各项投资费用中独占鳌头，一个发展良好的企业是不能没有一个良好的形象的。作为中国第一家大型国有保险公司，代表的不仅仅是公司自有的形象，更代表着一个国家、民族保险市场的形象，因此在广告代言方面，中国人寿斥巨资投放于广告宣传。

（六）竞争品牌公关活动的比较分析

公关活动是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如爱心捐款、修建公共设施、做公益广告等，中国人寿在这方面一直是行业中的佼佼者。

（七）竞争品牌销售渠道的比较分析

保险公司的销售方式一般包括，直销、电话营销、网络营销等方式，一般的保险公司以直销为主，中国人寿不管是在直销、电话营销、还是网络营销都做得比较好，中国人寿是目前国内拥有代理人最多的保险公司。

三、SWOT分析

SWTO分析法(也称TOWS分析法，道斯矩阵)，即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，用来确定企业本身的竞争状况，广告策划中经常用到的分析法则，他们分别是强势(Strenths)、弱势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)，它们分别是优势、劣势、机会、威胁的英文首写字母。

（一）优势

中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达到国家法律规定标准的

4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。中国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。

历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。20xx年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投资来进行理财。

国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。

（二）威胁

近几年来，保险公司如雨后春笋般相继成立，每个公司都有自己的产品，产品的差异性很小，所以同行业内的竞争较大，每个保险公司都在积极地做营销策划，想占领市场的一席之地。

（三）劣势

保险对于中国来说是一个新兴的行业，保险的发展以及各方面的相关制度都还不是很健全；同时在保险市场中，保险公司一直处于相对主动的地位，迫于业绩的压力，个别保险代理人的放弃操作原则，违规操作，所以保险行业的纠纷一直较多，导致人们保险的印象不是很好。特别是健康险中的重大疾病较难为界定，部分投保人对本险种的信心不是很充足。

茶营销方案(篇9)

旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。

国内旅游人数　　12.12亿人次，比2004年增长幅度为10%　　国内旅游收入　　5286亿元，比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右　　国内旅游人均出游花费　　436.13元　　2005年国内旅游信息统计　　随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。　　旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。　　与此同时，旅**业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。　　旅**业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。　　市场永远存在激烈的竞争，旅**业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。　　据专家分析预测：　　（一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。　　（二）近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。　　（三）出境游继续增长。　　（四）特色旅游将继续成为亮点。　　按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。　　三、经营状况简要回顾　　梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点。　　景区内森林覆盖率达73%，有山有水，面积238平方公里。历史悠久，景区内辖管以下主要景点：　　洪崖丹井：有千年历史，南昌十大景点之一，由古代典故衍生而来，素有中国古典音律发源地，现由浙江强人企业经营。　　狮子峰景区：山形如狮子，故得名。地貌险峻。　　神龙潭景区：大片树林覆盖，中间穿插瀑布，汇集神龙潭。　　长春湖景区：湖位于山顶，名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来。　　紫清山景区：巨石叠垒，相互搁架，洞内有洞，登高望远，山势险峻。　　梅岭漂流区：全长5公里，河道穿梭整个梅岭森林公园。　　梅岭主峰区：海拔841米，景区内有丰富的杜鹃和竹林，适合观赏云海，日出等　　洗药湖景区：有李时珍的传说而来，气候宜人，平均温度在22.6度，适合避暑。　　主要娱乐设施有：漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤（免费提供烧烤工具）、攀岩.每年接待大学生达20万人次。定价在15元，学生优惠价为10元。　　目标是要把梅岭建设成现代文明都市后花园，打造成全省一流的现代园林生态山城的目标，定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”。但是各风景点并没有很明显的旅游人数上的差异，说明各景点提供的服务产品内容和质量比较平均。　　在以往的梅岭宣传中，主要宣传点在自然风景，相对梅岭的文化特点宣传显得薄弱。

茶营销方案(篇10)

活动目的：

通过举办春节期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。

活动内容：

根据春节期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。

一、店内装饰、气氛

1、餐厅店面贴一些与春节相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。

2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作

晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。

二、宣传

1、宣传单张。

2、报纸。

3、海报制作。

解释说明：有宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，配合其制作宣传效果图，并提前做好预热宣传。

三、促销分工

1、宣传单的派发由相关部门完成;

常客预订工作由各店面具体负责;

4、促销及预订工作由店经理全面负责。

四、具体促销活动

1、“大型团体餐促销活动”

活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，可以根据相应的人数享受不同的优惠(正月十五当日除外)。

2人——4人可以享受9折优惠。

5人——8人可以享受8.8折优惠。

9人——12人可以享受7.8折优惠。

春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场显然大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢?当然是首先搞好市场调研，准确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。

茶营销方案(篇11)

如今，随着经济的飞速发展和人们生活水平的提高，酒吧已经成为人们休闲娱乐的重要场所之一。由于市场竞争激烈，酒吧需要制定有效的营销方案来吸引更多的顾客，提高酒吧的知名度和收益。本文将围绕酒吧营销方案展开讨论，以期给酒吧行业从业者带来帮助和启发。

一、品牌塑造

品牌塑造是酒吧营销中至关重要的一环。酒吧需要通过一系列的策略来树立独特的品牌形象，在众多竞争对手中脱颖而出。酒吧需要确立明确的目标受众，清晰地定位自己的市场位置。然后，通过精心设计的店面装修、独特标志、音乐口号等，打造出与众不同的形象。利用社交媒体、线上广告和线下宣传等渠道来加强品牌的曝光度，提高顾客的知晓度和好感度。

二、创新宣传方式

作为一种娱乐场所，酒吧必须以创新的宣传方式吸引顾客的兴趣和好奇心。一种可行的方式是举办主题派对。通过定期举办各种有趣的主题派对，如万圣节派对、复古派对、国际音乐日派对等，吸引不同年龄和兴趣的顾客。互动性强的游戏和竞赛也是吸引顾客注意的好办法。例如，在派对中设置抽奖活动，提供丰厚的奖品，增加顾客的参与度和活跃度。

三、定期举办特色活动

酒吧也可以定期举办特色活动，吸引更多的目标顾客。例如，每周设立特定的音乐主题夜，吸引音乐爱好者；每月举办文化交流活动，吸引有文化追求的人群。可以邀请当地著名歌手、乐团或DJ来表演，增加酒吧的知名度和吸引力。在活动中，提供特别促销和折扣，吸引更多人来体验和购买。

四、提供优质的服务和产品

酒吧的竞争优势不仅仅在于独特的宣传和活动，更在于提供优质的服务和产品。优质的服务包括友好热情的员工、高效的服务流程、舒适的环境等，能够让顾客有宾至如归的感觉。酒吧需要提供多样化的酒水选择和美味的小吃，以满足不同顾客的需求。定期检查和更新菜单、培训员工提高酒水知识也是提供优质服务的重要环节。

五、与周边商户合作

酒吧与周边商户的合作可以为双方带来互利共赢的机会。酒吧可以与餐厅、电影院、艺术画廊等合作，推出联合促销活动，例如酒吧消费满一定金额后可获得其他商户的折扣券。这样既能吸引更多的顾客前往酒吧消费，也能促进周边商户的销售。酒吧还可以与当地的音乐节、文化活动合作，互相宣传和支持，共同打造繁荣的娱乐文化圈。

六、顾客关怀和投诉处理

酒吧需要重视顾客关怀和投诉处理，建立良好的顾客关系。酒吧可以通过会员卡、积分制度等方式，给予忠实顾客特别的优惠和关怀，增加顾客的粘性和忠诚度。同时，酒吧也要主动收集顾客的反馈意见，并及时处理投诉，确保顾客的满意度。对于长期投诉和反馈中的问题，酒吧要引起重视，及时改善，以提升服务质量和口碑。

酒吧行业的竞争激烈，但通过制定有效的营销方案，酒吧可以吸引更多的目标顾客，提高知名度和收益。品牌塑造、创新宣传、特色活动、优质服务、与周边商户合作以及顾客关怀和投诉处理等策略都是酒吧营销中的关键环节。酒吧经营者应根据自身实际情况，有针对性地选择和运用这些策略，不断创新和改进，以在激烈的竞争中立于不败之地。

茶营销方案(篇12)

为了进一步推进公共卫生服务均等化程度，让社区居民充分享受经济社会改革发展成果，进一步提高居民健康水平和身体素质，XX镇将开展“社区居民免费健康体检活动”，为确保此项工作的顺利开展，特制定本方案。

一、指导思想

以医药卫生体制改革为统领，以基层医疗卫生服务为保障，以完善城镇居民健康档案，实现公共卫生服务均等化，努力让城镇居民生活得更加美好为目标，按照“全面覆盖、免费提供、自愿参检、城乡均等”的原则，为我镇社区居民进行免费健康体检，做到疾病“早发现、早诊断、早治疗”，提高城镇居民健康素质，维护百姓健康利益。

二、工作内容

（一）体检对象

户口所在地为辖区社区居民委员会的非机关、事业单位的城镇居民。

（二）体检项目

身高、体重、血压、腰围、血常规、尿常规、肝功能（血清谷草转氨酶、血清谷丙转氨酶和总胆红素）、肾功能（血清肌酐和血尿素氮）、空腹血糖、血脂、心电图、B超（肝、胆、肾）等。

（三）体检时间和地点

1、集中体检时间从20xx年5月18日月至20xx年8月14日。

2、体检地点设在XX社区卫生服务中心。

三、方法步骤

（一）动员部署阶段（20xx年5月18日至20xx年5月25日）

广泛宣传、深入发动、周密部署、提前谋划。做好辖区内各社区常驻居民的摸底调查，做好设备配备、检测调试和人员培训。

（二）组织实施阶段（20xx年5月26日至20xx年7月31日）

全面启动免费健康体检工作。各部门要按照职责分工，做好组织协调和配合。各社区居民委员会要负责协调，按照体检时间安排表，组织本社区居民参加体检。承担体检任务的XX镇社区卫生服务中心要按照健康体检项目内容，认真开展好健康体检工作，同时要与建立居民健康档案结合起来，进一步完善居民健康档案，准确掌握城镇居民健康状况。

（三）体检结果反馈阶段（20xx年6月1日至20xx年8月14日）

XX镇社区卫生服务中心要组织相关工作人员对期间的体检情况进行整理，出具体检报告，以社区为单位及时将体检结果反馈给社区居民委员会；体检结果存在异常的及时告知本人并要求到上级医院进行检查、治疗；对体检中筛选出的慢性病、传染病进行定期随访、跟踪服务、动态管理。

四、工作要求

（一）高度重视，加强领导

开展社区居民免费健康体检活动是我镇“民生大改善”的一项重要内容，是保障群众身体健康的重要举措。各社区居民委员会和承担体检的'XX镇社区卫生服务中心要高度重视，纳入重要日程。要加强领导，落实责任，建立主要领导负总责、分管领导亲自抓、工作人员具体办的责任机制，做到责任到岗、任务到人，确保完成任务。

（二）保证体检质量

XX镇社区卫生服务中心要在开展健康体检前做好充分的准备工作，一要做好体检设备的维护检修，保证设备设施的完好性和正常运行；二要加强技术人员的选拔和培训，保证体检的质量；三是认真负责做好体检结果的反馈工作。

（三）整合资源，完善服务。

社区居民健康体检要与基本公共卫生服务工作相结合，承担体检工作的中枢镇社区卫生服务中心要充分利用现有公共卫生服务网络，认真细致地根据健康体检资料进一步完善和规范社区居民健康档案。对首次参加体检的社区居民要宣传健康档案的作用与意义，引导其建立健康档案；对再次体检的社区居民按《国家基本公共卫生服务规范（20xx年版）》规定，完成随访登记和年度体检登记。对体检中筛选出的慢性病、传染病进行定期随访、跟踪服务、动态管理。更好的为维护百姓身体健康服务。