电缆方案

电缆方案(篇1)

随着城市化进程的不断加速，城市中的各类道路、建筑工地、社区、学校等各类建筑物以及公共设施都需要电力、通信等设施配套。而现代化城市的快速发展和建设，也使电力、通信等基础设施建设变得更加迫切和重要。为了解决城市设施建设中的一系列疑难问题，直埋电缆施工方案应运而生，成为解决问题的重要途径。

一、直埋电缆施工方案的意义和目的

随着城市化进程的不断加速，城市中的各类基础设施建设也随之增多，电力、通信等配套设施建设显得越发重要。传统的电力、通信配套设施都需用到地下埋设电缆来进行实现，然而传统的穿管弯曲等方式已经无法满足需求。这样就需使用新的施工方案，通过对新的方案进行实施可以达到以下的目标：

1、解决电缆手工穿管、弯曲不平的问题，确保电缆的安全运行，在维护城市基础设施设备正常运行方面具有非常重要的作用；

2、提高电缆线路使用寿命，减少管理维护成本。因为在使用过程中电缆线的损坏是相对较小，所以其寿命会比其它线路有相当大的优势，使用寿命长也能减少更好地降低维护、管理和运营费用；

3、直埋电缆施工方案可以提高电缆的通讯效率和运行可靠性。通过对不同段电缆进行直埋线路安装和铺设，可以避免电缆之间的相互干扰，保证网络的可靠性和稳定性；

4、在一定程度上提高城市基础设施建设的规模和效益，使城市能更好的实现快速发展，为市民生活提供更加优质、高效的服务。

二、直埋电缆施工方案的具体实施和流程

1、施工前准备

在进行直埋电缆施工之前，需要制定科学合理的工作计划，确保施工流程的安全实践和项目达成的高质量率。通常在开始施工前，应该对地面进行标记和勘察，分析区域内的地理环境、水源和土质等因素。此外，需要进行差错预警和风险评估，保证安全施工流程和实际成果。

2、确定施工方案

在进行直埋电缆施工之前，有必要确定合适的施工方案，此类方案需要考虑以下因素：电缆的规格、埋深、铺设路线、土质类型以及地下管道等其他常见因素。

3、准备设备和资材

在进行直埋电缆施工之前，需要准备一系列的设备和资材。这些设备和资材旨在确保施工能够快速顺利实施，同时还要确保施工的高质量率。例如，施工现场需要配备足够数量的电缆及工具箱，同时还需要相应的建筑材料、土工织物等配套资材。

4、施工人员培训和安装

在进行直埋电缆施工之前，需要对施工人员进行相关培训，保证施工人员能够熟练掌握各种设备和资材、掌握施工流程、安全实践和项目成果的高质量率。随后，需要针对具体情况进行施工，保证电缆线的铺设和其它操作符合高质量率的标准。同时，在实施过程中，施工人员需要考虑相互配合，确保施工效率和现场的安全性。

5、对施工成果进行检查和验收

在直埋电缆施工结束后，应该对所有施工成果进行“现场检查”，确保所有设备和资材的使用符合标准，达到预定标准。同时，还应对电缆的效果和造成的影响进行评估，保证具有实际效果。

三、直埋电缆施工方案的应用场景

在城市建设中，直埋电缆施工方案具有广阔的应用场景。可以在道路、公园、广场、高速公路以及一些洛阳、地铁、钢铁等各种公共设施建设中使用。此外，在一些城市基础设施维护中，也可以通过直埋电缆施工手段实现更好的维护效果。

总之，“直埋电缆施工方案”在城市基础设施建设和维护中具有重要的作用，其实施方案非常重要，需要考虑一系列因素来实现科学的施工流程。

电缆方案(篇2)

1施工准备

1.1技术准备

(1)设计施工图纸和电缆桥架加工大样图齐全。

(2)各种电缆桥架技术文件齐全。

(3)电缆桥架安装部位的建筑装饰工程全部结束，暖卫通风工程安装完毕。

(4)土建预留的孔洞其位置，大小应符合设计和施工规范要求。

1.2材料准备

(1)电缆桥架及其附件：应采用经过热镀锌处理阻燃、耐火和普通的定型产品。其型号、规格应符合设计要求。电缆桥架内外应光滑平整，无棱刺，不应有扭曲，翘边等变形现象。

(2)金属膨胀螺栓：应根据容许拉力和剪力进行选择。

(3)镀锌材料：采用钢板、圆钢、扁钢、角钢、螺栓、螺母、螺丝、垫圈、弹簧垫等金属材料做电工工件时，都应经过镀锌处理。

(4)辅助材料：钻头、电焊条、氧气、乙炔气、调合漆、焊锡、焊剂、橡胶绝缘带、塑料绝缘带、黑胶布等。

1.3主要机具准备

(1)铅笔、卷尺、线坠、粗线袋、锡锅、喷灯。

(2)电工工具、手电钻、冲击钻、兆欧表、万用表、工具袋、工具箱、高凳等。

1.4作业环境准备

(1)配合土建的结构施工，预留孔洞、预埋铁和预埋吊杆、吊架等全部完成。

(2)顶棚和墙面的第一边喷浆全部完成后，方可进行电缆桥架敷设。

(3)高层建筑竖井内土建湿作业全部完成。

(4)地面电缆桥架应及时配合土建施工。

1.5施工准备

(1)参加施工人员须持有电工作业证书，进场前由电气专业技术人员进行技术培训。施工队要配备电工作业工具，常用工具由电工自己保管使用，专用大型机具由班组保管。

(2)现场加工须设置专用工作台，加保护围栏。作业时应配备电气消防设备。

(3)作业班组应分工明确，建立岗位责任制，提高“专业化”施工水平。

(4)施工技术资料要和施工进度同步。

2施工部署

主楼、西副楼的电缆桥架由山东水电一队安装，东副楼的电缆桥架由山东水电二队安装。

3操作工艺

3.1工艺流程：预留孔洞预埋吊杆吊架弹线定位金属膨胀螺栓固定吊杆、吊架安装桥架安装地面电缆桥架安装。

4

电气工程电缆桥架施工方案

一、本施工方案是为XX电气工程电缆桥架施工需要编制的，施工方案要求技术上可靠、经济上合理，确保电缆桥架施工保质、保量，为该工期完成提供有利的保障。

1、中科建筑设计研究院有限责任公司强电施工图

2、《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20XX

3、《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-20XX

4、《电缆线路施工及验收规范》GB50168-92

5、华北电气施工标准图集

二、工程概况

本工程包括办公楼、酒店、商业裙房、地下车库四部分，其中地下三层为人防，其面积为5636平方米，平时为车库，战时为物资库。各部分电气工程的工作内容也基本相同，变电所及10kv高压配电室设置于地下室，干式变压器和低压配电屏并排布置。低压配电方式采用放射式与树干式相结合的方式，配电主干线采用密集型母线及电力电缆相结合，竖向沿电缆桥架在强电竖井内敷设，水平采用电缆桥架敷设，各配电支线采用铜芯导线穿管暗敷。

三、施工工艺

1、电缆桥架定位

首先熟悉施工图纸，了解图纸设计的桥架走向，为避免与给排水、通风空调、消防管道的交叉、冲突，在施工前应与给排水、通风空调、消防等专业进行图纸会审，并依据现场实际情况确定合理的桥架走向及标高。

2、电缆桥架支、吊架制作安装

依据图纸设计并结合现场实际情况，本桥架安装工程采用四种支架型式（见附图1：电缆桥架支架型式示意图1）。施工过程中按照以下方法施工：

A、所有的钢材应平直，无显著扭曲，下料后长短偏差应在5mm之内，切口处应无卷边、毛刺。

B、桥架支、吊架安装前应根据桥架走向弹线定位，标出固定点的位置。

C、电缆桥架支、吊架采用膨胀螺栓方式固定在侧墙上（或顶棚上），膨胀螺栓的规格根据容许拉力和剪力进行选择，在固定时，打孔深度应以将套管全部埋入墙内或顶板内后，表面平及为宜。

D、电缆桥架支、吊架的间隔为1.5米-3米，但在拐角处的两侧300mm-600mm处，三通、四通中心线的各个方向500mm处，进出接线箱、柜500mm处，桥架高度的变化处的每个转角点，建筑物的伸缩缝处两侧分别增加一个支架。

E、电缆桥架支、吊架应在直接板的两侧，对于100-500mm的电缆桥架采用40*4的角钢做支架，用ф10的通丝做吊杆；对于500-800mm的电缆桥架采用50*5的角钢做支架，用ф12的通丝做吊杆。

F、电缆桥架支、吊架应安装牢固，横平竖直，各支架同层横档应在同一水平面上，其高低偏差应小于±5mm。

3、电缆桥架安装

电缆桥架本着先安装主干线，后安装支干线的原则进行安装。

A、电缆桥架采用连接板连接，连接时要求螺母朝外并连接紧密。

B、电缆桥架的分支处采用弯通、三通、四通连接，根据现场实际情况，部分弯头需要现场制作，应按以下原则施工：

①：制作弯头的弯曲半径应大于电缆的弯曲半径。

②：桥架的切割应采用手锯或无齿锯进行切割，严禁使用电、气焊加工。

C、电缆桥架在支、吊架上的固定采用螺栓固定，可采用如下方式见附图2。

D、电缆桥架在伸缩缝处应断开50mm-100mm。

E、电缆桥架安装应平直，每一条直线上水平倾斜偏差、垂直高度偏差、中心线左右偏差均应小于5mm。

4、电缆桥架与引出管线的连接

A、电缆桥架开孔应采用专用开孔器，严禁使用电、气焊切割。

B、电缆桥架与引出管线的连接型式见附图3（电缆的引出根据不同的情况而选用其中的任意一种）。

5、电缆桥架的接地

电缆桥架只在桥架的始端及终端分别用接地干线BVR-6与主接地网连接，桥架内不再敷设接地干线，普通桥架的连接处也不设接地跨接线，防火桥架的连接处设接地跨接线，在伸缩缝处增加接地跨接线用BVR-6连接。

四、质量保证措施

1、所有施工机具和检测工具在施工前必须进行检查，合格后方可使用。

2、所有电气材料进厂后，均应进行抽样检查，并向监理报验后方可使用。

3、施工时，严格按照国家电气安装工程验收规范和标准执行。

4、对于必须交叉施工的场合应考虑到先后工序对电气工程质量的影响，必须在前一道工序有明确的安装记录并经有关人员确认的情况下，方可继续施工。

5、坚持按设计图纸要求进行施工，不得任意涂改。

6、对于涂防火漆的电缆桥架，在安装完毕时，对于部分脱落的防火漆，再次用防火漆进行修补。

五、安全保证措施

1、施工前对进厂职工进行一次全面的安全教育，强调安全第一，预防为主。

2、进入施工现场必须带好安全帽，系好帽带，穿好绝缘鞋。严禁酒后进入现场。

3、把安全工作贯彻到整个施工现场，坚持周一的安全活动及每日施工前的安全交底，并做好记录。

4、现场临时用电设施一定要按照现场临时用电标准安设。

5、使用梯子不得缺档、垫高使用。梯子横档间距以30Cm为宜。架设梯子时要注意架设角度，单面梯与地面夹角以60～70为宜，且下端应采取防滑措施。

6、使用电锤、电钻等电动工具时，应先检查其绝缘情况，以防触电。

7、由于大部分施工存在同土建、管道等专业的交叉作业，施工时一定要注意周围情况，严禁在桥架下面站人，避免自身及他人伤害。

8、施工完毕时要及时清理作业区内的废料、杂物，并拉掉所有用电设备的电源，确认无误后，方可离开。

电缆方案(篇3)

电缆敷设方案是指在电力工程施工中，根据电缆敷设要求，制定出科学合理、经济实用的电缆敷设方案，以保证电缆敷设质量和安全。以下是根据实际工程情况制定的电缆敷设方案。

1. 工程概况描述

该电缆工程为一座工业园区内的地下配电工程，电压等级为10kV。电缆总长度为4000m，电缆截面为YJV22-3×240/120。连续敷设电缆的最大长度为200m。

2. 敷设方案设计

2.1 输电距离和接口数计算

根据施工现场的实际情况，在设计时应计算出输电距离和电缆连接的接口数。在本项目中，输电距离为4000m，所以可以完全连续敷设电缆。需要预留连接接口2处。

2.2 电缆敷设路线设计

根据工程实际条件，选取一条较平坦的道路作为电缆敷设路线，避免经过建筑物、铁路、公路等区域。同时需要注意居民区和绿化带等。方案设计后，应与相关部门沟通协调，并组织实地考察。

2.3 施工方式选择

根据现场情况，施工方式选择为开挖沟槽敷设电缆。此种方式可以减少对周边环境的影响，在工程实践中使用广泛。需要充分考虑现场施工条件和安全要求。

2.4 电缆敷设深度设计

电力工程中，电缆敷设深度的控制非常关键。对于10kV的电缆，施工深度应在1.2-1.5米之间。同时，还需要注意配电箱、阀门井等附属设备的设计，应尽量避开电缆敷设区域，以免影响电缆的使用安全。

2.5 现场质量控制

为了保证电缆敷设的质量和安全，需要选择专业施工队伍。在施工过程中，要进行现场质量控制，确保敷设深度、电缆走向、电缆尺寸等符合设计要求。同时，还需要保证现场通风、排水等条件良好。

3. 施工组织安排

3.1 施工人员配备

根据工程设计和施工要求，应配备合格的电力工程技术人员。他们需要经过专业培训，具有扎实的电气知识和施工经验。同时还需要配备足够的工人数量，保证现场施工效率。

3.2 施工设备准备

电缆敷设需要使用到开挖机、起重机、挖掘机、推土机等设备。为了保证施工质量和安全，应选用高品质的设备。同时，还需要保证设备在使用前经过检查和维护。

3.3 现场安全控制

电缆敷设是一项危险的施工活动，需要重点关注现场安全。在开挖、施工等过程中，应划定安全隔离区域，设置安全标识，禁止非施工人员进入。施工过程中，应加强作业人员的安全培训，提高安全防范意识。

4. 施工进度和质量监控

4.1 施工进度控制

为了保证项目能够按时按质完成，预先制定合理的施工计划并加强进度监控非常重要。要根据现场实际情况，制定详细的日程表和施工计划，具体到每一项工序，严格执行。同时，及时更新工程进度，及时处理进度滞后问题。

4.2 施工质量监控

在电缆敷设的整个过程中，要进行全程质量监控。主要包括现场质量控制、材料进货验收、材料使用、物料周转等环节。针对每一个环节都要建立详细的检测标准和方法，并组织专业人员进行检测，严格控制施工质量。

电缆敷设方案制定需要有专业的技术人员参与，要充分考虑现场情况和实际需求，同时保证施工进度和质量。只有制定出科学合理的电缆敷设方案，并有明确的施工方案和质量监控措施，才能保证电缆敷设的安全和可靠。

电缆方案(篇4)

电缆方案是指在建筑、电力、通信等领域中，为了传输电力、信号或者数据而使用的电缆布线方案。在现代社会中，电缆已经成为了人们生活和工作中不可或缺的一部分。本文将详细介绍电缆方案的多个方面，包括电缆种类、布线原则、施工技术等内容。

来了解一下常见的电缆种类。电缆按照用途可以分为电力电缆和通信电缆两大类。电力电缆主要用于输送电能，包括高压电缆、中压电缆和低压电缆。通信电缆主要用于传输信号和数据，包括电话线、网线、光纤等。根据不同的传输介质，通信电缆又可以分为铜缆和光缆，其中铜缆适用于短距离传输，而光缆适用于长距离传输。

将介绍电缆布线的原则。电缆布线应遵循以下原则：安全性、可靠性、经济性和美观性。安全性是最基本的原则，电缆布线应符合国家安全标准，以防止火灾和电击事故的发生。可靠性是指电缆布线应能够稳定地传输电力、信号或者数据，不发生中断或失真。经济性是指电缆布线应合理使用材料和空间，达到节约成本的目的。美观性是指电缆布线应整齐、规范，不影响建筑物的外观。

另外，施工技术也是电缆方案中的重要内容之一。在电缆布线的施工过程中，需要注意以下几点。首先是电缆路径的选择，应避开其他管道和设备，以免互相干扰。其次是电缆的敷设方式，可以采用地埋、地槽或者架空的方式。地埋适用于较长距离的传输，地槽适用于较短距离的传输，而架空适用于需要频繁维护的地区。再次是电缆的固定和保护措施，需要使用合适的夹具和管道保护电缆，以防止被外力损坏。最后是接地处理，电缆的金属外皮和接地装置应连接牢固，以保证电缆系统的安全运行。

小编认为，电缆方案是为了传输电力、信号或者数据而使用的电缆布线方案。电缆种类包括电力电缆和通信电缆，根据不同的传输介质又可以分为铜缆和光缆。电缆布线的原则包括安全性、可靠性、经济性和美观性。在施工过程中，要注意电缆路径的选择、敷设方式、固定和保护措施以及接地处理。通过科学合理的电缆方案，可以实现电力、通信和数据的高效传输，为人们的生活和工作提供便利。

电缆方案(篇5)

重庆泰山电缆公司“生产精益化管理年”活动方案

根据集团统一部署，今年各公司将开展以降本增效和提高产品质量为中心的“生产精益化管理年”活动，该活动的目的是为了不断提高生产管理水平，持续改进产品质量，减少质量损失，增加企业经济效益，提高顾客满意度，实现公司利润最优化和价值最大化。我公司根据自身实际情况，制定了以下计划，计划今年实施。

第一阶段（3月-4月）

主题：系统成本诊断，计算公司各产品和部门的具体运营成本

具体措施：

1.原材料成本。根据实际购买的各种材料**。

2.人工成本。包括生产工人的工资、社保等福利以及所有财务、销售等职能部门的人员。

3.固定资产费用。如各种机械设备和大型办公设备的折旧、维护和修理费用。

4.办公费用。包括人员差旅费、房屋租金、水电费、印刷耗材费等。

5.其他费用。例如，产品的运输成本、销售产品的其他费用等。

6.机会成本。精益生产将所有的停滞视为浪费，要求促进停滞的单元运行，跟不上进度的要果断摒弃，各增值活动必须流动起来，并强调不间断地价值流动。

过早生产、过量生产均是浪费，因为由此往往阻断了本应动起来的价值流，造成了机会损失，如大量在制品积压、生产资金占用、厂房利用率降低、管理成本增大、批次质量风险等等。

以上各项费用应做到数据真实、准确、全面，对难以量化的费用如机会成本，可根据参照情况进行预估，应尽量客观。

第二阶段（5月-6月）

课题：分析成本构成，找出并制定成本控制方法，逐步形成体系。

具体措施：

1配合采购、生产部门严格原材料采购管理，通过签订远期合同合理规避**风险。在日常生产中，要严格管理，避免材料浪费。同时，要不断完善生产工艺和工艺流程，最大限度地利用原材料。

2制定合理的生产定额，提高生产工人的生产积极性。对其他职能部门的工作人员也要制定和建立合理的激励和绩效考核机制，做到公平合理，能者有责。

三。加强各类设备的管理和维护，避免不必要的损坏。

4配合财务部门，严格控制办公费用，清理不必要的开支，打击各种不正之风。

5.进行科学的调研和分析，避免出现资源闲置和浪费，并进行采购、生产、销售一体化管理，最大限度的提高资源使用率。

总结和初步制定出成本管控的方式和方法，并形成初步的体系和流程。

第三阶段（7月-9月）

主题：全员宣传推广。

具体措施：

精益生产管理作为一种先进的制造和管理体系，是一种高度集成和统一的企业内部人员、技术和经营理念。它与企业理念有着广泛的内在联系，是企业战略观念的根本转变。世界上最难的事是人的心。改变一个车间的布局可能在几天内完成，但改变主意是一个非常复杂的过程。

这一变革将困难重重，一项新制度推行甚至会关系到企业的稳定和发展。实施生产精益化管理所必需的企业精神和人文环境的培育就必须通过精益企业理念的构建和贯彻来促进和强化。

1.利用会议、培训、张贴公告、内刊等形式让所有员工都知晓，公司正在推行精益化管理，并告知所有人该方式如能成功实施和推行，每个人都将由此受益，不论是个人发展还是薪酬福利等。只有与个人利益密切相关的事情，人们才有参与的热情。

2.广开言路，可通过邮箱、**、信箱以及当面反馈、书面提出等方式让每个员工都能表达自己看法，提出自己的意见和建议。集体的智慧是无穷的。只有全体员工齐心协力，我们才能找到最好的办法。

三。也可以通过各种知识竞赛、演讲等员工活动进行宣传推广。

4.生产精益化管理并不仅仅是生产方式的改变和成本的管控，而是一个系统的工程，涉及企业生产活动的各个环节，需要全体员工的高度重视与共同参与。通过教育和培训，所有员工都应该树立这样的观念

即浪费是最大的“敌人”。要在整个企业内形成积极向上的文化氛围，使降低成本、提高效率的意识深入人心。

第四阶段（10月-12月）

主题：全面实施，形成完善的精益流程和体系

具体措施：

1. 在企业内部全面加强和推行“5s”管理，注重细节，一切必须按制度执行，在遵章守纪的基础上进行创新。只有努力消除员工工作的随机性，才能发现企业经营体制与市场需求的差距，促进企业持续改进。

细节往往也能决定成败。

2完善和规范作业标准和流程，对不合理的制度立即取消。很多浪费实际上是由不合理的制度造成的。

3.完善质量保证体系，加强零件检查，制造检查，质量检查和独立检查的检查制度。质量过程控制能力薄弱，会造成大量的质量成本损失。要争取“一次把事情做对”！

4.加强员工的培训。在生产和工作过程中，大量的浪费是无形的、微小的，这与员工的工作密切相关。

杜绝这些现象，首先要依靠员工，高度信任员工。由于这种浪费，员工需要改变他们的工作方法和习惯。其次，要不断提高员工素质。

管理者应成为教练员、协调员、支持者和服务者，负责训练和培养员工，提高员工的整体素质，让员工有能力发现工作中的各种浪费现象并能自己分析解决。

第五阶段（长期）

主题：改善永无止境

具体措施：

生产的精益管理是一个长期的过程，短期内效果可能不明显。我们必须确保精益活动继续下去。精益生产的概念起源于日本丰田汽车公司。为了缩短换模时间，丰田用6年的反复试验和改进，最终将换模时间从3小时缩短到15分钟。

由此，实现生产库存大大减少。丰田公司从构思酝酿到始实之初，直到精益生产模式的形成，一共经历了几十年的时间。这就需要企业建立渐进式文化，通过不断的修炼，戒骄戒躁，克服各种阻力和困难，让从生产工人到办公室职员都深刻领悟何接受控制成本，拒绝浪费的观念，方能取得好的成绩。

电缆方案(篇6)

电缆敷设方案

电缆敷设方案是指在一个电气工程中，从终端电气设备，如发电机、变压器、开关柜或电缆分支箱到终端设备，如电动机或灯具，通过电缆进行连接的方案。

电缆敷设方案的设计是任何电气工程都不可或缺的一部分。在设计一个电气系统时，电缆路径和其它系统部件的截面积大小和损耗特性，以及电缆沟道的路径都必须明确。

一个成功的电缆敷设方案必须考虑到以下要素：

1. 电缆长度

最起码，电缆敷设方案必须考虑到电缆的长度。在有些情况下，一个长的电缆路径就需要使用更大直径的电缆线材，以避免过度的电流损耗。

2. 电缆连杆件

电缆在连接不同设备时需要使用连杆件。这些材料同样需要被考虑在设计之中。当安装时，需要特别注意电缆连杆件和相邻设备间较小的径向母线间的保持距离。

3. 环境

电缆敷设方案还需要考虑到电缆敷设的环境因素。这就包含有敷设区域的温度、湿度、腐蚀程度、外力作用、排水系统、以及其它可能会产生影响的因素。环境因素会影响电缆的选择和敷设方式。

4. 展开区域

任何电缆敷设方案都需要展开区域。展开区域具体指电缆敷设的开放场地。该区域需要满足有足够的防火距离和可靠的隔离保护。此外，区域内必须要有施工工具、上下道路、物料堆放区和紧急逃生通道。

5. 安全和性能要求

电缆敷设方案旨在最大程度地保障电气系统的安全和性能。该方案将会需要确保电气系统的可靠行为并满足实际使用的性能和稳定度需求。而根据实际的使用需求、电缆数量、环境以及附着物的应力等原因，需要特殊考虑电缆的安全问题。

6. 可维护性

好的电缆敷设方案要考虑到电缆维护的机会和撤除方式。因此，在整个设计过程中，应考虑到维护工作的需求和提高维护的便利性。

总的来看，电缆敷设方案是一个涵盖多方面的设计，要想设计一个成功的电缆敷设，需要从多个角度进行思考。好的电缆敷设方案将会在系统性能、可靠性、维护来说都具有良好的表现。

电缆方案(篇7)

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘业务员工作，利用考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所有人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人。

②所有工作都建立在基础工作之上。

第四阶段：全面启动北京市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜： 第一，跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象；

第二，招聘培训临时业务员，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队； 第三，严格执行公司的销售策略，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量；

第四，进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导； 第六，每月进行量化考核；

第七，对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止；

第八，利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性；

第九，时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制；

第十，协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

三、营售战略

1、销售宗旨

一般可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析，把铁路、军营以及国电作为今年本公司的重点发展方向，努力打开其它行业领域的市场，从而达到最佳效果。

（1）产品定位。根据产品的特点对市场进行一个目标的定位，产品市场定位的关键主要是在顾客心目中寻找一个空位，了解客户的实质需要，使产品迅速启动市场；

（2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系；

（3）产品销售方案：

A、直销方式

直接针对目标客户销售，可以利用公司上层领导的左右人脉关系这样一个有利条件，为本公司找寻更多有需求的客户资源，根据顾客的需求价值来提供相应的产品。

具体的实施办法应该要求不同的业务员根据自身的特长去负责不同的客户，了解相对对应客户的`价值需求，充分发挥自己的优点，从而达到一个销售的结果。

B、代理销售

以厂家的名义销售以及找区域代理商来销售公司产品在维护好现有客户的条件下，适当开发一些新的客户。

C、通过网络销售

a、软文推广软文应该分别站在用户角度、行业角度来有计划的撰写和发布推广，要让客户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，促使软文能够被各大网站转摘发布，以达到最好的效果。

b、博客推广 我们可以试着除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐等大网站同时建立博客，加入这些网站的相关博客进行推广。多到同行或目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。

c、论坛宣传  每天在大论坛发帖子，顶帖子。

D、口碑宣传

好酒不怕巷子深。好的产品，对顾客有实用价值的产品，自认也会得到用户的口口相传。要想达到此种效果，则需要能够满足客户的价值需求才行，且让客户用过之后进而能推荐他们的朋友也来使用，这样不知不觉中，产品就被推广出去了。

（服务质量的改善和提高。对每一位客户从开始介绍产品、销售产品、回访到售后都采用一条龙的服务模式，及时了解客户的需求，解答客户的疑问，增强与客户的沟通，从而抓住客户的消费心理。

3、价格策略。

这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

四、总结

铁路及国电这三大消耗量主体领域，销售部的全体业务人员应该拥有吃苦耐劳，积极进取，团结协作的精神，展望未来，摆在销售部面前的路很长，困难很大，任务很艰巨。我们一定要在主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电缆行业动态进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。