范文网
好工具> 范文 >实用文 >

房产中介月工作总结汇总

房产中介月工作总结

格式:DOC上传日期:2024-02-27

房产中介月工作总结汇总

2024-02-27 12:21:05

【#实用文# #房产中介月工作总结汇总#】每个人都要为项目的成功做出自己的贡献,我们应该对这一个月的岗位工作做个总结了。透彻总结工作成果可以为职业成长提供指引,好工具范文网的编辑为您搜罗了多种“房产中介月工作总结”的相关信息,

房产中介月工作总结 篇1

在忙碌的工作中,不知不觉迎来了第二个里程。回首这第一个里程,作为一名房产经纪人,我深深感受到了房地产市场的蓬勃发展,体验了每一位经纪人。人民之间的斗争精神。

我去年加入了xx的地产大家庭。对我来说这是一个奇怪的行业。无论过去多么辉煌,现在都是新的开始,新的愿景。从我加入公司做经纪人的那天起,我就告诉自己,我要成为房地产经纪人的冠军。作为一个普通的房产经纪人,在同样的硬件条件下,能够拿下销售冠军,是每一位经纪人的责任。梦。

经过市场调研、销售培训和技能培训,我终于找到了一位合格的房地产经纪人。第一次培训时,我的经理告诉我们,经纪人需要接触很多不同层次的人,需要很强的人际交往能力,还要有积极的工作态度。做生意,首先要把客户当朋友,为他们解决住房问题,根据经济实力选择合适的户型,后期再为他们解决一些物业问题。经纪人不仅停留在卖房的层面,还需要加强各方面的专业知识,不仅是房地产,营销和心理方面也有。同时,作为公司的门面,他们的一言一行也代表了一个公司形象。因此,我们必须不断提高自身素质,为自己树立高标准。

一开始,我的表现并不好。虽然很用心,努力看、发单、进驻、电话跟进,但没有看到结果。有的还卖了几百万别墅,心里有种说不出的感觉。是不是比别人差,我告诉自己,我也很好,我能做到别人能做到的。我知道自己的工作热情是不够的,还需要有正常的心态,所以我不断提醒自己,别人的交易是别人的运气和能力。我想我现在必须更加努力,目标是征服客户。我开始改变以前的方法,并没有一味夸大房子的优势,说话的语气也没有明显的偏颇。从始至终,每一位客户都被视为自己的朋友。从帮朋友看房买房的角度出发,为客户解决住房问题,甚至向客户讲述房子的一些微不足道的缺点。就这样,客户体验到了亲切感,我的第一笔订单就签了。接下来,我变得更加得心应手,逐渐意识到作为经纪人打心理战是房地产经纪行业的专长。了解客户的心理变化,推断他们的房型和价格需求,并提供针对性的服务,从而促进交易的成功,这些都是成功的基本技能。同时,善于观察与客户沟通中的言行,在高素质的基础上,加强专业知识和专业技能。此外,要对整个房地产市场的动态有一个广泛的了解,站在市场的最前沿。经过几个月的培训,我可以独立完成任务,可以自豪地说,我现在是一名合格的代理人,一直在努力做好自己的工作。

在房产中介行业,我一直在学习和打基础。对于每个代理来说,这项工作的休息时间很少。即使在春节期间,很多人还没有准备好回家。一开始大家都不习惯,但很快就习惯了。毕竟,我们都在为自己的目标而努力。斗争。作为经纪人,在旁人眼里是令人羡慕的,因为年薪10万不是这个行业的梦想。看着每个人辉煌的一面,谁知道我们要承受的压力,每个人都挺过了风雨。那段时间,有欢喜,也有泪水。最辛苦的时候,两个月没下单,拼命找客户,没有放过任何机会。辛勤的工作终于得到了回报。相信只有从事过这个职业的人才会明白其中的艰辛和辛酸。曾经发号施令手软,挨家挨户找房子,被小区保安拒之门外,还被业主电话骂。他们一一坚持。看到其他同事这么认真,他们会更加努力地寻找客户。当然,也有人不裁员。在他们看来,经纪人是不合格的,没有受过教育的,所以他们依赖欺骗。但是无所谓。我想说的是:公司培养了我,告诉我:坚持做正确的事,做事第一的原则,始终保持“最值得信赖的经纪人”的形象,同时让我了解我的自身价值,“中介”只是房产中介最基本的工作内容之一。我们工作的重点是利用我们的专业知识、丰富的经验和对相关事物的数据分析,通过优质的服务帮助客户解决困难,节省客户相应的投资。成本,包括时间和精力成本,使利润最大化。因此,每次接电话或接待客户时,我都告诉自己要微笑面对每一位客户,用我的专业知识,回答他们的问题,尽可能地帮助我的客户。当您对房子感到满意并表现出幸福的表情时,您会产生强烈的满足感。

作为一名房产经纪人,平凡而快乐,也能给人信心,可以期待美好的未来。我会尽力做好这份平凡到不能再平凡的工作。今天的推销员就是明天的业务经理。 20xx 年是有意义的、有价值的和有益的。 相信新的一年,会有新的突破,新的气象,一定能够在日益激烈的市场竞争中占据一席之地。

房产中介月工作总结 篇2

20xx年对我们来讲是极其不平凡的一年,在这一年中,公司经受了进展、到不断壮大的过程,我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢,为大量的客户找到了他们满意的居所,在服务社会的同时,也成就了自己。回首这一年,如梦如幻,无限感慨。

20xx年初,经过公司与XX物业的洽谈,对我公司进驻xx小区合作达成了共识,于20xx年3月15日签订了相关合作合同。首先要特殊感谢公司为我供应这个宽敞的平台,以及对我的信任,特殊感谢公司领导、同事赐予的关怀关怀,在此我向公司全体同事表示最诚意的感谢。

下面是我对今年所做的工作做一下总结,以及对20xx年新的一年的`工作设想。

一、关于管理工作方面

主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度,统一思想,结合自身工作状况不断发觉问题解决问题。接待客户热忱主动主动,树立好良好的公司形象。

二、取得的工作业绩

进驻xxx已有9个月,取得的业绩不是很可观,自开设办事处至今成交租赁房源XX套,佣金收入约为xx元;出售、贷款及其他业务为xx。主要缘由是XX门禁及绿化没有搞好,所以至今未得房产证,致使一些业务无法开展。同时,由于合作的物业公司管理方面消逝一些问题,导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利,但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。

三、存在的主要问题

无论在哪个方面取得了成果,但对比公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性,不够强,部门与部门之间的沟通协调还不够,管理的执行力欠缺,监督工作力度不够,等等,这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。

四、对公司的建议

1、用人唯才

随着企业的经营的日益简洁,公司也再不断的衍生其他经营方向,唯有人才才能维持企业的长期可持续进展。并且企业需要培育出一批属于自己的骨干成员,而不是依靠更多的亲情来维系,这样离现在化管理就太远了。

2、力气重于学历

成功人士往往是那些学历并不高的人,看重学历只是他的常识和内涵,并不是代表力气的充分条件。选择一些对待工作态度主动,主观能动性强的人支配在适当的位置上是用人的标。

3、20xx年的工作预备

新的一年随着市场形式的进展和激烈的竞争下,我们以主动主动的态度为公司带来更好的效益,明确我们的工作目标,加强业务力气,提高业务水平,激发和调动每位员工的工作热忱。努力做好对客户的沟通和协调,将各项工作做好,做实,做出成效,进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度,将我们的工作发扬光大。

“人生在世,事业为重,一生尚存,绝不松劲,东风得势,时代更新,趁此时机,奋勇前进”这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白,失败的缘由千万种,但是成功只有一条捷径,那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心,要做就争取做到。经过了9个月的努力,虽然离我的目标还很远,但是这些只是下一步工作的起点,在崭新的一年中,我们会更加努力的去工作,力争把我们的工作做到,实现更高的收入,并且在20xx年里实现三跨。

房产中介月工作总结 篇3

房产中介工作总结(一)

很感谢公司对我的信任,将088店交给我来管理,作为我们仁和这样公司的店长,我认为起到的作用是非常重要的。首先,店长是一个单店最高的指挥官,最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长,我会事事亲历亲为,以身作责,同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的行动来感染我的销售。其次,店长管理的是一线销售人员,且起着承上启下的作用,需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工,并要最大限度的激发员工的工作激情,更重要的是做到对销售人员的充分支持,培养员工的工作能力,培养团队合作的意识,最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。

前期和销售人员一起做市场调查后,综合调查的商圈,楼盘,同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位,我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主,使店内资源充足,以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来,通过一系列的培训,加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定,对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中,筹划新的销售路线。

下面就四个方面谈一下我的计划:

1、人员管理:

企业以人为本,管事先管人,特别是销售这个行业。对于我们中介行业,人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量,一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员,而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心,店长,金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中,店长必须以身作则,带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表,富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风,公正处事的道德原则,对事不对人,事事公平处理,并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员,保持良好的心态是很重要的,当员工心态起伏,不平稳的时候,应当及时与之沟通,帮助他们调整好心态,更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面,首先要掌握每个经纪人的工作动态,手上操作的案源进况及跟单情况,协助他们完成每个可能完成的交易,持续评核每个经纪人,不断的训练,真正提高经纪人之素养。

2、人员培训:

无论对什么人,培训都是至关重要的,只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业,对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况,大部分社会经验不足,而且从没有接触过这个行业,就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,带看技巧,陌生电话为主,从扎实的基本功开始练起,并结合我的实际经验,手把手的教他们如何与客户交流,并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的,通过最近的强化演练,每个人都有很大的进步,知道工作该从哪里下手了,在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的,也很注重对员工的培训,使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。

3、房源维护:

“房源“是一个中介公司的命脉,房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理,并加以分级,予以分类,分别对待,充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护,何为维护,就是在房东将房源委托后,要与房东保持密切的'联系,让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划,为他分析市场行情及市场定位,告诉他我们在为他做什么,包括如何在宣传并推广他的物业,还应带上情感交流,前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系,先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格,所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度,我个人对于优质房源的销售方案很简单,就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源,不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的,后期对房东的服务也是致关重要的,要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访,充分掌握他们手上房源的情况,并协助他们跟踪维护。总之,优质房源都是维护出来的。

4、客户维护:

对于需求客户,首先要了解买方的动机和急迫性,了解买方的购房能力,找出最适合房子与之配对,掌握配对的要点,配对是要建立在接待基础上而非独立的行为,在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业,对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业,在推荐中增加交流的机会,以便更好的把握其真实需求,并进一步建立更为稳固的信任关系,对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业,过多推荐会影响客户的专注度,延长确立时间,增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念,这些都需要我们去引导。

房产中介工作总结(二)

一、销售任务

3月份案场销售任务为2000㎡,本人完成认购2套小户型,转签约1套,另外一套申请退房。

总结3月份的任务情况,距离目标任务相差很远,我觉得本人在逼定客户方面做的比较好,两套成交客户都是在当天下定。但由于没有让客户在下定前充分了解并接受项目本身的不足,所以导致退房。还有一点觉得很可惜,一组年轻客户看好170㎡跃层,已看4遍,对房子户型及周边环境都比较认同,但由于老人不在身边而且听说是顶楼,对此很抗拒,一直没有下决心购买。我打过几次回访电话,并用涨价逼定,但客户执意要展会过后再决定,这组客户接的有些拖泥带水,不成功。这些都是在以后工作中要改进的方面。

二、部门交待事宜

1、在各大网站发布相关信息(完成良好)

2、针对凌水项目会所做相关筹划(正在进行中)

3、对市场上相关新楼盘及二手房做详细调研(完成良好)

4、督促客户及时回款(电业局客户已转银行)

三、意见及建议

1、在以后的工作中,我希望部门针对销售工作能多做一些促销活动,增加一些吸引眼球的实质性的东西。比如说:

1)买房送物业费

2)全款客户有折扣(哪怕是做一些数字游戏,也可吸引客户)

3)老客户带新客户有优惠

4)希望部门能多做一些实质性的培训,最好能请工程专家为我们讲解一下工程方面的知识,因为很多东西我们理解的不够准确和深刻,也容易进入一个误区。

5)希望能有一些礼仪及仪容仪表的规范培训,因为我们现在的整体形象很乱,希望能规范一下,提高团队的精神面貌,也为以后项目做好铺垫。

四、下月计划

1、必须完成销售任务,争取销售一套A11#联排别墅

2、对大连的健身中心及咖啡厅做进一步深入了解,争取找到突破口

3、完成部门分配的调研及网络信息发布工作

4、看一本书(书名叫“无条件信任的力量”,是潘石屹,张欣夫妇推荐给自己员工的心灵洗礼书,希望此书能对我有所帮助)

祝领导身体健康,工作顺利!

房产中介月工作总结 篇4

xx房产工作总结

xx年3月份 在xx公司的正确带领下,随着市场良好的发展公司以完善内部为基础,以开拓创新为动力,经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩

一.在本店管理工作方面

主要做好与各个员工的协调沟通。同时,建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识,统一思想,每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动,通过较好的对外协调,树立了良好的店面形象。

二.存在主要问题

上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下,取得了一定的成绩。特别是店业绩方面,能适时把握市场,找准客户心态,灵活销售,无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。主要体现在:店员缺乏工作主动性,新员工业务不熟练,与客户沟通能力差,工作的计划性不够强,主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺,监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标。等等,这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进

3对公司的建议

希望公司加强对新员工业务知识的培训 使他们进一步提高业务水平,在大好的市场下给公司创造更多的业绩。

4.下月工作打算

下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下,我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益,明确目标 不断刷新我们的记录,加强业务能力提高业务水平 激发和调动每位员工的工作热情,要通过不同的手段和形式,激发和调动员工的主人翁意识,同时兼顾他们的个人利益,促使他们在其位谋其职,稳定思想和工作情绪,积极为嘉信房产尽心尽力,献计献策。努力做好对客户的沟通和协调,我们只有认清形势,振奋精神,齐心协力,奋力拼搏,才能将本店的各项工作做好做实,做出成效,进一步提高xx公司的知名度和信誉度。

总结一:房产中介工作总结

很感谢公司对我的信任,将088店交给我来管理,作为我们仁和这样公司的店长,我认为起到的作用是非常重要的。首先,店长是一个单店最高的指挥官,最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长,我会事事亲历亲为,以身作责,同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的行动来感染我的销售。其次,店长管理的是一线销售人员,且起着承上启下的作用,需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工,并要最大限度的激发员工的工作激情,更重要的是做到对销售人员的充分支持,培养员工的工作能力,培养团队合作的意识,最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。

前期和销售人员一起做市场调查后,综合调查的商圈,楼盘,同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位,我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主,使店内资源充足,以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来,通过一系列的培训,加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定,对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中,筹划新的销售路线。

下面就四个方面谈一下我的计划:

1. 人员管理:

企业以人为本,管事先管人,特别是销售这个行业。对于我们中介行业,人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量,一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员,而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心,店长,金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中,店长必须以身作则,带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表,富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风,公正处事的道德原则,对事不对人,事事公平处理,并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员,保持良好的心态是很重要的,当员工心态起伏,不平稳的时候,应当及时与之沟通,帮助他们调整好心态,更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面,首先要掌握每个经纪人的工作动态,手上操作的案源进况及跟单情况,协助他们完成每个可能完成的交易,持续评核每个经纪人,不断的训练,真正提高经纪人之素养。

2. 人员培训:

无论对什么人,培训都是至关重要的,只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业,对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况,大部分社会经验不足,而且从没有接触过这个行业,就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,带看技巧,陌生电话为主,从扎实的基本功开始练起,并结合我的实际经验,手把手的教他们如何与客户交流,并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的,通过最近的强化演练,每个人都有很大的进步,知道工作该从哪里下手了,在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的,也很注重对员工的培训,使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。

3. 房源维护:

“房源“是一个中介公司的命脉,房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理,并加以分级,予以分类,分别对待,充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护,何为维护,就是在房东将房源委托后,要与房东保持密切的联系,让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划,为他分析市场行情及市场定位,告诉他我们在为他做什么,包括如何在宣传并推广他的物业,还应带上情感交流,前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系,先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格,所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度,我个人对于优质房源的销售方案很简单,就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源,不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的,后期对房东的服务也是致关重要的,要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访,充分掌握他们手上房源的情况,并协助他们跟踪维护。总之,优质房源都是维护出来的。

4. 客户维护:

对于需求客户,首先要了解买方的动机和急迫性,了解买方的购房能力,找出最适合房子与之配对,掌握配对的要点,配对是要建立在接待基础上而非独立的行为,在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业,对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业,在推荐中增加交流的机会,以便更好的把握其真实需求,并进一步建立更为稳固的信任关系,对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业,过多推荐会影响客户的专注度,延长确立时间,增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念,这些都需要我们去引导。

总结二:房产中介工作总结

20XX年对我们来讲是极其不平凡的一年,在这一年中,公司经历了发展、到不断壮大的过程,我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢,为大量的客户找到了他们满意的住所,在服务社会的同时,也成就了自己。回首这一年,如梦如幻,无限感慨。

20XX年年初,经过公司与XX物业的洽谈,对我公司进驻XXX小区合作达成了共识,于20XX年3月15日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台,以及对我的信任,非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助,在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。

下面是我对今年所做的工作做一下总结,以及对20XX年新的一年的工作设想。

一.关于管理工作方面

主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度,统一思想,结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动,树立好良好的公司形象。

二.取得的工作业绩

进驻XXX已有9个月,取得的业绩不是很可观,自开设办事处至今成交租赁房源XX套,佣金收入约为XXXXX元;出售、贷款及其他业务为XXX。主要原因是XX门禁及绿化没有搞好,所以至今未得房产证,致使一些业务无法开展。同时,因为合作的物业公司管理方面出现一些问题,导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利,但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。

三.存在的主要问题 无论在哪个方面取得了成绩,但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性,工作计划不够强,部门与部门之间的沟通协调还不够,管理的执行力欠缺,监督工作力度不够,等等,这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。

四.对公司的建议

一.用人唯才

随着企业的经营的日益复杂,公司也再不断的衍生其他经营方向,唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员,而不是依靠更多的亲情来维系,这样离现在化管理就太远了。

二.能力重于学历

成功人士往往是那些学历并不高的人,看重学历只是他的常识和内涵,并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极,主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。

三.20XX年的工作打算 新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下,我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益,明确我们的工作目标,加强业务能力,提高业务水平,激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调,将各项工作做好,做实,做出成效,进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度,将我们的工作发扬光大。

结尾

“人生在世,事业为重,一生尚存,绝不松劲,东风得势,时代更新,趁此时机,奋勇前进”这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白,失败的原因千万种,但是成功只有一条捷径,那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心,要做就争取做到最好。经过了9个月的努力,虽然离我的目标还很远,但是这些只是下一步工作的起点,在崭新的一年中,我们会更加努力的去工作,力争把我们的工作做到最好,实现更高的收入,并且在20XX年里实现三跨。

总结三:房产中介工作总结

转眼间又到了十二月,这年的工作已经接近了尾声,根据自身工作的实际情况,我对自己的工作做出分析评定,总结经验教训,提出改进方法,以便使自己在今后的工作中能惩前毖后,扬长补短,为今后不断改进工作方法,提高工作效率提供依据。

可以说,20XX年开年至今,二手房一直处于一个低迷的状态。国家对于房价制定了一系列的政策,以宏观调控,微观指导的方针来调控房价,致使买房的顾客一直处于观望状态,导致了房地产中介公司的门可罗雀,甚至有一些房地产公司关闭了几家门店,可以说,20XX年房地产中介公司是很不景气。今年国家出台的主要针对房产的政策有以下几点:1月26日,二套住房首付款提到到了60%,并且从严制定和执行住房限购措施;1月25日,《房地产经纪管理办法》落实国务院关于加强房地产市场调控的重要举措,整顿房地产市场秩序,规范房地产经纪行为,保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益;1月27日,规定个人将购买不足5年的住房对外销售的,将全部征收营业税;2月9日其上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点,上调个人住房公积金贷款利率。五年期以上个人住房公积金贷款利率上调0.20个百分点。以上信息,都是国家在今年出台强制执行的新政,致使房价有所缓解,但是贷款利率的上升,给买房者也是带来了巨大的压力。

XX年上半年,全体员工在领导的指挥下,每个人都积极努力学习房产知识,以及加深对公司其他业务的了解,每个人都通过学习,取得了中介从业人员的资格证,这也证明我们公司正在健康稳步的发展。上半年,在公司同事的配合下呢,一共完成了19套租房,离我们制定的目标还是比较远。不足的地方呢,主要是房源量比较少,再就是针对客户需求的房源还不够积极去寻找。公司的其他业务,我们也都积极去配合,为了更好的扩大公司的利益。

下半年,公司三家分店同时开业,关于门店呢,门店主要是公司进行销售工作的基本形态,销售任务由各门店承担,各门店的计划与目标由各门店实施并完成,阳光新城这边得业绩确不尽如人意,只租得一套房子,有一笔借款业务,从中我们也认真审视了我们的工作态度,总结不足有以下几点,一,上班时,工作不够积极,比较懒惰,房源不及时更新。二,接待客户时语言还不够丰富。应变能力还不够。三,最重要的就是专业知识还不够强。有时候客户问的一些刁钻的问题,也找不到完全正确的答案。

房产中介月工作总结 篇5

2020 年对我们来说是不平凡的一年。这一年,公司经历了产生、发展、不断壮大的过程。大批客户找到了满意的新家,在服务社会的同时,也成就了自己,实现了自我价值。而我也很荣幸能在这不平凡的一年加入我们不平凡的新天地大家庭,开启我工作和生活的新篇章。

回首这一年,如梦似幻,感慨万千。没想到自己这辈子还能做这样的工作,更何况我这样一个没有学历、没有背景、没有钱的“三无人”,也能拿到这么高的收入。我经常和同事朋友聊天,“我的前半生真的很浪费,新的生活才刚刚开始。我之所以能取得这些成绩,首先要心存感激。我很感谢公司为我提供了这个广阔的平台,非常感谢公司的领导和同事,正是因为有你们的关心和帮助,我才从一个什么都不懂的门外汉迅速成长向有资质的房产中介咨询房产中介,特此向公司领导及全体同仁表示衷心的感谢。

xx,xx,20xx,我在社区,正式成为我们xx大家庭的一员,当时我是中介行业的一个不折不扣的新兵,我对自己能不能做好没有信心,公司领导和同事都非常关心和帮助我,他们继续给我指导和鼓励。我也知道,在我这个年纪,二次创业是没有出路的,只有成功,没有失败。我也明白,失败的原因有千百种,而成功的捷径只有一个,那就是努力、勤奋、专业。公司业绩第一,多次得到公司的肯定和奖励。截至目前,仅x个月,就实现了销售收入和租金收入合计近万元,比过去十年多。 ,我很高兴也很满意,但我永远不会满足。在新的一年里,我会以此作为下一个工作的起点,争取更高的收入。这一刻,我心里已经有了一些东西。更高的目标是努力做中介行业。

一年来,在公司领导和同事的帮助下,我不断的学习、探索和改进,逐渐有了一些正确的我从行业的认知中掌握了一些经验和方法,我想在这里与大家简单交流和分享。如果我错了,请纠正我。

首先,技能体现专业。一、从个人形象做起 说到正式、得体、专业,没有第二条路可以改变你的第一印象。巩固基本功。积极参加公司培训,做笔记,反复阅读。你听到的不是你自己的,但你能用的是你自己的。 .为房子找主人,为客户找房子是我们的全部工作,我们是客户和房子的媒人。详细掌握客户需求,引导客户修改需求,学会找房子卖点,找房子卖点和客户需求。接触点。建立附近房产的详细档案,熟练计算房产交易成本,确保客户能够顺利回答他们的询问。

第二,服务满意。从客户进门的第一印象开始,处处让客户满意,始终让客户满意,努力超越客户期望。交易完成后,客户要建立客户档案,做好服务,努力推荐客户。

三是追求超前目标。复制成功是最快的成功之路。成功一定有原因,找到别人成功的地方,为我所用,我们也会和他一样成功。

第四,合作重在诚意。合作房占我们交易量的很大比例,真诚的合作和信用是无价的。合作好,生意会更好。展望未来,机遇与挑战并存。毕竟,我只在这个行业工作了 x 个月。和在这个行业工作了几年的老手相比,我还是一个新人。

还有很多需要学习和提高的地方。一年之内,我将以以前的成绩为新起点,戒骄戒躁,不断提升能力和素质,争取更大的成功。

首先,我要加强学习,不断提高我的专业技能。房地产行业受国家调控影响较大,了解政策是做好工作的前提。了解政策的背景目的和下一步政策可能的调整方向。以公司培训为契机,不断加强基础学习。持续完善房产档案和客户档案,区分成交客户和未成交客户,有针对性地方便和服务客户??,提高促销和客户的成功率服务水平。

二是热情服务,诚信待人,提升客户服务水平。我们的中介行业是一种服务行业。我们必须树立正确的服务理念,像对待自己的亲友一样对待客户。这会让客户对我们产生一种亲切感,拉近我们与客户的距离。我们不是在为我们的客户推销房屋,而是为我们所爱的人选择一个家。一旦我们获得客户的认可和信任,我们的成功率将大大提高。

三、坚持到底,水自然来。接待客户要有耐心,即使客户看了很多房子,我们还是要有耐心。只要他们想看,我们就会更加努力。我们永远不会放弃,直到最后一刻。

最后,祝公司领导及各分公司同事身体健康,万事如意;快卖房,赚大钱,过年快乐;让我们在充满期待的2018年取得更好的成绩!谢谢!

全文阅读已结束,如果需要下载本文请点击

下载此文档
  • w
    房产中介工作总结范例

    发布时间:2024-03-05

    我们将从不同的角度来探究“房产中介工作总结”,文档处理是实现信息共享和传递的重要手段,范文更多地应到我们的写作中。我们在掌握吸收范文素材的同时,还需积极探索改进的方法。我们可以怎么样动笔写范文呢?...

  • w
    房产中介合同12篇

    发布时间:2024-01-09

    随着大众法律意识的加强,我们已不能再忽视合同的重要性了。合同能够有效地保护我们的合法权益,防止遭受侵害。你知道怎样起草合同吗?请注意,本网站提供的信息仅供参考,请核实实际情况。...

  • w
    房产中介合同集锦7篇

    发布时间:2023-12-02

    随着社会制度不断规范,越来越多的人经常需要亲自起草或签订合同。一般来说,合同只对签订合同的当事方有约束力,不能约束合同之外的第三方。编写合同需要注意很多事项,你确定你能写好吗?在这里,你可以找到一些关于“房产中介合同”的有用信息,希望本文的内容能对你提供一些有价值的参考!...

  • w
    房产中介实习报告总结十三篇

    发布时间:2024-04-11

    实习生活已经接近尾声,相信你一定有许多宝贵的经验和收获需要总结归纳。撰写一份认真的实习报告是必不可少的,不能草率对待。以下是小编整理的房地产中介实习报告范文,供你参考。让我们一起来看看吧!房产中介实习报告总结 篇1  一、前言  迈进大学已经是的第三个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。...

  • w
    房产中介述职报告集锦

    发布时间:2023-09-23

    我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的?平常学习工作中,我们时常会使用到报告。写出高质量的报告,可以让大家对我们刮目相看,感到迷茫可以看看“房产中介述职报告”也许会有所帮助,只有不断进步才能创造更加美好的人生!...

  • w
    房产中介合同必备6篇

    发布时间:2023-10-31

    在这个逻辑和思维不断规范化的时代,合同的作用越来越多。合同能够使双方的权利和义务变得具体和明确,从而避免纠纷。你是否知道一份标准合同需要具备哪些要素?现在,让我们来了解一下关于“房产中介合同”的相关内容。如果你想获取更多信息,请继续往下阅读!...

  • w
    房产中介工作计划热门六篇

    发布时间:2023-12-07

    到底如何才能写出一份优质的工作计划呢?为了向上级展示自己的工作能力,我们也应该根据公司未来的发展需求来制定工作计划。工作计划是指引未来发展方向的重要参考,栏目小编为大家准备了“房产中介工作计划”,希望能帮助大家扩展更多知识。请大家密切关注我们的网站,获取更多实用信息!...

  • w
    房产中介工作计划范例六篇

    发布时间:2024-01-05

    很多房产中介新人会对每日基本工作不是很清楚,不知道该先做什么后做什么,或者只会做领导安排的事,不知道有哪些可以拓展学习的内容,这里就和房产中介朋友们分享下房产中介每天工作计划。一、值班:当你在值班的时候,坐姿及精神状态要好,毕竟对客户而言,第一印象很重要。而且你还要利用闲暇之余多记一些房源你,或者准...

最新文章

复制全文
下载文档