业务员转正总结

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业务员转正后总结(篇1)

我是一名应届毕业生，今年x月份的时候加入xx医药公司销售部，不知不觉中已经加入xx司三个多月的时间了，在这三个多月的试用期中，在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你。对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。

首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的想法甚至可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮助下我才成长起来的，他们教会了我很多在大水这课堂上学不到的知识，甚至自己对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为部门的不可少的一个销售人才。

业务员转正后总结(篇2)

业务员的转正申请工作总结

一、

随着市场的竞争日趋激烈，企业对于业务人员的要求也越来越高。作为一名业务员，我在这三个月的实习期间，不断提高自己的能力和技巧，努力完成了交给我的任务，同时也收获了一些经验。现在，我将对这段时间的工作进行总结，并向公司提出转正申请，希望公司能够给予我一个更好的发展机会。

二、工作内容及成果

在实习期间，我主要负责与客户进行沟通和交流，寻找潜在业务机会，并协助销售团队完成销售目标。在这个过程中，我以积极的态度和良好的沟通能力与客户建立了良好的关系，并成功地帮助销售团队签下了几个重要的合同。同时，我也参与了市场调研和竞争分析工作，为公司制定了一些有效的市场推广策略。

三、学习与成长

在这段时间的实习中，我不断学习和提升了自己的业务能力。我深入理解了公司的产品和服务，对市场行情有了较为全面的了解。我通过与客户的交流不断改进自己的沟通技巧，提高了与客户合作的能力。同时，我也学会了处理一些突发问题，提高了自己解决问题的能力。

四、工作收获

通过这段实习经历，我深刻体会到了业务员的角色和重要性。每一次与客户的洽谈都是一次锻炼，让我更加成熟和自信。通过这三个月的实习，我不仅提高了自己的业务能力，也进一步了解了市场的竞争情况和客户的需求，积累了宝贵的实践经验。

五、自我评价

在这三个月的时间里，我尽力完成了公司交给我的任务，也获得了一些好的成绩。我注重团队合作，与同事们积极配合，共同为客户提供优质的服务。同时，我也不断改进自己的工作方法和业务技巧，提高了自己的工作效率。在工作中，我勇于承担责任，能够独立解决问题，也乐于帮助其他同事。

六、未来展望

通过这段时间的实习，我对于业务工作有了更深入的理解和认识，也更加确定业务员是我的职业发展方向。我希望能够正式加入公司，并继续发挥我的优势，不断完善自己并为公司的发展做出更多贡献。我相信在公司的培养和指导下，我会越来越成熟和优秀。

七、结语

通过这三个月的实习，我积累了宝贵的经验和成果，也成长了许多。作为一名业务员，我将一直秉持着积极进取的态度，努力提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。希望能够得到公司的认可与支持，给我一个机会证明自己的价值，我将继续努力，不负所望。

以上就是我在这三个月的实习期间的工作总结及转正申请的内容。我希望公司能够审核并批准我的转正申请，我愿意为公司的发展尽我最大的努力。谢谢！

业务员转正后总结(篇3)

全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：

优点：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点：

1、对(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢xx项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

改进措施：山焦加氢(产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

改进措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。

我相信在今后的工作，我会蒸蒸日上，与公司共同发展，希望能与公司一起走到更好。

业务员转正后总结(篇4)

网上看到一句话：哪里够完善，哪里就需要策划。这是在阐明正正得反的效应吗?长沙百签在东方新世界那办公的时候情况是如何，我不可予知，可是从各位领导口中了解到刚起步的长沙百签那会虽然多少有些磕碰，但总体还是鱼鱼得水，业务也算风调雨顺，铁娘子们勇往直前。

敲门进去，是一片陌生，我还顿顿呜呜地和佘总谈对签证的认知，想起两个多月前从进入陌生的门面到培训到一块吃饭、喝酒、唱K，到现在的我们是一个团队，想着如此那样的庆幸，因为社会这个大熔炉中产阶级所投射的种种级别压力在公司这里，宛若被领导使用乾坤大罗移，指令带有刚性但并非死沉沉的命令，在这里，我确实是一孩子，在领导的鞭策下轴轴成长。

是不是一个硬币确实有两面性，有时候，真心发现自己所犯下的过失或者错误，的的确确是领导有提醒，不过在执行的时候没严格注意，是不是这样的工作氛围容易给人带来慵懒性情?颜经理说的很对，要换是到别的所谓大公司里工作，那种日日循规蹈矩，容不下犯半点错误的死规条、死规定，恐怕以我们这个年龄来统计，做一时半会就走的概率那真是太大太大了。所以，我觉着既然上层给了阳光，我们就不要得意炫耀灿烂，领导的人情化给我们带来的应该是我们自身的反省，检讨自己，严于律己，那样才会产生最理想的效益。

给公司带来直接经济效益的是客户，那经济利益要得到保障，必须得把一切能挖掘到客户的渠道都打开，把能够宣传长沙百签这个品牌的一切方法都用上。客服平台(网站的设计与完善)、网上各大信息网发布免费信息、“百度知道”一方提问一方回答(留下公司名字和联系方式)、市内外企单位的上门拜访、与公司邻近的旅行社谈合作(不流失想跟团的客户)、电话来源(议价的技巧，尽量把客户约到公司)、留意身边人脉(朋友介绍、返客户介绍)、维系老客户(周末发送手机短讯)等等··

每天要么跟进手头上的客户，要么到外办理事情，短暂的一天一闪而逝，若然每天都能坚持把可以做到这些把握客源的方法和步骤，那么想必客户是源源不断的。

而这段试用期的教训似乎都是血淋淋的，很多时候，从接单开始，仿佛一切都是蛮顺利，岂料过程当中的一个小细节，也可以导致不如意的结果，不是每个客户都能从容到理解。不懂得的东西还很多，但如果这些懂得都建立在教训之后是很要命的，所以尽量要在自己处事的过程中，不能太单凭直觉，不能太嫌麻烦，自己确定能把握的给予自己足够的信心，不浮不躁的完成好，自己不确定或者之前没操作过的，在自己决定之前先得征求更有经验的同事。

公司两位老总近期关于职位的明确划分个人觉得是很有必要的，术业要专攻，一个人同时兼顾客服、翻译，像经理或财务他们还得分担公司内部事务，工作结构涣散，不仅出现月中旬闲着聊客服，月初忙材料这样的恶性循环，在白白流失不少客户的同时，还一直觉着手头上的事忙不过来，现在，公司计划的一客服搭一翻译，财务专管财务开销，公司内部事务直接由老总们跟进，这是个模型，具备了公司最基本的体制，每个人只要做好，管好手头上的工作，与其同时，妥善处理了客户流失的问题，薪资一如既往的沿用多劳多得制，这样，整体上不乏动力，业绩就自然会明朗起来。

我们是一个团队，在刚到这家公司开始，我就知道这里是一个训练自己和收获颇丰的平台，关键是自己怎么咬牙熬过专业懵懂期，在实际操作中不断累积知识和应对办法，让自己慢慢地在这片领域茁壮成长。

2个月的一次考核之后,我终于可以富有信心地说：我是长沙百签的其中一员，也是这个温馨团体中的一员，因为在这个团体里面，是你们接纳了这个初出茅庐一问三不知的小小生，然而是你们给予我肯定、给予我信心，工作上，在你们积极并耐心的指导下，我也能迅速认知和熟悉签证这个行业。从事这份工作两个多月的日子里，我有过因为自己的业绩比较理想而兴奋，有过因为自己的疏忽大意而导致同事日夜兼程地想补救办法，忙碌心酸过后还是给公司造成直接经济损失，我的心突然难以释怀，煞然觉得自己太过于急躁，求成心太切，而且签证并没有自己原本想象的那么简单，但凡一位客户由于我们自身疏忽而导致被拒签，那么这位客户必然对我们公司完全失去信心，同时，客户原本背后可以为我们公司可以带来的潜利益也是无法估算，慢慢地，我真正明白在这行业当中的严谨、细致、周全的定义，想着尽量让自己淡定，不要太过相信自己，颜经理说的很对：不要好像，材料就在手上，看一下，不要嫌麻烦。(顺口溜)不是，我很严肃的，我要慢慢培养起自己淡定的情绪，在不躁急的同时争取不断汲取专业知识，向着招待各样客户都游刃有余的目标进发。

最后，我很感激公司里的每一位同事的包容和理解，这是一个过程，公司出现当前的瓶颈，就好像是我们的加入而打破了原有的稳定，要想不成为公司的负累，最终还得要靠自己，因为别人不能时时刻刻的盯着，有挫折，有不如意，自己要及时的总结，在下回保证不再犯同样的问题，那么，我们定能在逆流中前进。

业务员转正后总结(篇5)

xxxx年x月x日，是我加入xxx公司销售市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的销售员学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予半年同意我的转正申请。

首先感谢公司人力资源部自动生产线认可、招聘我进入xxx公司，并对我全方面的培训，给予我在公司个人发展的机会。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里销售能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xxx的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。以下是我对于工作总结的几点心得体会：

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xxx公司有了更深刻和完整的认识。xxx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会在半年工作中有很大的进步。

2、在公司对新自动生产线员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx(产品)系统知识，熟练掌握了xx(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xx(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的销售员学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的三把斧的两者，所以我从不懈担

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了个人成功的信心。

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息更加深刻的进行了学习。

业务员转正后总结(篇6)

销售业务员试用期转正工作总结

在销售行业工作，试用期是每个员工都会面临的阶段。试用期是一段重要的时间段，不仅是公司了解员工能力的机会，也是员工展示自己实力的时刻。我非常幸运地度过了我的销售业务员试用期，并成功地转正。在这篇文章中，我将详细地回顾我的试用期工作表现，并总结我所取得的成就。

首先，在试用期的第一天，我意识到要达到或超越公司设定的销售目标并非易事。然而，我非常有决心，立志成为一名出色的销售业务员。我开始学习公司的产品知识和销售技巧，并积极主动地与同事合作，以便更好地掌握这些技能。我还学习并实践了积极向前的工作态度，时刻保持自信和积极的沟通方式。

在试用期的前几个月，我每天都投入了大量的时间和精力来拓展客户和销售业务。我积极主动地参加了各种销售活动和展览会，并不断寻找新的销售机会。通过与客户的面对面交流和电话沟通，我建立了强大的销售网络，并且与一些重要客户建立了长期的合作关系。在这个过程中，我学会了倾听客户需求和问题，并提供最合适的解决方案。

除了积极地积累销售业绩外，我还把重点放在了提升自己的销售技巧上。我不断学习和改进自己的销售技巧，并通过与同事的讨论和培训，不断完善自己的销售技能。我深知销售业务是一个不断学习和成长的领域，只有不断学习和提升自己，才能在激烈的市场竞争中赢得更多的销售机会。

通过我的不懈努力，我在试用期内实现了每月的销售目标，并多次获得公司颁发的销售冠军奖。这些成绩不仅成为我努力工作的动力，也让我在团队中获得了更多的认可和尊重。团队合作是我在试用期中的另一个重要经验，我学会了与同事分享销售策略和经验，互相帮助和支持。这种共赢的合作精神，对我个人的成长和整个团队的发展都起到了重要的推动作用。

在试用期的结束阶段，我非常幸运地通过了公司的考核和评估，并成功地转正。转正并不仅仅意味着我在业务上取得了成功，也意味着我已经成为了公司中的一员，并愿意为公司的发展做出更多贡献。我将以更高的热情和专业素养，继续为公司取得更大的销售业绩和回报。

总结而言，我的销售业务员试用期工作总结如上所述。通过我的努力和奋斗，我成功地完成了公司设定的销售目标，并通过了转正审查。我的成功离不开公司的培训和支持，同时也离不开我的自信和专业素养。我将继续保持努力工作的态度，并不断发展和学习，为公司的发展做出更多的贡献。我相信，我将会在销售领域取得更大的成就。

业务员转正后总结(篇7)

公司业务员转正总结引言：转正是每个职场人士都梦寐以求的时刻，它意味着个人在公司中的真正融入和成长。作为一名业务员，如何在工作中积极进取，展现出色的业绩，并成功转正，是一个值得思考和总结的问题。在这篇文章中，我将详细描述我作为一名业务员如何努力工作，并最终获得转正的心得和感悟。第一部分：初入职场作为一名刚进入职场的年轻人，我选取了公司销售部门这个挑战性较高的岗位。初来乍到，我迅速适应了新环境，并与同事们建立了良好的工作关系。在初期阶段，我主要负责维护现有客户的关系，并努力了解市场情况和竞争对手的动态。通过对销售技巧的学习和实践，我逐渐掌握了与客户有效沟通的方法，并提升了自己的销售能力。第二部分：努力提升除了完成日常销售工作外，我还主动参加了公司组织的培训课程和内部活动。这些培训课程涵盖了销售技巧、市场分析、团队合作等方面的内容，为我提供了宝贵的学习机会。同时，我也积极参与了部门的集体讨论和项目组的工作，通过与同事们的合作，我更加了解了团队合作的重要性，并学会了如何发挥自己的优势。第三部分：创造卓越业绩在日常销售工作中，我始终坚持“客户至上”的原则，尽力满足客户的需求。通过不断了解客户的相关信息和市场动态，我能够针对客户的需求提供专业的解决方案，从而赢得他们的信任和支持。我也不断挑战自己，设定高目标，并通过努力工作和精细的计划达成。在几个关键项目中，我与团队合作，保持了高效的沟通和协作，最终取得了令人瞩目的业绩。第四部分：积极反思与改进作为一名业务员，我始终保持积极的心态，并不断反思自己的工作表现。每次销售完成后，我都会与客户进行反馈，并总结成功的经验和需要改进的地方。同时，我也主动请教经验丰富的同事，不断学习和成长。通过这种反思和改进的方式，我不断优化自己的销售技巧，提高了销售业绩，并获得了客户和上级领导的认可。结语：通过我的努力和付出，我成功转正成为公司正式业务员。这一转变不仅是对我的工作能力和业绩的肯定，也是我在公司中获得进一步成长的机会。通过这段时间的经历，我深刻体会到，在职场中，只有通过不断努力和学习，不断提升自己的能力和素质，才能实现自己的职业目标。我将继续保持积极的工作态度，并为公司的发展做出更大的贡献。

业务员转正后总结(篇8)

公司业务员转正总结

近期，我很荣幸地获得了公司业务员转正的机会。通过这段时间的努力和经验积累，我认为自己已经逐渐成长为一名合格的业务员。在此，我想总结一下我的工作经验和所学到的教训，希望能够给同样从事销售工作的人一些启发和帮助。

我深刻体会到了客户至上的重要性。在销售工作中，我们的客户是最重要的资源。因此，要通过了解客户的需求、喜好和偏好，才能更好地为他们提供产品和服务。我在与客户交流的过程中，学会了倾听和关注细节，懂得如何与客户建立良好的关系。而真诚和耐心则是这个过程中最关键的因素。只有真正关心客户的需要，并且用心倾听他们的反馈，我们才能更好地满足他们的需求，并建立起长期的合作关系。

我发现持续学习和成长对于业务员来说非常重要。销售行业竞争激烈，市场环境和客户需求都在不断变化。作为业务员，要不断学习新知识，跟进市场动态，提升自己的专业素养。我利用工作之余的时间，参加各类培训课程和研讨会，不断拓宽自己的知识面，提高自己的技能水平。在工作中，我还善于向同事请教和交流经验，不断吸取他们的优点和经验教训。通过不断地学习和反思，我发现自己的业务能力和销售技巧在不断提高，客户的满意度也有了明显的提升。

我还学到了如何合理规划和管理时间。作为一名业务员，我们的每一天都需要与客户进行沟通、推销产品、处理客户问题等等。因此，合理安排时间，合理处理工作和生活的平衡，对于提高工作效率至关重要。我学会了通过制定工作计划和任务列表来规划每天的工作内容，以确保能在有限的时间内完成各项任务。我还学会了灵活应对各种突发情况，合理安排工作的优先级，避免任务拖延或重复，提高自己的工作效率。

我认为对于一名优秀的业务员来说，良好的团队合作能力也是必备的素质。在销售工作中，团队合作是取得成功的关键因素之一。我们需要与不同部门的同事合作，共同为客户提供最好的解决方案。我积极参与团队讨论和合作项目，主动分享自己的经验和知识，协助同事解决问题和提高销售业绩。通过与团队的密切合作，我发现团队整体的业绩和效率都得到了显著的提升。

通过这段时间的工作经验，我深刻认识到了作为一名业务员应具备的重要素质，包括客户至上、持续学习、时间管理和团队合作等。我相信，只有不断学习和提升自己，才能在这个竞争激烈的市场中取得更好的成果。我将继续努力学习，并在工作中不断完善自己，为公司创造更大的价值。

业务员转正后总结(篇9)

20xx年xx月xx日，是我加入xxxxxx公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxxxxx公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢xx董事长、xxxxxx总经理、xxxxxx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xxxxxx的第一天开始，我深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xxxxxx公司有了更深刻和完整的认识。xxxxxx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xxxx(产品)系统知识，熟练掌握了xxxx(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xxxx(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是xx董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。xx总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将xxxx和xxxx两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有xxxx集团xx万吨/年合成氨xx万吨/年甲醇项目，xxxxxx工有限公司xx万吨/年甲醇，xx万吨/年醋酸及xx万吨/年醋酸乙酯项目，xxxx集团xx万吨/年甲醇xx万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了xxxx工程公司(化三院)，在xx总的帮助下，与化三院负责xxxx(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xxxx(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xxxx(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

6、成功中标xxxx股份有限公司xx万吨苯加氢项目xxxx(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向xxxxxx技术总经理，xxxx技术部部长，xxxx电气工程师学习苯加氢xxxx(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与xxxx有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达xxxx后，积极配合xxxxxx总经理与xxxx相关领导进行沟通，争得了xxxx相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

业务员转正后总结(篇10)

来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场提供了勇气和平台。

来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。

我在公司的工作暂时是协助__经理和__经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。

在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，__重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。

在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。

对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。

____年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。

以后也20____年__月__日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要述职如下：

一、严格遵守公司各项规章制度。

上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。

二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作内容。

主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工作方法。

三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。

1、在领导的.安排下，与上海设计部积极沟通和联系，就梅墟项目与政府各相关部门积极沟通和征询，为方案的顺利进行提供了有效帮助。

2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行。

3、根据项目情况，结合公司一级计划，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的情况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。

4、尽所能和所掌握的关系，配合并帮助其他部门完成相关工作，提供我所能提供的帮助。

5、在计划要求时间内，提前完成立项备案，为项目正常进行提供了条件。

6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好__充分的准备。

7、与土地部门积极沟通，加强联系，有效完成了地块高压线路迁移的说服，并在有效时间内敦促政府部门制定了高压线路搬迁方案，为项目进行提供了有利保障。

8、配合公司领导对土地交接工作进行积极的跟踪和有效监督，为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接提供本人职责范围内所能进行的工作。

9、利用个人关系，积极为其他部门提供力所能及的帮助和支持，热情无怨言。与同事之间相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。

四、存在问题及解决办法：

1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作，对于房产公司的工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这需要领导和同志们的传帮带。

2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估量过于简单，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。

总之，在短短的三个月时间里，我个人以为取得了一点成绩，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。