双创工作总结

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双创工作总结(篇1)

20xx年我镇被纳入双创工作以来，在区委、区政府的正确领导下，在市计生局的大力帮扶下，在上级双创办的具体指导下，和镇属各级各部门的大力支持配合下，以科学发展观为指导，紧紧围绕以“创建省级卫生镇、创建国家级旅游特色景观镇”为方针，加快突破发展和构建和谐xx这个主题，以进一步增强xx镇的旅游魅力和投资吸引力、以整顿镇容卫生和提高城镇管理水平为突破口，以改善人居环境和提升市民素质为根本，全民共创，村（社区）联动，精心组织，周密部署，以干克难，狠抓落实，较好的完成了各项双创工作任务，成立机构、健全机制、分解任务，强化舆论宣传，加强综合整治、卫生先进单位创建等方面，取得了阶段性的成果，有效的促进了全镇双创工作的顺利开展。主要做了以下几项工作：

一、成立机构，建章立制，为双创工作开展提供组织保障。

继新一轮区双创动员会后，我镇及时召开了由村（社区）、辖区单位、工商经营户代表、群众代表参加的双创工作动员大会，精心安排部署，并提出了积极响应，稳步推进，创出亮点，争创一流这一工作思路。镇党委、政府成立了以镇党委书记、镇政府镇长为总指挥，镇政府各副职为副总指挥，镇属各部门和辖区驻镇各单位主要负责人为成员的双创工作领导小组，双创工作领导小组下设双创工作办公室，明确了办公地点，配备了办公设施，抽调了12名双创工作专职人员，拨付双创专项资金10.2万元，购置双创各类专用办公器材，做到了组织机构工作人员、办公设备、启动资金、实施方案五到位。制定下发了《关于成立xx镇“双创”工作领导小组的通知》、《xx镇双创工作实施方案》、《xx镇创建国家级旅游特色景观镇实施方案》《xx镇创建省级卫生镇工作规划》、《xx镇双创工作考核评比办法》等相关文件。层层分解任务，夯实责任。

二、深入宣传，营造氛围，提高了全民参与双创积极性。

以开展双创进企业、进机关、进学校、进社区、进村组、进家庭等活动和举办双创培训班、悬挂标语的形式，坚持把宣传发动当作首要工作来抓，在各级领导带动下，掀起我镇创建工作的高潮。截止目前，共集中举办各种培训会5场次，共发放各类双创知识宣传资料5000份，悬挂标语80幅，在市区级新闻媒体发稿20篇，办xx简讯3期，双创电影进社区（村）6场次，出动双创宣传车10余台次，群众知晓率达98％，唱响了主旋律，打响了主动仗。

三、夯实责任，强化管理，狠抓“门前四包”责任制落实。

双创工作启始，结合我镇实际，镇政府实行了领导联片，部门包联路段，干部包门店（单位）的双创工作责任制。一是制作了各责任片区示意图，同时在集镇各单位、商住户实行了将“门前四包”责任书，以挂牌的形式装订在各单位（门店）内，同时填一张明细表，签一份责任书，进一步做到责任再明确，任务再夯实，宣传再深入。二是在集镇试行了双创义务协管员制度，从我镇街道社区抽调10名离退休老职工，采取分组布点的方式在集镇各条街道、市场，协助宣传，督促落实双创工作。三是制作了50个双创标识牌，确保了双创工作层层有人管，具体有人抓。我镇双创工作基本上已实现了上下互动，横向联动的（镇政府各领导、包联部门、责任村（社区、责任单位）四级管理网络格局，截止目前,签订门前四包责任书300份。

四、突出重点，加强组织协调，大力开展“四乱”整治。

双创工作开展以来，由我镇牵头组织公安、环卫、工商、卫生等部门组成多个“四乱”整治组，将日常管理与集中整治相结合、将专项整治与背街小巷整治相结合、将重点部位的整治与取缔马路市场相结合，以一个市场、集镇占道（出店）经营，乱泼乱倒、乱贴乱画、乱摆乱占、乱停乱放为整治重点，采取了过硬措施确保了整治效果。一是在集贸市场和背街小巷环境卫生综合整治过程中，本着靠墙、靠边、靠后的思路，对早夜市摊点实现了自备垃圾收集容器，认真履行环境卫生责任，依法守法经营。实现了市场及小摊点经营有序、干净卫生。二是对在集镇街道占道经营、乱堆乱放、乱泼乱倒等问题为主要内容，由我镇牵头组织规划、国土、公安、运管、环卫、工商、卫生、相关村（社区）、专项整治组对集镇五条街道、两个码头、集镇中心广场、高速路引线沿线，开展强有力的综合整治工作，整个活动下发限期整改通知128份。发放督办单11份，共清理占道经营18户、出店经营15户、规范车辆停靠点2个，规范小摊点、早夜市摊点2处、现场笔录5份，清理占道砂石料500方，规范违规车辆12辆，查处乱倒垃圾门店6家， 拆除门头条幅等悬挂物13条，清运垃圾40余吨，通过以上综合整治，辖区环境卫生和场容场貌有了明显改观，受到了集镇群众的高度赞扬，极大的鼓舞了干部群众，坚定了夺取双创成功的信心。

五、加大投入，夯实基础，集镇功能日臻完善。

今年，市区把xx镇纳入新一轮双创范畴，为xx镇提供了新的发展机遇，镇党委、政府立足长远，积极加快了集镇基础设施建设步伐，首先全面完成了xx镇二期基础设施改造任务，完成了258万元基础设施投资项目。目前，xx中心广场、窑头村新区路、朝阳路、育才路、进镇路、安康路的道路排水和路面硬化工程全面竣工，集镇弱点入地工程全面完成。其次美化靓化集镇，截止11月20日，xx镇的五条街道全面按规划设计安装了63盏仿古景观灯。在中心广场路灯设计安装音乐播音系统，建设xx音乐广场，景观石三个。第三，积极启动创卫改厕工作。借助“创卫”工作平台，完成了窑头村、集镇街道300口的改厕任务。第四、推动窑头旅游村港口路民居仿古一条街的后续完善工作。由五里宏胜工艺美术公司承担制作集镇各商业户门面牌匾，该工作也在在进行中。第五、加大环卫投入，完善卫生设施。借助农村清洁工程启动之际，修建了垃圾填埋厂一处，修建垃圾收集房10个，385个垃圾收集箱，配备了8名环卫保洁人员、集镇仿古果皮箱65个、手推式环卫保洁车辆6辆、高压式清洗水枪2台、大扫把500把、环卫服装等环卫保洁设施。 积极组织各村各单位开展除“四害”改水改厕、道路绿化，同时镇政府与各村（居委会）各部门签订了《双创工作目标责任书》明确了包抓责任人，夯实了门前四包责任，通过一系列工作措施，促使我镇双创工作稳步推进        ，辖区环境卫生明显改观。

一是由镇双创办、农业综合服务站牵头，组建专业林特员对xx集镇5条街道和l6个驻镇各单位对“创园’’绿化工作进行规划，拿出xx镇集镇绿化实施方案，现已就“创园’’基础设施已全面修建完毕，苗木全部栽植到位。二是依据xx实际，对驻镇各单位现有的.花坛、绿化点、绿色植物进行修剪和管护，对绿地面积不足35％的单位要求进行绿化增绿，确保“创园”达标。

七、狠抓创建，卫生先进达标成效明显。

我镇紧紧围绕区上下达的各项卫生先进单位创建目标任务，结合我镇实际，将目标任务按年度进行划分，予以明确，制定了xx镇卫生单位村（社区）创建工作三年规划和20xx年卫生创建工作计划，按要求建立卫生先进单位、社区（村）创建工作台帐，实行创建工作消号制，制定了本镇卫生单位村（社区）创建工作三年规划和20xx年卫生创建工作计划，按要求建立卫生先进单位、社区（村）创建工作台帐。并对全镇各单位村（社区）的创建情况进行了摸底建档、造册，予以自查，确保了卫生先进单位创建工作有序开展。截止目前，全镇申报区级单位2个、村1个、社区1个，申报创市级卫生先进单位2个，圆满完成了上级下达我镇今年的创建任务，为来年卫生先进单位创建工作奠定了良好基础。

八、狠抓落实，各项工作见实效。

在推进“双创”工作中，我镇始终以有效措施，狠抓落实、确保各项工作见实效。特别是对上级布置的各项工作任务迅速予以落实。一是牵头组织镇政府相关业务部门完成了我两个村的农村改水改厕工作，截止目前，全镇改厕310户，安全饮水550户。二是积极组织开展除“四害”工作，严格按照市级卫生防疫部门的时限要求，于9月份开展了一次大规模的除“四害”工作。我们通过对全镇五条街道、集镇中心广场、农贸市场及镇属各单位的相关情况进行摸底后，购买了鼠药，聘请区上行业内有关专家，召开了灭鼠工作专题培训会，重点针对鼠药的药效作用、注意事项等进行了专题培训，确保了活动开展的安全性。对鼠药发放工作实行了签到制，按区上统一规定时限，指派专人（培训人员）进行重点投放，确保了我镇灭鼠工作有序安全开展。具统计，全办共投放鼠药30公斤，毒杀老鼠500余只，并进行了集中填埋处理。三是配合汉滨区防疫部门搞好了“四害”滋生地的摸底工作。四是强化健康教育知识培训工作。按照区上要求，我镇迅速成立了健康教育与健康促进工作领导小组，聘请区爱卫办专家对机关干部、村干部等进行培训，各村各社区相应组织举办了专题讲座，并将此项工作与科技、文化、司法等活动的开展相结合，进一步促进了此项工作的有效开展。五是开展了对辖区“六小”行业的摸底工作和前期宣传工作。六是成立了双创巡查组，做到了每天有巡查记录，有处理结果，实行周小结，月汇总，进一步加大了督查工作力度。同时，采取定期抽查和自查的办法对全镇双创工作任务落实情况进行督查、检查的基础上，把督查的重点转向具体单位、具体包抓人，重点路段和关键部位，确保了各项工作扎实稳步推进。截止目前，下达环境卫生综合整治通知128份，“门前四包”督查通知60份。七是对本单位内的环境卫生进行了美化、净化和绿化。八是搞好镇党委、政府了交办的其它各项工作。

九、着力加强自身建设。按照区委建设“四实型”干部的要求，我们以解放思想，实施突破发展学习实践活动和学习十七届六中全会精神为契机，把干部平时学习与集中学习相结合，将学习与实践相结合，注重工作任务的落实，自加压力，努力把虚事办实，实事办好，充分发展干部在双创工作中的主力军作用，争取各项工作出成绩，见实效。

总之，自今年6月份以来的双创工作取得了一定成绩，这是在区委区政府领导的正确领导下，全镇双创工作者共同努力的结果，但我们也清醒的认识到存在的问题和不足：一是思想认识还没有完全到位。部分干部群众对双创工作的紧迫性、重要性认识不足，片面认为双创是政府行为，是双创办的事情，等待观望思想比较严重，市民群众文明意识、卫生意识和依法经营意识不强，四乱问题时有发生。二是集镇过渡性临时农贸市场已不能满足当前xx发展需要，农贸市场的现状还存在很多问题，新的农贸市场尚未完善启用，一些商贩只能临街叫卖，大多存在占道经营，个别商户为了一己之利，独占多个摊位，加之临时市场路段本来狭窄，一些周边来的商贩大量涌入市场，造成市场堵塞，路边摆摊时有发生，脏乱差的现象仍然未得到根治。给市场管理带来了一定的工作难度。三是河面大量漂浮物，难以打捞清除，我镇地处瀛湖库区中部，由于汛期时段的到来，遇到洪雨期间，地处上游的河流各类漂浮物大量涌入我辖区，给我镇双创工作带来了巨大难度，且政府组织打捞河面漂浮物，需耗费大量人力和财力，夏季暴雨频发，打捞效果并不明显，直接影响双创工作的整体推进。20xx年我镇将围绕区双创总体工作要求，深入开展各类专项整治、扎实开展爱国卫生运动”，全力打造旅游建设，努力提升市民的素养等各项工作重点，采取强有力的措施，以更加饱满的精神，更加昂扬的斗志，更加扎实的作风，克难奋进，真抓实干，确保双创各项任务达标。

双创工作总结(篇2)

今年以来，在市区“双创”办、第八片区双创指挥部的领导和指导下，我局高度重视，精心组织，全体干部职工坚持高标准、严要求的工作作风，强化工作任务落实。按照科学发展观的要求，以党的十七大、十七届四中全会精神为指导，以创建省级卫生先进单位为目标，以卫生整治，美化环境为重点，强化管理

，标本兼治，齐抓共管，加大“双创”工作的力度和基础性工作的落实，扎实有效地抓好各项工作，努力创建整洁优美的办公生活环境，取得了一定成效。现将一年来的工作总结如下：

一、加强组织领导。

局领导高度重视双创工作，不断充实并加强组织机构和力量，在原双创办的基础上，今年又新增2名干部负责双创工作，增配办公设备，保证双创工作的正常开展。年初召开专题会议，把双创主要目标任务责任分解到各股室，建立长效机制，切实做到领导督战，目标明确，责任落实，措施有力，形成了健全的双创工作网络，确保了双创工作的强势推进。局双创办具体负责双创工作综合协调，检查和日常办公，及时制定印发《2009年“双创”工作计划》，分阶段夯实工作任务，实行“统一领导，股室实施，人人有责”的责任机制，定期或不定期对各股室的工作情况进行督促检查，并将检查情况记录在册，针对薄弱环节和存在问题认真抓好查漏补缺，定期和不定期对创建工作进行通报。

二、广泛宣传教育。 三、落实包抓责任。

围绕目标，将创卫任务分解到责任股室和人员。局办公室作为责任部门，周一至周日每天安排专人负责责任路段和机关卫生保洁，及时督促门店做好门前四包，纠正违规现象。坚持周五义务大清扫，全局干部积极参与整治包联路段环境卫生，采用清洗和刷白方法定期清除沿街野广告，多次上街进行文明劝导活动。同时加强与包片单位和社区的协调配合，认真负责的做好鼓楼街片区义务大清扫牵头工作及六小行业帮扶工作，确保六小行业整治工作按期达标。通过认真负责的工作，目前所包抓路段的卫生秩序和帮扶的六小行业有了较大改观，在市、区双创办和片区指挥部多次检查中，得到了肯定和好评。门头治理活动行动迅速，负责的“世纪皇朝美发沙龙“被评为全市文明卫生示范店。包抓的新城办白庙村71.3亩河滩地绿化植树，成活率超过95%以上，全部按计划完成任务。

四、积极开展创建工作。

局党组高度重视机关爱卫创卫工作，把创建活动作为全面加强作风建设、队伍建设和精神文明建设的一项重要内容和载体来抓。2007年被评为区级卫生先进单位、市级文明单位，

2008年被评为市级卫生先进单位，2009年提出巩固市级卫生单位创建成果，为创建省级卫生单位打基础的工作目标。制定了年度工作计划，完善了卫生管理、卫生检查、门前四包等工作制度，把创建工作与审计业务工作同部署、同落实、同考核。进一步强化机关爱国卫生管理，做好办公区域卫生保洁工作，定期对机关院落进行消杀，使“四害”得到了有效的控制，较好地防止了传染病的发生和流行。每月组织对各股室办公室、责任区、家属楼卫生等方面进行检查，综合计分评比，纳入年度目标责任考核，调动全局干部职工的创卫积极性。

总之，我局的“双创”工作，在局领导高度重视和相关部门单位的大力指导下，虽然做了一些工作，取得了一定成绩，但离市、区的总体要求还有差距，我们将继续努力，发扬成绩，克服不足，举全局之力，强势推进双创工作，力争早日完成“双创”各项工作任务。

双创工作总结(篇3)

为了做好我校双创工作，完成上级下达我校的工作任务，我校在做好教育教学任务的同时，采取有力措施，积极做到思想上高度重视、组织上充分保障、工作上措施到位，把“双创”作为学校工作的重中之重，通过扎实有效地工作，顺利完成了“双创”工作任务。现重点就工作总结如下：

一、加强领导，明确职责，措施、资金落实到位

1、健全组织，加强领导。为加强组织领导，确保“双创”工作扎实有效地开展，学校成立了“双创”工作领导小组和“爱国卫生”领导小组。

2、分工协作，明确职责。将各项工作分解到各处室、年级组，层层落实了责任，明确了工作任务，确保了创建工作规范有序的开展。学校“双创”工作领导小组负责制定工作方案，研究部署具体工作，定期通报“双创”工作进展动态，协调解决“双创”过程中的具体问题，扎实做好各项工作。领导小组各成员分工协作，明确职责。具体分工是：孟秀琴负责学校食堂、垃圾房、厕所，管理和卫生监督；谭方显负责“双创”工作制度的制定和检查落实；代亚琼负责“双创”宣传和师生卫生、安全、健康教育、工作总结、档案收集；做到责任到人、各尽其能、各司其职，保质保量地完成各项创建任务。

3、强化保障、落实措施。把“双创”工作列入重要议事日程，并作为今年的重要工作下大力气抓紧抓好。加强领导，强化措施，依据“双创”标准，扎实开展工作，定期进行总结。一是制定了以教师岗位“一面旗”、学生“争当文明小公民活动”为抓手，以日评、周评、月评、学期评为检查措施，以少先队活动、校园文化建设为载体，以学校、家庭、社区为主要阵地全面开展双创工作。学校还与教师签订了目标责任书，明确工作职责和工作内容，确保学校“双创”工作与县上同步。二是学校行政领导干部建立了包组制度，实行年级负责制，督促和指导各班的“双创”工作，同时实行行政领导值周制度，轮流加强对全校师生检查力度，每天公布检查结果，每周进行总评、周结；班级实行正副班主任制，每周轮流对学生进行管理，加强对学生进行纪律、卫生、安全、行为习惯的检查；对学困生和行为习惯差的学生，建立学生成长袋，与家长建立每天联系制度。目前已形成了一级抓一级、一级带一级，上下齐抓的工作新局面。强势的宣传已在校园中形成了人人讲“双创”，人人谈“双创”的良好的舆论环境。

二、加大宣传，营造“双创”氛围

（一）多种形式大力宣传，营造“双创”氛围

为形成浓郁的双创氛围，学校先后在校园醒目的地方书写了三条大幅标语，并利用每周一校会、升旗仪式组织全校师生学习县双创指挥部、县教育局、县妇联、等部门下发的有关双创知识。还将“双创”宣传资料复印后在教室、办公室、校门外、楼道张贴，共计200多份。举办双创知识讲座2次，由校领导分别以双创的意义、个人行为与双创的联系、双创活动与经济发展等为主题向教师进行了宣讲，老师理解后再根据学生实际向本班学生宣讲达。班级办双创黑板报56面。学校共出卫生、环保宣传栏健康教育橱窗8期，举办以双创为主题的国旗下演讲6次，全校召开主题队会90多次。强势的宣传已在校园中形成了人人讲“双创”，人人谈“双创”的良好的舆论环境。师生受教育率100%，双创知晓率100%。

（二）加强师生社会主义荣辱观教育。一是学校通过升旗仪式、宣传栏、黑板报、队会等阵地，大力宣传胡锦涛同志“八荣八耻”的重要意义和深刻内涵，低年级还将“八荣八耻”编成儿歌，让学生拍手诵读，中高年级还通过故事会、辩论会等形式，领会社会主义荣辱观的基本内容和精神实质。二是学校将社会主义荣辱观教育活动纳入到学校德育工作的全过程，要求教师将其渗透到教育教学各个方面，各个环节，把“八荣八耻”作为思品课教材，生动活泼、形式多样地对学生进行普及教育。学校要求师生把社会主义荣辱观与日常工作学习、道德行为联系起来，从自己做起，从身边事情做起，从一点一滴做起，自觉遵守“八荣八耻”的基本要求，鼓励教师在本职岗位上建功立业，激励学生在童年时期打下坚实的基础，长大报效国家。三是开展“以我为荣”系列教育活动。各班定期召开“知荣辱，做文明小公民”主题队会，用荣辱观检查自己言行，开展批评与自我批评，定期评选各类小明星，即：团结小模范、守纪小标兵、勤俭小主人、爱国小卫士、科学小博士、助人小天使、劳动小尖兵。

双创工作总结(篇4)

今年我局“双创”工作虽然做了一些工作,但距市委、市政府和市“双创”办的要求还有一定的差距。一是“双创”工作仍处在基础改造阶段,整体推进不够精细;二是“双创”工作宣传教育还没有真正到位,全员素质和参与意识需进一步提高;三是“双创”工作的资料档案整理和痕迹化管理需进一步完善;四是环境卫生的“死角”,车辆停放还需进一步治理等等。这些问题的存在,我们一定要认真研究,采取强力措施努力加以解决。

2016年我局”双创“工作要紧紧围绕市委、市政府和市”双创“办的工作部署,突出抓好以下几个方面的工作:

一是进一步建立健全”双创“工作的领导机制、责任机制、督导机制、投入机制,把”双创“工作纳入制度化、规范化的轨道,确保”双创“工作健康、深入地开展。

二是按照”双创“工作的要求,继续对楼外景观高标准建设;加快办公楼室外工程和住宅楼广场建设;加强环境卫生、绿化后期建设。

三是继续抓好肤施路林雨巷包抓改造工程,更好地服务社会,促进”双创“工作的深入开展。

四是进一步抓好职工文明教育,积极推动家庭和美、邻里和睦、人际和谐为内容的”三和行动“,积极配合街道办事处、派出所广泛开展平安社区、和谐单位、和谐家庭创建活动。

五是进一步加大对”双创“工作的资金投入,保证各项工作的顺利进行。

六是继续在深化”双创"工作内涵上下功夫,把它作为构建和谐社会的一项重大战略举措来抓,促进烟草经济与社会、人与自然、单位与家庭的协调发展,推动我局各项工作再上新台阶。

双创工作总结(篇5)

20xx年上半年，我局结合实际工作，按照年初的工作部署和安排，组织骨干人员成立专门工作机构，制定了工作方案，与工作实施办法。截止20xx年5月份，通过开展扎实有效的工作，我局相关责任区的双创工作取得了阶段性的成果，得到了显著的成果。现将上半年双创工作总结汇报如下：

一、工作情况

（一）强化宣传，提高认识，增进了干部职工双创工作的积极性、主动性和自觉性

双创工作量大面广，是各单位、全社会所有人都需共同参与的一项长期的艰巨的十分重要的工作任务，环境卫生好坏程度是一个地区、一个民族、一个国家文明点的标志。所以双创的宣传工作尤为重要，且必须一贯到底。为此，县民政局在宣传上：一是利用各种会议形式进行宣传，宣传其意义、形势、要求、先进事例等；二是开展有益活动进行宣传，5月份在单位内部开展了“我为双创出分力”的演讲比赛，提升了干部职工的工作理念和双创工作劲头；三是利用身边的人和事现身说教宣传，双创工作一部分任务是打扫卫生，可是总有人怕脏怕累干不好，这些人虽少但却影响大多数。为此，针对这种现象就及时组织大家分析、讨论、解剖其根源，认识其危害，从思想深处解决问题。基本达到了认识水平提高的目的。

（二）成立机构，加强领导，为双创工作的顺利开展提供了组织保证

在此项工作中，县民政局建立了双创工作“一把手”负总责，主管领导亲自抓，其他领导分工抓，所有人员齐参与的工作机制。成立了长武县民政局双创工作领导小组，领导小组下设办公室，具体负责其日常工作事务和活动的顺利开展。

（三）明确任务，落实责任，为双创工作任务的圆满完成提供了力量保障

在局内，我们按院内、院外，办公各楼层及救灾楼，每天都有卫生值日人员；每周五分7组集体大扫除1次。在局外，我们作为去牵头单位负责服务街，首先将任务划分到各责任单位，周五的全县双创活动我们做到通知各责任单位、检查打扫质量、进行签到考核、接受县双创办检查登记。在管理上做文章，保证了双创工作扎实有效的开展。

（四）加大投资，改善环境，为双创工作达标和人文环境的改善做出应有的努力

5月份，县民政局添置篮球杆1幅，乒乓球案子1各，移栽花草近百盆。此外，准备新建的局机关文化活动室将在6月底前建成，投入使用。

（五）严格考核，奖优罚劣，充分发挥考核激励机制作用，确保双创工作顺利开展

县民政局制定了局机关双创工作考核办法，成立了检查考核小组，采取参与次数统计，随机抽查记载，定期质量检查记录，半年民主测评打分等综合考核的办法，对所有参与人员进行分值排队公布，奖励前5名。以达到激励先进，鞭策后进的目的。

二、存在问题

在5月份，我们虽然做了一定的工作，取得了一定成绩，但还存在好多困难和问题，还有大量的工作需要去做。

一是街道责任区卫生集中整治容易，但保洁却很难。建议相关部门采取有效办法加强宣传，提高群众环境保护意识。

二是服务街人工和货运流量大，属自然劳务市场。建议建设公厕，方便群众，改善卫生条件。

三是本单位的绿化、美化需待提高，干部职工生活、工作环境所需的消毒、防疫、卫生设备、硬件设施需待购置。

2、销售上半年工作总结及下半年工作计划总结

在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的'问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。

下半年工作计划及个人要求：

个人要求：

1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作努力完成好！