大学生广告实习报告

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大学生广告实习报告 篇1

要成为一名合格的广告人，必须经过理论学习与长期的实践。曾经有人说过：实践是检验真理的唯一标准。作为一名广告学专业的学生，我们要注重实践技能，因为广告业对于实践技能的要求不亚于其他行业。传统的纸上谈兵已经不能适应社会行业对于广告学学生的要求，因此学校给我们人文系06级广告班安排了一个星期的广告认识实习，这次认识实习对于从未正式接触广告设计与制作的我收获颇丰。现就本次认识实习中的经历、内容、经验得失作简单的总结。

一、实习目的

1、认识广告公司的运作流程，各个部门的职能以及工作分派，公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。

2.达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。

3.从认识中树立自己的人生理想，为自己的道路作出规划

二、实习时间

xx年8月27日至9月2日

三、实习地点

xxxx联合广告公司

四、实习内容

1、实习概述

xx年8月27日，我和小组成员(李敏、刘芳)在联合广告公司进行了为期7天的广告认识实习。联合广告公司是一家小型的设计、制作、策划容为一体的广告公司，在该公司实习期间，由于所学知识与实践的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计的课程，所以我只能从事一些琐碎的日常事务，但公司的老师给了我很大的帮助和支持，给我留下深刻的印象。公司的前辈们认真、严谨的从业风格，亲切友善的待人待物，和谐友爱的工作氛围等给我留下很深的印象。

2、实习认识的经历、内容、成果、经验得失

在认识实习中，公司老师给我很多的动手实践的机会：在业务很忙的期

他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，刚开始我还以为那是多么简单的工作，但做起来的时候发现自己却无从下手，还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单，尽管看起来很简单但也需要更多的动手实践。在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字，也给我介绍了那些制作的机器器材。

在老师的指导下，我和公司的职员共同完成了“白石江公园-鼎盛世家”的广告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候，老师还演示了简单的photoshop给我看，但由于从未接触过，所以最终也是一知半解。老师还演示了最常见的图片处理给我看，但这些对于我来说都是陌生的，我只能做一些简单的制作工作。这使我认识到了技术与实践的重要性，也使我认识到了自己的喊多不足，这给了我以后的工作积累了十分丰富的经验。认识实习期间，我们还参观了白石江公元的房地产交易会，参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里充满了成就感。参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精美绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象。其中我看到了我们老师的作品，像汇宝集团的广告词“火热商机，谁来主宰”、东盛房地产的广告词“东风点三江，盛世房地产”都出于我们老师之手。那些小册子的制作，展厅的设计，颜色的搭配，精美的文案，应有尽有。这都是我学习的榜样，也使我更喜欢广告这个行业，对广告行业有了更深更进一补的认识。

实习期间，让我认识到要做一名合格的广告人并不是那么容易。从事这一行业需要更多的智慧和头脑，必须掌握很多的专业知识和实际理论，要理论和实际相结合。在短暂的认识实习过程中，我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时，无从下手茫然不知所措，这让我决心在以后的学习中努力提高个人知识技能、把理论和实际相联系字一起，力争做一名合格的广告人。

五、总结

在为期7天的认识实习过程中中我基本掌握了广告制作的一些基本工作，会到了广告是既有创造性的工作。要做出精彩的作品，就必须有专业的知识和严谨认真的工作态度，知道了一丝不苟措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己掌握好更多的专业知识，更好的运用广告这门科学。

这短暂的7天中，给我最的的感受和认识是：

1、机会永远属于有准备的人，做任何时都要有耐心。

2、掌握的理论知识要与实际相互结合。

3、要多动手，多实践，积累更多的工作经验。

最后，我想借此机会，再一次向为我的实习提供帮助和指导的老师和同学以及在实习过程中帮助我的朋友致以衷心的感谢!

大学生广告实习报告 篇2

xx广告有限公司位于x市x路附近，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括百货大楼、x电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。客户的满意是我们永恒的追求是该公司的格言。

在公司实习期间，因为自己学的是市场营销专业，所以对这次实习很有兴趣，也喜欢有挑战的工作，所以我的工作是广告业务员，在开始的一周里，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。

一、实习时间

20xx年x月x日——x月x日

二、实习过程概述

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有心有余而力不足的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我们都还没有经验，也没有什么说话技巧和口才了，这也就是我们的困难所在，然后经理们和业务们都知道我们的这项弱势，所以在第二周时对我们进行了沙盘模拟，通过一周的与同学们的练习，经理们感觉我们还可以所以我们就开始下市场了。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。

再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，x姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。

三、实际工作

1、跑业务，沟通的重要性

一次x总问我们你们学的专业知识是什么，我们当中竟没有一个能回答上来，后来经过我们讨论，回答了一个x总比较满意的答案，后来经公司的业务跟我们说，他们广告的知识就是广告价钱广告资料，他们还总和我们说你们是学这个专业的，有些与营销有关的知识一定要比别人掌握的更多，也应该知道怎么做，而且书本上的知识只是纸上谈兵，所以还是要下市场跑业务。他们还告诉我们人际关系，专业知识，能力是很重要的。

2、实战

记得那天天空下着雪，而且还挂着大风，我和我的搭档一起到x医院附近去拉广告，跑业务x那天手冻冻红了，而且也没有人愿意搭理我，我进的一家家商店大家都说不错公交车广告，再不就说我们不用做广告，再不就是老板不再，再不就是考虑考虑以后再说等等，虽然都知道他们也都只是浮染我们但是像他们这样的还算好的，有的人根本不给你说话的机会，直接就念你出去，当时的感觉真的糟透了，第一次觉得是不是自己选错了专业，真的特别辛苦，那天走的脚都要折了，也还是没有人愿意做我们的这个公交车广告。唉，好难过。

第二次、第三次出去跑业务实在x医院，把没跑玩的继续跑问，然后就去x附近，辛苦是一样的，但是却没有成果，心里也很不是滋味，特别是在每天到公司去签到是听见同学们有的好像可以成业绩时，感觉同样的自己也付出了辛苦但却没有回报，所以，知道了成功不只是要有努力还要有机遇。

四、通过这次实习让我知道了

1、说话是一门艺术

作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要.给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

2、信用是业务员成功的关键

据估计有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客

3、信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再从头开始。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是；聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

五、最后总结

通过这次实习，使我感觉到在剩下的时间里不应该浪费时间，应该好好学习，并且多多到社会上去锻炼，积累经验，并且知道了学营销的要有良好的口才能力，动过这次实习是我知道了自己的不足，所以我决定要努力弥补不足，争取在毕业时成为比较不错的营销人才。

大学生广告实习报告 篇3

今年寒假，我在xx广告公司里实习了两个星期，日益严峻的就业形势，对我们面临毕业的大学生是一个巨大的挑战，也是一个很大的压力。

这次寒假实习，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对Photoshop、3dmax、Adobe等系列软件有了一个初探，熟悉这些与广告制作有关的软件，亲自动手参与到公司的广告制作上，给了我很大的锻炼。同时，不光是学习制作，我还承担起了帮助公司给客户交送广告作品的任务，主要是一些平面广告作品，例如海报、横幅、大型背景、灯箱等等，与工人们一起组装大型的灯箱和广告牌。学到了学校不能给予的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了许多经验。

先从软件的学习上说起吧，我学习的重点软件是Photoshop，因为广告公司里。许多广告平面设计和制作都是由Photoshop来完成的，因此我首先熟悉了一下基本的操作，公司还派了韦师傅来教我，师傅一开始并没有带着我工作，而是叫我先在Photoshop上制作一件作品，仗着以前学过一点专业知识，我按着师傅的要求，兴致勃勃的操作起来，一个小时过去了，我却发现连第一个要求都没达标，以前的知识在实践中却不那么好使，连连碰壁的我只好求教师傅，他对我说我：“很多大专甚至中专的学生都对Photoshop了如指掌，比你们这些大学生强多了”，我很是惭愧，原来xx师傅就是大专毕业，这让我对大专的职业教育有了新的看法，也让我更加意识到现今社会竞争的激烈。后来，师傅手把手教我操作Photoshop的技巧，不仅帮我复习了以往的知识，也让我学会了很多操作手法。

接下来的几天，我在师傅身旁跟着他学习制作广告作品，每天一大早，师傅就拿着工作单查看今天的工作任务，在制作的过程中还不时的与客户保持电话联系，师傅和我说，制作一件广告平面作品，自己的创意和兴趣固然很重要，但是一定要在客户的指定范围内，切不可随心所欲的按自己的喜好来制作，一切要以客户的利益为准，“客户要我们怎么做，我们就怎么做”。不过在制作过程中还要随机应变，根据具体情况与客户协商作品的风格、样式、表现手法等，这是一整套看似简单，但操作起来复杂的工作流程。听了师傅的这番讲解，我初步了解了广告作品从设计到完成的一系列过程，也加深了对广告行业的认识，虽然只是一个小小的广告公司，却给我好好上了一课。

跟着师傅几天了，终于能让我自己独立练习了，先是模仿师傅以前的历史作品，然后是制作些简单的作品，例如铜牌、横幅、简单的海报，不过别看这些东西简单，其实制作都是有严格规定的，长、宽、高、规格、比例、字体等，一样都不得有偏差，这项任务既考验耐心又锻炼技术。实习的时间过得真的很快，转眼一个星期过去了，第二个星期的星期一，我终于可以正式为客户制作广告作品了，这让我激动不已。任务是：制作一张婚宴座次排放表，样式没有特别的要求，喜庆吉祥就行。于是，我上网下了好几个婚庆模板，选择了一个最好的开始修改制作，利用Photoshop做出花纹图案和桌子的简图，再将桌子按顺序一一排好，点缀上吉祥漂亮的花纹，再将背景修改一下，打上文字，最后就完工了。送交到师傅那，他看了看，对我说还有很多错误，我很惊讶，明明我很努力认真的制作，怎么还有瑕疵那？师傅对疑惑的我指出了几点错误。

首先，最大的错误就是婚宴桌子的排放，我对婚宴啊什么的，这些风俗和讲究不是很熟悉，桌子的排放应该按照主桌、家人、亲戚、朋友等依次排列，要有先后和尊卑，朝向和桌子的摆放组合也很有讲究，朝向就是要选个吉利的方向，桌子的摆放有很多组合，要根据主办方的要求和桌子的数目，进行精致的组合摆放。第二，就是我的海报做的还是不够精纯，有些地方不够仔细美观，而且没有标注桌子的序号，也没有加上酒店的标识，这些都是要注意的。经过师傅的指点，大改了一番后，终于完成了。这件事也让我知道，光是学好广告的专业知识是远远不够的，广告是涉及社会各个方面的社会科学，包括了很多专业以外的知识，例如经济、营销等，在学好专业知识的基础上，还要扩展自己的社会经验和各方面的知识，把知识学杂了，成为一个“杂家”，对今后的工作是很有帮助的。

我不光在实习单位学习Photoshop，还在回家后试着熟悉其他软件，3dmax、Adobe等系列软件我都亲手使用了一下。不过，要把这么多软件学好学精，不是件容易的事，只能选择其中对我专业最有用处的几款软件，努力的学习着操作技巧。我不仅在实习单位跟着师傅学习制作广告，有时还给客户送货，使我对广告市场也有了初步的认识，结合书本知识亲身经历了广告公司与客户间的合作、接洽，真正让我在理论与实践中获取实习经验，为我积累了珍贵的实习经历和社会经验。

大学生广告实习报告 篇4

伟人曾说过“实践是检验真理的唯一标准”，作为一名广告专业的学生，??在大学四年的理论学习之后，他必须接受一段时间的实践才能成为一名合格的广告商。广告行业对实用技能的要求不亚于任何其他行业。因此，传统的纸上谈兵已经不能满足社会和行业对广告专业毕业生的严格要求。因此，学校安排了两个月的中文系03级广告班。实习，这次实习给我带来了很多，从来没有正式接触过社会的人。下面就本次实习的经历、内容、成果、经验的得失、感性认识和理性思考做一个简单的总结。

我。实习概况

2006年11月6日至12月26日，我在咸阳广播电视报社广告部进行了为期8周的毕业实习。由于学习和实践的差距，我只能做一些琐碎的日常事务，但报社领导和同班同学给了我很多帮助和支持，让我学到了很多知识在这次实习中，也发现了自己的不足。广告部的老师们工作作风认真严谨，沉稳执着。思维方式、友善友好的待人处事方式、和谐友好的工作氛围等等，都给我留下了深刻的印象，这些收获将让我受益终生。

《咸阳广播电视报》是陕西省出版总署主办、咸阳广播电视台承办的行业性杂志式彩色版报纸，每期20期，发行量5万余份。副本。报告重点介绍了咸阳市委市政府的中心工作、广播电视体制改革发展以及咸阳深厚的历史积淀和悠久的民风民俗。在广告营销和主题策划方面具有一定的专业知识和实践，可以为客房提供高水平、全方位的综合服务。报纸品位高雅，个性鲜明，文雅通俗，图文并茂。

2。实习经历、内容、收获、经验得失 实习期间，广告部刘主任给了我很多实践机会，主要从事以下工作：

1、广告设计实习第一周，在刘主任的指导下，我和同学们共同完成了《119消防专刊》的策划设计。刚接到这个任务的时候，大家都很茫然，但是任务还是要完成的，所以我们把课堂上学到的设计知识应用到实际操作中，问人有没有遇到困难或者不明白的地方。让我受益匪浅。 .实习期间，我们还完成了咸阳祥利置业有限公司企业形象宣传册的设计，在刘主任的帮助下，我们集思广益，把工作做好。在工作的过程中，我学到了一些小的绘画技巧。在图像处理的过程中运用一些小技巧，确实可以达到事半功倍的效果。在刘主任的帮助下，我的Photoshop和CorelDraw水平提高了很多。提升。在图片处理的过程中，我知道了图片的整体构图和色彩的运用技巧，我明白要产生满意的图片效果，不仅要靠自己的色彩感，还要遵循一定的构图规则，熟悉一些处理技巧。

2、广告调研 实习期间，我和同班同学对咸阳市的房地产行业进行了市场调研。由于缺乏实践经验，我没有很好地完成工作，但我从其他同学那里了解了市场。考察中的很多知识，清楚地说明了自己的不足，为以后的工作积累了非常宝贵的经验。

3、广告策划与文案 我们学习了广告理论，注重广告的整体创意和广告文案的写作。所以在实习期间，刘主任给我们安排了很多广告策划和文案工作，让我学到了很多书本上没有的东西。主要完成了思源新村（地产项目）的文案工作、《消防宣传册》策划案、《网吧整治手册》策划案、飞利浦电视礼泉县促销活动策划方案等策划文案工作。我曾经认为文案有魅力，有艺术美感，就像散文诗一样。现实是观众不是来读散文诗的。他们想要真正的兴趣，但我总觉得当这些出现在文案中的时候，会写得像说明文一样，没有艺术美感，也不是我想象中的文案。由此，我意识到课堂书籍中的经典广告文案与实际的广告实践还是有差距的。只有审美的文案不能称为好的文案。只有文案才能产生销售力，才是务实的文案和好的文案。 .

4、119防火宣传日是在新闻采访和报道实践期间，刘主任派全体学生在咸阳市的各种消防宣传活动中进行采访，并撰写采访报道。由于我之前从未接触过新闻采访，我不得不将《新闻学》教材中的知识运用到实践中来进行这次采访报道。之后，我完成了与其他同学的采访报道，发表在《咸阳广播电视报》上。 ”，这次活动让我真正感受到了新闻采访的魅力，让我更加喜欢新闻行业，对新闻事业有了新的认识。

5、广告业务 实习期间，我从事过某项广告业务，这让我真正明白，一个合格的销售人员并不是那么容易做到的，要搞好业务需要掌握很多知识。我得出结论，我获得了以下经验：

1> 对于销售人员来说，销售知识无疑是必须的。没有知识为基础的销售只能算是炒作，并不能真正体验到销售的乐趣。

2> 成功的销售不是偶然的故事，它是学习、计划和应用推销员知识和技能的结果。

3> 推销完全是运用常识，但只有将这些实践证明的概念应用到“积极向上的人”身上，才能奏效。

4>在取得轰动一时的成就之前，你必须先做好枯燥的准备工作。

5> 销售是为了帮助客户，而不是为了佣金。

6> 对工作充满热情——让每一次推介都感觉像：这是有史以来最好的。在短暂的实习中，我深深感受到自己学到的知识有限，实践过程中缺乏专业素质。刚开始的一段时间，我常常对一些事情不知所措，不知所措。当我接触到现实时，我才意识到现实与现实之间的差距。

“先有耻后勇”让我下定决心在接下来的学习中提高个人专业知识，与专业实践相衔接，做一名优秀的广告学生。

3.感性认识和理性思考

1.对广告的理解和思考 首先，广告不是一个风度翩翩的行业，它不像罗斯福说的那么容易，“如果你不做总裁，你就会做广告商”。在中国，广告作为一个行业，起源于1970年代和1980年代，是一种进口产品。目前，虽然广告在中国蓬勃发展，但事实与我们所看到的并不相符。广告在中国快速发展的背后有一些慢性病；在亚洲，只有新加坡的广告最有潜力，天真大胆，相比之下，中国的广告受到很多限制，顾忌太多，以至于鲜有佳作出现；此外，国外广告公司纷纷进入中国抢占市场，中国广告受到了巨大冲击。在这样的情况下，作为一名广告专业的学生，??我能做的就是冲破观念的桎梏，以新鲜的理念为中国广告注入新鲜血液。

其次，我深刻体会到，拥有丰富的知识是广告文案必不可少的素质，让文案写作触手可及，一口气完成。所以，当我回到学校时，我还有很多书要读，还有很多东西要学。此外，广告行业是一个需要不断创新的行业。我个人认为，做广告的人不仅要专精，还要有广博的知识。广告必须引导市场。如果广告主的思维跟不上市场趋势，那么广告的引导作用就无从谈起。

二、对报业媒体现状的思考 报业作为一种成熟的媒体，已经进入了自己的衰落期。分销和广告业务都处于相对饱和的发展水平，并逐渐呈现下降趋势。报纸正式进入微利时代。无论是自身的人生轨迹，还是新兴媒体的影响，报纸无疑都处于危机之中。然而，这场危机并没有像想象的那样导致报纸的消亡。从报纸本身来看，作为成熟的媒体，报纸的盈利模式呈现出螺旋式的流通现象。基本的运作模式是：低价销售——扩大发行——吸引广告商——从广告中获得可观的收入——复制报纸（刺激发行量进一步增加）。

目前，报业竞争激烈，同质化报刊众多。不少报纸采取低价销售策略，争取高发行量，但客观上放弃发行利润，增加了单纯依靠广告盈利的风险。报业经营进入微利时代。而一些报纸的广告收入主要依赖一些支柱产业，比如汽车、房地产等，一旦这些行业陷入困境，报纸的广告收入就会大幅下降。这实际上暴露了该报商业模式的弊端，即广告结构单一，经营风险高

4。小结 实习期间，我得到了报社领导、老师和同学的帮助和支持。实习结束后，回首往事，梳理一下这几天的经历和感受。其中，给我最大的感受是：

1. 机会总是属于有准备的人。做任何事情都需要顽强的意志和不怕困难的精神。

2. 专精外科是硬道理，永远不变。作为广告人必须具备专业的理论知识和专业素质。

3.要学会做事，就必须学会做人。崇高的人格是事业成功的重要基石。

4.细节决定成败。