【#实用文# #工作总结与计划(锦集7篇)#】生活中大家都会接触到各式各样的文档，在当代社会中人们已经认识到文档的重要性对于个人进步的影响。有了文档，我们就可以及时完成领导交代的撰写任务，如果你需要频繁写作，那就赶紧看起来文档范例吧？本文将全面从多个角度解析“工作总结与计划”，希望有需要的朋友快来阅读！

工作总结与计划(篇1)

一、2018年工作总结

2018年，在区委、区政府和区直部门的正确领导下和关心支持下，街道党政班子以建设“产城融合、宜居宜业的现代滨水新街道”为目标，以开展“两学与一做”学习教育为契机，团结和带领广大干部群众抢抓机遇，开拓创新，奋力拼搏，开创了经济社会发展的崭新局面。

（一）以奋勇争先的勇气，在项目建设中精准发力，着力打造发展新引擎

我们以“项目竞赛年”为契机，以项目建设来促进地方经济发展。截止11月底，街道完成财政总收入5832万元，同比增长67%；税收收入2373万元（其中国税943万元，地税1430万元），同比增长27%；规模工业产值40000万元，同比增长38.2 %；引进“四上”企业**三丰电器有限公司。

1.扫尾清盘稳妥彻底。年初，经开区将区域内所有项目移交街道扫尾，街道今年还将启动多个项目的拆迁。为实现经**区和**片区统筹发展，顺利推进“四三制”征拆新模式，我们迅速澄清底子，逐一核实，切实化解，在6月份即实现既定目标，在清盘扫尾中解决历史遗留问题92个，签订拆迁协议6户，动迁坟墓672冢，拆除违章建筑及过渡棚17栋，清表1172亩，实现**等11个项目3800亩的全面交地。

2.项目拆迁又快又好。我们注重抓好项目的对接和科学铺排，实现启动一个项目征拆即交地建设一个项目，全年未因新项目的征拆而出现到市赴省非访现象。今年街道共新铺排拆迁项目10个，征地2071亩，已签251户，已拆245户。其中，月亮河绿带项目在预热期第一天即完成签约清零，腾飞路拓改项目实现3天内签约清零，邵商投项目5天签约清零，这三个项目均在一周内实现房屋全部倒地；潇湘北路项目205户，十天内签约195户，这些都创造了新的征拆速度。

3.项目施工环境优良。大力开展“铁拳行动”， 进一步规范附属工程建设，街道辖区内项目建设秩序井然，服务环境不断优化。腾飞路拓改项目，在未拨付青苗、土地补偿款的情况下，外调结束即开工建设；邵商投仓储区项目4月中旬启动拆迁，7月下旬即全面交地建设；三江三期项目9月开始拆迁，现已全面启动清表工程；**已建成通车；**已完成路基建设；**项目旺旺路至**段2.6公里路基已基本成型。

（二）以求真务实的作风，在城乡建管中提升品质，不断提高城市宜居度

以打造人文宜居城市为目标，坚持建管并重，创新社会管理，不断提升城市宜居度。

1.力促提质改造。及时维护和完善重建小区公共基础设施，完成东马重建小区西侧主排水管道的铺设，启动重建小区的电力改造工程和绿化提质工程，完善同心重建小区全民健身工程和**“廉政文化街”，启动**“十里花廊”和马桥河整治等工程，通过一些节点的打造，使城乡面貌焕然一新。

2.严控违章建筑。运用全方位、立体化、高频率的巡查方式，做到拆控并举、以控为主、以拆促控。截至目前共发现并控制违建42处，控违面积5662平方米，依法组织大型拆违活动32次，拆除违法建筑64处20636平方米。

3.加强城市管理。以长效机制为抓手，百姓参与为核心，深入开展环境卫生志愿活动，街道环卫工作从过去“十差”边缘转变为市区推荐学习观摩点。开展扬尘污染、露天焚烧等整治工作，全年共配合环保部门查处违规运输渣土车60余辆，检查工地100余次，取缔藕煤作坊1家，淘汰黄标车35台，环保工作落到实处。深入开展城市管理“百日会战”行动，截至11月底，街道成功处置区平台案卷3466宗，组织了31次针对流动摊贩、夜市经营、户外违章广告的大型集中整治行动，发放责令整改通知180余份，行政处罚各类违法行为200余起，市容秩序得到了明显的改善。

（三）以高度负责的态度，在社会管理中改善民生，协力共筑人民幸福梦

我们始终将保障改善民生与经济建设同谋划，坚持“民生优先”，切实做到发展为百姓，成果惠民生。

1.精准扶贫取得实效。**年街道建档立卡贫困户104户301人，通过帮扶目前已有95户278人基本实现脱贫，2017年年底可实现全面脱贫。将15类扶贫措施细化到户，纳入征拆政策异地搬迁脱贫的有20户60人，纳入“雨露计划”助学帮扶有2人，纳入危房改造帮扶政策有5户，纳入特困家庭实行教育免费入学的有6人，纳入社会扶贫“千金计划”的有10户32人，享受“医疗救助”帮扶政策的有12户36人，参加就业扶贫技能培训的有67人，确保了入户率和政策扶助率均达100%。精准扶贫的经验做法被《**日报》“精准扶贫在路上”专栏进行推介。

2.惠民事业全面发展。严格按照程序开展城乡低保一体化工作，确保低保对象审核精准。积极开发就业岗位，为下岗失业人员、失地农民提供就业和自主创业的有利环境，完成新增城镇就业550人，失业人员再就业86人，就业困难对象再就业18人，新增创业主体188户，带动城乡就业360人，公益性岗位实现就业3人。落实食品安全工作“四有两责”，全面开展“创建国家食品安全城市”工作，推进“米粉湿面”等食品安全专项整治，确保舌尖上的安全。继续加大对大湖中学、东马小学投入力度，其教学质量居全区前列。街道公办幼儿开园即满园，反响良好。联合多部门开展大规模的“校园及周边安全环境整治”行动，确保学校安全。支持全民健身活动开展，无偿献血人次超考核任务两倍，连续三年获市区无偿献血工作先进单位。夯实计生基础，各项数据成绩均居全区前列。加强流动人口的管理，街道获市流动人口卫计均等化服务培植点，《**晚报》两次作宣传推荐。

3.社会大局平安稳定。一是积案化解见成效。全面实施信访包案，推行信访问题 “五包一”制度，成功处理了多起项目疑难信访积案，确保今年特护期无一例进京非访登记，综治维稳获区红旗单位。二是亮剑行动动真格。定期组织交警、巡警、派出所干警、机关干部、巡防队员、支村两委等，集中开展“红袖章”月月“亮剑”行动，为人民群众安居乐业提供坚强保障。三是安全生产创市优。安全生产工作强化“三个常态”，在接受省市检阅中获好评，成功创建为“**市安全生产示范街道”，街道安监站被评为**市标准化“六有”安监站。

（四）以改革创新的举措，在“两学与一做”中抓实抓细，创建党建工作新格局

街道以“两学与一做”学习教育为抓手，不断加强党的建设，夯实基层基础，为和谐**的建设提供坚强的组织保障。

1.党政班子自身建设不断加强。在“两学与一做”学习教育工作中，始终坚持班子带头，通过扎实开展学习讨论、查找问题、列出清单、强化整改，进一步理清了思路、凝聚了共识。坚持民主集中制原则，认真执行党工委民主议事规则，重大问题的决策，由党工委集体讨论决定，班子的凝聚力、战斗力、号召力不断增强。严格落实党风廉洁建设“两个责任”，完善村级廉情预警机制，将监督触角延伸到村级网格。街道党风廉洁工作接受省市检查，均获高度肯定。

2.基层组织整体合力明显提升。把“两学与一做”专题学习教育与党员积分定等、设岗定责相结合，聚焦“580”网格管理、项目建设、精准扶贫、城市管理、平安创建等中心工作，让党员在其中发挥先锋模范作用。作为**片区开发建设的重点，**“两学与一做” 成效凸显，在**晚报多次作经验推广。市委常委、副市长张迎春亲临**，为基层党员授课。引进并升级数字群工系统，优化“组团服务580”网格考核机制，两项工作实现提档升级。7月上旬，马桥河堤出现重大险情，300多名党员、网格员、志愿者在半小时内集结并赶赴现场，连续奋战6个小时，成功解除险情。项目攻坚的关键时期，网格团队以街道发展为己任，在项目拆迁中涉拆的5名网格员积极宣讲政策、主动配合工作，助推了项目建设。

3.内部长效管理运行更加规范。街道机关党支部扎实开展“两学与一做”学习教育，组织全体机关党员到**县浔龙河生态艺术小镇学习讨论，使机关党员做到心中有敬畏，行为有尺度。进一步完善了机关管理制度，规范了考勤、值班、请（销）假、公务接待、公车使用、干部职工福利待遇等日常工作制度以及三公经费管理制度。完成政务服务中心优化提质，设立全程代办服务窗口，工作效能进一步提高，接待了北京海淀区等多家省外单位的观摩学习，反响良好。

二、209年工作思路

2019年，街道将着力抓好以下五个方面的工作：

一是着力项目建设攻坚。全面推行征拆工作新机制，大力推进**片区板块拆迁，加快城东片区综合开发，全力优化项目环境。

二是着力城乡品质倍升。强化城市综合管理，提档城乡环境卫生，深化东马重建地提质改造，全面提升居住品质。

三是着力基层基础夯实。以换届选举年为契机，选优配强支村两委班子，调整充实党小组长、村民组长骨干队伍，为区域发展提供坚强组织保障。

四是着力民生事业建设。不断提高保障水平，大力发展社会事业，切实加强社会治理，持续推进文明创建，在办实事中惠民生。

五是着力自身建设成效。认真落实党风廉洁建设“两个责任”和“一岗双责”，严格按照《**市望城区加强和改进基层党建“1+5”三年行动计划（**-2018）》要求，推动街道党建工作全面“提质升级”。

工作总结与计划(篇2)

汽车销售月度工作总结

汽车销售月度>工作总结（一）

2月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们----建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日照的>房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！

综上所述：我个人认为3月份的>工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的>收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

汽车销售月度工作总结（二）

随着春节黄金周的结束，车市又回归到了冷市。春节前后已经消化了大部分的购车客户。这个月的整个车市都必将冷淡下来，单下最要紧的是不断地强化促销措施，乘热打铁，最后冲击春节前有欲望但是由于各种因素而导致购车日程延后的客户，同时促销的产品也要能够吸引那些潜在的客户群。下面就二月分的销售情况做个总结：

这个是二月份本人的销量情况：

这个月不论在车销还是精品>保险方面的销售额都不是太理想，除了大的客观环境影响之外，还有就是进店量的客户明显减少，所以收集到的客户数比较少，而且进店看车的客户大多是购车欲望不强的，有望进行跟踪回访，使其达到级别转变。

二月份已经过去了，伴随着车市的将是数几个月的漫长的冷市，如何吸引客户进店达成成交这才是最重要的。在车市竞争如此激烈和残酷的现今，不做好软硬件方面的工作是不行的，随时可能会被淘汰。硬件摆在那，关键就要看软件了，销售顾问的言谈举止、服务技能、礼仪形象、服务态度等都至关重要，“差之毫厘，失之千里”这样的教训比比皆是。同时，销售顾问本身要不断提高销售技能，对竞品的把握胸有成竹，练就眼观六路耳听八方的本领，知己知彼，百战不殆。我有信心在三月份交上一份对得起自己的答卷，>这就是我二月份的工作总结，我们不要做思想的巨人，我们要做行动的巨人。

汽车销售月度工作总结（三）

炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。

结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台XV，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。

这月的20号和21号两天我荣幸的参加了斯巴鲁张掖cRc拉力赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了着名的韩寒，也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。

8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差！说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我最大的思考问题。

仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。

最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。

工作总结与计划(篇3)

房产销售个人工作总结（一）

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

20XX年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显着成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

房产销售个人工作总结（二）

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

房产销售个人工作总结（三）

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。

自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。2018年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：

一、业务能力方面。

１、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。

在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

２、对市场的了解。

不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。

因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力方面。

１、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

２、热情。

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

３、耐心

房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

４、自信心。

这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

5、勤快，团结互助。

一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心，做事用心。

这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。

7、规范自己的工作流程.

在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

工作总结与计划(篇4)

银行人员工作总结

银行人员>工作总结

（一）

随着年龄的增长和各种工作经验的增多，我对我个人在XXX工作中的要求也在不断的提高。我所在的岗位是农行的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，朝阳支行有两个储蓄所是最忙的，我那里就是其中之一。每天每位同志的业务平均就要达到二三百笔。接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项>规章制度来进行实际操作。一年中始终如一的要求自己，在我的努力下，2002年我个人没有发生一次责任事故。在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

我有渴望学习新知识的热情，在每一次行里发展新业务的时候。只要需要有人在单位加班，我都是头一个站出来。不论加班到几点，我都从来没有任何怨言。因为我知道，这也是单位领导对我个人的信任。我也会积极的利用好每一次学习新业务的机会，做好各项新业务的测试工作，不给整个支行的工作拖后腿。在这种想法下，我很好的完成了分理处交给的每一项工作。也受到了同志们的好评。

我所在的长营储蓄所是分行级的青年文明号。就象所里贾琳同志说的：是一个互敬互爱的大家庭。常听知道我们所情况的其他同志讲，从没见过有那个单位有我们这里这样同志间关系如此融洽的。不论是工作上，还是生活上，同志间都象一家人一样，从没有一点矛盾，如果有意见也是工作上的不同，这样的意见就意味着工作水准的不断提高。我一直认为我这个人的先天性格决定了我非常适合在储蓄做，因为我的脾气非常好，而且随着工作月历的增加，做事也越来越学会的稳重。好脾气对所里而言首先就意味着好的服务态度，我坚持以青年文明号的标准来要求自己。因此我工作到现在，从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。

XXX位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围还有好几所大学与科研所。文化层次各不相同，他们每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到>温暖的含义是什么。

所里经常会有外地来京的务工人员来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时真写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，我这里用XXX另处一名同志的话来解释。“他们来北京都不容易，谁都有不会的时候，帮他们是应该的。”我认为用心来为广大顾客服务，才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快??那个胖胖的小伙子态度真不错??农行就是好??这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

银行人员工作总结

（二）

回顾XX年，我在xx分>社工作天，在营业部工作天，这0天中，银行柜员工作总结从我手里收入的现金超过亿，付出超过千万，没有一张假币能逃过我的法眼;接触形形式式的客户，超个的不少，有些能用平和口气解决迷雾，有些能用灿烂笑容嘻嘻过海，不能的，我用夸张而有技术含量的表情挫其蛮气，抚安燥心;爱我岗位，开心工作，我善于在工作中发现美，这一年我遇到附加价值的客户有个，一位笑容像安在旭，一位魅力得像胡军，另外一位则像端庄版的吴雁祖;本人生爱好干净整洁，银行柜员工作总结绝不让任何一张残钞混入新钞队伍，在空闲时间把网点打扫得一尘不染，厕所洗得飘香反光;本着好记不如烂笔头的座右铭，每次认真的阅览文件，将新操作新业务记入私人笔记本以备查用;本人好学，这一年来主动亲近atm，关心它，揣摸它，终于熟悉其脾，并于节假日主动承担照顾它的任务;人人防火，户户安全，对于灭火器，只要有新产品，我必定会第一时间去摸一下，以防万不得已的时候要用到它却不知道怎么用;珍惜生命爱惜生命银行柜员工作总结，对于二道门，我总是第一时间按照文件步骤模拟实践，以正规的格式去执行并以最好的态度去变成习惯;知己知彼，百战百胜，又由于我们这一代比较有网虫潜质，于是我总会浏览其他银行的主页和金融最新报道，以便在工作中寻找灵感，培养自己为信社尽点棉力的细胞银行

岁月不居!来也匆匆，去也匆匆!虽然我老是觉得累，可是时间老人却总也不觉得累，每天自我陶醉地嘀嘀哒哒跑个不停!回首这一年，颇有感慨——我完完整整的为商行服务了一年，商行也给了我别人羡慕不已的报酬——>幸福!

增加工作成果——你做了别人没有做的

从正常班到倒班，我踏踏实实地做，用心地体会，感悟最深的就是“端正态度，遵守行纪行规;尊敬领导，服从安排;团结同事，虚心求教;明确目标，脚踏实地”。

一年的工作实践，深深地体会到“临柜工作是银行第一形象”的含义。我们的形象直接影响到客户对我行的第一印象，关系到能否留下客户，更关系到能否能留住客户。这要求我们要有较高的综合素质，要求我们必须切实坚持临柜工作的服务宗旨“热情周到，耐心细致，为客户办好每一笔业务，让客户满意”。

一年的工作使我深刻体会到业务知识欠缺的严重性。这促使我又学习了更多的新东西，使自己的业务知识更具全面性。虽然我们新增了不少业务，但是要想保证我行的不断壮大(即使仅为了保证我们的优厚待遇)，只有不断地新增业务。这就要求我必须吸收新的知识才能顺利开展工作，才能跟上我行的步伐。

要做一名合格临柜人员，光有全面的业务知识不够，还需要配合主动、热情、耐心的服务。我们工作中的主性首先是要做到经理要求我们的“主动和客户打招呼、交流”。我随时主动向部分客户介绍我行的业务信息、新产品。

工作态度好了，业务知识跟上了，还需要良好的工作氛围。营造良好的工作氛围最主要是团结同事。团结同事不是吃吃喝喝，也不是不拌嘴，而是要理解、尊重。虚心请教，互帮互助，共同学习，大家才能同心协力，才能融洽相处。

银行人员工作总结

（三）

在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们>会计出纳部的每一名员工都有自已的>收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡献。时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，为了总结经验发扬成绩，克服不足，现将今年的工作做如下简要回顾和总结：

今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章管理，开具发票和银行间的结算业务，刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才能掌握.在平时的工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金管理和结算制度，做到日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报及时处理，根据会计提供的凭证及时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据，不符要求的一律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的完整及安全，及时掌握银行存款余额，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后盘点现金流量及银行存款明细，并认真装订当月原始凭证，每月及时传递银行原始单据和各收付单据，配合会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款，严格控制专款专用和银行帐户的使用.

以上是我今年工作以来的一些体会和认识，也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程，在以后的工作中我将加强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识，不断提高自己的业务水平，加强财务安全意识，维护个人安全和公司的利益不受到损失，做好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同发展，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处：

1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等;

2、业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透;

3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。

以上是我的个人工作总结，向全行领导及员工作以汇报。这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和不足我们每个人都牢记在心，努力改进。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们相信“点点滴滴，造就不凡”。有今天的积累，就有明天的辉煌。

工作总结与计划(篇5)

银行人员工作总结

在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这个年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。即使职位分工不同，但大家都在尽努力为行里的发展做出贡献。时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，为了总结经验，

发扬成绩，克服不足，现将今年的工作做如下简要回顾和总结：

今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章管理，开具发票和银行间的结算业务，刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的理解和了解是错误的，出纳工作不但责任重大，而且有很多学问和技术问题，需要理论与实践相结合才能掌握.在平时的工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金管理和结算制度，做到日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到即时汇报即时处理，根据会计提供的凭证即时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核相关原始单据，不符要求的一律不付款，严格保管相关印章，空白支票，空白收据，库存现金的完整及安全，即时掌握银行存款余额 ，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后盘点现金流量及银行存款明细，并认真装订当月原始凭证，每月即时传递银行原始单据和各收付单据，配合会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款，严格控制专款专用和银行帐户的使用.

以上是我今年工作以来的一些体会和理解，也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程，在以后的工作中我将增强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识，持续提升自己的业务水平，增强财务安全意识，维护个人安全和公司的利益不受到损失，做好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同发展，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。回顾一年的工作，自己感到仍有很多不足之处：

1、仅仅满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；

2、业务素质提升不快，对新的业务知识学的还不够、不透；

3、本职工作与其他同行相比还有差别，创新意识不强。

以上是我的个人工作总结，向全行领导及员工作以汇报。这个年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和不足我们每个人都牢记在心，努力改进。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们相信“点点滴滴，造就不凡”。有今天的积累，就有明天的辉煌。

工作总结与计划(篇6)

医院个人工作总结和计划3篇

医院个人工作总结和计划篇1

光阴似箭，我来到医院工作已有一年多了，在护士长及科主任的正确领导下，在科室同事的密切配合和支持下，我本着“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好护理工作，认真地完成了本年的工作任务，并且在个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步。

一、政治思想方面

坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念适应新的护理模式，社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务病人奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为病人服务。

二、在业务方面

在这一年里本人能自觉遵守医院的各项规章制度，服从科室领导的各项安排，认真履行自己的岗位职责，完成各项护理操作，学会认真对待每一件事情，在用心的同时更能细心的帮助病人解决每一件事情，认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人。认真做好医疗文书的书写工作，认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录，对于自己的工作，严格要求自己，三查七对，牢记三基。

三、增强法律意识

认真学习《护士条例》及其它法律法规，积极参于医院组织的学习班。意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对护理服务提出更高、更新的需求，因而要丰富法律知识，增强安全保护意识，懂法、用法，依法保护自己。

在这一多的护理工作中，我的体会是“三分治疗，七分护理”，于是我越来越能够感觉出护理工作的重要性。曾经有人说过：“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢?“护理工作是一门精细的艺术”。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”我会用我的爱心耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。在今后的工作中一定努力提高自己的技术，提高微笑服务，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的难处，端正工作态度，我希望通过自己的努力获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。

我觉得护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业做出自己应有的贡献。

医院个人工作总结和计划篇2

20__年即将过去，回顾这一年来，我科在院领导的正确领导下，坚持“以病人为中心，提高医疗服务质量为重要指导思想。努力学习，钻研业务，使个人的自身素质和业务水平都上了一个台阶。俗话说有总结才会有提高，为了能在以后的工作中扬长避短，取得更大的成绩，现将我个人在本年度的工作总结如下：

一、政治思想方面：

因为工作性质的关系，看多了生命的脆弱与短暂，所以我时常想起，曾看过的《钢铁是怎样炼成的》里面的主人公保尔。柯察金说过的一句话：人最宝贵的东西就是生命，生命属于我们只有一次而已。人的一生应该这样来度过的：当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因过去的碌碌无为而羞耻。所以我端正思想努力工作让自己的工作更有意义，自己的人生更有价值。

二、业务水平方面：

俗话说“活到老学到老”，这话用在医生身上再贴切不过了。在很多人的眼里只有临床医生的压力大，风险高，必须医术精湛，以确保万无一失，其实随着科技的发展，大量现代化设备应用到了医学上，绝大部分医生在给患者诊断前，要依据医技科室提供的各种报告、诊断，然后结合患者症状来下定论，这样看，医技科室才是冲锋在前的排头兵，风险系数才是最高的，生怕漏看，错看，而让自己的错误报告误导医生诊断。

用如履薄冰，来形容我的工作心态丝毫不为过，对待每个患者的_光片，我不敢有丝毫懈怠。也正是因为压力大所以我不断要求完美，力求在技术上更精湛，不因为自己的水平低而给患者造成更大的痛苦，给医院抹黑。

为了提高自己的业务水平，我不断学习，丰富自己的理论知识，拓宽视野，让理论辅助、指导自己的实践工作，但理论与实践终究存在着千丝万缕的区别，很多时候面对新的病情我从书中找不到答案，一筹莫展，科室会诊大家的意见也莫衷一是，所以我就到东港中心医院求教，终于解开心中疑团，回到医院后很多同事对我的这种行为不理解，或许觉得讨教的行为不光彩吧，但我认为在学术领域里，只有无知才是可耻的，求知无罪。

在不断的走、看、求教的过程中，让我清醒认识到，目前我们医技科室仍存在大量问题，急待解决：

1、客观上：设备落后、老化，致使成像清晰度低影响诊断，片子拿出去也影响医院声誉。有时候拿着别的医院的cr片子，我的脸上满是羡慕的表情，因为片子上，病人的病情清晰可见，漏诊的几率当然会大大降低。我希望我们医院也能引进先进的设备，虽然成本很高，但是我们长山医院既然是乡镇中的一流医院，就应该有高于其他医院的设备，先进的设备在日后一定会带给我们更高的回报，而不仅仅是经济效益。

2、主观上：科室成员水平不一，良莠不齐，又各自为政，这势必会影响工作。

首先团队意识不浓厚，大家互相帮助，互相学习的氛围有待于提高。在一个团队中只有大家齐心协力才会攻克道道难关，希望在今后的工作中能通过各种活动，听讲座学习，增强我们科室的团队意识。

其次，报告书写不规范，各写各的，详简不一，没有统一认可的标准，漏症率较高，导致临床医生不信任医技科室，如果是这样的话那医技科室就失去了它真正的意义而是形同虚设。所以在下一年里希望医院在搞业务学习时，能把一些时间放给各科室，各科室针对相应的业务问题，有针对性的学习，而我们科室，则可以开设一、两节如何书写规范报告的学习。

再次摄片质量不高，除去设备原因也有个别医生技术不高，责任心不强等因素在里面。希望院领导能充分认识到医技科室的重要性，给予我们科室更多的关注，分批分期派出去学习，倾力打造一支责任心强，技术过硬的医疗队伍。

最后，个别医生对患者服务态度较差，体现不出“以病人为中心”的服务宗旨。

总之，这一年里有收获也有遗憾，希望在__年里所有的荣耀不会褪色，所有的遗憾都变成完美，我更期待在院长的带领下，在全院职工的共同努力下，长山医院不仅仅是一流的乡镇医院，而且可以和省、市一流医院相媲美。

医院个人工作总结和计划篇3

五个月的护士试用期已经步入尾声，在某种意义上也在宣布着我前面十多年的寒窗苦读终于没有白费了。我这几个月的护士试用期工作当中，让我体会到自己学习上的欠缺，工作施展不是我们平时学习能力在试卷上的展现，考试做错了可以涂掉重来，做错了大不了下一次注意一点，但是我在护士工作当中这样是不允许的，任何的生命都是我们要珍惜重视的，所以我们护士的工作必须要严谨，自己的所学也必须要深厚，这样才能够在工作当中不出错误少出错误，毕竟那是我们承受不起的。所以啊，这次的试用期工作除了让我学习到了很多的东西之外，也让自己意识到了自己在护理工作当中还有许多需要学习的地方，我还有很远的路要走。

这几个月的工作我觉得非常有利的回答了我读书时期时的问题。以前读书的时候看到厚厚的医学书和各种拗口的医学名词以及各种药品的名字，我心里都会产生一种疑问，学这个能干嘛?一定要背牢吗?当时的我是比较困惑的，可是这几个月的试用期考核，却让我明白了其中的道理。生命是宝贵的，我们做护士的跟医生一样，是要对病人的生命负责，而医疗是容不得马虎的事情，否则就会对病人的生命造成危害。所以我们认真学习，就是为了掌握好这些护理的基础知识，只有基础知识掌握好了，我们在护理临床实践工作当中才能够更好地配合医生的工作，为病人解决病痛。

试用期期间，通过这些工作，让我除了对自己工作的认识更深了之外，在工作能力上面同样有不少的收获。怪不得伟人说实践是检验真理的唯一标准，却是可以帮助我们增加经验。通过这段时间的工作，让我有了更大的信心，因为这些工作不是好玩的，所以刚开始的气候给病人注射的时候我都是手发抖的，有时候给他们扎针我都是要扎几次才能找到血管，没少挨骂，后面工作多来才变好来。这几个月的工作，让我在量血压、找血管、扎针这些工作上已经是没有任何的问题了，虽然这些是自己原本就掌握好了的，但是因为信心的问题，让我开始的时候工作压力还是比较大的了，现在就是已经习以为常了，对待那些技术要求高的工作，我也是有一定的技巧了，这就是这几个月的成长。

在后面的护理工作当中，我仍旧会秉持着小心谨慎的态度去作自己的护士工作，也会继续学习各种理论知识，争取在护理工作中变得更好!

工作总结与计划(篇7)

回顾20xx年的任期工作，在高等教育主管部门的正确领导下，我可以集中精力加强学业，端正教育思想，更新教育理念，坚定不移地实施素质教育，满怀热情地投身于教育事业。新课程改革。坚持依法治校和教育，积极完成上级部门交办的各项任务，做到敬业勤勉、廉洁自律、作风民主、关爱教师、爱学生。我团结并依靠行政领导班子成员全心全意履行校长职责，努力完成校长的管理目标。努力做好以下几方面的工作。

我。加强“两个班子”建设，形成合力，提高工作效率

在中心校领导下，切实加强领导班子成员队伍建设 行政班子坚持关于每周举行例会。团队成员坚持诚实正直，带头以身作则，勤奋工作，以身作则。他们在全体教师中树立了很高的声望，并相应地提高了管理效率。在处理繁杂的行政事务中，我始终坚持亲自授课，感受教学的悲欢离合，探索教学改革的规律。在原领导稍有变动的情况下，及时调整分工，保持节奏，重点突出，一线管理工作齐头并进。

切实加强师资队伍建设是我校的光荣传统。我始终把建设一支正直、专业、能吃苦、乐于奉献的师资队伍作为学校可持续发展的基础。我要求骨干教师在实践中培养，快速成长；我要求青年教师要努力学习，把经验传授给他们，使之能够迅速融入战斗群，同时注意加强基本教学技能的训练。教师专业能力和教研能力有明确的目标管理。每学期，每个学生都需要提交一份优秀的教学计划，一份独立的命题试卷，上一堂精品课，写一份教育教学研究论文，一份阅读笔记，管理好班级，树立良好的学生形象老师。对于老教师和骨干教师，也需要创造自己的教学特色，展现自己的教学个性。正是依靠这两个精神相通、齐心协力的团队，才使我们的学校焕发出新的生机，充满朝气和活力。

2.加强学校“三风”建设，提高师生素质，树立集体形象

作风，在一定意义上，是学校生存和发展的基础之一，是学校的精神财富和无形资产。

一：校风建设 校风建设，我主要抓好三个方面的工作：一是学校传统教育。左桥小学人才辈出。许多从这所学校走出去的成功人士都非常关心母校的建设和发展，他们都成为了广大学生的榜样。我们在校内提出：“今天我以学校为荣，明天学校也以我为荣。”生动地提出热爱学校，树立历届校友的榜样，努力学习，为母校争光。按照这一理念，向师生宣传几代校友的杰出人物，寻找他们努力、成长、成功的轨迹，形成奋发向上、为人才培养的良好校风。为国争光，为学校争光。二是抓好平时表彰先进活动。在激发师生向往学校优良传统精神的同时，也适时表彰在教育过程中表现突出的各类先进人物。学校设有墙报栏目，介绍学校优秀教师的事迹，介绍学生的比赛和获奖情况，学生作文比赛的优秀作业，构成了活泼的校风介绍环境，选拔优秀学生参加作文比赛。担任每周升旗仪式的旗手。 ，并简要介绍他们的先进事迹，使他们成为追求进步的学生的偶像。三是注重环境形象教育。干净、有序、充满活力的学校环境是一本校风教科书。我校尽量使用简洁、有教育意义的口号，让师生随时都能感受到我校所倡导的东西。每个教室里都有名言。此外，我校坚持落实卫生检查评价制度，教室、学生宿舍、功能室布置有序，体现了学校对学生身心发展的重视和“以身作则”的理念。一切为了学生。总之，我在校风建设方面下了很大功夫。据了解，教师、学生、家长和社会对学校的满意率超过xx%。

第二：教风建设主要着眼于认真落实教师职责和教师职业道德。学校开展“讲文明、创新风、献爱心”等系列教师德育活动，结合课程改革，赋予教师学与教新理念、新要求。结合一丝不苟的工作。本学年，教办提出“教案改革”新思路，摒弃备课、抄教案的形式主义和经验主义，要求教师心中有学生，坚持教学从实际出发，明确教学目标，明确教材思路；规范教学程序，创设问题情景；解决教学问题，促进智力发展。从实际出发，体现学校教学的个性化和教学风格的特点，促进教学风格的改革和发展。

三：学风建设：培养学生的主体精神，改变自己想学的东西，狠抓学习目的、学风教育和班级、团队活动。在学科教学中，根据不同年级的要求，培养了学生的学习兴趣、良好的学习习惯和自觉的学习态度，逐步形成了适应学生各学科学习的自主学习能力。形成独立作业、诚实考试、自觉纠错。 、查补空缺，培养自己的兴趣爱好、特长，积极学习氛围

三、加强规章制度建设，依法治校，依法办学到规章制度

多年来，学校的规章制度比较健全和有效。强化了教师对学校的主人翁意识和学校行政服务师生的意识。我校按照上级指示，坚持校务公开制度，在奖励、表彰、收费管理等方面坚持公开民主。在教职工会议上如实汇报工作，听取各种意见和建议，坚持民主集中制决策，使系统团结协作，促进发展，努力减少和消除工作失误。

四、加强业务学习培训，打造特色教育

学校领导班子齐心协力，信心满满，全体教职工、以“解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新”的精神为指导，对比课程改革方案要求，努力打造特色教育。 .建立了基于网络环境的校本研究，开通了学校网站和教师教育博客，为校本研究搭建了良好的交流平台，拓宽了教师的视野，为提升奠定了基础我们学校的教育和教学质量。今后，我校将切实加强培训和学习，取长补短，带动全体教职工脚踏实地，打造自己的办学特色。

V.这一年，我重点做好了以下工作

我认真参加县教体局工作，不断提高对反腐倡廉意义的认识。监督。

认真贯彻“学校体育卫生两规”。认真做好学校体育卫生日常工作，因地制宜举办运动会和小型体育比赛，激发学生运动兴趣，增强体质，激活身心；尊重和关心老师。在学校管理中，我可以体现“以人为本”的管理理念。在对教师进行量化考核和刚性管理的同时，我能充分尊重和关心教师，努力想方设法改善教职工的生活条件，全心全意为教职工着想。教职工扎实工作，努力营造充满信任、合作、民主、和谐的教育教学工作环境。同时，我也关心退休教师，帮助他们解决一些力所能及的实际问题。

加强学生良好行为习惯的培养。学校经常利用早会、班会等形式，对学生进行文明、卫生、礼貌、道德、秩序等方面的教育，让学生明白尊重老师、团结同学、学会感恩的重要性，逐步形成良好的行为习惯。

加强学费管理。认真学习上级有关文件和规定，以高度负责的态度把控收费，严格执行“收支两条线”管理，落实预算、立项，对支出接受财务监督和校务监督的学校资金。确保学校各项教育经费的合理使用。

总之，一年来，在全校教职工的共同努力下，我看到了可喜的成绩。但我也清醒地认识到，当前的教育面临着新的机遇和挑战。在激烈的竞争中，我校将与时俱进，开拓创新。保证，坚持发扬艰苦奋斗的优良传统，循序渐进，在县教育体育局和乡中心学校的正确领导下，以加强校本研究为契机，全面实施素质教育，全面提高学校教育教学质量，努力把学校有自己的特色，谋求新的发展。让我们的学校焕然一新，永远充满生机与活力！