计划书方案

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计划书方案 篇1

第一条 为维护公司、股东和债权人的合法权益，规范公司的组织和行为，根据《_公司法》(以下简称《公司法》)和其他有关规定，制订本章程。

第二条 公司系依照……〔法规名称〕和其他有关规定成立的股份有限公司(以下简称“公司”)。

公司经〔批准机关和准批文件名称〕批准，以〔设立方式〕设立;在〔公司登记机关所在地名〕工商行政管理局注册登记，取得营业执照。

注释：《公司法》实施以前成立的公司，除具体表述公司成立所依据的法律或者行政法规外，还应当在章程中说明公司是否已按照有关规定，对照《公司法》进行了规范，并依法履行了重新登记手续。

第三条 公司于〔批准日期〕经〔批准机关全称〕批准，首次向社会公众发行人民币普通股〔股份数额〕股。其中，公司向境内投资人发行的以人民币认购的内资股为〔股份数额〕，于〔上市日期〕在〔证券交易所全称〕上市;公司向境外投资人发行的以外币认购并且在境内上市的境内上市外资股为〔股份数额〕，于〔上市日期〕在〔证券交易所全称〕上市。

注释：没有发行(或拟发行)境内上市外资股的公司，无需就本条有关境内上市外资股的内容作出说明。以下同。

第四条 公司注册名称：〔中文全称〕〔英文全称〕

第五条 公司住所：〔公司住所地址全称，邮政编码〕。

第六条 公司注册资本为人民币〔注册资本数额〕元。

注释：公司因增加或者减少注册资本而导致注册资本总额变更的，可以在股东大会通过同意增加或减少注册资本决议后，再就因此而需要修改公司章程的事项通过一项决议，并说明授权董事会具体办理注册资本的变更登记手续。

第七条 公司营业期限为〔年数〕或者〔公司为永久存续的股份有限公司〕。

第八条 董事长为公司的法定代表人。

第九条 公司全部资产分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。

第十条 本公司章程自生效之日起，即成为规范公司的组织与行为、公司与股东、股东与股东之间权利义务关系的，具有法律约束力的文件。股东可以依据公司章程起诉公司;公司可以依据公司章程起诉股东、董事、监事、经理和其他高级管理人员;股东可以依据公司章程起诉股东;股东可以依据公司章程起诉公司的董事、监事、经理和其他高级管理人员。

第十一条 本章程所称其他高级管理人员是指公司的董事会秘书、财务负责人。

注释：公司可以根据实际情况，在章程中确定属于公司高级管理人员的人员。

第二章 经营宗旨和范围

第十二条 公司的经营宗旨：〔宗旨内容〕

第十三条 经公司登记机关核准，公司经营范围是：〔经营范围内容〕

第三章 股份

第一节 股份发行

第十四条 公司的股份采取股票的形式。

第十五条 公司发行的所有股份均为普通股。

第十六条 公司股份的发行，实行公开、公平、公正的原则，同股同权，同股同利。

第十七条 公司发行的股票，以人民币标明面值。

第十八条 公司的内资股，在〔证券登记机构名称〕集中托管;公司的境内上市外资股，在〔证券登记机构名称〕集中托管。

第十九条 公司经批准发行的普通股总数为〔股份数额〕，成立时向发起人〔各发起人姓名或者名称〕发行〔股份数额〕，占公司可发行普通股总数的百分之〔百分比数〕。

第二十条 公司的股本结构为：普通股〔数额〕股，其中发起人持有〔股份数额〕，其他内资股股东持有〔股份数额〕，境内上市外资股股东持有〔股份数额〕。

注释：已成立三年或三年以上的公司，发起人已将所持股份转让的，无需填入发起人的持股数额。

第二十一条 公司或公司的子公司(包括公司的附属企业)不以赠与、垫资、担保、补偿或贷款等形式，对购买或者拟购买公司股份的人提供任何资助。

第二节 股份增减和回购

(一)向社会公众发行股份;

(二)向现有股东配售股份;

(三)向现有股东派送红股;

(四)以公积金转增股本;

(五)法律、行政法规规定以及_证券主管部门批准的其他方式。

注释：发行可转换公司债的公司，还应当在章程中对可转换公司债的发行、转股程序和安排以及转股所导致的公司股本变更等事项作出具体规定。

第二十三条 根据公司章程的规定，公司可以减少注册资本。公司减少注册资本。按照《公司法》以及其他有关规定和公司章程规定的程序办理。

(一)为减少公司资本而注销股份;

(二)与持有本公司股票的其他公司合并。

除上述情形外，公司不进行买卖本公司股票的活动。

第二十五条 公司购回股份，可以下列方式之一进行：

(一)向全体股东按照相同比例发出购回要约;

(二)通过公开交易方式购回;

(三)法律、行政法规规定和_证券主管部门批准的其他情形。

第二十六条 公司购回本公司股票后，自完成回购之日起十日内注销该部分股份，并向工商行政管理部门申请办理注册资本的变更登记。

第三节 股份转让

第二十七条 公司的股份可以依法转让。

第二十八条 公司不接受本公司的股票作为质押权的标的。

第二十九条 发起人持有的公司股票，自公司成立之日起三年以内不得转让。

董事、监事、经理以及其他高级管理人员应当在其任职期间内，定期向公司申报其所持有的本公司股份;在其任职期间以及离职后六个月内不得转让其所持有的本公司的股份。

第三十条 持有公司百分之五以上有表决权的股份的股东，将其所持有的公司股票在买入之日起六个月以内卖出，或者在卖出之日起六个月以内又买入的，由此获得的利润归公司所有。

前款规定适用于持有公司百分之五以上有表决权股份的法人股东的董事、监事、经理和其他高级管理人员。

第四章 股东和股东大会

第一节 股东

第三十一条 公司股东为依法持有公司股份的人。

股东按其所持有股份的种类享有权利，承担义务;持有同一种类股份的股东，享有同等权利，承担同种义务。

第三十二条 股东名册是证明股东持有公司股份的充分证据。

第三十三条 公司依据证券登记机构提供的凭证建立股东名册。

注释：公司应当与证券登记机构签订股份保管协议，定期查询主要股东资料以及主要股东的持股变更(包括股权的出质)情况，及时掌握公司的股权结构。

第三十四条 公司召开股东大会、分配股利、清算及从事其他需要确认股权的行为时，由董事会决定某一日为股权登记日，股权登记日结束时的在册股东为公司股东。

第三十五条 公司股东享有下列权利：

(一)依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配;

(二)参加或者委派股东代理人参加股东会议;

(三)依照其所持有的股份份额行使表决权;

(四)对公司的经营行为进行监督，提出建议或者质询;

(六)依照法律、公司章程的规定获得有关信息，包括：

1.缴付成本费用后得到公司章程;

2.缴付合理费用后有权查阅和复印：

(1)本人持股资料;

(2)股东大会会议记录;

(3)中期报告和年度报告;

(4)公司股本总额、股本结构。

(八)法律、行政法规及公司章程所赋予的其他权利。

第三十六条 股东提出查阅前条所述有关信息或者索取资料的，应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供。

第三十七条 股东大会、董事会的决议违反法律、行政法规，侵犯股东合法权益的，股东有权向人民法院提起要求停止该违法行为和侵害行为的诉讼。

第三十八条 公司股东承担下列义务：

(一)遵守公司章程;

(二)依其所认购的股份和入股方式缴纳股金;

(三)除法律、法规规定的情形外，不得退股;

(四)法律、行政法规及公司章程规定应当承担的其他义务。

第三十九条 持有公司百分之五以上有表决权股份的股东，将其持有的股份进行质押的，应当自该事实发生之日起三个工作日内，向公司作出书面报告。

第四十条 公司的控股股东在行使表决权时，不得作出有损于公司和其他股东合法权益的决定。

第四十一条 本章程所称“控股股东”是指具备下列条件之一的股东：

(一)此人单独或者与他人一致行动时，可以选出半数以上的董事;

(三)此人单独或者与他人一致行动时，持有公司百分之三十以上的股份;

(四)此人单独或者与他人一致行动时，可以以其他方式在事实上控制公司。

本条所称“一致行动”是指两个或者两个以上的人以协议的方式(不论口头或者书面)达成一致，通过其中任何一人取得对公司的投票权，以达到或者巩固控制公司的目的的行为。

第二节 股东大会

第四十二条 股东大会是公司的权力机构，依法行使下列职权：

(一)决定公司经营方针和投资计划;

(二)选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项;

(三)选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项;

(四)审议批准董事会的报告;

(五)审议批准监事会的报告;

(六)审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案;

(七)审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案;

(八)对公司增加或者减少注册资本作出决议;

(九)对发行公司债券作出决议;

(十)对公司合并、分立、解散和清算等事项作出决议;

(十一)修改公司章程;

(十二)对公司聘用、解聘会计师事务所作出决议;

(十四)审议法律、法规和公司章程规定应当由股东大会决定的其他事项。

第四十三条 股东大会分为股东年会和临时股东大会。股东年会每年召开一次，并应于上一个会计年度完结之后的六个月之内举行。

(二)公司未弥补的亏损达股本总额的三分之一时;

(四)董事会认为必要时;

(五)监事会提议召开时;

(六)公司章程规定的其他情形。

前述第(三)项持股股数按股东提出书面要求日计算。

注释：公司应当在章程中确定本条第(一)项的具体人数。

第四十五条 临时股东大会只对通知中列明的事项作出决议。

第四十六条 股东大会会议由董事会依法召集，由董事长主持。董事长因故不能履行职务时，由董事长指定的副董事长或其它董事主持;董事长和副董事长均不能出席会议，董事长也未指定人选的，由董事会指定一名董事主持会议;董事会未指定会议主持人的，由出席会议的.股东共同推举一名股东主持会议;如果因任何理由，股东无法主持会议，应当由出席会议的持有最多表决权股份的股东(或股东代理人)主持。

第四十七条 公司召开股东大会，董事会应当在会议召开三十日以前通知登记公司股东。

注释：公司在计算三十日的起始期限时，不应当包括会议召开当日。

公司可以根据实际情况，决定是否在章程中规定这一程序。

第四十八条 股东会议的通知包括以下内容：

(一)会议的日期、地点和会议期限;

(二)提交会议审议的事项;

(四)有权出席股东大会股东的股权登记日;

(五)投票代理委托书的送达时间和地点;

(六)会务常设联系人姓名，电话号码。

第四十九条 股东可以亲自出席股东大会，也可以委托代理人代为出席和表决。

股东应当以书面形式委托代理人，由委托人签署或者由其以书面形式委托的代理人签署;委托人为法人的，应当加盖法人印章或者由其正式委托的代理人签署。

第五十条 个人股东亲自出席会议的，应出示本人身份证和持股凭证;委托代理他人出席会议的，应出示本人身份证、代理委托书和持股凭证。

法人股东应由法定代表人或者法定代表人委托的代理人出席会议。法定代表人出席会议的，应出示本人身份证、能证明其具有法定代表人资格的有效证明和持股凭证;委托代理人出席会议的，代理人应出示本人身份证、法人股东单位的法定代表人依法出具的书面委托书和持股凭证。

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计划书方案 篇2

一、活动主题

挑战自我和衷共济自强不息，日新致远

二、活动目的

挑战个人生理和心理极限，学会处变不惊，泰然应对挑战;强化团队意识和团队精神，学习有效沟通的技巧和方式，培养坚定不移的执行力和高昂的工作激情。

三、活动时间

为避免活动与工作造成冲突，拟计划分两期进行，每期时间为两天，每天两批次，活动时间约半天：

一期：9月17日——19日;

二期：10月份，具体时间待定。

四、活动地点

xx市xx体育休闲公园。

五、活动内容

本次活动由宾馆组织，由xx公园教官负责具体实施，活动主要包含以下几个内容：破冰起航——军事科目训练——拓展课程训练——结营。

课程项目简介：

高空滑索：借住滑轮，通过钢丝，做高速滑行飞翔运动。

有轨电车：两脚站在木板上，手拉提绳，共同前进。

相互扶持：靠相互支持帮助，步行通过钢丝。

穿越索桥：在水库上面穿越柔软的绳网。

毕业墙：不借外力，单靠相互帮助，攀登到四米高的墙顶。

六、参与对象

全体人员，特殊情况另作考虑。

附：人员分配表如下：

七、活动安排

因xx市xx体育公园路途较远，单次车程约为1小时，活动时间拟计划如下：每日7:30/13:00在宾馆采供部门前集合，预计8:30/14:00到达实训基地，10:30/16:00实训结束，11:30/17:00回到宾馆。

八、注意事项

1.所有受训人员要遵守组织纪律，服从教官管理。

2.树立良好的环保意识，废弃物及垃圾扔到指定地点。

3.参加人员如身体出现不适或其他紧急情况，应及时报告教官，以便妥善处理，确保安全。

4.参加人员应妥善保管好自己的随身物品。

5.所有参加人员应穿着宽松、防磨、透气的衣物，穿运动鞋。

计划书方案 篇3

活动名称：探望孤儿院

一、活动内容

（一）活动背景：

为体现这次这次的感恩节，所以我们xx选择了去孤儿院，第一爱幼中华民族的传统美德、第二刚好可以体现我们这次感恩节的活动主题，通过这次活动让孩子们知道还有我们对他们的爱。孩子是祖国未来的花朵，我们不能让他们感到孤独，同时，孩子也非常需要人们的关爱。我们学院有着悠久的历史和深远的文化，爱幼也是我们工商学院一贯遵循的美德，作为21世纪的**人，我们大学生要把爱幼的品质和感恩当作日常生活的一项重要习惯来对待，并时刻不忘执行。

（二）活动目的、及其意义：

（1） 孤儿院孩子的生活比较无聊，又不能和父母一起生活，心里难免感到孤独。通过这个活动，能让我们多与孩子们沟通，解决他们生活中的难题和不开心，给他们多一点关爱和温暖，带给他们笑声与欢乐，让他们感受来自社会的关怀。

（二）提高同学们爱幼的意识。同学们在和孩子们的交流过程中也真切体会到爱幼的义务和责任，而且能很好地培养我们的交流能力、社会责任感以及感恩之心。

（3） 时间：2011年11月24日

活动地点：***孤儿院

活动人员：10、11年级艺术系综合科

二、活动流程:

(一)根据孤儿院的情况寻找甚至发动其周边朋友帮忙寻找适合在孤儿院进行的小型娱乐活动，为孩子们带来欢乐，感受我们以及来自整个社会的关怀和温暖。

(二)合理安排一部分人员制造小工艺品等小礼物，用来送给孩子家们或者我们可以带一些文具跟孩子们一起去完成，让他们留做纪念；安排几位摄影技术好的学生为大家拍照留念。

三、活动开展

(一)我希望本活动能在11月24日进行，那天刚好是感恩节

(二) 11月23日主要负责人检查此次活动所需物资是否准备妥当；如果你发现错误和遗漏，你应该及时补救！

(三)到达孤儿院，主要负责人与孤儿院取得联系并安排全体人员集体慰问孩子们和送上带来的礼物，对他们进行嘘寒问暖、关心他们，打听每个孩子们详细需要解决的问题，为下面的行动作铺垫！（用时控制在半小时内）

(四)各小组按计划，按小组进行工作；比如陪孩子画画，做作业，配合他们完成小礼物制作。

四、活动物资、经费统计

五、注意事项

(一)在对参与者进行培训时，要确保每个针对此次活动事项都得到落实；

(二)出发前往两点孤儿院前，必须核对此次活动所需的物资都带齐全了；

(三)必须想好每种可能出现的不利情况以及出现情况时所需要的解决方法、所需的物资，及时解除问题；

（三）要与孤儿院联系清楚，近期是否有孩子即将要过生日的，如果有的话就要为他准备生日礼物，如手工小贺卡、蛋糕等等（由于10月29日（农历）确实有一位孩子是当天生日的，所以我们会准备一份小礼物和几个为小孩子庆生的小游戏，在此暂为保密！！！）

六、人员注意事项

（1） 在孤儿院要保持安静，作为大学生，我们不制造太多噪音。

（2） 听从**的指示，不要单独带孩子出去。

（3） 学生在活动中要保持秩序，不要破坏孩子的正常生活。

（四）尽量用平和、长辈的姿态和孩子们交往。

（五）有小孩子都很调皮，志愿者要尽量顺着他们的意思，必要时还要哄他们一下。

（六）小孩子年龄与志愿者相差很大，而且还比较好动，对于交流中可能出现某些不愉快的情形，志愿者要尽量忍让，不能表现出不耐烦或者闹情绪。

（7） 注意你的精神面貌，给别人一个积极的感觉。

实践部：***

二零一一年十一月六日

计划书方案 篇4

第十届工业设计

大赛活动方案

主办单位：

承办单位：

一、设计主题：洗尽铅华呈素姿返璞归真是生活

2、 时间：2013年3月27日-5月15日

3、 地点：广东海洋大学主校区

4、 主办单位：共青团广东海洋大学委员会

广东海洋大学教务处

承办单位：广东海洋大学工程学院团委学生会

5、 参加人员：广东海洋大学全体学生

六、活动说明：

工业设计是一门综合性很强的交叉学科，集科学理性与艺术情感与艺体，设计领域广泛。同样的工业设计作为一门充满创意和活力的新兴学科，其设计思路更应该注重设计与生活、设计与普通大众审美的结合。设计源于生活，高于生活，应该回归生活。

通过理念创新与技术创新，让设计褪去浓妆，让设计回归本真，让设计的创意提升生活本质，同时也让群众深刻感受到工业设计的无限魅力。本次活动的内容基本包括以上几个方面，为所有的设计爱好者提供了展示才华、释放创造力的好机会。

七、活动目的意义：

创新是人类进步的灵魂，也是人类兴旺发达的不竭动力，而富有创意的设计可以反映着一个时代的经济、技术和文化，它的创新构思是创造新产品的重要基础。人类的日常生活离不开创新创造，创新源于生活，而高于生活，但在光怪陆离的社会中，越来越多充满迷惑性的事物充斥在周围。在现代社会中，有多少人渴望最真实，最简单的生活，有多少人在追求生活的本质。

所以，我们希望通过本次“洗尽铅华呈素姿返璞归真是生活”为主题的工业设计大赛，宣扬真生活的概念，唤醒人类最本性的审美观，同时也为广大师生与设计爱好者搭建一个相互交流的平台，为生活创造更多的惊喜，使同学们形成一个主观意识，同时营造推崇创新、尊重创新的良好氛围，激活社会大众的创新灵感，点燃其创造热情，鼓励创造发明，促进创意产业，为人类生活增添多一份最真诚最质朴的色彩。

八、工作组的建立：

广东海洋大学工程学院团委学生会委员

指导老师：贲东宁韩卫国

主要负责人：

主要负责人主要负责比赛的总体策划，各方面人员调配，协调宣传组、公关组、外联组的工作。

宣传小组：宣传小组负责本次大赛的各项宣传活动，包括宣传策划、宣传物的制作、保存本次大赛的文档、收集作品等。

网络团队：主要负责作品的收集、分类、保存和备份。

公关组：公关组主要负责赞助资金。

外联组：外联组主要负责联系受邀评委、评委评分**和统计工作。

九、设计内容：

产品设计：

a、木质材料

以木材雕刻制作的小工艺品（如发簪）、展示道具、陈设品等造型设计。

b、竹材质

以竹材质制作的家居日用品、办公用品、旅游礼品、户外用品等产品设计，或以竹文化、竹材料、技术或形态为元素的竹建筑设计、竹生活家居设计、景观设计等。

c、 家具（如椅子）、家用电器、日用品等。

注：对工业产品的造型、图案、色彩及其包装物等所做出的原创设计、改良设计或研究探索性设计均可参加本次大赛。

十、作品设计原则：

1. 本次大赛的作品要体现“洗尽铅华，返璞归真”的举办理念，须与生活相结合，体现与主题相关的人文风采、时代风貌。

2. 注重设计作品的可生产性和实用性，研究性或模拟作品亦可参加（但应是对某一产品或商品有针对性的设计）。

三。注重艺术作品的艺术个性和审美品质。

4，对设计要有简洁的设计说明，文字信息表达要简洁准确。

5、本次参赛作品以电子文件的形式上交，电子文件为一幅90cmx60cm的展板，展板的格式为jpeg格式，要求展板的内容能够体现作品的整体效果、色彩方案、细节以及设计说明等。

十二、评比标准：

1参赛作品必须符合比赛的基本要求。

2鼓励参赛者的创新精神，提倡个性化设计，作品必须是参赛者的原创

创。三。参赛作品应符合上述设计原则，并符合大学的文化理念。

十三、大赛日程安排:

公示时间：2013年3月27日-3月29日

报名截止日期：2013年3月31日

提交时间：2013年5月15日

十四、评审程序及结果公布：

1作品应在收集截止日期前发送至指定的电子邮件地址。

2评委由工业设计专业和艺术学院的教师组成。所有奖项的评选都遵循公开、公平、公正的原则

十五、注意：

1所有参赛作品的版权和使用权归工程学院团委学生会所有。

2比赛不负责保护参赛作品的版权。本活动最终解释权归工科院团委学生会所有。

三。如遇肖像权、名誉权等法律问题，提交前由作者自行处理解决，大赛不负责处理。

4参赛作品必须是原创作品。如发现任何抄袭或**，参赛者将立即被取消资格，并通知其所在部门。

5提交的设计不符合设计主题内容、创作要求或格式的，设计方案无效。

十六、报名形式:

比赛可由个人或团队参加。参赛队员人数要求为2-4人，并选定主要负责人，以便我们联系和通报比赛有关事宜。报名渠道有以下三种：

1、 现场报名

由2013年3月27日始至3月29日每日中午12:00—13:00及下午17:30—19:00，我院团委将于

1，3.饭前设置相关摊位。 欢迎所有感兴趣的学生参观和注册；

2、 递交报名表

我们所派发传单背面印有报名表，欲参赛的学生可在摆摊的时间段内，将填写完整的报名表交至摊位处完成相关的报名手续；

3、 网上报名

注：以上三种报名任选其一，切勿重复报名造**力资源浪费。注意登记时间。任何逾期申请将被视为无效。

十一、作品的上交及相关要求

作品上交时间

1、 纸质版

纸质版设计方案要求在2013年5月15日中午12:30—13:30或下午19:00—20:00这两个时间段内上交至东区体育楼（③号楼）205办公室处。

2、 电子版

电子设计方案应在作品征集截止日期前（5月14日下午21:00前）发送至大赛指定邮箱。

比赛组委会接受参赛者提交的材料。要求如下：

1所有参赛作品不得出现作者姓名、班级等与设计内容无关的信息，否则参赛作品无效。

2、 所有参赛者必须把个人作品电子文件和参赛**（包括个人与作品的详细信息，可到资源共享邮箱**）做成压缩包发送到

压缩包的名称格式为：作品名、作者名、手机张三等。

三。经作者同意，所有入选作品均有权参加国内、省级各类竞赛。

十八、奖项设置

为鼓励学生积极参与竞赛，将设立以下奖项：

一等奖：1名，200元现金+学校证书

二等奖：现金奖励2名，100元+学校证书

三等奖：3名学生现金奖励：50元+学校证书

优秀奖：7名颁发校级证书

备注：以上获奖者作品若以木质材料作为设计原料的，均有机会参与到现场制作中，把自己的设计变为现实，我们将提供专业的技术指导、材料及工具。获得三等奖以内的获奖者，若选用竹材质将有机会推荐至第二届中国（安吉）国际“竹·生活”跨界创意设计大赛中进行比赛。

十九、经费预算

活动流程

一、 前期安排：

计划书方案 篇5

一、活动目标

为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。

二、活动内容

(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

1、活动对象:支行全体存款客户。

2、活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理存款业务满某某某某元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值某某某某元的某某商品。

(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动

1、活动对象:支行全体贷款客户。

2、活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值某某某某元的某某商品。

(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

1.活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

2.活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3.活动规则:活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值某某某某元的某某商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品:一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值某某某某元的某某商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。

三、活动安排

活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点。

四、活动声明

自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点某，视为客户自动放弃。

五、活动宣传

(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。

(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。

(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。

计划书方案 篇6

经甲乙双方友好协商，根据国家相关法律规定，就双方合作制定双方战略合作计划书如下：

1、______公司与______机械设备有限责任公司直接合作，为其提供所需的______系列产品，并提供完善的售后服务，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。

2、______机械设备有限责任公司也需要积极的配合________公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。

1、产品供应：______公司与______机械设备有限责任公司自合作之日起为其提供____品牌系列设备。

3、价格体系：______公司必须执行全国统一批发价，______机械设备有限责任公司也应执行____品牌的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。

（1）甲方必须保证______机械设备有限责任公司的独家经营区域。

（2）对______机械设备有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略（产品的宣传，广告的支持等）。

（3）______机械设备有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。

（1）及时有效的解决客户所反应的问题，提供设备相关的技术指导，配合零售商销售，进行合理的销售辅助支持。

（2）出现产品滞销，可以申请退货和换货支持。

三、合作双方具体责任

（1）甲方保证向乙方提供的注册商标为“______”牌的系列产品，品质符合所标级别的国家标准或企业标准。如发生产品质量争议，以省级以上国家权威检测部门检测结论为准，查明确属甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。

（2）协议期内甲方保障乙方的独家经营区域的唯一性，以避免价格竞争保护乙方享有最大化的利润空间。

（3）保证严格执行协议期内对乙方承诺的奖励政策。

（1）保证服务质量，对前来保养换油的客户热情接待。

（2）保证所用的配件（包括三滤）是原装正厂，不许以次充好。

（3）统一执行体系内的销售价格，绝不允许低价倾销扰乱市场。

（4）甲乙双方根据市场状况，共同协商制定乙方目标销售额，乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员，应完成目标销售额，目标销售额年度内不予调整。若乙方______个月的销售额（合计）低于全年总目标销售额的______%，甲方有权缩减乙方的独立经营区域，或终止甲方与乙方的销售协议。

1、甲方和乙方应正当行使权利，履行义务，保证本计划书的顺利进行。

2、任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。

合作期间内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。

2、本计划书一式______份，自双方签字日起生效，双方各执______份，均具同等法律效力。

3、具体合作协议由双方在本计划书的基础上择日共同商定。

乙方（签字）：

计划书方案 篇7

*********工程建筑面积：群房995.38m2，主楼10516.75m2。建设单位：********* ;设计单位：************* ;监理单位：***********;施工单位：*****************。

干挂花岗岩，局部玻璃幕墙;内檐墙面混合砂浆打底，涂刷乳胶漆;楼地面为花岗岩楼地面(门厅、营业大厅、餐厅等)和地砖地面(办公室、会议室、储藏室等);顶棚为轻钢龙骨矿棉板吊顶;卫生间墙面镶贴釉面砖，地面为防滑地砖，顶棚PVC 吊顶。

1、施工用水、用电、道路等设施仍沿用主体施工设施，使用前须仔细检查，加固维修后，方可使用。

2、脚手架的搭设：外檐采用拱型外脚手架;内檐采用简易钢管脚手架。

3、材料运输：水平运输采用人工倒运;垂直运输采用施工电梯。

4、所有材料进场前需做复试及进场材料报验。

5、各道工序前，须选择技术熟练工人进行板样间施工，样板间须经业主、监理及设计院实地检查确认后方进行装修施工。

基底处理→钉钢丝网→拉线找直→贴灰饼冲筋→12mm厚1：3 水泥砂浆打底扫毛→6mm厚1：2.5 水泥砂浆找平→养护

外墙面在抹灰前首先清理油污浮尘及修补脚手眼等凹凸不平的部位，并提前1-2 天浇水湿润，首先在墙面上涂刷界面剂一道，砼柱与墙体砌块交接处钉钢丝网。在大角墙面挂垂直立线并控制抹灰厚度，在门窗洞口等部位应弹出垂直线和水平控制线。然后用1：3 水泥砂浆打底找平，分层涂抹，厚度不得超过12mm，必须将砂浆压入1 砖缝内，然后进行扫毛处理。抹面层砂浆前，先弹出分格线，贴塑料分格条，用1：2.5 水泥砂浆分两层涂抹，厚度控制在6mm，用铁抹子压光，24 小时后养护不得少于3-4 天。

各种材料必须符合设计要求，水泥符合规范要求，各种砂浆的配合比准确。

抹灰厚度最薄处应控制在7mm ，抹灰超厚度基层必须提前衬抹，每次衬抹厚度不得大于10mm ，当天衬抹总厚度不得大于15mm 。

高度为2.5m 墙体中冲横筋，高度2.5m 以上墙体应冲立筋，其间距不得大于1.5m。面层阴、阳角应使用统一工具，其圆弧不得大于直径5mm 为宜。

各抹灰层之间及抹灰层与基层之间必须粘结牢固，无脱层，及空鼓裂缝现象。面层表面光滑洁净，无搓痕迹，线角顺直清晰，阴阳角方正，无碎弯，管道后抹灰整齐，表面平整允许偏差3mm，阴阳角垂直允许偏差2mm ，合格浆缝平直允许偏差2mm 。

抹灰前要检验各种原材料的出厂质量证明及试验报告，不合格的不准使用，在每道抹灰工序完成后，在施工组自检的基础上，工长对工程全面实测及空裂检查，底灰检查一次，面层检查一次。

本工程选用浅灰色高级外墙涂料。施工前，应先将基层表面的灰浆、浮土清理干净。涂刷前，应先将墙面浇水湿润，待无明水后方可进行涂刷，涂料的稠度适宜，不可加稀释剂。

涂料涂刷前首先在清理好的基层上，用刮板横向满刮一遍，一刮板紧接着一刮板，接头不得留槎，干燥后用砂纸磨平，并将墙面清扫干净。

涂刷第一遍涂料：涂刷应先上后下，分段分步进行，涂刷时应首2 尾相接，涂刷方向、长短一致，涂刷时涂层应厚度一致，颜色均匀。涂刷第二遍涂料：第一遍涂料成膜后即可进行，具体判定方法是颜色恢复均匀，手摸不粘即可，涂刷方法和第一遍相同，要求涂层粘结牢固，不留刷纹。

涂料的品种规格、质量、颜色必须符合设计要求，涂刷时必须和基层粘结牢固，涂刷表面颜色一致，如因涂料材质盖底性较差，应涂刷至不花、不透底为止。

基层处理→抹底子灰→下胀管→铜丝绑扎石材→镶贴石材→找水平垂直→养护→交活、验收

首先将基层清理干净，用钢刷子清理一遍，在施工前一天将基层洒水湿润，石材在镶贴前一天也应浸水，然后阴干备用。然后在基层抹水泥砂浆打底，并在基层上根据设计要求在指定位置上下胀管。在检查合格的石材立边开口，用18#双股铜丝与胀管绑扎在一起。基层与石材底面用1：2 水泥砂浆稳平，对好纵横缝。水泥砂浆灌缝，用橡皮锤轻击板块，使砂浆挤满，达到铺设要求的标高，并随时用水平及直尺找平。

铺贴完的墙面应加强养护。粘贴24 小时后，要洒水养护三天，检查有无空鼓、端裂等缺陷，以便及时更换修理。

致，不得有起碱、污点和显着的光泽受损处。

门窗口及水电管卡均已安装完毕→砼节点封堵处均已剔凿、堵孔清刷基层→浇水湿润→易裂易空处均挂好钢板网→阴角处、顶角处均已加网或衬抹膨胀水泥砂浆→墙面拉毛→抹糙底子→检验空鼓→作标筋→抹立墙底灰→养护

抹灰前首先要清理基层上的油污浮尘及修补脚手眼等凹凸不平的部位，并浇水湿润，在易裂易空处均挂好钢板网，钢板网用钉子固定在基层上，再分两遍涂抹1：1：6 水泥混合砂浆打底扫毛。

清理基层→刮腻子→第一遍涂刷→第二遍涂刷→第三遍涂刷→清理表面→交活、验收

施工前，首先将墙面清扫干净，然后再基层表面刮腻子，刮腻子的遍数应根据墙面平整程度确定，一般情况下为三遍。

第一遍用刮板横向满刮，一刮板紧接着一刮板，接头不得留槎，干燥后用砂纸磨平，并将墙面清扫干净。第二遍用刮板竖向满刮，法和第一遍相同，干燥后用砂纸磨平并清扫干净。第三遍用钢片刮板满刮腻子，将墙面刮平刮光，干燥后用砂纸磨平。

乳胶漆分三遍涂刷，乳胶漆的涂刷顺序使先上后下，先将墙面清扫干净，然后涂刷。乳胶漆使用前应先搅拌均匀，适当加水稀释，涂刷完毕后用细砂纸将墙面上的小疙瘩和刷毛打磨掉，并清扫干净。

由于乳胶漆干燥较快，因此应连续迅速操作，严禁出现脱皮、漏刷等现象。墙面未干前不得清扫地面，以免尘土污染墙面，墙面完工后要妥善保护，不得磕碰，涂刷墙面时不得污染地面、门窗等已完工工程。

基底清理→弹线→刷素水泥浆→试排→铺水泥砂浆结合层→铺贴花岗岩→擦缝→养护→交活、验收

将基层清理干净，用钢刷子清刷一遍，在施工前一天将基层酒水湿透的同时，石材在铺设前一天浸水，然后阴干备用。

先从房间四周找方，取中拉十字线，然后拉控制线，粘铺分段标准石材板块作为标筋。如有镀边应先圈边，再粘铺大面。铺时先由中间铺向两侧，然后依次退着粘铺。凡与走道直接连通的房间应拉通线，分块布置对称，房间与走道如不同颜色时，分色线要在门口处区分。

在基层上刷水泥浆随刷随铺1：4(体积比)干硬性水泥砂浆，用铁抹子排实抹平，然后试铺花岗岩石材，对好纵横缝，用橡皮槌轻击板块，使砂浆挤满，并达到铺设的标高、试铺合适后，将板材取下在垫层上浇水泥浆结合层，再粘铺花岗岩石材。粘铺时板块要水平落下，用橡皮槌轻轻击敲，随时用水平及直尺找平，铺好一块后，依次退着粘铺。

粘铺24 小时后，洒水养护三天，经检查有无空鼓，断裂等缺陷，以便及时更换修理。然后用与板材相同颜色水泥浆灌缝，随即将地面擦干净。待结合层水泥浆强度达到要求后，打蜡擦亮。最后铺干锯沫覆盖保护，应注意严禁洒水，以免污染地面色泽。

花岗岩石材的品种、规格、颜色和图案必须符合设计要求，板面不应有翘曲列纹，缺棱掉角等缺陷。

石材与基层应粘接牢固，不应有空鼓现象，表面应整洁，颜色一至，嵌缝严密，深浅一至，不得有起碱、污点和显着的光泽受损处。

清理基层→抹底层砂浆→弹线、找规矩→铺砖→勾缝→养护→验收、交活

施工前，将混凝土楼地面清理干净，如有油污用10%火碱水刷净，并用清水冲净。

将清理好的基层浇水湿润，并撒素水泥面，用扫帚扫匀，随扫随铺灰。然后依据+50 线造出底灰上皮标高抹灰饼，从房间的一侧开始每隔一米冲筋一道，有地漏的房间由房间四周向地漏方向放射冲筋， 用1：3 干硬砂浆(砂为粗砂)冲筋、刮平，厚度约为20mm，刮平时砂浆要拍实、划毛并浇水养护。

根据以确定好的砖数和缝宽在地面上沿房间纵横两个方向弹出控制线，并严格控制好方正。

铺贴前，应先将面砖浸水2—3h(至无气泡放出为止)，再取出，阴干后使用。铺砖时应先铺好三个面，留出一个面作为出入口，找好位置及标高，以此作为筋压线，每块砖均应跟线，具体铺砖方法为：

铺砖时首先在底灰上浇水泥浆，然后在砖的背面抹粘结砂浆，其配合比不小于1：2.5，厚度不小于10mm，因为砂浆强度高，硬结快，应随拌随用，防止影响粘结效果。将抹好灰的砖码砌到底灰上，用胶锤砸实找平。

已铺好的砖，将缝内多余的砂浆清扫干净，并将砖面砸实，有坏砖及时更换。用1：1 水泥砂浆勾缝，要求勾缝密实，缝内平整光滑。

对已铺好的地面应加强养护，在常温下用锯末覆盖48 小时，并浇水养护，完工后3-4 小时不准上人踩踏。

各种面层所用地砖的品种、质量必须符合设计要求，面层与基层的结合必须牢固，无空鼓现象。

各种地砖的表面应洁净，接缝均匀，周边顺直，无裂纹、掉角现象。

有坡度要求的地面，坡度应符合设计要求，与地漏结合处严密牢固，无渗漏。

对于已完工的地面应进行保护，防止磕碰，严禁用钢材、铁件等重物在地上乱砸乱扔，油漆施工时严禁污染地面。

基底处理→40厚C20 细石混凝土(水泥砂浆找平层)→聚氨酯涂膜防水→抹底层砂浆→弹线、找规矩→铺砖→勾缝→养护→验收、交活

首先基层必须清理干净，先抹1:3 水泥砂浆找平层，并向地漏找泛水，四周抹成小八字角。当基层含水率小于8%时，即可涂刷聚氨酯防水涂膜，涂膜防水层要分三遍进行涂刷，厚度为1.5mm～1.8mm， 防水涂膜应沿四周墙面高起250mm 。

卫生间地面应低于相邻房间20mm，并向地漏找坡。要求作避水试验，24 小时无渗漏即为合格。

防水层表明要平整，应符合排水要求，无明显积水现象。涂膜防水层施工后在未固化前不允许上人行走踩踏，以免损伤防水层，造成渗漏。

施工时应注意防水层发生渗漏，大多发生在穿过楼板及墙身等处的管根、地漏、阴角处，原因是管根等处松动或粘结不牢，接触面清理不净，产生空隙，施工前应认真检查管根等处是否松动，并及时修补和稳固。

为解决排水管根部易渗漏问题，可采取排水管根部采用专用堵孔钢板支设，孔内灌注细石砼至板上皮下10～20mm 处，做防水加强层，用防水涂膜浇至板上皮，并爬上管壁至少50mm ，确保无渗漏。

对于地漏外壁堵孔不严易造成渗漏现象，施工时应对孔洞四周砂浆剔除干净露出石子，并用水洗净。灌注细石砼至板厚的2/3 处，做防水加强层后，再灌注细石砼至板上皮地漏四周要有明显的泛水，地漏顶面高度要低出地面10mm 。

施工前，首先将基层表面清理干净，然后依据室内标准水平线，找出地面标高，按贴砖的面积计算纵横皮数，用水平尺找平，弹出墙面的水平和垂直控制线。

镶贴釉面砖前，应先将釉面砖放入水中浸泡2 个小时以上，晾干后方可使用，并在釉面砖粘贴面上涂抹一层专用粘结剂，然后进行粘贴。

粘贴前应根据计算好的最下一皮砖的下口标高，垫好板尺作为第一皮砖下口的标准，底尺必须水平，摆实摆稳。

铺贴时，首先铺贴最底层一皮砖，将砖紧靠底尺贴在墙面上，用木槌轻轻敲打砖面，使砖紧贴墙面。然后在墙面上每间隔2m 左右竖向镶贴一排砖，作为墙面垂直、平整的标准，然后按此标进行镶贴。

铺贴完成的墙面应进行质量检查，并用与面砖颜色一致的水泥浆将接缝嵌擦密实，最后将墙面擦洗干净。

所选用面砖的品种、规格、颜色必须符合设计要求，镶贴面砖必须牢固，无歪斜、缺楞、掉角和裂缝等现象。

表面平整、洁净、颜色一致，无污染、起鼓及光泽受损处。

接缝填嵌密实、平直、宽窄一致，非整砖的使用部位适宜。

弹线→安装主龙骨吊杆→安装主龙骨→安装次龙骨→调整、固定，刷防锈漆→安装罩面板→清洁保护

根据设计要求，确定标高后沿墙、柱四周弹顶棚标高水平线，沿此线在墙上划好龙骨分档位置线;安装吊杆：吊杆应与楼板采用膨胀螺栓连接牢固，并在吊杆上涂刷防锈漆;安装龙骨：龙骨应与吊杆采用双螺栓进行连接，以防止龙骨发生移动，龙骨安装顺序为边龙骨→主龙骨→次龙骨;安装罩面板：在吊顶内各种设备管线预埋装设完成后方可进行施工。

罩面板选材要求颜色、规格、大小相同，不合格的板材不准使用，安装吊杆时应严格控制标高、档距，并涂刷防锈漆，罩面板安装完成后应注意清洁保护，以免造成污染。

塑钢门窗进场时，首先目测检查表面色泽是否均匀，是否无裂纹，麻点，接口是否严密，抽查钢衬壁厚和防锈处理是否符合规范要求，同时检查出厂检验合格证和生产合格证，并按图纸核对品种型号、尺寸，配件符合设计要求后入库码放。

将塑钢门窗按图就位，找正吊直后用固定件与墙拉结必须牢固。预埋件的数量、位置、埋设和连接方法应符合设计要求和有关标准规定。

门窗框缝隙用聚苯板或延棉嵌塞，双面打胶封严。

塑钢门窗及其附件和玻璃的质量必须符合设计要求和有关标准的规定。

门窗扇关闭紧密，开关灵活，无阻滞回弹，无变形倒翘。

门窗附件安装齐全，安装牢固，位置正确，端正，启闭灵活，适用美观。

门窗框与墙体间的缝隙填嵌饱满密实，表面平整，嵌塞材料符合设计要求。

门窗扇表面洁净，平整，颜色一致，无划痕碰伤，无污染，拼接缝严密。

为了确保工程质量和装饰木门的效果，有效做好成品保护，采用后塞口法进行安装。

门窗洞口要按图纸上的位置和尺寸留出。洞口应比门窗口大30 —40mm (每边大15—20mm)。

砌墙时，洞口两侧按规定砌入木砖或打眼，木砖大小约为半砖，间距不大于700cm，每边3 块。

安装门框、窗框时，先把门框塞进门洞内，用木楔临时固定，用线锤和水平尺校正。校正后，用钉子把门框钉在木砖上，每个木砖上应钉两颗钉子，钉帽砸扁冲入梃内。

安装门扇前，先要检查门框上、中、下三部分是否一样宽，如果相差超过5mm ，应修整。

核对门扇的开启方向，并打记号，以免把扇安错。

安装门扇前，预先量出门框口的净尺寸，考虑风缝(松动)大小，再作进一步确定扇的宽度和高度，并进行修刨，应将门扇定于门框中，并检查校正与门框配合的松紧度。由于木材有干缩湿胀的性质，而且门扇、门框上都需要留出油漆打底层的厚度，所以安装时要留缝。一般门扇对口竖缝留1.5—2.5mm ，并按此尺寸进行修刨。

将修刨好的门扇，用木楔临时立于门框中，排好缝隙后画出铰链位置。铰链位置距上、下边的距离宜是门扇高度的1/10，这个位置对铰链受力比较有利，又可避开楔头。然后把扇取下来，用扇铲出铰链页槽，铰链页槽应外边浅，里边深，其深度应当是把扇挂上，检查缝隙是否符合要求，扇与框是否齐平，扇能否关住。检查合格后，再把螺丝钉全部上齐。

门框安装前应校正规方，钉好斜拉条，无下坎的门框应加钉水平拉条，防止在运输和按扎过程中变形。

门框(或成套门)应按设计要求的水平标高和平面位置在砌墙的过程中进行安装。

当需要先砌墙后安装门框时，宜在预留门洞口同时，留出门框走头的缺口，在门框调就位后，封砌缺口。

当门框的一面需镶贴脸板时，则门窗框应突出墙面，凸出的厚度应等于抹灰层的厚度。

门框与外墙砌体间的空隙，应填塞保温材料。

小五金应安装齐全，位置适宜，固定可靠。铰链距门上、下端宜取立边高度的1/10，并避开上、下冒头。安装后，应开关灵活。

小五金均应用木螺丝钉固定，不得用钉子代替。应先用捶打入1/3 深度，然后拧入，严禁打入全部深度。采用硬木时，应先钻2/3 深度的孔，孔径为木螺钉直径的0.9 倍。

不宜在暗冒头与立边的结合处安装门锁。门拉手应位于门高度中点以下，门拉手距地面以0.9—1.05m 为宜。

1、安装完的塑钢门窗，保护膜不准撕去，以免造成表面磨损。

2、墙面抹灰时，严禁用木板搭在窗框上，以免造成窗框变形。

3、施工中避免铁管或其他工具碰、砸窗框，以免造成窗框表面划痕、破损、变形。

4、地砖铺贴完成后，4-5 天内严禁上人踩踏。

5、施工中，严禁用钢材、铁管的物品在施工完成的地砖上乱扔乱砸，造成地砖裂缝、吊角等问题。

6、墙面刷涂料时，严禁污染地面、门窗等已完工的工程。

7、墙面涂料未完全干燥时，严禁清扫地面，造成墙面污染。

8、严禁在施工完成的墙面上乱写乱画、钉钉子，严禁在楼内大小便。

9、严禁从安装完扶手、栏杆的楼梯间运送铁管、管线等各种工具。

10、各施工班组对于自己负责的施工部位，应随时进行清理、清洁工作，对于工具、原材料应应加强管理，避免损坏工具，造成原材料浪费。

11、各施工班组组长要加强对施工人员的教育，增强施工人员的责任心，如发生损坏成品的情况，将根据有关规定对施工班组进行处罚。

计划书方案 篇8

由于我们工作的严谨，我们可能会用到一些范文，范文可以帮助我们自身的写作，你可能正在找一些相关内容的范文，也许下面的“幼儿园招生方案计划书(通用)”正合你意！供你参考，希望能帮到你。

一、幼儿园招生的背景

目前，社会的发展和个人的经济水平的提高，越来越多的家庭开始重视孩子的早期教育。幼儿园教育在孩子教育的重要性上占据了非常重要的地位，已经成为了很多家长为孩子选择的教育方式。因此，开设一所好的幼儿园，为孩子提供优质的教育服务，将是非常有市场竞争力的。

二、幼儿园招生目标

本幼儿园开设的班级，是以2.5-6岁幼儿为教育对象的。我们以幼儿的身心素质的提高为主要目标，以幼儿社交经验的丰富，语言、认知、情感和实践能力的全面发展为具体目标，促进幼儿个性爱好的形成，并有意识地培养幼儿观察和解决问题的能力。

三、幼儿园招生优势

1、 本幼儿园秉承“以人为本”的教育理念，为孩子提供一个安全、温馨、快乐的教育氛围，使孩子在愉快的环境下全面、专业地成长。

2、 本幼儿园教学由专业的、热情的幼儿教师团队负责，保证了优质教学品质。

3、 丰富多彩的幼教活动，让孩子在学习中保持主动性，逐步自主，自觉地探索世界。

4、 具有良好的教育条件，环境卫生整洁，教室宽敞明亮，幼儿玩具丰富，家长观摩室和家长办公室设施完备。

5、 服务优质，提供全程家校沟通服务，及时解决家长的疑虑和问题。

四、幼儿园招生形式

1、开展暑期早教班、亲子课程，为家长了解幼儿园和幼儿教育提供便利。

2、开展校园开放日，让家长亲身感受幼儿园环境和活动，加深家长对幼儿园的信任和认识。

3、开设家长讲座，增强家长对幼儿教育的认识和教养技巧，搭建师生家长交流平台。（ 高分作文网）

4、以互动沟通为主题的幼儿动手活动，让孩子在玩中学，从而促进孩子对幼儿园的了解和认识。

五、幼儿园招生计划

1、在市区中心开设一所定位清晰、管理规范、师资力量雄厚、校园设施完备、有完整的教育体系，能够为幼儿们提供更好的教育服务的幼儿园

2、先期计划开设8-10个教学班级，人数约为200-250名。

3、今年招收为2.5-3岁、3-4岁、4-5岁、5-6岁4个年龄段的幼儿，人数比例大致为35%、30%、20%、15%。

4、到2023年，计划将本幼儿园扩大发展成为省内知名幼儿园品牌。

六、幼儿园招生方案

1.宣传

（1）通过开展各种形式的宣传，宣传本幼儿园的教育理念、办学理念、教学实践和管理体系，提升本幼儿园的品牌知名度和美誉度。

（2）针对家长的需求，组织开展亲子课程和早教班。

2.招生

（1）利用各类媒体，发布招生广告。

（2）派遣教师前往社区、公园等公共场所，开展幼教活动，收集家长和幼儿的信息。

（3）通过校园开放日、招生咨询会等方式，与家长直接交流，让家长更直接的了解我们本幼儿园。

（4）为有意向来院校报读的家长开展开发日，进一步了解本院校的教学、管理、环境等情况，从而协助家长做好科学决策。

3、录取

（1）宣传现场快速筛选出家长的需求,从中进行挑选选择符合录取条件的幼儿。

（2）录取时根据幼儿年龄段、性别、家庭背景、教育经历、兴趣爱好等因素，综合考虑，坚持公平、公正原则，建立幼儿档案，保证录取的幼儿能够适应幼儿园的教育。

（3）简单了解幼儿情况，让幼儿及其家长了解幼儿园的教学、管理、安全等方面的相关规定，可以发展现场事先付款，也可通过不同的收费方式让家长选择。

4.组织

（1）为幼儿和家长提供家长日、观摩日、亲子活动等形式，让幼儿更无拘无束的在安全、欢乐、充满爱的环境中成长。

（2）设立家长家园互动平台，搭建家校沟通、交流和合作的桥梁，增加家校互动交流的渠道和层次。

七、评估和改进

为了提高幼儿的教育质量和服务水平，本幼儿园将不断建立教育评估体系，制定科学合理的评估方法和标准，开展教学质量和服务管理水平的评估工作。对于评估结果不理想的方面，及时进行改进，真正为幼儿和家长提供一个高品质的学习和生活环境。

以上就是我们的幼儿园招生方案计划书，我们坚信，在正确的教育理念、先进的管理体系、完备的幼儿教育体系和优质的服务质量的指引下，本幼儿园一定能为更多的幼儿们带来更好的成长与发展。同时，我们也真诚地欢迎广大家长的到来，为我们的幼儿园提出宝贵的建议，让我们共同携手，为孩子们的未来奋斗！

计划书方案 篇9

三一文库（其他范文/活动方案

一．活动目的、意义

繁荣校园文化，丰富大学生活。新一届的莘莘学子充满活力与激情，为展示新生风采，挖掘文学潜力，我社特意举行此次“新生杯”作文与诗歌大赛。希望通过这次比赛，加强新生的文学修养和个人修养，激活新的文学氛围。

二．活动时间与地点

10月24日五教新生夜校自习教室

三．参赛对象

职业师范学院全体新生及梅花文学社会员

四．活动宣传

我们会安排所有负责人晚上到新生自主学习的教室进行宣传，让新生提前做好准备。

鼓励各班新生辅导员积极参与活动。

将张贴海报宣传活动，以便所有师生都能了解这项活动。今后将张贴海报公布获奖名单，进一步扩大活动影响力。

五．活动流程

1安排组员七点在每个教室发放试卷，并在现场监督考试。

2.九点准时收齐试卷，统一上交到活动总负责人。

三。梅子文学社和我院学生会学习部负责人进行初审，选出一些优秀作品进行复试。

4将初试作品提交学院专业教师评审，获得竞赛成绩。

5梅子文学社举行颁奖仪式，向获奖者颁发证书和奖品。

六．人员安排

1.夏乐乐为活动总负责人。

2组织部负责试卷收发和监考。

三。外联部负责印刷**和稿件。

4办公室负责海报的撰写、前期宣传、后期成果公布。

5所有负责人负责课堂宣传

七．奖项设置

一等奖、一等奖、二等奖、二等奖、三等奖、三等奖、优秀奖四项。所有获奖者将颁发荣誉证书和奖品

八．经费预算

作文纸40元，奖状60元，海报2元

：梅子文学社

20xx年10月19日

高清网络摄像机

计划书方案 篇10

一、指导思想：

教育科研是引领学校发展的重要手段，是促进教师专业成长的有效途径，为了强化学校科研的地位;树立“科研兴校”的观念;提炼幼儿园的办园特色;促进教师专业发展;提高教师教育科研意识与能力。我园将以科学发展观为统领，以教育科研为学校持续高效发展提供服务。教师发展为本，贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》，努力发挥好教育科研的先导性、基础性和全局性，注重绿色教育的园本课程的实践运用研究，解决教育中的实际问题，把教育科研作为我园工作的特色、亮点来抓。

二、工作思路：

1、进一步建设我园教育科研网络。优化科研管理网络，形成园长室、年级组、班主任及教师这样一个工作网络。分工合作，提高科研过程管理效率与水平。

2、完善科研材料的归档工作。注重工作计划、记录表、心得小结及科研相关材料的积累，做到活动前有计划，活动过程有资料，活动后有反思。接下来的两个课题的实施计划请年级组长、班主任安排一下，第二周周五前制定好上交电子文档。

3、教育科研沙龙先行，充分发挥教育科研骨干队伍的引领示范作用。

4、加强学习，邀请一些专家作辅导。借助“外脑”智慧，发挥专家指导效应。

5、积极鼓励教师参加各级各类评审活动，进一步提高幼儿园整体科研能力与水平。

6、加强课题研究与教育实践的联系，老师们要边研究、边实施、边总结、边整改，有效地促进保教质量的提高，促进教科研的深层次开展。一方面，教师按课题设计方案，脚踏实地地认真操作，另一方面，通过设计问卷、安排活动、记录个案、撰写案例，在不断实践中引发出新的思考，形成阶段性总结，及时将课题进展中所取得的新成果总结和归类。形成了从理论到实践再提升到理论的转化。使教师在实践中学会思考。

三、主要工作：

(一)、落实科学管理

1、倡导教师自主学习

根据市教科工作计划的要求，确立科研先导的意识，加强教育理论的学习，更新教育思想，在教育改革和发展中抢占制高点，掌握主动权。要从发展的角度，认识幼儿教育对培养跨世纪人才的重要性，提高实施素质教育，开展课程改革实验的坚定性和自觉性。要以课程改革为切入口，以发展和创新为动力，确立科研先导的意识。教科室将走上教研与科研相结合的道路，组织教师加强对教学中的热点与难点问题的研究。教师要围绕学校的主课题通过多种渠道进行广泛阅览教育类报刊、杂志及专著，在自主学习中，提倡每个青年教师做到“三个一”：读一本自己认为好的书、认真撰写一篇教育教学笔记、至少写一篇专题性论文。

2、加强师资培训

为提高全园教师教科研业务水平，将邀请专家来园指导传授科研理论及方法;邀请科研能力很强的姐妹园领导及骨干来园传经送宝，经常性派出骨干教师参加各级各类培训，提高科研认识，学习先进经验，到姐妹园参观学习，拜师学艺。

3、组织各类论文、随笔等竞赛

本学期将举行各类论文、随笔、案例等的竞赛，获奖的文章将发表于校刊上，并推荐至各级报刊杂志。同时，教科室将收集好市级以上各类征文信息，迅速反馈，组织教师积极参与，对教师的论文进行帅选，把好质量关，推荐至市教科室，力争获奖。同时，教师还应讲幼儿或师幼合作、家幼合作的作品运用照片或实物的形式进行推选，争取扩大我园课题研究的影响力，争取有更多的力量参与。

(二)、开展针对性研究

1、规范课题管理。

组织教师按计划积极开展课题研究工作，提倡教师间的合作、探究，提倡将课题研究与教研活动有机结合，确立“问题即课题，教学即研究”的意识。我园的苏州市级课题《挖掘农村本土资源发展幼儿动手操作能力的研究》已进入实验中期阶段，每位课题组成员都要从教育实际出发，轮流选内容定形式主持活动，所有教师必须人人都参加课题研究工作，做好上课题研讨课、资料积累、经验总结、数据收集等相关研究工作。另外，我园上学期申报的新课题《〈好孩子好习惯〉研究与实验》也将按要求进行课题研究活动。本学期做好个人学年课题的结题工作，充分感受小课题研究给广大一线教师带来的成功体验。

2、开展教学专题研究，解决存在的主要问题。

组织教师经常对新《纲要》、《教育信息资料》、《幼儿教育》、《学前教育研究》等杂志中的新理念进行学习研讨，要求教师平时注重资料，经验的积累和处理，加强收集信息的能力。

在学习的同时，结合教研工作，要求教师积极反思，认真撰写教科研论文、教育随笔、教学反思、案例分析、读书笔记等，从而促进教师科研水平的提高，促进教师教育教学水平的提高，获得迅速地专业成长。在本学期中，我们准备尝试组建“沙龙小组”，以年级组为单位，为每一名教师进行经验交流活动提供舞台。积极申报苏州市教育科学“”规划课题20xx年滚动课题。

(三)、开展课堂观察活动

本学期我园作为课堂观察实验区协作学校，要引领自己的老师参与课堂观察的实施工作，通过理论学习与实践结合，开展好课堂观察活动，努力使课堂观察的功能得到不断地放大。

先组织全体老师对课堂观察的有关理论知识再作学习，思想领先，思考才能深刻，行为才能改进。

在活动安排上我们准备组织这样两个活动：一是个人自我观察，每位教师自己根据选定的观察内容来确定教学内容，通过录音、录像等方法录制好教学过程或片段，通过回放去观察发现，提炼好的教学经验、找出自己平时注意不到的问题;二是进行一次全园性的课堂观察，观察主题是“教师评价语的有效性”，力求做到观察前准备充分、观察中分工合作、观察后归类、分析。

四、具体安排：

二月份：1、期初教科负责人会议

2、制定教科研工作计划

3、课题组教师会议、布置本学期相关工作、发放教科手册。

4、参加市第七届陶研论文评比活动。

三月份：1、大班进行课题研讨课活动

2、聘请专家来园作讲座

3、教师教案设计评比活动

4、开展自我观察活动

四月份：1、召开教科研例会

2、参与平幼课堂观察活动

3、举办教育、读书沙龙活动

4、中班课题研讨活动

五月份：1、做好苏州市教育科学“”规划课题20xx年滚动课题申报工作

2、小班课题研讨活动

3、各类论文评比工作

六月份：1、为出版园刊做好准备工作

2、写好期末阶段性小结及专题论文，积极向各级刊物投稿。

3、整理好教科研资料，做好归档工作。

20xx、2、14

计划书方案 篇11

编辑语：三月是送温暖的月份，也是“学雷锋、做奉献、见行动，倡导社会文明新风尚“的月份，在学雷锋活动月到来之际，特编辑一组学雷锋活动实施方案，里面涵盖大学、中学、班级、企业学雷锋活动方案模板8套，奉献给大家，仅供参考。

学校开展“学雷锋活动月”计划书

雷锋精神是中华民族宝贵的精神财富。47年来，它促进了一代又一代青少年的健康成长，促进了社会文明进步和社会风气的改善。校园是青少年健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。

为进一步推动我校“学雷锋”活动的深入持续开展，弘扬中华民族传统美德，引导广大团员青年积极投身于学校的文明建设，为共建“和谐明达”做出新的贡献，校团委决定积极响应校党总支和上级团委的号召，于2011月集中开展纪念学习雷锋活动四十八周年活动。

1： 思想：进一步弘扬雷锋精神，培养当代中学生关爱他人，加强我校精神文明建设。

主题：弘扬雷锋精神构建和谐开放的思想

竞选口号：向雷锋学习，从身边做起，从校园做起

活动时间：2011年3月

活动内容：

2、 做好向雷锋学习的宣传工作

“校园之声”广播电台、“文化走廊”橱窗及我班黑板报等宣传阵地围绕“学雷锋”活动，加大宣传力度，重点从增强爱国情感做起，在学生中弘扬和培育以爱国主义为核心的伟大民族精神；从树立远大志向出发，树立和培养正确的理想信念；从规范行为习惯入手，培养良好的道德素质和文明行为；从提高学生的基本素质入手，促进学生的全面发展。

三认真开展好学雷锋的系列活动

1召开班干部会议，在班上开展行动建议的宣传活动。

2出一期以“弘扬雷锋精神，构建和谐明达”为主题的黑板报。

3班长召开一次“雷锋精神永恒”主题班会，学习讨论雷锋格言——“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去”，宣传发动学生积极参与到此次活动中。

4立足校园，服务社会学雷锋。

开展“做文明学生”活动，为学校清理白色垃圾、卫生死角。

5立足学习开展“一帮一”活动，要树立“敢为人先”的信心，“不甘落后”的决心，带出互帮互助，你追我赶的浓厚学习氛围，使每个同学的成绩都有大的提高。

6实施“五个一”工程：每位同学至少为社会为学校做一件好事，遇见老师问一声好，说一句文明礼貌用语，帮助一位困难同学，在家为父母做一件家务。

四、做好学雷锋的总结表彰

开展好“学雷锋标兵”的评选。

中学学雷锋活动月实施方案

一、指导思想：

雷锋精神是中华民族宝贵的精神财富。40年来，它促进了一代又一代青年的健康成长，促进了社会文明的进步。校园是青少年健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。

因此，在毛泽东同志发出“向雷锋同志学习”的号召四十六周年之际，我校政教处、团委根据学校德育工作重点和思路，结合上级的有关精神，制定我校xx年学雷锋活动方案。

二、活动目标：

1、以“向雷锋学习”题词纪念日为契机，组织学生开展形式多样、扎实有效地学习雷锋活动。

2引导广大师生学习贯彻雷锋精神，用自己的言行推进学校德育工作。

3、加深学生对雷锋精神的认识和理解，促使学生自觉主动地在学习生活中时刻关注雷锋精神，长期形成学雷锋的氛围。

三、活动领导组：

组长：副组长：

成员 ：

4、 主题：寻找雷锋足迹弘扬雷锋精神

五、活动总体要求：

全校师生要在学习雷锋活动月行动起来，积极学习雷锋精神，开展各种学习雷锋活动。

全体同学严格遵守《中学生日常行为规范》的要求，从身边的小事做起，争取向粗鲁告别，向陋习告别；力争把礼貌带进校园，把微笑带给同学，把孝敬带给家长，把谦让带给他人。

各班级要召开一次学习雷锋的主题班会，出好一期学习和讨论雷锋精神的主题黑板报，组织一次班级学雷锋活动，准备一本登记本班队员学雷锋做好事情况的“好人好事登记本”，在学雷锋活动月之后每班评选一批学雷锋标兵和“在学雷锋的日子里”优秀征文。

六、活动具体安排：

1、3月2日——3月8日 “走近雷锋学习周”。

1）各班出一期“我与雷锋精神同行”的主题黑板报。

（2） 立足校园和社区，开展环境美化活动。

（3） 每各班组织学生利用课余时间开展雷锋著作的广泛阅读活动。

2、3月9日——3月15日 “学习雷锋行动周”。

（1）各班于3月9日组织一次以“我与雷锋精神同行”主题班会。

（2） 以身边的人为本，开展爱心教育活动。为学校贫困伙伴捐献“一日零用钱”，按照学校安排开展“关爱身边的伙伴”学雷锋慰问活动。

（3）各班组织学习互助小组，发扬雷锋钉子精神和助人为乐精神，鼓励成绩好的、有特长的队干部或同学与班上学困生结成“手拉手学习互助小组”，共同克服学习上的困难，提高学习成绩。

（4）结合3·8国际妇女节，各学生要争做一名感恩小雷锋，制作一张节日贺卡送给妈妈，为妈妈做一件家务活。

3、3月16日——3月22日 “践行雷锋巩固周”。

（1）在学生中开展“一言一行见公德”的道德实践活动，结合《中学生守则》、《中学生日常行为规范》加强学生的常规教育，培养全体学生做习惯良好、文明守纪、遵守道德规范的“公德小雷锋”

（2）各班的好人好事详细记录在“好人好事登记本”上，并及时写成通讯稿件上交政教处；各班组织学生积极地参与全校“在学雷锋的日子里”征文比赛。

4、3月23日——3月31日 “深化雷锋总结周”。

（1）评选“学雷锋活动优秀团支部”。

（2）塑造身边的学习典型，每个班评出1名“学雷锋小标兵”。

学校班级学雷锋活动月实施方案

学校各班级：

为扎实有效的推进我校学生的思想道德教育，促进全体学生文明素养的提高，现将我校“三月学雷锋，文明礼貌我行动”活动的有关事宜通知如下：

一、活动目的：

雷锋是老一代无产阶级革命前辈为全党全民树立的一面旗帜，雷锋精神体现了伟大的中华民族优良传统，雷锋精神闪烁着共产主义思想的光辉，反映了社会主义时代新人的精神面貌。认真组织广大师生学习雷锋精神，大力开展学雷锋活动，赋予雷锋精神时代意义，对培养和造就有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人是非常必要的。

二、活动措施：

1、从思想上提高对学雷锋活动的认识。

2在行动中丰富学习雷锋的内涵。

3、从方式上改进学雷锋活动的方法，将学雷锋活动结合到学生的校园生活实践中来，赋予雷锋精神时代意义。

三、具体活动安排：

13月初，各班团支部和学生会做好了宣传学习雷锋的氛围；

2、各班级团支部做好一期以“新时期，解读雷锋精神”为主题的班级板报（高

二、高三年级在板报上开辟学雷锋专栏），团委将组织人员进行评比（3月8日）；

3、开展一次“重温雷锋精神，争当文明学生”主题班团活动（各班3月2日前将活动方案送学校团委）；

活动推荐：

1、什么是雷锋精神；雷锋精神在中华民族精神中包含那些方面？新时期中学生如何向雷锋学习？如何用雷锋精神激励自己更好地学习、工作和生活？

2、学习雷锋精神，关键是如何用雷锋精神指导我们的行动，增强行为规范意识，增强讲文明、懂礼貌的意识，知道平时要礼貌待人、注意使用礼貌用语，做文明青年，做高素质的现代中国人？（各班级结合实际进行选择）

4、人人参与一次建校志愿劳动。各班级团支部利用周末或课外活动时间组织团员开展一到两次具体学雷锋做好事活动。

5、组织高一年级部分文娱特长学生去江南颐养圆慰问老人。（3月4日学校团委负责）

6认真组织“三四”校园清洁活动。重点清理死角：清除墙面灰尘、蜘蛛网；教学楼走廊、楼梯间、教室等班级清洁区域应彻底清洁；宿舍前走廊的地板，室内地板，小便池，墙面砖，窗台，门窗，玻璃应彻底清洁。

7成立高一环保志愿者队伍，组织团员干部、学生会干部和志愿者开展以绿化环保为主题的志愿者活动；

1、爱护环境，不乱抛乱丢（践行“垃圾不落地”）；

2爱护花草树木，不要践踏草坪；

三。节约资源，爱惜食物，节约水电

4积极参与绿化环保活动（结合3.12植树节）

四、活动落实

各班级要充分认识新时期开展学雷锋活动的现实意义，以学雷锋活动为契机，全面提升我校学生的思想道德素质，文明礼仪、行为习惯水平。各班团支部书记、班长要在“学雷锋—文明礼貌月”活动中起主要领导作用，积极争取班主任老师的支持，使各项活动落到实处。

各班级要及时发现总结学雷锋-文明礼貌月活动中涌现出的好人好事，注意活动过程中的影像资料收集，形成书面材料上报学校团委。

社区学雷锋活动计划实施方案

一、活动背景

今年3月5日是毛泽东等老一辈无产阶级革命家号召“向雷锋同志学习”45周年。45年来，雷锋精神鼓舞和激励着一代又一代的青少年不断茁壮成长，“向雷锋同志学习”的各类活动已成为我国人民群众弘扬和培育民族精神的生动实践，对切实加强公民思想道德建设，促进社会主义政治、经济、社会、文化各项事业协调健康发展起到了十分重要的作用。

二、活动目的

以“迎接亚运，营造新氛围，学习雷锋，促进和谐”为主题，动员和组织全区志愿者开展形式多样、扎实有效的志愿服务活动，在全区范围内大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神。

三、活动主题

迎接亚运，营造新氛围，学习雷锋，促进和谐

四、活动安排

（1） 时间、地点、参加单位及有关安排

时间：3月5日上午8:30-12:00

活动地点：五一广场

总负责人：***

活动协调人：*** ###

参加单位：

参加人员：主要由街道、乡镇、机关和各条战线的团（业）委组织实施。其中，机关团工委组织不少于20人，街道组织15人以上，乡组织不少于10人，其它每单位组织不少于3人。

出席领导：市团委、区领导由区团委邀请，各单位根据情况邀请参加单位领导。

（二）责任分工

总经理：全面负责活动的策划、组织和实施

协调人：负责各参建单位的联系协调

参展单位：负责实施展览布置，活动开发和组织

五、注意事项

1各团组织必须悬挂团旗，团员佩带团徽；

2志愿者必须佩带徽章和标志；

三。所有人员必须准时到场，统一行动，不得缺席；

4如有未尽事宜，请直接与活动总经理联系。

201*年3月*日

大学学雷锋活动方案

计划书方案 篇12

三、报名条件：

1、有热爱农业、献身农业、投身科教兴农的决心；

3、成绩优良，品德高尚、遵守纪律；

4、身体健康，无抽烟、酗酒等不良生活习惯；

5、团队精神强，能够无条件服从学习、实践活动的安排。

采取学生自愿报名方式，每位学员准备一寸免冠照片，在指定地点领取报名表，认真填写个人真实信息，经审核通过可参加特训营。

四、培训组织：

由合作学校就业指导老师负责宣传、组织学员。

中国农民大学实施培训，每班结业后，汇编培训资料，并报送相关部门。

3、中国农民大学负担师资和培训相关器械费用。

培训课程：核心课程+案例分析+互动讨论+激情拓展+参观考察（详见附件1）

其它未尽事宜或在培训当中发生的临时变动，由双方协商解决。

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体――经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期，发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;

⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

① 忠诚可靠，有良好的合作理念;

② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面：

A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;

B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;

C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

A、 以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;

B、 委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;

C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;

D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)

注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。

③ 在产品广告促销方面：

A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。

C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;

D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，()举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。

注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。

④ 在产品组合方面：

A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;

B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。

⑤ 在建立销售队伍方面：

A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;

B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训。

C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。

甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。

大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。

刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。

王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。

李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。

毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。

罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。

郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。

赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。

核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。

大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。

目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的`频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。

大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)

我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。

简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。

以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。

我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来！期待您的加入！