产品推广方案

新产品推广方案【篇1】

好顺景杂粮系列产品销售推广计划方案  

好顺景杂粮系列产品

销售推广计划方案

作者：寒光

2008年7月5日

一、预计上市时间

2008年8月5日

二、背景阐述

1、市场份额不确定；

2、目标销售区域内均为空白市场；

3、产品迎合现代消费的绿色、健康、美味、方便、时尚消费习性；

4、产品的局限性。

三、市场状况分析分析

1、品牌产品的唯一性，决定了产品品牌打造的速度快和没有同类产品的竞争的环境。

2、行业属于技术含量较低的农副产品加工行业，进入门槛较低，只有快速占领市场，树立品牌才能有效防御后期当地小作坊的恶意竞争。

3、公司资源和管理体系不健全的情况下，采取以点带面，打造亮点市场，带动周边市场的做法会在速度和效果上占有较大优势。

4、产品的局限性限制了产品的销售渠道，销售渠道的局限性又限制了产品销量。市场前期进入以引导及确立品牌为主，重点渠道为特通（酒店、及公司食堂、学校食堂、网吧等），常规渠道以B、C类以上连锁、KA终端为主。

四、年度销售目标及分解

1、汇款达到3920万； 全年销售汇款金额      

2、客户开发达到200家 ；良性循环销售，每月销售额不低于10万的客户。       

3、建设第一品牌市场数量达到100个。市场特通渠道的铺货率达到50％以上，目标常规渠道的铺货率达到80以上。

项目目标 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 合计 

回款（万） 60 90 150 210 240 300 360 420 450 510 540 600 3930 

客户开发（个） 20 30 50     100     150     200 200 

品牌建设（个）     10     30     60     100 100 

2、2008年度预计任务目标分解：

2008年8月1日~2009年7月30日计划杂粮饭、杂粮肠销售0.393亿元，由于此期间实际只有11个月时间，其中还包括产品调研、价格定位、人员招聘、上市、铺市和运输、消费者认可和接受等时间，因此本年度计划销售0.3930亿元已满负荷产能。具体区域、月份目标分解计计（见下图）：单位：万元 月份/合计/比例区域/合计/比例 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 

华中 12 18 30 42 48 60 72 84 90 102 108 120 

华东 18 27 45 63 72 90 108 126 135 153 162 180 

华北 6 9 15 21 24 30 36 42 45 51 54 60 

西南 12 18 30 42 48 60 72 84 90 102 108 120 

华南 12 18 30 42 48 60 72 84 90 102 108 120 

合计万元 60 90 150 210 240 300 360 420 450 510 540 600 

累计   比例 1．5% 2．2% 3．8% 5．3% 6．1% 7．6% 9．1% 10．6% 11．4% 12．9% 13．7% 3930 

五、分期推广城市

1．依据现有公司的规模和资源情况以及“古力”品牌与竞品相比具备优势或优势不突出但有战略意义的城市，在全国选定五大区共20个作为中心推广城市：

重点开发市场 华中区 华东区 华北区 西南区 华南区 

8－10月份（一期） 郑州、武汉、长沙、南昌 济南、南京、杭州、合肥、徐州、福州 石家庄、太原 成都、重庆、昆明、贵阳 广州、深圳、南宁、海口 

11－09年元月（二期） 洛阳、开封、襄樊、宜昌、衡阳、常德、九江、鹰潭 青岛、聊城、连云港、苏州、宁波、温州、上海、厦门、芜湖、淮南 保定、唐山、秦皇岛、临汾、运城、天津 宜宾、攀枝花、曲靖、思茅、遵义、六盘水 东莞、珠海、汕头、桂林、三亚 

2月－7月（三期）   备注 

华中区 黄石、黄冈、孝感、十堰、荆门、荆州、施恩、信阳、驻马店、南阳、平顶山、漯河、周口、许昌、商丘、三门峡、焦作、新乡、濮阳、鹤壁、安阳、济源、榆林、延安、铜川、渭南、咸阳、西安、宝鸡、汉中、张家界、岳阳、长沙、株州、湘潭、彬州、娄底、怀化 重点城市

（38个） 

华东区 烟台、威海、、日照、临沂、枣庄、济宁、泰安、滨州、莱芜、淄博、潍坊、东营、德州、荷泽、宿迁、淮安、盐城、泰州、扬州、镇江、常州、无锡、苏州、南通、金华、丽水、台州、绍兴、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、铜陵、安庆、黄山、马鞍山 重点城市

（37个） 

华北区 北京、顺义、怀柔、通县、昌平、大兴、房山、密云、延庆、门头沟、邢台、邯郸、衡水、沧州、张家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晋中、太原、阳泉、临汾、晋城、运城、天津、塘沽、大港、宝坻、静海 重点城市

（19个） 

西南 大理、玉林  、曲靖、晕洪、安顺、凯里 重点城市

（6个） 

华南区 景德镇、上饶、萍乡、赣州、佛山、中山、汕头、韶关、湛江、桂林、柳州、北海 重点城市

（12个） 

全年合计重点推广市场   167个 

说明：重点推广城市167个，其中7月底要建设完成第一品牌城市100个。 

六、通路模式的确立

1．一般采用经销商通路模式：

要求：经销商环节一定要网络、人力、物力等综合实力，具备操作我司产品，对我司产品必须重视操作（经销商开发标准后续）。

公司办事处助销 单位市场  以渠道划分经销商

酒店部经销      现代化渠道经销商     小终端经销商     

七、推广步骤

时间 内容 主要负责

单位 涉及费用 支付方式 备注 

7/25前 确立各省区销售人员及销售管理体系及制度 各销售区域 人员招聘费 公司直接支付   

8/10前 一、经销商的确定

制定经销商开发标准，以及销售政策

二、确立各销售区域招商工作，并展开终端铺市工作，选定重点市场亮点市场打造，直销队伍的组建等，（双节期间开始在商超开展室内外促销活动）。

三、（形相识别体系建设）制作完备好顺景产品专用的POP、企业宣传手册、促销品、各种促销用品（包括纸巾、小灯泡扣、小闹钟、MP4、情侣套杯等）。 重点销售区域（一期） 1、进店费

人员导购费

人员招聘费

促销费

2、酒店台垫、桌布、台卡、促销台柜100组、情侣套杯2008套、MP4  38台、促销服120套共计6-10万元 1、随货同行

2、公司直接支付   

8/15前 对助销员完成深度分销等相关销售技巧的培训，对重点终端客户完成培训和签约工作，分解季度或全年的销售任务，要求重点客户按月份完成，对完成任务的有奖励，奖励标准依按总体销售政策及当月政策而定 各销售区域

（二期） 月度返利 经销商支付 按协议书规定 

8/20 推广费支持 总部 待定 实物   

推广第一步 

8/25 华东区、西南区完成进场、进店，网吧销售操作 华东区、西南区的各销售区域 1.      进店费：

2.      订货会期间的搭箱作为品尝品。 1．进店费：

实物；

2．品尝品：

实物；

3．铺市费用：            现金。     

9/1 华中、华南、华北完成进场、进店，网吧销售操作 华中区、华南区、华北的各销售区域   

1/10 1、                商超进场后每周五、六、日每周三次在KA店店外开展买赠活动，每店店外促销员2员，店内1名，在800家店内要求每店不少于8个SKU，至少3层面。为期3个月。

2、                完成商超C/D店的进店和陈列架的摆放，陈列架由总部提供。

3、                除中心城市外，其余一般重点城市完成第一步铺市，铺货率要求在65%以上，每铺一店赠POP2张，每城市支持15人15天的铺市费用。 各销售区域 1、促销员工资：

促销场地费：

2、铺市人员费用

所有零售终端的生动化展示品费用： 随车搭赠由经销商支付     

1/15  

中心重点城市完成铺市，铺市率达到80%以上投放广告。

投放地为：

城市   

石家庄、太原、天津、唐山、秦皇岛、保定   

南京、杭州、徐州、福州、合肥、青岛、连云港、厦门、宁波、苏州   

成都、重庆、昆明、贵阳   

郑州、武汉、长沙、南昌、   

广州、深圳、南宁、海口、东莞、珠海、汕头、桂林、三亚   

各销售区域         

1/15 强化小卖点铺货率突破95%以上，重点攻克钉子户，并深度分销的要求，要求助销员按规定的频率、时间、内容拜访，在拜访中重新评估各个终端点的等级。 各销售区域 重要路口，业务员要有自己掏钱消费产品的意识，以带动终端售点的业务量。       

2/1 　　此期间针对常规产品杂粮肠做批发渠道及乡镇网络的开发及掌控。 一期重点市场 费用待定       

3/10 巩固市场，分析资料，强化维护好重点终端，同时保证小终端的出货少量多次。另外在商超渠道杂粮系列产品组织杂粮日、杂粮周等活动。 各销售区域 费用待定       

推广第二步   

3/12 针对二批商的激励政策。 各销售区域 具体费用待定 实物 附：合同样稿   

3/15 对于各大区PET饮品销售排前三名的经销商奖励，奖品为商务通或电脑汽车等。 各销售区域 费用待定 随车、货物     

3/18 对于各销售人员的销售奖励与总结。 各销售区域 费用待定 实物、现金     

3/22 1、准备春季糖酒会工作，后期进入全面招商时期。

2、不断完善销售管理制度，做好费用控制，及市场开发的相关后续工作，对计划进行不断的修改，确保完成计划任务。 各大区使用   现金     

总费用（万元）：      万元（实际价值：       万元） 其中：现金：   万元；承兑：    万元；

货抵：    万元（实物价值：     万元）；

实物：    万元（实际价值：     万元）   

投入产出比：                

新产品推广方案【篇2】

产品推广会策划方案

产品推介会策划方案

产品推介会是公司和客户互动交流的最好平台，在课程销售过程非常重要。它对促进课程的销售和扩大新儒商的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。

本次产品推介会主要基于以下两点： 1. 树立新儒商的品牌形象；

2. 商业模式创新推案及销售的转化；

一、活动目的

1. 让客户更加深入地了解本案，增强未购或已购买客户的信心，消除持币观望者的顾

虑；

2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；

二、活动主题

商业模式创新 产品推介会

三、主办单位

上海交通大学继续教育学院emba 四、活动时间

暂定2013 年 4月 20  日（周）  上午：—下午  ：

五、活动地点

六、活动规模

人

说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，  人规模较为理想。

七、与会人员

八、活动内容

1. 重点介绍商业模式创新 课程的蕴含价值与可操作借鉴点 2. 主持人解析、致辞

3. 现场发放课程相关材料 和抽奖活动 4. 现场客户提问及解答

九、活动流程

1

十、活动气氛的营造

1. 横幅：活动地点及课程现场拉横幅，引起关注。 2. 彩虹门：活动地点入口

3. 气球：活动地点周边布置气球（或其他营造氛围方式）。

4. 报纸稿：在 月  的报纸上发布消息或者相关的  商业杂志 等（宣传很重要）。 5. 邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。

十一、宣传媒体的配合

1.邀约预告策略

（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知推介会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发顾客的参与热情。

（2）媒介策略：

① 媒介选择： ② 发布时机： （3）具体投放计划

（4）其他形式媒介宣传： 2.活动当天的辅助媒介宣传

（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛， （2）媒介策略：

① 活动现场使用气球、横幅等营造现场气氛。

② 活动现场的工作人员着印新儒商 企业运营 等相关字样的胸牌 服装或Ｔ恤，以起到流动宣传的效果（与会人员熟记相关课程内容及优惠方案）。

十二、活动所需物品及经费预算

2

2.礼品订做：

◆印有新儒商标志的笔记本 或文具若干个，赠送有意向客户及来场嘉宾。 钥匙环，圆珠笔各若干，赠送来现场的客户。 现场签约客户可优惠学费等，标准  元左右。

合计： 约 元（具体费用以实际情况及当地物价为准）

十三、前期准备工作

1. 活动方案建议。

2. 所有平面表现的设计方案。 3. 会场布置的设计方案。 4. 礼品设计方案建议。

5. 抽奖券及抽奖箱方案建议。 6. 主持人选定邀请。 7. 活动物/礼品的购买。 8. 活动拍照/摄像。 9. 邀请函的寄发。

10. 抽奖券、抽奖箱的制作。

11. 预约客户邀请及现场签约客户的指定。

十四、活动注意事项

1. 活动过程中，致辞要处处围绕商业模式创新 ，不能脱离主旨。 2. 纪念品上要刻有新儒商的logo和广告定位语。

3. 主持人的邀请最好是充分理解商业模式创新，说服力亲和力更高。 4. 抽奖活动奖品显价值的课程，纪念品最好是用物超所值有品位的。 5. 一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。 6. 整体方案灵活掌控。预算根据实际情况进行。

3

产品推广策划书模板

主要包括5部分：前言  市场调研及分析  企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）  结束语 第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析

。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。（提供原则或标准）

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分 结束语

贵州明师明德文化传播有限公司

产

品

推

广

活

动

策

划

书

明师作镜  明德为则

活动内容：2010年贵州明师明德文化传播有限公司“班班通”产品推广会 活动时间：2010年10月30日（星期六） 下午13：00 活动地点：狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店”

举办单位：贵州明师明德文化传播有限公司

总负责人：李雨田

总策划人：吴卓娅

一、【公司简介】

贵州明师明德文化传播有限公司成立于2002 年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。

“两基”期间，明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念，在教育行业做了大量的服务工作，特别是在多媒体教室、实验室、语音教室等方面的服务，取得了行业内的一致好评，创造了很好的社会效益，同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐，并与2010年7月成功签约武汉华工紫龙科技股份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理；北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。

二、【活动背景】

在党中央、国务院及国家有关部委的大力支持下，经过全省上下的艰苦努力，2009年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，省委、省政府决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。中共贵州省委、贵州省人民政府于2010年4月23日下发《中共贵州省委  贵州省人民政府关于进一步巩固“两基”成果  提高义

务教育水平的意见》（黔党发〔2010〕5号）精神，为推动我省义务教育又好又快发展，贵州省教育厅于2010年4月26日根据此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果  提高义务教育水平工作方案》（黔教基发〔2010〕106号）和《贵州省进一步巩固“两基”成果 提高义务教育水平评估标准》，并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》，明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设。

三、【活动主题】

兴人达己  双赢互惠

四、【活动目的】

基于为教育行业服务的基础上，本次活动广纳贤人志士，共同携手创造更多财富，真正做到“兴人达己、双赢互惠”。 五、【活动思路】

1、 精心营造产品推广会现场气氛，对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对贵州明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深入认知。 2、 借助媒体加大广告宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

3、 产品推广会现场力求高档、活跃。

六、【场地布置】

1、酒店外墙壁悬挂横幅，横条上写明“兴人达己、双赢互惠——贵州明师明德文化传播有限公司产品推广会”；

2、会场内设置咨询台和个性展示版面，放置公司主要产品等。

七、【活动步骤】

（一）前期准备 10月9日—10月16日工作安排

1、客服部

吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书；

徐映：邮寄及发送资料给相关商家，作第二次沟通，并做相关记录；

吴卓娅、徐映：电话回访及追踪，巩固客户关系。

2、业务部、工程部、网络部

业务部继续挖掘新的客户，推广公司产品；熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时应变商家提出的各种问题。

10月17日—10月27日工作安排

1、客服部

吴卓娅：拟写主持人话稿，交给王斯莲进行练习；

吴卓娅、徐映：继续电话回访，根据业务部人员提供的拜访信息作电话回访，开发另外的客户资源，并诚心邀请参加本次活动；

确定来参加活动的客户名单，根据设计部设计好的请柬送去外店制作，以及布标制作；

咨询及预定会场，咨询内容为：酒店会场使用费用、礼仪小姐的提供等相关内容； 共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力；

熟悉产品知识以及售后服务等内容；

继续挖掘客户来源；

2、文案部

由王思莲担任主持人一职，根据稿子反复练习，务必做到流畅、熟悉演讲内容。

3、设计部

由陈清池设计邀请函，完成后提交至客服部。

请柬内容：

尊敬的________：

您好！

在国家及贵州省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业，我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育” 的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨，与商家建立友好合作关系，以商家利益为先，共谋致富之道。我公司将于2010年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播有限公司大型产品推广活动”。

此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等，在此特邀您参加，百忙之中的您一定不枉此行！

贵州明师明德文化传播有限公司

2010年10月21日 4、行政部

收集并查询《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒体的联系方式，提交至公司领导，由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请；

5、业务部、工程部、网络部

业务部继续挖掘新的客户，推广产品；熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时回复商家提出的各种问题。

（二）活动实施流程 1、10:00 明师明德各部门工作人员到位到岗，做好一切准备工作：

业务部、工程部：负责将产品从公司运托至会场，将产品既美观又合理地摆放于会场；

网络部：负责现场安装产品，确保产品在活动中万无一失；

行政部、客服部：在会场入口处设置咨询台（数量以现场面积来定）； 其他部门：配合各部门做好现场工作。

2、11:00 会场内需部分工作人员看管产品，其余人员可出外解决午饭问题；12点之前必须赶回会场；

3、12:30 会场内播放欢快音乐，活跃会场气氛；行政部人员泡茶放置嘉宾桌右上角；客服部工作人员在会场入口处接待陆续进场的嘉宾，包括收回邀请函及来宾记录；

4、13:00 由主持人宣布本次产品推广会正式开始，接着宣布贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田先生致欢迎辞；

5、13:10 总经理致辞完毕，由主持人宣布明师明德文化传播有限公司副总经理马辉进行讲解，内容分别为：

第一环节：讲解产品背景、公司背景以及在贵州市场的前景分析和利润分析；

马总讲解完后由主持人宣布明师明德许亮许总上台作讲解。

第二环节：讲解具体产品优势、及工程技术、售后服务；

新产品推广方案【篇3】

你又没有这样的经历？早晨的阳光已经洒满了整个房间，闹钟已经响了好久，但你就是不想起，一分钟，两分钟，直到快迟到了，才急急忙忙起来即使事情堆的像山一样摆在面前，人类特有的惰性依旧牢牢抓住你的心，让你慵懒地一边发呆，一边听着表的指针“滴滴答答”的声音，感叹着时光的流逝，却始终不想着手去做。

我设计的这款产品组合—钟表组合，就是专门为“懒人们”设计的。它不仅能够让你直观的感受到摆在你面前的留待去做的事情的数量，而且能够让你直面由于拖延而造成的“严重”的后果。相信这款产品一定会帮助你早日改掉赖床和拖延的坏习惯。

产品描述：

这款产品由一个圆形钟表和一个闹钟组成，分别能够帮你改掉拖延和赖床的毛病。圆形钟表设计很简约，其表盘被分割成十二个区域，每一个区域代表一个小时。另外这只表附带一些五颜六色的小磁石，这些小磁石可以被贴附在表盘之上。这个表的特色也就在于这些小磁石上。每个小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待办事项。只需要将这些小磁石贴在相应的时间区，每一次看表就能知道下一小时该做什么了。每完成一项计划，就可将磁石取下，反之表针就会无情地将磁石推向下一时段。当看到越来越多的小磁石聚集在一个时间区域里，相信不管多懒惰的人，都不可能无动于衷任由其继续发展吧。

闹钟的创意则是“碎纸机”。在睡前把钞票放进闹钟里，钞票的面额由你的决心决定。当铃声响起后你仍旧拖延时间不肯起床，那这款闹钟就会变身碎纸机，把里面的钞票切的粉碎。相信如此直观面对钞票被粉碎的场面，人们肯定会赶紧起床，拯救自己的钱！

当然，这个效果和放进去的钞票面额有着很大的关系。这个产品组合最大的与其他钟表产品最大的的不同在于它将时间的流逝变成一种直面可观的东西，通过一些简单但巧妙的创意，让使用者在学会珍惜时间，改掉拖延毛病的同时，体会到生活中的小乐趣。

市场分析：

市场上现有产品的分析通过市场调研，市面上大部分钟表产品都属于普通产品，其差异性也多集中于外观，对于功能的改进较少，因此该产品有一定的推广性。目标消费群体消费者市场又称消费品市场或终极市场，是指为满足生活消费需要而购买商品或服务的一切个人和家庭的集合。

以下从文化因素，社会因素，心理因素，个人因素四个方面进行目标消费群体的定位

a.文化因素

文化是指某一特定社会生活方式的的总和，包括语言，法律，宗教，风俗习惯，价值观，信仰，工作方式等独特的现象。文化差异会引起消费行为的差异。就这款产品而言，消费群体应该锁定在大学生群体和年轻的上班族。第一，这个群体的接受新事物的能力较强。第二，这一消费群体崇尚时尚、个性、简约的生

活方式，而这样一款产品恰好能够满足他们的这一需求。第三，这一阶层工作学习压力大，需要这样一款产品来督促他们抓紧时间，并为紧张的生活增加情趣。

b.社会因素

社会因素，主要包括消费者相关群体、家庭、角色与地位等。

就这款产品而言，主要针对生活方式追求标新立异的群体。他们的生活富有艺术性和创意，他们的家庭氛围一般也较开放和自由。他们的角色可以是在校的学生，也可以说出尽职场的年轻上班族，也可以是刚刚组建家庭的年轻父母。他们虽然还没有建立起稳定的社会地位，但是他们追求自我，是这样的创意产品的主要消费者。

c.个人因素

个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素。

从这一点来看，这款产品针对那些性格相对散漫，控制力不强的人，这样一款产品可以帮助他们改善他们拖延的恶习，从而起到心理满足的作用。

产品定价分析

影响定价的因素很多，分析的时候从需求、成本、定价目标和其他因素这些方面进行分析。

a.需求

需求分析要从需求的收入弹性，价格弹性，交叉弹性三个方面来确定。

由于这款产品中加入了创新的元素，价格一定会比普通产品的价位要高，所以它的需求收入弹性会比较大，也就意味着随着消费者收入的提高，对该类产品的需求也会相应提高。

该产品的需求价格弹性会比较高，即随着价格升高，对该产品的需求量会减少。同时，该产品与普通的产品之间的需求价格弹性是正值，即两者是替代品，当普通产品的价格上升，该产品的需求量会相应上升。

b.成本

价格的制定需要以成本作为参考，即需要估算成本，具体包括总成本，总固定成本，总可变成本，平均成本，边际成本等

c.定价目标

由于该产品是创意产品，具有较强的时效性，因此该产品以获取当期利润最大化为定价目标。

d.其他因素

还可以从消费者的心理因素方面进行考虑，因为消费者对商品一般都有客观的估价，这种估价又被成为期望价格。期望价格也是制定价格的尺度之一。鉴于该产品属于新产品，因此有两种定价策略可以选择：

撇脂定价，渗透定价，通过对该产品的定位，可以确定适用渗透定价，通过将价格定的相对较低，来吸引消费者。因此可以将价位定为100至200之间。

产品定位：

产品定位的步骤：

一、识别潜在的竞争优势

功能的创新是该产品的核心竞争优势。作为市场上的新产品，其新颖的设计理念无疑是该产品最大的竞争优势。另外，其时尚的外观，彰显个性的产品特点也会成为其竞争优势之一。

二、企业的核心竞争优势定位

独一无二的设计是这款产品的'核心优势

三、传播和送达选定的市场定位

产品的竞争优势最终要被消费者认同后才具有现实意义，因此，在确定好市场定位后，就必须采取切实措施把理想的市场定位传达给目标消费者，并在消费者心目中留下深刻印象。

因此，首先应当让消费者了解该产品的使用方法和主要特色，在消费者心目中建立起与该定位相一致的形象。其次，通过精心设计的营销组合，强化目标顾客对产品形象的认识稳定目标顾客的态度。最后，注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差，及时进行矫正。

市场推广：

按照分销渠道的层次分类：分为零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道按照分销渠道的宽度分类：分为密集分销、选择分销、独家分销

促销的方式：人员推销，广告，销售促进，公共关系

该产品可以采取广告，销售促进等方式进行促销活动，其中广告策略是较为重要的一种促销方式。

广告媒体主要有报纸，杂志，电视，广播，直接邮寄，户外物，互联网等方式。报纸广告传播广，费用低，但表现力差。该产品作为一种新产品，可以在特定报纸的特定版面刊登广告，达到宣传的目的。杂志广告可以较好的接近目标市场，针对性强，但灵活性，时效性差。该产品可以选择比较有名的相关杂志进行刊登。电视，网络是很好的载体，但对广告设计的要求较高。

效益估算：

成本收益估计：预计收益为年收益100万左右

用户数量预测：用户数量估计为500万至1000万。

总结：

经过以上的分析，初步确定了该产品的市场定位，目标人群，核心竞争力，推广方式，促销策略等。

通过分析，可以得出一下结论：

1、该产品有推广性，预期可以取得良好收益

2、该产品需要有科学有效的分销和促销途径，以取得预期的销售目标

3、该产品在功能和外形上根据消费者的使用情况的反馈进行改进和完善。

新产品推广方案【篇4】

电商产品推广方案

随着互联网的快速发展，电商行业成为了当前商业领域中最为热门的领域之一。而在电商行业中，产品推广是至关重要的一环。一款优秀的产品如果没有得到充分的推广，很难在市场上取得成功。因此，制定一个有效的电商产品推广方案是每个电商企业都要考虑的重要问题。

在制定电商产品推广方案之前，首先要对产品进行充分的分析和定位。通过深入了解产品的特点、优势以及目标用户群体，能够更好地为产品制定出相应的推广策略。同时，也需要对竞争对手进行研究，了解他们的推广策略，从中找到差异化的推广点。

接下来，可以通过多种途径进行电商产品的推广。首先，可以利用各种线上渠道进行推广。通过建立一个专业的网店或者在知名电商平台上开设自己的店铺，可以将产品展示给更多的潜在用户。此外，还可以通过社交媒体平台开展推广活动。通过在微博、微信等平台上发布产品相关的内容，吸引用户的关注并进行互动，提高品牌的知名度和用户的黏性。

同时，线下推广也是不可忽视的一种手段。可以通过举办线下活动，如商场展销、产品发布会等来吸引用户的目光。通过现场展示和体验，能够使用户更直观地感受到产品的独特之处，并提高购买欲望。在活动中可以设置一些优惠活动，如折扣、赠品等，吸引更多用户参与和购买。

除了线上线下渠道的推广之外，可以考虑与其他相关企业进行合作，进行联合推广。通过与品牌有关联的企业或者相关行业的企业进行合作，可以借助对方的资源和影响力，将产品推广给更广大的用户群体。比如，与知名博主或者名人合作，让他们在自己的社交媒体平台上推广产品，能够迅速提高品牌的知名度。

在制定推广方案的过程中，还要注意选择合适的推广策略和手段。针对不同的产品特点和目标用户，可以选择不同的推广方式。比如，对于一些高端奢侈品，可以选择在高端媒体上进行广告投放，或者与高端百货店合作开展专柜销售；而对于一些日常消费品，可以选择在社交媒体上进行创意的推广活动，吸引更多年轻用户的关注。

此外，推广方案的执行也非常重要。不仅要严格按照推广方案的步骤进行推进，还要及时跟踪和反馈推广效果。通过收集和分析数据，可以了解到底哪些推广方法更受用户欢迎，以及哪些方法需要进行调整和改进，从而不断提升产品推广的效果。

综上所述，一个好的电商产品推广方案是成功推广的基础。通过充分分析产品特点和目标用户，选择合适的推广渠道和策略，合作实施推广活动，并及时跟踪推广效果，电商企业可以更好地推广自己的产品，赢得用户的认可和市场的竞争优势。

新产品推广方案【篇5】

目录

一、序言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、展览会时间的选择„„„„„„„„„„„„„2

三、展览地点选择„„„„„„„„„„„„„„„3

四、展览会组成结构„„„„„„„„„„„„„„3

五、大会宗旨和目的„„„„„„„„„„„„„„4

六、大会选择参展商„„„„„„„„„„„„„„4

七、选择展品的原则„„„„„„„„„„„„„„4

八、大会展区划分„„„„„„„„„„„„„„„5

九、招展、招商方法„„„„„„„„„„„„„„6

十、与本次大会配套的系列活动„„„„„„„„„7 十

一、展会预算„„„„„„„„„„„„„„„„8 十

二、效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„8

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一、序言：

中国南京文化创意产品博览交易会（以下简称“创博会”）是江苏省南京市着力打造的文化创意产品展示交易平台，旨在整合区域文化资源，促进长三角地区文化产业的发展与繁荣，让百姓体验和分享文化产业发展的成果。

南京文化创意产品博览交易会是由国家文化部文化产业司、江苏省文化厅、南京市人民政府联合主办的国家级、专业性博览会。由中共南京市委宣传部、省文化厅、省广电局 市文化广电新闻出版局、南京日报报业集团、南京广电集团、南京文化投资控股集团执行承办。本届博览会以“创意·文化·设计·效益”为主题，突出强调文化创意产品的设计创新性与经济效益性。博览会分为现场展示、项目对接、峰会交流三大组成部分。

创博会将立足南京本土文化，充分挖掘、展示文化领域最优秀的成就、成果和产品，以生动活泼的形式，打造市民参与度最高的创博会。同时秉承政府主导、市场化运作的理念，精心组织与文化产业相关的政府机构及金融、资本市场、流通渠道、产业园、文化企业、相关产业之间的合作，合力共建最具创新力和生产力的文化产业平台。

本届创博会力争实现产业孵化、投资合作、交易采购、融资服务、市场咨询服务及民众互动体验及娱乐等功能，提升南京文交会的专业化、精品化、国际化水平，将其打造成行业内最具特色和品牌价值的国家级会展品牌。并将突出交易、突出创意、突出互动、突出服务，以实现政府满意、参展单位满意和观众满意的总体目标。

二、展览会时间的选择：

本次展览会的时间初步定为2013年5月1日——20日举行。五月气候宜人，春光恰好，繁花似锦绽放，绿叶纷纷繁茂。也正值劳动节放假，人们有心情也有时间参加一些活动愉悦身心。选择在五月一日展览会开幕具有下列优势：

五月气候宜人、春光恰好，人们沐浴在秋日阳光中感到心身格外舒畅，节假日正给人们提供了出游的时间。

2、五一劳动节假期是人们旅游观光的最好时机，南京是世界历史文化名城之一，每年来南京观光旅游的人数都在数百万以上。

3、旅游产品的消费在消费市场上占很大的比例，游人的增加正是创意产品消费增加的良好契机。

4、创博会将有展、有销，对参会者来说，既展示了自己的产品，又可以进行贸易洽谈，寻求合作，参会者可一举多得。

综上所述，创博会选择在2013年5月1日——20日召开占尽天时、地利、人和。

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三、展览地点选择：

我们将首选南京国际博览中心作为本次文化创意产品博览交易会的展览场馆。南京国际展览中心，展出面积室内4万2千平方米，标准展位达2200个，室外展出面积达3万平方米。元通地铁站下可以到达博览中心。南京国际博览中心无论从它的历史、知名度、所处的环境、地理位置、交通运输，以及承办博览会和各种大型展览的丰富经验，都比较适合本次博览展销会的要求。

另外，一切从实际出发，一切为参展商服务，一切为参展商着想，一切为了办好本次创博会，场地可以灵活设置，变更。

图为到达南京国际博览中心路线图。

四、展览会组成结构

批准单位：国家文化部、国家广电总局。

主办单位：南京市人民政府、中共江苏省委宣传部。

承办单位：中共南京市委宣传部、省文化厅、省广电局 市文化广电新闻出版局、南京日报报业集团、南京广电集团、南京文化投资控股集团等。

执行承办单位：南京文化产业协会等 支持媒体：中国文化报、省市主要媒体

展会组织委员会：主任：孙鸿其， 副主任：王宇捷

部门设置：策划部

宣传部

执行部

保卫部

外联部

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五、大会宗旨和目的：

南京文化创意产品博览交易会以加快提升城市文化产业综合竞争力，整合区域文化资源，促进长三角地区文化产业的发展与繁荣，让百姓体验和分享改革和发展的成果为宗旨。以促进文化产业发展，推动文化创意产品消费市场的繁荣为目的。在科学发展观思想的指导下，认真贯彻落实“文化南京”发展战略和各级关于加快文化产业发展的指示精神，充分发挥南京区位优势，继续强化南京与周边地区文化产业合作发展机制，促进对外文化交流，进一步打造长三角地区文化产品和服务贸易合作平台。

六、大会选择参展商

本次文化创意产品博览交易会拟邀请嘉宾及参展商4000人，专业观众5000人 ，预计观众十五万人次。参展商主要是文化创意产业著名企业，文化创意产品生产商及零售商等。

邀请的嘉宾主要有：

1、国家有关部委、省有关部门领导；

2、文化产业界专家学者、著名文化企业家；

3、国内外文化名城、名镇嘉宾；

4、境内外投资商、参展商、采购商等。

七、选择展品的原则：

（1）原则：

1、展示的商品要与本次创博会推动文化创意产品消费市场发展的目标相一致。

2、称得上文化创意产品，要求参展商品质量优，并有权威商检证明，具有独特风格，并要在市场上具有竞争力的商品。

3、参展商品的品种档次要求齐全，最好成系列，适应消费者的需求。

4、参展商品要求在品种、规格独特的外型设计、内在的质量方面都能适应国内外市场和不同消费者的需求。

（2）商品范围：

1、动漫、电子竞技及周边产品展。展示内容：各类数字游戏、电子游戏、网络游戏及周边产品展示；动漫数字游戏产品，动漫衍生产品等展示与销售；

2、名家书画艺术交易展。展示内容：中国书画名家精品；中青年优秀书画家作品；书画收藏品展示与销售。

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3、工艺美术精品展。展示内容：展示工艺美术品、文物古玩、礼品、家居饰品、奇石根雕、古典家具、旅游纪念品及唐卡等佛教文化艺术用品，开展省“艺博杯”工艺美术精品评选等活动

4、体育文化产品交易展。 展示内容：户外运动装备、山地自行车、健身器材、运动服装等体育文化产品展示及交易，极限攀岩、自行车表演等活动

5、创意市集活动。展示内容：创意手工艺产品展示交易。

6、创意设计艺术作品。展示内容：具有创意的广告设计、工业设计、环境艺术设计、家装设计艺术展示服务。

7、南京国际印刷包装博览会展区。 展示内容：印刷和包装设备、印刷产品和包装设计产品展 。

8、民俗文化展区。 展示内容：中国民间传统节日、婚礼等习俗展演，民间手工艺品现场制作 。

八、大会展区划分(画出展场平面图、展品的展区划分方法，展区的名称或类别200字以上)

E厅，中心展区: ——主题：“赏精美艺术，叹鬼斧神工”

中心舞台：重点展示、演出舞台、现场论坛活动、项目与推介等。

名家书画：中国书画名家精品，中青年优秀书画家作品，书画收藏品展示与销售。

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工艺美术：文物古玩、礼品、家居饰品、奇石根雕、古典家具、唐卡、佛教文化艺术用品，开展省“艺博杯”工艺美术精品评选等活动

创意市集：创意手工艺产品展示交易。

F厅，文化与科技展区: ——主题：“文化科技结合，驱动产业发展”

数字文化乐园：台北故宫数字典藏产品；动漫、游戏及衍生产品与现场体验。

数码生活馆：数码新媒体、新技术、新产品、新应用；消费电子产品体验。

新媒体及应用：新兴媒体、技术、产品及服务；通信新科技及应用；三网融合综合解决方案等。

舞美及乐器展区：舞台美术作品、舞美设计、舞美道具服装；舞美技术设备；乐器。

体育文化产品交易展：户外运动装备、山地自行车、健身器材、运动服装等体育文化产品展示及交易，极限攀岩、自行车表演等活动

装帧设计：印刷和包装设备、印刷产品和包装设计产品展 。

D厅，文化创意产业汇: ——主题：“文化产业骨干，企业精彩亮相”

省市重点企业：江苏省、南京市大型文化产业集团、文化产业示范基地（园）及重点文化企业。

金融服务与产业对接：文化产业合作洽谈服务区，提供文化产业项目的金融服务、中介服务和项目推介等服务。

九、招展、招商方法：

1、做好项目预算

2、建立参展商信息库

3、制作设计宣传资料和各类调查表、征询表。

4、召开新闻发布会，酒会。

5、设计软广告和硬广告。悬挂横幅标语，设置灯箱广告，设立宣传牌等。

6、电话联系或发送传真邮件，并通过互联网发布信息。

7、准备印刷宣传资料，包括招展邀请函、征询函、调查表、展商须知、招商邀请函及门票、会刊和纸袋等。

8、上门拜访一些主要的牵头参展企业。

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十、与本次大会配套的系列活动：

1、欢迎酒会

时间：5月1日，19:00.地点：国际博览中心酒店

邀请对象：国家有关部委领导，省委、省政府有关部门领导，市四套班子有关领导，相关省市领导、特邀国内外著名专家学者和嘉宾、参展商、赞助商代表。

2、金陵竹刻展

时间：5月2日，8:00—18:00 地点：国际博览中心室外展地

精美的现代艺术文化创意产品竹刻将展出，展现竹刻技艺大师的精准技法，竹刻的艺术情趣，并将现场销售竹刻产品。对弘扬民族文化，开发传统文化价值有兴趣的市民可以前往交流。

3、精美书籍展销

时间：5月8日，8:00—18:00 地点：国际博览中心室外展地

展台产品将实现8折优惠，给顾客创造最经济实惠的消费环境；南京籍作家文学作品专区展示，届时将会有一批成长于南京本地著名作家的优秀作品被摆上展台供南京市民选读，回忆南京情怀，一睹南京作家风采，届时还有作家签售等活动；另外还有重点介绍南京本地的特色旅游项目，展示南京这座城市的魅力的一些地图专架生动地展现南京的旅游风景，夫子庙、玄武湖、明孝陵、中山陵等一批景点介绍，等待着广大市民去观摩。

4、文化产业投融资项目推介洽谈暨重大项目签约仪式。

时间：2010年10月22日10:00 地点：国际博览中心会议中心

5、文化产业论坛

（1）首届南京青年艺术电影高峰论坛

时间：2010年10月20日—25日 地点：南京大学大会堂、南京南视觉美术馆

（2）城市文化产业发展论坛

时间：2010年10月22日14：00 地点：国际博览中心会议中心

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十一、展会预算

必须较详细地列出投入费用清单，收入项目清单，得出盈亏结论

（1）、支出预测：

1、媒体宣传费5万。

2、1日——20日，20天租借场地费30万元。

3、租借办公室费用2000元/月×2个月=6000元。

4、组委会人员（财务1人，文秘1人，展馆1人，总负责1人）4人×6000元/月，计2.4万×4个月=9.6万元。

5、印刷邀请书宣传资料（包括寄送）约3万元。

6、保安、清洁费5天约8000元。

7、公安、消防等耗材费1万。

8、通讯费10000元。

9、加班费及午餐补贴5000元。

10、公共招待费2万元。

11、出差交通费2万元。

12、批文5000元。

13、办公、打印、复印及耗材费5000元。

（若招聘业务员10名则需支付工资20000×2=40000元） 合计支出约60万元。

（2）、收入预测：

300个3×20展位

8000元/个×300个=2400000万左右。 （3）、盈利：240万-60万=180万。

注：若能征集到赞助，争取到给参展商进行广告代理，则盈利更有增加。

十二、效果评估：

文化创意产品博览交易会的成功举办将对整合区域文化资源，促进长三角地区文化产业的发展与繁荣，有着很大的促进作用。另外能够丰富老百姓的文化生活，促进文化的发展，提升南京的城市整体形象。

创博会以往成功举办五届，现场交易总额突破4亿元，意向交易总额达25亿元，共推出306个招商项目，融资总额达1180亿，现场签约74个项目，签约总额达107亿元。创博会的品牌影响力、辐射力、吸引力不断提升。本届创博会的成功举办又将促进文化创意产品消费市场的繁荣，促进文化产业企业的发展，同时拉动就业，造富民众。另外对会展公司来说，也将有一笔可观的收益。

新产品推广方案【篇6】

这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，特别是车身广告在整个城市展示站点的内容这一点。先不说带给站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。

出租车屏幕广告

时间：待定

时长：3个月

所需费用：20次/台/天_20XX台_3个月元/台/天=720XX元

(详情见附件《出租车广告》)

公交车内壁挂广告(车窗上面横的)

时间：待定

时长：3个月

预期效果：

所选线路10条，所经线路以台东商圈，市南，火车站，市北，及市内繁体区为主，覆盖区域广，受众人群广，这些区域上班族居多，购买能力强，年轻人多，90%左右是我们的目标人群，预计受众人数10-20万人左右。

所需费用：选10条线路，共100块广告牌，共计每个月8000元。

(详情见附件《公交巴士车内广告报价》)

方案四、采用活动聚会拉横幅和T恤

不定期(如每月1次)的举办线下活动如公益，爬山、聚会等。

针对现在的上班族和青年来说，偶尔一个聚会可以认识很多当地的朋友，把一切工作压力在这中得到放松。我们可以想象一下当您所有参加活动的朋友们都穿上站点独有的T恤和在参加活动的汽车上面拉上横幅。这就是现实活广告。我相信如果您看见一群人相同的着装，全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧。

费用：条幅按长度来收费，平均每米6元左右，T恤，每件15-35不等，以材料及图样定价

新产品推广方案【篇7】

Part 1：产品推广策划书模板 产品推广策划书模板

主要包括5个部分：前言、市场调研与分析、企业战略及产品战略制定、具体实施与实施（建议计划) 结束语 前言的一部分，计划书目的目的和目标的描述，市场研究和分析的第二部分。一、行业动态研究与分析 1.行业饱和度 2.行业发展前景 3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术开发5．社会环境 6. 其他因素

2. 企业内部研究分析 1. 财务状况、财务支出结构

2. 企业产能、产品质量、产量级别

3.员工能力、待遇、公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力研究（员工意见）

5 .产品项目研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

5.强>三。潜在进入者调查分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2.行业退出成本。

3.进入后对企业构成威胁。 4. 对竞争对手的威胁。

4.现有竞争对手的研究和分析。 1、财务状况、财政支出结构。

2.企业生产能力、产品质量、水产品产量。

3.员工能力、待遇、公司对员工的激励、考核和培训（员工调查）。 4、企业策划、销售、执行能力研究（员工意见）。

5.研究每个产品项目：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工和客户意见）。 5.替代品的研究和分析。 1. 替代工艺。 2. 消费者接受。 3、发展趋势。

6.补充研究和分析。 1、是否有互补品。 2. 补价。

3.补充产品要求。

4.配套产品的发展趋势和未来的新要求。 7、原材料供应商的调研分析。 1. 替代供应商。 2、原材料是否有替代品。 3、供应商的议价能力。

4.我们有多依赖它。 5。供应商的供应能力。 8. 中间商研究分析。

1.中间商的性质：经销商、分销商、代理（独家、总代理？）2．中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对价值）。我们的产品占他的资金比例，他的利润比例？

3。中间商对我们产品的支持（绝对值）：分销能力、资金实力、人力？ 9。消费者研究和分析。

1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭构成、种族、工作？

2。消费者对产品和竞品的认知和态度：质量、价值、包装、型号、品牌美誉度、品牌形象等及其认知差异。

3.消费者使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4.购买性格。

5.消费者对现有营销活动的评价。 接受广告，了解业务推广等 第三部分是企业战略和产品战略的制定 1.企业战略制定 2.产品战略制定。 （提供原则或标准） 1.产品。

1）项目：市场定位，目标受众。 （针对竞品的独家商品） 2）包装：陈列明显、方便，符合产品定位、价格等。 2、价格。

1) 符合公司战略？ （长期产品/短期投资） 2）是否符合产品定位？

①以利润为基础/以市场份额为基础

②根据不同的产品市场定位，采用不同的价格策略。

③保留低利润甚至无利润的产品，其各种市场表现（如包装、宣传号召点）模仿主要竞争对手，破坏其市场和形象。 3. 渠道。

1) 一般访问。经销商选择、管控、返利等。

2）特殊通行证。由于产品特性和价格不同，我们可以选择那些特殊的渠道，使其目标客户可以轻松获得产品。 3）新的终端开发团队。

4) 直接管理的团队。对于一些特殊情况，比如经销商流失，直销团队暂时弥补了市场的空白。 5) 客户数据库管理。业代在售前推广及经销商自行开发终端过程中积累的客户资料，应及时通过业代以书面形式向公司报送这些终端数据。公司对这些数据的管理可以避免因行业代理商、经销商流失而造成的终端损失。 4.促销。

1) 广告：诉求点 2) 个人销售：a) 人员培训 b) 人员职位定义 c) 人员考核 d) 人员激励 3) 业务推广

a) 对顾客。 ⅰ 稳定主要产品价格； ⅱ 推广品牌

b) 对零售商。稳定价格，确保促销后能恢复价格，维持销量；或在短时间内占据货架

c) 对于中间商。尽量减少短期的、轰轰烈烈的促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系。

4) 公共关系。事件营销：获得正确的营销事件。直接告知消费者的营销活动应包括消费者兴趣点，该信息是第四部分以直接明了的方式告知消费者兴趣点（推荐方案）的具体实施&实施

1.产品设计。 2.价格设计。 3.渠道设计。 4. 宣传设计。 5. 销售管理

第五部分结论二：产品推广计划产品推广计划

I．背景分析

售前销售网络不完善，搭建准入成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播方面，概念不明确，主次客户不明确，媒体资源泛滥，真正适合企业的资源不利于短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三.消费趋势分析：

四、产品优势

（功能、卖点、效益点）

V。产品定位及价格策略

六．营销导向下的产品质量与创新使命

在市场经济下，迎合只有需求的产品才有自己的市场，不断追求品质、不断追求的产品随着社会的发展或需求的增加而创新可能会占据更大的市场。对于营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群体的需求相对应，满足目标群体的使用；其次，产品促销和包装的形式要与产品的特点和顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，呼应客户潜在的情感需求，如服务、文化等；推广方式

（1）平台推广

1.新闻发布会

新产品上市时，召集新闻媒体召开新闻发布会，在新闻媒体和权威部门的帮助下，提高潜在客户对公司的认知度，提升企业形象，为下一次铺路公共关系工作。

2.产品展将打造形象样板间，邀请企业及同行观看公司产品，但在喜爱展出产品的同时，应以当下流行产品为主，辅以先进但可能后起之秀的产品展示给客户既紧跟潮流又具有高端研发潜力的印象。 产品展一石二鸟，不仅赢得了客户的认可，更彰显了自身在同行业领域的优势，为下一个人才库奠定了基础。

3.大型展会

首先，您可以参加技术展览会或技术展览，在工业展览会上列出我们的产品，并提供产品对象和详细信息。把产品详细介绍给其他客户，这样做的目的可以提高我公司的知名度，也可以和其他客户交流，知己知彼，百战百胜。

4.设备商场（商户）展位推广

属于平台推广类。在一个消费群体不受欢迎的行业，借助大众广告媒体，浪费的可能不仅仅是那不可言喻的50%广告费，而且成本太高，新成立的业务势必负担过重。找到离你最近的商场，无非是找到最大的消费资源。一个新的企业，一个消费者比较陌生的产品，可以利用商场与品牌商站在同一个竞争平台上。

与商家合作最大的好处就是可以同时节省自己寻找、培训、建立维修服务站的成本。

（2）信息推广资源库营销

柏拉图的理论可以抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20% 我们可以对主要客户进行详细调查，从中了解他们对我公司产品的一些理想的评价和要求，我们可以提供更完整的信息来满足客户的要求。

另外我们专门设立了电话营销中心（当然要有好的管理和细化的分工），给部分客户尝试电话营销，或者先进行电话营销，再派销售代表洽谈订单. ，或对已形成合作关系的客户，进行电话回访和关系维护。

为开拓我们的新市场，发现新客户，我们可以通过工博会获取客户的一些信息，如电子邮件或电话，以提供更详细的信息，加大对我们产品的推广力度，向对方索取一些要求。

(3)渠道推广

1.零售终端

类似城市设立了自己的办事处和销售终端。优点是可以直接接近客户，方便与客户沟通，处理产品价格管理和质量问题。

2.网络推广与销售

利用个人销售、广告等方式满足渠道需求，使产品快速通过中间环节，达到分销目的。在网络建设方面，首先要对目标市场进行市场调研，对市场潜力和成熟度有一定的了解，集中定型主市场的精华，直接进入市场，以此为范本打造a 来自小中心点的点对面辐射。为终端开通绿色通道，营造销售氛围，营造热销活动，在此基础上增加产品权重，顺理成章地向经销商推送产品。另外，对于个别市场（如工厂所在地区或知名度较高的地区），守胜于攻，基本成熟时应一举拿下。

鲜为人知的产品如何在陌生的市场站稳脚跟？直击大品牌，恐怕竹篮子空了，但利用我们的灵活性，专注于一个渠道，比如给经销商更高的折扣或奖励，增加他的利润，给他更多的尊重和支持，未必这么难切入一个能立即形成流通的渠道，下一步是不是不可能切掉大品牌的部分渠道？当然，这是“红海”攻击，只是其中一种技法。一个新生的企业和新产品想要快速在市场上站稳脚跟，也需要找到属于自己的“蓝海”，也就是已经被大品牌抛弃的领域或者不被大品牌看重的领域，或者我们直接进入三类市场，以强攻弱。

(4)有效捆绑

1.与大品牌绑定

选择零售时 将产品放置在终端地址或展柜上时，要靠近大品牌，首先要给消费者同样的质感，并使用价格优势和终端推力，将产品直观、直接地推向消费者。

2.类似行业的联想捆绑

比如装饰柜或者配套产品可以在消费者购买时触发联想，方便消费者进行联想购买。或者唤起消费者的购买欲望，引发相关购买。

七、无缝跟踪和24小时门禁维护优质服务

这是我们公司最重要的一点。完善售后服务，只有诚信才是好的。 ，以后会有更多的合作机会。对于缺乏客户反馈，我们需要进行更正。双方不满意可以协商。如果对方的要求是合理的，我公司将尽力满足。

八、渠道建设和推力效果（可行的经营和销售模式）企业创业期

建立销售网络。乘势而上，共建双赢，与商家形成统一战略。争取最强大的销售基础。企业发展期

打造品牌，增加市场份额，再造企业流程，优化企业人力财力。在企业战略调整、企业利益最大化、市场稳固、市场运作成熟的情况下，企业已成为市场的主人，主动出击。 ，进一步开拓市场。精神文明期

企业取得成功，品牌延伸，资本运作，相关产品开发，业务规模扩大，谋求可持续发展。

同时，丰富了产品的品种，渠道的利润逐渐减少。同时，企业也面临着被新进入者冲击的危险，或者面临着大范围的风险。

一个企业的长期生存和发展，离不开对渠道的长期利润投入。为实现利润最大化，可在企业发展期打开企业阻力，既省去中间环节，又能直接控制终端，以各种先进的终端操作方式直接对终端发力，如：连锁经营、特许经营等。此外，由于终端连锁店源源不断的大批量供货，企业可以在精神文明期前设立物流中心，获取中间利润。如何撰写产品推广报告申请

各种业务报告，如调研报告、工作计划、检查报告、进度报告、申请报告、工作总结等，是管理者常用且不可缺少的书面沟通方式.但是因为大部分的商业报告都是严肃的脸，还有一些格式要求，很多高管认为写这玩意是专家做的，大部分都不敢回避。

实际上，报告可以帮助你向上级报告你的进展结果，记录事件的过程（以供将来参考），并推销你的想法。除此之外，报告清楚地记录了你的思考过程并展示了你的能力。

一个。撰写商业报告的目的 无论撰写何种报告，都必须有明确的目的。无目的的报告是没有意义的。商业报告通常出于三个目的而编写：

* 提供信息。如介绍新产品、说明销售、人员状况等。

* 影响他人。如内部报告以赢得合作或支持；向客户提供促销报告，以推广产品或维持良好的关系。

* 记录一些东西。例如，“言辞无证，言辞有据。 b.业务报告的内容结构 业务报告的基本内容包括：*封面；*标题；*摘要；*目录；*正文；*结论及建议；、时间；*介绍；

*感谢单位和人员；*附录。

c.撰写业务报告的操作步骤

* 整体考虑报告的内容——包括报告的目的和受众、风格、语气、信息收集、大纲草稿和初稿。

* 确定谁将阅读报告——主管或他人的主管、同事、下属、客户或 总结以上对象。* 选择报告的风格 - 正式或非正式。

/ 正式报告必须遵循一定的格式 - 通常是公司规定的格式，比较死板，语气通常比较克制，少用人称。

/如果你写的报告是intent ded供消费者阅读或者你不确定使用什么风格，最好使用正式的格式。 Part 3: 产品市场推广策划书 促销活动策划书样本 2007-01-05 14:30 概念解释

商业推广和促销活动策划书是对某一个组织的整体运作和安排的计划书特定时间的促销活动。编制要点

业务推广和推广计划通常由推广目标、推广对象、广告效果、基本内容和预算分配等组成。范文

**家电企业现场宣传活动方案

1.持续时间

从**年**月**到**年**月**，为期3个月。

第二，目标

把握购物高潮，举办“超市接力大招”，推广**公司产品，协助经销商清库存，提升公司经营目标。

三。目的

（一）把握圣诞节、元旦、婚礼蜜月期 购物趋势吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导购买优质产品达到促销效果。

（2）“接力大搬家”活动在a、b、c三个地方举行。通过此次活动，中国进口家电，聚焦国内市场。

四。对象

（1）瞄准准备购买家电的消费者，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导**企业购买家电，并通过“接力大招”活动，鼓励和刺激消费者抓住机会立即购买。

（2）诉求要点：1.性能要求：

世界第一！ **电器！ 2. 秒。页。呼吁：购买**产品，立即购买！赶上年货接力大动作！

V.广告表现

（1）为配合公司“**家电”年度国际市场发展，推广媒体使用，逐步重视跨文化色彩，当地报纸、广播媒体、电视节目的选择也是基于收视阶层的分析来考虑的。

（2）以公司产品的优异表现为主要激励，接力动作s。页。活动是帮助销售的一种手段。遵循这一原则，应注意报纸广告的主题和嘉宾身份。

(3)电视广告，为赢得国际消费者，宣传与欣赏并重，拟提供30分钟实景直播节目为大型接力搬家活动试搬录制，同时捕捉拍摄15寸CF片广告，作为电视插曲，力求精致与通俗兼具的欣赏，引起消费者的强烈需求。

(4)pop：布旗、海报、传单、彩票券。

六、举办“经销商简报会”

为配合国际市场发展战略，增加本次活动的推广效果，拟与公司各事业部及各分公司共同举办“年终促销活动专区讲解会”现场讲解本次活动的意义、内容和实效，从而获得足够的信息。帮助。

VII.广告活动内容

（一）活动时间安排 注：“接力大搬家”日期定于圣诞节前后，原因有二：1.圣诞节前后是购物高峰期，要把握好。

2.圣诞节前后，目标市场的顾客很忙；问题不好处理。

(2)活动区

在**国a、b、c三个地方，各有超市百货的大小。

（3）奖品1.“接力大搬家”幸运奖

（1）200名中奖者一个地方，b 150 个地方和 150 个地方 c. 100 名，80 名，80 名，200 名，150 名，150 名。

(2) 每户的时间限制是一样的，10分钟。 （3）每户10分钟，接力赛2。“猜猜看”活动奖品金额

（1）猜对的人将获得与移动最多的人相同的奖品。 >

(2) 将有5名中奖者，最接近最高移动金额，每人将获得一套**品牌家庭影院，由抽奖决定。

（4）活动内容说明

1、领取时间：**年**月**至**年**月**，将进行试搬在 a、b 和 c 中。除了对选定的百货公司本身进行广泛宣传外，现场还进行了录像。该节目于**月**播出，将于当日8点播出，以促进观众对活动内容的了解。同时将15寸cf“试搬”的情况剪掉，在电视上播出，广泛宣传，刺激销售，增加回收品的数量。

2.两次抽奖的原因：

①早买，中奖几率高。

②活动周期较长，可以通过抽奖来刺激消费者三、参与资格及方式

（一）超市接力大动作

凡购买**公司产品价值1000美元以上者活动日起以1000美元为单位，可向当地经销商索取幸运券，参与抽奖，多买多送。①电视5120美元送5台。②幸运券填好后??发到**总店。

③三地分为北、中、南三个区域，幸运券也分为三个 颜色。 ④赠送以1000美元为单位的幸运券的原因如下：

您不仅限于购买**家电参加，所有**公司产品都有相互促销。湾。让消费者根据购买金额持有更多的幸运券，更具吸引力。 C。预算奖励没有差异。

d.经销商可以根据每个产品的库存数量获得幸运券，可以是p。河。利用。 e. **公司、经销商及参与策划活动单位的员工及其亲属不得参加抽奖活动。 （2）“猜猜看”部分

任何人都可以参与，猜猜三个地方和地区在接力中移动并移动最多的钱，猜对的人可以获得相同数量的奖品.如果有两个以上的人同时猜，奖金将平分。另外5名人数相近的人将获得一套**品牌的家庭影院。 **月**截止日期。

（三）幸运的环岛蜜月之旅

被选中参加“接力大招”的幸运儿，以及本次活动中的新婚夫妇，将额外赠送一份礼物。两张蜜月券，在婚礼期间刺激公司产品的销售。 (4) 奖励预算在300万美元以内。

(5) 上一次“超级接力大招”的改进

1.**公司，**公司经销商，以及公司员工参与单位及其家属不得参加抽签，抽签无效。 2、活动期限可酌情延长至两个月。

3、重点是推广，这次计划举办“经销商说明会”。幸运券的分配应该更加适当和平均。

4、利用电视引入直播节目，播放15″cf，让消费者对百货公司的超市有更好的了解。超出预算。 6、搬家时间全部设置为10分钟。

7、搬家当天，会发出邀请函，邀请经销商参观现场，加强当地经销商的协调。

9.媒体的使用趋向于广泛应用于广告，加强对超市的描述。

10．整个活动分为两个高潮，促销效果大，试行会提前，更有利于购买欲的提升。 11、经销商政策全面完善。尤其是有大量的 p.p.补充。提名率很高。 12. 广告中还会提出售后服务，整体合作提升不少。

八．预算分配

（1）活动部分1．美元奖励金额

包括“接力大搬家”奖励金额 2. 其他美元

包括p.r.费用、接待费、交通费、误食等。 3. s.p.费用美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(2)广告媒体费用 1.报纸2美元。电视节目USD 3. Spot USD

4. Magazine Dollar 第4章：品牌推广计划 品牌形象推广计划列表：

第一章市场环境分析

一、户外广告市场环境

2.竞争对手分析 第二章目标定位

1．户外广告的特点

二．受众目标定位第三章媒体竞争策略

第四章Kasma品牌分析与品牌策略

首先，打造品牌价值

二、卡斯玛品牌价值

3。 Kasma品牌形象推广计划

4. Kasma品牌形象广告策略第五章Kasma户外广告

第一章市场环境分析

I．户外广告市场环境分析1． Kasma：户外广告装饰媒体

任何能在露天或公共场所通过广告表现形式同时吸引众多消费者，并能达到销售商品目的的材料，都可以称为广告装饰媒体.广告装饰可分为平面广告和立体广告两大类：平面广告包括路牌、海报、墙体广告、招贴画、条幅等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最主要的表现形式并产生很大的影响。设计精美的户外广告胶带将成为地区标志。

媒体多元化时代已经到来。户外媒体作为一个广告装饰市场，潜力巨大，发展空间无限，越来越多的人开始关注这种媒体。现状与优势、创新与不足是需要研究的方向。

2、户外广告的发展趋势 a．广告投放量将持续增长

媒体多元化、城市形象升级、人们生活方式改变等几大推动广告装饰近年来持续增长的主要因素将持续在可预见的未来发生变化。继续，因此，广告装饰在整个广告投放量中的份额将继续增长。

b.渠道终端户外媒体呈现融合趋势

c．移动、视频、数字、动态等新材料、新技术成为新趋势

过去，广告装饰产品给人的印象是简单扁平化的单一信息传递。开始“动”起来，拥有动态大屏幕，拥有数字视频网络播放系统。比如地铁车厢和公交车上的液晶显示器，用3D全息成像技术做成的展示架，很多户外媒体开始多元化，借助新材料、新技术，从单一的平面媒体照片打印向多元化发展。那些。电声媒体的过渡。 d。户外装修市场价格坚挺

随着户外管理规范日趋规范，大型户外媒体发展放缓，甚至在密集地区，数量也可能减少，进一步发展和完善户外媒体网络。户外媒体的年度广告投放量也将进一步增加。城市“室外污染”会减少，单一媒体的成本会相对增加，但同时媒体的质量会有所提高，投资风险会明显降低。

3、户外广告市场环境分析

面对众多的宣传媒体，我们的受众正在逐渐被分流。随着城市化的发展，交通的发展，县区经济发展水平的不断提高，新商圈的打造，广告装饰产品的受众也呈现出稳步增长的趋势，户外市场广告将继续增长。扩张。

二、竞争对手分析。 1. 媒体竞争者

当前媒体多元化竞争越来越激烈。除了互联网、电视、广播、报纸等传统媒体的日益繁荣，户外广告本身的种类也越来越复杂。为了集中资源和竞争力，户外媒体广告公司往往更加单一和集中。不过从目前的市场来看，有Amex Media，这是一家车载视觉媒体公司，主营LED。在县城商业街和中华广场都有专门做LED户外显示屏广告的公司。一家从事户外广告牌的单一广告公司。 2、区域竞争激烈

从数量上看，客户资源是有限的。客户只能在相同的媒体上做广告，但他们会在不同的媒体上做广告。华盛目前的业务主要集中在公交站牌、路旗、高射炮等户外载体上，没有同类媒体载体的竞争。除了在不同媒体上做广告的普通客户外，更多财力有限的客户只会选择对自己有利的客户。 , 宣传效果好的广告媒体，特别是区域内，大客户有限，广告业务的不断扩大必然会触及到其他广告媒体的客户，竞争在所难免。

第二章目标定位

一、户外广告本身的特点 a．视觉冲击

对于任何希望建立持久品牌形象的公司来说，位于黄金地段的巨型广告牌是必不可少的。许多著名的户外广告牌，因其经久耐用、声名显赫，成为一定地区的著名地标。湾。接触频率高

通过战略性的媒体安排和分发，广告装饰产品可以创造理想的覆盖面和频率。通过正确的时间、地点和使用正确的户外媒体，您几乎可以接触到理想范围内的各个层次的人群，甚至可以与观众的生活节奏无缝协作。

C.能综合利用广告的尺寸、形状、车形、色彩、三维度等多种因素，为广告的创作提供创造性的灵活性，具有很强的表现力；

d.容易体现社会福利和人文关怀，对服务社会有很强的辅助作用。

二。受众目标定位

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类是华盛的潜在客户，即企事业单位、公司、工厂等。 第二类是普通观众，目的是在普通观众中建立华盛的影响力，获得认同感。 1、市场目标定位——大众。

每个广告都有自己的受众。一些广告采用了压倒性的促销策略，但仍然以失败告终。除了广告本身的宣传效果的原因外，更重要的是，广告对宣传对象，也就是受众没有差异化的定位。

现代广告装饰是繁华都市的时尚，是迷人的现代梦想。 “广告装饰是真正的大众媒体。不是每个人都看电视、看报纸或上网，但任何人离开家都会看到广告装饰产品。”

2.市场目标定位——企业。

华盛文化传媒有限公司的市场目标是为大企业品牌提供传播服务解决方案，为中小企业品牌建设提供系统解决方案，创造更“优秀”的“ 品牌形象。

找到“企业”差异化的品牌战略定位和品牌形象，根据企业现状进行合适的品牌梳理，找到最佳的品牌建设和品牌价值管理模式。然后通过一系列的媒体传播和公关策略，在目标市场形成良好的口碑传播和品牌美誉度。 3、宣传目标定位

提高华盛传媒在区域市场的知名度和影响力，形成品牌建设策划思路。

开拓广告市场，与客户建立沟通渠道，让客户了解华盛。提高华盛创收能力，促进华盛发展壮大。

第三章媒体竞争策略

首先，户外广告对于企业品牌形象的梳理是最有效的。 它们不仅可以有效地大量传递商业信息，展示企业形象，还可以成为美化城市的文化艺术品，是城市生活的一道亮丽风景线。而且，它日益成为现代城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。

第二，与电视、互联网、报纸、广播等其他媒体的比较。第一是高到达率

通过战略性的媒体安排和分发，户外广告可以创造理想的到达率。据实力传播调查显示，目前户外媒体的到达率仅次于电视媒体，位居第二。二是视觉冲击力强。

一字排开的巨大广告牌让人久久难以忘怀。三是发布周期长。

很多户外媒体都是24/7永久发布的。他们每周 7 天、每天 24 小时都在那里，这使得观众更容易接触到，容易看到，所以只要客户想要它就可以。四是千人成本低，五是城市覆盖率高

结合某城市的目标人群，选择合适的发布地点，使用合适的户外媒体，可以触达多个人的层次在一个理想的范围内，能很好的契合观众的生活节奏。

三、升级户外资源载体，创新科技，提升媒体竞争力，与其他媒体结合竞争。 LED全彩、公交视频、霓虹灯高牌等户外视觉载体具有与电视媒体相近的广告效果，区域性大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过地方报纸广告。从单一地域来看，户外广告在媒体竞争中具有相当大的优势。然而，就广告而言，任何媒介都有其自身的局限性，不可能触及各个层次的受众。它需要与其他媒体互补，即结合和竞争。第四章华盛品牌分析与品牌战略

I．打造品牌价值

品牌价值的提升离不开自身服务质量的提升。提升服务质量是打造品牌价值的根本途径。

1.改变销售策略。不同的媒体有不同的销售方式。尽管许多人将他们的媒体宣传为强媒体，但强媒体和弱媒体之间仍然存在差异。 强大的媒体依靠什么？靠品牌，靠人流，靠体验。弱媒体靠什么？按服务、按价格、按精度。您还可以将自己媒体内的优质资源与一直被忽视的资源有机地整合在一起。

2.为客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果研究等。

3.增加弹性机制，制定灵活的价格策略，适当延长发布周期。 虽然通过延长发布周期可能不会显着增加发货总量，但可以保证一定的户外发货量，这也是保持客户信心的一个贡献。

4。优化自己的媒体，在实用和审美方面多下功夫。 由于消费者变得更加聪明，不再接受整体的广告信息，但如果在制作精美的媒体上有他们关心的实用信息，消费者也会主动参与，产生互动，产生的效果广告自然会好转。这也是客户想要达到的目的。

5.加强同类型客户媒体之间的联盟。 如果某些媒体拥有相同或相似的受众，媒体运营商不妨结成联盟，为客户提供全套服务，共享利益。比如了解其他地区高射炮的广告主，将本地区的广告业务打包到其他地区

二、华盛品牌价值定位

1. 国营——权威。强调国有企业的目的不是为了抬高自己。在市场经济中，对客户有利，真正为客户利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的，是为了强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威。国营，换句话说，已经被批准和批准了。这种权威是私人广告公司无法比拟的。

2.户外广告——品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒”经济。这三秒绝对不是为了宣传某些产品的功能和功能，而是为了突出公司的品牌形象。品牌是什么？它又大又壮。当提到某个公司的名字时，答案是“我知道这个品牌”。因此，华盛的另一个品牌价值建设点是为客户打造品牌形象。

新产品推广方案【篇8】

一、方案前提

延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。

二、方案主题

离家千里，心系亲人

人人在线，全家一网

三、方案副题

延安电信露天电影大行动

看电影想亲人，延安电信在身旁

四、方案概述

活动发起人：延安电信

活动执行人：

活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。

五、市场策略

◎延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。

◎建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。◎活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。

◎品牌推广以电影下乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。

◎产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。

◎电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，避免过多的不知所云的形象宣传。

六、方案执行

6月，4支宣传放映队从北向南，按计划线路开始行动。

6-9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。

10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。宣传放映队构成：

每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5-6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。

宣传放映队放映能力：

每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映电影。每个轮次计划每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。大概延安地区每个乡镇可以放映2-3天时间。

根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求达到三千场以上。

七、方案预算

一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元;活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2.5万元，5个月合计12.5万元;交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约47.5万元。

4支队伍共计预算约200万元。

媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。

促销礼品待定。

活动结束的大型演艺组织费用另计。

八、效果预估

此次活动争取与政府合作，借势助力，扩大影响降低成本。由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数达到两百万人次，领取宣传资料达到100万份以上。

九、备注

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。