2023活动策划实习报告(通用六篇)

活动策划实习报告(篇1)

活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。下面是一份认真收集的实习总结，希望对大家有所帮助。

几个月的实习结束了，在经历过这一段实习之后，让我收获很多，为了在大学即将毕业的时候，提高自己的社会实践经历和工作经验，将自己的专业知识和社会工作实践紧密结合，在实践中检验自己的理论知识和专业素养，全面提升自己的工作经验和实践水平。

实习概况：

***公司综合了义乌中国小商品城篁园市场、国际商贸城、宾王市场等几大市场，结合了工艺品、饰品、办公用品、玩具、户外用具、日用五金、装饰等数万种商品，每天有近千种新产品上架。拨浪鼓凭借对义乌市场资源的把握，倡导诚信、高效的交易文化，为义博会的参展商打造更安全高效的商品交易平台和高质量的广告策划的同时，也全心营造贴心的服务。

我很荣幸能够在这样一家公司实习，并在广告策划部广告文案策划。虽然自己不是专门学广策划专业的科班出生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐眼光和文学素养，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承担的职责范围内表现优秀。

初次踏入社会，大学生的那一份激-情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但“实践是检验真理的标准”这才是个开始。其实，实习是一个非常艰苦的过程，只有有坚定的信心和不懈的努力，才能学到真正的实践经验，提高工作水平。

我们的实习主要是为公司的参展商提供广告文案策划和宣传。因此，我们开展了以下实习工作：

这次的专业实习是分小组进行的，这样我们小组的五个人构成了一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长。大家表现出了很高的工作积极性，在实习的天，我们就与很多小商品制造公司进行了沟通，通过交流我理解到人际沟通的重要性，这是在平时的理论学习中所感受不到的。由于我们准备不充分，对好多多超市缺乏相关的了解，在沟通中出现了很多问题，虽然好多公司同意与我们进行合作，但明显感到我们工作准备不足。

面对我们自身的问题，我们及时进行了小组讨论，与好多多方面进行积极的沟通交流，最后把工作计划以书面的形式记录下来。我们的工作态度得到了厂家的认可，我们非常感谢他们给我们这样一个实习机会。

实习单位确定后，逐步设计问卷，进行问卷调查。问卷设计是一项十分细致的工作，因此在问卷设计过程中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保证提供准确有效的信息。设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息

根据调查目的，确定所需信息。然后在此基础上，对问题进行了设计和选择。第二步，是确定问题的顺序。

一般来说，简单和简单的答案放在前面，然后逐渐转向较难的答案。问题的排列要有关联、合乎逻辑，便于填卷人合作并产生兴趣。第三步，是问卷的测试与修改。

在问卷用于实地调查之前，选择部分被调查者进行测试，并对发现的问题进行修改、补充和完善。

调查结束后，我们开始了具体的广告策划和设计，这也是广告策划的关键。由于规划方案的可行性强，不同于以往的模拟规划，必须满足客户的实际需求。很多的小商品制造商的产品都非常的好，但缺少必要的产品宣传推广，很需要以广告和展览会的方式来宣传自己，提高自身形象。

但是由于小商品制造公司的规模较小，所以不想花费太多的资金，想通过我们的**方案以最小的成本获得的效益，对我们来说还是有很大难度和挑战的。

本策划方案的任务是在新学期开始通过设计一系列活动，吸引人气，并提升公司在广建大消费群体心目中的形象。

首先是进行市场环境分析，通过公司自身以及周边环境的分析，我们知道好多的公司不在市区，他们的销售推广成为他们产品销售的瓶颈。所以要极力的找到好的广告投放地和企业形象的推广。

在对企业自身进行分析时，我们要通过商品在多家超市了解到，由于好多超市里面对的顾客群是青年大学生，他们在购买商品的时候注重商品质量，同是也注意商品**。所以自开业之日起，超市始终坚持“服务师生、让利师生、方便师生”的服务宗旨，坚持“诚信为本”，以顾客满意为核心的经营理念，坚持优质低价。低价是许多超市的核心竞争力之一。

而现阶段来看，很多超市在广大师生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低价”层面上。要树立“优质低价，方便亲切”的超市形象，还要做很多努力。

在义乌市学校超市，不少超市开业时间比其他超市晚了近一年，面临着校内校外很大的竞争压力。因此，需要对商品竞争对手进行分析，综合考虑，有针对性地采取措施，制定方案。在校内很多超市的竞争对手是高校连锁超市，凭借“先入为主”的优势，广大师生已形成消费习惯，高校连锁超市拥有新校区大部分顾客群。

在消费者分析方面，我们将其与市场调查相结合。通过调查，了解学生的购物习惯，并提出许多知道性意见和建议。同时，我们通过swot分析，对好多多超市的环境、优势、劣势以及消费者等各方面情况的综合分析，我们提出几点急需解决的问题。

例如，通过**来扩大产品的销售，增加利润，吸引的消费者;借助公关活动改变其在现有消费者心目中的形象，树立其在潜在消费者心目中的良好形象;改进超市的布局，使陈列设计瞬间打动消费者，提高产品的销售额，从而为客户带来的利润;规范员工管理，提高服务质量等等。

最后是封面设计，一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的印象。同时在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

实习总结

在实习的这段时间里我感受到了要生存于社会之中的不易与艰难。广告是个苦差事，每个广告人都不容易。虽然我学的是中国语言文学，但我认为广告是一个大概念。我不仅要专攻它，而且要有广博的知识。

经过这次实习，我了解了广告的一些状况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向选择提供了一个具有借鉴意义的依据，为我走好下一步做好了基础。其次，做一个广告文案，我深深体会到，知识面越广，文案的技巧就越强。所以，回到学校，我还有很多书要读，还有很多要学。

文字的东西总是相互关联的，“运用之妙，存乎于心”。

同时，作为一名大学生，我也意识到自己的缺点是缺乏社会经验。所以对于我们这些还在学的学生来说，参加社会实践是增加社会经验的有效捷径。所以对我自己来说，我的专业知识非常有限，但是我对我的专业投入了很多热情。

对于今后的工作也有很多想法和期待。我想在今后的学习生活过程之中，针对这次实习过程中我所暴露出的缺点和不足，类似于对于广告设计的相关软件的运用，对于一些文字功底的*还是需要一定的时间去磨练的，而且要在剩下的大学生活中更加牢固自己的专业知识，我想这才可以使自己做的更。

活动策划实习报告(篇2)

实习动机与目的：通过实践，将自己理论与实践相结合，在实践中提高运用知识的能力。使自己理论知识更加成熟、充实和实际。

作为没有经验的我实习的工作主要是在公司两个岗位上展开的，并且大多是跟前辈学习，从旁做协，下面我具体介绍一下我实习的内容。

客服、客服代表及会展客服代表的涵义。

客户服务(customer service)，是指一种以客户为导向的价值观，它整合及管理在预先设定的最优成本服务组合中的客户界面的所有要素。

客户服务代表(CSR)是随着外资企业的注入而引进一种职位。CSR主要通过全面的服务建立并提高客户与公司的紧密心理联结，帮助公司建立安全可靠、长期持久的客户关系。

会展客服代表是会展业务流程再造而产生一种新的岗位。

在公司客户服务部和客服主管指导下，负责展览项目的客服业务工作，我的具体职责大概有如下：

1，配合展览会销售的需要，按职责范围和业务流程从事展览项目的客服工作;

2，与项目销售经理(主管)及项目推广代表共同设计展览会展位图，并负责制作展位;

3，参与展览会展位销售合同，配合财务人员审查合同、保管合同文件正本、对合同执行情况进行台账登记，根据销售合同确认参展商展位位置;

5，负责执行专业观众邀请计划，主要组织电话邀请、群发电子邮件和手机短信。

6，负责收集、整理专业观众数据;

7，参与展览馆、展品物流、标准展位搭建、保安、保洁等合同谈判工作;

8，检查销售合同和《参展商手册》的实施兑现情况;

9，负责展览会现场服务工作，主要有包括：

(1)参与展览馆的展位布置于搭建工作，负责标准展位开口、楣板文字、展具确认工作;负责展会现场服务性公共设施搭建工作;

(2)参与展览会现场服务咨询工作，包括参展商展位装修用电、设备用电、展位装修延时加班申请协助工作;

(3)参与专业观众的接待、登记工作，及咨询工作。

(4)参与临时外聘接待人员的培训及管理工作;

(5)参与参展商现场问卷调查工作;

(6)参与展览会现场因服务质量引发或突发事件的处理工作;

(7)参与展览会期间闭展安全检查工作，参与展览会撤展现场管理，负责发放参展物品出门证;

(8)参与展览会期间汽车通行证、参展证、参观证的发放及管理工作;

(10)参与展览会后参展商现场问卷、专业观众统计分析工作;

(11)完成公司交待的其他事项。

活动策划实习报告(篇3)

按照教学大纲的要求，第十八周我们进行营销策划。此次上实训的目的旨在要求我们把书本上的理论知识与实际工作结合起来。运用书本上学到的知识来解决我们实际工作所遇到的问题。

按照指导老师的要求，全班进行分组，同学们根据自己的实际情况自由组队。按照每个小组三到四个人的组队方式我们全班分成了10个小组。我们团队名称是“新概念”，所做的策划题目是：协信城立方项目策划案。

在确定了自己所做的设计题目之后，小组内部进行了详细的分工。我们小组的分工原则是按照各自组员的特长所进行的。首先，对整个策划案进行全局上的总体把握，其次就是对整个策划的各个细节进行讨论，所有的资料收集，理论分都形成于讨论阶段，我主要是负责价格策略这一个部分，首先必须对所涉及的理论知识进行重新回顾，以便在用起来的时候能够得心应手。

在解决了我们在做策划过程中所需要的资料之后。就是整理资料与加工资料了，通过整理与加工变成我们切实可用的东西。但是，在整理过程中，我们没有就已收集到的资料进行充分的论证，哪些还未准备，还有什么地方需要补充和完善的地方。这使我们在后来的方案设计过程中明显感觉到我方资料的不充分，对对方所列举的一些数据感到茫然。

撰写谈判整个方案的时候，小组内部发生了较大的分歧，一个是对在谈判过程中我们对项目推广所采取的广告策略。一部分组员认为，为了是我们提高我们项目的知名度，美誉度，在推广阶段，我们应该用很大一部分资金进行媒体推广，而有的成员认为，在项目的起步阶段，不应该用大量的广告进行推广，他们认为应该对协信集团进行推广，而不是我们的项目，以此来让我们的潜在消费者能够接受我们整个企业的文化以及建筑理念，在经过小组讨论之后，我们一致认为，应该采取两种策略，就是同时对我们的品牌以及我们的项目进行推广。

综观整个营销策划实训，整个的实训过程是紧张而愉快的，所有的小组成员工作态度已得到了指导老师和同学们的肯定。努力过后，我学到了很多，也验证了之前所学的知识，并从实践中掌握得更加深刻了，而且也了解到学习是一种乐趣，善于提出问题可快速提高自己的能力，善于发现问题;积极参与讨论可从其他人中取长补短，并在协作完成任务中锻炼出团结友爱品格。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在社会工作岗位中取得新的突破。同时，也感谢指导老师对我们细心的指导，感谢学校为我们提供一个良好的实训环境与机会，也感谢同学们对我们提出的宝贵意见与建议，在整个团队合作过程中，每个队员尽心尽力，从收集资料开始到着装的准备，同学们都认真对待。

活动策划实习报告(篇4)

活动策划实习报告

【篇一：策划实习报告】

广告策划实习报告

姓名：王海

班级：广学092

指导老师：李红强

时间：2010年12月23日

广告策划实习报告

光阴似箭人，日月如梭。转眼间，三周的广告策划实习结束了。通过这个三个拜的实习让我对广告策划这门课程有了更加深入的了解。

广告策划，是以市场调研为基础，对整个广告活动或某一方面的预先构思和策划的活动。在广告活动中，策划的重要性日益凸出。有理由说，广告更具计划性。策划工作不是无本之木，它是策划人员通过对宏观和微观市场的把握，经过充分酝酿，调研创造出的新的市场机会。

一、实习目的

广告策划的目的是帮助企业提高销售量，但一般不把具体的销售量作为广告目标。因为销量只是衡量广告效果的一个参考值，所以也会受到包装、质量、服务等因素的影响。如果我们想通过广告来增加产品的销售量，就应该引起消费者对广告的注意。

如何运用技巧唤起人们对广告的关注，是广告主必须注意的问题。

二、实习内容

这次实习，在我们组长杨海英的英明领导下，首先我们进行了明确的分工，保证了今后工作的顺利开展。在这次实习中，马灝辰和鲁学欢首先担任市场部，主要负责市场调研和分析。市场调研是广告策划的重要依据。

进行充分的市场数据收集和整理。组织实施广告策划中的市场调研活动，进行分析并提出有效建议。之后，他和张亚静、马灝辰担任我们的主要职责，起草和制定广告计划，细化和决策广告表现策略。

然后，又配合马尧戚雅龙负责了**部的工作。我们主要负责起草和制定广告计划，并对广告表现策略进行细化和决策

我们主要参与了成城房地产公司的德国印象项目。德国印象是安联集团进驻邢台的的首个项目，为了保证该公司以后的长期受益，该楼盘的质量有一定的保障，而且该楼盘处于未来邢台市重点发展的桥西区，交通便利，靠近邢台市西部长途客运站，且是9路、20路公交终点站，附近有银行、医院等生活建筑设施，还有各种公园和中小学，占地面积高达74114平方米（约111亩），建筑面积为175000平方米，容积率：2.

2建筑密度：20%，绿化率40%。而且它的主要针对人群是普通的工薪阶级，在那里购房并不需要太多的资金，可谓是质优而价廉，是工薪阶级更换住宅环境以及邢台市周边地区人群购房的首选，在桥西区发展起来之后，也可作为投资手段。

首先在我们不段的头脑风暴中为此次策划明确了广告主题“奔驰车的品质，世界杯的激情。然后对项目的市场进行了分析，包括市场分析、产品分析、竞争对手分析和消费者分析。在分析中我们了解到邢台市房地产的消费心理比较复杂，即看重地段、配套又精打细算，体现在房屋购置方面则有以下几个特点：

（1.）邢台居民在购房区域上选择以原居住区为主，同时不断倾向居住环境较好的区域当前消费者购房选择主要集中在环境较好的西北区域，尤其是达活泉公园附近；

（2）目前，消费者更关注的是户型、面积、配套设施、景观环境、交通和生活便利性以及是否有停车位；

（3.）对**敏感，尤其对总价的敏感性高于单价，整体购买力并非很强；

（4）投资意识不强，住房投资节奏放缓，房地产投资基本消失，真正的购房需求者持币观望。一次性付款和分期付款比例大；

（5）宣传单、报纸广告和户外广告是邢台市消费者了解房地产信息的三种主要方式。

（6）户型设计要求逐步提高。

在次基础上，我们制定了该方案的广告策略。主要包括swot分析、广告目标、目标市场、广告定位、广告主题等环节。如通过各种**杂志或网络路牌等传播媒介，以打开邢台市市场为主要目标，介绍德国印象的产品性质、性能和优点，协助安联产品——德国印象快速的进入邢台的房地产市场，增加企业的知名度与信誉度，突出德国印象楼盘的质量，高贵不贵。

激发邢台消费者直接购买，提高销售增长率，扩大德国印象在邢台市场的的市场占有率，树立德国印象在邢台市消费者的心目中的良好形象，使企业获得良好的收益，同时为以后的其他后续项目做。

在前期的基础上，我们为本项目制定了详细的广告创意和文案。又为次制定了各种**的组合建议如：开盘之前(大约1~2个月时间)开放售楼部，每个周末在公园和商场等人员比较多的地方发放传单2000份左右。

报纸方面，像《牛城晚报》这样的本地比较出名的报纸每天最少半刊的平面广告。您也可以在十字路口的屏幕上滚动**一月到四月**。并在此期间举行一次文艺晚会，发一些可以**的宣传单，一些已有楼盘广告的纪念品在楼盘的地段设置围挡。

我们将出台**并给予各单位更多优惠政策。市场开放后（约8个月），报纸和电视台应增加传单的强度，以配合节日举行宣传活动。现场派发印有广告的纪念品。

将已经购买房子的客户对房子的评价当做宣传的一个点后续适当减少各项广告的投入，重点转入营造企业在消费者中的形象十字路口的广告继续，重点从德国印象转移到安利上面等。

三、实习总结

经过一个月的练习，我学到了很多知识。实践是检验真理的惟一标准。我学到了很多课本上学不到的东西，丰富了我的课余生活。通过这次实习，我学到了很多广告专业知识，充分认识到专业知识的不足。

，我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为了实现我的理想和光明的未来。

【篇二：营销策划实习报告】

1 引言

实习是作为一名在校大学生必须拥有的一段经历，它使我们可以从实践中更加了解社会，同时增加对专业知识的感知，在实践中巩固专业知识。又到了专业实习的日子，开始忙碌和快乐；纠结而痛苦着了。动员大会过后，我们小组共同决定寻找培训机构做为我们的实习单位，经过很多次的被拒绝之后，我们与常青藤教育培训中心达成了协议，他们同意提供资料给我们，而且由于该机构在今年9月份刚成立，急切需要提高自己的知名度。

这些情况给了我们很大的鼓励，让我们立刻充满热情，想把工作做好。这次的营销策划实习虽然只有3个星期，但是所给予我们每个人的经历各有不同，我相信我为汲取这些日子的经验，为以后打好坚实的基础。

2 目的

2.1巩固理论知识

实践是检验真理的唯一标准。虽然为期一个学期的营销策划课程的学习让我们学到了很多理论知识，但是只有通过实践的操作，才会让我们对理论知识更加的融会贯通，同时在实践中还可通过自己的积极思考对理论知识进行丰富和拓展。通过实习我们可以学到许多在课堂上无法学到的知识，还可以增长见识，同时将理论知识同实践相结合，增加了我们对实际谈判工作的认识和了解。

2.2熟悉市场营销策划的基本程序

本次实习我们选择常青藤教育培训中心作为实习基地，并通过调查分析确定本次策划的营销目标，以目标为原点，确定了营销组合，经历了策划工作的完整过程。使我们自身经历了营销策划活动的整个过程，再通过融合书本的知识，对营销策划这门课程有了更全面深刻的了解。

2.3培养团队全作的精神

由于营销策划是一项非常复杂和系统的工作，需要整个团队的工同努力，任何个人都无法完成这项工作。通过三个星期的磨合与相处，使我们更加明白了团队合作的重要性，也使小组成员之间学会了如何去配合他人，如何共同完成工作。也曾经经历过争吵，经历过意见不合，但是通过不断的协调，为了同一个目标而努力着，使小组成员之间懂得了相互退让，相互协调和相信帮助的原则。

3 实习内容

本次营销实习共三周，核心任务是完善营销策划实习报告。我们小组本次营销策划实习的委托单位是常青藤教育培训中心，期望通过市场推广活动来达到以下目的：扩大常青藤教育培训中心在连云港新浦区的知名度和影响力；促进受众理解、理解和接受思维导图；策划活动后一个月内力争增加2个

0名学生。

3.1确定策划项目

营销策划实践动员会结束后，经小组成员讨论，确定常春藤盟校教育培训中心为实习单位。经过与该机构负责人不断地沟通和协调，我们了解到目前连云港中小学培训市场具有良好的发展前景，同时竞争也十分激烈。作为新进入连云港市场的常青藤教育培训中心同样面临着其它培训机构的冲击，同时该机构在连云港市场的知名度和影响力尚未成熟。

因此需要市场推广，通过推出构的特色教育产品——四维导图法，将常青藤这个牌子推出去，使目标受众了解、认识常青藤教育培训中心，从而在无形中形成该机构的教育优势。

3.2撰写策划工作计划书

了解完委托单位基本情况后，就应着手营销策划工作计划的撰写，策划工作计划书是对以后工作进行的总体安排，因此它是此次营销策划实习的总体框架。工作计划要求我们站在一个全局的最高点俯视整个营销策划的活动过程，但是，由于我们自身经验的不足，使我们不能站到一定的高度统筹整个活动，因此使整个工作计划的策划进行的极不顺利。万事开头难，规划工作计划是关键一步。

通过不断地开展小组会议，我们不断地进行修改，将每一个步骤做到很详细，也通过分析和讨论预计了将来会遇到的困难，并初步设想了解决的方法。谋划工作计划是谋划的第一步，今后最基础的工作就是打第一仗。

3.3问卷的设计与调查

根据本次营销策划的营销目标，需要我们制作出合适的问卷向目标对象即新浦区中小学学生家长进行调查，问卷所收集的数据主要是为了策划工作所需要的资料。根据分析和判断，问卷主要内容涉及目前家长对培训中心的意见及建议，以及对常青藤教育培训中心的认知度和对四维导图法的了解程度。接下来就是实施问卷调查，由于天气的原因，在这一步骤时进行得极为困难，虽然每个小学门口有很多家等待孩子，但是大多数人不愿意伸出手填写问卷，因此，我们并没有在预算的时间里完成问卷，而是一直在外面调查到很晚。

我们相信坚持就是胜利，所以我们收集了最真实的数据。

3.4撰写调查报告

问卷调查的目的是收集准确、科学的数据，形成具有总结意义的调查报告。问卷调查完毕后，我们对问卷进行了归类和分总，筛选出了无效问卷，然后对有效的问卷进行数据分析，将调查报告需要的数据进行统计和整理，并根据得出的结论撰写调查报告。本次调查主要采用问卷调查和实地调查的方法收集资料，并通过画图表现的方式。

调查报告主要对当前市场的数据进行分析，得出建设性意见，为下一步的营销计划铺路。

3.5撰写策划报告

市场推广策划方案是本次实习中最为核心的部分，针对常青藤现如今出现的问题，我们运用了问卷调查法和访谈法对家长、中小学生以及目前在常青藤教育中心学员进行调查与研究，根据分析结果来设计本次的市场营销策划方案。本项目主要利用pest进行宏观环境建设

分析，然后运用swot分析得出常青藤的优劣势以及潜在的机会和威胁，再进行目标市场定位，本机构以思维导图法为核心产品，力求为目标对象提供特色附加服务，并以此作为企业竞争优势。具体来说，常春藤盟校教育培训中心的上述市场定位可以通过实施产品差异化和服务差异化战略来体现和实施。最后通过采用产品策略、**策略和**策略的营销组合来吸引受众前来参加常青藤举办的免费试听活动、赠品活动以及人员设点推广活动。

通过上述一系列过程，扩大新浦区常春藤盟校教育培训中心的知名度和影响力；促进受众理解、理解和接受思维导图；在生源数量方面，策划活动后一个月内力争增加2个0名学生。

活动策划实习报告(篇5)

实习可以为以后自己毕业能够找到一个理想的工作而打好基础，下面给大家分享几篇活动策划实习报告范文，一起看一下吧!

寒假期间，我在南京一家建材公司实习，参与策划了两个活动。建材公司和上海某网络联合举办了一场特别活动。据我了解，冬季建材市场比较冷清。因此，有必要通过大量的宣传来吸引顾客，避免市场冷清的尴尬。

在举行活动之前，应进行详细而周密的计划。

在专场**活动前有一场宣传活动，公司策划人员设计了一张宣传单，我觉得很有创意，它的正面是一个福字，现在很多银行都会在过年的时候给客户邮寄一张福字，正好可以贴在大门上，这个创意在建材行业中很少见到，宣传单的反面就是活动内容。这次活动的主题是春节。因此，整个展厅都要以红色作为主色调来装饰节日。在寒冷的冬季，喝上一杯热咖啡、吃一块克莉斯汀蛋糕，一边享受一边挑选商品，让顾客在购买的时候感受到一种轻松愉悦的氛围。

活动还设计了一个**链接，聘请美女穿婚纱和散发传单。很明显地观察到在建材销售淡季，其他的展厅冷冷清清的时候，我所在的展厅门庭若市，形成非常强烈的对比，也说明了本次活动的成功。

这家建材公司举行**活动是为了打响品牌的知名度，针对这一要求，只要活动策划具有创意，能吸引顾客，活动就算成功。但是，根据我的调查，我问了一些顾客，他们对于这些宣传活动不敏感，对于克莉斯汀蛋糕和**活动不屑一顾，只冲着性价比来的。春节临近，大大小小的商场都在举办各种各样的**活动，顾客对**活动麻木了，**在他们心中占据了重要地位。

我在这次活动的策划中扮演了一个小角色，但我学到了很多。这个活动的主要策划人不是主修广告的。他不是想到不同的想法。我已经学习了半年的广告。时间不短。在实践中几乎没有什么可以使用的。

在实际的策划实践中，头脑中的创意是广告人最基本的素质。创意不是生来就有的，需要大量的阅读，拓宽自己的知识面，仅仅局限在广告策划与创意的死板的教科书中是不够的。我脑子里塞满了东西，所以我需要的时候可以用。

这次实习指导我以后的学习走哪条路，让我了解更多的东西。

活动策划实习报告范文篇2

一、实训背景和目的

大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.

营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.

我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训.

这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定**组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础.

二、选题思路

这项培训要求学生选择自己的企业、产品或服务，然后为他们写一份营销计划。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：

1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义;

2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会;

3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间;

综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。

通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。

三、实训过程

在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后，我开始到处调查，在网上搜索相关信息，收集我需要的各种信息，编辑并打印问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。

为这次活动制定一个完整可行的计划。

市场背景环境分析

企业与外部环境共同构成一个大系统。企业的内外部环境是这个大系统中的两个系统。它们必须相互配合才能产生系统的效果。但从企业的角度来看，外部环境是企业无法控制的客观条件，它总是在变化。

因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任何企业的影响可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。面对机遇和威胁，企业必须采取适当的措施在环境变化中生存。

动感地带的特点分析

动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人打造个性化、创新、有趣的家。相信m-zone能够更好地探索后现代消费理念，从而得到更多人的认可和支持。

美国品牌大师大卫?爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。

动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过几年的推广，动感地带的品牌特征是什么？

在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。

四、策划方案

(1)、营销目标战略

首选：16-30岁，年轻学生，年轻白领

第二个目标：22-40岁，年青人，上班族

目标受众的特征应得到详细了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。根据人事部20xx年最新调查数据：

20xx年全国高校毕业生512万，20xx年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。

**质量和趋势是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果看，注重实际、理性消费仍是大学生消费观念的主流。据了解，大学生在购买商品时首先考虑的因素是**和质量。

这是因为中国的大学生与国外的不同，经济**主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

(2)、策划主题和目标

“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营

动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。明年9月举行，主要是向新生宣传。

将“动感地带”的品牌打入新生群体

让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，提升中国移动的品牌影响力。建立新的校园营销渠道体系，使目标客户与企业紧密联系在一起。

亲身体验我们的活动

目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。加强职业能力培养，弥补大学生从学生到公司员工身份转变过程中重要环节的缺失。我们要在实践中把握自己，学会在竞争中生存，全面提高综合素质，为今后的发展提供明确的目标和质量基础

(3)、媒介策划

“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统**吸引社会舆-论的广泛关注。主要分为社会宣传、校园宣传和网络互动。

社会宣传——长春市高校报刊电台

校园宣传

通过校园广播、校报、校园**、社区发布活动新闻

在校园的主要宣传栏上张贴海报

在图书馆、宿舍和其他学生活动密集的地方分发活动传单

网络互动

1、通过网络方面(如**群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)发布相关信息，引起学生的兴趣和关注;

2.滚动**有关公司活动的最新信息* *;

3、在公司**开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和**，为大学生提供一个沟通交流的平台;

活动策划实习报告(篇6)

活动策划实习报告范文篇1　　在寒假期间，我在南京一家建材公司里实习并参与策划了两场**会活动。建材公司和上海某网络联合举办了一场特别活动。据我了解，冬季建材市场比较冷清。因此，有必要通过大量的宣传来吸引顾客，避免市场冷清的尴尬。

在举行活动之前，应进行详细而周密的计划。

这次实习指导我以后的学习走哪条路，让我了解更多的东西。

活动策划实习报告范文篇2　　大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.

1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义;

2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会;

3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间;

通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。

在培训动员会议之后，每个人都在考虑要选择什么主题，并且逐渐地每个人都进入了培训准备阶段。选定题目后，我开始到处调查，在网上搜索相关信息，收集我需要的各种信息，编辑并打印问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。

为这次活动制定一个完整可行的计划。

市场背景环境分析

动感地带的特点分析

美国品牌大师大卫?爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。

(1)、营销目标战略

首选：16-30岁，年轻学生，年轻白领

第二个目标：22-40岁，年青人，上班族

目标受众的特征应得到详细了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。根据中华人民共和国人事部最新调查数据

xx年全国高校毕业生512万，xx年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。

(2)、策划主题和目标

“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营

动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。明年9月举行，主要是向新生宣传。

将“动感地带”的品牌打入新生群体

(3)、媒介策划

社会宣传——长春市高校报刊电台

校园宣传

通过校园广播、校报、校园**、社区发布活动新闻

在校园的主要宣传栏上张贴海报

在图书馆、宿舍和其他学生活动密集的地方分发活动传单

网络互动

1、通过网络方面(如**群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)发布相关信息，引起学生的兴趣和关注;

2滚动**公司最新活动信息**；

3、在公司**开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和**，为大学生提供一个沟通交流的平台;

4、建立校内“动感地带”**群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。

(4)、推进计划

建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所;

(5)、组合策略

抢占市场

超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额

企业形象

在此次活动中，中国移动(长春)****将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。

品牌建立

虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围

随着长春市人民生活水平的提高，长春市高校学生手机普及率也逐年提高，几乎涵盖了各个方面。本次活动涉及高校及周边中学，对中学青年学生也有很好的宣传效果。

品牌忠诚

由于大学生对于**的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较校通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。

整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简单。实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，想要完成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识。

通过这次培训，从之前对营销策划的印象很模糊到现在的深刻印象，让我知道是否要完成一个计划。准备是必须的，调研是必须的，走访是必须的不论什么都是必须要有的，少了其中一项，策划就不完整或者不可行。在写作过程中，一个清晰地思路是决定你能否写好一份策划案的关键，也是贯穿策划案的一条主干，围绕这个主干去开展各项工作。

它是营销策划人员希望通过改变环境、征服顾客的一种执行意识行为。在现在这个激烈竞争的时代，抓住顾客就是抓住了市场，如何抓住顾客?那么就需要去接近顾客，和顾客沟通交流，这个活动呢就需要一个完美的策划案去知道你去做。