介绍信的写法

【#介绍信# #参观介绍信正确写法10篇#】总结是对过去一段时间工作,学习或思考的回顾与分析，旨在提供客观评价.通过总结，我们可以提升识别问题的能力。不妨花些时间认真书写总结。好查范文网小编整理了参观介绍信的正确写法，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。

✧ 参观介绍信正确写法 ✧

20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20xx中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习,制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:

1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2.对客户关系维护很差

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3.沟通不够深入

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的.情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

一、市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二、20xx年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局服从公司战略

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

三、再接再厉，迎接新的挑战

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx-x年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

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白驹过隙，转眼我在×××已经工作快×年了，自20××年×月×日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20××年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。

××园团队自成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20××年以来，××园的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。

年度主要工作事项及成果梳理回顾20××年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过20××年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将20××年来的工作事项总结如下：

1、维护××园销售台账及整套销售报表liU×ue86.Com，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。

2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。

3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。

4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。

5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。

6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。

未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不熟练，工作中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下，加强自己的业务操作能力，逐渐能独立完成工作，到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这五个月期间，我在工作中还有一些不足之处有待改进：

首先，做事还是不够细心，导致工作中犯了一些本不该出现的失误，这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。

其次，在与开发商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢。

再次，在工作中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽量做到有条有理，主次分明。在今后的.工作中，我一定注意以上所述的不足之处，完善自己在工作中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。

20××年工作改进措施

针对20××年度工作中的不足，根据本职工作的性质，现对自己提出以下改进措施，希望在新的一年里，能在本职工作上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力。

1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理，在20××年里，我一定要进一步改进工作方式，遇到工作不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。

2、注重自己的工作方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。3、加强自己在办公自动化方面的操作能力，提高工作效率。

4、进一步改进工作方式，避免重复性工作。

工作感悟20××年的工作经历，已经开始改变当初学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰：

工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。

在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的工作没有完成，就会导致后续的工作无法进行。

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不知不觉，忙碌的一年又要过去了，回顾这一年的工作历程，我深深感到×企业蓬勃发展的热情，×企业人拼搏的精神，作为×的一名员工，我以自己能成为×人而骄傲，愿与公司同成长共进步。以下是我×年来公司的一些心得和体会。

一、个人销售概况和体会

我是×销售部门的一名普通员工，刚来时由于对房地产方面知识不是很精通，对新环境，新事物也比较陌生.整个人也很拘谨.但在公司领导和热心同事们的帮助下，很快了解到公司的企业氛围及与项目相关的房地产市场知识和资讯.也深深感觉到自己身肩重任.作为企业的“形象大使”，企业的一扇窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象.所以更要提高自身的素质，高标准地要求自己.在高标准的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能.此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿.经过这段时间的磨练，我已尽自己的力量，努力成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

面对房地产市场的起伏动荡，在公司管理层指导下，×于今年6月份一期开盘，7天便销售90%，创下今年6月份全市商品房销售第二名，成为一时佳话，当然这和我们每位同事积极主动工作及配合是分不开的。我个人最后也取得了成交合同额18277202万元，全部回款的好成绩。经过这段磨炼，我不仅从中得到了不少专业知识，更重要的是×人的精神面貌也无时无刻打动着我，使我自己在各方面都有所提高。

20×年×月底公司二期开盘至今，在大势不利的情形下，凭着优良的产品和优质的口碑，×还是销售了开盘量的1/3。其中尤其以3，4居大面积的居多。由此可以证明在大势不好的市场中，有一定经济基础条件的购房者还是很认可本公司的产品，同时，也吸引了同行的眼球，多次接待慕名而来的同业销售和策划市调工作。

二、个人销售工作中问题

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作的'好坏的标准，自己在从事销售工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中得条款要求自己的行为，工作至今以来，在销售工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解房产知识的同时认真分析市场信息并适当的给自己制定营销方案，以求共同提高。总之，这一年得实践使我体会到：作为销售员，销售技巧和业绩至关重要，是检验销售员工作得失的标准。今年由于全球金融危机导致房地产行业整体不好，加之自己对市场瞬息万变的应变能力有欠缺导致对客户掌控不好，二期业绩欠佳。销售是一种长期循序渐进的工作，不存在完美无缺的产品，熟悉产品知识是搞好销售工作的前提，服务热情也是对销售员至关重要的一点，所以销售员自己更应正确自己的工作态度，务求与客户沟通使客户对你的销售方案感到满意。

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学习目标

1、认识11个生字。会写8个字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文，体会风娃娃的好心和傻气。

3、懂得"做事情光有好的愿望不行，还要看是不是对别人有用"的道理。

教学流程：

第一课时：

一、谜语导入：

1、猜谜语：云儿见它让路，小树见它招手，禾苗见它弯腰，小树见它招手。(风)

2、板书课题：风娃娃长大了，它想出门为人们做好事了，它还想和聪明的孩子交朋友，大家想和它交朋友吗?快去读一读吧!

二、初读课文

1、自由小声读课文，说说自已读懂了什么?还有什么不明白的在小组内交流。

2、感知内容：风娃娃做了哪些好事?读一读。它又做了哪些坏事呢?读一读。

3、指导识字：

1)出示要求会认的字，让学生自主识字。

2)有不会认的字，向同学请教，同学之间介绍自己认字的方法。

3)自由读课文，边读边在文中圈出黑板上的生字，并反复读带生字的句子。

4)老师逐一出示生字，学生比赛读带生字的句子，看谁读得准确、通顺。

5)开火车认读生字，注意提醒读准字音。提示："责、踪"是平舌音;"抽、示、筝、伤"是翘舌音。"筝"在"风筝"一词中读轻声。

4、接力读课文，要求把课文读得流利。

三、指导写字。

重点指导"吸、极、表"三个字。

"吸、极"二字都是左窄右宽的字。要重点指导右边"及"字的写法。笔顺：及。第一笔"撇"和最后一笔"捺"，要舒展而对称。第二笔"横折折撇"不容易写好，要作示范。

"表"上下结构，上短下长。下面不要写成"衣"。

第二课时：

一、导入：

1、"娃娃"有洋娃娃、木娃娃、布娃娃、泥娃娃……有的漂亮得可爱，有的傻得可爱，有的淘气得可爱，还有的乖巧得可爱。总之，娃娃都惹人爱。课文中的风娃娃怎么样呢?欣赏一下课文插图，说说你看到的风娃娃是什么样子的

二、朗读感悟

1、自读课文，说一说：文中的风娃娃是个怎样的娃娃?你猜对了吗?通读全文，想想风娃娃做了哪几件事情。学生汇报，老师板书：

(1)吹大风车(2)吹帆船(3)吹风筝(4)吹衣服、吹小树

2、小组合作找出能说明风娃娃做好事和好心办坏事的段落及重点词句，读一读，

3、提问设疑，小组研读

(1)风娃娃为什么想到帮人们做事?

(2)风娃娃为什么好心办了坏事?

(3)选择你最感兴趣的问题，在自学的基础上讨论。

4、分块研读，反馈交流

(1)研读"做好事"板块。

(2)风娃娃做了什么，结果怎样?

(3)风娃娃做了两件好事后，是怎样想的?读一读这一句话。从他心里想的`，你体会到什么?

5、研读"做坏事"板块。

(1)风娃娃做了什么，结果怎样?

(2)风娃娃听了人们的责怪，是怎样想的?读一读这句话。

(3)读读学习伙伴的话，说说你想对风娃娃说什么。

三、实践活动：

说说风还有哪些好处和坏处。

酸的和甜的

一、教材分析：

本课是一篇非常生动有趣的童话故事。狐狸用"精神胜利法"迷惑了小松鼠和小兔子。如果不是小猴子敢尝试，他们都将错过一顿美餐。它告诉我们做事要亲自尝试，不能光听别人的话。

二、学生分析：

学生的学习起点并不为零，他们的智慧口袋里装满了东西。教师应关注学生的个性差异，尊重他们的认知水平和独特感受。

三、设计思路：

1.在愉悦的教学氛围中，学生乐学，积极投入其中。

2.在自主、合作探究的过程中，让学生成为学习的主人。

3.在朗读指导、以读为本中，让学生感悟道理，积累语言。

四、学习目标分析：

1.知识与能力目标：认识"酸"等九个字，会认会写"狐"等八个字，培养学生识字、写字的能力。

2.过程与方法目标：通过自主、合作、游戏等方法提高学生的识字能力。通过自读、挑战读、评价读等方法，使学生能正确、流利、有感情地朗读课文。能分角色表演课文。

3.情感、态度、价值观目标：引导学生通过读书，从而悟出做事要亲自尝试的道理。

五、学习重点分析：

1.通过多种形式的朗读把课文读正确、流利和有感情。

2.识字

六、学习难点分析：读中感悟，明白道理。

七、课前准备：课件、头饰猴子图、狐狸图、写字卡。

八、学习过程：

(一)看图识字，激趣导入

1.看图识字：(课件出示葡萄图，认读"葡萄")你觉得葡萄成熟了吗?成熟的葡萄把小狐狸吸引过来了。(出示狐狸图，认读"狐狸。")

2.激趣导课：可是狐狸却说葡萄是酸的，这是怎么回事呢?今天，让我们学习一篇非常有趣的故事。

3.板书课题：17酸的和甜的指名读题，认识"酸"，强调平舌音。

(通过看图，既激发兴趣，又进行分散识字，由此质疑导入新课，学生兴趣盎然，积极投入。)

(二)初读感知，自主、合作、游戏中识字

1.激趣引读，感知课文：大家想不想读读这个故事呢?请自己读课文，遇到不认识的字，可以请教下面的树叶。自己读书吧!

2.生初读课文，整体感知。

3.自练带拼音的生字：这个有趣的故事发生在葡萄园里。葡萄园里有许多可爱的字宝宝正想和大家交朋友呢!看，它们出来了，你会读吗?(学生先自己练，然后读给你的同位听。)

4.合作识字，交流方法：你认为哪个字难记啊?谁有好办法记住这个字?

5.共同练读不带拼音的字：生字宝宝把帽子摘下来了，你还能叫出它们的名字吗?(指名读与齐读相结合。)

6.游戏识词：还有调皮的词娃娃躲在了葡萄里面，和大家捉迷藏呢!让我们一起把它叫出来吧!

7.指读课文，了解学情，集体正音。

(通过循序渐进的识字过程，学生在自主、合作、游戏中识字，能力有所提高。这种愉悦的识字氛围让学生积极参与其中。)

(三)指导朗读，读中悟情

1.播放录音，边读边想：故事讲了一件什么事?

2.看图读文，学习第一自然段：

a指导看图：狐狸在干什么呢?

b指导有感情读第一自然段，读出小狐狸非常想吃狐狸的感情来。(指名读，挑战读。)

3.学习第2、3自然段：

a引语：小松鼠和小兔子是怎么想的呢?b指名读二三自然段。

c总结引读：他们都相信了狐狸的话。这时来了一只小猴子。它是怎么做的，又是怎么对小松鼠和小兔子说的呢?请自由读4-7自然段。

1.在自读、合作读中学习4-7自然段。

A生自由练读。

B四人小组合作练读。

C请两个小组汇报表演读。在评价中指导读出感情。重点引导学生在读中感悟"迫不及待"和"大口大口"。

2.齐读感悟，学习第八自然段。

A引语：小松鼠和小兔子有些不明白，它们不明白什么呀?让我们齐读最后一自然段。

B小朋友你们明白吗?狐狸为什么硬说葡萄是酸的呢?

3.总结全文，揭示文意：通过这个学习，你明白了什么道理?

(把时间留给学生，让他们在自读、表演读、评价读、挑战读、合作读的过程中明白道理，积累语言。教师的引导让他们在读中再上新高。)

(四)情趣引入，指导书写：

1.学了这个故事，你一定想给狐狸说些什么，让我们给狐狸写几句话吧。首先，让我们先学写狐狸的名字。

2.投影出示，指导观察。

3.教师范写，学生练写，注意评价。

(五)课外扩展：

课后，你除了给小狐狸写几句话外，你还想干些什么呢?(这种开放型作业的设计，让学生有了自主选择的机会。他们将带着自己独特的体验走出课堂，走向宽阔的训练场。)

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一、教学目标：

1、感受<风》的意境。

2、有感情地朗读诗歌，有能力的同学试背

3、仿照<风》，能自由创作小诗。

4、激发学生感受大自然的美丽神奇，培养学生感悟生活的情感。

二、教学难点：

1、感受诗的意境。

2、激发学生写诗欲望，仿写诗歌。

三、教学过程：

(一)谈话导入

1、你看见过风吗?

(1)没有是呀，风儿看不见摸也摸不着，但是我们却时时感觉它的存在。你从哪些地方感觉到风儿的存在呢?

(2)看见过

你从飘飘扬扬的树叶中，从飞扬起来的红旗中，从飘着桂花香味的空气中……这种种现象中感觉到风儿就在我们的身边，它无时不刻地在我们的周围，可我们却看不见它也摸不着它。让我们一起大自然中去寻找风儿的足迹吧。

(二)学习《风》

1、课件欣赏

2、大自然中的一切，我们不仅要用眼睛去观察，更重要的是要用心灵去感受。谁用心感受，谁就能找到风儿那独特的美丽。让我们一起闭上眼睛——(课件：学生闭上眼睛听音乐，初步感受诗歌，师范读诗《风》，“谁也没有见过风，不用说我和你了。但是树叶颤动的时候，我们知道风在那儿了。谁也没有见过风，不用说我和你了。但是林木点头的时候，我们知道风正走过了。谁也没有见过风，不用说我和你了。但是河水起波纹的时候，我们知道风来游戏了。

3、你看，如此平常如此普通的东西，可在诗人们的眼里却另有一番韵味。轻轻地读读诗歌。

师生连读诗歌(多次连读)

同桌连读诗歌

4、读了诗歌后，你觉得这是一股什么样的风呢?你有什么感觉呢?

(清新的柔和的温柔的…… )

5、是呀，我们用心感受的时候，我们发现风儿正在我们的身边，她对我们点头向我们微笑，在和我们做游戏呢!多神奇的风啊!带着你的这种感觉再来读读这首诗歌。

6、同样是风儿吹拂树叶，同样是风儿吹拂林木，同样是风儿吹拂着湖水，风儿没有变可是诗人眼中的感受却变了，请你仔细地品味着读读诗歌，在诗人笔下的风儿是怎样的?

(引导学生比较各个诗节的最后一句诗句的不同写法。)

……

我们知道风在那儿了。

……

我们知道风正走过了。

……

我们知道风来游戏了。

诗人这样写，你读了诗句有什么感受呢?

7、当你看到河水起波纹的时候，你是一种什么样的'感觉呢?请学生改编说一说

谁也没有看见风，

不用说我和你了。

但是河水起波纹的时候，

(看到树叶颤动的时候呢? )

(看到林木点头的时候呢?)

8、感悟诗歌的特点

风儿原本是无形的，可是当我们发挥想象，把它当作我们的身边的一位朋友的时候，发现它却是有声有色，有形有情的富有生命力的事物。同样的风儿会带给不同的人不同的感受，不同的风儿带给诗人也会有不同的感受。你看这些诗歌让我们回味无穷的原因在哪里呢?

(根据学生的回答初步概括诗歌的特点：

语言很精练，短短几十个字常常包含了丰富的内容;

诗节相同，有一些诗歌常常格式相同，让我们读起来有一唱三叹的韵味;

押韵，怪不得我们读起来非常顺口;

运用比喻、拟人、想象等方法，难怪会让我们有那么美的感受)

9、从这首短短的小诗中，我们感受到了风是大自然赐予我们的神奇礼物，也感受到了诗歌的魅力无限，让我们再来欣赏这优美的诗歌。请你有滋有味地读读，有能力的同学还可以背背。(自由朗读诗歌)

10、仿说

你能不能也像文中那样来说几句诗?

指名(多人……)

(1)学生自由准备

(2)指名说说，教师随机点评：注意渗透诗歌的特点(读起来更顺口了……你的想象力真丰富……你把风儿当作人来写了……你的句子多有诗意…z…)

(三)学写诗歌

1、看样子，当我们仔细观察，用心品味的时候，我们会发现“诗”就在我们的身边。你能不能也来当当小诗人，写几句诗。

动作快的同学，你可以把你的诗歌配上插图，使你的作品更加富有诗情画意。

2、指名朗读自己写的诗。

(四)小结

古今中外有许多人都写过有关“风”诗歌，每一首诗歌都会给我们不同的享受。老师这里收集到两首也是写风的诗歌，你有兴趣的话去读读。

普普通通的事物，只要我们细心观察用心感受用心品味，我们会觉得我们的周围是有趣味的，我们的生活是有诗意的，希望同学们能感受这份诗意，做一个有诗意的孩子。

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教学目标：

1、用自己喜欢的识字方法学习本课12个生字，能按笔顺规则正确、工整的书写8个生字，并能试着欣赏自己书写的字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文，结合生活实际，理解小诗。

3、在读风中体会风的调皮、可爱，在找风中唤起该生生活感受，在画风写风中培养学生创新意识。

教学重点：

学习生字、朗读、背诵课文。

教学难点：

体会风的顽皮可爱，培养学生细心观察习惯。

教学准备：

能感知风的风景图片或相关课件

一、复习：《诗经》有关内容

1、《诗经》是我国最早的一不是歌总集，回忆《诗经》有关的内容?

答案：略。

2、我们知道《诗经》是我国诗歌的现实主义的源头。

3、上一节课，我们学过《氓》，我们一起背诵1、2节，要求背诵。

1)、七倍。

2)、每位派代表背。

4、通过学习《氓》我们大家知道这首诗歌写什么内容的?

一位美丽、善良、可爱、大方、痴情的女子自由恋爱――婚变――决绝的凄美的爱情故事，表达了古代妇女追求婚姻和幸福生活的强烈愿望。

5、表达这一内容主要运用什么手法?

答案：略。

二、今天，我们一起来学习一首诗歌《邶风?静女》，看看这首诗歌写什么内容?运用生什么样的手法来写的?

1、老师范读课文

2、学生自由读课文

3、齐读

4、思考

1)、读了三边凭直觉这首诗歌谢什么内容的?

答：一对青年男女恋爱幽会的情景。

2)、是以男子口吻写的还是以女子口吻写的?

答：女子。

3)、给以分钟的时间，组织语言叙述一下这对青年男女由幽会的过程?(男生说)

一个美丽女孩子，和我相约于城角。那女孩子非常的可爱，看见那我兴冲冲的到来，她悄然躲在一旁，于是那赴约我非常的着急，不禁抓耳挠腮，转来转去，不知所措。那个调皮的姑娘，看见把践约而来的所爱，急得不成样子，终于露面了，并将一支小草送给了男子面前。于是那男子进一步夸奖道：这支荑草实在是美的.出奇。姑娘又将那从牧场带来的小草送给我，我更加如痴如醉。

5、表面上是夸奖小草，实际是夸奖送小草给他的人。原来并不是这支草本身有什么不同，而是因为它是美人所赠，所以爱屋及乌，由此为小草平添了一份感情色彩，平常的小草，在他眼里自然而然变得美不甚收了。正如朱熹《诗集传》：“言静女又赠我以荑草。而其荑亦美且异，然非此荑之为美也，特以美人所赠，故其物亦美耳”。

三、总结

这首诗歌短小、精悍，写了一个千百年来无数青年男女神往的、激动人心的爱情故事，仅仅50左右个字就成功地塑造两个男女主人公德形象，而且栩栩如生、跃然之上。反映我国古代一种原始的爱情方式，充满了浓郁的山野味道和淳美的情韵。

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教学目标:

运用学过的识字方法，认识12个生字，正确、工整地书写8个字，感受汉字的形体美。

教学重点:

认识12个生字，会写8个生字;能正确、流利、有感情地朗读课文。

教学准备:

生字、词语卡片，与课文相关的四季美景影像资料。

教学过程

一、猜谜激趣，导入课题。

1、这节课老师给大家带来了一则谜语，看谁最会猜，请听好：“云儿见它忙让路，花儿见它点点头，小树见它招招手，小草见它弯弯腰。”它是什么?(风)风娃娃可真了不起了，它是一位画家，能画出许多美丽的图画。今天，他办了一个画展，邀请我们去参观欣赏呢，你们想去看看吗?(想)那让我们一起走进风娃娃的画展中欣赏欣赏吧!(课件出示：一年四季的美景图)

2、你在风娃娃的画展中欣赏到了什么?

3、一个小朋友在欣赏了风娃娃的画展后，被风娃娃的画迷住了，情不自禁用优美的语言把风娃娃的画描绘了出来。孩子们想不想读一下?(想)告诉你们，其实这篇文章就收在我们的语文书中。(板书课题：3、风是一位画家)学生齐读课题。

4、读课题，你们想知道些什么?(风画了哪些画?为什么说风是一位画家?)

二、初读课文，学习生字。

1、你们想知道的内容好多都在课文里写着呢!在读课文前，我们先来复习一下上节课学习的生字。

2、生字宝宝从课文中跑出来了，你还认识他们吗?我们来做游戏：丰收的季节。

3、生字宝宝带上他的好朋友，咱们一起读读这些词语。(出示词语卡片全班齐读。)

4、认熟了生字宝宝，你能读通顺课文吗?再读课文，注意读准字音，不加字，不掉字。(学生自由读课文。)

5、比一比哪组同学课文读得最熟。(分组赛读，一组读一段。)

三、精读课文，品读感悟。

1、以读带讲，学习第四段。

(1)风娃娃，最爱画画，一年四季画个不停，画出的画可美啦，这次它托老师为大家送来了一幅名为《美丽四季》的画卷。不过这次风娃娃提出了一个要求，请同学们在看完画卷后回答一个问题。这个问题只有细心观察的孩子才能找到答案。风娃娃的画卷中都画了哪些景物，是哪个季节的?现在让我们一起欣赏风娃娃的作品《美丽四季》。

教师配图解说。(和暖的东风伴着润如酥的小雨，为我们送来了“春阴垂野草青青，时有幽花一树明”的春天;火热的南风伴着无穷碧的接天莲叶，为我们送来了“过雨荷花满院香，青草池塘处处蛙”的`夏天;温柔的西风伴着红于二月花的枫叶，为我们送来了“一年好景君须记，最是橙黄橘绿时”的秋天;凛冽的北风伴着扑鼻香的梅花，为我们送来了“六出飞花入户时，坐看青竹变琼枝”的冬天。)

(2)看完了《美丽四季》这幅画卷，谁能回答刚才的问题?风娃娃的画卷中都画了哪些景物，是哪个季节的?教师相机板书：春、夏、秋、冬。

(3)现在是什么季节?(秋天)课文哪段在写秋天?听老师读第四段，看看课文写了秋天的哪些事物?用“---”勾出来。(师配乐范读。)

(4)学生汇报，教师出示媒体，点击相应画面：苹果(红了)，葡萄(紫了)，柿子(黄了)，遍地的稻穗(金灿灿的)。或出示相应的丰收画面。

(5)小朋友看到这丰收的景象，你想说点什么?

(6)是呀，风画家画出了果实累累的秋天。请同桌的互相读读这句话，如果读出了秋天的美，就竖起大拇指夸夸他。

(7)果实累累的秋天真美，怎样才能把秋天的美读出来呢?老师告诉大家一个小秘密：读的时候展开想象，眼前仿佛看到了红红的苹果、紫色的葡萄、金灿灿的稻穗，只要眼中有物，心中有情，就能读好。我们一起来试试。(全班齐读)

(8)秋风不仅画出了美丽的风景，“秋风还画出人们幸福的脸庞，那上面绽放着最美的笑容”。人们脸上为什么绽放着最美的笑容?

(9)引读秋天一段：看着丰收的苹果、葡萄、遍地金灿灿的稻穗，我们不禁感叹：读秋天一段。

2、小组合作学习春、夏、冬三个段。

先分组学习。用一边读一边想的方法合作学习喜欢的季节，小组先商量商量，喜欢哪个季节就先学哪个季节。再抽学生汇报(根据学生的回答确定引导的顺序)。

(1)“春天”部分。

①喜欢春天的小朋友一起读读这一部分。

②小朋友一边读一边都想到了些什么?东风都画出了春天的那些景物?

③春天多美呀!老师用摄像机将春天留下来了，让我们一起边欣赏春天的美景边听喜欢春天的同学为我们朗读课文(出示课件，配乐朗读)。

(2)“夏天”部分。

①指名读课文，孩子思考：南风画了夏天的哪些景物?

②交流，勾画“西瓜、星星、青蛙、荷花”。(简单指导：写四季美景时应抓住有代表性的事物。)

③你觉得这段话写得好吗，好在哪里?

④出示课件，指导朗读：请同桌的互相读读这一段，如果读出了夏天的美，就竖起大拇指夸夸他。

⑤得到同学夸奖的同学请自豪地举起手，哪位勇敢的小朋友来读给全班同学听?

⑥(听着同学们优美的朗读，老师都沉醉在夏天的美景中了，在听的过程中，有谁发现了那些与众不同的词?)出示“西瓜、滚圆的西瓜、滚圆滚圆的西瓜”。读一读“滚圆的西瓜”、“滚圆滚圆的西瓜”，“晶亮的星星”、“晶亮晶亮的星星”。看看它们有什么不同。在反复地读中比较、体会不同的表达效果。谁能说一说类似的词语。然后再出示ABAB式的词语，如：雪白雪白的梨花、粉红粉红的桃花……进一步体会此类词语的表达效果。

⑦教师有感情地引读本段。让我们再次走进盛夏时节，齐读夏天这一部分。

(3)“冬天”部分。

①老师采访喜欢冬天的孩子，说说你为什么喜欢冬天。

②是呀，冬天景色很美，也很有趣，你们看(出示媒体)：多可爱的雪花呀，它给寂静的冬天带来了生机……请喜欢冬天的小朋友走进小雪花，走进冬天，一起来读读课文冬天部分的课文。

③美读这一段。

3、读课文最后一段。

(1)春、夏、秋、冬一年四季有不同的景色，都很美。这是谁的功劳?(风)一起读读最后一段。

(2)此时此刻，你想对风画家说点什么?

四、总结全文，升华情感。

孩子们，通过本课的学习，你们发现一年四季可以用哪个词来形容呢?(美丽)。那就让我们用眼睛去观察四季的美，用小嘴去朗诵四季的美，用小手去画出四季的美，用心去感悟四季的美，老师相信，你们也会越来越美!

五、布置作业。

课下大家可以动笔写一写，画一画你心中的四季!

六、板书。

风是一位画家春夏秋冬美丽的四季

反思

通过对本课的教学，我觉得我完成了本课的教学目标，整堂课学生学习的积极性非常高。特别是教学生字时“你说我猜”的游戏形式较好地发挥了学生的主体作用。从教学过程看，几个环节彼此衔接，识字和朗读的环节重点突出，引领作用明显，师生互动自然有效。在教学中，我还十分重视对学生说话的规范、态度、习惯的培养，重视对学生语言感悟能力的培养。

在本课教学中不足之处有：小学二年级的学生年龄较小，根据他们的'生活经验，对诸如“白霜、冰山”一些自然景物还不甚了解，应对此加以说明，通过媒体的直观效果，将这些内容通过画面展示出来，把抽象的文字转化为直观、形象、具体的画面，这样不仅极大地激发学生学习的兴趣，而且使学生对词语加深了理解。

合作学习是主体性教学的一种形式，它为学生的主体发展提供了良好的氛围和条件。在识字教学过程中，我给学生提供时间与空间，放手让他们先在小组中合作学习，相互交流自己识字的好方法，然后再以“你说我猜”的游戏形式组织全班交流。“猜”的过程极大地调动了学生的认知积极性，它强化了识字环境，同伴之间的合作互助也使他们相互增强了学生字的自信，识字过程成为学生间愉快的学习分享活动，在潜移默化中培养了学生的合作意识。

✧ 参观介绍信正确写法 ✧

介绍信格式写法：

介绍信有两种类型：

一种是印好格式的介绍信，用时按空填写即可。

一种是用公用信笺书写的介绍信。

便函式的介绍信：

用一般的.公文信纸书写。包括标题、称谓、正文、结尾、单位名称和日期、附注几部分。

1、标题

在第一行居中写“介绍信”三个字。

2、称谓

另起一行，顶格写收信单位名称或个人姓名，姓名后加“同志”、“先生”、“女士”等称呼，再加冒号。

3、正文

另起一行，开头空两格写正文，一般不分段。一般要写清楚：

（1）派遣人员的姓名、人数、身份、职务、职称等。

（2）说明所要联系的工作、接洽的事项等。

（3）对收信单位或个人的希望、要求等，如“请接洽”等。

4、结尾

写上表示致敬或者祝愿的话，如“此致敬礼”等。

5、单位名称和日期

6、附注

注明介绍信的有效期限，具体天数用大写。

在正文的右下方写明派遣单位的名称和介绍信的开出日期，并加盖公章。日期写在单位名称下方。

✧ 参观介绍信正确写法 ✧

介绍信一般要写清下列内容：

①称呼：开头顶格写联系单位或个人的称呼;

②正文：另起一行，空两格写介绍信的内容， 包括持介绍信人的姓名、年龄、职务、政治面貌，要接洽的事项和对对方的希望、要求;

③ 结尾：写此致敬礼一类的.敬词;

④署名：签署单位名称、日期

介绍信是用来介绍联系接洽事宜的一种应用文体。它具有介绍、证明的双重作用。

介绍信主要有两种形式，普通介绍信和专用介绍信。

[格式内容]

普通介绍信一般不带存根，正中写 介绍信。内容包括:称呼、正文、结尾、署名和门期，并注上有效日期。

专用介绍信共有两联，一联是存根，另一联是介绍信的本文。两联正中有间缝，同时编有号码。

介绍信格式

介绍信(存根)

字第 号

兹介绍 等同志 人前往 联系 .

年 月 日.

第 号

介绍信格式

:

兹介绍 等同志 人,前往你处联系 ,请于接洽并给予协助.

此致

敬礼!

(公章)

(有效期 天) 年 月 日

介绍信格式

政介字()号

兹介绍,等名同志(系),前往贵处联系事宜 ,敬请接洽并

予以协助.

此致

敬礼

县人民政府(章)

年月日

介绍信格式

介绍信(存根)

字第 号

等人,前往联系.

年月日

字

第号

介绍信格式

字第号

兹介绍等名同志前往你处联系,请接洽并予协助.

此致

敬礼

(盖章)

年月日

✧ 参观介绍信正确写法 ✧

介绍信一般应包括标题、称谓、被介绍者简况、事由、署名日期和有效期等一些内容。具体到不同形式的介绍信的写法，其格式内容也略有差异。

(一)手写式介绍信的写法 手写式介绍信包括标题、称谓、正文、结尾、署名等五部分。

1.标题 手写式介绍信的标题一般是在信纸的第一行写上“介绍信”三个字，有些也可省略。2.称谓 称谓在第二行，要顶格写，要写明联系单位或个人的单位名称(全称)或姓名，称呼后要加上冒号。3.正文 正文要另起一行，空两格写介绍信的内容。介绍信的内容要写明如下几点：(1)要说明被介绍者的姓名、年龄、政治面貌、职务等。如被介绍者不是只有一人还需注明人数。其中，政治面貌和被介绍者的年龄有时可以省略。(2)写明要接洽或联系的事项，以及向接洽单位或个人所提出的希望和要求等。(3)要在正文的最后注明本介绍信的使用期限。4.结尾 介绍信的结尾要写上“此致——敬礼”等表示祝愿和敬意的话。5.署名 出具介绍信的单位名称写在正文右下方，并署上介绍信的成文日期，加盖单位公章。这种介绍信写好之后，一般装入公文信封内。信封的'写法同普通信封的写法相同。

(二)印刷式介绍信的写法 不带存根的印刷式介绍信印刷的内容、格式同手写式介绍信大体一样，这里主要介绍带存根的介绍信。带存根的印刷式介绍信一般由存根联、正式联和间缝三部分组成。

1.存根部分

(1)存根部分的第一行正中写有“介绍信”三个字，字体要大;紧接“介绍信”的字后，用括号注明“存根”两个字。

(2)第二行。在右下方写有“××字×号”字样。如是市教委的介绍信就写“市教字×号”;如是县政府商业局的介绍信可写“县商字×号”。“×号”是介绍信的页码编号。

(3)正文。正文要另起一行写介绍信的内容，具体有以下几项构成。A：被介绍对象的姓名、人数及相关的身份内容介绍，还要写明前往何处何单位。B：具体说明办理什么事情，有什么要求等。

(4)结尾。结尾只注明成文日期即可，不必署名，因为存根仅供本单位在必要时查考而已。

2.介绍信的间缝部分 存根部分同正文部分之间有一条虚线，虚线上即有“××字第××号”字样。这里可照存根第二行“××字×号”的内容填写。要求数字要大写，如“壹佰叁拾肆号”，字体要大些，便于从虚线处截开后，字迹在存根联和正文联各有一半。同时，应在虚线正中加盖公章。

3.正式联部分

(1)第一行正中写有“介绍信”字样，字体较大。

(2)第二行在右下方有“××字××号”字样，内容照存根联填写。

(3)称谓。称谓要顶格写，写明所联系的单位或个人的称呼或姓名。

(4)正文。正文应另起一行，空两格起再写介绍信的具体内容。内容同存根内容一样，主要写明持介绍信者的姓名、人数、要接洽的具体事项、要求等。

(5)结尾。写明祝愿或敬意的话，一般要写些诸如“请接洽”、“请指教”、“请协助”等类的话，后边还要写“此致——敬礼”。最后要注明该介绍信的有效期限。

(6)署名。在右下方要署上本单位的名称全名，并加盖公章，同时另起一行署成文日期。 这类介绍信写好后，也应装入公文信封内。信封的写法同普通信封相同。