销售内部活动总结

【#活动总结# #2025模拟内部活动总结（经典四篇）#】总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此我们要做好归纳，写好总结。总结一般是怎么写的呢?以下是好工具范文网小编整理的沙盘实训个人总结（通用4篇），仅供参考，大家一起来看看吧！

模拟内部活动总结 篇1

沙盘演练是我第一次参加的经济活动，虽然是虚拟的，但是我们的心不是虚拟的，每一位同学都有着争胜之心，运用自己所学到的知识经营好自己的企业。本次的实训有12个小组，可见竞争是相当的激烈的，每个组有四个人，分别担任总裁CEO，营销总监CSO，采购总监CPO，财务总监CFO的角色，而我担任我们小组的总裁CEO。

沙盘模拟一年四个季度的生产运营情况，在老师的带领下大家的热情都很高涨，逐渐了解和操作整个过程。我们组在整个演练过程中每个成员都能积极的参与进来，出谋划策，这让我感到非常的欣慰。为了提高企业的运营效率，作为为企业的CEO，必须对各个管理者做好明确的分工，不能乱成一团糟。我们的营销总监负责市场调研，价格策略，创意促销，销售渠道（媒体）;采购总监负责市场调研，采购投标，商品入库；财务总监负责交税，更新应付款，更新应收款，支付租赁和维修费用，更新短期贷款，更新长期贷款，支付工资，支付行政管理费，关帐等；我负责建立办公场所，建立配送中心，搭建信息平台，市场调研，店铺装修，订单管理，货物出库，货物到达签收等。

在前几节课程的模拟中，我们组出现了很多问题，比如采购投标定价不当拿不到商品，促销策略部新颖拿不到订单，资金断流、广告投放太大、对竞争对手的了解不够等，导致我们平时的演练并不理想，企业总资产出现负值。后来老师说企业经营得好坏主要看第一和第二个季度。我们意识到我们第一季度每次都拿不到货，第二季度开始拿得到货，但是订单确实很少了，很多产品都无法卖出去，这主要是我们的第一季度采购投标的价格比其他企业都低，还有在创意促销这块做的不好，在选择媒体销售渠道是有点盲目，投放的价格也不是很适当。于是作为前车之鉴，在正式考试前，我们吸取教训，明确分工，在细节上充分把握，争取在正式考试当中拿个优异的成绩。

经过我们的'讨论，我们选取了最优方案，租赁办公场所，建立配送中心，搭建信息平台，支付税金等方面我们没出现什么问题，在贷款方面一年只能贷款20xx我们第一，第二季度分别带900，第三第四季度不贷款，还有200是为了最后不够支付工资和管理费而未贷款的。我们的主打产品是E1和D1，在市场调研的分析下我们第一季度决定以高价，以价格梯度的方式进行投标，争取拿到商品，然后以高价卖出。我们都做好了准备争取在正式考试得时候去的好成绩。结果还是出乎了意料，总体来说失策了，第一季度我们短期贷款900，所投的产品都中标了，我们很高兴，但是我也在想我们是不是出价太高了啊，其实降低点价格也同样能拿到货的。

为了能够盈利，我们决定以采购价的两倍出售，虽然高出了市场的平均价很多，但我们忽略了这个问题，而且促销活动并不多，也不够吸引客户，结果第一季度都没有一个订单，我们有些失望。因为资金的不足，我们第二季度没有打算拿到产品，价格策略上我们做了调整，把价格降低到市场平均价以下，增加多一些的促销活动，还有对P1，D1继续投放广告，这使我们有了一些订单，但几乎是D1的订单，D1产品比较少些，能够全部卖完，E1的产品还有很多。第三季度资金回笼一点了，因为D1产品还有订单我们民间融资贷款职购买了少量D1产品，同时对E1产品降价促销，继续投放广告，到第四季度的时候商品还剩有些，为了能够全部卖得出去，我们E1定的价格几乎接近成本价，虽然有很多订单，但是我们却没有能够全部出货，因为已经没有足够的产品了。最后由我们的财务总监关帐，结果分数让我们都失望了，真不明白其他小组怎么能够做得那么好，我们都应该向他们学习啊。觉得自己真的还要学习得更多，还要花更多的心思去琢磨。

企业在整个经营的过程中要支付很多的费用，而我们的产品几乎都是以高价买进以低价卖出的，企业根本无盈利可言，最后公司的总资产还是出现负值，我们在经营的过程中还有很多做得不好的地方，没有充分研究市场和正确地决策，再有对竞争对手不了解，对市场的预测很乐观所有的决策都是自己的一意孤行，导致出现开始意想不到的结果。作为一个CEO，应该要纵观全局，要有周密的心思和计划，有自己的经营战略，一定要充分和成员沟通交流，听取其他成员意见，团队力量是最强大的，总之对自己很不满意。

虽然成绩并不好，但是自己也能够在当中学到很多，只有经历过失败才能够吸取教训，找出成功的方法。这次的沙盘实训，不仅提高我们的技能，还提高我们的综合能力，它促使我们积极地思考，了解了企业的运作，提高了学习知识能力和对自身的认识，对企业的管理和经营能够加深理解。

模拟内部活动总结 篇2

今天下午，学校举办了优秀家长育子经验交流会，全校二百名家长及部分教师到会聆听成功育子经验。主讲的两位都是我们学校的老师，一位是儿子今年考入了清华大学的吴老师，另一位是儿子入了科大少年班的强老师。其实，早就想听听她们平时是如何教育孩子的，一定有什么特别的方法，要不孩子怎么能这般出色呢今天，终于如愿以偿了。

很用心的听了两位老师也是两位标准合格妈妈的经验介绍，感觉非同一般，的确有过人之处，值得学习。认真的做了笔记，综合两位孩子的成才道路，总结一下，应该有以下两方面：

一、培养良好的学习生活习惯

孩子天生应该无多大差别，差别在于后天习惯的培养行为的塑造。两位孩子共性在于能积极主动地去学习，把学习当成自己的事，家长只做好引导鼓励赏识工作，做孩子最好的听众，做孩子的知心朋友，做孩子任何时候的坚强后盾。

1、培养孩子的生活自理能力

从孩子上学那天起，所有学习用品都让孩子自己对照课表准备，家庭作业自己抄记，独立完成，完成后家长可适当检查。强老师说，她儿子上一年级时在自己班上，一次不知道家庭作业做哪儿，在家问她，她硬是狠着心没告诉他，对孩子说在家妈妈就是妈妈不是老师。虽然儿子哭得很厉害，但他懂得了记作业是自己的事。上初中时，她儿子有时还打电话问同学作业，她照样是不高兴的态度，还戏说每次收五角钱的电话费。

2、培养孩子阅读的习惯

读书可以使人明智，拓展视野，纳百川而汇江河。喜爱读书的人内心是一种知识的沉淀，富有深厚的内涵，散发温文儒雅的气息。两位母亲都很注重培养孩子读书的习惯。低年级时从拼音读物开始，慢慢培养。三年级以后就可以博览群书了，<历史故事》、《二十四史》、《神话故事》、《三国演义》等都可以介绍给孩子。双休日可以陪孩子去书店，让孩子挑选一些可读的自己喜欢的书。但这时作为家长应把好关，多读益书，一些思想不健康的书坚决不让孩子过目。

另外，每晚入睡前，培养孩子读5至10分钟书的习惯，可以是当天学习的语文或英语课文，也可以是预习第二天的学习内容。养成习惯以后，孩子会自觉去完成。

3、适当看电视上网

当下，有些家长一味地认为看电视上网对孩子不利，所以，绝对不让孩子碰这根“高压线”。其实，这些行为有些过激。是孩子他就有孩子每个阶段正常的发展特征，是孩子他都喜欢看电视喜欢上网，你不能剥夺他这些应有的权力。对于孩子的看电视上网的问题，我们应学会从不同的角度去正确看待。如果一味的不让孩子沾这些东西，会让孩子越发的好奇，越发的想入非非，越发的对它们痴迷。两位妈妈都是在适当的时间允许孩子看看电视，但看电视的时间和内容是有约束的，一般是动画片、新闻或是一些法制方面的内容，时间都是控制在高质量的完成作业以后。上网的时间也有控制，一般是双休日玩一次，一个小时，时间到立马关掉。久而久之，孩子也就适应了，也有了一定的自控能力。

二、培养孩子的自主学习能力

许多成功的事例告诉我们，孩子的成才很大程度上还是靠自己的.发奋努力，凡是靠外在压力驱动式学习的孩子应该是没多大出息。两位成功母亲的育子事例无不显示这一观点。两位都是很自觉的孩子，都是能自我加压的孩子，都是会给自己制定长期或短期目标的孩子。

1、定期与孩子交流，了解孩子的思想动向。

两位母亲在这方面都做得很好。定期不定期的与孩子交流，倾听孩子的心声，了解孩子在校的点点滴滴，掌握他的思想动态，有的放矢的适时调整对孩子的教育。任何时候都不要和孩子发生抵触，学会平静的解决一些小问题。发现孩子有了不足，及时采取恰当的方法予以解决。科大学子的母亲就是利用晚饭后散步的机会与孩子进行交流，一方面锻炼了身体，另一方面也加深了母子之间的情感交流，还可以在散步的过程中适当的帮孩子确立短期学习目标，何乐而不为呢

2、让孩子明确学习是自己的事，大人有大人的工作。

如今，有许多懵懵懂懂的孩子，认为作业是帮老师做的，读书是替父母读的，没理想没抱负，浑浑噩噩。孩子一旦入学，我们就应当让他们明白，学习是他自己的事，他的工作就是学习。父母有父母的工作，学习上遇到困难可以请教父母，但必须先独立思考，尽量去解决，不能存有依赖思想。清华学子的妈妈说，孩子从一年级起就开始做《奥林匹克天天练》，一直坚持到上大学。小学低年级的时候，家长有意识的扶持，三年级以后就让孩子对照例题独立去做，遇到不懂的题目全家探讨。上初中以后，父母没办法辅导孩子的奥数，就鼓励孩子去请教老师。高中就读于芜湖师大附中理科实验班，参加了数学组的学习，在那儿，有老师系统的给孩子讲奥数。高中做了53本奥数书，多了不起呀！

两位成功妈妈的成功之处远远不止这些，我一时也不可能领悟更多，只能以此借鉴指导自己今后的育子之路。天下的孩子各异，每人都应找到适合自己孩子的教育方法。条条大路通罗马，我想也不是每位孩子非清华北大不可，但只要有希望就应该去努力，去拼搏。有梦才能飞翔，我们应该帮助孩子从小树立远大的志向，插上翱翔的翅膀，用自己的智慧、健康和坚定的信念去搏击长空。愿天下所有的学子及父母和和美美幸幸福福快快乐乐！

模拟内部活动总结 篇3

虽然沙盘实训是经管人必经的锻炼，事先做好了准备但是分组之后的我还是非常紧张，我心里还是很期待自己这个名叫第二组的第二组可以拿到第一的。所以从朱老师给我们讲解到自己试着操作，我一直都是手心冒汗的，脑力各种各样的灵感，怎样投放广告才合理，怎样实行应急措施，甚至怎样开扩市场，怎样换生产线都想了，自己职能的不是自己职能的都想了个遍。

说实在，做到销售总监那会我心里还是挺踏实的，因为似乎是最轻松的，只要接订单和做好广告就好了，回忆起刚分组那会决定职能，5个成员都是平日里基本没咋说过话的，因为我们事先忘记要分好组，所以临时凑在一起，那么自然大家都不客气，都想做简单轻松的职位，最痛苦的莫过于要记账要算账的财务总监了，大家争得没办法，就非常公平的用猜拳的方式决定了谁胜出就有权决定自己的职位，最后落败的显然是要当财务总监的。想起我们雅芳最后输了那一脸悲戚，不由得佩服她每每最后关头都能平帐。

第一天一个上午都在说规则，还有怎么操作，虽然手上有操作指南，但是还是更愿意跟着老师走，我们这一帮菜鸟，一直在中午到了吃饭时间还没有正式开始，于是我和CEO还有市场总监一起吃饭商量对策，我们一直在饭堂自己给自己开会到一点多，最后决定放弃市场cystal，第一年用brayl市场撑着大局，然后着手占领ruby市场，当人家还在争cystal市场我们已经事先占领了ruby市场。

下午游戏开始，这样实施开来，一切都非常顺利，但是一开始我们投放ruby市场的广告费过高，我们一心想占领ruby市场，却没想到大家都没那么觉悟，一共才2个小组投ruby市场，而我们比他们投入的广告费用足足多了8M，为此我感到懊恼不已，才发现这个职位不容易做啊。组员们都总结教训，力保不花冤枉钱。但是经验不足的我们帐总是不平，其他组都相继出现了这种现象，最终在第一天下午6点半的时候，原先进行到第三年的我们又重新回到第一年，游戏重新开始。

在这个时候，我们的CEO和我们组员商量后，决定来个田忌赛马，延续之前，依旧决定放弃市场cystal，第一年用brayl市场撑着大局，然后着手占领ruby市场，当人家还在争cystal市场我们已经事先占领了ruby市场，但是，在第二年，我们要着手进入saphire市场，因为saphire的研发时间需要4年，而5年开始，它在四个市场上的份额都得到体现，而且它的价格很贵，可以帮我们决定胜利地位。

没想到，新一轮开始后，我们过得异常困难，因为决策需要前期大量投入资金，所以导致我们第三年开始资金一度开始断裂，幸好我们撑住了，迎来第五年的转机，虽然第五年我们的账目开始改观，但是也由于我一时贪心多拿了单，导致做不完，结果要到别的组买，其实就是要一个ruby还她们两个，双倍的价格啊，失误之后我们总结了经验，但是在第七年，也就是最好一年，我们还是犯了这个错误，为了不延时交货，我们又向别的组用双倍的制作成本买了两个ruby，这样一算，我们在这些意外开销一共用了16m，但是幸好的是，别的组也给我们营业外收入的机会，这个就相抵了。

第五年结束的时候，我们开始盈利了，小组的成员们都很激动，这标志着我们决策开始胜利了，因为这时候，其他组都还是亏损状态。

第六年，当其他组还在为brayl，cystal和ruby市场挣扎的时候，我们率先拿下了saphire，那会我们已经有2条柔性的生产线，3条ruby全自动生产线，1条saphire的全自动生产线，我们已经放弃了brayl市场，占领ruby市场还有saphire，那一年，我依稀记得我们接了将近2亿元的订单。

第七年，我们一共接了11张订单。9张ruby和两张saphire，一共3个多亿，我们都笑称终于发财了，因为我们沙盘上那代表钱的灰色小圆圈一叠又一叠。

最后计分我们以800多分远远抛离了400多分的第二名，那时候我首先想到的是，决策真的很重要，尤其战略性的决策还有发展方向的决策，很多小组都是目光太短浅了，导致最后破产，第一小组甚至两度要银行注资，想到这里，我非常荣幸我在一个好团队，虽然我们有过冲突，但是在强大的CEO李飞的带领下，我们一路过关砍将，取得最后胜利，有时候也不免感叹，陌生的队友会更有火花，因为不在彼此的圈子里，没有忌讳那么多，该争论的争论，该辩解的辩解。

真的非常高兴能参加这次沙盘实训，因为实在是受益匪浅，这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的能力。有时候不免感叹书中得来方觉浅，这样一实操真的是明白通透很多，也知道运营一个公司的不易。在这个模拟的公司里面，经营期限为7年。在这七年的时间真的是沧海桑田，从最低潮到反胜，也说明贵在坚持，不要因为一时的失利而否决自己的决策，不到最后一刻都不知道谁是赢家。

这7年里我们熬尽脑汁经营自己的公司，使出浑身解数让企业走向更美好的明天。在这次为期两天的实训中，我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情况，我们这组什么事都经历过，万分凶险的资金差点断裂，订单接得太多，组员内讧，有喜悦有低潮，但是我们都携手走过了。失利的时候，自我检讨，从不埋怨队友；盈利的时候彼此分享喜悦，互相鼓励；选订单的时候即使紧张也知道他们无论怎样都会支持我，即使我犯了错他们会想办法，当我们为公司生产运营而争得面红耳赤的时候，我们都坚定的站在一起，我想这就是所谓的teamwork，没有一个独裁的团队能笑到最后，只有合作才能创造最大的利润。

还有，要说说个人对开源和节流的看法。我们不停的开发不停的更新换代的同时，发现第三小组与我们想法，他们都想着怎样省钱，怎样可以不花钱不欠钱，我不赞同一味节流，因为节流虽然避免欠债但同时失去了很多商机，最后公司盈利不足，在那样的`状态运营下，亏损只会越来越大，所以开源和节流要同时进行，一个公司必须要跟得上时代的步伐，然后再该省钱的省钱，该开发该投资的一样都不能省。

归纳一下，这次实训，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、知己知彼百战不殆

市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有充分了解市场和对手，才能做出正确的市场战略计划。所以营销总监还有非常重要的一项任务就是刺探军情

2、teamwork

在这次实训中，我充分感受到团队协作精神的重要性，我在前面也感叹过，没有独裁的队伍能笑到最后，只有认真分工合作，把团队精神发挥到极致才能笑到最后，企业发展也是如此，想要做到做强，就必须走这一套，要有听从其他总监意见的CEO，也要有敢于发出疑问的总监，彼此间的交流也很重要。

3、思考问题要全面

在做生产计划的时候，要做到开源节流，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成营销总监签收的订单，于是在接订单前要生产总监先把产量算出来，原材料是否足够，流动资金是否充足等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4、要有长远的目光。

一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行，不要局限于眼前的利益，目光要放长远。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生。

模拟内部活动总结 篇4

为全面做好日常养护管理工作，提高养护人员业务水平。按照养护工程部安排，xx管理处在6月3日，由养护副处长带队组织xx管理处养护办人员到xx管理处进行交流学习，吸取他们在日常养护工作中好的工作经验。现将学习情况报告如下：

首先，两个管理处的养护副处长和养护办主任结合公司职代会报告提出文明样板路段的目标进行交流。文明样板路的创建工作是今年的养护工作重点，盐湖管理处提出以“四新”工作法推动样板路建设：

一是“依旧布新固基础”即路基在原有的基础上加固整修各种构件，以保证路基的高度密实和稳定，也是路面坚实、平整和稳定的`基本保证；路面排水系统在原有的基础上重点改善，使之整齐划一，线条顺畅；桥梁、涵洞以其结构安全为重点进行养护。

二是“退陈用新优功能”即交通安全设施以遵循“保障安全，提供服务，利与管理”的原则，结合新工艺、新材料，对轮廓标及隔离栅更新改造。

三是“创意立新强管理”即桥梁依照原有的轮廓进行颜色更新，为司乘提供良好的视觉效果；在公路养护管理中，本着服务和保畅的原则，应用养护管理系统软件，提高养护管理水平，逐步完善公路养护信息化管理平台。

四是“循环更新促发展”即以开展的文明样板路段为契机，每年更新一定的样板路段，循环管理，确保全国干线公路大检查时，各个路段都是文明样板路段、标准路段。

其次xx管理处根据每条路的特点今年如何开展文明样板路提出了他们思路。xx线：重点是设施，他们提出四不：一是反光膜不缺、二是护网不破、三是防眩网不脱、四是轮廓标不倒。xx线：桥梁和绿化。他们以“柳树留身不留头，杨树是留头不留枝”的思路解决标志牌遮挡问题。两个管理处还针对xx高速公路护网频繁破损问题进行探讨，最后提出了更好的建议。

此次学习交流，加强了兄弟单位之间的沟通与交流，双方单位互相吸取了各自工作的经验和做法，受益匪浅，在今后的工作中将积极借鉴双方的宝贵经验，不断增强服务意识，努力提高养护工作业务水平和质量，充分发挥各自优势，促进各项工作更好、更快发展。