二手车买卖合同

【#合同模板# #二手车买卖合同电子版二十八篇#】随着法律法规的不断完善，人们越来越重视合同的重要性，尤其是在调解民事关系方面.合同能够有效保护民事法律权益。以下是精心整理的二手车买卖合同电子版范本，供您阅读和收藏。

◉ 二手车买卖合同电子版

买方(以下简称甲方):_______________

身份证号：_______________

电话：_______________

卖方(以下简称乙方)：_______________

身份证号：_______________

电话：_______________

第一条甲方依法出卖具备以下条件的旧机动车：

车主名称：_________;号牌号码：_________;厂牌型号：_________;初次登记日期：_________;发动机号：_________;车架号：_________;养路费缴付有效期从_________至_________;最近一次年检时间：_________;行使公里数：_________;车辆使用性质：非营运。

第二条车款及交验车

1、车款为(不含税费)_________元;大写：_________。

乙方应于_________年_________月_________日同甲方当面验收车辆及审验相关文件，并以现金的方式自验收审验无误之日起___________日内向甲方支付车款的_________元，剩余车款双方按照约定用乙方的建筑材料折抵。

第三条双方权利义务

1、甲方应保证对出卖车辆享有所有权或处分权，且该车符合国家有关规定，能够依法办理过户、转籍手续。

2、甲方保证向买方提供的相关文件真实有效及其对车辆状况的陈述完整、真实，不存在隐瞒或虚假成分。

3、乙方应按照约定与甲方当面验收车辆及审验相关文件，并按照约定支付车款。

4、甲方收取车款后，应开具相关的收款凭证。

5、由于该车辆以较低的价位卖给乙方，该车自___年___月到现在的所有交通违章由乙方自己处理。

6、由于该车辆乙方需要保留车号，该车辆暂不过户，如需过户卖方应该积极配合并提供相关的手续。该车辆自交付给乙方即日，所有权即发生转移，交付后因该车所发生的一切法律后果(如：违法处罚、交通事故给第三人造成的一切经济损失均由乙方自己承担)。

7、乙方提供的建筑材料折抵剩余车款，其建筑材料价格不得高于同行业价格。

8、因该车辆所发生的一切过户费用均由乙方承担。

第五条合同争议的'解决办法

本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，提交乌鲁木齐仲裁委员会库尔勒分会仲裁;

第六条其他

1、_________。

2、本合同一式三份，买方一份，卖方一份，备案机关一份。本合同在双方签字盖章后生效。合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。

买方：__________________

身份证号：______________________

电话：__________________________

卖方：__________________

身份证号：______________________

电话：__________________________

__________年________月________

签订地点：______________________

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买方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx(以下简称甲方)

卖方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx（以下简称乙方）

甲、乙双方就车辆买卖事宜达成以下协议，共同遵照执行：

第一条甲方购买乙方所有的机动车一辆：

车号：xxxxxxxxxxxxxxxxx颜色：xxxxxxxxxxxxxxxxx

产地：xxxxxxxxxxxxxxxxx型号：xxxxxxxxxxxxxxxxx

发动机号码：xxxxxxxxxxxxxxxx（拓印粘贴）

底盘号码：xxxxxxxxxxxxxxxxx（拓印粘贴）

第二条甲方向乙方支付车款人民币xxxxxxxxxxxxxxxxx万元。包括三部分：定金、第一笔车款和其余部分车款。

第三条甲方的付款方式和期限：本合同生效当日付定金xxxxxxxxxxxxxx万元，三日内再支付第一笔车款现金xxxxxxxxxxxxx万元；其余部分车款在该车办理转户手续前全部付清。

第四条乙方在收到甲方第一笔车款之日，应立即交付无瑕疵的车辆及随车工具。瑕疵保证期为自车辆交付之日起一个月。并且保证他人对该车无任何权利要求。

第五条办理转户所需费用由甲方负担。乙方负有协助办理的义务。

第六条乙方应交付给甲方该车的全部真实、有效的`证件以及缴税、费凭证。

第七条乙方应保证交付前该车的维护正常，手续完整。

第八条甲方违反本合同，定金不予退还。

第九条乙方违反本合同，应向甲方支付相当于定金数额的违约金。

第十条本合同自双方签字之日生效。本合同一式二份。

甲方（授权签字人）：xxxxxxx

住址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

证件号码：xxxxxxxxxxxxxxxxx

xx年xx月xx日

乙方（授权签字人）：xxxxxxx

住址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

证件号码：xxxxxxxxxxxxxxxxx

xxx年xx月xx日

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车 主：____________________________ 买方（承买人）___________________________

车 主 地 址： 买 方 地 址：____________________________

车 主 电 话： 买 方 电 话：

车主根据<旧机动车辆交易管理规定>，与买方就下列车辆的交易达成如下协议：

一、车辆情况

车类型号：___________________________ 车 身 颜 色：_________________________________________

车牌号码：___________________________ 行 驶 公 里：_________________________________________发动机号：___________________________ 燃 料：_________________________________________车架号码：____________________________ 初次入户时间：_________________________________________

二、车辆具备下列证件及备件（在方格里打“radic;”为示）

□行驶证正、副本 □购置税（费）证 □路费收据 □车船使用税标志（发票）

□机动车辆登记证书 □定编证（使用证） □营运证 □备胎 □千斤顶 □钥匙

三、确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。

四、车主保证该车的`来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任。

五、成交价人民币（大写）____________________________元整（￥_____________________________________元）

六、付款方式（在方格内“radic;”为示：）

a）本协议签订后，买方一性付清全车款；办理车手续。

b）本协议签订后，买方付购车定金人民币（大写）________________（￥_______元）在（￥________天内，

买方付清余款人民币（大写） ______________________元整（￥___________元）后办理提车手续。

七、办理过户：买方应主动积极按卖方的要求备齐过户所需资料，由卖方协助办理过户手续办，取得过户受理；回执或行驶证（取证时间以车管所受理回执所规定的时间为准，包括顺延时间）

八、违约责任：

1.卖方在收到买方购车款项后，将积极协助买方办理过户手续，如未能将车辆过户手续办妥（车管部门造

成的延误除外，届时双方协调解决），买方有权提出退车，但应维持该车交付时的状态，卖方将已付的购车款如数退还给买方。

2.买方应在提车后____日内卖方配合办理过户手续，如逾期未办理，应向卖方支付违约金_____________元。

3.如买方逾期未交清余款，卖方有权将该车另作处理不须通知买方，所收定金不再退还。

九、该车在20 年 月 日 时 分以前发生一切、经济纠纷、法律责任均由原车主或转让人负责，该车在20 年 月 日 时 分以后发生一切、经济纠纷、法律责任均由承买人负责。

十、补充条款：___________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________

十一、当该车从车方名下过户到买方名下，买卖双方办理完移交手续后，本协议即执行完毕。

十二、本协议地式贰份，买方一份，卖方一份，交易后代表签字盖章后生效。

备注：如需注明车辆营运或非营性质和车辆某一系统或某一部件的质量情况，请在条款中补充说明。

买方： （签章）

卖方： （签章）

年 月 日

年 月 日

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车主：____________

代理人：____________

买方：___________________________

车主地址：________________________

买方地址：____________________________

车主电话：买方电话：身份证号码：________________________________

身份证号码：________________________________

根据《中华人民共和国民法典》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同：

一、车辆情况

车类型号：___________________________

车身颜色：_______________

车牌号码：___________________________

行驶公里：____________________

发动机号：___________________________

燃料：__________________________

车架号码：____________________________

初次入户时间：____________________

二、车辆具备下列证件及备件：

□□行驶证正、副本

□购置税证

□路费收据

□车船使用税标志

□钥匙

□机动车辆登记证书

□定编证

□营运证

□备胎

□千斤顶

□保险单据

三、确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。

四、车主及代理人保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任。

五、成交价人民币____________________________元整。

六、付款方式

1)本协议签订后，买方一性付清全车款；办理车手续。

2)本协议签订后，买方付购车定金人民币_______________。在______________________元整后办理提车手续。

七、办理过户：买方应主动积极按卖方的.要求备齐过户所需资料，由卖方协助办理过户手续办，取得过户受理；回执或行驶证。

八、违约责任：

1.卖方在收到买方购车款项后，将积极协助买方办理过户手续，过户费由___________承担

2.买方应在提车后____日内卖方配合办理过户手续，如逾期未办理，应向卖方支付违约金_____________元。

3.如买方逾期未交清余款，卖方有权将该车另作处理不须通知买方，所收定金不再退还。

九、该车在以前发生一切交通事故、经济纠纷、法律责任均由原车主或转让人负责，该车在以后发生一切交通事故、经济纠纷、法律责任均由承买人负责。

十、补充条款：___________

十一、当该车从车方名下过户到买方名下，买卖双方办理完移交手续后，本协议即执行完毕。

十二、本协议地式贰份，买方一份，卖方一份，交易后代表签字盖章后生效。

备注：如需注明车辆营运或非营性质和车辆某一系统或某一部件的质量情况，请在条款中补充说明。

买方：______

代理人：______

卖方：______

日期： 年 月 日

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买方：_______________

卖方：_______________

双方当事人经协商一致，就汽车买卖事宜达成如下协议：

一、产品的相关信息

产品的名称：_______________

产品的型号：_______________

产品的规格：_______________

产品的'价格：_______________

二、付款方式、期限

付款期限：_______________

付款金额：_______________

付款方式：_______________

三、交货方式

地点：_______________

时间：_______________

四、验收方法：_______________

五、其他约定事项

1、买方自提车及公路代运，按交货期款到后发车。

2、卖方代运，以卖方委托铁路起运日为交货期，货款及运杂费等发车后向买方办理托收承付。

3、卖方为买方代运和代押运的汽车，卖方除向买方核收运费和运输保险费外，每辆另收厂内吊装费和押运费_______元/辆。

4、产品质量：按卖方规定的出厂检验标准。如发生质量问题，按卖方有关规定实行“三包”。

5、单价内不含车辆购置附加费。

六、违约责任

卖方逾期交货(铁路运输等不可抗拒原因除外)应向买方付违约金_______元/辆。买方逾期提货，按到期合同货款的_______%向卖方付违约金_______元/辆，并付_______%利息(月息)。

合同签订后双方必须全面履行，如需修改或终止，应经双方协商一致签具修订或撤销的协议书。一方因故要求变更合同，应在交货期前______天以函(电)向对方协商。本合同未尽事宜，由双方协商解决，不能达成一致意见时按《合同法》有关规定执行。

七、本合同正本一式两份，买卖双方各执一份。

买方(签章)：_______

卖方(签章)：_______

日期：_________年______月___日

日期：_________年______月___日

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卖方：

委托代理人：___

买方：

委托代理人：___

第一条卖方依法销售具备以下条件的旧机动车：车主：______身份证号：______车牌号码：_________；颜色：_____；厂牌型号：______初次登记日期：______ ；登记证号：_____；发动机号：______车架号：______________养路费缴付有效期从_____至__________ ；车辆年检签证有效期至_______年_______月；行驶公里数：__________；使用年限至：___年_______月_______日；车辆使用税纳税记录卡缴付截止期________年______月；车辆保险险种：_____ ；保险有效期截止____年____月____日；车辆使用性质：____客运、____货运、____出租、____租赁、____非营运、____其它；其它状况：__________________________

第二条车款及交验车

车款为(不含税费)______；大写：_________ 。

买方应于_____年_____月____日在_______(地点)同卖方当面验收车辆及审验车辆法定证明和凭证，并以(现金、支票、汇票)的方式自验收、审验无误之日起____日内向卖方支付车款的_________%，待办理完过户、转籍手续后3日内支付剩余车款。

卖方应在收到第一笔车款后__________日内交付车辆及相关文件，并协助买方在15个工作日内办理完车辆过户、转籍手续。

车辆过户、转籍过程中发生的税、费负担方式为：___________。

车辆法定证明和凭证包括：____机动车行驶证、____机动车登记证书、____车辆购置附加费凭证、____车辆购置税完税证明、____有效的机动车安全技术检验合格标志、____养路费缴付凭证、____车船使用税缴付凭证、____销售旧机动车委托书、____道桥卡、____营运证、____非营运证、____车辆保险单。

第三条双方权利和义务

1、卖方应保证对所销售车辆享有所有权或处置权，且该车符合国家有关规定，能够依法办理过户、转籍手续。

2、卖方保证向买方提供的有关车辆的相关文件真实有效并向买方提供车辆的使用、修理、事故、检验以及是否办理抵押登记、缴纳税费、报废期等真实情况和信息。

3、买方应按照约定时间、地点与卖方当面验收车辆及审验相关文件合格后，依约支付车款。

4、卖方收取买方车款后当按规定应向买方开具税务机关监制的统一发票。

5、买方应持本人及车辆的有效证件与卖方共同办理车辆过户、转籍手续。

第四条违约责任

1、第三人对卖方所售的车辆有异议，并有确实证据能够证明的`，由此给买方所造成的损失由卖方全部承担。

2、卖方未按照约定交付车辆或相关文件的，从违约之日起同，每日按已收车款的______%向买方支付违约金；买方未按照约定交付车款的，从违约之日起，每日按未付车款的______%向卖方支付违约金。

3、因卖方原因致使车辆在约定期限内不能办理过户、转籍手续的，买方有权选择要__%的违约金后继__%的违约求卖方返还车款并承担因此给买方造成的一切损失或要求其支付车款的续履行合同；因买方原因致使车辆在约定期限内不能办理过户、转籍手续的，卖方有权选择要求买方返还车辆并承担因此给卖方造成的一切损失或要求买方支付车款的金后继续履行合同。

4、卖方伪造证件、套牌销售二手车，给买方带来经济损失，应由卖方全部承担，其违法行为由公安部门追究违法责任。

第五条风险承担本合同签订后，车辆在过户、转籍手续完成并实际交付前：

1、卖方使用和保管的，由卖方承担风险责任；

2、买方使用和保管的，由买方承担风险责任。

第六条合同争议的解决办法本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解解决；协商或调解解决不成的，按下列第____种方式解决(以下两种方式只能选择一种)：

1、向2、向第七条仲裁委员会申请仲裁；人民法院起诉。其他本合同未约定的事项，按照《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》以及有关的法律、法规和规章执行。

2、各方因履行本合同而签署的补充协议以及提供的其它书面文件，均为本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

3、本合同在双方签字盖章后生效。本合同一式三份，买、卖双方各持一份，交有关部门一份。

卖方(章)：

法定代表人(负责人)：

委托代理人：

电话：

____年____月____日

买方(章)：

法定代表人(负责人)：

委托代理人：

电话：

____年____月____日

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甲方（卖方）：

姓名：________

身份证号：________

联系地址：________

联系电话：________

乙方（买方）：

姓名：________

身份证号：________

联系地址：________

联系电话：________

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就甲方将其所有的二手车转让给乙方事宜，经友好协商，达成如下协议：

一、车辆基本情况

车辆品牌：________

车辆型号：________

车牌号码：________

车辆颜色：________

初次登记日期：________

行驶里程：________公里

车辆状况：________（详细描述车辆的外观、内饰、机械性能等情况）

二、车辆价款及支付方式

车辆价款为人民币________元（大写________元整）。

支付方式：乙方应在本合同签订之日起______日内，向甲方支付车辆价款的______% 作为定金，即人民币________元（大写________元整）；在车辆过户手续办理完毕之日起______日内，向甲方支付剩余车辆价款，即人民币________元（大写________元整）。

三、车辆交付及过户

甲方应于本合同签订之日起______日内，将车辆交付给乙方。车辆交付时，双方应共同对车辆进行验收，并签署车辆交接单。

甲方应在车辆交付之日起______日内，协助乙方办理车辆过户手续。过户费用由______方承担。

四、双方的权利和义务

甲方的权利和义务

（1）甲方有权按照本合同约定收取车辆价款。

（2）甲方应保证车辆的所有权合法、清晰，无任何抵押、质押、查封等权利限制。

（3）甲方应如实向乙方提供车辆的基本情况和相关资料。

（4）在车辆交付前，甲方应负责车辆的维修、保养，确保车辆处于良好的运行状态。

乙方的权利和义务

（1）乙方有权按照本合同约定取得车辆的所有权。

（2）乙方应按照本合同约定支付车辆价款。

（3）乙方在接收车辆后，应妥善保管车辆，不得擅自对车辆进行改装、拆卸等行为。

（4）乙方应按照国家有关规定，及时办理车辆的保险、年检等手续。

五、违约责任

若甲方未按照本合同约定的时间、方式交付车辆或办理过户手续，每逾期一日，应按照车辆价款的______% 向乙方支付违约金；若逾期超过______日，乙方有权解除本合同，并要求甲方返还已支付的车辆价款及双倍返还定金。

若乙方未按照本合同约定的`时间、方式支付车辆价款，每逾期一日，应按照未支付价款的______% 向甲方支付违约金；若逾期超过______日，甲方有权解除本合同，并没收定金。

六、争议解决

本合同在履行过程中发生的争议，由双方协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

七、其他条款

本合同未尽事宜，可由双方另行签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。

甲方（卖方）签字（或盖章）：________

日期：________

乙方（买方）签字（或盖章）：________

日期：________

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甲方(卖方)：_______________

乙方(买方)：_______________

一、甲方自愿将车卖给乙方，车辆产权属于卖方，内容真实，无产权纠纷，一旦发生问题由甲方负责;

二、经双方转让价格为：￥______元，大写：______元整;

三、此车自_________年______月___日___时___分以前与本车发生的一切有关事情及问题由甲方负责;

四、此车自_________年______月___日___时___分以后与本车发生的'一切有关事情及问题由乙方负责;

五、过户由方办理，甲乙双方出示手续，一切过户费用由方承担，期限为______天。

六、因车是二手车，甲方需在购买前向乙方说明车辆有无使用问题或任何汽车机器问题，如乙方在使用中因车况不良，造成一切事故，由甲方负责;

七、汽车质量：

该车于_________年______月___日登记，检验合格期至_________年______月___日。该车强制保险缴至_________年______月___日，因双方交易车辆为旧机动车车辆。

八、权利义务：

1、甲方向乙方转让车辆时向买受人提供车辆证件;说明汽车的现状。

2、乙方在购车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全。并且应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。乙方在购买该车后，负责车辆的维修以及相关规费的缴纳。

九、双方签字协议生效以后，车辆产权属于乙方;

十、本协议一式两份，双方签字后立即生效。

甲方(卖方)：_______________乙方(买方)：_______________

日期：_________年______月___日日期：_________年______月___日

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卖方：______________买方：______________

住所：______________住所：______________

法定代表人：_____________法定代表人：_____________电话号码：_______________电话号码：_______________根据《中华人民共·和国民·法·典》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。

第一条：车辆基本情况

车主名称：________________

车牌号码：________________

厂牌型号：________________

第二条：车辆价款、过户手续费及支付时间、方式车辆价款及过户手续费本车价款(不含税费或其它费用)为人民币：__________元(小写：___________元)。过户手续费(包含税费)为人民币：______________元(小写：____________元)。

支付时间、方式待本车过户、转籍手续办理完成后____个工作日内，买方向卖方支付本车价款。(采用分期付款方式的可另行约定)过户手续费由____方承担。方应于本合同签订之日起____个工作日内，将过户手续费支付给双方约定的过户手续办理方。

第三条：车辆的过户、交付及风险承担方应于本合同签订之日起____个工作日内，将办理本车过户、转籍手续所需的一切有关证件、资料的原件及复印件交给____方，该方为过户手续办理方。

卖方应于本车过户、转籍手续办理完成后____个工作日内在____(地点)向买方交付车辆及相关凭证。在车辆交付买方之前所发生的所有风险由卖方承担和负责处理;在车辆交付买方之后所发生的所有风险由买方承担和负责处理。

第四条：双方的权利和义务卖方应按照合同约定的时间、地点向买方交付车辆。卖方应保证合法享有车辆的所有权或处置权。

卖方保证所出示及提供的与车辆有关的一切证件、证明及信息合法、真实、有效。

买方应按照合同约定支付价款。对转出本地的车辆，买方应了解、确认车辆能在转入所在地办理转入手续。

第五条：违约责任卖方向买方提供的有关车辆信息不真实，买方有权要求卖方赔偿因此造成的损失。

卖方未按合同的约定将本车及其相关凭证交付买方的`，逾期每日按本车价款总额的______%向买方支付违约金。

买方未按照合同约定支付本车价款的，逾期每日按本车价款总额_____%向卖方支付违约金。

因卖方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，买方有权要求卖方返还车辆价款并承担一切损失;因买方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并承担一切损失。任何一方违反合同约定的，均应赔偿由此给对方造成的损失。

第六条：合同争议的解决方式因本合同发生的争议，由当事人协商或调解解决;协商或调解不成的，按下列第____种方式解决：提交_____________仲裁委·员会仲裁;依法向人民法院起诉。

第七条：合同的生效

本合同一式____份，经双方当事人签字或盖章之日起生效。卖方：_______________买方：_______________法定代表人：__________法定代表人：__________

签订日期：_____年_____月____日

签订日期：_____年_____月____日

签订地点：______________签订地点：______________

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卖方：__________

买方：____________

甲乙双方经过商议达成以下协议：

一、本机动车基本信息：

品牌型号：_______________

车牌号：_______________

发动机号：_______________

二、交易价格及付款方式：_______________

此车交易价格为人民币大写：_______________

协议签定时一次性付清全款。

三、甲方关于交易车辆的`声明：

1、甲方保证此车符合国家《二手车流通管理法》及本市二手车上市交易的有关规定和政策法规。

2、甲方保证此车手续真实有效，不是套牌及一证两车，发动机号和车架号必须与档案相符。

3、甲方保证此车无任何经济纠纷、盗抢及交通纠纷，如有不实甲方愿承担全部责任并赔偿乙方一切经济损失，本合同签订之前发生的一切费用由甲方承担。

4、售后约定条款：_____车辆交付后，出现任何故障、损坏与甲方无关，由乙方自己负责。

5、该车在任。该车在责任。

6、乙方对手续、车况、外观、内饰认可后双方签字，签字后此合同生效。

7、乙方需要过户时甲方配合，费用乙方自负。

本合同一式两份，双方各执一份，每份具有同等法律效力。

甲方(卖方)签字：_______________

身份证号：____________________

乙方(买方)签字：_______________

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任何社会的市场营销都是随着市场环境和社会经济状况变化而发展的，在我国，随着消费者生活水平和消费水平的提高，闲暇时间的增多，生活方式的多样化，使人们的消费方式日益呈现出个性化、多元化的特征，同时，享受和欣赏需要的需求更加强烈，而且由于新产品层出不穷，市场竞争的不断加剧，消费者的消费习惯随意性增强，顾客的忠诚度降低，这一切，传统的交易营销是不能也无法适应的，而关系营销恰恰对此有天生的适应性。

关系营销也称关系市场营销，是巴巴拉·本德·杰克逊于1985年提出来的，20世纪的80年代是美国经济的滞缓时期，当时企业之间的竞争异常激烈，正如科特勒所分析的那样，面对残酷的竞争挑战，许多企业逐步认识到：保住老顾客比吸引新顾客收益要高；随着顾客的日趋大型化和数目不断减少，每一客户显得越发重要；对交叉销售的机会日益增多；更多的大型公司正在形成战略伙伴关系来对付全球性竞争，而熟练的关系管理技术正是必不可少的；购买大型复杂产品的顾客正在不断增加，销售只是这种关系的开端，而任何“善于与主要顾客建立和维持牢固关系的企业，都将从这些顾客中得到许多未来的销售机会”（科特勒语）。基于以上认识，关系营销的发展就成为历史的必然。

那么，关系市场营销与传统的交易市场营销相比有哪些区别呢?它为何能使企业更具盈利性，从而使企业获得持久的.竞争优势呢？下面就二者的区别进行比较：

１、主要营销职能

交易营销：传统营销职能（如广告、推销、订价、产品构思等）为主，企业经常通过大规模传统营销活动吸引顾客购买，并经常降价促销。

关系营销：交往营销职能为主，交往营销的效果是由兼职营销人员的工作实绩、服务体系适应顾客需要程度、顾客与服务人员合作的愿望和能力等因素决定的。

２、顾客对价格的敏感程度

交易营销：顾客对价格相当敏感，除了提高产品和企业形象之外企业很难采取其它有效措施来维持彼此持久的关系。

关系营销：通过与顾客建立长期稳定的合作关系作为主要竞争手段，因而竞争对手很难破坏这种关系，顾客对价格不太敏感。

３、客源构成

交易营销：强调市场营销，以吸引现实和潜在客户为主，同时一定程度上重视与老顾客的关系。

关系营销：重视保持老顾客，必要时开拓新客户。

４、营销职能与其它职能的关系

交易营销：专职营销人员负责营销工作，营销与其它职能无重要联系。

关系营销：专职营销人员只完成营销计划与执行工作，兼职营销人员和其它与顾客打交道人员也同样重要。因此，营销职能与生产、人事职能紧密结合。

从以上对交易营销与关系营销区别的分析，我们大致可以了解到交易营销只是把顾客作为交易的对立面，把双方关系当成单纯的商业往来，至多强调了交易过程中应当帮助、满足顾客。而关系营销则认为，企业应同顾客在平等的基础上建立互利互惠的“伙伴关系”，在更大范围内以伙伴关系的发展推动交换的实现，所以卖方必须随时与顾客联系，对他们提出各种有用的建议，提供各种方式的服务，所以“公司不是创造购买，它们要建立各种关系。”从这个意义上说关系营销较交易营销更好地抓住了营销的实质，是真正的营销导向思维方法：深入分析当前的营销环境，明确本企业应使用哪些资源，进行哪些营销活动才能与具体的顾客建立市场，保持并发展相互之间的长期互惠关系，从而使企业与顾客之间赢得长久的竞争优势。承前所述，关系营销为何能提高顾客对企业产品的忠诚度呢？笔者认为，关键在于关系营销能坚持以下两条原则：

１、坚持对顾客有选择性、个别式的沟通。

２、通过增强买卖双方之间相互依赖性和不可更换性发展和加强企业与顾客之间的长期关系。因而，其营销策略有长远规划。

具体阐述如下：诚如杰克逊所述：“交易营销更适合于短浅眼光和低转换成本的顾客，如商品购买者，而关系营销则用于具有长远眼光的和高转换成本的顾客，如办公用品的购买者。”可见关系营销并不适合所有客户，但对于那种专门使用某一特定产品系统和期望得到一贯和及时服务的顾客却有效。因而，企业应该通过市场环境分析，提出对企业销售有重大影响值得并必须建立关系管理的主要客户，建立起主要客户个人及家庭成员的年龄、性别、收入、职业、教育程度、居住地以及爱好、兴趣等各种资料，分类管理，以便与顾客进行联络和沟通。

在激烈竞争的市场环境下，企业要保持长期盈利能力，买卖双方之间的关系应该是长期合作的关系，而长期合作关系的建立有赖于企业与顾客之间的连续性交往，即创造“更亲密的工作关系和相互依赖关系”。既然关系营销在于长期发展同顾客的连续性关系，那么，它通过人员、商品等载体向客户表达对其利益的关切之心，随时提供各种建议，有针对性地提供各种服务，因而能够充分满足客户个性化、多元化的需求，由于买卖双方都为这一交往的建立和发展投入了大量的时间和金钱，寄予了很高的期望，同时由于企业对于一般性的广告、人员推销、公共关系等关系交易手段的组合运用，也能相辅相成地创造更有效、更经济的方法来争取顾客，因而即使处在买方市场，买卖双方的相互依赖性也会增强，使顾客认识到保持与企业联系，双方受益；中断联系，双方受损。

企业与顾客之间的相互依赖性，决定了企业营销必须有长期战略规划并按照规划与顾客进行沟通和联系，而其策略、方案和所需资源，必须遵循不同对象传播不同信息的原则，根据资料库所显示的顾客特征及其偏好，依其不同习性，通过不同的方式和渠道，分别传递专门信息。

那么，如何建立健全关系营销机制呢？

首先，转变管理人员和服务人员观念，使其认识到保持老顾客、形成顾客对本企业的忠诚度，比吸引新顾客更加重要，管理人员特别是服务人员是企业与关系顾客联系的桥梁，他们的观念如何决定了企业与关系顾客之间关系的稳定与否。

要建立、保持并加强企业与顾客之间的关系，企业的营销过程应包括以下几个阶段：与顾客初次接触，建立关系；保持现有关系使顾客愿意继续购买本企业的产品或服务；发展持久关系，使顾客愿意扩展双方之间的关系，大量购买本企业的产品和服务，或购买本企业新推出的产品或服务，企业必须搞好买卖双方相互关系各个阶段的营销计划和执行工作。否则，企业与顾客之间的关系就会破裂，失去老顾客，不仅会引起口头的不利宣传，而且会迫使企业花大量的人、财、物去吸引新顾客。企业应该使这一观念在管理人员、服务人员心中生根，企业管理人员不仅要重视传统营销因素组合中的竞争手段如广告、推销、订价、产品构思，而且要有真正营销导向的思维方法，开展关系营销的实践活动。

第二，培育员工对企业的忠诚度，使员工仅仅在观念上认识到关系顾客的重要性是远远不够的，企业必须使员工愿意做好关系顾客的工作。企业应该创造良好的内部环境，建立公平合理的奖惩、晋升制度，针对员工多方面的精神需求，为其创造良好的工作环境和人际关系以及文化环境，同时为适应员工自我成就的需要，企业应经常听取员工的意见，吸引有能力的员工参与企业管理，并为员工提高能力、施展才华提供各种机会，企业员工能在企业获得充分满足，自然而然就会增强对企业的归属感，忠诚度必然会随之提高。

第三，强化服务意识，加强对服务人员的培训，建立健全的服务体系，服务人员包括专门营销人员和兼职营销人员，他们直接与顾客接触，如果能给顾客留下好的印象，企业与顾客之间的关系就会增强；相反，就会失去顾客。因此，应该加强对服务人员的培训，激励服务人员做好服务工作和其它营销工作。建立健全的服务体系，应该以顾客需求为核心，根据顾客需求制定整体规划，及时调整企业营销、生产、人事管理等职能。同时，对关系营销对象即每一主要客户，指派专人负责，明确每个专业服务人员负责的关系对象、目标、责任和评价效果的标准，并通过反馈与追踪系统，掌握产品与顾客、销售与成本之间的关系，并规划预测下期的策略和效果。

第四，树立产品信誉，企业产品作为企业与顾客沟通的媒介物，对增强顾客与企业合作的愿望最具影响力，企业的产品信誉体现在设计过程中；企业的产品设计应充分满足主要关系顾客个性化、多样化的需求，从而有针对性地提供各种服务，并使产品质量可靠、款式新颖、包装精良、特色鲜明。同时，应该运用先进技术，不断开发新产品，保持产品的先进性，满足客户的高期望值；企业的产品信誉还体现在其售后服务中，企业应该为主要关系顾客提供安装、维修、送货、技术培训等服务，并保证服务及时高效。

第五，关系营销手段要及时跟上，如组织顾客俱乐部制、会员制，实行信用卡制度，按老顾客的具体需要对其提供制度化服务，或者为其提供优惠，实行关系价格以鼓励忠诚于企业的顾客，有条件的企业应该试行对关系顾客进行计算机网络管理。同时，企业有必要通过公关活动强化企业在关系顾客心目中的形象；顾客对企业的好恶和扬弃，对企业产品的接受与否，首先取决于一种心理认同、文化认同，取决于企业是否具有社会责任感的社会形象。因此，企业应该通过实践来体现其过硬的产品、良好的服务以及高度的社会责任感。企业活动应以感情为线联结关系顾客；通过长期的“感情投资”产生情感效应，从而建立企业与顾客之间长期稳定的伙伴关系，活动形式要灵活多样，比如帮助顾客了解企业性质、宗旨、产品性能和服务性能，使顾客理智地了解能从企业得到什么，不能得到什么，不对企业抱不切实际的幻想，也有利于帮助顾客了解企业的实际困难及种种努力，争取顾客的信任和好感，以求给予适当的帮助和支持，从而使顾客感到企业确实是诚心诚意为顾客服务的合作者，能使客户产生被尊重的满足心理，从而使顾客与企业建立真诚有效的密切合作关系。

基于以上认识，建立专门对应的关系营销管理部门是必要的，以便于企业通过市场调查、分析，提出值得并必须建立关系管理的主要关系顾客——关系营销对象，并有针对性地制定整体规划，调整营销策略，健全服务体系，指导服务人员的工作，同时负责协调与企业生产、人事部门的工作，推进企业的整体市场营销工作。

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摘要：我国已经进入新经济时代-体验经济，体育营销作为一种新兴的营销方式，也需要适应时代的要求，满足消费者的情感体验需求，达到企业的目标。

关键词：体验经济；体育营销；策略；

一、体验经济与传统经济

传统经济时代依靠产品本身进行组织和发展，它注重利益，看中经营业绩，但是缺乏对消费者的重视。体验经济时代不仅重视经营业绩的高低，更加注重客户的终身价值。

体验经济的主体是满足消费者的需求，因此，它的生产核心是以消费者为主体，并在消费的过程中产生“愉快”“高兴”“难忘”等良好体验，以此来促进企业生产需求，满足商业利益，实现“体验经济”的真正价值。

二、体育营销的优势

体育营销是企业依托体育活动（或者赞助形式）等将产品与体育相结合，把体育项目内涵与企业品牌相融合，形成特有的企业识别，形象转移，品牌内化演绎的价值增值系统工程。体育营销是21世纪最有效的营销方式之一。

（一）体育营销有助于提升企业的知名度，维护企业形象

企业的形象是建立在产品之上，经过消费者的认可，长期的积累的过程。企业的形象关乎企业的长远发展。通过体育营销，就可以塑造企业专业、权威、有实力的形象。阿迪达斯作为著名的运动用品制造商，不仅是世界杯、欧洲杯的赞助商，更给世界杯、欧洲杯、欧冠、德甲等提供比赛用球，同时更是签约一系列当红明星作为品牌代言人，更是在比赛期间投入巨大广告。通过一系列成功的体育营销，现状阿迪达斯品牌基本是家喻户晓，同时更是品质的代言词，一提到阿迪，都知道是著名的运动制造商。

（二）体育营销有助于提升企业品牌资产

体育营销的主要手段就是把企业的相关资源与体育营销相结合，将体育活动中体现的文化融入企业产品中，实现体育文化，企业文化的共鸣，让消费者在消费体验的过程中形成特殊的选择偏好，成为企业的一种竞争力。

体育营销可以让消费者亲身体验活动，消费者不仅从体验中得到愉悦的感受，还可以让消费者感受品牌的价格，培养与品牌之间的感情；同时体育营销通过推陈出新，让消费者或者新闻媒介不断了解品牌，始终保持品牌的新鲜度。

（三）体育营销有助于体育产业的发展

体育产业是新兴的朝阳企业，作为社会经济的重要组成部分占国民经济比重越来越高，同时也带动其他产业的共同发展。有数据表明，奥运会、全运会、世锦赛等国际大型赛事在我国的举办，带给我国直接利益和间接利益达上千亿元，不仅改善了举办地的公共设施条件，提升城市知名度对旅游业和商业也有积极促进作用，同时增加就业岗位直接带到第一二三产业的发展，与此同时，门票收入，电视转播收入等也占很大的比例。

随着我国体育经济的.发展，需要借助一系列的体育营销手段来完成体育产业的商业运作，才能更好地促进体育产业的发展。

三、我国体育营销的现状

（一）我国企业普遍缺乏长远眼光，规划性差

我国企业存在一个通病，就是一时的知名度和热度，当推出新产品时，通常会花大手笔进行广告宣传，当然效果不错，但是一段时间以后，热度就会降低，就会被新的产品取缔。这与我国企业缺乏长期战略规划，太注重短期目标有关。当国际品牌把体育赛事，体育明星作为体育营销的一部分提前开始布局时，我国企业还在孤注一掷，投机取巧。

（二）营销策略单一，知识产权意识薄弱

中国企业主要的营销方式就是广告和明星。在新产品出来之际，电视，广告牌，网络都是该品牌的广告或者是明星代言，对于消费者来说千篇一律，没有新意，甚至会产生反感的情绪。而且在宣传产品时不注重品牌意识或者品牌保护，被别人捷足先登。像中国很早就有的飞跃运动鞋，在中国一度濒临破产，但是被国外的一个设计师看中后，迅速注册商标，变成了国际品牌，而中国却丧失了自己的民族品牌，就是因为没有紧跟时代，推陈出新，没有品牌保护意识。

（三）企业与体育文化衔接不够好

体育营销的目的是树立企业形象，推广企业品牌，创造消费需求，营造外部良好发展的一种独特营销手段。但是很多企业在借助体育营销的时候没有将企业形象与体育活动进行比对，如果消费者只是注重体育活动带给自己愉悦的体验，那就会失去体育营销的价值。真正的体育营销是将企业文化与体育文化有机衔接。

四、体验经济时代体育营销策略的应用

（一）注重客户体验，同时要敏感和具有预测力

体验经济时代客户的体验是产品持续发展的重要要求与保证，只有消费者感到满意，才会对产品产生良好的印象，才会对产品产生偏好，企业才能长期发展。

同时体育营销必须对体育大事件保持敏感性与预感能力，只有这样才能抢得先机，赢得时间。例如韩国三星集团，从1988年起，三星首次成为韩国奥运会的全国赞助商，此后又是长野冬奥会和悉尼奥运会的合作伙伴，几乎每次赞助活动都会给三星销售带来史无前例的增长。

（二）建立长期明确的规划，多种营销相结合

企业通过炒作等方式，短期可以提升销售额，扩大市场份额，但是热度一过，前期的努力就会白费，等到新产品推出，又会重新宣传，一来广告经费，重复浪费，二来品牌的企业形象肤浅很难到达消费者心理，这对塑造长期品牌形象益处不大。但是企业如果转变营销策略，不仅通过广告更通过体育公益等活动，向社会展现积极形象，让消费者看到企业的责任心。同时看准商机提前布局，长远规划。

（三）注重企业文化与体育文化，符合社会需求

企业与体育活动一定要匹配，如果产品与体育的连接过于牵强，就很难让消费者产生转移的热情。企业选择体育营销一定要考虑到产品的属性以及目标群体的兴趣等。

参考文献

[1]史岩峰。试析体验经济时代下的体育营销策略[J].经济研究导刊，2017（05）:95-96.

[2]巫兰英。浅析体验经济与体育营销创新[J].营销策略，2007（10）:128-129.

[3]朱建峰。体验经济对体育营销的创新研究[J].商场现代化，2005（06）:57-58.

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甲方(卖车方)：身份证号：

乙方(买车方)：身份证号：

根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等相关法律法规和规章制度，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等自愿、协商一致的基础上签订本合同：

一、甲方将号：___，车架号：___牌车，车牌照为：___，使用性质：___卖给乙方。协定价格为人民币___(大写)乙方一次性将全款付清给甲方。

二、甲方保证：该车辆手续齐全，在此之前该车辆是甲方的独有财产，该车没有任何抵押、违章违法记录，享有该车辆的所有权和处置权。所出示及提供的该车辆的一切证件、证明及相关信息必须真实有效合法，否则乙方有权向甲方所要购买该车辆的全额款数，并负责赔偿乙方因此所造成的`经济损失。

三、甲乙双方协定在_____年______月______日之前该车辆的一切费用、手续和其它的经济纠纷及肇事等相关责任，都由甲方负责，以后车辆的一切费用、手续和其它的经济纠纷及肇事都由乙方负责。

四、甲方负责提供过户、转籍所需的一切相关证件、凭证、资料的原件交由乙方，方为过户手续办理方。过户手续费用由方单方承担。

五、以上协定经双方协商达成一致、无任何疑议，此合同一式两份，甲乙双方各持一份，双方签字后生效，如有任何一方违约，违约方负责赔偿另一方该车辆价格50%的违约金。

甲方(签字)：乙方(签字)：

电话：电话：

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出卖人：__________________

买受人：__________________

有限公司，现将__________________小客车转让于买受人。该车车牌号为码为__________________，发动机号为__________________，车架号为__________________。现订立协议如下：

第一条汽车质量

该车于20_____年_____月登记，检验合格期至20_____年_____月。汽车的发动机，变速箱工况较差。车身车架有锈蚀。

第二条汽车价格

该车委托太仓价格认证中心进行价格鉴定，受托方经鉴定后得出该车的现价为__________________元。经双方协商该车的转让价为人民币__________________元。

第三条权利义务

1、出卖人向买受人转让车辆时向买受人提供车辆证件；说明汽车的`现状。

2、买受人在购车时应认真检查出卖人所提供的车辆证件、手续是否齐全。并且应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。买受人在购买该车后，负责车辆的维修，及相关规费的缴纳。

第四条车辆过户

双方共同到车管所办理车辆过户手续，费用各半承担。同时，双方共同到保险公司办理保险变更手续，如有费用，各半承担。

第五条协议文本

本协议一式四份，双方各执一份，另两份备用。

第六条协议效力

本协议经买卖双方签章后生效。

买受人（签章）：__________________

出卖人（签章）：__________________

20___年__月___日

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甲方：________________

乙方：________________

甲、乙双方友好协商，甲方现将自用三轮车转让给乙方，并一致同意达成如下协议：

一、车牌号：________________

发动机号码：________________

品牌型号：________________

车架代号：________________

二、甲方的该车来源及产权的'合法性，拥有完全的所有权。

三、该车在转让以前，所发生的一切责任由甲方负责。转让后，该车所发生的一切责任由乙方负责，与甲方无关。

四、以上协议一式两份，双方各执一份。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

_________年____月____日

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甲方名称：_______________

乙方名称：_______________

甲方身份证：_____________

乙方身份证：_____________

甲方电话：_______________

乙方电话：_______________

甲方地址：_______________

乙方地址：_______________

甲、乙双方根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国民法典》等相关法律规定，在公平自愿、充分协商一致的基础上就乙方购买甲方车辆事宜达成如下协议：

第一条车辆信息：

1、车辆品牌：_________________

2、车辆型号：_________________

3、车架号：__________________

4、发动机型号：_______________

5、车牌号：__________________

6、其他车辆信息：_____________

第二条甲方自愿将第一条所述车辆出售给乙方，乙方同意买受。

第三条车辆价款：人民币________元(大写：________元)。

第四条价款给付方式：

1、乙方在本协议签订后向甲方先行支付人民币__________________元;

2、甲方须在本协议签订后______天内配合乙方办理车辆过户登记手续，在车辆过户至乙方名下后，乙方一次性现金支付剩余款项;

3、甲方在每次收到乙方给付的款项后应当向乙方出具收款收据一枚。

第五条车辆交付及风险：

1、本协议签订后，甲方将车辆实际交付给乙方，双方对车辆状况进行检测记录;

2、在未办理过户登记前，非因乙方原因导致的`车辆毁损、灭失，均由甲方自行承担责任，乙方不承担责任。

第六条在车辆过户登记前所发生的任何事故及债务、抵押等纠纷均由甲方承担法律后果，在车辆过户登记至乙方名下后，该车辆所涉的一切纠纷均由乙方承担法律后果。

第七条甲方保证在本协议签订前该车辆无任何债权、债务、产权纠纷，无拖欠车辆行驶所需的各项费用。

第八条乙方在办理检车等事项时需要甲方配合的，甲方应当无条件协助乙方办理，否则视为违约。

第九条如甲方不能再双方约定的时间内配合乙方办理完毕车辆过户登记手续，则乙方有权要求甲方继续配合办理过户登记手续，同时甲方应当向乙方支付本协议所约定的违约金。

第十条经双方协商，如甲方在本协议签订后____日内将乙方已经给付的车辆款项全部退回，乙方同意双方解除协议。

第十一条双方违约责任：本协议签订后双方共同遵守，不得违约，若一方违约，则违约方应向守约方给付违约金人民币元并赔偿守约方的实际损失。

第十二条争议解决：如因本协议发生争议，双方协商解决，协商不成的，可以由乙方所在地的人民管辖。

第十三条本协议一式两份共两页，甲、乙双方各执一份，自双方签字后生效。

甲方(签字)：__________

乙方(签字)：__________

身份证号：_____________

身份证号：_____________

________年____月____日

________年____月____日

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甲方（卖方）：__________身份证号码：__________住址：__________电话：__________

乙方（买方）：__________身份证号码：__________住址：__________电话：__________

根据《民法典》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。

一、车辆情况：

1、车类型号：____________________；车身颜色：_________；车牌号码：____________；行驶公里：__________；发动机号：__________________；车架号码：______________；初次入户时间：________________；车辆购置税完税证明号：____________；车辆保险险种及到期日：__________________________。

2、车辆具备下列证件及备件（在方格里打“√”为示）：

行驶证正、副本

购置税（费）证

养路费收据

车船使用税标志定编证（使用证）

营运证

机动车辆登记证书

3、乙方确认所购车辆的目前安全状况良好，不得以车况为由中途退车。

4、甲方拥有该车的所有权，该车辆挂靠于__________________公司，手续齐全。

二、交易金额及付款方式

1、本车价款为人民币（大写）________________元整；（小写）__________________元整。

2、本合同签定之日，乙方应将购车款全部支付给甲方，此车辆所有权归乙方所有。

三、过户及相关问题约定

1、车辆的所有权自交付后归乙方所有，甲乙双方约定不办理过户手续。

2、车辆自交付以后所发生的`各项费用及法律责任均由乙方承担，与甲方无关。

四、违约责任

甲乙双方应谨遵合同的约定，甲方在收到乙方全部的购车款后，需积极、及时的移交车辆的所有权，将车辆交由乙方占有、使用；任何一方违约，须支付购车款的__________作为违约金。

五、补充条款

1、双方确认合同签订时，车辆已实际交付买受人，车辆所有权及挂靠人均转移至乙方；车辆转让后的一切法律责任由乙方承担。

2、_____________________________________________

六、争议管辖

1、本合同经过甲乙双方签字有效，如发生经济纠纷，首先协商解决，协商不成各方一致同意向合同签订地华县人民法院提起诉讼。

2、本合同地式贰份，买方一份，卖方一份，交易后代表签字盖章后生效。

3、补充协议具有与本约定相同的法律效力。

甲方（卖方）：__________（签章）

乙方（买方）：__________（签章）

____年____月____日

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买方：

卖方：

双方当事人经协商一致，就汽车买卖事宜达成如下协议：

一、产品名称、型号、规格、数量、价格

二、付款方式、期限

三、交货时间、方式、地点

四、验收方法

五、其他约定事项

1。买方自提车及公路代运，按交货期款到后发车。

2。卖方代运，以卖方委托铁路起运日为交货期，货款及运杂费等发车后向买方办理托收承付。

3。卖方为买方代运和代押运的汽车，卖方除向买方核收运费和运输保险费外，每辆另收厂内吊装费和押运费 元/辆。

4。产品质量：按卖方规定的出厂检验标准。如发生质量问题，按卖方有关规定实行“三包”。

5。单价内不含车辆购置附加费。

六、违约责任：卖方逾期交货（铁路运输等不可抗拒原因除外）应向买方付违约金 元/辆。买方逾期提货，按到期合同货款的 %向卖方付违约金 元/辆，并付 %利息（月息）。合同签订后双方必须全面履行，如需修改或终止，应经双方协商一致签具修订或撤销的`协议书。一方因故要求变更合同，应在交货期前45天以函（电）向对方协商。本合同未尽事宜，由双方协商解决，不能达成一致意见时按《合同法》有关规定执行。

七、本合同正本一式两份，买卖双方各执一份，其余为副本（副本三份）。

买方（签章）： 卖方（签章）：

法定代表人： 法定代表人：

代理人： 代理人：

地址： 地址：

邮政编码： 邮政编码：

电话： 电话：

开户银行： 开户银行：

账号： 账号：

签订日期：

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甲方：

乙方：

一、卖方自愿将一辆汽车，出卖给买方，该车基本信息如下：车牌号为__________________，发动机号码：______，车架号码：__________________，年审有效期至______年______月，交强险至______年______月止，商业险至______年______月止，保险金额：__________________。卖方承诺：该车辆来源合法，无遗留经济抵押和交通责任，所有证件资料税费真实完备，符合法定过户条件。如有证件资料不齐或遗留交通违章，卖方应在约定时限内及时办理完毕并自行负担相关费用。

二、车价款(不含税费)人民币____________________(￥________)，买方应于登记机关受理车辆转移登记资料当天支付人民币________________(￥_______)，余下人民币_________________(￥________)，于车辆转移登记手续办理完成后当天支付。车辆转移登记手续费(含税费)由卖方承担。卖方应当在本协议签订之日，交付车辆及证件给买方。

三、卖方应保证合法享有车辆完整所有权或处置权，且车辆符合国家有关规定，能够依法办理转移手续。卖方确认本协议第一条所列的车辆基本信息正确无误，并按约定交付车辆及证件。卖方承担和负责处理车辆交付前发生的一切交通事故、规费不齐、违章或违法行为;卖方应如实向买方告知车辆的实际车况，若有车辆维修及保险出险事故记录的，应在本协议第七条其他约定中明确注明，若无明确注明，视为卖方未向买方告知车辆维修及保险出险事故记录。

四、卖方向买方提供的'车辆信息不真实，或与本协议第一条所列的车辆基本信息不相符，买方有权终止合同并要求卖方返还车款并支付违约金，违约金按购车款20%计算。卖方未按合同约定将本车及其相关凭证交付买方，买方有权终止合同，并要求卖方返还车款并支付违约金壹万元。因卖方原因致使车辆不能办理转移手续的，买方有权终止合同并要求卖方返还车款并支付违约金，违约金按购车款20%计算。卖方未向买方告知车辆有维修及保险出险事故记录的，买方有权终止合同并要求卖方返还车款并支付违约金，违约金按购车款20%计算。

五、本合同发生的争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成的，依法向当地人民法院起诉。

六、本合同一式二份，买方一份，卖方一份，本合同在双方签字或盖章后生效。

七、其它约定：________________________________________

甲方：

乙方：

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甲方：

乙方：

发动机号_______，车架号码__________，乙方已现场核对一致，于____年___月___日__时有偿转让给乙方，依据《中华人民共和国合同法》及有关法规的`规定，经双方自愿协商一致，签订本合同：

一、本车价款为人民币 ______元(大写______元)成交。

二、乙方应于本合同签订时，按车价款______%(≤2%)人民币______元(大写 ______元)作为定金支付给甲方。

三、本车使用性质___________，随车交付证件_______________________。由乙方现场过目清点确认后交接。

四、甲方需对以上所有证件费用的真实性，合法有效性负全部责任，如因来历不明或被抵押、查封等其它甲方因素而给乙方带来的直接经济损失，由甲方全额承担。

五、本车甲方不作任何质量保证，由乙方现场鉴定认可购买，成交后双方不得有异议。

六、自签字成交前与此车有关的一切事宜(含交通违章、事故、债务纠纷等)由甲方负责，签字成交后一切事宜(含交通违章、事故、债务纠纷等)由乙方负责，与甲方无关。

七、本车由自费于工作日内(过户、转籍)完毕，甲无偿提供(过户、转籍)所需证件，在办理(过户、转籍)过程中，出现车辆专章、欠费、罚款等无法办理业务，由甲方自行承担由此造成的全部费用。

八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，自签字之时起生效即成。

甲方：

乙方：

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甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国民法典》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，在买卖双方协商一致的'基础上签定本合同。

第一条：车辆基本情况

车牌号码：____________________

车架号码：___________________

发动机号码：_______________

车身颜色：____________________

车辆品牌：____________________

第二条：车辆手续情况机动车登记证书、机动车行驶证、环保检验合格标志副本、机动车交通事故责任强制保险单、原车主身份证复印件、车钥匙。

第三条：车辆成交价格

本车价款为人民币：________________元整(小写：___________元)。

支付方式：一次性付清。

第四条：车辆过户事宜甲方提供过户手续，乙方办理过户，一切费用由乙方承担。

(甲方不能以没时间为由拖延乙方办理过户)。

第五条：车辆违章处理在车辆交付乙方之前______年______月______日时分发生的所有交通事故、违章、罚款均由甲方负责处理。

在车辆交付乙方之后所发生的所有违章及一切事宜由乙方自行处理。

备注：因为双方交易车辆为旧机动车辆，所以双方签定协议时均对车身状况及发动机、变速箱工作状况表示认同，甲方不负责以后车况孬好及维修。

本合同一式两份，经甲乙双方签字之时起生效。

甲方：

乙方：

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摘要：近年来，随着互联网经济的飞速发展，体验式营销开始涉足农业经济领域，以旅游为主的体验式农业新型旅游经济应运而生。体验式营销对农业旅游经济的发展有着重要的作用，本文以云南省罗平县“油菜花节”旅游经济为例，探讨了体验式营销模式对农业旅游经济发展产生的主要影响及其商业运作模式的规律性，为新型农业旅游经济的转型与发展提供参考。

关键词：体验式营销；农业旅游经济；商业运作模式

当前，我国已经进入了大众旅游时代，就近的农业旅游已经成为旅游业中的新兴热点。基于我国农业旅游资源的丰富程度以及农村经济的发展现状，发展农业旅游是实现农民增收、促进旅游业可持续发展、实现农业经济可持续循环的有效途径。与此同时，农业旅游经济引入体验式的营销模式，已经对我国农业旅游经济的发展产生了深远影响。以云南省罗平县为例，该县通过不断完善农业旅游经济的发展模式，以“油菜花节”为旅游特色，形成了一套较为成功的商业运作模式，为当地农业经济的创收做出了巨大的贡献。因此，笔者认为研究体验式营销对农业旅游经济的影响具有一定的重要意义。

一、体验式营销在农业旅游经济中的意义

（一）清晰的识别目标客户，掌握目标客户需求。农业旅游所开展的旅游项目是以短途、短期旅游客户为主要目标的，这与我国节假日放假时间有关。我国节假日放假时间短，时间较为分散，同时，我国已进入了大众旅游时代，多数人有意愿离开城市，到环境较好的农村地区进行观光旅游。与此同时，旅游消费者已经不再满足于单纯的产品消费，人们希望通过亲身体验，在旅游观光中得到放松休闲或是收获友情等，已经成为一种趋势。农业旅游营销模式正是针对现有目标客户的需求，清晰地对目标客户进行识别，不仅仅依靠单纯的农业风光来吸引游客。所以，农业旅游营销模式的首要任务就是充分地了解旅游市场，掌握目标客户的基本需求，从而更好地开发当地的农业旅游资源。

（二）体验式农业旅游项目通过“主题”开展营销设计。农业旅游项目主要是把本地农业特色作为营销亮点，以“主题”为基础，清晰明确地对当地的农业特色项目开展营销。云南省罗平县依托当地特色的“油菜花”开发了旅游项目，多年来，该项目发展迅速，吸引了大量国内外的旅客，对当地农业经济产生了较大的影响。“主题”项目不会让人们感到旅游项目繁杂，而是通过构建一个良性循环的模式，使得农业旅游产品的营销量得到保证，以最小的成本获取较大的收益。同时，围绕一个“主题”展开营销也有利于与其他竞争对手区别开来，形成自己独特的'优势和显著的特质，从而实现可持续性盈利。“主题”模式营销还有利于消费者对农业特色旅游产生更为深刻的记忆，能够吸引新顾客，留住老顾客，实现项目收入的持续稳定增长。

（三）运用营销组合策略增加产品的体验内涵。一个农业特色旅游项目，仅仅依靠明确的“主题”还是不够的，不能真正地满足消费者所有的需求，因此，需要综合运用营销组合模式和相应策略，充分利用与“主题”有关的文化、科技、艺术、大自然等各个方面的特色或优势，不断开发能够使消费者参与其中的活动或项目，不断地在感官和体验方面“刺激”消费者，从而更好地强化当地农业旅游的特色和质量。通过构建产品的体验式综合营销模式，将消费者的感官、情感、思考、行动等关联结合起来，体现了体验式营销的核心内容，提高了产品体验式旅游营销的内涵。

二、体验式营销模式对农业旅游经济的影响

（一）对当地社会经济的发展产生较大的综合性影响。通过对云南罗平县油菜花旅游项目体验式营销模式的分析，可以看出体验式营销模式促进了当地农业旅游的发展，提高了农业经济的收入，产生了较大的社会影响。因此，体验式营销在当地农业的经济发展中起到了关键作用。综合来看，体验式营销对农业旅游的影响是多方面的：首先，能够丰富当地的服务和产品，通过在旅游业中加入体验式设计，有利于在原有风光及产品的基础上增加新的服务，从而使得产品和服务变得更加丰富多彩，客户消费额度进一步增加，有利于促进农业旅游的快速发展；其次，能够吸引消费者，引发消费者的好奇心，从而使消费者对于体验式农业旅游的印象更加深刻，吸引更多的消费者，形成规模客流量，产生规模效应，实现良性的经济循环；再次，能够提高当地旅游企业的竞争力，根据本地区农业旅游的亮点和特色，着重树立和打造有利于农业旅游的品牌，逐渐形成鲜明的当地特色品牌效应；最后，体验式模式能够为消费者带来快乐的体验，有利于为当地旅游企业赢得良好的口碑，同时，消费者也会主动推广，降低推广成本，增加收入，实现农业旅游业的可持续发展。

（二）使当地的观光旅游管理逐步实现规范化。在营销初期要有明确的规划设计，做到旅游路线和体验流程的规范化，事先进行试验体验。云南罗平油菜花旅游项目就是预先准备好让顾客体验的产品或设计好让顾客体验的服务，确定了满足目标对象的渠道，便于目标对象进行体验活动，对旅游线路和体验流程进行规范。由当地旅游主管部门主导，将商家与商家连接起来。一方面，有利于实现规范统一；另一方面，有利于消费者对旅游项目产生良好的印象。活动流程规范后，消费者就不必将时间浪费在自我计划上，使得游客对于自己旅游时间的把控变得轻松自如。通过旅游路线和体验流程的规范化建设，减少购物促销等消费者反感的做法，在旅游主管部门的主导之下，逐步形成当地观光旅游管理的规范化，带动并促进云南旅游市场的全面规范化建设。

（三）运用综合体验开发的模式，促进当地农业旅游创新发展。农业旅游项目体验式营销模式对消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面予以重新定义和设计，将这五个方面通过综合营销组合策略的方式转变成了当地农业的收入增长点，从而为农业旅游企业带来了更好的效益。农业旅游企业在发展过程中，始终不能忽视体验式营销的作用，注重强调消费者五个方面的综合体验，将这种体验式的营销模式运用到其他农业旅游项目的开发中去，实现农业旅游经济的创新性发展。同时，其他农业旅游企业可以适当借鉴云南罗平油菜花项目体验式营销的发展经验，从共性规律的角度思考本地农业旅游项目的开发，以期实现当地农业经济的最优创收和良好发展。

三、体验式营销模式对农业旅游经济发展的建议与展望

（一）找准当地旅游特色，努力发掘农业旅游资源。从云南罗平县油菜花体验式旅游项目获得成功的经验来看，农业特色旅游项目的开发与建设，重点需要找准当地农业的特色项目（产品）、培育特色农业产品，努力发掘具有当地特色的农业景观项目，找准所在地区与其他地区相区别的农业作物与农业景观，从而形成自己的农业特色旅游项目。特色农业旅游项目的选择非常重要，既要吸引消费者的关注，又要能在与竞争对手的竞争中脱颖而出。以一种农作物景观或者一种加工成型的农产品为主题，将旅游项目围绕一个中心进行开发，既有利于节约成本，又有利于加深消费者的记忆。所以，努力发掘农业旅游资源，找准当地农业旅游特色项目至关重要。

（二）运用测评技术手段，凸显旅游产品和服务的优势。单凭想象无法真实的反映出现实消费者对于农业旅游的满意程度，这就需要建立体验参数和指标，以客观的数字进行对比分析，找到当地农业旅游产品的优劣所在。当地旅游企业需要大胆创新，可通过诸如生物传感技术等方法的运用来测评用户的情感以及生理反应，识别出旅游项目开发的关键点是什么。同时，在技术不成熟的时期，可通过假设变量的方法，通过测试消费者对于观光面积、体验时间的感受，进一步改进农业旅游中的路线和流程不规范问题，实现并凸显当地旅游产品和服务的优势。

（三）注重对农业特色旅游项目体验式营销模式的推广应用。农业体验式营销模式的建立，应当更加注重策略组合，多层次、多方面的进行开发。如前所述，当地旅游主管部门和旅游企业需要积极运用组合营销策略，充分利用传统文化、现代科技、艺术和大自然等手段来增加旅游产品的体验内涵，不断开发能够使消费者参与其中的活动与项目，不断的在感官方面刺激消费者，强化当地农业旅游的特色所在。通过体验式营销的方式，将游客的感官、情感、思考、行动、关联结合起来，将消费者体验作为建设项目的重要依据，才能获得消费者的认可，从而更多地增加收入。

（四）当地政府提供土地流转及旅游产业发展的优惠政策。农业旅游的发展仅仅依靠旅游企业是远远不够的，农业旅游业的发展需要具有一定的规模效应，单一个体企业（或农户）无法真正满足消费者需求，也不能使消费者获得良好的规模化景观体验。因此，项目的选择和开发需要当地政府的政策支持和总体发展规划的安排。农村土地流转制度需要得到落实，同时，以良好的政策环境支持农业旅游企业的发展，这不仅能够促进当地经济的发展，也能实现农业经济的增收，更好地解决当地的“三农”问题，从而带动企业、社会、个人向着更加美好的方向发展。所以，发展当地的农业特色旅游项目，需要当地政府的引导和主导，进一步的改变农业生产方式，为当地旅游服务质量的提高提供政策上的支持。

四、结语

以体验为主的农业旅游符合未来的发展趋势，将景观与体验相结合，以创意活动为旅游的主要营销模式在未来将得到长足的发展，消费者对于体验式农业特色旅游项目将会越来越关注，以大众感受和体验为主的体验式消费无论是在实体企业还是在互联网企业的营销方式中都将占据主导地位。农业旅游企业更应该注重体验式营销，并运用新媒体技术开发当地农业特色旅游项目，农业特色旅游经济一定会成为解决当地农业发展问题的重要途径。

参考文献：

[1]吴健安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社，2011.

[2]石青辉.体验营销在休闲农业中的运用与实施[J].江汉论坛，2011（01）.

[3]李辉.虚拟体验式营销对顾客在线行为的作用机制[J].中国流通经济，20xx（10）.

[4]张晓青.基于消费者导向的房地产体验式营销实施策略探析[J].商业时代，2013（32）.

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摘要：20xx年，新常态成为了众所周知的一个新词，而且各个行业的时长发展都面临着经济新常态背景下的机遇与挑战。随着我国汽车市场基数的迅速扩大，汽车产业也逐渐呈现出了全新的发展趋势，并且逐渐进入了普及使其，这不仅使得汽车市场的营销呈现出了中低速的增长，还使得汽车营销为了能够适应不断变化的市场需求，需要不断调整营销策略，从而顺应市场的经济新常态营销和发展。

关键词：汽车营销；经济新常态；营销模式

一、经济新常态下的汽车营销模式

1.品牌4S店

品牌4S店是在汽车的销售公司或者是制造厂家等通过直接行使下的授权，从而为汽车品牌的消费者提供全范围的服务。在二十世纪末，我国的本田以及通用汽车品牌都逐渐实施了品牌化的营销模式，并且将4S形式的营销方法作为了主要的营销内容。

2.汽车租赁

通过将汽车的资金使用权逐渐分离出来，从而也就出现了相应的汽车租赁业务，在汽车租赁业务中，出租人拥有资金所有权，但是承租人只具有一定条件下的使用权，并且双方是通过签订相应的租赁合同来进行合作的一种形式。在汽车租赁过程中，租赁主体可以将汽车的后期服务于保养等直接交付给租赁方，从而也就能够将财产等放置在自己的权利范围内。虽然汽车租赁是一项传统的营销模式，而且在中国汽车营销市场中的使用时间不长，但是却能够有效减少汽车废气污染以及城市内的交通负担等问题。因此，这也在不同程度上促进了汽车租赁行业在市场中的发展。

3.二手车市场

作为汽车营销的重要场所之一，二手车市场不仅具有一定意义上的中介性，还存在着一定程度上的商品经营性，因为二手车市场在交易过程中不仅存在着评估和收购方面的市场服务，还具有拍卖和保险等方面的市场服务。

4.电子商务

电子商务主要是指在企业内部或者是互联网络上，通过一系列网络交易等电子形式来进行市场交易，这也是将传统的商业环境进行网络化和商业化。在当前阶段的经济新常态下，电子商务主要可以划分为两种经营模式，即自营产品和搭建平台，并且这种电子商务平台的营销模式逐渐开始走进了百姓的视野中。

二、经济新常态下的汽车营销发展现状

1.中低速增长

随着我国经济的飞速发展，宏观经济面临着不确定性以及市场挑战，这不仅导致了经济方面的下行压力较大，还使得汽车在经济新常态下的营销速度比较缓慢。根据最新的报道可以看到，在20xx年底，汽车营销市场中的基数呈现出了逐渐扩大的趋势，并且随着汽车市场的逐步普及，汽车市场的中低速发展成为了经济新常态。

2.竞争格局加剧

在当前阶段的经济新常态下，产能的利用效率不足，从而也就成为了汽车行业内的一个重大隐患。而且在企业的市场需求逐步放缓背景下，汽车的生产量和供应量却是在逐渐上升的，然而汽车店内的库存量也是有一定限额的，从而也就导致了汽车在经济新常态下的供需矛盾升级，并且进一步引发市场竞争的加剧。

3.政策法规影响

在20xx年，我国制定和颁布了限购、反垄断调查等方面的政策之后，汽车市场的发展受到了一定影响。因为我国在当前阶段的环境污染情况比较严重，而且石油的供应也比较紧张，再加上汽车的限购政策会导致新车销售数量的大幅度下降，而且在北京、上海和广州等地区全面实行限购令之后，汽车购买方面的政策和法规开始逐渐向二、三级城市蔓延，这也对经济新常态下的汽车行业营销造成了比较大的影响。

4.产品结构优化

在市场经济进一步发展的背景下，社会中的相关保障制度也在不断的发展和完善，这也促使汽车行业的改革与发展在不断深化，而且随着消费市场的多元化发展，也使得汽车产品结构逐渐开始升级。从20xx年开始，我国汽车市场的需求和份额都发生了很大变化，而且汽车产品的结构在优化与升级方面也逐渐显现。

三、经济新常态下的汽车营销策略

1.强化品牌建设

首先，在经济新常态下，需要通过树立用户口碑来提升汽车的市场品牌形象。通过持续提升汽车产品在市场中的客户满意程度，利用真实的客户体验作为标准，进一步提升汽车产品在市场中的具体形象。由于汽车市场中的'用户满意度能够对汽车产品和市场营销产生综合性的评价，也是对汽车在营销过程中的认可程度，但是消费者对汽车产品以及营销后的服务感到满意的话，就会形成一定的品牌效应，从而将汽车在市场中的品牌逐渐传递给市场中的潜在消费者。这就能够在一定程度上大大增加汽车的市场销售知名度，在大大提升汽车市场品牌形象的同时，为汽车品牌的营销注入全新的活力。其次，随着市场消费人群的逐渐壮大，汽车在经济新常态的营销过程中注重用户的市场体验，因为只有拥有良好的市场体验才能够促使汽车品牌的迅速发展，所以，这就需要汽车营销注重产品的用户体验，从而使消费者对产品产生信任，并且逐渐培养较高的市场忠诚度。

2.提升营销渠道能力

首先，打破传统营销渠道模式，通过多元化的渠道营销来实现差异化的营销覆盖。这就需要汽车在营销渠道的选取上能够采取不同的覆盖方式，通过缩短投资的回收期来尽量降低营销成本。同时，汽车企业还需要对市场经销商的营销模式进行全面分析，这样也能够对实体店的营销行为进行精准的市场定位。其次，在汽车企业的品牌市场营销方面，还需要大幅度借助经济新常态的背景，从而制造出新颖的热门话题进行宣传。通过打造与产品或者是相关产品的品牌营销活动来形成较好的营销渠道。

3.调整产品定位

首先，从消费趋势上来看，需要将对汽车功能的关注点转移到品质方面，从而将汽车技术作为核心，通过开发者来主导产品，并且将市场作为中心。其次，从汽车品牌发展的角度来看，需要将用户体验以及感知作为目标，从而转变汽车产品在开发商的定义，将汽车产品的市场开发引向对汽车产品质量的关注。

4.加强营销规划

首先，在经济新型态下需要关注汽车营销的基本要素，并且将汽车产品在营销渠道上的能力以及品牌技术上的优势进行转变，通过深入挖掘当前阶段的汽车产品能力，进一步开发汽车产品潜在的消费市场。其次，需要及时关注汽车行业的发展，通过全面把握市场业务的发展来创新营销渠道，从而在快速发展金融业务的基础上，进一步发展汽车品牌营销模式。

参考文献：

[1]应琼.论经济新常态下市场营销的有效性[J].市场研究,2017(2):37-38.

[2]张炳辉,吕亚勃.经济新常态下我国汽车产业发展能力提升研究[J].经济纵横,2017(2):88-92.

[3]刘李沁.经济新常态下汽车行业环境成本与社会效益的探究[J].赤峰学院学报:自然科学版,2016(14):117-118.

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摘要：网络经济是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有的冲击，出现了网络营销管理的新概念。

一、营销理念的改变

传统市场营销管理理念最核心的原则是用户满意原则，即是为了满足用户当前的需求，这样的营销理念只考虑将当前服务提供给用户，忽略了用户这一营销的战略资源在未来企业增长中的重要性。网络营销管理理念则以用户成功为原则，重视用户的未来需求、增长源和未来成功。所以网络营销管理相对于传统营销管理，派生出以下四个主要特点：

1.顾客的长期价值

网络营销者必须正视消费者的长期价值，这种新观念建立在两个经济学论据基础上。其一：保持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用。其二：信息服务业是网络经济时代价值增值的核心产业。企业与顾客的关系越持久，这种关系越能给企业创造价值。另外由于网络营销是个性化的营销方式，而且往往是点对点销售，这也为企业与顾客建立长期的伙伴关系，企业了解顾客的长期价值提供了可能。

2.网络营销是一种“整合营销”

代表传统营销管理的营销策略是4P（Product，Price，Place，Promotion）组合，这一组合的经济学基础是厂商理论，即企业利润最大化，实际的决策过程是市场调研——营销战略——营销策略——反向营销控制这样一个单向链，没有把顾客整合到整个营销决策过程中去，其实质是将厂商利润凌驾于满足顾客需求之上。营销学理论的最新发展，是以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客的需求出发，提出了所谓的4C组合：Customer（顾客的需求与期望），Cost(顾客的费用)，

Convenience（顾客购买的方便性)和Communication（顾客与企业的沟通)。而菲利浦科特勒认为4P与4C有着一一对应的关系（即Product－Customer；Price－Cost；Place－Ｃonvenience；

Promotion-Communication），4P应向顾客提供价值就是相应的4C。

我们则认为网络营销的整合模式是通过企业和顾客的不断交互，清楚地了解顾客的个性化需求后，作出响应的使全企业利润最大化的4P策略决策。在这一整合营销策略过程中，4C和4P不是相互替代的关系，而是4C前提下的决策，企业最终的操作还是4P，只是整合营销模式下的4P已经包含了4C的信息。互联网的无居间性使得这种交互成为可能。

3.网络营销是一种“软营销”

网络经济环境下，顾客不再像传统营销方式下被动地接受强势广告的信息，对于那些不遵循“网络礼仪”的不请自到的信息非常反感。与强势营销不同，“软营销”的主动者是顾客，个性化消费需求的'回归使顾客在心理上要求自己成为主动方，而互联网的互动性、实时性和无居间性又使其实现主动方地位成为可能。顾客会在某种个性化需求的驱动下，自己到网上寻找相关的信息。从这一点出发，企业不能再把顾客看作可替代的商品，而应该和顾客建立起长期合作的伙伴关系，即所谓的“伙伴营销”方式。重视顾客的长期价值，以适应“软营销”方式的要求。

4.网络营销是一种“直复营销”

在网络经济环境下，产业调整使得产业结构进一步分化和融合，传统营销方式下的“大营销”不再适应网络营销的要求。取而代之的是以顾客为核心，以互联网为手段的“直复营销”。其具体形式包括“直销”、“微营销”、“Email营销”等等。在这种“直复营销”方式下，企业和消费者可以直接交流，不再通过第三方。这使得营销测试变得较为容易，企业可以及时地对营销效果进行评价，及时改进以往的营销策略，以获得更满意的结果。

二、营销活动准则的改变

在传统营销管理活动中，营销人员有一套与之相适应的营销准则，即突出满足顾客需要、提高产品竞争力、加大强势广告宣传、合理的价格定位等等。同样，网络营销也有自己的营销准则，只不过是对传统营销准则的继承与扬弃。

传统营销管理是“给顾客他们想要的东西”。企业通过市场调查，弄清楚顾客的需求，采取一定的营销组合策略，满足顾客的需要。这种方式的本质是一种发现行为，其基本假设是消费者在购买之前，甚至在产品设计之前就已经知道自己想要什么。然而，网络营销战略越来越基于这样一种假设，即购买者至少在一开始并不清楚自己想要什么，而是通过学习知道想要什么，企业在顾客的学习过程中扮演引导的角色。所以营销就要求半学半教，半学是指了解顾客知道些什么和顾客的学习过程如何，这继承了传统营销的准则；半教是指在顾客的学习过程中发挥作用，这是网络营销时代的必然要求。是一种既受市场驱动又“驱动市场”的双向行为。

1.消费者学习。消费者学习的实质大多是受目标驱动的。所有个人和机构都有各自千方百计想实现的目标，个人的目标也许是“成为百万富翁”；公司的目标也许是“成为行业之首”。为了实现目标，个人和机构求助于各种品牌。品牌与目标紧密相连的观念对于竞争力具有十分重要的意义。另外一个与传统的观点不同之处在于，新兴的观点认为购买者追求许多目标，在同一类产品中某些品牌可以凭借其独特的组合而与多个目标相连。

2.品牌偏好。在每一类商品中，我们关于产品如何满足各种目标的知识是学来的，一开始，消费者根本不知道如何评价产品的特性，因而无从评判可供选择的品牌。购买者可能会选用一些品牌，对它们各有好恶。然后消费者通过“学习”和反省，形成自己一套判别某一品牌满足自己目标的潜意识标准。企业在这一过程中可以通过一定的方法了解消费者评价满意度的标准，然后采取一定的品牌战略引导消费者的消费偏好和培养消费者对自己品牌的忠诚度。

3.购买策略。消费者面对众多品牌最终选择哪一个。一方面是根据他自己对品牌的偏好，另一方面则是消费者本人学习的结果。事实上，消费者的选择方式多种多样，视具体情况和需要而定。一般消费者学会的选择准则取决于品牌的产品战略。如果他面对的所有品牌都是为了实现同一目标，那么消费者可能会对各品牌进行全面比较，直到找到最能满足自己当前和未来目标的品牌。当消费者面对的品牌情况较复杂时，如面对一个充斥许多品牌的市场，每一个品牌各有复杂的目标结构，很难进行比较。尤其在多媒体、集成化技术不断提高的今天，这种情况更易出现。这时的消费者会采取一定的策略，如有优惠的品牌、朋友推荐的品牌可能成为他们的购买品牌。

4.竞争优势。消费者学习对竞争性质和竞争优势具有深远的意义。目前网络营销的理念要求给予顾客长期价值充分重视，信息已成为企业战略资源，要求4P与4C相互关联。这样企业在满足消费者当前需求方面的竞争变的不那么重要了，而更重要的是如何利用网络经济的特点，去引导和影响市场的看法、偏爱和抉择的竞争。在未来的长期竞争中培养自己的核心竞争力。

三、营销手段的改变

网络经济不仅给营销理念和营销准则带来空前的冲击，而且改变了传统的营销渠道和手段。这些网络经济时代的新渠道和新手段使营销活动在企业中地位更加重要，也为企业更加有效地开展营销活动提供了保证。这些互联网营销的新方法大致有如下几种：

1.广告宣传。包括：在互联网的电子公告牌上发布信息；设立自己的互联网网页，在网页上设计与本企业产品和经营有关的信息；在点击率高的网站上安排广告；在提供搜索引擎的网站上注册；在专门的广告黄页网站上发布广告；向注册的顾客发送介绍本企业的多媒体材料；在本企业网址上定期发布新产品、新特性等公开信息。

2.信息收集、管理与交流。具体有：建立进行信息收集的数据库系统通过网络调查收集市场信息建立客户材料库，定期进行网上拜访，收集反馈信息；建立网上爱好者俱乐部，进行网上交派与伙伴企业建立网上实时交流和共享数据库系统建立电子建议箱收集由客户实时反馈的信息；建立营销和设计、生产、采购、财务沟通的网络渠道（如在线会议、讨论室）。

3.电子商务。目前在我国开展电子商务还处于起步阶段，许多技术尚不成熟，借鉴国外发达国家的经验，进行电子商务必须做到：信息流能够高效完整地传输；完备有序的物流配送系统；安全可靠的电子货币网上支付系统；电子商务赖以运行的法律与规章制度。

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一、新经济背景下企业面临的新形势

(一)网络技术下的电子商务业大发展

网络信息技术的发展，支持并促进了网络电商的成长，互联网销售、网上购物等现代营销方式出现在大众消费人群中，越来越多的消费者选择网上购物来节省时间，借助网络交易平台来享受自己的消费服务，在这种形势下，企业不能不对自己的营销模式、营销思维战略做出全新的思考与调整，要转变传统的营销思维，与网络技术接轨，这样才能赢得更加广阔的市场份额，才能占据更多的消费者，形成围绕消费者的一对一服务。

(二)市场竞争日趋激烈

市场经济自由竞争机制的引入，使得越来越多的企业走进市场，海量的商品走进消费者的视线，客观上为消费者提供了更加丰富、多元的消费品选择，这就使得产品的生产主体也就是企业面临着更加激烈的市场竞争，企业之间的价格战愈演愈烈，同一行业商品的替代性增强，在这种情况下，企业只有想法设法赢得更多消费者的支持，满足消费者个性化、多样化的消费愿望，未来的企业发展只有围绕消费者这一大的核心，才能为企业开辟全新的出路。无论是当下还是未来，消费者在市场经济中的核心地位牢固不可撼动，顾客是上帝的理念必将成为各企业市场营销战略思维的核心理念。

(三)环保低碳理念盛行

随着社会经济的不断发展，环保节能理念正在成为社会的主流，越来越多的现代人都在追求绿色环保新生活，这种理念已经渗透到日常消费生活中，更多的人倾向于选择环保新产品，这无疑向企业提出了一个警示，必须改变传统的经营模式，朝着节能环保的方向发展，创造出令客户满意的新型节能产品。

二、新经济背景下的企业市场营销战略新思维

(一)开拓网络电商营销新平台

信息技术的发展推动了网络电子商务业的发展壮大，越来越多的网络电商交易平台出现在网络系统，为人们的日常消费带来了巨大的便利，提供了从售前到售后的全方位服务。网络电商的出现缩短了企业同客户的距离，也省去了旧式营销的繁琐环节，节省了企业和客户双方成本。现阶段，网络购物也成为倍受广大消费者所青睐的消费模式。在这种形势下，企业必须改革传统的营销战略和思维，企业在拥有实地营销模式的同时，要更加注重网络电商营销的开拓，要积极建立同网络电商的联系，并不断优化自身产品的网络宣传，充分利用网络电商平台细心听取客户的想法和意见，掌握客户对产品的反馈信息，结合这些反馈信息来提高产品质量、优化产品组合，根据客户信息的反馈来制定网络营销策略等等，这样才能最大程度地抓住核心消费者，才能最大程度地拓展市场空间。

(二)以消费者为核心规划市场

新经济形势下，各色企业发展壮大，同一行业的企业都面临着激烈的市场竞争，争取客户、赢得市场已经成为目前企业又一个全新的营销战略，企业必须以消费者为核心开展各项营销活动，根据消费者的消费需求和消费愿望来细致划分市场，对目标市场营销做出科学的规划。首先，对于消费者，应该围绕他们的收入水平、所处的社会阶层进行消费能力的划分，例如：以高薪白领层为代表的高消费群体、以中产阶级知识分子为核心的中等消费群体，以及以低收入平民为核心的低档消费群体等等。在此基础上针对其消费模式、购买行为、消费习惯等进行再划分。其次，在已有的消费者划分的基础上来制定科学的营销战略。所谓的市场细分规划必须以消费者为核心，因为消费者才是最终的服务对象和目标，才是推动企业获得利润的一大力量，企业所制定的营销战略必须能够确保满足不同消费群体、不同消费习惯的消费者的`需要，以营销战略为基础来开展营销活动，这样才能确保营销的科学性、针对性以及合理性，也才能赢得更多的消费者支持。

(三)强化绿色环保营销理念

新经济形势下的人们越来越意识到了环保的重要性，低碳、节能、绿色等理念已经映入现代人的内心，健康养生等思想成为现代人追求的一大目标，更多的消费者也都更加倾向于选择绿色环保的产品，面对这样的客观形势，企业也应该改变营销战略，转向新型的绿色环保营销理念，形成环保营销新思维，必须更加关注社会大众与人民的利益，选择绿色营销、服务营销、人性化营销等方法来满足大众消费群体的意愿。企业要重点认识到，目前市场上广大消费者的维权意识、法律意识等都不断增强，更多的消费者更加注重产品的质量，包括其环保度、有无病害等等都成为目前人们关注的问题，因此，企业无论是生产还是营销过程中，都要形成积极的绿色环保理念，打造出一个健康、环保的新产品，并加大对环保新产品的宣传力度，让大众消费者形成一种环保认知，从而更加认可自己的商品，围绕这一理念来逐步打造出属于自己的品牌，形成一种品牌的影响力、驱动力，从而迎来更多的消费群体，融入社会发展大潮流，走在时代的最前沿。

三、总结

新经济背景下，企业市场营销面临着新的形势、新的问题，必须积极分析新经济背景下新的形势，从而改革创新经营理念，从而符合客观形势的发展，赢得长久的生存。

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出卖人（甲方）：

买受人（乙方）：

依据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就汽车买卖的有关事宜协商订立本合同。

第一条 汽车名称、数量及价款

1、甲方出售的车辆，质量应符合国家关于汽车产品的强制性标准，没有强制性标准的，应符合保障人身财产安全的要求，并达到产品说明书载明的技术指标，符合车辆落籍地有关部门关于尾气排放的标准。

2、甲方出售的车辆，应是经国家有关部门公布、备案的汽车产品目录上标明的产品或合法进口的产品，并能通过公安交通管理部门的检测，可以上牌行驶。

3、双方对车辆是否存在质量问题有争议的，依据法律规定或者直观观察等日常生活经验能够直接确认的事实，可以直接作为判定问题的依据；需要进行鉴定的，以具有法定资质的汽车检验机构出具的书面鉴定意见为准。鉴定费由主张方垫付，由责任方承担；经鉴定无法明确责任的，由双方分担。

第二条 定金（可选填）

乙方在_______年_______月_______日前，向甲方交付全车款的 %（此比例不得超过全车款的20%）作为定金；甲方交货后，定金抵作车款。因乙方违约导致合同解除的，乙方无权要求返还定金；因甲方违约导致合同解除的，甲方应双倍返还定金。

第三条 付款方式

乙方于本合同签订之前或签订时向甲方支付的订金，视为预付款。

乙方选择按第________种方式，如期足额将车款支付给甲方。

1、一次性付款方式：□签订本合同时 / □ _______年_______月_______日前，支付全部车价款。

2、分期付款方式：

签订本合同时 / □_______年_______月_______日前，支付全部车价款的________%，计人民币________元，大写________元。 前支付全部车价款的________%，计人民币________元，大写________元。________前支付余款，计人民币________元，大写________元。

3、贷款方式：见《贷款合同》 。

第四条 交车时间与地点、交付及验收方式

1、交车时间：_______年_______月_______日前。

2、交车方式：乙方自提□；甲方送车上门□；货交承运人□。

3、交车地点： ________。

4、甲方交付车辆时应同时提供：

（1）销售发票；

（2）（国产）车辆合格证或（进口）海关进口证明及商品检验单；

（3）质量服务卡或保修手册；

（4）车辆使用说明书或用户使用手册（中文）；

（5）随车工具及备件清单；

5、甲方应在交车时当场演示、检查车辆的基本使用功能，如实回答乙方的提问，配合乙方对车辆进行验收。乙方对车辆外观和基本使用功能如有异议，应当场向甲方提出，由双方进行确认。对于确属质量问题的，乙方有权要求更换车辆；对于车辆的配置等与广告宣传有出入的，乙方有权解除合同。更换车辆与解除合同的费用由甲方承担。

6、甲方将车辆交由乙方实际支配下并向乙方交付随车文件时，双方应签订车辆交接书（见附件），即视为该车辆正式交付。自车辆正式交付时起，车辆的风险责任由乙方承担。

第五条 售后服务

1、车辆售后服务及保修参照生产厂商关于车辆的说明书和保养手册执行。

2、甲方应提供由生产厂商认定的两家以上的维修保养网点供乙方选择。在保修期内车辆出现质量问题或需要保养，乙方应在生产厂商公布或双方约定的维修站进行修理和保养。

3、乙方使用车辆前应仔细阅读车辆说明书、用户使用手册或保修手册等相关资料。在保修期内车辆由于乙方或第三方的人为破坏、使用、保养不当、装潢、改装不当，或到生产厂商认定范围以外的修理点进行修理造成的质量问题，甲方不承担责任。

4、生产厂商的车辆说明书和保养手册的内容与国家有关规定相抵触的，按国家有关规定执行。

5、本合同签订后，国家出台有关汽车产品修理更换退货或车内空气质量等方面的规定的，双方按国家规定执行。

6、生产厂商的正式承诺比本合同的约定更有利于乙方的，双方按生产厂商的承诺执行。

第六条 违约责任

1、甲方未按时交付车辆的，自延期之日起至实际交付日止，按乙方已付款依银行迟延付款的规定向乙方支付违约金。延期交付车辆超过________日的，乙方有权解除合同，并要求甲方按相当于已交车款的`________%支付违约金或适用定金条款。

2、乙方在使用后发现车辆不符合说明书中表明的质量标准，有权要求甲方承担无偿修复、补偿损失或减少价款的责任。

3、经具有法定资质的汽车检验机构鉴定，车辆确实存在设计、制造缺陷，由此缺陷造成的人身和财产损害，乙方有权选择要求甲方或生产厂商赔偿。乙方要求甲方赔偿的，如生产厂商有过错的，甲方在承担赔偿责任后有权向生产厂商追偿；乙方要求生产厂商赔偿的，甲方有协助乙方的义务。

4、甲方明知车辆存在严重瑕疵而未告知乙方的，或以欺诈方式销售车辆的，乙方有权要求更换车辆或解除合同，并要求甲方承担由此造成的损失。

5、乙方未按约定支付车价款的，应依照银行迟延付款的规定向乙方支付违约金，超过________日的，甲方有权解除合同，并要求乙方按相当于未交车款的 %支付违约金或适用定金条款。

6、一方无正当理由单方解除合同的，应按________的标准向对方支付违约金或适用定金条款。

第七条 不可抗力

因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

第八条 其他约定

未尽事宜，双方应通过订立补充条款或补充协议进行约定。专用车买卖可另附附件。补充条款、补充协议、附件及甲方的宣传材料、广告、公开承诺等均为本合同的组成部分。

第九条 解决争议的方法

本合同项下发生的争议，双方应协商解决，或向消费者协会等部门申请调解解决；协商或调解不成的，按下列第________种方式解决：

（一）向提供技术和人员支持。

2.5 本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。

第三条：运输方式乙方根据甲方的要求，在办理相关出库手续后，乙方自行提货，并负担相关运输费用，甲方仓库地为交货地。

第四条：投标特别约定乙方在参加投标过程中，甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件，但乙方必须按相应情况遵守甲方在价格上的规定。

第五条：商标、工业产权和保密

5.1 合同特指产品商标、图案及其他标记，属于甲方产权，经甲方书面批准后允许乙方使用，但本合同期满或终止时此种使用应随即停止并取消。

5.2 乙方不得以任何方式侵犯甲方的工业产权。

5.3 乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄漏甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。

第六条：违约责任

6.1 如乙方违反甲方规定，实施了串货行为，甲方可根据乙方违规销售的实际数量处以_________违约金，情节严重的，甲方有权单方取消乙方代理权。

6.2 如乙方低于甲方确定的最低市场限价进行低价倾销，甲方有权按照乙方实际销售的数量对乙方处以_________元的违约金。情节严重的，甲方有权单方取消乙方的代理资格。

6.3 如甲方不能按照乙方规定交货，乙方有权要求甲方进行整改和更换，以求达到乙方订单要求，对于因此而发生的相关费用，由甲方负担。

6.4 原则上禁止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进行销售，对于确需改装的，乙方应提前向甲方立项并取得同意后方可进行，对于擅自改装引起的维修费用和其他相关费用，甲方有权对乙方进行追偿。

第七条：售后服务

7.1 甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

7.2 乙方在销售完成后，应按甲方要求填写用户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回用户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

7.3 当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的12小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供24小时售后服务热线联络服务。

7.4 因人为原因造成的汽车配件损坏，不在免费保修之列，乙方需支付甲方售后服务之费用。

7.5 对于乙方擅自改装的部分，不在保修之列，对于甲方维修站因维护甲方利益而进行了维修的，甲方有权根据实际维修费用对乙方进行追偿。

第八条：合同的终止本合同因履行期限届满或双方协商一致或一方违约另一方单方解除合同而终止。

第九条：不可抗力因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行时，遭受不可抗力一方应及时向对方通报相关情况并向对方提供相应证明，在双方共同商议（或有关主管机关裁决）后，可以根据决议延期履行，部分履行或不履行，并可根

据情况部分或全部免于承担违约责任。

第十条：合同争议及解决方式因本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起诉。

第十一条：合同效力本合同一式四份，自双方签字盖章日生效，甲、乙双方各执两份且效力等同，作为合同附件之一的_________与本代理合同具有同等效力，其他未尽事宜，双方协商解决，甲、乙双方确认的补充协议，作为本合同的附件也具有同等效力。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）

法定代表人或委托代理人（签字）：

法定代表人或委托代理人（签字）：

__年__月__日

__年__月__日

◉ 二手车买卖合同电子版

◉ 二手车买卖合同电子版

甲方：______________乙方：______________

一、标的车辆简况：____________

汽车品牌：____________

型号：_________________

车身颜色：____________

坐椅颜色/材质：_______

发动机号：____________

车架号：_________________

产地：_________________

制造商：_________________

自排挡或手排挡：____________

新车或二手车：____________

出厂日期：_________________

甲方所交付的车辆如果是新车，甲方保证其所交付的车辆不是返修车、库存车，且应为零公里车甲方所交付的车辆如果是二手车，甲方保证：车辆没有被抵押、没有被司法机关查封，里程表上的记录是真实、可信的，没有对其进行任何里程回拨。

二、价款：

乙方须向甲方支付的总价款为人民币，该金额由以下几部分构成：____________

1、车价________元

2、购置税________元

3、保险费：____________元

4、牌照费：____________元

5、本合同第五条第款的代办费__________________元。

乙方不再承担任何加急费、手续费、运费、出库费等费用。

三、交车方式：____________

交车地点：____________交车时间：____________

付款方式：____________付款时间：____________

四、甲方同意向乙方无偿赠送以下设备、配件和提供如下的服务：

五、经乙方的书面委托，甲方可向乙方提供以下服务，乙方打勾选定如下服务项目，同时应按甲方和保险公司、银行、车辆登记机关的要求提供相应所需的文件和证明。

甲方完成上述代办事宜后，应将相应的牌照、发票、保险单等票据凭证完整地交给乙方，乙方按票证据实支付。

因办理上述手续而产生的代办费由双方约定，甲方亦可免收代办费。甲方的代理行为应在乙方的委托授权范围内进行，否则后果

自负，如因此给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。

1、代理乙方向保险公司购买有关汽车保险代办费：____________

2、代理乙方向有关银行提出并办理汽车贷款代办费：____________

3、代理乙方参与汽车牌照的投标代办费：____________

4、代理乙方为所购汽车上牌代办费：____________

5、乙方要求的其他服务。代办费：____________

六、质量和维修：____________

1、甲方向乙方出售的汽车，其质量必须符合国家颁布的汽车质量标准和汽车行业标准。如果汽车制造商的企业标准高于国家标准或行业标准的，则必须达到企业标准。甲方出售的车辆应当与随车提供的产品说明书或车辆使用书的质量状况相一致。

乙方对车辆的特殊质量要求如下：____________

2、甲方向乙方出售的汽车，必须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的汽车或合法的进口汽车。

3、甲方向乙方出售汽车时要真实、准确、完整地介绍所销售车辆的基本情况，并提醒乙方注意有关车辆的非缺陷性的瑕疵状况，不得做虚假陈述或隐瞒车辆的真实状况。

4、甲方在向乙方出售车辆时必须向乙方提供以下书面文件：

汽车销售发票

车辆合格证、海关进口证明和商品检验单

保修卡或保修手册

中文说明书

随车工具及附件清单

车辆行驶证、登记证及以往维修记录或维修单位和所投保的保险公司的名称、地址、电话。

5、乙方在购车时应认真检查出卖人所提供的车辆证件、手续是否齐全。

6、乙方在购车时应对所购车辆的使用性能及外观进行认真检查、确认。

7、如乙方使用、保管或保养不当造成的问题，由乙方自行负责。

8、甲方应当在交车时向乙方提供车辆交接单一份，由乙方对该车的外观、使用性能进行检查、确认。

9、甲方及车辆生产商应保证车辆在正常行驶状况下的安全性，而无安全隐患，《产品说明书》或《产品使用书》应对安全操作方法、安全装置的时效、安全性的检测等作了详尽说明，并向乙方作了明确的告知。销售方及生产商应保证车辆在有效期内，所有产品说明书》或《产品使用书》所载明的安全装置都处在有效的使用状态。

10、汽车在购买后，由买受人负责与生产厂家的特约维修站联系、解决，但甲方应提供联络、沟通及协助的便利。甲方及车辆生产商应建立一定数量的特约维修站，并保证车辆能及时获得修理，汽车零部件充足，收费合理。

七、违约责任：

1、任何一方违反本合同，包括但不限于甲方不按本合同的约定交付车辆，或交付车辆质量不符合本合同条件的，或车辆有潜在的隐蔽瑕疵无法在交接时查验的.乙方不按本合同规定支付车款不配合对方办理车辆贷款、保险、上牌的任何一方违反保证、承诺条款或不履行协作配合义务，致使对方不能实现合同目的的，均须承担违约责任。守约方有要求降低价款、无偿修理、支付违约金、换车、继续履行本合同、解除本合同的各项权利，上述权利可由守约方根据不同情况合理选择。

2、如属于在汽车交车以前出现的质量问题，甲方未向乙方明示的，乙方有权按照本条前款规定追究甲方违约责任。但甲方有证据表明对质量问题没有过错，甲方是不知情的，则甲方可以免责。

甲方虽然已向乙方交车，但在甲方按照本合同第5条提供相关服务如上牌、代办保险时造成车辆损坏的，甲方应当及时修理，乙方有权要求甲方适当降低车价或赔偿损失。

车辆的主要部件和系统如发动机、电路系统、油路系统、制动系统、方向系统出现故障而1年内经2次修理后仍不能修复的，且甲方隐瞒车辆真实状况的，甲方应承担相应的法律责任。情形严重的，乙方可以解除本合同。甲方提供的汽车由于各种部件发生质量问题，造成车辆频繁维修，而影响到乙方正常使用的，乙方可以要求甲方赔偿损失问题严重导致车辆无法正常行驶的，且甲方隐瞒车辆真实状况的，乙方可以要求解除合同。

八、争议解决：

1、向甲方所在地法院提起诉讼

2、向乙方所在地法院提起诉讼

3、向中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会提起仲裁。

4、向上海仲裁委员会申请仲裁。

九、合同文本：本合同一式肆份，双方各执贰份。

十、合同效力：____________

本合同经甲、乙双方签字或盖章后即生法律效力但如果乙方购买车辆按揭贷款的，双方约定选择下列第种方法实施：

银行同意对乙方按揭贷款的，则本合同生效否则，本合同不生效。

不管银行是否同意按揭贷款，本合同均为有效改由乙方向甲方支付全部车款，但甲方同意给予一定的宽限期，乙方向甲方分期支付，支付方式和时限为：____________

十一、其他约定事项和条款

本合同附件或补充协议、补充条款与本合同具有同等法律效力。

甲方：____________乙方：____________

代理人：____________代理人：____________

电话：____________电话：____________