合同书样本

【#合同模板# #劳动合同书填写样本(收藏18篇)#】时光飞逝，18个星期已悄然结束。这一周大家或许都有许多感想，是时候在周记中总结一下过去的成就了。写周记可能会让人觉得困难，下面是好查范文网小编整理的劳动合同书填写样本，希望能为需要的朋友提供参考与帮助。

❖ 劳动合同书填写样本

一周

一个星期，刚进来就有点无所适从，感觉到周围陌生的人都在打量自己，有些微的紧张。慢慢的适应公司的节奏，跟随前辈的脚步对公司有了更多的了解，对自己工作的岗位还是比较模糊，但是应该做一些什么事情有大概的了解，感觉应该不难。

这一周的工作并不繁重，可能是照顾新人，任务比较简单，同事也挺好相处，并没有发生什么大的事故。因为是刚刚加入公司，对环境还不熟悉，人也比较陌生，所以在工作中就是上司戳一下动一下，没有自己的想法。在完成任务时因为手脚慢，但是仔细的做好每一个细节，但是没人催促，我感觉到放松，渐渐放开自己。经过几天的相处，慢慢大着胆子向同事请教问题，从与他们的交流中吸收知识，逐渐熟悉工作的流程，了解工作的意义，明白我应该要做到什么样的程度才能合格。

二周

经过一周实习，熟悉了环境，对同事也有一定的了解，更重要的是慢慢增加的工作量表示我已经开始跟上脚步，给予我相当大的自信心。其实我找的工作与专业不太相关，没有经过足够的了解，但是经过一周的实习，我对做这份工作已经有了心理准备。刚刚开始都是最基础的杂活，从这一周开始，接下来的几周会断断续续给实习生做一个培训，了解公司的业务范围，我们又该做些什么，又能做些什么。

在这一周的工作我明白了作为一名员工要多做多问少抱怨。对于不懂的积极寻找解决的办法，在自己份内的事情要做好，另外就是每个人都有状态不好的时候，不要将颓废的心情带入到工作中来，调节好自己的心理状态，避免失误。我努力适应着工作与人群，实习与正式的工作在时间的流逝中没有什么不同了。

三周

不知不觉已经过半个月，已经慢慢适应了这样的生活，每天都没有什么不一样，按部就班的工作。在这半个月里，我更加会利用时间，合理安排工作，除了学习本专业的知识一步步完成自己的毕业论文之外，还寻找与工作相关的专业知识来进行学习，不让自己拖同事后腿，希冀自己能够有一点用处，能够帮上忙。

经过一段时间的实习生活，我已经渐渐改掉了以前日夜颠倒的作息习惯，在学校的时候，上课的时间并不是排满的，于是学生晚上就有时间玩手机到很晚，早上不起床，只有上课才能打起精神。工作时有固定的上下班时间，不能迟到或早退，这就意味着要准时起床，保证充足的睡眠时间才能在工作中不偷懒。现在我已经养成了早睡早起的好习惯，提前一点去往公司，准备一天的工作。

四周

一个月了，时间过得真快啊！这一周可能是注意到我的工作完成不错，每一次很仔细，于是我接到了我人生中一份正式的工作任务，不再是给同事前辈打下手，我相信我一定会完成的很出色。指导我的师傅说，自从我来到公司之后一直仔细观察学习，做杂事也积极的完成，并且都没有大的错误，如果这一次能圆满完成就减少我打杂的时间，慢慢开始正式的工作，我意识到这是一次考验，如果我将这段时间学习的成果都体现在这次任务中，会看见我的努力。我想说我一定不会辜负师傅您的期望，完美的完成任务。

在接下来的日子里，我陷入了忙碌之中，查询资料，安排时间进行实践，在这个过程中，因为我是新人，不可避免的出现了一些错误，还有知识盲点。在师傅指导下，我还是顺利的将工作完成了。在这几天的学习中，我感到了自己的缺陷与不足，同时对一些约定俗成的规矩规范不够了解，没有成功的将理论与实际相结合。

五周

经过不断地修改和完善，又仔仔细细的检查有没有错误和不到位的`地方，总算能够提交任务了，并且比预定的时间还要早，我抑制不住自己的兴奋之情，一直徘徊在师傅的办公室门口，等待师傅的检查，以及听到他的肯定。

等待的时间格外漫长，直到师傅进来，我整理好行装，佯装淡定的向他汇报工作完成的情况。师傅打断我的喋喋不休，微微颔首说知道了，等会我会看的，你先去做点其他事情。我多少有点沮丧，这种不上不下感觉真的不好受，就像等待判决的犯人，不知道自己做的是对是错，也不知道有没有下一次。走回自己的座位，我思考了良久才整理好自己的思绪，但是却又好像回到刚实习的时候，无所事事，没有干劲与动力。想想这样不行，打起精神鼓励了自己一番，不能就因为这一件事情否定自己，就算是失败了也积累了经验，对自己实习以来也做了一个总结，自己已经做了能够做得到的，为这一个月的实习生活交了一份满意的答卷。

六周

最终任务得到了师傅的夸奖，认可了这一段时间我的努力。我满怀信心踏上了新的征程，在师傅与同事的帮助下深入学习本岗位知识，从最基础的规范开始，慢慢升级到各种工作相关需要记忆的知识，将大学里面学习到与工作相关的知识也捡起来。通过几天时间的刻苦钻研，大学里面学习到的一些知识有了用武之地，基本掌握了理论方面的知识，只剩下实际操作方面需要指导。

在这一周我又领到了师傅分给我的任务，虽然只是他任务中比较边缘的一部分，但是就是一步步的向前进，慢慢深入才吸引人。工作中收获到的成就感，获得赞扬的满足感让人上瘾，不舍得放弃，攻下难关那一瞬间的喜悦，想让人一直一直做下去。在工作的过程中，我开始体会到师傅告诉我说，对工作充满期待是什么意思，就像在学生时代攻克一道难题时的成就感就算没有分数的显示也是高兴的，但是比之那还要让我觉得高兴。享受工作带给自己的快乐，一样也是体验生活带给自己的乐趣。

七周

俗话说的好，“一日之计在于晨。”每天早起之后开始享受清晨的时光，每天都是变化的，保持一个好的心情去上班。轻松安排好一天的时间，又开始了新的工作，将上一周的任务继续完成，再仔细地检查，交给师傅与同僚检验。过去的的这一个半月多，有无尽的感慨还有对接下来实习生涯的期待，每一天都有新的挑战。步入工作的正轨之后，不像之前那样，就算能规矩的做好一天的杂事，但心里总是着急的，在被考验的时候，还很担心自己是不是完成不好，是不是马上就会被公司赶走，被师傅叱骂。在过程中对自己能力的质疑，没有自信心，在这一次次磨练中，我找到了自己的长处，也对之前的担心有一丝丝羞赧，是我自己太过杞人忧天。

在这七周的工作中，我在师傅的调教下慢慢成长，我也领会到了他的意思。在工作时，要对自己充满信心，不自信就会被别人牵着鼻子走，跟着别人的思路完成属于自己的任务，没有主见在最后的作品中也会呈现出来。

八周

对自己有了信心之后，我的精神面貌发生了很大的改变，这是同事说的，不再紧张，跟着更加有条不紊，与人辩论也更加有说服力。我其实没有察觉自己的改变，但是这是在向好的方向发展，我还是很高兴的。这一周是八周，我的实习生活也有两个月了，这是我长这么大以来一次在外面独自的工作与生活，没有人仔细地照顾，没有人在身边排解情绪，也就这样过了两个月，交了新的朋友，开始了新生活。

这么长的时间了，也足够我对同事的了解加深，在公司里面两个月的工作，让我感触最深的是公司员工之间的情感。在遇到困难时同心协力一起奋斗，成功时一起分享喜悦，但更多是在平时隐藏在一举一动之中。天气冷了注意防寒，及时添加衣物，工作困难时，走到身边不经意的说出一句话就是一个点拨，让我茅塞顿开。

九周

学习是永无止境的，在这一个星期里，我学到了不仅在工作中要认真观察师傅与同事们是怎样面对紧急情况，并且迅速完美的处理掉之外，我还学到了平时生活中他们的一举一动有什么样做人的道理，每个人的性情就在这事件的处理中得以让人看清，每一个人都值得当上我人生的导师。

在与人交往的过程中，在学校里与同学交流时,在公司里与同事交流时、与客户交谈时，每一个的度要靠自己把握好，怎么样将一些敏感的话题带入到话语中却又不引起人们的反感，再一个怎样与人的交谈中有效的提取信息，这都是我还要努力学习的。在观察中学习，在之后我请教师傅该如何做好这些事情，又该如何掌握好表达技巧，他笑了笑说：“刚开始肯定是什么都不懂一头乱撞，但是慢慢在实践中就会体会到该怎么说，这是一种只能意会不能言传的东西。”我并没有听太懂，可能这就是经验带给他的财富吧。

十周

实习的时间长了，学到的东西多了，自己的生活也渐渐好了，每一天都有新鲜的趣事，想起实习前的茫然无措，现在我也能从容的开始新生活。人可能往往就是如此，因为未知所以感到恐惧，因为从未尝试，所以不敢尝试，但是如果没有一个吃螃蟹的人，谁又能知道螃蟹多么鲜美呢?

在十周，我突然就有了这样的感慨，因为师父又给了我一个新的任务，接任务时突然想起在对找工作的胆怯，害怕失败，只想缩在安全的乌龟壳里，可我还是勇敢的跨出了一步。有了一次的尝试，无论成功或者失败，二次就不会太远。

因为有了一次次失败的经验，我最终得到了成功。我也从中明白了一个道理，不要胆怯，也不要害怕失败，就算是完完全全陌生的事情，努力尝试过才知道自己有没有那个能力，只有在尝试、失败、积累经验中不断提升自己，才会获得成功。

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第1周

由于与老员工之间相处的越来越好，于是在工作上也给我带来了很多的便利。他们很耐心的给我讲解了一些工作上的注意事项，以及他们多年来的工作经验。我们不得不承认好的人际关系对我们本身的反正来说存在着重要的意义。不仅是个人也好还是企业也好，只有在良好的人际关系下才会有良好的合作。良好的合作往往有助于我们工作的高效完成。

能让我们事半功倍而不是事倍功半。这些领会都是在实习过程中所得到的，我终于明白在我们真正踏入社会之前为什么要进行实习。因为学校所教与我们的知识毕竟有限，只有在实际的工作中我们才能学到更多的知识及体验。而这些体验是我们花再多的钱也不能购买的。因为这是只属于我们自己的，不会随着时间的流逝而被遗忘。

第2周

工作中，我们难免会犯错所以挨骂也是在所难免的。当这件事发生在我的身上的时候我才深刻领会到解释就是找理由，据理力争是没有用的`。你对领导解释得越多结果就会变得更糟，所以主动承认错误是关键。由于认错态度良好于是领导也就随便骂骂也就算了。我们常常会做错事，也常常会被误解。在工作中不管我们是犯错还是被误解，我们首先要做的不是跟上级阐述我们犯错的理由首先要做的是承认错误。

当被误解的`时候我们不要忙着去解释，当领导处于愤怒之时，过多的争论只会让事情往更加恶劣的情况开展，倒不如听他说完然后道个歉。其实对于我们来说认错只不过是一件很简单的事情。而且关于误解，总会随着时间的的推移而真相大白的。所以没须要和上级激励力争，因为你们之间本来就是不平等的！

第3周

幸亏上次的错误没有给领导留下太多的坏的印象，由于这阵子的工作完成的还算是比较好，于是领导在大家面前夸奖了我，也算是这阵子辛勤工作的回报吧。所以下班的时候觉得心情特别舒畅。我想这也许就是为什么马斯洛把自我价值的实现放在人类需要的最顶端的原因吧。

每个人都需要本身的价值被肯定，当我们的价值得到实现的时候我们就会觉得愉悦，而当我们的不能得到别人的认可的时候我们就觉得难过。虽然这只是一个小小的夸奖，但对于一个实习生来说，能在众多的老员工之间得到夸奖也算是小有成就感吧。因为不是我们所做的努力都是能够被人们所认可的，这就是为什么那么多人不能得志的原因。但是我相信上帝都是公平的，我们的努力一定能够得到回报的除非我们所做的努力还不够多。因此，不要放弃的太早不走下去你不知道你接下来遇到的是什么。

第4周

这一周我们的工作比较忙，大部分的时间里我们都是在加班。加班的时间多了工人的工资也就比较高了。虽然很累但是大部分的员工还是很快乐，也许对于我们这些刚出社会的人来说不太能够理解。在加班的过程中和一位老员工闲聊，在闲聊的过程中我得知原来他已经在这个厂里面工作了⑺8年。我很冒昧的问了他一个问习题：为什么，在这里工作了那么多年还是一个普通员工。

他没有责备我如此唐突。而是跟我说：那也没规定大字都不认识几个呢，怎么能去做那些工作呢？我突然觉得知识是多么的重要，虽然我们不能说一个人的学时就代表了一个人的能力，但是在如此功力、竞争如此大的社会。在一定的程度上一个人的学历代表着一个人的水平。因为没有企业有时间、而且愿意花时间去验证你到底有没有能力。所以只能通过一个人的学历来判断了。第一次觉得原来知识是那么的重要。

第5周

相比上一周，这一周的工作就略微轻松一点了也没有忙了。所以下班以后我们就有了更多的时间做自己的事情了，一般在下班的时候我们都会选择去运动运动。虽然上班也有点累了，但是至少能做一些自己喜欢做的事情也算是一种放松的方法。突然在运动中觉得学校的生活已经离我们越来越远了，好仿佛从来没有如此的思念过我们的校园生活。

当我们还在学校的时候我们曾拼命的想要逃离我们的学校生活但是真正步入社会以后才能明白，校园的生活是我们一生中最美妙的时光。在上学的时候我们常常觉得压力很大，但是现在才明白原来上学所带给我们的压力是人一生中所有的压力中最小的一部分。不得不说一句很俗的话：每个人都是这样，只有在失去的时候才会觉得可贵。

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第一周

盼望已久的第三学期终于到了，这次实习从刚入学的那一天就听说了，所以对实习充满了好奇心和憧憬，这次实习是我们学习理论知识以来的第一次接触现场事物，将理论知识与实际相结合，突破了书本上的限制，其意义重大。来到实习工地已经一周了，虽然每天很忙很累，但收获很多。第一次到现场很好奇，什么都想知道可又不知从何问起，无论我们问什么，师傅都很耐心的告诉我们，第一天去工地，就到现场转了一圈，师傅给我们讲什么是一级钢筋，二级钢筋以及砖混结构和钢筋框架结构的优点和缺点。有些东西在课堂上听不明白，可到现场一看却很简单，师傅教我们如何盖竣工章及如何填写。6月9日师傅带我们去送试，开始不明白是什么概念，师傅告诉我们送试就是将工程所用的各种材料送到质量检测中心，检查是否符合使用标准，又学会了一样东西，很高兴啊！一周过的很快，了解了很多东西，也收获了很多。通过实习，检验出我们所欠缺的东西太多了，加油吧！

第二周

第二周实习开始了，我已经适应了工地的环境，渐渐的融入了工作中，接触了新的表格，师傅告诉我们怎么填写，慢慢就会了，师傅让我们看建筑施工图纸写过梁编号，很累眼睛哦！有时候那些监理就告诉我们怎么看图纸，看图纸要先看图纸上标的字，我知道了什么是集中标注，什么是原位标注，以及什么是构造柱，每一天都能学到很多，听师傅将好多，很有条序，我想以后一定也要掌握更多的知识，为自己的前途做更好的铺垫！有时间就往施工现场跑，就是想多学一些东西。同学们，把握好实习的'机会吧！

第三周

时间过的很快，实习三周已经过去了，不知不觉的就会从周围这些人身上学到很多东西，无论是专业知识还是为人处事，实习让我知道自己欠缺的东西了！那就是扎实的专业理论知识，然后与实践的相结合！才能塑造更完美的自己，在师傅的指导下，接受了一个新号楼的内业工作，每天都要去福鼎看一下施工进度，尽量多了解一些，顺便记一下施工日志，接受新号楼要有很多表格要做，开工报告表、检验批、报验表、试块委托单，很多表格要盖章很有程序的放在文件袋里，慢慢的我学会施工内业管理程序。无论做什么事情，都要有认真、细心的态度，不断地动脑筋去思考，不断去观察，就会学到很多，学习张丽莉事迹心得体会，在工地里，每天经历的都是你从没有经历过的事情，为人处事真的很重要。

第四周

生活并不简单，我们勇往直前！再苦再累，只要坚持做着，总会有笑的一天。实习第四周了，对做内业工作也有了很深的了解，一系列的程序基本上掌握了，不知不觉中就会学到很多，开始做电的内业了，师傅让我看点的施工图纸，找每单元及每户的开关，插座，灯有多少写在纸上，我还以为做什么用呢？原来师傅是有目的的，让我填写相零地线通电检查记录，然后填写一层到阁楼两个检验批的电焊装置隐蔽工程检查验收记录表格。这周我最开心最有成就的一件事情就是自己去送试！每次都和师傅去，只是帮忙，这次师傅把任务交给了我，我既开心又害怕，很矛盾，因为第一次所以怕有什么差错，心想一定不要有什么差错啊！送试材料比较多，幸亏有司机帮忙，阳光热得很啊！全身都是汗，真的很辛苦，不过还好，很顺利的，每次去的时候工作人员的态度很差，这次不但不差反而带微笑，感觉很舒服，师傅交给我的任务全完成了，对自己对的事情很满意！让我对未来的工作有了更大的信心，我相信在未来的生活中我会做的更好，现在是学知识的时候要踏踏实实的，酸甜苦辣都是营养，成功失败都是收获！

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20xx年，人力资源部将面临管理全面升级，发展战略是否与人力资源战略匹配的重要一年。在这一年里，人力资源管理对于人力资源部来说是非常重要的管理部分，它不仅仅要求人力资源部在日常管理运行方面，进入规范化管理阶段，更关键的是在六大模块管理的基础上，侧重对岗位绩效考核和薪酬设计上走出自己的管理亮点，并以此结合引进人才，把吸引专业与管理人才的优势上，打出华美龙人的优势招牌。现将20xx年基本工作思路汇报如下：

一、提升管理意识，从人才管理型转人才经营型

当前，公司处于过速澎涨发展期，特别是在20xx年的经营管理中，公司将面临着一个重要的问题，就是需要大量专业和管理的人才引进，来突破经营管理中的人才“瓶颈”。从一定的人才管理层面升华到人才经营层面，再从人才经营层面上升到人才战略层面。

总结公司过去几年的人力管理工作，我们在想几个问题，为什么公司缺少人才？为什么公司留不住人才？为什么公司所器重的人才也会屡屡流失？如何吸引人才？如何培养人才？如何挖掘人才？如何激励人才？如何避免用错人才？如何知人善用？如何聚天下人才为我所用？如何降低人才使用成本？所有这些问题，都是我们人力资源部必须思考和面对的实际问题，更需要在来年把这些问题在取得公司领导的大力支持下，通过我们求真务实，脚踏实地的落地工作，用战略规划人才的眼光，精心经营人才的态度，系统经营人才的理念，去挑战20xx年人力资源部的各项管理工作。

二、继续完善各项工作制度、流程，建立完善的HR管理体系

人力资源管理就像财务、质量、施工等管理一样，必须形成一个体系，才能确保其功能有效完整的发挥。因此，人力资源部必须要在人力资源管理体系框架内分块管理，建立完整的六大模块管理体系，是有效开展人力资源部工作的前提。明年大体从以下几方面思路展开人力资源部的工作：

1、重新设定总公司组织架构

建立公司组织架构，是人力资源部上升管理工作的根本基础，结合总公司、各分公司及项目部制定的3—5年中短期发展规划，特别是明年总公司发展目标及实现目标所采取的战略手段，结合现有公司组织架构，设计出与其相匹配的20xx年新组织架构，确保人力资源前期各项工作的顺利开展。

2、建立岗位职等

根据设定后的新组织架构，确定公司管理模式和管理体制，包括各岗位设置、部门划分、工作接口、管理路线、组织阶层及上下级关系界定清楚，并把所有岗位的级别、责任、权利明确到位，建立岗位职等，为补充完善设计“薪酬管理制度”提供基础依据。

3、重新修编岗位职责和岗位编制

根据公司新确定组织架构和各岗位在管理组织中所处的位置、岗位功能、赋予的工作任务、承担的工作责任和必需的任职资格等，结合相关各部门经理重新进行修编各岗位工作职责。

依据确定各岗位工作职责，进行岗位分析，评估其工作量的大小，分析整个管理过程中组织架构所需要的人数，确定岗位编制。

4、重新明确工作权限和工作流程

配合总公司明年总体内部运营管理计划，结合20xx年新确定岗位职责，再进一步界定明确各种事务处理过程中的经办人、审核人、复核人及批准人进行权限划分和工作流程的建立，但要注意工作衔接口对接，公司与公司之间、部门与部门之间、员工和员工之间都要关注到位。总之，达到岗位权限明确，工作流程规范清晰。

5、制订绩效考核管理办法

总结20xx年底公司对全体员工考核评定经验，广泛征求公司各部门、分公司及项目部建议基础上，制订出适合我公司管理现状的“绩效考核管理办法”，作为内部运营管理的一种重要手段来抓，通过考核与奖惩、任用、晋升、提薪挂钩，借此提拔重用一批优秀员工。也可用精神奖励大力表彰，也可用设定奖励资金做激励机制，也可用晋升、提薪或提供培训、外出学习考察机会等，使员工有想头、有奔头、有盼头。

6、补充完善薪酬管理制度

通过市场了解房地产行业、同规模企业的基本薪资水平，评估公司运营效果。依据公司分配原则，结合公司明年预算方案和现推行的薪酬管理制度，重新补充完善哪些缺失和不合理的部分。通过调整和修规使薪酬管理更趋合理，更能激活员工的工作激情，更能体现华美龙薪资结构的吸引优势。

7、建立健全保障机制

根据公司的用人宗旨，人力资源部要配合公司高管层和行政法务部研究制定各项福利政策，作为薪酬机制的延伸。使员工对提升、健康、学习、培训、养老、安居及子女的就学等有明确的政策引力，并制订出适合公司发展和内部管理的具体福利管理办法。从情感方面来吸引人才和留住人才，让员工能够安居乐业，对员工的保障形成机制，充分体现公司的人文关怀与企业文化特色。

8、重点做好员工培训和人才储备

为了确保员工能与公司同步发展，同时也为了要求员工能适应公司更高岗位的要求，人力资源部要结合员工专业技能和实际管理水平，对员工实施有针对性的计划培训学习，按不同的职位、不同的部门、不同的专业、不同的需求等因素制订出切实可行的培训计划和实施方案，并将培训结果与薪资、晋升等机会挂钩，有侧重的建立可持续的后备人才梯队。

三、继续拓展招聘渠道，加大力度做好人才招聘工作

明年的人才招聘工作，人力资源部要紧紧围绕公司发展战略与运营战略，提供有力的人才保障目标，加大工作力度，拓宽招聘渠道，纵深推进公司急需招聘的`专业人才和管理人才。

1、摸清人才需求情况，确定招聘重点。为增强人才的引进的针对性和实效性，对公司各部门、各部门及项目部人才需求情况进行全面的调查和摸底，并且从公司发展大局出发，本着“明确计划，重点招聘，总量控制，急需优先，”的原则，把认同公司文化和经营模式，认同公司体制和机制，认同公司各项管理制度，认同公司团队组织，认同公司经营和发展理念的各类人才，争取招引进来。让新人“进得来，留得住，得发展”。

2、利用各种招聘渠道，发布招聘信息，确保招聘效果。在招聘渠道上，充分利用校园招聘、猎头公司、现场招聘会、内部推荐、媒体广告、专业招聘网站等发布招聘信息。

3、根据用人单位和招聘岗位，确定录用能力评价维度和录用评价标准。一是在招聘过程中，人力资源部要有针对性的对不同的岗位，选择制订不同的能力组合作为评价维度。二是依据不同的岗位所承担的职责和任职资格，为其设定不同的录用评价标准指标。

总之，希望通过20xx年各项工作的推动和开展，实现公司人力资源的精干和增效及人力资本增值，配合公司化的发挥员工的主观能动性，培养和造就一批全面发展的专业型人才，为公司发展提供源源不断的人才动力，使人力资源部的全面管理进入跨越阶段。

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20xx年人力资源部全年规划工作重点为：

1、根据公司的发展规划和各部门的需求，制定招聘计划，重点招聘符合岗位要求的管理人员、技术人员;

2、制定员工培训计划，根据不同的人才特点制定不同的培训内容，按时按量实施并提高培训效果，逐步提高各岗位员工技能水平，符合岗位操作标准;

3、做好人事管理工作，做好员工档案、劳动合同、社保医保、职称评定等各方面的工作，使人事管理依照法律程序进行;

4、进一步完善公司的考核制度，制定公平有效的考核制度，真实客观地反应员工阶段性工作水平;

5、根据社会行情及员工能力调整员工工资薪酬，落实员工各项福利政策，合理规划、安排好员工各项休假。

一、人才招聘

人才是企业的灵魂，是企业发展的不竭动力，为企业输送优秀人才，保证公司各部门工作有序地运行，是人力资源部的一项首要任务，因此，20xx年度的工作重点，首先就是要做好人才招聘工作。

1、制定招聘计划

了解公司各部门的人员编制情况，收集增员申请报告，填写增员审批表。根据需求制定招聘计划。

(1)主管以上管理人员和高级技术人员：人力资源部与职位所在部门一起沟通、协作招聘，主要渠道以内部提升、网站招聘、猎头公司为主;

(2)一般员工：由人力资源部招聘，主要渠道以公司内部提升、招聘网站发布、同周边人才市场、学校就业指导中心、职业介绍所及张贴小广告的方式进行招聘。

2、做好招聘工作

制定好招聘计划后，就要开始落实招聘工作。

(1)内部提升：由总经理及公司各部门领导提名，根据个人意愿，人力资源部组织进行调查，了解被提名人员的工作水平，个人能力及各方面的素质，结合其各年度考评情况，报公司领导批示，经批准后通知被提升员工到新岗位就职，进入新岗位试用期;

(2)招聘网站：根据上年度的招聘情况，选择招聘效果较好的合作网站，定期发布空缺岗位，收集符合岗位要求人员的简历，进入下一步面试工作;

(3)招聘会：选择参加本市及周边城市举办地人才招聘会及各大校园招聘会，积极储备有技术有能力的人才;

(4)其他途径：公司内部人员介绍，公司附近张贴广告(主要招收普工、工勤人员、司机等)，职业介绍所等。

对于急聘人员，需要立即上岗的，首选有经验，可在一个月内到岗的社会人士，对于储备人员，可考虑从应届毕业生入手，招聘方式如下：

二、员工培训

1、对于新招进来的员工，依照惯例进行岗前培训。根据新员工学历、以往工作经历、个人能力、所在岗位等制定岗前培训计划。培训内容包括：

(1)介绍企业的经营历史、宗旨、规模和发展前景，激励员工积极工作，为企业的繁荣作贡献;

(2)介绍公司的规章制度和岗位职责，使员工们在工作中自觉地遵守公司的规章，一切工作按公司制定出来的规则、标准、程序、制度办理;

(3)介绍企业内部的组织结构、权力系统，各部门之间的服务协调网络及流程，有关部门的处理反馈机制;

(4)业务培训，使新员工熟悉并掌握完成各自本职工作所需的主要技能和相关信息，从而迅速胜任工作;

(5)介绍企业的经营范围、主要产品、市场定位、目标顾客、竞争环境等等，增强新员工的市场意识;

(6)介绍企业的安全措施，让员工了解安全工作包括哪些内容，如何做好安全工作，如何发现和处理安全工作中发生的一般问题，提高他们的安全意识;

(7)企业的'文化、价值观和目标的传达;

(8)介绍企业以员工行为和举止的规范。

2、老员工定期培训

(1)根据20xx年公司发展的各个阶段，对公司管理人员，将主要进行公司制度、管理能力、办公室礼仪、良好的沟通、成本控制、团队建设、执行力等方面的培训;

(2)对专业技术人员，主要进行公司制度、现代管理、专业技能知识、科技论文写作等方面的培训，必要时支持其继续教育，提高专业技术人员的技术水平;

(3)对车间生产部员工，主要以岗位技能、消防技能、处理突发事件能力、公司制度、个人能力提升等方面进行培训。

三、人事管理

1、员工档案：主要将员工个人资料、面试情况、年度体检报告、培训教育经历、奖惩情况、考评结果等资料收集整理，建立成档，分类管理，有利于公司人员管理、内部提升等工作的进行;

2、劳动合同：劳动合同是劳动者与用人单位确立劳动、明确双方权利义务的协议。完成新入职员工劳动合同签订工作;定期组织劳动合同即将到期人员进行劳动合同续签，保证劳资关系的稳定性和合法性;

3、五险一金：为符合要求的员工购买五险一金，保证公司人事管理依照劳动法执行;

4、职称评定：随着对人才资源的进一步重视，职称评定等工作已得到社会的普遍承认与重视;

(1)做好20xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。

(2)做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。

5、员工辞职：员工提出辞职时，首先要了解个人辞职原因，再与所在部门沟通，了解其工作情况，尽量挽留优秀的员工(业绩突出，工作能力较强，技术水平较高等的优秀人才，以提高薪酬，提供升职机会等进行挽留)。如员工去意已决，则令其填写辞职申请表，报上级领导批示，经批准后协助其办理辞职手续，并做好后续工作。

四、薪酬、福利规划

1、薪酬：

(1)根据市场行情，制定有竞争力的各种薪酬标准，根据员工能力和工作情况，调整员工薪酬水平;

(2)完善工资结构，使基层员工的工资更趋于合理;

(3)制定20xx年度工资总表。

2、福利：

(1)按公司的福利计划。组织员工在20xx年度参加一次体检，一次年度旅游以及组织一些由基层员工参与的娱乐活动，并为当月生日的员工购买生日蛋糕，为工作满一年结婚的员工准备结婚礼金，争取为重点工作岗位及特殊工种员工买一份意外保险;

(2)适当增加员工娱乐设施，提高员工的生活舒适度，增强凝聚力;

(3)制定出20xx年度员工福利计划。

五、考勤、考评工作和奖惩管理制度

做好每月考勤登记工作，列出全勤人员及无请假条的迟到或缺勤人员名单，对于全勤人员奖励全勤奖，对于迟到或缺勤人员，按实际情况扣取相应的工资，严重者做辞退处理。

为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司公平、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。

为严明纪律，奖励先进，鞭策落后，充分调动员工工作积极性;对员工的奖惩实行精神鼓励和思想教育为主，经济奖惩为辅的原则，制定客观有效地奖惩管理制度。奖励对公司、对社会、对人类作贡献的优秀员工，惩罚损害公司利益、违背社会道德、损人利己，有损企业形象的不合格员工。总而言之，就是要做到是非分明，赏罚得当。

七、修订《员工手册》，完成部门其他任务

《员工手册》是新员工了解公司各项管理条例的窗口，根据公司发展的最新情况，修订与完善《员工手册》，也是人力资源部20xx年度一项重要的职责。保留《员工手册>中的合理条例，剔除个别不符合企业发展情况、不合理的条例，丰富和完善《员工手册》，使《员工手册》与时俱进，更能代表企业严谨完善的管理制度。

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一、目标概述：

员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高公司的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。对员工培训与开发的投资不是无偿的投入，而是回报颇丰的长期投资。人力资源部计划对员工培训与开发进行有计划有步骤有目标地进行，使公司在人才培养方面领先一步。

二、具体实施方案：

1、根据公司整体需要和各部门培训需求编制度公司员工培训计划

2、采用培训的形式：外聘讲师到企业授课;派出需要培训人员到外部学习;选拔一批内部讲师进行内部管理和工作技能培训;购买先进管理科学VCD、软件包、书籍等资料组织内部培训;争取对有培养前途的职员进行轮岗培训;以老带新培训;员工自我培训(读书、工作总结等方式)等。

3、计划培训内容：根据各部门需求和公司发展需要而定。主要应重点培训以下几个方面内容：营销管理、品质管理、人力资源管理、生产管理、财务管理、计算机知识、服装专业知识、采购与谈判、心灵激励、新进员工公司企业文化和制度培训等。

4、培训时间安排：外聘讲师到公司授课和内部讲师授课根据公司生产营销的进度适时安排培训。外派人员走出去参加学习根据业务需要和本部门工作计划安排;组织内部VCD教学或读书会原则上一个月不得低于一次。

5、所有培训讲师的聘请、培训课目的开发均由人力资源部全部负责。

6、针对培训工作的细节，人力资源部在2月28日前完成《公司培训制度》的`拟定。并报总经理批准后下发各部门进行宣贯。的员工培训工作将严格按制度执行。

7、培训费用：约需xx万元。

三、目标实施注意事项：

1、人力资源部平时注意培训课题的研究与开发，及时搜集国内知名顾问咨询和培训公司的讲师资料、培训课目资料，结合公司需要和部门需求，不定期地向有关部门推荐相关培训课题信息。

2、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人力资源部。人力资源部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。

3、人力资源部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。

四、目标责任人：

第一责任人：人力资源部经理

协同责任人：人力资源部经理助理(培训专员)

五、实施目标需支持与配合的事项和部门：

1、各部门应综合部门工作和职员素质基础在编制工作目标时将本部门培训需求报人力资源部;

2、鉴于各部门专业技术性质的不同，人力资源部建议各部门均应挑选一名内部培训讲师。

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一、人员合同情况

11月初着重梳理了公司内部人员合同签订状况。劳动合同是用人单位与员工之间劳动关系的一种体现和双方的用人保障。人事工作中最重要的保存文件就是人员合同。其次则是员工考勤表、工资表这些有规定保存年限的资料。

二、本月各部门用人情况

11月香喷喷合计新近人员11人，离职人员4人。其中韩泰东厂新进人员3人，离职3人；韩餐馆新进1人，无离职人员；小吃咖啡新近员工5人，离职3人。

十二月工作计划具体安排如下：

一、保持新进人员和离职人员的规范性。

除了目前现有的正常入离职手续之外，做好各部门的人员沟通。确认人员离职原因，包括新进人员的预计在职年限。20xx年前程无忧发布的《离职率调研报告》里中国19个行业平均离职率达到18.5%，而传统服务业的离职率为24.2%占所有行业的首位。香喷喷8-10月人员平均离职率为19.78%；其中韩餐馆的离职率高达31.86%，由于韩餐馆人员总数少，所以导致韩餐馆离职率一直占据所有部门离职率的首位。

二、加速年轻化人员的招聘

这个部分主要针对韩泰东厂。从8月-11月，招进东厂的30岁以下的人群合计8人，其中2人是应聘服务员，其他6人是以助理名义招进来的，这8个人其中有3人干没超过三天离职，另外1人做了一个半月后离职，目前还有4人，成功率50%。接下来的部分服务员的招聘信息会持续更新，一方面用于补足各部门本身所缺人员；另一方面就是增加东厂年轻人员的数量。从而去减轻东厂人员老龄化。

三、动员在职员工积极参加社会保险

这一部分着重对于30岁以下的在职员工。我们公司服务员普遍薪资水平在1200-1300，所以社会保险个人这块承担的费用对员工也是一个负担，尤其是25岁以下的人，大部分都不愿意参保。所以这部分工作开展也会很困难。实际上是公司承担的比个人要多得多，但是市场行情决定了服务业人员的一些理念，很多人不愿意交保险，另外就是40岁前后的人已经体会到了参保对于个人的重要性，而这个年龄开始交社会保险已经是比较晚了。所以就会存在这样的问题。为员工交纳社会保险从某种程度上可以降低人员离职率。

四、完善东厂和管理人员的薪资规划

这个部分我个人可能是属于理论大于实际操作能力，所以才会导致这块在我这里卡住。不过薪资是需要写协作才能解决的事情，太多的事情表明，我个人拍脑袋解决不了任何问题。所以这块我也会要求和参与部门经理的讨论。

东厂的薪资方案着重于三点：

1)使东厂的人员薪资水平向市场服务员薪资水平靠近，提高在职员工的工作积极性；

2)可以让员工为薪资去切实的推行量化管理；

3)薪资方案侧重于40岁以下人群；

管理人员的部分主要侧重于绩效考核和一个薪资上升空间，这部分的人群是不在乎他现有工资拿多少，但是会很在乎以后的薪水，给他们期望的结果，工作的过程中才会更加尽心尽力，以希望个人表现可以赢来加薪的机会。

五、关注无线点餐计划

这一块就是对于点菜宝和IPAD电子菜单的一个关注和了解，着重点是清楚的明白电子菜单的操作实施流程，所必须要用到的硬件和软件设施设备。和这些所有设施设备的报价状况，其中的软硬件的可选择性，每一种硬件中不等价位东西的具体差异，品牌、价位、功能、支持的收银软件等等。每一家餐饮软件公司报价的具体信息，包括本身公司的业内信息等等。

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一、工作表现和收获

1、工作表现：

A、能够较好地完成本职工作（如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等)，做好行政后勤工作计划。

B、懂得事情轻重缓急，做事较有条理。

C、能够较好地完成上级安排的任务。

D、能够主动承担责任，积极改正错误，避免类似错误的再次发生（如邮件漏寄、公告栏没有及时清理等）。

E、与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作。

2、工作收获：

A、工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果。

B、工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。

二、工作中存在的不足

1、工作细心度仍有所欠缺。

2、在协助销售部工作时，工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的。

三、接下来的个人工作计划

会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情。

总的来说20xx年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着明年的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，在接下来的工作中，我会做好10年工作计划和总结，在行政这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色。

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一、指导思想

学校人事工作是学校的一项基本职能，它是学校工作必不可少的组成部分，关系到全校教师的切身利益，是学校正常有序开展各项工作的坚强后盾。为进一步规范学校人事工作管理，根据江北区教育局人事科对人事工作的具体部署，结合本单位的实际情况制定我校人事计划，认真开展学校人事的各项工作。

二、工作目标

1、加强政治、业务学习，强化服务意识。人事工作公开、透明，建立办事高效、规范的工作管理机制，努力提升人事管理水平，促进学校工作稳定发展。

2、加强教师队伍建设，提高教师的整体素质。推进教师岗位竞聘工作，深化学校人事制度改革。按核定的教职工编制，规范设岗；学校、教师双向选岗，学校对教师进行岗位考核并作为学校年度考核的依据。

3、规范人事档案管理工作。严格按要求梳理、保管档案；及时进行整理、归档。

4、做好专业技术的职称评聘工作，提高工作水平。大力宣传职称改革等方面的方针、政策，正确把握好职称工作的导向。把职称评聘工作作为学校人事制度改革的有机组成部分，使其成为充分调动广大专业技术人员的工作积极性、创造性的有效激励机制。

5、认真做好人事常规工作及学校有关日常工作。

三、具体工作

1、完善管理制度，规范管理程序。始终不断地规范、完善我校的人事档案工作管理结构，使之尽可能地为学校的各项工作服务，发挥其功能。及时整理完善人事档案，认真梳理和规范每位教职工的人事档案，以便每次职称评审、年度晋升、信息上报等工作。

2、人事管理制度化，原则性强。随着教育事业日新月异的变化，人事改革的不断深入，学校的人事工作要求人事干部工作要做得细、做得实。人事干部一定要手勤、脚快，为学校、教师的人事问题根据学校的整体规划按原则，照规定办好事，使学校工作有条不紊地开展。

3、做个有心人，积累学校工作的实绩。学校人事工作千头万绪，人事干部就要把学校中的重大活动一一记录下来，不能有遗漏。并且要分门别类进行记录：大事记、评优名册、媒体宣传报道等。

4、做好岗位设置，对学校教师编制、人员需求、离校人员、人事调动、退休教师办手续、学历情况等人事问题要进行全面的统计。因此，经常要进行相关表格的填写，不能有一丝差错。每年一次的教师职称评定、年度考核都需要人事以高标准严要求做好工作，为教师负责，为学校负责。

二月份：

1、招聘教师，签订聘用合同；

2、做好正常薪级工资的晋升及教龄津贴、职务津贴工资的滚动工作；

3、完成本学期的部门工作计划；

4、完成学校岗位设置情况调查工作；

5、做好事业单位法人年度报告公示工作

6、二月份月报。

三月份：

1、提供校长室今年合同到期及退休人员的名单，为下学期人事变动作准备；

2、完成年检工作：如法人证书、组织机构代码证、统计证。

3、三月份月报。

四月份：

四月份月报

五月份：

1、为专业技术人员考核做好前期资料准备及汇总工作；

2、五月份月报

六月份：

1、其他工作：教师业务档案等人事档案资料编辑整理

2、完成本学期的部门工作总结。

3、协助教育局完成对校级领导、后备干部的考核工作。

4、六月份月报。

七月份：

1、完成专业技术人员考核、续聘工作。

2、七月份月报

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恒日人力资源管理的目标：贯彻以人为本贯彻绩效至上，通过系统的人力资源开发与管理，创造一个公正、公平、和谐的工作环境，打造一支团结、向上、稳定的学习型经营管理团队，为实现魅力恒日、激情恒日、快乐恒日、卓越恒日而奋斗。

人力资源管理的关键工作：工作说明书、绩效考核、企业文化、员工招聘、员工培训、薪酬政策、员工手册、人事管理流程、员工福利、劳动关系、员工档案。

一、工作说明书：

工作说明书是人力资源其它管理的基础，所以在xx年年初，第一步，首先借绩效考核的机会，要求各部门认真完善每个员工的工作说明书。第二步，对工作说明书的确切性和准确性进行进一步的审核，结合员工年度述职报告，与员工面谈，与其上级主管面谈，最终达到准确描述。部门内部分工的调整，人事行政部及时掌握，及时变更，使工作说明书与实际情况保持同步。

二、绩效考核：

xx年初执行第一套考核办法，执行中边发现问题边改进，到xx年初执行新的考核方案。通过部门经理每季度的述职报告，逐渐搞清楚各部门的工作职责，完善部门工作任务书及考核标准。通过工作说明书的不断完善，相应的改进员工绩效考核指标和工作标准。考核结果的应用，重点在于发现问题，提出改进措施，把考核单变成培训单，通过考核工具，发现员工的弱点，重点培训改进。

三、企业文化：

1、建立恒日报，每季度出版。通过案例、工作体会、表彰先进、暴光落后等内容，对员工思想进行化育。根据杨总的期望，争取在07年2月26号出恒日第一期报纸。

2、通过咨询公司以及与公司领导的交流，逐步梳理恒日的价值观，形成恒日文化手册。

3、借十年庆典的机会，开展风雨十年恒日情主题征文活动，在恒日报上进行连载或者专版展示。并进行评奖。

4、开展员工职业技能竞赛活动，包括：维修人员技术大比武。办公室人员打字比赛。销售人员产品知识、销售技巧竞赛。

5、发掘公司文艺人才，在4月份举行卡拉OK大奖赛，为十年庆典上台演出做准备。

6、通过以身作则，影响本部门人员，影响其它管理人员，使人力资源部的成员都成为企业文化的倡导者和推进者。

7、坚持每年3月进行员工满意度调查，及时提出改进措施，获批准后落实改进反映集中的问题。

四、员工招聘：

1、通过对员工工作职责和内容的深入把握，真正做到心中有数，能够对人力资源配备提出规划，形成对人力成本审核和控制的能力。

2、不断的研究改进招聘质量，做到招聘之前先有工作说明书、绩效契约、劳动合同样本，根据工作说明书要求的任职资格，设计行之有效的考察、甄选办法，提高招聘面试的成功率和准确率。

3、招聘的目光要放长远，不求最好，只求合适，并且充分考虑到将来人才梯队的培养，除销售人员、后勤人员外，少用高中以下学历的人。利用公司的薪酬体系，平衡外部公平和内部公平，使新员工的薪资水平既要能请的来，有干劲，又不至于引起老员工的不满，影响工作积极性。

4、切实提高新员工入职培训的质量，改变以往凑数完成任务的情况，使新员工进入岗位之前，首先完成与企业价值观的统一。

5、要专门组织中层干部人力资源管理知识的培训，统一全公司对于新员工入职的引导、教育和关心，从基层确保招聘的成功率。

6、新员工入职后，要安排用人部门带领新员工结识其它部门的人，并把新员工的基础资料张榜公布，以便于新老员工认识与交流，使新员工尽快进入角色，溶入公司。

7、新员工试用期内，加强管理力度，入职后第一周、第一月、第二月、转正前这四个时间要进行考核和面谈，并做好记录，及时解决出现的问题，密切关注适应程度，以最终获得合格员工，避免公司损失。

8、新员工转正后，贴出喜报，通报全公司，并召开转正员工会议，欢迎正式进入恒日公司，并勉励新员工努力工作，创出业绩。

五、员工培训：

1、在咨询公司的指导和配合下，切实做好培训需求的调查总结工作，做好培训计划。用以指导全年的培训工作。

2、重新修订培训管理制度，使培训工作规范化。做到训前审课件，训中有考勤，训后有考试，考后有结果，结果有分析，分析有处理，长期有跟踪。切实保证培训效果落到实处。

3、广泛宣传，充分沟通，引导学习气氛和学习热情，妥善处理学习与工作的矛盾，尽量把培训工作安排在淡季或休息时间。做到工作学习两不误。

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20xx年4月10日

今天终于拿到了“申请律师执业人员实习证”，结束了很长一段无证的时间。以前没有实习证的时候，只能处理一些非诉讼案件，比如审查或起草合同、出具法律意见书，对于诉讼案件，整个一窍不通。虽然在律所呆了很久了，但是我知道从今天起我真正从事律师这个行业了。律师行业是一个充满魅力和挑战的行业，它戴着光芒、梦想和受人尊重的光环，随时面对的是严峻的现实，需要的是广博的知识和全面的能力。无论是出于对正义公平的追求，还是为了尊严和成功的人生，你都有理由为成为这个行业中的一员感到骄傲。心里默默地告诉自己，加油！

20xx年4月16日

我始终相信，你经历了什么，就会对什么进行思考；经历得越多，思考得越深入，获益自然就越匪浅。思想会随着行走的踪迹而变得深远，这就是所谓“思随行远”。近一年的实习经历告诉我，律师事务所作为律师经常办公的地方，拥有丰富翔实的案例资源和得天独厚的法律氛围。通过阅读案件卷宗，能了解律师分析和解决法律问题的过程以及法官判案的法律依据，还可以检验所学知识是否掌握牢固和理解准确。从今天开始，我不仅要看指导律师办过的全部案子，更要看各级法院制作的裁判文书以及相关的点评意见，从而提升自己的各方面能力。

20xx年4月20日

今天接触到了一个新案子，是关于保证人追偿权纠纷的，当事人为他人承担了保证责任为被保证人承担了债务，被保证人确不愿意返还当事人所支付的款项。保证人追偿权又称“保证人求偿权”，是指保证人在履行保证债务后，得请求主债务人偿还的权利。依据我国担保法第第31条规定：“保证人承担保证责任后有权向债务人追偿。”保证人所享有的追偿权，在本质上是一种代位请求权，也就是保证人在清偿债务后，代替原债权人的地位，在其与债务人之间形成一种债权债务关系。虽然这个案子的标的仅有两万多元，但是给了我们一个提醒，哪怕对方是十分可靠的亲人或者朋友，在被请求成为保证人的时候一定要小心谨慎，对所要承担保证责任要仔细明确，这样才能避免自己身陷诉讼。

20xx年4月22日

花了两天的时间，完成了前天接到的那个追偿权纠纷的起诉书。虽然这份起诉书感觉还是很稚嫩，但是写完后，还是会有一种自豪感与满足感，也许经验是需要一点一滴的去积累的。很小心谨慎地查询了相关的法条，自认为这个案子胜诉的可能性比较大，不过和同事们聊天的时候发现，其实无论有多大把握的案子都有可能因为自己的一个不小心，因为自己的疏忽大意而出现意外。所以，谨慎应该会是所有律师的座右铭吧！一定要谨慎！这也是对我初入律师职业的忠告！

20xx年4月24日

为了更好地让我们实习生熟悉关于货款纠纷的业务处理，主任今天让我负责查阅民事代理案件的卷宗。一整个上午我都在整理民事代理案件卷宗，结果发现最多的是债权债务的纠纷，其次是一些侵权索赔纠纷，但是60%以上的案件均属货款纠纷。由此可见，在社会上关于货款纠纷的事情发生最多，主任告诉我们，处理这些债权债务纠纷首先第一个要考虑的就是有没有超过诉讼时效，有没有中止中断情况发生，其次再去深入了解案件的证据保存和相关情况。由此我才发现，诉讼时效在实务操作中的重要性。

20xx年4月28日

过去总觉得律师只要在庭上动动嘴皮子就可以了，如今看了庭审才知道，律师在庭审中的自如应对靠的是之前辛苦准备大量辩护材料，到各处搜集取证，反复揣摩推敲辩护意见，并与委托人反复沟通才能做到。我发现律师真的非常忙碌，电话基本没怎么间断，一直在跟不同的人打交道，周旋在几个利益方之间，为委托人争取有利的材料。若是没有电话的，坐一会就离开办公室到外边取证或是忙交涉去了。律师行业果然是个高压力、高劳力、高风险，虽然委托费不算少，但大部分都归律所所有，总的来说是一个很辛苦的职业。

20xx年5月6日

今天因为我马虎的性格，所以我又犯错了。下午的时候为一个民间借贷纠纷的案子办理了委托手续，但是由于今天是星期五了，主任周末刚好要去这个案子的被告所在地的法院出差，所以这个案子的起诉材料早在几天前已经准备好了。可是马虎的我，居然只与当事人办理了委托手续等材料，起诉状什么的都没有让当事人签字。因为时间紧急，只好又厚着脸皮给当事人打电话，麻烦他过来签字。好在当事人十分的宽容，很及时地来所里签字了。很感谢他没有因为我的失误耽误他时间而责备我。感谢那些在我实习路上教育我，对我所犯错误给予宽容的人们，谢谢你们！

20xx年5月9日

前几天提交的离婚案件的管辖权异议申请书得到了批准，得知该离婚案件转交到长乐市法院了。事情的缘由是原告提请诉讼的时候将作为被告的我方当事人的住所地写成是仙游县的。但是由于当事人并结婚后并未在仙游县长期居住，且其住所地与经常居住地都应为长乐市。所以我们认定该案应为长乐市人民法院管辖。对于法院管辖权的认识又更进一步了。现在发现，法律程序也是非常重要的，直接关系到当事人到那里应诉，使用何种法律的问题。虽然这个案子不存在那么深远的影响。但是毕竟这个案子并不属于仙游县法院管辖。也算是一个小进步吧。

20xx年5月12日

这几天都在给市检察院的公诉科打电话，想问问一个案子的进展情况，是否到案，是否退补，是否起诉，什么时候起诉。可惜，我一连几天基本上每隔1个小时左右都会给市检的办公室打电话，但是一直都是响到最后一声以后自动占线。刑事诉讼对于时间的要求比较严格，所以很害怕会因为自己的失误而损害了当事人的权益，让当事人的合法权益无法获得保障。我想这是每个律师都会遇到的问题，也是每个律师的职业操守中最基本的要素。同时，因为这样，会觉得自己是在从事着一件意义重大的职业，因为我们的每一个行动都与当事人的权益息下午上的是民事诉讼业务基本技能。这个课，我听得很认真，因为在实习以来接触的很多都是民事诉讼方面的案子。这块业务很有可能成为执业以后相对来说较为依赖的一个职业技能。也是律师执业技能中较为基础的，得打好基础呀！

20xx年6月15日

通过几天的培训，发现自己对于律师这个职业有了更深入的了解与认识。也通过培训认识了很多新朋友。大家加入了一个QQ群。希望以后如果有什么法律上的困扰，对于案子有什么不理解的地方，有一个可以加以讨论的地方，互相学习的机会。

今天上午上的是公司法律业务执业基本技能的执业方法以及法律咨询与法律顾问业务技能。这块内容，由于实习期较短，接触得不多，也不是特别的了解，但是还是非常有兴趣的。希望在以后的实习及执业时间里可以有幸遇到这方面的实务。

20xx年6月16日

今天的课程内容是关于婚姻家庭纠纷方面的法律实务。上课的是福建警察学院的胡宝珍老师，她从各个方面分析了婚姻家庭纠纷的处理方式，再加上一些实际案例的点拨，让我受益匪浅。

下午的是知识产权新型业务解读，这个课程由于从来没有接触过，所以接受与理解起来有些吃力，但是不能否认徐军老师的课还是很精彩的，看来回去以后要好好地学习下这方面的知识，弥补自己对于这方面知识的空白。

20xx年6月17日

今天是岗前培训的最后一天了。上了七天的课，觉得还是很有收获的，收获的不仅是知识，还有律师这一职业的相关信息。更重要的是认识了很多朋友。

下午是结业仪式，还给我们分配了任务，让我们以后要去网络上上完余下的课程。提早下课了。因为培训认识的一群朋友们决定一起去吃个饭，唱歌增进彼此之间的感情。于是岗前培训在很愉快的气氛中结束了。而明天开始要好好调整好状态，马上要投入到紧张的工作中了哦！

20xx年6月19日

在整理遗产案件的证据清单时，越来越觉得，如果这些证据的真实性得到认可，那么原告对待被继承人的态度简直让人气愤。对于自己年迈的老母亲，不管不顾，不尽赡养义务也就算了，居然还动辄打骂。我们中华民族不是信仰孝道。在这样的文化熏陶下，一个受过高等教育的人，一个被父母亲手拉扯大的人，如何能够如此冷血。最后还在老人过世后，有脸面去抢夺老人遗留下的东西。唉，看来做律师，在面对这些人情人暖的时候，也许慢慢会习惯吧，看着主任他们如此从容地不带自己情绪的去分析案情，我认识到，离我成长为一个独立的执业律师的道路还很漫长啊。

20xx年6月26日

今天在思考一个困扰了我很久的问题。关于“遗嘱”的法律效力的问题。那就是“电脑打印出来的遗嘱究竟是自书遗嘱还是代书遗嘱”呢？查找了很多资料都没有确切的答案，众说纷纭。想去咨询下主任这个问题，无奈，他今天一直很忙都没有出现在所里。我好像又回到了学校一样，对于自己无法准确认定的'事情，就想去寻求老师的帮助。但是想想，迟早有一天我要学会自己独立思考问题。那么不如从现在开始吧。用那些查到的知识，再加上对整个案件的具体分析，以及自己对于该问题的理解，好好地去处理这个问题，我相信我能成功的。要对自己有点信心的嘛！

20xx年7月20日

这几天来，主要是跟随主任去法律援助中心、工商局、劳动仲裁委等部门调查取证。在市里几个区来回奔波，我觉得有点疲劳。有些时候有些想偷懒，但想到这些对主任来说是家常便饭，作为年轻人的我却因体力而怯场，实在惭愧，于是我决定坚持下去。跑一些公共机构取证总要走一堆程序，办不少手续，有些时候还得被摆脸色，相比于找个人取证，麻烦甚多。我总算明白为什么很多纠纷宁可调节几回，也不愿走诉讼这条路的原因——耗时、耗力、耗材，结果还不定让双方满意。

20xx年8月18日

实习已经好几个月了，通过参与及旁听律师所里承办的各种类型案件，我比较全面地掌握了各类诉讼业务的特点，及如何充分运用诉讼中的各种程序和权利保护当事人的合法权益。发现律师是一类实践性职业，丰富的实践经验有时会比精专的法律知识更为重要，而我们这些刚出大学校园的学生最为缺乏的也是实践经验。但毕竟这些经验无法一蹴而就，需要慢慢靠时间靠案件去积累。更重要的是通过自己的细心观察与体会，去了解那些只可意会不可言传的东西。相信这些东西可以在未来自己承办案件的时候起到决定性的作用。

20xx年10月4日

个人认为做律师的是没有节假日没有下班时间可言的。在连续加了几天班以后，特别地想要放松，可惜的是，这个小小的愿望没有得到满足。今天来了一个案件比较新奇，是属于人格权纠纷的案件。当事人一家说起来义愤填膺的。事情的原委是当事人为其儿子报名参加了某早教学校的潜能学习培训班。但后来这个早教学校利用当事人的肖像，捏造了事实进行了虚伪的广告宣传，为当事人的生活及工作带来了很大的困扰。这个案子是我第一次解除人格权纠纷的案件，做实习律师的好处就在于，总是能够遇见新鲜的，没有处理过的局面，虽然没有经验，但却也丰富多彩！

20xx年10月6日

今天主要是整理了前两天来所里办理委托手续的人格权纠纷的案件的相关材料，同时还要查找相关的法律法规信息，更重要的是要形成自己的一个代理思路。做实习律师这么久，发现代理思路非常关键，一个成功的好的代理思路能够挽救一个诉讼，能够更好地维护当事人的合法权益。但是实习律师的局限性就是我们看问题的还很肤浅，同时也没有很多的经验能够参考。只是一股脑地凭借自己对法律的认识而进行判断。但是现实生活中，光靠法律去解决问题往往是不够的。

20xx年10月15日

总算完成了人格权纠纷案件的起诉书，但是还是没什么把握。我只是对案件的事实进行了一个阐述。同时要求侵害方对我的当事人进行公开的赔礼道歉，同时还应赔偿我当事人的一些实际损失。但是对于侵犯人格权究竟该提出多少数额的精神损害赔偿。精神损害赔偿法庭是否会支持，如果支持的话，会支持多少数额的精神损害赔偿呢？这些问题纠缠了我很久。最后我和主任商量了之后，也征求了当事人的意见，觉得这个案子的精神损害赔偿在起诉书上应体现为人民币十万元会比较合理。因为没有什么经验，无法判断出究竟这些是否会得到支持。所以很期望这个案子的开庭。

20xx年11月3日

在律所实习了半年多了，也对律师实务的各类型工作项目都有了一些初步的了解。越深入却越发觉自己所学不够。一开始以为自己在学校里很努力的学习，就能够很快地适应律所、律师的工作方式和工作内容。结果发现自己还是太稚嫩了。不仅人情世故上不懂很好地处理，就连一些法律方面的实践内容也与自己所理解的差太多。果然是实践出真知。很多东西不是在书本上能学到的。所以，对我的指导老师温律师，我很是感激，是他带我进入律师这一行业，是他教我一点一滴的实务知识。希望我能成长地更快，不负他的信任！

20xx年11月14日

第一次接到执行异议的案子，所以难免有些激动。发现现在的自己一旦接触到新鲜的案例就会不由自主地像打了鸡血一样。还是来说说这个案子吧。当事人在06年的时候就与XX房地产有限公司签订了《商品房买卖合同》，支付了部分购房款，并且实际占有了该房产。但是近期听说该房产因XX房地产公司与XX建筑工程有限公司有建设施工合同纠纷，已经在法院申请执行了。现在时间紧迫，需要在这几天之内尽快拟出申请书，对该案的执行提出异议。但因为是第一次接触这样的案件，没有一点经验。所以从主任处拷贝了一些诉讼材料，打算今晚加班希望能够较快地熟悉相关的法律法规，开始着手处理这个案件。

20xx年11月17日

今天根据上次的庭审笔录以及这么多天来所收集的案例、法条的相关材料以及自己对于执行异议案件的思考，终于完成了上次那个执行异议案件的代理词。同时也明白了，代理词不仅包括律师在庭审过程中的表述，同时还有概括，以及总结。实践至今，也明白了代理词虽然可以在庭审前就准备好，但是还是要根据庭审的实际情况更改，这样才能更全面、更具体、也更详细。真是台上一分钟，台下十年功啊。律师在庭审过程中的字字珠玑是在台下的兢兢业业、不辞辛劳地加班加点努力出来的。所谓厚积薄发大概就是如此吧！

20xx年11月5日

今天有一个当事人来到我们办公室，希望我们能够帮助他写一份报告交给公安局，具体的案件经过是这样的：当事人是一个钢材公司的负责人，与XX公司系贸易伙伴。后应XX公司的要求，与其签订钢材质押协议书》，其中约定XX公司提供1300吨的钢材作为质押，让当事人公司出借300万元，借期为两个月。由于当时当事人公司无多少可用的周转租金，所以将XX公司质押的911.470吨钢材卖给另外一个公司后，将所得的合同款中的300万打给XX公司，虽XX公司最终还是还款了却未按照双方约定的时间，同时向公安局报案称当事人涉嫌合同诈骗。当事人虽然未按照双方的合同约定，将钢材私自买了，但如果说这就构成了合同诈骗罪的话，实在有些牵强，但这些还不能太早下定论，毕竟只是当事人的一面之词，需要看看证据材料才能真的弄清楚。

20xx年11月19日

今天单独接待了一位当事人，当事人拿出的诉状是劳动仲裁案件的起诉书。和当事人聊了一、两个小时，才差不多把事情的来龙去脉弄清楚。当事人的叙述真是让我无语，很大一部分的陈述都是没有意义的表述，但是我们作为律师的还是得认真的聆听，而且不能表现出任何的不耐烦。我现在找到一个技巧，就是要学会引导当事人简练、扼要地叙说案件的相关事情，而非毫无意义地乱说一通。我认真地做好了笔录，并且告诉当事人明天再来律所一趟，办理相关的委托手续，并且把相关的证据材料准备好明天一起呆过来。

20xx年12月2日

今天天气有点灰，气温有所下降。虽然天气有点寒冷，但是也减弱不了我工作的热情。主任说我的写作能力水平比较低，都是习惯电脑打字，思维定死了，而法律文书初学者通过阅读整理过往的案卷，把那些当做范本进行模仿，能够较快掌握写作技巧，克服生搬硬套的毛病。所以，今天上午我还是按要求整理案卷，并且整理出一套关于债权债务纠纷案卷的写作技巧，等到了下午的时候，我就去请教别的同事，希望在他们身上找到自己更多的写作缺陷和更规范的写作技巧。今天我又验证了那句“实践出真知”的道理，虽然已经上过了法律文书的课程，但是到了真正下笔的时候，脑袋却一片空白，无从下手。看来，往后的日子里，要多多向各位经验丰富的同事请教请教了。

20xx年12月11日

今天接触的是一个刑事案件。或许说出来都觉得比较好玩。原因是我的当事人在银行ATM机取款的时候，发现里面有一张卡了，而且在我当事人进行操作的时候，那张卡居然还能往外取钱。如果没有太高的思想觉悟的话，很多人都会义无反顾地对里面的钱作出处分吧？所以我的当事人也不例外，将卡里的钱取出了9000元。于是被逮捕了，虽然后来取保出来了，但是他依然觉得自己非常地冤枉，说自己只不过是捡到钱而已，为什么居然还要负刑事责任。我耐心地对其进行了解释，说他的行为其实已经构成了信用卡诈骗罪，并且将其中的构成要件及一些重点内容用平常的语言对他加以解释了。但是在当事人离开的时候，我觉得他似乎还是不明白自己为什么会获罪。或许这就是我国法律做得不够的地方，普法教育势在必行啊。

20xx年12月12日

今天帮助昨天的当事人草拟了一份证明材料，主要是希望当事人所在的村委会能够帮助证明当事人过去的表现一贯良好，友善邻里，这次的违法犯罪行为只不过是一时的贪念作祟，以后一定会好好改过自新，希望法庭能够对当事人轻判。同时，今天当事人在我不懈的努力下，终于明白了为什么他会被检察机关以“信用卡诈骗罪”的罪名控诉。经过我的分析和当事人对当时情形的叙述，当事人表示他一定会好好地认罪，争取让法庭认为他认罪态度良好，同时他也已经将非法所得的九千元钱还给受害人了。那么接下来的就是起草辩护词了。

20xx年12月20日

还是上次那个信用卡诈骗罪的事情。为了做普法教育活动或者别的什么原因，审理法院给当事人发了一个通知函，征求当事人的意见，希望把该案审理完毕后产生的判决书发布在网上。由于当事人是个生意人，而且经过我们的分析及前期的准备工作，这个案子估计判缓刑是非常有可能的。如果在这个时候把判决书公布在网上，很可能对当事人以后在生意场上的经营活动会造成很大的影响，甚至会影响他以后的信誉。所以当事人恳请我们帮他写一个回复函，请求法院不要将这个案件的判决书公布在网上。虽然这个请求函我们写了也交了，但是不知道法院是否肯首肯呢。我知道这样虽不利于普法教育，但毕竟这事关当事人的隐私，希望法庭能够慎重一些，接纳我们的意见。

20xx年1月4日

今天是林XX信用卡诈骗罪开庭，开庭过程很顺利。而且当事人的认罪态度也得到了法庭和公诉人的认可，同时受害人也在庭上表示了对我们当事人的谅解。因为这个案件适用的是简易程序，所以过程很简单，也比较轻松，当事人也就不那么紧张了。看来和开庭前分析的一致，这个案件判缓刑的可能性非常大，这样我也就放心了，这么多天的辛苦总算没有白费。庭后，当事人很激动地握着我的手，感谢我。那一刻，我由衷地感到作律师的自豪！

20xx年1月6日

今天是林X人格权案件的庭审。我参加了整个庭审，并且对庭审中的问题提出了自己的代理意见。我认为被告以商业推广未目的捏造事实，丑化了林X一家；同时在原告要求被告删除相关广告信息的时候，被告消极对待，没有正确地处理此事，侵权行为一直在继续等等。我觉得这类的案件应该很常见，但很多当事人会怕麻烦或者怕名誉受损或者干脆没有认为这种行为损害了他的个人权益，但相信在普法宣传日益盛行，人们的法律意识越来越强的将来，会有更多的受害者将会运用法律手段去维护自身的合法权益。而这些，我相信也是我们每一个做律师的所希望看到的！

20xx年1月9日

快要过年了，发现最近来的当事人往往都会问，是否可以在年前解决。看来在中国人的眼里，带着官司过年还是对自己有影响的呀。在律所实习也有一段时间了，对案件，对法律，以及对律师这个职业也有了更进一步的理解。律师事务所作为律师经常办公的地方，拥有丰富翔实的案例资源和得天独厚的法律氛围。通过阅读案件卷宗，能了解律师分柝和解决法律问题的过程以及法官判案的法律依据，还可以检验所学知识是否掌握牢固和理解准确。而通过接待当事人，不仅可以学习到很多人情世故方面的知识，对自己的法律知识也是一种检验，更是对自身应变能力的考验。所以，好好加油吧！

20xx年1月29日

终于过完春节了，因为已经不是学生了，所以按照正常的上班时间回到了律所。看到大家很开心，同事们的脸上都洋溢着节日的喜悦。大家说说笑笑地聊着春节期间的趣事儿。虽然今天还没能很好地进入工作状态，但是还是把年前没有处理完的案子卷宗拿出来熟悉了一下。接下来的日子又会很忙碌了。但是还是会很充实的吧。其实律师同仁们虽然很多都在做自己的业务，但并没有传说中的没有人情味。相反的是，大家经常一起讨论案子、发表对某些法律法规的理解、以及对社会生活的一些感慨。这样的工作同事关系，很是融洽，而且也让我学到了很多东西。

20xx年2月6日

今天闲来无事，就开始整理卷宗。整理卷宗，看似平常的事情却并不像我想象的那般简单，在做之前还是需要一些时间去熟悉和掌握。卷宗的分类很仔细，有民事、刑事、行政诉讼……一些简单的案子，卷宗只有30多页，而遇到复杂的案子，卷宗可多达200多页。一个案件的卷宗通常包括授权委托书、起诉书、证据资料、代理词、答辩状、判决书等，可以说是一个案件的完整记录和完全再现。因为卷宗的整理关系到其他程序的进行，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应，所以在整理的过程中应该格外认真和细心。而我也在这样的细心中渡过了充实的一天。

20xx年2月10日

今天起草了一份强制执行申请书，是关于一个道路交通事故人身损害纠纷案件的，案件很简单，申请书也很简单。主要是实习这么久以来，我发现要实现当事人的合法权益，难点不在怎样打赢官司，难点在于执行。很多案子的执行都举步维艰。往往一个案子判决下来，执行却成了难题。唉，有的时候看到那些经济非常困难的当事人急需用钱时，总觉得帮不上什么忙。即使我尽自己最大的努力帮他们胜诉了，却无法保证那些该属于他们的赔偿款要如何才能得到。但这也是所有律师头疼的问题吧。希望我们可以加强法院的执行力，这样的话才能真正意义上保障当事人的合法权益！

20xx年2月15日

今天还是在整理卷宗，在整理的过程中我仔细阅读这些卷宗，一些律师告诉我说，在阅读卷宗的过程中，最关键的工作是要认识各项证据在整个案件中的作用，结合所学知识，分清哪些是直接证据、间接证据、原始证据、传来证据等。

弄明白每项证据能证明什么事实，证据间的联系又是怎样的。然后，根据这些证据，假设自己是法官，将会怎样去审理这些证据，运用什么法律去判决。最后，结合判决书，找出自己的知识漏洞，弄懂法院判决的依据，不断提高自己的分析能力，注重理论联系实际。

20xx年2月19日

今天在与指导律师的聊天中，感受到收集资料是一件很重要的事儿，这件事不能一蹴而就，而需要长期的积累。资料收集占工作的百分之三十左右，包括通过网络、电话的方式，帮助律师搜集案件相关法律法规以及地方部门的具体规定。这项工作我很喜欢，因为可以了解各种不同的法律规定、相似案例，并且可以同律师讨论案件情况。我搜集了关于外商投资、商标注册、房地产管理、物业管理等等方面的资料。并且这项工作对锻炼信息搜集、整理整理能力很有帮助。

20xx年2 月20 日

今天我对司法实践的问题有了一些思考。在司法机关制作的各类法律文书中，适用相关法律法规对案件的实体或程序问题作出处理时，有些法律文书中只写适用何种法律法规的第几条,、第几款，没有写出这些法律法规条款的具体内容。这样会造成许多不利.首先不利于当事人理解法律文书内容。每份法律文书都是司法人员根据案件事实和依照相关法律规定对案件作出的处理决定，是法律给当事人的一个“说法”。当事人根据法律文书认定的事实和对照法律法规的规定，来判断自己行为的对错和所承担责任的大小。处理案件的司法人员对具体的法律条款的内容是清楚的。但当事人不一定知道或根本不知道对此责任认定的法律法规是如何规定的，也不利于当事人息诉服判。

20xx年2月27日

所谓看人挑担不吃力。很多人觉得律师是非常轻松的职业，整天不用呆在办公室里，到处走走，钱就来了。通过这段时间的实习，我体会到了其实律师工作也不是那么简单就能完成的，何况当今的社会，这么多的律师，这么多的律师事务所，相互间的竞争如此激烈，每一位律师都非常辛苦的利用毕生所学来服务大众的。想到这些，我也不禁联系到了自己。所谓知者行之始，行者知之成。通过这段时间的实习，我认识到了自己所学与现实社会的需求之间的差距，而要缩小这之间的差距除了我个人的不断努力外，还需要时间的不断积淀。所以，这些事是急不来的，是靠一点一滴积累出来的。为了以后能成为一名合格的律师现在就应该拿出十分的努力。

20xx 年2 月29 日

经过这一阶段在实习活动中的所见所闻，同时对一些事件观察和了解，我对律师职业加深了认识，并且发现律师在调查取证中存在的一些问题。律师在调查取证权利太小，不利于律师开展工作。比如律师法第三十一条规定：“律师承办法律事务，经有关单位或个人同意，可以向他们调查情况。”这些规定实际意味着证人、有关单位或个人有权拒绝律师的调查取证，使律师的调查取证处于极为艰难的境地，等同于一般的代理人，限制了律师发挥应有的作用。

20xx 年3 月2日

每次基本都是跟着主任一块，在律所接待当事人，到法院办理一些相关事务，一起赶往办案地点等等。自己觉得都有点跟屁虫的味道哦。不过可别小看了这“跟屁虫”的作用哦，一趟趟下来，着实受用呀。每次跑完案下来，那个累呀，可是相当的哦。算算实习的日子已经过去了大半，感触最深的是工作的重复性。现在回想起来，正式这种重复才能磨掉我们初入社会时的那份锐气，少一些浮躁与夸夸其谈，多一份沉稳与淡定。生活原本就是这样，付出与回报总是相等的。

20xx 年3 月3日

人的胆子是锻炼出来的。没有天生的天才，更没有天生的笨蛋。有很多公司或企业是不喜欢接收一些大学生进行社会实践的，尤其是法律这块儿。原因是众多的。法律知识不够全面化、系统化，很多法律问题所涉及的方方面面就难以妥善地进行处理。而且律所的性质决定了律师在个案中的主体性和现实中的律师和当事人之间关于案件细节的私密性，所以律所都不是很欢迎。且我们在他们眼中一个个娇嫩无比，故无心摧残。因此知信衡律师事务所接受我来实习，是我感到很幸运的事情。这里的律师都非常热情，没有一丝冷落之感。一段实习下来，感触颇多。“今天比昨天做得更好。”这是我对自己的基本要求。

20xx 年3 月5 日

在实习的这些日子里我发现原来翻阅案例能学到很多很多东西。因案例是各式各样的，有刑事类、有民事类、有社会经济类等涉及方面十分广泛，对以前学过的知识重新梳理，温故而知新。一般的案卷对于怎么判、为什么会采取这样的判罚是一目了然的。可也有一些学艺不深，无法全都看明白，那办公室里的厚厚的一堆书籍便派上了用场，把个别已经淡忘了的法学术语以及法学名词更加清晰地记录一遍，把案卷里的案例根据自己的了解写下来，并用自己的理解对整个案例进行解说和分析，得到了一个锻炼学习办理案件的机会，又得到了前辈们处理案件的基本经验，还能把以前只是纸上谈兵的知识温习一遍，又何乐而不为呢？

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实习周记一

2月1号—2月8号

在北京市安园律师事务所实习有半年的时间了，说是半年，其实真正来的日子也就两个月吧。明天我就要回家了，以后就要自己奋斗了。在实习的日子里，有很多切身体会，我受益匪浅。大伙都说现在律师都很黑呀，不是全部，至少有95%都是吧。听到这些话我很惊讶。非也，非也。崔律师是所的主任，他为人和蔼，亲切，第一次在电话里听他的声音，我以为是他是一位上了岁数的律师。见面了才发现他还很年轻，只不过给别人一种很成稳的感觉。张律师，是我很欣赏的一位律师，他的当事人好多都是上访的，但是对他来说办理申诉的案子是很简单的事，很有经验的律师。为人真诚，做事认真，很有才华。生活非常的节俭，中午吃一根玉米棒子，或吃一块大饼。我知道后非常吃惊。

李律师和周律师都是很实在，很有同情心的律师，记得有一次，他居然特地打电话叫一位当事人来取办案没有用完的500块钱，周律师说:"像我们这样实在的人，么能发财”李律师说：“他自己都够可怜的了，这钱必须还他。”于律师，以前是一位老师，现在辞职，专门当律师，很认真，记得有一次我把刑事的辩护人说成代理人了，他马上纠正说：“什么代理人，是辩护人。”我当时挺惭愧的。自己学了三年的法律，连这么基本的问题都没有弄明白，而他以前不是学法律出身，现在对法律已经很有经验。别的律师就不一一介绍了。总之，他们都是很有经验很知深的律师，各个都风华正茂，为人正直，把人人生而平等的理念贯彻到实际生活中。

实习周记二

2月9号—2月16号

人性是善还是恶？是自私？还是善良的？对这个问题我以前从来没有认真的想过，但是因为最近看马基亚维里的思想，才认真的.思考了关于人性的问题，我觉得人生来都是自私的。但是可以通过后天的培养和改造改变人的自私问题，变得不至于那么的让人无法忍受。举个例子吧， 最近每天都在教室看书，有时候有些人在讲话，我会很讨厌影响别人学习的人，所以要是谁讲话讲了很久的话我会很反感，但是我也不是从来不讲话的，但是我自己讲话的时候我就不会讨厌我自己更不会反感，感觉自己的讲话是有理由的。况且我也不会讲很久。而为什么别人讲话的时候，我却会反感呢？

我觉得人都是自私的，当别人的行为侵犯了你的利益的时候你就会反抗，因为你觉得你的利益受到了侵犯，而相反当你在侵犯别人的利益时你却不会觉得你的所做所为也让别人无法容忍/

这样的例子我想在很多人的身上都发生过，自不过我们觉得这太普通了而没有去注意而已。

为什么对别人的讲话会反感会义愤会讨厌？而对自己的讲话却一点也不会反感呢？我想可以用马基亚维里关于人性恶的思想来解释这一现象。

实习周记三

2月17号—2月24号

“all men are created equal”人人生而平等，每个人都有生存的权利和获的教育的权利。权利相对应的英语单词是“right”，“right”的另一个意思是正确的，对的。权利也有正确的，对的，正当的意思。

为自己的权利而斗争是你的义务，这是自然法对你的要求，或着说是神法对你的要求，是人类出于本能的需求。从原始社会到现在的社会主义或资本主义，人类的进步是人类不断的为自己的权利而斗争的成果，如果大家都放弃自己的权利，不去为自己的权利而奋斗而斗争，那么，现在我们也许还处于原始社会，还处于野蛮的社会，处于暴君的统治之下。

虽然法律没有强行要求你要为自己的权利而斗争，权利在民事法律关系中是可以放弃的，但是人类出于自己生存和发展，还有为了自己的后代，有一个相对人性的，舒适的，民主的，自由的社会，为自己的权利而奋斗是历史赋予你们的神圣的责任和义务。

价值:有用性，你对别人有没有用，或着别人对你有没有用或着一个物体对人来说有每有用?我想这样说有些人很难接受，这也太直接了吧，没有必要说的这么直接。

没事，你们看了也就姑且看之，不同意见没有关系。

有价值的人生，我要怎样活着才会有价值呢?这个价值是对别人而言的，还是对自己而言的呢?你在某一方面作出了杰出的贡献，你对别人而言是有价值的，同时你也是可以通过你的贡献得到别人的尊重和认可。我想人活着就是为了得到别人的认可吗?

想想觉得挺可悲的，觉得活一辈子还是为了别人而活着，贡献为得到别人的认可和尊敬，为了对别人而言你有价值。而自己呢?

不过，能够帮助别人也是一种快乐吧，因为帮助别人的同时，你会感到快乐，因为你觉得你还是有用的，至少你可以为别人解决问题。你是有用的。

写到这儿，我不得不想到一种理论，就是，人性自私论，人性是恶的吗?是那种为了得到自己想得到的东西而不折手段的吗?自私得到的东西，对别人有价值吗?自私的反面是不是也是一种美德?这些东西都是值得我们去思考的。

实习周记四

2月25号—3月1号

上大一的时候，哲学老师跟我们说，知道的东西越多，人们的幸福感就越差，很难感觉到幸福，郁闷的人越来越多。因为人活着，无知也许是件好事，因为那样你想的东西就少了，你就容易感觉到幸福，而不会象很多城市里的人似的。太现实，太物质了。很多女孩子多是这样的，结婚可以，你有车吗?有房子吗?一个月的工资是多少啊?我现在体会到，一个人的幸福感，就是遇到什么情况会感到快乐，并不以物质为首要的前提。是啊，一个人有钱就有快乐吗?不是的，很多有钱的人并不幸福，他们有的婚姻生活不愉快，有的整天提心掉胆。那么，在讲了这么多之后。

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20xx年05月03日星期二

一大早我就坐公车来到了安徽濠梁律师事务所，希望给事务所的其他同事、领导留下好印象。刚进律所大厅，就看到几个人在办公室见奔走忙碌，我不禁感叹律所工作的繁忙。在一个工作人员的接待下，我们被安排到一间办公室坐下，并且拿了一些关于安徽濠梁律师事务所的宣传材料我们看，我们大致了解了这家律所的情况，发现在安徽是一家优秀、很有实力的律师事务所。下午，律所的行政主管见了我们，给我们讲了一下律所的规章制度，提了一些要求以及注意事项。紧接着，他就给我们安排到各个办公室。安排指导我的老师是刘律师，他热情的接待了我，并和我聊起了我的专业学习情况。刘律师由于工作较为繁忙，他特别指定了一个有丰富实习生经验的律师助理来帮助我尽快适应工作环境。

20xx年05月04日星期三

指导我的律师助理是个很热情风趣的师兄，他和我谈起当年他到律所实习的经历，鼓励我要自信应对实习中面临的各种问题，遇到疑难一定要积极请教，才能更快进步。也许是同龄人的关系，和他聊天非常轻松愉快，我也从他的介绍中对律所的工作内容、流程有了基本了解。接下来他拿了几个卷宗给我看了一下，我简单了解几个案件的流程和一些基本情况。

20xx年05月05日星期四

在还没有来事务所见习之前，我总觉得律师的工作性质很单一，工作也很轻松。总觉得他们不用整天呆在办公室里，可以到处走走，钱就来了。

通过这次的见习，我体会到了其实律师工作也不是像我们想象的那么简单。他们不仅仅需要专业知识，同时也要许多辅助技能的协助，例如与人的沟通能力，语言表达能力等等。让我对律师这个行业有了新认识的，知道律师不全像我们想的那样轻松，这让我明白作为一个法律人的不易和艰辛。每一位律师都是非常辛苦的利用毕生所学来服务大众的。

20xx年05月06日星期五

今天是见习工作第一周的最后一天。总的来说在这一周的时间，这周的事情不多，其实不是不多，只是我能够帮的上忙的事不多。

总觉得这样自己没有派的上实际性的用处实在不好。虽然他们是说不用帮忙，也许是不熟的缘故吧。但我还是觉得自己应该更主动些，哪怕是打水、扫地、整理办公室都可以增强和交流。

无所事事的时间有些难熬，希望尽快融入这个团体，让每一天充实起来。

20xx年05月09号星期一

经过一个星期的是实习，我对律师的办案过程有了初步了解。这几天通过翻阅大量刑事与民事案件，当然不可能再只看不动手了，实践出真知嘛。在我看了一个聚众斗殴案的相关证据材料后，刘律师在询问了我案件的相关问题，以及案件的定性后，准备教我写一份李某的诉讼代理词。刚开始不知道怎么动笔，后来联想到辩护意见书一般都是从案件事实、证据真伪证明力和法律程序这些方面着手。按照这些思路分析整个案情，了解案情，为辩护意见书做准备工作。

20xx年05月10号星期二

今天，我开始撰写人生中的第一份辩护意见书，在刘律师的修改下，一份论证十分充分的辩护词诞生了。接下来我开始有了实质性的工作——大量的案卷的整理和装订。虽然看起来并没有多大的法律技术含量的归档工作，但我还是决的相关业务已经有一定的了解，刘律师开始让我们开始接触实务操作。今天刘律师让他的助理带我去宁乡了解一宗关于离婚协议的起草案件。经过了解得知，当事人王小姐与张先生由于性格不合而协议离婚，我们的任务就是根据王小姐的要求为其起草一份离婚协议。王小姐的要求基本如下：1.女儿抚养权归她2.婚姻期间张先生为其购买的商业保险费用继续由张先生支付3.每个月给付1500元人民币的抚养费用4.婚后所购婚房更名归王小姐个人所有5.婚姻存续期间的夫妻双方存款各分一半等。了解完相关的情况之后，我根据《婚姻法》草拟了一份离婚协议作为作业提交于刘律师批阅。

20xx年05月13号星期五

在这两周的时间里，对基本性的工作我都比较上手，也可能是和所里的同事更加熟悉的缘故，大家都会叫我帮忙，虽然有点忙碌，不过还是很充实，也增长了不少课堂上学不到的知识。我也很喜欢这样忙碌的生活。

20xx年05月16号星期一

经过两周的的实习和自我总结，我在走进律所门口的时候，想比于上一个星期的好奇和忐忑，多了一份了然和自信。

刘律师正要参加他代理的案子的庭审，我听说了也请求一同去旁听。在学校学习诉讼法的时候虽然都已经学习过整个庭审的过程，但是书本上的东西总是抽象、难理解、难想象的。而跟随律师在旁听庭审过程中，让我更清楚了解律师在庭审中、整个案件的流程中处于一个什么的角色、地位，处理什么样的事务，解决什么样的问题。此外，也让学到了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活中。真实的了解到相关案件庭审的各个环节，认真观摩了律师举证、辩论的全过程，领略到律师在法庭上的辩论技巧与风采，怎样组织证据与运用法律知识辩论，是我受益颇丰。有这样一个锻炼的舞台真是难能可贵,清晰的认识自己法律知识和能力的欠缺，从而为我将来的努力指明了方向。

20xx年05月17号星期二

昨天的庭审经历让我认识到律师在诉讼过程中起的一个什么样的作用。作为学习法律的人来说，了解自己的专业，了解自己的职业，是十分重要的。而这次的实习让我更加深刻的认识一类人—律师。

在社会中、生活中、学校中、家庭中对律师这个职业有着不理性、不全面的了解，甚至而已说是偏见的理解。这样错误的了解不仅仅是我自己，同时社会、生活中的许许多多的人也同样存在这样的偏见。

20xx年05月18号星期三

今天由于接到了一宗关于货款纠纷的案件。当事人刘先生在20xx年2月3日开始与某消防设备公司达成供货协议，由陈先生每月为其提供必要生产钢材，货款于每月月底25号前结清。于是，刘先生每次按某消防设备公司提供所需钢材，到了月底已经结清本月货款事宜。到了3月5日，该消防设备公司再次以其名义向刘先生的公司下了一单总价款28万人民币的订单，但这次的送货地点更改为某第三公司。随后几次的订单均送至某第三公司。到了月底25号，刘先生携带整月发货单和签收单至某消防设备公司准备收取本月价值56万人民币货款，但去到之时，已经发现该公司已经撤走。然后刘先生就去某第三公司反应情况，但某第三公司拒绝协助。随后刘先生即聘请刘律师为代理人对该公司提起诉讼。

20xx年05月19号星期四

为了更好地让我们实习生熟悉关于货款纠纷的业务处理，刘律师今天让我负责查阅民事代理案件的卷宗。一整个上午我都在整理民事代理案件卷宗，结果发现最多的是债权债务的纠纷，其次是一些侵权索赔纠纷，但是60%以上的案件均属货款纠纷。由此可见，在社会上关于货款纠纷的事情发生最多，刘律师告诉我们，处理这些债权债务纠纷首先第一个要考虑的就是有没有超过诉讼时效，有没有中止中断情况发生，其次再去深入了解案件的证据保存和相关情况。由此我才发现，诉讼时效在实务操作中的重要性。

20xx年05月24号星期二

今天是一个重要的日子，因为今天轮到了我来讲法律知识培训课。为了做得更好，我昨晚查找资料到深夜。不过我相信，付出一定会有好的收获的。上午的时间把刘律师所交代的事情办完了之后，下午我就开始检查我所要讲的内容，看看是否符合法律规定和法律逻辑思维。今天，我所讲的主题就是交通事故赔偿的处理。关于交通事故的案件，在律所所接触到的，不是很多，因为处理要相当长的一段时间和关于证据收集是比较模糊的。首先接下案子后，关于赔偿的范围与责任鉴定书是相关密切的，责任鉴定书是由交通警察的相关部门作鉴定，而且是不能复议，仅此一次，所以相当的重要。责任定性的大小直接与索赔额或赔偿额挂钩。其实，在生活中，大家应该遵守交通规则，遵纪守法，为社会交通发达和顺畅作贡献。

20xx年05月25号星期三

今天天气不错，但是中南大学的一位实习生由于身体不适并没有来实习。平时她的问题比较多，经常都会给办公室带来热闹的气氛。但是今天办公室没有了那么多的欢声笑语，但是大家都在埋头苦干。今天刘律师整好有一个民事案子要出庭，我得知后变申请一同去旁听，希望能真实感受下刘律师的口才风采。其实，在大二和大三的时候学校已经组织过两次班级模拟法庭，对法庭秩序和审理顺序有了一定的基础了解，今天就是去体会真实的效果。这次经历让我认识到律师在诉讼过程中起的一个什么样的作用。作为学习法律的人来说，了解自己的专业，了解自己的职业，是十分重要的。而这次的实习让我从新认识一类人——律师。刘律师不仅文笔飞扬，口才横溢，简单的几句博弈已经让我预见了我们胜利的曙光，我想，我就是要成为一个这样的人，这样正义，勇敢，善良的律师！

20xx年05月26号星期四

今天我去了人民法院补立案材料,我真晕啊!那法院的人还真会为难人。因为我们所先前已经在那个法院立过案啦,所以这次去,就是补交一些诉讼材料和诉讼费用.但我去立案厅的时候,竟然没有一个法官说有这个案子.(其实那时已经是中午快下班的时间了,只有两个法官在立案厅窗口那办公)我按照律助的吩咐把材料交给2号窗口的法官,但法官却示意我去一号窗的法官那办理.与此同时,示意我的那个法官与一号窗口的法官不知在耳语什么.一号窗口的法官还往我这边看了看,然后我过去1号窗口,那个法官看了我的材料,就说,你这些是什么东西啊,你的立案材料呢,我说这些不是吗?他说这些是什么东西啊!反正我被他问得都蒙了,我都一头雾水的因为我对这个案子真的很不熟悉,我也不知这里讲的是什么,我也没有看,我以为只要按照律助说的去做就行了,可没想到竟然会发生这种事.有些事是一定要自己多深入了解才行。

20xx年05月30号星期一

早晨匆忙起床，赶着修改昨晚忘记的合同，结果差一点迟到，赶不上上交。和师傅讨论了一下合同中的价款计算问题，才知道每一种类的合同都离不开行业的专业知识背景。律师是不得不涉足很广的职业，做医疗纠纷的案件就要对医学方面有初步了解，所里甚至有个有医学硕士学位的律师；作劳动纠纷的，又要熟知劳动法甚至每种劳动的性质特点；经济证券案件又对律师的金融知识是个大考验；而最难办的一件事是，一个律师如果想要养活自己，又不得不办理每一种业务以拓宽案源。

中午时间紧迫，因为要赶回家吃饭，又要在12点半回到律所开会。会议开得很长，一直持续到下午三点。是专门针对实习生的每周培训，主任先在开场讲了一些实习生的注意事项，寄语，等等，然后刘律师开始了漫长的商务礼仪培训，据说下周是实务培训，大家总算松了口气。

20xx年05月31号星期二

今天下午最值得记录的是一次外访当事人。所里的杨律师找人去拜访一个外贸公司合同纠纷案的当事人。呵呵，机会难得，顾不得脚痛赶紧报名跟去。到了那里刚开始听当事人陈述案情的时候那叫一个云里雾里阿。本来以为是自己不难懂得案子，结果外贸代理什么的，我真是完全不懂，还好杨律师耐心解释，总算是摸清了来龙去脉，法律关系，汗，惭愧啊。

因为有好多东西涉及商业秘密，在这里也不好讲，但这次至少让我深切体会到了理论与实务有多么不一样. 20xx年06月1号星期三

实习第一次亲临实务第一线，旁听了两场当事人咨询，一个名誉侵权纠纷，一个住户房地产纠纷的代表人诉讼。当然其中也会偶尔发表一点小小的`意见，不过大部分时候是在听律师对当事人陈述的法律意见和分析。会见当事人还真是门学问呢，要从当事人生活化的叙事中找出争议的法律关系，明确当事人的诉求，为当事人找到最好的解决途径（其实最好的解决途径往往不是诉讼）。下午一伙人又研究了一份代理被告的合同纠纷案卷，接了一个修改装修合同的回家作业。

现在了解到其实律师是相当自由的一个职业，就像在律所，有十几名律师，每天由一位值班，负责接待来咨询的和准备打官司的人，我们都管他们统一叫当事人，其余的律师做什么都可以，来不来所里也没人限制，完全自由，只是他们没事的话通常会过来的，在家里呆着哪来钱过日子，在所里有时候会接着案子，或是经常和其他律师讨论手里的案子如何去解决。不管怎么说，自由和假期还是人们比较看重的条件之一，看来律师行业已经顺利入围。

20xx年06月03号星期五

今天不知为何那么累,时不时地要陷入半昏迷状态，其实我觉得，正常人来讲看上一本《中国司法》也保证比喝了安神补脑液睡的还香，和听英语听力是一个等级的看来看书的好处还是颇多的,这个方法值得推广. 早上又去了区人民法院，取证的说。从6楼跑到5楼再跑到2楼，再跑回6楼，手里还捧着一大包卷宗，可怜啊。复印完卷宗后，走了好长一段路去坐公交，回到一百又走了好长一段路才回到所里。沿街的面包店里还散发出诱人的香味，本来已经过去了的饥饿再次袭来。还好所里有香喷喷的饭指引着我。

20xx年06月07号星期二

接到刘律师分派的任务，干劲很足，周末两天我在家认真的思考认真的写，上网查找有关诈骗犯罪的资料，还与其他人探讨。今天上班时我交了我写的法律意见，刘律师看了后说了句“还不错，有培养潜力”。这句话让我高兴了很久。

上午与刘律师一起去看守所会见了犯罪嫌疑人陆某，了解案发当时的情况。会见犯罪嫌疑人后，又回所里与其他律师交换陆某是否构成犯罪的意见。陈律师还让我再次了解有关法律法规及司法解释。

下午我就在所里专心翻阅有关各种诈骗的法律法规。顺便补习了在学校期间学习刑法的不足，使我更深入理解了各种诈骗的犯罪构成、犯罪形态。

合同诈骗的案子搞了一天，哎，真是人心叵测啊，我都不知道该相信谁的了。那么多人都指控我们的当事人，难道他真有问题？虽然港台片里N多当事人是坏人，但是碰到自己头上，还是希望当事人是清白的，不是完全没有污点么，至少不是主谋，可现在同案犯好像把我们的当事人说成了十恶不赦，而且所有骗局都是他策划并一手操纵的到底该相信谁好呢？

明天就要去看守所了，见了当事人也许会有新发现吧。

20xx年06月08号星期三

今天失误了，第一次出访居然就迟到哎，真是办事不利啊。还好我只是实习生，要是拿工资的话，不知道要被怎么批于是兜了一大圈还是回到了律所，还是在所里整理卷宗。周一人家就要来检查了，可是我们的大律师们，还是开庭的开庭，接待客人的接待客人。厚厚的卷宗放在一边，连签个字的时间都没有。我早上要去法庭旁听，估计是没时间了。不能再出意外的说。

打了合同、答辩词。下午研究那个装订机研究了半天，发现现在脑子有点秀逗了，不会变通了。

大律师们也真是忙啊。案卷已经堆了一大堆了，居然还没有把小结写掉，这不是影响我的工作进度嘛。害我只能趴在空调地下睡大觉。

20xx年06月10号星期五

今天早上咨询来了位乡下的农民，关于房屋和土地买卖问题。如今越来越多的人意识到用法律的武器来保护自己，也许他们连自己的名字都不会写，但遇到问题都会不顾路途遥远来请律师帮助解答。不过，依民法老师的意思，中国如今有点太强调这个法律武器，就是凡事只想到打官司，甚至有法官主动走到群众中去，帮助鼓励群众打官司来解决纠纷，这就有点过了。其实在西方国家，人们已经越来越强调如何更好地利用非讼方式来解决一些法律纠纷，并在注重研究这种制度的科学制定和完善，很遗憾，不得不肯定的是，和西方国家的很多方面比起来，中国总是落后一个时代，就像对待爱情与婚姻的观念一样，西方国家如今注重强调家庭观念及从一而终的恋爱观，而中国却正处在开放的浪尖。也许万事万物发展都有这样的规律，都需要固定的时间的积淀使它们不断变换出新的模样

20xx年06月13号星期一

今天来了位咨询的是关于医疗事故的索赔。事实上，现在几乎很少有律师接手此类官司了，原因有两个，第一，绝大多数律师都没有医学专业背景，打这类官司太累且不占优势，医疗事故官司涉及医学专业性很强，短时间内根本无法透彻地了解事故发生的根本或是真正的原因，虽然法律有举证责任倒置的规定，但现实中，医疗机构和医疗鉴定机构都是互相通气的，中国是人情社会嘛，除非受害者在医疗机构有很强的人脉，否则让他们做出对受害者有利的鉴定结果是比较困难的，都是同行，如果在不违法的界限内，他们自然不愿得罪医院，让院方承担巨额的赔偿金，当然也有良心发现的，那位受害者就比较幸运了，也无需感慨什么，世道就是这样。第二个原因呢，有些俗气，因为律师累死累活打下这个官司，只能收取很少的律师费，即便收了，花起来良心上也过不去。因为委托律师的当事人大多是受到极大伤害的，本身家里的家底可能就被没完没了的医疗费掏空了，打官司赢来点钱，还不知能撑到哪个时日，看着人家那凄惨的样子，谁还忍心再伸手去要呢？即便是劳动所得，花起来同样心有不安。这样下来，付出和收获总是成不了正比，所以就出现了上面所说的那种状况。很多在此类案件中胜诉的受害者，都是自己去收集资料自己打的官司。想象和现实的差距总使如此的巨大，我们只能压住心口的疼痛，直面现实。

20xx年06月14号星期二

今天上午所上很热闹，咨询的人很多。我却主要是看案卷。下午只看了一个案卷材料，这个案卷有点复杂，把材料基本整理完整就花了约45分钟，牵涉到三个案子，分别经过一审、二审，有的还经过一审法院重审后再上诉等程序。我看后就是5:30以过，再迫不及待的和师傅交流，谈谈自己的想法。师傅也提出了问题还没解决，我还没看他们的代理词，没看新闻线索材料，明天再瞧，再和师傅交流。今天我走时已是6:00，但师傅和张律师都还没走，听说是在等一个当事人。

总之，今天也很忙，并没有感觉无聊，这就好。

20xx年06月17号星期五

上午去了趟法院，将昨天写好的执行申请书交到承办法官手里（，就回到所里翻阅案卷。刘律师还没有来，昨天他说今天上午他去中级法院有点事，来所里会晚点。叫我可以翻看他以前办过案子的案卷。

今天，所里只有刘律师的助理在。其他律师都出去办案了。因为我们年龄相仿，所以很快就聊开了。她是20xx年大学毕业，同年通过了司法考试，经人介绍到现在的律师事务所做助理。工资由刘律师发，没有社会保险。律师事务所没有为助理依法缴纳社会保险，这对于我这个还在校的学生来说，是非常惊讶的。我对于社保的观念是：大家都是学法律的人，对法律应该有一个基本的尊重；律师给助理购买社保也是对助理的一种尊重，这样助理才会有基本的安全感可以更好的为律师工作。我想我以后求职时，办理社会保险的事情我是一定要自己提出来，自己的权益是靠自己来争取的。

20xx年06月20号星期一

所在企业的一员工向我咨询有关劳动权益受到侵害方面的事情。他可能把我当作律师了。该员工在上班途中发生交通事故而被当地劳动部门认定为工伤。但由于企业没有及时为其办理工伤保险而没有得到相应的赔偿。因此，他向我咨询怎样维护其权益。我刚好前几天对劳动有关的法律法规做了较好的准备，他的问题可以通过当地劳动部门仲裁得到保护。因此，我很详细进行了解答。他听了内心显示不住的激动，说我帮了他很大的忙。我正为自己的行为感到骄傲时，刘律师走了过来，对我的回答表示肯定。但同时提醒我说，以后碰到客户单位的员工前来咨询法律问题，而问题恰恰是由于企业违法引起的，此时应该回避回答这样的问题。还说，你以后执业了会慢慢理解我的话的。

下午回家的路上，我一直在回味着刘律师的话，始终得不到很好的解释。晚上，上网看了一篇一律师仗义为顾问单位的员工的利益而提出该顾问单位在劳动保护方面存在违法的法律意见时，遭到了顾问单位解除顾问合同。我想，刘律师担心的是否也是这个原因呢

20xx年06月21号星期二

有事日头短,没事日头长.上午看着时间下班,下午照完相后刚好有个当事人去所里送一些材料,同时也再次咨询了一些问题,在会议室当事人和他的代理律师聊了会.是一个工伤问题,他是农民工在工地受了伤,由于没有和建筑商签定劳动合同(其实,在工地几乎没有一家建筑商和农民工签定劳动合同的,这是一个问题,一直没有一个妥善的解决办法)所以对是否能在劳动仲裁的时候认定他和建筑商之间是劳动关系而感到焦虑.律师在给他解释的时候一直忍不住想插嘴,耳边有个声音老在提醒我,多听少说.第一天就插嘴了,以后律师给人做咨询的时候就不乐意让我听了.在旁听的过程中发现,当事人反复的问的就是一个劳动关系能否认定的问题,律师已经给他解释过很多次,可是他还不停的问.其实,这时候的当事人需要的并不再是法律上的可行性问题,而是心理的一种安慰,也许律师每次和他解释完他的劳动关系按法律和他递交的材料预测认定为劳动关系是没问题的时候他心理能更加塌实从而缓解心中的那种焦虑情绪. 20xx年06月24号星期五

周五在所里看了份刘律师代理的一个工伤案卷宗，刚好那天当事人送材料过来，我在旁边听他们的咨询。刘律师在我们第一天到所里的时候就对我们说要是有律师给人咨询的时候，如果律师没反对就可以在旁边听，学习怎么给人咨询。听了半个小时，对案子大概有了了解，于是刘律师交代我一个任务，让我写一份《xxx与xxx劳动纠纷案的办案思路》。关于这个案子，我从周五下午到旅游回来这个周一下午完成任务，感觉获益匪浅。对工伤案子有了进一步的理解。很多在课本上的迷雾开始清晰。

20xx年06月27号星期一

所里来咨询的人挺多的，专业律师都很忙，他们的徒弟也有事做。（有师傅的徒弟是有工资的），闲着继续看卷宗，有人来咨询了只要是在外面的会议室我就拿着笔和纸听着，看着，记录着。记住嘴巴不能动。我始终提醒自己。从周一到周三主任都很忙，每交待我们做什么。师傅明天让我去法院立案去，有些激动。

20xx年06月28号星期二

年轻的心总是不够理智的。别人怎么样我不知道，反正当我看到一个个在工地里打工的农民工到我们所里面因为在工地里人身受到伤害而又不能被认定工伤只能按照人身损害赔偿时心里总是很难受，他们的权利受到损害而得到的赔偿却又只是受到损害的一半，这样对他们不公平。为什么会这样呢，直接的原因就是因为不能证明他们和用人单位之间是劳动关系，从而不能按照工伤处理。深层的原因是，他们确实是弱势群体，他们不懂，不能也不敢在进入工地前就争取到应该有的保障。比如劳动合同，安全防护等。

20xx年07年04日星期一

作为一个律师真是非常有必要懂得一个地方的方言。外语学不会我们可以找借口没有语言环境，但是学习一个你工作或者生活的城市的方言不能给自己找借口了。一个合格的律师是一个学习能力很强的人。学好一个地方的方言对案源，以及今后和政府，司法机关甚至是一般的普通百姓打交道都非常有利的。首先，你有可能面对的一个不会说普通话的当事人，如果听不懂交流就非常困难了。今天我们所来了两个上了年级的老太太，一句普通话都不会说，我在旁边听的那个费劲，反正云里雾里的就听明白那么一两句。其次，我们有可能面对不会说普通话的证人。最后，每个城市都有地方主义色彩，而地方主义色彩之一就是会不会说当地方言。会说方言当地人（尤其是政府，司法机关当地人相对比较多）就会相对比较亲切，办起事来更顺利。

20xx年07年05日星期二

明天是刘德华巡回演唱会长沙站的演唱。据说是华仔经济危机没钱了，到长沙这个方兴未艾的城市捞点钱。华仔是我的偶像，这么好的机会却不能去现场一睹偶像的风采，可惜。谁叫我们实习律师穷呢！说起实习律师穷的话题，那得要回忆一下上周三的那个小聚会了。

这周三我们所的实习律师都到齐了，刘律师请我们小撮了一顿（其实非常丰盛）想借这次机会让我们实习律师以及所里的行政人员之间相互认识一下。席间我们谈了很多话题，其中有两个话题影响比较深刻。一个话题是关于实习律师的艰苦；另一个是关于刑事案件中律师的心情。

20xx年07年06日星期三

实习律师其实也分很多类型的，有的家里条件好，父母比较支持所以他们起点比较高，实习时就有了车子，也在工作的城市有房，生活没有担忧的，可以在比较宽松的生活条件下实习。另外一种就是家里条件并不是非常理想，父母有心但是力不足，并且是在外面城市律所实习。吃，住，行都要自己想办法解决，在实习期间又不能单独接案子也没有安源，这样的状态是对实习律师生存和心理的考验。沈姐和我们主任他们就是这样过来的，她说她很理解我们，她也经常用她自己的经历鼓励我们，让我们看到希望，看到光明吧。“媳妇熬成婆”就好了。书上伟人成功的例子很多，然而离开我们太遥远，而眼前的例子让我们感觉更真实，虽然他们不像美国大片中的律师那样风光，但是他们经过这么多年在律师界的努力有车，有房，有自己的事业，不也是其乐融融的生活吗？

20xx年07年07日星期四

每个职业的人都有他们的共同话题吧，律师的共同话题我想大概就是案子吧！席间，我们讨论最多的也是关于案子的问题。我们实习律师也没办过案子，最多呢，就是洗耳恭听了。主角交给了沈姐，他给我们说了几起她和主任一起办的刑事案子。除了一个抢劫的案子外，其他的案子我们的心情都比较沉重，主任他们办完案子后心情也比较沉重。刑事案子的罪犯其实有很多都不是穷凶极恶的犯罪份子，尤其是在涉及财产犯罪这块。其中一个是盗窃案，一个是绑架案，另一个是投毒案。当事人之所以犯罪真的是来自于法律意识的单薄，贪图小利，侥幸心里以及社会生存的压力。其中那起绑架案最让人觉得心酸。一个外地单亲家庭的19岁小伙子独自一个人在这个陌生的城市打工，没有朋友，没有文化，工作在最底层而且属于那种经常失业状态。可能受港片电影影响，突发一个念头实施绑架，一个偶然的机会，他很温柔的绑架了一个小孩（并没有使用过暴力，而且对小孩也非常好）。结果，被抓判了十年。当我们主任律师去会见时候，他说了一句话让我们主任非常震撼，我们主任问他在看守所里面还好吗？他说：“谢谢，律师，在这里比在外面好多了，我只有唯一的一个要求，就是在判决之前，不要让我家人知道，以后我会写信告诉他们的。”就这么一句话，让我们平时非常理性的主任眼圈泛红。监狱的环境怎样，而对于他来说，这样的环境比他在外面的生活条件还好，可想而知，他在社会中生存条件是多么艰苦。

20xx年07年08日星期五

只有相互学习，大家才能取长补短。今天我们所每周五的集体学习课第一次举行。我只能用获益匪浅来形容了。探讨的主题是关于如何办理交通事故案件。我们一起探讨了很多律师们在实务中发生的而发条上没有具体规定的问题以及实践中的处理。比如说一个伤残部位被鉴定出两个伤残等级怎么计算赔偿数额（具体怎么计算，要下周课程才学习）；怎么才能让农村户口居民享受城镇户口居民的赔偿标准（因为城镇户口的赔偿标准比农村户口的赔偿标准要高，尤其是伤残等级越高差距越大，有可能差十几万）受害人如果能提供在城市居住满一年以上的暂住证或者提供没有土地的证明等一般情况就能享受城镇居民标准，等等。

20xx年07年11日星期一

上个周末无所事事，睡了个懒觉，上了会网，跑了趟图书馆一天就就过去了。回想一下以前的日子，突然发现时间真的如同白驹过隙，光阴荏苒。很庸俗的引用一句台词吧：“人这一辈子挺没意思的，眼睛一闭一睁一天就过去了。眼睛一闭不睁一辈子就过去。”怎么样活着才有意思呢？我经常反思这样一个问题。人应该有自己的理想，并且坚持着自己的理想，这样的人生才有意义。做个律师其实是我小时候的梦想（暂时说梦想吧，毕竟小时候不知道什么是理想），有这样一个梦想我只能说是深受香港律政电影的毒害。觉得律师很酷大义凛然俨然就是“都市侠客”的化身。当时家里刚好出了件事，感觉很受人欺负但是别人家是一个我们当地的大家族而我的父母又是没有文化的农民没有想过用法律来维护自己的权利，就这样被人欺负花钱了事。我当时心里特别难受但也没有任何办法。那时候我常幻想要是自己是香港律政电影里面的“都市侠客”我就用“法律利剑”将他们给“刺死”。

20xx年07年14日星期四

昨天丢完人，还得要总结，免得下次又丢人。 一，接手一个案子一定要把相关的材料熟悉，弄清楚。二，老大交待的事，有疑问的及时问老大，或者其他对这块很熟悉的律师。三，与这个案子相关的法律问题一定要搞清楚，这样心里才有底气。四，在和政府或者司法机关工作人员打交道时候，尽量谦虚，把自己当成一个渴望赐教的学生。正所谓：“人都好为人师”。这样他不会为难你，也会把一些他知道的，对你有意义的情况告诉你。

20xx年07年15日星期五

晚上接到一个朋友的电话，他也在另外一个所里实习。他们所在一个大厦高档写字楼上办公。所里的律师都做非诉案件，由于他们所档次似乎很高，平时几乎没有人上门咨询，也就没有上门的案子。他就很疑惑的对他的师傅说，我们说好像档次高了点，没有人敢上来咨询。他师傅说，你的意思是说我们说没有上门的案子了。他的回答是肯定的。结果他师傅鄙视了他一顿说，我们不需要上门的案子，上门的案子都是一些小案子，我们都不做的，你不要担心现在没有案子做，等过了实习期，到时候你的案子都做不过来。我朋友很纳闷，心里嘀咕，说的倒是很轻松，你们有固定的案子，名气也大，不成问题，可是我们这些个实习律师怎么过日子啊。我们专做非诉案子，平时接触不到其他的案子，即使将来实习出来，那不也成了一只脚走路的“瘸子”。我不知道专做非诉案子的所和什么案子都做的说哪个好，反正我感觉，在什么案子都做的所里至少在前几年没有确定专业发展方向前能接触更多的东西，让自己更综合一些，对将来确定专业路线有更多的比较。

20xx年07年18日星期一

这件事呢，是在办公室无意从隔壁同事电话中窃听到的。她的一个案子，开庭通知书一个星期以前邮寄到所里，开庭通知书上面写着4月9日开庭。我同事应她当事人的要求给仲裁庭打个电话核实一下是不是9号（他的当事人非常关注，当然要是案子搁谁身上，谁都会关注自己的事，所以大家都应该表示理解。）。同事无奈（当然我同事也是个实习律师，案子不多，对这些事还是比较认真负责，正儿八经的打了个电话过去）电话一打问题来了，一问，仲裁庭实际上是在8号开庭，通知书上由于某些非人为因素打成了9号。事不大，但也说明了一个问题，那就是在办理案件的过程中要细心，尽量做到周全不要出错。

20xx年07年22日星期五

下午主任有个知识产权的案子开认证会，我也去旁听了。

这个案子的卷宗之前我是看过的，是一个侵犯知识产权的案子。第一次旁听自己所里的案子，其实也就像是自己的案子一样。很认真的听，获益匪浅。两个多小时的认证会结束后，法官分别单独和双方代理律师洽谈，初步达成调解意向，后续到底是调还是判还要看原被之间的态度。具体的内容也不宜过多的描述。总结一下旁听的经历得出一下结论：一、认证会流程如下：

原告宣读诉讼请求，事实和理由。被告答辩（书面或口头）

原告举证（权利证据，侵权证据，损害赔偿证据<包括律师费，调查侵权行为费用>）被告举证初步调解

这些过程看似简单，其实里面大有文章。

首先，就是在立案前就要把证据材料分门别类整理好，在开庭举证的时候也要如此，这样可以应对法官的提问并且可以很块的引导法官查询所递交的证据材料。

其次，在开庭前要从法官角度思考，尽量分析法官在开庭之前针对自己的诉讼请求，事实，理由和证据可能会提哪些问题，做好相应准备，未雨绸缪。在回答法官提问时候，要简洁明了，直指问题，

这样会给法官一个思路清晰的印象，法官会对你产生好感。法官的印象分是非常重要的。

再次，在法庭上要注意语速，语调，音量的合理控制。你说的话任何人听不懂都没关系，但是一定要让法官听懂并且听得非常清楚。二、开庭前，看案卷分析案子的时候一定要考虑周全，要从原告被告的角度去思考，分析。

三、旁听之前，最好对案子有充分的了解，不然的话，旁听就变成了像在听天书，摸不到门路，学习效果就不是非常好了。

暂时，就这么多感觉了，哦，还忘了一点，人张的帅（准确的说给人的印象好的话，会给你带来意想不到的好运）。

20xx年07年25日星期一

管理网站就是将我们所以前的律师照片和简介给更换一下，再将没有上传的律师照片拍照，让他们写好简介传上去。有些律师还是很配合，（实习律师都很积极，包括我自己），有些律师就表现的冷淡多了，可能在他眼中觉得我也不靠我们所的网站去推广自己，也不想从网络上获得什么安源。他们的表现让我很失望，既然是所里的一员即使律所很自由但是也要参与到我们已经说好的统一活动上来啊。我们毕竟是一个正在走向正规的所，其他同事都在上面了，就你不在，如果有客户在我们所的网站浏览其他律师都看到了，就唯独你不在里面，别人会怎么想我们所，对所和个人就打折了。

20xx年07年29日星期五

一个没有经验，没有人脉关系，学历又不高的实习律师或者刚执业的律师应该选择什么样的经营模式去经营自己的“商品”呢？一直在思考这样一个问题。

曾经在图书馆无聊的时候无意中看过这样一本书关于个人品牌的书，有所启发。大致内容是这样的：企业在经营过程中往往选择品牌经营模式，通过品牌效应获得利益最大化，就如同当今的KFC、LV等。商品可以通过品牌经营模式获得利益最大化，那个人是否也能通过品牌经营的方式获利呢？回答是肯定的。那个人该怎么建立品牌经营模式呢？大致有三个阶段：前期，中期，后期。

20xx年08年01日星期一

上周跟随律师的旁听庭审经历让我意识到虽然来到律所实习了一周，我对律师始终不是很了解。过去总觉得律师只要在庭上动动嘴皮子就可以了，如今看来庭审才知道，律师能在庭审中自如应对靠的是之前辛苦准备大量辩护材料，到各处搜集取证，反复揣摩推敲辩护意见，并与委托人反复沟通才能做到。我把我的所思所想告诉陈师哥，他带我到另外几个主要律师的办公室参观。我发现他们真的非常忙碌，电话基本没怎么间断，一直在跟不同的人打交道，周旋在几个利益方之间，为委托人争取有利的材料。其次，律师还得不断地整理和学习新的法规和其他专业知识，能够胜任非诉业务和担任公司法律顾问，增强自己的竞争实力。再次，律师还得有较强的人际交往能力，以不断的拓宽自己的人际交往圈子，才能保证有源源不断的案源。总的来说律师行业是个高压力、高劳力、高风险，虽然委托费不算少，但大部分都归律所所有，是一个很辛苦的职业。

20xx年08年02日星期二

今天刘律师比较有空，跟我谈了很多。他用了一个很经典的“受贿案”，作为案例给我们说明律师的职责和作用。作为被告人的代理人，一定要尽量的在法律范围内，为自己的代理方谋利。首先，对于刑事案件，我们一定要根据法条，以四要件的方法来明确罪名的定义。“受贿罪”的主体是什么，被告的主体是否适格。该罪的客体是否满足条件、主观上是故意还是过失、客观上是否有其他条件的介入。然后，我们要看看检方的立场，检方的证据，针对性的找出证据漏洞，提出辩驳。从而确定检方提出的罪名是否成立？如果罪名成立，是重罪还是轻罪？被告是否有法定减轻情节？是否有从轻情节？检方在调查取证的程序中是否合法？最后，还要从当事人的表现中尽力的发掘其立功表现、自首情节、认罪态度等等，多角度的在法律准许的范围内最大程度的保障当事人权益。通过前时间与律师们的交往，看到他们如何接案，并随同陈师哥到法院立案，旁听庭审等一系列过程，大致了解了律师的职责和作用。我清晰的认识到，要做一名优秀的律师必须要经过大量实践，才能成为一名合格的律师。我也看到了自己身上弱项，找到了自己努力的方向。

20xx年08年09日星期二

连续两天都接触到了真实的案例让我越来越又了工作的激情。实习的这期间我也明白到事务所不可能每天都有接不完的案件。所以如何合理安排好自己其他的时间就很重要了。

今天所里的一位律师接待了一位当事人我在一旁听了这个当事人对律师说明情况的过程这个案子的案情其实很简单但其中所反映的问题却让我很有感触。来作咨询的是一位农村的妇女大概有三十岁左右。她在说明案件情况的时候情绪一直很激动甚至有几次还流出了眼泪。她说她与丈夫于八年前结婚第二年便生下了小孩然后她丈夫出外一直打工她在家一边拉扯孩子一边照顾年老体弱的公婆十分辛苦。不料她的丈夫在外与另一个女人又领了结婚证结婚了。这位受害妇女知情后痛不欲生一会想离婚一会又觉得丧失颜面拿不定主意不知如何是好。而她的丈夫对于此事竟毫不在乎声称他与另外那个女人也是领了结婚证的所以是合法的。对于此案律师对她说她的丈夫与另外那个女人已经犯了重婚罪她可以把他们以重婚罪的罪名告上法庭与丈夫离婚或让另外那个女人与她的丈夫离婚。从这个案件中我发现现在许多生活在社会低层的人们由于贫困由于缺乏教育他们对法律的认识真是少之又少本案中受害妇女的丈夫对于自己所作所为的解释如此的荒谬正反映了这一严峻的社会现实。他不知道自己的行为已经犯了罪。这是多么令人痛心的无知。我国这些年来的发展已经取得了举世瞩目的成绩但是国民素质的提高、精神文明的建设、法制建设的发展仍然是任重道远的。尤其是我们作为法律人

更肩负着义不容辞的责任。但是我也看到了我国法制建设已有的成就本案中那位农村妇女敢于向律师说出自己的事情敢于运用法律的武器而不是忍气吞声就已经是一个巨大的进步了。

20xx年08年10日星期三

中午和大家一起去吃饭的时候大家都在讨论股票的事情说起炒股我还真不懂。想想以前在学校的时候好像很少听有人在炒股也几乎没有接触过这方面的信息现在突然觉得全民在炒股。我觉得作为一名法学专业的学生应该开阔自己的视野在学习法律知识的同时还应该学习一些会计、金融、法律英语及工商管理等方面的知识从全方位提高自己的素质也使自己的能力符合法律事务工作对于法律工作者的要求从而使自己的出路更广更阔而作为法学人才培养基地的大学法学院应该转变现存的教育模式不要把学生的选修课还局限在法学专业范围内而应该提供给学生更宽阔的选择范围允许学生根据自己的兴趣去选择一些别的专业的课程诸如法律英语、会计、金融、工商管理等等之类的课程只要学生考试成绩合格照样可以拿到相应的学分。另外应该加强对学生法律实务知识的培养从而真正培养出高质量的法学人才。

通过实习我才发现社会对法律职业者的要求很高。不仅仅要求其懂得法律知识还要求具备相应的经济、英语、管理知识要求其是一个具有综合能力的法律人。因此作为法学院的学生们我们真的应该在学好本专业的同时也多去学习一些其他方面年的知识。

20xx年08年15日星期一

上午所里来了一位50多岁的农村大叔,说想咨询一些法律问题,这个时间所里的大部分律师都出去跑案子了,接待他的同事正准备打发他改时间再来突然看见了我,就说让我帮忙解答一下.接到这个任务既欣喜又紧张,欣喜平时的专业知识终于可以有用武之地,紧张不知靠自己浅薄的理论知识能否为他满意解答问题。安排大叔在接待室坐下,原来他想咨询的是一个关于财产继承方面的问题:大叔拥有一幢房子,他因为无儿子想把房子留给自己的女儿,但担心自己弟弟的儿子也就是他的侄子夺走房屋的所有权,问需不需要通过鉴定而将房屋的继承权给自己的女儿.还好,问题不是很难.我告诉大叔这样的问题是不需要什么鉴定的,根据相关的法律规定,他的妻子和女儿将是那幢房子的第一顺序继承人,当妻子和女儿等第一顺序继承人都不在的情况下才会涉及到他弟弟,而对于他弟弟的儿子根本就没有关系.大叔还是不放心,想通过一个法律鉴定来保留继承权,这时旁边的一位同事告诉我农村重男轻女思想严重,在没有儿子的情况下有由侄子继承财产的风俗.我告诉大叔法院办案是要有法律依据的,不可能按风俗断案,况且这个纠纷即使要起诉也是根本就不成立的送走大叔以后,大家仍在讨论着大叔刚才看来十分低级甚至有点可笑的法律问题,而我也陷入了深深的思考中,现实中人们的法律意识还是相当淡薄的,尤其是在农村等偏远地区长久以来的风俗习惯禁锢着人们的思想,由于缺乏法律常识,风俗在他们看来是持久不变,至高无上的,所以在法律与风俗发生

冲突时以谁为准成了他们最大的困惑和难题.在替他们感到悲哀的同时,我也深感到作为一名法律人的责任与任务,帮助他们加强法律意识,用法律维护自己的合法权益.我想这就是我们所应当做的!

20xx年08年16日星期二

在实习的这些日子里我发现原来翻阅案例能学到很多很多东西。因为案例是各式各样的有刑事类有民事类有社会经济类等涉及方面十分广泛对以前学过的知识重新梳理温故而知新。一般的案卷对于怎么判为什么会采取这样的判罚是一目了然的可也有一些学艺不深无法全都看明白那办公室里的厚厚的一堆书籍便派上了用场把个别已经淡忘了的法学术语以及法学名词更加清晰地记录一遍把案卷里的案例根据自己的了解写下来并用自己的理解对整个案例进行解说和分析得到了一个锻炼学习办理案件的机会又得到了前辈们处理案件的基本经验还能把以前只是纸上谈兵的知识温习一遍又何乐而不为呢现在我同时发现做任何事情都有其自身有利的一面做任何事情要用善于发现的眼睛去慢慢学习一切感悟一切不要把自己比做海绵会撑饱我们应该比做植物慢慢吸收养分进行光合作用呼吸作用也在慢慢成长。面对生活我们总要抱着谦虚的态度逐步去尝试取其长而补其短那么我们的知识会和我们的生命一样不断茁壮成长自身修养也就会不断提高个人价值也就与日俱增了。

20xx年08年24日星期三

今天我对司法实践的问题有了一些思考。在司法机关制作的各类法律文书中适用相关法律法规对案件的实体或程序问题作出处理时有些法律文书中只写适用何种法律法规的第几条第几款没有写出这些法律法规条款的具体内容。这样会造成许多不利.首先不利于当事人理解法律文书内容。每份法律文书都是司法人员根据案件事实和依照相关法律规定对案件作出的处理决定是法律给当事人的一个“说法”。

当事人根据法律文书认定的事实和对照法律法规的规定来判断自己行为的对错和所承担责任的大小。处理案件的司法人员对具体的法律条款的内容是清楚的但当事人不一定知道或根本不知道对此责任认定的法律法规是如何规定的也不利于当事人息诉服判。其次不利于开展法制宣传。如果在法律文书中写明所适用的法律法规的具体内容阅读此法律文书的人就会对照法律法规的规定来评价行为人的是与非不但记住此处理结果而且记住法律条文的规定并从中受到教育。这些是我请教刘律师后综合思考得出的想法。

20xx年08年25日星期四

今天很早的来到办公室老师去办案子去了。我忙着整理摆放好资料好结束这一周的工作。一切都整理完了我就开始思考了下。我想当律师到达是意味着什么呢如果我将来做了律师就决定做个快快乐乐的律师

做一个乐观向上的律师这个目标本不遥远。但目前律师圈儿内确实常常飘荡着一些浮躁甚至颓废的气息。归纳起来无非是收入不平衡、执业环境不理等等。也许这些都是事实但这就是生活是需要我们以快乐的心境去面对和解决的问题。在经验主义看来一个人关于快乐的感觉必定取决于他有什么样的欲望和这些欲望在多大程度上得到了满足。而诺贝尔经济学奖获得者萨谬尔森更是提出了著名的快乐方程式快乐=物质消费÷欲望。简言之物质消费大快乐反之欲望小也快乐。惟物质消费小而欲望又大才最不快乐。那么当你觉得不快乐的时候最好回首一下自己走过的路检查一下自己所怀有的目标和追求是否切合实际这样才能真正以理智的态度走向成熟乃至成功。律师应当拥有健全的人格和良好的精神风貌时刻保持自己独立思考和独立判断问题的能力。卢梭有一句名言.“生而快乐的人却处处被套上枷锁。”那么当我们面对某些“枷锁”时仍然能够笑看云卷云舒这实际上是一种乐观而彻悟的人生态度。我希望当有人问起律师啊你过得快乐吗我们能够挺直胸膛意气风发地告诉他们我们是一支乐观向上的队伍。当然如果这个问题注定问得多余时那倒更是一件好事。

20xx年08年26日星期五

今天大家讨论了了一个盗窃案。过年期间盗窃案件是最频繁的时期。这个案件有六个被告,作案数起,大到车辆,小到黄豆70斤,审讯时数次翻供,后天将再次开庭。看着这闹剧似的案件,不禁让我想起<<七重天>>里的那个掏阴沟之人的座右铭:喝一点酒,小心的偷,大胆作贼,好好争斗。

这段时间啊打开每一本杂志书刊都能看到盗窃案件的发生。抢劫盗窃是罪中之最的犯罪。而几乎大部分犯罪原因可归结为一个字钱。难道真的是人为财死鸟为食亡吗马老师说他曾留心于观察过数位犯罪者也曾有意无意的探究过犯罪者的心理答案有时惊人的相似“.小错不断大错不犯我就这么个顽愚之辈看你能把我怎办”懊恼时他们说.“我就这样了坐牢而已又不是死罪”。激昂时他们说二十年后又是一条好汉。诚然抢劫盗窃是罪不至死的只是可悲了这社会秩序搞的人心慌慌的。

20xx年09年02日星期五

今天主任和刘律师去了北京，主任给我们俩布置了任务，我的是昨天的代理词，在网上看了好多的样本，可是真正下笔去写又不知从何写起，生活中的有些事情真是有点复杂啊，人心险恶，是我对这个案子的评价，阴阳合同中关于房租的规定差了将近一半，好几十万的差距啊，如果出租人败诉，意味着他将损失好几十万，还不包括诉讼费用和鉴定费用，所里是帮承租人代理，可能是这场官司的受益方，虽然我不知道真相是什么，但是我还是不禁为出租人捏把汗，他手中掌握的证据和诉讼理由很难保证这场官司能胜诉，关键看法官怎么认定了，以前我妈总告诫我别贪便宜，会因小失大，现在我相信了，人真的别贪便宜，尤其是别和小人贪便宜，结果可能是赔了夫人又折兵，引以为鉴。案子我们一致觉得被告上诉的结果仍然是败诉，其实是生活中很常见的案子，原告是个老人，有4个女儿，老人和过世的妻子有一套房，其中一个女儿和父亲签了房屋买卖的合同，办理了过户手续，其他3个女儿不同意，告上了法院，说父亲买卖房屋不是其真实意思的表示，后在庭审过程中原告也表示了这样的意思，结果法院判原告胜诉，案件不难，房屋有一半是父亲和女儿共同继承的，是共同共有的，父亲即使是真实意思的表示对这套房屋也是无权处分，而且被告又不是善意第三人，所以，我觉得从法律上来说，物权行为是无效的，被告要提起上诉，败诉的可能性很大。小李同学都不知道上诉的理由应该什么写，实在是没有充分的理由，对于被告的上诉请求也不清楚，她迟迟没有动笔。

后来我们还聊着，唉，这案子以后这家人不就成仇人了嘛！为了这点钱，一家人反目成仇，太不值得了。

20xx年09年05日星期一

快下班的时候主任和刘律师回来了，主任一脸的疲倦，全身无力，顺便还带了肉饼，闻着就很香，刘律师无意中看见我写的代理词，说我应该写一审的代理词，而不是上诉的代理词，我晕，写了半天搞错的方向，唉，明天再接着写，我对小李同学说，你的上诉状是无话可说，我的是思维混乱，和刘律师讨论了一下，发觉我这个案子还有点复杂，细节上，程序上好多都不清楚，而且涉及到一事不再理的立法局限性问题，头都大了。明天上午还要去司法局开会，不知道开什么内容，明天再说吧！

20xx年09年06日星期二

今天一天都很忙，上午去司法局开会，原来是律所和律师要换发新的执业证，开会的目的是要我们准备好材料，并对相关表格的填写做了说明，屋子里坐了好几圈的人，大家小声的讨论着，还挺热闹的，之前一直担心没带材料会被批评，还好现场有准备的，战战兢兢的拿了一份，拿过来细细一下，准备的材料还不少，而且下周一就要交，时间很紧，草草的开完了会，留了几个人的联系方式我匆匆赶了回去。所里人不多，后来王律和林律都过来了，所里多了些人气，不过两个人都不怎么说话，我交代了一下要准备的材料，就和小李同学准备了起来，中午主任心血来潮用微波炉烤红薯，还蛮成功的，我们都分享了胜利的果实，呵呵，刚好中午饭不用买了，红薯烤得不错，小李同学说回去也试试，唉，一下午都忙着填表格，另一个王律过来交了材料，这次穿的很正式，看着人很精神，这回总算好好看清楚了，不过传说中的赵律一直没过来，不知道有没有机会见到呢。

昨天那个案子涉及的一些理论问题，关于一事不再理的适用问题，法条中规定得很简单，具体适用中存在很多问题，我要好好看看。ps.周末决定写写评论，特别喜欢看腾讯首页的今日话题栏目，每天一个话题，分析得很有深度，感兴趣的朋友可以看看，套用一句话叫：“你今天思考了吗？”

20xx年09年07日星期三

今天一天都在整理材料，可能是由于天气突然变冷，又或者是放了两天假把心放散了一点，白天都没看书，晚上回去听了一个多小时的注会，完全听不明白，看来还得多看看书，和张瑞讨论了一下人生规划，忽然觉得肩上的责任重了，今天太没有紧迫感了，陈虹说得对，生于忧患，死于安乐，不抓紧这一年的实习期好好积累明年找工作还是迷茫，明天要好好学习！

❖ 劳动合同书填写样本

一

一大早我就坐公车来到了律师事务所，期望给事务所的其他同事、领导留下好印象。推门进到走廊，却已经看到几个人在办公室见奔走繁忙，我不由感叹律所工作的繁忙。在一个工作人员的接待下，我找到了负责为我介绍工作的尚律师。他是这家律所的合伙人之一，同时也是律所的负责人。

他热情的接待了我，并和我聊起了我的专业学习情形。尚律师由于工作较为繁忙，他特别指定了一个有丰富指导实习生体会的律师助理来帮助我尽快适应工作环境。

这位律师助理姓刘，是个很热情风趣的姐姐，她和我谈起她当年到律所实习的经历，鼓励我要自信应对实习中面临的各种问题，遇到疑难一定要积极请教，才能更快进步。也许是同龄人的关系，和她谈天非常轻松愉快，我也从她的介绍中对律所的工作内容、流程有了基本了解。

二

我十分荣幸地发觉律所里不只有我一个大三生在实习。今天来了一位广西大学法学院的大三生，他也和我一样期望到律所接受锤炼和挑战。刘师姐带我们到专门存放结案卷宗的办公室，让我们通过浏览并整理卷宗来尽快找到法律文书的感觉。

我出于对民法的爱好挑选了民事代理案件的卷宗。结果发觉最多的是债务纠纷，其次是一些侵权索赔纠纷，其中有很多当事人竟然是未成年人。刘师姐告知我，这类案子总是很辣手，一样虽能以双方和解告终，但进程总是反反复复。

有些时候，常常“犯事”的未成年人常常来自疏于管教的家庭，游离于学校之外，乃至与家庭基本没有断绝关系，导致受害人家庭索赔艰巨。我觉得，如今青少年违法犯法率连年上升，一个孩子的毛病，赔上两个乃至几个家庭的痛楚，不能不说是家庭教育责任和社会帮扶责任的缺失造成。

三

今天连续翻阅卷宗。当然不可能再只看不动手了，实践出真知嘛。刘师姐说准备教我写法律文书。于是我开始有了实质性的工作——大量的案卷的整理和装订。

虽然看起来并没有多大的法律技术含量的归档工作，但我还是决定怀着十二分认真把工作做好。尚律师曾经说过，法律文书初学者通过浏览整理过往的案卷，把那些当做范本进行仿照，能够较快掌控写作技能，克服生搬硬套的毛病。另外，大量枯燥的'整理装订进程中，还很好的培养了我的耐性和仔细。

四

今天是周五，明天是周末了，所以早上尚律师抽空把我们实习生叫到跟前，和蔼地询问我们实习一周来的感受和遇到的困难。他还让我们讨论了一个律所最近接受的一个离婚诉讼代理案件，考核我们的逻辑思维和法律知识储备。

我非常紧张，说了一些自己的观点。在听取了尚律师的代理意见后，我感到了我的应试思维与他的灵活体会和经历之间的庞大差距，暗下决心今后要重视实际案例的分析。

五

经过两天的休息和自我总结，星期一，我在走进律所门口的时候，相比于上一个星期的好奇和忐忑，多了一份了然和自信。

所里的李律师正要带上刘师姐去参加他代理的案子的庭审，我听说了也要求一同去旁听。在学校学习诉讼法的时候虽然都已经学习过全部庭审的进程，但是书本上的东西总是抽象、难知道、难想象的。而跟随律师去听庭审让我更清楚了解律师在庭审中、全部案件的流程中处于一个什么的角色、地位，处理什么样的事务，解决什么样的问题。这次经历让我认识到律师在诉讼进程中起的一个什么样的作用。

作为学习法律的人来说，了解自己的专业，了解自己的职业，是十分重要的。而这次的实习让我重新认识一类人——律师。在社会中、生活中、学校中、家庭中对律师这个职业有着不理性、不全面的了解，乃至说是偏见的知道。这样毛病的知道不仅仅是我自己，同时社会、生活中的许许多多的人也同样存在这样的偏见。如果这次不去中晟律师事务所实习的话，估计这个毛病的认识极可能一直相伴着我。

六

昨天的经历让我意识到虽然来到律所实习了一周，我对律师始终不是很了解。过去总觉得律师只要在庭上动动嘴皮子就可以了，如今看来庭审才知道，律师在庭审中的自如应对靠的是之前辛劳准备大量辩解材料，到各处搜集取证，反复揣摩推敲辩解意见，并与托付人反复沟通才能做到。我把我的所思所想告知刘师姐，她带我到几个主要律师的办公室参观。

我发觉他们真的非常繁忙，电话基本没怎么中断，一直在跟不同的人打交道，周旋在几个利益方之间，为托付人争取有利的材料。若是没有电话的，坐一会就离开办公室到外边取证或是忙交涉去了。律师行业果然是个高压力、高劳力、高风险，虽然托付费不算少，但大部分都归律所所有，总的来说是一个很辛劳的职业。

七

这几天来，主要是跟随尚律师去法律支援中心、工商局、劳动仲裁委等部门调查取证。在市里几个区来回奔走，我觉得有点疲劳。有些时候有些想偷懒，但想到这些对尚律师来说是家常便饭，作为年轻人的我却因体力而怯场，实在惭愧，于是我决定坚持下去。

跑一些公共机构取证总要走一堆程序，办很多手续，有些时候还得被摆脸色，相比于找个人取证，麻烦甚多。我总算明白为何很多纠纷宁可调解几次，也不愿走诉讼这条路的原因——耗时、耗力、耗材，结果还不一定让双方中意。

八

今天早上，方律师突然叫我把代理词拿给他看。我的直觉反应就是有点类似反问地回答方律师这个不是明天才要交给他。他说先看看有什么修改的地方明天定稿。我只好把先写的那部分交给他看，乖乖地交待着我不懂怎样写录音的有效性。

方律师看后，他说我把合同的有效性写得太过理论以至于容易给审判员以空洞套话的感觉。他同时从证据的三性这方面列了提纲给我，让我朝着这个方向去写。于是全部早上我就忙于修改及重写代理词。套句俗语“时光飞逝，日月如梭”，我直到感到肚子饿了才发觉已经十二点多了。

而此时，方律师也准备离开办公室。我趁方律师离开后赶快订餐吃饭。这实在是饿得要命！晚上我把代理词发给方律师看看，然后他跟我说录音的有效性要从肯定方面上着笔不要反推。于是我依照他的要求把它修改好再发给方律师批阅。代理词的终极版就这样产生了！

九

今天尚律师比较有空，跟我们实习生谈了很多。他用了一个很经典的“受贿案”，作为案例给我们说明律师的职责和作用。作为被告人的代理人，一定要尽量的在法律范畴内，为自己的代理方谋利。第一，对于刑事案件，我们一定要根据法条，以三段论的方法来明确罪名的定义。

“受贿罪”的主体是什么，被告的主体是否适格。该罪的客体是否满足条件、主观上是成心还是过失、客观上是否有其他条件的参与。然后，我们要看看检方的立场，检方的证据，针对性的找出证据漏洞，提出辩驳。从而肯定检方提出的该罪是否成立？

如果罪名成立，是重罪还是轻罪？被告是否有法定减轻情节？是否有从轻情节？检方在调查取证的程序中是否合法？最后，还要从当事人的表现中尽力的发掘其立功表现、自首情节、认罪态度等等，多角度的在法律准许的范畴内程度的保证当事人权益。

昨天一口气把方律师交代要看的两个案件看完了，尽管棠下的那个物权纠纷案令我感到头晕——实在是讲述案情的资料太厚了，一看到就觉得痛楚。今天，我又试着以无比的耐心去看物权纠纷案。在细看了几遍后，我终于把物权纠纷案看懂。

本来它与老师在课堂上要我们做练习的案情法律适用基本一致，但就是对案情详略叙述不一，所以我才会对物权纠纷案这个厚厚一叠资料的案件感到头晕。不是案情的温习性而是厚厚的资料给我打垮，这实在是令人可笑的理由。我定要把这个不成理由的缺点克服。假设我连这小小的事情都不能干好，又何谈将来的长远发展呢？

十

今天，方律师同样没有进办公室。其实我感到很困惑——在律师事务所里，我基本没有看见律师们在办公室里办公。而我又常听闻方律师要出差。如此频繁地出差，地域触及的范畴如此广。

让我感觉地域差异好像完全不存在。不论是出市还是出省，这好像一样上班族上下班那样自然，好像已成为他们呼吸的一部分。也许这就是律师与平常人的其中一个区分。当代的律师触及的业务范畴不仅仅是诉讼业务，更多的是非诉讼业务。非诉讼业务的展开就要求我们具有更泛更为丰富的知识面。

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我叫xx，20xx年3月份进入公司工作，现任公司调度员，现将我20xx年的工作状况简要汇报如下，敬请各位领导评议。我的述职报告共分以下三个部分：

一、20xx年工作回顾

1、乐观学习，自我提高

只有懂生产、了解生产，才能很好的服务生产、监督生产。无论是管理阅历，还是业务水平，都与优秀的调度员存在很大的差距。所以，我乐观学习，虚心向老工人请教，到车间生产一线，了解生产现状，提高业务技能，提升管理水平。

2、细心调度，合理支配生产

每月月底结合各个分厂下月肉制品大致产量，制定出合理的内转产销量，结合销售部，制定外销产品的产销方案。即保证正常的生产运行，又没有造成不良库存；每日下午依据次日销售订单及发货状况，结合车间实际生产状况及仓库现有库存量，支配合理的次日生产方案，满意市场正常供应；每天依据生产方案，跟踪生产进度，准时正确解决生产中消失的各种问题，保证生产方案准时完成。

3、和各个部门沟通协调，保障生产顺当进行

和集团公司选购部门保持良好的沟通，保证原辅包的准时供应；帮助销售部，组织好外销产品的发运工作；和品管部、事业部、技术中心相关人员紧密结合，对生产中消失的问题，准时协调解决，保障生产的顺当进行。

4、充分发挥监督考核职能，做好日常管理工作

从现场卫生、生产过程过程、成本、质量、方案、工艺、平安、库房、数据交接、出门证管理等日常管理工作入手，定期组织相关人员检查，对检查中发觉的问题整改落实状况进行跟踪，做好公司的各项日常管理工作。

二、工作中存在的不足

1、管理考核上放不开手脚

以往的工作只注意服务和协调，缺少监督和考核。在管理考核力度上不够，不能够很好的起到监督考核的作用。

2、在对两名新调度员的传帮带工作上没有做好

由于没有很好的对新人做好传帮带的工作，致使两名新调度员在很长的'一段时间上找不到工作方向和工作重点。

3、工作的细致度上面还不够精细

由于以往的工作中存在马虎大意，细致度不够，致使个人工作中消失纰漏，消失问题。

三、下一步工作思路

1、虚心务实、进一步加强学习，全面提高个人综合素养

学海无涯，学问无限。只有不断的学习，才能不断地提高和进步，才能跟得上公司进展的步伐。20xx年公司产品结构面临全面调整转型，将涉足许多新的领域，在新的领域要努力学习，快速把握各种生产中的技术学问，为公司产品结构的顺当转型做好连接工作。

2、充分协调好各个方面的资源，确保产供销的顺当进行

合理支配、细心调度，保障好生产、协调好生产、服务好生产、指导好生产、监督好生产，保证生产、销售工作的顺当进行。

3、不断提高工作水平，做好领导助手多谋才能善断。立足进展变化的新状况，多动脑筋、想方法、出办法，发挥参谋助手作用，不断提高工作水平；

强化理论学问学习，进一步提高避开问题发生的预见性；进一步提升责任意识，增加工作的主动性、预见性、制造性，以较高的技术理论素养和业务工作力量为领导出谋划策、查漏补缺，不折不扣的完成领导交付的工作，做好领导的左右手。

4、立足本职工作，工作不留空档对本职工作肯定要抓紧抓好，做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实。其他的工作，也要义不容辞担当起来，做到工作不留空档，确保各项工作全面推动。 20xx年，我将进一步加强学习，仔细工作，在经理的领导下充分发挥好调度员服务、协调、监督、考核的职能，根据公司的要求，精彩的做好各项工作。

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光阴似箭!20xx年4月参加工作到现在已经快三年，三年做了两个工作，第一份是在地市移动做经营分析，第二份工作是数据分析，一直做到现在。

先说说第一份工作呗!那时候我刚毕业，报考了地市移动劳务派遣工招考，很顺利的进入了一个市级移动公司，工作岗位是经营分析。其实地市移动劳务工的流动性很大，一到工作岗位上就是跟别人交接工作。工作是交接过来了，可以什么都不会，大企业都会给你学习的机会，只要你肯学。我开始慢慢的熟悉了移动的业务知识和移动经营分析系统的架构，并能负责公司整体运营情况的日报、周报、月报的.数据提取，期间办公软件的操作水平出现了狂飙式的提高，尤其是Excel，对Oracle的数据提取也比较熟悉，个人的成就感很足。半年过去了，能够胜任这个工作了，并且开始撰写日、周、月、季、年报，这是一个对领悟和文字水平要求很高的工作，同时沟通协调能力得到了锻炼。一年过去了，这是移动应届劳务工的一个分水岭，很多人选择离开(因为转正机率极小)，我也离开了。

再说说第二份工作，20xx年10月入职，一家手机视讯公司的数据分析员。手机视频、电视业务是新东西，当时在移动的时候就有所了解，加之有经营分析的基础，对数字比较的敏感，很快就上手了这份工作。因为公司后台不完善，很多数据都需手工去Oracle中提取，这样就导致工作很多，忙不过来。慢慢的利用业务时间学习Oracle开发的知识，期间向公司研发同事请教的比较多(真谢谢他们)，后来能快速开发报表系统，让所需的数据自己跑起来。后来接手公司的业务后台，从事运营方面的工作，数据分析仍然要做(这是小公司能够锻炼人的地方)，后台项目的项目管理和架构设计以及业务运营让我提升很多，另外数据分析方面学习SpSSClementine(谈不上精通)，手头上正在学习Axure和MindManager。

最后说说我我职业规划的思考。我现在在公司的职位还是数据分析员，兼任了后台运营的工作，并参与了运营相关的工作。因为主业还是数据分析(这块已经很熟悉，你不做谁做)，因为本身就熟悉公司的产品和组织架构，加之懂java和Oracle，后台项目管理工作很顺利。后台架构本身就已经定死了，我没能真正的在做架构设计，只是在这个架构的基础上再做架构。另外也参与了运营活动的策划和组织，因为产品自身的原因，这活动不多，且活动效果不好。我现在想做一个产品经理，能够真正的去策划一个产品，并把它运营好。

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1.什么是数据分析?

基于现有的业务知识和统计学基础知识及基本思想的理解与掌握，通过数据库及统计分析工具对数据的调取与处理、分析，达到对现有问题or主题的探索与剖析，最终实现业务问题的解决or优化。

2.数据分析需要的知识、技能及工具?

业务知识：最重要

业务分析能力：业务问题的拆解、探索与定位，也包括一些思维导图工具的使用(VISIO,MIND,MINDMANAGER)

数据分析能力：基本的统计学及数学知识及较强的逻辑思维能力及分析工具的掌握SPSS,R,PYTHON等。

数据提取能力：在数据库中能完成较为复杂的数据查询及预处理的能力(SQL使用能力)。

数据处理及展现能力：主要指ecel及ppt的使用，也有信息图制作能力的要求。

较强的沟通能力：能无障碍的理解业务人员(包括产品经理)及技术人员的想法并与之进行沟通交流

3.长期只处理数据的诟病[for分析人员】?

对于分析人员来说，若无实际分析经验，但经常提取数据，作为一个数据库工程师的角色开展工作时，容易形成一种惯性思维：从数据角度出发去看问题。这是很危险的，因为一条连贯、清晰的业务逻辑中间会产生各种数据，同时由于业务人员操作的相对灵活以及数据录入和ETL处理的问题会导致某一业务节点产生不同值的数据，若不清楚业务流程，业务知识，很难确认异常值的合理性及异常值产生的关键原因。长此以往，这种数据角度出发的惯性思维就很难改变了，进而任何分析，出发点都是错的，分析过程和结果可想而知。

4.对于“数据敏感”的理解?

数据敏感主要包括三方面：对异常or极值数据识别的敏感;对特定数值背后代表的业务含义的敏感;对业务数据重要、机密程度的敏感;

5.如何体现一个数据分析人员的工作能力强弱?

相关学历背景及工作年限;

对数据预处理的重视程度;

对细小业务问题解决方案及流程的抽取固化能力;

算法知识的应用能力;

业务知识的深度和广度;

任务的'整体把控和分配能力;

沟通及表述的逻辑清晰程度;

6.数据分析人员、应用型数据挖掘人员、算法型数据挖掘人员的区别?

数据分析人员算法应用比较少;

应用型数据挖掘人员在数据预处理及模型调参上下的功夫最多;

算法型数据挖掘人员在数据预处理上下的功夫叫少，模型理解及实现能力较强，偏开发;

7.数据分析人员的角色定位——企业贤内助

工作内容上：精准营销时的用户群筛选及营销数据方案的确定;业务现状的拆解与分析;业务问题及业务发展瓶颈的监控、探索与分析;数据产品的数据逻辑及模型的方案确定;

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20xx年xx月xx日，我很荣幸加入x药业有限公司，有幸成为该公司的一名实习生。回顾这半年来的实习生活，收获颇多。在此衷心感激店里店长罗姐和各位前辈，正是因为有你们的支持，关心和帮忙，才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感激x药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会。经过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下：

一、收获与认识

对于即将毕业的我来说，从事药房营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员，在总店实习了一个月。最初的半个月，感觉自己很不适应。多亏了店里店长与师傅的关怀与鼓励，我才能认真学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。作为一名刚刚从事药品行业的实习生，在工作中手前辈的言传身教，积累知识的同时，更是锻炼了工作的耐性，认识到做工作要认真，细心负责，做好每一次营业工作，服务号每一位顾客是及其重要的。

在实习过程中，我认识到自己的学识，本事与经验都十分欠缺，所以在工作中从不敢掉以轻心，一向是坚持不懂就问。药房营业员是个综合性很强的职业，十分锻炼人。每一天做清洁，写，与顾客交流，对账。虽然繁琐，可是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广大患者供给优质服务，我十分自豪。

二、存在的不足与努力方向

近半年的实习，虽然收获不少。可是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在应对顾客的时候还是不能自信的'侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也

无计可施。这些都是需要在以后的工作中不断改善的。当然，我不会让自己有所松懈的，前面的路还长，我会更加努力的工作和学习，不断提高，尽快考取执业药师资格证书，做一名优秀的药房营业人员。为每一位顾客供给更优质的服务。