房地产总结计划

【#个人工作总结# #房地产个人总结与计划集锦(11篇)#】您可以考虑阅读一下“房地产个人总结与计划”栏目小编认为它对您会有所启发，你掌握范文的写作格式规范吗？写作不同种类的文档常常让人感到孤独无助，范文会是我们的帮手。拥有高质量的范文可以加速我们的学习进程，阅读一篇好文章把它分享给您的朋友让大家都能够从中受益！

房地产个人总结与计划【篇1】

工作总结与新一年的工作计划

转眼间来到公司两个月了，在这两个月期间，从陌生到熟悉，在领导的悉心关怀指导下，对于公司同事有了更深入的接触与沟通，对于各部门的功能权属有了清晰的认知，同时了解项目所处的进展情况，作为前期开发部门员工，明确自己在工作中的职责与肩负起的责任。下面是个人总结与新一年计划。

（一）工作中的进展

1.联系协调设计单位中建二局、勘察单位河北豫龙建工集团与图审单位河北贺宸设计咨询公司，取得图审报告，跟进河北大地建设科技有限公司，最终拿到质量评价报告。

2.天然气管道的申请，一直积极与新奥燃气公司负责人保持联系，了解涉及到的问题并积极解决，经过一个多月时间，最终拿到新奥天然气公司同意接入项目的申请。

3.项目接受安监局的检查（城管与建设局安监科），对于提到的问题：材料摆放不齐、围挡护栏、垃圾处理等问题，要求施工方积极解决，做好下一次检查的准备工作。

4.准备可研性报告所需资料保持发改委的联系，项目供水、排水申请，了解基础设施建设费涉及到的款项与收费标准。了解威斯顿设计研究院对商业部分的设计方案。

5.准备国土局需要的资料，市规划局勘察测绘对现场进行测量，下发测绘成果反馈表。

（二）工作中的不足 1.缺少方向性的认识，虽然有用心地工作，但是常常感觉不到下一步的工作计划，在这方面要加强自动自发的能力，同时恳请领导多加指导，费心提醒，接受您善意的批评与指正错误。从自己的角度，喜欢忙碌、充实的工作，不怕加班加点，在允许的范围，希望领导加大工作任务。因为部门工作的需要，肯定会经常麻烦领能够带自己，配合领导完成工作任务。

2.专业方面的不足，加强自己对专业技术方面的学习，多与项目经理沟通，做到不精但是能通能懂。

（三）新一年的计划

1.增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率；积极主动把工作做到点上，落到实处，多与领导汇报工作情况，懂得团队协作的力量与重要。

2.勤思考，理论联系实际；作为前期部，第一时间掌握政府新出台的地产政策与方针，解读针对于项目现状可操作的实际意义，提供给领导，做好工作安排部署。

3.维护好与政府部门的关系，掌握每个政府部门职责情况，包括下属部门的科室，与科室人员处理好关系。

4.在上一年的基础上，新的一年尽快加速办理涉及项目的证件手续，确保项目顺利完工。

风雨无阻，锐意进取,在领导的正确指导下，克服困难，创新工作，新的一年一定会取得更加优异的成绩！

房地产个人总结与计划【篇2】

一．xx年进公司以来的收获总结：

1.金钱的收获：

进公司也有8个月了，这8个月来我一共做了8000业绩的租单（7个和同事合作，一个自己搞定），140000业绩的一手楼买卖单（每一张单经理都帮了我很多，但是从来不分我一点业绩，非常感谢经理）。

2.能力的收获：

在公司8个月以来，从参加公司的总部培训，区域培训和经理的培训还有同事的交流中，让我对如何管理一个人，一个团队，和自己做事的能力，有了很多的收获，从而也让我对经理这个岗位开始向往，所以非常的感谢公司还有曾今帮助过我的人，希望自己能够在今年有所突破：

3.经验的收获：

在这短短的8个月的时间里面，我学到了如何去收集一个客户，如何去接待一个客户，如何去操作一个客户逼订成交，谈判技巧还有揣摩一个人的心理，哪怕是一句话，一个动作，也要认真去观察，分析他的心理。还有一手楼知识，二手楼知识还有租单商铺.：

4.人脉的收获：

首先是跟经理建立了良好的合作关系和朋友关系，还有就是我的区域经理也教给了我很多做人做事的道理与方法，当然我们也是很好的朋友和互相合作的关系（在现实生活中一定要把自己生活中的感情和工作上的关系给分开，不然既会影响自己的生活，也会影响自己的工作），当然还有我的很多可爱的同事，感谢他们在工作上面对我的帮助，还有我的很多客户也跟我是朋友，而这所有的一切都要感谢xx，感谢xx给予我这个平台；

5.内心的收获：

因为xx，我了解了销售。因为xx，让我熄灭已久的激情又从新燃烧了起来。因为xx，我证实了只要你认真努力的去做，就一定会达到你的目标。因为xx，我懂得了怎么做人，怎么做事。因为xx，然我懂得了太多太多；

6.感情的收获：

也是因为xx的这个平台，才让我有机会遇见自己喜欢的人，了解我喜欢的人，到最后收获自己的感情，具体的情况还有是谁，就不多讲了；

7.成熟的收获：

二．xx年进公司以来的缺失：

1.彻底失去了休息时间，进来半年都不曾休息，但是还是值得的，没有付出，哪里来的回报；

2.没有了娱乐，不再陪朋友出去逛街，出去玩，因为我要上班，我要赚钱；

3.没有了孩子气，也许是上天在培养我吧，总是让我做一些让人不可理喻又有挑战的事，让我真的很累，也是磨练的太多了吧，让我没有享受过我应该玩的东西，我的生命里没有童年，现在更没有孩子气；

4.失去了朋友，8个月没有陪我的朋友待过玩过了，慢慢的才发现，他们都有了自己的圈子，已经不需要我了，但是我也又有了自己的朋友没有得到想要的，总会得到更好的。

三．总结xx年进公司以来到现在还存在的不足、以及需要改进的地方：

1.自身专业能力的欠缺！

2.做的服务还不够好，不够到位！

3.做事情的积极性还不够高！

4.对经理下达的任务没有认真去执行和完成！

5.做事情不能够持之以恒（打电话，发网络）！

6.做事容易情绪化，做事情的心态还是不够稳定！

7.对自己的要求还不够严格，不能做到真正的对己克制！

8.对于经理所说的话如果有不认同的，喜欢当面指出和顶撞，这样对其他的员工影响不好！

9.做事情的依赖性太强，如果有可以帮到自己的人，喜欢长期的去依赖！

10.做事情还有接客户不能做到完全的提前做好准备，经常耽误事情！

四．对整个xx年的感悟与反馈：

五．给自己的xx年定目标：

1.必须做营业经理；

2.个人收入超过15万，不说多少业绩，我要拿到手上的（今年必须回家买房，再不行也得付个首付）；

3.做经理后一年中店均业绩10万以上；

4.做经理后部门人员不得低于10人；

5.做好自己，做好自己的团队，打造一个优秀的队伍，做区域第一，在公司做出名气；

6.明年的精英会，我势在必得，不成功、便成仁！

六．给自己xx年的目标定计划：

1.坚持做好自己的网络，把网络做好，做优秀，要做就要做标杆；

2.培养自己打电话的沟通能力，坚持每天洗盘，洗客户；

3，培养自己的实战经验，多和同事演练培训，多接一些二手房和一手房客户来锻炼自己；

5.加强自己的专业知识，多学习一些房产知识还有销售的知识技巧；

6.每天打电话招聘，发网络招聘，发信息招聘，既是为了多组点人，也是为了多拿伯乐奖；

7.多参加公司的管理培训，还有多学习一些管理的知识，当然最重要的是自己做好榜样和标杆！

七．强制自己在xx一定要改掉的地方还有做到的地方：

1.自身专业能力的欠缺！

2.做的服务还不够好，不够到位！

3.做事情的积极性还不够高！

4.对经理下达的任务没有认真去执行和完成！

5.做事情不能够持之以恒（打电话，发网络）！

6.做事容易情绪化，做事情的心态还是不够稳定！

7.对自己的要求还不够严格，不能做到真正的对己克制！

8.对于经理所说的话如果有不认同的，喜欢当面指出和顶撞，这样对其他的员工影响不好！

9.做事情的依赖性太强，如果有可以帮到自己的人，喜欢长期的去依赖！

10.做事情还有接客户不能做到完全的提前做好准备，经常耽误事情！

八．对自己的计划总结一个小结。

房地产个人总结与计划【篇3】

规划

建设项目选址意见书 ,批准的项目建议书或其他有关计划文件1份(如批准有效的详细规划批复、有相应规划设计资质部门做出的可行性研究(选址报告书)、有关部门核发的同意选址意向的复函、通知等)5,经营性土地需要提供《国有土地使用权出让合同》及附图各一份和规划部门提供的设计条件一份 规划选址意见书（规划设计条件）申请

2,建设工程的计划批准文件(国家有规定的工程为必须)建设用地规划许可证核发 1,已核发的建设项目规划设计条件 建设用地规划许可证核发（经营性用地）1,已核发的建设项目规划设计条件

2,标明准确位置、面积的1:500或1:1000地形图2份 5,土地部门出具的《国有土地使用权出让合同》及附图各一份 规划设计方案报审

2,《选址意见书》及附图1份 3,规划部门核发的规划设计条件

4,方案文件2套(内含缩印图纸及说明书)及其相应的电子文件 8,日照分析文件一份

11,相关业务主管部门提供的书面意见

13,方案说明书及方案图纸缩印合订本15～25套及相应的电子文件 建设用地规划许可证（单体规划设计方案报审）2,《选址意见书》及附图1份 3,规划部门核发的规划设计条件

4,方案文件2套(内含缩印图纸及说明书)及其相应的电子文件 7,复审方案的应附前次的审查意见一份 8,日照分析文件一份 9,规划设计条件要求提交的其他材料

10,建设项目所在位置的1:500或1:1000地形图1套 11,相关业务主管部门提供的书面意见

12,《合肥市规划建设方案专题评审内审表》1份，并加盖申请人印章 13,方案说明书及方案图纸缩印合订本15～25套及相应的电子文件 14,方案简要介绍、主要图纸及其电子文件 建设工程规划许可证核发（建筑工程类）

2,有关计划批准文件、设计条件或规划方案审批意见 3,土地使用权属证件及附图 4,1/500或1/1000地形图两份

5,符合出图标准并加盖建筑设计单位设计出图章的1/500或1/1000总平面设计图两份 6,施工图和建筑施工图各一套，图纸须加盖设计单位出图章 7,分层面积表(应按国家有关建筑面积规定计算)8,建筑工程预算书 9,相关单位部门审核意见 10,日照分析文件一份(可选)11,涉及拆迁的，应附送拆迁文件 建设工程竣工验收

2,竣工图纸(建筑与结构部分)3,相关部门要求的关于竣工验收的审查意见

4,经规划部门批准的修建性详细规划或建筑设计方案 5,规划部门要求提供的其他材料

6,建设工程规划许可证副本及附件、附图(定位图)7,由合肥市测绘设计研究院出具的《竣工测量成果报告书》

施工许可证（正副本）质量监督备案表

竣工验收报告及竣工验收备案表 工程阶段性评估报告 一户一表

施工图审查意见、答复、合格书，及消防、环保审查意见，竣工验收意见 节能备案表

农民工保证金凭证，水泥基金 工程付款记录

工程技术变更及经济签证 招标文件及合同 质监站通知及回复 会议纪要及备忘录

土地

建设项目用地预审

2,建设项目用地预审申请报告(内容包括拟选项目基本情况、拟选址情况、拟用地总规模和拟用地类型、补充耕地初步方案)3,建设项目建议书批复文件 4,项目可行性研究报告

5,行业主管部门对项目必要性和可行性的论证意见

6,项目用地平面布置图或线路平面布置图，项目拟选位置范围的有地理坐标的、比例尺1：1万—1：500的图

7,转绘标注项目拟选位置范围的1：1万的乡（镇）土地利用总体规划图 建设项目占用土地利用总体规划确定的国有未利用地审批

4,委托他人办理的，提供授权委托书（原件1份）、受委托人身份证（复印件1份，提供原件核对）5,国家建设划拨土地申报书

6,建设用地规划许可证及规划条件附件 7,建设项目立项审批(核准、备案)文件

8,在城市规划区范围内，需提供规划部门确定的建设项目规划平面布置图 9,土地勘测定界图 地价评估结果备案

4,委托他人办理的，提供授权委托书（原件1份）、受委托人身份证（复印件1份，提供原件核对）5,备案目的说明

6,评估机构资质及评估人员资质证明 7,土地估价报告及土地估价技术报告 9,《国有土地使用证》

10,属宗地分割的，应提交宗地分割图

11,属转让的，提供转让协议（原件1份）和建设用地规划许可证及规划用地条件（复印件1份）12,属出让的，提供建设用地规划许可证、规划用地条件（复印件1份）及出让墨线图（原件1份）建设用地项目地质灾害危险性评估报告审查（三级）1,建设项目立项批复

2,拟建设项目用地范围地形图及坐标拐点 3,地质灾害危险性评估报告（原件6份）

4,地质灾害危险性评估报告备案登记表（原件6份）使用国有建设用地（出让、租赁）

1,委托他人办理的，提供授权委托书（原件1份）、受委托人身份证（复印件1份，提供原件核对）2,法人资格证明

3,国有土地使用权出让合同 4,土地使用补偿协议或其它相关协议 5,建设项目审批(核准、备案)文件 6,国有土地使用权出让申报书

8,市规划部门确定的建设项目规划平面布置图 9,属房地产开发的，需提交企业开发资质、开发证书 10,建设用地规划许可证及规划条件附件 11,国有土地权属来源证明材料（复印件4份、提供原件核对）12,土地估价报告及土地估价技术报告（备案）13,土地勘测定界图

15,商品房出售合同及商品房分布明细表

16,土地使用权人未领房产证的，如属城市建设拆迁安置的，需提供开发建设单位拆迁安置证明；如属购置商品房的，需提供房屋合同；未经批准单位自行调整、转让、互换占用的，需提供其主管部门证明文件及相关协议

17,土地使用权人既无土地证也无房产证的，用地单位需提供其使用土地、地上房屋的时间、依据及主管部门证明文件；属个人的需提供街道（镇）或社居委（村委会）证明文件

18,2005年5月17日前已经将房产转让或委托中介机构将非住宅房屋拍卖的，除上述材料外，还需提供房屋转让协议、委托中介公司拍卖的函、拍卖公告及拍卖文件、竞买成交确认书及公证书 使用国有建设用地（划拨）审批

2,法定代表人证明（原件1份）和法定代表人身份证（复印件1份）

3,委托他人办理的，提供授权委托书（原件1份）、受委托人身份证（复印件1份，提供原件核对）4,国家建设划拨土地申报书

5,建设用地规划许可证及规划条件附件 6,建设项目立项审批(核准、备案)文件 7,市规划部门确定的建设项目规划平面布置图 8,国有土地权属证明（复印件4份，提供原件核对）9,项目投资已落实的有效证明文件 10,土地勘测定界图

11,土地使用补偿协议或其它相关协议 土地使用权设定登记 1,法人资格证明 2,法定代表人证明（原件1份）和法定代表人身份证（复印件1份）

3,委托他人办理的，提供授权委托书（原件1份）、受委托人身份证（复印件1份，提供原件核对）4,土地登记申请审批表 5,授权指界委托书

6,建设用地批准文件及其附图或其它土地权属来源证明 7,房产证或其它地上附着物权属证明

8,土地使用权出让合同（原件1份）；缴纳土地使用权出让金和契税发票（复印件各1份）；规划平面图（复印件1份）

房产

商品房预售许可 1,土地使用权证 2,其他相关资料

3,建设工程规划许可证和施工许可证

4,《合肥市住宅区公共配套设施备案登记表》（5万平米以上的住宅小区还应提交《物业管理项目招投标备案表》）

5,房屋面积预测报告

6,建设工程规划定位图及施工合同

7,物业管理企业《营业执照》及资质等级证书 8,白蚁防治合同 9,前期物业服务合同 10,计委立项批文

11,房地产开发企业《营业执照》和资质等级证书 12,申请商品房预售报告、方案 新建房屋白蚁防治 1,建设工程规划许可证 2,房屋建筑底层平面图 3,小区规划平面图

4,减免的建设工程应提交项目立项批文

环保

建设项目环境影响文件审批

1,《建设项目环境影响报告书》（报批文本）二本

2,《建设项目环境影响报告表》（特殊环境敏感项目为专家技术评审后的修改报批文本）二本 3,《建设项目环境影响登记表》一式五份

消防

建筑工程消防验收

1,《建筑工程消防验收申报表》填写规范并加盖本单位公章 2,建筑单位工程竣工申请验收报告

3,《建筑工程消防设计审核意见书》和经公安消防机构认可的变更设计报告 4,自动消防设施调试检测报告和室内消火栓试压记录 5,各施工单位所承担的有关消防工程的文字汇总材料 6,建设单位对工程建设情况、消防工程情况的文字汇总情况 7,各消防施工单位施工资质、施工

宾馆、饭店等公众聚集场所使用或开业前的消防安全审核 1,《消防安全检查申报表》规范填写并加盖申报单位公章 2,设计审核和消防验收意见书 3,消防安全管理制度 4,灭火及疏散预案 5,平面图 6,房产契约或租赁合同复印件 7,消防安全责任书 建筑工程消防审核

1,《建筑消防设计防火审核申报表》填写规范并加盖本单位公章 2,《自动消防设施设计防火审核申报表》填写规范并加盖本单位公章 3,计委立项批文 4,全套施工图 5,总平面规划图

6,地形图（标明建筑物位置）7,设计部门消防设计自审意见

1,《建筑内部装修防火审核申报表》填写规范并加盖公章 2,内部装修施工图纸 3,设计施工单位资质证书 4,所有装修材料的燃烧性能说明 5,设计部门消防设计自审意见

人防

城市规划区内新建民用建筑项目同步修建防空地下室审查 1,合肥市计划委员会建设项目立项批复或上级主管部门批复； 2,合肥市规划局批准的规划设计总平面图及电子文件； 3,防空地下室方案设计、施工图设计图纸，相关地面建筑设 人防工程竣工验收

1,建设单位申请工程验收报告 2,防空地下室登记表

3,工程竣工图纸一套（各专业齐备）4,工程施工资料（掩蔽工程记录、测试及检测报告、材料及设备合格证明、其他相关资料）5,汇报材料（建设单位工程管理报告、监理单位质量评估报告、施工单位施工总结报告等）

市容

城市建筑垃圾处置许可

1,建设单位介绍信、建筑垃圾处置计划

2,建设项目规划许可证、施工许可证或拆迁许可证（复印件）3,工程项目的原地貌图、建筑平面布置图、建筑施工图、结构施工图 4,建筑垃圾清运单位的资质证明（复印件）

防雷

建设项目防雷审批

1,申请报告（须注明申报项目名称、项目地址、建筑规模、建设单位）2,建筑规划许可证（复印件）一份

防雷装置设计审核和竣工验收

1,合肥市防雷装置施工图设计审核报告 2,合肥市防雷装置竣工验收申请报告 3,建设规划许可证(复印件)一份 4,防雷设计核准书 5,防雷装置竣工验收证书

建委

污水排放接管审批 1,规划许可证复印件一份 2,环保部门环保审批一份 3,地形图（1:500）一份 4,室外排水施工图一份 5,室外排水施工图一份

房地产个人总结与计划【篇4】

房地产营销随着房产市场竞争的激烈，已日益被整个行业所重视。目前还处于观念成型阶段，因此，虽然此起彼伏的讲座会议不断，但整个房地产营销业仍然存在畸型发展的特征。我国房地产营销策划有十大障碍，必须引起重视。

应该承认，在房地产行业还未能形成市场营销策划观念时，深圳、广州、上海等沿海城市中，一部分有志者率先将营销策划引入了房地产市场。经过几年的市场验证，确实诞生了一大批富有探索精神的营销策划者。与内地相比，沿海地区的房地产营销策划有三个明显特征：一是专门性营销机构发展势头迅猛；二是策划及代理物业总量直线上升；三是市场营销策划初步得到市场承认。

然而，近年来由于各地普遍缺乏营镓理论的指导，房地产营销业蒙上了一股过于神秘的色彩，其中，一部分营销策划者又制造了一股强烈的个人迷信风。市场上出现了一些半商业化的市场营销游说者外，许多人随意地自封策划大师、营销专家。

我认为，在中国房地产营销理论与实践还不到十年的历程中，整个行业需要科学、认真、真实地去了解房地产营销策划本身的内涵时，夸大“策划大师、营销专家”的个人作用等并不利于整个行业的发展。

有人在全国性营销会上称：发展商你不懂销售，但你有钱，你给我5000万回去休息，我包你一年翻个倍！

也有人在列举了某某物业营销策划的业绩后说：其他事先放一放，你肯出多少钱给我，还怕房子销不出去！

如此论调已非出自一人之口，我们不能全盘否认个人在推进房产营销策划进程中的作用，但就我国房产营销发展的时间来看，就一些人曾经有过的业绩来看，在大层面上过于强调个人的因素来看待营销业，我们不能不在这种“专业文化现象”后面打上一个沉重的问号：这会不会是一个迷金现象？

房地产营销策划是一个综合性的、系统性的工程，了解市场、熟知市场到推广市场应该是一个递进式的逐步认知过程，夸大现实推行个人营销迷信现象的另一面正好说明：我们许多号称营销专家的高手，其实并不真正了解什么叫房地产营销策划。

因此，破除个人迷信论，请一些“营销专家们”走下讲台真正去研究市场，请越来越多的发展商在树立营销观念的基础上，不要把物业命运寄托在一个人身上，这或许是当前我国房地产营销策划界要认真深思的问题之一。

不久前，有人以这样四句概括了房市特征：第一阶段是有房就有市场，第二阶段是有广告就有市场，第三阶段是有策划就有市场，第四阶段是有好地皮就有市场。

“地段、地段、还是地段”，如今这句话如定律一般出现在房产营销业。

我认为，要理解营销的地位和作用，首先要弃除楼市的“地段唯一论”。

房地产业从计划经济向市场经济转化，个人购买的“散户行情”成为主流，房地产产品本身具有多适应性特征，决定了其产品的非标准化性能，市场竞争的激烈，早就提醒整个行业，如今的房地产市场，我们所出售的产品价格，不是地价、建安、配套、资金利息、利润期望值等要素的简单加法，房地产营销的根本就是附加值认知过程及形成过程。

因此，即使在同一地段，照样可以让热销产品和空置产品互相存在。

因此，即使在同一地段，照样可以让高价房和低价房共存。

因此，即使在同一地段，照样有高价房比低价房更为热销。

分化这种市场的根本问题在哪里？这就是营销策划的意义和价值。

在上海虹桥地区，同样是内销住宅，有些物业市场价差拉出了30%左右，而且是价高楼热销，这一事实说明：造什么的房子？怎样满足购房者的要求？如何推广这种物业理念使之从市场兑现？这些问题是地段以外营销界要回答的问题，因此，我们完全有理由这样讲：不废除地段唯一论，就不可能有真正的营销策划存在！

房地产个人总结与计划【篇5】

根据本案营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出重点，彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。

1.树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。

2.保证楼盘销售顺利进行，配合xx年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。

3.树立本企业形象及本案项目的楼盘形象，强化本案“×××××”的居住理念及推广主题。

经过对本项目的调查，得出如表8-7所示的SWOT分析结果。

1．中高档景观房地产定位，紧邻××学院，区域升值潜力与发展潜力较大，加之交通便捷，居者既能享受景观又能随时步入都市，享受都市生活的便捷

2．本案周边区域将是××市未来的大型文教区，文化氛围浓厚，人文气息可作为本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势

2．项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在一定程度上影响到本案形象推广的统一性

3．本案是招商引资引进的房地产项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待提升，品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程

1．××市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成，房地产市场也已经发展到较为成熟的阶段，特别是20xx年××市的房地产价格增势强劲，全年度房地产价格增幅近40%，预示着××市的房地产市场进入到了一个快速增长的阶段

2．××市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促使××市正在往一个现代化的大城市方向发展，这也对本案是一个利好

3．××市距著名旅游城市××市仅一小时车程，处于该市“一小时交通圈”内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象

4．本案在××市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本案在××市楼盘项目的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础

1．与本案处于同一区位的有“××”等三个竞争楼盘，其中“××”项目的建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合在一起的特点形成鲜明对比，给本案构成了一定的竞争压力

2．本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响度和推广度

3．××市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险

4．作为××市郊区的楼盘，本案所处区域要形成一个成熟的住宅区域还需要一定的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程

根据本案的特点及上述的SWOT分析结果，初步确定本案的目标市场可包括：

2.第二目标市场：××市周边地区(如××市等具有潜在购买力的地区)。

在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。

2.按地理位置：

(1)××市本地人及在××市工作的外地人;

(2)周边地区想将本案作为第二居所的人士。

结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。

1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。

2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。

3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。

4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。

5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为××市的文教区，是××市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。

6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。

1.广告主题围绕本案“×××××”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。

2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。

(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。

(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。

(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。

(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“××项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。

电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，形成全方位的强大推广媒体组合。

在本案各销售阶段媒体配合情况如表8-8所示。

首期推向市场，广告运用以一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主，结合项目奠基这一市场机会点

楼盘正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒体为主，同时可配合一定的促销活动

各种媒体攻势互相配合、全面展开，推广重点围绕销售进展情况开展。在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售迅速扩大

广告媒体的投放减少，销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体维持

本案广告将依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动，使受众全面透彻地掌握本案信息，同时节省一定的广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，在本年度内的广告分期建议如表8-9所示。

户外大型广告牌：设置在××市区主干道上，引导型广告建议尺寸在20米×10米

预告开盘日期；本案的总体规划优势；着力介绍本案形象，塑造本案品牌及企业品牌形象，使消费者对本案有一个整体的把握与了解；重点是感性、概念性的诉求，强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象

墙体广告：在工地现场设置，推广楼盘和企业形象，吸引周围群众注意，依据现场实际情况设置尺寸

报纸广告：在《××日报》上发布以软新闻方式为主的广告，使受众对本案有一个基本的了解，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施

灯厢广告：在环城北路的主干道两旁，每50米设置一对路牌，共40对

各个主题以系统的方式连续展开：开盘信息；楼盘形象宣传；本案的规模优势；本案优越的自然环境景观及浓郁的文化氛围；本案配套优势

电视媒体：××市电视台专题报道，开盘时向各大媒体发布开盘信息，配合公关活动进行楼盘强势宣传，强化楼盘形象

报纸广告：整合公开期报纸媒介投放策略，《××晚报》与《××报》配合进行，每月两次投放

本案价格优势；本案热销进展情况；与公开期相一致的规划优势、环境景观优势、配套优势等

海报：定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面

根据以上该项目的广告策略，整个项目开发和市场推广的总费用以控制在总的销售额的1.5%左右较为合适。如果房地产市场发生较长时间的低迷状态，则本案总的广告预算将做相应的追加调整。

房地产个人总结与计划【篇6】

房地产策划转正总结

作为一个房地产策划员，我有着丰富的项目经验和专业知识，在公司的项目组中也承担着重要的工作，由此顺利地完成了我在公司的转正申请。在此，我想总结一下我在工作中的收获和成长。

首先，在工作中我更加深刻地理解了行业规律和市场需求，懂得与客户进行有效的沟通与合作，在与开发商和政府合作方面也积累了经验。作为一个策划员，我们需要不断地进行市场调研和分析，从中发现市场的空缺并提供各种解决方案，以便更好地满足客户的需求。同时，还需要掌握各种政府政策规定，保证项目的合法性，为公司的合规经营做出贡献。

其次，我深深认识到了团队合作的重要性。在一个项目组中，每个人都扮演着不同的角色，在不断地交流、协作中，才能将一个项目规划得更加完美。作为策划员，我承担的是整个项目的策划规划和方案咨询，必须与项目组的其他成员合作，以便更好地完成我们的任务。在与建筑设计师、市场营销人员、资金筹集人员等协调合作中，我进一步学习了如何进行有效的沟通，以提高整个团队的效率。

第三，我更加突出我个人的理性分析和解决问题的能力。作为一个策划员，我不仅需要具备创新性思维，更需要有着较强的逻辑思维能力和运筹能力。在整个策划过程中，我们需要对市场、竞争情况进行详尽地分析，并根据实际情况进行调整和改进，进而找到最佳的实现方案。总结这种问题解决的经验，我相信会在我的以后的工作中获得更多的成功。

最后，在这里我再次感谢公司的支持和认可。在工作中，我学到了很多专业技能和知识，同时也感受到公司的文化和氛围对个人成长带来的帮助。在未来的工作中，我将以更积极的态度和更高的素质，为公司发展做出更多更大的贡献。

在今后的工作中，我将继续秉承公司的文化理念，不断提升自我的实际能力和品行修养，以给公司付出更完美的回报。我相信，我的加入和努力，将会为公司的发展带来更大的贡献，也会为我个人的职业生涯打开更为广阔的道路。

房地产个人总结与计划【篇7】

总结不仅仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

透过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自我的任务标的，同时改善自我的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、努力完成新一年度工作的具体目标、销量目标、学习目标。

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自我落伍，更不能让自我淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自我成为最伟大的推销员!

岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。20xx年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。

在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的试用期。

感谢xx集团创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。

几个月来来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，和部门同事一起努力下争取为公司创造更多的价值。

期间，成功销售商铺x套，总价值为x元，收到款项约为x万元，其中：二期商铺x套，一期x套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续、相关资金及时催缴到位。

其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层部分出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨x的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢构仓库全部出租出去，无一空余。一旦前面空出，立马擅用电话营销及网络营销方式，招商进驻市场。

时刻以公司利益为前提，把客户当朋友，微笑挂在脸上，从不把个人情绪带到工作中当中。不辞劳苦，为公司那些零散的投资购房户，推房，看房，成功帮助他们将空置商铺全部转租出去。积极搞活市场，时时树立“我是xx人”的窗口形象，让客户更加信赖公司。达到良好的“口碑效应”。受到客户好评。

所取得的这些成绩是我应当做的，更是与各部们的紧密配合是分不开的，在此表示深深的感谢。

当然，自已工作中尚存些许不足，离公司高标准严要求还存在一定的距离。

我即将正式成为公司的一员，将争取更加勤奋，与客户架好沟通的桥梁，定下目标，将剩余套商铺多多招租招售出去。与房产部门及时沟通，做好合同的签订及网上备案工作，并将部分商铺的资金和按揭款及时回笼。争取公司利润最大化。

我会做到：一定戒骄戒躁，好好提高自已，端正学习态度，多掌握市场行情，与同行业勤联系，认真细致作好市场调研，多学习本专业及相关管理知识。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，为客户作好参谋，当好公司的主人翁。

在完成招商各项工作的同时，并及时作出相应的售后服务，且积极协助物业各项费用的收取，迎难而上，处处做好带头工作，及时与各部门协调配和，与同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。成为工作中的多面手，也力争作公司优秀标兵。

房地产个人总结与计划【篇8】

房地产策划是一项非常重要的工作，需要精湛的技能和经验才能做好。在这篇文章中，我们将详细讨论“房地产策划述职报告”是什么，为什么需要写述职报告，并提供一些有关写述职报告的最佳实践。

什么是房地产策划述职报告？

房地产策划述职报告是一篇精心设计的文档，旨在向上级领导传达关于在房地产项目中所采取的各种策略和措施的信息。这个报告包括项目的目标和目标、项目的进展、交付计划、预算和预算、风险管理和沟通策略等方面的信息。此外，这个报告还涉及到与其他部门或相关方合作的计划，以确保项目能够按时交付，并在成本和质量方面达到预期的目标。

为什么需要写述职报告？

房地产策划述职报告起到了很大的作用，可以帮助房地产策划人员向上级领导展示他们在工作中所取得的成绩，以及对项目的进展、管理和控制方式的解释。 还可以向其他部门和相关方提供详细的项目信息，协调所有相关方的计划和活动，让他们了解项目进展情况。此外，这也是一个重要的管理工具，帮助管理者了解项目进展情况，以便做出适当的决策和管理。

如何写述职报告？

写述职报告是一个考验技巧的工作，以下有一些最佳实践：

1. 确保清晰和简洁

写述职报告时，应确保采用清晰和简洁的语言，使读者易于理解和记忆。此外，这也有助于引导读者关注需要解决的重点问题，并对他们的深入思考提出挑战。

2. 采用结构良好的格式

在写作过程中，应考虑采用易于阅读和理解的结构。这意味着选择清晰的标题，使用次序编号和制定一个简单易于理解的大纲。

3. 使用图表和其他视觉元素

在报告中，添加图表和其他视觉元素可以展示或解释数据，使读者更好地理解房地产项目的进展情况，简化读者的思考过程，使他们更有效地吸收报告信息。

4. 突出重点

在述职报告中，应突出显示项目关键点、主要成果和挑战等居中文字。这有助于说明项目现状和项目计划，并告诉读者这些信息的重要性。

5. 为计划做出决策提供建议

在报告中，还应提供关于未来房地产项目的建议和决策。这可以基于已完成的工作，采用最佳实践，以便根据以前的经验改进并支持团队的成功和成长。

结论:

总之，房地产策划述职报告对于理解项目的进展、管理和控制方式至关重要。 如果写得好，这可以成为一个强大的管理工具，帮助管理者更好地了解项目进展情况，并做出适当的决策和管理。采用最佳实践，确保明确和简洁，使用适当的结构和格式以及添加图表和其他视觉元素，以及突出强调和为计划做出决策提供建议，都是写好述职报告的关键要素。

房地产个人总结与计划【篇9】

我于201x年x月x日进入公司，根据公司的需要，目前在公司传媒部门任行政助理一职，负责传媒部门的业务管理工作。

作为传媒部门的职员，我深知本岗位的重要性，也能促使本部门工作的正常展开。因此从上半年以来，我努力学习并吸收新的知识，希望能在工作上有新的进步。

半年来，我主要负责传媒部门的业务管理工作，在领导和同事的指导下，在自身的努力下，我不断学习，对工作精益求精，不断完善自我，较好地履行了自己的职责。现就半年以来的各项工作总结如下：

一、日常工作

传媒部门的日常工作包括传媒部门的日常工作、市内外媒体的日常宣传和活动的组织等，这些工作使我得到了锻炼、学到了很多新的知识与技能；也使我认识到了自己的不足，并改掉了自己的缺点。

1、对行业性新闻和公司性质的新闻和公司性质的新闻的新闻宣传工作。

2、协助领导和同事做好了各大活动的策划及筹备工作，为新闻宣传部门工作做出了一定贡献。

3、协助领导和同事做好了各大活动的后勤服务工作，如新春文艺汇演、迎新晚会的后勤服务等。

4、配合领导做好了各大活动的后勤服务工作。

二、个人工作

由于自己的学识、经验以及阅历还不够丰富，所以在工作和工作上还有很多不足。通过半年来的工作和学习，本人在许多方面虽然取得了一定的成绩，但也还存在一些问题和不足，主要是学习上还不够努力，工作上还有待进一步提高，业务上还不够熟练。

在今后的工作和学习中，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进我部门对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

以上是我对自己上半年的工作总结，在以后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，做好上级领导给予属下的每个工作安排。

房地产个人总结与计划【篇10】

首先感谢公司给我这个平台能让我发挥专长的同时学习、成长与进步。

本人自10月21到公司任职至今11天了，在这11天期间，因对公司的不熟悉和经验的不足，在工作期间有许多做的地方可能做的不到位。在此我对10月工作作出总结，总结10月份中存在的问题，以便在11月份的工作中逐步改进，健全仓库物流管理系统，改善管理无制度、工作无流程、行为无监督现象。优化库存（清理并处理呆滞品、不明状态物品、报废品、不良品），使仓库空间得到更大利用，为公司腾出更多的资金及物流畅通，便于企业资金的周转与扩大业务。

A、对部件的不熟悉：物料仓库的功能就是要确保物料的進出的数量的正确无误，出现在这种情况的原因：

第一、因对物料的不熟悉，导致一些小的不常用的部件，不认识。

第二、仓库分布不集中，在此过程中，因品种多，在分类的时候，有偏差；仓库容积偏小，硬件跟不上（如货架），导致仓库杂乱无序，物料堆积严重，很多物料找不到或不知放在哪个区域。所以容易出现数量的异常。

B、物品出入库时有漏计情况：

第一、因前期没有任何仓库规章程序操作和人员的配备不齐，人手不足，部份仓管员都是身兼二职，仓库没有任何防护设施（如门、锁、隔离网）。导致车间人员直接到仓库拿走了物料，没有向仓库人员禀报。

第二、公司门卫门禁制度不严（无登记、无传达）导致供货商或送货人员直接将物料卸入车间或仓库，在没有知会仓管员的情况下扬长而去。

A、仓管员责任心不强，不清楚产品的物料清单，不按规定验收、换算，导致物料数量不足或是配件不齐：

B、没有及时按月的，进行物料核查，调整物料的误差： 按正规程序，仓库应每个月对自己所管辖的范围，进行物料清理核查，保证物料的准确性。

3、物料入帐数量异常：

A、急用物料沒入帐：因物料采购没有及时到位。导致生产线上没有物料可用，而后紧急采购回来的物料，直接拉回线上使用，没有按程序入库。

B、公司人员临时到仓库拿走几个部件，没有入帐，这也是不对的，不管是谁只要从仓库拿走物料，都要登记、签字， 这样才能保证仓库数据的准确无误性。

4、物料摆放和区域划分不规范：

A、没有进行系统的规划：因公司原因（仓库无任何管理制度、规章流程、仓管员无工作经验、无培训）造成没有对仓库进行系统的规划和划分，致使，在后来的整理中难度极度加大，导致仓库工作人员的工作量大大加强，没有在最短的时间内完成物料的清点和区域规划不规范。

5、台账异常：

部份账目不合理，没有按物料种类、规格、颜色、属性建账，而是按产品建账，导致通用件好几个台账上都有账目。甚至有些物料根本没有建账，物料来无影去无踪。

6、分工不明确，团队配合不默契：

因仓库人员不稳定、人员不充足、身兼二职，导致人员职责分工不明确，意见不统一，且兼职人员大多属于违心、被动兼管、借口频繁。没有合作默契，做事情没有计划，没有按系统的流程作业。我将在11月份以后的工作计划中将分工职责具体化。责任到人。

以上是我对公司仓库10月份以来做出的工作总结，可能总结不是很全面，希望领导指正。11月份我将带领这支人员思想、素质并不适合仓管员工作岗位的工作团队，一步一步改进完善仓库存在的问题。以便更好的配合生产线，完成生产任务。

为使公司仓储物流工作更好更合理的发展，仓库空间得到最大化的利用以及为企业赢得更多的资金周转空间，以便赚取更多的利益，我将在11月份的工作做如下安排。

分类后有利于物料配备、物料盘点工作.

ABC分类法又称巴雷特分析法。是把企业的物料按其金额大小划分为A、B、C三类，然后根据重要性对待。简单来说，就是重点控制，根据金额和数量来划分物资的重要性。

属于控制的重点，应该严格控制其库存储备量、订货数量、订货时间。在保证需求的前提下，尽可能减少库存，节约流动资金。

可以适当控制，在力所能及的范围内，适度地减少B类库存。

可以简单控制，增加订货量，加大两次订货期间的时间间隔，在不影响库存控制整体效果的同时，减少库存管理工作的工作量。一些特别关键或供应较难保障的物资，虽然占用资金不多，但需要按A类物资对待。

将批量大个体小没有正规包装的物料进行数量个位化，按个体的重量求出物料的数量，协调供应商将其按统一定量的包装方式包好，以便数量的统计，发放。

将所有物料分配一个固定的位置，不论有没有物料都始终将这个位置给固定物料留着，这样做的优点是：区域清晰、直观，便于记忆；操作集中、方便；所需记录少，好盘点，易管理。

用此计算方法可以保证仓库物料不会过剩，将企业资金押死，不利于资金的周转。 ?期间??订货?每天平均保险???周期?耗用量储备量?

2、设置风险库存量，也就是最低库存量，保证仓库物料充足，生产的顺利进行。

房地产个人总结与计划【篇11】

房地产业一直是全球经济发展的重要组成部分，经过2019年的波折和挑战，更进一步地影响了中国房地产业的发展趋势。这篇文章将向您展示2020年房地产业的年度总结及计划。

一、2019年度回顾

2019年度，中国房地产业犹如脱胎换骨的一年，调控政策的强势推出已成为行业新常态，房价亦进入了“比肩前十”之列。房地产销售模式也逐渐从所谓的“3+1模式”向在线销售转变，企业也更加注重品牌和形象的打造。 总之，2019年度的中国房地产业具有以下几点特色：

1.政策性调控的强势推出，引发房价的冰火两重天；

2.在经历了长期的“3+1模式”之后，房地产销售正转向在线销售；

3.品牌和形象的打造，成为企业文化建设的独特方面。

二、2020年度计划

1.打造品牌与形象

品牌建设是现代企业营销的基础，将成为2020年房地产行业的重要方向。随着在线销售的快速崛起和消费者的消费观念的变化，品牌建设将成为提升企业公信力，树立市场形象的重要手段。因此，房地产企业应该加大品牌建设的力度，致力于提高品牌知名度、美誉度和权威性。

2.创新销售模式

在线销售已成为未来房地产行业发展的趋势，为迎接这种变革和转型，房地产企业必须投入相应的人力、物力和财力，推动线上营销模式的发展，让消费者在线上购房成为一种新的体验。销售模式创新是创新的重要手段，需要借助智能化的工具和技术提升创新的效果。

3.坚持“房住不炒”的核心价值观

房地产业区分长线与短线，建议业内切实贯彻国家“房住不炒”的方针。2020年度及未来的发展中，房地产企业应遵循这种核心价值观，不搞炒房，不抬高房价，避免出现大幅度的恶意炒作和谋取不正当利益的行为，保持良好的成长态势，实现可持续发展。

房地产业一直是中国经济发展的重要支柱，2020年度对于整个产业的发展来说是一个重要的里程碑。在政策的引导下，房地产企业应该抓紧创新模式，把握品牌机遇，打造品牌优势，融合线上和线下销售，同时切实贯彻“房住不炒”的核心价值观。因此，房地产企业需更加注重发展新特色，更加注重未来可持续发展的前沿性，实现高质量的跨越发展，推动行业健康的发展前进。