【#年终工作总结# #销售跟单员年终工作总结(集锦10篇)#】时光飞逝,工作阶段已结束。经过一段时间的积累与沉淀,我们在各方面都取得了显著提升,是时候撰写工作总结了。以下是好工具范文网小编整理的销售跟单员年度工作总结,欢迎大家参考分享。
本人进公司已有两个多月的时间,亦经过这么多时间的工作和学习,现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处,敬请谅解指正。
自从xx月份以来,我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品,发现:
1、公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右,从销售额上来看,销售业绩是有了一部分的增长,但从销售单价和销售利润来看,却处于下滑的势态;
2、从经销商数量来看,xx范围之内的经销商公司亦都有过业务往来,xx比较有实力的如xx、xx、xx,也有业务往来,但综合经销商分析来看,以上经销商尤其是比较大的经销商,从我司的拿货一般局限于xx和xx的硫酸镍和氯化镍之类的产品,其余的几乎很少拿货,而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售,毫无多少利润可言;
3、从产品销售分析来看,公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主,xx月份到xx月份有很大的增长,主要是当时以xx为主的xx的比较有实力的'客户贪图公司的xx和xx系列产品远低于市场价格而大量进货,而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。
从以上三点问题综合分析来看,我们公司所面临着以下经营问题:
第一、销售额和利润的问题
我们公司在xx月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下,利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升,并没有实际太大的意义,甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象:一家销售额很高但利润率很低的公司,利润率一旦降下来,会不会产生巨额亏损?
从公司目前的形式来看,我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少,而外部的市场压力会越来越大,我们的销售额一旦做起来,首先会引起竞争同行的注视,没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人,在这种情况下,竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格,来抢占客户资源。其次,销售人员和公司,亦会迫于销售额和市场的压力,拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户,本身来说,公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间,一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话,那么销售额越高,利润就越低,也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题
一流企业做规则,二流企业做品牌,三流企业做市场。对于xx市场,包括(xx)除xx和xx之外的电镀材料企业来说,目前还都在为做市场而努力,尤其是在xx、xx两地,对那些不入流的小经销而言,为了在做市场而生存,他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此,没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看,他们又是我们公司的主要针对客户,因此,我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商.但是,目前的这些小散户对于我们公司来说,在扣除人工及各方面销售成本,都可以说是在亏损经营。
伴随着新年钟声的临近,依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx,满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的20xx。年终之际,现对过去一年的工作汇报如下:
1.工作内容,对公司的贡献
首先,非常感谢公司对我的信任和支持,给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。
20xx年全年销售处basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客户保持稳定外。同比去年,销售量有了很好的提升。(老客户corwik20xx年定单相对较少,不过全年的开发已为20xx打下基础。坚信20xx会拿到我们想要的)。
对于定单,在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事,确保定单准时出运,促使顺利收汇。
2.自己的成长与突破、变化
进一步规范自己的工作流程,加强工作的'计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性,预先防范。相应加强工作力度,完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验,对以后的工作方式和细节则进一步完善。
3.自己的不足及需要改进的地方
回首过去,每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然,这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。
1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己。学无止境,年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。
2、加强产品知识,生产工艺,加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块,也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,与客户沟通,订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。
3、提高与客户沟通的技巧。言语周全,滴水不漏。
4.面对来自大江南北的客户,再多花点心思去了解他们(处事习惯,工作节奏)以便给予更周到的服务。
首先,非常感谢公司对我的信任和支持,给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。
xx年全年销售处basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客户保持稳定外。同比去年,销售量有了很好的提升。(老客户corwikxx年定单相对较少,不过全年的开发已为20xx打下基础。坚信20xx会拿到我们想要的)。
1、对于定单,在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事,确保定单准时出运,促使顺利收汇。
2、自己的成长与突破、变化(xx年)
进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性,预先防范。相应加强工作力度,完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。
3、自己的不足及需要改进的地方(xx年)
回首过去,每次为自己顺利解决一个个问题而自己肯定——当然,这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。
1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的`力度,不断完善自己。学无止境,年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。
2、加强产品知识,生产工艺,加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块,也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,与客户沟通,订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。
在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验,对以后的工作方式和细节则进一步完善。
在xx家具各位领导及各位同事的支持协助下,我不断加强工作实力,本着对工作精益求精的看法,谨慎地完成了自己所担当的各项工作任务,工作实力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的根底,现将我的一些销售工作状况总结如下:
一、谨慎学习,努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比拟了解家具的机构,这样对我此时此刻的工作有很大的'协助。我必需还要大量学习行业的相关学问,及销售人员的相关学问,才能在时代的不断开展改变中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断改变而改变,要适应工作须要,的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作
作为一名家具销售员,不管在工作支配还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,全部这些都是销售员不行推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首先要熟识业务学问,进入角色。有必须的承受压力实力,勤奋努力,一步一个脚印,留意细微环节问题。其次是谨慎对待本职工作和领导交办的每一件事。谨慎对待,刚好办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作,我也醒悟地看到自己还存在很多缺乏,主要是:
(一)针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。
(二)由于实力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强谨慎学习销售员的标准。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获特别大,但是也有一点的小缺憾,我坚信工作只要专心努力去做,就必须能够做好。
作为销售部门的管理人员销售主管,在根据公司规定的岗位职责工作后,在回忆一段时间的工作时,有哪些收获,哪些缺乏呢?以下一起来看销售主管工作总结:
南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作根本顺当,全年回款额25.7万元,基中第四季度完成回款额14.5万元,占全年的56.4%,胜利开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况如下:
1—3月4—6月7—9月10—12月
58304元35120元19000元144961元
销售回忆:公司产品的结构多层次,系列搭配,依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌,8类产品,由20XX年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
经营分析:
1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:a与b,a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务。b的客户群面对流通市场,同时也兼营终端业务,a和b的销售网络存在肯定的互补性,同时也缺乏肯定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展力量不强,短期未能在原有的.网络基础上进行业务延长。
2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的运用量,这与各地区的饮食文化亲密相关。公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上,需要精确定位。
业绩来源:销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,消除了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户依据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下:
存在问题:
1、经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的看法上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2、空白市场尚未开发
前期工作重心在南京,时间原因,未能按时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的进展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场,先入为主。
经验总结,于20XX年12月18日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,受益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也搜集了许多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析:20XX下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额78.69亿元,下半年零售额仅35.75亿元,同比下降27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比削减22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析:消费者要求在预算的约束下将效用最大化,依据消费者的偏好。而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以到达市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购置行为比例:现代营销趋势更多的表达出上朔到生产领域,下伸至消费领域,而不是仅仅局限于流通领域。
时间飞逝,20xx年马上就要过去了,回首过去的20xx年,内心不禁感慨万千,这xx年,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断学习,不断进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过去,我们曾经的忙碌,也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在公司领导的带领下,在同事们的支持和帮助下,我坚持以服务于企业、服务于客户的原则,紧紧围绕追求卓越、开拓创新、努力作为,以“稳定”为基础,以“准确”为前提,以“迅速”为目标,以“准确”为要素,以“细心”为关注焦点,在短短的20xx年中有了很大的成绩和进步。
一、个人基本情况
从20xx年xx月xx日我进入公司以来,至今已有x年的时间了。在这x年中,我一直担任跟单员一职,并在领导的带领下,积极完成跟单员的岗位工作。在这x年中,我在领导的指导和关怀下,我的业务技术不断提高,解决了很多生活中遇到的问题,收获了很多工作经验和技能。现将这x年的工作情况总结如下:
1、跟单员的工作:
跟单员的工作相对于其他人来说是个比较轻松的职位,即便是一个产品的生产,人员之间也难免会产生误解和矛盾,出现错误导致公司的损失。我的主要职责是:跟单员负责跟进每一个订单。
2、产品生产:
在这xx年的工作中,我积极配合生产主管对所有的来料单据进行严格的审核,对于不符合要求的数据一律拒收。在产品入库单后,根据单据收货单及时核对应收货款。
3、跟踪退货和调货:
根据每月出货情况,督促订单生产主管对所有退货物资进行严格的统计。对于来料不合格的产品及时跟催退货,并在产品入库单上做好产品出库通知单,督促订单生产主管根据客户要求对退货产品做好退货记录。
4、产品出库:按照要求,把原产品出货数量、金额和入库日数统计并上报生产经理,对于出货数量较大的产品,按照生产日期及出货日期逐个分类,分别上报财务。做好每日的出货数量。
5、产品入库:
根据客户的要求,在生产主管的指导下,对于客户要求发货的产品,主动和经理沟通,并协调生产主管按月生产进度做好客户的要求计划,合理安排。在这x年我们的工作得到了公司的大多数产品生产主管的直接指导和帮助。
二、工作中的不足
6、在工作中我很少动脑筋思考问题,即使思考了也不够细致,思考的问题也不够全面。有时做事比较被动。
7、在生产线,跟操作比较松懈,导致一些产品的流出,导致最终出现不应该出现的问题。
三、明年的计划
8、提高自身的学习能力。在工作中我不断的总结经验教训,积极学习和借鉴国外的先进的.生产技术,参加有关部门组织的各种技术培训。同时在工作中学习了许多相关的专业知识,也锻炼了自己。
9、在采购过程中,我从材料采购价格、到发货都得到了认可,这些对我来说都是极大的鼓舞和信心。
10、我一定会更加努力的工作,认真负责的完成采购工作,积极了解生产厂的采购信息,为公司采购部的生产提供相应的数据和供应商信息。
以上是我对20xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。
20xx年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,税率大调整,人民币不断升值……在这样的大背景下,外贸在20xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了,又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一、回忆过去
1、对新销售区域的拓展。
以越南市场为重点开拓市场,培养了3个新客户,到20xx年底止,总计销售金额为28万美金。从20xx年1月起,一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2、注重品牌意识。
一个企业的发展壮大,品牌力量起着非常大的推动作用。20xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡,就目前来说,销售情况良好。
3、对老客户的优质服务。
重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金,面对20xx年欧洲对eu2标准的实施,历时6个月,25cc汽油锯问题现也得到了解决。
二、总结现在
1、产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨,质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者,新产品的`开发周期过长,就产生了老产品不成熟,新产品又不敢推荐的怪现象。
2、跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期,一般为30—35天。以20xx年来衡量,远远超过这个周期。我们的推迟交货,直接影响到客户的销售计划,这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是,每每到发货时,不是这种机器少一台就是那种机器少两台,不仅对工作带来了非常大的麻烦,客户那边更是不好交代。
三、展望未来
海外市场的开拓没有终点,20xx年对于20xx年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长,而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的,20xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患,死于安乐,如果20xx年注定是狂风骤雨,那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信,在拓展海外市场上,我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!
自20xx年10月9日来到公司以来,我20岁,在您的正确领导下,我履行了销售人员的职责和义务,积极开展各项业务工作。虽然我只有四个月的时间,但我学到了很多,理解了很多,收获了很多。我交了很多朋友。根据最近几天的工作实践和经验教训,本着实事求是的原则,我的个人工作总结如下:
首先,我要感谢你们对我的信任和对我工作的支持。第二,感谢你照顾我的工作和生活。当我在工作中遇到困难,我的想法错误时,您将与我进行良好的沟通,纠正我的想法,使我的业务工作能够顺利进行。
有一些不足之处。我对你不是很积极。也许我刚到公司,对周围的一些家庭成员不熟悉。我承诺在未来的工作和生活中不断提高自己的能力。我不完全了解顾客。我很少用大脑思考工作中的问题。即使我想到它们,我也不够细致,而且我的.思维方式相对单一大多数时候,我按照程序和领导的指示做事。很少考虑客户、市场和问题的根本原因。我一直觉得没什么好想的。由于没有经过仔细细致的思考和全面的分析,思维方式变得相对单一。作为一个推销员,你必须考虑很多事情,用清晰的思路思考事物的每一个细节,然后才能正确判断客户的实际情况
我对商业充满了热爱。我努力做好每一项业务,跟踪运营过程中的每一个环节,每月提高销售额和利润。但我不好意思总结我的个人表现,回顾最近几天的实际工作情况,造成这一结果的主要原因是个人主观上没有花费更多精力开发新客户和新资源。最后,这个想法太狭隘,无法提出更多更好的想法,而且业务流程非常扁平和单一。
在这里学到了很多,很多快乐,我愿意与月半湾一起成长!奋斗奋斗继续战斗。
在步入销售行业之前,我就问自己是不是能够一直坚持下去,我也很坚定的告诉自己,我能够一直坚持下去。直到今天,我的确证明了自己当初的决心,我带着这一份倔强走到了现在。这一路上,不知道摔倒过多少次,也不知道自己被泼了多少次冷水,但是庆幸的是,我还在这里,我还在这个岗位上,我还在坚持自己想要坚持的事情。
这一年确实算很快了,还没来得及反应,差不多就已经要结束了。这是我进入销售部的第二年,今年一过,我就要迎来第三年了。很多事情都熬不过三这个字,不管是恋爱还是事业,只要平平稳稳的度过了“三”这个数字,接下来的岁月就会相对而言轻松一些了。今年是我和这份事业磨合的第二年,除了第一年的学习和拼命,这一年我相比而言更轻松了一些。
第一年我为自己打下了稳固的基础,今年我通过自己的努力,慢慢琢磨出了一些方法。其实销售这份工作是需要去动脑筋的,它不像是一份文职工作,只要按部就班就不会出现过大的错误。它需要的是办法和方法,该怎么去达到这个目标,它是有难度的,因此我们也是有压力的。上半年的时候是压力最重的一个阶段,那段时间我明显感到自己有些动力不足了,但是后来我还是调整好了自己,给自己打了满满的气,顺利的度过了那段最为艰难的日子。
下半年的时候整体形势好了很多,我们的压力也稍微减轻了一些。趁着这个机会,我开始提升自己,我开始听各种销售培训、讲座。以及在平时的工作当中,跟优秀的.同事学习。平时也会在网上学习一些营销技巧,学习一些营销套路等等。其实在这个学习的过程中,我感触最深的一点就是,销售这份工作是急不来的,它要求你慢慢走,你才能在后来的日子突飞猛进的成长。
其实这两年下来,我对这份工作也差不多了解透彻了。我有了自己很多的心得和想法。或许我应该坚持的不是对这份事业的执着,而是在这份事业上,对自己的要求。既然我做了这一份工作,我就一定要把它做好,坚持它如若没有成绩,也是徒劳。所以今后一定要多想一些办法去提升自己,提高自己的销售能力,增强自己的综合实力,不负公司这个平台给予的宝贵机会。
一、强化学习,领悟精神,提高执行力
伴着公司业务的急剧进展,公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米,这对我和全部销售团队成员都是一个巨大考验。为此,我组织团队成员,认真学习每次会议的精神和公司下发的文件,深入领悟公司领导的指示与意图,提高执行力。通过深化学习,使销售团队统一了思想认识:公司的经营管理是公司快速、健康、可持续进展的生命线,是公司取得良好经济效益的根本保证,“不以规律,不成方圆”,没有严格的管理制度和科学的经营思路,就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分,是完成公司资金良性周转的重要一环,完成效益,树立公司品牌的重要途经。胜利的销售,可以不仅能够为公司制造良好的经济效益,而且有利于提高公司的知名度和美誉度,带动企业业务的进展,完成资金的快速回笼,推动公司良性运转。因此,我留意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念,坚定贯彻执行公司各项指示精神和要求。
二、尽职尽责,领先垂范,努力做好销售本职工作
上半年,我带头努力,到处以身作则,较好地开展了各项工作。我坚持常常深化一线,冒着高温天气,督察广告投放情况;奔波劳碌,与销售代理公司沟通,与外部相关部门协调,帮忙销售公司制定销售方案,全面监督市场运作情况。在我的带着下,团队成员工作主动,较好开展了各项销售活动。经过细心筹备,1月23日,四季新城销售部正式启用,三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达工程信息,使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日,四季新城工程正式开工,工程由虚拟的想象向将来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日,细心组织的工程品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办,帮忙现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的.工作,从一月底销售部开张到目前,除去销售员回访时已购置人员,目前积累客源xx余组,这些客源有如此高的粘度,说明客户对于工程的位置已经规划有较高的认同感,为一期房源的顺当开盘做好了良好铺垫。
加大内部外部沟通与协调,主动为销售部门营造良好的进展空间是销售经理的重要职责,工作中我特别留意了与其他部门沟通与协作。我主动与工程部沟通信息,按时了解楼盘施工进度与相关情况,适时布置广告宣传工作;全力协作财务部工作,按时沟通财务信息,随时向业主追要购房款项,确保账目明细;认真与物业公司协作,向业主宣传物业管理的要求与特色,引导业务遵从物业管理规定。同时我带着员工强化了与业主的沟通,售前主动进行上门拜见活动,引领业主深化楼盘现场考察,现场宣传;售中屡次带着业主奔波于银行、房管局等部门之间,竭力为业主的购房排忧解难;售后,按时进行电话回访,了解业主的要求与看法,引导业主多介绍新的客户。此外,屡次深化城管局与其领导沟通,申请大型屋外广告牌,争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系,既为他们提供业务支持,也寻求他们的帮忙,使售楼过程畅行无阻,快速便捷。
三、强化管理,注意团结,带好销售团队
工作中,我能够摆正自己的位置,站在中层干部的角度和促进公司进展的大局看待问题,坚定贯彻执行领导的意图,常常教育员工“有条件要上,没有条件制造条件也要上”,引导员工端正看法,做到“只为胜利找理由,不为失利找借口”,并且常常组织员工学习领导指示与公司文件,确保提高执行力;我还常常深化代理公司检查监督,按时传达上级指示精神,发现问题按时提示,帮忙其制定销售方案,改进销售思路,辅助其健康进展。
同时,在公司领导的帮忙下,结合销售部实际,我进一步健全了部门管理制度,制定了规章制度,明确了部门员工的岗位责任,完善了责任制度和鼓励机制,落实奖罚政策,强化了对部门成员的管理,调动了员工的主动性和主动性。同时,我坚持以人为本,尊重员工的看法,接受合理化建议;关怀员工的生活,关注青年员工的成长,无论个人生活还是工作,都为他们提供力所能及的帮忙,竭力营造团结全都、互相帮忙、互相协作、携手共进的气氛,充足发挥团队合力开展工作,打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。
四、正视缺乏,改进工作,超越自我
半年来,虽然取得了肯定的成果,但公司领导要求相比还有肯定差距,主要表如今:一创新力量不强,由于忙于详细事务,往往忽视对一些问题的研讨,以致于工作思路不够开阔;二是方案不够细致,工作中往往注意大事的方案,忽视日常小事的方案,肯定程度上影响了效率。对这些问题,我将在今后的工作中认真加以解决,改进工作,超越自我。
五、总结经验,明确今后的工作思路与措施
1、拼搏奋进,下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均到达XX以上为目标;一期一批共213套,销售面积24741㎡,估计可完成总销套数的90%,即22266.9平方米,共191套;自行车库销售金额约为XX万元。回笼资金估计可达xx万元;、一期二批;共168套,销售面积,估计可完成总销套数的90%,即平方米,共151套;自行车库销售金额为xx万元。回笼资金估计可达xx万元。
2、合理搭配,科学制定广告方案
户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应当合理搭配,错开发行时间,把握宣传机遇,限度提高宣传效果,争取以同样的广告费用投入,换取的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容,公布开盘信息;中邮广告恰当在市区投放,更多地针对老城区;短信效果明显,应在开盘前一周进行,留意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传,也要与中邮错开时间段,将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。
3、完善制度,提高管理水平
为进一步提高销售管理水平,需要完善规章制度,标准部门运作。一是制定案场管理制度,强化对案场销售以及纪律管理,逐步转变对代理公司依靠性过强的局面,学会“两条腿”走路,提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度,施行专人管理,健全客户档案,防止意外纠纷,确保公司利益。
感谢公司给我搭建了述职的平台,我将把这次述职作为认识自我和自我批判的一次极好契机,进一步总结经验,发扬长处,克服缺乏,以更加饱满的工作热忱,团结并带着同志们根据上级工作要求,开拓进取,求真务实,为销售工作尽力尽为,为公司进展做出主动奉献!
发布时间:2024-09-25
时间飞快,一段时间的工作已经结束了,经过过去这段时间的积累和沉淀,我们已然有了很大的提升和改变,想必我们需要写好工作总结了。我们该怎么去写工作总结呢?下面是小编精心整理的销售跟单员年度工作总结,欢迎大家分享。销售跟单员年终工作总结 篇1 作为销售部门的管理人员销售主管,在根据公司规定的岗位职责...
发布时间:2024-11-24
总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,让我们抽出时间写写总结吧。那么总结有什么格式呢?下面是小编为大家收集的跟单员个人年终工作总结,欢迎大家分享。销售跟单员年终工作总结 篇1 进进公司练习曾经有两个多月的工夫,正在这段短...
发布时间:2024-06-05
时间飞快,一段时间的工作已经结束了,经过过去这段时间的积累和沉淀,我们已然有了很大的提升和改变,想必我们需要写好工作总结了。我们该怎么去写工作总结呢?下面是小编精心整理的销售跟单员年度工作总结,欢迎大家分享。销售跟单员年终工作总结 篇1 在公司上层领导的正确带领下,同事们的热忱帮助下,本人认真...
发布时间:2023-11-11
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。5...
发布时间:2023-10-31
总结工作经验时,我们需要避免流于形式,以确保我们能够真正从中获益。以下是好工具范文网的编辑为您收集的关于“跟单员年终工作总结”的范文,希望这些信息能够为您在学习和工作中解决问题提供帮助。在工作经验的总结中,我们应该关注于实际的经验和实践,而不仅仅停留在描述和陈述工作内容的表面上。除了概括工作任务和职...
发布时间:2024-01-03
20xx年在不经意间已从身边滑过,回首这一年,步步脚印!我于20xx年02月份进入xx公司,在职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己...
发布时间:2025-01-02
时光飞逝,在紧凑的工作节奏中,一年的工作即将结束。回顾这一年,努力付出与成长并存,此时年终总结显得尤为重要。那么,怎样的总结才能符合领导的期望呢?以下是小编整理的10篇精选销售人员个人年终工作总结,供大家借鉴与参考,希望对你有所帮助。年终销售工作总结 篇1 20xx年是我进入公司的第一个月,也是我...
发布时间:2024-01-08
为了写好岗位年度工作总结,我们需要注意以下几点:首先,要明确总结的目的和重点,确定要突出的工作亮点和成就;其次,要全面、客观地分析自己在岗位上的表现,包括工作内容、工作态度、工作成果等方面;同时,要注意提出具体改进的建议和措施,以便今后的工作能够更加有效和高效;最后,要注意总结的语言要准确、简明扼要...
销售跟单员年终工作总结(集锦10篇)
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