大三实习个人总结锦集

【#个人工作总结# #大三实习个人总结锦集#】自我评价是对自己在一段特定时间内的学习、工作和生活表现进行总结的过程。撰写自我评价有助于我们更准确地认识自己。现在就来写15篇自我评价吧！以下是小编整理的大三实习自我评价，欢迎阅读，希望大家喜欢。

大三实习个人总结篇1

大三结束，在这个学期里。整个大三是我的转型期，特别是这第二学期。我定下了我人生的一个转折点，其实说它是转折点，有点过，因为还没有折过来。就算是在转折的准备时期。徘徊了一个多学期，争取支持，终于得到了考研究生的机会，我可以放心的努力的准备。

前半个学期，有点迷糊。不知道自己该做些什么。每天早起，坚持不逃课，当个好学生。只有一次回了家看外婆。感觉时间紧张得不得了，却像是什么也没有做成，是自己在浪费。听别人讲起别人的风光历史，我拼命地在自己脑海中寻找属于自己的历史。最终找到的只是自己前两年的堕落，几乎没有什么可以拿出来跟别人讲的。学习成绩也不好，学生工作也没有突出，真不知道自己毕业的时候拿什么跟别人竞争。

于是，我选择了暂时地逃避也是想要借此机会实现自己的抱负和为爸妈争光——我一定要努力地考上研究生，我要努力考上中山大学的研究生。就算考上爸妈不让读，我也要考。那证明的是我的能力，是爸妈有我这么一个出色的女儿。免得爸妈总是在那些有钱人面前抬不起头。有钱没有什么了不起。那浑身的铜臭味我才不要呢。可社会就是有钱说话，我也没有其他的办法，只好在知识上胜过他们。

语文课程论上了半个学期的理论课，后半个学期是实践的环节。理论课程不算折磨，还上得比较开心，教师这个行业是自己有点喜欢的，要了解清楚才能“知己知彼，百战百胜”，为下半个学期的实操环节做准备。但是下半个学期的试讲真是折磨人。从热情高涨到心如止境，对教师这个职业开始了思考——是不是真的适合我？在试讲的过程中，和同一组的同学对“教师”有不同的看法，有些认为教师只是教知识，学生懂就懂了，不懂也不算什么。如果教学生做人的那么些大道理，肯定会引起学生的讨厌情绪、公愤……所以当一个教师就是依旧以前的教师的方法，不用讲创新不用讲道德。我彻底地无语了。

这难道就是我所向往的教师职业？这难道就是一个还没有称为教师的学生该承受的现实打击吗？所谓“话不投机半句多”，就是这样的道理。不是志同道合的人没有办法怎样的深入探讨些什么。现实，很难改变。可是人只是安于现实而不想着如何改变又怎能证明另一种的途径走不通呢？只有尝试过才有否定的权利。没有真正尝试过的人就不应该说出那些字斟句酌的话来。社会的残酷现实，让还没有走出校园的学生过早地对这个社会失望了。

所以，我就一直逃避着。试图找到可以一直躲避的港湾，让我可以只沉浸在自己创设的乌托邦里。现实的世界找不到这样的地方，只能在精神上寻找。我找到了。找到了属于我自己的位置。然而，当我只是想当我自己，过自己生活的时候，别人总会闯进来，不打一声招呼地。这个学期里，除了学习之外的事情都是让人心烦的繁杂之物，只求能够尽快地完成摆脱它们。可以安静学习的时间不多了，就珍惜最后的半年吧。奉劝自己，可以再投入再认真点。自己学习态度不认真的时候，看看同是考研的人，他们是怎样的努力啊。

这个学期，借着无数的可浪费的时间，看了想看的、不想看的但是必须看的作品。喜欢外国文学课，这是我这个学期唯一可以喜欢的课程。几门选修课，学得平常。有一门还真是让人怄气。每次上课都要气得在中午吃饭的时候念叨一阵子。没办法，什么样的老师就喜欢什么样的上课方式，这是我们说不能选择的。本来喜欢这门课也没有办法，谁叫那位老师让这个课程完全地失了人心呢？

演讲与口才课上，进行了两次公开演讲。第一次不熟悉，也就不怎么样。第二次的题目太煽情，害得我在讲之前就哭了，上了台让老师叫下来控制情绪。真是丢脸丢到了家。临近期末，来了一次辩论赛，承蒙同学的推荐成了辩手，虽然在投票之前就告诉他们不要投我，因为我没有时间准备。结果出来还是我上。他们真是看得起我。辩论场上，从辩论赛开始，主持人一开口就注定这是一场不公平的辩论，结果我们输了。输赢在这样不公平的辩论赛里显得无足轻重。实际上，我觉得我们赢了。我们在自己的心里赢了。这就是完美的结局。

学习进行得不算有秩序，生活也差不多。人活着是一种任务，都差不多地那么活着。没有多大的差别。有，也就是钱多钱少，权力大小的问题。生活上的许多问题是无法解决的。无法解决的问题也就不值得为它死去活来的。自然地过着每一天，偶尔哭泣也是理所当然的事情。大学都走了三年了，对于大学校园的事情也看得七七八八。守得住的爱情才是爱情，遇见困难就逃避的那不叫爱情。大学生的爱情观，一直受到社会的关注，记得以前还有人为此举行辩论赛。辩来辩去也是没有结果的。大学的学生，崇尚自由和自我。谁束缚了谁，这段爱情就会宣告结束，这跟婚姻差不多。有多少人是一恋爱就可以步入结婚礼堂的呢？

这个学期里，我学会了彻底地沉默。对着之前自己看不惯的强烈想改正别人的事情，现在强烈要求自己要忍住。因为有前车之鉴。自己是讲了真心话，听你讲话的人可不都这么认为的。如此便会造成不必要的误会，使得两个日后见到都有些尴尬。所以，何必呢？既然别人不听，有何必讲，何必一心想着为他人好呢？是朋友的，就可以理解；对于一般的萍水相逢者，还是简单地算了。见面，微笑，打招呼，就可以了。社会上的为人该也是这样的吧。提早适应。

真话，留着给愿意听的人听。

暑假，努力学习。

大三实习个人总结篇2

一、实习目的

1、实习目的和意义

通过本次在北京华联生活超市实习，了解并熟悉了超市经营管理理念、仓储、营销以及管理等相关知识、在实习中检验，提升自己专业能力和技巧、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务

实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

实习单位：xxx公司

实习岗位与负责事务：卖场营业员主要是负责向顾客推销并介绍此类商品，需用诚恳热情地态度，销售小票的保存，以及日常卫生，执行公司收退货，保证周转仓内商品码有序的放置，商品管理盘点等等

每天整理好自己的着装，淡妆并穿工装上班，两班倒

2、实习单位的发展前景

华联最需要士气高昂的员工、华联为每位员工的发展提供了晋升的平台，只要具有商业意识，有能力完成达到目标，并能不断地自己调整和创新，都能成为公司管理干部的机会，同时将在日照市开立许多分店，只要肯努力每个职位上都有晋升的可能

华联成立于1996年，集团现拥有大型综合超市、百货店和购物中心等多种零售业态，建立了覆盖全国的连锁零售网络，拥有店铺数家，是国家重点培育的流通领域大型企业集团，“北京华联”已成为中国零售业的知名品牌超市内部包含了百货部、食品部、生鲜部、收货部，防损部，客服部，人事部，财务部等等部门，部门健全，制度完善

二、实习内容

1、实习对我的影响

社会是迈上社会的基础，社会实践让我们经验丰富、生活中的大小事情每时每刻都在锤炼着我们、在经历了超市的工作之后，我明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大差距的、即使一个小小超市的经营也不容忽视，不但要细心、周全，还要有策略，谋划、总之，任何事情都要全面地考虑，认真地对待

毕竟这是我人生中第一份工作，我很珍惜、开始工作之前，我承诺：我会尽我最大的能力来为我人生中第一份工作留下一个美好的开始、一个人对待工作的态度决定一个人的素质，不论什么样的工作都需要同样认真的心态、从迈进北京华联超市的那一步起，我就明白我已经是一名员工了，我的言行举止不仅仅体现了一个大学生的素质，更代表了我们超市的形象、全心全意为人们服务，百分之百让顾客满意宗旨和文明经商，热情服务；提升素质，争创一流准则，用微笑、热情和熟练换取顾客的满意

2、实习单位的管理规定

管理规定首先一个企业要有一定的准则、规定和宗旨、我们要按照超市的规定围绕一定的宗旨履行一定的准则来完成一定的任务、我们超市规章条例有很多，在我们开始工作的第一周要全部学会，以后工作过程中不能出现违反规章条例的错误，一旦出现就要受到相应的处罚

（1）门面形象：门头及门面明亮整齐清洁卫生；

（2）服务验证及培训工作及是否按工作流程工作验收：进店后的人员的欢迎词要清晰温和，人员的`着装整洁干净，人员的工作态度热情；

（3）商品齐全：商品分类要正确，分类连接要适合，货架及商品要清洁，务必要做到一物一签，即使排查货物的销售情况并及时写好要货申请单及退货通知书，不能出现货架空缺和某些商品断货的现象、如果有缺断货现象，要对缺断商品评断订货原因并对相应责任人教育及处罚，促销商品处理要明确，促销标价签要放在醒目显眼的地方；

（4）商品质量检查：特别是生鲜质量，要求相应责任人明确整改时间，质量较差商品及过期要求店长买走作为处罚；

（5）每天检查工作及内容：主要是检查商品的质量，店内清洁，商品保质期，以加强商品的竞争力及减少商品的损失；

（6）每两个月进行一次清资，即统计超市现有货物，与超市微机中的货物信息进行核对，对存货量差距太大的商品再次清查、若核查不出差数所在原因，货区负责人员要对其损失负责；

（7）每周四进行一次市场调查，去最有竞争力的超市学习竞争超市的服务质量和货物摆放情况并进行各区负责货物的价格调查，并提出建议价格，以及时更改货区商品价格，减少利润损失；

要使超市有较高的收益单靠做好这两方面是不够的，还要有经营技巧、对此我们超市也采取了比较好的策略

（一）加强陈列效果，使陈列具有艺术性，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值、例如，我们超市将牙膏排列成锯齿形，将矿泉水排列成同心圆形，每一个货架上的商品要垂直排列等等；

（二）尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列

（三）消费者在该超市购物满xxx元送本公司礼品一份或一定金额的购物劵等；

（四）超市庆典（如店庆）提供特价、免费产品等；

（五）尽供应商本分，做好售后服务

本次实践是我人生中第一份正式的工作，工作之初有点累但后来慢慢适应了、本次实践让我明白任何意见看似简单的事情都不是容易的，只有经历后才知道你所做事情的价值、不论任何事情都需要同样认真的心态，只有先把小事做好才能成就大事、我会珍惜此次工作给我带来的价值和经验，用最认真的心态对待生活中的每一件事

大三实习个人总结篇3

三年的大学时光已经离我而去，我感觉自己在这三年的学习当中成长了很多很多，依稀的记得刚刚上大学那会儿，自己还是一个非常青涩的高中学生，还没把自己当做一个大学生来看待，当时总是觉得大学那么长的时间，自己可以好好的去体验一下，能够有个好的生活，能够让自己有更多的时间去打磨自己，现在三年，转眼一过，我感觉自己确实是有很多变化，从一名青涩的高中学生到现在，懂事了不少，对待自己未来也有了一些规划，特别是对接下来的工作，离开了大学，面对的就是社会面，做的就是工作，我需要有一个心理准备，但是在此之前我也要给自己大学三年的学习跟生活做一个交代。

在生活当中，我是一个比较乐观的人，我始终都相信只有乐观才能够造就一个有信心的大学生，我对自己非常有信心，也是出于自己在生活当中比较乐观，看待事情的好坏，也是客观的，生活当中结交了一些非常正派的朋友，还有同学，我只会跟自己兴趣爱好差不多的人去交流，因为这样才会更加有话题，才能够去让自己的长处得到提高，才能够让自己更加的开心，我大学三年的生活当中，大多数时间都是比较开心的，就是因为自己生活当中有一群非常积极乐观的同学，跟朋友一直在跟着我一起成长，我们相互帮助，有什么事情我们都是一同去克服的，对于我而言，这段时间是一个非常好的回忆，我的社交能力虽然说不是很好，但是我相信交朋友只需要质量，不需要数量，这一点是无论如何都不会改变的，去做好自己想做的事情，不管别人怎么说都坚持下去，这才是我想要的，我也希望在接下来的生活当中依然坚持。

在学习上面，我也态度很认真，我对自己的专业知识是很重视的，来到大学就应该去学习好，每次上课的时候都非常的认真，我认为自己的专业知识跟专业能力在班上都能够名列前茅，对于这一点我是非常有信心的，上课的时候我积极的提问，有不会的就会去问老师，肯定会得到一定的进步，我学习主动，不管是什么时候都会考虑到自己接下来会遇到的问题的问题，我始终都相信，只有客服和每一个困难就能够得到自己想要的收获，学习也是一样，特别是在专业知识上面，我总是一丝不苟地在，提升自己的专业能力，我也知道靠上课想要把自己的专业知识学的更好，是完全不够的，更多的时候是需要自己花时间去主动的学习，所以我还是比较重视的，我报了一些培训班，我认为想要把自己的专业知识学习好，就应该去重视起来，就应该付出自己除上课之外的大量时间去钻研学校，是我们学习的地方，是我们掌握一门专业的平台，只有做到了这些，才能够不辜负了大学三年来的学习更新力，当然有些时候一定要有一颗坚持的心，一定要对自己有信心，这三年来我就等着这样一个态度，到了现在，我没有什么后悔的，我也对这三年来的生活和学习非常的满意，对自己有了一个交代，真的很感激，感激这三年来的所有。

大三实习个人总结篇4

大专的日子其实就像一场马拉松，有些人半途停下了，所以离前面的人越来越远。有的人不管遇到什么都会负重前行，从未有过放弃的念头，所以他也一直坚持在最前方。其实成功与失败并不是一个结果，它更多代表的还有我们在这个过程之中的一些成绩和收获，所以有时候我们也要去重视结果一些，因为有了目的，一切的远行才有了意义。

大学三年，虽然无比的短暂，但是我依旧能够在这样的时光之中找寻自己的价值和答案。这对于我的人生而言，无疑是一段非常美好的过往。以前我总在想，我要成为一个什么样的人，而现在，我在这大专的生活当中，慢慢找到了答案。每个人的成长都是一个阶段一个阶段拼凑起来的，所以大专这一段日子，应当是我人生当中最为闪耀的一部分，它见证着我的成长，见证着我一步步的蜕变。我也感谢有这样的一段时光，慢慢的将我带向了一个更加明耀的未来，也为我开启了一扇扇大门，给予我机会，也给予了我更多的平台。

在生活当中我是一个比较活泼开朗的人，所以在交朋友方面，我自认为是比较擅长的。大一的时候我就加入了学生会，后来凭着自己的努力，我最终成为了学生会的副主席。虽然听着称呼感觉起来是比较神气的，但是很多人都不知道我在背后所付出的努力，平时大家都有事的时候，我总是在学生会占守着第一阵线，部门内遇到了什么问题，我也会及时的去帮助和解决。在大家的眼里，我就是一个小热心，平时不仅总是笑嘻嘻的，对待朋友和同事依旧非常的友好，我想这也是我性格上的一个优点吧。

在学业方面，我也是没有落后过的。我很爱自己的这个专业，以前不知道设计到底是要做什么，现在才明白，一切的设计基于生活，而生活又能因为设计而更加的方便，我想这就是设计最真实的意义。通过我自己的思想，可以去改变他人的生活，这是一件多么有意义和价值的事情，所以我对自己的专业来说，我是热爱和执着的。我也想今后坚定的从事这一份工作，与设计结缘，一路同行。感谢这三年的大专时光，让我不断的提升了自己，也升华了自己对未来的想象，我会带着这样的一份力量，一直往前，一直努力，不辜负每一份期待，不埋没每一份坚持和努力。

大三实习个人总结篇5

怀着忐忑不安的心情参加了这次xx市戒毒所谈心之旅，感触良多，从小一直被灌输了远离毒品这些铁律，“毒品”两个再简单不过的字眼，当真正探访到这些吸毒人员才知道其意义。其实毒品并非是“毒性药品”的简称。它是指出于非医疗目的而反复连续使用能够产生依赖性（即成瘾性）的药品。吸毒——这一丑恶现象带来的危害真是数也数不清！主要对人体与身心的危害在于毒品作用于人体，使其体能产生改变，形成在药物作用下的新的平衡状态。一旦停掉药物，生理功能就会发生紊乱，出现戒断反应，使人感到痛苦万分。初次接触谈心对象的我，一开始心怀芥蒂，因为觉得他不愿和我交流他人生中那段痛心疾首的灰暗岁月。但令我意想不到的是，他不但愿意而且还主动与我交谈。

尽管我的问话只有简单几句，但他并没有敷衍我，这使我觉得他的心是非常坦诚的，生活对于他是阳光的、有希望的。从与我交流的那个学员看来，了解到大部分吸毒的原因几乎都一样：出于对毒品的好奇和所谓“朋友”的误导，从而使得他们心中那道防线坍塌了，最终走上了吸毒的道路。他们是吸毒者、违法者更是受害者，只是在不经意间就成了毒品的奴隶。他们渴望袒露出自己的心声，他们对自己的所为，对亲人、家庭、社会都抱有深深的悔意。面对强戒所提供的改造机会，他们表示要痛改前非，重塑人生。因此我们需要给予他们更多的关怀，在他们回归社会之时，用我们宽阔的胸怀来关爱他们，相信他们，接纳他们。

面对这一特殊人群，我认为这是我们全社会的责任。为了我们，为了他们，更为了我们和谐社会的大家庭，全社会必须共同努力。另外，由于我谈心的学员已经来了戒毒所三次，说明他的意志不够坚定，但心里很希望能戒掉，为家人和自己负责。自愿戒毒的复有率之所以很高，有多方面的客观原因。有些原因是内在的；同时，在参观戒毒所的过程中，其作用是涉及对戒毒者的行为加以一定程度的限制。

当然，对于吸毒者也不应当一味的强制。对于确有戒毒愿望的吸毒者应当鼓励他们进行戒毒，关键是要强化鉴别和入院批准程序，并加强自愿戒毒机构的监督管理和完善戒毒技术；对于吸毒成瘾而又对社会具有危害性的吸毒者应当坚决予以强制戒毒，以最大程度地控制毒品需求。现实说明，对吸毒成瘾者戒毒必须依赖严格和规范的管理，综合的教育，科学的治疗，社会监督和服务，只有采取系统的戒毒模式，才能使吸毒者戒除毒瘾，获得康复并回归社会，同时，也才能使吸毒者矫正不良思想和行为恶习，成为守法公民。在我国社会帮教，监督和善后辅导尚未制度化的情况下，充分发挥强制戒毒手段的作用具有非常现实的意义。最后，我们希望所有社会成员能做到“珍爱生命、远离毒品；保护社会、共担责任。”

大三实习个人总结篇6

经历过大一的懵懂，大二的浮躁，大三的学生已经真切地感受到了自身的变化，开始正视自己毕业以后的发展问题，考研、就业成了同学们从不离口的话题。

也许很多人想象不到什么叫“理科中的文科”的概念，其实那就是我们所一直在体会的。我自认不是一个学习认真的人，可能更多的喜欢靠靠小聪明，靠靠自己的临场发挥，但是读了医，一切都变了，都行不通了，拿了第一个学期的成绩通知书就开始明白这个道理了。

慢慢的到了大三，深切的感觉到了周围已经形成不同的群体。有学习一直保持优秀的，有沉迷网络游戏的，有社会实践丰富多彩的，也有各类比赛崭露头角的。

步入大三的学习再不是以前填鸭式的学习方式，而是纯粹自主式的学习方式，大三时期选择什么样的生活，是三点一线，勤奋学习，还是终日赖床、上网、电影游戏无所事事，什么样的生活状态就意味着他以后将要走的路。大一大二主要是学习一些基本知识的，到了大三各个专业开始接触自己本专业的专业课。这对每个人来说无疑是至关重要的一年，大三才是真正学习的开始。前两年可以说都在打地基，地基打的牢不牢就看大一大二的努力程度了。但是大三才是真正成就人生的转折点。而那些认为自己已经失败的同学应该重新认识自己。大三是学习专业知识和充电的黄金时期。学业负担不重，业余时间充裕，可以把大段大段的时间好好利用起来。比如英语不过关，可以专门功英语;专业知识不过关，可以整天泡在图书馆里;社会知识不过关，可以多接触社会去了解，去体验。

刚刚步入大三的我们，未来无论是就业还是继续学习，基础都是不可或缺的，所以最重要的事情就是在大三这一年里，将自己感觉到没有掌握的、掌握的不扎实的`那些基础都扎扎实实的过一遍，无论是多么高深的技艺，基础永远是最基本的。再来就是临床实践，早临床，多临床，反复临床是锻炼我们综合运用所学知识能力和动手能力的唯一途径。第三点就是查阅资料，无论是单纯的为了毕业时所交的毕业论文，还是为了更好的学习，我们都应该多多查资料，包括各种古籍，现代医学研究的新进展，本专业的就业现状等，知己知彼，才能有恃无恐。读经典，跟名医，多临床，是成为一名合格的中医的不二途径，坚持下去，我相信坚持就会成功，有付出就会有收获。

大三实习个人总结篇7

转眼间，一学年的学习任务又要结束了，为了发扬成绩，弥补不足，以利于今后的工作和学习，特自我鉴定如下：

一、素质方面

本人一贯具有热爱祖国，热爱党的优良传统，思想上积极要求上进，认真学习，以一名新世纪团员的要求时刻鞭策自己。这一年来我始终坚持自强不息，立志成材的信念，始终保持着昂扬的斗志和坚韧不拔的作风，坚定不移地朝着既定的奋斗目标前进。我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人，努力配合班干的工作，积极参加学校和班级的活动。

二、科学文化素质方面

学习方面严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。

三、身体、心理素质方面

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。在心理方面，我锻炼坚强的意志品质，塑造健康人格，克服各种心理障碍，以适应社会发展要求。

我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己。别人有困难我会热心帮助，面对压力和挑战我会勇敢的面对，不气馁，不报怨。我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。另外就是交际沟通能力还有待加强。

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。我很积极，够乐观，我坚信我的未来不是梦！天行健，君子以自强不息！

大三实习个人总结篇8

我在实习工作岗位上已经待了有几个月了，现在距离我毕业的那一天也没有多少日子了，按照学校的要求，也为了总结自己这一段时间的工作情况，我现将自己的实习感受写下来。总的来说，这一次的实习让我的工作能力、交际能力得到了不小的提升，虽然工作的时间并不算很长，但是我却学到了不少在学校里面接触不到的'事物，所以我十分感谢我的实习单位，也很感谢对我有过帮助的老师和朋友们。

这一次顶岗实习说起来也算是老师们督促我们的，最开始的时候啊，学校里结课了之后，我们这些学生就有许多的时间能去做自己的事情了，有些人选择参加“专升本”的考试，也有些人选择去找实习工作了，当然也有不少的人选择窝在寝室里面或者回到家里，而我自然是不愿意虚度这几个月的生活的，于是我便和自己的几位室友一同开始寻找起了实习工作，在找工作的时候可谓是磕磕撞撞了一路啊，好在最后大家还是各自找到了较为满意的工作，就这样，我开始在离学校稍微有点远的xx公司开始了我的实习。

刚进入公司的时候我对于自己还是蛮有自信的，我觉得凭借自己的能力和聪慧程度应该能较快的适应自己的工作吧，说不定只需要短短的几个星期就能取得较好的业绩呢，可我的幻想一直都跟不上实际生活，我发现自己在各方面的能力都有点跟不上工作的节奏，所以我总会碰到一点问题，我只能向公司里面的老员工们多多请教一些问题，至于一些比较难的问题我会在下班之后再去网上查询资料，这样才能满足工作上的要求。工作的难度其实不算很大，毕竟我还只是一名实习生，我现在要做的就是多掌握一些工作上需要用到的知识和技能，争取早日成为一名合格的工作者，为此我也是努力地在朝着更高的目标前进着，现在我虽然已经工作了不少时间了，但是我的工作能力仍需长进啊，在面对更多难题时我还是没法独立去解决，所以我还有着很漫长的一段路要去走啊。

此次实习让我明白了自己还有非常多的东西要去学习，我可不能满足于现在的状态，为了更好更灿烂的明天，我会努力地把目前的任务给处理好，然后做好以后的规划。

大三实习个人总结篇9

时间过得真快，转眼到XX工程技术大学已经三年了，回顾过去，刚来到辽宁工程技术大学报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳！岁首年终，回顾这三年的学习生活，收获颇丰，感受颇多。现就这最近一学年来的学习情况总结如下。

一、认真学习专业知识，完善知识结构

学习上我始终严格要求自己、刻苦努力、积极向上，百般珍惜这难得的学习机会，通过多看、多听、多想、多问、多做，认真学习了学校安排的各门学科，上半学期取得了平均70分左右的成绩，期间，很少迟到、早退和旷课。

二、扩展课外知识

首先，我注重课本以外知识的学习，加强积累、消化、吸收，获益匪浅，努力提高自己的综合能力。一是充分利用学校图书馆的有利资源，自学专业知识以外的书籍、资料，拓宽了知识面；二是利用一切机会聆听站在学术前沿的专家、知名人士的专题知识讲座，开阔了视野，增长了见识；三是通过专业课程写作和课堂交流互动的锻炼，掌握了有效的学习方法，提高了自己分析、解决问题及辩论、阐述问题的能力。其次，我虚心向身边的同学请教。同学们来自不同专业，思想结构也不同，为彼此间相互学习、借鉴、交流提供了很好的平台与资源。

再次，通过网络和报刊等方式积极了解世界各方面的发展情况，结合自己的专业课程撰写心得体会。

三、今后的'发展规划

这一学年中，虽取得了一定成绩，但我清醒认识到自身还有很多不足。而且马上要进入大四最后一学年，即将面临毕业就业的问题，因此我决定在最后这一学期里努力作好以下几点：

1、进一步加强学习，特别是政治理论、专业知识的学习，不断增强自己的政治敏锐性和政治鉴别力，理论联系实际，逐步提高自己的理论水平和专业知识水平，完善自身的知识结构。

2、继续提高自身的思想道德水平，强化为人民服务的宗旨意识，培养良好的道德修养。

3、克服年轻气躁，急功近利的不良心态。办事做到脚踏实地，务求实效，提高工作积极性、主动性，在点滴实践中完善提高自己。

大三实习个人总结篇10

这段时间以来在工作中，我还是非常的充实的，学习的是会计专业，对于自己的选择，我一直都是感觉非常的认可，对于自己应该要去努力的方向也是很坚定，作为一名大三学生，我也是应该在今后去完善自己各方面的情况，这也是我应该要去认真做好的，毕业之际，顶岗实习也是最后一堂课，这对我个人专业能力的提高也是很有帮助，希望自己能够做的更好一点，对于这次的实习我也需要总结一番。

在这方面我还是感觉非常的有动力的，大三期间的学习当中，我应该要努力的去完善好自己的本职工作，以后在学习当中，我应该要对自己更加的认真，大三阶段可以说是非常充实的，对于我能力的提高，也是会有很多的帮助，无论是做什么事情，都应该要端正好心态，也是接下来应该要认真去思考的，在这一方面的这是我应该要对自己有的认知，感激周围同事对我的认可，也希望自己可以去接触到更多的知识，我在这次的实习当中，还是感觉很充实的，各方面也接触到了一些新的东西，这是在学校没有过的经历。

以后我也会做的认真一点，这对我个人能力的提高还是很有帮助的，我充分的发挥自己的专业知识，和同事虚心的请教，完成好自己的工作的同时，更加是认真的思考了各方面的成绩，这对我来讲确实是应该要去积累的，实习的过程当中我也确实是感觉很有意义，大学是一个很锻炼人的平台，回想这段时间以来的工作，我也是接触到了很多，这次对我学习成绩的一种认可，实习也是我需要重视起来，也认识到了很多的东西，是我应该要做好准备的，这对于我大学三年的学习也是一个交待，希望以后可以做的更加认真一点，过去在学校的时候没有过这种经历，进入到xx这里之后，看到了部门同事在工作业务方面比我都的懂的多，所以我也是比较焦虑，同时自己也很虚心的在学习着。

现在也回想了自己所做出的成绩还是比较多的，是我应该要有的态度，现在大学已经结束了，我以后会更加的认真的，也会去接触一些知识，这是我应该要有的态度，我所积累的工作经验也是比较多的，这是实习对我的帮助，让我认识到了自己的不足，也希望以后能够做的更好一点，实习到现在，所收获的让我很充实，也会继续让自己去去学习更多的东西。

大三实习个人总结篇11

时间过的好快啊，转眼间，我们走过了大三，走进了大四。或许是随着年龄越大，时间便会过的越快，有时想用手去抓，可是总感觉它就从自己的手指缝中流走，如同一缕青烟，无可捉摸，无法捕捉。大三这一年，应该说是自己在大学里经历最多的一年，承受最多，做的事最多，也是感受最多的一年。对于我们而言，大三的结束，大四的开始，意味着几个月后将要选择近几年的道路了，自己一直是个后知后觉的人，尤其对于自己的事。对于未来，我想我永远的都不会有答案。

这一年来，学到了很多，也收获了很多！

在学习方面，大三上学期，我主要把精力放在英语六级上。记得刚开学时就去买了六级复习资料，然后就认真的复习了。每天下课后就和室友一起去图书馆背单词，练听力，做阅读。有时复习的烦了，也真想放弃，反正我们只要求过四级。但一想，怎么可以这么轻言放弃，这么没追求，也就坚持下来了。记得知道分数出来的时候，我们都很激动，盼了几个月，终于可以查成绩了！也很害怕，害怕自己没过！怀着这种无比复杂的心情，我找出了准考证，查了成绩，知道自己过了的时候，悬着的心终于放下来了！

以前就想过考研，大三下学期，我就坚定了考研的念头！然后就认真的查资料，看考研相关信息，制定学习计划。记得3月1号的时候，我就开始了考研复习，那时课很少，于是每天都和室友去自习室或者图书馆复习。最先开始复习的是微积分，由于自己的数学基础很薄弱，大一时也没好好学，所以复习起来相当困难，每次遇到问题，都特别的烦恼，很多问题纠结半天也解决不了，那种无助的感觉真的一言难尽！

那段时间，复习效率特别低，加上自己的心态不好，每天都觉得很烦，没有一天是开心快乐的！感觉比生活在地狱还痛苦！有一种超级想解脱的感觉！对于自己来说，考研到底考不考得上是个未知数，对自己也没什么信心！要是考不上，怎么办？那段时间每天都在纠结，真的很痛苦！

就在纠结与痛苦中，我最终放弃了考研！放弃之后，如释重负，感觉轻松极了！心情也慢慢的好了起来，大三的最后几个月，是大三一年里过的最开心的！没有纠结六级，没有纠结考研，不过也小小的纠结了一下大四实习的事情。

放弃考研后，我就开始关注实习的事情了，在网上看了很多我们专业的招聘信息，也投了几份简历。后来也有公司打电话让我去笔试，不过我没有去。后来在室友的介绍下，我们去了汉口一家IT公司面试，我们坐了好几个小时的车才到，结果那个人只面试了几分钟就over了！那次，也深深的感觉到了我们专业的性别歧视！

生活方面，和同学们的关系更加融洽了！以前跟班上的男生都不是很熟，大三时，跟他们的关系改善了很多！我们寝室的和他们一起玩了很多次，去司门口吃小张烤鱼，光棍节时我们六个光棍一起吃饭喝酒，洋儿、小辉辉还有胖子的生日，还有我们一起去锦绣山庄、一起滑冰、一起打篮球……每一次印象都特别深刻也都玩的特别开心！

个人实践方面，大三的寒假，我去了荆门帮忙亲戚的服装店卖衣服，刚去时，觉得很新鲜，立志要尽自己所能的帮助她们，可是忙乎了几天，我就受不了了！每天早上七点多就得起来，要是在家里，我肯定睡到中午才起来！而且去买衣服的人多的时候，就更是手忙脚乱了，等到人散去的时候，就感觉特别累，特别想睡会觉！那时觉得每天能美美的睡个懒觉是最幸福的事了！干的时间越久，我就越受不了了，并且开始讨厌卖衣服这个工作，开始怀念学校的生活了！真是360行，干一行厌一行！

大三的暑假，学校安排了实习。说实话，自己很闹眼子，根本没有认真的去实习！只是抱着混学分混日子的态度，每天去应付老师的查到，期待着十天的实训赶快结束，早点回家！就这样浪费了一次宝贵的实习机会！

结束了十天闹眼子的实训，回家呆了十天，我就到北京参加了一次夏令营活动。这是我生平第一次到北京，之前只是在电视上看到北京，心里想着北京到底是个什么样！到北京后，我们去了天安门和国家博物馆，看到了天安门广场上的人民英雄纪念碑，感觉并没有想象中的那么壮观！还去了传说中的鸟巢和水立方，当鸟巢和水立方映入眼帘的时候，心里还是有点小激动的！

通过大三这一年的大学生活，我学到了很多，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。这一年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。

有人说，生活就像一杯咖啡，有苦也有涩，细细品味，方能尝出个中滋味。奋斗时的激情，成功后的快乐，失落时的孤单郁闷，一切的一切构成了我的生活，我的青春。不曾后悔，有的只是内心深处的一点慰藉，平静心海里的一丝明悟……

前进的路上，留下了以行行脚印，你的，我的，大家的……三年了，剩下一年的时间，让我留恋让我感怀。三年的时间，的确足够久，可以改变一个人，我已记不清楚最初踏进校门的自己，是怎么的一副景象。

三年了，其实细细的数数，也丝毫没有做什么“惊天动地的事业”，留下的是无尽的遗憾，我还有好多好多的想法没有实现，还有好多好多的事情没有去做，还有好多好多的困难，没有迈出克服的脚步，还有好多好多的缺点，自己不敢面对……

大三实习个人总结篇12

不知不觉中，大学时光的一半就这样过去了，简直如闪电般，我即将迈进大三的生活。

人们都说大学生活是自由的，是丰富多彩的，是充实的，当然对于一部分同学来说也是虚度的。但我觉得无论说充实还是虚度每个人都会拥有不同的生活，我就是其中的一个。

这个学期的第一感觉就是我们的课超多，周一到周五基本上都是满的，而且连公共选修课都少之又少。我们的专业课也开始多了起来。除了会计学，我们还要学好多其他专业课，比如高财，审计学，概率统计等等。

如果拿大一的生活标准来看，这学期过得越发有点让人无法接受了。每天有许多事，但很少具体安排了，没什么条理；游戏多了些，睡眠少了些，三餐时常缺一偶然少两，运动时间基本等于体育课时间……

说到学习，这学期的上课的情况还是那般，没什么改善。还是经常因为这样那样的原因逃课，课余基本也没上过自习，然而我对课程学习的进度和大概内容还是略有了解的'，如此到最后我还能靠最后奋力一拼挽回局势。

真正的学习，就是最后三四周的复习了。天天泡馆的感觉还是挺好的，重要的是让自己找回学习的感觉。这些天的努力可以说是没有白费，最终我还是取得了个说的过去的成绩，但是也留下了一些遗憾。比如英语六级考试，差了十几分没有过。但我还是相信我的实力，只要下学期多加努力，一定可以把六级拿下。

这所有的一些都是我的大二下学期生活总结，虽然不是很圆满，不过在我看来还是很充实的，因为我知足我快乐。希望我的大三生活能够更加丰富多彩。

大三实习个人总结篇13

时光荏苒，岁月匆匆，转眼之间，大三就这样从我的大学生中穿插而过了。大三是我来到大学后的第三年，也是我改变最多的一年。

在这一年里，首先在对待学习上面，我就比以前付出了双倍的努力。因为在大三开始之后，我就突然意识到了自己不能够再像以前那样浪费时间下去了。因为大学时光是十分宝贵的，错过了就不会再来，而我已经浪费掉了我大学的一大半时间，如果我再去珍惜就只怕会后悔也来不及。所以，在大三开始后，我就再也没有缺过课，更没有逃过课，不管是在炎热的夏天，还是在寒冷的冬天，我都坚持着把每天的课程都完完整整的上完。而且每次我都会坐在第一排，把老师在课堂上讲的所有内容和知识都用心的记了下来。其实在大学里学习，都是靠的自己的自觉，老师很多时候都不会太管我们，所以很多同学都会在课堂上打游戏和睡觉。而在大三之前，我也都是这么度过的，现在，我却觉得它是一件十分堕落的事情。其实只要坚持下来了就会发现认认真真的听完一节课，也并不是什么难事，况且它还会帮助我们增加知识，帮助我们提高成绩，何乐而不为呢？

其次，是在对待我的社会实践上面，我也做出了很大的尝试和改变。在大一大二的时候，我都没有意识到社会实践的重要性，参加的社团活动也很少，社交圈也仅仅只限于我们班级同学的范围内。到了大三，我就不再只局限于眼前的社交圈了。社团里面一有活动，我就积极报名参加，主动热情和我们社团里面的同学打交道，交朋友。在大三这一年，我还跟着我们话剧社的社长，参加了好几场话剧演出，让我增加了很多的见识。并且他还带着我们组织了多次的兼职活动，在兼职活动中让我体会到了社会实践的意义，增加了我的社会经验。

所以，在大三这一年里，我的收获和成长还是有很多的，这都源于我肯迈出我自己的第一步。我相信在接下来的大四生活中，我会变得越来越优秀。

大三实习个人总结篇14

时光飞逝，一个紧张而又充实的学年又过去了。在忙碌的大三里，无论是思想上还是在学习，工作上，我都收获很大。点点滴滴的小事，虽不起眼，却构成了多姿多彩的崭新生活。其中苦乐掺杂，获益良多。

大学三年了，大一，满怀期待，满腔热忱，踊跃参加学校的活动，社团。大二，大学无非如此，失望，打击，开始学会逃课，变得慵懒。大三，有点如梦方醒，前两年有点浪费，知道应该抓紧努力了。

有时，忙碌也近乎成为我不去努力、争取的借口，认为无暇顾及，索性任机会从我眼前溜走。其实，有时鱼和熊掌是可兼得的。

在日常生活中，我以诚实守信为处事原则，讲信用，守承诺，以真诚言语和行动对待他人，言行一致，严以律已，宽以待人。

大三留给我的是美丽的记忆，告别了大一大二的懵懂忙碌，大三与我而言更是一场成长的蜕变。

大三的课不同于大一大二的基础，大多数是专业课。这是关键的一年，直接与我们未来的工作挂钩。因为是专业课所以有点难啃，需要花很多的精力去充实，温习，而且有些课与课之间是融会贯通的，一门不扎实，就很难把另一门学好，环环相扣，这就不得不去复习原先的知识点，所以大三的学习是苦涩而充实的。虽然理论课成绩不是很理想，值得自责，但自己确实是学得比较踏实，也没什么好说的。

对自己所取得的劳动成果的肯定，又是欣慰的'。与此同时，我还学到了一些很实用的实践经验。让我们对我们所学的专业以及以后的就业环境有了初步的了解。老师对我们如数家珍地教诲，伙伴们对自己由衷地关怀，让我觉得我不是孤军奋战。

大二的暑假，由于学校管乐团要参加北京市大学是艺术节，在学校里度过了一个假期。

一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己，人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。

经历很多波澜后，大三里我会学了用平常心去看待问题，在某些方面适当降低标准，给自己减压。这让我成熟不少! 忽然猛醒，那么强烈的觉得学习才是硬道理。一直觉得人生应该过得有意义和价值 ,如果没有丰富的学识，扎实的功底，谈价值完全是不现实或者受限的。在大学最后的这段时间里，我会全力以赴，积极向上，勤奋学习。我不知道前方的路怎么走，无论是阳关明媚还是荆棘丛生，我始终相信“努力不一定会成功，但不努力一定不会成功”。

大三实习个人总结篇15

为了更好地理解和掌握市场营销学的知识，在社会实践中综合运用所学的营销理论与技能，为了能更好的适应社会的生存，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须亲自接触社会参加工作实践。由此我在绍兴县易比纺织科技有限公司的销售专员岗位进行了实习。经过实习，让自己找出自身所了解的知识与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为毕业以后的正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从学校走向社会的心理适应期，成为一名优秀的毕业生。

一、实习单位简介

xx县xx纺织科技有限公司位于全球最大的纺织贸易集散地——xx，公司是依托xx省现代纺织工业研究院成立的一家高科技企业，拥有完善的研究体系和丰富的技术资源、技术储备，主要从事智能化形状记忆纺织品(整理剂、纤维、面料)的研发、生产与销售，并供给技术转让服务，是国内首家形状记忆智能纺织生产企业。

公司主营产品为：形状记忆纤维素整理剂，形状记忆羊毛整理剂，形状记忆涤纶莱卡整理剂。

二、实习主要过程

此次实习的目的：经过在xx县xx纺织科技有限公司的实习，熟悉纺织企业的日常业务，销售的工作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：

第一，了解企业文化，熟悉集团公司的经营单位，了解经营单位的经营对象。

第二，学习销售业务的基本流程，包括学习销售理念、销售技巧，电话销售等方面。

第三，电话销售的实践，向潜在顾客电话销售。

第四，面谈销售的实践，跟目标客户进行面谈沟通，最终完成订单。

第五，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。

三、实习主要资料

我在xx县纺织有限公司一共实习8周，时间为20xx年x月——20xx年x月。在这期间，我理解了公司安排的多次企业文化及业务技能培训，并尝试了销售这个岗位的工作，对不一样的工作有了初步了解，对于我进一步掌握营销知识有着巨大帮忙。同时，不一样工作的锻炼，也对公司、市场、消费者有了更为深刻的认识和理解，对于全面提高我的工作经验、加强营销实践技能有着至关重要的作用。下面以周为单位简单介绍以下实习的主要过程及资料：

我在xx县xx纺织科技有限公司实习，我所从事的岗位是销售。刚进公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。同事们也都很友善。因为是初入公司，所以经理说我第一周的.工作就是要了解公司的产品，名称、特性，价格等资料，并且熟记。方便日后为客户进行解答。

于是，第一周就在这些学习中度过，我也充分了解了公司的产品，名称、特性和价格等资料。

第二周公司又针对了产品的特性进行了3天的加强培训，目的在于我们能够对客户的任何针对产品的问题都能够对答如流。在培训期间，我们每个人都会认证的记下产品的性能和特点。并且，回去后认真复习，最终3天后在经理的抽查中，我们都能够及时的回答经理的任何问题。

于是，在接下来的3天里。经理开始对我们实习生进行电话销售的培训。培训包括一些电话销售的技巧等等。我们也都努力的记着笔记。可是这些都只是纸上谈兵。真正的做好电话销售，还需要进行实战。

一周的时间过的很快，经理说下周就要开始进行电话销售了。最终要进行实战了，内心里非常的激动，准备下周大干一场。

第三周了，最终开始进行电话销售了，经理先给了我们几张电话单子。上头密密麻麻的都是电话号码。于是，我们就开始对单子上的客户进行电话拜访和销售。打第一个电话的时候，在我还没介绍完公司名字的时候，电话就被挂了。当时心里非常难受，可是我调整了心态就开始打第二个电话，可是接连几个都是这样。这使我十分的沮丧。同事安慰我说，他们刚开始也是这样。慢慢的掌握好说话的节奏就好了。首先就是先告诉对方我们的身份，然后再进行相应的产品介绍。慢慢的我也进入了状态，能够很好的和客户沟通并且介绍相应的产品了。时间过的很快，不知不觉一周已经过去，我也能够很好的适应这份工作了。

第四周，我依旧是做着电话销售的工作。每一天都会有必须的任务量，虽然打电话很累。还觉得嗓子很干，喉咙很痛。可是这一周我还是有不小的收获，因为我谈成了一个单子。虽然仅有一单，可是还是很有成就感的。

时间过的很快，这已经是实习以来的第五周啦。自从上周谈成了第一个单子之后，这周又陆续的谈成了好几个单子。其中还有一个比较大的单子，这也使我十分有成就感。

我也对电话销售有了自己的一套方式，经理说下周要带我去参加面谈的销售模式。这使我十分的高兴也十分的期待。

实习的第6周，经理给我培训了下面谈的技巧。他说他会带我去和客户谈单子。让我好好的观察他是怎样和客户去沟通的。

第一次要见客户的时候我很紧张，经理和我说一会儿我只需要在旁边看着微笑就能够了。于是，第一次去谈单子我就在微笑中度过。当然我也仔细的观察了经理是怎样和客户交谈的。

看着经理和客户之间交谈的很愉快。听到经理游刃有余的和客户谈着产品的性能和价格。我也从中学习了很多，在见到客户的时候也不会再紧张了。

时间过的真快，转眼已经是实习的第七周了。经过上周的锻炼，这周我和经理出去见客户的时候已经不再紧张了，经理也安排我和另一个老员工去谈了一个小单子。虽然之前和经理一起去见客户，可是我都是在一旁安静的坐着并且仔细观察经理和客户之间交谈的细节。可是这是我第一次为客户介绍我们公司的产品并且和客户谈相应的价格。虽然中间还是有一些小的纰漏，但总之这个单子还是谈成了的。心里非常有成就感，经理也表扬了我。这使得我在工作上更加的热情了，也对自己充满了信心。

这是我实习的第八周，经过上周的谈判也使得我更加的有信心。此刻我也会跟着经理去谈一些客户的单子。每一天都在见客户和谈单子直接度过。虽然很累，可是感觉自己过的很充实。每当谈成一笔单子时，都会十分的有成就感。

总之，每一天都过的充实而富有挑战。觉得自己能够在以后的工作中坚持着热情，也相信自己会越做越好。

四、实习的主要收获和体会

在两个多月的实习过程中，我对整个纺织行业的运作模式和日常操作程序都有了必须得了解。在此过程中，我不仅仅在我的专业知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历中增添了十分重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富。

毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。四年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，毕竟还是离现实有一段距离。经过毕业实习，让我切实的体会到了工作的艰难与不易。它教会了我运用所学知识去解决现实问题，更教会了我怎样去与人沟通交流，怎样样做一个合格的销售人员。

1、经过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应当具备的。仅有培养自身的独立能力，可是分的依靠，自己主动的去发现问题解决问题，这样我们才能真正的提高自己处理问题的能力，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有问题，有不懂应当大胆请教，而不是不懂装懂。“三人行，必有我师”，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。经过学习，才能独立工作，积累经验，最终得到的才是最适合自己的东西。

实习期间，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意气用事将自己的委屈和坏心境带到工作中，往往会让事情变的更糟。应对困难和挫折我没有退缩，而是勇敢的去应对，对客户我始终抱着进取包容的态度去对待，努力为自己减压，营造良好融洽的工作氛围。

2、如何与人和睦相处，良好的进行沟通，是一名实习生必须要学会的。在与人相处方面，我一向坚信，诚实加真心，自尊与尊重他人，肯定不会被拒于千里之外的。首先和同事相处，我只是一个实习生，很多事情要多看多学，我所有的同事都是我的教师，前辈，工作过程中，怎样发挥团队的作用，协调内部关系，我学会的是尊重和礼貌。学会如何让自己说出的语言让客户听得舒服，听得开心，进而选择和你合作，是作为一名实习生所必须要学习的课程。人不免会有情绪上的波动，然而这种情绪上的波动往往会影响他人的心境。如何调整好自身的心态，用最好的心态去应对客人，应对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要认真思考的问题。在这次实习中，我不但在沟通能力上得到了提高，还学会了如何调整自己的心态。

以上是我的毕业实习报告。我明白，实习只是一个接触社会的过程。经过这次实习，是我学习到了许多在学校学不到的知识，接触了形形色色的人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。