房产年终工作总结

房产年终工作总结 篇1

导语：

第一部分  200X年工作总结

200X年，局全部干部职工，在上级主管部分和市委、市当局的精确带领下，联合搏斗、求真务实、开辟立异，环绕“兴工强市、借力成长”和促成“六六”财产成长两大计谋和其他各项决议计划安排，以及全省财务地税工作集会精神，当真落实“三个三”工作办法，环绕年度肯定的工作思路，聚财为国，法律为民，在各方面都获得了较好的成绩。 1-9月，全市财务总收益累计兑现4.5亿元，结束年筹划79.3%，增加18.8%。处所财务收益兑现2.7亿元，结束年筹划76.4%,增加23.5%。财务总付出兑现42225万元，增加26.6%。全年财务总收益估计兑现6.05亿元，增加18.6%，处所财务收益3.65亿元，增加17%。 1-9月，地税部分结束各项收益30783万元，增加12.3%,此中税收收益结束2.2亿元，增加7.9%。全年处所税收收益估计兑现3亿元，增加14%。200X年的紧张工作有以下六个方面：

1、切当变化本能机能，调整优化出入布局

（一）尽力优化收益布局 一年来，在国度宏观经济政策的调控下，我市建材等支柱财产和房地产行业效益下滑，处所财力增收的难度连续加大，收益局势极其严峻。我局进一程序整、优化收益布局，兑现处所财力稳步增加，为确保结束市委、市当局下达的6亿元目标而竭力。

1、加强税费调研，强化税源监控。自动展开企业所得税、构筑房地产交易税等经济税收调研和社会保险费等普查工作，加强税源办理和分析探讨。对年纳地税额在10万元以上的重点企业履行重点税源监控，强化税收动态办理，确保税收的及时入库。

2、加强处所税收办理。及时调整房地产行业税收政策，对房地产行业企业所得税联合履行查账征收，同时美满地皮增值税办理方法，扩大地皮增值税的预征范畴，1-9月地皮增值税同比增加179%；出台《企业所得税分类办理方法》，联合了肯定征收方法的认定，明了了企业所得税预征率，包管了所得税收益比上年同期稳中有升的精良势头；扩大印花税预征范畴，典范印花税按月报告轨制；连续美满房产税、城镇地皮利用税电子档案，履举动态办理，1-9月房产税和城镇地皮利用税同比增加81%和213%；展开客运行业纳税评估，典范客运企业税收办理；调整木柴行业税收政策，进一步典范木柴行业税收征管，履行查账、核定、双定相联合的办理模式。

3、加强社保费收益征管。建立欠费环境等征收信息的反馈关联轨制，自动稳妥的促成养老保险金全覆盖工作，做好大病医疗补充保险费的移接交和征收工作。

（二）竭力优化付出布局 根据大家财务的要求，连续优化财务付出布局，保险重点付出需求，确保构筑“温和我市”的资金需求，增进“三个文明”和谐成长。

1、强化预算束厄狭隘。200X年，我局以加强财务预算严明性、精确性为预算办理改革的立足点，在增逼迫度构筑上下工夫。订定了《我市部分预算办理暂行方法》、《我市市级行政奇迹单位根本付出预算办理暂行方法》和《我市市级行政奇迹单位项目付出预算办理暂行方法》，典范了预算式样标准、程序，增进了预算式样质量的进步。

2、集结财力保重点、保急需。财务付出向产业成长、教诲、大家卫生、社会保险等倾斜，把有限的财力用在关心社会弱势群体，保护社会巩固、加大社会保险等急需和必须付出上。一是阐扬财务本能机能效用，自动应对宏观政策调控要素制约，加大对企业赞成力度。200X年财务安排企业贴息资金1000万元，增加11.1%，安排175万元招商引资、“六六财产”专项经费，保险经济的连续增加。二是加大对农业、教诲、卫生、科技的投入，优化付出项目布局，付出安排向重点方向倾斜。教诲投入连续增加，增加11.7%，此中1-9月付出增加16.5%，比全省均匀超过4个百分点，办理了全市离退休教师工钱福利报酬，赞成教诲“四项工程构筑；卫生付出重点向大家卫生倾斜，200X年大家卫生付出安排757万元，增加56%，此中1-9月付出增加67.3%，比全省均匀超过44个百分点；200X年1-9科技付出增加509.4%，比全省均匀超过487个百分点；三是切当办理一些历史性遗留题目。初步划清乡镇大家卫生付出和其他卫肇奇迹费付出边界，对乡镇卫生院院长、防疫、保健、血防等大家付出，履行定员定额的经费包干方法，进一步加大对乡镇大家卫生付出的投入，医疗卫生付出预算比上年增加28.2%；渐渐进步奇迹单位离退休人员保险程度，根据奇迹单位改革的要求，公道界定奇迹单位在职人员和离退休人员财务补助边界，重点进步奇迹单位离退休人员经费，特别是进步对非公益性且收益来历少的奇迹单位离退休人员财务补助标准，渐渐与行政单位离退休人员经费补助接轨；对非任务黉舍的离退休人员履行全额补助。四是财务付出向大家办理和大家办事、防备突发性变乱本领、打造“温和我市”倾斜。公检法司付出上年增加16.7%，进步公安部分人均公用经费，做好中间政法专款处所配套资金落实工作，筹措资金赞成市法院、法律部离展开信息化工程构筑。

（三）致力优化财产布局，竭力培育新兴财路

1、进一步加强了对企业技改项目财务贴息资金报告和办理，加大技改贴息赞成力度，安排企业挖潜改革资金、科技三项费用2600万元，促成全市经济布局调整和财产进级。安排庞大项如今期经费、招商引资项目经费，贯彻“产业立市，旅游兴市”的计谋思维，紧紧环绕“六六财产”做大做强我市产业支柱。

2、富裕阐扬包管中间的当局名誉包管效用，大力大举搀扶中小企业成长。

3、当真落实中间、省、市各级各项财税优惠政策，1-9月，审批减免23户企业所得税金额4709万元，承诺38户企业财产吃亏税前扣除1245万元，办理69户再就业税收优惠政策的认定，加强企业成长活力，培养经济增加点。

2、赞成城乡兼顾成长，促成和谐社会构筑

（一）加大“三农”投入，增进农业增效、农民增收、农村巩固

1、加大资金投入。连续加大市财务对农业的投入，并自动向上报告项目，篡夺省财务资金赞成，同时进一步美满各项财务支农项目资金的办理方法，确保支农资金效益最大化。200X年，市财务安排农、林、水付出同比增加38%，高于全市预算付出14.9%的增加，1-9月向上篡夺各种支农补助资金为4750万元，估计年内补助资金总额可达1亿元。

2、彻完全底贯彻落实支农政策，强化农村税费改革。在做好农业税免征的根本数据核对工作，展开农业税票证（章）料理，对改革开放过去的农业税征管档案进行料理建档；及时落实粮食出产直接补助政策，进步农民种粮自动性；当真做好丛林生态效益补助直接补助资金的试点工作。

3、加大农业综合开辟力度。促成标准农田构筑，对农业龙头企业履举动态办理并加大搀扶力度，大力大举搀扶效益农业和农业财产化的成长，加强农业科技推行系统构筑；订定农民本质培训工程财务补助资金办理方法，对农民本质培训工程财务补助资金履行项目办理；赞成“百村树范，千村整治”、下山脱贫等农村根本办法构筑，筹措资金赞成136个行政村办公用房构筑。鼓励山区农民下山脱贫，补助资金的发放方法可以代办券式样直接补助给山区农民建房，使农民直接获得了实惠。

（二）促成农村社会保险系统构筑 自动参加《我市城镇职工大额医疗补助方法》、《我市医疗救济工作办理暂行方法》等多式轨制的订定，连续美满社会保险工作的轨制构筑。促成新型农村互助医疗轨制，切当保险被征地农民的根本糊口生涯，建立重点优抚东西优抚标准天然增加机制，城乡低保户兑现应保尽保。企业职工养老保险和赋闲保险兑现全覆盖，就业和再就业工作获得进一步加强，城镇职工医疗保险和工伤生育保险保险系统进一步美满。

（三）赞成农村各项社会奇迹成长 一是赞成农村教诲投入，足额安排农村中小门生均公用经费差额，加快教诲布局调整步调，集结财力择优鞭策峡口片区黉舍布局调整，确保投入一处结束一处，竭力进步资金利用效益。二是增加农村大家卫肇奇迹投入，落实大家卫生及突发变乱把握经费，及时安排贺村镇坞里村副伤寒和麻疹把握经费。三是做好我市部分农村筹划生育家庭嘉奖帮助试点工作,为全市400名符合嘉奖帮助前提的筹划生育家庭，发放嘉奖帮助资金24万元。

3、夯实根本，强化地税征管改革

（一）美满根本办理 坚定“抓大不放小”的税收征管目标，展开漏征漏管户料理，加强对印花税、房产税、地皮利用税的办理。进一步促成个别税收“三等九级”的征管方法，科学测定，民主评断，典范办理。经过议定加强与金融系统的雷同，竭力扩大网上报告和银行扣款范畴，至9月底，90%的企业兑现“网上报告”，“网上报告”企业和“双定”户兑现了税款的银行扣缴。摸索建立基金户的联网扣税模式，促成个别工贸易户及解放职业者办卡扣缴养老、医保费扩面工作，真正兑现纳税人从办理报告到缴纳税费全进程的电子化；按省局联合安排，抓好税收根本数据料理；雇用临时税员，进一步富裕一线征管气力。

（二）典范税收法律 践诺稽查责任制，美满目次查抄法，订定《案件处理、惩罚集体审议及报批轨制》、《税务查抄时效办理方法》，进步稽查效果；加强与国税、公安部分的协作，严明进攻偷逃税行动。订定欠税公告方法，当真展开处所两税、契税等清欠工作，摸索防备产生新欠的思路，竭力做到以查促管、应收尽收。

（三）促成税收宣扬 细致构造大型婺剧高腔税收宣扬教诲历史《我市本色》，荣获省局200X年度优秀税收宣扬项目称呼。自动参加XX市税收知识电视比赛活动，荣获二等奖。当真展开贯彻《我省社会保险费征缴方法》等专项宣扬工作。经过议定进行培训班、发放宣扬资料、上街展开询问活动、电视等多种式样的宣扬活动，进一步加强全民纳税意识，改进税收法律环境。

（四）促成征管社会化 美满与国税、工商、公安等部分的协作机制，加强了部分之间信息共享，增进地税办理典范化、信息化，包管了处所税收巩固增加。加强与国税部分的协作，拜托国税部分代征门征税收和“双订户”超定额补税。加强与多家银行的协作，促成银税联网，裁减办税办事厅征收窗口的工作量，从根本长进步了办事质量和程度。连续巩固与交通、公安部分的税收协作干系，包管货运车辆及时足额地入库。进一步加强与公检法部分的协作，经过议定互助查处涉税案件、进攻税收违法活动，保护税收秩序，包管税收工作的平常展开。

4、开辟立异，切当促成财税办理改革

（一）进一程序整内设机构的职责 根据建立大家财务的要求，我局对内设机构的职责作了调整美满，并根据局带领班子调整的环境，调整结果带领分工，明了了各本能机能科室在项目立项、资金审批拨付、监督关键中的职责，进一步理顺了工作干系，典范办事程序，进步工作效果。

（二）典范财务项目资金办理 严厉履行国库集结付出轨制，订定《我市市级财务资金拨付办理规程》，印制《资金申拨单》、《凡是性资金增（预）拨单》，进一步美满资金拨流程、拨付根据、审批权限、拨付工作职责，美满财务资金运行内把握度构筑。履行资金分类办理，做到资金有序、安定拨付。立异大家（根本）办法构筑投资办理，建立当局投资项目资金财务直接付出办理试行方法，对概算投资50万元以上的当局投资项目资金履行财务直接付出，对17个财务性投资项目履行代建办理。对国债项目进行专户办理，履行零丁建账、零丁核算，履行国债项目标全程监禁。

（三）财务、财务监督获得新冲破 一是表里联合，当真做好《财务违法行动惩罚处罚条例》和《小企业管帐轨制》等管帐轨制的宣扬、培训及贯彻履行工作。二是贯彻履行省财务厅新公告的《财务监督查抄工作规程》，根据《规程》的要求当真构造财务监督查抄工作。三是结壮展开怀念《管帐法》公告履行20周年的系列活动。召开管帐学术钻研会，展开管帐工作进步集体和进步管帐工作者评比活动。四是编印《我市财会》，加强管帐工作探讨和交换，促成财会工作集体程度的提拔。

（四）财税办理渐渐兑现信息化 连续促成“金财工程”履行，抓好资金申拨系统的利用，兑现指标办理、资金申拨、总管帐核算的财务办理信息化。对财务资金的运行全进程进行即时监控，有效地进步财务资金的运行效果和利用效益。加大引进和自行开辟利用软件力度，自动推行利用因特网办税系统。将养老保险金、医保金纳入了银税联网的范畴，便利单位、个人缴纳；阐扬12366语音特服系统，利用手机短信催报催缴工作，进步征管工作效果。

（五）地税征管改革获得明显结果 一是促成票证办理改革。践诺利用一联式电子转账完税证，印制了“银行扣缴专用收据”，对通用缴款书和完税证的开具周全践诺一票多税，低落征税本钱。各种完税凭据的利用量从16.5万份下降到14万份，全局裁减票证档案保管量达三分之二。二是多元化纳税报告方法获得进一步促成。进一步便利纳税人，进步税务构造工作效果，加快兑现税收征管当代化。

5、整合股源，自动筹措资金，加强处所财力

（一）细致包装项目 及时把握上级出台的新政策、新方法、新轨制，会同各有关本能机能部分根据上级有关要乞降法则，联合我市实际，做好项目包装；汇集各本能机能部分向上篡夺项目环境和项目构筑环境，并汇总分类，建立项目库。加强与上级和各部分的工作关联，自动向上级篡夺财务转移付出资金和国债资金。1-9月，向上引资额超亿元。

（二）拓宽当局融资平台 加强财务性资金的调理和办理，费尽心计心情筹集资金，确保重点构筑资金的需求。当真选择当局外债投向，自动自动与金融机构跟尾，经过议定国有独资公司向金融机构贷款，1-9月共融资1.1亿元。加强资产出租办理，连续推举行政奇迹单位非转经工作，竭力盘活存量资产，进步资产利用效益。自动参加企奇迹单位改制，做好国有资产的监禁和办事工作，践诺好国有资产各项办理本能机能。

（三）严厉非税收益控管 自动践诺和美满“单位开票、银行代收、财务统管”的征收模式，扩大原本的收益外延，将国有资产有偿利用收益、国有资产有偿收益、罚充公入等纳入非税收益收缴办理，同时将教诲系统的非税收益扫数纳入财务专户办理，连续加强当局的调控本领。订定非税收益分成资金上划及下拨方法，阐扬财务专户本能机能，典范非税收益分成资金的上划及下拨。订定了《我市财务单子办理履行细则》，加强财务单子办理。当真展开银行结算账户料理，进一步典范了预算单位银行结算账户的配置。典范行政奇迹性收费行动，及时公告撤除各项行政奇迹性收费项目,公告行政奇迹性收费项目和标准，并要求各执收单位建立收费公示轨制，典范行政奇迹单位收费行动。同时从财力上保险公道收费，无偿供给农民建房通用图纸题目。

6、以工钱本，促成干步队伍构筑 200X年，我局始终环绕共产党员进步性教诲为主线，坚定以工钱本，立异工作方法，切当加强干步队伍构筑。

（一）深切展开共产党员进步性教诲活动 根据市委的联合安排，深切构造展开了以实践“三个代表”紧张思维为紧张内容的保存共产党员进步性教诲活动。严厉根据“进修策动、分析评断、整改进步”三个阶段，采纳局带领上党课、听取进步古迹报告、个人自学、党员集体评论辩论等多种方法，经过议定展开 “三个代表’在我市的实践”和“前锋形象”大评论辩论活动，发起财务地税部分保存共产党员进步性标准，进步党员干部认识。深切企业、农村，展开了“落实三真、关爱基层”活动，当真展开党性分析和整改活动，切当作好进步回头看工作。我局的进步性教诲活动获得市委的必定，被评为保存共产党员进步性教诲活动进步单位。

（二）加强内部办理，促成“进修型构造构筑 订定《中共我市财务局委员会表面进修中间组进修轨制》、《构造干部进修轨制》等，建立干部本质进步的长效机制。当真展开干部全员培训工作，聘请省、XX市等专家为干部更新知识，鼓励干部投入到进修中。建立《A、B 岗工作轨制》、《财务、地税干部的请销假轨制》，内部办理依法行政程度明显进步，本年又有2人经过议定高级管帐测验，33人获得大专以上学历。

（三）加强党风廉政构筑，鞭策宣扬教诲凡是化 当真贯彻中共中间关于《建立健康教诲、轨制、监督并重的惩办和防备腐败系统履行纲领》，印发《财务、地税干部十大禁令》，把反腐倡廉思维教诲融入财税干部的培养、提拔、办理、利用等各个方面，坚定自律与他律、教诲与办理相联合，加强教诲的针对性、有效性；层层签订党风廉政构筑责任书，并把耿介自律承诺拓展到全部财税干部，做到一级抓一级，层层抓落实。进一步美满监督制约机制，展开内部审计监督。

（四）珍视财税文化构筑 补缀财税培训中间，展开充裕多彩的体裁活动，活泼干部职工糊口生涯，筹建征管大楼，关心基层干部和离退休老干部的糊口生涯。“基层三年构筑”顺利经过议定省局考核验收。派出农村工作教导员，竭力救助关联村寻找脱贫致富门路。搀扶党内弱势群体,长期展开与贫苦村结对活动。策动干部自动参加捐款和无偿献血等爱心工程，建立精良的财税形象。

第二部分  200X年工作思路

200X年是“十一·五”筹划的开局之年，承上启下、承前启后效用非常凸起，做好来岁财税工作，对付我市兑现“十一·五”筹划目标起好步、开好局，为我市跻身全国两百强，具有非常紧张的特别意义。是以，我们要加强责尽情识，富裕认识做好本年财税工作的特别意义。 经过议定200X年各项工作展开环境的总结，总结当前及今后财税工作存在的实际题目，我局200X年财务总收益估计在200X年根本上增加14%，力图超出7亿元。根本教导思维是：以三个代表紧张思维为教导，当真贯彻落实党的十六届五中全会和上级经济工作、财务地税工作集会精神，根据周全构筑小康社会、增进和谐社会成长的要求，以跻身全国两百强为已任，切当践诺财务本能机能，增进处所经济连续急剧成长；美满税收高雅化办理，自动调整财务付出布局，连续加强财务保险本领；强化财务改革，加强财务办理，竭力构建处所大家财务系统；强化财务监督，料理和典范财经秩序，竭力进步财务运行效益。 根据这个教导思维，200X年我局的工作根本思路是：

1、赞成经济成长，兼顾城乡成长，为我市跻身全国两百强奠定坚固根本 以科学成长观精确审阅面对的经济局势，密切存眷国度宏观调控政策走向和新一轮税制改革动态，自动展开调研，指导企业加大科技投入，竭力做大做强“财务蛋糕”，为构筑“温和我市”供给财力包管。

（一）进一步加大对经济的投入，强大财路，加强处所财力 加强产业经济对经济、社会奇迹和财务收益的赞成效用。自动构建招商引资平台，进一步加强了对企业技改项目财务贴息资金的投入和办理，联合我市实际，对相干的财务付出政策进行调整，大力大举搀扶中小企业成长，做大、做强、做优六六财产。及时兑现市当局鼓励成长各项财务补助政策，增进经济健康急剧成长。

（二）整合各项资本，集结财力办大事 财务付出要以促成跻身全国两百强构筑为重点，根据轻重缓急、有保有压的原则，包管急需、急办的教诲、交通、大家卫生项目和城乡兼顾成长的资金需求。一是富裕阐扬国资公司“非转经”资产效用，竭力盘活行政奇迹单位闲置资产，拓宽融资渠道。二是加大对交通办法、都会根本构筑等项目标投入，重点做好黄衢南高速公路我市段等庞大项目标构筑。三是要坚定和谐成长，加强对农村的根本教诲、大家卫生、以及以新型互助医疗为重点的农村社会保险奇迹构筑。进一步促成教诲布局调整，加快城乡大家卫生卫生系统构筑，巩固和成长农村五项社会告急系统结果。

（三）加大对“三农”的赞成力度，促成城乡一体化 牢靠建立办事“三农”意识，加大对“三农”的投入。加快促成城乡一体化，重点抓好“十村树范、百村整治”、“农业产业化”政策落实、山区农民下山脱贫、经济薄弱村办公用房构筑、农村废料集结汇集处理、农等资金的落实，、以及各种农业树范基地（树范园区）构筑、农民培训、农村税费改革后续工作落实。

2、竭力强化改革，立异办理系统体例，为构建美满的大家财务办理系统奠定坚固根本 建立“过紧日子”思维，进一步强化财务办理改革，调整优化付出布局，加强当局宏观调控本领，进步财务办理程度。

（一）美满部分预算和综合预算办理 进一步强化大家财务理念，坚定以工钱本，和谐成长，以强化部分预算为伎俩，根据“控、保、压”的要求，式样200X年财务预算。适应国度宏观调控政策必要，按大家财务和市场化运作的要求，加快促成奇迹单位改革，将不属于当局办理的本能机能分散出来，裁减财务压力。连续抓好乡镇财务办理，自动互助做好乡镇区划调整工作，存眷乡镇财务运行状况，当令调整美满乡镇财务系统。

（二）连续摸索财务国库轨制改革 要根据《我省财务国库办理轨制改革方案》要求，以“建立和美满以国库大略账户系统为根本、资金缴拨以国库集结收付为紧张式样的当代财务国库办理轨制”为目标，切当作好改革前的根本性工作。立异和美满管帐核算中间运行机制，转换部分预算单位管帐核算模式，满足预算单位财务监禁的必要，并进一步扩大项目资金财务集结付出的范畴，为强化国库办理轨制改革奠定根本，

（三）促成非税收益预算化办理 一是要典范非税收益的预算式样。对非税收益式样出入筹划，纳入综合预算办理，细化非税收益办理。二是促成专户办理国库化办理，连续美满地皮出让金等非税收益的办理。三是连续巩固行政奇迹单位银行帐户料理结果，严厉银行帐户审批，典范专户办理。

（四）促成财务办理轨制化、典范化、信息化，美满财务监督系统 一是连续美满资金分派、拨付等办理程序。加强专项资金办理，对专项资金履行“一项目一方法”，以轨制来典范财务资金的利用、分派；二是促成“金财工程”构筑步调，结束响应的配套轨制构筑。订定美满财务资金项目化、收集化办理考核方法，加快项目软件的开辟和利用，对财务资金的运行全进程进行即时监控，以信息化的伎俩来促成财务办理的典范化，进步财务资金运行的透明度；三是按大家财务的要求，环绕财务办理目标，进一步美满财务出入监督机制，内部监督机制和管帐监督机制，加强管帐职业操行教诲，美满财务资金付出绩效考评系统，美满资金利用跟踪查抄轨制，进步资金运行效果和资金利用效益，防备财务资金运行风险。

（五）促成当局采购工作 要修订和美满当局采购办理方法，建立符合我市实际的当局采购目次，渐渐扩大当局采购范畴和额度。

3、优化收益布局，促成高雅化办理，为构建美满的大家财务收益系统奠定坚固根本

（一）强化征管改革 一是坚定依法治税目标，对产业园区税收优惠政策展开专项法律查抄。二是连续改革ISO9000质量办理系统。三是进一步促成个别税收“三等九级”的征管方法，典范办理。进一步做好税务果然工作，理顺税收征管秩序。四是进一步美满社保费征缴系统构筑，促成养老保险费全覆盖工作，典范征缴行动，进步征缴质量，以税收征管的理念抓好社保费的征缴工作，兑现税费“同报告、同征管、同稽查”。

（二）加强税收办理 一是加强对车船利用税、资本税等小税种的调研，摸索资本税由代扣代缴和核定征收相联合的办理方法。二是进一步典范竹、木柴行业税收征管，对竹、木柴行业履行查账、核定、双定相联合的多元化办理模式。三是要进一步促成个人所得税全员办理工作。要稳步促成第一批试点工作，要做到宣扬到位、培训到位、责任人员到位和工作进度到位，同时要在总结第一批试点经验的根本上，连续促成试点工作，初步兑现以建立个人收益档案办理轨制、代扣代缴任务人明细报告轨制、纳税人与扣缴任务人双向报告轨制、与社会各部分派合的协税轨制为根本，以信息化构筑为依托的个人所得税全员全额办理。

（三）进步征管效果 以信息化为依托，促成地税征管法制化、轨制化、典范化。连续加大“12366”特服系统的宣扬力度，促成网税系统推行工作，连续进步网上信息公告、短信提醒、网上查看等利用程度。美满地税与社保联网系统，包管社保费征收工作顺利进行。典范税收法律行动，明了法律中的响应责任，促成地税法律的典范、透明、高效。

（四）提拔稽查程度 自动有效地展开纳税评估工作，鞭策纳税人自查自纠，及时发觉平常税收征管中的薄弱关键，采纳办法加以改革。强化税收稽查，美满《责成自查轨制》和《税务稽查约谈轨制》，典范税收法律，建立《案件特征分析轨制》，开掘稽查深度，阐扬以查促管、以查促收效用。连续分阶段对低税负企业、社保费报告不实和零报告单位展开查抄，重点互助办理税收征管中的难点、核心题目。

（五）进一步促成地税征管社会化 进一步加强与国税、工商、公安等部分的协作，建立美满信息共享机制，典范拜托代征办理。联合国税部分当真做好税务挂号换证和联合办证工作，周全核对户管环境。探讨建立 “处所两税” 拜托乡镇、社区代征工作，进一步堵塞税收弊端。加强与公检法部分的协作，严明进攻税收违法活动，保护税收办理秩序。

4、加强四种意识，建立“四型”构造，为加快建立美满的大家财务系统供给精良

房产年终工作总结 篇2

近年来，随着经济的发展和人们居住环境的不断追求，房地产市场呈现出了一种蓬勃发展的态势，房产中介公司也要经历着快速的成长和发展。针对房产中介公司的这一发展趋势和现状，我们进行了一次年终总结，总结对过去的工作做出回顾，对未来的发展做出规划。以下是本次总结的详细记录。

一、回顾过去

1.总体情况

过去的一年里，房产中介公司获得了较好的发展机遇和市场机制，公司规模逐渐扩大，人员配置逐渐完善，资金实力逐渐壮大，品牌形象逐渐提升。公司成熟稳定的经营模式和强大的现代化管理水平，得到了广大消费者和业界内外的好评。

2.客户服务

作为房产中介公司的核心业务，客户服务在过去的一年里实现了长足进展。公司在服务质量上加强了管理，特别是在问题处理方面加大了力度。公司注重生态文明建设，将绿色低碳理念引入到客户服务中。在服务过程中，公司要求员工从客户的实际需求出发，贯彻客户至上的理念，从而提升了客户体验。

3.人员培训

在房产中介公司的日常运营中，人员对公司可持续发展具有关键作用。过去的一年中，公司注重人员培训，不断提升人员的专业素质和业务能力。公司从中长期发展出发，制定了精细的培训计划，以提升人员的应战能力和抗风险性。

二、未来展望

1.规划目标

未来房产中介公司的规划目标是盘活人力资本，并不断探寻房产市场上的新增长点。公司将解决好运营成本和效率之间的问题以及合理的资金回收周期，从而实现可持续性发展。

2.加强品质

公司未来将继续加强品质管理，提升服务质量。公司将会细化流程化服务，提供一站式服务，不断推进互联化和智能化的服务方式。同时，公司将制定出台全面的数据安全保障措施，确保客户隐私在企业的所有业务中更加安全。

3.关注社会责任

在未来，公司也将进一步关注社会责任问题，积极参与社会公益，协调企业利益和社会责任的关系，尽最大的努力回馈社会。

总之，回顾过去，展望未来，房产中介公司的发展之路依然充满着机遇与挑战。我们坚信，在公司全体员工的共同努力下，房产中介公司一定会迎来更加辉煌的明天。

房产年终工作总结 篇3

房产中介年终工作总结与计划

随着时代的发展，房产业的发展也进入快速增长的阶段。房产中介机构作为房产市场中的重要组成部分，在这个行业中承担着重要的角色。一年的时间短暂而又漫长，经过一年的努力工作，作为一名房产中介人员，我们应该对这一年的工作进行一个详细的总结和规划，为明年的工作打下良好的基础。

一、年终工作总结

1、业绩

业绩是衡量一名房产中介工作成果的重要标准之一。在这一年中，我们团队共成交房源几百套，其中新房源交易占据整体的一大部分，同时二手房源的交易数量也占据了相当的比例。与之前相比，今年的业绩有了很大的提升，这离不开我们整个团队的精诚合作和共同努力。在明年的工作中，我们将更加重视团队协作和创新思维，为客户提供更加优质的服务。

2、服务品质

为客户提供优质的服务质量是房产中介机构最基本的要求。今年，我们充分认识到了服务品质的重要性，在整个服务过程中，我们不断升级改进服务品质，提高了客户的满意度。特别是在售后服务方面，我们充分尊重顾客利益，尽职尽责，及时解决客户问题，这也是我们服务品质得到提升的一大原因。

3、人才培养

人才是企业发展的关键。在这一年中，我们注重人才培养，不断招聘优秀的人才加入团队，并为员工提供专业化的培训，提高员工整体素质。我们注重员工的意见和建议，更好地与员工沟通和协调，创造良好的企业环境，激发员工的工作热情和创造力。

4、品牌建设

品牌建设是房产中介机构的长远发展之路。在这一年中，我们加强了品牌宣传和推广，提高了品牌知名度和美誉度。我们注重与大型房产开发商的合作，提高与客户的商业信誉度。我们还积极参加房产展会和活动，加强与业内同行的交流和合作，拓宽业务范围。

二、明年工作计划

1、加强团队协作

团队协作是企业成功的关键，是高效工作的重要因素。明年我们将更加注重团队协作，继续加强团队建设，鼓励员工的创新和创意，积极提出建设性的意见和想法，共同推动企业的发展。

2、提高服务品质

优质服务是客户选择我们的关键因素，明年我们将继续加强服务品质的提升，优化服务流程，缩短服务时间，更加注重售后服务，提高客户的满意度和信任度。

3、拓展市场份额

在房产市场竞争激烈的情况下，如何拓展市场份额是关键。明年，我们将继续加强品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度，积极拓展市场份额，开拓新的业务领域。

4、加强人才培养

人才是企业发展的重要支撑，明年我们将继续加强人才培养，提高员工的整体素质，招聘更多优秀的人才加入我们的团队，鼓励员工个人发展和职业成长。

总之，房产中介机构是一个充满机遇和挑战的行业，我们需要不断提升自己的业务水平和服务素质，抓住机遇，扩大市场份额，创造更好的业绩。同时，我们也需要注重人才培养，建立优秀的团队，营造良好的企业文化，为客户提供更加优质的服务，为房产中介行业的发展贡献自己的力量。

房产年终工作总结 篇4

房产中介公司年终总结

随着国内经济不断发展壮大，房地产行业也不断繁荣发展。随之而来，越来越多的房产中介公司在各个城市纷纷成立，帮助购房者和房主们完成买卖和租赁等服务。然而，由于市场竞争激烈，加上政策不断变化，房产中介公司们也面临各种挑战。本篇文章将从房产中介公司的年终总结角度出发，详细分析今年房产中介公司的发展现状及未来前景。

一、市场竞争激烈

今年，随着房价逐渐回落，经济保持平稳发展态势，房产中介市场竞争愈发激烈。各家公司为了获得更多的订单和更广泛的市场份额，纷纷推出各种优惠政策和促销活动。例如，一些公司为购房者提供优惠利率、免费咨询及评估等服务，以此吸引他们选择自己公司进行购房。

但是，这造成了房产中介公司利润降低，甚至出现亏损的情况。因此，许多公司在年底进行业绩考核时，发现有相当一部分员工无法达到预期销售目标。这也促使了房产中介公司们进行更加细致的市场分析和竞争分析，力求找到更优秀的营销策略和促销手段，以此提升公司的市场竞争力。

二、政策变化

今年，房地产市场管理部门相继出台了一系列政策，为购房者减轻了很多压力，同时也对房产中介公司提出了更高的要求。特别是在房屋租赁方面，政府大力推进“租购同权”政策，从而使一些房产中介公司的租赁业务受到影响。

房产中介公司需积极适应政策变化，不断更新服务理念及表现。与此同时，这也促使房产中介公司不断探索其所服务的细分领域及市场，以更好地为顾客提供专业性服务，挽回市场份额。

三、未来发展前景

尽管面临着激烈的市场竞争和多种政策的变化，房产中介公司未来的发展前景依然广阔。一方面，房地产市场仍将保持平稳增长态势，意味着房产中介公司还有大量商机可挖。另一方面，随着科技的不断发展和应用，许多传统的房产中介公司正在积极转型，以创新的科技手段提升服务品质和效率。

总之，房产中介公司年末总结显示，他们在激烈的市场竞争中不但没有被淘汰，而且在变革中持续拓展其商业模式，发掘新的方式以适应市场发展需求。未来，他们将继续坚持“以客户为中心”的核心理念，为购房者、房主和租户等顾客提供一系列优质服务。

房产年终工作总结 篇5

房产分销公司年终总结

2019年，是房产行业市场竞争激烈的一年。面对市场的变化，各大房地产公司都在积极寻找新的发展路径。作为一家专注于房产分销的公司，我们在这一年也经历了挑战、辛酸和成长。

一、市场变化与公司应对

2019年房地产市场面临的挑战主要包括两方面，一是调控政策的影响，二是市场竞争的加剧。针对这两大挑战，我们及时调整公司战略，主要包括以下方面：

1.优化产品结构：房地产市场调控政策的出台，使得市场需求发生变化。我们从市场的角度出发，调整产品结构，推出更符合市场需求的房源。

2.加强渠道建设：我们持续加强与开发商的合作关系，争取更多的优质房源。同时，积极扩展线上渠道，更好的服务客户。

3.提升销售团队专业能力：我们针对市场竞争加剧的情况，加强销售团队的专业能力提升，不断培训员工，提高团队整体素质。

二、公司成绩与表现

在公司所有员工的共同努力下，在市场变化下，我们在2019年也取得了长足的发展，主要表现如下：

1.销售业绩稳步增长：2019年，我们销售的房源数量和销售额均实现了持续增长，取得了优秀的业绩。

2.客户满意度提高：我们一直坚持以客户为中心的经营理念，为客户提供优质的服务，以获得客户的高度认可。

3.员工素质提升：我们注重培养创新精神和团队共性，营造了氛围和氛围较好的工作环境，为员工的个人发展提供了良好的机会。

三、面临的困难

在成绩的背后，也有一些困难和问题需要我们去面对和解决，主要有以下几个方面：

1.员工流失率较高：目前，员工流失率呈上涨趋势，我们需要进一步关注员工的福利待遇和工作氛围等方面问题，并不断提升员工内部凝聚力和团队合作精神。

2.市场竞争加剧：目前，房地产分销市场竞争加剧，我们需要进一步优化产品结构和渠道建设，提高销售专业水平和服务质量，巩固市场竞争优势。

四、展望2019

2019年，我们取得的成绩和面临的挑战都非常明显，但是我们仍保持乐观的态度，继续秉承“以客户为中心，以创新为驱动”的经营理念，抓住机遇，迎接挑战。

我们将进一步加强内部管理，优化产品结构和销售渠道建设，提升人员素质和服务质量，实现销售业绩持续增长，为客户提供更好的服务体验。同时，我们也将面对市场的变化和竞争的加剧，加强对市场需求的研究和应对策略的制定，拓宽渠道，提高核心竞争力。

总之，在未来的日子里，我们将不断追求进步，保持开放的心态和积极的态度，与客户一同成长，与市场共同发展。

房产年终工作总结 篇6

一年多来房产公司在局领导的关怀指导下，在公司领导的正确领导下，在全体职工的共同努力下，较好地完成了工作任务和年度利润指标，取得了较好的成绩。现就公司一年来的工作总结如下：sO100    一、生产任务完成情况    1、闵子骞墓苑修复工程：继去年修复的基础上，今年完成了山门、厢房的新建、碑廊须弥座的新作等工程内容，工程造价约计80余万元。    2、稽查队办公楼外装饰工程，工程造价7万余元。    3、艺校拆建工程：该工程主要包括新建办公楼1000平方米、地下排污管道改造、东围墙大门新建、琴房楼新建及其他一些零星整修施工，工程造价104万元。    4、舜耕山庄部分修建工程：今年公司接下了山庄B段、C段接建，C段加层的工程，贵宾楼B段宴会厅的改造，以上工程造价合计约60万元。    5、植物园南大门扩建装饰工程50万元。    6、长春观维修工程30万元。    7、华阳宫维修工程20万元。    8、府学文庙工程40万元（前期准备工作）。    9、美里湖工程50万元。    10、在完成上述工程的同时，公司还完成了一些零星修建工程。如：明星影院的改建工程（工程造价10万元）、京剧院宿舍维修工程（工程造价5万元）、吕剧院灶间改造工程（工程造价3万元）、胜利影院修建工程（工程造价4万元）、以及玉函路宿舍更换主电线3.5万元。    2004年公司共计完成工程造价460多万元。    二、公司日常管理情况    1.抓好政治理论学习，发挥企业党组织的政治核心作用    首先抓好党员干部政治学习的落实，加强学习制度的严格化,在学习中，我们不但及时学习和贯彻党的十六届四中全会等有关文件精神，而且还根据日常工作中所遇到的问题，理论联系实际，有针对性地进行学习、讨论，研究解决问题方案。通过我们灵活的学习，增强了党员的凝聚力，使公司党组织在各项工作中都发挥着战斗堡垒作用，使我们的各项工作都能顺利的进行。    其次是在员工队伍建设中，领导班子也始终把思想政治教育摆在首位，引导他们树立正确的世界观、人生观和价值观，积极开展了创建学习型职工活动。职工的业务和技术水平有了很大提高。    2.强化管理，开拓市场    房产公司的领导班子是一个务实的班子。尽管在本产业中，房产公司推向市场较晚，经营规模小，抗风险能力弱，但班子成员敢于面对现实，在事业上群策群力,以苦干、实干加巧干的精神带动市场决策，适时进行ISO9001质量管理体系认证工作，从而将房产公司事业不断推向前进。    在经营工作中，公司不断适应市场，调整经营策略，进行大胆尝试。一是确立了“抓小不放大，抓零不放整”的经营策略。对外承揽业务时，不论是工程造价几万元的工程，还是工程造价上百万元的工程，我们都用户至上，以优良的质量、完备的服务、最低的造价来赢得客户的信任。二是狠抓工程质量。质量是企业的生命，在工作中，公司确立了“一切从质量抓起”的宗旨，强化管理职能。在今年所施工的工程中，无一例施工事故发生，工程质量、服务质量明显提高。    三、廉洁自律情况：    本年度廉洁自律方面，公司领导一直认真学习贯彻执行上级有关部门下发的廉洁自律的文件规定，在工程中严格按合同规定处理工程问题，工程的支出和收入严格遵守财务规定。未出现任何违规现象。    四、物业管理方面    本系统的物业管理一直是我公司日常工作的重要组成部分之一。公司继续狠抓物业管理的正规化和制度化，按照物业管理的有关规定，上半年公司协同业主成立了业主委员会，并展开了一系列的工作，解决了许多多年来遗留下

房产年终工作总结 篇7

光阴似箭，20xx年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

20xx年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。20xx年10月8日，我成为xx公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。

20xx年12月1日XX盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。

如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的'价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

20xx年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

祝愿公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。祝愿我们的公司明天更加美好，同时给大家拜个早年，新年快乐。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了第二个里程，回顾这第一个里程，作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。

我是去年12月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的champion，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。

经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验，终于接近了一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。

经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。

刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，有的还成交几百万的别墅，心里有说不出来的滋味。难道就比别人差，我告诉自己，我也很优秀，别人能做到的我也一定能做到。

我知道在工作中光有热情是不够的，还需要抱着一种平常的心态，于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和能力，我想自己现在要更加努力，目标就是要征服客户。我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。

接下来，我便做得更加得心应手，慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这几个月的磨练，我可以独立完成任务，更可以很自豪的说我现在是一名合格的经纪人，并且一直在努力做好自己的本职工作。

在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，就是春节许多人也不准备回家，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。

作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。这段时间里有过欢乐也有泪水，在我最苦的那段日子，整整两个月没有开单，于是我拼命寻找客户，不放过任何一个机会，付出总算有了回报。

我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的艰难和辛酸，我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来，看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。

当然也有人不削这份工作，在他们看来经纪人没素质，没文化，就靠骗。但是无论怎样。我要说的是：是公司培养了我，告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”，同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一，我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经验以及相关事物的数据分析，通过优质的服务帮助客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的最大化。

因此，每次接电话或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满足感。

作为一名房产中介经纪人，平凡且快乐，而又给人信心，能憧憬光明的未来。这份普通到不能再普通的职业，我会努力做好它，今天的业务员就是明天的业务经理。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我相信，在新的一年将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房产年终工作总结 篇8

我的第一个客户就非常棘手。他想租一处万新村附近的房子，但是这租一个月，给他问了好几个房主，人家一听就租一个月都不干。我们一个女同事就说干脆走私活儿吧，不让双方出中介费了，如果能成就让客户意思意思请我们几个吃顿饭就得了。尽管对此我很嘀咕，但还是照她的意思又打了几个电话，谁知房主们对此依然不认可。没办法，只好作罢了。看来租房的还是愿意长期租的呀，也正因为这件事情我才知道原来还可以走私活儿的。但这样不就让公司蒙受损失了吗？而且如果没经验的话搞不好双方都会跑单的。看来不管干什么都有它的一套潜规则，要学的东西太多了。

在四月十七日这天，店里来了个新同事，以前在易安置家干，后来又开了仨月出租车，现在来了。他业务能力非常强，刚来头一天就成了一单租赁。我们很佩服他，当场送了他一个外号：万能。不过看他的样子，就不像我们这帮刚出校门的大学生这样单纯了，一看就是个老油条，在社会上混了这么多年不是白混的，而且，我隐隐预感到他与店长之间可能会出现摩擦，毕竟一山不容二虎，且看以后如何发展吧。

接下来的几天忙碌而充实，我的工作已经进入正轨，连续接待了几个买房客户，给他们匹配了房源，并进行了带看房，但最后都没有成交。有的是因为价格问题，有的是根本不想近期买房只是溜达溜达，也有的是对房子不满意。我对此做了，并与店长聊了很久，知道了怎样将客户分类，怎样更好的了解客户以期匹配出完美的房源，这些都是需要不断积累和总结经验的。然后店长给我布置了任务，让我溜遍附近的小区，并画出小区摆位图，还要熟练掌握贷款、过户等专业知识，以更好与客户沟通，并完成对其引领。

与客户沟通是一门很深的学问。你首先要让他们信任你，认可你，他才会放心的让你给他找房子，并放心的买下你给他找的房子。典型的见人说人话见鬼说鬼话，跟客户要亲，跟房主也要亲，并且让双方都觉得你只跟他亲，是联合起来去赚另外一边的钱，总之就是双方通吃，才能达成交易。说好听点，这是与人交往的艺术。说难听点，这就是一门骗人的学问。

但是单单做好买卖双方的工作还是不够的，还要提防连锁店与连锁店之间以及别的中介与我们之间的恶性竞争。比方说：我们店有一单生意就是被别的'连锁店搅黄了。当时买卖双方价格都妥了，眼看就签约了，但是一天之内那个连锁店攒了五拨客户去那里看房，把房主的心给挑动了，他涨价了，而且一涨四万，并且没有商量的余地，于是生意就这样泡汤了。值得一提的是，那个店带去的那几个客户，没有一个想买的，连个出价的都没有。摆明了就是专门为了搅和我们的生意去的。自己公司旗下的连锁店尚且如此，更何况公司与公司之间了。像，都是我们的死对头，每单生意几乎都是明争暗抢，自己成不了也绝对不让别人成才善罢甘休。实在是太黑暗了，但也没办法，为了生存呀。至少，这样的竞争并不违反法律的。

由于店面实在太小，以及地理位置处于大片其他中介包围圈内，再加上本店员工新手太多没什么经验，二十多天过去了，我们店里还是一单未成，唯一的一个三方成单还被别的店做了手脚，弄的我们没有拿到应得的分成。没办法，谁让我们集体是新来的，连店长都是新提的，不欺负我们欺负谁。

没有生意不能坐等，天下哪有白吃的午餐，完不成业绩不光是拿钱少的问题，还要扣钱呢。于是，我们就集体去外面贴条了。

贴条是一件很有意思的事情。以前看见外面胡乱贴着这么多条，觉得影响市容，现在才清楚，原来那些买房条和卖房条十张有九张是中介贴的。就算你是个人卖房或者买房贴了条，那十个电话有九个电话都是中介给你打的。这也算这个行业的特点之一了吧。

另外，我们不单是与普通客户打交道还要与房虫子打交道，虫子们都是非常专业的，他们说的话就算你不懂也不能表现出你不懂的样子。因为如果他们看出你是新手，绝对会欺负你。真正的大虫子，不单在各虫子中有人给他递房子，在各个中介中也有人给他递房子，而且不管走里面走外面都相当规矩。虫子也有虫子的规矩，如果一条虫子办了件臭事，他的名声也就臭了，这样的虫子是做不大的。

房产年终工作总结 篇9

一、房地产市场呈现平稳运行态势

20xx年，在国家宏观调控下，我市房地产开发投资与去年基本持平，市场供给萎缩，住房需求减弱，商品住房平均售价小幅增长，二手房交易量同比有所增加。截至10月底,市辖区房地产开发投资完成42.14亿元；施工房屋建筑面积和房屋新开工面积分别为684.3万平方米和371.8万平方米，同比分别增长8和19.6；房屋竣工面积123.5万平方米，同比下降25.3；商品房销售面积和金额为154.3万平方米和37亿元，同比分别下降9.6和21.9；商品房累计空置面积为205.2万平方米，同比增长12.7；商品房平均销售价格为2401元/平方米，同比下降13.7，其中，商品住宅平均售价2177元/平方米，同比增加2.8，办公写字楼和商业营业用房平均售价为3040元/平方米、4226元/平方米，同比分别下降10.1和39.2。预计到年底，房地产开发投资完成55亿元，与去年同期相比略有增长；施工房屋建筑面积和房屋新开工面积可达700万平方米和400万平方米，比去年同期分别增长10与20；房屋竣工面积约300万平方米，商品房销售面积和销售金额分别约为180万平方米和50亿元。住宅平均售价同比去年将略有增长。

二、主要行政工作及做法

（一）认真贯彻国家宏观调控政策，开展房屋普查和规划编制工作。一是根据“国八条”、国办发[20xx]37号和自治区有关文件精神，多次组织相关方面进行座谈、分析和研究，坚持“因地制宜、面向百姓”的原则，结合本市实际，以供给和需求双向调节为主，以培育发展市场和规范市场秩序双向调控为目标，自6月份以来先后两次起草了具体贯彻落实意见上报市政府，提出了促进我市房地产业发展的意见和建议。二是针对我市近20年未进行过房屋普查的现状，在全国率先开展了全市第五次房屋普查工作，克服人力、物力、财力的严重不足，圆满完成了普查任务，摸清了我市城市规划建成区内各类房屋的底数，准确了解市场需求，建立了房屋普查数据库，实现了数据动态更新，达到了“一次普查、多年适用”的目的，普查结果显示，全市规划建成区共有各类房屋3877.47万平方米，其中住宅类房屋2388万平方米、28万套，占房屋总量的61.61，非住宅类房屋1488万平方米，占房屋总量的38.39。三是完成了《**市城市住房建设规划（20xx-20__）》的编制，确定了xx期间我市住宅建设的发展规模、时序和布局空间，保证中小户型住房供应占总量的'70，对逐步解决我市中低收入家庭的住房问题、促进和谐社会建设将起到重要的作用。

（二）加快房地产市场信息建设，增强宏观调控能力。一是及时通报房地产市场形势。今年已召开两次新闻发布会，做到按年、季、月定期发布房地产市场数据分析报告，引导企业理性投资，消费者理性消费。二是成立了局信息中心，加快房地产市场信息系统建设。三是召开了市房地产信息系统建设领导小组会议，建立了成员单位联络员制度，调整充实领导小组成员，完善数据的采集、监测、分析及发布，加强相关部门的信息沟通与数据报送。四是加快房屋普查成果利用，不断完善房产图文网络信息系统，加快建立全市电子楼盘表，截至10月底，楼盘信息归统已完成4500余幢。五是一级市场已经实现网上即时交易备案，《商品房买卖合同》网上备案及时率为100，二手房网上挂牌制度正在制定。

（三）强化房地产市场管理，整顿市场秩序。一是出台了《**市房地产开发项目手册管理暂行规定》并修订了《房地产开发项目手册》文本，加强了对房地产开发项目的动态监管。二是严格《商品房预售许可证》审批，截至10月，共发放预售许可证450个，预售总面积170.5万平方米，其中住宅137.11万平方米、非住宅33.38万平方米。三是与市工商局联合发布了《关于整顿和规范房地产广告的通知》，进一步明确了房地产广告发布的内容。四是进行了商品房预（销）售专项检查，提出了整改意见，并对3家违规企业下发了处罚告知书。

（四）培育和繁荣房地产市场，完善市场体系。一是进一步减化办事程序，缩短办事时限，提高服务水平，房屋二次交

房产年终工作总结 篇10

导语：

1、旅游办奇迹为龙头，争创多元化策划佳构。“香溢”是全省驰名的品牌。为使“香溢”品牌在**阐扬更大的名牌效应，创设更好的经济效益，我们注重在“香溢旅业”上下工夫，以旅游办奇迹为龙头，投资旅店办事，，收到精良的经济效益。如今，我们共有四家大旅店，此中紫荆花大旅店1-12月中旬，旅店交易总收人788万元，**香溢兑现客房交易收益162万余元，**大旅店兑现交易收1290万余元，龙泉大旅店投资大旅店尚在装修当中，估计来岁5月开业。经过议定自动展开重宣扬，抓品牌，树形象活动，使香溢旅业已经成为我公司多元化策划的佳构，不但为公司创设了精良的经济效益，还为本地办理了大量的就业题目，在**地区具有相称的驰名度和佳誉。此中紫荆化大旅店2003年被付与**市地市级和**省第五届消耗者信得过单位；**香溢大旅店荣获**优秀星级饭店和**省餐饮名店称呼，被县旅游局付与二星级旅游饭店；**香溢大旅店经过议定强化技巧办理，深切展开创四星级活动等，自动做好旅店的品牌宣扬与营销工作，告成筹谋展开了“夏季冰饮节”、“金榜落款谢师宴”、“香溢杯”**地区故乡菜等一系列主题营销活动，并自动参加厨师擂台赛和上海海内“旅交会”，还富裕利用告白和媒介加大对外宣扬力度，进步了旅店驰名度，使**香溢大旅店成为本地的一流旅店。

2、 以房产开辟业为拳头，进步多元化策划效益。

过去，我公司在多元化策划投资方面，存在着各自为战，投资分散，档次不高的状况。为变化这类状况，力图在多元化投资方面有所作为，我们以投资效益高、有成长潜力的房地财产为冲破口，整合股源，集结投资。客岁在分公司的安排和牵头下，由分公司和**香溢房地产有限公司互助，以3.84亿元的代价告成竞拍**电台区块地皮利用权。因为国度宏观调控，经济政策收缩，如何连续筹措资金，让“**香溢”房产这个“拳头产品”走出窘境，已成为公司履行多元化计谋的一大难点。因为房地财产投资风险大，为遁藏风险，确保公司资产的保值增值，我们采纳拿巩固回报的式样构造公司员工融资。经过议定竭力，全市六家县市公司共融资21350万元，投入**香溢房地产互助进行房地产开辟，大大的进步了香溢房产的经济气力。如今，由**香溢房产投资的**一中商住楼项目、**电台区块项目、油竹新区Ｂ块项目已进入周全良性施工阶段。

3、 以租赁零售业为补充，拓宽多元化策划渠道。

我们一贯把盘活公司闲置的房产作为多元化策划的一项重点工作来抓，经过议定从事零售租赁，不但使公司的巩固资产获得增值，还产生了较好的经济效益。全年，公司租赁收益万元。此中**县公司以“香溢中间市场”开辟为重点，富裕阐扬市场的效用和地舆优势，经过议定调整布局、优化配合、加大投资、改进环境，使年度策划拍卖租赁收益比客岁同期增加了15.83％，到达439万元。同时闲置的库房、店面、宿舍等进行出租，本年创下了积年新高，到达32. 4万；**县公司别离建立了烟华公司和葡萄酒公司，从事白酒和葡萄酒的策划销售工作。此中庆元葡萄酒公司履行重点市场培养，销售市场以兰溪和福建南平为重点，并延长到福建的武夷山、邵武、松溪、三明一带，拓展势头精良，市场占有率有较大进步。中断12月中旬，本年发出葡萄酒五千余箱，与上年同期比拟增加70％，兑现销售收益63.8万余元，比客岁翻了一番。***公司紧张策划茅台“克服”酒和五浪液“百大哥店”，固然刚从事酒业策划，品牌培养结果不明显，销售量不大，全年才销售11万余元，只有2.5万的毛利，但经过议定一年的竭力，他们在白酒市场运作方面积聚了很多宝贵的经验，还初步构筑了本身的销售收集，为今后的策划奠定了精良根本。

4、以烟叶办奇迹为载体，为主业策划做好办事。**县是个烟叶出产大县，我公司**县公司以烟叶办奇迹为多元化策划主打产品，想方设法做好奖售肥料的供给，不但便利了烟民，变动烟农种烟叶的自动性，还拓宽了我公司的多元化策划渠道，创设了精良的经济效益。为做好肥料供给工作，我们及时、赶早地派员到温州、金华等构造货源，备足奖售肥料，并把好质量关、代价关。为进一步鼓励烟农种烟的自动性，我公司在本年肥料进货代价大幅度上升的环境，还是给烟农每吨优惠200元，并包管凭票供给的肥料代价巩固，使广大烟农真正获得了实惠。本年共构造饼肥200多吨，复合肥340多吨，经过议定避开进货高峰、裁减公司补助等方法，在给烟农每吨优惠200元的环境下，使肥料策划收益还到达了34万元，不但变动了烟农的种烟自动性，还给公司创设了精良的经济效益。为做好烟叶代购工作，我们赶早落实了收购资金，筹办好了收购的办事办法，落实了收购人员，还加强了收购人员的思维教诲和培训工作。为展开优良办事，专门订定了便民办法、收烟守则，美满了规章轨制，并将订定上墙果然，以接纳大众监督。将在收购中，烟叶等级质量标准、代价、办事承诺都果然，还为烟农免费供给茶水、防暑药品等。本年收购烟叶8464担，从未产生争论和钱账不符现象，全部收购工作紧急有序，获得烟农的同等好评，为来岁景长烟业起到了很大的推举动用。

5、今后工作目标 1、连续珍视引进人才，公道建构办理构造。来岁，要健康公司办理轨制，富裕阐扬公司员工的主观能动性。经过议定企业文化构筑，加强团队凝集力、战役力，进步员工工作效果。从而进步公司的集体气力。

2、做大做强房财产，做好做精旅店业。对房财产，来岁要以衢州一中商住楼项目、**电台区块项目、油竹新区Ｂ块项目三大项目构筑为契机，做大做强“香溢”品牌，使“**香溢”房产成为**乃至**的房产龙头企业；旅店业要以龙泉旅店为重点，同时做好**旅店的创星工作，连续进步各“香溢”旅店的档次，强化办事质量。

3、加强香溢品牌的办理，做实做大；对其他财产，以地区为单位，以分公司为主体，关、停、并、转，对效益不好的企业，该关的关，该停的停，该转制的转制。

4、进一步做好为烟叶出产的办事工作。

房产年终工作总结 篇11

房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售工作人员和经理之间的纽带和桥梁，及时发现现场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下：

1、协助经理搞好日常的管理工作

(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。

(2)协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。

(3)自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。

(4)协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。

(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。

(6)爱护公务，带头做好售楼处，样板房的清洁卫生工作。

(7)积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能力。

(8)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。

2、解决客户提出的疑难问题

(1)如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。

(3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

3、日常统计工作

(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。

(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。

(5)了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。

(6)做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟练掌握开收据、收支票、本票、汇票等手续。

(7)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。

(8)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

(9)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

4、做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。

周边项目竞品情况

(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。