【#个人工作计划# #个人工作计划格式及范文(9篇)#】时间如箭,转瞬即逝,我们的工作将迎来新的进展.制定一份工作计划,开启美好开端.怎样的计划能令领导或老板满意呢?以下是好查范文网小编整理的个人工作计划格式及范文,供大家参考和学习。
一、指导思想:
围绕学校的德育工作计划展开“做有道德的人,我快乐,我自豪”教育活动,以培养学生“两个好习惯”为重点,深入探索德育工作的新途径、新方法,促进学生养成良好习惯,全面提高学生的综合素质。
二、工作目标
1、培养学生良好的人格品质,让每个学生快乐成长。
2、培养学生良好的习惯,发挥自我教育功能,让学生自主管理。
3、培养学生学有所长,学有特长,主动发展。
三、工作重点:
1、培养学生“两个好习惯”——负责任、养常规。
2、继续开展“做有道德的人、我快乐、我自豪。”主题教育活动——第四篇章“文明礼仪伴我行”活动。
3、进行“阳光天使”校园艺术节——第三届学生素质大赛。
四、具体措施:
(一)培养学生“两个好习惯”,促进学生全面发展
1、培养学生负责任的好习惯,让每个学生成为有责任心的人
责任心是一种习惯性行为,也是一种很重要的素质,是做一个优秀的人所必须的,只有具备高度责任感的人,才会主动承担起对家庭负责任,对社会负责任,才会努力学习,努力工作,报效祖国。为此,本学期我重点在数学课堂中培养学生负责任的好习惯。
培养学生主要养成:
A、自己的事情自己做的习惯
具体做法:
(1)在数学课堂中培养学生自己的事情自己做的好惯。指定数学课代表负责检查:课前每人要摆好自己的数学学习用品,下课后收拾好学习用具,课代表负责检查。
(2)准备好专门记录数学作业的本子并按时完成作业。
(3)完成作业后能及时放到书包里,每天早上能够主动的拿出作业交给课代表。
B、在家庭和学校中承担具体责任的习惯
具体做法:
(1)爱护校园的一草一木。
(2)爱护班级里的座椅板凳。
(3)课前指定卫生保洁员擦白板,保持教室干净整洁。
2、抓常规训练
学校生活,要求孩子们树立严格的集体和时间观念,遵守学校纪律。一年级的孩子年龄小,仅懂得了道理,如果不经过反复训练,也不一定做到。因此从开学起,我便对他们进行常规教育,对怎样上课、下课、回答问题、尊敬师长、团结同学等等,都做了明确的要求,然后,进行反复训练,对做得好的同学给予表扬,并让他示范给大家看。有的同学做错了,就让他们重做一次,两次……不厌其烦,多次反复,直到做好为止,不能因为错了一次而批评,应真诚地鼓励他们树立信心去做好。
A、养成课前准备好学习用具的好习惯。
具体做法:
(1)在上数学课前能够提前准备好学习用品。
(2)教师能够及时的表扬课前准备好的同学并给与小红花的奖励。
(3)课后能够迅速的`准备好下一节课的学习用品。
B、养成上课认真听讲,不做小动作,回答问题声音响亮的好习惯。具体做法:
(1)教师注意及时调整学生的学习状态,让学生的注意力保持的更久一些。
(2)学生回答问题的时候要先举右手后发言,不能站起来举手或者是张口就说。
(3)在回答问题的时候,要能够让四周的学生听见,其他同学要认真倾听。
(二)课间活动常规
1、养成在操场做健康有益的体育活动的习惯。
2、养成不在楼道内打闹的现象的习惯。
(三)大型活动常规
1、养成战队快、静、齐,听从口令的习惯。
2、养成认真听会不随便说话的习惯。
20xx年是我们xx地产公司业务开展至关重大得开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重得开始得一年。因此,为了,我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介得工作。为此,在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下,我逐步认识本部门得基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面得不足,为了,尽快得成长为一名职业经纪人,我订立了,以下年度工作计划:
一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务得接触,使我对公司得业务有了,更好地了,解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门得计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大得客户群体。
2、在第二季度得时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期,在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度得“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好得开端,。并且,随着我公司铺设数量得增加,一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了,为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底得工作是一年当中得顶峰时期,加之我们一年得厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面,不断调整经营思路得工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大得能力减轻领导得压力。
以上,是我对xx年年得一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑得快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望xx年年,我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务,也力争赢得机会去寻求更多得客户,争取更多得单,完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务,能迎接新得挑战。
一、班级基本情况
本班的学生能够遵守学校纪律,按时上下学,完成自己应该做的事情。大部分的学生都可以按时完成作业,而且书写端正,但是也有几个学生,平时贪玩,总需要老师和家长的督促,他们欠缺自我学习能力,欠缺自我管理能力,争取在本学期中,能够让他们明白学习的重要性。本班将在新学年中不断努力,争取不断前进,取得更好的成绩,并树立良好的班风,把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人,做一位合格的社会主义建设者和接班人。
二、本学期工作目标
1、向学生进行思想品德教育,端正学习态度,明确学习目的。提高学生学习兴趣,使学生主动学习,提高学习成绩。加强学风建设,培养学习兴趣,明确学习重要性,注重学法指导,提高学习效率。锻炼学生的课堂发言能力,提高学生的语言表达能力。
2、贯彻实行《小学生日常行为规范》,向学生进行行为习惯养成教育,使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年,能够做到随时佩带红领巾,不论何处见到老师都能够向老师打招呼。每日派小干部检查班级日常行为,并进行小组打分竞赛。
3、积极参加学校各项活动,在活动中锻炼学生的能力,提高学生的自身素质。
4、注重学生的学习成绩的进步,做到“辅优补差”,面向全体学生,注重学生素质发展,不歧视差生,安排班级中学习成绩好的学生来帮助他们,争取做到共同进步。
5、信任小干部,培养学生的管理能力,在班级中展开“班干部竞选赛”,提高学生的竞争意识,增强班干部的地位,这有利于班干部管理班级。
6、争取在学校举行的各项比赛中有好的成绩。
三、具体措施
1、充分利用晨间谈话,班会向学生进行思想教育。让学生了解《小学生日常行为规范》,并要求学生遵守其中的规章制度,对学生进行行为习惯教育。让学生之间友好相处,不吵架,不打架,增强班级凝聚力。对于班级中发生的不文明现象要严肃处理,慢慢杜绝不文明现象。
2、利用早读和午休时间,对后进生进行辅导,尽可能提高他们的学习成绩,提高他们的行为水平。正确对待后进生,在生活上、学习上从“爱出发”。主动接近,真诚、平等对待,深入了解他们落后的原因,帮助他们解决困难,还要善于发现后进生身上的闪光点,努力培养他们对学习的兴趣。给差生进行“一对一”活动,安排学习好的同学在日常学习中给他们进行帮助,并要求每周进行小结,从中看到自己的不足,争取在下周进步、改正。
3、发挥班干部的作用,师生共同管理班级。尽量把学生能做的事情让学生自己去做,发扬学生的主体地位,对于学生要以表扬和鼓励为主。给每个班干部一本本子,要求班干部每天写下自己的工作感受,写下自己的工作安排,对班级工作进行条理化管理,同时可以监督班干部的工作。
4、给每个学生树立“班级主人翁思想”,让每个学生知道班级就是自己的家,让每个学生可以自动遵守班级纪律,所以要尽量让每个学生都有可能管理班级,成为一个小老师,让班里学生尽量能做到各有安排,人尽其用,每个人都在班集体里找到自己的角色,对班集体有强烈的责任感和归属感。
5、布置好教室环境,增强学习气氛。
6、重视“四项竞赛”,让学生注重班级卫生,班级纪律,出操质量,注重自己的一言一行。
四、活动安排
二月份
1、报名注册,打扫教室卫生。
2、组织好纪律教育。
3、加强期初行为规范教育。
4、四项竞赛开始,做好学生的工作,使学生尽快进入角色。
5、积极鼓励学生参加假日活动。
6、假日活动开始,组织好学生参加时的`纪律。
7、建立差生管理档案,制定转化措施。
8、积极参加板报设计比赛。
三月份
1、“3月5日学雷锋日”,号召学生人人做好事,并在班级里宣传。
2、以“3月8日”妇女节为契机,开展以“孝”为主要内容的家庭伦理教育,举行小小的活动:每月当一次家、为父母洗一次脚等。
3、刊出专刊。
4、写字月评。
四月份
1、参加校运动会。
2、出好黑板报。
3、期中反馈。
4、写字月评。
五月份
1、数学小博士比赛。
2、语文知识竞赛。
3、写字月评。
六月份
1、庆祝六一。
2、加强复习,迎接期末考试。
3、总结班级情况,让每位学生总结自己这一学期的学习表现,对学生提出新的要求。
4、抓好教学质量。
5、各类评比。
一、本班学生基本情况:
全班共有学生41人,新生一人,学生经过五年级一年,各科成绩都明显提升。但是我们班的卫生却总是拿不到优等。纪律虽然整体有所改观,主课不会吵闹,但是副课还是会有学生扰乱课堂纪律。路队也是我们班的弱项,学生爱说话,队伍不整齐。中午的练字时间也是完全没有效果,学生大部分都是发呆,看课外书,没有用心练字。六年级学生的心理动态会更明显,各项指标表明,各个方面都要重新立规矩,形成良好的习惯。
二、工作目标:
1班级人人有事做,事事有人做,时时有事做;
2路队大力整改,形成良好的路队习惯;
3亲自带领孩子们做好卫生,一个月至少两次优等;。
4运动氛围要浓烈,每月至少两次班级集体运动或领班友谊比赛;
5班级形成一种日日读书,日日练字的学习风尚;
6开学第一天进行“一日常规”的培训;
7随时关注学生们的心理动态,保证不浮不躁;
8跟踪副课,保证纪律和主课一样。
三、基本措施和做法。
一、开学第一天,用一节课时间训练路队,快静齐,以上操的形式训练。反复直到记住如何路队。让学生明白路队是一个班级班风的体现,他们出去代表的是冯老师,代表的是六二班。宣布规矩,凡是路队有声音的,小舞台站着,十分钟。不管什么时候,马上要上主课也要罚完。一个星期重点抓路队。
二、每天早上七点十分必须到教室,如果是本班英语早读,早读前带着孩子们一起扫地,拖地,扫灰层,抓卫生细节。教师起到一个示范作用。找到卫生问题,解决它。
三、每两个星期班级内部比赛,比如利用一节体育课,让孩子们接力赛,或是和领班约一场拔河比赛;如果领班不肯,我们可以下战书,哈哈。
四、每天带领孩子们读书,中午写字时间改读书时间,一切琐碎时间都加入看书,多表扬积极看书的孩子,制作读书比赛表格,每读完一本,在表格上写上,期末评选读书大王;
五、开学上好第一节课,再次熟悉一日常规,路队训练,班干部部分更改,做好六年级入学心里辅导,通过视频,学生演讲等方式,发放新书,预习功课,看课外书,下午给科任老师上课或是大扫除。
六、强调副课的纪律,让孩子们形成尊重老师的行为品德。
七坚持每天和一个孩子谈心,关注孩子的内心变化。
八、分别召开男女生会议,讲一讲卫生常识,青春发育等知识。
班级管理是一门艺术。我将在工作中努力吸取新经验,充分发挥班主任的教育作用,引导学生健康成长。
这段时间的工作已经结束,对于接下来的工作还是应该做好规划,在这个过程当中,我还是应该要做好准备的,接下来的工作也是我应该要去做好准备的,在工作当中这些都是我应该要维持下去,今后的工作当中还是要做出足够多的规划,新的一年还是要落实好相关职责,提高自己的业务能力。
在这个过程当中,我确实是要维持好的状态,在这个过程当中还是应该去做好这些细节,这让我深刻的体会到了自己的本职工作,我的个人能力还是有待提高的,现阶段还是需要去做维持好的状态,在这一阶段的工作当中,我还是比较充实的,在这个过程当中还是有很多方面的工作需要调整好,在这一点上面我还是需要认真负责去处理好的,在工作当中我也应该对自己更加有信心一点,接下来在业务方面我还是应该做好足够学习,在这个过程当中,我更加要去做出相关的调整,在接下来的工作当中,我需要去维持好自己个人能力,业务知识也需要不断的学习,在这方面的,我确实是很有信心的,我应该要去做好调整,也需要和周围的同事学习好。
现在我还是做出了很多准备,在这一阶段的工作当中,我需要努力去维持下去的,在这个过程当中,我会端正好自己的心态,以身作则的去做好自己的本职工作,这给我的感觉也是很好的,我也一定会认真去做好相关的准备,在工作当中做好表率,吸取足够多的工作经验,通过这一阶段的工作,我一定让自己做的更加有信心一点,注重服务,这一点是非常重要的,现阶段的工作当中我还是落实好了很多细节,不管是什么行业,服务质量都是很重要的,在这个过程当中我应该要去维持好的状态,在这方面我还是做好了很多规划,也是一件很有意义的事情。
为公司打造一个好的口碑是非常重要的,对于接下来的工作这也是应该要去做好准备,这方面我也是处理好这些相关调整,同时在接下来的工作也要学会反思,在这个过程当中,应该要做好一点,反思好自己的工作,对于自己的存在的不足也是应该要去调整好的,反思自己的不足之处,如果有什么问题也应该及时的去改正,接下来还是会存在的一些问题,我也一定会做好接下来的工作,让自己在这方面的工作做的更好一点。
按照上周工作计划部署和要求,本周下来,重点围绕中途服务和二次促销,本人工作在彭领班的领导下和王领班的指导下,做了一些较有成效的工作。
一、以贯彻落实胡店长7月份活动文件精神为主线,员工对活动的了解。
区域进行抽查,按照7月份活找背诵7进行坐谈了解,二是积极与王领班进行沟通。7VIP888开会,三是制定下发了《奖罚条列》。在前期抽查、默写的基础上,每日抽查情况我及时向彭领班进行了汇报,取得了彭领班对贯彻落实7月份活动文件精神的重视和支持,尤其是陈领班和姜组长对我白班员工进行抽查指导后,对白班员工贯彻7月份活动文件精神有大的改变,我及时向陈领班汇报了白班员工中途服务和二次促销的现状和贯彻7月份活动文件精神的周工作计划 建议。会后,会同彭领班、王领班、陈领班、姜组长联合下发了《关于加强员工二次促销和服务的实施意见》。
二、强化人员管理,打牢员工思想。
继续在人员管理上下功夫,严格管理,严格要求,坚持不懈地抓好“公司禁令”、“约法三章”推销观念进一步提高。纪律优良的职业队伍。以学法用法为重点,努力提促销能力等业务知识,个人的提成收入。实现了人本管理、坚持经常找员工谈心制度,打牢了员工思想基础,把好员工思想关。
“物资管控”的实施方案我班员工高度重视,周密“物资管控”小组。通过行动,全面掌握用在哪以及用完后的空壳基本情况以及历史和现实情况。并建立进出记录,做到了底数清、情况明、记录全、信息完整。工作重点明确,分级分层落实管控措施,实施动态化管理,确保有效掌控。为全面履行库存清楚、出入明确、防范管控“三位一体”的职能奠定坚实的基础。
四、严管行动,打击各类工作偷懒。
为了打击震慑各类工作偷懒、上班懒散,有效稳定白班区域工作能力,按照彭领班指示,我们全力开展了严管整治斗争,提升白班纪律性。对不服从管理,上班不听从指挥人员施以重拳,目前我班共开了一张罚单,增大人员懒散的打击强度,进一步解决了人员工作不服从管理的思想,开展连续不断的严管行动,白班的工作能力。
五、空岗方面,建立包间分配制。
“严管行动”紧密结合,建立分房制度,每条站位点必须有在此基础上,根据客勤状况,适加强区域客人的服务感。对重点包房进行不间断的巡回,死看死守,力争不发生重大的有影响的事件。
面对在本周取得的成绩,我区域所有员工将在今后的工作中再接再厉,争取做的更好。
转眼间上大学就快一年了,这一年过的比较迷茫,看到别人报各种社团我也不甘落后,争着抢着报,看别人去图书馆自己也去,然而全是没有目地的,根本不知道自己要看什么。我决定再不能这样像一只无头苍蝇似的乱飞乱撞了。谁都希望自己是成功的,但是像这样过完四年注定失败。
早在上初中时老师就跟我们说:目标+计划+行动=成功。然而想想现在既没计划也没行动,所以我要改变现状,努力学习。
以下便是我的学习目标和计划:1学习未动,兴趣先行2自信是成功的第一秘诀3态度决定一切4不强调进步5培养自己的兴趣爱好6学习别人
一、学习未动,兴趣先行
孔子曰:知之者不如好之者,好之者不如乐之者。这句话是非常有道理的,它深刻地阐释了学习兴趣对于学习的作用。
之所以把兴趣放在首位,也是因为兴趣是十分重要的。兴趣能够调度人的更多的精力在某一方面。如果你把兴趣调整到学习上,那你就比别人多了许多精力,胜算也就大一些。这样才能把最基本的课程给学好,把专业课给学好。
二、自信是成功的第一秘诀
爱迪生说过:自信是成功的第一秘诀。自信在学习中是十分重要的,而且自信是学习的过程中容易忽视的部分之一。有时候学习成绩不好,人们往往归结于自己的不够努力,或者不够聪明,往往忽视心理上对学习成绩的巨大影响。可以说:心理上的调整是要重于学习方法、学习态度(努力与否)的。在学习中,心里安静,就能够踏下心来认真学习,做题;心理积极就能够不断地将压力转化为动力,促进自己的前进。
三、态度决定一切
学习中的态度包括以下几个方面:主动、进取和奋斗。有一个主动的态度十分重要,可以说:天才,就是主动性的爆发。遇到了每一件事绝不退缩,积极地去做,这就是一种主动的态度。主动可以使你比别人多许多做事的时间,可以比别人多做许多需要做的事情。你得到的练习就会很多,也更容易受到老师的关注。
四、不强调进步
说了那么多进步的东西,好像只要这样做就能够进步似的。其实事情并不像想象得那么简单。你进步别人也进步,就体现不出来。非但什么时候产生了跨越式发展了,才有可能看得出来。不进步或小幅度的退步是非常正常的。如果你觉得自己停滞不前,那你就已经在进步了。如果你在学校的名次一直都没有变,那你就已经是进步了。因为你学的知识越来越难了。何况大家都在进步。
五、培养自己的兴趣爱好
一个人一定要有自己的兴趣爱好,我们要逐渐改变自己的性格。兴趣并不是占用学习时间没用的东西,它有利于提高对学习的兴趣,有利于提高学习及其他一些事情的效率。这种爱好必须是自己真正喜欢的,而不是别人逼迫的。
六、学习别人
孔子曰:三人行必有我师,别人总会有比自己强的地方。别人做了什么自己不做的事,就应该想想,我这样做对我有没有益处,这是他成功的秘诀吗?这是我学习别人的主要方法。
不要避免与比自己成绩好的人说话,他们有很多地方是你所没有的。应该向他们学习。这些人往往是能够给你帮助的人,他们的无意的一句话,也许会使你茅塞顿开。比你成绩差的人未必处处比你差,他们之中也有你学习的地方,你必须分清什么样的是造成他们不如你的原因,就不要学。而提炼出来他们身上的精华。
说的这么多关于学习的话并不代表闲暇时间的各种锻炼自己的活动就不重要,毕竟大学是自由的,需要我们的思想,需要我们去创新,但是说回来学生最基本的事情不就是学习吗?自己学习搞不好就更别提其他的了。
所以对于以后想要自己创业的我来说就得首先把学习搞好(比如把英语四六级顺利考下来,拿到证券从业资格证等等。)打好基础,与身旁的同学朋友搞好关系。我相信以后的自己不会再虚度光阴,而是积极向上的去寻求成功之路!
一、业务的精进
1、加强团体的力量:
在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目:
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标:
有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。
其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。
在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。
随着山全国市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20__年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我腾宇公司的我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。我们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业"灵魂"的作用。 着眼公司当前,兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户回访:
目前在国内市场汽车种类偏多,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。为与客户加强信息交流,增近感情,对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,"卖产品不如卖服务",在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源
今年销售部将配合公司整体新的营销体制,重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。
营销人员实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室
四、密切合作,主动协调
与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传,充分利多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知
名度。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩。
发布时间:2025-07-30
个人工作计划格式字体 篇1 1. 统一使用A4纸张,采用左侧装订,页面设置上、下、右边距为2厘米,左边距为2.5厘米,页眉为1厘米,页脚为1.5厘米; 2. 大标题:字体使用宋体,字号为三号,字体加粗;副标题:字体使用宋体,字号为小三号...
发布时间:2025-07-30
时光飞逝,转眼间我们又将忙碌地投入工作。在此,我整理了一些年度个人工作计划和目标,供大家参考。希望能为你的工作安排提供一些启发。
发布时间:2025-07-30
时光飞逝,转眼又到了一年年终总结的时刻。回顾过去一年,保洁员的工作中必定有许多值得整理的经验与教训。小编为大家整理了相关的工作总结和计划,期待能为你们提供帮助。感谢大家的阅读与支持!
发布时间:2025-07-29
时间悄然流逝,我们迎来了9个崭新的起点,正是制定计划的最佳时机。如何撰写有效的计划以发挥最大效果呢?以下是小编整理的社团部工作总结及工作计划,供大家参考。一起探讨吧!
发布时间:2025-07-29
时间如白驹过隙,我们的工作又迎来了新的阶段。为了在工作中取得更好的成长,不妨静下心来认真制定工作计划。好的工作计划通常具备一些关键特点。以下是小编整理的新幼师个人工作计划中班,供大家参考,欢迎阅读!
发布时间:2025-07-29
消防员工作计划和目标 篇1 一、工作目标 通过进一步落实各村、社区、辖区各企业消防工作责任,发动全社会力量,全面深入地排查整治建设工程施工工地、人员密集、易燃易爆、“三合一”、高层等重点场所火灾隐患,确...
发布时间:2025-07-29
时间如白驹过隙,我们的工作又迎来了新的阶段。为了更好地发展,写一份工作计划是个不错的主意。那么,好的工作计划应具备哪些特点呢?以下是我整理的中二班个人工作计划表,供大家参考,欢迎阅读!
发布时间:2025-07-29
时间飞逝,转眼又是一年。大家对即将开始的工作和生活一定充满期待,不妨坐下来认真制定一份计划。该如何有效拟定计划呢?以下是小编整理的实验室年度工作计划供大家参考,一起看看吧!
发布时间:2025-07-29
制定工作计划时,务必考虑自身的实际能力,避免急于求成。例如,原本需要三个月的任务,若试图在两周内完成,往往会忽视过程的重要性,最终导致“拔苗助长”的不良后果。因此,合理规划时间与目标至关重要。以下是整理的个人工作计划书模板,供参考。
发布时间:2025-07-29
文艺部工作计划如何写 篇1 又是一个新的学期,新的开始,我们迎来了新的挑战和新的机遇;对于文艺部的组建,以及本学期工作的开展,我们信心满怀。我们将在上学期取得部分成功的基础上精益求精,努力提高各项活动的质量,尤其是校园歌手大赛和毕业晚...
个人工作计划格式及范文(9篇)
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