汽车销售工作计划

2024年汽车销售工作计划怎么写(篇1)

一、经营环境分析

(一)宏观经济、社会环境分析

宏观经济、社会环境分析包括当地人口、人均国民生产总值等。(略)

(二)行业市场分析

行业市场分析包括当地市场总规模估计，下一年度市场增长预测等。(略)

(三)竞争对手分析

竞争对手分析主要从价格、定位、当前市场状况等方面对企业竞争对手产品进行分析。(略)

二、20xx年度目标

20xx年，依据总公司的年度营销计划及本地区营销工作现状、市场状况等，本分公司的营销工作主要包括以下三大目标：争取销售量;提高边际利润，降低销售成本;健全营销组织结构。

(一)开发省内、市内、郊县乡镇市场，省内建立销售办事处，实现销量目标。具体目标值如下。

①省内实现销售增长率%，销量箱。

②市内实现销售增长率%，其中市内直销部年销量达箱;郊县部年销量达箱;批发部年销量达箱;大客户部年销量达箱，总计销量达箱。

(二)提高边际利润，降低销售成本

①制定价格稳步提升策略，保证本企业产品的价格领先地位。

②提高售点开发力度，扩大全系列饮料的铺货率，提高售点铺货率。

③通过促销、政策支持等拉动销售，推动经销商进货，提高市场占有量。

(三)健全销售组织和营销网络

①健全销售组织和机构，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。

②健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。

③加强与公司生产、物流、财务、人事等部门的协作。

三、年度销售工作计划及各项工作措施

(一)销售组织建设

依据本年度销售目标，本分公司营销组织结构调整如下图所示。

(二)销售系统建设与控制

1.售系统建设工作计划

(1)销售系统建设总体工作计划

销售系统建设总体工作计划，具体如下表所示。

总经理

销售总监

市内部销售经理

省内部销售经理

市场部经理

大客户主管

直销部主管

批发部主管

销售代表

销售代表

A办事处主任

B办事处主任

C办事处主任

销售代表

销售代表

市场主管

市场助理

市场助理

仓库财务内勤

仓库财务内勤

营销组织结构图

(二)销售系统建设与控制

1.销售系统建设工作计划

(1)销售系统建设总体工作计划，具体如下表所示。

时间

具体工作事项说明

年月

(1)整理销售系统培训资料下发各营业部门

(2)省市内主管级以上人员进行销售系统集中培训

(3)各办事处对全部业务代表(含新聘)进行销售系统培训

年月

(1)省市内)按照计划人员编制进行大规模招聘、培训、上岗，人事部配合

(2)办事处进行住房办公室的租赁工作

(3)行政部进行车辆的配备，司机的招聘实习

年月

(1)各办事处对市内郊县区域确定选择分销商、专卖商名单交公司

(2)公司对每一地区选择的客户进行评定审核

(3)统一签订20xx年销售合同及其他合作协议

(4)确定各地区客户、销售系统、人员、车辆、销量，并归档管理重要提示月日前必须将确立的客户、销售系统、人员、车辆和合同统一整理完毕，上报经理

(2)销售系统建设工作事项，如下表所示。

销售系统类别

建设事项操作说明

市内/传统批发系统

①市内划为片区，小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等，全面预售制，公司直接送货

②市内批发渠道设人开发，传统模式，公司负责一级送货

③也可采用分销商协作或专卖协作，公司临时租库协助

郊县分销商/

专卖批发系统

①营业所郊县设置名人员，每一县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，销售代表和公司郊县车辆协助

②客户必须有送货能力和销售人员

省内各办事处

市内分销商或传统批发系统

①市内划为

片区，小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等，全面预售制，协助客户直接送货

②条件成熟地区可选择

家客户，不成熟地区可选择

家客户，采用批发协助分销商

③对特别不成熟地区可以设置库房

省内各办事处

郊县分销商

①郊县设置人，每一县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，业代和公司郊县车辆协助

②客户必须有送货能力和销售人员

2.经销商控制措施

(1)销量及市场控制，由公司销售部直接控制执行，具体措施如下：

①利用合同规定之客户全年和分月销售量计划控制，连续个月完不成销量计划有权撤销合同。

②利用市场占有率、铺货率计划控制，连续个月完成不理想有权撤销合同。

(2)冲货返销、低价杀价控制，由销售部设立专业查禁垮区和杀价的检查人员负责，具体措施如下：

公司全部产品统一编号，统一包装纸箱打码，通告全省，禁止返销杀价;若发现低价杀价等行为一次，提出警告并取消被查产品的全部奖励;发现查实二次，提出严重警告，并取消该季度产品的全部奖励;发现查实二次以上，取消合同及所有已经发生的奖励。

3.价格控制，具体如下表所示。

销售渠道产品价格控制说明表

事项

具体操作

基本价格

荐于当前市场价格及竞争对手价格策略和可能的铺货策略，当务之急是调整目前的价格体系。调整后的基本价格为元;批发价格为元。直销价格：在做市场项目时，给予特殊价格。

价格操作步骤

根据公司价格战略予以阶段性调整

分销价格控制

确定每一地区的分销价格，其中全省统一分销价格为元;分销体系价差为元;

一批价格为元;二批价格为元;公司直销价格/一批或二批的终端价格为元

(三)本年度销售工作计划

1.本分公司20xx年度销售工作重点及具体安排如下表所示。

20xx年度销售工作重点及实施方案表

分销网络建设

①各地办事处销售计划(销量计划、组织、人员、销售系统)进行组织建设工作，具体事项包括：招聘新销售专员、司机及其他人员;招聘选拔销售主管或经理;成立新办事处及办事处的办公住房租赁、重划销售区域和整修客户管理;销售计划分解落实;销售部门人员之培训

②据销售系统建设计划对二级城市市区、郊县经销客户进行销售系统建设工作，具体工作包括：确定各地区、各郊县之销售系统有

家合作客户;确定

年销售合同并签署，核查各客户之销量等事宜;召开20xx年客户会议，全面预订一年的销售计划;确定本年优秀客户之年信用额度和期限，签订信用合同和财产抵押文件等

铺货第一阶段

①级城市市区：市区各零售客户、餐饮娱乐场所、重点学校区域、市区居民、风景区等地，按计划全面铺货

②郊县：每郊县

家零售客户、餐饮娱乐场所

家客户、重要公路沿线

家零售点的全面铺货

铺货第二阶段

①级城市市区：同第一阶段，并巩固加强

②县：重复第一阶段，巩固加强

分销促进

第一阶段

①级城市市区：对销售系统经销商进行奖励促进，鼓励进货;突击春节前后进货;维护销售系统和网络;监控合同执行和销售计划执行的'进展情况。

②县：每郊县销售系统的进货促进——一批促进春节突击;销售系统、销售计划、客户发展、市场发展的监控

铺货第三阶段

①级城市市区：零售点的全系列包装，品牌促进和城市周边加强;餐饮娱乐场所中

家客户之全系列铺货加强;重点学校区域的全系列加强

家客户

②郊县：每郊县

家零售客户、每郊县餐饮娱乐场所

家客户、每郊县重要公路沿线

家零售点铺货加强;郊县重点乡镇的铺货第一次全面行动

分销促进

第二阶段

措施延续第一阶段;突击

月分销销量

铺货第四阶段

①根据三次突击铺货状况，经过旺季后的全面铺货

②继续对郊县乡镇一级客户的全面铺货

分销促进第三阶段

根据实际销售成绩进行分销网络的激励促进

2.各销售代表的销售量分解(略)

四、市场活动计划及预算

(一)市场工作计划安排，如下表所示。

××分公司20xx年度市场工作计划表

时间

推广事项

广告/产品

售点/非售点广告

促销活动

赠饮

……

(二)市场活动费用预算(略)

编制日期

审核日期

批准日期

修改标记

修改处数

修改日期

2024年汽车销售工作计划怎么写(篇2)

1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品，如宣传册、宣传彩页、不干胶等;

2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息，如参加展会的参会名单;

3、盘点自己目前下市场所需的资源，如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分布;

1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况，如主要竞争对手和竞争机型;

2、通过大致走访了解基本市场分布情况，深度访谈一两个目标客户，了解当地交易习惯等;

1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图，区分出主要市场、潜力市场、次要市场;

1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场，一边拜访一边宣传造势;

2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息;

1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表;

2、初步筛选重点客户，通过其周边人进一步了解目标客户，确定工作重点;

1、和客户做朋友，以了解本地市场情况，熟悉和掌握客户资源;

2、当客户需要产品时，当进程开展过半时打电话给经理，和客户见面作深一步谈判和交流;

3、当客户有购机意向但不确定时，主动邀请客户到公司看机或者参加展会

1、全程参与交机过程，仔细向客户强调注意事项，已让客户感觉到自己的专业性;

2、购机后要在一个月内回访机器使用情况，并将相关信息反馈给用户;

3、进一步和客户做朋友，让其帮忙介绍客户或者帮助公司做宣传，并以提成来激励。

2024年汽车销售工作计划怎么写(篇3)

一、三月份完成的主要工作

1、完成春节期间各部门备用物资的采购；

废品和潲水回收的合同拟定及签订；

3、召开供应商协调会，安排春节物资供应工作，保证不影响公司正常经营；

4、经过市场调查，并通过三家废品收货商报价，确定公司负一楼废品收货商；

定价工作及3月份上半月公司餐饮餐料的市场询价工作；

6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续；

7、召开部门工作会议，传达公司会议精神，学习a模针对采购部的相关文件，并将其认真贯彻落实到实际工作中。

制订具体解决办法；

9、初步完善物资价格库的信息，以熟悉掌握采购物资价格动态；

完成部门人员岗位核编建议以及20xx年3月份部门经营分析等工作；

完成pa保洁设备的市场调查及招标邀请；

完成锅炉保养合同的谈判；

督促各部门按时提交控制采购成本。

二、4月份工作计划

序号、工作内容、目标要求、完成时间、责任人、经办人

比价、定价工作、按时完成、xx

按时完成、xx

xx

供应商档案的健全、按时完成、xx

按时、按质完成、xx

按时完成、xx、全体人员